第一篇：重慶泰山電纜有限公司安徽市場營銷策劃組基本情況

重慶泰山電纜有限公司安徽市場營銷策劃組基本情況

一、市場營銷策劃組宗旨：

我營銷活動策劃組，就安徽市場環(huán)境、目標(biāo)市場、競爭狀況進(jìn)行全面的分析，并在此基礎(chǔ)上，提出相應(yīng)的市場營銷策劃方案。

二、市場營銷策劃組成立時(shí)間和地點(diǎn)：

1、市場營銷策劃組成立時(shí)間：2010年5月12日

2、市場營銷策劃組成立地點(diǎn)：公司行政樓一樓會議室

三、市場營銷策劃組成員：

1、組長兼總策劃：于光副總經(jīng)理

2、副組長兼副總策劃：劉陽秋部長

3、副組長兼審核人：唐英波副部長

4、營銷策劃人：陳立舉、張偉、田增福、韓俊發(fā)

四、市場營銷策劃組目標(biāo)客戶

1、安徽省電力公司及其下屬的各級供電公司

2、安徽省各地供電公司下屬的電力安裝公司

3、安徽省境內(nèi)大型公司企業(yè)

五、市場營銷策劃內(nèi)容

1、收集并分析安徽電線電纜市場宏觀和微觀環(huán)境信息

2、收集并分析電線電纜目標(biāo)市場（現(xiàn)有市場和潛在市場）信息

3、收集并分析安徽電線電纜市場競爭狀況

4、收集競爭對手信息并與我公司做綜合分析比較

5、根據(jù)收集的信息和分析的結(jié)果，編寫安徽市場營銷策劃書

6、執(zhí)行安徽市場營銷策劃書

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

營銷活動策劃組先期經(jīng)費(fèi)預(yù)算：RMB74.72萬元整（大寫：人民幣柒拾肆萬柒仟貳佰元整），后期視市場狀況而增減。

重慶泰山電纜有限公司

二0一0年五月十四日

第二篇：安徽華星電纜集團(tuán)有限公司 黨建工作總結(jié)

安徽華星電纜集團(tuán)有限公司 2007黨建工作總結(jié)

自安徽華星電纜集團(tuán)有限公司黨支部成立以來，便不斷的發(fā)揮著基層黨組織應(yīng)有的積極作用。目前，發(fā)展壯大的安徽華星電纜集團(tuán)有限公司黨支部現(xiàn)有黨員24人，入黨積極分子5名，同時(shí)又有12名員工向黨組織遞交了入黨申請書。隨著我公司黨員隊(duì)伍的不斷壯大，黨組織的先進(jìn)作用也越加明顯的凸現(xiàn)出來，先后涌現(xiàn)了一批帶動員工積極性的的勞動模范、救人于危難之間的先進(jìn)黨員和愛崗敬業(yè)的優(yōu)秀工作者。

黨支部堅(jiān)如磐石，鞏固企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展

黨組織是企業(yè)的政治核心，強(qiáng)化黨的組織建設(shè)促進(jìn)了企業(yè)的大發(fā)展。在公司董事長、老黨員曹中年同志的帶領(lǐng)下，華星電纜從一個農(nóng)村小作坊成長為一個年產(chǎn)值近十億的電纜之星，獲得了巨大的成功。另一方面，曹中年董事長也積極加強(qiáng)公司黨員的發(fā)展、建設(shè)。公司黨支部從實(shí)際出發(fā)，緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展這個中心，把黨建工作定位在“一個確保、兩個引導(dǎo)、三個服務(wù)”上?！耙粋€確?！奔袋h建工作首先要確保黨的路線、方針、政策在公司的貫徹執(zhí)行，這是黨支部工作的根本出發(fā)點(diǎn)；“兩個引導(dǎo)”就是引導(dǎo)黨員發(fā)揮好先鋒模范作用，引導(dǎo)員工樹立良好的職業(yè)道德；“三個服務(wù)”就是企業(yè)黨建工作要為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，要為維護(hù)好、實(shí)現(xiàn)好員工的根本利益服務(wù)。

圍繞著上述重點(diǎn)，華星電纜黨支部在上級黨總支的關(guān)懷指導(dǎo)下如火如荼的開展著黨建工作：一方面公司黨支部堅(jiān)持黨的民主

集中制原則，充分發(fā)揚(yáng)民主廣泛征求員工意見，支部民主建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)作用得到充分發(fā)揮。另一方面支部經(jīng)常就公司發(fā)展等問題征求黨員意見，并認(rèn)真分析同志們的想法建議，擇優(yōu)采納，充分調(diào)動了大家參與公司管理的積極性。與此同時(shí)，黨支部嚴(yán)格按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的要求，切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，將對入黨積極分子的培養(yǎng)和預(yù)備黨員的考察落到實(shí)處，指定正式黨員進(jìn)行定人幫助，并在學(xué)習(xí)生活中對被培養(yǎng)、考察人進(jìn)行全面的關(guān)心幫助。整個公司形成了宣傳黨、熱愛黨、參加黨、獻(xiàn)身黨的濃厚氛圍，支部建設(shè)的整體水平在不斷提高。

黨員先鋒率先垂范，引領(lǐng)員工共同發(fā)展

“誠信于人，成功自己”是華星電纜成功的經(jīng)營理念，公司內(nèi)員工互幫互助、和諧共處的信念；是華星共產(chǎn)黨員團(tuán)結(jié)一致共同前進(jìn)的堅(jiān)持原則之一。

車間員工王能翠是華星電纜一名老黨員了，一直從事于公司編織崗位。在長期的工作中，王能翠同志探索到編織機(jī)的轉(zhuǎn)速和編織后屏蔽的密度有著密切關(guān)系。為了實(shí)踐，下班之后她常常義務(wù)加班，觀察研究。經(jīng)過數(shù)月的努力，終于摸索出一定的規(guī)律。并根據(jù)此規(guī)律編寫了一篇編織機(jī)轉(zhuǎn)速與屏蔽效果的心得體會，用于實(shí)際生產(chǎn)效果顯著。該同志沒有把自己的勞動成果獨(dú)自受用。而是慷慨的向所有編織車間的姐妹傾囊傳授，通過王能翠同志的教授，編織車間的員工大多掌握了這門技術(shù)，提高了編織車間的

整體生產(chǎn)效率。當(dāng)有人說“告訴別人干嘛啊，自己知道就是了”。她總是謙虛的說“大家在一起工作是緣分，都是好姐妹沒有什么見外的”。一句樸實(shí)的話彰顯出一名基層共產(chǎn)黨員的無私奉獻(xiàn)。如果說王能翠同志傾囊傳授生產(chǎn)技術(shù)是團(tuán)結(jié)員工致力生產(chǎn)的技術(shù)能手話，那么聞思虎同志則是“誠信于人，成功自己”的典型銷售先鋒。做到了增長銷售業(yè)績和維護(hù)公司聲譽(yù)二者兼得。

2005年公司銷售經(jīng)理聞思虎同志與內(nèi)蒙古一廠家簽訂了一批YJV電纜，且該批電纜訂單已交付車間，正在生產(chǎn)。對方單位也將預(yù)付貨款轉(zhuǎn)至我公司賬戶。時(shí)隔數(shù)日，聞思虎同志親臨蒙古?？疾飕F(xiàn)場時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)對方單位訂制的電纜大大超過了其實(shí)際情況，造成了極大的浪費(fèi)！權(quán)衡利弊：一方面是對方單位訂制的電纜已投入生產(chǎn)且價(jià)格遠(yuǎn)高于其實(shí)際需要的電纜；另一方面我公司如繼續(xù)生產(chǎn)交付使用對方單位將毫無察覺，而且我公司不存在過錯的責(zé)任。在利益和良知面前，作為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員聞思虎同志堅(jiān)定不移的選擇了后者。當(dāng)他在電話中通知對方單位招標(biāo)人選錯型號時(shí)，對方單位才如夢初醒，再三表示感謝的同時(shí)，也為華星公司的誠信大受感動。當(dāng)即向銷售經(jīng)理聞思虎表示將在數(shù)月內(nèi)另行采購一批電纜，時(shí)至今日，這家企業(yè)依然通過聞思虎同志和華星公司保持著良好的生意伙伴關(guān)系。聞思虎同志用他高尚的品格獲取了對方單位的信任，雖然在第一批業(yè)務(wù)中，只是賺取了少量利潤，但在贏得對方單位信任后，即獲得了大量訂單。不僅培養(yǎng)了一個穩(wěn)定的客戶，還證實(shí)了華星電纜“誠信于人，成功自己”的成功理念。

放眼華星基層黨組織建設(shè)，正有條不紊的穩(wěn)定發(fā)展中，黨組織的完善發(fā)展給企業(yè)帶來的益處也是顯而易見的。今后華星電纜黨支部將一如既往的加強(qiáng)自身建設(shè)，堅(jiān)持把黨組織的工作與企業(yè)的成長發(fā)展相結(jié)合；努力將黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力轉(zhuǎn)化為企業(yè)的核心競爭力；充分發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用，百尺竿頭，更進(jìn)一步，為積極推進(jìn)黨組織建設(shè)和公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

安徽華星電纜集團(tuán)有限公司 二ＯＯ八年五月六日

第三篇：得力集團(tuán)有限公司目標(biāo)市場營銷策劃

得力集團(tuán)有限公司目標(biāo)市場營銷策劃

注會專業(yè) 1105班 沈銳 201116087

3一． 公司簡介

得力集團(tuán)始創(chuàng)于1988年，歷經(jīng)20年的探索與拼搏，目前已成長為國內(nèi)最大的綜合文具供應(yīng)商。得力集團(tuán)從20世紀(jì)90年代以來，連續(xù)保持高速增長，2007年全球營業(yè)收入超過12億元人民幣，5000多名員工遍布全國29個省市。2007得力集團(tuán)成立了泰國銷售分公司，標(biāo)志著得力品牌已成功進(jìn)入東南亞市場，也標(biāo)志著得力的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景：“讓世界每個辦公室都有得力”又成功的邁進(jìn)了一大步。

二．市場細(xì)分

1.企業(yè)市場細(xì)分：寧波得力集團(tuán)旗下?lián)碛?大文具品牌，5000家經(jīng)銷商和50000家銷售終端，在全球100多個國家建立了得力自有品牌營銷機(jī)構(gòu)和合作伙伴。得力文具在以國內(nèi)市場為主的情況下不斷開拓國外市場，國內(nèi)的得力分公司基本遍布了中國主要省會城市，同時(shí)兼有網(wǎng)絡(luò)營銷和專賣店。得力打造國內(nèi)自主銷售渠道，做細(xì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的深度分銷，遍布各地的分銷平臺為得力的產(chǎn)品迅速推廣到國內(nèi)文具店起到很大作用。

2.消費(fèi)者市場的細(xì)分：隨著國家對教育方面的重視，各大學(xué)校也隨之加大對教育方面的力量。學(xué)生們要完成更多的學(xué)業(yè)，因此對文具的需求也隨之增加。得力文具的耐用性更是不用質(zhì)疑，可以滿足老師和學(xué)生長時(shí)間的使用。政府是一個文辦機(jī)構(gòu)，日常對文具的要求絕不會很低，而得力完好的為政府打造了一系列的產(chǎn)品。各種報(bào)刊雜志面向群體大眾，因此辦刊雜志文具的需求量就比較大，而得力文具和多家報(bào)刊雜志社合作，達(dá)到了很好的效果。

三．目標(biāo)市場選擇

通過對市場細(xì)分，我們從中可以分析得出：得力文具的較大市場為：報(bào)紙雜志編輯社、政府工作人員、企業(yè)及各階層的職員、廣大在校學(xué)生及教師。消費(fèi)者最看重文具的還是舒適度和耐用度及使用度。為此得力文具先做的是舒適與品質(zhì)相結(jié)合的方案，舒適是讓消費(fèi)者感到舒適，品質(zhì)是讓消費(fèi)者感到放心，為此在消費(fèi)者的心里留下得力文具的烙印。最后針對消費(fèi)者不同需求，對產(chǎn)品不斷進(jìn)行改良，爭取把產(chǎn)品的使用度達(dá)到最高。并且努力開發(fā)不同類型的產(chǎn)品以滿足各類消

費(fèi)者。

四．市場定位

1.對高品質(zhì)、高性價(jià)比的執(zhí)著追求和一貫堅(jiān)持。

得力集團(tuán)有限公司是一家專門生產(chǎn)文具的公司。公司定位于國際一流綜合文具供應(yīng)商。從定位的目標(biāo)人群來看，消費(fèi)者對得力文具的質(zhì)量及舒適感比較關(guān)注，因?yàn)榈昧瘓F(tuán)定位在價(jià)廉物美的文具用品的基礎(chǔ)上讓消費(fèi)者高手到使用文具帶來的舒適感及帶來的快樂。

2．定的品牌自建理念、無可匹敵的渠道基礎(chǔ)。

得力堅(jiān)持自建品牌、深耕國內(nèi)，所以先行布局，先得手?，F(xiàn)在渠道基礎(chǔ)遍及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，構(gòu)成了超凡的競爭力和競爭壁壘，2011年以來，又專門成立電商部，搶灘電子商務(wù)，發(fā)力O2O?？偸窍刃幸徊?。

3．不斷變革、精進(jìn)不止、虛懷若谷。

(1)得力定位上由過去的綜合文具“得力辦公”聚焦，打造辦公文具一站式航母，強(qiáng)化品牌辦公個性的同時(shí)也就提升了品牌的價(jià)值。(2)在辦公文具的聚焦下，推行品類領(lǐng)先戰(zhàn)略。(3)得力開啟了文具行業(yè)的央視元年。(4)加快產(chǎn)品創(chuàng)新速度，加大新品對終端和客戶市場的推廣。(5)終端進(jìn)一步下移深耕、發(fā)展更多的樣板店與專賣加盟店。

五． 產(chǎn)品策略

得力集團(tuán)主要生產(chǎn)文具，而且范圍廣泛，保函文具領(lǐng)域的各個方面的產(chǎn)品，涉及文管產(chǎn)品、商用機(jī)器，紙制品、書寫工具、辦公電子、IT周邊產(chǎn)品以及辦公生活用品。

從產(chǎn)品層次來說，得力集團(tuán)明白顧客的核心利益

六．價(jià)格策略

七．營銷渠道

八．營銷溝通

在營銷策略的制定上看，應(yīng)注意與消費(fèi)者的溝通，在銷售得力集團(tuán)的各類商品時(shí)，通過促銷手段

以上的營銷策劃還是要就經(jīng)過繼續(xù)的實(shí)踐進(jìn)行修正，通過得力集團(tuán)的營銷產(chǎn)品策劃使發(fā)展成為世界領(lǐng)先的綜合文具供應(yīng)商，創(chuàng)建具有全球競爭力的企業(yè)。得力集團(tuán)的發(fā)展不是一蹴而就的，而是循序漸進(jìn)的，所以說，要做到真正的服務(wù)消費(fèi)者，必須要要在保證質(zhì)量的同時(shí)，更好的為消費(fèi)者創(chuàng)造是舒適好用的文具產(chǎn)品。

第四篇：香水海事件炒作策劃書-源自上海軒信市場營銷策劃有限公司初稿

卓達(dá)香水海的的事件策劃書（初稿）

一、前言

在現(xiàn)經(jīng)濟(jì)形勢下，房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作日漸重要?？诒畟鞑ピ诜康禺a(chǎn)營銷中尤為重要，針對香水海的名稱我們制定以下網(wǎng)絡(luò)事件炒作方案，供貴公司參考。

二、環(huán)境分析

1、受眾分析

網(wǎng)民是互聯(lián)網(wǎng)上的傳播載體，同時(shí)也是口碑宣傳的載體，口口相傳的傳播方式在互聯(lián)網(wǎng)上是傳播最有效的，（也就是網(wǎng)絡(luò)知名度高了，自然會吸引一部分消費(fèi)者去關(guān)注此次傳播的內(nèi)容，也會產(chǎn)生互動性傳播），在互聯(lián)網(wǎng)上行之最有效的是事件炒作或者活動炒作，本著吸引網(wǎng)民注意互動和參與的方式，做出事件炒作主題為“香水海-日本人買不起的?！?打造國內(nèi)愛國份子的的熱情。吸引互聯(lián)網(wǎng)上的愛國者去參與互動，引起消費(fèi)者的興趣。

2、自身分析

香水海-國內(nèi)第一個宜居養(yǎng)生福地，因?yàn)榫W(wǎng)民不了解香水海是什么概念，所以拿“?！眮頂⑹鋈毡救嗽谥袊I不起的海；因此能跟目前國內(nèi)釣魚島事件引起共鳴，通過有效地網(wǎng)絡(luò)推

廣轉(zhuǎn)化去讓網(wǎng)民跟蹤香水海，進(jìn)而產(chǎn)生香水海的口碑宣傳。

三、事件策劃

1、目標(biāo)受眾

年齡在25——60歲之間，全國愛國性網(wǎng)民。他們熱愛祖國，有強(qiáng)有力的宣傳力。

2、事件主題：香水海-日本人買不起的海

訴訟點(diǎn)：借助釣魚島關(guān)注事件-網(wǎng)絡(luò)上熱議香水海銷售經(jīng)理拒絕日本買房客人買香水海房子，言辭激烈?guī)в袕?qiáng)烈愛國性，并帶有犀利性語言-特此傳播此次視頻-引起社會關(guān)注，并在此同時(shí)打造網(wǎng)絡(luò)熱議人物-“香水妹”

3、事件炒作方式：:

(1)組織此次活動的人物及事件地點(diǎn)，并在一次香水海組織看房期間進(jìn)行事件實(shí)施

（2）由寫手寫好整個大約七分鐘左右的對話稿，并由偷拍者進(jìn)行偷拍，并上傳發(fā)布

（3）預(yù)定合適時(shí)間及地點(diǎn)（最好策劃一個比較火爆的售樓場面，并由雙方言辭激烈的對話）

四、執(zhí)行方案

1、事件目標(biāo):

塑造香水海的概念品牌，引起網(wǎng)民熱議，引導(dǎo)網(wǎng)民對香水海進(jìn)行關(guān)注。

2、事件時(shí)間

事件炒作時(shí)間初步定為一個月

4、事件執(zhí)行方式

1.策劃事件香水海-日本人買不起的海事件

2.錄制視頻在全國上傳100個言辭激烈的視頻

3.在全國所有知名論壇置頂加精并進(jìn)行互動炒作

4.在全國知名門戶網(wǎng)站進(jìn)行轉(zhuǎn)載新聞第一天100篇新聞含帶視頻的炒作

5.全國置頂加精第一周期加精五天進(jìn)行置頂回復(fù)工作，總回復(fù)數(shù)跟瀏覽數(shù)在兩周內(nèi)超過一百萬的互動網(wǎng)民

6.通過全國新聞置頂文章轉(zhuǎn)載不少于十萬次一個月內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模的促進(jìn)宣傳。

7.在國內(nèi)知名的微博及社區(qū)中對此事件不間斷曝光及互動。

8.通過報(bào)紙媒體對新聞事件進(jìn)行報(bào)道，并對新聞進(jìn)行全國大規(guī)模轉(zhuǎn)載-重點(diǎn)宣傳香水妹這個人物

9.在半個月后對香水妹進(jìn)行跟蹤報(bào)道-引導(dǎo)客戶觀察香水海進(jìn)而了解香水海的項(xiàng)目及卓達(dá)文登集團(tuán)的項(xiàng)目

5、效果監(jiān)測

目的使口碑營銷以最大的形式傳播-吸引全國大部分媒體關(guān)注-進(jìn)行媒體式營銷。