第一篇：行業(yè)廣告策劃書

策劃書的格式基本上都是一定的，只要吧SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅）這四點寫清楚就好。

給你找了一下具體的格式，你仿照這個模板添加就可以了。

前言

（一）市場分析

1．營銷環(huán)境分析

2．消費者分析

3．產(chǎn)品分析

4．企業(yè)營銷戰(zhàn)略

5．企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

5．企業(yè)和競爭對手的廣告分析

（二）廣告策略

1．廣告的目標(biāo)

2．目標(biāo)市場策略

3．廣告定位策略

4．廣告訴求策略

5．廣告表現(xiàn)策略

6．廣告媒介策略

（三）廣告實施計劃

1．廣告活動的目標(biāo)

2．廣告活動的時間

3．廣告的目標(biāo)市場

4．廣告的訴求對象

5．廣告的訴求重點

6．廣告活動的表現(xiàn)（設(shè)計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）

7．廣告媒介計劃

7．其他活動計劃

9．廣告費用預(yù)算

（四）廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

1．廣告效果的預(yù)測

2．廣告媒介的監(jiān)控

第二篇：通信行業(yè)經(jīng)典廣告整理

中國移動廣告

1、驚喜連連！我有雙重音樂特權(quán)！

2、點秋香！有語音搜索，由我說了算。

3、體驗多彩業(yè)務(wù) 暢享繽紛禮品。

4、我的動感地帶，我的音樂套餐。

5、全球通 心隨奧運動起來 精品網(wǎng)絡(luò)通達(dá)五洲 全省范圍免費接聽

6、讓心暢通 我能

7、暢享健康 挑戰(zhàn)極限

8、健康生活 暢享快樂 我能

9、我希望 請財神逗利是 飛信祝福歡樂傳

10、我希望 郵箱發(fā)短信 送36元拜年大禮包

11、美麗女人節(jié) 驚喜來多點

12、我的地盤 我的M計劃

13、輕松卡，輕松入網(wǎng)，輕松打，本地單向收費，長途更生話費

14、選擇適合自己的，移動服務(wù)更貼心 神州行輕松卡，我看行！

15、希望的太陽——全球通2008新年公益音樂會

16、全球通VIP至尊服務(wù) 萬分榮耀，讓您盡享尊貴！

17、發(fā)我移動郵箱吧！手機(jī)號就是郵箱名，話費賀卡送給您！

移動郵箱無限容量

18、祈福迎春 慶元宵猜燈謎

19、愛你一萬年 吉安移動——真愛有禮 浪漫無限（情人節(jié)）今年的情人節(jié)你準(zhǔn)備怎么過？呆在家里一起玩游戲？在寒冷的冬季外出逛街？還是兩個人去看場電影??你有過計劃嗎？不妨參考一下我們的活動吧，希望能為你倆增添一份別樣的浪漫！

20、喜迎奧運年 好禮惠萬家 如移動網(wǎng) 業(yè)務(wù)更實惠 禮品更豐富

21、選對資費 好而不貴——江西移動“資費溝通，滿意100”火熱進(jìn)行中

22、移動心機(jī)形象升級 優(yōu)惠大放送

23、用移動手機(jī)炒股 牛的就是速度 24、12593 長話優(yōu)惠全面升級

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26、只要有手機(jī) 郵箱就在您身邊

27、有獎意見線索征集 “暢通網(wǎng)絡(luò) 誠信服務(wù)” 讓網(wǎng)絡(luò)覆蓋更完美 讓通話音質(zhì)更優(yōu)惠 讓心靈溝通更完美 您現(xiàn)在能提出的 就是我們即將要解決的

28、情滿海西 英雄唱（）娛樂分貝 點唱全“橙”

29、HELLO 新鮮人 動感地帶校園迎新活動正在進(jìn)行時！30、中國移動伴您騰飛！

31、世界隨我移動

32、我的地盤 機(jī)惠無限 0元購機(jī) 購機(jī)送高額話費

33、M MUSIC 無線音樂俱樂部 我的音樂小宇宙

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35、想家念家打個電話 實惠還是思鄉(xiāng)卡！想家就用神州行思鄉(xiāng)卡！

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37、無線音樂俱樂部！

38、感謝廣東 動感地帶6元彩玲套餐 價值超20元

39、感恩百萬信賴，共建和諧南平超越百萬，新入網(wǎng)預(yù)存話費送話費 I 我的移動生活 40、周杰倫灼熱M_ZONE人 精彩沸騰兩周年《動感地帶杰倫廣州演唱會》 火熱全城

41、都單向收費了，都便宜了，我們選什么？ 選品牌 選網(wǎng)絡(luò) 選資費 選服務(wù)

我選中國移動

42、我希望 新年炫新意 音樂齊分“響”

43、奧運喜沖天

44、佳節(jié)聞家訊 移動傳真情 國慶中秋雙佳節(jié)

45、每次服務(wù)，都把您當(dāng)成我們自己 我們誠摯獻(xiàn)上八項服務(wù)承諾

46、新號上市 再續(xù)輝煌 中國移動158新號段閃亮登場！

47、溝通永不離線 精彩永不間斷

48、浪漫情人節(jié) 誰？最先拿到禮物

49、農(nóng)村就用家園卡

輕輕松松打電話 50、你發(fā)短信 我給獎勵

51、有了來電提醒，讓您來電一個都不漏！開會 占線 不在服務(wù)區(qū)

52、神州行新暢聽卡省內(nèi)接聽全免費 神州行 我看行

53、移動158號段 璀璨登場

54、以指代步，隨時隨地暢享服務(wù)！中國移動全新推出24小時“電子化自助服務(wù)”。

55、神州行夕陽紅卡 新推出單向版

56、攜手健康 共創(chuàng)雙贏 強強聯(lián)手 資源共享 優(yōu)勢互補 雙贏互利

57、第一時間 掌握關(guān)鍵信息 ——“財信通”牛勢開啟

58、有問題？找12580

59、說不盡的奧運精彩

60、輕松存 歡樂送

61、共享奧運盛典 奏響錦世華章 中國移動全球通VIP“心之韻”新年大型綜藝晚會 62、12580 一按我?guī)湍?63、千萬好禮，一起尋寶

64、積分三重喜，處處隨心意——全球通2008積分兌獎活動火熱進(jìn)行中 65、統(tǒng)一是一種改變，但優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不變

66、攜手你我 讓希望代代相傳 茵茵碧草 是給下一代最好的禮物

67、關(guān)愛老人，從我做起；孝敬父母，從心做起！九九重陽 傳送孝心 68、感謝吉安 千萬回報 迎五一 移動有禮

69、溝通把我們的友誼綁在一起 話費也綁可不行！全球通開始單向收費 70、靈通短信轉(zhuǎn)發(fā)有大獎 讓一部分人先發(fā)起來

71、中國移動賀新年 情到福到 值得信賴的信息專家

凱歌高奏辭舊歲 春風(fēng)得意迎新年 72、與您相知多年 移動真情回報！

73、企動力無限驚喜 賀新春無“線”動力 74、暢享積分好禮 讓積分獲起來 75、“綠色傳真情、和諧喜迎新” 中國移動——彩信賀卡創(chuàng)意活動 作品正集中，等的就是你

76、和諧生活從健康開始 77、輕松存 歡樂送 彩鈴、來電提醒、無線音樂俱樂部、手機(jī)報，四大業(yè)務(wù)送好禮 N多驚喜樂翻天

78、全球通車主俱樂部招募會員特惠活動

79、動感新生 歡迎到家 N多火爆優(yōu)惠等你來拿

80、動感達(dá)人大招募 玩飛信的！動不動就MO的！用彩鈴開演唱會的！這回過足癮！人人玩飛信 人人拿話費

81、我的地盤 英雄倍出 2006動感地帶娛樂英雄會 82、30M狂流 撐爆“新飛人”

83、靈鼠新春報福音 千門萬戶話團(tuán)圓 84、找樂嘛？004km.cn 85、密碼隨身 服務(wù)隨心

86、我是全球通 全球通俱樂部會員專享 尊崇倍至 享我所想 87、手機(jī)郵箱。任我“郵”！

88、心傳綠色奧運，手植愛心家園——情滿海西2008全球通植樹公益活動 共植家園 傳心愿

89、神州行 市話王 市話越打越便宜 神州行暢聽卡市話王實惠上市 90、神奇手機(jī)二維碼，紅色旅游伴您行！91、我在那里，奧運賽場就在那里 92、客戶消費攢積分 移動真情贈大禮

93、共飲西江水共創(chuàng)新肇慶——肇慶外來工文化節(jié) 94、總有一卡適合你、神州行，我看行！

中國聯(lián)通廣告

95、讓你我更親近十三億人大家連通 96、神通王再掀風(fēng)暴 送手機(jī)送花費?? 97、要我順 156吉祥號碼大吉上市 98、讓一切自由連通

99、如意郵箱是您的好幫手

100、親情回饋 欲存話費 送名牌手機(jī) 101、新勢力 由我連通 U—POEWER

102、成為新勢力 驚喜頂翻天

學(xué)生優(yōu)惠卡 103、用CDMA手機(jī)炒股 牛的不止是速度

104、天南地北，長話長說 中秋國慶佳節(jié)將至 湖北聯(lián)通向世界風(fēng)、新勢力和如意通用戶全面推出長途漫游優(yōu)惠活動 無論您身處天南地北，長途電話想說就說 105、固話也悅鈴

106、靈通短信 快樂收發(fā)自如 107、“查號 呼叫一次完成”查詢轉(zhuǎn)接 兩步并作一步走 108、電話導(dǎo)航114 查詢引商機(jī) 109、電話導(dǎo)航114 方便您的生活

110、優(yōu)先報號，優(yōu)先當(dāng)然更勝一籌 111、快樂無線 小靈通 112、17909 手機(jī)IP長途通 113、陽光新銳，人人是超人 114、寬帶提速 更快更精彩

115、關(guān)愛精靈 能定位的小靈通 孩子安全父母放心 老人平安 兒女福音 116、話費優(yōu)惠樂悠悠 快樂通信 我有主張

117、呵護(hù)是一種責(zé)任 小靈通低輻射，更健康，呵護(hù)全家人 打久了 不頭疼的電話——小靈通

118、心、總是向著家的方向??親情無界限一線總相連。山東網(wǎng)通固定電話網(wǎng)，服務(wù)千萬家。

119、寬帶我世界

120、小靈通揭開健康通信新生活

121、固話 寬帶小靈通 優(yōu)惠組合 全家共享 親情一家 歡樂無限 122、同號通行 同享同贏

123、告別月租 新固話 引領(lǐng)固話新時代 124、寬帶校園暢游我的知識世界 125、中國網(wǎng) 寬天下

中國電信廣告

126、您家的固定電話 超級無繩了嗎？ 127、擺脫有線束縛，準(zhǔn)備超級無繩 128、香港迪斯尼7日游就獎你 129、傳情達(dá)意 鈴動天下 130、寬帶我世界 自由更精彩 131、聚在全家福 全家都享福

132、撥打114號碼百事通 隨時隨地 百事皆通 133、我的e家

家、國、天下從e開始 134、網(wǎng)絡(luò)無限 星空為媒 135、田園風(fēng)光 信息港灣 136、海納百川 一通天下 137、引領(lǐng)天下 乘風(fēng)遠(yuǎn)航 138、有了小靈通 心靈更相同 139、好禮鬧春 六重喜

140、新春電信禮不斷 精美獎品刮出來 141、魔換鈴音 想聽就聽 142、迎新年 電信優(yōu)惠歡樂多 143、新年送好禮 賀歲福滿門

144、加入我的e家，滿足多元化、個性化的信息需求，體驗與眾不同的尊貴感受 145、固話靈通一個號 雙機(jī)只收單月租 146、固話到家 舒舒服服祝福

電信固話福到您家！安裝優(yōu)惠還有福享 147、精彩五百萬 分享千千萬 148、商務(wù)領(lǐng)航 助力企業(yè)揚帆

149、愛沒有距離 家就在身邊 0月租 專享尊貴服務(wù) 150、我的e家生活秀 秀出精彩贏大獎 151、小靈通，單向收費，不含水份

第三篇：旅游行業(yè)廣告

靜態(tài)廣告

。有以文字為主，有以圖畫為主，有以圖文并茂為主的多種靜態(tài)形式的廣告。

2.動態(tài)廣告。有以人物活動配上解說詞、道白的動態(tài)廣告；也有以廣告物為對象,以人物的吟詩、唱歌、舞蹈的動態(tài)廣告；還有廣告物人格化描寫的動態(tài)廣告。

（二）按傳播媒體劃分，主要有：

1.報刊廣告

。這種廣告?zhèn)鞑タ?，影響大，讀者廣，且不易消失，可長期保存，其中報紙廣告是旅游線路、旅游交通等產(chǎn)品信息傳播的主要渠道。2.電視廣告

。這種廣告形聲兼?zhèn)洌匾曉煨图记?，能給觀眾留下深刻的印象，電視廣告是旅游地形象宣傳推廣的重要表現(xiàn)形式。

3.廣播廣告。這種廣告占有空間優(yōu)勢，傳播迅速，不受地區(qū)、交通和氣候的限制。

4.櫥窗廣告。這種廣告量大，面廣，顧客感受真切。

5.戶外廣告。包括路牌廣告、交通廣告、燈箱廣告等，這種廣告明朗奪目,容易引人注意。

6.網(wǎng)絡(luò)廣告。這種廣告花費成本低，信息量大，是最佳的旅游廣告形式和日后發(fā)展趨勢。

（三）按旅游企業(yè)類別劃分，主要有：

旅行社廣告，酒店廣告，旅游城市、景區(qū)廣告，旅游節(jié)日慶典廣告，會展廣告。

第四篇：廣告策劃書

汽車形象廣告策劃書

摘要：上海通用汽車有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽車工業(yè)（集團(tuán)）總公司、通用汽車公司各出資50%組建而成，公司位于上海市浦東金橋出口加工區(qū)，占地面積80萬平方米，是中國三大著名的汽車合資公司之一。

通用汽車公司生產(chǎn)的汽車，是美國汽車豪華、寬大、內(nèi)部舒適、速度快、儲備功率大等特點的經(jīng)典代表。而且通用汽車公司尤其重視質(zhì)量和新技術(shù)的采用。因而通用汽車公司的產(chǎn)品始終在用戶心中享有盛譽。

關(guān)鍵詞：別克 汽車市場調(diào)查 汽車市場分析 轎車 汽車廣告設(shè)計 別克凱越汽車廣告策劃書

一、汽車市場分析

（一）上海通用汽車公司的內(nèi)外部營銷環(huán)境分析（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境在市場營銷環(huán)境中占有很重要的地位，經(jīng)濟(jì)因素的影響對汽車銷售市場的影響非常大，這在08年的汽車市場表現(xiàn)中體現(xiàn)得非常明顯。經(jīng)濟(jì)環(huán)境，是指社會購買力，包括個人購買力和社會集團(tuán)購買力，經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響汽車市場的需求。中國的汽車市場在經(jīng)過2003的一波井噴后，經(jīng)過5年的高速發(fā)展后，在2008年增速放緩。受美國次貸危機(jī)的影響，美國市場經(jīng)濟(jì)步入蕭條，歐洲市場增長乏力，中國作為一個新興的市場，正處于發(fā)展期，市場巨大，但目前受世界經(jīng)濟(jì)的影響，出口受阻，內(nèi)需拉動消費乏力，汽車行業(yè)進(jìn)入了一個低速發(fā)展的行業(yè)調(diào)整期。（2）人口環(huán)境

人口環(huán)境對汽車市場的影響，主要表現(xiàn)在對汽車的消費需求和細(xì)分行為的變化上，人口越多，對汽車的需求量自然也越大，由于收入、生活方式、價值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣等方面存在差異，必然會產(chǎn)生不同層次的消費需求和消費行為。形成各具特色的細(xì)分群體，上海通用適時推出了別克凱越，不僅外觀時尚，而且配置豐富，凱越無論是車的理念還是市場定位都有一種銳不可擋的新鮮感。由此可見，對消費群體的細(xì)分和對市場的精準(zhǔn)定位是上海通用投放凱越車型成功的主要原因。如今，具有潛在購買力的人口越來越多了，市場也越來越大，競爭對手也越來越多了，如何做好這一工作，就是擺在上海通用面前的一大難題了。（3）政策、法規(guī)環(huán)境。

是指對汽車產(chǎn)品的營銷活動產(chǎn)生明顯影響的政府有關(guān)方針、政策以及國家及地方立法制定的相關(guān)政策的總稱。比如最近實行的對大排量車增加消費稅的政策。還有國家出臺的排放標(biāo)準(zhǔn)。比如在北京行駛的機(jī)動車在2008年三月后必須達(dá)到歐四排放，這也會促使汽車廠家研發(fā)更加環(huán)保、更加節(jié)油的汽車。上海通用據(jù)此推出了混合動力版的君越，油耗較傳統(tǒng)的車型大幅減少，尾氣排放也大大減少。上海通用在響應(yīng)政府政策、順應(yīng)時代潮流方面一直都是走在時代的前列。

（二）汽車市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

1、企業(yè)簡介

上海通用汽車有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽車工業(yè)（集團(tuán)）總公司、通用汽車公司各出資50%組建而成，公司位于上海市浦東金橋出口加工區(qū)，占地面積80萬平方米，是中國三大著名的汽車合資公司之一。

2、供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系

上海通用選拔優(yōu)秀的供應(yīng)商為其提供各種零部件。一汽-大眾的供應(yīng)商遍布于全球。供應(yīng)商與一汽大眾是良好合作的關(guān)系。

3、產(chǎn)品次營銷

一汽-大眾采用4S店直銷的銷售方式，4s店是一種汽車服務(wù)方式，包括正車銷售（sale)、零配件（spare part）、售后服務(wù)（service）、信息反饋等（survey）。

（三）汽車市場概況

1、汽車市場的規(guī)模

近期的汽車汽車市場銷售額預(yù)計在2009到2010年內(nèi)能達(dá)到最大500萬的銷售量。

2、汽車市場的構(gòu)成

中國汽車業(yè)的中高檔主要品牌有奧迪、大眾、豐田、奔馳、寶馬、通用等各品牌所占的汽車市場份額。

3、汽車市場構(gòu)成的特征

按照近幾年的汽車生產(chǎn)規(guī)律，每到秋冬季節(jié)，汽車銷售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“黃金季節(jié)”，而春夏季相對來說就清淡很多。

（四）營銷環(huán)境分析總結(jié)

國內(nèi)轎車產(chǎn)業(yè)外部正體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣大的汽車市場發(fā)展空間。特別是國內(nèi)大中城市有著強勁的生產(chǎn)能力，超前的生產(chǎn)觀點，高質(zhì)素的生產(chǎn)群體，使其成為中高檔轎車汽車市場最拒吸引力的汽車市場，汽車市場成功率極大，回報率極高。

（五）消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢

中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因為世界頂級名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費者關(guān)注的，往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次。

中國消費者在選擇三廂車還是兩廂車時與歐美消費者的選擇大相徑庭，絕大多數(shù)國內(nèi)消費者都選擇三廂轎車，而不喜歡兩廂轎車。

2、現(xiàn)有消費者分析（1）消費者的構(gòu)成

現(xiàn)在中國的家庭開始向小型化發(fā)展。目前購買凱越的一般是70和80早期的人，一般80后期的人還沒有購買的實力。購買者一般為男性商務(wù)人士。（2）消費者行為分析

購買凱越的主要是有企業(yè)和固定職業(yè)收入的家庭。購買者喜歡時尚，追求豪華、氣派。（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度

凱越無論是車的理念還是市場定位都有一種銳不可擋的新鮮感，不僅價格便宜，而且配置豐富，贏得了消費者的喜愛。

3、潛在消費者

（1）潛在消費者特征：收入偏高、商務(wù)人士、時尚。（2）潛在消費者的購買行為

潛在消費者可能已經(jīng)購買了大眾、本田、現(xiàn)代、廣本等品牌，已經(jīng)有點排斥現(xiàn)有車。（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性

潛在消費者愛時尚，它們不滿足于現(xiàn)在已經(jīng)擁有的車型。在有資金的前提下，準(zhǔn)備換成中高檔車。它們也被凱越的大氣所吸引。

4、消費者分析總結(jié)

經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)凱越的現(xiàn)有消費者以有固定收入的商務(wù)男士為主，年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入較高，受過大專以上教育，一般為高級主管及私營企業(yè)主管。潛在消費者購買趨于感性，它們被凱越的大氣吸引。

（六）產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析

凱越已經(jīng)成為國內(nèi)A級車市場的一個經(jīng)典，雖然只是別克品牌在國內(nèi)的入門產(chǎn)品，但新的設(shè)計理念讓我們體會到了低端同樣可以大氣，也許這才是真正的別克凱越。主要型號及價格

2011款 1.6LX-MT 指導(dǎo)價：9.99萬 2011款 1.6LX-AT 指導(dǎo)價：10.49萬 2011款 1.6LE-MT 指導(dǎo)價：10.79萬 2011款 1.6LE-AT 指導(dǎo)價：11.79萬

2、產(chǎn)品生命周期分析

凱越的銷量良好，處在產(chǎn)品成長期。公司要進(jìn)一步擴(kuò)大凱越的銷量，提高知名度。

3、產(chǎn)品品牌形象分析和定位

產(chǎn)品形象是青春活力，個性時尚。定位為中檔車。

（四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

北京現(xiàn)代的悅動是凱越的最大的競爭對手之一。悅動擁有1.6發(fā)動機(jī)，車身寬空間大，車價：10萬。凱越車大馬力大，做工精良，坐感舒適。車價：10.5萬。凱越的優(yōu)勢在于，采用進(jìn)口發(fā)動機(jī)，性能強勁。悅動的優(yōu)勢在于價格低，這樣的價格足以讓你坐在豐田皇冠里舒適享受。

（五）企業(yè)與競爭對手汽車廣告分析

1、企業(yè)與競爭對手以往汽車廣告活動情況、目標(biāo)策略、產(chǎn)品定位、汽車廣告訴求、汽車廣告效果

凱越：在2010年下半年投入大量網(wǎng)絡(luò)汽車廣告，目的為加強美譽度。訴求對象為高收入商務(wù)男士，投入費用為500萬。汽車廣告效果不錯，達(dá)到了預(yù)定目標(biāo)。

悅動：在2010年投入大量網(wǎng)絡(luò)汽車廣告，目的為增加銷量。訴求對象為高收入者，投入費用300萬。凱越定位比悅動稍高。

2、總結(jié)

凱越的優(yōu)勢在于投入費用多，產(chǎn)生的知名度廣。凱越的優(yōu)勢在于強化了產(chǎn)品形象。企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持凱越的個性時尚的定位，但要改變凱越商務(wù)車的定位。

二、汽車廣告策略

（一）汽車廣告的目標(biāo)

1、提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標(biāo)生產(chǎn)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。

2、擴(kuò)大銷售量，今年下半年的銷售量突破200萬量以上。

（二）目標(biāo)汽車市場策略 通過對汽車市場、生產(chǎn)者以及競爭對手的分析，根據(jù)生產(chǎn)者的年齡、教育、收入、地區(qū)散布、購買動機(jī)和購買行為特征，我把凱越的目標(biāo)汽車市場定位為事業(yè)有成，進(jìn)取心強的高收入人群所構(gòu)成的汽車市場，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎(chǔ)上再次超越，體現(xiàn)并提升自我價值成為這部分人群所追求。它們追求時尚，個性張揚。

（三）產(chǎn)品定位策略

凱越是一款中檔車。以其時尚、豪華、實用、性能好的特點，成為商務(wù)轎車首選。

（四）汽車廣告訴求策略

甲殼蟲的訴求對象為商務(wù)人士，以能滿足她們的時尚、張揚個性為訴求重點。訴求方強調(diào)凱越的性能和外觀，突出它在目前汽車市場的無人可及性。

（五）汽車廣告表現(xiàn)策略

1、甲殼蟲時尚動感，活力，給你帶來無限機(jī)遇與奇跡。

2、要追女孩子，就送她甲殼蟲。

3、要提升個人魅力就買甲殼蟲。

（六）汽車廣告媒介策略

1、以網(wǎng)絡(luò)汽車廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放汽車廣告比電視汽車廣告要便宜，取得賭效益更加突出。

2、在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車周刊中，刊登汽車廣告。

3、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關(guān)于甲殼蟲性能、外觀、價格以及甲殼蟲相關(guān)于其他車種優(yōu)勢的文章。雜志汽車廣告全部放在封二，采用16開正面汽車廣告。

4、在娛樂雜志、精英雜志等高級白領(lǐng)可以看到的雜志上投放汽車廣告。

第五篇：廣告策劃書格式

廣告策劃書格式范文 廣告策劃書格式 完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內(nèi)容：(一)前言；(二)市場分析；(三)產(chǎn)品分析；(四)銷售分析；(五)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)；(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略；(七)阻礙分析；(八)公關(guān)戰(zhàn)略；(九)廣告戰(zhàn)略；(十)媒介戰(zhàn)略；(十一)廣告預(yù)算及分配；(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計；(十三)廣告效果預(yù)測。(一)前言 簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。(二)市場分析 市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況；2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌

3.同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。(三)產(chǎn)品分析

被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產(chǎn)品特點：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。(四)銷售分析 銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：1.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點；2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；3.優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點地區(qū)。(五)企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提

劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略 為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量；低價格，國際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；3.買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計重點(文字、標(biāo)志、色彩)等；6.零售點戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點策略擴(kuò)大宣傳影響。(七)阻礙分析

根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。(八)廣告戰(zhàn)略

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。3.廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。(九)公關(guān)戰(zhàn)略 公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達(dá)到上述目的。(十)媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行，分重點與非重點地區(qū)；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機(jī)最好；報刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費用進(jìn)行預(yù)算。

十一)廣告預(yù)算及分配

必須把內(nèi)的所有廣告費用列入，包括：1.調(diào)研、策劃費；2.廣告制作費；3.媒介使用費；4.促銷費、管理費；5.機(jī)動費等。(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計 根據(jù)上述各項綜合要求，分別設(shè)計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設(shè)計稿或腳本，以供內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。(十三)廣告效果預(yù)測

預(yù)計廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁—14頁。這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科

能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場營銷學(xué)、消費心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應(yīng)是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。廣告策劃書范文 目錄

一、前言

二、廣告商品

三、廣告目的

四、廣告期間

六、廣告對象

七、策劃構(gòu)思

八、廣告策略

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

一、前言

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年（2000）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行

動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場

占有率，殊非易事。本公司建議明銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及2000年廣告投資重點上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公

司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的2002年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二、廣告商品 廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

三、廣告目的

1、促進(jìn)指名購買

2、強化商品特性

3、銜接99、00年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四、廣告期間 2002年6月——2003年6月

五、廣告區(qū)域 全國各地區(qū)（以城市為主）

六、廣告對象 所有居民用戶

七、策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。B、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨占。在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為： 1，促使消費者指名購買飄飄 2，促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄

八、廣告策略

針對消費者方面—

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2，制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟(jì)日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇飄飄。在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我??！愛生活，愛飄飄。

（三）廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪