第一篇：煲仔王產(chǎn)品 的宣傳策劃書

一、營銷目標(biāo)

“A”牌粥煲王在順德市場上的成功，充分表現(xiàn)了“A”牌粥煲王的巨大潛力，同時也應(yīng)該看到，廣州市場既具有潛力，也充滿挑戰(zhàn)。

“A”牌粥煲王的顧客多為潛在購買者，如何將這些潛在購買者引導(dǎo)為現(xiàn)實購買者，是能否成功打開廣州市場的關(guān)鍵。本方案將進(jìn)入市場的過程分為三個階段，分別是進(jìn)入市場階段，樹立產(chǎn)品形象階段和建立企業(yè)形象階段，旨在通過環(huán)環(huán)相扣的一系列活動，提高產(chǎn)品的知名度，達(dá)到成功打開市場的目的。

二、市場環(huán)境分析

（一）需求分析

廣州人對粥有很深的感情。早在一千多年前，嶺南人就開始食粥，并形成了南方獨特的粥文化。“粥城”“粥家莊”之類的食粥專門店在廣州星羅棋布，其中“及第粥”、“艦仔粥”最為有名。時至今日，粥仍是廣州人生活中不可缺少的部分?，F(xiàn)代人食粥除了口味之外，還要求有營養(yǎng)和保健作用。隨著人們生活節(jié)奏的加快，人們還希望能方便地喝到鮮美的粥，舊式的瓦粥煲和一般的電飯煲很難做到這一點。

（二）競爭者分析

“A”牌粥煲王主要競爭者屬于產(chǎn)品競爭者。目前市面上還未有其他強(qiáng)勢品牌的同類產(chǎn)品，“嘉利”入市較早，但推廣力度不夠；“樂聲”為進(jìn)口品牌，價位偏高，相對而言，“A”牌粥煲王具有較大的觀念和市場空間。競爭主要來自其他的煲粥用具，如舊式的粥煲和日常用的多功能電飯煲。因此，在推廣中如何突出“A”牌粥煲王的特性是促銷工作的關(guān)鍵。

（三）目標(biāo)顧客分析

“A”牌粥煲王適用于一般家庭。就其特性而言，應(yīng)側(cè)重單身、雙職工和四代同堂的家庭，以其為切入點，逐步推廣。這些家庭生活節(jié)奏較快，要求省時、方便、營養(yǎng)，推廣工作應(yīng)著重在人口密集的社區(qū)。

（四）產(chǎn)品分析

“A”牌粥煲王采用新型發(fā)熱裝置，比普通電飯煲節(jié)電30%，同時，采用紫砂內(nèi)膽，煲出的粥口味純正，符合現(xiàn)代炊具發(fā)展趨勢，具有專項功能，在市場上有很大的拓展空間，由于其功能的特殊性，很容易先發(fā)制人，占領(lǐng)市場。與其他競爭者相比，“A”牌粥煲王有功能單一的劣勢。

三、市場推廣

(一)策略

以觀念促形象，以形象帶產(chǎn)品，采取強(qiáng)化產(chǎn)品附加值的差異化營銷戰(zhàn)略。

全方位導(dǎo)入顧客滿意（CS）體系，設(shè)立“A健康俱樂部”，采取會員制營銷方略，以期建立長期的顧客忠誠度。

加強(qiáng)服務(wù)營銷力度，著力產(chǎn)品市場的后期開發(fā)。

調(diào)動整合營銷傳播手段，巧借媒介，策動具有話題性和相關(guān)性的事件，制造消費熱點。

（二）階段

第一階段 進(jìn)入市場

本階段是市場推廣的初步階段和試銷階段。產(chǎn)品開始被消費者認(rèn)識，本階段也是一個調(diào)查和宣傳的階段。通過各種促銷活動，擴(kuò)大產(chǎn)品的認(rèn)識面，同時對市場做一次初步的調(diào)查，分為社區(qū)促銷和商場促銷兩部分。社區(qū)促銷：通過在社區(qū)內(nèi)舉行的活動，吸引潛在顧客群的關(guān)注和試用，并由此形成一定范圍內(nèi)的口播效應(yīng)，為下一階段的促銷奠定基礎(chǔ)。

商場促銷：建立有效的銷售渠道，在商場、購物廣場設(shè)置產(chǎn)品促銷展臺，配合具有視覺和聽覺沖擊力的現(xiàn)場環(huán)境效果，引起消費者的注意和積極參與，起到宣傳產(chǎn)品的作用。

建議：A、促銷活動地點選擇住宅區(qū)附近的市場、人流量大的商業(yè)街（如北京路）和已有擺貨的商場。

B、配合抽獎，中獎率可以達(dá)到100%。最大程度地吸引消費者的關(guān)注。

C、同時開展現(xiàn)場粥藝咨詢、健康輔導(dǎo)，現(xiàn)場派發(fā)《A粥譜》、《粥藝健康》特刊。

D、適時開展消費者意見征詢活動，建立消費者資料庫。

E、對于購買產(chǎn)品的顧客，發(fā)放“A健康俱樂部”會員卡。

媒介配合：選擇廣州幾大報紙、電臺以及電視等大眾傳播媒介，廣泛征集并重獎民間粥藝珍譜、秘譜，全力炒作，策動熱點。

第二階段 縱深推廣

在第一階段推廣活動中大眾對本產(chǎn)品有了一定認(rèn)識、廠家對用戶的加深了解的基礎(chǔ)上，展開第二階段的推廣活動。

營銷思路：將單純推銷產(chǎn)品、宣傳硬件品質(zhì)轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品附加值（傳統(tǒng)底蘊(yùn)、文化內(nèi)涵、保健功效等）的宣傳，具體為：

1、向消費者推廣更美味更科學(xué)的飲食之道。宣傳其多樣性、科學(xué)性和保健方面的功效。

2．逐漸轉(zhuǎn)化為發(fā)揚(yáng)廣州悠久的粥文化，是粥煲逐步普及，進(jìn)入大多數(shù)人的家庭推廣活動：按照思路，依次推出：

A.依照產(chǎn)品價位和功能特點，主要銷售渠道仍是大商場、大百貨柜臺，力爭設(shè)專柜，為消除消費者疑慮，推出“免費保修”、“無條件退貨”等促銷承諾。

B.設(shè)流動銷售車，在廣州各小區(qū)巡回宣傳銷售，利用這一與消費者直接接觸的形式，在演示、教授、推銷的同時，積極收集反饋信息。

C.加強(qiáng)資料庫營銷力度，進(jìn)一步擴(kuò)大會員制規(guī)模，并設(shè)立一定的促銷獎勵制度，以消費促消費，通過類傳銷模式建立起廣泛的消費群體網(wǎng)絡(luò)。

D.在銷售渠道策略方面，采取區(qū)域代理制模型，建立層級銷售網(wǎng)絡(luò)。

E.選擇合適的時機(jī)，策動具有話題性的促銷推廣活動：

（１）在征集民間粥藝珍譜、秘譜活動的基礎(chǔ)上，舉辦一次廣州名廚粥藝大賽，展示廣州粥藝最高水平。

（２）利用世紀(jì)效應(yīng)，策劃大規(guī)模的“跨世紀(jì)百粥盛宴”大型群眾性狂歡活動。（３）策動重溫正宗艇仔粥的活動，勾起廣州市民尤其老市民的懷舊心理。

（４）舉辦家庭煮粥大賽，重點宣傳融和家庭關(guān)系，增進(jìn)夫妻感情，引入粥的深層價值，深度開拓市場，普及粥煲王。

3.開發(fā)“廣州A粥藝旅游專線”，利用羊城作為粥發(fā)源地的旅游資源，提倡“游廣州品粵粥文化”，為進(jìn)軍國內(nèi)市場作準(zhǔn)備。

4.在高校中征集該產(chǎn)品營銷方案活動，一方面視學(xué)生家庭為目標(biāo)對象，擴(kuò)大影響，另一方面吸取優(yōu)秀方案改進(jìn)本方案。

第三階段 橫向拓展

1、競爭分析：如一切順利，應(yīng)已有競爭者加入該市場。此時公司應(yīng)利用已有的品牌優(yōu)勢整理銷售渠道，通過擴(kuò)大規(guī)模降低成本（應(yīng)在第二階段以實施），鞏固地位。

2、營銷策略：在仔細(xì)調(diào)查分析市場的基礎(chǔ)上，改進(jìn)產(chǎn)品，增加款式、規(guī)格。

在鞏固粥煲現(xiàn)有地位基礎(chǔ)上，引入關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的新產(chǎn)品，如湯煲等，走品牌延伸戰(zhàn)略。可以適當(dāng)考慮低價拉動市場的策略。

實施全國推廣計劃。

第二篇：產(chǎn)品宣傳策劃書

任何好的產(chǎn)品都需要適當(dāng)?shù)男麄髋c推廣，這在銷售工作中是十分常見的，下面就是小編為您收集整理的產(chǎn)品宣傳策劃書的相關(guān)文章，希望可以幫到您，如果你覺得不錯的話可以分享給更多小伙伴哦！

產(chǎn)品宣傳策劃書一

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達(dá)6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

消費者分析

(1)目標(biāo)消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費群體。

(3)現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

(4)現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場的契機(jī)。

產(chǎn)品分析

(1)優(yōu)勢： ◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達(dá)6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。

◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。

(2)劣勢： ◆產(chǎn)品形象模糊 ◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。

◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環(huán)境分析

隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.產(chǎn)品定位策略 價格定位: 圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求： 圣珠紅酒機(jī)與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a、廣告訴求對象 目標(biāo)消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

b、訴求重點 廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

c、訴求方法 感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。

電視廣告文字腳本

(1)——保鮮篇

場景一：

(1)一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

(4)因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)

場景二：

(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī)

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

(畫外音)“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r”(2)——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。

場景：(1)在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會

(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次

(3)等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫外音)“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”

拍攝重點：

(1)場景得布置，要帶點夢幻情調(diào)

(2)女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。

產(chǎn)品宣傳策劃書二

廣告媒體是進(jìn)行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低;2.廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發(fā)布時機(jī)和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售范圍;6.宣傳對象。

臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進(jìn)行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。

廣告種類之選擇

在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。

在種類方面，我們根據(jù)兩項原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。

第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

第二、能最有效地表達(dá)“可口可樂”之廣告特色及主題。

根據(jù)上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式：

(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。

(二)電視：臺灣電視公司。

(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。

(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。

第一類電影廣告

以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：

·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。

·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。

故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達(dá)于觀眾，并使留有深刻印象。

第二類電視廣告

電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。

惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。

第三類電臺廣告

此類廣告優(yōu)點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。

我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。

第四類報刊廣告

以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。

我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經(jīng)已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(china post)，每日發(fā)行額3，000份。二為中國日報(china new s)，每日發(fā)行額8，000份。

在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發(fā)行額115，000份)二為聯(lián)合報(發(fā)行額高達(dá)200，000份)，三為征信新聞(發(fā)行額130，000份)，此三份日報，均在全省發(fā)行，故 臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等)。

此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點，以增強(qiáng)報刊廣告之效果。

因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進(jìn)入上等收入之家庭。

同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。

各類廣告分配

(一)電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。

(二)電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。

至于臺北中廣公司，其收費較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。

(三)電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。

(四)報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續(xù)三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊四分之一頁廣告一次。

由于缺乏每架收音機(jī)之收聽人數(shù)資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內(nèi)。所有收聽電臺之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數(shù)目，應(yīng)與臺灣北部所擁有之收音機(jī)架數(shù)相同，亦即532，865人。

報刊讀者數(shù)目。

名稱發(fā)行額(份)××報200，000××新聞報130，000××日報115，000××郵報13，000××日報8，000××周刊20，000讀者文摘(中文版)71，000總計557，000

我們雖缺乏報刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計總數(shù)，但以最保守之估計，每份讀者為一人，則讀者之總數(shù)，應(yīng)為557，000人。

第三篇：產(chǎn)品宣傳活動策劃書

“JM”家庭中央小型空調(diào)新概念

產(chǎn) 品 宣 傳 活 動

策 劃 書

南輝實業(yè)股份有限公司銷售中心

許仕輝編制

NO：NHM980

5點亮網(wǎng)()專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員）

Email:zhuguozhong@126.com

QQ：393812649

1998年04月10日

“JM”家庭中央小型空調(diào)新概念

產(chǎn) 品 宣 傳 活 動 策 劃 書

正文

一、隨著人民的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視生活的質(zhì)量化。然而由于空調(diào)市場的不良性運作和發(fā)展，常常給人民帶來不必要的麻煩和憂慮，南輝公司針對這種現(xiàn)象，適時舉辦“ＪＭ新概念”產(chǎn)品宣傳活動，旨在增強(qiáng)市民對小型中央空調(diào)的認(rèn)識，提高公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而占領(lǐng)一定的市場份額。

前 言

二、與競爭品牌的比較

目前，市場上的家庭中央小型空調(diào)菜有１０多種品牌，其中國產(chǎn)品牌有５種，進(jìn)口品牌 有５種，他們同時參與這個市場的競爭，現(xiàn)階段最強(qiáng)勁的對手是海爾中央小型空凋，它約占有市場的３５％。它強(qiáng)調(diào)的是價格便宜和效高，而本公司的ＪＭ訴求的是其體小、質(zhì)好和高效精致。

１、競爭對手分析

海爾市場情況：絕大多數(shù)都是基于中檔收入家庭；

使用數(shù)：８－１０萬戶

市場總額：１０００－３０００萬元人民幣

２、ＪＭ的市場特征

１）優(yōu)勢點

?體積小，重量輕，易于安裝；

? 設(shè)計獨特，使用方便，適應(yīng)于現(xiàn)代人生活快節(jié)奏的要求；

? 用時冷熱風(fēng)均勻，而且有新風(fēng)進(jìn)入；

? 對于人體無刺激性影響；

? 有多種型號可供用戶選擇。

２）問題點

? 同同類其他產(chǎn)品相比，ＪＭ進(jìn)入市場較晚，知名度低，只約占１０％的市場占有率； ? 競爭對手眾多，因本品牌上市還不到一年，而其它品牌均在兩年以前就已經(jīng)上市，它們占有較大的市場分額；

? 價格較貴，比同類其它產(chǎn)品的平均價格高出１０％－１５％，不易被消費者接受。

３）機(jī)會點

? 成都地區(qū)人品較多，共有１０００多萬人口，并有大量外來人口，潛在市場大； ? 人們對生活的質(zhì)量要求不斷地提高，小型中央空調(diào)的市場份額也將不斷地擴(kuò)大； ? ＪＭ的定位較高，符合白領(lǐng)階層的品位，高格調(diào)的消費要求，擁有一批穩(wěn)定的客戶； ? 同類產(chǎn)品先上市，為ＪＭ的市場推廣工作作好了基墊。

三、目標(biāo)戰(zhàn)略

１、總體目標(biāo)

提高市民對空調(diào)新型意識，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而帶動產(chǎn)品的銷售量的增漲。

２、具體目標(biāo)

第一、通過本次宣傳活動，使ＪＭ的知名度達(dá)到４５％，其中３０％的消費者認(rèn)定ＪＭ為高

檔消費品。

第二、提高ＪＭ的市場占有率，從５％提高到１０％。

四、創(chuàng)意說明

１、活動主題

ＪＭ家庭中央空調(diào)新概念。

２、活動構(gòu)成活動之一：空調(diào)專家免費咨詢，到樣板房中親身體會。

活動之二：“幸福之家”評選活動。

３、宣傳用品

? 橫幅

數(shù)量：４條

規(guī)格：１０Ｍ＊１.2Ｍ簡黑體白底紅字

內(nèi)容：空調(diào)專家咨詢，親臨體驗

提高生活質(zhì)量，樹立完美形象

美滿家庭，重在參與

幸?？鞓?，從ＪＭ開始

位置設(shè)置：第一、二條掛在第一道大門口兩側(cè)以吸引顧客的注意；第三、四條掛在接待處。

? 宣傳冊（ＤＭ）

內(nèi)容：小型中央空調(diào)的發(fā)展史；

ＪＭ的特點、用途、使用方法；

產(chǎn)要工程項目介紹；

常見空調(diào)問題的防修處理。

規(guī)格：１６Ｋ雙面彩

數(shù)量：５０００份

五、媒介宣傳策略

第一、５月２５日－５月２８日在〈成都商報〉上刊登活動廣告，簡要介紹產(chǎn)品的特點，使

讀者對產(chǎn)品有所了解，并積極地參加咨詢活動；

第二、５月２０日－５月２８日分別在〈成都商報〉和廣播電視臺連續(xù)刊播“幸福家庭”活

動的參賽規(guī)則，吸引讀者和觀眾參與評選；

第三、活動結(jié)束后，６月５日在〈成都商報〉上刊登“幸福家庭”評選結(jié)果。

六、活動計劃

１、空調(diào)專家免費咨詢及客戶免費體驗

活動意圖：小型中央空調(diào)與老式的空調(diào)的差異，提供空調(diào)保養(yǎng)知識，發(fā)放宣傳單，對咨詢者進(jìn)行記錄，登記咨詢者地址、姓名及其它資料，以便信息跟蹤和調(diào)查。

時間：１９９８年５月３０日－６月１日，上午９：００－下午１６：００

地點：成都南輝國際工業(yè)城一樓廳

負(fù)責(zé)部門：市場部總負(fù)責(zé)，其他部門配合參加人數(shù)：空調(diào)專家５人，市場部３人，工程部２人

工作計劃：前期的工作主要由總經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)抽排、聯(lián)系

活動安排：

７：３０－８：３０參加工作者到場，布置場地，檢查名項工作的準(zhǔn)備情況；

９：００－１６：００空調(diào)知識咨詢，發(fā)放宣傳單，參觀，樣板室體驗，市場部人員控制場面。

１１：３０－１３：３０輪休及午餐

１６：００－１７：００會場清理，產(chǎn)品及資料的保存與管理工作

人員安排：

市場部１人，發(fā)宣傳單

公司工程師介紹產(chǎn)品特性

空調(diào)專家咨詢

市場部１人安排參觀和親身體驗

２、“幸福家庭”評選活動

活動時間：１９９８年５月２８日－６月４日

參賽條件：年齡２０－６０歲，收入在３０００元以上的階層

設(shè)計獎項：設(shè)“幸福之星”５個

報名地點：太平洋百貨總臺，人民市場總臺，南輝公司接待處

報名時間：５月２８日－６月３日，每天９：００－１６：００

負(fù)責(zé)人：廣告部負(fù)責(zé)，其他部門配合實施辦法：在《成都商報》和廣播電視臺刊放廣告，參加人員可帶生活照和ＪＭ的ＤＭ

到上述報名點登記報名，公司組織專門人員進(jìn)行評選，選出２０名入圍者，刊于報上請廣大讀者評選，得票最高的前５位為“幸福之星”。公司向獲獎?wù)擢剟?，每位得證書和ＪＭ一臺。

七、經(jīng)費預(yù)算

橫幅：３００元／條＊４＝１２００元

宣傳ＤＭ：１元／份＊５０００＝５０００元

人員勞務(wù)費：５０００元

廣告費：１０００００元

餐費茶水費：１０００元

獎品：１０００００元

頒獎活動：１０００元

其它勞務(wù)費用：１０００元

經(jīng)費合計：２１４，２００元

完

１９９８年０４月１０日

第四篇：產(chǎn)品宣傳活動策劃書

產(chǎn)品需要我們?nèi)バ麄?，才能讓用戶熟知，下面整理了一篇產(chǎn)品宣傳活動策劃書，希望對您有幫助~

產(chǎn)品宣傳活動策劃書

一、前言

隨著人們的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視衣著品味和美觀舒適度。伴隨春天的漸漸走過，夏天就在不遠(yuǎn)處，為了伴隨人們度過一個光鮮亮麗的盛夏，我公司特意設(shè)計了一批時尚靚麗的夏裝，做工精細(xì)，面料高檔，正適合人們的需要！我公司將進(jìn)行“清涼一夏，美麗人生”一系列的宣傳活動，旨在增加消費者對我公司產(chǎn)品的了解，提高公司的知名度和美譽(yù)度，從而占領(lǐng)一定的市場份額！

二、與競爭品牌的比較

(1)競爭對手分析 隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國 內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大，世界服裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界的重要組成部分。國外品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城 市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對高檔市場的影響和對國內(nèi)時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

(2)新產(chǎn)品市場特征 優(yōu)勢：本次服裝設(shè)計系著名設(shè)計師設(shè)計，風(fēng)格新穎，主題鮮明，符合消費者對夏季服飾清涼時尚的需要，且用料高檔，吸汗不沾身，做工精細(xì)，價格合理，公司有較完善的營銷體系，有一批固定的客戶群！故有較強(qiáng)的競爭力！劣勢：國內(nèi)服裝品牌眾多，不乏高中低檔的各式服裝，大打價格戰(zhàn)，這是一個極大的挑戰(zhàn)！且公司品牌還不夠響亮，忠誠客戶不多，市場有待進(jìn)一步開發(fā)！

三、目標(biāo)戰(zhàn)略

（1）總體目標(biāo) 提高人們的審美觀和時尚意識，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而帶動產(chǎn)品銷售量的增長！

（2）具體目標(biāo)

第一，通過本次宣傳活動，使凝夢服飾的知名度提高，并且定位在中高檔水平，贏得消費者鐘愛！

第二，提高市場占有率，從5%到10%。

四、創(chuàng)意說明

(1)活動主題：凝夢夏季服裝“清涼一夏，美麗人生”

(2)活動構(gòu)成 服裝搭配設(shè)計大賽

（3）宣傳品

1，橫幅 數(shù)量：4條 規(guī)格：10米*1.2米 簡黑體紅底白字

位置：公司實體店門口

2，宣傳冊 內(nèi)容：搭配衣服的方法，新款服裝的介紹（有彩圖），我公司的發(fā)展歷史

規(guī)格：16k雙面彩 數(shù)量：1000份 3，制作宣傳片

五、媒介宣傳策略

第一部分，在報紙上做廣告，提供報名方式及規(guī)則和獎勵。參賽者要把自己設(shè)計搭配的我公司的服飾拍照郵遞到我公司 指定地點，從候選者中挑50名進(jìn)入現(xiàn)場的比賽。

第二部分，組織現(xiàn)場比賽時，搭建擂臺，掛上條幅，請歌舞團(tuán)助興，也吸引觀眾！

六、活動計劃

時間：5月14日——5月21日報名和篩選 5月22日利用星期天開展現(xiàn)場活動

地點：凝夢服飾旗艦店門口

負(fù)責(zé)部門：銷售部和行政部，其他部門配合活動安排：5月14日——5月21日報名和篩選 活動當(dāng)天7：30——8：30參加工作者到場，布置場地，檢查各項工作的準(zhǔn)備情況 9：00——10：00歌舞表演并贈送優(yōu)惠卷 10：00-11:30前半場作品展示評比 11：30——12：30歌舞表演并贈送優(yōu)惠卷 12：30——14：00下半場作品展示評比 14：00——15：00歌舞表演并贈送優(yōu)惠卷 15：00——最后，揭示比賽結(jié)果并頒獎

人員安排：銷售部三人發(fā)傳單和宣傳冊，三人發(fā)優(yōu)惠卷，行政部負(fù)責(zé)安排活動的進(jìn)度和 作品評比，設(shè)計部擔(dān)當(dāng)評委，董事長兼總經(jīng)理負(fù)責(zé)頒獎。

七、經(jīng)費預(yù)算

橫幅：300元/條*4=1200元

宣傳冊：3元/份*1000=3000

人員勞務(wù)費：5000元

廣告費：100000元

餐費茶水費：1000元

獎品：10000元

其他費用：2000元

總計：122200元

第五篇：公仔銷售策劃書

《南方日報》2011年9月14日版：

“公仔，我的形象代言人”

最早看到這樣的拍照方式，是在電影《天使愛美麗》里，女主角愛美麗偷偷拿走父親花園里的小矮人裝飾品，請空姐朋友帶著它周游世界，再拍照寄給父親。時下，在國內(nèi)也有一群這樣的年輕人，他們愛好旅游，他們喜歡攝影，即使是一個人走在路上看風(fēng)景也會帶著自己最心愛的玩偶一同上路，每到一個景點更是為玩偶留下了到此一游的紀(jì)念照。說起小七，楊少鑫說，那是朋友送的圣誕節(jié)禮物，雖然不是非常貴重，但勝在十分有意義。一次偶然的機(jī)會帶著小七出門，而后，小七也成為了楊少鑫旅途中的形象代言人?！安粣圩耘?，不習(xí)慣在鏡頭面前擺拍各種照片，厭倦了一成不變的到此一游，有一次旅行中，將隨身攜帶的小七拿了出來擺拍了幾張，之后就再也戒不掉這個習(xí)慣了?！?/p>

楊少鑫還說，在豆瓣上曾經(jīng)看到不少人喜歡用玩偶作為形象代言人來拍照，這樣讓圖片的感覺看起來更加豐富，不是單一的風(fēng)景或者人物照，結(jié)合了玩偶的圖片，看起來有幾分童真。楊少鑫笑著說，“很多時候外出旅游，當(dāng)朋友們都在忙著留影紀(jì)念時，我卻忙著為我的玩偶選擇合適的位置拍照?！?/p>

在楊少鑫看來，單純的拍照似乎有些單調(diào)無味了，帶著玩偶一起，拍出各種不同造型的片子，有的時候回來整理時，還能用玩偶的照片串成了旅游的故事，在網(wǎng)絡(luò)上和朋友分享也是一件十分特別的事情，有的時候還沒將玩偶的照片做成明信片，郵寄給遠(yuǎn)方的朋友，很多人

1收到帶有形象代言人的卡片時都表示十分驚喜。

同樣愛玩和愛攝影的朋友們也曾經(jīng)為楊少鑫做了一本屬于他自己的旅行相冊。楊少鑫說，朋友出門前跟他要了一張個人照，之后去到任何地方旅游時都會拿著楊少鑫的照片在當(dāng)?shù)孛利惖娘L(fēng)景前留下一張“到此一游”，時間一久照片也就積少成多，朋友巧花心思地將照片做成了一本小冊子送給了楊少鑫，讓他更是感動不已。

中新網(wǎng)2006年7月28日電 據(jù)新加坡《聯(lián)合早報》報道，除了護(hù)照、衣物和錢，有些年輕人把心愛的娃娃也帶在身邊，周游列國。娃娃在旅途上不但能為主人排憂解悶，還可充當(dāng)模特兒，在鏡頭前擺款留影。

2010年2月，捷克成立了世界上第一家玩具旅行社，專門帶人類的毛茸玩具周游列國，然后把它們在旅游景點前的留影寄給主人。這個看似瘋狂的創(chuàng)業(yè)點子竟然受到不少顧客青睞，開業(yè)不到一個月，已經(jīng)收到來自美國、日本和德國的許多訂單。

帶著公仔去旅行

帶著公仔去約會

我們學(xué)校最近出現(xiàn)很多校內(nèi)旅游團(tuán)隊之類的宣傳單，經(jīng)過12年的寒窗苦讀，很多同學(xué)都懷揣著一個旅行夢來到大學(xué)，我們可以把公仔和旅行結(jié)合起來。另外，我們還可以把公仔和情侶、朋友聯(lián)系起來。情侶一起買一個小公仔，然后兩個人出去時帶在身邊，可以添加小甜

蜜，增進(jìn)感情。朋友間互送小公仔，帶著彼此的公仔一起生活，就像朋友一直在身邊一樣。所以我們可以以這三點為突破口對公仔進(jìn)行宣傳推廣。

方案：

1、制作、派發(fā)宣傳單把三個項目的宣傳放在一起制作一張A4紙大小的宣傳單，然后每個宿舍派一張（需要800張左右）

2、A上門推銷我們在網(wǎng)上打印一些公仔在旅行時拍的圖片和我們的自己公仔的圖片，帶上樣品一個一個宿舍的去推銷，先讓他們下訂單，然后再送貨上門，收錢。

【我覺得我們的公仔還是不要有太多相同的，因為我們宣傳的是帶著公仔去旅行，帶著公仔去約會。公仔代表自己、戀人和朋友??誰都希望自己的公仔是獨一無二的。如果這樣的話我們打印的圖片和公仔樣板需要的量就會很多，不利于上門推銷】

B校內(nèi)擺攤中午和下午下課時間我們可以在飯?zhí)谜T和側(cè)門對面空地擺攤，一些人賣，一些人帶著相關(guān)圖片去“拉客”。鑒于校內(nèi)擺攤是要通過申請的，我們可以在人流高峰期擺攤，擺攤時間短，但多擺幾天。

3、節(jié)日推銷在節(jié)日的前三天我們制作與節(jié)日相關(guān)的宣傳方案到各個宿舍或是在校園里兜售公仔。還可相應(yīng)的搞些促銷活動。

4、校內(nèi)合作校內(nèi)其他系有搞活動的（特別是那些有獎品、有禮物派送的活動），我們可以與其合作，把公仔批發(fā)給他們當(dāng)活動獎品或禮品。