第一篇：詩(shī)曼芬內(nèi)衣店鋪視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)和方式方法

詩(shī)曼芬內(nèi)衣店鋪視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)和方式方法

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的目的在于通過(guò)視覺(jué)設(shè)計(jì)，傳達(dá)和展示服裝品牌內(nèi)涵、服裝產(chǎn)品的個(gè)性和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，以達(dá)到展示，感動(dòng)和吸引消費(fèi)者。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容從廣義的角度看，包括企業(yè)的CIS(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))的全部?jī)?nèi)容，從實(shí)際操作的角度看，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容概括如下：

(1)店鋪導(dǎo)購(gòu)人員

除了店鋪，顧客接觸的就是人員所以店員的綜合素質(zhì)、儀表、舉止等需要嚴(yán)格培訓(xùn)和管理，所以很多服裝企業(yè)和商店非常注重現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員的遵選、崗前培訓(xùn)、上崗后的管理和再培訓(xùn)。店員是最直接和消費(fèi)者溝通的人員，他們的舉手投足、形象代表企業(yè)和品牌。

(2)店鋪店面的地理位置和裝修

顧客第一印象是店面，包括店面在商場(chǎng)的位置、面積、店面設(shè)計(jì)的風(fēng)格以及要表達(dá)的想法等。

(3)店鋪商品陳列

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行三次設(shè)計(jì)：第一次是原始的設(shè)計(jì)，第二次是賣(mài)場(chǎng)的陳列，第三次即再設(shè)計(jì)、搭配。陳列師要在原有的基礎(chǔ)上再設(shè)計(jì)。

(4)店鋪服務(wù)

顧客通過(guò)體驗(yàn)感受品牌所倡導(dǎo)的時(shí)尚生活，感受產(chǎn)品本身所能帶給顧客的核心價(jià)值，此外，服裝店里裝飾的鮮花，備有咖啡、點(diǎn)心、糖果、雜志的休息角烘托著溫馨的氛圍，則是品牌文化和品牌個(gè)性點(diǎn)滴細(xì)節(jié)的流露。

(5)店鋪環(huán)境

消費(fèi)者一進(jìn)店，看到的不光是滿(mǎn)堆的貨，而是建筑藝術(shù)、裝潢藝術(shù)、視聽(tīng)藝術(shù)、嗅覺(jué)藝術(shù)等元素綜合運(yùn)用所設(shè)計(jì)營(yíng)造的一種環(huán)境，讓消費(fèi)者感到這個(gè)店面的文化和品位。

(6)品牌產(chǎn)品

產(chǎn)品是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的核心，產(chǎn)品不行其他做得再好也沒(méi)用，畢竟消費(fèi)者最終選擇的是產(chǎn)品。

(7)內(nèi)衣展示會(huì)

內(nèi)衣產(chǎn)品特有的色彩、款式、質(zhì)感、風(fēng)格要素通過(guò)展示會(huì)能淋漓盡致地表達(dá)出來(lái)。

店鋪視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是以用戶(hù)需求和店鋪產(chǎn)品特色為依據(jù)的一種促銷(xiāo)形式，促銷(xiāo)形式上分為產(chǎn)品促銷(xiāo)和形象促銷(xiāo)，因此視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)一定是建立在店鋪和產(chǎn)品二大基礎(chǔ)之上。

第二篇：詩(shī)曼芬內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)員劉丹麗

詩(shī)曼芬故事會(huì) 有愛(ài)就有未來(lái)

“看到很多同學(xué)用iphone、穿耐克、阿迪我也很羨慕，但是我覺(jué)得，沒(méi)什么，靠自己的雙手我也能擁有我想要的生活?！薄?詩(shī)曼芬兼職導(dǎo)購(gòu)劉丹麗

我叫劉丹麗，今年六月結(jié)束高考了，考的還不錯(cuò)，可以進(jìn)我理想的大學(xué)——湖南師范學(xué)院，我報(bào)考的專(zhuān)業(yè)是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，我的夢(mèng)想是成為一名翻譯。很多人說(shuō)我很有語(yǔ)言天賦，這不是天賦，因?yàn)槲覌寢屧?jīng)是高中英語(yǔ)老師，小時(shí)候常跟我說(shuō)英語(yǔ)，所以我的口語(yǔ)很好，憑著這個(gè)優(yōu)勢(shì)我認(rèn)為我可以成為一名優(yōu)秀的翻譯。

寫(xiě)這篇文章，是想感謝這一路來(lái)幫助我的人，說(shuō)真的，要是沒(méi)有她們的幫助，我連最基本的生活都無(wú)法維持下去，更別說(shuō)考大學(xué)實(shí)現(xiàn)理想了。

高二下學(xué)期的一天放學(xué)，我去學(xué)校附近的內(nèi)衣店買(mǎi)內(nèi)衣，這家內(nèi)衣店叫詩(shī)曼芬，我的很多同學(xué)都在這家店里買(mǎi)內(nèi)衣，都說(shuō)挺好的，但是我路過(guò)好多次，都沒(méi)有進(jìn)去，但是那天我就想進(jìn)去買(mǎi)一件。進(jìn)去后我逛了一圈，發(fā)現(xiàn)很多內(nèi)衣都挺好看的，在店里的吳姐就過(guò)來(lái)問(wèn)我有什么要幫助的，她看我手里拿了一件內(nèi)衣，內(nèi)衣上有淺藍(lán)色的格子，肩帶上還有白色的蕾絲，我很喜歡這個(gè)，但是看了看價(jià)格，我就說(shuō)我再看看，讓她去忙，但是吳姐沒(méi)有立刻走開(kāi)，而是非常溫和的說(shuō)買(mǎi)不買(mǎi)都沒(méi)關(guān)系，讓我去試穿一下，然后她說(shuō)我現(xiàn)在穿的內(nèi)衣可能不太適合，因?yàn)樗吹轿业募鐜氖直蹅?cè)滑出來(lái)了，的確，這件內(nèi)衣我穿了一年多了，我總共就兩件內(nèi)衣，換著穿，都穿了好久了，而且里面的鋼圈都穿出來(lái)了，很不舒服，有時(shí)候還會(huì)扎到自己，這兩件內(nèi)衣是一年前媽媽買(mǎi)給我的，是給我買(mǎi)的唯一兩件內(nèi)衣，也是最后兩件內(nèi)衣，雖然我想一直珍藏著，但是卻迫不得已的穿破了。

吳姐帶我去試衣間，起初很不好意思，但是她說(shuō)這些正確的穿內(nèi)衣方法一定要學(xué)會(huì)，本來(lái)這應(yīng)該是媽媽交給女兒的，但是現(xiàn)在很多母親自己也不清楚如何正確穿戴，所以沒(méi)辦法很好的教導(dǎo)女兒。當(dāng)她說(shuō)起媽媽的時(shí)候，我的眼圈紅了，不知道她看沒(méi)看到，但是我只知道她像媽媽一樣幫我試穿，一邊說(shuō)，一邊幫我試穿，可能是想到了媽媽?zhuān)部赡苁呛芫脹](méi)人這么溫柔的對(duì)待過(guò)自己，我的眼淚忍不住，蹲在地上哭了起來(lái)，當(dāng)時(shí)的情景應(yīng)該很奇怪，一個(gè)女孩子上身只穿了文胸，蹲在地上大哭起來(lái)，不知道的人可能還以為我被怎么了呢？吳姐蹲下來(lái)，很著急的問(wèn)我怎么了，是不是把我弄疼了等等，我沒(méi)聽(tīng)太清楚，只是一個(gè)勁兒的哭，哭了好久覺(jué)得蹲人家試衣間哭不好，影響人家做生意，就穿好自己的衣服出來(lái)了，準(zhǔn)備離開(kāi)，但是吳姐卻沒(méi)有不聞不問(wèn)的讓我走，而是讓我等等她，她的店員快回來(lái)了，她有事要出去，跟我一起。

吳姐跟我一同出來(lái)后問(wèn)我有沒(méi)有事，我說(shuō)就是回去上晚自習(xí)，但是不上也可以，于是她就帶著我去了一家咖啡館，說(shuō)真的，這是我第一次進(jìn)咖啡館，有點(diǎn)手腳不知道往哪里放，很緊張，她幫我點(diǎn)了杯卡布奇諾，說(shuō)像我這樣的小女孩都喜歡卡布奇諾，還說(shuō)里面有幸福的味道，這是我第一次喝卡布奇諾。接著，我就慢慢的把我哭的原因告訴了她。我父親很早就去世了，那時(shí)候我才5歲吧，父親得了癌癥死亡，后來(lái)就一直是母親帶著我，母親說(shuō)她跟父親結(jié)婚時(shí)，家里都很反對(duì)，所以他們倆離開(kāi)了家來(lái)到了重慶，好在父親和母親都是大學(xué)畢業(yè)，父親當(dāng)上了高中歷史老師，母親是英語(yǔ)老師，家里的日子還不錯(cuò)，但是突然地變故讓原本幸福的家庭瞬間坍塌，母親是個(gè)要強(qiáng)的人，父親得病的時(shí)候，母親沒(méi)有向外婆他們求助，后來(lái)也沒(méi)有再婚。跟母親相依為命的日子里，母親過(guò)得并不開(kāi)心，我常?？吹剿粋€(gè)人哭，看著她對(duì)著父親的相片發(fā)呆，后來(lái)，我的外婆催過(guò)好幾次想讓我和我媽回湖南，但是我媽說(shuō)在這個(gè)與他一起建立的家里，仿佛可以看他曾經(jīng)的快樂(lè)，她很想念他，不想離開(kāi)這里。父親去世很久了，我對(duì)父親的記憶也逐漸模糊，大部分是來(lái)自于照片，母親常常給我說(shuō)小時(shí)候父親怎么疼愛(ài)我。我非常希望她能走出父親的陰影，迎接新生活，但是她這么多年來(lái)，一直沒(méi)辦法很好的走出來(lái)，她除了上班上課外幾乎沒(méi)有任何的社交活動(dòng)，經(jīng)常把自己關(guān)在房間里。

初二下學(xué)期，我母親辭掉了工作，我們就斷了唯一的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，而我那時(shí)也確定了母親長(zhǎng)期吸毒的事實(shí)，母親不是辭職是被辭退了。不清楚母親是從什么時(shí)候開(kāi)始吸毒，也許是因?yàn)閷?shí)在忍受不了父親已死的事實(shí)。我不知道那些日子是怎么過(guò)來(lái)的，我很怕看到她，面色蒼白，眼神空洞，有時(shí)我晚上睡覺(jué)起來(lái)看見(jiàn)她的房門(mén)半掩著，看見(jiàn)她一會(huì)笑一會(huì)哭，我一邊非常害怕但是又很難過(guò)，我覺(jué)得我的人生為什么這樣啊？為什么我從小父親死了，為什么我母親要吸毒！為什么如此？后來(lái)，母親因?yàn)槠扔谏?jì)，跟別的男人發(fā)生了關(guān)系，這就成了我家的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，聽(tīng)起來(lái)也許很可笑，我就好像悲情小說(shuō)里的主角?？赡芤?yàn)閺男【蜎](méi)有受過(guò)太多的關(guān)愛(ài)，我一直很獨(dú)立，自尊心也很強(qiáng)，不管發(fā)生什么都盡可能讓同學(xué)們看起來(lái)我很好，而且我學(xué)習(xí)一直不錯(cuò)，中考考進(jìn)了重點(diǎn)中學(xué)，也是那天，母親說(shuō)你現(xiàn)在是個(gè)大姑娘了，要穿胸衣了，給我買(mǎi)了兩件很好看的文胸，很多年來(lái)，母親都沒(méi)給我買(mǎi)過(guò)這樣的禮物，所以我一直很珍惜，一直很小心的穿著。高二剛開(kāi)學(xué)，母親跟著一個(gè)情人走了，我不知道去哪里了，我甚至不想知道她去哪里了，于是，這個(gè)家里就剩下我一個(gè)人，母親的一個(gè)情人曾暗示過(guò)我，如果我愿意跟他，他就管我生活，但是我拒絕了，母親總共留下的錢(qián)不到一千塊錢(qián)。那天回到家，看到放在桌子上的錢(qián)和一封信，我已經(jīng)知道發(fā)生了什么，我甚至不想看信里的內(nèi)容，可是看到信里的內(nèi)容還是讓人震驚。這是母親寫(xiě)給我的第一封信，母親說(shuō)她真正奔潰不是因?yàn)楦赣H死了，而是背叛。在父親死后的她接到了一個(gè)女孩子打來(lái)的電話(huà)，那個(gè)女的約母親見(jiàn)面，那個(gè)女孩子是父親的一個(gè)學(xué)生，她告訴母親她和父親發(fā)生過(guò)關(guān)系，她告訴母親她很愛(ài)父

親，希望得到一些父親的遺物作為紀(jì)念，母親滿(mǎn)足了女孩子的愿望，給了她父親曾經(jīng)看過(guò)的一本書(shū)。后來(lái)，母親就徹底的陷入了亡夫、被背叛的絕望中，但是她還必須得活著，因?yàn)樗疹櫸?，但是長(zhǎng)期的壓抑讓她實(shí)在無(wú)法承受，整夜的失眠讓她白天無(wú)法正常工作，她從悲傷到憤怒繼而變成強(qiáng)烈的憎恨，無(wú)法紓解的壓抑讓她想要死去，她多希望在父親死前她能察覺(jué)到一些，她可以選擇不愛(ài)父親，她可以選擇離婚，但是現(xiàn)在人死了，卻被死了人背叛，這種無(wú)力讓她不知道如何是好，死死被痛苦糾纏著，于是她選擇用毒品來(lái)麻痹自己，漸漸地就一發(fā)不可收拾，然后一切都被毀滅。她選擇離開(kāi)是因?yàn)樗雷约嚎赡苊痪靡?，不希望死在這個(gè)地方，所以她選擇了離開(kāi)，她不愛(ài)帶她走得那個(gè)男人，但是那個(gè)男人卻愛(ài)她，她希望在愛(ài)的注視下死去，她說(shuō)她太孤獨(dú)了，太絕望了，但是又那么那么不甘心。母親寫(xiě)了很多，寫(xiě)的很清晰，就像一個(gè)神智清醒的人而非一個(gè)吸毒者?？赐昴赣H的信，我已經(jīng)非常清楚的意識(shí)到，我的世界真的只有我一個(gè)人，沒(méi)人再管我，這一千塊錢(qián)能支持我多久生活呢？我不能選擇像母親那樣不斷地折磨自己直到毀滅，因?yàn)槲疫€有我的夢(mèng)想，我有我想做的事情，我要活著。后來(lái)，有一些莫名奇妙的人來(lái)敲我家的門(mén)，大多是找母親的，有的是要錢(qián)，有的是她的客人，大概一個(gè)月后，我就搬出了家，住了學(xué)校宿舍，我想把這棟房子賣(mài)掉，但是我不知道如何辦理手續(xù)，所以就沒(méi)有去再理會(huì)那個(gè)房子，就讓它空著吧。因?yàn)橹挥羞@些錢(qián)了，我要上大學(xué)我要生活，我不知道如何是好，我是否要把這些事情告訴學(xué)校尋求幫助呢？可是這些事情這么不堪，我如何開(kāi)口述說(shuō)呢？

這就是一切的經(jīng)過(guò)，我說(shuō)了很久很久，全部告訴了吳姐，一個(gè)我只見(jiàn)過(guò)一次的陌生人，這也是我第一次向別人說(shuō)起這些事情，但是我居然可以非常鎮(zhèn)定的說(shuō)完。期間，吳姐沒(méi)有打斷過(guò)我，只是默默的聽(tīng)著，很認(rèn)真的聽(tīng)著。說(shuō)完后，我喝了一口卡布奇諾，好像真的有幸福的味道，甜甜的還有香香的奶泡，好像能流到我的心里面。一會(huì)沉默后，吳姐看著我說(shuō)笑道，說(shuō)我是個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的姑娘，也很冷靜，問(wèn)我想不想在課余時(shí)間做一些兼職，在周末的時(shí)間去她店里幫忙，店不大，但是一到周末生意很好，節(jié)假日生意也不錯(cuò)，要是平時(shí)課業(yè)結(jié)束了也可以到店里幫忙，她一個(gè)月給我500的底薪，還有跟普通店員一樣的提成，問(wèn)我愿不愿意去她店里幫忙。我聽(tīng)后，真的實(shí)在是太感激了，這對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是莫大的幫助。她還說(shuō)，做得好還給我年終獎(jiǎng)，她只是個(gè)小企業(yè)個(gè)體戶(hù)，年終獎(jiǎng)不高，但是表現(xiàn)好可以酌情考慮。雖然她說(shuō)的很輕松，但我知道，她只是想幫助我，我突然覺(jué)得人生似乎還沒(méi)有那么殘忍不堪，只要打開(kāi)心扉的去接受現(xiàn)實(shí)，去面對(duì)，總會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。那天我和吳姐一起回去，先到了她的詩(shī)曼芬內(nèi)衣店里，她說(shuō)如果要賣(mài)內(nèi)衣要給客人傳達(dá)正確的內(nèi)衣穿著方式，自己首先要穿對(duì)內(nèi)衣，才有話(huà)語(yǔ)權(quán)，她幫我選了兩件尺寸合適的內(nèi)衣，幫我仔細(xì)試穿，在試穿的過(guò)程中解說(shuō)如何正確穿內(nèi)衣，告訴我可以把這些穿內(nèi)衣的方法告訴宿舍同學(xué)，讓大家養(yǎng)成良好的習(xí)慣，注重乳房保養(yǎng)。并且給我了一份內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)知識(shí)的資料，讓我回去把這些東西背下來(lái)，還把那兩件內(nèi)衣送給了我，她說(shuō)所有在她店里工作的店員她都會(huì)送內(nèi)衣的，因?yàn)橐约后w驗(yàn)自己家的內(nèi)衣的好，才

能把這樣的感情真切的傳遞給消費(fèi)者，只有自己喜歡自己銷(xiāo)售的東西才能做好一個(gè)銷(xiāo)售。

從吳姐店里出來(lái)到學(xué)校的那段路途，我覺(jué)得是我這輩子走的最快樂(lè)的一段路，很多人說(shuō)我有種超年齡的成熟，卻沒(méi)人知道我經(jīng)歷了什么，我覺(jué)得此刻我就像個(gè)簡(jiǎn)單的高中生，快樂(lè)極了，對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了希望，也享受著年輕的時(shí)光，我覺(jué)得我很幸福，我也終于體會(huì)到了幸福，這樣純粹的幸福感。

后來(lái)，因?yàn)橐プ黾媛?，我就盡可能利用一切的時(shí)間把課業(yè)完成，以前我沒(méi)事就愛(ài)發(fā)呆，同學(xué)老愛(ài)笑我說(shuō)我一會(huì)就不在地球上了，以前可能因?yàn)樾睦镉惺聝喊桑惶朴诤屯瑢W(xué)交流，總愛(ài)自己想自己的，也不太愛(ài)笑，但是做銷(xiāo)售必須要學(xué)會(huì)微笑，同學(xué)們說(shuō)我開(kāi)朗多了。

從高二下學(xué)期開(kāi)始，我就在吳姐店里做兼職了，為了平衡兼職的時(shí)間和學(xué)習(xí)的時(shí)間，我需要提高自己的學(xué)習(xí)效率，所以人家可能花一個(gè)小時(shí)做完的試卷我可以在四十分鐘內(nèi)完成，走在路上和課間休息都是在聽(tīng)英語(yǔ)聽(tīng)力，在店里沒(méi)有客人的時(shí)候我就抓緊時(shí)間背單詞，總之把一切可以利用的時(shí)間利用起來(lái)。在店里來(lái)客人的時(shí)候，我都鼓舞自己拿出最好的狀態(tài)，剛開(kāi)始我非常不好意思，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)高中生來(lái)說(shuō)內(nèi)衣還是有點(diǎn)讓人難為情，但是在吳姐和其他店員的幫助下，我開(kāi)朗多了，因?yàn)槲冶旧斫o人感覺(jué)就比較成熟，所以很多可能根本猜不到我只有17歲。慢慢的，對(duì)內(nèi)衣的了解越來(lái)越多，我的銷(xiāo)售也變得更專(zhuān)業(yè)，在幫客人試穿的時(shí)候手法也很嫻熟，而且我的同學(xué)好多也開(kāi)始問(wèn)我一些關(guān)于如何穿內(nèi)衣如何選內(nèi)衣的問(wèn)題，來(lái)我打工的詩(shī)曼芬里買(mǎi)內(nèi)衣，她們居然很羨慕我，問(wèn)我吳姐還招不招兼職。在吳姐店里的第一個(gè)月，我拿了800塊錢(qián)工資，500的底薪，200的提成，還有100塊錢(qián)的餐費(fèi)補(bǔ)貼，我知道那100塊是正式員工才有的，但是吳姐還是給我了，我很感激她，在她的幫助下，我完全不用為生活費(fèi)發(fā)愁了，吳姐建議我每個(gè)月都把底薪存起來(lái)，這樣一年后我就會(huì)成為一個(gè)“小富婆”，后來(lái)，我基本上每個(gè)月都能拿到1000左右的工資，有的時(shí)候居然還能拿到1500塊錢(qián)，這令我太有成就感了，吳姐說(shuō)我很有銷(xiāo)售天賦，還說(shuō)銷(xiāo)售對(duì)于性格的塑造非常重要，像我這樣開(kāi)朗活潑的女孩子上大學(xué)后肯定有很多人追！對(duì)我來(lái)說(shuō)，吳姐是唯一一個(gè)跟我這么親近的人，說(shuō)真的，我的母親跟我并不親近，父親去世后她沒(méi)有帶我逛過(guò)街，沒(méi)有跟我談過(guò)心，很少管我，而吳姐卻像讓我感受到了媽媽的溫暖，她常常叫我去她家吃飯，給我做好吃的，過(guò)節(jié)的時(shí)候還給我買(mǎi)新衣服新鞋子，她帶我去看電影，我們有時(shí)候像姐妹，有時(shí)候像朋友，有時(shí)候像母女，我很愛(ài)吳姐，如果不是她，我該怎么度過(guò)那些日子呢？

高三下學(xué)期后，吳姐害怕這樣的兼職會(huì)影響學(xué)習(xí)，讓我可以少來(lái)，工資照發(fā)，但是我還是像以前一樣堅(jiān)持來(lái)，我覺(jué)得我已經(jīng)掌握好了學(xué)習(xí)和兼職之間的關(guān)系，可以處理好。如果沒(méi)有這份兼職，我上大學(xué)的錢(qián)從何而來(lái)？如果沒(méi)有這份兼職，我如何學(xué)會(huì)合理的利用時(shí)間？如果不是這份兼職，我怎么會(huì)這么開(kāi)朗自信？如果不是這份兼職，我的人生怎么可能關(guān)上了門(mén)

卻打開(kāi)了窗戶(hù)？

現(xiàn)在，我高考結(jié)束了，在吳姐那里的兼職，我一共攢了快2萬(wàn)塊錢(qián)，夠我兩年的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，今天暑假，我準(zhǔn)備繼續(xù)在吳姐的店里打工，因?yàn)殡x開(kāi)這里后，我決定不再回來(lái)了，至于那個(gè)家，母親在我高三下學(xué)期給我來(lái)過(guò)一封信，信里說(shuō)她戒了毒，和那個(gè)人重新開(kāi)始生活，但是不會(huì)回來(lái)了，她給外婆轉(zhuǎn)了一萬(wàn)塊錢(qián)，讓舅舅過(guò)來(lái)辦房子的事情的時(shí)候把錢(qián)給我，賣(mài)房子的錢(qián)她會(huì)讓舅舅過(guò)戶(hù)給我一些，但是她不會(huì)再見(jiàn)我了，她說(shuō)我長(zhǎng)得太像父親，看到我她會(huì)覺(jué)得不開(kāi)心。就這樣，我上大學(xué)似乎已經(jīng)沒(méi)有太大的問(wèn)題，至于以后的路，就要全靠我自己了。

說(shuō)真的，其實(shí)每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷一些事情，有些事情讓我們痛苦、悲傷，卻也從中學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)和獨(dú)立，我覺(jué)得我很幸運(yùn)，因?yàn)樵谖易罱^望的時(shí)候老天沒(méi)有落井下石，而是讓我遇見(jiàn)了詩(shī)曼芬的吳姐，吳姐是我這一生最重要的人，不夸張的說(shuō)，她對(duì)我來(lái)說(shuō)比我的母親還要重要，不管以后我在哪里，我都會(huì)記得吳姐，我每年都會(huì)回來(lái)看吳姐，我要像孝敬媽媽一樣孝敬吳姐，要是沒(méi)有她，我會(huì)怎么樣呢？真的不敢想象！

人間是有愛(ài)的，真的有好人，任何時(shí)候我們都不能放棄好好活著的意志，我非常感謝吳姐，感謝她，感謝老天讓吳姐出現(xiàn)在我的生命里！而我的夢(mèng)想，也正在展開(kāi)翅膀，我想大學(xué)后再找一家當(dāng)?shù)氐脑?shī)曼芬去做兼職，把我在詩(shī)曼芬店里兼職的事情告訴那個(gè)店主，吳姐說(shuō)她給詩(shī)曼芬深圳總部也打了電話(huà)，那邊的工作人員幫我聯(lián)系我大學(xué)附近的店面，到時(shí)候只要去報(bào)到就好了，我希望有一天我可以去詩(shī)曼芬的深圳總部，感謝這些在背后支持我的人，感謝所有幫助過(guò)我的人！

恩，今天天氣真好，我的心情就像這湛藍(lán)的天空，晴朗極了！我不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但我知道，我今天會(huì)很開(kāi)心的度過(guò)！加油，劉丹麗！

第三篇：詩(shī)曼芬年會(huì)演講稿

演講稿

尊敬的各位來(lái)賓，親愛(ài)的各位同事：

大家晚上好！

金蛇狂舞辭舊歲，躍馬奔騰迎新年！2013年即將過(guò)去，我們公司又要迎來(lái)新的一年。今天，我懷著一顆感恩的心，與大家相聚在這里，感謝過(guò)去的一年，詩(shī)曼芬全體員工為公司的發(fā)展建設(shè)所付出的努力，同時(shí)也要感恩各位經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)詩(shī)曼芬的信任！值此新年之際，我謹(jǐn)代表公司所有股東向各位與會(huì)嘉賓和全體公司同仁致以真誠(chéng)的問(wèn)候和美好的祝愿！

回顧2013年，是詩(shī)曼芬不平凡的一年！在這一年里，我們始終秉承“以人為本，科學(xué)發(fā)展”的管理理念，不斷追求卓越，公司也因此在各方面的工作均取得了不俗的成績(jī)。在企業(yè)成就方面：1月，詩(shī)曼芬正式確立并啟動(dòng)“品牌戰(zhàn)略”路線(xiàn)，專(zhuān)注于詩(shī)曼芬品牌的全新形象建設(shè)。隨后，我們正式邀請(qǐng)著名節(jié)目主持人李湘擔(dān)任詩(shī)曼芬的形象代言人，這是詩(shī)曼芬“品牌戰(zhàn)略”路線(xiàn)的第一步，這一戰(zhàn)略性措施有效提升了詩(shī)曼芬的品牌知名度。3月，詩(shī)曼芬品牌正式開(kāi)啟第四代終端形象，對(duì)詩(shī)曼芬的所有終端店進(jìn)行全新的形象設(shè)計(jì)，為客戶(hù)營(yíng)造更加輕松舒適的購(gòu)物壞境。5月，詩(shī)曼芬內(nèi)衣品牌被中國(guó)市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略論壇組委會(huì)評(píng)為“全國(guó)內(nèi)衣行業(yè)十大領(lǐng)先品牌”，詩(shī)曼芬公司則被評(píng)為“全國(guó)內(nèi)衣行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”，這表明了業(yè)內(nèi)人士對(duì)詩(shī)曼芬實(shí)力的一種認(rèn)可。10月，廣東省內(nèi)衣協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)管明代表協(xié)會(huì)向深圳詩(shī)曼芬時(shí)裝有限公司頒發(fā)授牌書(shū)，詩(shī)曼芬公司正式成為廣東省內(nèi)衣協(xié)會(huì)成員。而加入廣東省內(nèi)衣協(xié)會(huì)，標(biāo)志著詩(shī)曼芬邁入到了一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)期，這對(duì)詩(shī)曼芬而已，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，它預(yù)示詩(shī)曼芬將為推動(dòng)廣東內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展承擔(dān)更多的責(zé)任。12月，是見(jiàn)證企業(yè)在過(guò)去一年所取得的成績(jī)的時(shí)候，毫無(wú)疑問(wèn)，詩(shī)曼芬的2013年是豐收的一年，根據(jù)最終的統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，2013年，詩(shī)曼芬在全國(guó)新開(kāi)終端店1200多家，這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同行業(yè)其它內(nèi)衣加盟品牌。

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：過(guò)去的一年，詩(shī)曼芬團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展壯大，形成了人事行政部、招商部、企劃部、運(yùn)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部和培訓(xùn)部六個(gè)大部門(mén)，職能得到進(jìn)一步細(xì)分。在公司科學(xué)管理之下，各部門(mén)明晰責(zé)任，相互協(xié)作，盡心盡力，使公司展現(xiàn)出團(tuán)結(jié)一心，積極向上，高效務(wù)實(shí)的良好工作氛圍。同時(shí)，詩(shī)曼芬會(huì)定期組織全體員工參加一些休閑娛樂(lè)活動(dòng)，豐富員工的生活，彰顯詩(shī)曼芬人文情懷！

詩(shī)曼芬取得的成績(jī)是令人高興的，但作為詩(shī)曼芬的一份子，我深知詩(shī)曼芬所取得的輝煌

成績(jī)離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的信任和支持，也離不開(kāi)詩(shī)曼芬所有員工的努力付出。從曾經(jīng)的名不見(jiàn)經(jīng)傳逐步發(fā)展壯大成為引領(lǐng)中國(guó)內(nèi)衣潮流的時(shí)尚內(nèi)衣品牌，是你們一同成就了詩(shī)曼芬輝煌的今天，在這里再次表示我的感謝。

展望未來(lái)，我滿(mǎn)懷期待，在即將到來(lái)的2014年，詩(shī)曼芬將繼續(xù)保持強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。為此，我們將更加深入市場(chǎng)當(dāng)中去，調(diào)查和了解女性?xún)?nèi)心的真實(shí)想法，從而對(duì)我們產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方面進(jìn)行針對(duì)性創(chuàng)新，以滿(mǎn)足更多女性的需求，從而不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，我們將更加專(zhuān)注服務(wù)建設(shè)，提升服務(wù)品質(zhì)，讓服務(wù)成為詩(shī)曼芬的又一核心競(jìng)爭(zhēng)力。而這些需要我們的員工一起共同努力去實(shí)現(xiàn)，所以我希望我們的員工能夠在新的一年里以高度飽滿(mǎn)的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，開(kāi)拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，以新的姿態(tài)、新的步伐，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，譜寫(xiě)出新的篇章!相信在全體員工的努力下，我們公司的明天會(huì)更好!相信公司的明年會(huì)更加燦爛輝煌!

最后，再次祝愿各位在新的一年里身體健康、工作順利、闔家歡樂(lè)、萬(wàn)事順意、心想事成！同時(shí)，祝我們本次的年會(huì)取得圓滿(mǎn)成功！

謝謝大家！

第四篇：詩(shī)曼芬內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)老師教大家內(nèi)衣店銷(xiāo)售技巧

詩(shī)曼芬內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)老師教大家內(nèi)衣店銷(xiāo)售技巧

內(nèi)衣店有什么銷(xiāo)售技巧？詩(shī)曼芬內(nèi)衣品牌導(dǎo)購(gòu)老師告訴你，買(mǎi)贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷(xiāo)手段，具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷(xiāo)量的目的。內(nèi)衣企業(yè)在做這方面的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要充分考慮到消費(fèi)群體消費(fèi)內(nèi)衣產(chǎn)品的特殊性。一般來(lái)說(shuō)，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣產(chǎn)品的都是女性。所以，在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子等。在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)?，相?duì)來(lái)說(shuō)，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌的傷害都是非常大的。詩(shī)曼芬導(dǎo)購(gòu)老師提醒大家要慎用。

銷(xiāo)售技巧1：內(nèi)衣打折方式

內(nèi)衣店促銷(xiāo)方案怎么做？在沒(méi)有更好的促銷(xiāo)創(chuàng)意時(shí)，打折是最好的促銷(xiāo)方式。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿(mǎn)著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷(xiāo)效果都不明顯。因此，在進(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其它品牌拉開(kāi)距離，另外，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動(dòng)其它貨品的銷(xiāo)量。

銷(xiāo)售技巧2： 內(nèi)衣聯(lián)合促銷(xiāo)方式

聯(lián)合促銷(xiāo)是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷(xiāo)。內(nèi)衣終端可以聯(lián)合如小飾品企業(yè)一起做促銷(xiāo)。在活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買(mǎi)多少錢(qián)的內(nèi)衣，即可以送出精美小飾品。而小飾品企業(yè)在做促銷(xiāo)時(shí)，也可以把內(nèi)衣做禮品。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算。

銷(xiāo)售技巧3： 內(nèi)衣主題促銷(xiāo)方式

什么是主題促銷(xiāo)？讓詩(shī)曼芬品牌內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)老師告訴你，主題促銷(xiāo)，是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)。如某品牌在春節(jié)時(shí)期，做得一個(gè)踩小人的主題活動(dòng)。踩小人是一個(gè)傳說(shuō)故事，就是說(shuō)在新年鐘聲敲響的時(shí)候一定要換上新襪子，用力跺腳踩小人，那樣才能讓自己在新的一年不犯小人。所以，某內(nèi)衣品牌借用這個(gè)故事做活動(dòng)的主題，制用一批精美的襪子，作為終端促銷(xiāo)的贈(zèng)品，剛好迎合一群消費(fèi)者的心理消費(fèi)需求，使活動(dòng)取得成功。企業(yè)在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，一定要注意主題新穎，并且與當(dāng)時(shí)的氛圍相符合，才能使促銷(xiāo)活動(dòng)取得預(yù)期的效果。

第五篇：詩(shī)曼芬品牌內(nèi)衣店開(kāi)店流程[推薦]

詩(shī)曼芬為你詳解品牌內(nèi)衣店開(kāi)店流程

開(kāi)內(nèi)衣店說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)并非那么簡(jiǎn)單，因?yàn)橐患业昝娉晒εc否要考慮方方面面，不僅品牌服務(wù)需要為你一手包辦很多事情，作為店面經(jīng)營(yíng)者更需在店面開(kāi)業(yè)前夕做好充足準(zhǔn)備，詩(shī)曼芬?guī)?lái)開(kāi)店全套流程，幫你把關(guān)每個(gè)細(xì)節(jié)。

一、電話(huà)咨詢(xún)相互了解

當(dāng)你在網(wǎng)上了解到品牌相關(guān)信息后，需要通過(guò)電話(huà)溝通形式了解品牌相關(guān)內(nèi)容，詩(shī)曼芬建議您專(zhuān)業(yè)的品牌在首次電話(huà)溝通過(guò)程中主要了解的是關(guān)于你的投資計(jì)劃，幫助你分析投資是否合理，而非直接提出合作建議。

二、電話(huà)洽談合約事宜

首次電話(huà)后若你對(duì)詩(shī)曼芬品牌有進(jìn)一步了解的興趣，那么將進(jìn)入關(guān)于合作合約洽談階段，了解開(kāi)店投資費(fèi)用及相關(guān)事宜。

三、參觀公司深入了解品牌

詩(shī)曼芬認(rèn)為，不論在電話(huà)里洽談的多么暢快和融洽，都必須到公司進(jìn)行實(shí)地考察，因?yàn)橹挥袑?shí)地考察才能真正看到公司實(shí)力、人員素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)精神、感受企業(yè)文化、了解企業(yè)廠家、倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備。

四、簽訂合作協(xié)議

在經(jīng)過(guò)實(shí)地考察后，確定了與詩(shī)曼芬的信任關(guān)系，并且認(rèn)可詩(shī)曼芬品牌發(fā)展規(guī)劃，確定與詩(shī)曼芬合作并服從詩(shī)曼芬品牌連鎖管理模式，則簽訂合作協(xié)議。

五、商圈選址、評(píng)估、拍照審核

在深入了解公司和品牌后，確定與品牌合作后，則要根據(jù)自己的投資實(shí)力進(jìn)行店面選址。有些投資者是在店面確定后進(jìn)行品牌考察，而有些投資者則實(shí)現(xiàn)簽訂品牌合作協(xié)議在找店面。詩(shī)曼芬建議您，不論是先找店面再找品牌還是先找品牌在確定店面，都需要根據(jù)自己的投資金額來(lái)進(jìn)行資金合理配比。并且都需要經(jīng)過(guò)品牌運(yùn)營(yíng)部門(mén)對(duì)店面所在商圈進(jìn)行分析和評(píng)定后確定貨品配比方案，根據(jù)品牌定位確定所在店面是否適合進(jìn)行內(nèi)衣店面開(kāi)設(shè)。

六、合作協(xié)議簽訂完畢后，則將對(duì)您的服務(wù)工作轉(zhuǎn)交至AD專(zhuān)員，進(jìn)行新店交接

1、開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃，對(duì)接人員——策劃人員，將您的客戶(hù)信息提交至企劃部門(mén)，根據(jù)您的店面所在區(qū)域及消費(fèi)需求策劃新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案撰寫(xiě)

2、平面廣告設(shè)計(jì)制作，對(duì)接人員——平面設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)師：根據(jù)新店活動(dòng)及店面效果圖的布置，平面設(shè)計(jì)制定相應(yīng)的平面版面設(shè)計(jì)，并制作出成品。（店內(nèi)需求的所有廣告物料廣告畫(huà)等）

3、店面設(shè)計(jì)、裝修項(xiàng)目審核，對(duì)接人員——店面設(shè)計(jì)師：對(duì)客戶(hù)提供的尺寸進(jìn)行店面平面圖與效果圖的制作和設(shè)計(jì)要求的交接，并根據(jù)店面的實(shí)際情況，詳細(xì)列出需要裝修的項(xiàng)目、裝修要求、費(fèi)用、完工時(shí)間等，客戶(hù)應(yīng)簽字確認(rèn)費(fèi)用。

4、裝修跟進(jìn)、道具安裝，對(duì)接人員——施工監(jiān)管：根據(jù)確定裝修的項(xiàng)目、裝修要求、費(fèi)用、完工時(shí)間，合理安排現(xiàn)場(chǎng)裝修進(jìn)度，并配合貨架安裝陳列，直至店面裝修硬件完工

5、工程驗(yàn)收，對(duì)接人員——企劃經(jīng)理：企劃部負(fù)責(zé)人與加盟客戶(hù)在完工當(dāng)日簽字核認(rèn)店鋪裝修完工，將所有施工管理費(fèi)用結(jié)清給公司

6、由銷(xiāo)售部門(mén)將客戶(hù)信息提交至配貨拓展業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)詳細(xì)填寫(xiě)客戶(hù)交接表，清楚注明開(kāi)業(yè)時(shí)間，首批貨款，贈(zèng)送物料比例，貨架配置及金額，培訓(xùn)時(shí)間等內(nèi)容

7、公司配貨比例建議，對(duì)接人員——詩(shī)曼芬東莞運(yùn)營(yíng)部門(mén)。運(yùn)營(yíng)部門(mén)根據(jù)合同協(xié)議、拓展部交接表進(jìn)行首批金額開(kāi)始配貨，并給出準(zhǔn)確的配貨完成時(shí)間，并通知商品部與企劃部相應(yīng)的貨架、廣告物料配備，客戶(hù)要求與裝修的時(shí)間發(fā)出貨架

8、配貨，對(duì)接人員——配貨師、大區(qū)經(jīng)理、物流，根據(jù)配貨要求進(jìn)行準(zhǔn)確無(wú)誤配貨、包裝、待發(fā)

9、員工培訓(xùn)，對(duì)接人員——培訓(xùn)部，對(duì)終端店面店長(zhǎng)、店員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)

10、考核，對(duì)接人員——培訓(xùn)部，對(duì)企業(yè)企業(yè)文化、品牌文化、銷(xiāo)售技巧、店面陳列等為期3天理論培訓(xùn)后，進(jìn)行理論知識(shí)考試，考試完畢通過(guò)下一輪實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

11、收銀系統(tǒng)培訓(xùn)，對(duì)接人員——店面督導(dǎo)，對(duì)手銀系統(tǒng)進(jìn)行培訓(xùn)

12、鋪貨，對(duì)接人員——物流，根據(jù)銷(xiāo)售部下單，店面裝修或是加盟客戶(hù)需求，按 時(shí)間準(zhǔn)確無(wú)誤發(fā)貨，貨運(yùn)過(guò)程追蹤跟進(jìn)，隨時(shí)告知客戶(hù)運(yùn)費(fèi)時(shí)間

13、店鋪支持陳列，對(duì)接人員——帶店指導(dǎo)師，對(duì)員工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)道具的講解，并按照貨品的陳列主題要求；帶領(lǐng)員工進(jìn)行貨品陳列，在陳列過(guò)程中或陳列完畢后再將陳列思路、標(biāo)準(zhǔn)等對(duì)員工做進(jìn)一步的講解。

14、輔導(dǎo)營(yíng)業(yè)，對(duì)接人員——帶店指導(dǎo)師，組織員工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)和銷(xiāo)售技巧，便于開(kāi)業(yè)當(dāng)天能忙而不亂的開(kāi)展工作。(免費(fèi)2天)

15、正式營(yíng)業(yè)，AD專(zhuān)員拍照回傳企劃存檔。對(duì)開(kāi)業(yè)當(dāng)天各崗位責(zé)任人員的工作重點(diǎn)跟進(jìn)，并鼓勵(lì)大家熟練服務(wù)；鼓舞員工士氣，爭(zhēng)取完成當(dāng)天指標(biāo)。

16、客戶(hù)建檔，由AD專(zhuān)員對(duì)拓展員提供的客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中形成的表單、文字、店鋪地址、開(kāi)業(yè)時(shí)間、店鋪面積、租金、直接負(fù)責(zé)人、支援總結(jié)等資料進(jìn)行整理和匯總統(tǒng)一，并進(jìn)行備案保存，不斷提高客戶(hù)開(kāi)發(fā)水平

17、交接至銷(xiāo)售部門(mén)，由銷(xiāo)售部門(mén)跟進(jìn)服務(wù)

18、公司定期到店輔導(dǎo)——店面督導(dǎo)，順利開(kāi)業(yè)后采用電話(huà)或走訪的形式針對(duì)客戶(hù)開(kāi)業(yè)后存在銷(xiāo)售，服務(wù)技巧等進(jìn)行匯總，并提供給相關(guān)部門(mén)輔導(dǎo)。

以上就是詳細(xì)的開(kāi)店流程，詩(shī)曼芬為你解讀開(kāi)店細(xì)節(jié)，助你財(cái)富人生！