第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃寫作技巧

創(chuàng)業(yè)之路的第一步——創(chuàng)業(yè)計劃寫作技巧

一、創(chuàng)業(yè)計劃的目的與重點

（一）創(chuàng)業(yè)計劃的核心問題是什么？—— 你是如何賺錢的？？？？

（二）要達到哪些目的清楚認識你的創(chuàng)業(yè)項目

為自主創(chuàng)業(yè)實踐作指導

讓評委發(fā)現項目的商業(yè)價值和可行性

（三）要抓住哪些重點

產品服務有無市場（創(chuàng)新、市場預測、顧客群、競爭）

創(chuàng)業(yè)項目如何盈利（商業(yè)模式、地點、時間）

創(chuàng)業(yè)團隊有無能力（資金、團隊、財務預測與運作）

創(chuàng)業(yè)項目如何實施（步驟、目標、營銷、風險控制）

二、創(chuàng)業(yè)計劃的寫作與制作

1.計劃書封面

美觀、藝術性、簡潔

公司名稱、總經理、聯系方式等

2.計劃書摘要

濃縮創(chuàng)業(yè)計劃書的精華（2/3頁左右，計劃書40-80頁）

公司介紹；管理者及其組織；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等

簡明生動。重點：本公司與眾不同之處及獲取成功的市場因素

3.計劃書目錄

簡潔明了，2頁左右為宜，不超3頁

4.事業(yè)描述

什么行業(yè)？什么產品/服務？誰是主要的客戶？

該行業(yè)的生命周期（萌芽、成長、成熟還是衰退？）

經濟組織形式？是新創(chuàng)、加入或承接既有的？

為何能獲利、成長性？

何時開業(yè)？要配合節(jié)慶？營業(yè)時長？有季節(jié)性？

5.產品/服務介紹

產品概念、性能及特性；主要產品介紹；競爭力；研究和開發(fā)過程；新品計劃及成本分析；產品市場預測；品牌及專利等

詳細、準確、易懂。最好附產品原型、照片或其他介紹

什么特色？能給客戶什么利益？跟競爭者有何差異？如何使顧客想買創(chuàng)新獨特品？若不特別，為什么顧客要買？

6.人員及組織結構

團隊成員（能力、經歷背景、分工責任、優(yōu)劣勢互補、其他人力可用）

目前、半年內、未來三年內之人事需求？引進哪些專業(yè)技術人才？可否引入？全職或兼職？

管理結構（組織機構；部門功能責任、負責人及成員）

公司報酬體系、股東名單、董事會成員及其背景

重經驗和成功經歷，用沒經驗的人理由要充分

7.行業(yè)分析

（1）行業(yè)發(fā)展程度？發(fā)展動態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演的角色？

（3）行業(yè)總銷售額？總收入為？發(fā)展趨勢？

（4）價格趨向如何？

（5）經濟發(fā)展對其影響如何？政府如何影響之？

（6）什么因素決定其發(fā)展？

（7）競爭本質是什么？將采取什么戰(zhàn)略？

（8）入行障礙是什么？如何克服？回報率？

8.市場預測

產品/服務需求預測

市場預測、市場現狀綜述

競爭者（最直接的五大競爭者？其業(yè)務？與之業(yè)務相似程度？弱點？可學到什么？如何做得比他們好？）

目標顧客、市場（舊市場舊顧客、新市場新顧客、舊市場新顧客、新市場舊顧客？？）本公司產品的市場地位預測

9.營銷策略

市場機構和營銷渠道的選擇

營銷隊伍和管理

促銷計劃、廣告策略、價格決策

營業(yè)地點、時間

要知道客戶在哪？產品對客戶有何利益？哪種營銷方式？直銷還是找經銷商？怎樣定位、上市、促銷，這些都跟市場規(guī)模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關。當市場成長時，市場占率會上升或下降？市場是否競爭激烈？若不是，為何？再來怎么定價，預算要怎么做？要采取什么樣的策略？

10.生產計劃

產品制造和技術設備現狀

新產品投產計劃

技術提升和設備更新的要求

質量控制和質量改進計劃

11.財務運作及預測

目前及未來資金籌集及使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結構表

籌資/融資款咋用（周轉、購設備、備料進貨、研發(fā)）？供貨商、規(guī)格、品牌、價格、數量、運費、稅金…等核算？

員工薪水、福利、培訓等人事成本

重點是未來3年現金流量表、資產負債表以及損益表（第1年報表以月為基礎，第2-3 年以年為基礎）

流動資金是生命線，要有周詳計劃和控制

損益表反映企業(yè)盈利狀況、資產負債表反映某時企業(yè)狀況，可衡量企業(yè)經營狀況及回報率

12.風險及其管理

在市場、競爭和技術上有何風險？

你準備怎樣應付這些風險？

你的公司還有怎樣的附加機會？

在你的資本基礎上如何擴展？

最好最壞情形下，五年計劃如何？若估計不太精確，應估計誤差范圍，對關鍵參數做最好和最壞的設定

13.成長與發(fā)展

下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣？

創(chuàng)業(yè)計劃要能永續(xù)經營，目光要遠

14.附錄

管理層簡歷

銷售手冊

產品圖紙等

其他需 要介紹的地方

最后：注意檢查

是否顯示出你具有管理公司的經驗

（若自己無力管理公司，一定要說明你已雇了一位經營大師來管理）

是否顯示了你有核心盈利能力

（要保證給預期的投資者提供一份完整的分析：核心盈利點）

是否顯示出你已進行過完整的市場分析

（要讓投資者堅信你計劃書中闡明的產品需求的真實性）

是否容易被投資者、評委所領會

（索引或目錄、內容的邏輯性、語言的真實性、文字的準確性）

制作是否美觀、簡潔、有藝術性

注意

以上是計劃書應該涉及到和重點加強的內容，并非一定要將之分成這么多部分?？梢愿鶕椖繉嶋H和內在邏輯稍微整合一下。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書寫作技巧

怎樣寫出一份出眾的計劃書

—— 創(chuàng)業(yè)計劃書寫作技巧

要創(chuàng)業(yè)，不是說說就算了的，我們必須要有一個清晰的創(chuàng)業(yè)計劃裝在我們的頭腦里。這里，結合挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽的評委——朱欣民老師的創(chuàng)業(yè)計劃建議，我們?yōu)榇蠹姨峁┮恍┳龊脛?chuàng)業(yè)計劃的一些要點。

首先，分析客戶難題。任何商機都來自市場存在的客戶難題，有了客戶難題，我們才有服務的方向，才會有客戶群。我們的創(chuàng)業(yè)其實是一個解決難題的過程。

到哪里去尋找急需解決的難題呢？政府的通告，一線的報告，媒體的熱炒和你身邊的遇到的種種問題。我們找到難題對于客戶，必須是最嚴峻的、最迫切的、最廣泛的、最持久的。然后，分析我們獲得的難題，尋找它的解決方案。這里，如果是技術性的難題，我們去尋找關于它的技術支持；如果是服務性的，我們給與服務性的方案。技術性的支持，我們可以到各個大學的孵化園和專利網上尋找適合我們的新技術。如果是服務性的方案，我們可以參考其他已經進行中的解決同類問題的商業(yè)方案，分析它們的優(yōu)缺點，從中尋求更為合理的方案.須記住，我們的解決方案，無論技術還是服務，必須是高質量的、低成本的、快速度的。有了較為清晰的思路后，我們進入全面策劃階段。我們需要分析以下問題：

做什么？如何整合關鍵資源？如何投入？如何融資？

賣給誰？如何選定規(guī)模和設備？如何產出？如何阻止？

怎么賣？如何采購、生產和供貨？ 如何避險？ 如何運作？

以上問題，都是需要慎重考慮的，并且要寫入你的創(chuàng)業(yè)計劃書里的?，F在，讓我們來撰寫我們的計劃書。業(yè)務企劃書是一項綜合性的正式文件，其中必須包括五大基本要素，這就是：

一、要提煉出一項重要商機，以適合管理團隊運作或風險資本運作；

二、要闡述抓住和實現該商機的組織發(fā)展過程；

三、要確認實現開發(fā)該商機所需的各種資源；

四、要揭示該項新創(chuàng)業(yè)務所面臨的各種失敗風險，提出防護措施，并預測

可能獲得的收益；

五、要提出該項新創(chuàng)業(yè)務所涉及的利益各方應采取的具體行動。而且，業(yè)務企劃書要集中闡述自己獨特的戰(zhàn)略、目標、規(guī)劃、行動，要使用非技術專家、非知識分子和一切感興趣的人士都能閱讀和理解的文字。業(yè)務企劃書不能空泛構想，更不能夸夸其談。要由整個團隊集體討論撰寫，避免個人包攬，也不允許外聘咨詢公司代筆。

計劃書中還應包括以下內容：

?可公開的摘要：能夠向公眾闡述的你們的創(chuàng)意，注意不要披露任何有關知識產權或是技術秘密的信息。

?開發(fā)機遇：要按你們在電梯里與人相遇時能夠講清的方式來高度精煉地闡述你們發(fā)現的商機，通常最多只用3個句子就能將商機和盤托出。

?市場謀略：集中說明社會面臨什么難題？你們準備以什么產品或服務來解決這個（些）難題？你們的產品或服務的潛在銷售額有多大？如何創(chuàng)造這些銷售額？你們的首批顧客何在？

?產品與服務概念：你們的產品或服務如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實際難題？你們將如何銷售自己的產品或服務？你們的收入來自何處？要闡述清楚你們的產品或服務概念，以便向潛在顧客展示。

?競爭優(yōu)勢：誰將是你們的競爭對手？你們的產品或服務與競爭對手的相比，在使用價值、生產成本、外觀設計、環(huán)境和諧、上市時間、戰(zhàn)略聯盟、技術新穎、同類兼容等方面有何長處？

?經營團隊：對于已組織好的團隊，可對每人用一自然段說明其承擔何種角色，以及在這種角色方面已具有的背景。如果團隊仍未組成，可以說明構成經

營班子所需的人才與技能。

創(chuàng)業(yè)計劃大賽起源于美國高校，下面我們提供一份麻省理工學院的創(chuàng)業(yè)計劃書的標準提綱。

一、新創(chuàng)業(yè)務執(zhí)行摘要

１、新創(chuàng)業(yè)務構想與概貌

２、市場機遇與市場謀略

３、目標市場及發(fā)展前景

４、新創(chuàng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢

５、新創(chuàng)業(yè)務營收與盈利

６、新創(chuàng)業(yè)務的經營團隊

三、新創(chuàng)業(yè)務市場調研７、新創(chuàng)企業(yè)股權與融資

二、新創(chuàng)業(yè)務戰(zhàn)略構想１、新創(chuàng)業(yè)務的產業(yè)概況２、新創(chuàng)業(yè)務的商機分析３、新創(chuàng)業(yè)務的組織構想４、市場進入與擴張策略

１、新創(chuàng)業(yè)務的市場細分與顧客界定２、新創(chuàng)業(yè)務的市場規(guī)模與發(fā)展趨勢３、市場競爭態(tài)勢與新創(chuàng)業(yè)務競爭優(yōu)勢４、新創(chuàng)業(yè)務預期市場份額與銷售金額５、獲取預期市場份額和金額的把握

四、新創(chuàng)業(yè)務營銷計劃

１、新創(chuàng)業(yè)務營銷策略 ２、產品或服務作價方法

３、產品或服務銷售訣竅 ４、售后服務與質量承諾

５、廣告活動與促銷活動 ６、產品或服務分銷網絡

七、新創(chuàng)業(yè)務財務計劃

１、財務預算的標準假設 ２、現有銷售與資產負債

３、創(chuàng)新業(yè)務投資估算表 ４、未來經營成本費用表

５、未來虧損利潤估算表 ６、未來資產負債估算表

７、未來現金流量估算表 ８、融資后的股權變更表

八．新創(chuàng)業(yè)務盈利計劃

１、頭2年各季和后3年各年經營模式２、新創(chuàng)業(yè)務的風險分析與資本成本３、新創(chuàng)業(yè)務的凈現值、回報率與回收期４、新創(chuàng)業(yè)務風險分析與防范措施

九、新創(chuàng)業(yè)務組織計劃

１、新創(chuàng)企業(yè)的組織結構２、企業(yè)管理層關鍵人物

３、管理層薪酬與持股４、與其他投資和雇傭方達成的協(xié)議內容

５、董事會組成６、其他股東及其權利與義務 ７、支持性專業(yè)顧問與服務

十、新創(chuàng)企業(yè)融資計劃

1、所需融資

2、股權出讓

3、融資對象、資金用途

5、投資回報4

第三篇：創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作技巧

可操作性(如何保證成功)

可贏利性(能否帶來預期的回報)

可持續(xù)性(我們能生存多久)

創(chuàng)業(yè)計劃書

六大關注重點

項目的獨特優(yōu)勢

市場機會與切入點分析

問題及其對策

投入,產出與贏利預測

如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略

風險應變策略

確立創(chuàng)業(yè)目標應考慮的因素(6m方法)

商品(merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什么

市場(markets):要影響的人們是誰

動機(motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買

信息(messages):所傳達的主要想法,信息與態(tài)度是什么

媒介(media):怎樣才能達到這些潛在顧客

測定(measurements):以什么準則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標

創(chuàng)業(yè)計劃團隊的最佳組合專業(yè)技術人員

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作技巧

創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作技巧

成功計劃書的四大評定標準

一、可支持性(充足的理由是什么)

二、可操作性(如何保證成功)

三、可贏利性(能否帶來預期的回報)

四、可持續(xù)性(我們能生存多久)

創(chuàng)業(yè)計劃書 六大關注重點

一、項目的獨特優(yōu)勢

二、市場機會與切入點分析

三、問題及其對策

四、投入,產出與贏利預測

五、如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略

六、風險應變策略

確立創(chuàng)業(yè)目標應考慮的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什么市場(Markets):要影響的人們是誰

動機(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買

信息(Messages):所傳達的主要想法,信息與態(tài)度是什么

媒介(Media):怎樣才能達到這些潛在顧客

測定(Measurements):以什么準則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標 創(chuàng)業(yè)計劃團隊的最佳組合 專業(yè)技術人員

第五篇：精簡版創(chuàng)業(yè)計劃書寫作技巧

精簡版創(chuàng)業(yè)計劃書寫作技巧

精簡版的創(chuàng)業(yè)計劃書（Executive Summary，執(zhí)行摘要）可能是你為公司寫過的最重要的總結了。在獲得引薦以后，你會將它發(fā)送給投資人，希望接下來能有機會與投資人舉行會談，還期待能引起其他投資人的興趣。一份有效的執(zhí)行摘要可能包括下面幾個部分。

1.問題：你正在解決的最緊急、最重要的問題是什么？或者你正在瞄準的機會是什么？

2.解決方案：你如何解決這個問題或者如何抓住機遇？

3.商業(yè)模式：誰是你的客戶，你如何賺錢？

4.潛在的魔力：你的公司如何做到與眾不同？

5.營銷和銷售戰(zhàn)略：你切入市場的戰(zhàn)略是什么？

6.競爭分析：你跟誰競爭？你與競爭對手各自的優(yōu)勢何在？

7.預測：未來三年你的財務預測是怎樣的？實現這些預測的假定條件有哪些？

8.團隊：你的團隊包括哪些人？他們各自有什么特長？

9.現狀和未來安排：企業(yè)現在的發(fā)展情況如何？近期將達到哪些重要目標？

執(zhí)行摘要不應該超過兩頁紙的長度，因為目的是為了向別人推銷企業(yè)，而不是為了描述企業(yè)。如果你需要用超過兩頁的篇幅來推銷，那么你的創(chuàng)意可能還不足夠好。下面這些建議，可以幫助你寫出一份專業(yè)的執(zhí)行摘要。

不要附上PPT：PPT應該留到你跟投資人面對面交流時使用，如果你在郵件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的機會。

“專利”這個詞最多使用1次：沒有一個優(yōu)秀的VC會認為一項專利就能讓你的公司無懈可擊，他們只是想了解（就一次）那些究竟是不是值得稱為有價值的專利。

沒必要聲稱你處在一個上十億美元規(guī)模的市場中：根據一些研究，似乎可以說每家公司都處在一個十億美元規(guī)模的市場中。我至今仍沒讀到一份聲明公司市場潛力沒有達到這樣規(guī)模的執(zhí)行摘要。

不要聲稱你將創(chuàng)造一家成長速度最快的公司：我見過的大多數公司的預測中，都說發(fā)展速度要超過Google，而這些創(chuàng)業(yè)者還自稱“非常保守”。我的建議是，看起來增長速度太慢絕對好過太快，因為如果投資人喜歡你的想法，他會相信你一定能做得更多、更好，這樣你的空間就大了。如果投資人對你不感興趣，你再怎么預測都沒用。

不要炫耀MBA學位：大多數的風險投資人更想要投資一位核心的工程師，而不是耀眼的學位，比如MBA.要將精力集中在技術和銷售經驗上，因為在創(chuàng)業(yè)之初，你最重要的事情是要做出好的產品，并讓別人去銷售。

不要創(chuàng)造那些沒有證據的幻想：很多創(chuàng)業(yè)者會說這樣的話，“紅杉資本對我們感興趣”，并認為這樣的表述會促使投資人很快對自己進行投資。做夢吧，如果紅杉資本真的感興趣，那你就應該拿到他們的錢了。如果不是這樣，跟你會面的投資人會馬上發(fā)現你在說謊。不要為了起草一份執(zhí)行摘要，而僅僅依賴上述這些技巧：要花幾天時間來準備，因為執(zhí)行摘要是你成功融資的重要基礎。