第一篇：廣告策劃書模式

根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營銷計(jì)劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式，封面：一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以

良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

目錄：在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解。

正文：第一部分:市場分析:這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(l)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)： ? 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)? 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治、法律背景：? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景，? 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?? 這一市場的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素:? 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系? 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3.市場概況。

(2)市場的構(gòu)成:? 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌? 各品牌所占據(jù)的市場份額? 市場上居于主要地位的品牌? 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?? 未來市場構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?

(3)市場構(gòu)成的特性:? 市場有無季節(jié)性?? 有無暫時(shí)性?? 有無其他突出的特點(diǎn)?

二、消費(fèi)者分析

2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為，? 購買的動(dòng)機(jī)? 購買的時(shí)間? 購買的頻率? 購買的數(shù)量? 購買的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度，? 對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度? 對(duì)本品牌的偏好程度? 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度? 對(duì)本品牌的指名購買程度? 使用后的滿足程度? 未滿足的需求

3.潛在消費(fèi)者。

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為，? 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?? 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?? 有無新的購買計(jì)劃?? 有無可能改變計(jì)劃購買的品牌?

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，? 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?? 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。

(2)潛在消費(fèi)者，? 機(jī)會(huì)與威脅，? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 主要問題點(diǎn)，(3)目標(biāo)消費(fèi)者，? 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性? 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求? 如何滿足他們的需求?

三、產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品特征分析。

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，? 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

(3)產(chǎn)品的價(jià)格，? 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?? 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，? 產(chǎn)品的主要原料是什么?? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?

(5)生產(chǎn)工藝，? 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?? 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?? 消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，? 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱?? 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠?? 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?“? 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?

(7)與同類產(chǎn)品的比較，? 在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?? 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?? 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?? 在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?? 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

3.產(chǎn)品的品牌形象分析。

? 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知，? 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?? 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?? 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無間題?

4.產(chǎn)品定位分析。

(1)(2)(3)(4)(5)

(2)消費(fèi)者

對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知，? 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?? 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?? 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題?

(3)產(chǎn)品定位的效果，? 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?? 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?

5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(2)產(chǎn)品的生命周期? 機(jī)會(huì)與威脅? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 主要問題點(diǎn)

(3)產(chǎn)品的形象，? 機(jī)會(huì)與威脅? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 主要問題點(diǎn)

(4)產(chǎn)品定位，? 機(jī)會(huì)與威脅? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 主要問題點(diǎn)

四、企業(yè)和競爭對(duì)手的競爭狀況分析

2.企業(yè)的競爭對(duì)手。? 主要的競爭對(duì)手是誰?? 競爭對(duì)手的基本情況? 競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 競爭對(duì)手的策略

3.企業(yè)與競爭對(duì)手的比較。? 機(jī)會(huì)與威脅? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 主要問題點(diǎn)

五、企業(yè)與競爭對(duì)手的廣告分析

2.企業(yè)和競爭對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場策略。? 廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行?? 目標(biāo)市場的特性如何?? 有何合理之處?

? 有何不合理之處?

3.企業(yè)和競爭對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

4.企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告訴求策略，? 訴求對(duì)象是誰? 訴求重點(diǎn)如何 ”? 訴求方法如何

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5.企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。? 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?? 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

6.企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告媒介策略。? 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?? 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

7.廣告效果。? 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?? 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?? 廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?? 廣告在直接促銷方面有何效果?? 廣告在其他方面有何效果?? 廣告投入的效益如何?

8.總結(jié)。? 競爭對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)? 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)? 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容? 企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

第二部分 廣告策略

二、目標(biāo)市場策略

1.企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。

(2)企業(yè)原有市場觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)，? 機(jī)會(huì)與威脅? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 主要問題點(diǎn)? 重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性

「 1」 「 2」 「 3」 「 4」 「 5」

三、產(chǎn)品定位策略

2.產(chǎn)品定位策略。

(2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述，(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)，四、廣告訴求策略

五、廣告表現(xiàn)策略

第三部分 廣告計(jì)劃

一、廣告目標(biāo)

二、廣告時(shí)間? 在各目標(biāo)市場的開始時(shí)間? 廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間? 廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

三、廣告的目標(biāo)市場

四、廣告的訴求對(duì)攻

五、廣告的訴求重點(diǎn)

4.各媒介廣告的規(guī)格

5.各媒介廣告的制作要求

九、廣告費(fèi)用預(yù)算

第四部分:廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

附錄：

在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

封底：

(略).資訊調(diào)查報(bào)告

我們不可能完全去了解供求信息-政策的影響力競爭對(duì)手狀況、消費(fèi)者的購買欲望。否則，就很容易確定產(chǎn)品利潤最大化的價(jià)格和產(chǎn)量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據(jù)個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，作出對(duì)市場需求的判斷。

資訊調(diào)查報(bào)告一般的結(jié)構(gòu)是：

--------

〖1〗〖2〗〖3〗〖4〗〖5〗

13.該區(qū)域住宅市場消費(fèi)者分析

注：由于開發(fā)項(xiàng)目不同，問卷內(nèi)容不盡相同，問卷內(nèi)容略

第二篇：廣告策劃書模式[范文]

根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營銷計(jì)劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式，封面：一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以

良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

目錄：在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解。

正文：第一部分:市場分析:這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(l)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)： ? 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)? 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治、法律背景：? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景，? 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?? 這一市場的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素:? 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系? 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3.市場概況。

(1)市場的規(guī)模:? 整個(gè)市場的銷售額? 市場可能容納的最大銷售額? 消費(fèi)者總量? 消費(fèi)者總的購買量? 以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化? 未來市場規(guī)模的趨勢(shì)

(2)市場的構(gòu)成:? 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌? 各品牌所占據(jù)的市場份額? 市場上居于主要地位的品牌? 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?? 未來市場構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?

(3)市場構(gòu)成的特性:? 市場有無季節(jié)性?? 有無暫時(shí)性?? 有無其他突出的特點(diǎn)?

4.營銷環(huán)境分析總結(jié):(1)機(jī)會(huì)與威脅(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)重點(diǎn)問題

二、消費(fèi)者分析

1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì):? 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚? 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成，? 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量? 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡? 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)? 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入? 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度? 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為，? 購買的動(dòng)機(jī)? 購買的時(shí)間? 購買的頻率? 購買的數(shù)量? 購買的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度，? 對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度? 對(duì)本品牌的偏好程度? 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度? 對(duì)本品牌的指名購買程度? 使用后的滿足程度? 未滿足的需求

3.潛在消費(fèi)者。

(1)潛在消費(fèi)者的特性，? 總量? 年齡? 職業(yè)? 收入? 受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為，? 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?? 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?? 有無新的購買計(jì)劃?? 有無可能改變計(jì)劃購買的品牌?

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，? 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?? 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)者，? 機(jī)會(huì)與威脅? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 重要問題

(2)潛在消費(fèi)者，? 機(jī)會(huì)與威脅，? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 主要問題點(diǎn)，(3)目標(biāo)消費(fèi)者，? 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性? 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求? 如何滿足他們的需求?

三、產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品特征分析。

(1)產(chǎn)品的性能，? 產(chǎn)品的性能有哪些?? 產(chǎn)品最突出的性能是什么?? 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，? 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

(3)產(chǎn)品的價(jià)格，? 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?? 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，? 產(chǎn)品的主要原料是什么?? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?

(5)生產(chǎn)工藝，? 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?? 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?? 消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，? 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱?? 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠?? 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?“? 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?

(7)與同類產(chǎn)品的比較，? 在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?? 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?? 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?? 在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?? 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

2.產(chǎn)品生命周期分析。(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3.產(chǎn)品的品牌形象分析。

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮?? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何?? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處?

? 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知，? 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?? 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?? 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無間題?

4.產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無設(shè)想?? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無不合理之處?? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?

(2)消費(fèi)者

對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知，? 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?? 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?? 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題?

(3)產(chǎn)品定位的效果，? 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?? 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?

5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性，? 機(jī)會(huì)與威脅? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 主要問題點(diǎn)

(2)產(chǎn)品的生命周期? 機(jī)會(huì)與威脅? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 主要問題點(diǎn)

(3)產(chǎn)品的形象，? 機(jī)會(huì)與威脅? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 主要問題點(diǎn)

(4)產(chǎn)品定位，? 機(jī)會(huì)與威脅? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 主要問題點(diǎn)

四、企業(yè)和競爭對(duì)手的競爭狀況分析

1.企業(yè)在競爭中的地位。? 市場占有率? 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)? 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2.企業(yè)的競爭對(duì)手。? 主要的競爭對(duì)手是誰?? 競爭對(duì)手的基本情況? 競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 競爭對(duì)手的策略

3.企業(yè)與競爭對(duì)手的比較。? 機(jī)會(huì)與威脅? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 主要問題點(diǎn)

五、企業(yè)與競爭對(duì)手的廣告分析

1.企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。? 開展的時(shí)間? 開展的目的? 投入的費(fèi)用? 主要內(nèi)容

2.企業(yè)和競爭對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場策略。? 廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行?? 目標(biāo)市場的特性如何?? 有何合理之處?

? 有何不合理之處?

3.企業(yè)和競爭對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

4.企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告訴求策略，? 訴求對(duì)象是誰? 訴求重點(diǎn)如何 ”? 訴求方法如何

5.企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。? 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?? 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

6.企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告媒介策略。? 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?? 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

7.廣告效果。? 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?? 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?? 廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?? 廣告在直接促銷方面有何效果?? 廣告在其他方面有何效果?? 廣告投入的效益如何?

8.總結(jié)。? 競爭對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)? 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)? 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容? 企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

第二部分 廣告策略

一、廣告的目標(biāo):1.企業(yè)提出的目標(biāo)2.根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)3.對(duì)廣告目標(biāo)的表述

二、目標(biāo)市場策略

1.企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。

(1)企業(yè)原來所面對(duì)的市場，? 市場的特性? 市場的規(guī)模

(2)企業(yè)原有市場觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)，? 機(jī)會(huì)與威脅? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 主要問題點(diǎn)? 重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性

2.市場細(xì)分。(1)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，(2)各個(gè)細(xì)分市場的特性，(3)各個(gè)細(xì)分市場的評(píng)估，(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場，3.企業(yè)的目標(biāo)市場策略。(1)目標(biāo)市場選擇的依據(jù)，(2)目標(biāo)市場選擇的策略，三、產(chǎn)品定位策略

1.對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：(2)定位的效果，(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)，2.產(chǎn)品定位策略。

(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性? 從消費(fèi)者需求的角度? 從產(chǎn)品競爭的角度? 從營銷效果的角度

(2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述，(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)，四、廣告訴求策略

1.廣告的訴求對(duì)象。(1)訴求對(duì)象的表述，(2)訴求對(duì)象的特性與需求，2.廣告的訴求重點(diǎn)。(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析，(2)對(duì)所有廣告信息的分析，(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述，3.訴求方法策略。(1)訴求方法的表述，(2)訴求方法的依據(jù)，五、廣告表現(xiàn)策略

1.廣告主題策略。(1)對(duì)廣告主題的表述，(2)廣告主題的依據(jù)，2.廣告創(chuàng)意策略。(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容，(2)廣告創(chuàng)意的說明，3.廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格，(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)，(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)，六、廣告媒介技咕1.對(duì)媒介策略的總體表述2.媒介的地域，3.媒介的類型;4.媒介的選擇，? 媒介選擇的依據(jù)? 選擇的主要媒介? 選用的媒介簡介5.媒介組合策略，6.廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略，7.廣告發(fā)布頻率策略

第三部分 廣告計(jì)劃

一、廣告目標(biāo)

二、廣告時(shí)間? 在各目標(biāo)市場的開始時(shí)間? 廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間? 廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

三、廣告的目標(biāo)市場

四、廣告的訴求對(duì)攻

五、廣告的訴求重點(diǎn)

六、廣告表現(xiàn)1.廣告的主題:2.廣告的創(chuàng)意，3.各媒介的廣告表現(xiàn)，?平面設(shè)計(jì)? 文案? 電視廣告分鏡頭腳本

4.各媒介廣告的規(guī)格

5.各媒介廣告的制作要求

七、廣告發(fā)布計(jì)劃1.廣告發(fā)布的媒介，2.各媒介的廣告規(guī)格，3.廣告媒介發(fā)布排期表:

八、其他活動(dòng)計(jì)劃1.促銷活動(dòng)計(jì)劃，2.公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃，3.其他活動(dòng)計(jì)劃，九、廣告費(fèi)用預(yù)算

1.廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:2.廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用，3.廣告制作費(fèi)用，4.廣告媒介費(fèi)用，5.其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用，6.機(jī)動(dòng)費(fèi)用，7.費(fèi)用總額:

第四部分:廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

一、廣告效果的預(yù)測(cè):1.廣告主題測(cè)試，2.廣告創(chuàng)意測(cè)試，3.廣告文案測(cè)試，4.廣告作品測(cè)試，二、廣告效果的監(jiān)控:1.廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控，2.廣告效果的測(cè)定，附錄：

在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1.市場調(diào)查問卷2.市場調(diào)查訪談提綱3.市場調(diào)查報(bào)告

封底：

(略).資訊調(diào)查報(bào)告

我們不可能完全去了解供求信息-政策的影響力競爭對(duì)手狀況、消費(fèi)者的購買欲望。否則，就很容易確定產(chǎn)品利潤最大化的價(jià)格和產(chǎn)量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據(jù)個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，作出對(duì)市場需求的判斷。

資訊調(diào)查報(bào)告一般的結(jié)構(gòu)是：

1.與投資項(xiàng)目相關(guān)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析:(1)政策環(huán)境(2)金融環(huán)境(3)產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)(4)所有制結(jié)構(gòu)特點(diǎn)(5)集團(tuán)購房與私人購房比例(6)流通環(huán)境(7)--

--------

2.該區(qū)域住宅開發(fā)總量分析:(1)各住宅分區(qū)開發(fā)量理狀(2)各住宅分區(qū)開發(fā)量走勢(shì)(3)各住宅分區(qū)開發(fā)量前景分析

3.該區(qū)域商品住宅消化總量分析(1)歷年商品住宅消化總量的主要貢獻(xiàn)率(結(jié)構(gòu)分析)(2)商品住宅消化總量現(xiàn)狀(3)商品住宅消化總量前景分析

4.該區(qū)域不同類型房地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析(1)商業(yè)(商場)類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析(2)辦公樓類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析(3)住宅類(高層、多層、別墅)需求量與現(xiàn)狀分析(4)酒店類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析

5.該區(qū)域商品住宅市場不同檔次需求量與現(xiàn)狀分析(1)豪宅類市場需求量與現(xiàn)狀分析(2)普通類市場需求量與現(xiàn)狀分析(3)經(jīng)濟(jì)適用型類市場需求量與現(xiàn)狀分析(4)福利類市場需求量與現(xiàn)狀分析(產(chǎn)權(quán)/租賃，一手、二手、三手市場)

6.該區(qū)域明星樓盤分析(住宅市場):(1)歷年明星樓盤界定(2)明星樓盤的分布及結(jié)構(gòu)分析(3)明星樓盤的主要營銷特點(diǎn)(4)明星樓盤的參與者與制造者(5)明星樓盤的溢價(jià)(6)未來明星樓盤的充要條件

7.該區(qū)域暢銷樓盤分析(住宅市場):(1)暢銷樓盤界定(2)暢銷樓盤營俏特點(diǎn)(3)暢銷樓盤暢銷原因分析

8.該區(qū)域滯銷樓盤分析(住宅市場):(1)滯銷樓盤界定(2)滯銷樓盤分布及結(jié)構(gòu)分析(3)滯銷樓盤的營銷特點(diǎn)(4)滯銷樓盤的參與者及損價(jià)(5)如何避免落入滯銷樓盤

9.該區(qū)域最受歡迎物業(yè)類型分析(住宅市場):(1)最受歡迎物業(yè)界定(2)該區(qū)域最受歡迎物業(yè)比重及分布特點(diǎn)(3)該區(qū)域最受歡迎物業(yè)營銷特點(diǎn)(4)該區(qū)域最受歡迎物業(yè)參與者及溢價(jià)特點(diǎn)(5)如何加入該區(qū)域最受歡迎物業(yè)陣營

10.該區(qū)域文脈狀況分析(居住文化:(1)該區(qū)域居住構(gòu)筑物的演變與主因分析(2)該區(qū)域居住構(gòu)筑物的文化歸類(3)未來該區(qū)域居住構(gòu)筑物的文化延伸

11.該區(qū)域住宅租金水平分析:(1)該區(qū)域住宅均租水平總體分析(2)該區(qū)域住宅租金回報(bào)率分析(3)該區(qū)域住宅租金及租金回報(bào)率預(yù)測(cè)(4)該區(qū)域住宅租金對(duì)區(qū)位優(yōu)劣的影響

12.該區(qū)域住宅市場空置率分析(1)空置率界定(2)該區(qū)域商品住宅總空置率分析(3)該區(qū)域商品住宅空置率與開發(fā)量、需求量的關(guān)系分析(4)該區(qū)域商品住宅空置率的結(jié)構(gòu)分布(5)該區(qū)域商品住宅未來空置率走勢(shì)

13.該區(qū)域住宅市場消費(fèi)者分析

注：由于開發(fā)項(xiàng)目不同，問卷內(nèi)容不盡相同，問卷內(nèi)容略

第三篇：廣告策劃書模式&市場分析

廣告策劃書的一般模式

根據(jù)廣告策劃的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營銷計(jì)劃書的一段模式，許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來不少廣告策劃書的格式，下面介紹一種廣告策劃書的模式。

1）封面

一份完整的廣告策劃文本應(yīng)有一個(gè)版面精美、要素齊全的封面，以給閱讀者以良好的印象。具體而言，它可提供以下信息：

●廣告策劃書全稱。從名稱中可反映出策劃書的主要內(nèi)容。

●廣告主全稱。最好使用企業(yè)名稱標(biāo)準(zhǔn)字。

●策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱。

●廣告策劃文本的完成日期。

2）目錄

目錄，實(shí)際上是廣告策劃本的簡要提綱，應(yīng)列舉各部分的標(biāo)題。一方面，可以使廣告策劃文本顯得正式、規(guī)范；另一方面，也可以使閱讀者對(duì)廣告策劃文本的內(nèi)容有個(gè)全貌的了解，容易把程策劃的線索，并方便閱讀。

3）概述

概述可采取摘要的方式，以較短的篇幅，概述廣告策劃的緣由、目的及意義、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃文本的主要內(nèi)容等，尤其要點(diǎn)明產(chǎn)品或企業(yè)的處境或面臨的問題要點(diǎn)。這么做可以使廣告主迅速把握廣告策劃文本的內(nèi)容要點(diǎn)。

5）正文：市場分析；廣告策略；廣告計(jì)劃；廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控。

6）附錄：調(diào)查問卷設(shè)計(jì)

7）封底

第一部分市場分析

這部分包括與廣告溝通相關(guān)的背景材料分折、研究和回顧。這里的關(guān)鍵詞是“分析”。要了解所有收集到的信息并找出信息對(duì)產(chǎn)品或品牌未來成功的意義。應(yīng)該詳細(xì)研究與分析影響市場、競爭、消費(fèi)者行為、公司、產(chǎn)品或品脾的重要信息和趨勢(shì)。

一、營銷環(huán)境分析

(一)企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏現(xiàn)的制約因素

1．企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

●總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)●總體的消費(fèi)形勢(shì)●產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

2．市場的政治、法律背景

●是否有有利或者不利的政治國素可能影響產(chǎn)品的市場●是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣會(huì)

3．市場的文化背景

●企業(yè)的產(chǎn)易與目標(biāo)市場的文化好景有無沖突之處●這一市場的消費(fèi)者是否全因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品

(二)市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

1．企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系2．產(chǎn)品的管銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

(三)市場概況

1．市場的規(guī)模

●當(dāng)前市場的銷售額●市場可能容納的最大銷售額●消費(fèi)者總量

●消費(fèi)者總的購買量●以上幾個(gè)要素在過去未來市場規(guī)模的趨勢(shì)

2．市場的構(gòu)成●當(dāng)前市場的主要產(chǎn)品品牌●各品牌所占據(jù)的市場份額●市場上居于主手地位的品牌

●與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么●未來市場構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何

3．市場構(gòu)成的特性

●市場有無季節(jié)性●有無暫時(shí)性●有無其他突出的特點(diǎn)

4．管銷環(huán)境分析總結(jié)

●機(jī)會(huì)與威脅●優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ●重點(diǎn)問題

二、消費(fèi)者分析

(一)消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

1．現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚2．各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

(二)現(xiàn)有消費(fèi)者分析

1．現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成●現(xiàn)有消費(fèi)者的總量●現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡●現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)●現(xiàn)有消費(fèi)者的收入●現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

●現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

●現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

購買的動(dòng)機(jī)購買的時(shí)間購買的頻率購買的數(shù)量購買的地點(diǎn)

2.現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度

●對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度●對(duì)本品牌的偏好程度●對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

●對(duì)本品牌的指名購買程度●使用后的滿足程度●未滿足的需求

(三)潛在消費(fèi)者

1．潛在消費(fèi)者的特性

●潛在消費(fèi)者的年齡●潛在消費(fèi)者的職業(yè)●潛在消費(fèi)者的收入●潛在消費(fèi)者的受教育程度

2．潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為

●現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品●對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何●有無新的購買計(jì)劃●有無可能改變計(jì)劃購買的品牌

3．潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性

●潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何●潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何

(四)消費(fèi)者分析的總結(jié)

1．現(xiàn)有消費(fèi)者

●機(jī)會(huì)與威脅●優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)●主要問題

2．潛在消費(fèi)者

●機(jī)會(huì)與威脅●優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)●主要問題點(diǎn)

3．目標(biāo)消費(fèi)者

●目標(biāo)消費(fèi)群體的特性●目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求●如何滿足他們的需求

三、產(chǎn)品分析

(一)產(chǎn)品特征分析

1．產(chǎn)品的性能

●產(chǎn)易的性能是什●產(chǎn)品最突出的性能有哪些

●產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么●產(chǎn)簽有哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求

2．產(chǎn)品的質(zhì)量

●產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品●消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何

●產(chǎn)品的質(zhì)量能否繼續(xù)保持●產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

3．產(chǎn)品的價(jià)格

●產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次●產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何●消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何

4．產(chǎn)品的材質(zhì)

●產(chǎn)品的主要原料是什么●產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處●消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何

5．生產(chǎn)工藝

●產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)●在生產(chǎn)工藝上有無特別之處●消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)

6．產(chǎn)品的外觀與包裝

●產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱●產(chǎn)品在外觀和包裝上是否有欠缺

●外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目●外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力

●消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何

7.與同類產(chǎn)品的比較

●在性能上有何優(yōu)勢(shì)，有何不足●在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)，有何不足●在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)，有何不足 ●在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)，有何不足●在工藝上有何優(yōu)勢(shì)，有何不足●在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢(shì)

(二)產(chǎn)品生命周期分析

1．產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志2．產(chǎn)品處于生命周期的什么階段3．企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

(三)產(chǎn)品的品牌形象分析

1．企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

●企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮●企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何

●企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處●企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)

2．消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知

●消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何●消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象是否相符

●消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何●產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題

(四)產(chǎn)品定位分析

1.產(chǎn)品的預(yù)期定位

●企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無設(shè)想●企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何

●企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無不合理之處●企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)

2．消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知

●消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品定位如何●消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位是否符合●消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何●產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題

3．產(chǎn)品定位的效果

●產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果●產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難

(五)產(chǎn)品分析的總結(jié)

1．產(chǎn)品特性

●機(jī)會(huì)與威脅●優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)●主要問題點(diǎn)

2．產(chǎn)品的生命周期

●機(jī)會(huì)與威脅●優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)●主要問題點(diǎn)

3．產(chǎn)品的形象

●機(jī)會(huì)與威脅●優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)●主要問題點(diǎn)

4．產(chǎn)品定位

●機(jī)會(huì)與威脅●優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)●主要問題點(diǎn)

四、企業(yè)和競爭對(duì)手的競爭狀況分析

—)企業(yè)在競爭中的地位

1.市場占有率2.消費(fèi)者認(rèn)知3.企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

二)企業(yè)的競爭對(duì)手

1.主要的競爭對(duì)手是誰2.競爭對(duì)手的基本情況3.競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)4.競爭對(duì)手的策略

三)企業(yè)與競爭對(duì)手的比較

1.機(jī)會(huì)與威脅2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)3.主要問題點(diǎn)

五、企業(yè)與競爭對(duì)手的廣告分析

一)企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況

1.開展的時(shí)間2.開展的目的3.投入的費(fèi)用4.主要內(nèi)容

二)企業(yè)和競爭對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場策賂

1.廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行2.目標(biāo)市場的特性如何3.有何合理之處4．有何不合理之處

(三)企業(yè)和競爭對(duì)手的產(chǎn)品定位策略

(四)企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告訴求策略

1．訴求對(duì)象是誰2．訴求重點(diǎn)如何3．訴求方法如何

(五)企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略

1．廣告主題如何．有何合理之處，有何不合理之處 2．廣告創(chuàng)意如何．有何優(yōu)勢(shì)，有何不足

(六)企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告媒介策略

1．媒介組合如何．有何合理之處，有何不合理之處 2．廣告發(fā)布的頻率如何．有何優(yōu)勢(shì)，有何不足

(七)廣告效果

1．廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果2．廣合在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果

3.廣告在直接促銷方面有何效果4.廣告在其他方面有何效果5.廣告投入的效益如何

(八)總結(jié)

1．競爭對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)2．企業(yè)自身在廣魯方面的優(yōu)勢(shì)

3．企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容4．企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

第四篇：廣告策劃書一般模式

廣告策劃書的一般模式寫作指導(dǎo)：

根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營銷計(jì)劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：

封 面：

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

目錄：

在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：

在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解。

正文：

第一部分：市場分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

（2）市場的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

（3）市場的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？

這一市場的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場概況。

（1）市場的規(guī)模：

整個(gè)市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總的購買量

以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化

未來市場規(guī)模的趨勢(shì)

（2）市場的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？

未來市場構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？

（3）市場構(gòu)成的特性：

市場有無季節(jié)性？

有無暫時(shí)性？

有無其他突出的特點(diǎn)？

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

（1）機(jī)會(huì)與威脅

（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（3）重點(diǎn)問題

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

購買的動(dòng)機(jī)

購買的時(shí)間

購買的頻率

購買的數(shù)量

購買的地點(diǎn)

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度

對(duì)本品牌的偏好程度

對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

對(duì)本品牌的指名購買程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3、潛在消費(fèi)者。

（1）潛在消費(fèi)者的特性：

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購買行為：

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？

對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？

有無新的購買計(jì)劃？

有無可能改變計(jì)劃購買的品牌？

（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？

潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？

4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

重要問題

（2）潛在消費(fèi)者：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問題點(diǎn)

（3）目標(biāo)消費(fèi)者：

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

如何滿足他們的需求？

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品的性能：

產(chǎn)品的性能有哪些？

產(chǎn)品最突出的性能是什么？

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？

產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？

（3）產(chǎn)品的價(jià)格：

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？

產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？

（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：

產(chǎn)品的主要原料是什么？

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？

（5）生產(chǎn)工藝：

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？

在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？

消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？

（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱？

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？

外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？

（7）與同類產(chǎn)品的比較：

在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

2、產(chǎn)品生命周期分析。

（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

（3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析。

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮？

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處？

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？

（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？

消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題？

4、產(chǎn)品定位分析。

（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無設(shè)想？

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無不合理之處？

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？

（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：

消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？

消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？

產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題？

（3）產(chǎn)品定位的效果：

產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？

產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

（1）產(chǎn)品特性：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問題點(diǎn)

（2）產(chǎn)品的生命周期

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問題點(diǎn)

（3）產(chǎn)品的形象：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問題點(diǎn)

（4）產(chǎn)品定位：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問題點(diǎn)

（4）產(chǎn)品定位：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問題點(diǎn)

四、企業(yè)和競爭對(duì)手的競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位。

市場占有率

消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2、企業(yè)的競爭對(duì)手。

主要的競爭對(duì)手是誰？

競爭對(duì)手的基本情況

競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

競爭對(duì)手的策略

3、企業(yè)與競爭對(duì)手的比較。

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問題點(diǎn)

五、企業(yè)與競爭對(duì)手的廣告分析

1、企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。

開展的時(shí)間

開展的目的投入的費(fèi)用

主要內(nèi)容

2、企業(yè)和競爭對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場策略。

廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行？

目標(biāo)市場的特性如何？

有何合理之處？

有何不合理之處？

3、企業(yè)和競爭對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

4、企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告訴求策略。

訴求對(duì)象是誰

訴求重點(diǎn)如何

訴求方法如何

5、企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。

廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？

廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

6、企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？

廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

7、廣告效果。

廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果？

廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？

廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？

廣告在直接促銷方面有何效果？

在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場調(diào)查問卷。

2、市場調(diào)查訪談提綱。

3、市場調(diào)查報(bào)告。

下面是其他的策劃書推薦參考：

營銷策劃書范文公益廣告策劃書廣告公司策劃書范文

第五篇：廣告策劃書的一般模式

根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營銷計(jì)劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：

封面：

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示

一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

目錄：

在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：

在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解。

正文：

第一部分：市場分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);

? 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

? 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治、法律背景：

? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?

? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景

? 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?

? 這一市場的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

? 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

? 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場概況。

(1)市場的規(guī)模：

? 整個(gè)市場的銷售額

? 市場可能容納的最大銷售額

? 消費(fèi)者總量

? 消費(fèi)者總的購買量

? 以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化

? 未來市場規(guī)模的趨勢(shì)

(2)市場的構(gòu)成：

? 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

? 各品牌所占據(jù)的市場份額

? 市場上居于主要地位的品牌

? 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?

? 未來市場構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?

(3)市場構(gòu)成的特性：

? 市場有無季節(jié)性?

? 有無暫時(shí)性?

? 有無其他突出的特點(diǎn)?

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)機(jī)會(huì)與威脅

(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(3)重點(diǎn)問題

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

? 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

? 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

? 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

? 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

? 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

? 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

? 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

? 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

? 購買的動(dòng)機(jī)

? 購買的時(shí)間

? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處?

? 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：

? 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?

? 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?

? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?

? 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題?

4、產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：

? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無設(shè)想?

? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?

? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無不合理之處?

? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：

? 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?

? 消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?

? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?

? 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題?

(3)產(chǎn)品定位的效果：

? 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?

? 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性：

? 機(jī)會(huì)與威脅

? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

? 主要問題點(diǎn)

(2)產(chǎn)品的生命周期

? 機(jī)會(huì)與威脅

? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

? 主要問題點(diǎn)

(3)產(chǎn)品的形象：

? 機(jī)會(huì)與威脅

? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

? 主要問題點(diǎn)

(4)產(chǎn)品定位：

? 機(jī)會(huì)與威脅

? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

? 主要問題點(diǎn)

(4)產(chǎn)品定位：

? 機(jī)會(huì)與威脅

? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

? 主要問題點(diǎn)

四、企業(yè)和競爭對(duì)手的競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位。

? 市場占有率

? 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

? 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2、企業(yè)的競爭對(duì)手。

? 主要的競爭對(duì)手是誰?

? 競爭對(duì)手的基本情況

? 競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

? 競爭對(duì)手的策略

3、企業(yè)與競爭對(duì)手的比較。

? 機(jī)會(huì)與威脅

? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

? 主要問題點(diǎn)

五、企業(yè)與競爭對(duì)手的廣告分析

1、企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。

? 開展的時(shí)間

? 開展的目的? 投入的費(fèi)用

? 主要內(nèi)容

2、企業(yè)和競爭對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場策略。

? 廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行?

? 目標(biāo)市場的特性如何?

? 有何合理之處?

? 有何不合理之處?

3、企業(yè)和競爭對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

4、企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告訴求策略。

? 訴求對(duì)象是誰

? 訴求重點(diǎn)如何

? 訴求方法如何

5、企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。

? 廣告主題如何，有何合理之處?不何不合理之處?

? 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

6、企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告媒介策略。

? 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

? 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

7、廣告效果

? 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?

? 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?

? 廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?

? 廣告在直接促銷方面有何效果?

? 廣告在其他方面有何效果?

? 廣告投入的效益如何?

8、總結(jié)。

? 競爭對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

? 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

? 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

? 企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)