第一篇：在攝影展和圖書發(fā)行儀式上的致辭

在“遼河杯”市直機(jī)關(guān)慶祝建黨90周年

“鮮艷的黨旗·綻放的風(fēng)采”攝影圖片展暨

《龍鄉(xiāng)風(fēng)采·企業(yè)家卷》系列叢書發(fā)行儀式上的致辭

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，同志們：

鮮艷黨旗引領(lǐng)復(fù)興之路，翰墨丹青描繪崛起藍(lán)圖。今天，我們在這里舉辦“遼河杯”市直機(jī)關(guān)慶祝建黨90周年“鮮艷的黨旗〃綻放的風(fēng)采”攝影圖片展暨《龍鄉(xiāng)風(fēng)采〃企業(yè)家卷》系列叢書發(fā)行儀式，我謹(jǐn)代表市直工委、市文聯(lián)、市攝影家協(xié)會向大家的到來和對此項(xiàng)活動的重視、支持、關(guān)心，表示熱烈地歡迎和衷心地感謝！

90年波瀾壯闊，90載成就輝煌。在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，中國面貌發(fā)生了歷史性巨變，從滿目蒼夷闊步走向繁榮富強(qiáng)，赤峰也從貧窮落后邁上全面建設(shè)小康社會的宏偉征程。為慶祝建黨90周年，我們舉辦了這次活動，這次活動共分為三個部分。

一是攝影展。這次攝影展由市攝協(xié)具體承辦，展出的200多幅攝影作品，圍繞“知黨、愛黨、興黨”這一主題，內(nèi)容豐富，濃墨重彩，從不同角度，唱響了共產(chǎn)黨好、社會主義好的主旋律，集中展示了在市委政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，赤峰經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步方面取得的巨大成就，生動反映了攝影家們在藝術(shù)方面的精湛造詣和對黨的無限深情。

二是紀(jì)念活動圖板展。在慶祝建黨90周年之際，市直各單位開展了形式各異、豐富多彩的紀(jì)念和慶?；顒?，200多塊圖板充分展示了市直單位黨組織和廣大黨員干部職工在慶祝紀(jì)念活動中的時代風(fēng)采和立足崗位、創(chuàng)先爭優(yōu)、無私

奉獻(xiàn)的精神風(fēng)貌，為建黨90周年?duì)I造了喜慶祥和、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的濃厚氛圍。

三是編纂了《龍鄉(xiāng)風(fēng)采-企業(yè)家卷》系列叢書。時勢造就英雄，伴隨著中國共產(chǎn)黨90年的光輝歷程，市直企業(yè)健康快速發(fā)展，一大批市直優(yōu)秀企業(yè)家在磨礪中成長，在創(chuàng)新中發(fā)展。我們組織我市知名作家編纂了《龍鄉(xiāng)風(fēng)采-企業(yè)家卷》系列叢書。這套叢書，包括《鳳鳴朝陽》《地勘先鋒》《鵬搏九天》，真實(shí)、詳盡地記錄了赤峰中色庫博王鳳朝、地勘十院王文龍、建化集團(tuán)李亞凡等企業(yè)家的成長歷程，進(jìn)一步總結(jié)了我市企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和本地企業(yè)發(fā)展內(nèi)在特點(diǎn)和規(guī)律，對于打造企業(yè)品牌，引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展方向，為我市企業(yè)家成長發(fā)揮精神引導(dǎo)和工作借鑒作用，為赤峰市“工業(yè)強(qiáng)市”提供文化支撐，必將起到積極作用。

近年來，市直各基層黨組織“圍繞中心，發(fā)揮作用”，在推進(jìn)赤峰市經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展的征程中，圍繞大局鼓與呼、站在中心闖和干，抓住機(jī)遇，強(qiáng)化責(zé)任，開拓創(chuàng)新，進(jìn)一步凝聚了全市人民推進(jìn)科學(xué)發(fā)展、全面轉(zhuǎn)型、加速崛起、興市富民的強(qiáng)大精神力量，譜寫了建設(shè)家鄉(xiāng)的嶄新篇章。我們相信，在落實(shí)我市“十二五”規(guī)劃新一輪的發(fā)展大潮中，市直廣大黨員干部職工一定能夠按照市委的總體部署，以更加昂揚(yáng)的精神狀態(tài)、更加奮進(jìn)的精神風(fēng)貌，再建新功，再創(chuàng)佳績！

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和同志們身體健康，工作愉快！謝謝大家。

第二篇：發(fā)行儀式致辭

在《延安市工會志》、《勞模畫冊》

發(fā)放儀式上的講話

市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長

白慧芳

（2011年10月14日）

各位勞模代表、同志們：

今天，延安市總工會在這里隆重舉行《延安市工會志》、《勞模風(fēng)采》發(fā)放儀式，這是延安工會事業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的一件大事，也是工會發(fā)展史上的又一重要成果。值此，我代表市委、市政府，對《延安市工會志》、《勞模風(fēng)采》的出版、發(fā)放表示熱烈的祝賀！向出席今天發(fā)放儀式的勞模代表和辛勤工作在各條戰(zhàn)線上的廣大勞動模范致以親切的問候！向所有關(guān)心、支持《延安市工會志》、《勞模風(fēng)采》出版工作的單位和辛勤勞作的編纂者們表示衷心的感謝！

勞動模范是工人階級和廣大勞動群眾的杰出代表，是為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步做出了突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)群體。延安的工人階級和廣大勞動群眾具有光榮的革命傳統(tǒng)和無私奉獻(xiàn)的勞動創(chuàng)造精神，在20世紀(jì)中國人民所經(jīng)歷的三次歷史性巨大變革中，他們始終站在時代的前列，推動歷史的前進(jìn)和社會的發(fā)展，先后涌現(xiàn)出了816名勞模先進(jìn)人物。改革開放以來，延安經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展取得了輝煌成就，特別是黨的十六大、十七大以來，全市廣大職工、干部和群眾在市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，充分發(fā)揮主人翁精神，矢志艱苦奮斗，勇于開拓創(chuàng)新，為建設(shè)生態(tài)延安、和諧延安、魅力延安做出了積極貢獻(xiàn)。他們中有任勞任怨、愛崗敬業(yè)的一線工人；有立足鄉(xiāng)村、踏實(shí)苦干的新型農(nóng)民；有勇立潮頭、銳意進(jìn)取的企業(yè)經(jīng)營者；有刻苦鉆研、勇攀高峰的科技工作者；有教書育人、誨人不倦的人民教師；有無私奉獻(xiàn)、救死扶傷的醫(yī)務(wù)工作著；有忠于職守、清正廉潔的公務(wù)員；有舍己救人、甘當(dāng)“人梯”的大學(xué)生等。他們高度的主人翁責(zé)任感和艱苦創(chuàng)業(yè)精神、忘我的勞動熱情和無私奉獻(xiàn)精神，強(qiáng)烈的開拓進(jìn)取意識和求實(shí)創(chuàng)新精神、良好的職業(yè)道德和愛崗敬業(yè)精神，昭示著社會的發(fā)展的方向，教育和鼓舞著廣大人民。

志者，記也。《延安市工會志》、《勞模風(fēng)采》二者相得益彰、相輔相成，以精美的圖片和文字，全面、真實(shí)、客觀的記述了延安工人階級的奮斗歷程和勞模生活的風(fēng)采，既為我們提供了一部翔實(shí)可靠的記述延安市工會工作的信史，也填補(bǔ)了延安地方志專題類志書的一項(xiàng)空白，是一件功德無 量，無愧于前人，也益于后人的大事、喜事、好事。志書和畫冊對延安工會工作和各條戰(zhàn)線勞模的功績從各個方面分門別類，圖文并茂，進(jìn)行了系統(tǒng)的闡述和總結(jié)，對我們進(jìn)一步全心全意依靠工人階級，完善和加強(qiáng)各級工會工作，參與社會管理和公共服務(wù)維護(hù)職工合法權(quán)益，必將發(fā)揮重要和促進(jìn)作用。

“存史、資政、育人”是編纂發(fā)放這兩本書的基本功能，市總工會要切實(shí)做好宣傳發(fā)放工作，使更多的人認(rèn)識志書，了解志書，特別是廣大工會干部要認(rèn)真閱讀志書、用好志書畫冊，全面了解落實(shí)工會的歷史和現(xiàn)狀，更加自覺的履行好組織、引導(dǎo)、服務(wù)、維護(hù)職工合法權(quán)益的功能，更加自覺的堅(jiān)持走中國特色社會主義發(fā)展道路，努力提高工會工作水平，在我市實(shí)現(xiàn)“十二五”宏偉目標(biāo)的征程中建功立業(yè)。

全市各級工會要以此次發(fā)放志書畫冊為契機(jī)，在全社會大力學(xué)習(xí)宣傳勞模，在全市各行業(yè)、各條戰(zhàn)線迅速掀起 “學(xué)勞模、趕先進(jìn)、創(chuàng)佳績、做貢獻(xiàn)”的熱潮，不斷把勞模的精神發(fā)揚(yáng)光大，努力形成學(xué)習(xí)勞模比貢獻(xiàn)，你追我趕創(chuàng)一流良好局面。

胡錦濤總書記在2010年全國勞模和先進(jìn)工作者表彰大會上的講話中強(qiáng)調(diào)指出：榜樣蘊(yùn)藏?zé)o窮力量，精神激發(fā)奮斗 意志。勞模作為工人階級的杰出代表和先進(jìn)人物，廣大勞模要繼續(xù)站在時代的前列，做敬業(yè)報國的模范，做樂于奉獻(xiàn)的模范，做團(tuán)結(jié)互助的模范，做誠實(shí)守信的模范，做艱苦奮斗的模范。同時各級工會組織要在同級黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真研究勞模工作中遇到的新情況、新問題，進(jìn)一步提高和完善培養(yǎng)勞模、表彰勞模、關(guān)心勞模的工作機(jī)制，把勞模工作做好。

最后，祝愿延安工會工作百尺竿頭更進(jìn)一步，不斷取得新的成果。祝在座的各位勞模身體健康，工作順利！

謝謝大家！

第三篇：在職工攝影展上的致辭

在職工攝影展上的致辭

同志們：

金秋九月，丹桂飄香、喜慶吉祥。值此中秋、國慶雙節(jié)來臨和喜迎黨的“十八大”召開之際，值此我廠上下掀起決戰(zhàn)“三四季度”原油生產(chǎn)熱潮和推進(jìn)測產(chǎn)工作之際，我們在這里舉辦“xx杯”職工攝影展，充分展示企業(yè)風(fēng)貌，呈現(xiàn)干部職工敬業(yè)精神，助推企業(yè)文化落地。在此，我謹(jǐn)代表xx對攝影展的舉辦表示衷心的祝賀，對攝影愛好者的辛勤勞動表示崇高的敬意。

企業(yè)文化積淀著干部職工深層次的精神追求和行為準(zhǔn)則，是推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保證，在我廠不斷豐富企業(yè)文化，提升企業(yè)發(fā)展品質(zhì)的過程中，“xx”等群眾社團(tuán)發(fā)揮著獨(dú)特和積極的作用。豐富多彩的職工群眾活動在推動原油生產(chǎn)、凝聚職工合力、堅(jiān)定工作信念和樹立健康價值觀等方面做出了有益探索，促進(jìn)了我廠文化藝術(shù)的發(fā)展繁榮，豐富了企業(yè)文化內(nèi)涵。[：]

這次職工攝影展活動組織得力、主題突出、嚴(yán)謹(jǐn)有序、實(shí)效凸顯。攝影展征集作品達(dá)xx幅，通過挑選共展出作品xx幅，參展作者薈萃我廠攝影xx會員、職工家屬和攝影愛好者，既有技術(shù)精湛的攝影“好手”，也有嶄露頭角的“新秀”。參賽人員充分圍繞社會生活、聚焦企業(yè)變化、深入生產(chǎn)一線用鏡頭“再現(xiàn)美、展示美”，作品題材豐富、構(gòu)思新穎、視角獨(dú)特，具有很強(qiáng)的觀賞性和感染力?？梢哉f這次攝影展是對我廠近年來攝影成果的積累展示，是對攝影整體水準(zhǔn)的一次綜合檢閱，達(dá)到了活動目的。希望全體攝影愛好者以此次攝影展為契機(jī)，進(jìn)一步深入油田、深入群眾、深入基層，組織更多、更好和更高層次的創(chuàng)作活動，充分展現(xiàn)我廠廣大干部職工的全新精神風(fēng)貌和分享企業(yè)發(fā)展成果。

同志們！今天，我們滿懷豪情在這里光影定格美景、鏡頭聚焦風(fēng)采。讓我們以豐富多彩的活動為載體，緊緊圍繞原油生產(chǎn)中心任務(wù)，凝心聚力、加油鼓勁，弘揚(yáng)愛企如家、昂揚(yáng)向上、樂于奉獻(xiàn)、共創(chuàng)和諧的高xx格，激勵廣大干部職工朝著全年xx萬噸原油生產(chǎn)奮斗目標(biāo)奮勇邁進(jìn)，以優(yōu)異成績向黨的“十八大獻(xiàn)禮”。

國慶、中秋佳節(jié)將至，最后祝愿大家：節(jié)日快樂、合家幸福、萬事如意！

第四篇：圖書捐贈儀式上的致辭

在河南工業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院捐贈圖書活動

儀式上的致辭

中共登封市委常委、宣傳部長

尊敬的河南工業(yè)大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)們、同志們、老師們、同學(xué)們：

在我們深入學(xué)習(xí)貫徹胡錦濤總書記七一講話精神，加快推進(jìn)鄭州都市區(qū)建設(shè)，加快推進(jìn)鄭州市創(chuàng)建全國文明城市工作步伐之際，今天，河南工業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院在唐莊鄉(xiāng)第二小學(xué)隆重舉行捐贈圖書活動。首先我代表市委、市政府對河南工業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)們在百忙之中蒞臨登封指導(dǎo)工作表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！對河南工業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院的義舉表示誠摯的謝意！

這次河南工業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院對唐莊鄉(xiāng)第二小學(xué)奉獻(xiàn)愛心、捐贈圖書活動意義重大，給我們帶來的不僅是物質(zhì)上的幫助，更重要的是從精神上給了我們巨大的鼓舞，這也是落實(shí)創(chuàng)建全國文明城市工作要求，以城帶鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)聯(lián)動，改善農(nóng)村邊遠(yuǎn)山區(qū)教育落后狀況的具體體現(xiàn)。近年來，河南工業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院一直致力于貧困地區(qū)農(nóng)村留守兒童的支教活動，動員全院師生在鄭州市區(qū)開展“募捐圖書，奉獻(xiàn)愛心”活動，將募集到的圖書通過建立“明德書屋”的形式，為貧困地區(qū)教育解決了燃眉之急，為貧困地區(qū)的孩子送來了一筆筆寶貴的精神財富。

希望廣大師生要常懷感恩之心，加倍珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會，不斷提高自己的思想道德品質(zhì)，自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕，排除各種不

良習(xí)慣的影響，從日常小事做起，從一點(diǎn)一滴做起，努力培養(yǎng)熱愛祖國、關(guān)心集體、團(tuán)結(jié)友愛、誠實(shí)正直的優(yōu)良品德。要甘于吃苦，始終保持樂觀向上、奮發(fā)進(jìn)取的精神狀態(tài)。要加倍努力，始終保持強(qiáng)烈的上進(jìn)心，以優(yōu)異的成績回報全社會和所有熱心幫助你們的人，把自己培養(yǎng)成一名對祖國、對社會有用的棟梁之才。

再次感謝河南工業(yè)大學(xué)的無私捐助，祝大家身體健康，快！謝謝大家。

2生活愉

第五篇：圖書發(fā)行

圖書發(fā)行員是負(fù)責(zé)圖書發(fā)行方面的工作，發(fā)行量和回款是其核心，市場推廣和客戶管理是其基本職責(zé)。

“圖書發(fā)行員”，說直白些就是做圖書銷售的，屬于銷售人員，工作內(nèi)容分為圖書直銷和圖書渠道銷售，這要看你工資給你的安排的工作內(nèi)容了。比如簡單的說面對消費(fèi)者的圖書發(fā)行就是圖書直銷；面對經(jīng)銷商的圖書發(fā)行就是渠道銷售。面對這兩種方式，你在做圖書發(fā)行員時的注意事項(xiàng)就不一樣了，做圖書直銷要跟消費(fèi)者講明圖書的吸引點(diǎn)好處，促進(jìn)購買；做圖書渠道，講的是利益（折扣，賬期之類的）。

碼洋”是圖書出版發(fā)行部門用于指全部圖書定價總額的詞語。碼洋達(dá)5萬元，是指這批圖書定價總額達(dá)到5萬元。此處用“碼洋”一詞比用“價值”更為準(zhǔn)確。以往的新聞報道中，也常出現(xiàn)“碼洋”一詞。

碼洋和實(shí)洋

fixed price and discounted price

圖書價值計(jì)量的兩種稱謂。一本書的定價或一批書的總定價，其貨幣額俗稱碼洋。舊稱銀幣為洋錢，又簡稱洋、大洋，故名。發(fā)行部門向出版社進(jìn)貨時，有一定比例的折扣，按碼洋打了折扣以后的金額，俗稱實(shí)洋。實(shí)洋是發(fā)行部門計(jì)算損益的前提和基礎(chǔ)。以零售書店來說，銷售碼洋(銷售收入)減去銷售折扣，等于銷售實(shí)洋(銷售凈收入)，再減去銷售成本、銷售稅金、銷售費(fèi)用，等于銷售利潤或虧損。發(fā)行部門內(nèi)部的業(yè)務(wù)活動和財務(wù)會計(jì)，均采用碼洋核算和記帳。

圖書發(fā)行相關(guān)術(shù)語

重點(diǎn)發(fā)行

廣大圖書銷售的一種方法。出版社和書店把需求量或潛在需求量較大的優(yōu)秀讀物，作為發(fā)行工作的重點(diǎn)，運(yùn)用各種傳媒進(jìn)行推廣、宣傳，并爭取銷售方予以推薦，實(shí)行全面推銷。內(nèi)部發(fā)行

指某些圖書根據(jù)出版社的規(guī)定，只能由指定書店，向指定的機(jī)關(guān)單位或特定的讀者對象進(jìn)行內(nèi)部供應(yīng)，不允許公開宣傳、陳列或作為公開出版物銷售。公開發(fā)行

指圖書銷售的基本形式。是將出版社正式出版的圖書，公開宣傳陳列，供讀者自由選購。試銷

新版圖書不經(jīng)過征訂，由出版社印刷一部分，通過發(fā)貨店或本社發(fā)行部門主動向各地書店發(fā)貨，進(jìn)行試驗(yàn)，了解讀者反映及銷路好壞，再決定是否重印。

包銷

即征訂包銷。出版社的圖書由發(fā)貨店總發(fā)行，負(fù)責(zé)全面安排圖書市場，分級備貨并擔(dān)負(fù)庫存圖書的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。出版社只能在自辦書店零售和郵購，不得開展征訂、批發(fā)和委托第三方發(fā)行。國家規(guī)定由新華書店總發(fā)行，實(shí)行征訂包銷的有五類圖書：

①黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人著作，黨和國家的重要文獻(xiàn)，由黨和政府統(tǒng)一布置學(xué)習(xí)的政治理論書籍； ②大中專教材、中小學(xué)課本； ③年畫、年歷、掛歷、臺歷； ④內(nèi)部發(fā)行圖書；

⑤出版行政機(jī)關(guān)規(guī)定的控制發(fā)行量的圖書。征訂經(jīng)銷

由出版社負(fù)責(zé)總發(fā)行，新華書店和各民營書店選銷。出版社負(fù)責(zé)安排圖書市場和備貨，并可自行決定補(bǔ)充征訂。特約經(jīng)銷

經(jīng)銷的一種形式。指出版社與銷售店在責(zé)、權(quán)、利平等的原則下簽訂協(xié)議，由銷售店作為出版社的宣傳發(fā)行窗口。代銷

即代理銷售。有關(guān)單位和民營書店委托，代為宣傳推銷圖書，并按事先商定的期限實(shí)銷實(shí)結(jié)。銷出部分由委托方付給手續(xù)費(fèi)或讓出若干折扣。未銷出部分，書店可隨時收回。銷售（圖書發(fā)行）渠道

指圖書商品銷售途徑。圖書從生產(chǎn)者手中最終傳遞到讀者手中的途徑。八十年代以前，以傳統(tǒng)銷售渠道為主，即出版社→發(fā)行所、發(fā)貨店（一級批發(fā)）→零售書店→讀者。圖書發(fā)行體制改革以后，銷售渠道發(fā)生了極大變化，批發(fā)出現(xiàn)了多渠道：即出版社→發(fā)行所、發(fā)貨店(一級批發(fā))→集體書店、地（市）級書店等（二級批發(fā)）→零售書店→讀者；出版社直銷渠道：即出版社→讀者；產(chǎn)銷直掛式渠道：即出版社→零售書店→讀者等。圖書批發(fā)

是圖書零售的對稱，是生產(chǎn)與零售的中間環(huán)節(jié)。批發(fā)就是把圖書從生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到銷售環(huán)節(jié)，是發(fā)貨

部門把圖書調(diào)撥給零售書店的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。圖書批發(fā)形式 主要形式有：

①批銷。是按批發(fā)價格向圖書經(jīng)銷戶批發(fā)圖書并結(jié)算貨款，不接受經(jīng)銷戶退貨。②經(jīng)銷包退。即批銷給經(jīng)銷戶的圖書除破損外，可以退貨。③代銷。把圖書委托給經(jīng)銷戶銷售，給予一定的折扣作代 銷手續(xù)費(fèi)，存書由批發(fā)店負(fù)擔(dān)。批發(fā)折扣

是批發(fā)店給銷售店的圖書按原定價扣除的百分比。常說的“七五折、八二折”即批發(fā)店分別向銷售店按發(fā)貨總碼洋的75%或82%結(jié)算貸款。圖書儲運(yùn)

指圖書商品在流通領(lǐng)域內(nèi)的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，即圖書商品儲存與運(yùn)輸?shù)暮喎Q，又稱物流。只有物流的穩(wěn)定運(yùn)行，才能使圖書經(jīng)濟(jì)、合理地從生產(chǎn)領(lǐng)域流向消費(fèi)領(lǐng)域。收貨業(yè)務(wù)

又稱入庫業(yè)務(wù)。有兩種類型，一是發(fā)貨店的收貨，即由印刷廠或出版社直接送書到發(fā)貨店的儲運(yùn)部門；一是銷售店的收貨，即由發(fā)貨店或出版社通過運(yùn)輸部門將圖書運(yùn)到銷售店所在地的車站、碼頭、郵局，由銷售店就近提取入庫。發(fā)貨業(yè)務(wù)

又稱圖書出庫。它是發(fā)貨人員按照圖書出庫憑證，組織審單、配書、核件、包裝、標(biāo)記、交運(yùn)等一系列業(yè)務(wù)活動的總稱。配送中心

是連鎖中心店所屬的專為各連鎖網(wǎng)點(diǎn)采購、進(jìn)貨、存儲、分配和發(fā)送商品的業(yè)務(wù)部門。連鎖網(wǎng)點(diǎn)所經(jīng)營的各類商品原則上統(tǒng)一由這一部門分配發(fā)送。運(yùn)輸費(fèi)用

指圖書在運(yùn)輸過程中所消耗的社會必要勞動量的貨幣表現(xiàn)。具體分為運(yùn)費(fèi)、雜費(fèi)、中轉(zhuǎn)手續(xù)費(fèi)等。其中雜費(fèi)包括圖書包件保管費(fèi)、裝卸費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)。直接運(yùn)輸?shù)目梢允〉糁修D(zhuǎn)手續(xù)費(fèi)的支出。

09年圖書發(fā)行趨勢

面對新興媒體的步步逼近，圖書出版和發(fā)行作為圖書業(yè)的兩只臂膀，它們之間的合作順利與否將直接影響到圖書業(yè)的未來

每年年初，全國各地的出版社、發(fā)行商都要云集北京，而北京書市也要照例拉開一年一度全國圖書總銷售的大幕。2007年的北京書市近在眼前，各地書商或許正在為新品的制作做最后的沖刺，但他們心中大概都在暗中盤算：吃完了今年的大餐，明年、后年怎么辦？

隨著新興媒體的不斷涌現(xiàn)，圖書這一往日的紙媒“名角”漸漸被冷落，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)日益滲透進(jìn)人們的生活，越來越多的人們發(fā)現(xiàn)一頁一頁地閱讀漸漸成為往事，而瀏覽網(wǎng)頁卻成了每天生活中必不可少的內(nèi)容。除了教科書和教輔材料還是學(xué)生書包中必不可少的“寵兒”，讀書已經(jīng)成為一種近乎“奢侈”的生活方式。

圖書業(yè)外臨嚴(yán)酷的市場環(huán)境，而內(nèi)部的體制改革也已是離弦之箭。早在2003年6月，全國新聞出版改革試點(diǎn)就正式啟動，35個宣傳文化單位被作為試點(diǎn)地區(qū)和單位，其中出版系統(tǒng)有21家，其中出版集團(tuán)7家，發(fā)行集團(tuán)6家。2006年3月底，全國文化體制改革工作會議召開，意味著出版體制的改革大幕徐徐拉開。

出版的窘境

“今天的圖書出版業(yè)就是16世紀(jì)的手抄業(yè)?！睒I(yè)內(nèi)人士吳先生深深地道出了對圖書出版前景的憂慮，“當(dāng)印刷機(jī)被發(fā)明后，手抄品就必然面臨衰退的命運(yùn)?！痹谛旅襟w左突右進(jìn)的時代，圖書出版越發(fā)感到目前所處的窘境。

如今中國圖書出版業(yè)不僅面臨著行業(yè)的景氣度下降，更需要解決當(dāng)前的問題——體制性改革。根據(jù)國家新聞出版總署下達(dá)的“改革精神”，除人民出版社以外的所有出版社都將轉(zhuǎn)型為經(jīng)營型企業(yè)單位，這就是業(yè)內(nèi)流行的“事轉(zhuǎn)企”。

在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，圖書出版發(fā)行市場一向是最大的市場，其收入規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過電視、廣播、報紙、雜志等行業(yè)的總收入。隨著一些重大改革舉措的推進(jìn)，改革已觸及到出版業(yè)深層次的矛盾，這使得出版業(yè)改革進(jìn)程一波三折。分析人士認(rèn)為，出版業(yè)的改革遠(yuǎn)比預(yù)想困難。

根據(jù)《2006年中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》，出版體制改革的試點(diǎn)時間為2003年6月到2004年6月，并將于2005年全面推行。但從實(shí)際進(jìn)程看，改革并沒能按照這一時間表進(jìn)行，到2005年10月，試點(diǎn)單位改革尚還沒有全面完成。

自改革試點(diǎn)以來，一些大型的出版集團(tuán)紛紛建立，并試圖以企業(yè)的身份面對市場，但在具體的實(shí)踐中，多數(shù)只具有企業(yè)的“外殼”，少有企業(yè)的真正品性。它們并沒有完整的公司制架構(gòu)，與下屬出版社之間的產(chǎn)權(quán)關(guān)系也不明晰，有的甚至出現(xiàn)了沒有董事會，卻有董事長的奇特現(xiàn)象。而眾多出版社的改革就更加紛繁復(fù)雜，似乎家家都有一本難念的經(jīng)。

當(dāng)改革風(fēng)暴來臨之際，最有信心從容面對的是那些市場化較早，已經(jīng)具備了成熟的商業(yè)運(yùn)作模式，并積累了豐富的暢銷書制作經(jīng)驗(yàn)的出版社，例如中信出版社、機(jī)械工業(yè)出版社等，它們已經(jīng)能夠從容面對激烈的市場競爭，是出版社中能夠依靠自身力量維持生存的一股重要力量。

那些與政府部門具有某種天然聯(lián)系，擁有壟斷資源的出版社在短期內(nèi)也不會受到生存的威脅，比如各省的教育出版社，多年來的教材教輔發(fā)行為它們積累了大量的資金，即使面對教材的市場化改革，它們也有足夠的資金和人力去攻取陣地，占得先機(jī)。再如，只要每年的國家司法考試?yán)^續(xù)進(jìn)行，法律出版社就能從司法考試教材的發(fā)行中淘到一大桶金，并過上安穩(wěn)舒適的日子。

因此，只有那些習(xí)慣了原有體制，又不掌握關(guān)鍵性資源的出版社走向了被淘汰的前線。當(dāng)同行轟轟烈烈地?fù)屨际袌鰰r，它們?nèi)栽谔剿飨乱徊降姆较?；?dāng)它們試圖探尋一條路徑時，卻發(fā)現(xiàn)自身的財力、人力根本無法適應(yīng)新的競爭環(huán)境。由于先天就沒有多少資源優(yōu)勢，一旦起步慢了半拍，其命運(yùn)就很難掌握在自己手中。

在體制改革過程中，管理部門也發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況并非想象中的那么簡單，有些公益性的出版社并不能一刀切地推向市場，比如民族出版、盲文出版、古籍出版等也需要保留公益性的事業(yè)性質(zhì)，否則這幾類出版必定會因?yàn)槭袌鲆?guī)模有限而退出，從而導(dǎo)致上述出版物的稀缺。

其實(shí)出版體制的改革并非建立出版集團(tuán)以及出版社“事轉(zhuǎn)企”那么簡單，更是整個出版環(huán)境的轉(zhuǎn)型，其中之一便是目前實(shí)行的書號管理制度。我國的書號管理制度與其他各國相比是非?！傲眍悺钡?，即新聞出版局對出版社實(shí)行書號“配給制”，以此維護(hù)圖書出版的正常秩序。書號原本不是稀缺性的資源，國外對于書號采取的是登記制，即每本書的書號記錄在案，目的是便于查詢，到了中國書號卻搖身一變成為交易的籌碼。為了杜絕少數(shù)幾家出版社通過買賣書號賺取非法利潤，管理部門采取了書號“配給制”的管理辦法，而不是嚴(yán)懲違規(guī)出版社，結(jié)果就是少數(shù)人犯規(guī)大家一起埋單。然而這一做法卻引起了更大規(guī)模的買賣書號，本可以正常出版的圖書因書號的短缺而遭到拒絕或延遲出版，因?yàn)闀柕钠毡橛邢薰?yīng)使得出書更具尋租的空間。

此外，中國出版系統(tǒng)的相對封閉也是改革的障礙之一，缺乏靈活的資本和人才流動機(jī)制，使出版系統(tǒng)的改革步伐始終不能與社會同步。雖然民營資本和民間出版人在出版市場中的份額不斷提高，但始終頂著一層面紗，顯得遮遮掩掩，而出版體系內(nèi)的人才多數(shù)都是在一家出版社一呆“三十年”，缺少合理流動的機(jī)會，即使懷有一些新理念、新設(shè)想，也因此成為“放錯地方的垃圾”。

與此同時，新媒體發(fā)展勢頭一浪高過一浪，傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步、資金流動都大大限制了自身的發(fā)展。巨額的社會資本也在積極地向新興媒體集中，并向其置入了靈活的體制，從而加速了新興媒體的發(fā)展和壯大。與之相比，傳統(tǒng)的紙媒出版業(yè)就顯得反應(yīng)滯后，一方面是資源的閑置，另一方面卻是流量資本的缺乏。如果這種狀況得不到改變，從長期看，出版領(lǐng)域流失的不僅是市場，還有資本、人才和未來的希望。

發(fā)行的變異

我國圖書業(yè)的發(fā)行業(yè)務(wù)基本處于一種三足鼎立的局面，主要分為“主渠道”——新華書店；“二渠道”——各類民營書店；出版社旗下的社辦發(fā)行。

在圖書銷售領(lǐng)域?qū)γ駹I資本和外資開放之前，新華書店之所以能占據(jù)中國圖書發(fā)行的龍頭地位，是因?yàn)樗鼡碛袃砂血?dú)一無二的“尚方寶劍”：出版物全國總發(fā)行權(quán)和教材發(fā)行權(quán)。依靠這兩把“寶劍”，新華書店在市場上無堅(jiān)不摧。然而，隨著中國兌現(xiàn)入世承諾，圖書發(fā)行市場逐步放開，新華書店賴以生存的政策優(yōu)勢正在喪失。

1987年后，新華書店開始“分家”，總店開始把各地的新華書店的管理權(quán)移交給當(dāng)?shù)氐男侣劤霭婢?，歸國家新聞出版署管理，總店和各地的新華書店僅僅保持了名稱上的一致，彼此已經(jīng)完全獨(dú)立經(jīng)營，并在業(yè)務(wù)上形成了平等競爭的局面。至此，實(shí)質(zhì)上已無利益關(guān)系的總店和各地分店各自開始了探尋新生之路。

2002年7月，新聞出版總署下發(fā)了《關(guān)于新華書店（發(fā)行集團(tuán)）股份制改造的若干意見》后，新華書店（發(fā)行集團(tuán)）的股份制改造得以進(jìn)一步推進(jìn)。2003年9月，新華書店總店與中國出版集團(tuán)所屬的另兩家公司——中國出版對外貿(mào)易總公司、中國圖書進(jìn)出口（集團(tuán)）總公司，和國家郵政局所屬中郵物流有限責(zé)任公司、中郵郵購有限責(zé)任公司，共同組成新華發(fā)行集團(tuán)總公司，由中國出版集團(tuán)控股。董事長楊牧之表示，新華發(fā)行集團(tuán)總公司的發(fā)展目標(biāo)是要成為全國性、具有市場主導(dǎo)作用、國際知名的發(fā)行集團(tuán)。不過，全國連鎖網(wǎng)絡(luò)近200家中不到10％的直營率，足以顯示新華書店總店在渠道上的弱勢。

脫離了與總店的行政隸屬關(guān)系，地方新華書店似乎可以當(dāng)家作主，但長期以來并無實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的地方新華書店突然要自己走路，習(xí)慣了“銷售渠道”身份，冗員眾多，面對市場的困惑，地方新華書店的“獨(dú)立”之路并不是一帆風(fēng)順。1998年，各省又紛紛組建新華書店集團(tuán)，希望稱霸當(dāng)?shù)氐膱D書銷售，而浙江、江蘇、遼寧、四川、福建和上海六省市的新華發(fā)行集團(tuán)則被列為率先進(jìn)行股份制改造的全國試點(diǎn)。不過，這一改革的后果是一方面整合了各省的新華書店資源，另一方面使得諸侯割據(jù)的局面更加顯著。

相對于新華書店這一“主渠道”而言，民營書店通常被稱為“二渠道”，而“二渠道”的威力已經(jīng)讓新華書店感受到了強(qiáng)大的壓力。一位出版界的朋友告訴筆者，雖然新華書店仍是出版社的重要發(fā)行伙伴，但二渠道的能量已經(jīng)引起了他們足夠的重視，每年的全國圖書訂貨會上，二渠道的成交量和在業(yè)內(nèi)的影響卻無人小看。英國出版界著名的LOGOS刊物上的一個關(guān)于中國出版界的研究報告顯示，如果除去教材的發(fā)行和銷售，二渠道的圖書發(fā)行銷售量同新華書店幾乎持平。目前，全國有二三十家經(jīng)營規(guī)模上億元的民營書業(yè)企業(yè)，網(wǎng)點(diǎn)也已經(jīng)有七八萬家。當(dāng)然，外資也不甘落后，希望在中國這個龐大的圖書市場中分得一杯羹。自1995年貝塔斯曼進(jìn)入中國成立書友會以來，現(xiàn)已發(fā)展了150萬會員，2003年底，貝塔斯曼買下21世紀(jì)錦繡圖書有限公司增資擴(kuò)股40％股份，成立了首家中外合資連鎖書店；2005年5月，貝塔斯曼又與遼寧出版集團(tuán)合資成立了遼寧貝塔斯曼圖書發(fā)行有限公司，其覬覦發(fā)行市場的野心不可小視。

與新華書店和二渠道相比，社辦發(fā)行就處于一種相對尷尬的境地，是“三足”中最細(xì)的一只。社辦發(fā)行的初衷是出版社為了激活市場，親自參與圖書銷售這一環(huán)節(jié)，從而避免新華書店獨(dú)占發(fā)行渠道后對出版社的不利局面。然而這一愿望并沒有實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槿珖?00多家出版社，社辦發(fā)行在渠道建設(shè)上始終處于弱勢地位，其規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與新華書店相比，甚至與后來崛起的二渠道都不能同日而語，多數(shù)淪落為出版社的發(fā)貨部門，無奈地扮演著出版社與主渠道和二渠道之間橋梁的角色，將出版社的出書信息向發(fā)行商及時傳遞，同時也向出版社反饋圖書的銷售狀態(tài)。

有業(yè)內(nèi)人士指出，社辦發(fā)行的出路在于市場性聯(lián)合，即在各省出版集團(tuán)的調(diào)配下，旗下出版社的社辦發(fā)行根據(jù)自愿原則自主聯(lián)合，組成區(qū)域性的發(fā)行集團(tuán)，在與出版社積極溝通出版信息的同時，增強(qiáng)自己的發(fā)行能力，唯有如此才能提高談判籌碼，增強(qiáng)在市場中的主導(dǎo)權(quán)。如果不改變現(xiàn)實(shí)中的社辦發(fā)行單打獨(dú)斗的狀況，它們的生存狀況必定是繼續(xù)惡化。

上游和下游的博弈

“圖書業(yè)的發(fā)展，需要出版和發(fā)行兩條腿走路?！币晃毁Y深出版人如此感嘆。然而，出版和發(fā)行作為圖書產(chǎn)業(yè)鏈中的兩個重要環(huán)節(jié)，相處得并不融洽。

綜觀目前的圖書出版發(fā)行體系，本應(yīng)在圖書市場中達(dá)到共贏局面的出版和發(fā)行，卻在社店關(guān)系多年來互不相讓的利益“博弈”中陷入了“囚徒困境”。從根本上看，只有圖書市場規(guī)模越做越大，雙方才能真正實(shí)現(xiàn)更大的利益，而不是依靠互相爭奪、傾軋，依靠吞噬對方的利潤來維持自己的發(fā)展。但事實(shí)上卻是體系內(nèi)信用平衡機(jī)制的缺失，導(dǎo)致了出版社與書店之間的信息不對稱日益加重，圖書發(fā)行效率無法提高。

作為主渠道，新華書店的連鎖運(yùn)動已經(jīng)轟轟烈烈的展開，連鎖的目的是拓寬圖書銷售網(wǎng)絡(luò)，但另一方面也是增加向出版社討價還價的籌碼，例如更大的折扣和更長的回款周期。然而，眾多省級新華書店僅僅在形式上完成了連鎖店面的建設(shè)，卻忽視了連鎖的核心，即標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)化的信息技術(shù)和物流配送體系，在更大程度上造成了需求信息失真，這不僅不能有效降低庫存和退貨，反而導(dǎo)致退貨風(fēng)險加大，回款周期拉長的局面，而最終為此埋單的是下游出版社?？梢?，連鎖在某種程度上成為下游威脅上游的工具。作為二渠道的民營書店也讓出版社怨聲載道，卷起書款關(guān)門逃走，拉下臉來拒不回款的事件時有發(fā)生。而對于處于弱勢的上游部門出版社，它們能怎么辦呢？

“不發(fā)貨等死，發(fā)貨找死；不賒賬等死，賒賬找死；不退貨等死，退貨找死”就是一位社辦發(fā)行人員的由衷苦惱。上世紀(jì)90年代，由于新華書店的庫存猛增，導(dǎo)致最終將圖書銷售由原來的包銷制改為經(jīng)銷包退制，將圖書庫存的風(fēng)險完全轉(zhuǎn)嫁給出版社，而這一規(guī)則逐漸演變?yōu)樾袠I(yè)規(guī)則，導(dǎo)致出版社的風(fēng)險陡增。目前，社辦發(fā)行急需一套發(fā)行渠道的信用體系作為鋪貨依據(jù)，以達(dá)到理性發(fā)貨、有效回款的目的，否則發(fā)貨與退貨、銷售與回款的不確定性將大大增加出版社的壓力。

這種情況下，如果有一套相對客觀、具有公信力的渠道信用體系，將具體的渠道商信用分成三六九等，不僅能夠督促渠道商規(guī)范運(yùn)作，將信用差的渠道商淘汰出市場，更為出版社的發(fā)貨提供了更加明確的方向，對信用度高的渠道商加大發(fā)貨量，對信用差的渠道商采取斷貨措施，而不是畏首畏尾地?zé)o的放矢。如此一來，便可大大提高圖書商品的流通效率，降低了出版社的回款風(fēng)險，對高質(zhì)量的發(fā)行商也是一個福音。無論如何，圖書出版與發(fā)行其實(shí)是一根繩上的螞蚱，只有共同合作掙脫繩索的羈絆，才有更自由廣闊的天空。