第一篇：金帝利、箱包市場、試金宿舍簡介(11年內(nèi)容)（推薦）

金帝利大酒店、箱包市場及試金宿舍簡介

一、金帝利大酒店情況介紹：

地理位置: 該酒店坐落于經(jīng)七路同經(jīng)十路的交匯處(經(jīng)十路北419—1號)，地處繁華路段，交通便利。

工程概況: 金帝利大廈屬國劃土地，由濟南市二輕局投資建設(shè)，建于1992年，1994年底竣工。占地面積7畝，該建筑按國際三星級標準設(shè)計裝修，建筑總面積為13000平方米，共十一層。內(nèi)有標準客房，中西餐廳，桑拿浴室、保齡球館、KTV包房，還附設(shè)美容廳、商務(wù)中心、精品商場。該酒店采用集中供暖，后院有50余個停車位，出入便利。

項目現(xiàn)狀：金帝利大酒店在2000年濟南市政府安全檢查中，定為安全隱患單位停業(yè)至今。因酒店與50余家企業(yè)、銀行等有債權(quán)、債務(wù)關(guān)系且無資金支付，各單位通過法院起訴導(dǎo)致部分樓層已抵押給相關(guān)單位，其中，地下一層、地上一、二層和五層已歸市國資委管理。此外，深圳長城美迪亞廣告有限公司也以收購債權(quán)的形式將該酒店三層、四層一部分以及其他樓層部分收購。其余樓層的房產(chǎn)由另外二十余家單位或個人所有，對該樓的處置各產(chǎn)權(quán)人因意見不統(tǒng)一，擱置至今。

2009年11月23日的《山東商報》刊登的一則《拍賣公告》，深圳美迪亞公司委托山東大成拍賣有限公司對金帝利9000萬的資產(chǎn)整體公開拍賣，包括：

1、金帝利三層633.68平米；八層967.50平米；其他2830平米，共計4431.18平米（已執(zhí)行完畢，憑法院過戶裁定可辦理房產(chǎn)證）。

2、金帝利五層488.68平米；地下室1289.51平米；附屬建筑B座801.67平米；附屬建筑C座226.90平米，共計2806.76平米（正在執(zhí)行過程中，在法律上已無任何障礙）。

3、箱包市場西側(cè)樓房四層，約3000平米；箱包市場西側(cè)土地4800平米（正

在準備執(zhí)行）。

4、尚未實現(xiàn)的債權(quán)額約5000萬元。

以上，定于2009年11月28日進行拍賣，最終因價格問題沒有拍成。后山東大成拍賣有限公司孔經(jīng)理與酒店留守人員接觸過程中得知，深圳美迪亞公司并未實際取得上述房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)證，只是依據(jù)鐵路法院的裁決書，山東大成拍賣公司考慮到潛在的問題，現(xiàn)已撤出了拍賣。

二、濟南市箱包市場簡介

箱包市場占地16畝，金帝利大酒店占地7畝，共計23畝，均屬濟南市二輕物資倉庫用地，因企業(yè)改制便建設(shè)開發(fā)了金帝利大酒店和箱包市場，隸屬濟南市國資委下屬輕聯(lián)集團，后因外欠款1.7億元，該市場的土地連同金帝利酒店均被法院查封。由于涉及法院較多，后由濟南市中級人民法院統(tǒng)一處理。期間，深圳長城美迪亞廣告有限公司以230萬元購買了近8000萬元的債權(quán)，并通過法院的裁判獲得了金帝利大酒店的部分房產(chǎn)。目前箱包市場的土地已有法院分割給了幾家銀行。目前，地上1000余平米的建筑物和約5600平米得大棚租賃所得收益，除支付部分留守人員的工資外，均上繳法院。

濟南市二輕留守人員：張書記87958028

二、濟南試金集團宿舍概況

該片區(qū)四至范圍：東北：陽光花園。南：經(jīng)十路。西：箱包市場

該宿舍占地面積13畝，建筑面積1.35萬平方米，住宅建筑面積1.125萬平方米，225戶，共計832人，七層以下樓房6棟。

振興街街道辦事處招商辦公室

第二篇：金帝巧克力春節(jié)期間市場促銷活動方案

金帝巧克力春節(jié)期間市場促銷活動方案

金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設(shè)計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設(shè)計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。

為保證此次活動達到預(yù)期效果，在制定活動推廣前，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。

活動背景

公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：

一、活動主題：

“精致生活、源自金帝

二、產(chǎn)品市場主要推廣目標：

全面培育一月份整體市場銷售；

搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；

保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預(yù)期效果

三、產(chǎn)品訴求：

以海報、DM單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

四、活動準備：

所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員

保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

五、活動時間：

1月1日-1月２１日（１月１2日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時各個地區(qū)賣場都將按照“情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實施方案”，同期開展情人節(jié)促銷活動）

六、參加活動產(chǎn)品：常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

七、活動方式：

買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75G添彩為主

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；

八、活動因素：

產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品

九、春節(jié)期間主要促銷用品：

春節(jié)封套

春節(jié)吊牌

情人節(jié)封套

情人節(jié)吊牌

特種紙包裝

其他宣傳用品（略）

主貨架陳列

端架陳列

紙架陳列

主題堆頭陳列—促銷坎級贈品（略）—團購禮品

電子郵件：chunyu919@hotmail.com

十、促銷宣傳品設(shè)計：

促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g

金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）

春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g

春節(jié)封套-206g對對裝

春節(jié)封套-160g果仁蛋（OPP）

春節(jié)封套-360g（OPP）

金色春節(jié)吊牌-218/618g

金色春節(jié)吊牌-265/880g

金色春節(jié)吊牌-405/618/608g

紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品-爆竹

十一、春節(jié)促銷活動陳列方式：

以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少

主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；

紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

十二、活動具體實施計劃：

春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩； 貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個單品最少占陳列架3-4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2-3排，每層都貼貨架貼及團購相關(guān)發(fā)布信息牌（團購信息由各個分工司自行制作）。在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。

根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合賣場店鋪實際面積。

保證重點賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導(dǎo)購員負責陳列面維護與導(dǎo)購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。

全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；

通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。

結(jié)論：

本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。

第三篇：金帝巧克力春節(jié)期間市場促銷活動方案

金帝巧克力春節(jié)期間市場促銷活動方案

金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設(shè)計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設(shè)計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴

求。

為保證此次活動達到預(yù)期效果，在制定活動推廣前，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。

活動背景

公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年

產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展

示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：

一、活動主題：

“精致生活、源自金帝 ”

二、產(chǎn)品市場主要推廣目標：

全面培育一月份整體市場銷售；

搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；

保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預(yù)期效果

三、產(chǎn)品訴求：

以海報、DM單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風

味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

四、活動準備：

所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員

保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

五、活動時間：

1月1日-1月２１日（１月１2日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時各個地區(qū)賣場都將按照“情人節(jié)金帝

產(chǎn)品銷售活動實施方案”，同期開展情人節(jié)促銷活動）

六、參加活動產(chǎn)品：

常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

七、活動方式：

買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75G添彩為主

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架

陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；

八、活動因素：

產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品

九、春節(jié)期間主要促銷用品：

春節(jié)封套

春節(jié)吊牌

情人節(jié)封套

情人節(jié)吊牌

特種紙包裝

其他宣傳用品（略）

主貨架陳列

端架陳列

紙架陳列

主題堆頭陳列—促銷坎級贈品（略）—團購禮品

十、促銷宣傳品設(shè)計：

促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g

金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）

春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g

春節(jié)封套-206g對對裝

春節(jié)封套-160g果仁蛋（OPP）

春節(jié)封套-360g（OPP）

金色春節(jié)吊牌-218/618g

金色春節(jié)吊牌-265/880g

金色春節(jié)吊牌-405/618/608g

紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品-爆竹

十一、春節(jié)促銷活動陳列方式：

以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少

主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；

紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

十二、活動具體實施計劃：

春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩； 貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個單品最少占陳列架3-4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2-3排，每層都貼貨架貼及團購

相關(guān)發(fā)布信息牌（團購信息由各個分工司自行制作）。

在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到

用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常

第四篇：金利怡衛(wèi)浴市場開拓計劃書

金利怡衛(wèi)浴黃石鄂州市場開拓計劃書

一． 黃石鄂州市場的現(xiàn)狀

黃石和鄂州都處于長江中下游地區(qū)，臨江對面是黃岡地區(qū)，也是武漢“8+1”城市圈之一，經(jīng)濟發(fā)展速度和消費水平都位于湖北前列。作為湖北東部的經(jīng)濟支撐點，它們經(jīng)濟的發(fā)展迅速也成為建材商家的必競之地。黃石作為我省最東部的城市也是我國冶金屬主要產(chǎn)原地，它的衛(wèi)浴市場發(fā)展比較靠前，就目前建的鄂東最大的建材家居旗艦店“紅心美凱龍”就落戶在黃石，也帶動了黃石的衛(wèi)浴市場整體消費水平的提升，有了一個大的平臺，更多的經(jīng)銷商也會對產(chǎn)品的質(zhì)量，價格，款式，和售前-售中-售后的服務(wù)也有很高的要求，而對于鄂州來講，它處于湖北武漢城市結(jié)合地，其地理位置讓鄂州的建材市場也十分火熱，它的衛(wèi)浴集中在飛蛾建材市場跟宜安居，分布相對比較集中，應(yīng)針對性的對當?shù)氐慕?jīng)銷商進行開發(fā)和維護。

二． 市場分析

我們的優(yōu)勢：金利怡衛(wèi)浴有限公司是一家專業(yè)從事衛(wèi)浴系列產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)的企業(yè)。經(jīng)過20年的磨練與發(fā)展，企業(yè)擁有了一批從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售的優(yōu)秀團隊，并且成為了世界頂尖衛(wèi)浴品牌的合作伙伴，承接從創(chuàng)新設(shè)計到生產(chǎn)制造的整體工作。金利怡公司主要生產(chǎn)瓷潔具、實木浴室柜、淋浴房、水龍頭、五金掛件等全配套整體衛(wèi)浴產(chǎn)品。

我們的劣勢：我們的產(chǎn)品進入鄂東市場比較晚，品牌深入度不高，市場空白大，現(xiàn)成渠道還沒形成規(guī)模。

我們的機會：由于市場競爭無序，是品牌發(fā)展的分水嶺，競爭處于渠道的搶奪，相互價格壓低的局面。經(jīng)銷商分銷環(huán)節(jié)復(fù)雜，貨源提供跟不上，我們的到來將這些問題都迎刃而解了。

四． 市場的開拓

根據(jù)市場分析，現(xiàn)在我公司品牌在兩個城市的市場是個新的品牌，在市場開發(fā)的過程中通過我們產(chǎn)品的自身品質(zhì)信譽和售后服務(wù)讓經(jīng)銷商獲取更多利潤，從而感受到我公司是一個值得長期合作的伙伴。在布點的同時一定要做好營業(yè)員的培訓(xùn)，一個專業(yè)營業(yè)員會讓我們的產(chǎn)品更好展示給客戶，增加產(chǎn)品成交率，從而帶給經(jīng)銷商更大銷售額，讓他們更有信心的做我們的產(chǎn)品。下一步我們再去完善市場，如果銷售得不錯的，在市場不飽和的情況下，我們盡量讓他改專賣或開分店。如果他不想擴大的情況下，我們可以要求他的量。如果不原意去改專賣的情況下，我們可以重新找，找到實力比他好的、原意去擴大的來做，我們可以更換他。如果一直都做不好的，我們要去分析一下市場，做的不好的原因，是市場的原因還是經(jīng)銷商的原因，如果是市場的原因，我們轉(zhuǎn)變一下銷售方案，下步考慮是否要加大。如果是經(jīng)銷商的原因，我們會仔細的分析一下原因，指出他所存在的問題，讓經(jīng)銷商去整改，如果不聽從公司的安排，公司會收回他的經(jīng)銷權(quán)，重新再去找。經(jīng)過對市場的布點，重新開發(fā)就很容易。如果我們的專賣店一發(fā)展起來，再加促銷的力度，周邊地區(qū)就跟著起來了。

開拓市場的時間計劃如下：

第一，我想使用7-10天的時間對我們公司產(chǎn)品和價格熟悉，總結(jié)出我們公司產(chǎn)

品的優(yōu)點和其他同類品牌產(chǎn)品的不足，從而制定出銷售日志，這樣可以使我們的產(chǎn)品在市場更有說服力，同時也可以作為營業(yè)員的培訓(xùn)教材 第二，熟悉公司制度和產(chǎn)品后，我第一站可能會選擇先去鄂州，因為鄂州里黃

岡比較近相對消費環(huán)境比較相似，它的建材市場衛(wèi)浴都分布在飛蛾建材市場跟宜安居附近。這里的經(jīng)銷商我會運用我的業(yè)務(wù)能力去判斷該經(jīng)銷商的實力和它們的規(guī)劃想法，把想合作的和有意向的分開來，重點的去跟進想與我們公司合作的經(jīng)銷商，把有意向合作的盡量的能約到公司參觀交流下。我想用4-5天的時間必須把鄂州這邊的經(jīng)銷商開發(fā)2-3家，并以鄂州為中心向該地區(qū)周邊擴大。

第三，去了鄂州后下一步我會去到黃石。在黃石最好的市場是紅星美凱龍，看

能否在哪里開發(fā)家經(jīng)銷商，利用5-6天時間在黃石建立2-3家經(jīng)銷商，因為在黃石的市場除了“紅心美凱龍”以外，其它的建材分散點很多，這次主要熟悉該地區(qū)的經(jīng)銷商的需求和潛在的市場開發(fā).這是我進公司的初步安排，如有不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，將不勝感激！

胡煒2013年4月9日