第一篇：公園巷幼兒園市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

市 場(chǎng) 調(diào) 研 報(bào) 告

——關(guān)于公園巷幼兒園市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

公園巷幼兒園市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

現(xiàn)在徐州大概有大小幼兒園幾百家，能從網(wǎng)上搜到的大概有100多家，在從網(wǎng)友的好評(píng)度上看，公園巷幼兒園的知名度還是比較高的，評(píng)價(jià)也不錯(cuò)，但是一所好的幼兒園究竟應(yīng)該是什么樣子的呢？下面我來(lái)介紹一下公園巷幼兒園的概況和一個(gè)好的幼兒園時(shí)候什么樣子的，再根據(jù)以上所述提出一些修改方案。主要是針對(duì)公園巷幼兒園的ＶＩＳ提出的。

公園巷幼兒園建園于1954年，現(xiàn)為徐州市唯一一所三星級(jí)甲等省示范性實(shí)驗(yàn)幼兒園，徐州師范大學(xué)學(xué)前教育專業(yè)實(shí)習(xí)基地，江蘇省教育科學(xué)研究院研究基地。幼兒園總部現(xiàn)位于徐州市青年路公園巷一號(hào)，在全市設(shè)有快哉亭校區(qū)、民富園校區(qū)、西苑校區(qū)、孕嬰園校區(qū)、山水華美五個(gè)校址，教職員工二百二十余人，在園幼兒一千二百余名，全面實(shí)施0~6歲嬰幼兒教育。公幼一直堅(jiān)持以科研為工作重心，鍛造師資隊(duì)伍，打造特色課程，創(chuàng)建幼兒、教師、家長(zhǎng)共同成長(zhǎng)的樂(lè)園。對(duì)于師資培養(yǎng)下大工夫花大力氣，培養(yǎng)了包括特級(jí)教師、青年名校長(zhǎng)、青年名教師、青年骨干教師、學(xué)科帶頭人、專職體育教師、專職英語(yǔ)教師等一系列的人才梯隊(duì)。教師隊(duì)伍中現(xiàn)有特級(jí)教師、青年名校長(zhǎng)、青年名教師、青年骨干教師等優(yōu)秀人才。

九十年代起，幼兒園緊緊圍繞著“把課程、人才、關(guān)系，用文化融合成整體，全力打造精制品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，確立了“愛心無(wú)限”的工作主題，完成了包括“雛報(bào)、工作簡(jiǎn)報(bào)、琢磨、VI手冊(cè)、寶寶手冊(cè)”等在內(nèi)的校園文化體系建立；以“強(qiáng)健的體魄、廣泛的興趣、良好的習(xí)慣、活潑的性格”作為幼兒發(fā)展目標(biāo)，注重幼兒終身素質(zhì)的養(yǎng)成，研發(fā)了園本課程《立體整合課程》，針對(duì)幼兒終身成長(zhǎng)的目標(biāo)，開設(shè)了輪滑、游泳、自行車、酷鼠滑車、分享閱讀、思維訓(xùn)練、計(jì)算機(jī)等特色課程，創(chuàng)辦了孕嬰園，將施教年齡提前至0歲，面向全市提供幼兒教育、幼教師資培訓(xùn)、孕婦課堂、親子教育、家長(zhǎng)學(xué)校等教育類型，努力打造徐州乃至江蘇的幼兒教育金字品牌。沒(méi)有父母不希望給自己的孩子找一所好幼兒園。但問(wèn)題是：什么是好幼兒園？但是通常人們都是用成人的眼光去觀察和評(píng)價(jià)一個(gè)幼兒園的良莠標(biāo)準(zhǔn)。這樣做實(shí)際上有欠公平。要想真正了解什么是好幼兒園，最好的裁判員應(yīng)當(dāng)是孩子。因此，首要標(biāo)準(zhǔn)就是：孩子喜歡。

孩子，而且是所有孩子都喜歡的幼兒園，就是好幼兒園，這是首要的標(biāo)準(zhǔn)。所謂的“喜歡”，是一種自然的，發(fā)自孩子內(nèi)心深處的，可以愉悅孩子身心，并不加掩飾而表露其外的感覺(jué)和行為。無(wú)論從什么角度去看，將孩子是否喜歡定位于好幼兒園的首要標(biāo)準(zhǔn)，是天經(jīng)地義的。那什么樣的幼兒園孩子才喜歡呢？

首先就是孩子在幼兒園要像在家里爸媽身邊一樣，心理上有安全感。其次，教師和兒童之間的關(guān)系，是幼兒園教育中的核心所在。好幼兒園就一定讓孩子心理上陽(yáng)光明媚。第三，每天都有好玩的游戲和活動(dòng)，讓接受新挑戰(zhàn)，不斷產(chǎn)生成就感。第四，什么游戲和活動(dòng)都有，好玩兒，環(huán)境和活動(dòng)的豐富性，滿足成長(zhǎng)發(fā)展的不同需要）。一所好的、以孩子為中心的幼兒園，其基本特征之一，就是善于從孩子的眼光為出發(fā)點(diǎn)，為各年齡段的孩子創(chuàng)設(shè)有利于孩子成長(zhǎng)和發(fā)展的環(huán)境（包括幼兒園的外部環(huán)境：大門，室外活動(dòng)場(chǎng)地，幼兒園建筑物顏色和裝飾，樓道、走廊墻壁和天棚，樓梯臺(tái)階與兩側(cè)欄桿。室內(nèi)環(huán)境：教室內(nèi)各個(gè)功能區(qū)角，墻壁布臵和裝飾——以孩子的作品為主，玩具柜的擺設(shè)等等）。所謂環(huán)境充滿童趣，愉悅童心，就是指符合兒童的身心特點(diǎn)。而內(nèi)部環(huán)境布臵以孩子的作品為主，可增加孩子的自信心和成就感，讓環(huán)境會(huì)說(shuō)話并促進(jìn)孩子的發(fā)展。環(huán)境和活動(dòng)的豐富性，不僅可以滿足孩子成長(zhǎng)發(fā)展的不同需要，也是孩子喜歡幼兒園的重要原因之一。

第五，每天不同時(shí)間要做的事情孩子都清楚有秩序，自信心，安全感。第六，總是知道該怎樣做事情，活動(dòng)有規(guī)則，并通過(guò)使用規(guī)則養(yǎng)成好習(xí)慣。第七，老師對(duì)誰(shuí)都一樣好，比如前段時(shí)間在網(wǎng)上出現(xiàn)的徐州某家幼兒園老師虐打兩歲孩子的事件，我想是任何家長(zhǎng)都無(wú)法忍受的，老師必須對(duì)每個(gè)孩子都好，要積極地引導(dǎo)孩子，不能體罰孩子，引導(dǎo)孩子向善，塑造孩子的積極性人格。第八，學(xué)前班的課有意思，在學(xué)業(yè)和兒童未來(lái)的發(fā)展方面，幼兒園的首要目標(biāo)，是讓每一個(gè)孩子

成為喜歡學(xué)習(xí)的人。好幼兒園的孩子都喜歡學(xué)習(xí)、探索和挑戰(zhàn)。學(xué)前班的課程設(shè)臵不應(yīng)當(dāng)小學(xué)化。如果內(nèi)容重復(fù)，到小學(xué)階段會(huì)使孩子失去學(xué)習(xí)的興趣，這是再簡(jiǎn)單不過(guò)的道理。學(xué)習(xí)的動(dòng)力不足，必然導(dǎo)致一系列問(wèn)題，致使學(xué)業(yè)進(jìn)步和心理發(fā)展受阻，因?yàn)橹挥袃?nèi)在的學(xué)習(xí)需要，才是發(fā)展的主要?jiǎng)恿透鶕?jù)。

由上面的東西我們可以看出，公園巷幼兒園對(duì)于一些硬件設(shè)施上還有教師資源配臵上已經(jīng)相當(dāng)優(yōu)秀了，但是在一些軟實(shí)力上還稍欠一點(diǎn)。比如孩子對(duì)于自己學(xué)校的識(shí)別能力，原本的公園向幼兒園的標(biāo)志太過(guò)傳統(tǒng)標(biāo)志化，不容易讓人記住，而且標(biāo)志使用不規(guī)范。吉祥物的設(shè)計(jì)又過(guò)于簡(jiǎn)單和卡通，吉祥物和標(biāo)志不能夠相互呼應(yīng)，不像一個(gè)整體。

現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，首先是形象的競(jìng)爭(zhēng)，推行CIS企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，實(shí)施企業(yè)識(shí)別戰(zhàn)略，已成為現(xiàn)代企業(yè)的基本戰(zhàn)略。為統(tǒng)一和提升企業(yè)的形象力，使CIS企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)表現(xiàn)出符合社會(huì)價(jià)值觀要求的一面，企業(yè)就必須進(jìn)行其形象管理和形象設(shè)計(jì)。對(duì)于公園巷幼兒園的識(shí)別系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，還不夠完善，可以說(shuō)相當(dāng)不規(guī)范，如果想要將幼兒園塑造成一個(gè)頂級(jí)的一流的幼兒園，那么我們就需要給幼兒園制作一系列完整的CIS。讓人們知道我們的幼兒園時(shí)全市最正規(guī)的，最具有規(guī)范性的人性化的幼兒園，讓人們一想到幼兒園就會(huì)想到我們幼兒園的識(shí)別系統(tǒng)，從而確立公園巷幼兒園在徐州市幼兒園的地位。

第二篇：幼兒園市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

關(guān)于幼兒園的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

家庭是人生的第一環(huán)境，父母是孩子天然的老師，親情的紐帶，使家庭教有著學(xué)校教育，社會(huì)教育不可代替的地位和作用，良好的家庭教育，可以引導(dǎo)孩子形成正確的人生觀，道德觀，幫助孩子走向成功，反之，必然使孩子滑向反面。因此，父母應(yīng)該盡好教育子女的責(zé)任與義務(wù)，當(dāng)好孩子的首任老師。家庭教育是學(xué)校教育的基礎(chǔ)，學(xué)校教育和家庭教育二者不能割裂開來(lái)，缺少哪一個(gè)環(huán)節(jié)，都會(huì)對(duì)孩子產(chǎn)生不良的影響。因此，工想通過(guò)調(diào)查一，研究有關(guān)家庭教育的一些問(wèn)題，以便有針對(duì)性指導(dǎo)家庭教育，使人們的一代健康成長(zhǎng)。

一、調(diào)研的目的：

幼兒在園一日生活看似平淡、繁瑣，卻隨處蘊(yùn)藏著深刻的教育價(jià)值。良好的一日常規(guī)活動(dòng)不但能保障幼兒的安全、創(chuàng)設(shè)積極的活動(dòng)氛圍，更有利于培養(yǎng)幼兒的行為習(xí)慣、發(fā)展生活自理能力。同時(shí)也便于教師科學(xué)合理地安排、組織幼兒一日活動(dòng)，提高保教質(zhì)量?，F(xiàn)在我園教師們正處于小幼轉(zhuǎn)型的中級(jí)階段，對(duì)幼兒一日常規(guī)活動(dòng)的實(shí)施有待于逐步完善和提高，因此我在全園展開了一日常規(guī)活動(dòng)管理的調(diào)查研究，希望通過(guò)調(diào)研能準(zhǔn)確地掌握教師們對(duì)一日常規(guī)活動(dòng)的組織、管理情況，找出不足，提出有效的解決策略，提高管理質(zhì)量，促進(jìn)師幼共同成長(zhǎng)。

二、、調(diào)研時(shí)間、對(duì)象及方法：

今年9月份，歷時(shí)一周多時(shí)間，我對(duì)我市部分幼兒園，通過(guò)走訪，電話溝通、客戶咨詢，等諸多方式進(jìn)行的調(diào)研，整個(gè)調(diào)研以《幼兒園一日常規(guī)活動(dòng)細(xì)則要求》為標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)查看、聽課、問(wèn)卷、幼兒能力測(cè)評(píng)等方法展開，并且選擇中班為對(duì)象進(jìn)行半日活動(dòng)跟蹤觀察，全面了解、分析全園一日常規(guī)活動(dòng)管理的現(xiàn)狀。詳細(xì)情況說(shuō)明：

1，金蘋果幼兒園是一家新成立不久的綜合性的幼兒園，地處于我市中心。地點(diǎn)：七道街，師資：30余名，幼兒人數(shù)：150名左右，占地面積：1500㎡，幼兒年齡：2周歲——7周歲之間，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：2000元/月/人，教育宗旨：主要以宏揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化為主，國(guó)學(xué)課是主要精華。

2，愛心田教育地處于地直街全方位教育集團(tuán)三樓，地點(diǎn)：地直街。師資：10余名，幼兒人數(shù)：約60名，占地面積：600㎡，幼兒年齡：3周歲--10周歲。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：80元/節(jié)/人 1.2萬(wàn)/年/人。教育宗旨：培育幼兒特長(zhǎng)，關(guān)注心理健康使幼兒全方面發(fā)展。

3，紅黃藍(lán)親子園是一家家盟連鎖機(jī)購(gòu)，地處于我市中心，地點(diǎn)：海銀綠苑，師資：20余名，幼兒人數(shù)600名，占地面積：1800㎡，幼兒年齡：0-6歲。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按課程收費(fèi)約1.5萬(wàn)/年/人。教育宗旨：育教娛樂(lè)，樂(lè)

學(xué)

其中，親

子

互

動(dòng)。

4.YOYO國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園是本市首屈一指的高端幼兒教育，地處于老電大位置，師資：65名，幼兒人數(shù)350人，占地面積：2000㎡，幼兒年齡：0-6歲，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：普教班：2390元/月/人 國(guó)際班：5000元/月/人，教育宗旨國(guó)際教學(xué)理念及標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際接軌，開拓幼兒視野。

從調(diào)查看85%家長(zhǎng)重視幼兒讀書習(xí)慣、藝術(shù)活動(dòng)的培養(yǎng)，忽略養(yǎng)成教育。其教育思想和觀念還停留在傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)上，尤其是現(xiàn)在的獨(dú)生子女家庭對(duì)孩子?jì)蓱T、溺愛，不是過(guò)度保護(hù)就是過(guò)分縱容，使得幼兒的常規(guī)培養(yǎng)不受重視。在幼兒園注重培養(yǎng)生活習(xí)慣、自理能力，而在家中往往被家長(zhǎng)取而代之，使幼兒的教育鏈嚴(yán)重?cái)鄺l，不能夠形成統(tǒng)一、連續(xù)的教育氛圍，嚴(yán)重影響甚至阻礙幼兒養(yǎng)成教育的培養(yǎng)。我們應(yīng)該注重愛心育人，區(qū)域延伸，游戲陪伴幼兒快樂(lè)成長(zhǎng)，特色發(fā)展多元化教育。我們?nèi)A宇地產(chǎn)，地理位置得天獨(dú)厚，周圍高檔小區(qū)密集，人口居住率頗高，人文文化水平極佳，各種情況綜合表明，非常適合幼兒文化教育和德育教育發(fā)展。

在緊張忙碌的節(jié)奏中，豐富活躍家庭業(yè)余文化生活，是提高家庭現(xiàn)代生活質(zhì)量的必然要求，也是傳播文明理念的有效途徑，家長(zhǎng)們都是：望子成龍，望女成鳳心之切，幼兒園管理尚需以人為本，用人文精神管理園，做到以情感人，以情育人。園管理者要善于把建章立制的“硬”管理同人文精神的“軟”管理相結(jié)合，既“管”且“理”，重“管”更重“理”，實(shí)現(xiàn)制度管理的三個(gè)結(jié)合，即科學(xué)管理與人本管理相結(jié)合，權(quán)力經(jīng)驗(yàn)管理與學(xué)術(shù)管理相結(jié)合，園內(nèi)資源管理同園外資源管理相結(jié)合，這樣才能使一定的管理行為收到預(yù)期的效果。

地產(chǎn)租賃部 2017.9.8

第三篇：阜陽(yáng)一人巷商業(yè)街市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

阜陽(yáng)一人巷商業(yè)街市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

阜陽(yáng)專業(yè)市場(chǎng)（街）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告————家紡類

◆ 阜陽(yáng)現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)研（目的）

◆ 可比類市場(chǎng)調(diào)研

◆ 客戶群行為調(diào)研

一、阜陽(yáng)現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)研（目的）

通過(guò)對(duì)阜陽(yáng)市一些專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模、內(nèi)外配套、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)及狀況、物業(yè)費(fèi)用、租金范圍的詳細(xì)調(diào)查，為一人巷商業(yè)廣場(chǎng)的定位提供參考依據(jù)。

阜陽(yáng)市地處皖西北地區(qū)，屬農(nóng)業(yè)城市，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱現(xiàn)正積極打造建設(shè)皖西北中心城市。而擁有各類專業(yè)市場(chǎng)不成正比。阜陽(yáng)市場(chǎng)多側(cè)重于綜合型百貨市場(chǎng)及沿街道市場(chǎng)，其他類型的主題市場(chǎng)較少，作為單位規(guī)模較大的皖西北商貿(mào)城，瑤海大市場(chǎng)，潁匯農(nóng)資大市場(chǎng)，匯鑫家居廣場(chǎng)主題類型上定位較準(zhǔn)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)較為成功，值得借鑒。

各市場(chǎng)根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)布局上，既相互獨(dú)立又相互協(xié)調(diào)，其

中日用百貨類鋪面自由分割，單位面積在40——60平方米左右。服裝類市場(chǎng)以產(chǎn)品集中布局為原則，單位面積在50——100平方米左右，建材裝飾類市場(chǎng)劃分在阜王路、人民西路、潁河?xùn)|路（潁河閘東側(cè)）沿街鋪面集中經(jīng)營(yíng)沒(méi)有統(tǒng)一的專業(yè)市場(chǎng)，而瑤海建材大市場(chǎng)首開阜陽(yáng)建材裝飾專業(yè)市場(chǎng)先河?？傮w來(lái)說(shuō)建立專業(yè)市場(chǎng)布局合理、清晰起到相互融合，共聚人氣的作用，像阜陽(yáng)市清河路數(shù)碼電子一條街，阜王路建材裝飾一條街，潁州路與潁河路交匯處自行車電動(dòng)車一條街，勝利南路，民主路服裝家紡一條街。在城市的規(guī)劃建設(shè)中都向?qū)I(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，形成產(chǎn)業(yè)聚集市場(chǎng)旺，切合城市發(fā)展方向。

目前阜陽(yáng)各類市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)在總體上不是那么先進(jìn)，沒(méi)有一定的科學(xué)性與合理性。家居類專業(yè)市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)是采用廠商和經(jīng)營(yíng)戶直接進(jìn)廠經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)統(tǒng)一管理，收費(fèi)，形象推廣，在一定程度是減少了中間環(huán)節(jié)，降低了經(jīng)營(yíng)成本，而對(duì)皖西北商貿(mào)城，源豐大市場(chǎng)，順昌針織市場(chǎng)相對(duì)缺少專業(yè)性，不能進(jìn)一步提升市場(chǎng)及產(chǎn)品品位。在市場(chǎng)上不能形成自己固定的消費(fèi)群。

通過(guò)對(duì)瑤海，匯鑫裝飾家居類市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研。以上市場(chǎng)通過(guò)招進(jìn)直接經(jīng)營(yíng)者，間接經(jīng)營(yíng)者等來(lái)帶動(dòng)和興旺市場(chǎng)。實(shí)踐證明采用統(tǒng)一 管理，收費(fèi)，推廣等經(jīng)營(yíng)管理手法是帶動(dòng)和興旺市場(chǎng)有效手段，而浙江商貿(mào)城，阜王路裝飾材料等沿街鋪面是一定行業(yè)聚集而形成的出租類沿街鋪面，不能形成一定的專業(yè)市場(chǎng)功能。

出租類市場(chǎng)及專業(yè)一條街出租率約在85%——100%之間。經(jīng)營(yíng)狀況一般，租賃年限在1——5年左右，根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的好壞，逐年提高租賃價(jià)格，這種逐年提高租賃價(jià)格的方法對(duì)市場(chǎng)所有者是一種長(zhǎng)期回報(bào)，并能夠?qū)崿F(xiàn)資產(chǎn)和資本的累計(jì)升值和增加。對(duì)沿街市場(chǎng)商鋪所持有者是投資的直接收益和資產(chǎn)增值。

二、可比類市場(chǎng)調(diào)研

我們未來(lái)將要建立的家紡市場(chǎng)，是一個(gè)專業(yè)性，品牌化，市場(chǎng)化的皖西北第一家專業(yè)家紡市場(chǎng)的交流交易中心，在確定可類比項(xiàng)目時(shí)我們看重對(duì)阜陽(yáng)在規(guī)模和經(jīng)營(yíng)上較有借鑒和幫助的市場(chǎng)。目前確定的可類比項(xiàng)目有：

◆ 皖西北商貿(mào)城F區(qū)家紡市場(chǎng)

◆ 溫州一條街

◆ 匯鑫美居城

1.皖西北商貿(mào)城F區(qū)家紡市場(chǎng)占地3萬(wàn)平方米左右，商鋪面積1500平方米，約有200間鋪面，單位面積在60平方米左右，共有40家左右床上用品經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)。皖西北商貿(mào)城市場(chǎng)規(guī)模大，市場(chǎng)性 強(qiáng)，采用統(tǒng)一管理，收費(fèi)和零活推廣的方法，后期經(jīng)營(yíng)較為成功，市 場(chǎng)借助政府的大力支持，這對(duì)于促進(jìn)市場(chǎng)的快速發(fā)展和興旺是非常有利的。招商方面也提供了相對(duì)與其他市場(chǎng)更優(yōu)惠政策。該市場(chǎng)的整體規(guī)劃，分期實(shí)施的策略，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理及更多的招商優(yōu)惠政策的做法是非常值得我們借鑒的。

2.溫州一條街是依托老城區(qū)東城墻建設(shè)而成一條綜合性街區(qū)，現(xiàn)

正全面統(tǒng)一對(duì)外進(jìn)行招商，其招商分服裝、家居、針織、日化來(lái)進(jìn)行綜合招商，其鋪位面積是40——60平方米不等，年租金3萬(wàn)——4萬(wàn)元，市場(chǎng)管理費(fèi)暫定每平方6角。該市場(chǎng)實(shí)行統(tǒng)一管理，市場(chǎng)根據(jù)消費(fèi)群對(duì)零散戶及小型經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行招商。

3.匯鑫美居城，在周邊幾家家居類商業(yè)業(yè)態(tài)遍布的情況下而建立。該市場(chǎng)采用統(tǒng)一管理、收費(fèi)、開票、推廣等辦法。主要經(jīng)營(yíng)家具，家紡，家裝飾品等是一個(gè)大型的綜合性家居建筑形態(tài)一至三層市場(chǎng)鋪位以租賃為主，但經(jīng)營(yíng)家紡的商戶是根據(jù)每月經(jīng)營(yíng)額的13%收取費(fèi)用（扣點(diǎn)），其市場(chǎng)定位為較高檔家居產(chǎn)品銷售精品展示為一體。該市場(chǎng)自開業(yè)以來(lái)就以較快的速度占領(lǐng)了市場(chǎng)，市場(chǎng)出租率約90%。市場(chǎng)根據(jù)消費(fèi)群的一些特點(diǎn)，在后期的推廣中采用沿街合理分區(qū)，專業(yè)的經(jīng)營(yíng)推廣是我們借鑒的。

三、客戶群行為調(diào)研

我們通過(guò)走訪、咨詢、研究等形式，分析客戶群的一些特性，為項(xiàng)目定位方面提供一定的幫助。

目前，阜陽(yáng)市家紡、布藝窗簾市場(chǎng)總體經(jīng)營(yíng)面積約16000平方米左右。主要分布在：皖西北商貿(mào)城約占30%，民主路、順昌商貿(mào)城約占25%，浙江商貿(mào)城及國(guó)貿(mào)、商廈、大樓、千百意、燕莎約占15%潁上北路約占10%，阜信大街多為散戶經(jīng)營(yíng)約占20%，經(jīng)營(yíng)的品牌主要有：盛宇家紡、羅萊家紡、東方刺繡、千色魚、圣布凡、夢(mèng)潔家紡、水星家紡、恒源祥、紫羅蘭等三十多個(gè)品牌。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研60%的經(jīng)營(yíng)戶還是非常愿意選擇進(jìn)入專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

通過(guò)對(duì)家紡布藝經(jīng)營(yíng)戶的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)客戶群對(duì)經(jīng)營(yíng)面積要求在30——100平方米左右，倉(cāng)儲(chǔ)面積要求一般在20——40平方米左右。反映了零散的經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模壯大，需要更為廣闊的發(fā)展空間，而現(xiàn)有市場(chǎng)分布的不合理不能使其得到更大發(fā)展空間，故目前正是抓住其市場(chǎng)空白，大力發(fā)展家紡專業(yè)市場(chǎng)且前景廣闊。

客戶群的年齡層次一般在35——45歲之間，他們較為理性，對(duì)于交通條件軟硬件設(shè)施要求高，對(duì)價(jià)格，收費(fèi)，管理，配套，推廣相對(duì)重視。

相對(duì)于交通便利和車站等位置，客戶群希望經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所有所靠近相對(duì)降低產(chǎn)品的流通運(yùn)輸費(fèi)用。

目前阜陽(yáng)家紡行業(yè)的經(jīng)營(yíng)店面多集中在沿街及老市場(chǎng)內(nèi)，呈零散 分布，較為混亂，交通人流對(duì)店面的噪音污染大，影響店面的形象，同時(shí)直入交通也不方便?？蛻羧毫磉x店面希望能夠集中，直接出入方便，安全性能高。

此類客戶有積極向上的進(jìn)取精神，敢于開拓創(chuàng)新和嘗試，經(jīng)營(yíng)不斷成長(zhǎng)發(fā)展。選擇專業(yè)市場(chǎng)較傾向于規(guī)模和專業(yè)化，希望有一個(gè)專業(yè)化平臺(tái)。更重要的是希望有一個(gè)能夠提高自身行業(yè)形象的經(jīng)營(yíng)辦公場(chǎng)所，以滿足經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)溝通需要，并以此提升自身檔次和產(chǎn)品形象。

說(shuō)明：

招商部通過(guò)對(duì)阜陽(yáng)家紡行業(yè)市場(chǎng)的調(diào)研，結(jié)合本項(xiàng)目的具體情況及優(yōu)劣勢(shì)，在市場(chǎng)項(xiàng)目定位確定后，將遞交招商計(jì)劃?？紤]到對(duì)項(xiàng)目的深入和延續(xù)，在不斷挖掘和招商的過(guò)程中可能會(huì)存在一些與本報(bào)告差異之處，我們將不斷作調(diào)整和整合，力爭(zhēng)做到更好，打造阜城專業(yè)家紡第一市場(chǎng)。

阜陽(yáng)一人巷商業(yè)街招商部

二零零九年四月六日

第四篇：雙語(yǔ)幼兒園市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

第一章研究定位及主要方法

第一節(jié)研究目的第二節(jié)研究?jī)?nèi)容

第三節(jié)研究方法

說(shuō)明：在研究方法上我們采取定量與定性相結(jié)合的方法，其他處理技術(shù)如下所列：品牌消費(fèi)構(gòu)成結(jié)合生產(chǎn)領(lǐng)域產(chǎn)品構(gòu)成核算均值

企業(yè)采購(gòu)適用原則根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)和管理模式分析

國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品比較分產(chǎn)出企業(yè)與產(chǎn)品應(yīng)用

企業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度通過(guò)企業(yè)基本規(guī)模進(jìn)行誤差調(diào)整

調(diào)研數(shù)據(jù)分析以抽樣統(tǒng)計(jì)原則選取合格的企業(yè)、數(shù)據(jù)誤差通過(guò)信息對(duì)比企業(yè)配置和理性模擬等方法控制

數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)采取時(shí)間序列的記憶性理論和多因素模型分析

第四節(jié)數(shù)據(jù)來(lái)源

第五節(jié)分析依據(jù)

第二章 項(xiàng)目投資環(huán)境分析

第一節(jié)社會(huì)宏觀環(huán)境分析

第二節(jié)項(xiàng)目相關(guān)政策分析

一、國(guó)家政策

二、行業(yè)準(zhǔn)入政策

三、行業(yè)技術(shù)政策

第三節(jié)地方政策

第三章 雙語(yǔ)幼兒園項(xiàng)目所處行業(yè)發(fā)展前景分析

第一節(jié)行業(yè)特征分析

一、行業(yè)集中度分析

二、行業(yè)上、下游分析

三、行業(yè)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)關(guān)系研究

第二節(jié)國(guó)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展及中外比較分析

第三節(jié) 雙語(yǔ)幼兒園產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)

一、行業(yè)自身經(jīng)濟(jì)周期分析

二、行業(yè)成熟度分析

第四節(jié)行業(yè)需求預(yù)測(cè)

一、產(chǎn)業(yè)周期與宏觀經(jīng)濟(jì)周期相關(guān)性

二、需求總量及結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)

三、國(guó)內(nèi)產(chǎn)能、產(chǎn)量分析與預(yù)測(cè)

第四章 雙語(yǔ)幼兒園行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

第一節(jié)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀

一、重點(diǎn)企業(yè)信息

二、企業(yè)地理分布

三、企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

四、企業(yè)從業(yè)人數(shù)

第二節(jié)重點(diǎn)區(qū)域企業(yè)特點(diǎn)分析

一、華北區(qū)域

二、東北區(qū)域

三、西北區(qū)域

四、華東區(qū)域

五、華南區(qū)域

六、西南區(qū)域

七、華中區(qū)域

第三節(jié)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析

一、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略

二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略

三、渠道競(jìng)爭(zhēng)策略

四、銷售競(jìng)爭(zhēng)策略

五、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略

六、品牌競(jìng)爭(zhēng)策略

第五章 雙語(yǔ)幼兒園行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析參考

第一節(jié)行業(yè)產(chǎn)銷狀況分析

第二節(jié)行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債狀況分析

第三節(jié)行業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況分析

第四節(jié)行業(yè)獲利能力分析

第五節(jié)行業(yè)成本費(fèi)用分析

第六章 雙語(yǔ)幼兒園項(xiàng)目建設(shè)方案研究

第一節(jié)項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容分析

第二節(jié)技術(shù)方案分析

第三節(jié)設(shè)備方案分析

第四節(jié)節(jié)能方案分析

第五節(jié)廠址方案分析

第七章 雙語(yǔ)幼兒園項(xiàng)目組織實(shí)施方案分析

第一節(jié)項(xiàng)目工期及實(shí)施進(jìn)度及其合理性論證

第二節(jié)項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)方案分析

第三節(jié)項(xiàng)目組織實(shí)施所需人力資源配置方案分析

第四節(jié)項(xiàng)目實(shí)施招投標(biāo)方案

第八章 投資估算和資金籌措

第一節(jié)投資估算依據(jù)

第二節(jié)項(xiàng)目投資估算

第三節(jié)資金來(lái)源與籌措

一、資金來(lái)源

二、籌資方案

第四節(jié)資金使用和管理

一、資金使用計(jì)劃

二、還款計(jì)劃

第九章 雙語(yǔ)幼兒園項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析

第一節(jié)項(xiàng)目結(jié)果預(yù)測(cè)分析

第二節(jié)成本收益分析

一、生產(chǎn)成本

二、費(fèi)用估算

三、收益估算

四、成本收益比較分析

第三節(jié)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

一、盈利能力

二、債務(wù)償還能力

三、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

第四節(jié)不確定性分析

一、敏感性分析

二、盈虧平衡分析

三、風(fēng)險(xiǎn)因素與對(duì)策

第五節(jié)社會(huì)效益分析

第六節(jié)結(jié)論

第十章 雙語(yǔ)幼兒園項(xiàng)目不確定性及風(fēng)險(xiǎn)分析

第一節(jié)建設(shè)和開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

第二節(jié)市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

第三節(jié)金融風(fēng)險(xiǎn)

第四節(jié)政治風(fēng)險(xiǎn)

第五節(jié)法律風(fēng)險(xiǎn)

第六節(jié)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

第七節(jié)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

第十一章 結(jié)論與建議

說(shuō)明：根據(jù)以上多層次多角度分析，對(duì)項(xiàng)目投資的必要性、可行性及合理性做出科學(xué)判斷，并形成操作建議

第一節(jié)可行性分析結(jié)論

第二節(jié)華經(jīng)縱橫建議

第五篇：星河皓月之公園新區(qū)2009年市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

星河皓月之公園新區(qū)2009年市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

2008年下半年開始至今，房地產(chǎn)市場(chǎng)受世界金融危機(jī)影響出現(xiàn)大幅回落和萎縮。當(dāng)前市場(chǎng)狀況下，正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)真實(shí)情況，并根據(jù)集團(tuán)項(xiàng)目狀況制定出針對(duì)性的營(yíng)銷推廣策略是實(shí)現(xiàn)樓市突破并成功搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵。本文在未有充分時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的情況下擬就上述問(wèn)題做出簡(jiǎn)要分析。

一、當(dāng)前樓市真實(shí)狀況的基本分析

對(duì)當(dāng)前樓市及其未來(lái)走勢(shì)的準(zhǔn)確判斷是制定項(xiàng)目市場(chǎng)策略的基礎(chǔ)。從近段市場(chǎng)成交狀況看，北京、上海、深圳等“樓市風(fēng)向標(biāo)”城市成交均較活躍，土地成交量也有較大回暖。市場(chǎng)判斷如下：

1、房地產(chǎn)回暖屬短暫反彈。此次樓市“回暖”屬于政府政策刺激和市場(chǎng)調(diào)整后的短暫回調(diào)。

在一年多的樓市調(diào)整后，市場(chǎng)需求受到抑制后的自然釋放過(guò)程，成交量回暖但不代表樓市已反轉(zhuǎn)。此外，4萬(wàn)億財(cái)政刺激計(jì)劃配合政府信用擔(dān)保下的“信貸撬動(dòng)”，再加上央行采取寬松的貨幣政策，使人產(chǎn)生“通脹預(yù)期”，從而使得房產(chǎn)的價(jià)值穩(wěn)定感高于紙幣。

從各地具體情況分析，北京處于買賣雙方仍處觀望狀態(tài)。3月份北京多個(gè)在售樓盤悄然提價(jià)，其漲價(jià)調(diào)整只是開發(fā)商的營(yíng)銷策略，從項(xiàng)目成交狀況看，樓房交易量上升主要是二手房交易減免稅費(fèi)政策刺激的結(jié)果。

2、存量巨大，價(jià)格仍是引發(fā)市場(chǎng)需求的主要因素

據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至今年2月1日，北京存量住宅總套數(shù)、面積分別為144933套、1880萬(wàn)平方米。已建成未售住宅面積按2008年平均銷售速度需要2個(gè)月消化；在建面積按照2008年銷售面積需要3.9年消化；拿到預(yù)售證的面積呈逐月下降趨勢(shì)，需要10至15個(gè)月消化。即便是管理最優(yōu)秀的公司，萬(wàn)科存貨高達(dá)874億，保利預(yù)測(cè)的存貨要賣2年。

從成交情況看，價(jià)格仍是引發(fā)需求的第一要素。此外，項(xiàng)目質(zhì)量、戶型合理性、交通便利狀況、景觀因素、社區(qū)配套完善程度成為購(gòu)房者選擇最看重的幾大因素。

3、樓市回暖仍存變數(shù) 政策處于觀望期

樓市的回暖取決于全國(guó)經(jīng)濟(jì)的回暖速度，而國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的回暖又與全球經(jīng)濟(jì)回暖密切相關(guān)。當(dāng)前，世界金融危機(jī)仍在廣度和深度上繼續(xù)蔓延，美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)仍處繼續(xù)惡化狀態(tài)，同時(shí)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也正處于結(jié)構(gòu)和周期性調(diào)整階段，可以預(yù)見，真正意義的經(jīng)濟(jì)回暖仍需一定時(shí)間。房地產(chǎn)新政已經(jīng)取得一定成效。雖然能否持續(xù)回暖尚難肯定，但是回暖跡象已經(jīng)出現(xiàn)。

而未來(lái)的一個(gè)時(shí)期，房地產(chǎn)業(yè)會(huì)是一個(gè)“政策觀察期”。它不僅僅要觀察房地產(chǎn)市場(chǎng)，還要觀察宏觀形勢(shì)，觀察國(guó)際金融和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，和中國(guó)一整套經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃能否產(chǎn)生效果。所以近期之內(nèi)，相關(guān)政策不會(huì)有大的調(diào)整。

二、燕郊購(gòu)房客戶考慮因素分析

燕郊房產(chǎn)的飛速發(fā)展得益于北京的高房?jī)r(jià)以及燕郊自身無(wú)與倫比的區(qū)位優(yōu)勢(shì)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)。首先，在燕郊購(gòu)房，價(jià)格是第一位被關(guān)注的，尤其是從2008年年底到現(xiàn)在，燕郊的開發(fā)量日益增加，再加上宏觀大環(huán)境的萎縮，燕郊房產(chǎn)價(jià)格正理性回歸，相對(duì)北京市高昂的房?jī)r(jià)仍具相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力；

其次是環(huán)境。燕郊是“全國(guó)創(chuàng)建文明城市示范點(diǎn)”，這里不僅是投資興業(yè)的樂(lè)土，也是京東生活的“首善之區(qū)”。致力于大造“綠色燕郊，生態(tài)家園”，綠化覆蓋率達(dá)到40%，綠樹成蔭，環(huán)境優(yōu)美，空氣清新。

第三是地理位置得天獨(dú)厚。位于環(huán)京津、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈核心，與北京僅一河之隔，距北京市中心天安門30公里，距空港首都機(jī)場(chǎng)25公里，距海港天津港120公里，可承東啟西、經(jīng)緯南北，提供融入京津、俯仰全國(guó)、接軌世界的絕佳平臺(tái)。京哈高速公路、京秦、大秦電氣化鐵路橫貫東西，北京930路公交車直通區(qū)內(nèi)，京通快速路將燕郊與北京市中心緊密連接。

不足之處有幾下幾點(diǎn)：

1、交通。燕郊購(gòu)房客戶群主要在北京上班，而連接燕郊和北京的主要公交線路是930。但由于項(xiàng)目盤大且分散，居民到公交車站大多需要步行一定距離或乘坐小巴、“摩的”等，其交通和時(shí)間成本不可忽視；對(duì)于公共交通，私家車出行則要方便許多。45分鐘內(nèi)可由燕郊到達(dá)大望路，但上下班高峰時(shí)期，高速路會(huì)出現(xiàn)較為嚴(yán)重的擁堵現(xiàn)象。

2、商業(yè)和社區(qū)配套尚不完善。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，燕郊城市功能完善，金融、商貿(mào)、文化、體育、教育、衛(wèi)生等公共服務(wù)設(shè)施齊全。但醫(yī)療、商業(yè)、教育配套仍相對(duì)不足。

三、同一區(qū)域其他競(jìng)爭(zhēng)品牌推廣策略特點(diǎn)分析

燕郊房產(chǎn)營(yíng)銷推廣策略具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）概念炒作

燕郊所有樓盤營(yíng)銷都過(guò)分癡迷于“概念炒作”，但并不到位，不如實(shí)實(shí)在在把燕郊現(xiàn)實(shí)可見的區(qū)位優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給購(gòu)房者。

例如北京市區(qū)的東擴(kuò)，以國(guó)貿(mào)為中心的CBD寫字樓的聚集，中央電視臺(tái)及北京電視臺(tái)進(jìn)駐國(guó)貿(mào)，通州新城的規(guī)劃建設(shè)，地鐵6號(hào)線經(jīng)過(guò)通州北關(guān)設(shè)站，燕郊自身所具有的無(wú)與倫比的區(qū)位優(yōu)勢(shì)使燕郊與上述地點(diǎn)的便捷交通，再加上燕郊自身的大發(fā)展及日益城市化才是燕郊樓盤真正現(xiàn)實(shí)的最大營(yíng)銷賣點(diǎn)。

（2）對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的把握不準(zhǔn)

燕郊開發(fā)商對(duì)自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)把握不準(zhǔn)，過(guò)分低估目標(biāo)客戶以及潛在客戶，依賴強(qiáng)銷和各種廣告手段，忽視產(chǎn)品最本原、客戶最關(guān)注的東西。

（3）過(guò)分依賴廣告?zhèn)鞑?/p>

廣告是營(yíng)銷不可缺少的重要組成部分，但不能濫用廣告而忽視產(chǎn)品本身所應(yīng)具備的質(zhì)量。例如燕郊上上城的廣告營(yíng)銷力度非常大，一段時(shí)期內(nèi)上上城幾乎成為燕郊的代名詞。但今天上上城銷售的相對(duì)萎靡，固然有房地產(chǎn)大勢(shì)低迷的影響，但其低價(jià)廉質(zhì)的產(chǎn)品本身才是影響其銷售至關(guān)重要的因素。一句話，廣告營(yíng)銷是一把雙刃劍，其效果是建立在產(chǎn)品自身質(zhì)量基礎(chǔ)上。

當(dāng)前燕郊樓盤項(xiàng)目眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，要從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，應(yīng)從短板入手，不斷提高項(xiàng)目質(zhì)量，并完善配套，相信在市場(chǎng)低迷狀態(tài)下仍可取得理想市場(chǎng)份額。

四、星河皓月之公園新區(qū)樓盤競(jìng)爭(zhēng)力分析及營(yíng)銷推廣策略建議

第一優(yōu)勢(shì)

1.品牌優(yōu)勢(shì)

繼價(jià)格、品質(zhì)戰(zhàn)役之后，燕郊樓市逐漸開始了品牌的角逐，而住達(dá)集團(tuán)憑借以多年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、良好的口碑使其近年樹立了很好的品牌形象，并得到了廣泛認(rèn)可，這是首要優(yōu)勢(shì)。

2.地理位置相對(duì)優(yōu)越

對(duì)于潮白河附近樓盤，從交通、環(huán)境、設(shè)施配套等方面來(lái)看，已形成燕郊住宅市場(chǎng)的較高端居住成熟區(qū)域。本項(xiàng)目也處于其中，享盡各個(gè)項(xiàng)目配套的資源優(yōu)勢(shì)。

3.環(huán)境優(yōu)美，設(shè)施配套齊全

在燕郊買房的除了投資型客戶外，自住型客戶以北京的中低收入、老人、年輕置業(yè)者為主，所以優(yōu)美的環(huán)境，生活的便利是優(yōu)質(zhì)樓盤競(jìng)爭(zhēng)的一大利好優(yōu)勢(shì)。公園新區(qū)此項(xiàng)上也具有一定優(yōu)勢(shì)。

第二劣勢(shì)

1.產(chǎn)品定位相對(duì)存在一定劣勢(shì)

建筑形式是塔板結(jié)合，不能做到所有戶型的南北通透，相比其他項(xiàng)目居住功能略遜一籌，相比星河皓月一期、二期花園洋房的低密度住宅，目標(biāo)客戶心理價(jià)位降低很多；

目前是期房，不利于競(jìng)爭(zhēng)；

價(jià)格高于同區(qū)域的樓盤項(xiàng)目（此項(xiàng)還有待進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)查）

2.項(xiàng)目宣傳是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，跟其他樓盤一樣，在展會(huì)上存在拉客戶、強(qiáng)銷等各種現(xiàn)象。

第三機(jī)會(huì)

1.在整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)回落的大環(huán)境下，燕郊房產(chǎn)價(jià)格的理性回歸是項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的一大機(jī)會(huì)第四威脅

1.燕郊大量房產(chǎn)項(xiàng)目的同時(shí)放量，其在售項(xiàng)目達(dá)到了28個(gè)，存量住宅達(dá)到了1403萬(wàn)平

方米，今年的住宅竣工量將達(dá)到800萬(wàn)平方米，如果合算下來(lái)相當(dāng)于北京市去年樓市銷售量的總和，而燕郊僅僅是河北省廊坊市的一個(gè)行政鎮(zhèn)，顯然已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的供大于求。

2.隨著北京項(xiàng)目促銷力度的不斷加大，通州與燕郊樓市的價(jià)格差進(jìn)一步縮小，燕郊項(xiàng)目

面臨著巨大的銷售壓力

通過(guò)以上對(duì)項(xiàng)目所處大背景的分析、項(xiàng)目自身的分析，可以得出以下幾個(gè)方面的突破口：

第一，建設(shè)最佳品質(zhì)。品質(zhì)是保證品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)的最主要因素，燕郊客戶群有明顯的中低端和高端兩個(gè)層次，應(yīng)針對(duì)項(xiàng)目情況打造這兩類客戶群的產(chǎn)品形式，瞄準(zhǔn)中低端應(yīng)主推70-80平米兩居主力戶型，高端客戶則主打高尚公寓和別墅產(chǎn)品，使產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中拖穎而出。

第二，從傳統(tǒng)的概念炒作、廣告轟炸、四處拉客等“燕郊房產(chǎn)特色”的營(yíng)銷方式中走出來(lái)，立足抓準(zhǔn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，例如星河皓月一期、二期的完美入住及物業(yè)管理的高品質(zhì)，著眼于品牌建設(shè)、品牌營(yíng)銷持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

接著，在同質(zhì)化產(chǎn)品、同質(zhì)化推廣中走出特色，走出個(gè)性化。最直接的就是項(xiàng)目的各種宣傳廣告、各種樓書、彩頁(yè)等，這些直接面向消費(fèi)者的宣傳資料需要進(jìn)行不同程度的改進(jìn)，目的不光是樓盤信息準(zhǔn)確傳輸，還應(yīng)該是目標(biāo)客戶提升對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知的首要工具，從細(xì)節(jié)入手，精細(xì)改變一切。

第三，完善配套和環(huán)境。針對(duì)客戶普遍關(guān)心的商業(yè)、醫(yī)療配套，幼兒園等教育配套制定相應(yīng)配套建設(shè)計(jì)劃，形成項(xiàng)目獨(dú)有競(jìng)爭(zhēng)力；發(fā)揮社區(qū)公交的作用，減少購(gòu)房者交通疑慮。

最后，努力轉(zhuǎn)變思路，從地產(chǎn)商到城市運(yùn)營(yíng)商，實(shí)質(zhì)更應(yīng)該集合各方面力量，呼吁政府加大燕郊城市配套設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)各種優(yōu)惠政策支持，另?yè)?jù)了解，2010年，燕郊將發(fā)展成為一個(gè)財(cái)政收入30億元、人口40萬(wàn)、區(qū)面積50平方公里、GDP200億以上的中等城市。這就更需要政府的大力扶持。