第一篇：移動(dòng)電話之父、美國(guó)愛瑞通信公司(ArrayComm)

移動(dòng)電話之父、美國(guó)愛瑞通信公司（ArrayComm）

總裁兼首席執(zhí)行官馬丁·庫珀先生訪華

項(xiàng)目背景：

2001年5月，美國(guó)愛瑞通信公司北京代表處告知XX公關(guān)公司，該公司的總裁兼首席執(zhí)行官，也是世界上第一部手機(jī)的發(fā)明人馬丁·庫珀先生將于7月初來京訪問。XX公關(guān)公司受委托為本次的來訪提供媒體公關(guān)方面的服務(wù)。

現(xiàn)年73歲的馬丁·庫珀先生是無線通信業(yè)的開路先鋒，他在1973年發(fā)明了世界上第一部移動(dòng)電話。在摩托羅拉公司的29年間，他創(chuàng)建并正式運(yùn)營(yíng)了尋呼和移動(dòng)電話業(yè)務(wù)，擔(dān)任該公司研究與發(fā)展部的總監(jiān)。庫珀先生所發(fā)明的產(chǎn)品累計(jì)銷售量已經(jīng)達(dá)到500億美元。1992年，64歲的馬丁庫珀先生與他人合作創(chuàng)辦了愛瑞通信公司，以其具有前瞻性的智能天線技術(shù)而名譽(yù)全球。庫珀先生擁有通信業(yè)內(nèi)的6項(xiàng)技術(shù)專利，他還被Red Herring雜志評(píng)為2000年全球十大企業(yè)家，同時(shí)他也因?qū)τ跓o線領(lǐng)域的巨大貢獻(xiàn)而入選RCR 無線通訊榮譽(yù)殿堂。庫珀先生任職的美國(guó)愛瑞通信(ArrayComm)公司，是全自適應(yīng)智能天線無線網(wǎng)絡(luò)的全球領(lǐng)導(dǎo)者。該公司核心技術(shù)，IntelliCell?，已授權(quán)給大型設(shè)備制造廠商用于構(gòu)建W-CDMA，GSM，PHS和WLL網(wǎng)絡(luò)。這項(xiàng)技術(shù)已被證明對(duì)于全球大規(guī)模商業(yè)系統(tǒng)領(lǐng)域是極具價(jià)值的。愛瑞通信公司的另一項(xiàng)技術(shù)，i-BURST?，是一個(gè)高速，便攜的無線互聯(lián)網(wǎng)的解決方案。它在一開始就使用IntelliCell技術(shù)，使產(chǎn)生的效益達(dá)到最大化。愛瑞通信公司的合作伙伴包括Kyocera公司，馬可尼移動(dòng)公司，AirNet通信公司，DDI Pocket Telephone公司以及RedBack網(wǎng)絡(luò)公司。

項(xiàng)目組織：

XX公關(guān)公司于2001年5月接受美國(guó)愛瑞通信北京代表處的正式委托，承辦世界第一部手機(jī)發(fā)明人、愛瑞通信公司總裁兼CEO馬丁·庫珀先生訪問北京的所有與媒體相關(guān)活動(dòng)的策劃、執(zhí)行。

XX公關(guān)通過多次與客戶美國(guó)總部的電話會(huì)議及與其北京辦事處負(fù)責(zé)人的會(huì)談，制定了項(xiàng)目提案和執(zhí)行計(jì)劃書。在庫珀先生抵京前一個(gè)月，XX公司將所有收集到的關(guān)于馬丁·庫珀先生的個(gè)人資料、撰寫的文章以及相關(guān)圖片整理成集與重要的通信及IT媒體溝通，引起媒體對(duì)庫珀本人的興趣，增加對(duì)其關(guān)注程度。庫珀先生抵京前一至二周，XX公司將本次來訪的預(yù)發(fā)布稿件傳給媒體，通過媒體告知大眾庫珀先生來訪消息。庫珀先生抵京前一周，約北京青年報(bào)IT周刊記者做客愛瑞通信北京代表處，向其詳細(xì)介紹了愛瑞通信公司及馬丁·庫珀先生本人情況，并向記者提供所有相關(guān)材料。

項(xiàng)目調(diào)查：

經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)美國(guó)愛瑞通信公司希望通過馬丁·庫珀先生的此次來訪，樹立庫珀先生在中國(guó)政府，電信企業(yè)以及普通老百姓心中的“移動(dòng)電話之父”的形象。對(duì)于國(guó)際國(guó)內(nèi)范圍內(nèi)炒的比較熱鬧的第三代移動(dòng)通信技術(shù)，庫珀先生有著他個(gè)人獨(dú)到的見解，也想通過本次活動(dòng)傳達(dá)給中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商及用戶。庫珀先生本人也是一個(gè)極富個(gè)人魅力的人，他已經(jīng)73歲高齡，擁有及其豐富的個(gè)人經(jīng)歷，且形象很好。他的個(gè)人經(jīng)歷對(duì)于普通讀者也是非常具有吸引力的。

項(xiàng)目策劃：

北京XX公關(guān)公司針對(duì)以上目的，制定如下媒體宣傳活動(dòng)。

1.安排15名IT及通信方面的資深編輯、記者聽取7月10日馬丁·庫珀先生在清華大學(xué)所做的關(guān)于第三代移動(dòng)通訊和電信改革方面的報(bào)告。

2.在從15家媒體中挑選5家重點(diǎn)媒體作報(bào)告后的專訪，談?wù)撛掝}集中在第三代移動(dòng)通訊和電信技術(shù)等更深層次的內(nèi)容。

3.邀請(qǐng)鳳凰衛(wèi)視的人物訪談節(jié)目，名人面對(duì)面，為庫珀先生做電視專訪，借助該電視臺(tái)在香港、臺(tái)灣以及其他東南亞地區(qū)的覆蓋率，提高庫珀先生在亞洲華人圈內(nèi)的影響。

4.中國(guó)的普通讀者可能更愿意了解一下為他們發(fā)明手機(jī)的這個(gè)人，了解這個(gè)人的家庭情況，個(gè)人經(jīng)歷等更大眾化的問題。XX公司邀請(qǐng)了在國(guó)內(nèi)口碑很好的北京青年報(bào)IT?？癁閹扃晗壬鲗ＴL?；顫姷奈淖旨右源罅繄D片給讀者描繪出一位和藹可親又工作嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦先说男蜗蟆Ｄ繕?biāo)受眾是：

-政府部門（國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部，科技部，中國(guó)科學(xué)院）

-電信運(yùn)營(yíng)商（鐵通，大唐）

-電信方面的技術(shù)人員

-媒體（IT，通信，大眾）

-普通用戶

媒體的挑選：

根據(jù)以上的主要活動(dòng)，XX公關(guān)主要在IT和通信類媒體中進(jìn)行挑選15家媒體，并另選出一家受歡迎的大眾媒體及電視臺(tái)進(jìn)行專訪。具體媒體名單如下：

北京青年報(bào)，鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)，中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)，計(jì)算機(jī)世界，現(xiàn)代電信科技，通信產(chǎn)業(yè)報(bào)，中國(guó)無線通信，人民郵電報(bào)，互聯(lián)網(wǎng)周刊，中國(guó)電子報(bào)，通信世界，世界電信，中國(guó)移動(dòng)世界，通訊世界，電信技術(shù)，eWeek，網(wǎng)絡(luò)世界。

工作進(jìn)度：

·于2001年5月初開始介入該項(xiàng)活動(dòng)。

·與愛瑞通信公司就整體活動(dòng)的創(chuàng)意策劃進(jìn)行多次討論。在客戶的要求基礎(chǔ)上，作出整體公關(guān)項(xiàng)目建議和計(jì)劃。

·從各種渠道收集庫珀先生的個(gè)人信息發(fā)給媒體，做預(yù)熱工作。提前一周撰寫關(guān)于庫珀先生將來京的新聞稿給媒體做預(yù)發(fā)布。

·邀請(qǐng)北京青年報(bào)IT周刊記者去愛瑞通信北京代表處，告知其馬丁庫珀先生及愛瑞通信公司所有相關(guān)信息，并在版面，寫作風(fēng)格方面問題進(jìn)行探討。

項(xiàng)目評(píng)估

1.由于雙方合作默契，工作積極努力，本次活動(dòng)達(dá)到了預(yù)先希望的效果。愛瑞通信公司對(duì)于此次的合作表示滿意。

2.XX公關(guān)公司為愛瑞通信公司提供的后繼工作包括，新聞稿件的發(fā)布和跟蹤，新聞剪報(bào)的收集工作。

3.XX公關(guān)公司通過預(yù)先的媒體傳播計(jì)劃，將愛瑞通信公司此次活動(dòng)在媒體宣傳上達(dá)到最佳效果：

-收到新聞稿剪報(bào)30篇，專訪6篇，其中北京青年報(bào)IT周刊在兩周內(nèi)連續(xù)做了兩次報(bào)道，最后一次是一個(gè)配照片的、整版的專訪文章。文章刊出后幾天內(nèi)，有多家平面及在線媒體進(jìn)行轉(zhuǎn)載，覆蓋面積更大。

-鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)的在周日的“名人面對(duì)面”播放了30分鐘的專訪。

-所有受邀記者都對(duì)馬丁庫珀先生的本次來訪作出了及時(shí)、準(zhǔn)確的報(bào)道，向受眾傳遞了愛瑞通信希望傳達(dá)的信息，而且報(bào)道的版面大，內(nèi)容深入充分。