第一篇：關(guān)于外貿(mào)項(xiàng)目管理的意見(jiàn)建議1

關(guān)于公司發(fā)展的意見(jiàn)和建議：

技術(shù)篇

1、工作計(jì)劃、工作總結(jié)：于每天的詢(xún)價(jià)任務(wù)，做相應(yīng)的計(jì)劃安排，可分為非常重要的，重要的，一般的，和不重要的四個(gè)級(jí)別，在詢(xún)價(jià)過(guò)程中，記錄詢(xún)價(jià)的廠家，聯(lián)系人和電話信息。下班之前做每天的整理工作，對(duì)照詢(xún)價(jià)計(jì)劃可以很清楚的明白報(bào)價(jià)情況，針對(duì)還沒(méi)有完成的報(bào)價(jià)，可以繼續(xù)追蹤，直到完成。

2、工具：硬件設(shè)備對(duì)于工作效率來(lái)說(shuō)起著非常大的作用，電腦的運(yùn)行速度，電話機(jī)的使用頻率，網(wǎng)絡(luò)的使用等，為此，需要日常網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，電話欠費(fèi)和信號(hào)等等因素都會(huì)影響和制約工作效率。

3、工廠信息的整理：為了確保及時(shí)準(zhǔn)確地掌握工廠信息，整理工廠信息的時(shí)候一定要完善，包括：公司聯(lián)系人，職務(wù)，手機(jī)，座機(jī)，傳真，郵箱等。公司規(guī)模，人員的配備，廠房建設(shè)，設(shè)備管理，認(rèn)證資質(zhì)等。

4、報(bào)價(jià)：及時(shí)性，針對(duì)每一個(gè)詢(xún)盤(pán)，都應(yīng)該首先了解客戶詢(xún)盤(pán)的具體內(nèi)容，產(chǎn)品的型號(hào)，性能結(jié)構(gòu)和使用的環(huán)境，這樣能夠更準(zhǔn)確地尋找生產(chǎn)商，提供相對(duì)詳細(xì)的信息，促使工廠方面能夠及時(shí)報(bào)價(jià)。準(zhǔn)確性，工廠報(bào)價(jià)由于種類(lèi)繁多或者信息量大會(huì)造成偶爾的報(bào)價(jià)混淆，這樣需要跟工廠方面確認(rèn)在三，從跟工廠對(duì)話過(guò)程中，了解工廠對(duì)于產(chǎn)品的熟知程度以及生產(chǎn)能力，確認(rèn)報(bào)價(jià)的真實(shí)性和可行性。對(duì)于工廠報(bào)價(jià)信息的及時(shí)處理，關(guān)于一個(gè)詢(xún)盤(pán)3個(gè)以上的報(bào)價(jià)，價(jià)格對(duì)比，公司實(shí)力對(duì)比，服務(wù)態(tài)度等等，確定2-3家交好的公司做進(jìn)一步了解，最終確認(rèn)訂單。

5、與工廠合同的簽訂：合同文件要確保產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品金額，產(chǎn)品名稱(chēng)和型號(hào)，附件圖紙，包裝，交貨日期和交貨地點(diǎn)等信息的一致性，絕對(duì)真實(shí)和準(zhǔn)確，和工廠簽訂合同之前確認(rèn)，簽訂后隨時(shí)跟蹤產(chǎn)品生產(chǎn)情況，確認(rèn)交貨期內(nèi)能夠完滿的完成生產(chǎn)。

6、產(chǎn)品交貨：交貨前有必要到工廠做實(shí)際驗(yàn)收和確認(rèn)，工廠提供產(chǎn)品照片，質(zhì)檢報(bào)告，和包裝清單以及包裝體積大小等，對(duì)于每一批貨在沒(méi)有接到客戶的收貨通知之前都不能松懈，隨時(shí)跟蹤貨物的生產(chǎn)和交貨情況。

7、關(guān)于行內(nèi)信息的及時(shí)掌握：產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，原材料漲跌，新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓前景等，做及時(shí)的了解和更新，為更準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)作準(zhǔn)備。

8、詢(xún)盤(pán)的管理：指定電腦存盤(pán)，文件夾名稱(chēng)，針對(duì)每個(gè)詢(xún)盤(pán)建立子文件夾，工廠報(bào)價(jià)放入子文件夾，這樣能夠方便工作，為以后尋找文件做好基礎(chǔ)，對(duì)于已簽訂的合同文件，從新建立文件夾單獨(dú)保存。好

9、提高專(zhuān)業(yè)能力：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍等，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的油田設(shè)備知識(shí)，為能更好的工作做服務(wù)，有時(shí)間可以到就近的油田參觀學(xué)習(xí)。

10、全體員工總結(jié)會(huì)議：頻率為2周或者一個(gè)月，做總結(jié)會(huì)議報(bào)告，包括提出一些新的意見(jiàn)建議，工作中的困難和疑惑，提出問(wèn)題，運(yùn)用頭腦風(fēng)暴，共同探討解決方法。

李慶堂

2012-2-20

第二篇：外貿(mào)管理

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天必做的事 ：

1，收發(fā)郵件：每天至少兩次收發(fā)反饋信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必須保證收到的反饋及時(shí)回復(fù)完，由于時(shí)差，如果業(yè)務(wù)人員能夠在家處理反饋更好，可以保證回復(fù)的及時(shí)性。（有時(shí)晚上加班不可避免，但是可以與客戶同步，加快溝通的頻率，占的先機(jī)）。

2，做好客戶信息管理：建立一個(gè)excel表格，將所有收到的客戶信息及時(shí)填寫(xiě)到表格中，并且做好客戶分類(lèi)工作，將詢(xún)盤(pán)內(nèi)容，質(zhì)量比較高的客戶做為A類(lèi)客戶重點(diǎn)跟蹤（但是也不要忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大的，就象賣(mài)東西，要把客戶從頭回客戶做到回頭客戶---忠實(shí)客戶----傳代客戶）

3，主動(dòng)到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站里尋找買(mǎi)家（要整理分類(lèi)，針對(duì)不同地區(qū)的客戶進(jìn)行不同的發(fā)盤(pán)，做到簡(jiǎn)潔，有針對(duì)性）

4，每隔幾天到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布一條具有商業(yè)價(jià)值的信息。（雖然可能效果不是很好，但是也花不了多少時(shí)間，如果你更新的快的話，產(chǎn)品信息就會(huì)出現(xiàn)目錄的首頁(yè)，說(shuō)不定會(huì)有所收獲，建議堅(jiān)持）

5，每個(gè)季度定期更換網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。將新產(chǎn)品信息發(fā)布上網(wǎng)，或者將產(chǎn)品的圖片替換一下。這些都會(huì)讓買(mǎi)家及時(shí)了解公司的最新信息，吸引新客戶。

6，定期給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產(chǎn)品信息，堅(jiān)持就會(huì)有回報(bào)（據(jù)統(tǒng)計(jì)，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶所花費(fèi)的費(fèi)用相當(dāng)于維持十個(gè)老客戶所花費(fèi)的費(fèi)用，在開(kāi)發(fā)新客戶的時(shí)候一定不要忽視老客戶的維持，可以在節(jié)日的時(shí)候給客人發(fā)送卡片祝福，客人都會(huì)覺(jué)得很親切，合作的愉快）

7，業(yè)務(wù)人員每周匯報(bào)反饋詢(xún)盤(pán)及跟進(jìn)情況。（把這些表統(tǒng)一整理，留做備份，至少這些都是以后的潛在客戶，也可以作為業(yè)務(wù)員的計(jì)效考核之用）

8，每周（或者每天早上利用10或者30分鐘）召開(kāi)相關(guān)人員會(huì)議，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善工作制度，讓工作更簡(jiǎn)潔高效。（臺(tái)灣企業(yè)一般每天都會(huì)抽出些時(shí)間開(kāi)會(huì)，來(lái)總結(jié)前一天的工作，做會(huì)議記錄，業(yè)務(wù)員提出問(wèn)題，由經(jīng)理或高層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)進(jìn)行解決，同時(shí)也給大家足夠的交流時(shí)間，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。建議要結(jié)合公司的實(shí)際情況進(jìn)行）

第三篇：外貿(mào)項(xiàng)目管理工作總結(jié)與計(jì)劃

工作總結(jié)與計(jì)劃

2011年工作總結(jié)：

我們公司主要致力于石油工具的出口，主要針對(duì)石油產(chǎn)能大國(guó)，那么把握國(guó)外市場(chǎng)和全球石油儲(chǔ)量的問(wèn)題是至關(guān)重要的，根據(jù)國(guó)內(nèi)外形式和各國(guó)政府的宏觀調(diào)控政策，針對(duì)自然資源的不斷減少和日益規(guī)模的擴(kuò)大生產(chǎn)，全球石油儲(chǔ)量將大大減少，據(jù)美國(guó)《油氣雜志》1996年最新的數(shù)據(jù)顯示，世界原油探明儲(chǔ)量為10180.9億噸。其中，中東地區(qū)的原油探明儲(chǔ)量為1012.7億噸，約占世界總儲(chǔ)量的2/3。在世界原油儲(chǔ)量排名的前十位中，中東國(guó)家占了五位，依次是沙特阿拉伯、伊朗、伊拉克、科威特和阿聯(lián)酋。其中，沙特阿拉伯已探明的儲(chǔ)量為355.9億噸，居世界首位。伊拉克已探明的石油儲(chǔ)量從先前的115.0億桶升至143.1億桶，躍居全球第二。伊朗已探明的原油儲(chǔ)量為186.7億噸，居世界第三位。

而2006年底，全球探明的常規(guī)石油儲(chǔ)量只有8200億桶，遠(yuǎn)低于《油氣雜志》的估計(jì)數(shù)字，對(duì)于“探明儲(chǔ)量”這一狹窄、模糊的概念，長(zhǎng)期以來(lái)一直左右著人們對(duì)油氣資源前景、生產(chǎn)、供應(yīng)和油價(jià)預(yù)期的估計(jì)分析，而這種分析認(rèn)識(shí)是僵化、暫時(shí)和片面的。

根據(jù)目前的這一世界局勢(shì)，我們至少能夠在80年內(nèi)維持現(xiàn)狀。

再者，由于國(guó)內(nèi)石油工具出口供應(yīng)商的不斷增加，和市場(chǎng)沒(méi)有規(guī)范的操作，擾亂市場(chǎng)正常秩序。根據(jù)我們公司目前的現(xiàn)狀，應(yīng)該根據(jù)客戶的需求，逐步的擴(kuò)大市場(chǎng)、尋求新的合作項(xiàng)目、擴(kuò)大出口經(jīng)營(yíng)范圍，在維持老客戶的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目合作伙伴。

一、石油工具

井口工具：

井下工具：

鉆井工具：

固井工具：

事故處理工具：

二、客戶市場(chǎng)

市場(chǎng)開(kāi)拓：

針對(duì)國(guó)外客戶的開(kāi)發(fā)，首先做大宣傳力度，通過(guò)國(guó)外石油網(wǎng)站以及相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)論壇、BBS等，上傳石油工具使用技術(shù)、焦點(diǎn)話題、產(chǎn)品知識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)等。以更好的服務(wù)客戶做前期準(zhǔn)備，達(dá)到宣傳的效果

其次、通過(guò)與客戶進(jìn)行技術(shù)交流，讓客戶信賴(lài)公司實(shí)力與公司產(chǎn)品信息，做到以客戶根本利益為主，提供對(duì)客戶有幫助的信息，達(dá)到客戶滿意與認(rèn)可的目的。再次、通過(guò)與老客戶國(guó)外網(wǎng)站建立相關(guān)“友情鏈接”，利用客戶資源達(dá)到宣傳的效果，擴(kuò)大公司宣傳覆蓋面積。

國(guó)外客戶信息管理：

除了信息技術(shù)的運(yùn)用外，我們還應(yīng)該如何切實(shí)地改變企業(yè)日常的管理工作，為改善企業(yè)的客戶關(guān)系管理做出努力。

階段

一、識(shí)別你的客戶

? 將更多的客戶名輸入到數(shù)據(jù)庫(kù)中。

? 采集客戶的有關(guān)信息。

? 驗(yàn)證并更新客戶信息，刪除過(guò)時(shí)信息。

階段

二、對(duì)客戶進(jìn)行差異分析

? 識(shí)別企業(yè)的“金牌”客戶。

? 哪些客戶導(dǎo)致了企業(yè)成本的發(fā)生？

? 企業(yè)本最想和哪些企業(yè)建立商業(yè)關(guān)系？選擇出幾個(gè)這樣的企業(yè)。

? 上有哪些大宗客戶對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)多次提出了抱怨？列出這些企業(yè)。

? 去年最大的客戶是否今年也訂了不少的產(chǎn)品？找出這個(gè)客戶。

? 是否有些客戶從你的企業(yè)只訂購(gòu)一兩種產(chǎn)品，卻會(huì)從其他地方訂購(gòu)很多種產(chǎn)品？

? 根據(jù)客戶對(duì)于本企業(yè)的價(jià)值（如市場(chǎng)花費(fèi)、銷(xiāo)售收入、與本公司有業(yè)務(wù)交往的年限等），把客戶（包括上述5%與20%的客戶）分為A、B、C三類(lèi)。

階段

三、與客戶保持良性接觸

?

?

?

? 給自己的客戶聯(lián)系部門(mén)打電話，看得到問(wèn)題答案的難易程度如何。給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶聯(lián)系部門(mén)打電話，比較服務(wù)水平的不同。把客戶打來(lái)的電話看作是一次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。測(cè)試客戶服務(wù)中心的自動(dòng)語(yǔ)音系統(tǒng)的質(zhì)量。

? 對(duì)企業(yè)內(nèi)記錄客戶信息的文本或紙張進(jìn)行跟蹤。

? 哪些客戶給企業(yè)帶來(lái)了更高的價(jià)值？與他們更主動(dòng)的對(duì)話。

? 通過(guò)信息技術(shù)的應(yīng)用，使得客戶與企業(yè)做生意更加方便。

? 改善對(duì)客戶抱怨的處理。

階段

四、調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)以滿足每一個(gè)客戶的需求

? 改進(jìn)客戶服務(wù)過(guò)程中的紙面工作，節(jié)省客戶時(shí)間，節(jié)約公司資金。

? 使發(fā)給客戶郵件更加個(gè)性化。

? 替客戶填寫(xiě)各種表格。

? 詢(xún)問(wèn)客戶，他們希望以怎樣的方式、怎樣的頻率獲得企業(yè)的信息。

? 找出客戶真正需要的是什么。

? 征求名列前十位的客戶的意見(jiàn)，看企業(yè)究竟可以向這些客戶提供哪些特殊的產(chǎn)品或服務(wù)

? 爭(zhēng)取企業(yè)高層對(duì)客戶關(guān)系管理工作的參與

客戶關(guān)系管理（CRM）：

客戶是企業(yè)的一項(xiàng)重要資產(chǎn)，客戶關(guān)懷是CRM的中心，客戶關(guān)懷的目的是與所選客戶建立長(zhǎng)期和有效的業(yè)務(wù)關(guān)系，在與客戶的每一個(gè)“接觸點(diǎn)”上都更加接近客戶、了解客戶，最大限度地增加利潤(rùn)和利潤(rùn)占有率。

CRM的核心是客戶價(jià)值管理，它將客戶價(jià)值分為既成價(jià)值、潛在價(jià)值和模型價(jià)值，通過(guò)一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)原則，滿足不同價(jià)值客戶的個(gè)性化需求，提高客戶忠誠(chéng)度和保有率，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值持續(xù)貢獻(xiàn)，從而全面提升企業(yè)盈利能力。

盡管CRM最初的定義為企業(yè)商務(wù)戰(zhàn)略，但隨著IT技術(shù)的參與，CRM已經(jīng)成為管理軟件、企業(yè)管理信息解決方案的一種類(lèi)型。

對(duì)于客戶詢(xún)單的追蹤回訪

1.了解客戶所需產(chǎn)品，提供詳細(xì)準(zhǔn)確的技術(shù)參數(shù)；

2.對(duì)于報(bào)價(jià)詢(xún)單的分類(lèi)：按照客戶歸類(lèi)

3.關(guān)于客戶反饋：追蹤報(bào)價(jià)，客戶第一反饋與技術(shù)溝通1.價(jià)格高；2.交貨期長(zhǎng)；3.投標(biāo)詢(xún)單；4.其他原因

三、國(guó)內(nèi)供應(yīng)商：

供應(yīng)商的要求：

a、規(guī)模：中型以上企業(yè)

b、雄厚的技術(shù)實(shí)力：

c、完美的售后服務(wù)

d、低廉的價(jià)格

e、建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作

f、資質(zhì)證明

項(xiàng)目管理：

項(xiàng)目采購(gòu)管理包括從執(zhí)行組織之外獲取貨物和服務(wù)的過(guò)程（process）。這些過(guò)程之間以及與其他領(lǐng)域的過(guò)程之間相互作用。如果項(xiàng)目需要，每一過(guò)程可以由個(gè)人、多人或團(tuán)體來(lái)完成。

1、制造、采購(gòu)分析

一般而言，在采購(gòu)之前首先要做制造、采購(gòu)分析，以決定是否要采購(gòu)、怎樣采購(gòu)、采購(gòu)什么、采購(gòu)多少以及何時(shí)采購(gòu)等。

在制造、采購(gòu)分析中，主要對(duì)采購(gòu)可能發(fā)生的直接成本、間接成本、自行制造能力、采購(gòu)評(píng)標(biāo)能力等進(jìn)行分析比較，并決定是否從單一的供應(yīng)商或從多個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)所需的全部或部分貨物和服務(wù)，或者不從外部采購(gòu)而自行制造。

2、合同類(lèi)型的選擇

當(dāng)決定需要采購(gòu)時(shí)，合同類(lèi)型的選擇成為買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)注的焦點(diǎn)，因?yàn)椴煌暮贤?lèi)型決定了風(fēng)險(xiǎn)在買(mǎi)方和賣(mài)方之間分配。買(mǎi)方的目標(biāo)是把最大的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)放在賣(mài)方，同時(shí)維護(hù)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)、高效執(zhí)行的獎(jiǎng)勵(lì)；賣(mài)方的目標(biāo)是把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，同時(shí)使利潤(rùn)最大化。常見(jiàn)的合同可分為以下5種。不同合同類(lèi)型適用于不同的情形，買(mǎi)方可根據(jù)具體情況進(jìn)行選擇。一般來(lái)說(shuō)，其適用情況如下：

成本加成本百分比（CPPC）合同：由于不利于控制成本，目前很少采用。

成本加固定費(fèi)用（CPFF）合同：適合于研發(fā)項(xiàng)目。

成本加獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)（CPIF）合同：主要用于長(zhǎng)期的、硬件開(kāi)發(fā)和試驗(yàn)要求多的合同。

固定價(jià)格加獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用（FPI）合同：長(zhǎng)期的高價(jià)值合同。

固定總價(jià)（FFP）合同：買(mǎi)方易于控制總成本，風(fēng)險(xiǎn)最小；賣(mài)方風(fēng)險(xiǎn)最大而

潛在利潤(rùn)可能最大，因而最常用。

3、采購(gòu)計(jì)劃編制

根據(jù)制造、采購(gòu)分析的結(jié)果和所選擇的合同類(lèi)型編制采購(gòu)計(jì)劃，說(shuō)明如何對(duì)

采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行管理。具體包括：合同類(lèi)型、組織采購(gòu)的人員、管理潛在的供應(yīng)商、編制采購(gòu)文檔、制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等。

根據(jù)項(xiàng)目需要，采購(gòu)管理計(jì)劃可以是正式、詳細(xì)的，也可以是非正式、概括的。

采購(gòu)過(guò)程管理

1、詢(xún)價(jià)（Solicitation）

詢(xún)價(jià)就是從可能的賣(mài)方那里獲得誰(shuí)有資格完成工作的信息，該過(guò)程的專(zhuān)業(yè)術(shù)

語(yǔ)叫供方資格確認(rèn)（SourceQualification）。獲取信息的渠道有：招標(biāo)公告、行業(yè)刊物、互聯(lián)網(wǎng)等媒體、供應(yīng)商目錄、約定專(zhuān)家擬定可能的供應(yīng)商名單等。通過(guò)詢(xún)價(jià)獲得供應(yīng)商的投標(biāo)建議書(shū)。

2、供方選擇（SourceSelection）

這個(gè)階段根據(jù)既定的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)選擇一個(gè)承包商。評(píng)價(jià)方法有以下幾種：

合同談判：雙方澄清見(jiàn)解，達(dá)成協(xié)議。這種方式也叫“議標(biāo)”。

加權(quán)方法：把定性數(shù)據(jù)量化，將人的偏見(jiàn)影響降至最低程度。這種方式也叫

“綜合評(píng)標(biāo)法”。

篩選方法：為一個(gè)或多個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)確定最低限度履行要求。如最低價(jià)格法。獨(dú)立估算：采購(gòu)組織自己編制“標(biāo)底”，作為與賣(mài)方的建議比較的參考點(diǎn)。

一般情況下，要求參與競(jìng)爭(zhēng)的承包商不得低于三個(gè)。選定供方后，經(jīng)談判，買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂合同。

3、合同管理

合同管理是確保買(mǎi)賣(mài)雙方履行合同要求的過(guò)程，一般包括以下幾個(gè)層次的集

成和協(xié)調(diào)。

1）授權(quán)承包商在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行工作。

2）監(jiān)控承包商成本、進(jìn)度計(jì)劃和技術(shù)績(jī)效。

3）檢查和核實(shí)分包商產(chǎn)品的質(zhì)量。

4）變更控制，以保證變更能得到適當(dāng)?shù)呐鷾?zhǔn)，并保證所有應(yīng)該知情的人員

獲知變更。

5）根據(jù)合同條款，建立賣(mài)方執(zhí)行進(jìn)度和費(fèi)用支付的聯(lián)系。

6）采購(gòu)審計(jì)。

7）正式驗(yàn)收和合同歸檔。

采購(gòu)成本分析

采購(gòu)成本降到最低對(duì)公司利潤(rùn)的增長(zhǎng)是重要的，但更重要的是，應(yīng)該考慮項(xiàng)

目生命周期內(nèi)的最低整體采購(gòu)成本。在實(shí)際采購(gòu)工作中，很多招標(biāo)單位通常只關(guān)注承包方的投標(biāo)報(bào)價(jià)，而忽視了招標(biāo)成本、建設(shè)成本和所有權(quán)損耗成本等項(xiàng)目整體采購(gòu)成本。

1、招標(biāo)成本

首先要考慮發(fā)出招標(biāo)要約前的行為，招標(biāo)方需要確定目標(biāo)、調(diào)查主題、編寫(xiě)需求

建議書(shū)（RFP）、考察和認(rèn)同供應(yīng)商、獲取內(nèi)部的授權(quán)、尋求預(yù)算支持等，然后發(fā)出要約。該過(guò)程可能需要整個(gè)合同價(jià)的2%到5%。

然后，競(jìng)標(biāo)者需要對(duì)招標(biāo)方的招標(biāo)文件制定其投標(biāo)建議書(shū)，費(fèi)時(shí)又費(fèi)錢(qián)，每個(gè)競(jìng)標(biāo)者在競(jìng)標(biāo)說(shuō)明上都要花費(fèi)合同價(jià)的約1%到6.7%的成本。如果有五個(gè)競(jìng)標(biāo)者，該成本將達(dá)到合同價(jià)的5%到30%。表面上看來(lái)，這筆款項(xiàng)由競(jìng)標(biāo)者承擔(dān)；但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看是由招標(biāo)方承擔(dān)。因?yàn)楦?jìng)標(biāo)者總把競(jìng)標(biāo)成本直接加在每次競(jìng)標(biāo)的項(xiàng)目上。

評(píng)標(biāo)程序開(kāi)始后，招標(biāo)方需做包括開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)、談判、批準(zhǔn)等事項(xiàng)。這個(gè)總成本可能占合同價(jià)的2%到5%。如果因?yàn)槟撤N原因必須重新招標(biāo)時(shí)，這部分成本將大幅增加。

因此，對(duì)于一般行業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)標(biāo)的總成本可能占到合同價(jià)的10%到50%。無(wú)論招

標(biāo)方處于何種行業(yè)，降低招標(biāo)成本都是一種責(zé)任。

2、建設(shè)成本

建設(shè)成本是投標(biāo)報(bào)價(jià)的主要依據(jù)，往往是買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)注的重點(diǎn)。一般包括如下幾

個(gè)方面：

前期準(zhǔn)備、正式建設(shè)費(fèi)用等、與其它系統(tǒng)的集成、授權(quán)、交付和保險(xiǎn)、相關(guān)手冊(cè)、對(duì)員工和管理者的培訓(xùn)等。

3、所有權(quán)損耗成本

所有權(quán)損耗成本指長(zhǎng)期損耗成本，包括項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本和處置成本。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本

可能會(huì)持續(xù)多年，并且可能是前期費(fèi)用的許多倍；在設(shè)備瀕于報(bào)廢之時(shí)還需考慮其銷(xiāo)毀或處理的處置成本。

綜合考慮這些成本將有助于以正確的觀點(diǎn)看待實(shí)際采購(gòu)價(jià)，幫助買(mǎi)方選擇最好的方案。

采購(gòu)安全和保密

采購(gòu)過(guò)程中的“黃金規(guī)則”是要絕對(duì)保密，不讓任何不應(yīng)外傳的信息從機(jī)構(gòu)中泄密，不要和不應(yīng)該知道此事的陌生人交談，當(dāng)對(duì)方是機(jī)構(gòu)中的成員時(shí)可能會(huì)很難，但知道的人越少越不會(huì)有漏洞。

妥善安置相關(guān)文件和計(jì)算機(jī)內(nèi)的材料，不用時(shí)（包括周末和晚上）要將其鎖好，不要將評(píng)估的表格展開(kāi)放在桌子上，以免被看見(jiàn)，及時(shí)銷(xiāo)毀那些敏感的文件而不是隨手扔掉，以防萬(wàn)一。

報(bào)價(jià)的及時(shí)性

1.報(bào)價(jià)準(zhǔn)確，及時(shí)。一方面可以對(duì)于業(yè)務(wù)和客戶做到良好的溝

通做基礎(chǔ)，另一方面為以后促成訂單，簽訂合同做準(zhǔn)備，前

提是報(bào)價(jià)工廠和技術(shù)溝通時(shí)，一定了解工廠實(shí)力（參考供應(yīng)

商要求），做準(zhǔn)確的判斷，否則將會(huì)增加后續(xù)工作難度。

2.價(jià)格；通過(guò)和工廠溝通以及市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，原材料漲幅等，爭(zhēng)取最大限度的達(dá)到客戶心理價(jià)位要求，爭(zhēng)取客戶，公司，供應(yīng)商三者之前良好合作。

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃：

公司發(fā)展目標(biāo)、方向

公司發(fā)展離不開(kāi)我們每個(gè)人的努力，專(zhuān)心的做好每一件事情，是對(duì)公司負(fù)責(zé)，也是對(duì)我們自己負(fù)責(zé)。

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是建立在市場(chǎng)上的，而市場(chǎng)的潛力是無(wú)限的，碩大的一個(gè)市場(chǎng)，如果沒(méi)有生意，那就是企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題。

我們是致力于做優(yōu)秀的油田工具產(chǎn)品服務(wù)企業(yè)，就必須有油田工具產(chǎn)品詳細(xì)的技術(shù)做支撐，如果沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)，服務(wù)便無(wú)從談起，那么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，就必須具備了解產(chǎn)品使用和適應(yīng)的環(huán)境，適用范圍和適用的優(yōu)越性，和同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等。

機(jī)械零件報(bào)價(jià)涉及到：a.材料：原材料價(jià)格，b.工藝：每道工序的成本，c.工藝設(shè)備：設(shè)備維護(hù)費(fèi)用，電費(fèi)，工人工資等，d.產(chǎn)品重量，包裝、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用。

人員配備：

業(yè)務(wù)，技術(shù)，財(cái)務(wù)等

公司守則：

基本行為準(zhǔn)則

2012年工作計(jì)劃

1.提高詢(xún)價(jià)報(bào)價(jià)有效率，縮短報(bào)價(jià)時(shí)間。

2.提高訂單成交量，爭(zhēng)取最大限度完成詢(xún)價(jià)訂單

3.認(rèn)真完成每一項(xiàng)任務(wù)，達(dá)到非常滿意

4.提高溝通能力，學(xué)習(xí)

5.提高英語(yǔ)閱讀水平，口語(yǔ)能力

李慶堂

2011-12-28

第四篇：意見(jiàn)建議匯總

一、在形式主義方面存在的突出問(wèn)題

1、農(nóng)村選舉是一種形式，關(guān)心弱勢(shì)群體不夠。

2、文山會(huì)海的問(wèn)題依然很突出。

3、中心組集中學(xué)習(xí)有所加強(qiáng)，但集中學(xué)習(xí)硏討問(wèn)題仍然不夠。

4、對(duì)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)不夠，種植、養(yǎng)殖知識(shí)欠缺。

5、學(xué)習(xí)氛圍不濃。鄉(xiāng)政府整體學(xué)習(xí)的氛圍不濃，缺乏學(xué)習(xí)自覺(jué)性、主動(dòng)性。大多業(yè)余時(shí)間忙于應(yīng)酬，腦子空空，不能適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要

6、學(xué)習(xí)疲于應(yīng)付。在學(xué)習(xí)中擺樣子，做表面文章，學(xué)習(xí)不求效果，滿足于應(yīng)付檢查。有的不刻苦不鉆研，學(xué)得不深、不全。

7、學(xué)習(xí)實(shí)用性不夠。沒(méi)有弘揚(yáng)堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，不會(huì)指導(dǎo)實(shí)踐、解決問(wèn)題，甚至說(shuō)一套、做一套。沒(méi)有把學(xué)習(xí)的成果轉(zhuǎn)化為謀劃工作的思路、促進(jìn)工作的措施、領(lǐng)導(dǎo)工作的本領(lǐng)。

8、“文山會(huì)?！薄ⅰ皺z查多”。忙于參會(huì)，忙于發(fā)文，忙于應(yīng)付檢查成為系統(tǒng)部分領(lǐng)導(dǎo)干部日常工作的主要內(nèi)容。

9、只重形式不務(wù)實(shí)。有的工作存在應(yīng)付檢查而沒(méi)有形成工作機(jī)制常抓不懈；上級(jí)有檢查就突擊整治一下，過(guò)后又恢復(fù)原狀。還有的工作務(wù)虛的多，務(wù)實(shí)的少，落實(shí)工作只停留在下文件，成立領(lǐng)導(dǎo)小組上，因此造成領(lǐng)導(dǎo)小組過(guò)多過(guò)濫。布置工作重形式、不求實(shí)效。

10、希望領(lǐng)導(dǎo)干部多干實(shí)事，不空談。

11、政府文件多，會(huì)議多的問(wèn)題依然存在。

12、建議對(duì)全鄉(xiāng)黨員加強(qiáng)黨性教育。

13、希望加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想覺(jué)悟。

14、工作中存在一定程度的形式主義。

15、希望會(huì)風(fēng)文風(fēng)需更加精簡(jiǎn)、節(jié)約。

16、精簡(jiǎn)會(huì)議，加強(qiáng)文件的審批、清理，改進(jìn)文風(fēng)，注重實(shí)際，務(wù)求實(shí)效。

17、希望盡量減少會(huì)議，簡(jiǎn)化文件，避免形式主義。

18、形式主義還在一定范圍存在。會(huì)議多、文件多，有的會(huì)議和文件沒(méi)有實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容。

19、精簡(jiǎn)會(huì)議和文件。

20、不要搞文山會(huì)海。

二、在官僚主義方面存在的突出問(wèn)題

1、村干部要求提高工資待遇的呼聲很高，但研究解決問(wèn)題的辦法不多。

2、充分調(diào)動(dòng)村干部的工作積極性和創(chuàng)新精神。

3、希望制定好的鄉(xiāng)政府運(yùn)行機(jī)制。

4、希望多關(guān)心農(nóng)村村干部。

5、村委會(huì)經(jīng)費(fèi)很困難，希望鄉(xiāng)政府關(guān)心支持解決。

6、建議更進(jìn)一步和老百姓打成一片，加強(qiáng)群眾工作。

7、宗旨意識(shí)淡薄。人生觀出現(xiàn)偏差，愈來(lái)愈向以自我為中心的利己主義傾斜，對(duì)待基層群眾態(tài)度粗暴。

8、建議政策向基層傾斜，人才培養(yǎng)力度加大，多給基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)、致富能人資金技術(shù)支持。

9、推諉扯皮不協(xié)調(diào)。有些很簡(jiǎn)單的事情，涉及到各個(gè)部門(mén)，協(xié)調(diào)起來(lái)就不容易，能“拖”就拖，能“推”就推，甚至推諉扯皮，導(dǎo)致事情久拖不決的現(xiàn)象。

10、服務(wù)意識(shí)淡薄。

52、發(fā)展意識(shí)弱。開(kāi)拓精神不強(qiáng)，為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的辦法不多。表現(xiàn)在圍繞中心、服務(wù)大局意識(shí)淡薄，執(zhí)政為民理念樹(shù)得不牢。

53、聯(lián)系群眾少，有些工作人員不好接觸，不易交流，除了完成經(jīng)濟(jì)任務(wù)外，對(duì)企業(yè)的其

他情況關(guān)心不多，幫助解決企業(yè)實(shí)際困難少。

61、建議鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)多下基層，到群眾中去，腳踏實(shí)地解決企業(yè)、群眾生活上、生產(chǎn)上的實(shí)際困難。

64、希望領(lǐng)導(dǎo)多關(guān)心普通群眾的切身利益訴求，特別是突出幫助解決普通群眾的實(shí)際困難。

66、下基層走馬觀花，滿足于看材料，聽(tīng)匯報(bào)者諸多。

三、在享樂(lè)主義方面存在的突出問(wèn)題

9、部分干部感到提拔無(wú)望，缺乏奮發(fā)向上的動(dòng)力，放松對(duì)自己的黨性修養(yǎng)。

10、開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)不足，缺乏銳氣。滿足于貫徹上級(jí)的指示精神，習(xí)慣于依樣畫(huà)葫蘆，不善于根據(jù)本部門(mén)、本單位的實(shí)際創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，不善于適應(yīng)新形勢(shì)的變化，研究新情況解決新問(wèn)題。遇到困難和問(wèn)題，往往想到的是上級(jí)如何規(guī)定，以前怎么做，別的部門(mén)怎么做，然后才是自己怎么做。

有些干部節(jié)儉意識(shí)不夠，辦事不計(jì)成本，存在鋪張浪費(fèi)的現(xiàn)象。

14、有的機(jī)關(guān)干部心思不在工作上，和尚撞鐘，得過(guò)且過(guò)，不負(fù)責(zé)任。

15、貪圖安逸,不思進(jìn)取,不愿吃苦,工作拈輕怕重。

17、心浮氣躁,學(xué)風(fēng)不濃,玩風(fēng)太盛。

四、在奢靡之風(fēng)方面存在的突出問(wèn)題

1、仍然存在用公款吃喝、公車(chē)私用的問(wèn)題。少數(shù)機(jī)關(guān)工作人員仍有接受相對(duì)人和辦事對(duì)象的吃請(qǐng)的問(wèn)題，假日休閑仍有使用公車(chē)的現(xiàn)象。

3、希望領(lǐng)導(dǎo)干部要廉潔務(wù)實(shí)。

五、在工作方面存在的問(wèn)題

9、要堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)教育。

11、服務(wù)要有考核硬指標(biāo)。

12、工作積極性大打折扣。

16、干部斷層，希望多提拔培養(yǎng)年輕干部。

第五篇：水價(jià)管理改革工作總結(jié)及意見(jiàn)建議

水價(jià)管理改革工作總結(jié)及意見(jiàn)建議

水價(jià)管理改革工作總結(jié)及意見(jiàn)建議

強(qiáng)化水價(jià)改革力度確保工程效益提升

一、××*縣水利工程概況和水價(jià)改革的沿革

××*縣位于××*地區(qū)西部，烏江中下游段，全縣總面積2230.5平方公里，東西寬56公里，南北長(zhǎng)67公里，銅遵公路干線橫穿東西，烏江主河道縱貫?zāi)媳?，直通長(zhǎng)江口岸?？?cè)丝?3.36萬(wàn)人，其中農(nóng)業(yè)人口57萬(wàn)人，總耕地面積43.38萬(wàn)畝，人口密度280人/平方公里，是一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的山區(qū)農(nóng)業(yè)大縣。

全縣水利設(shè)施星羅棋布。截今為止，共建有水利水電工程1211件，總設(shè)計(jì)灌面18.95萬(wàn)畝，有效灌面16.07萬(wàn)畝。水利工程的良性運(yùn)行為我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展自始自終發(fā)揮著有力的支撐作用。

從80年代至今，××*的水利工程供水價(jià)格在各級(jí)政府和業(yè)務(wù)主管部門(mén)的統(tǒng)一指導(dǎo)下經(jīng)歷了數(shù)次調(diào)整，在不同的歷史時(shí)期，水費(fèi)及水費(fèi)糧的計(jì)收，為水利工程的運(yùn)行發(fā)揮了積極的促進(jìn)作用。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，水利工程的老化，原有水利工程供水價(jià)格已越發(fā)不能支撐水利工程的自身運(yùn)行，進(jìn)而影響了工程效益的整體發(fā)揮。直至20xx年10月，經(jīng)縣人民政府批準(zhǔn)，《××*縣水利工程供水價(jià)格實(shí)施意見(jiàn)》出臺(tái)，現(xiàn)行的水價(jià)歷經(jīng)改革定格為蓄水40元/畝，引水30

元/畝。4年多來(lái)的事實(shí)證明，水價(jià)改革的施行為水利工程的管理注入強(qiáng)勁的活力。國(guó)營(yíng)灌區(qū)作為水價(jià)執(zhí)行主體，始終堅(jiān)持節(jié)約保護(hù)與合理配置水資源，有效促進(jìn)水資源可持續(xù)利用的原則，堅(jiān)持靠強(qiáng)化管理拓展水價(jià)調(diào)整空間的原則，積極推進(jìn)水價(jià)改革，抓實(shí)抓好新水價(jià)的落實(shí)，實(shí)現(xiàn)了水管單位逐步增效，用水戶穩(wěn)步增收的雙贏效果。

二、多措并舉，積極穩(wěn)妥地將政策水價(jià)落到實(shí)處

水價(jià)改革重在落實(shí)。我們從提高認(rèn)識(shí)、改革末級(jí)渠系管理體制和水費(fèi)征收機(jī)制入手，加強(qiáng)工程配套建設(shè)，強(qiáng)化管理，節(jié)約用水，壓縮管理環(huán)節(jié)費(fèi)用，為新水價(jià)的落實(shí)到位，鋪平了道路。

一是切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)。水利工程水價(jià)改革是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工作，涉及到水利工程管理單位、水行政主管部門(mén)、物價(jià)主管部門(mén)、當(dāng)?shù)卣?、用水戶等方方面面，因此，我局從加?qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，做好協(xié)調(diào)溝通工作，強(qiáng)化保障措施著手，切實(shí)把水利工程水價(jià)改革作為當(dāng)前水利工作的一件大事來(lái)抓，克服畏難情緒，真抓實(shí)干，注重實(shí)效。切實(shí)做到有主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，有專(zhuān)門(mén)科室、專(zhuān)門(mén)人員具體負(fù)責(zé)，并確保領(lǐng)導(dǎo)精力到位，辦事人員到位，努力做好與各方面特別是物價(jià)部門(mén)的協(xié)調(diào)和溝通工作，確保水價(jià)改革工作順利進(jìn)行。

二是加大宣傳力度，結(jié)合實(shí)際，著力做好水價(jià)改革的宣傳工作。先后采用會(huì)議、報(bào)紙、廣播、電視、宣傳車(chē)、橫幅、走訪農(nóng)戶、水價(jià)公示等多形式、多層次的宣傳方式，統(tǒng)一水利干部職工和廣大農(nóng)民群眾對(duì)水資源短缺現(xiàn)狀、水利工程供水商品屬性、水管單位性質(zhì)、水利工程良性運(yùn)行重要性的認(rèn)識(shí)，使廣大用水戶清醒地認(rèn)識(shí)到推進(jìn)水價(jià)改革、節(jié)約用水、保護(hù)水資源的重要性和緊迫性，增強(qiáng)全社會(huì)的節(jié)水意識(shí)和水商品意識(shí)，為水價(jià)改革落實(shí)打好思想基礎(chǔ)。

三是建立激勵(lì)機(jī)制。建立激勵(lì)水利工程水價(jià)改革的機(jī)制，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，對(duì)全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利站（所）進(jìn)行目標(biāo)量化考核。把增強(qiáng)服務(wù)，確保社會(huì)效益和強(qiáng)化水價(jià)改革、水費(fèi)增收放在同等位置，同步考核社會(huì)效益、考核糧食總產(chǎn)量，用戶滿意程度，水價(jià)考核水費(fèi)征收的力度和多少。

同時(shí)，將水利事業(yè)費(fèi)的安排使用與水利工程水價(jià)改革掛鉤，對(duì)水價(jià)改革成效大的給予相應(yīng)的優(yōu)先支持；其次是把小型水利設(shè)施產(chǎn)權(quán)制度改革納入目標(biāo)管理，作為“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”和考核政績(jī)的重要內(nèi)容。

四是多渠道籌資，加強(qiáng)工程建設(shè)。5年以來(lái)，灌區(qū)積極爭(zhēng)取國(guó)家節(jié)水改造資金萬(wàn)元，有效地改善了灌區(qū)骨干工程狀況，渠系水有效利用率平均提高了5。在水價(jià)沒(méi)有達(dá)到成本，不能提取大修折舊的情況下，以“工程返還基金”和增加生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)中工程維修資金比重等形式將水價(jià)上調(diào)部分收益用于末級(jí)渠系工程建設(shè)，并通過(guò)技術(shù)引導(dǎo)，有效吸納地方政府和受益群眾的投資、投勞，搞好末級(jí)渠系工程配套，提高節(jié)水的覆蓋率,為水價(jià)落實(shí)奠定基礎(chǔ)。

五是理順基層管理體制，促進(jìn)新水價(jià)的落實(shí)。××*是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，又是一個(gè)灌溉大縣。特殊的氣候、地理、社會(huì)條件決定了我縣農(nóng)業(yè)必須走灌溉農(nóng)業(yè)的發(fā)展道路，針對(duì)我縣特有的縣情、水情，灌區(qū)作為我縣糧食安全的基礎(chǔ)保障，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要基地，是縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐，是生態(tài)環(huán)境保護(hù)的基本依托。通過(guò)全局干部職工廣泛深入的調(diào)研，要進(jìn)一步在體制上保證水管單位的獨(dú)立性，保證其水資源執(zhí)法主體的主導(dǎo)地位，促進(jìn)其強(qiáng)化管理，提高素質(zhì)，就必須力爭(zhēng)把水利管理單位作為縣級(jí)水行政主管部門(mén)的派出機(jī)構(gòu)，通過(guò)定責(zé)、定崗、定編，形成精干高效的管理機(jī)構(gòu)。

20xx年9月，在縣人民政府的支持下，縣編制、人事、財(cái)政、水利等部門(mén)密切配合，我縣順利實(shí)現(xiàn)將三星、林家溝、代家溝、馬畔塘等四大水系工程管理

所上劃由縣局直接管理，小溪河、利民參照管理，局成立了農(nóng)業(yè)灌溉管理服務(wù)中心。

為真正理順基層管理體制，局農(nóng)業(yè)灌溉管理服務(wù)中心積極推行水務(wù)公開(kāi)化，開(kāi)展以“輸水到戶、收費(fèi)到戶口、服務(wù)到戶”為主要內(nèi)容的“三到戶”活動(dòng)，強(qiáng)化服務(wù)向下延伸，減少用水中間環(huán)節(jié)，壓縮管理費(fèi)用。同時(shí)，開(kāi)展以“水量指標(biāo)公開(kāi)、水費(fèi)價(jià)格公開(kāi)、水費(fèi)帳目公開(kāi)”為主要內(nèi)容的“三公開(kāi)”活動(dòng)，保證水價(jià)落實(shí)的透明度。根據(jù)水價(jià)、水源、市場(chǎng)和工程情況任務(wù)對(duì)各用水戶所征水費(fèi)實(shí)行統(tǒng)一管理，加大了對(duì)村級(jí)管理經(jīng)費(fèi)征收使用的監(jiān)督，有效遏制了搭車(chē)征費(fèi)，降低了灌溉成本?；鶎庸芾眢w制改革，有效地?cái)D掉了終端水價(jià)中的水分，為新水價(jià)落實(shí)掃清了體制障礙。

六是以改革為突破口，練好內(nèi)功，降低供水成本。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，我們和用水戶是唇齒相依的“魚(yú)水”關(guān)系。為在新水價(jià)的落實(shí)中實(shí)現(xiàn)“雙贏”目標(biāo)，我們認(rèn)真落實(shí)中央1號(hào)文件和省廳的相關(guān)文件精神，真誠(chéng)服務(wù)“三農(nóng)”，促進(jìn)節(jié)水和保護(hù)水資源。一方面自我加壓、加強(qiáng)管理，灌溉季節(jié)領(lǐng)導(dǎo)包片、股室包所充實(shí)基層力量，與用水戶“面對(duì)面”，就水價(jià)政策、節(jié)水措施等做好解釋、指導(dǎo)工作；另一方面，大搞冬春農(nóng)田水利基本建設(shè)，提高渠系水利用率；增加農(nóng)、毛渠數(shù)量，加高加固畦埂，減少田間水的跑、冒、滴、漏，明顯減小灌溉定額；同時(shí)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化管理，防止過(guò)量灌溉，杜絕灌溝、淹路等。這些措施的實(shí)施，有效地促進(jìn)了節(jié)水，降低了灌溉成本、減輕了用水戶負(fù)擔(dān)，拓展了水價(jià)落實(shí)空間。

三、水價(jià)改革取得了顯著成效

近幾年，我們通過(guò)制定靈活的水費(fèi)征收機(jī)制，積極落實(shí)國(guó)家水價(jià)政策，促進(jìn)了節(jié)約用水，確保灌溉面積基本穩(wěn)定，渠系水有效利用率有所提高，社會(huì)效益顯著；同時(shí)，保持水費(fèi)實(shí)收率90以上，水管單位的利益得到了有效保護(hù)。

一是水價(jià)改革促進(jìn)了節(jié)約用水。由于水價(jià)的調(diào)整，水作為緊缺資源，其商品屬性已深入人心，用水戶的節(jié)水意識(shí)普遍增強(qiáng)。如代家溝水系的灌水定額由以前540立方米/畝，減小到了現(xiàn)在的510立方米/畝，每畝節(jié)水30立方米。

二是水價(jià)改革提高了社會(huì)效益。盡管近幾年灌區(qū)可用水源嚴(yán)重不足，但是我們通過(guò)利用價(jià)格杠桿，科學(xué)調(diào)度，合理安排，充分發(fā)揮有限的水資源的最大社會(huì)效益，不但穩(wěn)定了灌溉面積，而且糧食生產(chǎn)連年豐收。20xx年、20xx年

全縣農(nóng)灌水費(fèi)分別收取113.17萬(wàn)元和113.52萬(wàn)元，其中水利局直管的工程分別收取73.17萬(wàn)元和79.1萬(wàn)元。工程效益的提升促進(jìn)了灌區(qū)生產(chǎn)的發(fā)展，增強(qiáng)了抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力，全縣糧食總產(chǎn)量從20xx年的21萬(wàn)噸增加到20xx年的24.25萬(wàn)噸，增產(chǎn)率11.55，灌區(qū)為服務(wù)“三農(nóng)”，增加糧食總產(chǎn)，保障國(guó)家糧食安全做出了積極貢獻(xiàn)。同時(shí)，由于水管單位和用水戶節(jié)水意識(shí)的不斷增強(qiáng)，近幾年灌區(qū)每年節(jié)約的水量均在萬(wàn)立方米左右，這對(duì)于緩解我縣城鎮(zhèn)用水、環(huán)境用水和工業(yè)用水，發(fā)揮了重要作用。

三是水價(jià)改革增強(qiáng)了水管單位活力。近幾年我縣農(nóng)灌水費(fèi)經(jīng)營(yíng)收益一直持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，實(shí)收率保持90以上，在不計(jì)大修折舊的情況下，確保了灌區(qū)的基本運(yùn)行。水管單位經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)又為灌區(qū)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展注入了生機(jī)和活力，促進(jìn)了灌區(qū)管理體制、經(jīng)營(yíng)機(jī)制、民主建設(shè)、法制建設(shè)等工作的順利進(jìn)行。

四、幾點(diǎn)意見(jiàn)和建議

1、改革水價(jià)管理體制，建立靈活的調(diào)價(jià)機(jī)制

一是合理劃分事權(quán)，實(shí)行靈活的水價(jià)政策。由于××*所處地區(qū)降雨具有明顯的季節(jié)性，應(yīng)該探索不同灌季實(shí)行不同水費(fèi)價(jià)格，將水價(jià)管理權(quán)限下放，這樣既避免了水價(jià)政策一定若干年不變的弊端，又體現(xiàn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下水的商品屬性。

二是科學(xué)合理測(cè)算供水成本。結(jié)合水管體制改革，針對(duì)水價(jià)形成中存在的成本核算方法不完善、成本核算不實(shí)的現(xiàn)象，建議有關(guān)部門(mén)盡快制定區(qū)域供水成本核算模型，規(guī)范供水成本和水價(jià)核算，為水價(jià)改革提供科學(xué)依據(jù)。

2、加強(qiáng)末級(jí)渠系水價(jià)管理

一是加速末級(jí)渠系工程改造。目前灌區(qū)支渠及其以下田間工程多為土渠，滲漏損失較為嚴(yán)重，對(duì)末級(jí)渠系進(jìn)行改造，對(duì)于提高渠系水利用系數(shù)、節(jié)約用水、推進(jìn)水價(jià)改革具有非常重要的作用。

二是推行“終端水價(jià)”制度。建議價(jià)格主管部門(mén)根據(jù)國(guó)有水管單位供水價(jià)格和末級(jí)渠系水價(jià)，合理確定農(nóng)民用水的“到戶價(jià)”，這樣即可增加水價(jià)的透明度，也可有效避免各種形式的亂加價(jià)、亂搭車(chē)等不合理現(xiàn)象的發(fā)生，減輕農(nóng)民的不合理負(fù)擔(dān)。

3、加快供水管理體制改革

一是積極推廣用水戶參與管理。讓用水戶更多地參與灌溉管理，并負(fù)責(zé)末級(jí)渠系的水量分配、水費(fèi)收取和工程維修等工作，規(guī)范用水戶參與管理的各項(xiàng)制度和辦法，進(jìn)一步提高用水戶的參與能力和水平，是現(xiàn)階段有效控制村級(jí)水費(fèi)、降低水費(fèi)成本的重要途徑。

二是積極推進(jìn)水管體制改革。按照水管體制改革的要求，盡快出臺(tái)水管單位“定員、定崗、定編”標(biāo)準(zhǔn)，合理界定水管單位的性質(zhì)，切實(shí)解決水管單位公益性工程成本支出財(cái)政補(bǔ)償問(wèn)題，這對(duì)于約束供水成本，為水價(jià)改革創(chuàng)造條件具有積極的促進(jìn)作用。

1、盡快研究落實(shí)水價(jià)的財(cái)政補(bǔ)償機(jī)制。首先應(yīng)落

實(shí)公益性工程的財(cái)政投入政策。目前，我縣農(nóng)業(yè)水價(jià)標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)低于供水成本，水費(fèi)在實(shí)際使用過(guò)程中，一方面由于地方財(cái)政困難，許多應(yīng)由財(cái)政負(fù)擔(dān)的公益性工程和綜合利用工程，全部由水費(fèi)負(fù)擔(dān)，大大增加了水費(fèi)的壓力，形成了新的挪用，另一方面由于水價(jià)不到位，造成水管單位供水虧損嚴(yán)重，又造成許多水利工程老化失修、效益衰減、帶病運(yùn)行，人員工資難以保證，職工隊(duì)伍不穩(wěn)，抗災(zāi)能力大幅度下降。因此，要按照國(guó)務(wù)院和省政府《關(guān)于水利工程管理單位體制改革實(shí)施意見(jiàn)》的規(guī)定和要求，在分類(lèi)界定公益性、準(zhǔn)公益性、經(jīng)營(yíng)性水利工程的基礎(chǔ)上，加大水價(jià)改革的力度，對(duì)農(nóng)業(yè)用水的，要按照用水面積交費(fèi)；另一方面，盡快研究由于政府定價(jià)導(dǎo)致水價(jià)嚴(yán)重偏低的財(cái)政補(bǔ)償機(jī)制或國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)政策性虧損責(zé)任的承擔(dān)方式，加大財(cái)政投入力度，以保障水利工程的安全運(yùn)行。

2、要加強(qiáng)有關(guān)水價(jià)政策的制訂。如急需制訂《水利工程供用水規(guī)則》，規(guī)定對(duì)工業(yè)單位使用水利工程供水須到供水單位進(jìn)行用水登記，按期交費(fèi)，就像用電一樣，否則，就應(yīng)承擔(dān)行政、經(jīng)濟(jì)、刑事責(zé)任。減少行政干預(yù)，創(chuàng)造一個(gè)良好的水利工程供水的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，對(duì)明顯違背政策的要進(jìn)行糾正。政府減免水費(fèi)的，應(yīng)給予供水單位按減免的水費(fèi)數(shù)額補(bǔ)償。對(duì)欠費(fèi)拒不交納的或?qū)υV訟后拒不執(zhí)行的，制訂簡(jiǎn)便的民事訴訟程序和執(zhí)行程序。

3、水利工程供水單位要按省政府水管單位改革的規(guī)定，實(shí)行定員定崗，努力降低人員，減少人員成本，降低

供水成本。

4、計(jì)量設(shè)施建設(shè)問(wèn)題。無(wú)論是新《水法》還是剛出臺(tái)的《水利工程供水價(jià)格辦法》，都對(duì)供水計(jì)量設(shè)施提出了要求。因此，要加強(qiáng)對(duì)供水計(jì)量設(shè)施的研究，加大資金投入，推動(dòng)農(nóng)業(yè)供水逐步向計(jì)量供水、計(jì)量收費(fèi)過(guò)渡?！端畠r(jià)管理改革工作總結(jié)及意見(jiàn)建議》完畢！