第一篇：來自巴馬麗瑯的問候

打開長壽健康的寶盒，來自世界第一長壽鄉(xiāng)的問候

中國富強了，經(jīng)濟發(fā)達了，生活水平提高了，一切似乎變得美好起來。但是健康，卻好 像離我們越來越遠！去年，當(dāng)我的一位好朋友，在他最黃金的35歲時，已經(jīng)擁有了數(shù)千萬的財富和幸福的家庭，卻被突然查出患了癌癥，而且已經(jīng)是晚期了，然后很快的離開了我們。我和我們的團隊感受到了生命不可承受之重，也促使我們開始思索生命的意義和生活的本質(zhì)！我們慶幸，我們?nèi)ツ觊_始接觸并了解了帶有一點神秘色彩的巴馬養(yǎng)生文化；我們也惋惜，為什么沒有早一點讓我們周圍那些朋友能夠得到來自世界第一長壽鄉(xiāng)的呵護！

隨著我們對于巴馬養(yǎng)生文化的深入了解，我們才發(fā)現(xiàn)，原來水，我們每天生活中必不可少的物質(zhì)，竟然對于生命有如此重要的作用，竟然會改變我們生命的軌跡！曾幾何時，我始終不理解自己的兩位親人為什么不抽煙、不喝酒也沒有其他不良嗜好，卻在59歲和60歲時患上了癌癥并很快離我們而去？后來我們才知道，自來水，大家每天都在飲用的“干凈的”水竟然是健康的隱形殺手！通過一些學(xué)習(xí)才發(fā)現(xiàn)，原來自來水中的三鹵甲烷竟然每天都讓我們在向著癌癥和腫瘤靠近。最近官方報道中國有超過50%的城市的自來水不合格也讓我們進一步認(rèn)識到了問題的嚴(yán)重性！通過深入學(xué)習(xí)和研究我們才知道，占我們?nèi)梭w70%的水原來有那么多學(xué)問！我們愿意和大家分享我們在巴馬養(yǎng)生文化中所學(xué)到的所有有關(guān)水的知識！愿來自世界第一長壽鄉(xiāng)的神仙泉水--巴馬麗瑯天然活性水（以下簡稱“巴馬麗瑯”）帶給大家更多的健康和高品質(zhì)的人生！

廣西巴馬瑤族自治縣，自清朝以來就是百歲老人頻出的神奇的地方。現(xiàn)在，更是因為擁有83名百歲老人，790名90多歲老人而被稱為世界第一長壽鄉(xiāng)！全縣20多萬原住民，不僅長壽的多，而且身體非常健康！巴馬縣政府驕傲的宣布原住民里沒有一個癌癥，基本沒有三高，大多數(shù)老人都是無疾而終！天然的好水，優(yōu)良的空氣和健康的生活方式構(gòu)建了巴馬神奇的長壽現(xiàn)象。無論是李復(fù)興教授為首的中國七大水專家，還是以日本森下敬一博士為首的外國專家都對巴馬的水給予了最高的評價！日本讀賣新聞、美國華爾街日報和部分醫(yī)學(xué)雜志、歐洲時報和國內(nèi)幾十家電視臺都對巴馬的長壽現(xiàn)象尤其是巴馬獨有的小分子團六環(huán)水給予了大量的報道。下面我們將簡單介紹巴馬麗瑯的獨特特性和巴馬麗瑯養(yǎng)生建議：

一、巴馬麗瑯的獨特特性：好水都具有天然弱堿性、小分子團、豐富的礦物質(zhì)等特征，但是巴馬麗瑯給予的遠不止這些概念！

小分子團：水分子團的大?。ㄒ訦z計量）決定了水在人體中運行的效率，也決定了水帶走人體廢物和運輸營養(yǎng)的效果。自來水的分子團一般是120，國內(nèi)幾大高端礦泉水的水分子團大概在80-95之間；而據(jù)清華大學(xué)國家實驗室測定：巴馬麗瑯天然活性礦泉水的水分子團為66，正是由于巴馬全國獨一無二的高地磁環(huán)境造就了巴馬獨有的小分子團六環(huán)水！最為神奇的是：人體細胞膜的孔徑的平均值剛好是66！也就是說，在中國已知的天然水中，巴馬麗瑯最快速融入細胞膜，快速運走代謝廢棄物，也更好的運輸來營養(yǎng)。這也解釋了為什么長期飲用巴馬麗瑯能夠較好的緩解偏頭痛和防止便秘，能夠增強人體免疫力并對很多慢性病有較好的輔助效果。

抗氧化：人體的衰老就是一個不斷氧化的過程。巴馬麗瑯獨特的抗氧化功能能夠緩解人體的衰老，能夠較好的清除人體體內(nèi)的自由基。這就是為什么在巴馬，眾多70-80歲的老人看起來都像50-60歲的都市人一樣年輕的原因。

50多種礦物質(zhì)：由于巴馬獨特的地質(zhì)結(jié)構(gòu)，巴馬麗瑯富含礦物質(zhì)而且含有珍惜的硒元素，硒元素具有抗癌的功效，這也是當(dāng)?shù)卦∶駴]有一例癌癥的主要原因！

超好的水質(zhì)：目前，關(guān)于水中重金屬、亞硝酸鹽和溴酸鹽超標(biāo)造成各種疾病乃至癌變的報道非常多，甚至連部分高端礦泉水都難以幸免。但是巴馬麗瑯的這幾種有害物質(zhì)幾乎檢測不出來，水質(zhì)之好被眾多專家認(rèn)定為超好水質(zhì)的水，非常適合老人、懷孕的孕婦和嬰幼兒飲用。巴馬麗瑯因為其超好的水質(zhì)，所以成為了中國目前唯一出口海外的高端天然礦泉水！也被成都高端婦產(chǎn)醫(yī)院--成都瑪利亞婦產(chǎn)醫(yī)院選定為其VIP病房婦嬰專用水！

二、巴馬麗瑯的養(yǎng)生建議：

清晨一杯巴馬麗瑯：早晨空腹飲用一杯巴馬麗瑯有利于補充水分，幫助排除代謝廢物等功效，給予新的一天一個清新的開始。長期堅持必將看到體質(zhì)的改善！

茶道首選：云南普洱茶協(xié)會認(rèn)定巴馬麗瑯為中國最適合泡普洱茶的水！而經(jīng)過我們的茶藝合作伙伴--興中道商務(wù)茶藝館的高級茶藝師認(rèn)真實驗，巴馬麗瑯口感柔和，非常適合普洱、鐵觀音、大紅袍、金駿眉和各種高級紅茶和黃茶。唯一要注意的就是泡綠茶時建議使用同心杯，泡茶時間比普通水建議短5-10秒鐘。在品茗會友，享受人生時還能兼顧養(yǎng)生，實乃人生一大樂事！

煲湯極品：巴馬麗瑯由于超好的水質(zhì)和獨特的口感，非常適合煲湯。我們的高端餐飲合作伙伴：位于川大九眼橋的格林威治小區(qū)的錦廬精致川菜館的大廚們專門用巴馬麗瑯煲制他們的代表湯品：黑松露土雞湯，得到了眾多美食家的一致好評！同時大廚們建議，巴馬麗瑯煲粥的效果也非常突出！

運動后補水：在運動或者旅游時，如果在短時間喪失大量水分，巴馬麗瑯獨有的小分子團結(jié)構(gòu)和豐富的礦物質(zhì)都能迅速補充人體所需，快速恢復(fù)體力！成都高華晟職業(yè)高爾夫球隊就把巴馬麗瑯選定為比賽專用水！

孕婦和小孩和體弱人群專用：由于巴馬麗瑯超好的水質(zhì)，對于孕婦和小孩和體弱的人群有非常好的呵護作用，避免水質(zhì)問題帶來的二次污染和損害！據(jù)VIP客戶反映，對于孕婦緩解懷孕期間的腿腫也有一定的作用。

我們算過，一個月主要以巴馬麗瑯作為飲用水，人均不過100元，比起我們很多熱愛養(yǎng)生的人士動輒每月上千元的投入是非常少的，更別說和20多萬元一斤的蟲草相比了！但是所起到的養(yǎng)生效果可能還超過了很多保健品，因為人體70%都是水，水的品質(zhì)決定了人生的品質(zhì)！健康，屬于所有熱愛生活，懂得善待自己和關(guān)愛家人的人！

健康小貼士：三鹵甲烷是自來水廠消毒過程中氯氣和水中的有機物發(fā)生的化學(xué)反應(yīng)產(chǎn)生的有害物質(zhì)，如果沒有條件飲用巴馬麗瑯，建議自來水燒開后繼續(xù)燒5分鐘，這樣可以去除大概70%的三鹵甲烷，減小危害哦！

第二篇：巴馬麗瑯瓶裝礦泉水銷售渠道現(xiàn)狀實地調(diào)研報告

調(diào)研時間： 調(diào)研地點： 小組成員：

前 言

本次調(diào)研通過對巴馬麗瑯瓶裝礦泉水在梧州市場的銷售渠道選擇及管理現(xiàn)狀進行實地調(diào)研，以便根據(jù)調(diào)研結(jié)果對該產(chǎn)品在梧州市場的銷售渠道設(shè)計及渠道管理中存在的問題或不足進行分析，并提出改進的對策建議。

一、企業(yè)和產(chǎn)品概況

（一）廣西巴馬麗瑯飲料有限公司簡介

廣西巴馬麗瑯飲料有限公司是一家集礦泉水開采、生產(chǎn)和銷售為一體的企業(yè)。公司成立于2006年1月，擁有12000多平米的全新廠房，生產(chǎn)車間2500多平米，擁有國際先進的廠房設(shè)施、工藝流程以及一流的質(zhì)量監(jiān)控體系。公司項目總投資6000多萬人民幣，第一期投資3000多萬元人民幣，建設(shè)規(guī)模位于廣西飲用水企業(yè)前列。公司目前主要生產(chǎn)并銷售“巴馬麗瑯”牌純天然礦泉水。水源地位于“世界長壽鄉(xiāng)”之首的廣西巴馬瑤族自治縣那桃鄉(xiāng)長綠山，水源地山清水秀、峰巒連綿、無任何環(huán)境污染、自然環(huán)境得天獨厚，是全世界最好的幾大水源地之一，此地被譽為“世界長壽圣殿”。目前，巴馬麗瑯天然礦泉水系列產(chǎn)品已經(jīng)依托廣西開始走向全國，公司在北京、廣州、深圳、上海等多個一線城市開設(shè)了經(jīng)營網(wǎng)點，產(chǎn)品銷售已全面鋪開，“巴馬麗瑯”礦泉水也以其卓越的品質(zhì)和良好的服務(wù)質(zhì)量贏得越來越多消費者的信賴。“有責(zé)任、有激情、不斷進步”是企業(yè)堅持不懈的經(jīng)營理念。同時公司秉承“傳遞和商文化，創(chuàng)造美好生活”的使命感，打造員工內(nèi)部和諧、企業(yè)與員工和諧的文化，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，與消費者共同創(chuàng)造美好的生活。健康是福，生命重于一切！巴馬麗瑯在關(guān)注消費者需要的同時，更注重品質(zhì)的細節(jié)—這就是巴馬麗瑯人的追求！

（二）巴馬麗瑯瓶裝礦泉水產(chǎn)品介紹

1.巴馬麗瑯瓶裝礦泉水目前只有三種規(guī)格的產(chǎn)品

350ml巴馬麗瑯純天然礦泉水 500ml巴馬麗瑯純天然礦泉水 350ml巴馬麗瑯活性水 2.產(chǎn)品的特點（1）水源環(huán)境好

巴馬麗瑯礦泉水取自“世界長壽鄉(xiāng)”之首的廣西巴馬瑤族自治縣長綠山，水 1

源地山青水秀、峰巒連綿、無任何環(huán)境污染、自然環(huán)境得天獨厚，是全世界最好的幾大水源之一。（2）水質(zhì)好

據(jù)國際自然醫(yī)學(xué)學(xué)會多年來對該水源研究證明：該水負(fù)電位達—29度左右，還原力極強，能清除百病之源——自由基，延緩人體細胞的衰老，是巴馬人長壽的秘密之一。

（3）各種有益元素含量豐富

富含大量對人體有益的礦物質(zhì)和微量元素，其中硒、鍶、鈣、鎂、鉀、鋰、鋅對人體骨骼的生長和提升免疫力以及改善多種慢性病有重要的作用。另外，偏硅酸是人體皮膚、關(guān)節(jié)軟骨中結(jié)締組織的必需元素，長期飲用具有增加皮膚彈性、保持光澤、白皙、細嫩等功效。與法國阿爾卑斯山的礦泉水的微量元素相比，品種更豐富，含量更均衡，為世界罕見，能全面補充人體必需的微量元素，是世界級優(yōu)質(zhì)的健康之水。（4）養(yǎng)分高

2006年4月，經(jīng)清華大學(xué)核磁共振實驗室檢測表明：“巴馬麗瑯”礦泉水為世界罕見的純天然小分子團水，具有高滲透性、高溶解性，更有利于人體吸收，能增強氧的活力，充分補充人體所需多種養(yǎng)分。（5）功效強

醫(yī)學(xué)臨床研究表明：100%的癌癥病患者都呈酸性體質(zhì)，而健康人的血液是呈弱堿性的，因此，如何使體質(zhì)維持在弱堿性就是遠離疾病的第一步。巴馬麗瑯礦泉水PH值為7.38—7.53，呈弱堿性。有利于維持人體正常慘透壓和酸堿平衡，促進新陳代謝，能起到軟化血管、降低心血管疾病和癌癥的發(fā)病率。

二、產(chǎn)品在梧州的目標(biāo)市場（消費者）和競爭者分析

（一）目標(biāo)消費者分析

1．消費者對于瓶裝水產(chǎn)品的品種和概念分辨不清，無法分辨出高端水與低端水的區(qū)別。

2．消費者對巴馬麗瑯產(chǎn)品的功效定位產(chǎn)生懷疑，急需進一步 考量和修正巴馬麗瑯產(chǎn)品的特點和定位。

3．水是生命之源，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，很多 的消費者越來越注重生活的品質(zhì)和養(yǎng)生，梧州市的市民的養(yǎng)生觀念也在逐步的提高。

（二）主要競爭者分析

目前巴馬麗瑯在高端水市場最主要最直接的競爭對手有三個，他們分別是巴馬活泉、好氧巴馬和統(tǒng)一巴馬三個公司的產(chǎn)品。好氧巴馬產(chǎn)品的特點是突出加8倍好氧，更健康，好氧巴馬公司具有獨特的加氧技術(shù)。而統(tǒng)一巴馬走低端路線，它的價格比較低廉。在這三個競爭對手當(dāng)中巴馬活泉憑借著其公司實力雄厚、宣傳力度大，影響力廣、銷售渠道廣，且具有多樣性成為巴馬麗瑯最強勁的對手。

三、產(chǎn)品渠道設(shè)計及渠道管理的現(xiàn)狀

（一）購買該類產(chǎn)品的主要地點

因為定位為中高端飲用水，對于經(jīng)常購買的客戶群體特征，有以下幾個地點是重點考慮的，當(dāng)然有一些區(qū)別：定位中高端人群的超市；知名連鎖型大商超市；特色經(jīng)營便利連鎖店。

（二）購買該類產(chǎn)品的主要方式

零散購買，現(xiàn)金結(jié)算；企業(yè)購買，匯款結(jié)算；經(jīng)銷商批發(fā)，賒銷或代銷；KA賣場經(jīng)銷，進場管理費+賒銷后返點。

（三）產(chǎn)品擺放位置對購買的影響

一般情況都是同類產(chǎn)品混合擺放，但價格與品牌度直接影響客戶的選擇。

（四）賣場促銷對購買該類產(chǎn)品的影響

賣場促銷，尤其是節(jié)假日的集中促銷可以在短時間內(nèi)提高一定的銷售量，但不持續(xù)，大多客戶是被動式刺激抱著新鮮的態(tài)度購買，不論從購買量以及持續(xù)消費上都不能立刻顯現(xiàn)。單就促銷環(huán)節(jié)的經(jīng)濟考慮，成本上往往較高，后評價效果難以統(tǒng)計。不過，在產(chǎn)品初期進入市場，必要的有針對性的賣場促銷是應(yīng)該的。

（五）賣場布置和促銷活動

如果在賣場特定區(qū)域有獨立展示的柜臺，利用巴馬的知名度以及海報的吸引力，購買量會明顯提升。

四、產(chǎn)品在渠道設(shè)計及渠道管理中存在的問題

（一）產(chǎn)品渠道寬度不夠，影響消費者對產(chǎn)品的感知

巴馬麗瑯礦泉水目前終端的零售場所主要有：超市、加油站、酒店。目前渠

道寬度設(shè)計為“選擇分銷”：即制造商在某一地區(qū)僅僅通過少數(shù)幾個精心挑選的、最合適的中間商推銷其產(chǎn)品。這里的制造商是巴馬麗瑯礦泉水廠商。而礦泉水是一種大眾消費的易耗產(chǎn)品，客戶購買量少，一般體現(xiàn)為個人購買，礦泉水的購買不受季節(jié)的影響，一年四季都是很受歡迎的，客戶購買的頻率高。這樣購買量少購買頻率高又不受季節(jié)很大的影響的產(chǎn)品，因其產(chǎn)品價值低，需要更多的經(jīng)銷商來進行分銷，所以應(yīng)該選擇寬渠道。而現(xiàn)在巴馬麗瑯礦泉水在終端渠道的“選擇分銷”選擇也沒有體現(xiàn)出經(jīng)過精心的挑選。在本地超市有銷售，在沃爾瑪這樣的大型連鎖超市卻下架了。在這種非合理“選擇分銷”基礎(chǔ)上，影響消費者對其產(chǎn)品的認(rèn)識，同時更影響產(chǎn)品的銷量。

（二）代理與渠道終端關(guān)系松散，不利于形成長遠合作關(guān)系

松散的渠道關(guān)系，方便渠道成員進入也方便渠道成員的退出，但不利于見了長遠的合作的共利共贏的關(guān)系。礦泉水是一種易耗生活消費品，其消費潛力巨大，是很有必要長期合作的。然而我們所了解，巴馬麗瑯礦泉水曾經(jīng)在梧州沃爾瑪超市有賣，但不久之后就沒有了。究其原因，不是超市的原因，而是巴馬麗瑯礦泉水的供應(yīng)商不和沃爾瑪合作了。這樣隨意的更換渠道成員，不利于渠道的管理和維護也不利于形成長遠的合作關(guān)系。

（三）廠商的廣告促銷不足，營銷銷量

促銷實際上是一種溝通活動。溝通是信息提供者或發(fā)送者發(fā)出作為刺激物的信息，并把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象，以影響其態(tài)度和行為。在社會化大生產(chǎn)和市場經(jīng)濟的條件下，企業(yè)必須與客戶、供應(yīng)商和社會公眾進行廣泛的信息溝通。有效的溝通能夠促進產(chǎn)品的銷售，還能促使消費者和社會公眾認(rèn)可并接受產(chǎn)品，進而接受企業(yè)的文化。相反，不做廣告促銷，產(chǎn)品很容易被消費者和社會公眾所遺忘，進而失去本來的一部分的市場份額。

五、產(chǎn)品渠道改進策略

（一）借助網(wǎng)絡(luò)營銷渠道功能

與傳統(tǒng)營銷渠道一樣，以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機構(gòu)，它涉及到信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。根據(jù)知名品牌營銷策劃傳播機構(gòu)品牌聯(lián)播對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略的劃分，一個完善的網(wǎng)上銷售

渠道應(yīng)有三大功能：訂貨功能、結(jié)算功能和配送功能。

1.訂貨系統(tǒng)。它為消費者提供產(chǎn)品信息，同時方便廠家獲取消費者的需求信息，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用。

2.結(jié)算系統(tǒng)。消費者在購買產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進行付款，因此廠家（商家）應(yīng)有多種結(jié)算方式。當(dāng)前國外流行的幾種方式有：信用卡、電子貨幣、網(wǎng)上劃款等。而國內(nèi)付款結(jié)算方式主要有：郵局匯款、貨到付款、信用卡等。

3.配送系統(tǒng)。一般來說，產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品，對于無形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件、音樂等產(chǎn)品可以直接通過網(wǎng)上進行配送，對于有形產(chǎn)品的配送，要涉及到運輸和倉儲問題。專業(yè)配送公司的存在是國外網(wǎng)上商店發(fā)展較為迅速的一個原因所在，在美國就有良好的專業(yè)配送服務(wù)體系作為網(wǎng)絡(luò)營銷的支撐。

（二）采用復(fù)合式的渠道模式

常用的渠道模式主要有直銷式，網(wǎng)絡(luò)式，平臺式和農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場向周邊自然輻射的模式。根據(jù)這四種基本模式，可因地制宜變化出以下四種主要的復(fù)合型模式。

1.網(wǎng)絡(luò) 十平臺的復(fù)合模式

前提是：經(jīng)銷商須具備經(jīng)營實力和忠誠度且網(wǎng)絡(luò)健全。平時以網(wǎng)絡(luò)運作為主，經(jīng)銷商以正常的吞吐量和正常的價格供貨，并按公司政策指導(dǎo)二批商進行正常的市場運作。但在特殊情況下，如阻止競爭對手給二批優(yōu)惠送貨時，必須及時有力地采取零售點封殺，由經(jīng)銷商直接面向終端且供足貨，讓其無余力再從其他二批商處進競品。

2.直銷 十 網(wǎng)絡(luò)的復(fù)合模式

以直銷著稱的可口可樂，為了彌補農(nóng)村市場和自己無力直接送達的零售店，就在各地區(qū)或農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場設(shè)置為數(shù)不多的經(jīng)銷商，通過經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，努力做到拾漏補遺。這兩種模式的結(jié)合使用，使可口可樂的銷售策略更加本地化，如虎添翼。

3.農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場 十平臺式銷售或網(wǎng)絡(luò)銷售的復(fù)合模式

農(nóng)貿(mào)市場的批發(fā)商要想改變?nèi)找鎲适У膬?yōu)勢，惟一的出路是進行職能創(chuàng)新，改“坐商”為“做商”，盡快提高服務(wù)意識，加強送貨功能具備鋪貨能力，越過 5

二批直接向終端零售店供貨、為消費者服務(wù)。另外，農(nóng)貿(mào)市場的批發(fā)商可選擇區(qū)域，選擇常來進貨的二批商與其建立長期、穩(wěn)定的供銷關(guān)系，形成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，將輻射優(yōu)勢與網(wǎng)絡(luò)銷售、平臺式的深度分銷優(yōu)勢相結(jié)合。4.網(wǎng)絡(luò)銷售 十 直銷的復(fù)合模式

在超市迅猛發(fā)展的今天，全靠網(wǎng)絡(luò)銷售，通過經(jīng)銷商做大型超市已阻礙了銷售的發(fā)展。以網(wǎng)絡(luò)銷售為主，輔以一定的直銷力量，由廠家直接做大型超市和經(jīng)銷商難以涉及的特殊終端，既可直控重點，又能拾漏補遺，還可對整個市場起到控制、調(diào)整的作用。這種模式不失為一種兩手硬的好方法。

企業(yè)既要看到明天，更要把握好今天。正確地選擇企業(yè)銷售的渠道模式，構(gòu)筑一個高效、穩(wěn)固的市場網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道是企業(yè)生存和發(fā)展之根本所在

第三篇：《來自遠方的問候——收發(fā)電子郵件》教案

永城市馬牧中學(xué) 霍家臣

第七節(jié) 來自遠方的問候——收發(fā)電子郵件

[教材及教學(xué)對象分析] 在當(dāng)今的信息時代，我們可以通過各種途徑進行信息交流，較常見的信息交流途徑有：面對面的信息交流，借助通信工具和傳統(tǒng)媒介的信息交流以及通過計算機網(wǎng)絡(luò)的信息交流。

本節(jié)課我們著重介紹的是通過計算機網(wǎng)絡(luò)的信息交流，在網(wǎng)絡(luò)社會中，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到社會生活的方方面面。電子郵件的應(yīng)用，為人們通過網(wǎng)絡(luò)進行信息交流開辟了新的途徑。

每一個使用因特網(wǎng)的人，都必須掌握有關(guān)電子郵件的各項操作。而我們現(xiàn)在的學(xué)生生活在這樣一個信息時代，而且開設(shè)了這樣一門課程，就自然的要學(xué)會對電子郵件各種服務(wù)的熟練掌握。[教學(xué)目的]

（1）掌握書寫電子郵件的方法。（2）掌握發(fā)送、接收電子郵件的操作。[教學(xué)重點和難點]（1）了解收件箱、發(fā)件箱文件夾的含義。（2）學(xué)會新郵件的撰寫和編輯，以及附件的使用。（3）學(xué)會接收郵件以及附件的保存。[教學(xué)方法] 利用網(wǎng)絡(luò)教室的多媒體教學(xué)系統(tǒng)，邊講解邊演示，結(jié)合學(xué)生練習(xí)和示范，加強教與學(xué)的效果。[教學(xué)課時] 1課時

[教學(xué)過程]

一、書寫和發(fā)送電子郵件

有了自己的E-mail帳號,你就可以發(fā)送電子郵件了。[教師演示] 發(fā)個E-mail給自己。(如老師的E-mail:klesee@163.com)

1、進入網(wǎng)易電子郵箱網(wǎng)站的主頁。在用戶名框和密碼框中分別輸入你的用戶名

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永城市馬牧中學(xué) 霍家臣

和密碼，點擊“登錄郵箱”。

2、進入到shenhaiying@163.com電子郵箱窗口，點擊“寫信”發(fā)郵件。（如圖1）

圖1

3、在出現(xiàn)的對話框（如圖2）的收件人框中，輸入對方的E-mail地址（這里輸入老師的E-mail：shyynyz@163.com），在編輯框中輸入正文內(nèi)容和在附件框中上傳一圖片，點擊“發(fā)送”。這樣一封E-mail就發(fā)送完成了。

圖2 注意：

1、在“收件人”欄中填入收信人的電子信箱地址。就象通過郵局發(fā)信一樣，地址一定要寫正確（切記不要只寫用戶名）。

2、若要將電子郵件同時發(fā)送給幾個人，可在“收件人”欄中依次填入他們的 2 / 4

永城市馬牧中學(xué) 霍家臣

E-mail地址，并在兩個地址間用英文“，”號隔開。還可在“抄送”欄中輸入另一批人的地址，將電子郵件同時發(fā)給他們。

3、在“主題”欄中填入郵件的主題內(nèi)容，如“新年快樂”。填寫了主題內(nèi)容，可以讓收信方在收到電子郵件后，在收件箱欄中看到信件主題，就能大概知道這是一封什么內(nèi)容的郵件。

4、插入附件。附件是電子郵件的特色之一，它使電子郵件能發(fā)送的信函內(nèi)容從一般的文本文字，擴大到程序文件、數(shù)據(jù)庫、聲音和圖像文件，甚至因特網(wǎng)上的網(wǎng)頁內(nèi)容。在主題下面點擊“添加附件”，會出現(xiàn)選擇文件對話框，選擇你要發(fā)送的文件，點擊“打開”。此時在附件框中，會顯示共有多少個附件及文件長度。[同步練習(xí)] 請每位學(xué)生先給自己發(fā)一封信，然后跟周圍同學(xué)交換電子郵件地址并給同學(xué)發(fā)一封信并附上一張圖片或一首歌曲。[教師輔導(dǎo)] 在學(xué)生操作過程中，教師在教室中轉(zhuǎn)動，當(dāng)場個別回答學(xué)生提出的問題，不做集體講解。在這里，要注意學(xué)生輸入的收件人地址是否正確，附件是否插入正確。在這一段過程中，將由學(xué)生自己完成，不要求演示和示范。

二、接收和閱讀電子郵件

剛才每個學(xué)生都發(fā)出了一封電子郵件，如果成功發(fā)送的話，那么這郵件已經(jīng)在對方的郵箱中了，現(xiàn)在我們就可以打開信箱去察看我們自己的信件了。

為了鍛煉學(xué)生積極性和興趣，讓學(xué)生到教師機演示，講給同學(xué)們看。[學(xué)生演示]

1、進入網(wǎng)易電子郵箱網(wǎng)站的主頁。在用戶名框和密碼框中分別輸入你的用戶名和密碼，點擊“登錄郵箱”。

2、在出現(xiàn)的窗口中點擊收信。（如圖1）

3、出現(xiàn)如圖3，單擊郵件主題就可以閱讀你收到的E-mail了。

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永城市馬牧中學(xué) 霍家臣

圖3 說明：

1、在“收件箱”中顯示收到多少郵件，在屏幕左下角狀態(tài)欄中顯示文件夾中共有多少郵件，幾封未讀，其中郵件主題用粗體字顯示或發(fā)件人前的“小信封”圖標(biāo)信封未打開者，表示該電子郵件尚未閱讀。

2、如果收到的郵件有“附件”，則在附件的后面有一個圖標(biāo)，說明該文件的屬性。單擊該圖標(biāo)，可打開該文件，單擊后面的“下載附件”保存到指定路徑和文件名，然后采用相應(yīng)的軟件進行處理。[同步練習(xí)]（1）請同學(xué)們自己動手，接收剛才同桌發(fā)過來的電子郵件。（2）閱讀收到的信件，并將收到的附件保存到自己的文檔中。

（3）寫一封信發(fā)送給老師，要求內(nèi)容為學(xué)生自己的班級、姓名、座號等。[教師活動]（1）巡視、指導(dǎo)學(xué)生進行操作，視情況給予個別輔導(dǎo)。（2）接收學(xué)生發(fā)來的電子郵件，檢查學(xué)生的作業(yè)完成情況。[課堂總結(jié)] 在下課前幾分鐘，通過全體教學(xué)效果，展示收到的信件，檢查學(xué)生的作業(yè)完成情況。同時選擇幾封學(xué)生來信，向全體學(xué)生展示，并進行講評。[課后思考] 發(fā)送電子郵件時，是否需要收件人開機接收？ 利用電子郵件可以發(fā)送視頻文件嗎？

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第四篇：來自高考百日誓師大會的問候

來自高考百日誓師大會的問候

1.感恩，永不放棄！即使在最猛烈的風(fēng)雨中，也要有抬起頭面對前方的勇氣。因為請相信，任何苦難的經(jīng)歷，只要不被摧毀，就是財富！

2.作為一種體驗，失敗有時候比成功更有價值。失敗可以給我們留下更深更持久的記憶和想法。面對高考，保持自己內(nèi)心的善良和純潔；讓自己的情緒溫暖而豐富；保持你的進取精神和激情！

3.決定你心中的天空是多云甚至是陰天的因素是你自己。不能讓自己永遠保持陽光心情的人是失敗的。

4.仰望天空時，一切都比你高，你會自卑；俯視大地時，一切都比你低，你會自負(fù)；只有開闊眼界，把天地盡收眼底，才能找到自己在天地之間的真實位置。不自卑，不自負(fù)，堅持自信。

5.太陽不會永遠照耀，也不會有不變的幸福?？嚯y可能是上帝賜予我們的考驗我們意志的禮物。如果是的話，讓我們微笑著面對生活。

6.信仰告訴我，人生沒有比腳更長的路，也沒有比人更高的山。

7.真心祝你高考成績好！用力的程度。你是一個聰明靈活的人，我相信你會成功的'??！來吧，等你的"好消息。

8.我同學(xué):我知道你很努力，我相信你會成功的。加油，寒窗苦讀十年，希望你能充分發(fā)揮自己不平凡的水平，成為第一，實現(xiàn)夢想！遠方，我默默祝福你，祝你考試順利！夢想成真！打造自己的精彩人生！你永遠的好朋友(阿南)在為你加油~

9.不勞無獲。上帝永遠不會忘記那些努力學(xué)習(xí)的人！盡量考，因為天道酬勤。大膽考，不用擔(dān)心，患得患失，因為我天生有用！如果你有點緊張，就告訴自己:“緊張”其實是一種興奮，對玩耍也有好處。適當(dāng)?shù)木o張是正常的，也是必要的。祝所有高考考生淡定！

10.我的愿望是:祝你能順利進入今年的研究生，多少個日日夜夜，多少起起落落，多少次夜讀，我相信努力終將有回報，我相信你會考研成功，我相信你是我的驕傲，加油！

11.我知道你正在經(jīng)歷人生中的一個重要挑戰(zhàn)。也許你有焦慮、恐懼、興奮，但我想說，請不要忘記身邊愛你的人。我們是你的堅強后盾。

12.自信是無盡智慧的凝結(jié)。平淡是成功路上的驛站。

13.不求收獲，但求耕耘！天道酬勤。

14.對成功悲觀，對失敗樂觀。輕松看待自己，寬容看待別人。理性看待問題，無辜看待生活。善待自己的愛好，不要讓它為學(xué)習(xí)讓路，讓它為學(xué)習(xí)服務(wù)。

15.高三是集體奮斗和個人成就的時期。

第五篇：婚禮上來自父母的熱情問候

婚禮上來自父母的熱情問候

尊貴的客人：

今天是我女兒和××先生結(jié)婚的大日子。感謝所有遠道而來的客人，我謹(jǐn)表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝。

女兒和××先生結(jié)婚了，作為父母我覺得很幸福。通過互相了解，互相認(rèn)識，互相愛護，他們成為了今天的夫妻。從現(xiàn)在開始，希望他們能互相尊重、愛護、理解、幫助，把事業(yè)放在第一位，用自己的聰明和勤勞的雙手，創(chuàng)造屬于自己的美好未來。不僅如此，還要孝敬父母，正如一句歌詞唱的：“?；丶?！"

最后，祝他們新婚快樂，幸福美滿。

祝你身體健康，萬事如意。謝謝大家！

尊貴的客人：

今天是我兒子和兒媳婦的大喜日子。作為孩子的父母，我衷心感謝各位嘉賓的光臨。

此時此刻，當(dāng)我看到這兩對夫婦手拉手走進神圣的婚禮大廳，舉行如此盛大的婚禮時，我感到異常興奮和高興。我想對兒子兒媳說：從此，你們長大了。在人生漫長的`旅途中，你們要同心協(xié)力，同甘共苦，同舟共濟。

作為父母，我真誠的祝福你一切順利，我會永遠祝福你。

各位嘉賓、朋友、長輩：

大家好！

今天是我兒子和他的夫人的婚禮，我感到非常高興和榮幸。我很高興這對夫婦今天攜手走進了他們的婚禮大廳，開始了他們的新生活。我們也完成了一項光榮的任務(wù)。榮欣很高興這么多親戚、朋友和老鄉(xiāng)送來了誠摯的祝福。

在此，我謹(jǐn)代表雙方的父母，向新婚夫婦表示衷心的祝福。同時，我想借此機會向多年來關(guān)心、支持和培養(yǎng)我們?nèi)业念I(lǐng)導(dǎo)、同事和朋友表示衷心的感謝?；橐鍪侨松笫拢彩敲總€父母的大事。面對臺上的情侶和臺下那么多親朋好友，我送三句話給這對情侶：

第一，希望你們互相理解，互相包容，在人生的道路上同舟共濟；二是尊重和孝敬父母。你結(jié)婚了，說明你父母老了，需要你多回家；第三，不斷進取，勤奮工作，用實際行動回報社會，回報父母，回報單位。

最后，我還要感謝公婆養(yǎng)育了這么好的女兒和我們的妻子。借此機會，再次祝愿這對新人生活幸福，相互尊重，相互愛護，衷心祝愿參加我兒子妻子婚禮的各位來賓身體健康，闔家幸福！謝謝大家！