第一篇：Dpywies商業(yè)計劃書2

七夕，古今詩人慣詠星月與悲情。吾生雖晚，世態(tài)炎涼卻已看透矣。情也成空，且作“揮手袖底風(fēng)”罷。是夜，窗外風(fēng)雨如晦，吾獨坐陋室，聽一曲《塵緣》，合 成詩韻一首，覺放諸古今，亦獨有風(fēng)韻也。乃書于紙上。畢而臥。凄然入夢。乙 酉年七月初七。-----嘯之記。

商業(yè)計劃書模板

第一部分 摘要
（整個計劃的概括）（文字在 2-3 頁以內(nèi)）一.公司簡單描述 二.公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)）三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四.已投入的資金及用途 五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六.市場概況和營銷策略 七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介 八.核心經(jīng)營團隊 九.公司優(yōu)勢說明 十.目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一.融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）十二.財務(wù)分析 1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前 3-5 年銷售匯總、利潤、成長）2.財務(wù)預(yù)計（后 3-5 年）3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述
第一章 公司介紹 一． 公司的宗旨（公司使命的表述）二． 公司簡介資料 三． 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo) 四． 公司管理 1.董事會 2.經(jīng)營團隊 3.外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）第二章 技術(shù)與產(chǎn)品 一． 技術(shù)描述及技術(shù)持有 二． 產(chǎn)品狀況 1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）2.產(chǎn)品特性 3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4.研發(fā)計劃及時間表 5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）三． 產(chǎn)品生產(chǎn) 1． 資源及原材料供應(yīng) 2． 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 3． 擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力 4． 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備 5． 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6． 包裝與儲運 第三章 市場分析 一． 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 二． 目標(biāo)市場的設(shè)定 三． 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 四． 目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn) 品排名及品牌狀況 五． 市場趨勢預(yù)測和市場機會 六． 行業(yè)政策 第四章 競爭分析 一． 有無行業(yè)壟斷 二． 從市場細分看競爭者市場份額 三． 主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率 等）四． 潛在競爭對手情況和市場變化分析 五． 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 第五章 市場營銷 一． 概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）二． 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）三． 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四． 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資

格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等）五． 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）1.主要促銷方式 2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估 七． 產(chǎn)品價格方案 1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu) 2.影響價格變化的因素和對策 八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。

九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5 年）銷售額、占有率及計算依 據(jù) 第六章 投資說明 一． 資金需求說明（用量/期限）二． 資金使用計劃及進度 三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）四． 資本結(jié)構(gòu) 五． 回報/償還計劃 六． 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）八． 投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告）九． 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十． 股權(quán)成本 十一． 投資者介入公司管理之程度說明 十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）十三． 雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）第七章 投資報酬與退出 一． 股票上市 二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三． 股權(quán)回購 四． 股利 第八章 風(fēng)險分析 一． 資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險 二． 市場不確定性風(fēng)險 三． 研發(fā)風(fēng)險 四． 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險 五． 成本控制風(fēng)險 六． 競爭風(fēng)險 七． 政策風(fēng)險 八． 財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款/壞帳）九． 管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）十． 破產(chǎn)風(fēng)險 第九章 管理 一． 公司組織結(jié)構(gòu) 二． 管理制度及勞動合同 三． 人事計劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

四． 薪資、福利方案 五． 股權(quán)分配和認(rèn)股計劃 第十章 經(jīng)營預(yù)測 增資后 3-5 年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù) 第十一章 財務(wù)分析 一． 財務(wù)分析說明 二． 財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 1.銷售收入明細表 2.成本費用明細表 3.薪金水平明細表 4.固定資產(chǎn)明細表 5.資產(chǎn)負(fù)債表 6.利潤及利潤分配明細表 7.現(xiàn)金流量表 8.財務(wù)指標(biāo)分析 1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo) a.財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）b.投資回收期（Pt）c.財務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）d.投資利潤率 e.投資利稅率 f.資本金利潤率 g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 2)反映項目清償能力的指標(biāo) a.資產(chǎn)負(fù)債率 b.流動比率 c.速動比率 d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄
一． 附件 1.營業(yè)執(zhí)照影本 2.董事會名單及簡歷 3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷 4.專業(yè)術(shù)語說明 5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等 6.注冊商標(biāo) 7.企業(yè)形象設(shè)計/宣

宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）8.簡報及報道

9.場地租用證明 10.工藝流程圖 11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖 二． 附表 1.主要產(chǎn)品目錄 2.主要客戶名單 3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4.主要設(shè)備清單 5.市場調(diào)查表 6.預(yù)估分析表 7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表
商業(yè)計劃書寫作綱要

第二篇：商業(yè)計劃書 2

商業(yè)計劃書

一、概要 對快節(jié)奏的現(xiàn)代人來說，當(dāng)擁衾夜讀成為奢望的時候，一種新的閱讀方式———“聽書”正在悄悄流行。這不僅是由于生活節(jié)奏的加快，更是由于科技手機手段的進步，因而這種新型閱讀方式便基于這樣的變化而產(chǎn)生的。

對于聽書人這個日益增長的群體來說，有聲書的普及重新定義了“閱讀”一詞的概念。傳統(tǒng)的閱讀以書面的文字為中心，是一種要求人們集中全部注意力的活動。但有聲書讓那些沒有時間但喜歡讀書的人在做其他事情的時候也能夠“讀”書。同時，聽別人讀書給自己聽也是一種樂趣。對另外一些人來說，聽書比看書的印象更加深刻。而對于看書速度慢的人來說，聽書也是提高效率的一種方法。而且聽作者朗讀他們自己的書也會增加一種獨特的親密感。“有聲書”是滿足了人們一心多用的心理，是典型的伴隨型產(chǎn)品，人們通過視覺和聽覺所接受的信息量是完全不同的，因此說傳統(tǒng)紙介圖書與有聲圖書并不矛盾，二者應(yīng)是合理的補充。

有聲書是圖書出版行業(yè)中的一個現(xiàn)代化新品種，它把文學(xué)和表演有機結(jié)合，融為一體，產(chǎn)生出普通圖書所沒有的奇特效果。講述者有時就是這本書的作者本人，讀者聽起來分外親切。有聲讀物能讓圖書充滿魅力，使人飽嘗“耳”福，因此還是備受廣大讀者的青睞和好評。

從最新圖書和報刊上獲取知識屬于通行模式，但當(dāng)今社會，有一段閑靜的時光看看書對于很多人來說已經(jīng)成了一種奢侈的享受，轉(zhuǎn)而用聽來閱讀，這一方式的轉(zhuǎn)變將蘊含巨大的商機。而我們也是基于這種商機，在文化將成為奢侈品的今天，我們將以一種“聽吧”的方式，使我們

二、公司概述

A、公司的宗旨

沒有夢想，何必遠方

B、公司的名稱

聽 書吧

Ｃ、公司經(jīng)營理念

書，讀累了，那就來聽書吧!人，趕煩了，那就來聽書吧！

心，迷茫了，那就來聽書吧！

我們將在快節(jié)奏的今天，為我們的社會，為我們的人心找到一方凈土。

“聽書”符合我們快速獲取信息的需要，攜帶方便，“閱讀”起來不太受時間和空間的束縛。在如今快速和高效率的工作節(jié)奏中，有一段閑靜的時光看看書對于很多人來說已經(jīng)成了一種奢侈的享受，有聲讀物正可以解決這個問題，讓忙碌的商務(wù)人士在工作或休閑的同時能夠感受另外一種閱讀方式，充分利用閑置時間，見縫插針地為自己充電，滿足不斷競爭的需要，從聲音中體驗成功的精髓。

Ｄ、公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A、產(chǎn)品優(yōu)勢

B、技術(shù)描述

1、獨有技術(shù)簡介

2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境

C、研究與開發(fā)

D、將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù) E、服務(wù)與產(chǎn)品支持 是什么。

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。

A、市場描述

我們計劃或在圖書這個服務(wù)行業(yè)競爭，而特別的在于我們是在圖書

我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)

和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

B、目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場的定義為，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

C、目標(biāo)消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

A、銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：

消費群特點

地理優(yōu)勢

季節(jié)變化引起的消費特點

資金的有效運用

可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：

五、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

A、競爭描述

B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙

請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售

A、營銷計劃

描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B、銷售戰(zhàn)略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C、分銷渠道及合作為伴

D、定價戰(zhàn)略

E、市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1、促銷展出Trade Shows2、廣告Advertising

七、財務(wù)分析

財務(wù)數(shù)據(jù)概要。財務(wù)分析是對投資機會進行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估。

收入預(yù)估表

利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點說明主要的幾項風(fēng)險，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風(fēng)險，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。

八、附錄

如有以下材料，請列出

A、公司背景及結(jié)構(gòu)B、團隊人員簡歷

B、C、公司宣傳品D、市場研究數(shù)據(jù)

第三篇：美國商業(yè)計劃書范本2

美國商業(yè)計劃書范本(二)

4.0 市場分析總結(jié)

AMT主要關(guān)注本地市場、小型企業(yè)和家庭辦公用戶，特別重視高端家庭辦公用戶和5～20臺計算機的小型企業(yè)辦公室。

4.1 市場劃分

本劃分允許一些估計和非確定的定義。我們主要關(guān)注中小企業(yè)，但是企業(yè)規(guī)模很難準(zhǔn)確地進行劃分。我們的目標(biāo)客戶的規(guī)模要足夠大，以致需要使用高質(zhì)量的信息技術(shù)管理，但同時又相對較小，以致沒有一個獨立的計算機管理部門（如MIS部）。我們的目標(biāo)市場是那些有10～15個雇員、需要5～20個聯(lián)網(wǎng)工作站的企業(yè)。當(dāng)然，這個定義也是比較靈活的。

對高端家庭辦公用戶的定義則更加困難。我們通?？梢悦鞔_目標(biāo)市場的特點，但是很難找到相應(yīng)的簡單的分類方法。高端家庭辦公業(yè)務(wù)是一個實在的業(yè)務(wù)，不依賴于個人的愛好。它十分關(guān)注信息技術(shù)管理的質(zhì)量，為此可以付出足夠的資金。他們會提供與我們的服務(wù)和支持水平相當(dāng)?shù)念A(yù)算和關(guān)照。我們可以假設(shè)目標(biāo)客戶不是白天在辦公室工作而只是有時候才在家辦公的，而是希望在家庭辦公環(huán)境中使用先進的技術(shù)，建立計算、通訊和視頻應(yīng)用之間的許多聯(lián)系。

4.2 業(yè)界分析

我們的業(yè)務(wù)是計算機零售業(yè)的一部分。零售企業(yè)包括下列幾種類型：

1.計算機銷售：門市型計算機零售商，營業(yè)面積通常小于5,000平方英尺，一般集中經(jīng)營主流品牌的硬件產(chǎn)品，提供很少的軟件服務(wù)，以及其他一些服務(wù)和支持。那些舊式（80年代風(fēng)格）的計算機商店一般不參與顧客的采購過程。他們的服務(wù)和支持一般也不怎么樣，價格也比大商店高。

2.連鎖商店和電腦超市：包括一些主要的連鎖組織，如CompUSA、Computer City、Future Shop等。他們都擁有10,000平方英尺以上的地盤，通常提供很好的直接服務(wù)，商店就象倉庫一樣，顧客在箱子里尋找商品，價格很便宜，但技術(shù)支持幾乎沒有。

3.郵購公司：提供很便宜的包裝好的產(chǎn)品。對那些單純考慮價格、只關(guān)心產(chǎn)品本身而不注意服務(wù)的顧客，這是一個非常好的選擇。

4.其它：還有許多其它的銷售渠道，一般是上面三種主要渠道的變種。

4.2.1 業(yè)界參與者

1.全國性的連鎖店正在蓬勃發(fā)展，例如CompUSA、Computer City、Incredible Universe、Babbages、Egghead等等。他們的成功來源于覆蓋全國的廣告、規(guī)模效益、大量進貨，以及顧客們逐漸象重視產(chǎn)品品牌一樣也開始重視銷售渠道品牌的大趨勢。

地區(qū)性計算機商店受到威脅。這些商店是一種小型企業(yè)，管理者是因為喜歡計算機才開辦這些店鋪的。所以，這些商店普遍缺乏資本化和有效管理。在價格而不是服務(wù)和支持上和連鎖店競爭，他們的毛利都減少了。2.4.2.2 分銷模式

小型企業(yè)喜歡從拜訪他們辦公室的供應(yīng)商那里購買計算機。他們希望復(fù)印機零售商、辦

公用品零售商、辦公家具零售商，以及裝飾設(shè)計人員、自由撰稿人等等任何人都能直接到他們的辦公室里提供服務(wù)。

實際上，連鎖店和郵購并不能壟斷住顧客的所有購買選擇。他們的管理者竭盡全力想改變這種情況，但只取得了有限的成功。

不幸的是，我們Home Office計算機的目標(biāo)顧客群有可能不購買我們的產(chǎn)品。許多顧客很快轉(zhuǎn)向超市（采購辦公設(shè)備、辦公用品和電器）和郵購公司，尋找最好的價格，但是他們沒有認(rèn)識到只需多花很少的一點錢，就可以有一個很好的選擇。

4.2.3 競爭和購買模式

小型企業(yè)的顧客能夠理解服務(wù)和支持的概念，而且只要服務(wù)內(nèi)容清楚明白，就愿意為之付款。

毫無疑問，我們需要更多地和成品推銷商們競爭，而不是服務(wù)商。我們需要積極反對企業(yè)購買計算機就象其它電器一樣，不需要配套的服務(wù)、支持和培訓(xùn)的做法。

我們的調(diào)查組發(fā)現(xiàn)Home Office計算機的客戶雖也關(guān)注價格，但是如果把能提供的服務(wù)說明清楚，他們還是愿意購買的。他們之所以關(guān)注價格是因為他們一直都這樣。我們看到許多顧客愿意和那些能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)/支持的供貨商建立長期關(guān)系，并為此多付出10-20%的錢。他們不再需要那些成品推銷商，因為他們愿意做出這種改變。

有效性也是非常重要的。Home Office計算機的客戶希望得到迅速的和現(xiàn)場解決問題的服務(wù)。

4.2.4 主要的競爭者

連鎖店：

在這個山谷地帶已經(jīng)有Store 1和Store 2兩家連鎖店，Store 3在今年年底前也將開業(yè)。如果我們的策略能夠取得成功，我們將使自己從競爭者中脫穎而出，而不需要和這些商店進行正面競爭。

優(yōu)勢：全國性趨勢，大量的貨源，有競爭力的價格，規(guī)模效益。

弱點：缺貨，服務(wù)和支持的知識不足，不能吸引顧客個人的注意。

其它地區(qū)計算機商店：

Store 4和Store 5都在市中心地區(qū)。他們在極力降低價格和連鎖店競爭。他們會抱怨連鎖店迫使利潤減少而顧客僅僅根據(jù)價格選擇賣家。他們說，他們嘗試了提供服務(wù)，但是顧客并不關(guān)心，而仍關(guān)心產(chǎn)品是否廉價。我們認(rèn)為問題還是他們沒有提供真正的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，他們的定位沒有和連鎖店區(qū)分開。

4.3 市場分析

Tintown中的家庭辦公用戶是一個正在增長的重要市場。從全國來看，大約有3000萬個家庭辦公室，這個數(shù)字還在以每年10%的速度增加。我們在這個計劃里關(guān)于家庭辦公目標(biāo)市場的估計，是根據(jù)4個月前當(dāng)?shù)貓蠹埳系囊粋€分析報告做出的。如圖4.1，4.2所示。

家庭辦公有幾種類型。以我們報告中的觀點，最重要的是那些全部用來做生意的真正的家庭辦公室。用戶可能來自專業(yè)服務(wù)者，例如圖案設(shè)計師、作家、咨詢員、會計、臨時律師、醫(yī)生和牙醫(yī)等。還有一些家庭辦公室不是全時的，主人白天受雇工作，晚上在家工作，為的是賺取兼職收入，或者把在家辦公當(dāng)作一種愛好。這種用戶不在我們重視的范圍內(nèi)。

我們顧客中的小型企業(yè)實際上包括零售、辦公、專業(yè)或工業(yè)方面的公司，不在家里辦公，雇員少于30人。我們估計在市場區(qū)域中有45,000個這樣的企業(yè)。

30個雇員的限制是有些武斷了。我們發(fā)現(xiàn)較大的公司轉(zhuǎn)向了其他供貨商，但是我們可以向這些大公司的一些部門提供服務(wù)。如果我們得到這樣的機會就不應(yīng)錯過。

5.0 策略和實現(xiàn)總結(jié)

I.強調(diào)服務(wù)和支持

我們必須將自己和成品推銷商區(qū)分開。我們需要建立自己的業(yè)務(wù)，向目標(biāo)市場提供一個清晰可行的服務(wù)方案，而不是讓他們只關(guān)注價格的高低。

II.建設(shè)面向顧客的業(yè)務(wù)

建設(shè)與顧客之間的長期關(guān)系，而不是僅僅和顧客做成一單生意。要成為他們的“計算機部門”，而不僅僅是一個供貨商。要讓他們能夠理解這種關(guān)系的價值。

III.關(guān)注目標(biāo)市場

我們要重視向小型企業(yè)提供服務(wù)，這是我們的關(guān)鍵市場。這項業(yè)務(wù)一般包括5～20個工作站，連接成局域網(wǎng)，主要應(yīng)用于有5～50個雇員的公司。我們的價值——培訓(xùn)、安裝、服務(wù)、支持、知識——作為我們的特色要更加突出。

當(dāng)然，高端家庭辦公市場也是我們的潛在客戶。我們不想去爭取那些喜歡去連鎖店和郵購公司的顧客，但我們必須有能力向那些希望得到可靠全面服務(wù)的家庭辦公客戶提供獨立的應(yīng)用系統(tǒng)。

VI.區(qū)別定位和實現(xiàn)承諾

我們不能僅僅營銷和出售這些服務(wù)和支持，我們必須要做得很好。我們要保證提供所承諾的知識密集和服務(wù)密集的業(yè)務(wù)支持。

5.1 市場策略

市場策略是我們主要的策略核心：

I.強調(diào)服務(wù)和支持

II.建設(shè)一個關(guān)系型的業(yè)務(wù)

III.關(guān)注小型企業(yè)和高端家庭辦公市場

5.1.2 定價策略

我們必須對高端和高質(zhì)量的服務(wù)和支持收取適當(dāng)?shù)馁M用。我們的收入結(jié)構(gòu)必須和我們的成本結(jié)構(gòu)相匹配，因此，為保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)和支持的員工薪水必須和我們的收入相平衡。我們不能把服務(wù)/支持的收入計入產(chǎn)品價格。客戶不能承受高價格，如果看到連鎖店中的價格更低，他們會感覺很不好。不管這個邏輯怎么樣，市場并不支持這個概念。所以，我們必須保證能夠提供良好的服務(wù)和支持，并對此收費。培訓(xùn)、服務(wù)、安裝、網(wǎng)絡(luò)支持──所有這些都必須能隨時提供，并確定合適的定價。

5.1.3 推廣策略

我們將報紙廣告作為向新客戶宣傳的主要方式。如果我們改變了策略，無論怎樣，我們要改變推廣方式：

I.廣告

我們正在制作我們的核心廣告語：

“24小時現(xiàn)場服務(wù)──1年365天無額外費用”

使我們的服務(wù)從競爭中脫穎而出。我們將利用本地的報紙廣告、電臺和有線電視，拓展我們的業(yè)務(wù)。

II.銷售手冊。我們的宣傳是推銷我們的企業(yè)，不僅僅是一本小冊子或者打折優(yōu)惠。

III.我們要大力加強直郵聯(lián)絡(luò)，向那些老客戶提供培訓(xùn)、支持服務(wù)、升級和研討會等信息。VI.現(xiàn)在是和地區(qū)媒體加強合作的時候了。例如，我們可以和本地電臺合作推出一個訪談節(jié)目，介紹小型企業(yè)的信息技術(shù)問題。

5.2 銷售策略

I.我們銷售的是公司，而不是產(chǎn)品。我們“出售”的是AMT，不是Apple、IBM、Hewlett-Packard、Compaq，或者我們所經(jīng)營的任何軟件品牌。

II.我們必須提供服務(wù)和支持。硬件就象剃刀的刀架，支持、服務(wù)、軟件維護、培訓(xùn)和討論會就象刀片。我們需要向顧客提供他們真正需要的東西。

銷售額的圖表（如圖5.3）顯示了我們雄心勃勃的銷售預(yù)測。我們希望銷售可以從去年的530萬美元提高到明年的700萬美元，到本計劃的最后一年，可以達到1000萬的目標(biāo)。

5.2.1 銷售預(yù)測

銷售預(yù)測的重要因素在“第一年每月銷售收入”中表現(xiàn)出來了。非硬件銷售在第三年將增長到200萬美元。

5.2.2 銷售方案

I.直接郵寄：（這里要進行詳細介紹，篇幅所限略去）

II.探討會：（這里要進行詳細介紹，篇幅所限略去）

5.3服務(wù)和支持

我們的策略根據(jù)情況可以進行調(diào)整，以保證提供出色的服務(wù)和支持。這是非常緊要的。我們需要在服務(wù)和支持上確立自己的特色，并出色地提供給顧客。

I.培訓(xùn)：（在真正的商業(yè)計劃中，這里需要講明細節(jié)，但在本計劃樣本中略去了。）II.升級服務(wù)：（略）

III.內(nèi)部培訓(xùn)：（略）

VI.安裝服務(wù)：（略）

V.軟件定制服務(wù)：（略）

VI.網(wǎng)絡(luò)配置服務(wù)：（略）

5.4 時間表

第四篇：中介商業(yè)計劃書 2

中介商業(yè)計劃書范文 2

辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)，對顧客來講是相當(dāng)頭疼的事。因此，公司將利用長期從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢，給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修……或現(xiàn)有經(jīng)濟實力不足、不能一次性付清款的顧客，公司將對顧客經(jīng)濟來源的情況和還款能力進行評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機構(gòu)得到符合顧客相應(yīng)條件的資金支持；

新樓盤策劃、包裝與銷售：我們吸收建筑專家、策略大師、策劃高手、評估專家、調(diào)研專家、規(guī)劃專家、風(fēng)水顧問、園林專家、廣告專才、營銷專家……組成智囊團，為開發(fā)商的新樓盤、尾盤提供專業(yè)營銷方案及銷售代理。同時，作為擁有兩網(wǎng)合一、覆蓋面最廣的房地產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)，我們?yōu)殚_發(fā)商提供了廣闊的的銷售途徑；

不動產(chǎn)價格評估：我們將全面提供房地產(chǎn)項目評估（投資可行性分析、融資顧問），樓宇按揭評估以及房地產(chǎn)價格評估（包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價格、租賃價格、抵押價值評估、保險評估、課稅評估，征地和房屋拆遷補償估價、房地產(chǎn)分割合并估價、訴訟估價、拍賣估價）等服務(wù)，并致力於向各級政府部門、金融機構(gòu)、以及各類經(jīng)濟實體提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問式服務(wù)；

各種衍生業(yè)務(wù)：通過和各大銀行、保險公司、擔(dān)保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，圍繞著房地產(chǎn)中介服務(wù)開發(fā)一些其他競爭對手沒有的業(yè)務(wù)品種，全面涉足到金融、保險、家政、信托等行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利潤。

4、改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介服務(wù)的看房模式，推出具有變革意義的全景看房服務(wù)

以前傳統(tǒng)中介服務(wù)中客戶在買房租房時所得到得平面圖和文字性的購房租房描述并不能使客戶了解真實的情況，它導(dǎo)致了許多購房租房者盲目地實地看房，跑到現(xiàn)場所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當(dāng)大的出入，降低了購房和租房的成功率，這樣，實地看房就會將客戶的時間浪費在一些未能成交的看房過程中；即使客戶有時間，可是也常常會找不到房東、業(yè)務(wù)員的共同時間去現(xiàn)場看房。當(dāng)然這些只是傳統(tǒng)看房方式弊端的一部分，在給客戶帶來不便的同時也給房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員、房東等帶來不便，這些問題表明了必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來解決這種傳統(tǒng)看房所帶來的許多不便和四處奔波煩惱。

從現(xiàn)在起，我們將提出的“全景看房”服務(wù)，客戶不再需要花很多時間到處去看房了。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點鼠標(biāo)就能夠身臨其境的感受360度的真實場景，這種感覺就好像到了現(xiàn)場看房，能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、臥室、廚房、衛(wèi)生間等各個細節(jié)，不但可以看到前后左右360度的所有景觀，甚至連天花板、地板都可以一覽無遺，使他們獲得真實的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新的看房方式 “全景看房”，它是基于網(wǎng)絡(luò)多媒體工具的成熟應(yīng)用與顧客需求提升相結(jié)合而誕生的。顧客購房租房時，先在網(wǎng)上通過全景看房篩選出自己感興趣的房子，再上門去看房，能大大提高實地看房的成功率；全天候的看房模式，使客戶在任何時間任何地點直接通過網(wǎng)絡(luò)或本地查房看房，減少了業(yè)務(wù)員及客戶無效看房的次數(shù)，極大地節(jié)省了客戶和業(yè)務(wù)員時間，大大提高了工作效率和客戶滿意度。

六、發(fā)展計劃

市場需求永遠是第一位的，我們成功的基礎(chǔ)就是遵守這種客觀規(guī)律。當(dāng)本項目作為一種新的理念橫空出世之際，擺在我們面前的就不僅僅是一種想法、一種創(chuàng)意，未來的市場前景給了我們巨大的空間和商機，好的理念、好的創(chuàng)意如果不付之于實施，不能真正地得到利益回報，那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒有任何價值。只有當(dāng)它通過我們共同的努力，通過科學(xué)的運作，讓它最終受益于己，受益于顧客，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)回報之時，它才真正是有價值的。因此，對于本項目而言，如何去運作、如何去實施和發(fā)展便成為了今后是否能成功的關(guān)鍵。

1、基礎(chǔ)建設(shè)階段，為期6個月。該階段是本項目的啟動階段，主要工作是創(chuàng)建公司組織架構(gòu)，明確公司發(fā)展方向和經(jīng)營理念。同時，在深圳區(qū)域開設(shè)房地產(chǎn)中介服務(wù)樣板店，試驗經(jīng)營模式的可行性和盈利能力，為公司長期的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

1）、完成公司的工商注冊、稅務(wù)登記，組織一個合法的經(jīng)濟實體。公司名稱：深圳市DR房地產(chǎn)連鎖服務(wù)有限公司；

公司住所：

法定代表人：AD；

注冊資本：300萬；

企業(yè)類型：有限責(zé)任公司；

經(jīng)營范圍：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和代理；房地產(chǎn)評估；投資信息及其它經(jīng)濟信息咨詢。

2）、總部組織架構(gòu)設(shè)立，各部門負(fù)責(zé)人各就各位，分工明細。

行政財務(wù)部；

對公司總部、連鎖店體系進行財務(wù)監(jiān)管及協(xié)助，運用財務(wù)分析幫助直營店、加盟店洞悉自己的財務(wù)狀況，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)性建議，同時協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的關(guān)系。

人力資源培訓(xùn)部；

根據(jù)公司的需要合理設(shè)置崗位、安排員工招聘計劃、考核員工工作情況，定期或不定期組織員工培訓(xùn)，根據(jù)房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作需要，開發(fā)相應(yīng)的培訓(xùn)課程，滿足公司內(nèi)部員工及消費者不斷產(chǎn)生的新需求。

IT部；

開發(fā)、維護和更新企業(yè)門戶網(wǎng)站，為直營店、加盟店提供電腦軟硬件和軟件的安裝、輔導(dǎo)、更新、維護等系列技術(shù)支持，保證所有電腦和整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運營。企業(yè)策劃部；

與媒體、政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、其他單位建立了良好的合作關(guān)系，為推廣公司體系、提高知名度而策劃的大型宣傳活動，監(jiān)管公司品牌標(biāo)志的正確使用，通過董事委員會監(jiān)督充分使用當(dāng)年全國廣告基金，在市場上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽度

授權(quán)部 ；

尋找潛在的市場，考核各個直營店和加盟店，經(jīng)董事委員會批準(zhǔn)增開連鎖店或授予加盟商特許經(jīng)營使用權(quán)，為合適的申請加盟店制定商業(yè)計劃。

服務(wù)部；

為直營店、加盟店提供開店協(xié)助、入門輔導(dǎo)，以及對正式營運中相關(guān)問題建議解決方案；解決公司總部、連鎖店體系經(jīng)營及業(yè)務(wù)過程中不可避免或?qū)⒁l(fā)生的法律事務(wù)，保護公司總部、直營店和加盟店利益不受侵害，維護連鎖店體系的權(quán)益。

評估部；

負(fù)責(zé)發(fā)展評估業(yè)務(wù)，與各級政府部門、金融機構(gòu)以及各類經(jīng)濟實體保持聯(lián)系，為他們提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問和評估服務(wù)；認(rèn)真研究評估的專業(yè)技術(shù)，發(fā)表研究論文，對外充分展現(xiàn)公司的權(quán)威和專業(yè)

市場研究部；

運用市場調(diào)研的專業(yè)知識，通過對房地產(chǎn)相關(guān)信息的采集、處理和分析的過程，為公司決策管理層、各職能部門以及顧客提供專業(yè)的房地產(chǎn)市場調(diào)研服務(wù)，將具有指導(dǎo)性和預(yù)測性的相關(guān)結(jié)論撰寫成具有學(xué)術(shù)及市場價值的研究報告，對外樹立公司專業(yè)形象，支持公司企劃

二級市場事業(yè)部；

下列三個分部：業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)與發(fā)展商建立良好的合作關(guān)系，開拓二級市場策劃、代理銷售業(yè)務(wù)，給公司提供足夠的盤源支持；策劃部負(fù)責(zé)項目的市場調(diào)研、項目定位、全程策劃、推廣策劃等工作；二級市場銷售部負(fù)責(zé)每個樓盤一線的銷售工作

3）、建立企業(yè)門戶網(wǎng)站

建立技術(shù)先進、性能可靠、運行穩(wěn)定、擴展性強的信息化運營基礎(chǔ)平臺，為企業(yè)全面實現(xiàn)信息化管理奠定堅實的基礎(chǔ)，讓企業(yè)內(nèi)部連鎖店間的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)連網(wǎng)共享，并為網(wǎng)站的維護、升級保留足夠的彈性發(fā)展空間。

建立面向公眾、面向社會的網(wǎng)上企業(yè)形象宣傳平臺，為發(fā)布企業(yè)信息，宣傳企業(yè)形象，推廣企業(yè)各種產(chǎn)品、業(yè)務(wù)及服務(wù)。

建立面向客戶的房地產(chǎn)服務(wù)平臺，隨時發(fā)布、更新最新的房地產(chǎn)信息，并針對不同的客戶需求，提供相關(guān)的在線查詢、在線看房、在線預(yù)定、在線確認(rèn)等功能，實現(xiàn)網(wǎng)上購房、網(wǎng)上委托租售等房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)電子商務(wù)功能。

建立面向客戶的網(wǎng)上交流平臺，讓客戶更好的與企業(yè)形成互動，提供在線的疑問解答、專家建議、客戶俱樂部、BBS論談等等；

4）、在深圳開設(shè)5個的直營店，培養(yǎng)60名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

由專業(yè)企劃公司設(shè)計企業(yè)形象規(guī)范手冊，制定連鎖店裝修、辦公用品的設(shè)計方案，確保所有連鎖店都是統(tǒng)一視覺效果，樹立公司在公眾中的品牌形象；

制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經(jīng)營活動的有序進行；

針對不同的中介服務(wù)內(nèi)容，總結(jié)一套規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程，標(biāo)準(zhǔn)的合同表格設(shè)計，已便提高工作效率、信息資源的利用率和節(jié)省操作時間，從而提升業(yè)績；

建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源并錄入系統(tǒng)，開發(fā)新的信息收集渠道，制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度 ；

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的招聘、培訓(xùn)、試用和聘用，進一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，完善績效考核體系； 將每個店都打造成推廣公司特許經(jīng)營體系的樣板店；

2、發(fā)展階段，為期12個月。本階段公司就如同朝氣蓬勃、精力充沛的青年，所有業(yè)務(wù)本領(lǐng)都已掌握，時刻準(zhǔn)備著打下一片屬于自己的天地。利用這個優(yōu)勢，我們將加大投資的力度和加快發(fā)展的步伐，迅速推廣公司特許經(jīng)營體系，目標(biāo)在廣東省及周邊的江西、湖南、福建等省房地產(chǎn)發(fā)展較快、前景較好的城市建設(shè)1個區(qū)域分部和發(fā)展4個以上區(qū)域加盟商，開設(shè)70家以上連鎖店，培養(yǎng)800名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并進一步完善特許經(jīng)營加盟體系，為加盟商研發(fā)更多的服務(wù)內(nèi)容和產(chǎn)品，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

在本階段中，公司計劃深圳總部再開設(shè)3家直營店和發(fā)展15家以上的加盟店；新建設(shè)的區(qū)域分部將在本地開設(shè)2家直營店和發(fā)展10家以上的加盟店；新加入公司的4個或更多的區(qū)域加

盟商，公司將協(xié)助他們在區(qū)域內(nèi)開設(shè)至少40家直營店或發(fā)展加盟店。為保證上述目標(biāo)的圓滿完成，本計劃已詳細將工作進行安排。

1）、利用各種宣傳手段，不斷提高直營店的業(yè)績，推廣公司加盟體系，打開企業(yè)知名度，建立公司品牌形象

報紙廣告；

電臺宣傳；

網(wǎng)頁廣告；

戶外招牌廣告；

請新聞媒體撰寫軟文報導(dǎo)公司經(jīng)營理念；

邀請業(yè)內(nèi)知名人士來公司考察，組織宴會討論公司商業(yè)模式的前景；

2）、尋找潛在的加盟者

有房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作經(jīng)驗，想找機會創(chuàng)業(yè)的人士；

尋求投資項目的個體戶；

看好特許經(jīng)營，想成為區(qū)域加盟商的公司；

其他類型的加盟者；

3）、審核申請加盟者，考察連鎖鋪面情況

受理加盟商申請，聽取初步經(jīng)營意向；

調(diào)查加盟者的自身條件和經(jīng)濟實力；

考察加盟區(qū)域房地產(chǎn)市場狀況和未來的發(fā)展趨勢；

聽取投資收益分析，雙方意見交流，合作談判；

合同簽訂，授予加盟商特許經(jīng)營使用權(quán)；

4）、總公司協(xié)助加盟商制定商業(yè)計劃，開辦、經(jīng)營連鎖店

加盟商接受業(yè)務(wù)和管理技能培訓(xùn)；

總公司協(xié)助開店，并提供《開店手冊》、《管理手冊》、《業(yè)務(wù)手冊》、《培訓(xùn)手冊》、《VI手冊》、《標(biāo)準(zhǔn)的合同表格》；

鋪面裝修，辦理合法的經(jīng)營執(zhí)照和其他政策規(guī)定應(yīng)辦理的手續(xù)； 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人招聘、培訓(xùn)；

5）、連鎖加盟店正式營業(yè)

總公司領(lǐng)導(dǎo)出席參加并致詞；

邀請嘉賓出席并致詞；

新聞媒體做跟蹤采訪；

6）、提供后續(xù)服務(wù)

解決加盟商經(jīng)營中存在的問題；

接受加盟商投訴和見意，并及時回饋；

定期舉辦加盟商業(yè)務(wù)和管理技能和經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、輔導(dǎo)； 年終舉辦工作總結(jié)大會、表彰大會；

3、穩(wěn)固發(fā)展階段，為期24個月。這一階段里我們目標(biāo)是：借助特許經(jīng)營加盟體系所帶來的穩(wěn)定收益、良好的品牌形象、前期積累的豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗和巨大的客戶群，在全國范圍內(nèi)建成一個擁有30個以上區(qū)域分部、800家以上連鎖店、10000名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的大型房地產(chǎn)中介服務(wù)連鎖網(wǎng)絡(luò)，并在所進入的每一個城市都有最高的當(dāng)?shù)厥袌稣加新?，成為中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的品牌中介。

在本階段中，公司計劃在全國范圍內(nèi)投資建設(shè)6個以上區(qū)域分部、開設(shè)25家以上直營店和發(fā)展200家以上加盟店，同時發(fā)展20個以上區(qū)域加盟商，并協(xié)助他們在區(qū)域內(nèi)開設(shè)至少500家直營店或加盟店。

第五篇：商業(yè)計劃書模版2

商業(yè)計劃書參考格式

摘要：（引導(dǎo)并說服投資者完整閱讀商業(yè)計劃書）機會（清楚解釋這一點），管理小組資格（包括過去的成功經(jīng)歷），市場（市場規(guī)模和股份預(yù)期值），競爭優(yōu)勢

產(chǎn)品/服務(wù)（生產(chǎn)什么以及為什么你的產(chǎn)品比同類產(chǎn)品來得好）產(chǎn)品/服務(wù)說明：公司目前所有產(chǎn)品清單極其使用領(lǐng)域，產(chǎn)品處于何種階段，產(chǎn)品的創(chuàng)新處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）。競爭比較：國內(nèi)外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)情況或產(chǎn)品銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢 市場（使投資者相信你的產(chǎn)品/服務(wù)擁有市場并且知道你市場的力量）市場組成部分，目標(biāo)市場，市場走勢和發(fā)展，競爭（別人的優(yōu)勢和劣勢，你是怎樣比較的），競爭優(yōu)勢（為什么你的產(chǎn)品/服務(wù)比你的競爭對手強）

市場銷售和促銷（詳細闡述你將如何銷售你的產(chǎn)品/服務(wù)）銷售渠道，促銷/廣告，定價，客戶服務(wù) 風(fēng)險及外界因素（你們的風(fēng)險是什么）影響收益的因素：政治，經(jīng)濟蕭條，價格上揚，經(jīng)濟走勢 戰(zhàn)略（你的目標(biāo)和你將如何實現(xiàn)你的目標(biāo)）短期目標(biāo)和長期目標(biāo)，競爭優(yōu)勢

財政方案（具體的財政預(yù)算數(shù)據(jù)）所需資金（金額，用途、資金使用率），產(chǎn)品價格及生產(chǎn)成本 3-5年的收益損失方案；資金周轉(zhuǎn)，資產(chǎn)負(fù)債表；創(chuàng)業(yè)投資退出方式安排

總結(jié)（概括全文）他們?yōu)槭裁匆顿Y你的公司？是什么使得這一商機變得格外特別…….為什么你會成功。