第一篇：幼兒園與兒童攝影合作方案

幼兒園與兒童攝影合作方案

兒童攝影與幼兒園合作方案方案一：

VIP卡背面文字

1，此VIP卡僅限“愛貝兒幼兒園”學員使用；

2，“愛貝兒幼兒園”學員憑此VIP卡至伊娜愛貝兒各直營店消費享受9折優(yōu)惠；

3，“愛貝兒幼兒園”學員在生日當天憑此VIP卡和出生證明可獲得“伊娜愛貝兒”生日禮物一份；

4，“愛貝兒幼兒園”學員憑此VIP卡可獲得“伊娜愛貝兒歡樂全家?！闭掌粡垼?寸不含底片）；注：拍攝前請?zhí)崆耙恢茈娫掝A約，以方便安排拍攝。

5，伊娜愛貝兒俱樂部對以上條款擁有最終解釋權。

6，此卡有效期至年月日為止。

地址：電話：

VIP卡正面放置全家?；蛴H子照片，注意統(tǒng)計客戶信息。

兒童攝影與幼兒園合作方案方案二：

兒童攝影與幼兒園合作利益點：

1.收集客戶資源-聯(lián)系方式（手機）寶寶出生年月日等信息

2.通過低價格低折扣吸引到店內(nèi)拍攝，由前臺推套系與后期

3.與幼兒園建立長期合作關系，促進兒童攝影的業(yè)績，提升品牌知名度

兒童攝影活動方案：

1.38元換購380元10寸夢幻水晶，可選拍寶寶或親子照，1折搶購。

2.當場預訂套系享受8.8折優(yōu)惠并免費得10寸親子水晶一座。

3.繳納學費抵現(xiàn)金，最高可抵600元。（這個你們要跟幼兒園的協(xié)商看看他們學費，例如學費500元繳納一個月返10%，可直接拍攝套系抵50元用。繳納三個月學費1500元，可返150元可拍攝500元以上套系抵用并且你要幼兒園給你們一些補償。例如100補20元300補80元等，抵用的金額不同 可抵用拍攝的套系也不同，例如600元可拍1888的套系 要幼兒園補200元等。這個具體要協(xié)商）

活動要點：你們?nèi)绻赓M送可能來的顧客比較少，攜帶辦卡的憑證最起碼可免費拍7寸的水晶。或者繳納38元拍攝10寸的親子水晶。再高就是兒童攝影套系。要讓他們把那個券拿手里，丟了就等于浪費，要讓他們有這個感覺。

本文出自：

第二篇：兒童攝影與幼兒園合作方案

兒童影樓外場活動參考策劃方案

外場活動是很普遍的營銷策略。如何吸引住顧客才是最重要的。

在條件允許的情況下，可以做一個小型的服裝秀。

1、服裝秀的模特可以從當?shù)鼐徒挠變簣@找。根據(jù)場地、活動規(guī)模定人數(shù)。

與幼兒園協(xié)商合作參考方案：

⑴ 協(xié)商時盡量讓協(xié)辦幼兒園感到是他們的榮幸。

a：提高幼兒園的指名度（宣傳時會播報幼兒園的名字等）。

b：為小朋友提供表演的舞臺。

⑵ 為參加活動的帶隊老師提供攝影套照的優(yōu)惠券或一定的勞務費。

⑶ 由協(xié)辦幼兒園為活動提供節(jié)目，大致3-5個。

⑷ 由幼兒園提供節(jié)目，給家長發(fā)宣傳單及優(yōu)惠卡，也可以由幼兒園提供主持人。

⑸ 由主辦方提供部分活動道具。

⑹ 由協(xié)辦幼兒園提供另一部分道具，活動道具即為幼兒園提供的節(jié)目中所用的道具。

2、活動現(xiàn)場組織一個比賽或者做游戲的環(huán)節(jié)。主要是做互動，互動不僅能調(diào)節(jié)氣氛，

也能把顧客給吸引到活動現(xiàn)場。

a：比賽可以是跳繩、畫畫等一些小朋友經(jīng)常做的活動。

b：也可以邀請觀看的小朋友一起做游戲，如：老鷹抓小雞、丟手絹等，也根據(jù)當?shù)?/p>幼兒的平常的活動做參考。

c：凡是參加了的小朋友都有禮物贈送。

d：領取禮物的同時填一份市場調(diào)查表或是小朋友的小檔案，這樣可以儲備客戶資源。

e：還可以再準備一些想意見調(diào)查表，這樣可以提高服務質(zhì)量。

3、活動所需設備盡量用自己的，比較熟悉方便操作。

⑴ 活動所需準備明細：設備、道具、器材

a：環(huán)形花拱門、盆花、布景、易拉寶

b：音響、功放、麥克（兩個）、泡泡機、煙霧機、背景音樂碟、電池、插排、電線

c：桌子、椅子、服裝（配道具）、宣傳單、贈送的的小禮品、宣傳氣球、飲料、食品

⑵如現(xiàn)場要展示多套服裝的情況，再在后臺搭建一個小型更衣室。

4、外聯(lián)：即負責與協(xié)辦單位聯(lián)系的工作人員。

作好與協(xié)辦單位的聯(lián)系和接送小模特的相關工作。

5、主持：負責現(xiàn)場主持和準備主持稿件。

如：主題系列服裝展示時的背景介紹詞。

外場活動人員安排參考

1、如需現(xiàn)場更換服裝，要安排一名專職人員負責，并要與主持溝通好服裝的出場順序。

2、安排一人負責引導小模特的上場順序，最好是帶隊老師（方便溝通，節(jié)省時間）。

3、安排一人在舞臺前負責引導小模特回場信號。

4、安排一人負責音響和背景音樂的更換，負責人事先要選好背景音樂，可以與主持人、

造型師做一下交流。

5、主持人1-2位。

6、化妝師兼造型師一人，并要在控場時作好補妝和整理造型的工作。

7、在舞臺周邊放置3-4張桌子，放置像冊，同時可以約單。每張約單桌安排1-2人接單。

8、安排3-4個小蜜蜂（宣傳人員），負責發(fā)放宣傳單和派發(fā)小禮品。

9、現(xiàn)場攝影師一名。將現(xiàn)場的照片做備份，可以作為以后宣傳的圖片資料。

10、安排一名后勤人員，負責現(xiàn)場人員的補給工作。

模特上場順序參考

以安排6名模特為例

1、確定好每位模特所要展示的服裝。

2、分別在舞臺的兩側(cè)候場，左右兩邊分別安排3個模特。

3、亮相順序：

⑴ 齊亮相后，每人都到臺前擺造型。

⑵ 2人一組向前擺造型后回場。

⑶ 3人一組向前擺造型后回場。

⑷ 6人再次齊亮相后回場，順序以兩人一組順序為準。

⑸ 以上為一組服裝的展示完畢，模特下臺換服裝。

4、在背景及服裝的搭配展示的是比較溫馨的感覺的時候可以把場景安排為：小模特圍坐在一起做拍手游戲。配上煙霧機營造氣氛。

最后把活動拍攝記錄下來存檔后刻碟送予每個參加小朋友的家長。估計沒家長會反對的，記得在刻錄的前后加上的廣告哦。還有碟片的包裝廣告

二．還可以跟幼兒園協(xié)商做兒童攝影文化墻上的宣傳每月進行可愛寶寶的評比活動。

1.可以豐富幼兒園的文化娛樂

2可以在文化墻上寫上兒童攝影人員的名字和引導阿姨的照片。不要忘記廣告

第三篇：兒童攝影機構保險聯(lián)機構合作方案

1+1 活 動 方 案

·讓全中國每一個家庭都擁有一張全家福·如發(fā)現(xiàn)抄襲使用，將訴諸法律手斷

目 錄

1.活動的目的………………………..2.活動給保險公司帶來的好處……..3.戰(zhàn)略合作伙伴合同書……………..4.雙方人力資源架構配對圖………..5.架構圖配對注解…………………..6.活動印刷品樣稿…………………..7.保險業(yè)務員激勵表………………..8.保險早會宣導說詞………………..9.保險公司接單現(xiàn)場布置…………..10.活動過程中激勵方法…………….11.門市與業(yè)務員的關系建立……….2 3 4 5 6 7 9 11111112

12.攝影對保險客戶服務的細節(jié)…….13

活動的目的

兒童攝影與保險公司聯(lián)盟，主要借用保險公司手中龐大的客戶群。保險客戶一般都具有超強的消費能力，根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，全國共有500億人民幣躺在銀行睡覺，而這其中85％的客戶都是在35歲到60歲之間，他們都有公司，洋房，名車等等別人渴望的一切東西，最重要的是他們都擁有家庭，這些人群中100％都是保險公司的客戶，而且他們身邊所有一切能入保險的都會購買保險。他們在繁忙的工作中，害怕老去就去美容院，害怕生病就去買昂貴的保健品，害怕改變就買保險。那么，他們的物質(zhì)生活已經(jīng)充分的得到滿足，但是精神糧食卻嚴重缺乏。在這時，他們需要用一種特殊的方式來記錄愛與被愛，那就是一幅溫馨的全家福，一家人的微笑與快樂，每一瞬間都詮釋著幸福與溫馨的全家福。

保險客戶在他們的人際關系圈中也有超強的影響力，他們的朋友也是非常有消費能力。在他們一起聚會時，如果他們能看到掛在客廳溫馨的全家福，在他們心中都會有一種共鳴，這是一種幸福的精神糧食。特別是一般的婦女之間，都有跟風和攀比的心理，那么這一個人際圈中，又是一塊多大的蛋糕呢！

保險公司擁有龐大的銷售團隊，他們的步伐遍布城市的每一個角落，他們的聲音可傳入每一個人的耳朵，如果每一個業(yè)務員都兼職在為我們在做宣傳，都會去為我們宣傳全家福的理念，都在為我們愛家元素做廣告，那么這陣風吹過的這坐城市，每個人不但記得的是這個保險公司，還記得我們這個愛家元素全家福。所以對于影樓來說，這是一片無法估量的新鮮市場。

活動給保險公司帶來的好處

當然，與保險公司聯(lián)盟，首先把將帶給他們的好處告訴他們，他們

才會有興趣來合作，這一點尤為重要。

1、給保險業(yè)務員一種新鮮的銷售方法。

業(yè)務員一般通俗的銷售方法讓他們踫壁和拒絕越來越多，他們也渴望找到新的方法來解決這些問題，突破業(yè)績的瓶頸，從而增加他們的成就感和自信心。

2、做為保險公司銷售人員的“敲門磚”。

一般保險公司業(yè)務員都是陌生拜訪，一天都會拜訪5到10位甚至10位以上的客人，在他們敲開門聊天時，一般都不會直接去聊保險的事，首先可以送小禮品，然后跟他聊天，從中可以了解到他們的家庭成員的情況，然后針對他們的情況送影樓的禮品：我們跟XX影樓合作回饋新客戶活動，這是我們送給您的一張拍攝體驗卡，您要是去拍照的話，提前給我打電話，我給您安排。當客人去拍攝時，保險業(yè)務員及時的安排好，熱情的陪伴在客人身邊，為客人服務，解決客人在拍攝過程中的一切問題。在一切的服務細節(jié)上，讓客人信任你，相信你，建立起非常好的朋友關系。過后再切入去談保險的事。那么將會非常順手。

3、額外的獎金和激勵讓給業(yè)務員更有激情。

在合作的過程中，業(yè)務員會發(fā)現(xiàn)，這不但是在為我們做事，更多的是在為自己做事，他們會結(jié)交更多的朋友，發(fā)現(xiàn)更多的客戶。我們會分配給他們?nèi)蝿漳繕?，當他們完成之后會有一重又一重的驚喜。比如：完成20對婚紗照任務我們獎勵他們?nèi)胰ネ獾芈糜?，等等更多獎勵措施，他們會感覺額外的驚喜給生活增添無限的樂趣。

4、為保險公司節(jié)省一部分禮品。

業(yè)務員陌生拜訪的禮品都是由業(yè)務員自己賺回來的。如果業(yè)務員利用手中的客戶資源來訂一套婚紗照，我們贈送豪華全家福2套。訂一套全家福，我們贈送豪華全家福1套。他們所得到的豪華全家福套照，可以做為他們以前陌生拜訪的準客戶，那么這樣的禮品將遠遠超過他們以前送的水果或小禮品都要大方休面，而且非常實用。

5、為保險公司提供客戶資源。

保險公司可在影樓設立宣傳位，并可在店內(nèi)向客戶推薦與介紹。影樓開展客戶答謝會等活動時，保險公司也可參與宣傳，所以雙方的客戶資源都可以共享，達到雙贏。

XX攝影和XX保險公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴

為了提升雙方的知名度和美譽度，充分利用雙方的資源，提升雙方的戰(zhàn)略合作伙伴合同書

市場占有率。XX影樓（以下簡稱甲方）和XX保險公司（以下簡稱乙方）結(jié)合成戰(zhàn)略合作伙伴，經(jīng)協(xié)商達成如下細則：

1、雙方必須保證對方客戶的利益，不得做有損對方公司聲譽的事情，必須盡力滿足對方客戶的需求；

2、乙方客戶在甲方消費時，甲方必須保證價格低于市場同行價格，讓客戶感覺到實實在在的優(yōu)惠；

3、乙方在一年內(nèi)不得和本地的其它影樓進行合作；

4、甲方在一年內(nèi)免費為乙方提供服裝租用5件，免費化妝5次；

5、甲方在一年內(nèi)免費提供乙方價值1280元全家福叁套和價值680元全家福60套；

6、如甲方有宣傳活動，乙方應調(diào)動自己人員積極配合甲方的行銷活動（前提不違反乙方公司原則）；

7、乙方人員如有給甲方成功介紹婚紗照，甲方需給乙方人員一定獎勵（激勵方案另附表）。

8、本合同有效期為_____年___月到_____年___月。

以上細節(jié)需雙方人員恪守盡責，保證客戶利益擺在首位，未盡事宜另行協(xié)商，雙方簽字方生效。

甲方：

乙方： 甲方代表：

乙方代表： 代表電話：

代表電話：

架構圖配對注解

所有的合作與聯(lián)盟，都離不開人際關系，吃飯喝酒拉關系是必不可少的，第一步最好是老板親自出面，來表示我們的誠心，在老

板與總經(jīng)理建立兄弟關系之后，然后老板可以要求總經(jīng)理引見他手下的各部門經(jīng)理認識，在飯桌上順便介紹我們的經(jīng)理級以上人員，并且相互交換名片。之后我們的經(jīng)理單獨約見A部經(jīng)理，A部經(jīng)理叫上他們各部門主任，而經(jīng)理也叫上我們的優(yōu)秀門市，門市依次分配記住一個部門的主任，并交換名片。一樣的我們的店長單獨約見B部經(jīng)理，B部經(jīng)理叫上他們各部門主任，而且店長也叫上我們的優(yōu)秀門市，門市依次分配也都記住一個部門的主任，并交換名片。依次類推，那么如果每一個門市都能認識到4個部門主任，假設一個部門主任下面有20個業(yè)務員，那么一個優(yōu)秀門市就有80個業(yè)務員為他拉業(yè)務，如果我們店有10個門市，那么我們店就有800個業(yè)務員為我們拉業(yè)務，我們就擁有800多個銷售精英。

活動印刷品樣稿

保險業(yè)務員激勵表

開發(fā)兒童照1單（￥1000以上）

獎價值￥298豪華全家福兩套或多喜愛被子一床； 開發(fā)全家福1單（￥599以上）

獎價值￥198豪華全家福一套或餐具一套；

45天活動總業(yè)績獎金

10萬

送全家（限二人）云南三日游；

8萬

送全家（限二人）張家界二日游；

6萬

送14寸聯(lián)想筆記本一臺；送美的冰箱一臺；

4萬

送美的空調(diào)一臺；

2萬

送全家（限三人）周洛飛瀑漂流一日游；

1萬

送全家（限三人）泡溫泉一次。（具體獎金和業(yè)績目標根據(jù)當?shù)厥袌龆?，越刺激越好?/p>

保險早會宣導說詞

宣導人：保險經(jīng)理、影樓經(jīng)理、首席攝影師 宣導地點：保險會議室 宣導工具：1、2、3、音響設備、投影儀（先調(diào)試好投影儀效果，必須準確調(diào)整好色彩）； 影樓投影宣傳影片；

在保險門口掛上一幅橫幅，內(nèi)容：“熱烈祝賀XX影樓和XX保險公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴”。

4、在保險準備影樓主推套系的樣冊，樣片，樣框，樣品以及訂單禮品等實物。

5、影樓的形象宣傳手冊，例：如有300人準備250本，比實際人數(shù)少20-50本，讓員工有種重視的感覺。宣導內(nèi)容：（重點）

1、保險公司經(jīng)理：“為了配合本季度業(yè)績提升，我們特與本地區(qū)最好的影樓結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴…….”介紹影樓經(jīng)理與首席攝影師

2、影樓經(jīng)理闡述：“我自己也是保險客戶，其實自己以為也不喜歡保險，以為保險不適合我們這些年輕人，怎么的，與其把錢買保險，不如好好的投資其它項目，以獲得更多的回報，但是經(jīng)過一個事實之后，我改變了對平安保險的態(tài)度，舉例：我自己的父親或親人生病了，這些費用是由我們做晚輩的承擔的，其實錢也沒花多少，才一兩千塊，我都沒當回事，后來跟保險的朋友聊天后他才得知此事，在十多天之內(nèi)，他幫我把在醫(yī)院所花費的費用都送至我手中，當時讓我非常感動，通過這一件事讓我對保險有了深厚的感情和認可，也非常感謝這位業(yè)務員的誠心。（一下要博得所有業(yè)務員的好感，抓住他們的心）非常榮幸有此機會與XX保險結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，下面有請我們的首席攝影師，介紹一下我們XX影樓的特色與情況。”

3、影樓攝影師：講解影樓的品質(zhì)，服務，禮服等介紹，當中展示影樓的幻燈片，講解作品的內(nèi)涵，為什么這樣拍等一些比較專業(yè)易懂的內(nèi)容。

影樓經(jīng)理與保險經(jīng)理像電視購物一樣的一唱一和的把氣氛推向高潮，產(chǎn)品介紹時，先講產(chǎn)品的優(yōu)點，怎么怎么好，他的價值是多少，這個是限量的也是獨家的，在我們影樓門市手上一分錢都不能少的。

保險經(jīng)理：“愛家元素的照片漂不漂亮（互動），你們想不想拍，其實你們也可以拍出這樣的照片，那現(xiàn)在愛家元素周年店慶全場五折優(yōu)惠，現(xiàn)在我們保險和愛家元素結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴還可在五折基礎上再減100元來加饋員工，詳細說明我們的套系卡使用介紹。

保險公司接單現(xiàn)場布置

1、在保險公司申請一塊地方，設立一個接單點，擺設主推套系所有的樣品。

2、醒目的陳列出給業(yè)務員的獎品。

3、每天配備兩個門市，負責接單收款、詳細解說、發(fā)放宣傳品。

4、擺設兩個X展架，詳細說明本次活動。

活動過程中激勵方法

經(jīng)理親臨保險公司早會表揚。三天一次，在保險公司的早會上，對三天以來利用我們的工具成功訂單的業(yè)務員，經(jīng)理大力表揚，甚至可以用物資鼓勵。

門市與業(yè)務員的關系建立

1、門市軍令狀

一個門市對應一個保險業(yè)務主任，注；每位主任旗下有三十位業(yè)務員

A、要求門市每周發(fā)送一條短信給業(yè)務員。（活動期間）B、C、每周去保險公司接單點值班一天。

準備些小禮物，以個人名義送給業(yè)績優(yōu)秀的業(yè)務員以示鼓勵。

D、爭取與所有業(yè)務員合影，記住每個業(yè)務員的名字與特征，每次談話作好記錄，不斷的跟進，及時鼓勵。

2、講故事舉例：放牛的定義

一個人牽著一頭牛出去放牛，不是牛走在前面，而是人走在前面，牽著牛走到哪，吃到哪，時刻看著它，以免它走丟，其實對于人是一個道理，門市就相當于那個放牛的人，牛就相當于業(yè)務員，時刻牽著業(yè)務員走，時刻關注他，重視他，你的牛才會越喂越親，越喂越肥，給你帶來的是無數(shù)的績效，多少個門市就看好多少頭牛，門市手中的繩子將緊系著一條條的陽光大道，耕耘好了都不愁客戶資源與業(yè)績。

影樓對保險客戶服務的細節(jié)

對待保險公司的客戶真的要像對待上帝一樣，所有服務的感覺一定要到位。

服務老人，應該用指定的茶杯泡茶，并在茶杯上寫上客人的名字，在等待區(qū)給他們奉上一杯香茶。在等待中我們多噓寒問暖，冷了要不要幫您加件衣服披上，太熱要不要將空調(diào)調(diào)低一點溫度，在有階梯的地方叮囑老人當心，并扶老人上階梯，等等一系列細節(jié)都做好。服務小孩時，必須蹲著跟小孩說話，多用贊美的話語，多夸獎小孩，給他一些玩具。多準備一些糖果，在他小孩表現(xiàn)好的時候表揚他，表現(xiàn)不好時，激勵他。當他們看到自己的老人和小孩在這里能受到這么多的尊敬和愛護時，你說他們能不滿意嗎？在三次選片時能不甘心情愿的花錢嗎？

服務過程中給保險公司客戶優(yōu)惠的“感覺”。保險公司客戶可適當多一點優(yōu)惠，因為是“戰(zhàn)略合作伙伴關系”，我們應該把感覺做到位，比如：如果客人很愛表現(xiàn)，可以由攝影師向店長申請免費加拍一套衣服?？腿艘佣嘁粚俳廾?，在付款時可以向店長申請免掉，不斷介紹“這是XX保險公司客戶，要多多關照”，當我們聽到后要表示回應“哇，很榮幸為您

服務，有什么需要幫忙的請隨時吩咐”。

三次選片也要給保險公司客戶優(yōu)惠的“感覺”。三次選片，我們針對保險公司客戶設定特別套餐，當然折扣要設定低一點，最好4折以下，可以拿以前的套餐給客人比較。讓客人感覺在這里受到優(yōu)待。

在遇到保險公司的客人客怨時，我們應該及時解決，解決后應該送上禮品以示歉意。

第四篇：兒童影樓與幼兒園合作方案至尊版

幼兒園園服后的巨大商機 兒童影樓與幼兒園的巧妙合作

幼兒園是兒童攝影店目標客戶群體最為集中的地方，如果能夠運用巧妙的方法與幼兒園形成合作，將會給店里帶來持久穩(wěn)定的客源。從影樓的運作效果來看，贈送（有償贈送）給每個孩子一對一拍攝制作的園服換取客戶資源的方案有著顯著的效果。在下面的圖表及文章中，同行們可以清晰了解到此營銷方案的實施過程。

①每年開展此方案3個比較好的時機

1.作為兒童節(jié)的禮物，最好在春季聯(lián)系幼兒園，提前啟動方案，為拍攝預留足夠的時間，這個時候也是春夏交替的時間，幼兒園對園服需求最為強烈，是影樓與幼兒園合作成功率最高的黃金時機。

2.兒童節(jié)之后，有很多暑期的外語培訓班出于統(tǒng)一形象廣告宣傳的目的，會在這個時候集中采購服裝，影樓找到他們，會有機會。3.九月開學，會有很多新入學的孩子，此前合作過的幼兒園和未曾合作過的幼兒園，都有需求。

②出于降低運作成本的考慮，影樓與幼兒園負責人溝通時的策略分析

方案的實質(zhì)是：影樓付出一定的成本與幼兒園形成合作，為幼兒園的孩子拍照，賣片，最終獲得盈利。因為園服可以提升幼兒園的形象，起到宣傳的作用，非常實用，相對成本較低，制作周期短，每年幾乎所有的幼兒園都有需求，相對于其他商品，園服對幼兒園有著非常明顯的吸引力，因此，方案中將園服作為影樓與幼兒園溝通的付出成本。

總結(jié)：幼兒園對上衣和短褲的需求，每個孩子有兩件換洗衣服的需求，每個孩子父母對親子T恤的需求，都是客觀存在的，無論影樓與幼兒園的合作約定是從免費贈送1件，或者贈送兩套對家長收取費用，出于降低運作成本的考慮，都應在整個銷售流程中，特別注重滿足以上需求。

③尋找當?shù)氐膬?yōu)質(zhì)資源 對于合作的幼兒園，家長消費能力強的，我們視為優(yōu)質(zhì)資源，應優(yōu)先聯(lián)系?？梢詮拿總€孩子每月在幼兒園的費用來判斷幼兒園是否為優(yōu)質(zhì)資源。查詢當?shù)赜變簣@的分布，可以借助谷歌的地圖搜索功能：登陸網(wǎng)址ditu.google.cn搜索欄中輸入：鄭州幼兒園（所在地區(qū)不同更換地名）

④與負責人的溝通 負責人是幼兒園方面有話語權，并且能夠做決定的人，是此方案能否在幼兒園開展進行的關鍵人物，可從孩子家長和幼兒園教師那里得到負責人的相關信息，如從多個渠道得到的信息相互印證，即為準確信息，擇機拜訪。影樓出去聯(lián)系，最好的時機就是幼兒園對短袖園服有需求的時候（春季）。溝通時應注重以下幾個方面：幼兒園全部孩子統(tǒng)一著裝，可以展現(xiàn)幼兒園的良好形象；衣服上印有幼兒園的名字或園標，對于幼兒園本身是一種非常有效廣告宣傳；衣服質(zhì)地為純棉，是孩子夏季穿的最舒適的衣服。此外還應多傾聽，了解負責人的需求，如果遇到對返利的暗示，是采取園服對家長收費策略的好時機，是最有效降低成本的方法。當然，一定會遇到不成功的時候，應努力從各個方面尋找原因并改進，幼兒園的數(shù)量相對較多，多跑會有收獲。

⑤關于拍攝地點

在影樓拍攝的照片質(zhì)量會相對較好，有利于家長更多的選片消費。如果影樓與幼兒園的距離較遠，幼兒園的拍攝環(huán)境較好，可考慮在幼兒園拍攝，有很多婚紗影樓在幼兒園拍攝，也取得了不錯的效果。對于一些公立的機關幼兒園，如無法談成在影樓拍攝，應做讓步，能在幼兒園拍攝，也是不錯的結(jié)果。拍攝時設備、燈光、背景、服裝、道具，都應準備到位，工作人員充裕，分工明確。最大程度的保證拍攝質(zhì)量。總結(jié)：

影樓拍攝的優(yōu)點：照片質(zhì)量好，有利于消費。

缺點：受時間限制和距離限制，有的家長白天沒有時間，或者幼兒園到店里的距離比較遠，會有部分家長無法帶孩子到影樓拍攝。

應對：對于白天無法到店拍攝的孩子，預約拍攝時間可以在下午下班時間或者周末進行。員工工作辛苦，應有好的激勵。

幼兒園拍攝優(yōu)點：易于組織，拍攝有序，效率較高?？梢詫９ヒ恍┫M能力強的幼兒園，不受幼兒園與店里的距離限制；對婚紗攝影的運作有利。

缺點：需要帶較多人力物力到幼兒園，做到在影樓的拍攝質(zhì)量有難度。

⑥影樓的準備工作

制定的幼兒園活動套系價格應略低于門市價格。為了保證選片入冊數(shù)量，每個孩子不論是否消費都應選滿3套衣服（場景）參加拍攝。每一個工作組由攝影師引導員還有化妝以及換衣服的一共是4個人到5個人的團隊組成。一定要有默契的配合和敬業(yè)的精神，拍攝量很大，會很辛苦。要事前做好鼓勵工作（包括好的激勵制度），每天下來，直接發(fā)放提成（每個組營業(yè)額的一定比例）。

⑦把盈利做的更豐厚更長久

照片的品質(zhì)直接決定顧客的消費，關于店面自身，必須抓好服務品質(zhì)與技術品質(zhì)。因為量上來了，很可能會出現(xiàn)質(zhì)量下降的問題。服務品質(zhì)主要通過給員工培訓服務技巧和服務禮儀，抓技術品質(zhì)，需要制定相關的技術標準并嚴格執(zhí)行。每天預約客戶的數(shù)量不宜過多，只有保證品質(zhì)，消費才可能增加；

有了好的品質(zhì)，還需要二銷的大力配合。這也是整個合作幼兒園方案中盈利多少的關鍵，同時需要有好的競爭激勵政策和好的獎金分配制度。當品質(zhì)和二銷同時給力，會提高消費率和人均消費金額，是豐厚盈利的保證。

影樓應努力與幼兒園建立并保持長期融洽的合作關系，因為幼兒園方面的態(tài)度，也會對消費產(chǎn)生比較明顯的影響。此外，一定要注意服務態(tài)度問題，不管是不是有后期加選不管選了多少消費了多少，都要用微笑去對待顧客，這體現(xiàn)了員工的素質(zhì)和集體的形象，消費自愿，用品質(zhì)去打動顧客才是王道，強制消費最多僅此一次。這里見證了很多的工作室到攝影店，用兩到三年時間完成跨越式的發(fā)展。此方案

每年都可以重復開展，影樓對于每個幼兒園，都應用心去做，除了良好的照片品質(zhì)，融洽的合作關系，衣服質(zhì)量也極為關鍵，孩子每天在穿的衣服，如果有問題，一定會影響來年的繼續(xù)合作。最后再次強調(diào)品質(zhì)，它可以帶來長期穩(wěn)定不斷的盈利，遠比一錘子買賣劃算得多。

⑧用好預約卡，提升效率

在整套方案的運行當中，需要做好充分的準備，以及人員高效的協(xié)作，才能拍出高品質(zhì)的照片，獲得好的盈利。但是不管怎樣努力，總會出現(xiàn)不消費的群體，從一些統(tǒng)計來看，不消費的比例有的會達到25%左右，可能的原因是：1.家長排斥消費（鐵公雞類型）。2.對照片的品質(zhì)不認可（很小的比例）。通常一個幼兒園幾百個孩子拍攝下來，排斥消費的群體是一定會存在的，只是我們在大多時候不愿去面對，這些群體參與拍攝無疑是對拍攝資源的浪費。如果將這些拍攝資源用在消費的孩子身上，可能會有更高的人均消費金額。解決方案為：在給每個孩子發(fā)放的預約卡回執(zhí)單上，加上了解家長消費意愿的選項，排斥消費的群體將不參加拍攝。

□ 我要使用我自己已經(jīng)拍攝好的照片

備注：最近給寶寶拍攝的寫真照片數(shù)碼文件（像素清晰度在200以上），傳至貴族貝貝兒童攝影傳片QQ:16370915 □ 我要到貴族貝貝專業(yè)兒童攝影機構拍攝

備注：貴族貝貝將免費提供服裝造型拍攝多款，選取一張作為園服照片，多余照片如有需要則費用另計。

除了消費意愿，我們還可以通過預約卡，將影樓需要了解的信息加在上面，如聯(lián)系方式，以及適合孩子的園服尺碼（家長選應該比員工選得更準確），用好預約卡可以幫助影樓有效的提高工作效率。

合作幼兒園方案部分告一段落，對于希望了解制作園服方面信息的朋友，請加Q號1747621，29912442或者電話***索取完整版合作幼兒園方案。為了更多朋友可以看到本案，回復本帖，你會看到預約卡的樣卡。

本帖隱藏的內(nèi)容

第五篇：早教中心與兒童攝影店合作方案

哈哈貝貝早教俱樂部合作方案

前言

孩子是父母的希望，祖國的未來。隨著社會的進步，經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民的生活水平也在不斷的提高，孩子成為了家庭的核心，據(jù)相關權威資料顯示，有孩子的家庭，家庭支出的50%都用在了孩子的身上，而這其中尤以教育和兒童消費為主。嬰幼兒早期教育近些年來受到廣大父母的重視，投入比重也在不斷增加，朔州的早教也在大部分家長的認同和支持下迅猛發(fā)展。

童裝店與早教機構對于嬰幼兒來說有著極其重要的意義，對孩子后期的發(fā)展有著決定性的作用。因此加強童裝店與早教機構的合作，促使孩子在日常消費的同時獲得科學的早期教育，為孩子將來的發(fā)展打下一個堅實的基礎。與此同時，童裝店與早教機構的合作也必將推動自身的發(fā)展，達到合作共贏的局面。童裝店與早教的全面深入合作將是未來發(fā)展的一個趨勢，相互間的深入配合將大大推進幼兒教育的發(fā)展，促進幼兒綜合素質(zhì)的全面提高。合作的深入將為雙方提供一個更為廣闊的平臺，新的渠道將促進雙方更快、更好的發(fā)展。

歡迎辭

尊敬的合作伙伴：

祝賀您加入哈哈貝貝，投身中國早教事業(yè)。我們立志共同一顆熱愛早教的心，并以此當成回報社會的責任，在這條愛的道路上長遠的筆直行走。

我們哈哈貝貝所追求的不僅僅是簡單的早教服務事業(yè)，而是想真正推進中國早教事業(yè)的成長，為中國的早教事業(yè)添磚加瓦！我們哈哈貝貝愿意用信念和專心、專業(yè)、專能來做好這份事業(yè)！因為愛，讓我們更專注，讓我們有方向！我們愿意用愛為中國早教的事業(yè)發(fā)展奉獻一份力量。用先進的教育理念與方法，培養(yǎng)寶寶健康性格，為中國的嬰幼兒、兒童、父母和社會提供最適合的早期教育的產(chǎn)品和服務，做中國父母值得信賴的早教品牌，讓中國的嬰幼兒接受國際先進的早教服務，為中國的早教事業(yè)創(chuàng)造出另一篇輝煌！

一．合作的宗旨

同進步，共發(fā)展，求和諧，創(chuàng)未來 二．合作的目標

推廣早教理念，帶動科學消費，促進健康成長，提高綜合素質(zhì) 三．哈哈貝貝教學基礎

哈哈貝貝早教以意大利Mria Montessori 教學法、德國Carl Orff音樂教學法、美國Dr.Jean Aryes感覺統(tǒng)合理論、美國哈佛大學教授Howard Gardner博士提出的多元智能理論為教育基礎，教學內(nèi)容涵蓋了胎教、親子、音樂、感官訓練等多個方面。首創(chuàng)最適合中國嬰幼兒的國際領先教育新模式。把專業(yè)的早教模式，延伸到中國家庭。為中國0—6歲的寶寶和家庭提供早期教育服務。四．哈哈貝貝教學特色

1.全國統(tǒng)一及時更新的專業(yè)課程設置

2.全年特色娛教課程贈送（鑒賞、手工、舞蹈、國學等）3.個性化課程定制 4.完善的課后成長輔助 5.分齡教育，小班教學

6.專家育兒經(jīng)驗分享，科學的全能測評系統(tǒng) 五．我們的優(yōu)勢 1.品牌優(yōu)勢 2.營銷能力 3.招生機制 4.硬件設施 六．我們的資源

1.烏蘭察布哈哈貝貝早教中心是哈哈貝貝早教北京總部唯一授權；

2.現(xiàn)今已與烏蘭察布多家兒童機構達成合作共識，良好的合作伙伴關系促成了雙方的共同發(fā)展；

3.擁有經(jīng)驗豐富的教師團隊、頂尖的銷售人員為哈哈貝貝的發(fā)展提供源源不斷的動力支持；

4.每周都會舉辦大型的試聽體驗課；

5.每周均會在社區(qū)、公園、廣場進行各類宣傳、派發(fā)宣傳單、采集信息、懸掛或者粘貼各項宣傳活動方案，與各幼兒園共同合作，組織人員來哈哈貝貝進行各項課程體驗活動。6.為您的會員提供最為優(yōu)惠的價格折扣 七．我中心希望共享合作方的資源

1.兒童攝影店的顧客（年齡：0-6歲）均可參與由哈哈貝貝提供的試聽公開課體驗活動 2.兒童攝影店免費提供我中心會員 張優(yōu)惠券； 3.哈哈貝貝會員舉行生日會可邀請兒童攝影店共同參與

4.允許我中心工作人員到兒童攝影店張貼宣傳海報、活動宣傳資料的派發(fā)等各項活動。5.合作雙方可相互提供人員支持，可不定期的舉辦各類寶寶活動，例如：寶寶繪畫比賽、寶寶才藝表演......6.為兒童攝影店優(yōu)質(zhì)客戶舉辦專場試聽課活動，報名給予優(yōu)惠 7.在兒童攝影店攝影，贈送哈哈貝貝早教課程 8.在哈哈貝貝早教報名，贈送兒童攝影店優(yōu)惠券 9.為兒童攝影店舉辦早教知識講座

10.哈哈貝貝早教中心會員可以成為兒童攝影店的形象代言人