第一篇：廣東電信聯(lián)合眾品牌上演數(shù)碼狂歡節(jié),電商節(jié)日營銷再添新軍

廣東電信聯(lián)合眾品牌上演數(shù)碼狂歡節(jié)，電商節(jié)日營銷再添新軍

自去年天貓雙十一促銷活動創(chuàng)下電商行業(yè)驚人業(yè)績后，引發(fā)了眾多電商平臺及商家效仿“節(jié)日營銷”活動。今年繼8．15京東商城、蘇寧易購和國美在線相繼展開大力度促銷后，9月23日-25日，廣東電信將舉辦“電信寬帶12周年慶，網廳數(shù)碼半價狂歡節(jié)”活動，進一步壯大了國內電商節(jié)日營銷的隊伍。

據(jù)悉，此次廣東電信寬帶12周年慶促銷產品為各大品牌3C類產品和電信自有產品，主要面向上億級廣東市民及全國數(shù)碼愛好者，預計覆蓋人群將達1億，活動期間廣東電信網上營業(yè)廳日流量將達百萬以上。目前，活動誠邀數(shù)碼、手機、電腦、平板、家電共6大類產品的品牌商家共同回饋客戶，把更多優(yōu)質、優(yōu)惠的產品惠澤千萬家。根據(jù)商家所提供資源的具體情況，廣東電信將合作商家劃分為3個等級，鉆石商家、金牌商家、銀牌商家。按照“付出越多回饋越多的原則”，為不同等級的商家提供差異化的推廣資源，如：媒體資源、展示資源、流量資源等。

2012年雙十一支付寶191億元的銷售額讓淘寶網（淘寶+天貓）成為“中國最大的民間銀行”。面對這樣一個讓人瞠目的結果，有人唱好，也有人唱衰。大幅折扣加大量廣告投入，使得品牌廠商犧牲80%的毛利去獲取大批新顧客，看上去促銷活動使得客戶獲取成本低廉，實際是賠本賺吆喝。與其它電商節(jié)日營銷不同的是，廣東電信在分析自身優(yōu)劣勢基礎上，在此次促銷活動中采用了“整合營銷”、“去電信化”與“電商模式”相結合的創(chuàng)新營銷思路。首先，借助廣東電信擁有的過億基數(shù)客戶和充足的流量資源，實現(xiàn)數(shù)千萬個電信客戶家庭曝光、電信郵箱EDM、SMS短信精準營銷，在此基礎上，采用搜索引擎、門戶網站、廣告聯(lián)盟達到最大限度地活動信息覆蓋，形成了立體化整合營銷平臺。其次，以電信12周年慶為契機，利用電信業(yè)務與數(shù)碼載體的相關性，弱化廣東電信在用戶心目中的傳統(tǒng)電信業(yè)務，樹立數(shù)碼電商新標簽，既優(yōu)惠了老顧客，也獲取了大批新顧客。

廣東電信電子渠道負責人表示：“我們龐大的用戶基數(shù)是我們的優(yōu)勢，這使我們能很大程度地降低成本，保證品牌廠商的利潤。然后，品牌廠商將優(yōu)質、高性價比的產品帶給廣大數(shù)碼用戶，用戶傳播進一步提升了活動知名度和效果，達成了多方共贏。”