第一篇：瑞鑫商廈建設(shè)工程竣工驗(yàn)收報告

瑞鑫商廈建設(shè)工程竣工驗(yàn)收報告

一、工程建設(shè)各方的有關(guān)情況：

1、建 設(shè) 單 位： 遵義縣瑞鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

2、設(shè) 計(jì) 單 位： 遵義祺巍建筑設(shè)計(jì)有限公司

3、地質(zhì)勘察單位：化工部遵義地質(zhì)工程勘察院

4、監(jiān) 理 單 位： 貴陽協(xié)同工程監(jiān)理有限公司

5、施 工 單 位： 遵義市黔北建設(shè)工程有限公司

二、工程概況：

蝦子鎮(zhèn)瑞鑫商廈總建筑面積為14623.92㎡（含—1F層營業(yè)房），住宅部分共計(jì)4個單元112戶，室內(nèi)裝修比較簡單，除－1F層和樓梯間的內(nèi)墻為仿瓷涂料、地面為水泥砂漿外，其余所有內(nèi)墻為混合沙漿、白灰罩面，地面均為毛地面；外墻均按規(guī)劃和設(shè)計(jì)施工圖要求施工。

基礎(chǔ)為孔樁基礎(chǔ)，砼C30，－1F層為框架結(jié)構(gòu)，填充墻體采用MU10盲孔機(jī)磚和M5水泥砂漿砌筑。主體1—7層為磚混結(jié)構(gòu)，1—2層砌體采用MU15水泥磚，M7.5混合砂漿砌筑，3—4層砌體采用MU10水泥磚，M5混合砂漿砌筑，5—7層（含梯間上人頂）砌體采用MU10盲孔水泥磚，M5混合砂漿砌筑，女兒墻和構(gòu)筑物部分采用MU10水泥磚，M5混合砂漿砌筑，樓面除衛(wèi)生間為現(xiàn)澆板外，其余均為預(yù)制板安裝。

屋頂分為斜屋面和平屋面兩種，平屋面為節(jié)能保溫屋面，均按建筑節(jié)能施工圖和設(shè)計(jì)說明進(jìn)行施工。

本工程按設(shè)計(jì)要求，進(jìn)行了節(jié)能保溫的施工：主體結(jié)構(gòu)墻體采用水泥磚、多孔磚；窗戶采用758系列遼寧忠旺鋁材中空玻璃窗，氣密性等級達(dá)到4級，屋面采用貴陽華爾特爾塑業(yè)有限公司生產(chǎn)的XPS擠塑式聚苯乙烯保溫板。

在廚衛(wèi)間只安裝了PP－R給水管和U-PVC排水管，由蝦子供水部門供水后采用二次供水，供水壓力滿足規(guī)范要求，給水在室內(nèi)進(jìn)行分戶計(jì)量管理。

本工程按三類防雷設(shè)置保護(hù)措施，施工中實(shí)際采用避雷接地和電氣接地共用接地極的聯(lián)合接地系統(tǒng)，接地體利用孔樁基礎(chǔ)內(nèi)的鋼筋焊接而成。接地電阻小于4Ω，屋頂均設(shè)Φ12鍍鋅圓鋼明裝并與屋面的金屬鐵件焊接作避雷帶，利用GZ中的鋼筋作避雷引下線。

三、本工程已達(dá)到了下列竣工驗(yàn)收的要求：

1、施工方已完成工程設(shè)計(jì)和合同約定的各項(xiàng)內(nèi)容。

2、施工單位在工程完工后對工程質(zhì)量進(jìn)行了檢查，確認(rèn)工程質(zhì)量符合有關(guān)法律、法規(guī)和工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，符合設(shè)計(jì)文件及合同要求，并提出工程竣工報告。

3、監(jiān)理單位對工程進(jìn)行了質(zhì)量評估，具有完整的監(jiān)理資料，并提出工程質(zhì)量評估報告。

4、勘察單位對勘察工作進(jìn)行了檢查，并提交了質(zhì)量檢查報告。

5、設(shè)計(jì)單位對設(shè)計(jì)文件及施工過程中由設(shè)計(jì)單位簽署的設(shè)計(jì)變更通知書進(jìn)行了檢查, 并提交了質(zhì)量檢查報告。

6、有完整的技術(shù)檔案和施工管理資料。

7、有工程使用的主要建筑材料進(jìn)場試驗(yàn)報告和建筑構(gòu)配件、砼試驗(yàn)檢測報告。

8、建設(shè)單位已按合同約定支付了工程款。

9、施工單位已簽署了的工程質(zhì)量保修書。

10、工程竣工驗(yàn)收會議上住建局工程質(zhì)量監(jiān)督站提出的9條責(zé)令整改的問題在15日內(nèi)全部整改完畢，并由建設(shè)、施工、監(jiān)理復(fù)檢驗(yàn)收合格為準(zhǔn)。

四、竣工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：

本次竣工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是國家工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和強(qiáng)制性條文、經(jīng)審查通過的設(shè)計(jì)文件及變更文件、現(xiàn)行施工驗(yàn)收規(guī)范和相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及有關(guān)的法律、法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范性文件，工程施工合同等。

五、工程驗(yàn)收的準(zhǔn)備：

根據(jù)《房屋建筑工程和市政基礎(chǔ)設(shè)施施工工程竣工驗(yàn)收暫行規(guī)定》（建設(shè)部建建[2000]14號文）、貴州省居住建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)《GB22/49—2005》及相關(guān)法律、法規(guī)的要求，我公司組織勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工單位等有關(guān)人員共同制定了瑞鑫商廈工程竣工驗(yàn)收方案，組成了竣工驗(yàn)收組對單位工程進(jìn)行竣工驗(yàn)收，同時將有關(guān)資料準(zhǔn)備齊全報送遵義縣住建局質(zhì)量工程監(jiān)督站。

六、工程竣工驗(yàn)收的程序：

縣質(zhì)量監(jiān)督站于玉航和沈昌坽工程師對竣工驗(yàn)收的全過程進(jìn)行了監(jiān)督，驗(yàn)收組的各方人員按下列程序進(jìn)行了竣工驗(yàn)收：

31、建設(shè)單位遵義縣瑞鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理譚洪芳介紹了本工程的投資及施工情況，對設(shè)計(jì)、勘察、施工、監(jiān)理等單位在整個施工過程中的表現(xiàn)表示滿意，并認(rèn)為瑞鑫商廈工程已達(dá)到竣工驗(yàn)收的條件。

2、設(shè)計(jì)、勘察、監(jiān)理等單位分別對工程項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量狀況、合同履約及執(zhí)行國家法律、法規(guī)和工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)情況進(jìn)行了檢查和評估，一致認(rèn)為工程質(zhì)量達(dá)到合格的標(biāo)準(zhǔn)

3、施工單位也認(rèn)真總結(jié)了自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并就竣工后的質(zhì)量保修工作作出了承諾，表示如有質(zhì)量問題定將隨叫隨到，認(rèn)真整改，達(dá)到用戶滿意。

4、三個驗(yàn)收組分專業(yè)實(shí)地查驗(yàn)了工程質(zhì)量：

在驗(yàn)收過程中，各組人員均按驗(yàn)收方案確定的必檢項(xiàng)目、嚴(yán)格按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了實(shí)地檢查驗(yàn)收。

（1）、檢查土建工程的實(shí)體觀感質(zhì)量，并進(jìn)行必要的實(shí)測抽查；對工程的使用功能進(jìn)行抽查、試驗(yàn)，主要項(xiàng)目廚房、衛(wèi)間地面蓄水試驗(yàn)、室內(nèi)凈空尺寸測量、整體的觀感、屋面保溫節(jié)能防水細(xì)部。

（2）、檢查水電安裝的實(shí)體觀感質(zhì)量，對工程的使用功能進(jìn)行抽查，如給水管道通水試驗(yàn)、排水干管通水試驗(yàn)、插座、開關(guān)接地檢驗(yàn)等。

（3）、審閱建設(shè)、勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理單位的工程檔案資料；

5、對實(shí)地查驗(yàn)的工程質(zhì)量進(jìn)行匯總討論，總的認(rèn)為工程在使用功能和觀感上是好的，參會人員表示滿意；同時也指出了尚且存在的不足（見竣工工程有關(guān)質(zhì)量問題整改處理情況及意見），對存在的問題，施工方表示在15日內(nèi)整改完畢。附瑞鑫商廈竣工工程有關(guān)質(zhì)量問題整改處理情況回執(zhí)。

七、工程竣工驗(yàn)收意見：

驗(yàn)收組人員對施工質(zhì)量的各方面作出了全面評價，形成了經(jīng)驗(yàn)收組人員的竣工驗(yàn)收意見。

大家一致認(rèn)為該工程符合國家和貴州省現(xiàn)行法律、法規(guī)的要求，符合國家現(xiàn)行建設(shè)工程強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)、強(qiáng)制性條文及有關(guān)規(guī)范的要求，符合施工圖設(shè)計(jì)及變更文件和施工合同的要求；工程質(zhì)量保證資料有效、齊全。

八、工程竣工驗(yàn)收結(jié)論：

專家組一致認(rèn)為：

1、該工程主控資料齊全；隱蔽工程驗(yàn)收記錄齊全；檢驗(yàn)批資料齊全。

2、安全功能：通過對施工過程中多項(xiàng)保證資料，檢驗(yàn)資料和檢驗(yàn)批資料的復(fù)查，合符相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范和設(shè)計(jì)要求，結(jié)構(gòu)安全，滿足設(shè)計(jì)要求；

3、使用功能：復(fù)查相關(guān)檢測資料，合符規(guī)范規(guī)定，檢查屋面、廚房、衛(wèi)生間、窗邊的防水均滿足使用功能要求；

4、觀感質(zhì)量：經(jīng)驗(yàn)收組成員一致認(rèn)為，達(dá)到驗(yàn)收規(guī)范統(tǒng)一的規(guī)定；

5、確認(rèn)瑞鑫商廈工程質(zhì)量達(dá)到“合格”的標(biāo)準(zhǔn)，同意使用。

5九、縣質(zhì)量監(jiān)督站于玉航工程師、吳久莉工程師表示，整個驗(yàn)收組織和驗(yàn)收程序符合有關(guān)規(guī)定的要求，檢查嚴(yán)格，驗(yàn)收結(jié)論有效。希望參建各方認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，抓緊整改，讓用戶滿意，讓用戶放心。

十、在驗(yàn)收會議上所提出的該工程不足的整改問題，已于2010年7月8日整改完畢，并經(jīng)專家組復(fù)檢驗(yàn)收合格。

附：整改回復(fù)報告。

瑞鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

2010年 7月9日

第二篇：瑞鑫商廈銷售方案

瑞鑫商廈銷售方案

前言

感謝貴公司對我們的信任與支持，使我們能有機(jī)會參與到“瑞鑫商廈”的推廣、策劃、銷售工作之中。作為專業(yè)地產(chǎn)銷售公司，通過長期的實(shí)踐與探索，我們積累了大量經(jīng)驗(yàn)，并逐漸形成了一套地產(chǎn)推廣策劃及銷售理論，為此我們本著積極、務(wù)實(shí)、專業(yè)的態(tài)度，為本項(xiàng)目制定實(shí)效的營銷策劃案略，以期產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)，達(dá)到預(yù)期銷售效果。

經(jīng)過前期充分了解，我們對項(xiàng)目本身已有了初步的了解。本方案對項(xiàng)目的市場策劃及營銷策劃做出調(diào)研與分析，希望與貴公司共同商討，不當(dāng)之處還望貴公司指正。

第一部分 市場分析

一、經(jīng)濟(jì)情況分析

蝦子鎮(zhèn)位于遵義市遵義縣東部，遵義縣為遵義市縣級區(qū)劃中第一大縣，2007年GDP產(chǎn)值92.71億，僅次于紅花崗區(qū)，總?cè)丝?22萬人，居整個之首。人均GDP約0.75萬元，僅次于匯川區(qū)、紅花崗區(qū)、仁懷、赤水，居遵義市第五位。蝦子鎮(zhèn)的主要經(jīng)濟(jì)支柱為辣椒產(chǎn)業(yè)，擁有全國最大的辣椒交易市場，對整個鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著巨大的帶動作用。其經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況也處于遵義縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的前列。

二、房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況分析

蝦子鎮(zhèn)的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展較晚，其城區(qū)改造比較緩慢，當(dāng)然也與其常駐人口及流動人口較少有關(guān)，同時，就我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展情況來看，非新建鄉(xiāng)鎮(zhèn)的常駐人口相對固定，其居住場所也主要以自有產(chǎn)業(yè)為主，對其房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推動不大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)房地產(chǎn)業(yè)的推動因子主要來源于農(nóng)村人口向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的遷移及部分老住宅的更新?lián)Q代。

三、市場要素研究 消費(fèi)者研究（６Ｗ＋１Ｈ）

（一）、消費(fèi)者的購買行為：

1、誰來買房（who）： 農(nóng)村向鄉(xiāng)鎮(zhèn)遷移人口（主要）鄉(xiāng)鎮(zhèn)二次購房居民（次要）

2、誰參與買家的購買行為（whom）：房產(chǎn)所具有的價值高的特點(diǎn)，在購買行為過程中還有很多參與者，且購買決策者可能不是最終的使用者。對于置業(yè)者而言，購買行為的主要參與者為決策者的家庭主要人員，主要包括配偶、父母及親屬。對于投資者而言，購買行為的主要參與者為決策者家庭及生活圈子中文化程度較高，具備良好投資意識者及物業(yè)的主要投資受益人。

3、為什么要買房產(chǎn)（why）：（1）、居?。?/p>

A、首次置業(yè)：本項(xiàng)目的市場定位為中檔商住社區(qū)，區(qū)域位置比較復(fù)雜，首次置業(yè)者不具備雄厚的資金實(shí)力，其購買動機(jī)為由農(nóng)村向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展對于住宅的基本需求。客戶群體包括城內(nèi)具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的農(nóng)村外出務(wù)工人員、農(nóng)村進(jìn)城發(fā)展的生意人。

B、二次置業(yè)：二次置業(yè)者對住宅整體環(huán)境及附加值要求較高，項(xiàng)目的二次置業(yè)潛在客戶的購買動機(jī)主要在于對于較高品質(zhì)生活的追求。

（2）、投資者：我國的房地產(chǎn)發(fā)展正在逐步進(jìn)入平穩(wěn)增長期，升值空間不在如以前那么大。投資者的目的在于增值及相對較高的流動性，項(xiàng)目區(qū)域位置的中小戶型及商業(yè)對于投資者具有一定的吸引力。

4、在什么地方買房產(chǎn)（where）：這里的“什么地方”指什么地點(diǎn)、什么樣的場所、什么樣的氛圍更有利于消費(fèi)者作出購買決定。就房地產(chǎn)本身的特點(diǎn)及本地購買群體來看，在大多數(shù)情況下，消費(fèi)者都最終傾向于到現(xiàn)場進(jìn)行了解、查看。因此，項(xiàng)目的施工現(xiàn)場環(huán)境、售樓部的布置、樣板房的設(shè)計(jì)、宣傳資料的視覺效果、銷售過程中的人性化策略等都會對消費(fèi)者的購買決策起到影響作用，以上影響因素都會在項(xiàng)目策劃細(xì)案中進(jìn)行分析制定。

5、在什么時候購買房產(chǎn)（when）：就房地產(chǎn)市場來看，房地產(chǎn)市場的銷售旺季主要在春秋兩季，此外，法定假日及年終的購買群體比平時更為活躍，項(xiàng)目的推廣策略及廣告投放要與此相緊密結(jié)合。

6、買什么樣的房產(chǎn)（what）：從區(qū)域位置來看，項(xiàng)目處于蝦子鎮(zhèn)老收費(fèi)站旁，處于三岔路口，具有較強(qiáng)的區(qū)域吸引力；從戶型上看，項(xiàng)目的戶型設(shè)計(jì)合理，涵蓋了各種戶型；從項(xiàng)目配套上來看，周邊市政一般。

7、如何來購買房產(chǎn)（how）：目前大多數(shù)消費(fèi)者購買房產(chǎn)的方式主要依賴于銀行按揭。

（二）、消費(fèi)者的購買力水平：遵義縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況處于遵義地區(qū)上游水平，蝦子鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況又處于遵義縣上游水平，但就鄉(xiāng)鎮(zhèn)二言，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力及居民購買力有限。

第二部分 產(chǎn)品分析及市場定位

第一章 產(chǎn)品分析

一、項(xiàng)目概覽

項(xiàng)目總占地面積1856.14㎡，總建筑面積14019.45㎡，其中商業(yè)部分建筑面積1856.14㎡，住宅部分建筑面積12163.31㎡。

項(xiàng)目位于蝦子鎮(zhèn)老收費(fèi)站三岔路口，臨城鎮(zhèn)道路，規(guī)劃步梯多層商住建筑，總建筑層數(shù)為-1+7F，商業(yè)規(guī)劃1層，住宅7層。

二、項(xiàng)目SWOT分析

1、優(yōu)勢:項(xiàng)目的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

項(xiàng)目處于城鎮(zhèn)內(nèi)三岔路口，地段優(yōu)勢在整個蝦子鎮(zhèn)比較明顯，尤其對于其商業(yè)部分而言；項(xiàng)目的住宅戶型設(shè)計(jì)合理，主力戶型設(shè)計(jì)適中，對于市場需求的滿足度較高。

2、劣勢：

項(xiàng)目部分戶型面積較大，總價較高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況不太理想，有一定的推廣難度。

3、機(jī)會：

1）、隨著國家宏觀調(diào)控效應(yīng)的逐步體現(xiàn)，2008年整個房地產(chǎn)行業(yè)正處于全面洗牌之中，眾多的小型房開企業(yè)舉步維艱，房地產(chǎn)行業(yè)逐步重組規(guī)范，資金鏈良好的房地產(chǎn)企業(yè)雖然受到波及，但從總體而言對于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展利大于弊，將逐步改善整個市場雜亂無章的局面，消費(fèi)市場對于優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的認(rèn)知度進(jìn)一步加深，對于本項(xiàng)目的開發(fā)商來說，未嘗不是一件好事。

2）、蝦子鎮(zhèn)目前的老城區(qū)改造逐步加快，對于本項(xiàng)目來說，也是一個推廣的機(jī)會。

4、威脅：

1）、隨著國家宏觀政策對房地產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策的影響，2008年整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不再欣欣向榮，沿海城市相繼出現(xiàn)了房價下跌，并逐步波及到內(nèi)地城市，貴陽等內(nèi)地城市也出現(xiàn)了房價下降與上漲的波動。整個房地產(chǎn)需求市場當(dāng)前的觀望情緒比較嚴(yán)重，對于整個房地產(chǎn)業(yè)的銷售都有一定的影響。2）、自07年以來，我國的物價上漲較快，CPI長時間處于高位運(yùn)行，增加了居民的生活成本，在一定程度上削弱了市場接受能力。

3）、蝦子鎮(zhèn)的其他在建在售項(xiàng)目先入為主，分流了部分消費(fèi)群體，將對項(xiàng)目的營銷推廣有一定的影響。

第二章 市場定位

一、項(xiàng)目市場形象定位

任何一個區(qū)域的房地產(chǎn)產(chǎn)品都會檔次不一，良莠不齊，依據(jù)其產(chǎn)品質(zhì)量，區(qū)域位置其價格也有很大的差別，任何一個房地產(chǎn)項(xiàng)目的價值，很大程度上取決于項(xiàng)目的區(qū)域位置，就本項(xiàng)目而言，具有一定的區(qū)位優(yōu)勢。

項(xiàng)目本身的規(guī)模來看，不具備規(guī)模優(yōu)勢，小區(qū)配套及物業(yè)管理相對較差。

就以上情況來看，將項(xiàng)目打造成滿足基本需求的中檔商住樓比較適合項(xiàng)目的開發(fā)與銷售。

二、目標(biāo)客戶定位

依據(jù)項(xiàng)目的品質(zhì)及區(qū)域位置，結(jié)合蝦子鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場的發(fā)展情況來看，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體劃分如下：

1）、農(nóng)村向城鎮(zhèn)遷移客戶（主要）：。

2）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)常駐二次置業(yè)消費(fèi)群體（次要）：

3）、農(nóng)村進(jìn)城發(fā)展及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人（商業(yè)部分主要）：

第三部分 營銷推廣

第一章 形象策劃

項(xiàng)目形象策劃營銷包括房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項(xiàng)目視覺形象等。

房地產(chǎn)項(xiàng)目視覺形象是指房地產(chǎn)項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目具有良好識別功能的統(tǒng)一視覺表現(xiàn)。其核心部分包括項(xiàng)目的名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體等。要求造型設(shè)計(jì)既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運(yùn)用于項(xiàng)目形象包裝。

一 項(xiàng)目視覺識別系統(tǒng)核心部分 A、名稱

項(xiàng)目名： 瑞鑫商廈

B、標(biāo)志：項(xiàng)目的標(biāo)志是包裝及廣告推廣中不可或缺的部分，在一定程度上體現(xiàn)了項(xiàng)目所體現(xiàn)出來的特質(zhì)，對于廣告受眾具有很強(qiáng)的第一視覺沖擊力。

C、標(biāo)準(zhǔn)色：項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色的運(yùn)用在廣告推廣中尤為重要，標(biāo)準(zhǔn)色在推廣中的第一視覺效果從整體上的反映了項(xiàng)目的品味和氣質(zhì)，對于廣告受眾的吸引力最為強(qiáng)大。

D、標(biāo)準(zhǔn)字體：標(biāo)準(zhǔn)字體主要是指項(xiàng)目在推廣及包裝過程中 所使用的固定的字體，有利于項(xiàng)目對外的標(biāo)準(zhǔn)化宣傳。

二 延展及運(yùn)用部分

1、工地環(huán)境包裝視覺 建筑物主體 工地圍墻

2、營銷中心包裝設(shè)計(jì) 營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì) 營銷中心大門橫眉設(shè)計(jì) 營銷中心形象墻設(shè)計(jì) 展板設(shè)計(jì) 營銷中心導(dǎo)視牌 銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示 銷售用品系列設(shè)計(jì)

3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì) 辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) 物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)

第二章 廣告策劃

一、廣告總體策略及廣告的階段性劃分

1、廣告總體策略

根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告媒體的實(shí)際情況，結(jié)合本項(xiàng)目的特征及總體戰(zhàn)略部署，主要采用采用戶外媒體、印刷媒體、公關(guān)活動組合宣傳策略。針對不同時期采取戰(zhàn)術(shù)方面的調(diào)整，并及時反饋各種廣告的效果，進(jìn)行相應(yīng)的修正和調(diào)整。

2、廣告的階段性劃分

（1）、入市導(dǎo)入期：項(xiàng)目銷售條件尚不成熟，投入一定比例的廣告費(fèi)用，通過廣告推廣，先在市場中建立一定的知名度和客戶基礎(chǔ)，同時能分流競爭對手的部分客戶。

在本階段主要采用戶外媒體進(jìn)行推廣，在此期間，我們建議主要采用現(xiàn)場包裝推廣及相應(yīng)戶外廣告為主的推廣手段，同時搭配相應(yīng)的DM單，集中在集市時發(fā)放。

（2）、入市認(rèn)籌期：可在正式銷售前籠絡(luò)一批購買者，便于在開盤時營造熱銷的氛圍，造就一片大好的銷售形勢。在初步確定開盤時間以后，主要可采取訂購增值及認(rèn)籌增值等操作模式，采用戶外媒體及印刷媒體推廣：

訂購增值：繳納一萬元定金，可享受次日起至開盤日，每日增長200—500元，至開盤日簽訂《商品房買賣合同》時合 計(jì)總額抵沖房款。

訂購增值：繳納認(rèn)籌金500元，可享受次日起至開盤日，每日增長50—100元，至開盤日簽訂《商品房買賣合同》時合計(jì)總額抵沖房款，如在開盤日不簽訂《商品房買賣合同》可退所繳納認(rèn)籌金。（細(xì)案略）

（3）、開盤熱銷期：將開盤儀式與其他各種促銷活動相結(jié)合，營造熱烈的銷售氛圍，需要保證項(xiàng)目的房源供應(yīng)量。（開盤儀式及開盤促銷活動方案略）

（4）、持續(xù)銷售期：項(xiàng)目經(jīng)過開盤熱銷及持續(xù)熱銷期過后，上門客戶量逐漸趨于平穩(wěn)，廣告力度有所壓縮。

（5）、尾盤銷售期：進(jìn)入尾盤銷售期后，市場競爭力減弱，銷售速度明顯減緩，房號銷售、交房入住等問題逐漸凸現(xiàn)出來，銷售上應(yīng)對價格進(jìn)行控制，同時與物業(yè)管理公司配合，完成交房入住，社區(qū)文化塑造等工作。

二、廣告主題

本項(xiàng)目的廣告主題，需要著重體現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)用，物有所值的品質(zhì)，主要考慮以下廣告語：

我們也許不是最好的也不是最貴的 但是是最實(shí)用的

第三章 銷售策劃

一、項(xiàng)目銷售期

依據(jù)市場情況及項(xiàng)目的實(shí)際情況，我們認(rèn)為在相關(guān)條件密切配合的情況下，項(xiàng)目的月均銷售額為180—250萬

二、項(xiàng)目推廣策劃

1、建議采用以下推廣方式：（1）、住宅

買房送面積和買房免物業(yè)管理費(fèi) 抽獎促銷

競爭限售和限時特賣 定向讓利和限量讓利（２）、商業(yè) A、直接銷售 B、帶租約銷售 C、以租代售

2、銷售控制：

（1）、價格控制：價格低開高走，提供多種付款方式以供選擇，爭取擴(kuò)大按揭貸款年限；

（2）、客源控制：在銷售過程中，進(jìn)行客源心理控制、購買決 策過程控制、客量積累控制等；（3）、房源控制：

A、進(jìn)度控制：結(jié)合項(xiàng)目施工進(jìn)度、市場需求對項(xiàng)目的房源銷售進(jìn)度進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整與控制；

B、銷量控制：協(xié)調(diào)好房源供應(yīng)量與市場之間的關(guān)系；

C、價格控制：將房源價格差異化；

D、時間控制：以及工程進(jìn)度進(jìn)行時間控制，確定與之相對應(yīng)的銷售和價格策略；

以上四種控制緊密結(jié)合、相互協(xié)調(diào)，產(chǎn)生協(xié)同效益。

三 價格定位及策略

1、可類比項(xiàng)目市場價格：蝦子鎮(zhèn)縣城內(nèi)多層住宅在建在售項(xiàng)目目前的價格區(qū)間為：900—1180元/平方米。

2、價格策略

定價方法：橫向比較定位法

優(yōu)惠條款：在不同的銷售時期采用相應(yīng)的優(yōu)惠（略）

樓層差價：針對銷售情況較好的樓層采用一定的差價策略

3、價格策略

認(rèn)籌期價格：認(rèn)籌增值優(yōu)惠活動

入市價格：1080/平方米起價

價格升幅周期：起價升幅周期前期主要體現(xiàn)開盤后1月內(nèi)，依據(jù)開盤銷售情況適當(dāng)上浮，后續(xù)升幅依據(jù)宏觀及微觀市場情況制定。

價格升幅比例：由于目前宏觀政策調(diào)控的影響，09年房地產(chǎn)市場走勢尚不明顯，項(xiàng)目價格的升幅比例將依據(jù)市場情況制定。

價格技術(shù)調(diào)整：如項(xiàng)目開盤前期認(rèn)籌量較大，開盤日成交量達(dá)到一定的量值，可在價格上做出向相應(yīng)調(diào)整，同時在項(xiàng)目整個銷售過程中，依據(jù)銷售情況對價格做出相應(yīng)變動。

四、入市時機(jī)規(guī)劃

銷售主題與入市策略

（1）、銷售主題：給項(xiàng)目注入一個思想，展現(xiàn)出樓盤的“個性魅力”，力爭樓盤品牌化并保持樓盤的發(fā)展方向，同時提高項(xiàng)目在市場中的正面形象。（在廣告推廣細(xì)案中體現(xiàn)）

（2）、入市策略，由于項(xiàng)目能達(dá)到銷售條件的時間尚不明確，不能準(zhǔn)確收集、分析入市時期市場發(fā)展?fàn)顩r，形成銷售組織架構(gòu)，我們提出相關(guān)的入市策略：（3）、入市前廣告預(yù)熱策略實(shí)施；

（4）、入市時機(jī)的選擇：建議選擇“開盤法”/“節(jié)假法”/“牛市法”。

第五部分 項(xiàng)目相關(guān)建議

1、基于項(xiàng)目的實(shí)際情況，不具備打造成為高檔住宅的條件，項(xiàng)目整體的市場定位不宜過高，建議其著重點(diǎn)在于實(shí)用。

2、項(xiàng)目的商業(yè)部分進(jìn)深太長，可將非臨街部分劃為庫房，與臨街部分搭配銷售，或可將非臨街部分搭配部分臨街部分商業(yè)作為門頭，規(guī)劃為超市或?qū)I(yè)市場推廣。

3、項(xiàng)目的客戶群體主要采用按揭貸款的付款方式，就鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶群體、特別是農(nóng)村客戶群體而言，按揭貸款在相關(guān)手續(xù)審批上存在相當(dāng)難度，如收入證明、擔(dān)保人等問題。因此項(xiàng)目在銷售時可適當(dāng)放寬分期付款條件，同時需要與銀行在按揭貸款上進(jìn)行溝通，以便能加快銷售回款速度。

2008年10月7日

第三篇：建設(shè)工程竣工驗(yàn)收報告

建設(shè)工程·消防竣工驗(yàn)收報告

一、工程概況

我消防工程建設(shè)工程項(xiàng)目，建設(shè)方為，位于。施工單位為；設(shè)計(jì)單位為。該消防工程于2011年月日完成并進(jìn)行了初驗(yàn)收；且消防工程檔案資料完整、齊全，并經(jīng)總監(jiān)理工程師審查通過。我公司對初驗(yàn)項(xiàng)目在 20 年7月日已全部完成工程并符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。

二、質(zhì)量控制措施

我公司在工程開工后，組織精干力量，挑選優(yōu)秀的管理人員組成項(xiàng)目指揮部，由項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人主持編制施工組織設(shè)計(jì)和方案，并經(jīng)公司技術(shù)負(fù)責(zé)人審核后，報請總監(jiān)理工程師審查通過。我們在施工現(xiàn)場建立了完善的質(zhì)量保證體系和安全管理體系，把質(zhì)量責(zé)任落實(shí)到每一個員工，實(shí)行質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)掛勾制度，在施工中嚴(yán)格執(zhí)行“三檢”制度，并切實(shí)把好原材料質(zhì)量關(guān)；從開始施工至結(jié)束施工始終按照設(shè)計(jì)圖紙和有關(guān)設(shè)計(jì)變更文件進(jìn)行施工，嚴(yán)格遵守《建筑法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》、《中華人民共和國消防法》、公安部《建設(shè)工程消防監(jiān)督管理規(guī)定》和國家現(xiàn)行施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范：按照《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》GB50300-2001的新規(guī)范進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收，沒有違反工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性條文，沒有發(fā)生質(zhì)量事故和人員傷亡事故。

三、消防工程施工質(zhì)量情況分述如下

我消防工程建設(shè)工程項(xiàng)目進(jìn)水管數(shù)量為根，進(jìn)水管直徑為mm，室內(nèi)消防栓計(jì)個，室外消防栓計(jì)個。分項(xiàng)工程所含的檢驗(yàn)批均符合合格質(zhì)量的規(guī)定；檢驗(yàn)批的質(zhì)量驗(yàn)收記錄完整；分項(xiàng)工程的質(zhì)量均驗(yàn)收合格；質(zhì)量控制資料完整；分部工程有關(guān)安全及功能的檢驗(yàn)和抽樣檢測結(jié)果符合規(guī)范規(guī)定；觀感質(zhì)量驗(yàn)收合格。

綜上所述，益陽裕敬鞋業(yè)發(fā)展有限公司廠房消防工程建設(shè)工程項(xiàng)目已竣工完成，消防施工檔案資料完整，工程質(zhì)量經(jīng)企業(yè)自評合格。

建設(shè)單位（蓋章）：設(shè)計(jì)單位（蓋章）：

施工單位（蓋章）：監(jiān)理單位（蓋章）：

年月日

第四篇：建設(shè)工程竣工驗(yàn)收報告

建設(shè)工程竣工驗(yàn)收報告

工 程 名 稱：

建設(shè)單位名稱：（蓋章）

竣工驗(yàn)收時間：

中衛(wèi)市建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督站制

建設(shè)工程竣工驗(yàn)收報告

第五篇：建設(shè)工程竣工驗(yàn)收報告

建設(shè)單位名稱:

竣工驗(yàn)收時間:年月日

上海市建筑業(yè)管理辦公室制建設(shè)工程竣工

工程項(xiàng)目

標(biāo)段

實(shí)物工作量

施工單位名稱

勘察單位名稱

設(shè)計(jì)單位名稱

監(jiān)理單位名稱

工程報建時間

年月日

開工時間

年月日

工程造價

工程概況

竣

工驗(yàn)收程序:

竣工驗(yàn)收內(nèi)容:

竣工驗(yàn)收組織:

竣工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn):

對勘察單位評價:

對設(shè)計(jì)單位評價:

對施工單位評價:

對監(jiān)理單位評價:

建設(shè)單位執(zhí)行基本建設(shè)程序情況:

工程竣工驗(yàn)收意見:

工程質(zhì)量等級(如有多個單位工程,可不填):

工程竣工驗(yàn)收結(jié)論:

注:結(jié)論為:是否符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);能否同意使用!

竣工驗(yàn)收人員簽字

驗(yàn)收組職務(wù)

姓名

工作單位

技術(shù)職稱

單位職務(wù)

驗(yàn)收組組長

副組長

驗(yàn)收組成員

建設(shè)單位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:(公章)

建設(shè)單位法定代表人:年月日

注:建設(shè)單位對竣工驗(yàn)收的工程質(zhì)量全面負(fù)責(zé)

附表:

單位工程質(zhì)量等級評定匯總表

序

號

單位工程名稱

工程造價(萬元)

工程質(zhì)量等級

施工單位

設(shè)計(jì)單位

監(jiān)理單位

建設(shè)單位

施工單位

(公章)

設(shè)計(jì)單位

(公章)

監(jiān)理單位

(公章)

建設(shè)單位

(公章)