第一篇：人事部10月工作總結(jié)暨計劃工作匯報(2013年11月份)

人事培訓部

10月份工作總結(jié)暨11月份工作計劃

（2013年X月XX日—2013年X月XX日）

1、本月工作完成情況：

2、需溝通協(xié)調(diào)問題：

1）、2）、3）、3、下月主要工作計劃：

第二篇：5月工作總結(jié)暨計劃

11團花橋商貿(mào)城

【5月工作總結(jié)與6月工作計劃】

一、5月份工作總結(jié)：

在5月各個部門的積極配合與籌備，5月6日開盤得以順利開盤。開盤當天現(xiàn)在氣氛非常熱烈，在演出公司的現(xiàn)場演出，活躍氣氛起到了非常重要的作用。所有的工作在4月份準備非常充足，開盤才達到預(yù)期的目標，截止5月31日止預(yù)定客戶數(shù)量達到62套，銷售預(yù)計面積約6379.5平米，銷售進度達到20%左右；銷售預(yù)計總額23406785元；回籠現(xiàn)金4288500元。

現(xiàn)在5月過后直到10月前，房地產(chǎn)銷售市場已進入銷售淡季，開盤過后，6月每日的來訪客戶減少，有時候基本沒有客戶來訪等，每日我們銷售人員都有針對性的對有無購買能力的客戶進行重復篩選，對他們進行針對性溝通與了解，并加大我們項目的宣傳力度，和尋找新客戶。

最重要是現(xiàn)在由于天氣過熱，團場的農(nóng)民在地里忙碌于農(nóng)活，大部分資金投入在地里、農(nóng)資、農(nóng)藥、工人工資等，大部分客戶有意向個購買；最突出的部分團場和連隊上是客戶也正處于青黃不接時期，有意向的客戶的大部分資金緊張，都留用于地里面開支，對本項目有意向購買的客戶，都會考慮在年底收獲季節(jié)才有購買房屋的計劃；團部的大部分客戶已經(jīng)購買。

5月我們的銷售工作人員在外圍的市場、阿拉爾市、12團、13團、14團、15團、11團各個連隊進行地毯式宣傳，（一對一宣傳和

張貼宣傳海報等）。對現(xiàn)有的客戶進行摸底調(diào)查，對有實力的客戶群進行口頭宣傳和計劃式宣傳輔導；加大市場客戶范圍認同，提高項目的認知度，對外進行實質(zhì)性的細化宣傳。

二、6月工作計劃

1、提高業(yè)務(wù)員綜合能力，進一步提高業(yè)務(wù)員現(xiàn)場談判、禮儀禮節(jié)、客戶溝通、殺客能力等。

2、收集客戶信息進行統(tǒng)計分析、預(yù)計登記、預(yù)約談判銷售、電話

回訪；

3、加強阿拉爾市、12團、13團、14團、15團及其他團部、連隊

等進行地毯式宣傳；

4、對前期收集信息進行相互交替約訪溝通，針對性的篩選溝通。

5、帶領(lǐng)銷售人員加強人員戶外展業(yè)管理和指導性；分析市場狀態(tài)，以及時調(diào)整工作方式、方法，突出工作的針對性和時效性。

6、。以售樓中心為主，項目周邊目標市場老顧客進行回訪，組織

人員到項目針對性強的團場連隊等進行回訪宣傳，開發(fā)老客戶二級市場信息。

融成房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司

2012年5月31日

第三篇：安全月工作工作匯報材料

瑯岐閩江大橋I合同段

“安全月”工作匯報材料

中交第二航務(wù)工程局有限公司福州市瑯岐閩江大橋I

合同段項目經(jīng)理部

二○一一年六月二十一日 尊敬的各位領(lǐng)導，上午好：

首先，對各位領(lǐng)導蒞臨項目部進行安全工作專項檢查、指導表示熱烈的歡迎和誠摯的感謝。2011年是瑯岐閩江大橋項目部施工的關(guān)鍵之年，工期緊、任務(wù)重、戰(zhàn)線長。項目部充分認識到安全工作的重要性和形勢的嚴峻性，認識到安全工作面臨著諸多復雜的新情況、新矛盾和新問題，因此不斷在增強預(yù)見性、在分析研究和持續(xù)改進安全管理工作、在提高安全預(yù)控和過程管控方面狠下功夫，同時認真分析研究2011年安全工作的重點、難點，全面部署和落實實現(xiàn)安全生產(chǎn)目標的各項保證措施。目前瑯岐大橋主墩樁基已經(jīng)開始全面施工，安全生產(chǎn)處于可控狀態(tài)。下面就項目部的安全生產(chǎn)管理工作情況匯報如下：

一、工程慨況

瑯岐閩江大橋及接線工程起點K0+000，位于國道104線的2300km+272m里程號處，向西與長安大道相交后，與沈海高速東側(cè)規(guī)劃路并線至亭江互通后，向東跨越閩江，至瑯岐島環(huán)島路與通和路，主線全長6.789km。亭江接線起點為亭江互通中心點，向南利用沈海高速公路東側(cè)規(guī)劃路及5號路連接國道104線，5號路與國道104線相交處的國道104線里程號為2302km+707m，亭江接線長1.658km。

本合同段包括瑯岐閩江大橋（亭江側(cè)）、亭江互通及亭江側(cè)道路3個部分，其中瑯岐閩江大橋主航道橋為鉆石型雙塔雙索面鋼箱梁斜拉橋；亭江側(cè)引橋位于岸上，引橋為等高度預(yù)應(yīng)力混凝土連續(xù)梁橋，整幅布置；基礎(chǔ)均采用鉆孔灌注樁。亭江側(cè)互通立交共設(shè)匝道三條，均采用半直連式T型交叉形式。

二、安全工作開展情況

1、安全檢查情況（含隱患整改）

⑴、做好了月度安全檢查工作。6月16日公司和項目部組織對辦公區(qū)、住宿區(qū)、前場工區(qū)施工進行了項目部月度安全檢查，檢查發(fā)現(xiàn)項目部施工安全在受控狀態(tài)下，總體情況良好，滿足施工安全要求，但也發(fā)現(xiàn)有個別違章違規(guī)行為，要立即解決，采取得力措施，把事故隱患控制在萌芽狀態(tài)，查出共發(fā)現(xiàn)隱患8起，整改8起，全部整改合格。

⑵、做好特種設(shè)備安全檢查工作。6月16日公司和項目部組織相關(guān)職能部門對項目部所用特種設(shè)備進行了專項安全檢查，共檢查發(fā)現(xiàn)安全隱患3項，整改合格項，有效保證了項目部在用特種設(shè)備的安全。

2、機械設(shè)備安全管理，特別是特種設(shè)備安全管理情況

加大了特種設(shè)備的管理和控制力度，加強設(shè)備的檢查、維修、保養(yǎng)和使用管理，認真落實了操作人員上班前的維修、保養(yǎng)、檢查制度，設(shè)備班組每周檢查制度和項目部每月安全檢查制度，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患認真整改，嚴禁特種設(shè)備帶病運行，保證設(shè)備性能處于良好的運行狀態(tài)；嚴格督促操作人員遵守項目部安全操作規(guī)程，堅持操作人員持證上崗，持證率100﹪。

3、安全專項經(jīng)費使用情況

加大了安全經(jīng)費投入力度。結(jié)合我部施工進度情況，本月購買了足量的安全帽、雨衣、跳板、安全網(wǎng)、勞保用品、防臺防汛物資等，同時對電焊工作業(yè)人員進行安全技能培訓，共計30萬余元，為項目部作業(yè)提供了有力保障，項目部對所有施工作業(yè)人員辦理了人身傷害保險；確保作業(yè)人員的權(quán)利。

4、其他安全工作開展情況

⑴、根據(jù)項目部施工實際，05月30日-06月3日期間福州市特種作業(yè)培訓中心到項目部為項目電焊工進行取證培訓，在06月7日，在福州市閩都職業(yè)學校進行取證考試（9人已經(jīng)通過考試、證書在辦理中）；在6月16日公司生產(chǎn)管理部到項目部對全體員工進行項目安全教育培訓。

⑵、06月5日項目部上報了施工平臺及棧橋防撞方案，并經(jīng)過總監(jiān)辦審批，項目部按照總監(jiān)辦審批意見進行完善并實施。

⑶、06月21日上午在福州市海事局指揮中心三樓會議室，召開了《瑯岐閩江大橋I合同段水上施工安全保障方案》的專家評審會議，方案得到專家的認可，部分細節(jié)完善后報海事局申請辦理水上水下施工許可證。

5、安全活動開展情況

項目部按照瑯岐橋指和總監(jiān)辦有關(guān)文件精神，結(jié)合項目部標實際，制定了瑯岐閩江大橋項目部“平安工地”達標活動實施方案、“安全生產(chǎn)月”活動實施方案并行文下發(fā)到各個協(xié)作分包單位進行學習貫徹落實，在施工現(xiàn)場、辦公區(qū)掛設(shè)“安全月”活動主題標語“安全責任、重在落實”；在員工中進行落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任知識競賽；營造“安全生產(chǎn)月”氛圍。

6、下月安全工作計劃

1、加強對3號主墩施工現(xiàn)場、鋼筋加工場地、混凝土攪拌站施工現(xiàn)場巡查的安全管理；針對福州市臺風多發(fā)期，繼續(xù)抓好防臺、防汛安全工作。

2、落實好安全防護措施，做好臨邊處孔洞口的安全防護，張掛好安全網(wǎng)和防護欄杠。督促高空作業(yè)人員系好安全帶

3、加強“兩瓶”的安全管理，保持兩瓶之間安全距離，嚴格安全動火制度；消防管理，各種消防器材準備到位。

4、做好特種設(shè)備、特種作業(yè)人員的現(xiàn)場安全管理，落實吊裝施工作業(yè)的各項安全措施，嚴格督促特種作業(yè)人員持證上崗，加強現(xiàn)場起重作業(yè)的安全控制，工作前對所用起重一切工具、設(shè)備進行檢查，確保設(shè)備符合安全要求，方能進行施工作業(yè)；嚴格執(zhí)行特種設(shè)備使用與維護記錄及交接班制度；落實安全生產(chǎn)責任制，操作人員嚴格按照安全操作規(guī)程進行作業(yè)。

5、加強對施工用電的安全管理，加大施工現(xiàn)場電器設(shè)備和電纜線的巡查，嚴格遵守施工現(xiàn)場用電安全管理，督促現(xiàn)場值班電工做好巡查、檢查維修記錄。

6、繼續(xù)做好每月員工的安全教育培訓工作，不斷提高員工的安全意識和工作技能。

7、堅持每月安全檢查制度，認真查處隱患，對查出的隱患定人、定時、定措施及時進行整改和驗收，把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)。

第四篇：月工作總結(jié)報告及計劃

月工作總結(jié)報告及計劃

我本人自6月18日抵達惠民鼎盛國際廣場項目，到目前12天的時間，下面就關(guān)于這12天的工作做總結(jié)如下：

在這十二天的時間里前面的三天在熟悉項目，后續(xù)的9天時間電話邀約客戶及登門拜訪，正對之前羅經(jīng)理所簽約的商家聯(lián)盟商戶進行了跟蹤熟悉，同時也出去走訪拓展部分的新商戶；并且也通過網(wǎng)絡(luò)的渠道拓展品牌商次主力店，其中有兩天的時間是出差去往周邊縣市慶云、樂陵拓展主力店及次主力店商家。

具體工作情況如下：

網(wǎng)絡(luò)拓展商戶以KTV和商務(wù)賓及連鎖品牌餐飲，有6家；基本沒意向。沒有對外擴張的計劃。

通過實地走訪惠民縣城西門大街、南門大街、故園南路、文安中路共走訪商戶有50家，沒有意向的有20家。觀望的有11家，拓展有意向商戶19家，次主力店1家（金馬健身）。其中餐飲有3家，服裝8家，鞋子有5家，娛樂健身會所1家，工藝禮品2家.商戶所關(guān)心的問題有：

1、項目什么時間能夠竣工交房？

答：鼎盛國際廣場一期項目會在明年的五六月份交房。

2、目前商鋪租金價格是多少，怎么算租金？

答：地理位置不一樣，租金價位也就不一樣，房租的租金是按建筑面積來算，均價是在一塊多點。

3、項目定在什么時間開業(yè)？

答：目前還沒有定開業(yè)日期，確定了具體時間，會告訴大家。

4、有沒有招商優(yōu)惠政策

答：目前沒有優(yōu)惠政策，但是我們可以更具您的需求面積及業(yè)態(tài)，能申請的會盡量申請優(yōu)惠政策；如：免租、免稅、免物業(yè)管理費政策等

5、目前你們公司項目都定位做哪些行業(yè)?

答：目前包含的業(yè)態(tài)有，文化路沿街做品牌步行街，靠著東北面東門大街沿街做大型的購物中心，在我們項目的D區(qū)沿街做餐飲美食，靠北面是做商務(wù)賓館等；在我們項目A區(qū)有農(nóng)貿(mào)市場，小商品城。在C區(qū)外圍沿街是做品牌，內(nèi)部還沒有具體定位。

金馬健身所關(guān)心的問題如下：

1、租金的價位

答：租金都是在0.4-0.5元/每平方/每天。

2、面積要在2000-4000平方米，是否有充足的空間面積。

答：您所需要的的樓層面積都有，C2單層的面積四樓、五樓每層的面積都有1600多平；在D區(qū)的樓層面積都有1100多平；有五層都是框架結(jié)構(gòu)的。

3、是否有充足的停車位

答：無論您是定位在C2還是D1樓下都有充足的停車位，并且上下都有電梯。

4、合同簽訂的期限，希望最短也得5年

答：這個都沒有問題，可以簽8年10年都可以，到時候可以具體商議。

5、付款方式，是一年一交還是怎么樣，假設(shè)如果躉交房租是否會有優(yōu)惠

答：根據(jù)你做需求的的面積，躉交房租方面肯定有優(yōu)惠，給予一定的優(yōu)惠政策，具體什么優(yōu)惠后續(xù)都可以細談。

尚客優(yōu)所關(guān)心的問題有：

1、開業(yè)日期

答：現(xiàn)在目前還沒有定具體的開業(yè)日期，定了日期會提前通知。

2、租金怎么計算

答：租金價格如果是在D1三樓租金是建議租金是在0.4-0.5元/每平方/每天；但是客戶期望的是在0.35元/每平方/每天。但是進過互相溝通，理想位置是在，C2三樓，客戶期望價格是在0.45元/平方米/天。

3、如果我把房子租了下來，后續(xù)房子賣出去了，到時候簽的合同還有效嗎？

答：你放心完全是有效的，到時候即使房子賣出去了，但是不會有任何的沖突，因為銷售的時候是帶租約銷售的，這一塊是會在合同里面體現(xiàn)出來。

出差走訪的意向商戶有慶云幸福時光，幸福時光要向公司匯報；福新茗茶七月份與同行老鄉(xiāng)一起組隊過來考察項目，想在本項目開辟茶葉市場。

關(guān)于工作建議：

1、希望能盡快確定招商租金及優(yōu)惠政策方案

2、確定租賃合同方案

七月份工作內(nèi)容:

七月份主要跟蹤次主力店，尚客優(yōu)、金馬健身、盡快確定下來；幸福時光、福新茗茶跟蹤邀約到項目進行實地考察！其次文安中路做餐飲足療進行重點跟蹤回訪。

報告人：楊香丁

日期:2014年7月2日星期三

第五篇：月份個人工作總結(jié) 銷售員月工作總結(jié)報告

月份個人工作總結(jié)范文 銷售員月工作總結(jié)報告范文

銷售員月工作總結(jié)報告范文

1、銷售情況總結(jié)： 銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。

2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場情況總結(jié)分析，包括：

(1)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;

(2)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

(3)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

(4)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

(5)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;

(6)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。、到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結(jié)與匯報。、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。

月份個人工作總結(jié)范文

根據(jù)安排，現(xiàn)將七月份個人工作總結(jié)報告如下：

一、組織開展了七月份計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動

七月份是我縣今年第二個集中優(yōu)質(zhì)服務(wù)月。這次服務(wù)月工作的效果，直接關(guān)系到全縣今年計劃生育率等主要指標的完成，也在一定程度上影響到明年上半年的工作的主動與被動，意義重大，非常重要。縣委、縣政府主要領(lǐng)導和分管領(lǐng)導對七月份工作非常重視，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府都能把做好服務(wù)月工作擺上重要位置，縣人口計生委全體同志和全縣計生一條線人員，都能積極工作，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作都取得了預(yù)期的效果。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作從6月下旬已經(jīng)開始，并取得了一些效果，但也出現(xiàn)進度、質(zhì)量不

平衡等問題，為了解決這些問題，進一步掀起服務(wù)月高潮，7月10日，在我委會議室召開了全縣人口和計劃生育工作大會，陸靜林副縣長到會并作了重要講話，李主任通報了三月份服務(wù)月工作考核結(jié)果，對當前工作作了具體部署。

七月份雨水充沛，一個月里有三分之二的時間是陰雨天，加上高溫天氣持續(xù)時間長，給集中服務(wù)帶來許多困難。但全縣干群能戰(zhàn)高溫，搶晴天，積極投身服務(wù)月活動，狠抓進度，狠抓質(zhì)量，狠抓重點，工作有聲有色，并完成了序時進度。截止7月31日，全縣應(yīng)服務(wù)58925人，己服務(wù)57854人，服務(wù)率己達98.18%。在應(yīng)服務(wù)對象中，有流出對象18504人，截止31日，己回鄉(xiāng)面檢和寄回“避孕節(jié)育情況報告單”17587人，服務(wù)率己達95.04%。目前，全縣正在進行緊張的服務(wù)月掃尾階段。

二、大力推行新型宮內(nèi)節(jié)育器，吉尼環(huán)放置工作取得了突破性進展

一段時期以來，節(jié)育措施落實工作出現(xiàn)不少問題，一是有部份已經(jīng)生育的婦女長期無措施，而在系統(tǒng)和帳冊上均反映為已經(jīng)有措施。二是一些有超生欲望的人私下取環(huán)，變成無措施，導致計外孕的大量發(fā)生，計外生育屢禁不絕。針對這些實際情況，結(jié)合上級要求，我縣從本月開始，大力宣傳新型iud的好處，在全縣推行吉妮環(huán)。截止7月31日，全縣己放置吉妮環(huán)667例，占下達任務(wù)數(shù)的190.03%，超過了任務(wù)數(shù)的90多個百分點。而且此項工作的推廣，促進和帶動了其他工作，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)借此機會，進一步加大征收社會撫養(yǎng)費力度，收到了良好的效果。

三、做好計劃生育工作計劃，狠抓計外孕處理，確保計劃生育率等主要指標的完成服務(wù)月的一項主要任務(wù)是查出并處理計劃外懷孕，這是完成計劃生育率指標的需要，也是平時工作的重要補充和補救。本月份我們繼續(xù)采取下達計外孕處理任務(wù)的辦法來推進此項工作，少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)認為工作基礎(chǔ)好，沒有計外孕需要處理，我們認真分析形勢，努力做好一些干部的思想工作，使他們認識到計外孕處理的重要性，從而增強工作的自覺性和主動性，努力達到縣下達的任務(wù)要求。截止7月31日，全縣共處理計外懷孕568例，與任務(wù)數(shù)相比，多出56例，全縣僅有一個鎮(zhèn)的計外孕處理率低于任務(wù)數(shù)的6個百分點，有11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)超額完成了任務(wù)，他們的工作有力地保證了今年計生率指標的完成，也為明年上半年的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

在吉尼環(huán)放置和計外孕處理工作中，縣指導站的許多同志付出了艱辛的勞動，作出了積極的貢獻。他們加班加點，廢寢忘食，不僅完成了工作任務(wù)，而且努力改進服務(wù)態(tài)度，著力提高服務(wù)質(zhì)量，也收到了一定的經(jīng)濟效益，更重要的是贏得了全縣人民的尊重和贊揚，得到了大家的好評。

四、其他一些重要工作1、7月9日，陸縣長親自主持會辦，處理兩例計外孕問題，明確提出要求，落實責任，限期解決問題。

2、所有企事業(yè)和有關(guān)單位全面實行法人代表計生工作責任制，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府與企、事業(yè)單位等簽訂計生工作責任狀500多份，為這些單位和部門的計生工作開展奠定了基礎(chǔ)。

3、市人口計生委夏主任、韓主任來響，與我縣主要領(lǐng)導商量在機構(gòu)改革中確保計生工作機構(gòu)、人員、經(jīng)費落實等問題。

4、7月18日，市組織25人，到我縣六套鄉(xiāng)，對該鄉(xiāng)10個村全部進行了一次出生、措施落實、性別比控制等方面的工作解剖調(diào)研。縣分管領(lǐng)導親自陪同市計生委兩位副主任。

5、7月3日至6日，市對我縣進行半年考核，先后檢查了我縣老舍鄉(xiāng)尚圩村、化工區(qū)王商村、運河鎮(zhèn)二套村和小尖鎮(zhèn)郭莊村。據(jù)了解，市檢查組對我縣今年以來的計生工作表示

滿意。

6、縣計生委和縣計生協(xié)聘請陜西省兩位教授來我縣巡回演講生殖健康科普知識，共在我縣演講14場，聽眾達1000多人次，據(jù)悉這是全國三八婦女健康萬里行活動的一個組成部分，演講收到了良好的效果

7、為迎接省“三項經(jīng)費”檢查和《兩禁止決定》實施情況檢查，縣計生委統(tǒng)一制作了打擊“兩非”宣傳板面和警示標志，發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)和醫(yī)療衛(wèi)生單位使用，并對社會撫養(yǎng)費征收資料和“兩非”整治資料進行了重新審核過堂、裝訂歸檔，進一步做好了迎查的各項準備工作。