第一篇：購房合同十大誤區(qū)

購房合同十大誤區(qū)

編者按：在購房過程中，消費者往往擔心在簽訂商品房預售合同時遇到合同陷阱。但有時矯枉過正，卻產(chǎn)生了對合同的種種誤解。為了理清這些誤解，幫助消費者消除誤解，還樓市一個公道，記者會同法律專家，從當今樓市交易行為中提煉出了有關購房合同的十大誤解，希望能給讀者有所提示。

誤解1：代定前期物管，并非霸王合同

伍先生在簽訂購房合同時，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商已約定了物管公司。伍先生認為選擇物管公司是業(yè)主自己的事，開發(fā)商不應該定下物管公司，侵犯了業(yè)主的權益。于是伍先生以開發(fā)商提交的購房合同是霸王合同為由，找到開發(fā)商，要求就物管公司的問題對合同進行修改，雙方為此產(chǎn)生爭議。后來事情甚至發(fā)展到伍先生聯(lián)合一些業(yè)主集體向開發(fā)商發(fā)難，鬧著要對簿公堂。

律師說法：根據(jù)物業(yè)管理條例，業(yè)主有選擇物管的權利，但是在交房初期，由于沒有成立業(yè)主委員會，《物管條例》允許開發(fā)商暫代業(yè)主選擇物管公司，因此在合同上不存在侵權。業(yè)主可短期內(nèi)由開發(fā)商代定前期物管，入住后及時成立業(yè)主委員會，再選擇合適物管公司。

記者點評：本來開發(fā)商代定前期物管，是為方便業(yè)主前期入住，但結果出力不討好，反而引起消費者誤會。

誤解2：“不可抗力”進合同，并非開發(fā)商找“擋箭牌”

老李夫婦在簽訂購房合同時，由于看到其中有“不可抗力免責”的條款，認為這對于開發(fā)商來講，太好找理由推卸一些責任了，于是要求不簽這一條，而售樓小姐卻堅持一定要有這一條，雙方為此協(xié)商不下。

律師說法：《民法通則》規(guī)定，“不可抗力”是指“不可預見，不可避免并不能克服的客觀情況，如地震、水災、戰(zhàn)爭等”。依照此法，購房合同中設定有關“不可抗力”條款應該說是正確的。只要開發(fā)商沒有對不可抗力進行無限擴大的解釋，就不會對消費者的利益造成損害。

記者點評：“天要下雨，娘要嫁人”，有的事是人所不能預料的，如果要求開發(fā)商對這樣的不可抗力也承擔責任，開法商確實就是神了。所以“不可抗力”并非開發(fā)商故意找的“擋箭牌”。

誤解3：抵制定金條款，拒簽認購書

吳小姐看中了城西某樓盤的房屋，準備定房時聽朋友講，簽訂購房合同前如要簽訂認購書，則萬萬不可簽訂定金條款。于是吳小姐要求從認購書中刪除有關定金的條款。但售樓人員卻堅持要有定金的條款做合同信用擔保，雙方由此產(chǎn)生分歧，吳小姐拒簽認購書。

律師說法：認購書在法律上屬購房意向性協(xié)議，一般都是合法有效的。根據(jù)最高人民法院的《關于適用＜中華人民共和國擔保法＞若干問題的解釋》規(guī)定：當事人約定以交付定金作為訂立主合同的擔保的，給付定金的一方拒絕訂立主合同的，無權要求返還定金；收受定金的一方拒絕訂立主合同的，應當雙倍返還定金。因此認購書的約定是雙方的，不存在對開發(fā)商的單方有利。

記者點評：定金，其實是為了保證雙方履行責任，是一種信用擔保。如果買房這樣重要的事沒有信用擔保，那開發(fā)商也會為很多輕易的合同受傷。所以大可不必聞定金而色變，拒絕認購書。畢竟，不良開法商還是極少數(shù)。

誤解4：害怕補充協(xié)議，以為要觸“地雷”

劉先生在與開法商簽訂購房合同時，售樓人員要求在購房合同之外，再簽訂一份補充協(xié)議。劉先生認為簽那么多條條款款，很可能要中了開發(fā)商的“地雷”，于是在簽訂補充協(xié)議上與開發(fā)商發(fā)生分歧。

律師說法：由于每個樓盤都有可能有其自身的獨特性，購房合同示范文本不可能涵蓋全面，因此有必要通過補充協(xié)議來確認標準購房合同中沒有提及的權利義務關系。同時，購房補充協(xié)議在法律上與購房合同具有同等的效力，消費者不必為此擔心。

記者點評：補充協(xié)議是標準合同的必要補充，如果不簽訂補充協(xié)議，有可能對保護消費者的合法權益不利。

誤解5：面積比例有問題，以為是玩“數(shù)字游戲”

趙先生在與開發(fā)商簽訂購房合同時，對眾多的面積約定不勝其煩，認為開發(fā)商是在轉(zhuǎn)移注意力，混淆視聽，玩“數(shù)字游戲”。于是因為面積約定影響了雙方簽訂購房合同。

律師說法：建筑面積、套內(nèi)面積、公攤面積都是購房合同中必不可少的條款，尤其是各種面積比例對消費者來說尤為重要。比如，約定了建筑面積與套內(nèi)面積之比，開發(fā)商就不能加大公攤縮小套內(nèi)面積，這樣可以防止套內(nèi)面積縮水。

記者點評：“數(shù)字”在合同中有著重要的作用，如果忽視購房合同中的建筑面積、套內(nèi)面積、公攤面積等條款，將對消費者帶來不利影響。所以玩好“數(shù)字游戲”，才能避免問題。

誤解6：簽下合同辦不了按揭，都是開發(fā)商的錯

陳女士在購買城西某開發(fā)商期房時，簽訂購房合同后，卻未能辦到貸款。于是陳女士跑到開發(fā)商處大吵大鬧，要求開發(fā)商承擔責任。結果開發(fā)商方面向銀行詢問才知道，由于陳女士辦理按揭的收入證明手續(xù)不全，因此才未辦到貸款，開發(fā)商并沒有責任。

律師說法：按揭購房，從法律上來說其實就是抵押擔保貸款，銀行不發(fā)放貸款，除了可能有開發(fā)商的責任外，多為消費者提供的手續(xù)不齊或手續(xù)有瑕疵所致，不能單方面認為都是開發(fā)商的錯。

記者點評：消費者在辦理貸款等手續(xù)時，一定要真實、齊全地提供相關資料，不然因為資料的問題辦不了按揭，開發(fā)商也是“和尚的腦殼”———沒法??！

誤解7：合同約定裝修條款，就是開發(fā)商想“圈錢”

趙阿姨在購買某小戶型時，對購房合同中的約定裝修條款表示不解，認為是開發(fā)商在變相圈錢，于是拒絕簽訂裝修條款。

律師說法：裝修條款通常是補充協(xié)議中的選擇性條款，一些精裝小戶型樓盤常常涉及統(tǒng)一的裝修。如果消費者拒絕統(tǒng)一的裝修條款，將會造成開發(fā)商樓盤定位難以實現(xiàn)。實際上只要合同條款合理清晰，消費者選擇開發(fā)商裝修省錢省心，完全沒有必要拒簽。

記者點評：精裝房就是因為需要裝修才叫“精裝”啊，如果消費者都拒簽裝修條款，開發(fā)商不如直接賣清水房，省得大家麻煩。

誤解8：：售樓廣告等于合同，開發(fā)必須一模一樣

鐘小姐在購買某別墅樓盤前，被該樓盤廣告中水景吸引。在交房時鐘小姐卻發(fā)現(xiàn)，水景與廣告有出入，在聽朋友說新的法律規(guī)定廣告可作為購房合同的一部分，覺得上當?shù)溺娦〗惝敿匆箝_發(fā)商承擔責任。但在咨詢律師的過程中，律師卻告知鐘小姐開發(fā)商沒有責任。難道法律規(guī)定有問題？

律師說法：《最高人民法院關于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第三條規(guī)定，只有售樓廣告所作說明和允諾具體確定，并對合同訂立和房價的確定有重大影響才能視為合同內(nèi)容?？梢姡⒎撬惺蹣菑V告內(nèi)容都可成為購房合同的組成部分。

記者點評：開發(fā)房屋不是在圖上畫畫那樣簡單，開發(fā)過程也有這樣那樣的困難，只要開發(fā)商不是故意偷梁換柱，大可不必強求與廣告一模一樣。實在不行，那就一定要將廣告內(nèi)容注明為合同附件。

誤解9：辦理產(chǎn)權證，合同時間越短越好

馮先生在與售樓人員簽訂合同時，要求時間在交房后一個月內(nèi)必須辦理產(chǎn)權證，任憑售樓人員如何解釋，馮先生仍然堅持，雙方由此耗費了大量時間。

律師說法：開發(fā)商交房后，一般還需完善相應的報批手續(xù)，準備辦理產(chǎn)權證的法律文件也需要較長時間。另外，辦證過程還需業(yè)主提供相關資料。因此，要在期房交房后

一、兩個月的短時間內(nèi)辦妥產(chǎn)權證不太現(xiàn)實。

記者點評：心急吃不了熱豆腐，在簽訂合同時要求開發(fā)商在極短的時間內(nèi)辦好產(chǎn)權證對開發(fā)商而言難度太大。

誤解10：合同約定解決爭議，寧選仲裁不選訴訟

張先生在簽訂購房合同時，對于出現(xiàn)爭議的解決方式，寧肯選擇仲裁，不愿選擇訴訟。據(jù)他講，聽朋友講仲裁解決爭議較快，而訴訟時間較長。

律師說法：根據(jù)我國法律，仲裁與訴訟其實各有利弊。仲裁快捷，但費用較高，且只有一次裁判機會；而訴訟雖然耗時長，但一次審理訴訟費用相對較低，而且還有二審、終審兩次機會。

記者點評：有了糾紛，解決糾紛的機會多些當然要好些。

第二篇：市場調(diào)查十大誤區(qū)

市場調(diào)查十大誤區(qū)(葉茂中)

企業(yè)數(shù)據(jù)化地解讀市場與消費者不外乎有兩種途徑，或者自己去了解，或者借助專業(yè)的市場調(diào)查公司。

很多企業(yè)在與市場調(diào)查公司合作的過程中，覺得好像做不做市調(diào)結論都是一樣的，沒有顯著的成效感。

事實上市場調(diào)查這個行業(yè)是20 世紀80 年代才進入中國，整個模式從西方輸入，行業(yè)思維、方法、手段并不完全適合剛剛起步但是發(fā)展迅猛的中國企業(yè)，于是屢屢造成這樣的尷尬：市場調(diào)查公司覺得自己提供了國際先進水平的市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析，而企業(yè)卻感覺像是花錢聽了一場幾個小時的“市調(diào)秀”，沒有實際作戰(zhàn)的指導意義。

誤區(qū)一：研究消費者，卻遠離消費者

項目確定----研究員設計研究方案----設計問卷----訪問部收集數(shù)據(jù)----數(shù)據(jù)處理----數(shù)據(jù)報告----研究員做研究報告----提案。這是正常一家市場調(diào)查公司按照正規(guī)的方法和手段操作項目的流程。一切都很正規(guī)。我們從中可以發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，就是首先由研究員設計方案和問卷，然后由訪問部收集數(shù)據(jù)，等數(shù)據(jù)庫好了之后再由研究員開始分析數(shù)據(jù)寫作報告。這樣的好處就是一個研究員可以同時負責好幾個研究項目，因為研究員可以利用訪問部收集數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)處理的這段時間設計其他項目的方案、問卷。研究員整天坐在辦公室寫方案、問卷、報告，看上去在研究消費者，而實際卻在遠離消費者。

我們很反對坐在辦公室里做研究，尤其是做這一行的。想要在短短的時間內(nèi)成為某一個行業(yè)的專家，甚至超越專家高度提出問題，“資料速成法”是行不通的。不深入市場進行了解，對數(shù)據(jù)怎能有感覺？整天坐在辦公室里，只能是對市場的敏感度越來越低，離消費者越來越遠。我們提倡泡市場，研究員與消費者進行“親密接觸”與“零距離溝通”。

不管是坐出租車，還是去旅游，我們都喜歡跟身邊的陌生人交談：問他們的愛好、平時喜歡去哪里、抽什么牌子的煙、業(yè)余時間如何安排等等。

研究員要長泡市場才有感覺，要和消費者過日子。研究員做任何一個項目，必須要到市場上親自走訪，和消費者面對面接觸。拒絕整天坐在辦公室里閉門造車。

誤區(qū)二：和營銷脫節(jié)

我們在對圣象地板進行研究時發(fā)現(xiàn)，消費者選擇復合地板時經(jīng)常會問：地板能不能承受得住重重的家具？椅子拖來拖去會不會有痕跡？萬一漏水地板會不會鼓起來？能用多久？地板是不是很平整？這些問題看起來很平常，但卻是消費者最關心的。這些細節(jié)為圣象廣告篇的創(chuàng)作提供了有力的支持。此后我們發(fā)展出了圣象地板的產(chǎn)品系列廣告：

《鋼球篇》、《踢踏舞篇》、《小狗篇》、《時鐘篇》、《無縫篇》，很好地解答了消費者關心的問題，立體展現(xiàn)了圣象地板的產(chǎn)品特點。

奔著營銷的目的，從策略的角度去做研究，我們提出“營銷調(diào)研”：調(diào)研要與營銷緊密結合，衡量調(diào)研的標準，就是看它能為營銷帶來多少實用價值。

鄉(xiāng)謠牛奶，在我們策劃前叫武帝臺牛奶，河北滄州的一個地方品牌。在當?shù)厥袌錾?，娃哈哈、樂百氏兩巨頭稱霸。怎樣才能在強手如林的市場中突出重圍呢？我們對當?shù)厥袌銮闆r展開了詳盡的研究。

在大量資料中，我們發(fā)現(xiàn)河北滄州是我國最嚴重的高氟區(qū)之一，其水源中含有過量的氟，嚴重危害了該地區(qū)人民的身體健康。而滄州人普遍都知道這個事實。這個發(fā)現(xiàn)引發(fā)了我們一個大膽的想法，我們的腦海里立即誕生了“鄉(xiāng)謠降氟牛奶”這個嶄新的產(chǎn)品概念。

事實證明，正是由于“降氟”這一獨特賣點使鄉(xiāng)謠在當?shù)厥袌錾涎杆籴绕穑恿讼盗挟a(chǎn)品的銷售?，F(xiàn)在在河北，鄉(xiāng)謠已經(jīng)是十分暢銷的品牌了。

如果調(diào)研不能為營銷服務，我們認為您的調(diào)研肯定是浪費了，不能是為了調(diào)研而調(diào)研，結果全是一些百分比之類的數(shù)據(jù)，我們認為調(diào)研必須與市場戰(zhàn)略緊密結合，與營銷策劃環(huán)環(huán)相扣，而且我們相信調(diào)研同樣需要策略與創(chuàng)意。

誤區(qū)三：熱衷研究模型

“你好，我們是XXX 公司的，我們想做一次市場調(diào)查..你們有沒有自己的研究模型呢，據(jù)我們了解好多調(diào)研公司都開發(fā)了自己的模型..”這是我們最近接到一個客戶電話，這種情況以前也遇到過。

一些研究公司熱衷于開發(fā)各種各樣的研究模型，一些客戶往往評價一個研究公司也看這家公司有沒有自己的模型，認為有模型就是專業(yè)的，這也是一些研究公司宣傳有什么模型的原因所在，希望用模型來吸引客戶。但為了比模型而開發(fā)一種無意義的框框和模式無異于走火入魔。

我們堅信，僅有模型是遠遠不夠的，圍繞營銷發(fā)現(xiàn)問題并解決問題才是目的！一切都要圍繞著實效營銷這惟一使命！這才是使調(diào)研更具蓬勃生命力的惟一出路。

誤區(qū)四：機械化式的調(diào)研程序

我們曾經(jīng)做過空調(diào)的普及率調(diào)查，傳統(tǒng)的方法是采用入戶研究，但現(xiàn)在一些高檔小區(qū)越來越難進入，導致抽樣誤差加大。那怎樣才能得到更準確的數(shù)據(jù)呢？我們派出訪問員，帶個望遠鏡。只要看看外墻上掛著的小方塊就可以了。家里有沒有空調(diào)？是什么牌子？一目了然。

調(diào)研要跳出程式化的框框，不要總是戴著鐐銬跳舞。

第一次使用“量表”，第一次運用投射技術，垃圾調(diào)研法的誕生，這些都是調(diào)研的大創(chuàng)意。編個小程序提高搜索資料的效率，打破RD、DP、FW采用項目小組制，通過一支煙、一頓飯順利實施了訪問，等等，這些也都非常有創(chuàng)意。

即使表述同樣的數(shù)據(jù)，有創(chuàng)意的研究員能將其表述得非常生動，使數(shù)據(jù)有了生命，成為活生生的市場剖面圖和消費形態(tài)圖；而在沒有創(chuàng)意的研究員筆下，這些數(shù)據(jù)卻是僵硬的、干巴巴的、沒有呼吸的。

有一次我們需要深入了解卡車司機的生活狀態(tài)。常規(guī)的方法是采用深訪，詢問卡車司機的生活規(guī)律、生活習性等。但我們覺得這樣做太膚淺了，經(jīng)過一番準備，我們的研究員和卡車司機同吃同住同行了五天，深入了解卡車司機的日常生活，獲得了寶貴的一手資料，為營銷策略的制定提供了非常有價值的信息。

市場調(diào)研雖然有科學的程式化的步驟，但在這個動態(tài)化的過程中，任何環(huán)節(jié)都需要創(chuàng)意的幫助。有創(chuàng)意思維的調(diào)研人員，總是能十分敏感地抓住那些有價值的信息，從不讓它們失

之交臂。并根據(jù)這些信息，提出一個個很有創(chuàng)意的假設，然后運用各種調(diào)研方法進一步證明這種假設是否確實存在。

我們?yōu)橐粋€車載診斷儀器作消費者研究，發(fā)現(xiàn)消費者對儀器本身非常感興趣，但購買儀器的要求卻并不強烈。當然，我們通過產(chǎn)品測試很快掌握其原因所在。此時任務已經(jīng)完成，但我們在調(diào)研中，又創(chuàng)造性地探求了消費者對租用這套儀器的需求，在得到消費者積極反應之后，我們又及時地調(diào)研了消費者愿意接受的租用方式和價格。整個調(diào)研工作可謂超額完成原來的計劃，令客戶非常滿意。

而在一般情況下，市場研究公司在項目開始后，會很快地根據(jù)項目計劃書做出項目預算。這樣在整個項目執(zhí)行過程中，基本上要嚴格按照這個計劃和預算來進行。但是這樣就會存在一些問題：有時候研究員在項目過程中發(fā)現(xiàn)了既定研究內(nèi)容之外的問題，但由于是計劃之外的問題和費用預算的關系，研究員一般也就不多此一舉，這樣不僅敏感性的問題沒有得到解決，同時也扼殺了研究員的創(chuàng)意積極性，對調(diào)研的實效性和實用價值就會造成較大的折損。

調(diào)研不是機械化的程式，否則發(fā)明一個可執(zhí)行程式的機器人就可以了。

誤區(qū)五：研究員不懂品牌，廣告和策略

“看上去很專業(yè)，圖表很漂亮，但是客戶不需要這樣的報告，要深入分析、挖掘數(shù)據(jù)，平時多看品牌、廣告和營銷方面的書..”這是葉總經(jīng)常教導我們的話。

多年以前，我們也曾經(jīng)與其他公司的研究員進行過業(yè)務合作，結果不是很理想。論市場研究，沒有問題，但研究框框以外的知識卻很薄弱，分析問題總象漂在水上，深入不下去。在整合營銷傳播時代，光懂研究是不夠的，還必須懂營銷，懂品牌，懂廣告，更要懂策略。這樣我們的報告才能真正做到務實和營銷緊密結合，為企業(yè)解決問題。

誤區(qū)六：未看清真相和本質(zhì)

“逆向思維”。換個角度看看，假如你現(xiàn)在是策略決策人員，你想達到的目的是什么？你想了解的內(nèi)容是什么？對照一下原來的研究內(nèi)容，把那些華而不實的問題大刀闊斧砍掉吧，不要心疼，那樣只能增加報告厚度。除了在調(diào)研方案設計之前就開始進行這樣的思考外，還要對一些處于萌芽狀的策略進行測試和研究，讓策略少犯錯誤。

“策略性思維”?！安蛔R廬山真面目，只緣身在此山中”。真相和本質(zhì)總是在和你捉迷藏。我們曾在圓明園的迷宮里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，云里霧里的。后來爬上附近的石頭一看，里面的曲曲彎彎一目了然。做分析也一樣，必須上升到策略的高度?！斑@個結論對企業(yè)有什么幫助？”“這個數(shù)據(jù)如何支持策略的制定？”..從策略的高度多問幾個為什么，肯定大有收獲。

誤區(qū)七：中看不中用

有一客戶講，他們已經(jīng)找了國內(nèi)的多家調(diào)研公司進行過合作，總的感覺是“中看不中用”。光是數(shù)據(jù)就把人給砸暈了，哪還能理出個頭緒呢？

調(diào)研報告一般有兩種結局：要不一是被遺忘后漸漸放得發(fā)霉；要不一是被高效利用傳來傳去翻得破破爛爛。

在工作中，我們經(jīng)常問企業(yè)一個問題：在提案結束后研究公司有沒有對調(diào)研報告進行“產(chǎn)品滿意度”研究？或者事隔半年后他們能否再次詢問企業(yè)的意見和看法？

有的企業(yè)講，我們也請研究公司做了這方面的研究，但仍然不知道該如何運做作市場，該往哪個方向走。其實這也是我們一直在思考的一個問題。

一籮筐的數(shù)據(jù)磚頭對企業(yè)有什么用？無數(shù)的事件表象對企業(yè)有什么用？我們的分析能不能更高一點，更深一點，更透一點，更實效一點？能不能提供特別針對企業(yè)的“中看更中用”的報告呢？我們認為拋給客戶一堆僵硬的數(shù)據(jù)是極不負責任的態(tài)度！

誤區(qū)八：只做常規(guī)數(shù)據(jù)分析

不要迷失在數(shù)據(jù)里，真正有用的數(shù)據(jù)需要仔細挖掘，看似八竿子打不著的東西是不是有什么聯(lián)系？是否能通過交叉分析、回歸分析、因子分析、聚類分析等探索出各種變量之間的聯(lián)系？是必然的，還是偶然的？綜合其他條件看，這種關系還存在嗎？這種關系與當?shù)氐娜宋沫h(huán)境和地理環(huán)境有什么關系嗎？與自己的策略課題有關系嗎？煉就一雙睛睛火眼，深入挖掘數(shù)據(jù)，洞察本質(zhì)。

誤區(qū)九：一次性調(diào)研

有的企業(yè)講：我們也很重視調(diào)研啊，可為什么總覺得把握不住消費者呢？回過來我們也要問一句：您對消費者進行了幾次研究？是不是每年甚至每半年都有過一次或多次調(diào)研呢？

要想摸透消費者的心，必須不停地與其溝通，長期接觸。過去相差十年才形成代溝，現(xiàn)在一兩年就產(chǎn)生代溝。用兩年前的數(shù)據(jù)怎么能解讀今天的消費者呢？

我們經(jīng)?？吹組cDonald、KFC、P&G等國際公司總是不斷地進行調(diào)研，日積月累便形成了大量的歷史數(shù)據(jù)庫。而國內(nèi)有些企業(yè)在跟蹤研究上不太肯投入，總認為做了一次調(diào)研就對市場、消費者了解了。當然越來越把握不住消費者了。

誤區(qū)十：調(diào)研是萬能的有的企業(yè)往往會把市場調(diào)研想像成無所不能的。市場策略、廣告創(chuàng)意、活動方案等等都可以通過市場調(diào)研來解決，其實不然。市場研究只是輔助決策，使決策更有把握，增加勝算的機會，我們做研究的在和客戶接洽時，也不要做任何超出市場研究范圍的承諾，否則會造成不必要的麻煩。

市場調(diào)查公司利用西方輸入的模式，行業(yè)思維、方法、手段來做市場調(diào)查，這當然沒有錯。但問題是，不能完全用這種思維模式來對待中國的企業(yè)。我們要用先進的方法和手段來做市場調(diào)查，但更重要的是要用適合中國企業(yè)的思維方式。

第三篇：新版購房合同模板

合同編號:________

新版購房合同模板三篇

溫馨提示：本合同示范文本只是提供給當事人在簽訂合同時的一種參考，當事人須根據(jù)具體實際情況正確選擇適用的條款并作相應的調(diào)整，切勿套用，訂立重大合同或者內(nèi)容復雜的合同最好咨詢相關的法律專業(yè)人士，感謝您的閱讀下載！

出賣人(以下簡稱甲方)：新版購房合同模板三篇

法定代表人：_________________聯(lián)系電話：______________

注冊地址：__________________郵政編碼：______________

營業(yè)執(zhí)照號碼：___________________________________

開戶行：__________________帳號：_________________

委托代理人(房地產(chǎn)經(jīng)紀機構)：___________________________

法定代表人：_________________聯(lián)系電話：______________

注冊地址：__________________郵政編碼：______________

營業(yè)執(zhí)照號碼：___________________________________

房地產(chǎn)經(jīng)紀機構資格證書編號：____________________________

開戶行：__________________帳號：_________________

買受人(以下簡稱乙方)：______________________________

國籍/法定代表人：__________身份證(護照)/營業(yè)執(zhí)照號碼：_________

地址：____________________郵政編碼：______________

聯(lián)系電話：_____________________________________

委托代理人：____________________________________

國籍/法定代表人：__________身份證(護照)/營業(yè)執(zhí)照號碼：_________

地址：____________________郵政編碼：______________

聯(lián)系電話：_____________________________________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及有關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方遵循平等、自愿、公平、誠實信用、守法的原則，經(jīng)協(xié)商一致，達成如下條款：

第一條商品房情況

該商品房銷售許可證號：_____________________商品房座落：_______區(qū)、縣________________路、道、街__________________________.設計用途_____，建筑結構_____，建筑層數(shù)為_____層.建筑面積_____平方米，其中：套內(nèi)建筑面積_____平方米，公共部分分攤建筑面積_________平方米.商品房平面圖見附件一，商品房抵押、租賃等情況見附件二.商品房土地為：________.以出讓方式取得土地使用權的，土地使用年限為_______年，自____年____月____日至______年______月______日止.第二條商品房價款

商品房銷售按建筑面積計算，每平方米價格為___________元(幣種：___)，價款為_______元，計_____(大寫).第三條商品房交付日期

商品房竣工，經(jīng)驗收合格后，方可交付;未經(jīng)驗收或驗收不合格的，不得交付.甲方于_____年____月____日前，將商品房交付乙方.如遇不可抗力，不能履行合同，雙方同意按下列第____種方式處理：

1、變更合同

2、解除合同

3、_____________________________.第四條乙方付款形式及付款時間

乙方按下列第種形式付款：

1、一次性付款.________________________________________________________________________________________________________________________________

2、分期付款.________________________________________________________________________________________________________________________________

3、其他方式.___________________________________________________________________________________________________________

第五條甲方逾期交付商品房的處理

除遇不可抗力外，甲方如未按本合同第三條約定日期交付商品房，逾期在_____日內(nèi)的，乙方有權向甲方追究已付款利息，利息自合同約定甲方應交付商品房之日次日起至實際交付商品房之日止，按銀行同期貸款利率計算.推薦合同范本

·北京購房合同·南京購房合同·__市購房合同

·__市購房合同·武漢購房合同·__市購房合同

如超過上述約定期限的，乙方有權按照下述的第_______種約定，追究甲方違約責任：

1、合同繼續(xù)履行.甲方應支付乙方已付款利息，利息自合同約定甲方應交付商品房之日次日起至實際交付商品房之日止，按銀行同期貸款利率計算.此外，甲方還應每日按商品房價款的萬分之_____向乙方支付違約金.2、解除合同.甲方應退還乙方已付款、支付已付款利息，利息自合同約定甲方應交付商品房之日次日起至甲方退還乙方已付款之日止，按銀行同期貸款利率計算.此外，甲方還應每日按商品房價款的萬分之_____向乙方支付違約金.乙方的實際損失超過甲方支付的違約金時，甲方還應承擔賠償責任.3、_____________________________________________________________.第六條乙方逾期付款的處理

乙方如未按本合同第四條約定日期付款，逾期在_______日內(nèi)的，甲方有權追究乙方逾期付款及其利息，利息自合同約定乙方應付款之日次日起至實際付款之日止，按銀行同期貸款利率計算.如超過上述約定期限的，甲方有權按照下述的第_______種約定，追究乙方違約責任：

1、合同繼續(xù)履行.乙方應支付逾期付款及其利息，利息自合同約定乙方應付款之日次日起至實際付款之日止，按銀行同期貸款利率計算.此外，乙方還應每日按商品房價款的萬分之_____向甲方支付違約金.2、解除合同.乙方應按商品房價款的萬分之_____向甲方支付違約金.第七條商品房建筑面積與銷售建筑面積差異的處理

商品房建筑面積以房屋所有權證記載面積為法定依據(jù).商品房建筑面積與甲方銷售面積差異不超過±3%(包括±3%)的，每平方米價格保持不變，商品房價款按商品房建筑面積與銷售面積的差異多退少補.面積差異超過±3%的，雙方約定如下：

第八條商品房質(zhì)量及保修責任

甲方交付的商品房的質(zhì)量和設備等應符合國家有關規(guī)定和甲方的承諾(見附件三)，未達到國家規(guī)定標準和承諾的，甲方應承擔責任.在乙方正常情況下，甲方應按照《__市商品房住宅質(zhì)量保證書》的規(guī)定履行保修責任.因乙方擅自拆改造成損壞的，甲方不承擔責任.第九條商品房配套設施運行的約定

下列配套設施運行日期約定如下：

1、上水___________________________.2、下水___________________________.3、供電___________________________.4、燃氣(氣源種類)_____________________.5、暖氣___________________________.6、_____________________________.上述配套設施未按約定日期運行的，甲方應在日內(nèi)采取撲救措施，并賠償乙方損失;超過上述約定期限的，甲方應賠償損失，并且每項還應按商品房價款的______%向乙方支付違約金.第十條商品房設計變更的約定

甲方未征得乙方同意，不得擅自變更商品房的房屋設計和環(huán)境布局(見附件四).確需變更的，甲方應自設計變更方案確定之日起_____日內(nèi)與乙方協(xié)商.乙方同意變更的，雙方訂立補充合同.乙方不同意變更，或甲方擅自變更的，乙方有權解除合同.解除合同的，甲方應退還乙方已付款、支付已付款的利息，利息自乙方付款之外，甲方還應按商品房價款的______%向乙方支付違約金.>

第十一條商品房交接

商品房交付時，甲方應書面通知乙方辦理商品房交接手續(xù)，提供《__市商品住宅質(zhì)量保證書》和《__市商品住宅使用說明書》，交接房屋鑰匙.第十二條商品房產(chǎn)權登記

商品房竣工驗收合格后，甲方須在30日內(nèi)辦理房屋所有權初始登記.初始登記完畢后，甲方應協(xié)助乙方辦理房屋所有權轉(zhuǎn)移登記.甲方未按時辦理房屋所有權初始登記或未協(xié)助乙方辦理房屋所有權轉(zhuǎn)移登記，給乙方造成損失的，甲方應承擔責任.第十三條物業(yè)管理

關于物業(yè)管理的服務內(nèi)容和收費標準等，按有關規(guī)定由乙方與物業(yè)管理企業(yè)訂立物業(yè)管理合同.第十四條產(chǎn)權糾紛和債權債務糾紛的約定

甲方保證在交付商品房時，無產(chǎn)權糾紛和債權債務糾紛.如存在產(chǎn)權糾紛和債權債務糾紛，由甲方承擔全部責任.第十五條爭議處理

本合同發(fā)生爭議，甲乙雙方應協(xié)商解決.協(xié)商不成時，按下列第____種方式處理：

1、向_____________仲裁委員會申請仲裁;

2、向人民法院提起訴訟.第十六條合同附件

本合同未盡事宜，甲乙雙方另行訂立補充合同(見附件五).附件一至附件五均為本合同不可分割的部分，具有同等效力.第十七條合同份數(shù)

本合同連同附件共______，一式五份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，備案機關存留一份，其他二份備用，具有同等效力.第十八條合同生效

本合同自甲乙雙方簽字或蓋章之日起生效.當事人另有約定的，按照其約定.甲方：

乙方：

年月日

年月日

委托代理人：

委托代理人：

年月日

年月日

附件一：商品房屋平面圖

附：商品房方位圖;分門分層平面圖(1：100或1：200)，將該商品房圈紅，加蓋騎縫章.附件二：商品房抵押、租賃等情況

附件三：商品房質(zhì)量和設備等情況

附件四：商品房房屋設計和環(huán)境布局情況

附件五：補充合同

合同登記備案欄

經(jīng)辦人：

年月日

出賣人(甲方)：

買受人(乙方)：

根據(jù)中華人民共和國有關法律、法規(guī)和本市有關規(guī)定，甲、乙雙方遵循自愿、公平和誠實信用的原則，經(jīng)協(xié)商一致訂立本合同，以資共同遵守.第一條甲乙雙方【未通過經(jīng)紀機構居間介紹】【通過公司居間介紹(房地產(chǎn)執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人：，經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)證書號：】，由乙方受讓甲方自有房屋及該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(以下簡稱房地產(chǎn))，房地產(chǎn)具體狀況如下：

(一)甲方依法取得的房地產(chǎn)權證號為：，(二)房地產(chǎn)座落：(部位：).房屋類型：;結構：;

(三)房屋建筑面積：平方米，另有地下附屬面積平方米.該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權【面積】【分攤面積】：平方米.(四)房屋平面圖和房地產(chǎn)四至范圍(附件一);

(五)該房屋占用范圍內(nèi)的土地所有權為【國有】【集體所有】;國有土地使用權以【出讓】【劃撥】【轉(zhuǎn)讓】方式獲得.(六)隨房屋同時轉(zhuǎn)讓的設備(非房屋附屬設備)及裝飾情況見附件二.(七)甲方轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)的相關關系(包括抵押、相鄰、租賃等其他關系)見附件五.甲方保證已如實陳述房地產(chǎn)權屬狀況、設備、裝飾情況和相關關系，乙方對甲方上述轉(zhuǎn)讓的房地產(chǎn)具體狀況充分了解，自愿買受該房地產(chǎn).第二條甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，同意上述房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價款為(人民幣)為元，(大寫)：元整.乙方的付款方式和付款期限由甲、乙雙方在付款協(xié)議(附件三)中約定明確.乙方交付房價款后，甲方應開具符合稅務規(guī)定的收款憑證.第三條甲方轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時，土地使用權按下列第款辦理.(一)該房屋占用的國有土地使用權的使用年限從年月日起至年月日止.甲方將上述房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給乙方后，出讓合同載明的權利、義務一并轉(zhuǎn)移給乙方.(二)按照中華人民共和國法律、法規(guī)、規(guī)章及有關規(guī)定，乙方應當辦理土地使用權出讓手續(xù)并繳納土地使用權出讓金.(三)第四條甲、乙雙方同意，甲方于年月日前騰出該房屋并通知乙方進行驗收交接.乙方應在收到通知之日起的日內(nèi)對房屋及其裝飾、設備情況進行查驗.查驗后【簽訂房屋交接書】【甲方將房屋鑰匙交付給乙方】【】為房屋轉(zhuǎn)移占有的標志.第五條甲方承諾，自本合同簽訂之日起至該房屋驗收交接期間，凡已納入本合同附件二的各項房屋裝飾及附屬設施被損壞或被拆除的，應按被損壞或被拆除的房屋裝飾及附屬

設施【估值倍】【價值元】向乙方支付違約金.第六條甲、乙雙方確認，在年月日之前，【甲乙雙方共同】【委托甲方】【委托乙方】【委托】向房地產(chǎn)交易中心申請辦理轉(zhuǎn)讓過戶手續(xù).上述房地產(chǎn)權利轉(zhuǎn)移日期以【市】【區(qū)】【縣】房地產(chǎn)登記處準予該房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記之日為準.甲方承諾，在乙方或者委托他人辦理轉(zhuǎn)讓過戶時，積極給予協(xié)助.由于甲方故意拖延或者不及時提供相關材料的，乙方按本合同第十條追究甲方的違約責任.甲、乙雙方同意，自本合同簽訂后，甲乙雙方或其中一方均有權向房地產(chǎn)登記機構辦理預告登記.第七條上述房地產(chǎn)風險責任自該房地產(chǎn)【權利轉(zhuǎn)移】【轉(zhuǎn)移占有】之日起轉(zhuǎn)移給乙方.第八條本合同生效后，甲、乙雙方應按國家及本市的有關規(guī)定繳納稅、費.在上述房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移占有前未支付的物業(yè)管理費、水、電、燃氣、通信費等其他費用，按本合同附件四約定支付.第九條乙方未按本合同約定期限付款的，甲乙雙方同意按下列第款內(nèi)容辦理.(一)每預期一日，乙方應向甲方支付逾期未付款的%的違約金，合同繼續(xù)履行.(二)乙方逾期未付款，甲方應書面催告乙方，自收到甲方書面催告之日起的日內(nèi)，乙方仍未付款的，甲方有權單方解除合同，并書面通知乙方，自收到通知之日起的日內(nèi)乙方未提出異議，合同即行解除.甲方可從乙方已付款中扣除乙方應向甲方支付逾期未付款%的違約金，余款返還給乙方，已付款不足違約金部分，乙方應在接到書面通知之起日內(nèi)向甲方支付.若乙方違約給甲方造成經(jīng)濟損失的，甲方實際經(jīng)濟損失超過乙方應支付的違約金時，實際經(jīng)濟損失與違約金的差額應由乙方據(jù)實賠償.(三)第十條甲方未按本合同約定期限交接房地產(chǎn)的，甲、乙雙方同意按下列第款內(nèi)容辦理.(一)每逾期一日，甲方應向乙方支付逾期已收款%的違約金，合同繼續(xù)履行.(二)甲方逾期未交付房地產(chǎn)，乙方應書面催告甲方，自收到乙方書面催告之日起的日內(nèi)，甲方仍未交付房地產(chǎn)的，乙方有權單方解除合同，并書面通知乙方，自收到通知之日起的日內(nèi)甲方未提出異議，合同即行解除.甲方除應在收到書面通知之日起日內(nèi)向乙方返還已收款和利息(自乙方支付房款之日起至解除合同之日止)外，還應按已收款的%向乙方支付違約金.若甲方違約給乙方造成經(jīng)濟損失的，乙方實際經(jīng)濟損失超過甲方應支付的違約金時，實際經(jīng)濟損失與違約金的差額應由甲方據(jù)實賠償.(三)第十一條經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，在不違反有關法律、法規(guī)的前提下，訂立的補充條款或補充協(xié)議，為買賣合同不可分割的一部份.本合同補充條款與正文條款不一致的，以補充條款為準.第十二條本合同自【甲、乙雙方簽訂】【公證處公證】之日起生效.第十三條本合同適用中華人民共和國法律、法規(guī).甲、乙雙方在履行本合同過程中若發(fā)生爭議，應協(xié)商解決，協(xié)商不能解決的，按下列第項解決.(一)提交上海仲裁委員會仲裁;

(二)向人民法院提起訴訟.第十四條本合同一式份，甲、乙雙方各執(zhí)份，、和【市】【區(qū)】【縣】房地產(chǎn)交易中心各執(zhí)一份.

第四篇：購房合同樣本

購 房 合 同

第一條 商品房情況

商品房座落：______＿區(qū)、縣________________路、道、街__________________________。設計用途____＿，建筑結構____＿，建筑層數(shù)為____＿層。建筑面積____＿平方米，其中：套內(nèi)建筑面積____＿平方米，公共部分分攤建筑面積________＿平方米。

商品房土地來源為：________。以出讓方式取得土地使用權的，土地使用年限為______＿年，自____年____月____日至______年______月______日止。

第二條 商品房價款

商品房銷售按建筑面積計算，每平方米價格為__________＿元（幣種：__＿），價款為______＿元，計____＿（大寫）。

第三條 商品房交付日期

甲方于____＿年____月____日前，將商品房交付乙方。如遇不可抗力，不能履行合同，雙方同意按下列第____種方式處理：

1、變更合同

2、解除合同

第四條 乙方付款形式及付款時間

乙方按下列第種形式付款：

1、分期付款。

________________________________________________________________________________________________________________________________

第五條 甲方逾期交付商品房的處理

除遇不可抗力外，甲方如未按本合同第三條約定日期交付商品房，逾期在____＿日內(nèi)的，乙方有權向甲方追究已付款利息，利息自合同約定甲方應交付商品房之日次日起至實際交付商品房之日止，按銀行同期貸款利率計算。

如超過上述約定期限的，乙方有權按照下述的第______＿種約定，追究甲方違約責任：

1、合同繼續(xù)履行。甲方應支付乙方已付款利息，利息自合同約定甲方應交付商品房之日次日起至實際交付商品房之日止，按銀行同期貸款利率計算。此外，甲方還應每日按商品房價款的萬分之____＿向乙方支付違約金。

2、解除合同。甲方應退還乙方已付款、支付已付款利息，利息自合同約定甲方應交付商品房之日次日起至甲方退還乙方已付款之日止，按銀行同期貸款利率計算。此外，甲方還應每日按商品房價款的萬分之____＿向乙方支付違約金。）約金時，甲方還應承擔賠償責任。

第六條 乙方逾期付款的處理

乙方如未按本合同第四條約定日期付款，逾期在______＿日內(nèi)的，甲方有權追究乙方逾期付款及其利息，利息自合同約定乙方應付款之日次日起至實際付款之日止，按銀行同期貸款利率計算。

如超過上述約定期限的，甲方有權按照下述的第______＿種約定，追究乙方違約責任：

1、合同繼續(xù)履行。乙方應支付逾期付款及其利息，利息自合同約定乙方應付款之日次日起至實際付款之日止，按銀行同期貸款利率計算。此外，乙方還應每日按商品房價款的萬分之____＿向甲方支付違約金。

2、解除合同。乙方應按商品房價款的萬分之____＿向甲方支付違約金。

第七條 商品房建筑面積與銷售建筑面積差異的處理

商品房建筑面積以房屋所有權證記載面積為法定依據(jù)。商品房建筑面積與甲方銷售面積差異不超過±3%（包括±3%）的，每平方米價格保持不變，商品房價款按商品房建筑面積與銷售面積的差異多退少補。

面積差異超過±3%的，雙方約定如下：

第八條 商品房質(zhì)量及保修責任

甲方交付的商品房的質(zhì)量和設備等應符合國家有關規(guī)定和甲方的承諾（見附件三），未達到國家規(guī)定標準和承諾的，甲方應承擔責任。

在乙方正常情況下，甲方應按照《**市商品房住宅質(zhì)量保證書》的規(guī)定履行保修責任。因乙方擅自拆改造成損壞的，甲方不承擔責任。

第九條 商品房配套設施運行的約定

下列配套設施運行日期約定如下：

第十條； 爭議處理

本合同發(fā)生爭議，甲乙雙方應協(xié)商解決。協(xié)商不成時，按下列第____種方式處理：

1、向____________＿ 仲裁委員會申請仲裁；

2、向人民法院提起訴訟。

第十六條 合同附件

本合同未盡事宜，甲乙雙方另行訂立補充合同（見附件五）。

附件一至附件五均為本合同不可分割的部分，具有同等效力。

第十七條 合同份數(shù)

本合同連同附件共______，一式五份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，備案機關存留（）一份，其他二份備用，具有同等效力。

第十八條 合同生效

本合同自甲乙雙方簽字或蓋章之日起生效。當事人另有約定的，按照其約定。

甲方：

乙方：

年 月 日

年 月 日

附件五： 補充合同。

第五篇：購房合同（模版）

房屋買賣合同

賣方(以下簡稱甲方)：

居民身份證號碼：

地址：

聯(lián)系電話：

買方(以下簡稱乙方)：

居民身份證號碼：

地址：

聯(lián)系電話：

依據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規(guī)之規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿的基礎上，就房屋買賣事項，經(jīng)協(xié)商一致，并經(jīng)房屋宅基地所有權人同意，達成如下協(xié)議：

第一條 房屋的基本情況

現(xiàn)甲方自愿將甲方合法擁有的坐落在省市區(qū)

號樓(層)室的房屋賣給乙方，并將與所出賣房屋的使用權同時轉(zhuǎn)讓給乙方。乙方也充分相識該房屋具體狀況，并自愿購買該房屋，該房屋始建于年，房屋結構為結構，層高為層，建筑層數(shù)地上層。

第二條 價格

雙方議定上述房地產(chǎn)按套(單元)計算，每套單價元，總價款為人民幣，大寫，即人民幣小寫元。

第三條 付款方式及期限

1、乙方應在本合同生效之日起日內(nèi)，向甲方分次支付購房款(人民幣元)，由銀行直接劃撥給甲方指定賬號。因甲方提供指定賬號錯誤等原因造成甲方購房款無法到賬的責任由甲方全部承擔。乙方出具銀行劃撥憑證，甲方應開具收款收據(jù)或收款證明。

2、支付房款期數(shù)：

（1）、合同簽訂公證后乙方支付甲方五萬元。

（2）、甲方清理完房內(nèi)物件，交給乙方裝修鑰匙后，乙方支付給甲方五萬元。

（3）、自簽訂合同后一月內(nèi)甲方辦理完房產(chǎn)的更名過戶手續(xù)、領出房屋的正式鑰匙交給乙方后，支付給甲方剩余房款二十四萬元。

第四條 交付期限

甲方應于購房款到賬之日起，將該房屋交付給乙方。

第五條 乙方逾期付款的違約責任

乙方未按本合同規(guī)定的付款方式付款，每逾期一日，按照逾期金額的2‰支付違約金，逾期達一個月以上的，即視為乙方不履行本合同，甲方有權解除合同，屆時將由乙方承擔此次交易中雙方的全部費用，并向甲方支付購房款10%違約金。

第六條 甲方逾期交付房屋的違約責任

除人力不可抗拒的自然災害等特殊情況外，甲方如未按本合同第四條規(guī)定的期限將該房屋交給乙方使用，乙方有權按已交付的房價總款向甲方索賠二倍處罰賠償違約金，合同繼續(xù)履行。

第七條 關于合法、權屬的約定

甲方保證該房產(chǎn)合法、權屬清楚，并已經(jīng)取得全部共有人的一致同意。合同生效后，如遇政府征地拆遷，房屋的拆遷利益(包括拆遷補償款、回遷房等)全部歸乙方所有。甲方房產(chǎn)合法繼承者，不得向乙方收回乙方所購買的房屋及所有權。

乙方支付首付款后，甲方即積極配合乙方辦理有關房產(chǎn)過戶手續(xù)，待房產(chǎn)過戶到乙方名下之時，乙方應向甲方付清全部房款余額。

第八條 甲方保證在交易時該房屋沒有產(chǎn)權糾紛，有關按揭、抵押債務、稅項及租金等，甲方均在交易前辦妥。交易后如有上述未清事項，由甲方承擔全部責任。

第九條 本合同未盡事項，由甲、乙雙方另行議定，并簽訂補充協(xié)議。

第十條 本合同之附件均為本合同不可分割部分，具有同等效力。附件包括甲乙雙方身份證復印件、甲方擁有房屋合法所有權證明、甲方和宅基地所有者簽署的賠償協(xié)議復印件

第十一條 本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字之日起生效。

第十二條 本合同一式三份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，房屋權屬登記處一份，均具有同等效力。

第十三條 合同爭議的解決

本合同履行過程中，如發(fā)生爭議，甲乙雙方應協(xié)商解決，協(xié)商解決不成時，可向有關有管轄權的人民法院起訴

甲方簽名(簽章)：乙方簽名(簽章)：

__年___月___日__年___月___日本合同見證人：年月日

本合同見證人：年月日