第一篇：金炫宮絕痘膏營銷策劃ppt講解稿

第一張幻燈片：

大家好，我是**，我代表第八組來做金炫宮絕痘膏的營銷策劃方案。大家不要以為是我打錯了產(chǎn)品的名字，而是我們給它在促銷和銷售時的簡短稱謂。

第二張幻燈片：我們的策劃方案分為五個部分，包括產(chǎn)品分析，環(huán)境分析，戰(zhàn)略策劃，營銷預(yù)算和應(yīng)注意的問題。產(chǎn)品分析分三個部分，下面來看公司簡介

第三張幻燈片：韓國金炫宮專業(yè)致力于高品質(zhì)功效性化妝品 第四張幻燈片：它的系列產(chǎn)品源自金炫宮系列產(chǎn)品源自韓國宮廷古方，其核心功效有著近六百年的美膚歷史。其“尊貴、優(yōu)雅”品位，其卓越功效型化妝品應(yīng)具備的“天然、奇效”質(zhì)素，使其在全球范圍內(nèi)迅速成為“韓國御用美膚圣品”的代名詞。

第五張幻燈片：這些是金炫宮的系列產(chǎn)品。

第六張幻燈片：金炫宮絕痘膏它的主要特色是：韓國宮廷配方，運(yùn)用現(xiàn)代高科技，安全不含任何激素等有害物質(zhì)，濃縮型瓶裝，更重要的是它在消除各種痘痘的同時，修復(fù)受損的肌膚。

第七張幻燈片;關(guān)于祛痘化妝品行業(yè)，這些是一些現(xiàn)象和數(shù)據(jù)，大家可以看一下。這些數(shù)據(jù)和現(xiàn)象說明在我國，人民對于個人形象問題越來越關(guān)注，尤其現(xiàn)在人們生存壓力較大又偏愛辛辣食品，導(dǎo)致了很多人內(nèi)分泌失調(diào)，引起臉上出現(xiàn)長痘痘等有傷臉面的問題，這些人都將成為祛痘產(chǎn)品的巨大消費(fèi)者。

第八張幻燈片;化妝品行業(yè)，由于投資門檻相對較低，競爭激烈。目前金炫宮主要競爭對手是歐萊雅、水芝澳、雅芳、資生堂等在國內(nèi)具有極高美譽(yù)度的世界級品牌還有佰草集、同仁堂、采詩、迪豆等發(fā)展勢頭已漸漸趕上國際產(chǎn)品的發(fā)展速度的本土品牌。

第九張幻燈片：這些是一些比較有競爭力的祛痘產(chǎn)品。有本土的瓷肌和佰草集，國際品牌歐萊雅、資生堂和玫琳凱?，F(xiàn)在炒得最熱的祛痘產(chǎn)品是瓷肌凈顏抗痘系列和歐萊雅的科婷痘清。它們都有自己突出的特色。像科婷它打出的祛痘特點(diǎn)是用阿爾卑斯山雪水即原生態(tài)六角水為主要成分；瓷肌所強(qiáng)調(diào)的是它不同于傳統(tǒng)祛痘方式的排酸毒祛痘方式。

第十張幻燈片：消費(fèi)者主要是在校學(xué)生和工作人員，學(xué)生正處在一生中最美好時光而員工工作上人際交往很多，所以大多數(shù)人都會非常注意自己的形象，痘痘這個小問題會帶來大影響，因此，他們通常也會在化妝品這一消費(fèi)中投入金錢。我們認(rèn)為附屬功能也是影響消費(fèi)者購買行為的因素之一，而金炫宮絕痘膏的附加功能有去黑頭、控油、改善毛孔粗大、美白、保濕、潔膚。

第十一張幻燈片：在消費(fèi)者的決策過程中，消費(fèi)者首先考慮的會是產(chǎn)品性能，而且對各種附加功能的重視程度不同，很多人會不自覺的比較理想產(chǎn)品和現(xiàn)實產(chǎn)品，這就要求在宣傳時不要夸大絕痘膏的療效，因為如果消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和宣傳有一點(diǎn)出入，由于被賦予的期望值太高很容易夸大產(chǎn)品缺點(diǎn)。

在祛痘產(chǎn)品上消費(fèi)者更注重的會是療效，其次是安全和附加功能，而對品牌和價格不是很敏感。在現(xiàn)在市場上祛痘化妝品雖然總類繁多，但很多只注重立即見效并不重視皮膚健康和效果的持久性，因此消費(fèi)者對產(chǎn)品滿意度不高，這也可以做為絕痘膏打開市場的機(jī)會。

第十二張幻燈片：所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，我們在做戰(zhàn)略策劃之前，先對絕痘膏做了一個SWOT分析。由前面的產(chǎn)品特色很容易知道它的優(yōu)勢是韓國宮廷配方，運(yùn)用現(xiàn)代高科技，安全不含任何激素等有害物質(zhì)，濃縮型瓶裝，更重要的是它在消除各種痘痘的同時，修復(fù)受損的肌膚，它的產(chǎn)品附屬功能多，適用人群多，目標(biāo)客戶廣泛。弱勢是銷售渠道不健全，產(chǎn)品形式單一當(dāng)然它的機(jī)會是消費(fèi)者對現(xiàn)有的產(chǎn)品滿意度不高，中檔價位競爭相對不激烈。而行業(yè)壁壘低，行業(yè)競爭大，征稅稅率高也是它的威脅。

第十三張幻燈片：不同產(chǎn)品有不同的訴求概念即產(chǎn)品的代名詞，例如歐詩漫的珍珠粉概念、歐萊雅的原生態(tài)概念、佰草集的藥妝概念等。隨著人們?nèi)找孀非笞匀唤】道砟畛绷鞯陌l(fā)展，及人們對韓國美容的推崇，鑒于我們前面對消費(fèi)者還有產(chǎn)品的分析，我們把金炫宮絕痘膏定位為韓方宮廷純天然勝“痘”士

第十四張幻燈片：我們的策劃目標(biāo)是

1、打響新產(chǎn)品品牌

2、預(yù)計平均一年的銷售收入達(dá)到4.5億元人民幣（由中國青年人數(shù)約為四億，因為濃縮型瓶裝就按四個月消費(fèi)一瓶，每500分之一人消費(fèi)，單價198來算。）

3、市場份額占祛痘產(chǎn)品市場的4％

第十五張幻燈片：有了策劃目標(biāo)，我們開始制定策略，首先是渠道策略。我們提供了六條渠道，其中其它公司機(jī)構(gòu)是指金炫宮的美體形象館。鑒于金炫宮絕痘膏為新產(chǎn)品，我們推薦短渠道。當(dāng)然管理式垂直系統(tǒng)，就是由金炫宮公司和經(jīng)銷商共同協(xié)商包括銷售促進(jìn)、庫存管理、商品陳列、貨架設(shè)置和促銷等一系列銷售管理業(yè)務(wù)的渠道，將是最能規(guī)范銷售的渠道。

第十六張幻燈片：關(guān)于營銷策略，首先是品牌推廣方面

電視媒體：由于男女消費(fèi)者平時看電視的頻道選擇不同，男生偏愛體育節(jié)目，女生偏愛娛樂節(jié)目，因此電視廣告分別選擇中央五套和湖南衛(wèi)視

我們請韓國女星尹恩惠代言，她因韓劇宮廷劇《宮》而出名，其中有很多韓國宮廷服裝造型，她的宮廷形象深受觀眾喜愛，因此選擇她代言絕痘膏是不錯的選擇。

網(wǎng)絡(luò)廣告：因為我們對金炫宮絕痘膏的定位為勝“痘”士，因此選擇由《圣斗士》四大主角高喊口號“燃燒吧，黃金小宇宙，給予我們沒有痘痘的世界！”在網(wǎng)絡(luò)上傳播。

雜志媒體：雜志廣告選擇青年讀者較多的《青年文摘》，刊登位置定位內(nèi)頁第一頁。

POP廣告：在專賣店和經(jīng)銷店做招牌裝飾和專柜布置，車站站牌做海報裝飾宣傳，并在大賣場內(nèi)做空中旋轉(zhuǎn)廣告。

在促銷方面，首先是對組織市場，除提供商品外通過指導(dǎo)經(jīng)營技

巧和銷售經(jīng)驗來協(xié)助、培訓(xùn)、支持經(jīng)銷商，來提高他們的積極性。其次是消費(fèi)者市場，會在專賣店、商場、美體形象館、校園做大型促銷活動。當(dāng)然贈品不同：

? 專賣店和美體形象館：贈送金炫宮系列產(chǎn)品試用裝、會員積分卡。

? 商場：贈送優(yōu)惠券和精品毛巾（標(biāo)有 “讓皮膚健康呼吸 金炫宮”字樣）

? 校園：贈送護(hù)膚防痘小冊子、精品毛巾。

第十七張幻燈品;這是韓國女星尹恩惠的韓國宮廷形象。

第十八張幻燈片：我們的營銷預(yù)算包括電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志的廣告費(fèi)，代言費(fèi)，POP廣告裝飾費(fèi)，贈品以及促銷中的費(fèi)用，一共是3，873，240元。

第十九張幻燈片：因為是新產(chǎn)品上市要注意

1、鋪貨渠道要注重均勻化，不是鋪貨面越廣越好，要注重適度和選點(diǎn)，使消費(fèi)者盡可能就近購貨。

2、產(chǎn)品上市計劃一定要周密、妥當(dāng)，不能產(chǎn)品上市一反響熱烈就馬上大面積推廣、無計劃銷售，使產(chǎn)品過早成熟。

3、建立一套有效的服務(wù)體系（包括對經(jīng)銷商和顧客）。

設(shè)立專人負(fù)責(zé)投訴的接受處理工作，設(shè)立咨詢熱線。

4、在渠道管理中，要嚴(yán)格避免串貨現(xiàn)象。

：