第一篇：玉器字畫開業(yè)慶典活動(dòng)策劃案

開業(yè)慶典活動(dòng)方案

活動(dòng)宗旨

采取“人氣-氛圍-商機(jī)”，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣；營(yíng)造氛圍；沉淀商機(jī)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來策劃、實(shí)施，公司的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出規(guī)模，實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)力，知名度等效果。主要圍繞“人氣-氛圍-商機(jī)”這條線索及遞進(jìn)式解決思路來策劃本案。特別是抓住“商機(jī)”這一根本，通過這次慶典活動(dòng)，為公司挖掘或種下各種顯性和隱性的商機(jī)，通過“人氣”來提升公司在行業(yè)和領(lǐng)域中的地位，形成一定的影響力，從而鼎足于滄州市場(chǎng)。

慶典表現(xiàn)形式：

1、場(chǎng)面布置選擇“熱烈”、“隆重”、“喜慶”

2、邀請(qǐng)行業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和祝賀單位嘉賓揭牌、剪彩。

3、選擇媒體（電視、報(bào)紙、DM單張、手提袋）。

4、紀(jì)念品發(fā)放，5、產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示

6、領(lǐng)導(dǎo)題詞，合影紀(jì)念

慶典主體部分：

一、現(xiàn)場(chǎng)布置

1、店門外，設(shè)彩虹門及橫幅：“祝賀隆重開業(yè)”。

2、門店前臺(tái)牌坊用紅布覆蓋。

3、店門外右側(cè)入口擺放新穎、獨(dú)特、時(shí)尚的大花籃，右邊2個(gè)，花籃上貼有宣傳廣告語（暫定為公司文化理念體系內(nèi)容）

4、店內(nèi)懸掛吊旗，橫幅或POP。（待定）。

5、在店門口設(shè)置來賓簽到處，配備發(fā)放之紀(jì)念品，用本公司定做的禮品袋裝放。

6、店門口設(shè)立15*6M的剪彩處、主持儀式臺(tái)（含音響、話筒 盆景等物的擺設(shè)）。

7、主持臺(tái)設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)座位8個(gè)。

8、主場(chǎng)地面鋪紅地毯（15*6）。

9、店內(nèi)產(chǎn)品介紹用寫真的材料做成展板形式，給來賓做直觀展示。（至于門店內(nèi)部）。

二、現(xiàn)場(chǎng)布置的配套設(shè)施

1、橫幅

2、店內(nèi)吊旗

3、POP4、手提袋

5、DM單張1000份宣傳單頁(yè)

三、慶典活動(dòng)程序

前日下午四點(diǎn) 所有布置完畢，組織驗(yàn)收

8：00--8：30 所有人員全部到齊，檢查準(zhǔn)備工作未盡事宜

9：00--9：45 來賓簽到，紀(jì)念品發(fā)放。

9：55--9：58 禮儀以及所有工作人員各就各位。

9：58--10：02 慶典活動(dòng)開始--主持人宣布開業(yè)典禮開始，介紹到場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，由主持人開始進(jìn)行開場(chǎng)白，祝賀“XXXX”隆重開業(yè)

10：02--10：05 領(lǐng)導(dǎo)剪彩，揭幕

10：06--10：20 董事長(zhǎng)致辭，領(lǐng)導(dǎo)致辭，嘉賓代表發(fā)言

10：30--11：30 領(lǐng)導(dǎo)題詞；向來賓介紹公司和產(chǎn)品情況；合影；和新聞?dòng)浾呱逃懶侣劙l(fā)布事宜

11：30以后 會(huì)議結(jié)束，聚餐交流、有特別公關(guān)需求的人員的個(gè)別活動(dòng)。

四、媒體配合1、滄州電視臺(tái)

2、滄州日?qǐng)?bào)

3、平面媒體新聞報(bào)道稿的準(zhǔn)備

五、資金預(yù)算

1、慶典所需物品（如下表）

名 稱數(shù) 量

大型花籃2個(gè)

禮炮8門

地毯15*6

簽到臺(tái)鮮花1 束

條幅1條

彩虹門1個(gè)

室內(nèi)吊旗10面

DM單頁(yè)A31000份

手提袋2000 份

剪刀8把

托盤8個(gè)

剪彩紅綢1套

相機(jī)1 臺(tái)

貴賓胸花

POP告示10 個(gè)

組合音響1 套

立式話筒1套

揭牌紅綢1 面

費(fèi)用合計(jì)為：

2、其他費(fèi)用

攝影師：1個(gè)

主持人：1位

禮儀小姐：8位

合計(jì)：12000元。（上下可浮動(dòng)1000元）。

第二篇：開業(yè)慶典活動(dòng)策劃案

開業(yè)慶典活動(dòng)策劃案

一,活動(dòng)原則:創(chuàng)新、喜慶、經(jīng)濟(jì)、熱烈

二,活動(dòng)整體議程:

1, 成立籌備小組

2, 發(fā)放邀請(qǐng)涵

3, 現(xiàn)場(chǎng)組織及典禮儀式議程

4, 安排嘉賓接待人員

5, 現(xiàn)場(chǎng)安全保衛(wèi)人員

6, 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

7, 儀式正式進(jìn)行

8, 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)措施

9, 儀式全部結(jié)束

10, 撤場(chǎng)、清理

三,活動(dòng)前期籌備及工作安排

1, 成立活動(dòng)籌備小組,確認(rèn)小組每個(gè)人的工作分工及責(zé)任,并且頒發(fā)通訊錄、,以便及時(shí)溝通。

2, 制訂并發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)人員工作證,以確保工作人員的順利出入。

3, 確定參加活動(dòng)人員的名單以便做好相應(yīng)的重點(diǎn)保安工作。

4, 確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)需用的具體文字及文字的書寫體。

5, 準(zhǔn)備專業(yè)攝像、攝影設(shè)備,由專業(yè)人士負(fù)責(zé)錄制、照相,工作小組提供攝影、攝像提綱及后期制作內(nèi)容。

6, 擬訂活動(dòng)議程,講稿、程序安排。

7, 準(zhǔn)備日程安排表格,確認(rèn)活動(dòng)內(nèi)容無誤。

8, 專人安排接送嘉賓的車輛并放置停車區(qū)域。

9, 安排電工準(zhǔn)備電源,防止電源及備用電源。

10, 準(zhǔn)備音響及備用音響,并安裝調(diào)試。

11, 鮮花安排專業(yè)園藝師在夜間插花,以確保新鮮。

12, 明確責(zé)任現(xiàn)場(chǎng)的區(qū)域劃分,工作人員的定崗定位并發(fā)放對(duì)講機(jī)。

13, 專人負(fù)責(zé)禮儀小姐及表演人員的落實(shí)。

14, 安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的區(qū)域安全,安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域的人員安全。

15, 專人監(jiān)督宣傳條幅印刷及文字、圖案校對(duì)。

16, 專人監(jiān)督氣球升放及現(xiàn)場(chǎng)布置。

17, 專人負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的督導(dǎo)疏通工作。

18, 專人負(fù)責(zé)禮品的制作。

19, 現(xiàn)場(chǎng)彩排演練。

四,分工流程解析圖

五,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

1,主門前:根據(jù)公司具體環(huán)境,故不搭設(shè)主席臺(tái),以主門前為基地,鋪設(shè)全新地毯,作為嘉賓講話及公司領(lǐng)導(dǎo)剪裁之用;前門玻璃主墻上鋪蓋紅綢,作為開業(yè)揭竿儀式之用。

2, 拱門:以彩色氣球交叉扎結(jié)而成的雙層拱門,拱門上懸掛開業(yè)橫幅。

3, 雙龍巨幅:在玻璃樓體前懸掛兩條樓體巨幅。

4, 酒盅花壇:從拱門到主門的空距中左右各放置2個(gè)花壇。(共4個(gè))

5, 歐式司儀臺(tái):擺放在前門中間位置,儀式主持、致詞之用。

6, 簽到處:在大廳內(nèi)設(shè)立簽到處,由專業(yè)的禮儀小姐在此為來賓做簽到服務(wù)。

7, 爆喜球:在前門上方懸掛2個(gè)爆喜球,作為剪彩烘托氣氛之用。

8, 豎幅:在側(cè)樓主體墻外掛滿條幅。

9, 花籃:主、側(cè)樓底空位處擺放鮮花籃。

10, 氫、氦氣球:在主摟懸掛2個(gè)氫氣球,在側(cè)樓懸掛4個(gè)氫、氦氣球,球下掛有開業(yè)條幅。

11, 音響用品:作為開業(yè)儀式致辭之用(話筒、音箱、卡座、調(diào)音臺(tái)、功放)

六,儀式主要內(nèi)容:開業(yè)揭竿、剪彩儀式;來賓現(xiàn)場(chǎng)觀摩;答謝酒會(huì)

七,儀式議程與安排

1, 儀式前一天布置典禮現(xiàn)場(chǎng)(具體安排見五)

2, 儀式前一天全體工程人員進(jìn)行典禮設(shè)施的準(zhǔn)備與檢測(cè)。

3, 儀式當(dāng)日:

(1)7:30AM

儀式現(xiàn)場(chǎng)所需設(shè)備全部到位。(現(xiàn)場(chǎng)布置、典禮所需及現(xiàn)場(chǎng)其他保障)

(2)8:10AM

做最后的現(xiàn)場(chǎng)工作檢查。調(diào)試音響、禮儀小姐、攝影師及現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員到位,工程部電工確保電源穩(wěn)定。

(3)8:20AM

音響調(diào)試完畢。

(4)8:40AM

現(xiàn)場(chǎng)音樂響起,聚攬人氣。

(5)8:50AM

禮儀小姐及現(xiàn)場(chǎng)接待、工作人員到崗,準(zhǔn)備迎接領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的到來,并由禮儀小姐為來賓佩帶胸花進(jìn)行簽到服務(wù),后由接待人員引領(lǐng)至大廳入座。

(6)9:18AM

公司領(lǐng)導(dǎo)、主持人及來賓齊聚典禮現(xiàn)場(chǎng)。領(lǐng)導(dǎo)、來賓致詞后,禮儀小姐將揭竿、剪裁用品備妥,主持人宣布開業(yè),公司領(lǐng)導(dǎo)揭竿同時(shí)爆喜球爆開;而后由嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)剪彩瞬間禮炮齊響。掌聲中“招財(cái)進(jìn)寶”表演開始。

(7)9:50AM

在表演后由禮儀小姐引領(lǐng)來賓進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩,全程細(xì)致講解,公司領(lǐng)導(dǎo)隨行。

同時(shí)在前門外現(xiàn)場(chǎng)工作人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)清理(撤離話筒等)并繼續(xù)播放音樂,吸引周邊人群。

(8)10:10AM

自助餐廳以備好答謝酒宴,由禮儀小姐引領(lǐng)來賓就座。

(9)10:20AM

答謝酒會(huì)開始,由公司領(lǐng)導(dǎo)致答謝詞。致詞后由禮儀小姐和公司員工贈(zèng)送精美禮品。

(10)10:30AM

來賓就餐。

(11)11:00AM

戶外音樂停止,現(xiàn)場(chǎng)工作人員及慶典工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)清理(橫幅、拱門、花籃保留),工程部協(xié)助音響撤離。保安人員保障嘉賓離場(chǎng)疏散。禮儀小姐撤回大廳等候,恭送嘉賓離場(chǎng)。

(12)11:40AM

禮儀小姐、現(xiàn)場(chǎng)工作人員經(jīng)總監(jiān)檢查現(xiàn)場(chǎng)后無異常狀況,全體撤離,并交還現(xiàn)場(chǎng)工作證及對(duì)講機(jī),各歸各崗,恢復(fù)正常工作

一、前言

開業(yè)儀式以產(chǎn)生隆重的慶典氣氛為基準(zhǔn)，活動(dòng)以形成良好的品牌宣傳、形象展示效應(yīng)為目標(biāo)。

通過本次開業(yè)及嘉賓酒會(huì)活動(dòng)，體現(xiàn)出杭州XX酒業(yè)公司“豪門醬香 美味經(jīng)典”的主旨和品味，在參會(huì)消費(fèi)者心目中留下深刻的印象和良好的美譽(yù)度，建立品牌忠誠(chéng)度，讓潛在客群實(shí)質(zhì)化，并樹立業(yè)界領(lǐng)軍地位。

二、活動(dòng)程序

本策劃案由兩部分組成：開業(yè)慶典、促銷活動(dòng)

杭州XX酒業(yè)公司主會(huì)場(chǎng)布置設(shè)想如下：

1、舞臺(tái)：

舞臺(tái)搭建在杭州XX酒業(yè)公司所在的中南國(guó)際大廈一樓廣場(chǎng)，廣場(chǎng)左邊用15米的大型拱門(兩樓中間位置)烘托氣氛。由于天氣較熱，在廣場(chǎng)正中央，“中南大廈”大門前約搭建150平米左右的遮陽棚。

紅地毯從拱門一直延伸至遮陽棚。拱門到遮陽棚處設(shè)兩位迎賓，作為迎賓大道，邊上擺小花盆，主舞臺(tái)設(shè)在中南國(guó)際大廈南門處，以已在的臺(tái)階上方平臺(tái)(三米左右)作為舞臺(tái)，后設(shè)背景墻遮住現(xiàn)有的玻璃門，上鋪紅色地毯。舞臺(tái)左右擺音響、中間擺立式話筒，舞臺(tái)后部噴繪畫面下擺放綠色植物和帶顏色的盆景花點(diǎn)綴(包括臺(tái)下)。

2、音響全套：一套2主箱，2返聽，1調(diào)音臺(tái)及機(jī)柜全套。

3、背景架搭建：6米長(zhǎng)*3米高框架結(jié)構(gòu)。

4、遮陽棚搭建：離主舞臺(tái)臺(tái)階下三米左右搭建遮陽棚，面積為10米*15米。左邊設(shè)一入口。

5、桌椅擺放：遮陽棚內(nèi)整體鋪上紅地毯，擺放100張椅子供嘉賓就坐。

6、迎賓區(qū)：遮陽棚里面設(shè)4位迎賓人員，為來賓引導(dǎo)座位，發(fā)放礦泉水。

7、拱型門：中南國(guó)際廣場(chǎng)左側(cè)設(shè)一個(gè)15米寬的拱形門。(廣告語參考)：

廣告導(dǎo)語：

A熱鬧慶祝杭州XX酒業(yè)有限公司隆重開業(yè)

注：擺放位置見平面效果圖標(biāo)位。

8、升空氣球2個(gè)：兩個(gè)懸掛“熱烈慶祝杭州XX酒業(yè)公司隆重開業(yè)”

9、引導(dǎo)牌：四橋下橋口，廣場(chǎng)入口處設(shè)置引導(dǎo)牌各一個(gè)。

10、彩色路邊旗(20面)：設(shè)在廣場(chǎng)周邊渲染氣氛

11、花籃(米高三層花)：花籃上的字：賀杭州XX酒業(yè)有限公司隆重開業(yè) ***公司賀花籃擺在舞臺(tái)兩邊。

12、胸花(嘉賓花20朵)

13、剪彩：領(lǐng)導(dǎo)一起剪彩(禮儀小姐上臺(tái)，僅供參考。)

14、禮儀小姐：6名禮儀小姐，身著統(tǒng)一紅旗袍站在指定地點(diǎn)迎賓。

15、車輛出入指示導(dǎo)向牌、嘉賓休息區(qū)、等指示標(biāo)識(shí)布置：

在廣場(chǎng)邊上固定位置設(shè)置車輛進(jìn)出、停車導(dǎo)向標(biāo)牌，車輛統(tǒng)一停那里。車輛由保安指導(dǎo)統(tǒng)一停車。注：保安注意現(xiàn)場(chǎng)停車的疏導(dǎo)工作。

16、流程展架：嘉賓入場(chǎng)處設(shè)置會(huì)議流程展架一個(gè)，上面主要標(biāo)明會(huì)議大致時(shí)間及嘉賓宴會(huì)方位圖。

17、辦理審批有關(guān)手續(xù)

辦理審批有關(guān)手續(xù)：舞臺(tái)搭建與物業(yè)公司溝通，空飄與氣象局報(bào)批。

18、其它物料準(zhǔn)備：

1、主要貴賓席位置名稱、花盤、花籃、彩球、剪彩工具等。

2、引導(dǎo)牌、停車牌、簽到牌、休息區(qū)牌以及指引牌。

3、氣氛渲染物、舞臺(tái)、背景架、音響、彩旗、桌椅;

4、主持人、工作人員等。

5、遇雨備案準(zhǔn)備。

二、嘉賓品鑒會(huì)(歌山品悅會(huì)場(chǎng))布置

1、簽到臺(tái)：簽到臺(tái)設(shè)在入口處左面，兩張桌子加工作人員2名。準(zhǔn)備桌牌(嘉賓簽到臺(tái))和簽到本兩本，筆若干。

2、迎賓6位，引導(dǎo)嘉賓入座。

3、品鑒會(huì)主舞臺(tái)：設(shè)在歌山廳正中央，后面設(shè)*3米背景墻，舞臺(tái)用酒店的舞臺(tái)，主持臺(tái)設(shè)在右邊，配花。

4、投影儀：舞臺(tái)右邊提供一個(gè)投影屏幕作為PPT講解用。

前 言

20xx年8月XX日是貴公司開發(fā)的“風(fēng)味泥鰍”連鎖機(jī)構(gòu)——加洲店同時(shí)也是第一分店開業(yè)的大喜日子，在此我公司全體員工預(yù)?！帮L(fēng)味泥鰍”吉時(shí)、吉日、開業(yè)大吉、生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。

開業(yè)慶典活動(dòng)是“風(fēng)味泥鰍”閃亮入市的首要環(huán)節(jié)，整個(gè)開業(yè)活動(dòng)的成功與否，意義重大。我們的共同目的是：充分展示公司品牌形象和“風(fēng)味泥鰍”的飲食文化，擴(kuò)大“風(fēng)味泥鰍”進(jìn)軍市場(chǎng)帶來的知名度及業(yè)界的影響力，達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群和準(zhǔn)消費(fèi)群對(duì)“風(fēng)味泥鰍”的有效認(rèn)知和深入了解，并為貴公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提升市場(chǎng)份額奠定良好的基礎(chǔ)。

我司將本著誠(chéng)信、專業(yè)、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t制定本方案，將有效的利用天時(shí)、地利、人和等條件，為貴司廣聚人氣、財(cái)氣、并通過此次開業(yè)慶典的服務(wù)為“風(fēng)味泥鰍”的發(fā)展盡綿薄之力!

作為中國(guó)禮儀的繼承和發(fā)揚(yáng)，佳特爾廣告公司提出“以人為本，認(rèn)真做好每個(gè)細(xì)節(jié)”概念，力求在策劃、設(shè)計(jì)、制作、協(xié)調(diào)、組織等方面在尊崇傳統(tǒng)禮儀的同時(shí)并融入現(xiàn)代文化氣息，堅(jiān)持把禮儀文化與企業(yè)文化形象有機(jī)地融合在一起，策劃在禮儀服務(wù)方面推出具有強(qiáng)烈的文化附加值，并使客戶在取得較大經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，能取得更大的社會(huì)效應(yīng)。

今后，佳特爾廣告公司將一如既往地以“我們致力于品牌創(chuàng)造，我們更致力于創(chuàng)造品牌”為宗旨，向社會(huì)各界提供盡善盡美的禮儀策劃及廣告制作配套服務(wù)，同時(shí)，為重慶廣告禮儀行業(yè)的進(jìn)一步輝煌推波助瀾。

活 動(dòng) 目 的

? 營(yíng)造聲勢(shì)、樹立形象、塑造品牌：“風(fēng)味泥鰍”開業(yè)慶典活動(dòng)需具有社會(huì)關(guān)注面廣、活動(dòng)參與性觀賞性強(qiáng)等特點(diǎn)，本次活動(dòng)的推廣執(zhí)行，必將聚積鼎沸人氣、形成浩大聲勢(shì)和廣泛的影響，帶來巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，同是，也有利于貴司良好的口碑傳頌和品牌的迅速建立。

? 進(jìn)軍市場(chǎng)、形成優(yōu)勢(shì)、奠定地位：本次活動(dòng)的良好實(shí)施，將充分展現(xiàn)“風(fēng)味泥鰍”的品牌和各種優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大“風(fēng)味泥鰍”在江北加洲片區(qū)的影響力，以此為原點(diǎn)輻射整個(gè)重慶各大區(qū)域，再輔以創(chuàng)新的推廣策略和促銷手段進(jìn)軍市場(chǎng)，直面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占市場(chǎng)份額。

? 經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值創(chuàng)造新高：開業(yè)慶典推廣活動(dòng)由點(diǎn)到面，由面到體，逐步滲透、輻射四周，通過各種實(shí)效的大眾傳媒的配合，為“風(fēng)味泥鰍”后續(xù)經(jīng)營(yíng)、利潤(rùn)最大化打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而創(chuàng)造其經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值的一大新高。

策 劃 定 位

從地理位置而言，店面前空間局限，不利于做大型活動(dòng)，聚斂人氣。人氣不足，則慶典活動(dòng)的氣氛低沉，“風(fēng)味泥鰍”不能得到最大程度上的宣傳，進(jìn)而影響到以后的經(jīng)營(yíng)。傳統(tǒng)的開業(yè)慶典已經(jīng)形成固定模式，流于程式化，很難吸引受眾，達(dá)到宣傳的目的。本次開業(yè)慶典欲想達(dá)到隆重，熱鬧的開業(yè)預(yù)期目的，須將種種不利因素化轉(zhuǎn)成為有利因素。本公司策劃此次活動(dòng)將打破以往慶典常規(guī)模式，將采取循序漸進(jìn)地——請(qǐng)君入甕承接進(jìn)行。目的一，突破店門口區(qū)域狹小的限制;目的二，不吃不知道，一吃忘不掉，以此口碑宣傳。

定位一：慶典活動(dòng)在兩個(gè)區(qū)域進(jìn)行，A、在店門外安排開業(yè)慶典活動(dòng);B、在店內(nèi)舉行優(yōu)惠(比如票面/價(jià)格打折、代金券、就餐現(xiàn)場(chǎng)開獎(jiǎng)等活動(dòng))。

定位二：在店外舞臺(tái)布置中，于外圍區(qū)域夠架出立體宣傳體系(比如：腰鼓隊(duì)造勢(shì)、各大路口派送餐巾紙或小禮品、出租車?yán)偷鹊?。

定位三：在開業(yè)典禮上，利用瑞獅點(diǎn)睛、剪彩儀式和誠(chéng)信宣言等方式展現(xiàn)貴公司誠(chéng)信化、“再續(xù)輝煌”的決心等方式進(jìn)行。

開業(yè)慶典活動(dòng)要盡可能地挖掘“風(fēng)味泥鰍”的元素，把豐富的飲食文化、現(xiàn)場(chǎng)展示以及文藝表演緊密地結(jié)合起來，要體現(xiàn)新穎、與眾不同的特色，并且要講究知識(shí)性、趣味性和參與性。

活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月XX日(暫定)

活動(dòng)地點(diǎn)：“風(fēng)味泥鰍”江北加洲店

活動(dòng)內(nèi)容：

A、“風(fēng)味泥鰍”開業(yè)慶典剪彩儀式(11：00—11：30)

B、文藝演出活動(dòng)(11：30—12：00)

活動(dòng)定位：

活動(dòng)場(chǎng)面——隆重、大氣磅礴、有條不紊;

活動(dòng)氣氛——喜慶、熱烈、活力;

活動(dòng)內(nèi)容——參與性、可觀性強(qiáng)，內(nèi)容豐富、精彩、新穎;

活動(dòng)檔次——中高檔，品位時(shí)尚;

活動(dòng)費(fèi)用——節(jié)儉、實(shí)惠中顯現(xiàn)大氣。

廣宣傳播規(guī)劃(建議)

? 市場(chǎng)品牌導(dǎo)入期：

執(zhí)行時(shí)間：20xx年7月下旬開始

廣告宣傳任務(wù)：開業(yè)前預(yù)熱，試探消費(fèi)市場(chǎng)反應(yīng)。

廣告宣傳重點(diǎn)：以立體媒介多點(diǎn)宣傳，逐步建立消費(fèi)市場(chǎng)廣大消費(fèi)者樹立“風(fēng)味泥鰍”看點(diǎn)、概念、引導(dǎo)消費(fèi)印象。

印刷制作：餐巾紙、條幅等

廣告策略：走街串巷，全員互動(dòng)

? 開業(yè)造勢(shì)期：

執(zhí)行時(shí)間：開業(yè)前一周——開業(yè)當(dāng)天

主要任務(wù)：消費(fèi)市場(chǎng)目標(biāo)區(qū)域廣泛性推廣，塑造“風(fēng)味泥鰍”整體氣勢(shì)，強(qiáng)化“風(fēng)味泥鰍”看點(diǎn)概念、引導(dǎo)飲食潮流、品牌化等功能定位。

廣告重點(diǎn)：建立立體推廣架構(gòu)，多點(diǎn)進(jìn)攻。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行全方位廣宣信息傳遞，掀起開業(yè)第一輪消費(fèi)熱潮。

公共傳播：餐巾紙大量現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放;開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目演出等。

活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)、人員分工及主要職責(zé)

為了成功舉辦本次活動(dòng)，協(xié)同成立“風(fēng)味泥鰍開業(yè)慶典籌備工作小組”，并做如下分工。

(一)活動(dòng)總指揮：

組成成員：貴公司總負(fù)責(zé)人

主要職責(zé)：活動(dòng)全程全面領(lǐng)導(dǎo)、檢閱。

(二)項(xiàng)目監(jiān)督組兼協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組：

組成成員：貴公司負(fù)責(zé)人+佳特爾廣告公司項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人(約1-2人);

主要職責(zé)：活動(dòng)全程組織、策劃、實(shí)施、執(zhí)行之敦促、監(jiān)導(dǎo)工作。

(三)嘉賓接待組(含禮儀服務(wù))：

組成成員：貴公司(工作人員1-2名)+佳特爾公司(禮儀小姐)

主要職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、客戶等參加開業(yè)慶典來賓的接待工作;

2、同時(shí)將接待所需的物品、用品全部準(zhǔn)備就緒;

3、開業(yè)慶典慶祝的前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)接待工作;

4、佳特爾公司安排禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等，引領(lǐng)簽到、佩帶胸花、引領(lǐng)入場(chǎng)。

(四)宣傳推廣組：

組成成員：貴公司(工作人員1-2名);

主要職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、邀請(qǐng)、落實(shí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓;

2、負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)供給;

3、負(fù)責(zé)活動(dòng)廣告物料廣宣文案的確定。

(五)安全保衛(wèi)組：

組成成員：“風(fēng)味泥鰍”保安人員(4-6名左右)：

主要職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)擬訂和實(shí)施活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)方案，提前消除不安全隱患，并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應(yīng)急措施;

2、由于出席本次開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)圍觀群眾數(shù)量眾多，現(xiàn)場(chǎng)需圈定警戒線，以確保人員安全。

(六)后勤服務(wù)組：

組成成員：貴公司(工作人員2名)：

主要職責(zé)：

1、飲料、紀(jì)念禮品等;

2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告物料所需電源;

3、其他各種物料的籌備、運(yùn)輸和供給保障。

(七)慶典執(zhí)行組：

組成成員：佳特爾公司(工作人員6名);

主要職責(zé)：活動(dòng)全程實(shí)施、執(zhí)行(策劃、設(shè)計(jì)、制作、安裝、維護(hù)、撤除等)。

工 作 流 程

1、活動(dòng)方案修改、確定及承辦方確定;

2、媒體前期宣傳造勢(shì)開始;

3、活動(dòng)籌備小組成立

4、活動(dòng)相關(guān)禮品、宣傳資料的設(shè)計(jì)及制作;

5、所有重要嘉賓領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng);

6、活動(dòng)所有相關(guān)手續(xù)辦理;

7、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備工作開始

8、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安裝、制作完成;

9、“風(fēng)味泥鰍開業(yè)慶典”活動(dòng);

開 業(yè) 慶 典 主 題 文 藝 演 出

演出主題：“風(fēng)味泥鰍全宴”—開業(yè)慶典文藝演出

演出時(shí)間及地點(diǎn)：20xx年8月XX日11：00—12：00，重慶龍溪加洲美食街華大道1868號(hào)

演出編排及設(shè)置：

11：00—11：28 主持人介紹重慶領(lǐng)廚飲食文化有限公司以及“風(fēng)味泥鰍”，宣布開業(yè)慶典文藝演出正式開始，貴公司領(lǐng)導(dǎo)致辭等。(重慶本土優(yōu)秀主持人，親和力，應(yīng)變力及強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，普通話標(biāo)準(zhǔn)。)

11：40—11：44 女生獨(dú)唱《好日子》(大長(zhǎng)金主題曲)(畢業(yè)于武漢音樂學(xué)院，全國(guó)歌手大獎(jiǎng)賽三等獎(jiǎng)得主。)

11：44—11：48 青春勁舞，氣氛熱烈，氣勢(shì)宏大，體現(xiàn)領(lǐng)廚公司的實(shí)力。(重慶歌舞團(tuán)專業(yè)演員。)

11：48—11：55 拉丁舞《恰恰》

11：55—12：00 背景音樂《明天會(huì)更好》或《同一首歌》，主持人謝幕詞，大型禮花炮。

活 動(dòng) 備 忘

1、剪彩、瑞獅點(diǎn)睛、致辭貴賓的確定及講話稿的擬定;

2、各類廣宣資料的提前準(zhǔn)備;

3、主持人文稿、開盤慶典活動(dòng)議程;

4、活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃推進(jìn)表;

5、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、合作單位、友好賓朋的邀請(qǐng)、到位落實(shí);

6、專用電源配置;

7、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、新聞?dòng)浾?、合作單位、友好賓朋實(shí)到人數(shù)統(tǒng)計(jì);

8、演出人員、禮儀小姐換裝束(需更衣室一間)的設(shè)置;

9、提供邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、合作單位、友好賓朋的名單;

10、提供簽到嘉賓(單位)的名單;

11、(臨時(shí))專用停車場(chǎng)的設(shè)置(車輛調(diào)度人員：2名);

12、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)保安工作的提前部署(需保安人員4-6名);

13、活動(dòng)前一天晚上清理、清洗活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng);

14、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、合作單位、各類禮品的提前預(yù)訂;

15、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)警示標(biāo)志;

16、其他——可能出現(xiàn)的突發(fā)事件及應(yīng)對(duì)措施;(詳見突發(fā)事件處理方案)

(1)遇雨：后勤服務(wù)組準(zhǔn)備足量傘(或在舞臺(tái)上搭建充氣帳篷)。

(2)鬧事：A、如有社會(huì)閑雜人員鬧事，由保安出面制止，必要時(shí)扭送派出所;B、如有誤會(huì)較大或極度不滿的單位或個(gè)人鬧事，由各分工小組成員及負(fù)責(zé)人把可能發(fā)生的時(shí)間控制在最小。

(3)通訊：要求各工作人員活動(dòng)當(dāng)前必須暢通聯(lián)系方式。

(4)車輛：安排1輛備用車供臨時(shí)調(diào)度。

17、提前三天對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況進(jìn)行查詢，并向貴公司及時(shí)匯報(bào);

18、準(zhǔn)備專人(5名以上)對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行合理處理;

19、其他未盡事宜的提前準(zhǔn)備、協(xié)商解決;

20、整個(gè)開業(yè)慶典需準(zhǔn)備充分、有條不紊、分工協(xié)作、責(zé)任分明。

第三篇：酒店開業(yè)慶典活動(dòng)策劃案

酒店開業(yè)慶典策劃方案

主辦單位：

承辦內(nèi)容：

承辦地點(diǎn)：

承辦時(shí)間

目錄

一、活動(dòng)意義---------------------

二、活動(dòng)目的---------------------

三、主題活動(dòng)---------------------

四、基本內(nèi)容---------------------

五、組織機(jī)構(gòu)---------------------

六、活動(dòng)流程---------------------附：活動(dòng)流程表（一份）

一、活動(dòng)意義

（一）加強(qiáng)與政府及企事業(yè)單位間的接觸與溝通。

（二）整合資源，借力打力，以有限的投入，產(chǎn)生執(zhí)行效果的最大化。

（三）突出主題，盡快匯聚人氣為酒店帶來實(shí)際效益。

二、活動(dòng)目的（一）擴(kuò)大酒店的影響力。

（二）加強(qiáng)酒店的內(nèi)部凝聚力，表現(xiàn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和文化底蘊(yùn)。

（三）“以餐飲為主導(dǎo)，帶動(dòng)整個(gè)酒店的人氣和銷售”的戰(zhàn)略構(gòu)想，能夠落實(shí)與實(shí)施。

三、主題活動(dòng)

（一）時(shí)間選擇定于2012年10月11日9:18時(shí)

（二）舉辦大型開業(yè)慶典儀式

（三）舉辦打折優(yōu)惠酬賓活動(dòng)

（四）媒體廣告的推廣和策劃

1、報(bào)紙（詳情面議）

2、電視臺(tái)（詳情面議）

3、宣傳單

4、平面及影視戶外廣告

（五）舉辦大型文藝活動(dòng)

四、基本內(nèi)容

（一）剪彩儀式

隆重而熱烈，由主要領(lǐng)導(dǎo)和貴賓為酒店剪彩，從而提升酒樓的知名度。

（二）招待宴會(huì)

由酒樓安排來賓就餐，用以溝通各行業(yè)間的關(guān)系，為酒樓贏得日后的各方顧客支持及發(fā)展機(jī)遇。

（三）營(yíng)造氣氛

喜慶、大方的會(huì)場(chǎng)及室內(nèi)布置，為來賓創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境，為酒樓披上一道靚麗新裝。

（四）演出活動(dòng)

匯聚人氣，增加影響力。

（五）嘉賓邀請(qǐng)

這是儀式活動(dòng)工作中極重要的一環(huán)，為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮轟動(dòng)及傳播的作用。邀請(qǐng)嘉賓工作必須精心選擇對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬，盡力邀請(qǐng)有知名度人士出席，制作精美的邀請(qǐng)函（專人送達(dá)）。

邀請(qǐng)范圍：a政府方面：旅游局及分管旅游縣領(lǐng)導(dǎo)；b各大旅行社負(fù)責(zé)人；c新聞?dòng)浾?；d各行業(yè)辦公室主任等

五、組織機(jī)構(gòu)及其職能

（一）慶典領(lǐng)導(dǎo)小組：負(fù)責(zé)慶典期間的全面工作指導(dǎo)、安排。

（二）保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)慶典期間人員的安全，消防安全以及秩序的維持和車輛的安排。

（三）接待組：負(fù)責(zé)慶典期間貴賓的迎領(lǐng)，安置、戴花以及禮品的接收、發(fā)放、等一切事宜。

（四）后勤組：負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置及各項(xiàng)用具的準(zhǔn)備、音響、舞臺(tái)、氣模等氛圍渲染品的定位和使用。

（五）文藝組：負(fù)責(zé)演出的正常進(jìn)行事宜。

（六）以上各小組在慶典期間均各負(fù)其責(zé)，做到分工明確層層到位，確保萬無一失。

六、活動(dòng)流程

（一）前期準(zhǔn)備階段1、2012年10月9日將慶典策劃草案送主辦方審閱，修改意見。雙方就此次活動(dòng)簽訂《協(xié)議書》、《協(xié)議書》對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行說明，同時(shí)注明活動(dòng)規(guī)模，舉辦地點(diǎn)等要素，以便著手安排工作。

2、雙方就此次活動(dòng)成立聯(lián)合工作小組。聯(lián)合工作小組應(yīng)于當(dāng)天召開第一次具體工作會(huì)議對(duì)近期工作做出明確安排。

3、甲乙雙方召開第二次聯(lián)席工作會(huì)議對(duì)本次活動(dòng)的規(guī)模、大小、項(xiàng)目設(shè)置做出決定案。4、2012年10月10日前按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求，前期準(zhǔn)備工作開始運(yùn)作。

（二）制作實(shí)施階段工作安排1、10月10日前聯(lián)合工作小組以甲方名義開始發(fā)送請(qǐng)柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成工作。

2、10月10日前各種禮品活動(dòng)用品采購(gòu)?fù)戤叀?/p>

3、10月10日前完成活動(dòng)所需物品的前期一切工作。

（三）現(xiàn)場(chǎng)布置階段、工作安排1、10月10日下午開始現(xiàn)場(chǎng)布置工作，完成所有條幅等設(shè)施。完成充氣拱門、空飄、花籃等會(huì)場(chǎng)氣氛布置，并對(duì)所有工作進(jìn)行驗(yàn)收。

（四）活動(dòng)實(shí)施階段工作安排（開業(yè)當(dāng)天）

1、上午7:00聯(lián)合工作小組人員準(zhǔn)時(shí)到位。

2、上午8:00主持人、禮儀小姐、演員、禮炮準(zhǔn)備完畢。

3、上午8:30攝像師、音響師準(zhǔn)備完畢，各項(xiàng)設(shè)施布置完畢。

（五）儀式流程：開業(yè)慶典活動(dòng) 9：00——11：30

詳見流程表

附表一：活動(dòng)流程表

第四篇：九江市商業(yè)銀行開業(yè)慶典活動(dòng)策劃案

九江市商業(yè)銀行開業(yè)慶典活動(dòng)策劃案

來源：陳曉凱1999年11月以九江市商業(yè)銀行客戶部經(jīng)理和開業(yè)慶典活動(dòng)策劃人的身份對(duì)九江市商業(yè)銀行開業(yè)慶典進(jìn)行了本案的策劃及實(shí)施。

應(yīng)用：對(duì)于金融企業(yè)利用慶典活動(dòng)擴(kuò)大影響，搶占市場(chǎng)份額有借鑒和參考作用。內(nèi)容：當(dāng)一家新組建的地方性城市股份制銀行剛剛進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)時(shí)，如何在規(guī)模小、實(shí)力弱、知名度低的不利情況下，與規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、知名度高的業(yè)界同行競(jìng)爭(zhēng)，在金融界取得一席之地？這是對(duì)策劃人提出的課題。作為一家新組建的地方性城市股份制企業(yè)，要想在開業(yè)之初一炮打響，只有借勢(shì)發(fā)揮，努力突出自身的特點(diǎn)。

具體可以在開業(yè)活動(dòng)中運(yùn)用廣告、品牌、新聞、公關(guān)四大營(yíng)銷策略：

第一，放嗓子（廣告營(yíng)銷策略）——借廣告效應(yīng)造大聲勢(shì)，提高企業(yè)在公眾中的知名度； 第二，樹牌子（借勢(shì)營(yíng)銷策略）——借勢(shì)發(fā)揮，擴(kuò)大影響，并逐步樹立自己的品牌； 第三，亮點(diǎn)子（新聞營(yíng)銷策略）——加大新聞傳播效應(yīng)，利用多重要素組合，造成強(qiáng)大的新聞亮點(diǎn)和傳播力；

第四，定位子（公關(guān)營(yíng)銷策略）——開展公益活動(dòng)，舉辦文化活動(dòng)，處理好與政府部門和新聞機(jī)構(gòu)的關(guān)系，在公眾心目中形成良好定位。通過以上策略，可迅速樹立企業(yè)形象，建立企業(yè)的知名度，凸現(xiàn)企業(yè)的品牌個(gè)性，培養(yǎng)潛在的消費(fèi)群體，為企業(yè)的鞏固和發(fā)展打下基礎(chǔ)。

本案中，九江市商業(yè)銀行為了能在剛進(jìn)入市場(chǎng)之際一炮打響，在開業(yè)活動(dòng)中，策劃方案是這樣操作的：

操作流程：

在廣告營(yíng)銷策略上，從開業(yè)前一個(gè)星期，在各大媒體、各主要街道、公交車輛等傳播工具上進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，利用不同的傳播媒介，輪番轟炸，甚至買斷九江市公交車一天的經(jīng)營(yíng)權(quán)，提供給九江市民免費(fèi)乘坐，從而使商業(yè)銀行在市民心目中產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊波；

在借勢(shì)營(yíng)銷策略上，借人民銀行總行領(lǐng)導(dǎo)、九江市主要領(lǐng)導(dǎo)人、各局級(jí)單位負(fù)責(zé)人、各界知名人士出席開業(yè)慶典產(chǎn)生“名人效應(yīng)”，借其他品牌的影響，借商行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及名勝景點(diǎn)介紹商行儲(chǔ)蓄卡——“廬山卡”這一頗具特色的貨幣流通工具，迅速樹立起企業(yè)及其產(chǎn)品的品牌，使之在市民心目中產(chǎn)生極高的美譽(yù)度； 在新聞營(yíng)銷策略上，通知和邀請(qǐng)九江市各媒體對(duì)商業(yè)銀行開業(yè)典禮的前期準(zhǔn)備工作、開業(yè)典禮活動(dòng)、新聞發(fā)布會(huì)、營(yíng)造功德林活動(dòng)以及“財(cái)富之星”文藝經(jīng)銷聯(lián)誼會(huì)進(jìn)行了全程追蹤報(bào)道，強(qiáng)化了九江市商業(yè)銀行在公眾心中的知名度和美譽(yù)度；

在公關(guān)營(yíng)銷策略上，邀請(qǐng)社會(huì)各界知名人士和市商業(yè)銀行（即指原來的城市信用社）存款額達(dá)1000元以上的客戶參與興建以個(gè)人命名的功德林，舉辦“財(cái)富之星”文藝經(jīng)銷聯(lián)誼會(huì)，別開生面，大造聲勢(shì)。策劃方案實(shí)施以后，各新聞媒體和廣大市民給予了高度關(guān)注，在短時(shí)間內(nèi)提高了九江市商業(yè)銀行的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而為商行帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

案例： 九江市商業(yè)銀行前身是九江市內(nèi)八家城市信用社，由于各方面的原因，這些城市信用社的經(jīng)濟(jì)效益一直不佳。1997年，上級(jí)決定，以這八家城市信用社為基礎(chǔ)，開始籌建九江市商業(yè)銀行?；I建期間由于規(guī)模較小，經(jīng)營(yíng)方式落后，服務(wù)手段單一，不能滿足客戶的需要等原因，在人們心目中只是一支“雜牌軍”。且不說星羅棋布的工、農(nóng)、中、建四大國(guó)有商業(yè)銀行在人們心目中的知名度，就是當(dāng)時(shí)剛成立不久的交通銀行九江支行，也以其規(guī)范的操作模式、較強(qiáng)的科技力量給九江人留下了較好印象。觀察九江市金融界當(dāng)時(shí)的狀況可知，當(dāng)時(shí)九江市共有工、農(nóng)、中、建、交以及農(nóng)村信用社和郵政儲(chǔ)蓄等七家商業(yè)性銀行，網(wǎng)點(diǎn)達(dá)216個(gè)之多，遍布全市各繁華地段，而且這幾家銀行具備人員素質(zhì)高、科技投入強(qiáng)、品牌知名度高等優(yōu)勢(shì)；研究九江市金融生存發(fā)展的環(huán)境可知，九江市是個(gè)老牌紡織品工業(yè)基地和兵工廠產(chǎn)業(yè)基地，近幾年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直處于低速增長(zhǎng)狀態(tài)，加上產(chǎn)業(yè)調(diào)整不力，很多企業(yè)處于關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)的狀態(tài)，相當(dāng)一部分工人下崗，市民的收入增長(zhǎng)幅度慢，這與金融業(yè)所需要的基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)環(huán)境是嚴(yán)重相左的，因此，九江市商業(yè)銀行在開業(yè)之時(shí)就面臨基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)環(huán)境差、市場(chǎng)高度飽和、強(qiáng)大對(duì)手林立的挑戰(zhàn)。再加上金融業(yè)價(jià)格和產(chǎn)品監(jiān)管較嚴(yán)，產(chǎn)品品種和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)正處于相對(duì)的封閉狀態(tài)，運(yùn)用空間十分有限。九江市商業(yè)銀行作為一個(gè)新型的中小銀行如何在“夾縫”中求生存、求發(fā)展？這是九江市商業(yè)銀行的決策者和全體商行人不得不面對(duì)的當(dāng)務(wù)之急。要迎難而上就要善于克服困難。1999年10月28日，經(jīng)批準(zhǔn)，九江市八家城市信用社以獨(dú)立、統(tǒng)一法人資格組建九江市商業(yè)銀行業(yè)，并決定于11月28日舉行開業(yè)慶典。同時(shí)，身為九江市商業(yè)銀行客戶部經(jīng)理的本人奉九江市商業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)班子之命，主持九江市商業(yè)銀行開業(yè)慶典的策劃。本人認(rèn)為開業(yè)慶典是一個(gè)極好的自我宣傳的機(jī)會(huì)，因此必須緊緊抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，塑造企業(yè)的全新形象，擴(kuò)大企業(yè)的影響，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，培養(yǎng)和發(fā)展對(duì)本企業(yè)具有忠誠(chéng)度的客戶。奉命以后，本人帶領(lǐng)策劃組全體成員對(duì)九江市商業(yè)銀行成立之初面對(duì)的情況進(jìn)行調(diào)查研究，比較商行與其他銀行的優(yōu)劣，通過整理、判斷，得出以下結(jié)論： 一、九江市工、農(nóng)、中、建四大國(guó)有商業(yè)銀行屬于中國(guó)金融界的“老字號(hào)”，知名度高；而新建的九江市商業(yè)銀行屬于業(yè)界的“小字輩”，當(dāng)時(shí)可謂毫無知名度。因而當(dāng)務(wù)之急就是大力造勢(shì)，提高商行的知名度。二、九江市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度不快，金融業(yè)服務(wù)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象相當(dāng)突出，九江市商業(yè)銀行必須在經(jīng)營(yíng)理念中找準(zhǔn)自己的定位，在市民心目中樹立全新的企業(yè)形象，顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三、九江市金融業(yè)運(yùn)作模式老化，服務(wù)質(zhì)量不能達(dá)到客戶的期望，各行一時(shí)難以扭轉(zhuǎn)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)“官商”色彩，這對(duì)商行來說，未必不是一個(gè)迎頭趕上的機(jī)會(huì)。

四、當(dāng)時(shí)九江市各銀行及儲(chǔ)蓄所的公關(guān)方式缺乏策劃，仍停在上行下效的傳統(tǒng)模式上，主要表現(xiàn)在重宣傳、輕策劃，重關(guān)系、輕溝通，重單個(gè)、輕整體，重收費(fèi)、輕經(jīng)營(yíng)，不能運(yùn)用策劃原理進(jìn)行整體的公關(guān)策劃，缺乏親民意識(shí)。因此商行就要吸取這方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

之后，我匯總策劃組的各種意見，從多方面進(jìn)行分析、判斷，提出了創(chuàng)新的策劃方案并開始具體實(shí)施：

一、放嗓子，即廣告營(yíng)銷策略。

由于其他銀行的種種優(yōu)勢(shì)，九江市商業(yè)銀行必須用靈活的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、后發(fā)制人的網(wǎng)點(diǎn)布局和先聲奪人的廣告在短期內(nèi)快速提高企業(yè)知名度才可有效地占領(lǐng)市場(chǎng)。由于九江市商業(yè)銀行在短期內(nèi)只在城區(qū)設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)對(duì)象僅限于九江市區(qū)范圍的單位和居民，因此如何在城區(qū)提高知名度將是首要環(huán)節(jié)；但九江市整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高，市民的儲(chǔ)蓄意識(shí)較淡、投資意識(shí)欠缺，如何在這幾個(gè)方面結(jié)合商行業(yè)務(wù)拓展則是此次開業(yè)策劃成功與否的關(guān)鍵。在九江市商業(yè)銀行開業(yè)前一個(gè)星期，在廣告營(yíng)銷策劃共做了三件事：

1、在全市各大主要街道懸掛著：“九江市商業(yè)銀行將于11月28日開業(yè)”、“九江市商業(yè)銀行、九江自己的銀行”、“選擇商業(yè)銀行，實(shí)現(xiàn)心中理想”、“九江市商業(yè)銀行將與您共創(chuàng)美好未來”、“機(jī)制靈活、辦事快捷將是九江市商業(yè)銀行辦行的特色”廣告條幅。

2、在全市各大媒體：《九江日?qǐng)?bào)》、《潯陽晚報(bào)》、九江電視臺(tái)、九江廣播電臺(tái)向九江市民及時(shí)刊登、播發(fā)“九江市商業(yè)銀行將于1999年11月28日九江市商業(yè)銀行開業(yè)的當(dāng)天買斷九江市一路公交車一天內(nèi)的售票權(quán)，歡迎廣大市民在11月28日免費(fèi)乘坐一路公交車”的消息。

3、在九江市廣播電臺(tái)的上午7點(diǎn)、11點(diǎn)和下午14點(diǎn)、晚上23點(diǎn)播報(bào)時(shí)間，加上“九江市商業(yè)銀行現(xiàn)在為您報(bào)時(shí)”的廣告詞。1999年11月28日，天高氣爽，九江市沉浸在喜慶的氣氛中，在所有的一路公交車上，身披“九江市商業(yè)銀行”的綬帶的工作人員衣著整齊，彬彬有禮地向乘客散發(fā)有關(guān)九江市商業(yè)銀行整體簡(jiǎn)介、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的圖文并茂的宣傳品，每輛公交車上都掛著九江市商業(yè)銀行的宣傳條幅，每經(jīng)過商業(yè)銀行的一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，車上的廣播就播出一條廣告語：“各位乘客請(qǐng)注意，前面是九江市商業(yè)銀行某某支行，到某某站下車的乘客請(qǐng)作好下車的準(zhǔn)備”，乘客上車后，前往下一站時(shí)，又播出“各位乘客請(qǐng)注意，下一站是某某站，九江市商業(yè)銀行某某支行將為您提供包括汽車按揭、住房按揭等各項(xiàng)業(yè)務(wù)在內(nèi)在多種金融服務(wù)”。如此反復(fù)播放，從聽覺到視覺等方面給乘客以較強(qiáng)的沖擊力。九江市民無論是乘車者還是觀看者，一時(shí)間，九江市商業(yè)銀行成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，街談巷議的中心話題，九江商行企業(yè)知名度在市民中迅速地建立起來。

二、樹牌子，即借勢(shì)營(yíng)銷策略。

開業(yè)當(dāng)天，在開業(yè)典禮的主會(huì)場(chǎng)，九江市商業(yè)銀行在大門口架起了大型的彩虹門，彩虹門上“熱烈慶祝九江市商業(yè)銀行掛牌成立”的金色大字在陽光下閃閃奪目。門前的主干道上以高密度的廣告條幅和彩旗裝飾，天空懸掛著大型的五彩繽紛的彩色氣球。各網(wǎng)點(diǎn)也以大紅燈籠和宣傳條幅策應(yīng)主會(huì)場(chǎng)的熱烈氣氛。人民銀行國(guó)家總行領(lǐng)導(dǎo)、九江市領(lǐng)導(dǎo)和各界知名人士蒞臨慶典大會(huì)，會(huì)場(chǎng)人山人海、萬頭攢動(dòng)。當(dāng)開業(yè)慶典主持人、九江市商業(yè)銀行董事長(zhǎng)宣布“九江市商業(yè)銀行開業(yè)典禮現(xiàn)在開始”的時(shí)候，主、分會(huì)場(chǎng)同時(shí)鳴放鞭炮，主會(huì)場(chǎng)高奏起《中華人民共和國(guó)國(guó)歌》，接著人民銀行總行、九江市委書記、市長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)人和各單位或人民團(tuán)體代表發(fā)言。按照策劃的程序先后進(jìn)行了“九江市商業(yè)銀行”掛牌儀式和授權(quán)儀式。開業(yè)典禮在鞭炮聲中和樂隊(duì)高奏的《國(guó)際歌》聲中結(jié)束。整個(gè)典禮熱鬧非凡，在市區(qū)形成了浩大聲勢(shì) 在各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的分會(huì)場(chǎng)和煙水亭、女兒街、潯陽樓，九江商行設(shè)立了九江商行的宣傳點(diǎn)，商行的工作人員向市民介紹商行的簡(jiǎn)況、運(yùn)作模式和儲(chǔ)蓄卡——“廬山卡”的特點(diǎn)?？偨Y(jié)起來，商行“廬山卡”在江西省范圍內(nèi)具有以下特點(diǎn)：

1、商行儲(chǔ)蓄卡被冠有“廬山”之名，象征著持卡人將與天下聞名的廬山一樣聲名遠(yuǎn)播。

2、“廬山卡”具有“異地存取”和“無卡存款”的功能。所謂“異地存取”的功能，就是在甲地存的款，可以在乙地?。凰^“無卡存款”，也就是你手中沒有“廬山卡”，但只要你知道卡號(hào)，也可以直接辦理存款業(yè)務(wù)，持卡人可以利用此功能進(jìn)行“免費(fèi)匯款”。

3、身處兩地的親人，可以共開一個(gè)戶頭，獲得一母一子兩張“廬山卡”，當(dāng)甲于某地在母卡上存款，乙在異地可以利用子卡隨時(shí)取款。

4、異地匯款，速度快，即時(shí)匯款，即時(shí)到帳。

5、手續(xù)費(fèi)低，異地取款收費(fèi)上，各行存在著明顯的差別，有的跨地區(qū)取款按1%，最高可達(dá)50元收取手續(xù)費(fèi)，而商行跨地區(qū)取款按金額0.5%收取手續(xù)費(fèi)，10元封頂?！皬]山卡”這一系列的特點(diǎn)在當(dāng)時(shí)其他銀行的操作中尚屬首次，故而對(duì)目標(biāo)客戶產(chǎn)生了強(qiáng)大的吸引力，也成功地樹立了商行的品牌，而同時(shí)推出的宣傳用語“擁有商行廬山卡，瀟瀟灑灑走天下”，成為了品牌有力的補(bǔ)充和有效的呼應(yīng)。開業(yè)當(dāng)天所有的商行網(wǎng)點(diǎn)員工身著統(tǒng)一制服，各網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的門頭，在主、分會(huì)場(chǎng)同一時(shí)間向市民展示。通過以上一系列的策劃，九江市商業(yè)銀行營(yíng)造的“市民銀行”的品牌形象已經(jīng)深入人心。

三、亮點(diǎn)子，即新聞營(yíng)銷策略。

九江市商業(yè)銀行開業(yè)慶典，除投入大量的廣告外，又借助于新聞媒介這一信息傳播載體，對(duì)廣告起了相輔相成的作用，從而引起了廣大公眾的高度關(guān)注，增強(qiáng)了廣大市民對(duì)商行的信任度，新聞媒介起了廣告所不能起的作用。開業(yè)慶典的當(dāng)天下午，商行成員兵分兩路，一路以董事長(zhǎng)帶隊(duì)，在九江市南湖賓館舉行九江市商業(yè)銀行開業(yè)大典的新聞發(fā)布會(huì)，在南湖賓館寬敞氣派的會(huì)議廳聚集了《九江日?qǐng)?bào)》、《潯陽晚報(bào)》、九江廣播電臺(tái)、九江電視臺(tái)等新聞媒體的記者，九江商業(yè)銀行董事長(zhǎng)、客戶部經(jīng)理、辦公室主任等領(lǐng)導(dǎo)對(duì)九江市商業(yè)銀行的組建宗旨、運(yùn)作模式、服務(wù)特色以及在九江市深化經(jīng)濟(jì)改革中所承擔(dān)的責(zé)任作了發(fā)言，并對(duì)記者的提問一一回答。新聞發(fā)布會(huì)歷時(shí)兩個(gè)多小時(shí)，取得了圓滿的成功，為新一輪的新聞宣傳攻勢(shì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另一路則以行長(zhǎng)帶隊(duì)舉行了營(yíng)造功德林活動(dòng)。新聞?dòng)浾邔?duì)九江市商業(yè)銀行開業(yè)慶典自始至終——從開業(yè)典禮免費(fèi)提供公交到新聞發(fā)布會(huì)、以及商行領(lǐng)導(dǎo)與各界人士和儲(chǔ)戶共同營(yíng)造功德林、當(dāng)晚的“財(cái)富之星”文藝晚會(huì)都作了詳實(shí)而生動(dòng)的報(bào)道。九江市電視臺(tái)對(duì)此進(jìn)行了專題報(bào)道《九江商業(yè)銀行，九江人自己的銀行》。第二天，《九江日?qǐng)?bào)》還刊登了新聞報(bào)道《九江商業(yè)銀行——一顆冉冉升起的財(cái)富之星》一文，文章以藝術(shù)的感染力打動(dòng)了讀者的心。這一新聞營(yíng)銷的效應(yīng)，更進(jìn)一步提升了九江市商業(yè)銀行的知名度，使九江商行這一金融業(yè)的新品牌如同插上雙翅，飛入尋常百姓之家。

四、定位子，即公關(guān)營(yíng)銷策略。

為了進(jìn)一步展示九江市商業(yè)銀行的風(fēng)采，提升企業(yè)的公益形象，九江市商行向全市市民發(fā)出倡議：興建綠色九江、共建美好家園。其旨就在提高九江商行的美譽(yù)度。九江市商業(yè)銀行開業(yè)前一個(gè)月，與市林業(yè)局、城建局、九江市新聞機(jī)構(gòu)聯(lián)合向商行客戶及九江市社會(huì)各界人士廣泛地發(fā)出邀請(qǐng)。開業(yè)當(dāng)天在九威大道旁興建的功德林，每棵樹均以參與者的名字命名，并由商行、林業(yè)局、《九江日?qǐng)?bào)》三家單位聯(lián)合頒發(fā)制作精美的證書，作為永久的紀(jì)念，同時(shí)，在參與者允許的前提下在《九江日?qǐng)?bào)》、《潯陽晚報(bào)》公布他們的名單，并把他們吸納為九江商行的名譽(yù)行員。還有在我行網(wǎng)點(diǎn)存款達(dá)1000元人民幣儲(chǔ)蓄的客戶，亦在被邀請(qǐng)之列，每一份證書均編號(hào)，還按編號(hào)參與抽獎(jiǎng)。在11月28日晚，經(jīng)策劃，把經(jīng)銷聯(lián)誼會(huì)與慶賀九江商行成立的文藝晚會(huì)進(jìn)行組合，在九江市人民劇院舉辦了“財(cái)富之星”的文藝經(jīng)銷聯(lián)誼會(huì)，在文藝晚上，唱歌、舞蹈、相聲、小品等不同形式的文藝節(jié)目異彩紛呈，好戲連臺(tái)。人民銀行總行領(lǐng)導(dǎo)、九江市主要領(lǐng)導(dǎo)和商行領(lǐng)導(dǎo)的講話穿插其中，別開生面。其中，此次文藝聯(lián)誼會(huì)的主題歌《九江商行，我的財(cái)富之星》博得陣陣掌聲。小品《存款到商行》令人捧腹大笑，在笑聲中讓人感受到商行便利、快捷和熱情的服務(wù)。通過這一系列的公關(guān)活動(dòng)，九江市商業(yè)銀行獲得了社會(huì)美譽(yù)度，為贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度打下了良好的基礎(chǔ)。九江市市區(qū)有40萬人口左右，以免費(fèi)乘坐公交車的形式回報(bào)社會(huì)等一系列獨(dú)特的開業(yè)慶典方式在九江市是首開先例，各新聞媒體和廣大市民給予了高度關(guān)注，在短時(shí)間內(nèi)提高了九江市商業(yè)銀行的知名度和美譽(yù)度，從而給商行帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。九江市商業(yè)銀行在開業(yè)后的第一季度存款凈增1.1億元，與其他同樣規(guī)模的金融機(jī)構(gòu)相比居領(lǐng)先地位。

解釋： 本案之所以取得成功，主要是運(yùn)用了廣告、借勢(shì)、新聞、公關(guān)四大營(yíng)銷策略，以及它們之間互相響應(yīng)而產(chǎn)生的策劃效應(yīng)。其要點(diǎn)解釋如下：

一、放嗓子，即廣告營(yíng)銷策略 廣告作為商品競(jìng)爭(zhēng)的沖鋒號(hào)角，推動(dòng)著社會(huì)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利用廣告這一有力的工具，為企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷鳴鑼開道，大力造勢(shì)，乃是一種行之有效的策略。現(xiàn)代社會(huì)，尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，如美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、日本等，廣告之多，令人瞠目結(jié)舌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本每年的海外廣告費(fèi)均在其出口總值的3%以上。美國(guó)“卡維爾”冰淇淋，不僅行銷于美國(guó)本土，而且遠(yuǎn)銷于歐、亞、非、澳等各洲，其成功之道主要*三招，而首要一招就是廣告得力。它的決策人卡維爾獲得冰淇淋專利以后，并不以為高枕無憂，萬事大吉。一開始他就把廣告宣傳當(dāng)作有力的營(yíng)銷手段，甚至親自出馬在電視臺(tái)和廣播電臺(tái)做廣告。他在廣告中以獨(dú)特的沙啞音調(diào)引起觀眾和聽眾的注意，又以十分特別的措辭編成生動(dòng)易記的廣告詞，給人們留下深刻的印象，連大名鼎鼎的艾爾廣告公司的總裁都對(duì)卡維爾夸贊不止，認(rèn)為他的廣告形象具有不同尋常的魅力，使得他的公司在宣傳上占了優(yōu)勢(shì)。本案例廣告營(yíng)銷的思路和操作如下：因?yàn)榫沤猩虡I(yè)銀行的前身九江市各城市信用社規(guī)模小，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分散，服務(wù)質(zhì)量低又不能滿足廣大客戶的期望，故知名度低。此次正好借九江市商業(yè)銀行的開業(yè)前后，加大廣告的力度和深度，使商業(yè)銀行在廣大市民中產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。針對(duì)廣大的九江市民，采取鼓動(dòng)式的親善廣告：“九江市商業(yè)銀行，九江人自己的銀行”、“選擇商業(yè)銀行，實(shí)現(xiàn)心中的理想”、“九江市商業(yè)銀行是您心中的銀行”。拉近了九江商行與消費(fèi)者之間的心理距離。用密集的廣告反復(fù)刺激客戶感觀，使客戶產(chǎn)生了眼球效應(yīng)。在人們的行程中，每到一站，商行的廣告就為你報(bào)站，這為人們?cè)鎏砹硕嗌儆H切感。一個(gè)個(gè)停車站點(diǎn)，一個(gè)個(gè)商行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，又多么像人們隨處可歸的家外之家。如此密集，不同形式的廣告，從聽覺到視覺給廣大市民以強(qiáng)烈的沖擊力，迅速提升了企業(yè)的知名度。廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向目標(biāo)客戶群傳遞有關(guān)產(chǎn)品、品牌、企業(yè)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的信息。廣告是樹立企業(yè)整體形象，強(qiáng)化品牌和推銷企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）必不可少的手段。

二、樹牌子，即借勢(shì)營(yíng)銷策略 借勢(shì)營(yíng)銷策略就是借助其他品牌的優(yōu)勢(shì)、知名度和美譽(yù)度，將自己捆綁上去，以創(chuàng)建和提升自己的品牌形象，從而獲得更大的市場(chǎng)占有率。三國(guó)時(shí)期，曹操“挾天子以令諸侯”，就是曹操利用“天子”這一品牌生發(fā)的效應(yīng)，使自己從眾多軍閥中脫穎而出，把“天子”據(jù)己有，以“天子”為我所用。凱迪拉克為了提升自身品牌形象和產(chǎn)品知名度，經(jīng)常在國(guó)際重大賽事之前，邀請(qǐng)產(chǎn)品的使用者和潛在消費(fèi)者領(lǐng)取免費(fèi)入場(chǎng)券，觀看比賽，甚至還成立凱迪拉克隊(duì)，通過與消費(fèi)者互動(dòng)的活動(dòng)，使凱迪拉克這一汽車品牌閃閃生輝，給消費(fèi)者留下了深刻而美好的印象，它的成功之處在于巧妙地借助了賽事本身的文化資源。九江市商業(yè)銀行開業(yè)慶典，由于人民銀行總行領(lǐng)導(dǎo)、九江市主要領(lǐng)導(dǎo)和各界知名人士的參與，九江各新聞媒體記者的采訪，提高了九江市商業(yè)銀行開業(yè)慶典的檔次和商行的知名度。懸掛著九江市商業(yè)銀行成立的有關(guān)內(nèi)容的大紅廣告條幅的公交車給九江市民提供免費(fèi)乘座，運(yùn)行在九江市各主要街道和最繁華的區(qū)域，把旺盛的人氣和商行開業(yè)的喜慶緊緊地結(jié)合在一起，使“九江市商業(yè)銀行”的企業(yè)品牌深深地印入廣大市民的心靈深處。在煙水亭（三國(guó)周瑜操練水軍的休閑樓閣）、女兒街（小喬居處）、潯陽樓（北宋義軍領(lǐng)袖宋江題詩(shī)處）等歷史文化景點(diǎn)懸掛著大型的廣告，設(shè)有九江市商業(yè)銀行工作人員的宣傳點(diǎn)，把九江市深層次的歷史文化內(nèi)涵與現(xiàn)代新興的金融企業(yè)文化有機(jī)地結(jié)合在一起。在九江市商業(yè)銀行設(shè)點(diǎn)宣傳處，現(xiàn)場(chǎng)宣傳工作人員對(duì)九江市商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，運(yùn)作方式和商行的象征著財(cái)富的儲(chǔ)蓄卡——“廬山卡”作詳細(xì)又明晰的講解，使人們對(duì)九江市商行和“廬山卡”有一個(gè)清晰的了解，同時(shí)推出宣傳廣告語：“擁有商行廬山卡，瀟瀟灑灑走天下”。對(duì)品牌起了補(bǔ)充和呼應(yīng)的作用。品牌能使客戶多快好省地認(rèn)同企業(yè)的產(chǎn)品，它是企業(yè)的標(biāo)志和根基，是商家出奇制勝、壓倒對(duì)手、爭(zhēng)奪市場(chǎng)的強(qiáng)大武器。

三、亮點(diǎn)子，即新聞營(yíng)銷策略 新聞營(yíng)銷實(shí)際上是指半新聞半推廣的報(bào)道，俗稱軟性廣告。是讓產(chǎn)品的賣點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閳?bào)道的新聞點(diǎn)來加以推廣的，在不經(jīng)意的客觀評(píng)述中，作為典型介紹產(chǎn)品，這樣的廣告對(duì)客戶的吸引力強(qiáng)，是作為硬性廣告的點(diǎn)綴來使用。腦靈通策劃的《李嘉誠(chéng)大舉進(jìn)軍中國(guó)保健品市場(chǎng)——廣州美晨被相中，腦靈通再掀熱銷浪潮》等新聞性較強(qiáng)的報(bào)道文章就是軟件廣告，其直接經(jīng)濟(jì)價(jià)值數(shù)以億計(jì)。各級(jí)黨報(bào)或其他報(bào)紙經(jīng)?？切麄饕恍﹥?yōu)秀企業(yè)的文章，它起到了廣告所不能起的作用，它對(duì)廣大受眾的誘導(dǎo)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是廣告能力所及的。在九江市商業(yè)銀行開業(yè)慶典的全過程，九江市廣播電臺(tái)、九江市電視臺(tái)、《九江日?qǐng)?bào)》、《潯陽晚報(bào)》等到新聞媒體的記者進(jìn)行了全過程的報(bào)道，在當(dāng)天九江市廣播電臺(tái)，九江市廣播電臺(tái)的《九江新聞》給予了專題報(bào)道。九江電視臺(tái)的專題報(bào)道《九江商業(yè)銀行，九江人自己的銀行》，報(bào)道了九江市商業(yè)銀行成立的背景，開業(yè)的空前盛況和廣大市民奔走相告的場(chǎng)面?！毒沤?qǐng)?bào)》的新聞報(bào)道《九江商業(yè)銀行——一顆冉冉升起的財(cái)富之星》在多家網(wǎng)站刊登。九江市商業(yè)銀行開業(yè)慶典制造的新聞熱點(diǎn)，以九江市為中心迅速向周邊輻射展開，掀起了一陣新聞熱潮，引起了廣大市民和各界人士的關(guān)注，造成了極大的聲勢(shì)，具有深遠(yuǎn)的影響和重大的新聞價(jià)值，為九江市商業(yè)銀行迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得客戶作為了一個(gè)很好的鋪墊。

四、定位子，即公關(guān)營(yíng)銷策略 公關(guān)，即公共關(guān)系，它的最終目的是與公眾保持良好的關(guān)系，建立企業(yè)的良好形象，開拓、鞏固和發(fā)展市場(chǎng)，更好地營(yíng)銷企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。公共關(guān)系如何發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷功能？這是企業(yè)決策人和策劃者不斷深入鉆研的課題并積極賦予行動(dòng)操作的選擇。20世紀(jì)70年代，索尼公司迅速發(fā)展，面臨著向外擴(kuò)張的要求，如何打入世界市場(chǎng)，索尼公司運(yùn)用了一系列策略。其中，運(yùn)用公關(guān)手段打入英國(guó)市場(chǎng)是索尼公司邁向世界市場(chǎng)成功的一步。盛田昭夫利用一次偶然的機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)了英國(guó)王子查爾斯，從此查爾斯對(duì)索尼公司和索尼電視機(jī)偏愛有加，這樣，使索尼產(chǎn)品在英國(guó)政要心目中樹立了地位。為了鞏固這一公關(guān)成果，索尼公司邀請(qǐng)查爾斯王子參與索尼英國(guó)分公司的落成典禮，如此一來，不僅擴(kuò)大了索尼公司在英國(guó)的影響，而且更重要的是擴(kuò)大了索尼與英國(guó)政府的合作。當(dāng)然，對(duì)政府的公關(guān)活動(dòng)一定要輔以新聞的宣傳，從而渲染公關(guān)的效果。此次策劃別出心裁，把經(jīng)銷聯(lián)誼會(huì)與文藝晚會(huì)進(jìn)行有效的嫁接，在輕松、和諧、歡快的氛圍中，能收到預(yù)想不到的效果。本案通過開業(yè)慶典，營(yíng)造功德林，舉辦“財(cái)富之星”文藝經(jīng)銷聯(lián)誼會(huì)，使九江市商業(yè)銀行獲得了極高的美譽(yù)度。通過公共關(guān)系的活動(dòng)，有效地塑造企業(yè)良好的形象，建立和增強(qiáng)廣大消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和品牌的忠誠(chéng)度。許多成功企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有較高的銷售量，其良好的企業(yè)形象是成功的重要因素之一。

第五篇：開業(yè)慶典活動(dòng)

開業(yè)慶典活動(dòng)

一．

開業(yè)慶典活動(dòng)主題及目的前期宣傳策略

開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容及設(shè)計(jì) 二．三．

四．

開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造

開業(yè)活動(dòng)流程

開業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排

開業(yè)慶典活動(dòng)預(yù)算表 五．六．七．

一．

開業(yè)目的：樹立品牌形象與定位，聚集人氣，達(dá)到宣傳推廣銷售等目的。

前期宣傳策略： 二．

1.分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每組兩人或以上，如條件限制一人一組也可，宣傳組目的在開業(yè)兩周前，針對(duì)顧客一對(duì)一宣傳，不斷尋找跟蹤顧客，詳細(xì)了解顧客情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)并簽單。

2.針對(duì)樓盤分組，組之間展開競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量，表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，如：現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)品等。

3.報(bào)紙夾帶DM宣傳單頁(yè)，宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)醒目，標(biāo)題內(nèi)容吸引人！質(zhì)感上檔次！開業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話

優(yōu)惠內(nèi)容

品牌相關(guān)信息、特色

微信平臺(tái)公眾賬號(hào)

4.商場(chǎng)會(huì)員短信平臺(tái)（群發(fā)）

三．開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容及設(shè)計(jì):

1.舞臺(tái)搭建（LED屏、射燈、音響、主持人、表演）

2.DM宣傳單頁(yè)

3.匯美舍提供禮品套盒及手提袋

4.贊助商提供禮品獎(jiǎng)品堆放：帝豪車4S店、劉堃（幼兒園）表演、江山帝景

樓盤、星光少兒藝術(shù)團(tuán)、易聯(lián)佳連鎖超市、（易聯(lián)佳超市、中百便利、報(bào)亭夾放DM）

5.商場(chǎng)場(chǎng)地及宣傳支持

六開業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排

1.時(shí)間：7月15~8月1

52.地點(diǎn)：賦海仁居

備注：需要提前到位

出圖裝修：7月30~8月15

DM廣告單頁(yè)1萬份

體驗(yàn)卡、療程卡、單項(xiàng)卡、季卡、年卡、綜合卡

贊助商禮品

商場(chǎng)場(chǎng)地及宣傳支持、停車位、電、雨傘500把