第一篇：希力解析——凈水器行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)該怎樣去開(kāi)拓

凈水器行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)該怎樣去開(kāi)拓

最近的幾年，凈水器行業(yè)發(fā)展之迅猛。中國(guó)凈水器行業(yè)一個(gè)極為有意思的現(xiàn)象是，到今天為止，并沒(méi)有分化出究竟在哪個(gè)市場(chǎng)賣(mài)得好?，F(xiàn)實(shí)情況是，城市市場(chǎng)能賣(mài)貨，農(nóng)村市場(chǎng)也同樣能賣(mài)貨，而且像山東、河南、四川等地的農(nóng)村市場(chǎng)，凈水產(chǎn)品的 消費(fèi)量還比較大，甚至在山東的一些村口路邊，有的竟以擺地?cái)偟姆绞皆诮匈u(mài)凈水器產(chǎn)品。在有些地方，“凈水村”也出現(xiàn)了。

所謂的三四級(jí)市場(chǎng)是指縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，從行政區(qū)劃上的理解就是指縣級(jí)市場(chǎng)（含縣級(jí)市場(chǎng)）以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)市場(chǎng)。當(dāng)然，城區(qū)里面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合部市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平不是很高的地級(jí)市場(chǎng)等，也可以稱(chēng)之為三四級(jí)市場(chǎng)。

從目前的情況看，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商有一定的相似共性，凈水器十大品牌的希力教您如何抓住當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)俗來(lái)做凈水器銷(xiāo)售：

一、利用反復(fù)廣告來(lái)做銷(xiāo)售。當(dāng)城市消費(fèi)者對(duì)廣告的夸夸其談已經(jīng)嗤之以鼻，看到廣告就換臺(tái)的時(shí)候，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者還在依靠廣告而選擇商品；當(dāng)中心城市消費(fèi)者 對(duì)品牌的認(rèn)知已經(jīng)上升到品牌的含金量和美譽(yù)度的時(shí)候，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者判斷品牌的依據(jù)還是“名氣”和“曝光度”，知名度越高的品牌就是好品牌。

如果你所代理的品牌像希力凈水器那樣在中央電視臺(tái)投放了廣告，或者通過(guò)當(dāng)?shù)囟喾N廣告形式與消費(fèi)者親密接觸，無(wú)論分銷(xiāo)商還是用戶(hù)，都會(huì)感覺(jué)著“無(wú)上光榮”，信心很充足。

當(dāng) 然，這里的廣告不僅指利用報(bào)紙、電視、戶(hù)外等常規(guī)廣告形式，甚至一些穿行于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)車(chē)喊話(huà)和移動(dòng)廣播的形式，也是有效的廣告，因?yàn)橄M(fèi)者看到了你的存 在，他放心，這種形式在太陽(yáng)能行業(yè)應(yīng)用最多，最近也被不少凈水經(jīng)銷(xiāo)商所采用。希力凈水器在河南的一個(gè)凈水器經(jīng)銷(xiāo)商，有時(shí)間就開(kāi)著服務(wù)車(chē)到街頭巷尾進(jìn)行廣 播，日久天長(zhǎng)的影響，大家也就接受了，他所代理的品牌成了該區(qū)域凈水市場(chǎng)的“名牌”；湖南長(zhǎng)沙的希力凈水產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，投資幾千塊錢(qián)為市區(qū)幾百輛三輪車(chē)“換 新裝”，給全部披上希力凈水器的廣告，一時(shí)間該城市成了希力凈水器廣告的海洋，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)凈水機(jī)的時(shí)候，首先想到的就是希力品牌，因?yàn)樵谒麄兊男睦?，已?jīng) 形成希力就是凈水機(jī)中的名牌。娃哈哈和腦白金開(kāi)創(chuàng)了三四級(jí)市場(chǎng)廣告新模式，在三四級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)者認(rèn)知就是品牌，凈水產(chǎn)品的三四級(jí)市場(chǎng)拓展，此方式同樣適 用。

二、利用消費(fèi)者跟風(fēng)的心理做銷(xiāo)售。一般來(lái)說(shuō)，三四級(jí)市場(chǎng)的居民消費(fèi)更容易受當(dāng)?shù)叵M(fèi)環(huán)境的影響，少數(shù)代表性人群的消費(fèi)傾向足夠可以帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。只 要村里“有頭有臉”的人購(gòu)買(mǎi)凈水產(chǎn)品，很快的就會(huì)有其他人也購(gòu)買(mǎi)跟進(jìn)。如果哪家兒子結(jié)婚或者姑娘出嫁配送了凈水機(jī)作為嫁妝，很快就會(huì)被人模仿。

三、利用不同促銷(xiāo)手段在三四級(jí)市場(chǎng)做銷(xiāo)售。很多在一、二線市場(chǎng)做促銷(xiāo)沒(méi)有效果的手段搬到三四級(jí)市場(chǎng)效果往往出人意料。這一方面因?yàn)檫@些市場(chǎng)的促銷(xiāo)手段比較匱 乏，很多廠家認(rèn)為在縣鄉(xiāng)一級(jí)使用同樣的促銷(xiāo)手段有點(diǎn)殺雞用牛刀；另一方面，貪圖小利或喜歡新鮮的市民心里在小城市居民身上體現(xiàn)得更淋漓盡致而已。

四、利用年節(jié)做好促銷(xiāo)。很多三四級(jí)市場(chǎng)有其獨(dú)特的消費(fèi)節(jié)奏，淡旺季的劃分和一二級(jí)市場(chǎng)迥然不同。只要抓住了三四級(jí)市場(chǎng)的幾個(gè)主要節(jié)氣和大的集市廟會(huì)，并能玩點(diǎn) 花樣，一年的絕大部分銷(xiāo)量很有可能就做出來(lái)了。不同于在中心城市天天做促銷(xiāo)、搞活動(dòng)，大家已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，波瀾不驚了。

那么作為凈水經(jīng)銷(xiāo)代理商，應(yīng)該在日常的市場(chǎng)拓展和指導(dǎo)扶持分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)和耕作三四級(jí)縣鄉(xiāng)村市場(chǎng)時(shí)，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)所特有的特點(diǎn)和群眾的消費(fèi)心理，有針對(duì)性的出臺(tái)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)推廣方案，如此一來(lái)才能夠把投入的成本和產(chǎn)生的效用最大化，不浪費(fèi)這來(lái)之不易的銀子。

五、利用相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)做銷(xiāo)售。在農(nóng)村市場(chǎng)，各個(gè)行政村基本都有一些小賣(mài)鋪，這里是信心和購(gòu)買(mǎi)力最集中的地方，它就是凈水器最好的代銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)上，賣(mài)太陽(yáng)能、家電、電腦的地方，也是凈水產(chǎn)品的最好分銷(xiāo)或代銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。

隨著三四級(jí)城市的市場(chǎng)潛力逐漸明朗化，我國(guó)凈水器品牌都紛紛向三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍，這一方面表示了我國(guó)凈水器市場(chǎng)正在不斷趨向成熟，同時(shí)也表明我國(guó)凈水器將走向千家萬(wàn)戶(hù)，逐漸普及。

第二篇：2017年IT行業(yè)十大趨勢(shì) 該如何去面對(duì)未來(lái)一切

2017年IT行業(yè)十大趨勢(shì) 該如何去面對(duì)未來(lái)一切

數(shù)據(jù)中心未來(lái)五年的發(fā)展趨勢(shì)令人望而生畏：無(wú)限規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施、嚴(yán)苛的業(yè)務(wù)需求以及對(duì)控制的重大轉(zhuǎn)變—一旦IT專(zhuān)家們總有辦法提前做好準(zhǔn)備。

根據(jù)本周Gartner Infrastructure Operaations&Management Summit2014的會(huì)議內(nèi)容，業(yè)務(wù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，公司內(nèi)部數(shù)據(jù)中心架構(gòu)將會(huì)按Amazon Web Services的云計(jì)算一樣，擁有可擴(kuò)展性和計(jì)費(fèi)功能。

Gartner公司的管理副總裁Govekar表示，結(jié)合IT前沿的十字路口與企業(yè)預(yù)期，未來(lái)將有十個(gè)影響數(shù)據(jù)中心的趨勢(shì)。①開(kāi)放哲學(xué)。開(kāi)放框架可以將數(shù)據(jù)中心拆分成多個(gè)低級(jí)別組件，這些組件都將遵循開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)。而且只有少于2%的企業(yè)應(yīng)用程序被設(shè)計(jì)支持橫向擴(kuò)展架構(gòu)，企業(yè)IT需要避免把歷史遺留程序帶入開(kāi)放架構(gòu)里。

相反，要把新業(yè)務(wù)負(fù)載放到模塊化設(shè)施中，并且和硬件供應(yīng)商協(xié)商，引入更多開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)的硬件和軟件。

②自動(dòng)化。這并不是新趨勢(shì)，但I(xiàn)T自動(dòng)化會(huì)在未來(lái)五年內(nèi)發(fā)生變革，從投機(jī)到真實(shí)的實(shí)施。

問(wèn)題在于IT管理員喜歡腳本。他們喜歡編寫(xiě)腳本，擺弄來(lái)自同事的腳本，并且在跳槽或離開(kāi)后留不下一點(diǎn)文檔。IT自動(dòng)化必須從腳本演變?yōu)槊鞔_內(nèi)容（定義任務(wù)的工作負(fù)載），接著進(jìn)行啟發(fā)式設(shè)計(jì)（基于運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的自動(dòng)化設(shè)計(jì)）。銀行現(xiàn)今已經(jīng)使用啟動(dòng)式自動(dòng)化，因?yàn)樗麄円呀?jīng)擁有了所有想要的硬件，Govekar說(shuō)。但目前來(lái)說(shuō)他們還缺乏在任何時(shí)候自動(dòng)化工作負(fù)載的能力

從任命一名IT領(lǐng)導(dǎo)者開(kāi)始，推行自動(dòng)化，發(fā)現(xiàn)并獎(jiǎng)勵(lì)能夠編寫(xiě)具有彈性、結(jié)構(gòu)化腳本的管理員，并開(kāi)始進(jìn)行啟發(fā)式自動(dòng)化腳本的編寫(xiě)。

③軟件定義一切。軟件定義意味著控制層將從硬件剝離出來(lái)，數(shù)據(jù)中心的任何設(shè)備都將參與到此架構(gòu)中。軟件定義服務(wù)器已經(jīng)被接受，軟件定義網(wǎng)絡(luò)與軟件定義存儲(chǔ)預(yù)計(jì)要到2017年才會(huì)產(chǎn)生較大影響，Govekar說(shuō)。

不要認(rèn)為軟件定義一切的目的是節(jié)約成本，真真的問(wèn)題是靈活性。在這個(gè)動(dòng)蕩的市場(chǎng)避免廠家鎖定，并尋找可互操作的應(yīng)用程序編程接口，抽象整個(gè)數(shù)據(jù)中心。同樣還要記住，傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心不會(huì)因此就立刻消滅。

④大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)被以各種方式分析，解決問(wèn)題。例如，警察無(wú)須在全城都布滿(mǎn)警車(chē)才能降低犯罪率，通過(guò)分析可能發(fā)生的狀況的熱點(diǎn)、發(fā)生時(shí)間與歷史數(shù)據(jù)就可以進(jìn)行推斷。

建立新數(shù)據(jù)架構(gòu)來(lái)存儲(chǔ)非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和實(shí)時(shí)輸入，是現(xiàn)今的一大變革。抑制企業(yè)IT使用大數(shù)據(jù)分析的最大問(wèn)題不是數(shù)據(jù)架構(gòu)，而是大數(shù)據(jù)相關(guān)的技能。

⑤互聯(lián)網(wǎng)就是一切。IT需要管理咖啡壺嗎？如果咖啡壺有IP地址，并連著互聯(lián)網(wǎng)，那么IT就能管。

連接互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，意味著企業(yè)能夠自動(dòng)化和優(yōu)化其業(yè)務(wù)。也意味著每個(gè)終端節(jié)點(diǎn)都面臨著安全風(fēng)險(xiǎn)。在數(shù)據(jù)中心可用性管理中，互聯(lián)網(wǎng)就是一切意味著整形與客戶(hù)優(yōu)先級(jí)分層，而不是簡(jiǎn)單的采購(gòu)更多硬件。

Govekar說(shuō)，要建立可變更，而不是無(wú)法改變的數(shù)據(jù)中心。

⑥全網(wǎng)規(guī)模IT。不論好壞，領(lǐng)導(dǎo)希望了解為什么你無(wú)法做到像Google、Facebook與Amazon那樣。

傳統(tǒng)硬件與軟件都不是為全網(wǎng)規(guī)模IT設(shè)計(jì)的，這意味著該趨勢(shì)依賴(lài)于軟件定義一切和開(kāi)放架構(gòu)，如Open Compute Project。其同樣還依賴(lài)于IT的整體心態(tài)，能夠接受試驗(yàn)和失敗。

⑦移動(dòng)。員工是移動(dòng)的。用戶(hù)是移動(dòng)的，帶上自己的設(shè)備已經(jīng)演變成帶上自己的玩具那樣簡(jiǎn)單。IT服務(wù)臺(tái)自然不能落后這一趨勢(shì)，以免對(duì)聲譽(yù)造成影響。

將數(shù)據(jù)隔離—個(gè)人、企業(yè)與應(yīng)用程序數(shù)據(jù)在一臺(tái)設(shè)備上進(jìn)行隔離，這是技術(shù)部門(mén)需要考慮的。

⑧IT兩手抓。無(wú)論多難，沒(méi)有人會(huì)因?yàn)镮T確保服務(wù)器與應(yīng)用穩(wěn)定運(yùn)作而喝彩。IT兩手抓意味著在維護(hù)傳統(tǒng)IT實(shí)踐的同時(shí)，安全地介紹與引入新流程。

采取策略，從應(yīng)用開(kāi)發(fā)與分層開(kāi)始，將其應(yīng)用到IT路線圖，并想辦法接近客戶(hù)。同時(shí)關(guān)注兩方面會(huì)讓團(tuán)隊(duì)更加多樣化。⑨商業(yè)價(jià)值報(bào)表。到2017年，大部分基礎(chǔ)設(shè)施與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都會(huì)使用報(bào)表與外界溝通。Govekar認(rèn)為商業(yè)價(jià)值報(bào)表和IT報(bào)表對(duì)比，就如同拿游輪評(píng)價(jià)與游輪鍋爐校準(zhǔn)數(shù)據(jù)比較一樣。它們服務(wù)于不同目的。

評(píng)估商業(yè)報(bào)表與聽(tīng)取IT員工的發(fā)言，因?yàn)樗麄円彩菢I(yè)務(wù)的利益相關(guān)者。

⑩可控的嘗試。以上趨勢(shì)都可能造成影子IT，業(yè)務(wù)部門(mén)可能繞開(kāi)IT而不受約束。

一些IT團(tuán)隊(duì)正在嘗試新方法；與其推翻他們發(fā)現(xiàn)的影子IT，不如讓公司允許用戶(hù)創(chuàng)建影子項(xiàng)目，并跟蹤這類(lèi)概念一驗(yàn)證可行性。如果部署成功，那么可以將其正式納入組織運(yùn)營(yíng)。

第三篇：20120222新銷(xiāo)售員該怎樣去開(kāi)展業(yè)務(wù)？如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)？

新銷(xiāo)售員該怎樣去開(kāi)展業(yè)務(wù)

首先給各位銷(xiāo)售新人講解一些基本概念。

什么叫銷(xiāo)售?

銷(xiāo)售不同于營(yíng)銷(xiāo)。銷(xiāo)售其實(shí)很簡(jiǎn)單，陳安之先生講的非常清楚，銷(xiāo)售就是走出去，把話(huà)說(shuō)出去，把貨賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)。就這么簡(jiǎn)單。再往簡(jiǎn)單里說(shuō)，就是賣(mài)貨加收款。這個(gè)與學(xué)校里課本上的什么4P/4C說(shuō)的可不一樣，不是說(shuō)書(shū)里講的不對(duì)，只是書(shū)里的東西是指導(dǎo)性的理論，我講的是地道的土話(huà)。

銷(xiāo)售新人需要怎樣的人：

首先業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)自信的人。在自己的心目中沒(méi)有什么不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產(chǎn)品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服客戶(hù)，客戶(hù)一定會(huì)對(duì)你另眼相看。當(dāng)遭遇客戶(hù)剛開(kāi)始時(shí)的一兩次冷眼或者不熱情的態(tài)度時(shí)，業(yè)務(wù)新手心里要明白：這只是客戶(hù)還沒(méi)有或者不完全了解你之前的一種本能反應(yīng)，沒(méi)有什么大不了。千萬(wàn)不要客戶(hù)一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續(xù)干。如果有這種想法，那結(jié)果肯定是在這個(gè)客戶(hù)這里干不下去。

其次業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)主動(dòng)的人。天上不會(huì)掉餡餅，業(yè)務(wù)新手的命運(yùn)掌握在自己的手中?？蛻?hù)不理采你，你可以主動(dòng)去推銷(xiāo)自己，關(guān)心他及他周邊的人，用你的真誠(chéng)行動(dòng)去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點(diǎn)小禮品等等;客戶(hù)不告訴你的市場(chǎng)情況，你可以主動(dòng)去問(wèn)客戶(hù)一些情況;市場(chǎng)的真實(shí)情況，你可以主動(dòng)自己深入到客戶(hù)市場(chǎng)一線，親自去了解市場(chǎng)情況;客戶(hù)沒(méi)有告訴你他的基本情況，你可以主動(dòng)地通過(guò)其他一些間接手段去了解。

再次業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)能吃苦的人。很多客戶(hù)不認(rèn)可剛從學(xué)校畢業(yè)的新手，很大一部分原因是懷疑業(yè)務(wù)新手不能吃苦。業(yè)務(wù)新手如果沒(méi)有吃苦的精神，是不可能獲得客戶(hù)的認(rèn)可的。因?yàn)樽鲣N(xiāo)售，業(yè)務(wù)新手相對(duì)沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有太多的關(guān)系網(wǎng)，沒(méi)有太多的老本吃，唯獨(dú)的方法是比別人拜訪客戶(hù)的時(shí)間更長(zhǎng)，比別人拜訪的客戶(hù)更多，比別人拜訪客戶(hù)的頻率更高，也就是說(shuō)比別人吃更多的苦。只有這樣，個(gè)人的業(yè)績(jī)才能提高，個(gè)人的銷(xiāo)售能力才能提升，才有可能得到客戶(hù)的認(rèn)可。

接著業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)可信賴(lài)的人。業(yè)務(wù)新手除了自信、主動(dòng)、吃苦還不夠，還必須使自己成為一個(gè)值得客戶(hù)信賴(lài)的人。業(yè)務(wù)新手應(yīng)該嚴(yán)格遵守廠家的職業(yè)規(guī)范和作業(yè)制度，堅(jiān)決不做任何有損客戶(hù)與廠家利益的事情，公私分明。

同時(shí)業(yè)務(wù)新手還要有誠(chéng)信，不能做到的事情堅(jiān)決不承諾，承諾的事情堅(jiān)決做到。只有這樣，才能使客戶(hù)依賴(lài)你，才有可能獲取客戶(hù)最大的支持與配合。

最后業(yè)務(wù)新手還要做一個(gè)好學(xué)的人。一是業(yè)務(wù)新手要養(yǎng)成“多問(wèn)”的習(xí)慣。業(yè)務(wù)新手既不要形成“自己什么都懂，而客戶(hù)什么都不懂，客戶(hù)不如自己”而不值得去問(wèn)，也不要有“問(wèn)多了，怕客戶(hù)嘲笑自己愚笨”而怕去問(wèn)。二是業(yè)務(wù)新手要養(yǎng)成“多聽(tīng)”的習(xí)慣。傾聽(tīng)，可以使你變得更聰明，更能受到對(duì)方的尊重。

銷(xiāo)售新人需要注意或者是關(guān)注的幾點(diǎn)：

一、多聽(tīng)多看多問(wèn)多想多動(dòng)手。

二、不要邯鄲學(xué)步。

剛才給大家講，要多聽(tīng)多看多問(wèn)多想等等，是要學(xué)習(xí)師傅做事的原則和其處理事情內(nèi)在的規(guī)律，千萬(wàn)不要學(xué)表面上的東西。做銷(xiāo)售最忌諱的就是沒(méi)有創(chuàng)造力和想象力。所以，大家要透過(guò)表面看問(wèn)題的本質(zhì)，這就是為什么要多問(wèn)的原因。銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)講究個(gè)朝氣蓬勃，講究個(gè)個(gè)性分明但團(tuán)結(jié)一致。不要大家實(shí)習(xí)完以后都像一個(gè)模子出來(lái)的，那就不好了，創(chuàng)新性就低了，就糟蹋了你們這些大學(xué)生了。當(dāng)然公司的硬性規(guī)定除外，因?yàn)槟鞘枪疚幕械囊徊糠?。我本人一直認(rèn)

為，銷(xiāo)售是個(gè)活的，同一個(gè)事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千萬(wàn)要有自己的想法和理解。不能人云亦云。

三、要給自己定好一個(gè)奮斗的目標(biāo)。大家可能覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題非常的空。其實(shí)不空。定好目標(biāo)，并下決心愿為目標(biāo)努力，你就可以積極面對(duì)每一天。讓每一天都過(guò)的充實(shí)，可以把握好機(jī)會(huì)而不浪費(fèi)時(shí)間。所以，希望各位能給自己定一個(gè)計(jì)劃，計(jì)劃要有可行性和現(xiàn)實(shí)性，比方你想在兩年后成為業(yè)務(wù)主任，三年后成為區(qū)域經(jīng)理等等，這是可實(shí)現(xiàn)的。不要一上來(lái)就想，明年我要成為公司的銷(xiāo)售總經(jīng)理，不現(xiàn)實(shí)，沒(méi)有指導(dǎo)意義和促進(jìn)作用，只能空想，沒(méi)有用的，那樣還不如回家睡大覺(jué)來(lái)的實(shí)惠。