第一篇：2014鋼鐵企業(yè)家年會(huì)董寶青副司長(zhǎng)發(fā)言稿

2014鋼鐵企業(yè)家年會(huì)董寶青副司長(zhǎng)發(fā)言稿---五礦電商平臺(tái)鑫益聯(lián)供稿

5月20日，2014年(首屆)中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)企業(yè)家年會(huì)暨五礦電商平臺(tái)鑫益聯(lián)發(fā)布會(huì)在京舉行，工信部信息化推進(jìn)司副司長(zhǎng)董寶青出席會(huì)議并致辭，以下為講話實(shí)錄。

今天是個(gè)重要的日子，是個(gè)重要的里程碑，五礦鑫益聯(lián)平臺(tái)經(jīng)過幾年的不斷地設(shè)計(jì)、探索、醞釀，借鑒國(guó)內(nèi)外相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，今天正式推出了，我覺得特別可喜可賀!它是應(yīng)運(yùn)而生，可推可廣。鑫益聯(lián)平臺(tái)在總體戰(zhàn)略構(gòu)想、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)安排等方面已經(jīng)思考的比較成熟了，現(xiàn)在要走入實(shí)戰(zhàn)。

從宏觀形勢(shì)上看，全球電子商務(wù)發(fā)展非常迅猛，特別是我們國(guó)家的電子商務(wù)更是超高速發(fā)展。從交易總量上來看，我們?nèi)ツ暌呀?jīng)突破了十萬億，從全球看，僅次于美國(guó)，或者說已經(jīng)跟美國(guó)在交易總量上比肩了，特別是在零售方面，我們已經(jīng)超過美國(guó)的水平。在B2B領(lǐng)域，我們的電商交易額已經(jīng)超過生產(chǎn)資料交易總額的10%，到了一個(gè)很重要的臨界點(diǎn)和爆發(fā)點(diǎn)。在各種B2B平臺(tái)中，鋼鐵業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展非常迅猛、快速，逐漸走向成熟，也是最有可能走向成熟的一個(gè)行業(yè)，我們對(duì)鋼鐵電子商務(wù)和鋼鐵電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展充滿著美好的期待。

工信部信息化推進(jìn)司這些年來，重點(diǎn)關(guān)注了30多個(gè)第三方電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，也推動(dòng)了我們鋼鐵業(yè)巨、大、中、小、微鋼鐵企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展。從過去推進(jìn)的工作來看，我認(rèn)為要做好鋼鐵業(yè)的電子商務(wù)，一個(gè)層面是要以企業(yè)級(jí)的電子商務(wù)為基礎(chǔ)，企業(yè)級(jí)的電子商務(wù)做好之后，然后才能促進(jìn)行業(yè)級(jí)電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，這兩個(gè)層級(jí)的發(fā)展是相互促進(jìn)的，也是相互依托的。

就鋼鐵業(yè)第三方電子商務(wù)平臺(tái)來講，我認(rèn)為有幾個(gè)很重要的因素。

第一，價(jià)值創(chuàng)造是根本，信用是根本，我們的平臺(tái)必須得符合行業(yè)的文化，既要有我們鋼鐵流通業(yè)的文化上的優(yōu)點(diǎn)，又要有信息化互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)，要進(jìn)行融合創(chuàng)新，為我們的行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，要保證我們行業(yè)的信用，這是一個(gè)前提和保障。像五礦集團(tuán)作為我們大型的央企，也在鋼鐵流通業(yè)排在首位，這樣一個(gè)企業(yè)，他的信譽(yù)和誠(chéng)信是絕對(duì)可以保障的，我覺得這也是五礦集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)。

第二，人氣是基礎(chǔ)。如果一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)沒有各種主體的廣泛參與，沒有我們各個(gè)角色的參與，我們的制造商、流通商、用戶、服務(wù)商、金融機(jī)構(gòu)各方的參與是不可能實(shí)現(xiàn)的。所以我覺得人氣是基礎(chǔ)，流量是非常重要的。

第三，交易是核心，是最重要的。大家看到在上世紀(jì)90年代互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展以來，我們大多數(shù)B2B的電子商務(wù)主要是以信息服務(wù)為主或者作為起步的，發(fā)展到今天，全面地向交易服務(wù)轉(zhuǎn)型。交易是核心，交易創(chuàng)造更多的價(jià)值，必須圍繞著交易的形成和交易的服務(wù)

展開全方位的工作。

第四，物流是前提，是關(guān)鍵。我們從事的是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，如果我們想把網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行有效的結(jié)合，必須要遵循實(shí)體經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。物流是前提、是關(guān)鍵，在B2B生產(chǎn)資料領(lǐng)域顯得更為突出。如果我們的現(xiàn)代物流體系沒有形成，我們不能對(duì)物權(quán)進(jìn)行全生命周期的管理和監(jiān)管，我們的很多商業(yè)模式都是不成立的。我記得前幾年姚子平副總裁在推進(jìn)鋼鐵流通倉(cāng)儲(chǔ)體系建設(shè)，通過這些年的推動(dòng)，比較好的探索出了鋼鐵現(xiàn)代物流體系建設(shè)的一些經(jīng)驗(yàn)和方法，這對(duì)我們電子商務(wù)平臺(tái)的成功奠定了最良好的基礎(chǔ)。

第五，金融是氣血，是杠桿。業(yè)內(nèi)都很清楚，近年來坊間一直流傳著一句話，叫“防火防盜防鋼貿(mào)”，確實(shí)令大家很心酸，但是我想出現(xiàn)這些事情，并不代表我們鋼鐵業(yè)的主流。我最近在金融界的幾次會(huì)議上，大力向他們呼吁，要認(rèn)真重視鋼鐵業(yè)的發(fā)展，不要因?yàn)槌霈F(xiàn)的一些現(xiàn)象，對(duì)我們鋼鐵業(yè)特別是流通業(yè)斷貸、縮貸、減貸，否則我們這個(gè)行業(yè)會(huì)失血。鋼鐵業(yè)的流通規(guī)模大概在12萬億，占到生產(chǎn)資料交易的20%左右，是一個(gè)巨大的行業(yè)。這樣一個(gè)行業(yè)，如果在金融方面、資金方面失血的話，我們是非常艱難的。那么為了重新贏得金融界和鋼鐵界的信任，商業(yè)模式創(chuàng)新非常重要。我剛才講到，現(xiàn)代鋼鐵物流體系的建設(shè)是關(guān)鍵，有了物權(quán)的全生命周期管理，我們就可以有效地控制風(fēng)險(xiǎn)，把風(fēng)險(xiǎn)降到零，或者說是風(fēng)險(xiǎn)降到很低、可控。這樣的話，金融界就會(huì)放心地跟我們新的商業(yè)模式來進(jìn)行合作。沒有金融的支持，任何行業(yè)都不可能有很好的發(fā)展。我覺得鑫益聯(lián)平臺(tái)在這個(gè)方面已經(jīng)突破了，今天有五家重要的銀行跟平臺(tái)簽約，做在線供應(yīng)鏈金融，他們已經(jīng)突破傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融的一些方式、方法、流程以及風(fēng)控的方法，已經(jīng)初步顯現(xiàn)出在線供應(yīng)鏈金融的一些優(yōu)勢(shì)，能夠使得一些資源盡快的向鑫益聯(lián)這個(gè)平臺(tái)來集聚，使它在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

第六，商業(yè)要素的集成和創(chuàng)新，是重要的方法。完美的電子商務(wù)企業(yè)，必須把我們生態(tài)中涉及的各個(gè)商務(wù)要素有機(jī)的結(jié)合起來，包括信用、物流、金融、質(zhì)量、信息、安全以及進(jìn)出口等等，這樣才能形成完美的客戶體驗(yàn)，才能真正地為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值；這樣才能保證我們平臺(tái)不斷地發(fā)展壯大，形成巨大的凝聚力。我認(rèn)為在每一個(gè)行業(yè)里，特別是細(xì)分行業(yè)里，未來成功的B2B平臺(tái)不會(huì)很多，所以競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的，甚至是慘烈的，需要我們企業(yè)家、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門、學(xué)術(shù)界共同努力去探索。我非常看好鑫益聯(lián)這個(gè)平臺(tái)的發(fā)展前景，他們?cè)趹?zhàn)略方向上是很正確的，我期待他們?cè)谖磥淼慕?jīng)營(yíng)的過程中，走好每一步，迅速發(fā)展壯大起來，利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、信息化的這種巨大效應(yīng)，盡快脫穎而出，形成我們行業(yè)重要的、品牌性的平臺(tái)。我在這里預(yù)祝鑫益聯(lián)平臺(tái)取得圓滿成功。

第二篇：樹德國(guó)際部胡董2010年年會(huì)發(fā)言稿

2010年新春年會(huì)董事長(zhǎng)胡宗躍先生發(fā)言稿：

讓您的未來更美好

親愛的華櫻同仁：早上好！

09年過去了，世界遭遇了罕見的金融危機(jī)。雖然留學(xué)教育行業(yè)沒有受到什么影響甚至還有些受益，但本行業(yè)的大洗牌、兼并重組卻越演越烈。各地的留學(xué)機(jī)構(gòu)紛紛涌進(jìn)成都，越來越多的學(xué)校搞聯(lián)合辦學(xué)，越來越多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搞留學(xué)，華櫻所受到的沖擊應(yīng)該是近幾年最為嚴(yán)重的一次。繼雅思被收購(gòu)，星華被收購(gòu)，華光轉(zhuǎn)讓，09年雅高被收購(gòu)，順欣、加成被承包。出入境，四川外事機(jī)構(gòu)幾年沒有聲音，剩下的本土機(jī)構(gòu)就是華櫻、川留服、狄邦了，挑戰(zhàn)是嚴(yán)峻的，這就是去年的留學(xué)格局?，F(xiàn)實(shí)提示我們不進(jìn)則退，不進(jìn)則亡啊，公司是這樣，人生也是這樣。09年各一線業(yè)務(wù)部門除了國(guó)際部逆風(fēng)上揚(yáng)外，艾希業(yè)績(jī)略有上升，其他部門都出現(xiàn)了程度不同的業(yè)績(jī)下滑，個(gè)別部門還很嚴(yán)重。但公司總的收益還是比08年有所上升，我認(rèn)為除了得益下半年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇外，這得感謝國(guó)際部同仁，感謝楊總，感謝李主任。國(guó)際部是公司總收益上升的主力支撐，讓我們把掌聲送給優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)國(guó)際部。

其實(shí)09年聯(lián)合辦學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)白熱化，為什么國(guó)際部能夠逆風(fēng)上揚(yáng)，取得這么好的業(yè)績(jī)，我個(gè)人認(rèn)為他們自覺地按照踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事的準(zhǔn)則在要求自己。國(guó)際部的氛圍讓你有這樣一種感覺那就是團(tuán)結(jié)、關(guān)愛、感恩、積極向上。他們用心工作，自動(dòng)自發(fā)地搞課程創(chuàng)新，按照教學(xué)規(guī)律去教書育人，從市場(chǎng)到咨詢，行政到教學(xué)，做到了無縫溝通、銜接，以人為本，誠(chéng)信為魂的價(jià)值觀在國(guó)際部得到了充分的體現(xiàn)。所以國(guó)際部每年都有上乘的表現(xiàn)就是很自然的事了，這和他們團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)以身作則，領(lǐng)導(dǎo)有方，努力工作，頑強(qiáng)拼搏，同事們辛勤耕耘，用心做事，通力合作分不開。這時(shí)我的眼前浮現(xiàn)出了一個(gè)畫面，夜色，樹德寧夏校園內(nèi)，國(guó)際部那一棟小樓仍然燈火通明，朝氣蓬勃。計(jì)劃財(cái)務(wù)部也是公司的一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。他們敬業(yè)、職業(yè)操守一流，相互關(guān)愛，相互幫助，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，認(rèn)真工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)，不斷提升自我素質(zhì)，修心養(yǎng)性，給人的感覺是定力十足，心態(tài)平和。他們個(gè)個(gè)都關(guān)心著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，為公司發(fā)展和管理積極獻(xiàn)策，盡心盡力地把好了財(cái)務(wù)關(guān)，保證了公司資產(chǎn)安全。財(cái)務(wù)總監(jiān)周燕妮并沒有因懷孕影響工作，在生產(chǎn)前一周仍在工作崗位，哺乳期間仍然心系公司，在這里感謝你，同時(shí)也感謝代理負(fù)責(zé)人伍曉蕓經(jīng)理。有這樣的團(tuán)隊(duì)我甚感欣慰，甚感幸運(yùn)，謝謝！

今天，在這里我打算把一年來工作、學(xué)習(xí)、生活中所思所悟進(jìn)行一個(gè)大致地梳理，坦誠(chéng)地給大家交流，希望得到大家坦誠(chéng)地回饋，進(jìn)而溝通。在大的方面取得一致后，就可以齊心協(xié)力向著同一個(gè)方向前進(jìn)，爭(zhēng)取在2015年前實(shí)現(xiàn)創(chuàng)辦教育國(guó)際化實(shí)體這個(gè)目標(biāo)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)公司平均壽命3年，為什么這么短命呢？我認(rèn)為短命的原因就是沒按規(guī)律辦公司，急功近利，短視的結(jié)果就是短命。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎見得彩虹，不知道勝利往往就是再堅(jiān)持一下的努力之中，就過不去那道坎。沒有使命感就沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)；沒有非做不可的決心，沒有堅(jiān)定不移百折不饒的意志，就會(huì)隨遇而安，就會(huì)半途而廢，就會(huì)唯利是圖，就會(huì)沒有原則，走到哪里黑就到哪里歇，當(dāng)然就會(huì)短命。才智、健康、資金、策劃、時(shí)機(jī)、人脈、合作對(duì)象等等都是成功與否的重要原因，但這不是主要因素，主要原因還是決策人對(duì)這些重要原因認(rèn)識(shí)是否客觀，處理的是否得當(dāng)。希萌去年嚴(yán)重虧損，103.2廣播電臺(tái)終止合作，還有個(gè)別部門處于低谷，灑脫暫停業(yè)，這些結(jié)果我都應(yīng)該負(fù)主要責(zé)任。希萌嚴(yán)重虧損主要是監(jiān)管不力，103.2廣播電臺(tái)終止合作主要是我決策錯(cuò)誤，選錯(cuò)了伙伴。而這些都是華櫻的子公司，華櫻總公司已進(jìn)入了十八年了，而我們的子公司卻面臨著這樣的局面，不得不讓我反思、反省，在這里我向大家檢討。這些失敗的局面讓我更加清楚的認(rèn)識(shí)到，我的自律意識(shí)還不夠，我們的管理體制必須進(jìn)一步完善。董事會(huì)章程，董事會(huì)成員的權(quán)利必須明晰，監(jiān)事會(huì)的作用必須發(fā)揮，監(jiān)事、董事成員的進(jìn)退制度及標(biāo)準(zhǔn)必須建立，持股人員的進(jìn)退制度及標(biāo)準(zhǔn)，職務(wù)、職稱的升降制度及標(biāo)準(zhǔn)都要有嚴(yán)格的規(guī)定。標(biāo)準(zhǔn)化制度一定得盡快建立，制度一旦建立就必須嚴(yán)格執(zhí)行兌現(xiàn)。

據(jù)說澳大利亞科學(xué)家最新研究發(fā)現(xiàn)，6500萬年前鴕鳥是能飛的，為什么現(xiàn)在的鴕鳥不能飛了，那是因?yàn)樘鞌晨铸埶懒?。其?shí)人也要是吃鴕鳥的，只是沒有恐龍胃口大吧。就華櫻而言，華櫻應(yīng)該是四川省行業(yè)里的一個(gè)品牌，但我們要居安思危，華櫻不要成為鴕鳥，何況現(xiàn)實(shí)是行業(yè)里的“恐龍”不少，我們不能視而不見。現(xiàn)實(shí)、歷史、自身經(jīng)歷告訴我們?nèi)说纳娣▌t是不進(jìn)則退，不進(jìn)則亡。公司 1

要在四川這個(gè)無序的留學(xué)市場(chǎng)中生存下來，只能把公司做強(qiáng)、做大。我現(xiàn)在清醒地認(rèn)識(shí)到。我一時(shí)的不忍，也就是所謂的發(fā)善心，就是做在壞事，小善養(yǎng)奸。過去比較強(qiáng)調(diào)自我管理，對(duì)管理制度，進(jìn)退制度，監(jiān)管制度重視不夠。一只腳長(zhǎng)一只腳短，于是我們前行起來就蹣跚了。雖然在前進(jìn)，卻走得不穩(wěn)，走得疲累，走得痛苦，走得緩慢。孟子講“徒善不足以為政，徒法不能以自行”，正是這個(gè)道理。自律修養(yǎng)和管理制度這兩手都要抓才行。

要把公司做強(qiáng)、做大、做久靠什么，我認(rèn)為是靠團(tuán)隊(duì)。那么團(tuán)隊(duì)是一個(gè)什么樣子呢？他們是意志堅(jiān)定、能攻善守、相互信任、上下同心不可戰(zhàn)勝的團(tuán)隊(duì)；人生觀相同，思想活躍，熱愛學(xué)習(xí)，爭(zhēng)鳴自由，分享感悟的學(xué)會(huì)；噓寒問暖，互助互愛、互敬，同舟共濟(jì)，一人有難全體動(dòng)員的家族。那么這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)靠什么去凝結(jié)呢？就必須有一個(gè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)同的使命和價(jià)值觀，那么我們的使命是什么呢？我們的使命就是“讓您的未來更美好”。讓您的未來更美好有兩個(gè)含義：一是讓我們的客戶未來更美好，二就是讓我們?cè)谧恳晃煌碌奈磥砀篮?。讓我們客戶未來更美好，這是要通過我們?nèi)A櫻同仁認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作，為客戶做出最適合他本人的生涯計(jì)劃（留學(xué)或移民）方案并使之得以實(shí)現(xiàn)。等到若干年以后，他們實(shí)實(shí)在在地感受到通過華櫻，他們獲得了美好的未來，我們要做到這點(diǎn)也是不容易的。比如說，如果我們的客戶在預(yù)科讀書，得到是最適合他本人特質(zhì)的教育，在留學(xué)中心辦理留學(xué)，得到的留學(xué)方案是一個(gè)最適合他的國(guó)家與學(xué)校和專業(yè)，畢業(yè)后并把這個(gè)專業(yè)當(dāng)事業(yè)，自己的聰明才智在這項(xiàng)事業(yè)里得到了充分地發(fā)揮，這才是給了客戶一個(gè)更美好未來。要讓客戶的到這個(gè)結(jié)果，這就需要有個(gè)連貫性，具體到公司來講，就是讓華櫻每一位同仁未來更美好。我和楊總及各位副總應(yīng)該關(guān)心各部門負(fù)責(zé)人（主任）的工作、學(xué)習(xí)、生活，關(guān)注他們的未來為他們搭建好工作平臺(tái)，生涯規(guī)劃，幫助他們起飛，成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人并且有成就感的人。而部門負(fù)責(zé)人也同樣地關(guān)懷他的下屬，簡(jiǎn)單來說就要按照這個(gè)原則，主任為經(jīng)理，經(jīng)理又為主管，以此類推到華櫻每一位同仁，每一位同仁有了這種感受，他的工作也就會(huì)干得更好。

我認(rèn)為讓您的未來更美好是一句大實(shí)話，一個(gè)人所具備的本事，都是通過為他人服務(wù)來換得自己的生存和發(fā)展。試想一個(gè)人不為他人服務(wù)僅靠自身的本事就能生存嗎，不行的!工人、農(nóng)民、教師、醫(yī)生、廚師、工程師、科學(xué)家、政治家、軍人都不行。除非是野人，靠偷、掠奪、乞討、欺騙等不道德的手段為生的人。一個(gè)人不為他人服務(wù)，他就不能生存，教書的不能只教自己或只教自己的孩子為生，醫(yī)生不能只給自己開刀開藥為生，農(nóng)民不能不賣自己作物去換生活用品為生，工人不能不用生產(chǎn)制品去換生活用品為生等等。在座的每一位華櫻同仁也很清楚，我們靠什么生存。然而絕大多數(shù)的人，心往往是只想著自己的利益同時(shí)卻在為他人服務(wù)，為什么不順其自然地按照你天命去做你自己該做的事情呢，全心全意地去做你本份的事情，如果這樣做了，肯定是個(gè)愉快的人。

由于人的心行不一或行心不一所以糾結(jié)，所以不平衡，所以怨天尤人，所以身心疲憊，所以不成功。我覺得學(xué)國(guó)學(xué)、孔孟、老子、弟子規(guī)就是學(xué)做人，就要修心，去掉心里不適合生存規(guī)律的想法，心行一致地做利他的事。所以，我認(rèn)為我們的使命不是空談的口號(hào)而是對(duì)人生存法則的認(rèn)識(shí)，而這個(gè)生存法則讓我們選擇了這個(gè)使命，只有按照使命去做才是合乎規(guī)律，才是有道德的人。

我對(duì)道德的理解是：道是規(guī)律，對(duì)做人類社會(huì)來講就是做人的規(guī)律，人類社會(huì)的規(guī)律。德就是考量你對(duì)規(guī)律的認(rèn)知度和實(shí)行度，實(shí)行得不好就有無德、缺德、少德、喪德之說；實(shí)行得好就有，有德、大德、高德、厚德之說。國(guó)學(xué)弟子規(guī)就是讓我們懂得這個(gè)道理，調(diào)整好心態(tài)，心甘情愿地去做你的事情，即為他人做好你手中的工作?？鬃又v“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”，但如果以無私、無為的心性去做，那一定是做得更好。我認(rèn)為學(xué)國(guó)學(xué)等，包括一些勵(lì)志的書就是教我們正確地為自己，也就是無私地為他人做事，老子講“無為而無不為”“非以其無私邪故能成其私”，但一定發(fā)自內(nèi)心的無私才能成其私。作秀是不行的，無私如果養(yǎng)成一種習(xí)慣，我想這樣的人就是得道之人，就是品德高尚的人。就像開車一樣，開始學(xué)的時(shí)候一定是用心在開車，什么時(shí)候都是用心在轉(zhuǎn)方向、踩油門、剎車，到后來就用習(xí)慣在開了，不累而且還有享受的感覺。如果是用心在開車，他能開，但開不好，開不快，只要天天練一定會(huì)好，最后練到用習(xí)慣（潛意識(shí)）去開車。如果我們習(xí)慣地，無私地為他人做事，那一定很幸福，在此我們共勉吧！德行修養(yǎng)要天天修，“道德”這個(gè)經(jīng)要天天念才行。我們認(rèn)識(shí)到自己要生存就必須利他人，生活得好不好就看利他人的程度，利他人是做人之道。怎么在這條路上走得好，要有一個(gè)簡(jiǎn)明的鑒別標(biāo)準(zhǔn)就是價(jià)值觀，華櫻的價(jià)值觀就是“以人為本，誠(chéng)信為魂，客戶為尊”。本就是基礎(chǔ)是根，人是第一的比什么都重要。誠(chéng)信為魂，如果人沒有魂就是行尸走肉，魂就是精氣神，沒

有魂的人活著對(duì)人類社會(huì)是一種危害。客戶為尊，客戶是我們服務(wù)的對(duì)象一切工作的主軸，如果沒有客戶就沒有公司存在的意義。

管理制度從來就不完善，完善只是暫時(shí)的但又是必須的，沒有規(guī)矩不成方圓，就不公平就會(huì)亂，但制度一旦定下來就必須執(zhí)行。我還是認(rèn)為真正最佳的管理是自我管理，要慎獨(dú)，三尺之外必有神靈，你今天的所作所為將在今天、明天、不遠(yuǎn)的將來得到回報(bào)，你今天得到的就是你過去所做的回報(bào)。怎樣自我管理，我個(gè)人體會(huì)就是學(xué)儒釋道，學(xué)弟子規(guī)，弟子規(guī)是儒學(xué)的根?！疤ぬ?shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事”，是一句大實(shí)話，但它是檢驗(yàn)我們做人做事是否有道德的標(biāo)準(zhǔn)，也是華櫻的準(zhǔn)則。雖然我們有量化的考核制度標(biāo)準(zhǔn)，而這卻是一個(gè)考核人的素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。我深信“心惟誠(chéng)，行惟信，業(yè)惟精”，美好未來不用擔(dān)心。

公司要做強(qiáng)、做大、做久，就要與時(shí)俱進(jìn)就得不斷學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是一輩子的事，何況我們還在從事教育行業(yè)，更應(yīng)該要這樣做。修身養(yǎng)性，是對(duì)己，對(duì)他人，對(duì)社會(huì)是有益無害的大好事。希望華櫻人把學(xué)習(xí)當(dāng)成是每天必做，而且是畢生都要做的善事，如此，大家將終身受益。教育是千秋萬代之偉業(yè)，而現(xiàn)階段教育正在走向國(guó)際化，華櫻的愿景也是教育國(guó)際化。中西方教育各有優(yōu)劣，優(yōu)勝劣汰是自然規(guī)律，人類向往先進(jìn)就像水往低處流一樣不可擋。博大精深的國(guó)學(xué)和西方先進(jìn)科學(xué)，只要是合乎自然規(guī)律的，就是有其自然的生命力而自然的生命力是抑制不住的，我非常慶幸，命運(yùn)讓我從事這一個(gè)偉大的事業(yè)。對(duì)于教育國(guó)際化的重要性認(rèn)識(shí)，我在07、08、09年會(huì)上表述過。西方教育要輸入是趨勢(shì)，國(guó)學(xué)要輸出也是當(dāng)今世界之要求，中國(guó)需要國(guó)外先進(jìn)科學(xué)、技術(shù)、現(xiàn)代化社會(huì)管理經(jīng)驗(yàn)。西方發(fā)達(dá)國(guó)家也需要中國(guó)的國(guó)學(xué)智慧和天人合一的哲學(xué)思想。華櫻人應(yīng)該清楚這項(xiàng)事業(yè)的偉大，世界大同，地球是平的，這是大趨勢(shì)，這也是未來。

在這里我要再次感謝楊總直接負(fù)責(zé)的樹德國(guó)際部團(tuán)隊(duì)，他們?yōu)槿A櫻人樹立了榜樣?；叵胍幌?年前剛進(jìn)入樹德時(shí)，由于大多數(shù)樹德師生的不理解，他們對(duì)國(guó)際部的態(tài)度是蔑視、歧視、刁難，而外方GAC又多變，態(tài)度蠻橫，氣指頤使。另一個(gè)合作方的下車伊始，橫加指責(zé)。為此他們不知受了多少委屈，流了多少淚，流了多少汗，心里窩了多少氣。最終以他們的聰明才智，頑強(qiáng)拼搏，百折不饒的信念堅(jiān)定地走過來了。正是如此他們也收獲了多少的感激、感恩、愛戴、表揚(yáng)、榮譽(yù)和輝煌。但最大的收獲，我認(rèn)為是與身相隨，不會(huì)丟失的財(cái)富，那就是他們中的很多骨干，心智成熟，內(nèi)心世界豐富且強(qiáng)大，這是他們一生的財(cái)富，無價(jià)之寶??！回想起來真正感悟到：“一分耕耘，一分收獲，天將與之，必先苦之”。謝謝您們，您們是華櫻的驕傲與榮耀。不過在此我又不忍心但又不得不說，驕傲與榮耀已成為歷史，值得慶賀，只是不要在此睡大覺。

教育國(guó)際化這條路既遠(yuǎn)又長(zhǎng)，教育國(guó)際化這面旗幟還需要你們來扛。我們制定的近期目標(biāo)是要在2015年前實(shí)現(xiàn)創(chuàng)辦教育國(guó)際化實(shí)體，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)就靠全體在座的華櫻同仁。大家有沒有信心？我想大家應(yīng)該有！

謝謝！祝大家春節(jié)快樂！

2010年2月9日

第三篇：樹德國(guó)際部胡董2011年年會(huì)發(fā)言稿

2011年新春年會(huì)董事長(zhǎng)胡宗躍先生發(fā)言稿：

以股權(quán)激勵(lì)為推手，以標(biāo)準(zhǔn)化為航標(biāo)，以學(xué)習(xí)為源動(dòng)力

——讓華櫻這條船駛向美好的未來

親愛的華櫻同仁：早上好！

新年快到了，華櫻已跨入第19個(gè)年頭了，如果把她當(dāng)兒女來看，應(yīng)是人生最具活力，激情洋溢的時(shí)期?！扒啻耗晟伲瑩]斥方遒，指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字，到中流擊水，浪遏飛舟，”不過，華櫻顯得比較沉穩(wěn)低調(diào)?？陀^上講，華櫻無論是品牌，還是規(guī)模、口碑，在四川省可謂是行業(yè)翹楚，說是西南地區(qū)的標(biāo)桿也不為過。當(dāng)然我們不敢那樣張揚(yáng)，但是關(guān)起門一家人說話的時(shí)候，我們還是可以實(shí)話實(shí)說的。大家不要翻嘴哈。

支撐華櫻品牌的無疑是在座的每個(gè)部門的全體華櫻同仁。而最給力的，當(dāng)之無愧的是樹德國(guó)際部國(guó)際預(yù)科中心，我向你們致敬、致謝。從01年在玉林開始辦國(guó)際預(yù)科，02年進(jìn)入樹德中學(xué)。九年來，樹德國(guó)際部在全國(guó)的中外聯(lián)合辦學(xué)行業(yè)也有相當(dāng)?shù)闹??？蛻舯娍诮蛔u(yù)，國(guó)外學(xué)校一片贊揚(yáng)，學(xué)生認(rèn)同并以是國(guó)際部的學(xué)生為驕傲，得到了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的肯定，特別是樹德中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)層高度一致首肯。樹德國(guó)際部口碑越來越好，業(yè)績(jī)年年上升，是華櫻最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

感謝楊總經(jīng)理帶領(lǐng)的領(lǐng)導(dǎo)班子（車頭）?；疖嚺艿目?，全靠車頭帶。1993年至今，一路風(fēng)雨坎坷，為了華櫻生存、成長(zhǎng)、發(fā)展、壯大，一直無怨無悔地殫精竭慮奉獻(xiàn)著她的才智精力。沒有她的忘我付出，就沒有華櫻的今天。記得1996年一天早上上班的路上，楊總的自行車被撞倒，造成腰椎骨折，差點(diǎn)致殘，在醫(yī)院里平躺了三個(gè)月不能翻身，至今還有隱患。

車頭成員之一劉薇副總經(jīng)理。從一名咨詢顧問，咨詢專家，咨詢經(jīng)理，成長(zhǎng)為公司副總。她熱愛華櫻，親和力十足，深受客戶喜歡，凝聚力強(qiáng)，放在哪里哪里亮。

車頭成員之一徐凌燕總監(jiān)。以文件顧問，咨詢顧問，文件主任，到文件總監(jiān)，公司業(yè)務(wù)總監(jiān)，以不計(jì)較得失，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，對(duì)人一副菩薩心腸，對(duì)事二話不說敢于擔(dān)當(dāng)。

車頭成員之一李源副總經(jīng)理。剛到預(yù)科想做一名顧問，楊總慧眼識(shí)才讓他當(dāng)教師，殊不知英語倍兒棒，管理能力也強(qiáng)。熱愛學(xué)習(xí)，注重修養(yǎng)，以身作則，行不言之教，一步一步地走上了公司領(lǐng)導(dǎo)崗位。

在這里要感謝與華櫻合作和曾經(jīng)合作過的合作方。感謝曾經(jīng)在華櫻工作的同事們，華櫻的品牌也有你們的貢獻(xiàn)。

回顧10年。國(guó)際部有上佳表現(xiàn)，法國(guó)留學(xué)直通車較09年有較好的回升，新組建的出國(guó)培訓(xùn)部有明顯的進(jìn)步，留學(xué)中心和艾希的業(yè)務(wù)比09年略有下降，移民中心有好轉(zhuǎn)但不明顯，貴陽公司的成立帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐牧魧W(xué)市場(chǎng)，但業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)。

嚴(yán)格的講10年的四川留學(xué)界，只有華櫻、狄邦、川留服是本土之外，雅思、星華、雅高被收購(gòu)，1

華光、出入境，時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，而加成和順欣則被承包者的名稱覆蓋，四川外事機(jī)構(gòu)基本沒運(yùn)營(yíng)。外地入川的澳際、學(xué)美、華通、華恒、中智、嘉華世達(dá)（除學(xué)美比較活躍外），都應(yīng)避免不了3-5年的宿命。

移民界。本地企業(yè)則是狄邦、加成、澳星的業(yè)績(jī)比我們的好，說明了移民市場(chǎng)大有可為。11年據(jù)說還有新的留學(xué)機(jī)構(gòu)進(jìn)入，啟德、金吉列。留學(xué)界直接進(jìn)入學(xué)校，聯(lián)合辦學(xué)是必然趨勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)是白熱化的，大浪淘沙正在進(jìn)行時(shí)。華櫻要立足、要發(fā)展、做久、做強(qiáng)。我們深深地知道，必須要做好如何最大限度地滿足客戶和員工日益增長(zhǎng)的需求。這兩種需求如同自行車的兩個(gè)輪子，這兩個(gè)輪子有故障，企業(yè)將會(huì)前行困難，或不能前行，甚至車毀人亡。怎樣才能滿足這兩種需要，對(duì)華櫻來講，公司要在激勵(lì)機(jī)制上做文章，在管理上建立標(biāo)準(zhǔn)化流程，這兩件事情一定在今年完成。員工的需要解決好了，客戶的需要自然會(huì)解決的。形象的講，員工的需要是后輪，客戶的需要是前輪。

員工持股的設(shè)想始于2005年，06年實(shí)行到現(xiàn)在已進(jìn)入第六年，認(rèn)識(shí)到也有很多缺陷，當(dāng)初想法很樸素很簡(jiǎn)單，把員工當(dāng)合作者。表面上看，員工是赤手而來，但他與生俱來的綜合素質(zhì)、綜合能力，比如：知識(shí)、見識(shí)、膽識(shí)、品格、智商、情商、健康、年齡、人脈無形資產(chǎn)就是資本。

如果認(rèn)同公司價(jià)值觀，工作上他就會(huì)充分發(fā)揮他的能力，創(chuàng)造財(cái)富，那么就應(yīng)該給他相應(yīng)股份。認(rèn)同他的價(jià)值，給多少只能是憑量化指標(biāo)、業(yè)績(jī)和大家的感覺，沒有任何精確的計(jì)算公式，而且這種賬越算得細(xì)越糊涂的。誰去算，必將走入死胡同。

所謂的舍得舍得，不舍不得，財(cái)聚人散，財(cái)散人聚。如果按照這種流行語去做，沒有認(rèn)識(shí)到這是客觀事實(shí)，那么這樣做，他的心理并不平衡。而我們一直從內(nèi)心認(rèn)為，凡是踏實(shí)，實(shí)事求是，有客觀視野的人，就必須做的，這樣做不是給予，而是尊重客觀事實(shí)。

不客氣的講，叫明智的人應(yīng)該做的，這樣做了心理踏實(shí)，才平衡。但是，怎樣把好這個(gè)度，怎樣讓大家感覺到平衡，這的確是一個(gè)巨大的工程，要讓每個(gè)持股人滿意，要讓沒有持股的心理平衡。凡是進(jìn)了華櫻的人，都是我們得認(rèn)真考慮的事，這是一個(gè)大家庭，必須實(shí)事求是，公平對(duì)待。誰多、誰少、誰不持。要讓持多、持少、不持的人都能以積極、陽光的心態(tài)來工作生活。對(duì)此，我們一直思索、探討和學(xué)習(xí)，就目前來講，沒有一個(gè)模式，可以照搬過來，必須找到原理，然后與華櫻的具體情況結(jié)合才行。像華櫻這樣知識(shí)分子密集的公司，又是做留學(xué)、移民、培訓(xùn)、國(guó)際教育的，目前沒有照搬的樣本。

去年底公司花重金由我和周燕妮去深圳，參加非上市公司股權(quán)激勵(lì)整體解決方案培訓(xùn)。我們打算，在今年十月之前，制定出正式的員工持股方案，明確注冊(cè)股東，在職股東的進(jìn)退標(biāo)準(zhǔn)。有一個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)可以給大家說，能夠進(jìn)入股東的基本標(biāo)準(zhǔn)，就是認(rèn)同公司的價(jià)值觀，工作優(yōu)秀和遵守公司的規(guī)章制度，特別是考勤制度?？记谥贫仁亲罨镜墓局贫?/p>

我們知道企業(yè)的成功必須做到：盡可能地滿足客戶和員工合理的需要。而員工要成功：必須做到讓客戶滿意，公司認(rèn)同。怎樣才能讓公司成功和員工都成功呢？命運(yùn)掌握在我們的手中。在這里我想引用

經(jīng)營(yíng)之圣稻盛和夫的一段講話：“什么是因素決定命運(yùn)?！?/p>

人的命運(yùn)原本不是像在行走一條事先鋪好的軌道般無從改變，個(gè)人的意志將決定你走向正途或歹路。經(jīng)過一路跌跌撞撞的迂回與挫折，我終于體會(huì)到一個(gè)貫穿人生的真理：“自己遭遇到的所有事，其實(shí)都是由自己的心所產(chǎn)生?！狈彩職w咎其因，播下種子的總是自己！人的一生確實(shí)有命運(yùn)的存在，然而，命運(yùn)并不是自己難以抗衡的“宿命”，它會(huì)隨著你的心態(tài)產(chǎn)生種種變化。

改變命運(yùn)的關(guān)鍵在自己的“心”，人生要靠自己去開創(chuàng)。東方思想對(duì)此用“立命”一詞來表達(dá)。人生這塊畫布，要靠你自己的思想為筆去描繪。因此，你的內(nèi)心樣貌將會(huì)決定自己的人生綻放什么樣的色彩。支配人生的兩股巨大力量是什么？人生中存在著所謂“看不見的手”，從根本上發(fā)揮了統(tǒng)御的力量。

其一是命運(yùn)！

每個(gè)人生來各有其本命，在誰也無法預(yù)知未來的情況下受到命運(yùn)的牽引，甚至是在命運(yùn)的操控下度過人生。（或許有人并不認(rèn)同，但命運(yùn)的存在是不爭(zhēng)的事實(shí)。）人確實(shí)受到一種難以言表和本身想法與期待無關(guān)的力量所支配。這股力量無論你歷經(jīng)怎樣的悲歡，它就像大河一般，來勢(shì)洶洶的貫穿我們的一生，片刻不停地把我們帶向茫茫大海。那么，人在面對(duì)命運(yùn)時(shí)，是否真的連一點(diǎn)抗衡的力量也沒有嗎？不是！還有一只看不見的手，從根本上支配著我們的人生？

其二便是“因果報(bào)應(yīng)法則”：（原因與結(jié)果緊密相連的一種簡(jiǎn)單明了的“法則”）這個(gè)綿延無盡的因果法則，也就是支配我們?nèi)松臒o上法則！

“命運(yùn)”與“因果法則”，任何人的一生都無法逃離這兩大力量的牽引。命運(yùn)像經(jīng)線，因果法則像緯線，兩者縱橫交錯(cuò)，編織出人生這塊布。人生之所以不完全照著命運(yùn)的劇本走，是因?yàn)槭艿揭蚬▌t力量的牽制，反之，為善而沒有立即得到善果，也是受到命運(yùn)干擾所致。

很重要的一點(diǎn)是：與命運(yùn)相比較，因果法則的力量似乎更加強(qiáng)大。牽動(dòng)人生的兩大力量之間，存在著角力，而因果法則的力量要比命運(yùn)稍微占了上風(fēng)。（其實(shí)以上只以現(xiàn)實(shí)分析，如果以三世來看，命運(yùn)也是前世的因果，所以支配人生靈魂的巨大力量只有一個(gè)，那就是因果法則?。?/p>

我認(rèn)為其實(shí)還是怎樣做人的問題。關(guān)于怎樣做人，我在年會(huì)上已講了五年了，再講就成祥林嫂了，我想今年只講三句作為互勉。

一句：“圣人以其無私，故能成其私”，這是老聃的話。第二句：“自利利他，度人度己”，這是釋迦牟尼的。第三句：“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”，這是孔子的。這三句可謂都是同一個(gè)思想，都是利他思想，與人為善思想，只是說法不同。都是講怎樣才能做得好人，只有人做好了他的工作生活才快樂。他們說的，我想，我們都認(rèn)同吧！也就是說我們心靈與圣人是相通的，這三位圣人說得很真誠(chéng)。我想，人能做到這樣，不成功都難。道理都知道，現(xiàn)在要知道這些道理也很容易，上網(wǎng)一查就知道了。不過選擇本身是由你的價(jià)值觀決定的，網(wǎng)上世界讓人眼花繚亂，所以選擇也是一種境界，這就要考量一個(gè)人的見識(shí)。選擇后的踐行更為重要，而踐行后還需要抉擇，“非知之難行之謂難非行之難終之斯難”。不得不承認(rèn)，我們每個(gè)人天天都在抉擇后付諸行動(dòng)走到今天。而我們的現(xiàn)在，是我們自己之前的選擇所決定的，也可以說是我們之前的付出所決定的，這就是因果法則。

學(xué)國(guó)學(xué)修心、修身，我認(rèn)為是伴隨我們一生的事。人的思想無時(shí)無刻不在人、圣、魔這三界游弋。學(xué)國(guó)學(xué)，可以避免我們的思想進(jìn)入魔界，進(jìn)而使我們的思想經(jīng)常處在人和圣的境界。就像人不鍛煉要得病一樣，心身不修煉，或者修煉不到位，一不小心就會(huì)進(jìn)入魔界。這時(shí)，人就會(huì)傷害人，做壞事。最后傷害到自己，痛苦不已，這時(shí)有副好的外形反而更丑。我們看重的是內(nèi)在世界的美，內(nèi)外兼修合一那當(dāng)然是最美的了。

公司本身首先要做到科學(xué)合理的激勵(lì)和科學(xué)人文的管理。股權(quán)激勵(lì)是公司前進(jìn)的推手，標(biāo)準(zhǔn)化工作流程是航標(biāo)。同時(shí)我們還得不斷地學(xué)習(xí)，向一切科學(xué)的、先進(jìn)的、優(yōu)秀的、美好的事物學(xué)習(xí)。唯有學(xué)習(xí)才是基業(yè)常青的原動(dòng)力。

學(xué)習(xí)也是公司生存和發(fā)展不可或缺的有效方式，做為華櫻人，判別優(yōu)秀與否的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是：以勤學(xué)好問為榮，故步自封為恥。以謙虛精業(yè)為榮，自以為是為恥。以踏實(shí)認(rèn)真為榮，虛假浮躁為恥。遵紀(jì)敬業(yè)為榮，以違紀(jì)瀆職為恥。以和而不同為榮，同而不和為恥。華櫻的榮辱觀，還得增加內(nèi)容，不斷完善。

健康的心態(tài)對(duì)我們每一個(gè)人非常重要，太陽每天升起，每天都要落下。太陽不變，有人看到的是太陽每天照常升起，而有人看到的是太陽要落下了。卻因我們的心境不同，導(dǎo)致我們工作生活狀態(tài)不同。學(xué)國(guó)學(xué)能解決我們的心態(tài)問題。

現(xiàn)今社會(huì)最缺的是什么？最寶貴的是什么？真誠(chéng)！守信！想起一句歌詞“人的心中都有個(gè)孩子，特別容易與純真接近”?！耙匀藶楸?，誠(chéng)信為魂，客戶為尊”是華櫻人最基本的執(zhí)業(yè)操守。作為有愛心，負(fù)責(zé)任，不乏智慧的華櫻人，我們千萬不要丟掉我們堅(jiān)守的東西?！靶奈┱\(chéng)，行惟信，業(yè)惟精”，是華櫻19年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也可以說是華櫻核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在?？鬃釉?，誠(chéng)者，天之道也。。。只要我們時(shí)時(shí)刻刻在言行上做到踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，我們就能掌握成功的寶典，實(shí)現(xiàn)我們的愿景，創(chuàng)辦國(guó)際學(xué)校。實(shí)實(shí)在在地在踐行我們偉大的使命：讓您的未來更美好。

建國(guó)君民，教學(xué)為先。教育事業(yè)是人類社會(huì)最偉大的事業(yè)，人類要發(fā)展，社會(huì)要進(jìn)步，教育是唯一不可或缺的事業(yè)。華櫻今后的發(fā)展方向，大家應(yīng)該知道，那就是教育國(guó)際化以及培訓(xùn)事業(yè)。教育部2010-2020年教育規(guī)劃大綱，以及成都教育局去年制定教育國(guó)際化實(shí)施辦法，為實(shí)現(xiàn)我們的愿景，創(chuàng)辦國(guó)際學(xué)校有了政策的大力支持?，F(xiàn)在我們可以有理由，光明正大，大踏步地前進(jìn)在教育國(guó)際化的大道上。要實(shí)現(xiàn)我們的愿景：我們就一定要做到精業(yè)誠(chéng)信，肩負(fù)使命，凝視愿景，不失時(shí)機(jī)，順勢(shì)而行。借用鄭板橋的話“咬定青山不放松,立根原在破巖中，千磨萬擊還堅(jiān)韌，任爾東南西北風(fēng)”。我相信只要我們

堅(jiān)信“慎始如終，則無敗事”這句古訓(xùn)去工作，我們的愿景一定會(huì)實(shí)現(xiàn)！