第一篇：計劃建設(shè)部副總經(jīng)理競聘報告（本站推薦）

計劃建設(shè)部副總經(jīng)理競聘報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，各位同事：

大家好！

今天我懷著無比激動的心情和滿腔的熱情，參與公司計劃建設(shè)部副總經(jīng)理的競聘。首先感謝黨組和公司領(lǐng)導(dǎo)給我們年輕人創(chuàng)造了這次公平競爭、展示才華、挑戰(zhàn)自我的機(jī)會！感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的關(guān)心和支持！

我的競聘報告題目是“技術(shù)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新并重，推進(jìn)企業(yè)跨越式發(fā)展”，共分四部分內(nèi)容，一是個人簡歷，二是個人競聘崗位的優(yōu)勢，三是對競聘崗位的認(rèn)識，四是工作設(shè)想及思路。

一、個人簡歷

本人于1979年7月出生，2001年7月從東南大學(xué)電子信息工程專業(yè)畢業(yè)，入職中國網(wǎng)通廈門市分公司技術(shù)建設(shè)部，任項目經(jīng)理，從事接入網(wǎng)規(guī)劃建設(shè)工作。05年6月調(diào)入省公司計劃建設(shè)部，任建設(shè)管理經(jīng)理，主管分公司建設(shè)；其中，05年6月至06年5月期間同時承擔(dān)省管項目建設(shè)工作。

二、個人競聘崗位的優(yōu)勢

本人從事通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)崗位數(shù)年，熟悉通信建設(shè)規(guī)律，有一定的基層與管理崗位的工作經(jīng)驗，我認(rèn)為主要優(yōu)勢如下：

第一，有強(qiáng)烈事業(yè)心和工作責(zé)任感，富有吃苦耐勞、誠實肯干的優(yōu)良品質(zhì)和雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，這是我能夠從一名基層建設(shè)人員逐步走向管理崗位的基礎(chǔ)。

第二，有良好的個人修養(yǎng)，為人誠信、正直；有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和較強(qiáng)的執(zhí)行力，這是做好管理工作的前提。

第三，有較為豐富的實踐經(jīng)驗，尤其是基層工作經(jīng)驗；熟悉計劃建設(shè)管理工作的職責(zé)和任務(wù),初步具備計劃建設(shè)管理工作的素質(zhì)和要求，基本掌握計劃建設(shè)管理工作的方法和策略，這是做好計劃建設(shè)管理工作的保障。

第四，有較為扎實的理論基礎(chǔ)和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，在繁忙工作之余，始終不忘讀書，勤鉆研，善思考，多研究，不斷充實自己、提高自己。

第五，有主動服務(wù)的意識和注重全局的理念，能夠積極響應(yīng)業(yè)務(wù)部門的需求，主動幫助分公司解決工程建設(shè)中存在的問題。

第六，有較強(qiáng)的工作能力。在近兩年的分公司建設(shè)管理工作中，協(xié)助部門主管制定了較為完善的建設(shè)管理規(guī)章制度；主編接入網(wǎng)工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)提高了接入網(wǎng)建設(shè)規(guī)范，規(guī)范了對全省施工、監(jiān)理合作單位的管理，通過標(biāo)準(zhǔn)化、模板化的項目管理方式推動全省建設(shè)管理上了一個新臺階。在06年底計劃建設(shè)任務(wù)保障行動中，通過制定周密可行、精細(xì)可控的保障計劃，為06年計劃建設(shè)KPI及07年“開門紅”網(wǎng)絡(luò)容量建設(shè)任務(wù)的完成奠定了基礎(chǔ)。在“機(jī)關(guān)骨干下基層”活動中，通過周密計劃、狠抓落實，推動福州、廈門分公司超額完成了計劃建設(shè)

1任務(wù)，有力地保障了全省計劃建設(shè)KPI指標(biāo)和8萬線語音、3萬線數(shù)據(jù)容量建設(shè)任務(wù)的完成。

三、對競聘崗位的認(rèn)識

計劃建設(shè)部是一個重要的核心部門，承擔(dān)著支撐業(yè)務(wù)發(fā)展和“十一五”網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)轉(zhuǎn)型的重任，能否把計劃建設(shè)工作做好，事關(guān)福建網(wǎng)通跨越式發(fā)展大局；當(dāng)前，福建網(wǎng)通面臨的跨越式發(fā)展機(jī)遇要求計劃建設(shè)工作必須立足當(dāng)前，放眼長遠(yuǎn)，積極引入新技術(shù)，穩(wěn)步推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)，形成覆蓋廣泛、規(guī)模適度、結(jié)構(gòu)合理、技術(shù)先進(jìn)、帶寬充足、內(nèi)容豐富、運(yùn)行可靠、具有靈活快速業(yè)務(wù)提供能力和較低運(yùn)營成本的網(wǎng)絡(luò)平臺，以網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型服務(wù)于企業(yè)轉(zhuǎn)型，為業(yè)務(wù)大發(fā)展提供強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)支撐。

計劃建設(shè)部副總經(jīng)理是在公司黨組和部門總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作，其主要工作職責(zé)如下：

1、負(fù)責(zé)全省網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化；

2、根據(jù)集團(tuán)南方發(fā)展戰(zhàn)略做好本省網(wǎng)絡(luò)滾動發(fā)展規(guī)劃；

3、組織新技術(shù)跟蹤、推廣和應(yīng)用工作；

4、協(xié)助指導(dǎo)分公司網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和建設(shè)；

5、組織編制年度投資計劃、新建、擴(kuò)建及配套項目的規(guī)劃；

6、組織省內(nèi)干線網(wǎng)絡(luò)可行性研究、設(shè)計和項目計劃；

7、完成公司領(lǐng)導(dǎo)和部門總經(jīng)理交辦的其他工作。

四、工作設(shè)想與思路

如果有幸競聘上計劃建設(shè)部副總經(jīng)理這一職位，我將在省公司黨組、分管領(lǐng)導(dǎo)及部門總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，重點(diǎn)抓好以下四項工作：

1、做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。一是要以創(chuàng)新的思維，圍繞2010年的發(fā)展目標(biāo)，做好2008－2010年的本地網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃。二是協(xié)同運(yùn)維部組織對現(xiàn)有光纜、電纜、機(jī)房、ONU容量等網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行徹底盤點(diǎn)，建立全面的網(wǎng)絡(luò)資源管理系統(tǒng)；通過整合、優(yōu)化現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，盤活存量，挖潛增效，降低運(yùn)營成本。

2、投資安排以市場為導(dǎo)向，全力做好對市場經(jīng)營工作的支撐服務(wù)。一是要提高市場響應(yīng)速度，提高投資項目計劃安排的實效性和前瞻性，做到及早啟動、及早實施、及早見效；首先保證一季度再新增8萬語音端口、4萬數(shù)據(jù)端口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)容量，并力爭07年90%客戶工程投資至二季度末全部形成生產(chǎn)能力。二是加快完成非客項目投資，重點(diǎn)加強(qiáng)省管項目投資進(jìn)度，做到早規(guī)劃、早設(shè)計、早實施。三是指導(dǎo)分公司在切實做好市場發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)上充分做好設(shè)計儲備，保證基礎(chǔ)網(wǎng)和接入網(wǎng)項目的儲備達(dá)到上年度投資額的50%并滾動發(fā)展。

3、準(zhǔn)確定位，以務(wù)實的技術(shù)創(chuàng)新帶動業(yè)務(wù)創(chuàng)新、企業(yè)轉(zhuǎn)型

在技術(shù)創(chuàng)新方面，目前關(guān)鍵是要從業(yè)務(wù)需求和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)保障兩方面對各種新技術(shù)的應(yīng)用方式、范圍進(jìn)行準(zhǔn)確定位，制定商用推廣方案，具體如下：

（1）軟交換是網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的方向，不僅能夠提供視頻通話等眾多增值業(yè)務(wù)，而且軟交換電話推廣的成功與否更是WIMAX、EPON能否大規(guī)模推廣應(yīng)用的關(guān)鍵因素之一。因此，目前必須重點(diǎn)推進(jìn)省內(nèi)軟交換項目及配套的計費(fèi)營帳平臺的建設(shè)，爭取軟交換平臺在第二季度實現(xiàn)商用；同時，還必須大力提高軟

交換電話的話音質(zhì)量，以期得到用戶的認(rèn)可。

（2）由于移動終端昂貴，短期內(nèi)WIMAX還只能作為一種有效的實現(xiàn)固定目標(biāo)快速接入的以太網(wǎng)傳輸手段；WIMAX與軟交換相結(jié)合,可以有效解決我司有線資源無法到達(dá)的寫字樓及工業(yè)區(qū)內(nèi)大客戶的綜合接入問題。

（3）EPON也是一種實現(xiàn)小區(qū)、寫字樓、工業(yè)區(qū)等用戶較密集區(qū)域以太網(wǎng)接入甚至光纖到戶的有效手段，EPON與軟交換相結(jié)合，可以較好地解決“光進(jìn)銅退”的問題；下一步應(yīng)盡快在福州、廈門進(jìn)行小規(guī)模組網(wǎng)試驗，探索出成功模式，推廣應(yīng)用。

（4）對于有線資源無法到達(dá)的沿街商鋪、流動人口密集區(qū)、專業(yè)市場等高APRU語音用戶區(qū)域，可采用SCDMA發(fā)展無線固話業(yè)務(wù)，同時，SCDMA還可作為小城區(qū)全覆蓋的輔助接入手段。

（5）寬世界視頻監(jiān)控具有很好的市場前景，下一步要加強(qiáng)商用應(yīng)用模式的研究。

（6）加強(qiáng)對國內(nèi)外運(yùn)營商新技術(shù)應(yīng)有及新業(yè)務(wù)開展情況的跟蹤了解，重點(diǎn)關(guān)注、跟進(jìn)固網(wǎng)增值業(yè)務(wù)平臺建設(shè)，提高用戶AUPA值。

4、深化管理，以管理創(chuàng)新出效益

目前，分公司建設(shè)管理中存在的主要問題是建設(shè)人員不足，素質(zhì)不高，執(zhí)行力不強(qiáng)，無法適應(yīng)跨越式發(fā)展需要，因此，必須進(jìn)行建設(shè)管理體制創(chuàng)新，從而提高工程建設(shè)效率和管理效率，主要思路如下：

（1）推行精細(xì)化與差異化相結(jié)合的管理方針。精細(xì)化管理一是要繼續(xù)推行標(biāo)準(zhǔn)化、模板化的工程建設(shè)管理方針，二是協(xié)調(diào)相關(guān)部門梳理流程，重點(diǎn)把控關(guān)鍵環(huán)節(jié)，避免精細(xì)化管理淪為繁瑣管理，提高工程建設(shè)效率。差異化管理是指對人員配備較齊全，管理較規(guī)范的分公司逐步下放投資管理等權(quán)限，實行目標(biāo)制與抽查制相結(jié)合的管理方式，提高管理效率。

（2）實行合作單位管理改革，建立核心合作伙伴。一是通過工程服務(wù)差異化取費(fèi)和調(diào)整服務(wù)區(qū)域等方法提高合作單位對網(wǎng)通的忠誠度和敬業(yè)程度，逐步選擇優(yōu)秀合作單位作為核心合作單位；二是通過下放權(quán)限的方式提高監(jiān)理單位地位，通過監(jiān)理單位對設(shè)計、施工單位進(jìn)行有效管理，確保工程建設(shè)項目的質(zhì)量、工期、投資得到有效控制；三是借助核心設(shè)計、監(jiān)理單位的人力、物力、車輛解決分公司計劃建設(shè)人員不足、缺乏工程建設(shè)專用車輛的問題，從根本上提高分公司計劃建設(shè)人員執(zhí)行力和管理效率。

（3）通過薪酬待遇的傾斜，吸引優(yōu)秀計劃建設(shè)人員短期支援計劃建設(shè)管理較差的分公司，以點(diǎn)帶面，逐步提高分公司建設(shè)管理水平。

（4）協(xié)同工會組織勞動競賽、合理化建議、崗位練兵等活動，為一線計劃建設(shè)人員搭建施展才華、提高技術(shù)素質(zhì)的平臺，創(chuàng)造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，造就一專多能的復(fù)合型人才。

以上是我的競聘報告，參與此次競聘，我主要是為了響應(yīng)公司人事制度改革的召喚，積極實現(xiàn)自己的人生價值；同時進(jìn)一步尋找自己在工作中的不足和差距，更快、更好地提高自己。無論成功與否，我將矢志不移地為公司的跨越式發(fā)展奉獻(xiàn)自己的全部智慧和熱情。再次感謝黨組和公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會，感謝在座各位的大力支持，謝謝大家！

第二篇：副總經(jīng)理競聘報告

精選范文:副總經(jīng)理競聘報告(共2篇)各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好！今天我懷著激動的心情，參加市分公司領(lǐng)導(dǎo)班子職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志對我的期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會對我來說是第一次也是最后一次，我想努力吧！

一、我的基本情況 本人叫***，****年**月出生在一個貧苦的農(nóng)民家庭，大學(xué)本科文化程度，中共黨員，****年**月在地方組織推薦下到部隊服兵役，在部隊期間由于個人努力、組織關(guān)心，我從一名普通士兵成長起來，歷任班長、排長、連長、副營長，成為一名合格的軍事指揮員，****年轉(zhuǎn)業(yè)分配到中國人民保險公司**縣支公司，在組織的信任和同志們的關(guān)心支持下，先后擔(dān)任股長、經(jīng)理助理、副經(jīng)理，****年*月任**支公司經(jīng)理、黨組書記，**年選任**縣政協(xié)常委。

二、我的競聘優(yōu)勢

1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于人保事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著管理工作，無論是在部隊或是地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)工作、堂堂正正做人，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了突出的貢獻(xiàn)，在部隊先后榮立個人三等功3次；所領(lǐng)導(dǎo)的連隊被北京軍區(qū)授予精神文明先進(jìn)單位并記集體3等功1次；到地方任公司一把手以來，個人先后受到各級嘉獎，被評為省分公司優(yōu)秀黨務(wù)工作者、先進(jìn)個人，****年被**市政府授予五一勞動獎?wù)拢?***年被****授予優(yōu)秀管理者獎?wù)隆?*支公司連續(xù)*年被授予*級文明單位，*級服務(wù)質(zhì)量獎，*誠信單位，*五一勞動文明班組，**分公司先進(jìn)單位、先進(jìn)基層黨組織，連續(xù)數(shù)年被縣委、縣政府評為目標(biāo)考核一等獎，行風(fēng)建設(shè)“二十強(qiáng)”單位等等。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有提高，險種結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來帶領(lǐng)**公司上繳利潤近*****萬元。我在不同的工作崗位上干出了一定的成績，受到各級領(lǐng)導(dǎo)、公司員工的一致好評和認(rèn)可。

2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個人學(xué)習(xí)的同時，我以實際行動及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加，并給予一定的自學(xué)獎勵資金?，F(xiàn)在，**公司**名正式員工，本科學(xué)歷已達(dá)5人、大專*人、初中*人。

3、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在基層展業(yè)一線，對基層工作有較深的了解和管理經(jīng)驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以管理制度約束人，以政治思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。

4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，與地方政府、各職能部門和保戶之間的關(guān)系密切。幾年來，**支公司業(yè)務(wù)年年有增長，市場份額穩(wěn)居在90以上，險種結(jié)構(gòu)調(diào)整最合理化，車險業(yè)務(wù)占業(yè)務(wù)總量52，非車險48，每年都能不折不扣的完成上級公司下達(dá)的保費(fèi)任務(wù)和利潤指標(biāo)。本文由第 一·范 文 網(wǎng)整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有.../

三、競聘后的設(shè)想如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達(dá)到組織和群眾的要求，但我將繼續(xù)為人保發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)也使我有機(jī)會進(jìn)一步奉獻(xiàn)人保事業(yè)，服務(wù)他人。我的具體工作設(shè)想是：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研業(yè)務(wù)，盡快進(jìn)入角色。走上新的工作崗位，首先開展調(diào)查研究、結(jié)合**業(yè)務(wù)發(fā)展實際，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會先做人后做事，虛心向老領(lǐng)導(dǎo)、有工作經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。

2、擺正位置，當(dāng)好助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，當(dāng)好總經(jīng)理的助手，密切聯(lián)系群眾的橋梁，做好參謀，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心干部職工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們振奮精神，投入工作。作為副總經(jīng)理，首先要擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關(guān)系，既要尊重領(lǐng)導(dǎo)，顧全大局，又不能事事依賴、膽怯盲從，唯唯諾諾。其次，按照分工，明確自身職責(zé)，堅持集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)，創(chuàng)造性的開展工作。

3、當(dāng)前在人保公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自基層經(jīng)營單位的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個性化需求。要積極適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立民主科學(xué)的決策機(jī)制、高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和科學(xué)合理的激勵機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營成本。

4、在認(rèn)真分析**地區(qū)、**地區(qū)，乃至**的現(xiàn)狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出詳細(xì)的計劃，明確目標(biāo)。在業(yè)務(wù)發(fā)展上，要抓住非車險業(yè)務(wù)發(fā)展，積極實施差異化的經(jīng)營策略，大力發(fā)展以責(zé)任險為龍頭的新險業(yè)務(wù)、以家財險為主體的分散性業(yè)務(wù)和以工程險為代表的高風(fēng)險業(yè)務(wù)，重點(diǎn)抓好個體私營經(jīng)濟(jì)保險服務(wù)和“第三領(lǐng)域”保險業(yè)務(wù)，為業(yè)務(wù)發(fā)展培育新的增長點(diǎn)。在營銷管理上，要強(qiáng)化營銷觀念，制定市場營銷的長遠(yuǎn)規(guī)劃，加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，加快營銷方式創(chuàng)新，以適應(yīng)保險發(fā)展的新形勢。在“三個中心”建設(shè)上，要在現(xiàn)有組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)揮信息技術(shù)的支撐作用，簡化內(nèi)部流轉(zhuǎn)程序，提高內(nèi)部流轉(zhuǎn)的自動化，提高工作效率，降低經(jīng)營成本，以適應(yīng)保險經(jīng)營的“微利”時代。

5、采取措施，真抓實干，務(wù)求實效。作為一名副總經(jīng)理，我一定要認(rèn)真貫徹總經(jīng)理室意圖，深入實際，關(guān)注市場，根據(jù)市場變化及時采取措施，主動尋求對策，提高公司的反應(yīng)能力和應(yīng)變能力。二是要積極指導(dǎo)、配合和幫助基層公司制定業(yè)務(wù)計劃，確定展業(yè)重點(diǎn)，鎖定展業(yè)目標(biāo)，并要身體力行，協(xié)調(diào)、疏通有關(guān)工作環(huán)節(jié)，解決有關(guān)具體問題，營造良好的展業(yè)環(huán)境。三是建議設(shè)立“創(chuàng)新獎”，對在組織創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上有突出貢獻(xiàn)的干部員工，給予一定的精神和物質(zhì)獎勵。

6、密切聯(lián)系群眾，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權(quán)利觀，依靠集體，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，堅持廉潔奉公，奉獻(xiàn)人保，努力做實踐“三個代表”重要思想的楷模，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，做好總經(jīng)理的參謀助手，將**公司的各項工作不斷推向前進(jìn)。以上是我的競聘演講，不當(dāng)之處，請批評指正。謝謝！

[副總經(jīng)理競聘報告(共2篇)]篇一：副總經(jīng)理崗位競聘報告2013 副總經(jīng)理崗位競聘報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我于1995年走出校園，進(jìn)入了亞太大家庭中，從事新產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)工作，直至2000年，在公司領(lǐng)導(dǎo)、資深技術(shù)人員的關(guān)心和指導(dǎo)下，從一個懵懂學(xué)子逐步成長為一名能獨(dú)擋一面的設(shè)計人員，從2001年起至今，為更好地把公司開發(fā)的環(huán)保產(chǎn)品推向市場，我服從公司安排，進(jìn)入銷售部門，從事售前服務(wù)工作、到在市場上打拼，直到去年分管中部片區(qū)的銷售工作，亞太培育了我，讓我學(xué)習(xí)、掌握了很多的銷售技巧、積累了不少的銷售經(jīng)驗，這次因為公司的崗位競聘，我榮幸參加了副總經(jīng)理的崗位競聘，我很想借這個機(jī)會在這個工作崗位上為公司繪制更加美好的藍(lán)圖，并為之揮灑汗水、付出辛勞。

從2001年以來，我一直在銷售部門工作，對市場有一定的認(rèn)識，競爭日趨激烈，市場規(guī)范的日臻成熟、規(guī)范，這就對我們提出了更高的要求，假如我能競聘成功該工作崗位，我將嚴(yán)格按公司制訂的2014年企業(yè)方針目標(biāo)來開展?fàn)I銷工作，初步設(shè)想為：

一、完成公司的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

基于中部片區(qū)今年已完成合同5174萬，回籠4845萬，費(fèi)用180萬（剔除返利、工資），2014年新增合同1億元（剔除泵車、泵船、浮塢、污泥處置部分事業(yè)部合同），回籠不低于應(yīng)回籠部分的90%，費(fèi)用率控制在5%以內(nèi)。合同分解：南部區(qū)2000萬，中部區(qū)4000萬。北部區(qū)4000萬。

二、完成公司的市場目標(biāo)

1、強(qiáng)化優(yōu)勢產(chǎn)品的銷售：攪拌推流設(shè)備2500萬，倒傘1500萬。

2、繼續(xù)堅持抓政府投資的設(shè)備總包項目，每個片區(qū)至少落實2個設(shè)備總包項目（含改造項目）。

3、鞏固培養(yǎng)忠實客戶，每個片區(qū)與本地域范圍內(nèi)合作過的環(huán)保公司、投資商、污水廠建立常態(tài)化的聯(lián)絡(luò)機(jī)制并簽訂合同，每個片區(qū)至少要有5個忠實客戶。

4、發(fā)揮銷售樣板點(diǎn)的輻射作用，每個片區(qū)至少要有3個樣板點(diǎn)，無論是工程總承包還是單一產(chǎn)品，都要與用戶建立良好的溝通、感情聯(lián)絡(luò)渠道，做到隨時可迎接各類不同客戶的明察暗訪，為公司形象、產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)等樹立好的口碑。

5、爭取大客戶資源，繼續(xù)以水泵、攪拌推流等核心設(shè)備為切入點(diǎn)，每個片區(qū)爭取與2個類似于中持環(huán)保以上的大型bot商簽訂合同。

三、營銷管理

1、按照公司的量化考核細(xì)則，和銷售部一同對各片區(qū)進(jìn)行月度、考核。

2、按照公司規(guī)定嚴(yán)格、合理、公正地控制各片區(qū)的銷售費(fèi)用。

3、組織各片區(qū)在所屬區(qū)域至少召開2次銷售推廣會。

4、跟蹤各片區(qū)150萬以上項目，參與項目的招投標(biāo)、談判、簽訂、回款工作。

5、深入了解國家城鎮(zhèn)化建設(shè)的發(fā)展趨勢，掌握與之配套的污水廠建設(shè)動態(tài)，為公司制訂經(jīng)營戰(zhàn)略提供依據(jù)。

6、加強(qiáng)銷售部的管理、日常監(jiān)督：

（1）總包合同評審時間不超過6個工作日，其他合同不超過2個工作日，并下發(fā)至職能部門。

（2）售前答疑、報價響應(yīng)率100%，總包報價時間不超過3個工作日，其它報價、圖紙等不超過1個工作日。

（3）建立完整的合同檔案、客戶資源檔案，并對客戶進(jìn)行合理分類。

（4）建立完整的貨款動態(tài)管理臺賬，做好債權(quán)保護(hù)，保證貨款的追要率100%。

（5）對各辦的協(xié)調(diào)事項要及時傳遞，確?；貜?fù)率100%（6）認(rèn)真審查標(biāo)書，因標(biāo)書制作、證書提供不全而導(dǎo)致的廢標(biāo)為零。

（7）了解同類廠家的發(fā)展趨勢和價格水平，為確定投標(biāo)報價提供科學(xué)依據(jù)。

（8）配合工程服務(wù)部做好用戶服務(wù)和大客戶的回訪工作，使他們建立良好、順暢的溝通渠道。

（9）配合工程服務(wù)部做好總包工程的決算、增補(bǔ)工作，力爭企業(yè)利潤的最大化。

四、繼續(xù)強(qiáng)化、推行企業(yè)經(jīng)營行為

公司這幾年一直以推行報銷制為抓手，以專業(yè)化銷售隊伍為載體，以加強(qiáng)監(jiān)督考核為手段，市場不斷擴(kuò)大、影響與日俱增，在抓信息、訂合同、促回籠各方面形成了良性循環(huán)，積累了大量的人脈資源，我想這要?dú)w功于大力推行企業(yè)經(jīng)營行為而帶來的喜人成果，我們要繼續(xù)堅持，對重點(diǎn)客戶的拜訪、回訪、大額返利的兌現(xiàn)等都要牢牢把握，掌握

盡管我們區(qū)域劃分為三個片區(qū)，但銷售就是一個整體，是一盤棋，是一只無往不利的鐵拳，要把加強(qiáng)各片區(qū)的組織建設(shè)，增強(qiáng)片區(qū)的戰(zhàn)斗力、凝聚力、號召力，充分發(fā)揮片區(qū)經(jīng)理的核心作用，始終放在十分重要的位置，緊密聯(lián)系各片區(qū)實際，建立、健全各項管理制度，團(tuán)結(jié)全體成員，使全體營銷人員樹立艱苦奮斗、勇創(chuàng)一流的創(chuàng)業(yè)意識，勤奮上進(jìn)、真抓實干的責(zé)任意識，不計甘苦、樂于敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神，確保各項工作有序推進(jìn)。

六、注重營銷人員對企業(yè)忠誠度的培養(yǎng)

時刻維護(hù)企業(yè)利益和形象，是營銷人員是否對企業(yè)忠誠的重要表現(xiàn)，一定要加強(qiáng)對他們的思想教育，使大家能自覺規(guī)范自己的經(jīng)營行為，在思想上牢固筑起防范經(jīng)濟(jì)犯罪的“堅固長城”,同時，全體人員要樹立主人翁意識，事事、處處維護(hù)企業(yè)利益，對各類損害企業(yè)利益、破壞企業(yè)形象的個人和行為堅決進(jìn)行打擊。

七 加強(qiáng)對營銷人員情商的培養(yǎng)

智商高的人不一定情商高，情商是一個人解決、協(xié)調(diào)問題等綜合能力的體現(xiàn)，通俗說，是否會辦事、辦好事。

從大處著眼、小處入手，細(xì)心作為在商場的營銷人員來說顯得尤為重要，加之我們與政府部門打交道，涉及官場，能否從細(xì)節(jié)、細(xì)微之處察言觀色，捕捉機(jī)會對我們來說是對決定成敗與否的關(guān)鍵。細(xì)心，用于官場、商場是無往不勝的利器。

以上只是我倉促間一些不太成熟的一些想法，需要在今后的工作、學(xué)習(xí)、生活中不斷加以改進(jìn)、完善。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，競爭上崗必然有上有下，有進(jìn)有退，有高有低，但不管結(jié)果如何，依然改變不了我榮辱與共的主人翁意識和舍我其誰的使命感、責(zé)任感。這次競崗必將給我莫大的動力，我必將珍惜這次寶貴的機(jī)會，在今后的工作、學(xué)習(xí)、生活中，以更飽滿的狀態(tài)、更昂揚(yáng)的斗志，為亞太的發(fā)展極盡綿薄之力，以回報亞太和各位領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)、鼓勵、關(guān)懷。

[副總經(jīng)理競聘報告(共2篇)] 篇二：副總經(jīng)理崗位競聘報告

營銷副總經(jīng)理崗位競聘報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

我是～～～，現(xiàn)任公司銷售部經(jīng)理，這次能有幸參與營銷副總經(jīng)理崗位競聘，對于我來說是一個提升工作能力和水平，挑戰(zhàn)和超越自我的難得機(jī)會。感謝大家一直以來的對我的鼓勵和支持。下面我想結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略和市場格局談一下基本工作思路。

一、狠抓銷售：

（一）認(rèn)真研究市場和競爭對手，準(zhǔn)確把握市場環(huán)境和變化格局，制定有針對性的市場策略，贏得競爭優(yōu)勢和商機(jī)；

（二）詳盡采集卡消費(fèi)大客戶信息，深入了解客戶消費(fèi)需求和特點(diǎn)，選擇好突破重點(diǎn)，開展個性化營銷，把握卡銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)，掌握好銷售時機(jī)和節(jié)奏；

（三）廣泛收集潛在聯(lián)盟商家信息，有選擇、有重點(diǎn)地發(fā)展新的聯(lián)盟商家，不斷拓展新朝陽卡消費(fèi)新領(lǐng)域，提升新朝陽卡品牌價值。

二、優(yōu)化流程，完善服務(wù)：

（一）在現(xiàn)有流程基礎(chǔ)上，以提高銷售效率為目標(biāo)，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程；

（二）完善服務(wù)體系，增強(qiáng)服務(wù)意識，落實服務(wù)承諾，打造服務(wù)品牌；

（三）維護(hù)和積累新朝陽卡大客戶和聯(lián)盟商家，保障公司長期效益的穩(wěn)定和平衡。

三、加強(qiáng)培訓(xùn)，打造團(tuán)隊：

（一）員工培訓(xùn)實現(xiàn)制度化、常態(tài)化，培訓(xùn)內(nèi)容力求有針對性并解決實際問題，努力打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊；

（二）用公司企業(yè)文化全面提升銷售團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力；

（三）完善用人機(jī)制和激勵機(jī)制，搭建員工成長的舞臺，營造人才脫穎而出的環(huán)境。

[副總經(jīng)理競聘報告(共2篇)]

四、夯實基礎(chǔ)，強(qiáng)化管理：

（一）落實公司制度，細(xì)化考核指標(biāo)；

（二）強(qiáng)化客戶管理，發(fā)掘潛在客戶；

（三）加強(qiáng)合同管理，完善基礎(chǔ)資料；

（四）杜絕重復(fù)拜訪，嚴(yán)查爭搶客戶。

五、提升價值，營銷創(chuàng)新:

（一）提升價值，不斷拓展卡消費(fèi)的新領(lǐng)域；

（二）營銷創(chuàng)新，積極探索卡銷售的新方法。

以上是我競聘公司營銷副總經(jīng)理的基本工作思路，由于時間關(guān)系未來得及展開詳細(xì)闡述，還請各位原諒。再次感謝公司給我這樣一個機(jī)會。無論結(jié)果如何，我都將與以往一樣，認(rèn)真履行好我的崗位職責(zé)，為新朝陽的發(fā)展做出自己擁有的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

團(tuán)購部 ～～～ 2012年4月7日

第三篇：副總經(jīng)理崗位競聘報告2013

副總經(jīng)理崗位競聘報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我于1995年走出校園，進(jìn)入了亞太大家庭中，從事新產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)工作，直至2000年，在公司領(lǐng)導(dǎo)、資深技術(shù)人員的關(guān)心和指導(dǎo)下，從一個懵懂學(xué)子逐步成長為一名能獨(dú)擋一面的設(shè)計人員，從2001年起至今，為更好地把公司開發(fā)的環(huán)保產(chǎn)品推向市場，我服從公司安排，進(jìn)入銷售部門，從事售前服務(wù)工作、到在市場上打拼，直到去年分管中部片區(qū)的銷售工作，亞太培育了我，讓我學(xué)習(xí)、掌握了很多的銷售技巧、積累了不少的銷售經(jīng)驗，這次因為公司的崗位競聘，我榮幸參加了副總經(jīng)理的崗位競聘，我很想借這個機(jī)會在這個工作崗位上為公司繪制更加美好的藍(lán)圖，并為之揮灑汗水、付出辛勞。

從2001年以來，我一直在銷售部門工作，對市場有一定的認(rèn)識，競爭日趨激烈，市場規(guī)范的日臻成熟、規(guī)范，這就對我們提出了更高的要求，假如我能競聘成功該工作崗位，我將嚴(yán)格按公司制訂的2014年企業(yè)方針目標(biāo)來開展?fàn)I銷工作，初步設(shè)想為：

一、完成公司的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

基于中部片區(qū)今年已完成合同5174萬，回籠4845萬，費(fèi)用180萬（剔除返利、工資），2014年新增合同1億元（剔除泵車、泵船、浮塢、污泥處置部分事業(yè)部合同），回籠不低于應(yīng)回籠部分的90%，費(fèi)用率控制在5%以內(nèi)。合同分解：南部區(qū)2000萬，中部區(qū)4000萬。北部區(qū)4000萬。

二、完成公司的市場目標(biāo)

1、強(qiáng)化優(yōu)勢產(chǎn)品的銷售：攪拌推流設(shè)備2500萬，倒傘1500萬。

2、繼續(xù)堅持抓政府投資的設(shè)備總包項目，每個片區(qū)至少落實2個設(shè)備總包項目（含改造項目）。

3、鞏固培養(yǎng)忠實客戶，每個片區(qū)與本地域范圍內(nèi)合作過的環(huán)保公司、投資商、污水廠建立常態(tài)化的聯(lián)絡(luò)機(jī)制并簽訂合同，每個片區(qū)至少要有5個忠實客戶。

4、發(fā)揮銷售樣板點(diǎn)的輻射作用，每個片區(qū)至少要有3個樣板點(diǎn)，無論是工程總承包還是單一產(chǎn)品，都要與用戶建立良好的溝通、感情聯(lián)絡(luò)渠道，做到隨時可迎接各類不同客戶的明察暗訪，為公司形象、產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)等樹立好的口碑。

5、爭取大客戶資源，繼續(xù)以水泵、攪拌推流等核心設(shè)備為切入點(diǎn)，每個片區(qū)爭取與2個類似于中持環(huán)保以上的大型BOT商簽訂合同。

三、營銷管理

1、按照公司的量化考核細(xì)則，和銷售部一同對各片區(qū)進(jìn)行月度、考核。

2、按照公司規(guī)定嚴(yán)格、合理、公正地控制各片區(qū)的銷售費(fèi)用。

3、組織各片區(qū)在所屬區(qū)域至少召開2次銷售推廣會。

4、跟蹤各片區(qū)150萬以上項目，參與項目的招投標(biāo)、談判、簽訂、回款工作。

5、深入了解國家城鎮(zhèn)化建設(shè)的發(fā)展趨勢，掌握與之配套的污水廠建設(shè)動態(tài)，為公司制訂經(jīng)營戰(zhàn)略提供依據(jù)。

6、加強(qiáng)銷售部的管理、日常監(jiān)督：

（1）總包合同評審時間不超過6個工作日，其他合同不超過2個工作日，并下發(fā)至職能部門。

（2）售前答疑、報價響應(yīng)率100%，總包報價時間不超過3個工作日，其它報價、圖紙等不超過1個工作日。

（3）建立完整的合同檔案、客戶資源檔案，并對客戶進(jìn)行合理分類。

（4）建立完整的貨款動態(tài)管理臺賬，做好債權(quán)保護(hù)，保證貨款的追要率100%。

（5）對各辦的協(xié)調(diào)事項要及時傳遞，確?；貜?fù)率100%

（6）認(rèn)真審查標(biāo)書，因標(biāo)書制作、證書提供不全而導(dǎo)致的廢標(biāo)為零。

（7）了解同類廠家的發(fā)展趨勢和價格水平，為確定投標(biāo)報價提供科學(xué)依據(jù)。

（8）配合工程服務(wù)部做好用戶服務(wù)和大客戶的回訪工作，使他們建立良好、順暢的溝通渠道。

（9）配合工程服務(wù)部做好總包工程的決算、增補(bǔ)工作，力爭企業(yè)利潤的最大化。

四、繼續(xù)強(qiáng)化、推行企業(yè)經(jīng)營行為

公司這幾年一直以推行報銷制為抓手，以專業(yè)化銷售隊伍為載體，以加強(qiáng)監(jiān)督考核為手段，市場不斷擴(kuò)大、影響與日俱增，在抓信息、訂合同、促回籠各方面形成了良性循環(huán)，積累了大量的人脈資源，我想這要?dú)w功于大力推行企業(yè)經(jīng)營行為而帶來的喜人成果，我們要繼續(xù)堅持，對重點(diǎn)客戶的拜訪、回訪、大額返利的兌現(xiàn)等都要牢牢把握，掌握第一手詳實的資料，保證貨款的可追溯性，同時為企業(yè)發(fā)展積蓄后勁。

五、加強(qiáng)銷售隊伍的人才建設(shè)

盡管我們區(qū)域劃分為三個片區(qū)，但銷售就是一個整體，是一盤棋，是一只無往不利的鐵拳，要把加強(qiáng)各片區(qū)的組織建設(shè)，增強(qiáng)片區(qū)的戰(zhàn)斗力、凝聚力、號召力，充分發(fā)揮片區(qū)經(jīng)理的核心作用，始終放在十分重要的位置，緊密聯(lián)系各片區(qū)實際，建立、健全各項管理制度，團(tuán)結(jié)全體成員，使全體營銷人員樹立艱苦奮斗、勇創(chuàng)一流的創(chuàng)業(yè)意識，勤奮上進(jìn)、真抓實干的責(zé)任意識，不計甘苦、樂于敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神，確保各項工作有序推進(jìn)。

六、注重營銷人員對企業(yè)忠誠度的培養(yǎng)

時刻維護(hù)企業(yè)利益和形象，是營銷人員是否對企業(yè)忠誠的重要表現(xiàn)，一定要加強(qiáng)對他們的思想教育，使大家能自覺規(guī)范自己的經(jīng)營行為，在思想上牢固筑起防范經(jīng)濟(jì)犯罪的“堅固長城”,同時，全體人員要樹立主人翁意識，事事、處處維護(hù)企業(yè)利益，對各類損害企業(yè)利益、破壞企業(yè)形象的個人和行為堅決進(jìn)行打擊。

七 加強(qiáng)對營銷人員情商的培養(yǎng)

智商高的人不一定情商高，情商是一個人解決、協(xié)調(diào)問題等綜合能力的體現(xiàn)，通俗說，是否會辦事、辦好事。

從大處著眼、小處入手，細(xì)心作為在商場的營銷人員來說顯得尤為重要，加之我們與政府部門打交道，涉及官場，能否從細(xì)節(jié)、細(xì)微之處察言觀色，捕捉機(jī)會對我們來說是對決定成敗與否的關(guān)鍵。細(xì)心，用于官場、商場是無往不勝的利器。

以上只是我倉促間一些不太成熟的一些想法，需要在今后的工作、學(xué)習(xí)、生活中不斷加以改進(jìn)、完善。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，競爭上崗必然有上有下，有進(jìn)有退，有高有低，但不管結(jié)果如何，依然改變不了我榮辱與共的主人翁意識和舍我其誰的使命感、責(zé)任感。這次競崗必將給我莫大的動力，我必將珍惜這次寶貴的機(jī)會，在今后的工作、學(xué)習(xí)、生活中，以更飽滿的狀態(tài)、更昂揚(yáng)的斗志，為亞太的發(fā)展極盡綿薄之力，以回報亞太和各位領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)、鼓勵、關(guān)懷。

第四篇：公司副總經(jīng)理競聘報告

公司副總經(jīng)理競聘報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

今天我懷著激動的心情，參加公司領(lǐng)導(dǎo)的職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志對我的期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會對我來說是非?？少F的，如果競聘成功，我會更加努力的！下面我說說我的情況：

一、我的基本情況

本人叫***，****年**月出生在一個貧苦的農(nóng)民家庭，大學(xué)本科文化程度，中共黨員，****年**月在地方組織推薦下到部隊服兵役，在部隊期間由于個人努力、組織關(guān)心，我從一名普通士兵成長起來，歷任班長、排長、連長、副營長，成為一名合格的軍事指揮員，****年轉(zhuǎn)業(yè)分配到中國人民保險公司**縣支公司，在組織的信任和同志們的關(guān)心支持下，先后擔(dān)任股長、經(jīng)理助理、副經(jīng)理，****年*月任**支公司經(jīng)理、黨組書記，**年選任**縣政協(xié)常委。

二、我的競聘優(yōu)勢

1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于人保事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著管理工作，無論是在部隊或是地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)工作、堂堂正正做人，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了突出的貢獻(xiàn)，在部隊先后榮立個人三等功3次；所領(lǐng)導(dǎo)的連隊被北京軍區(qū)授予精神文明先進(jìn)單位并記集體3等功1次；到地方任公司一把手以來，個人先后受到各級嘉獎，被評為省分公司優(yōu)秀黨務(wù)工作者、先進(jìn)個人，****年被**市政府授予五一勞動獎?wù)拢?***年被****授予優(yōu)秀管理者獎?wù)隆?*支公司連續(xù)*年被授予*級文明單位，*級服務(wù)質(zhì)量獎，*誠信單位，*五一勞動文明班組，**分公司先進(jìn)單位、先進(jìn)基層黨組織，連續(xù)數(shù)年被縣委、縣政府評為目標(biāo)考核一等獎，行風(fēng)建設(shè)“二十強(qiáng)”單位等等。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有提高，險種結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來帶領(lǐng)**公司上繳利潤近*****萬元。

我在不同的工作崗位上干出了一定的成績，受到各級領(lǐng)導(dǎo)、公司員工的一致好評和認(rèn)可。

2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個人學(xué)習(xí)的同時，我以實際行動及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加，并給予一定的自學(xué)獎勵資金?，F(xiàn)在，**公司**名正式員工，本科學(xué)歷已達(dá)5人、大專*人、初中*人。

3、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在基層展業(yè)一線，對基層工作有較深的了解和管理經(jīng)驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以管理制度約束人，以政治思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。

4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，與地方政府、各職能部門和保戶之間的關(guān)系密切。幾年來，**支公司業(yè)務(wù)年年有增長，市場份額穩(wěn)居在90以上，險種結(jié)構(gòu)調(diào)整最合理化，車險業(yè)務(wù)占業(yè)務(wù)總量52，非車險48，每年都能不折不扣的完成上級公司下達(dá)的保費(fèi)任務(wù)和利潤指標(biāo)。

三、競聘后的設(shè)想

如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達(dá)到組織和群眾的要求，但我將繼續(xù)為人保發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)也使我有機(jī)會進(jìn)一步奉獻(xiàn)人保事業(yè)，服務(wù)他人。

我的具體工作設(shè)想是：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研業(yè)務(wù)，盡快進(jìn)入角色。走上新的工作崗位，首先開展調(diào)查研究、結(jié)合**業(yè)務(wù)發(fā)展實際，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會先做人后做事，虛心向老領(lǐng)導(dǎo)、有工作經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。

2、擺正位置，當(dāng)好助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，當(dāng)好總經(jīng)理的助手，密切聯(lián)系群眾的橋梁，做好參謀，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心干部職工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們振奮精神，投入工作。

作為副總經(jīng)理，首先要擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關(guān)系，既要尊重領(lǐng)導(dǎo)，顧全大局，又不能事事依賴、膽怯盲從，唯唯諾諾。其次，按照分工，明確自身職責(zé)，堅持集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)，創(chuàng)造性的開展工作。

3、當(dāng)前在人保公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自基層經(jīng)營單位的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個性化需求。要積極適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立民主科學(xué)的決策機(jī)制、高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和科學(xué)合理的激勵機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營成本。

4、在認(rèn)真分析**地區(qū)、**地區(qū)，乃至**的現(xiàn)狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出詳細(xì)的計劃，明確目標(biāo)。在業(yè)務(wù)發(fā)展上，要抓住非車險業(yè)務(wù)發(fā)展，積極實施差異化的經(jīng)營策略，大力發(fā)展以責(zé)任險為龍頭的新險業(yè)務(wù)、以家財險為主體的分散性業(yè)務(wù)和以工程險為代表的高風(fēng)險業(yè)務(wù)，重點(diǎn)抓好個體私營經(jīng)濟(jì)保險服務(wù)和“第三領(lǐng)域”保險業(yè)務(wù)，為業(yè)務(wù)發(fā)展培育新的增長點(diǎn)。在營銷管理上，要強(qiáng)化營銷觀念，制定市場營銷的長遠(yuǎn)規(guī)劃，加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，加快營銷方式創(chuàng)新，以適應(yīng)保險發(fā)展的新形勢。在“三個中心”建設(shè)上，要在現(xiàn)有組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)揮信息技術(shù)的支撐作用，簡化內(nèi)部流轉(zhuǎn)程序，提高內(nèi)部流轉(zhuǎn)的自動化，提高工作效率，降低經(jīng)營成本，以適應(yīng)保險經(jīng)營的“微利”時代。

5、采取措施，真抓實干，務(wù)求實效。作為一名副總經(jīng)理，我一定要認(rèn)真貫徹總經(jīng)理室意圖，深入實際，關(guān)注市場，根據(jù)市場變化及時采取措施，主動尋求對策，提高公司的反應(yīng)能力和應(yīng)變能力。二是要積極指導(dǎo)、配合和幫助基層公司制定業(yè)務(wù)計劃，確定展業(yè)重點(diǎn)，鎖定展業(yè)目標(biāo)，并要身體力行，協(xié)調(diào)、疏通有關(guān)工作環(huán)節(jié)，解決有關(guān)具體問題，營造良好的展業(yè)環(huán)境。三是建議設(shè)立“創(chuàng)新獎”，對在組織創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上有突出貢獻(xiàn)的干部員工，給予一定的精神和物質(zhì)獎勵。

6、密切聯(lián)系群眾，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權(quán)利觀，依靠集體，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，堅持廉潔奉公，奉獻(xiàn)人保，努力做實踐“xxxx”重要思想的楷模，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，做好總經(jīng)理的參謀助手，將**公司的各項工作不斷推向前進(jìn)。

我的演講結(jié)束，謝謝大家！

第五篇：副總經(jīng)理崗位競聘報告（范文模版）

營銷副總經(jīng)理崗位競聘報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

我是～～～，現(xiàn)任公司銷售部經(jīng)理，這次能有幸參與營銷副總經(jīng)理崗位競聘，對于我來說是一個提升工作能力和水平，挑戰(zhàn)和超越自我的難得機(jī)會。感謝大家一直以來的對我的鼓勵和支持。下面我想結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略和市場格局談一下基本工作思路。

一、狠抓銷售：

（一）認(rèn)真研究市場和競爭對手，準(zhǔn)確把握市場環(huán)境和變化格局，制定有針對性的市場策略，贏得競爭優(yōu)勢和商機(jī)；

（二）詳盡采集卡消費(fèi)大客戶信息，深入了解客戶消費(fèi)需求和特點(diǎn)，選擇好突破重點(diǎn)，開展個性化營銷，把握卡銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)，掌握好銷售時機(jī)和節(jié)奏；

（三）廣泛收集潛在聯(lián)盟商家信息，有選擇、有重點(diǎn)地發(fā)展新的聯(lián)盟商家，不斷拓展新朝陽卡消費(fèi)新領(lǐng)域，提升新朝陽卡品牌價值。

二、優(yōu)化流程，完善服務(wù)：

（一）在現(xiàn)有流程基礎(chǔ)上，以提高銷售效率為目標(biāo)，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程；

（二）完善服務(wù)體系，增強(qiáng)服務(wù)意識，落實服務(wù)承諾，打造服務(wù)品牌；

（三）維護(hù)和積累新朝陽卡大客戶和聯(lián)盟商家，保障公司長期效益的穩(wěn)定和平衡。

三、加強(qiáng)培訓(xùn)，打造團(tuán)隊：

（一）員工培訓(xùn)實現(xiàn)制度化、常態(tài)化，培訓(xùn)內(nèi)容力求有針對性并解決實際問題，努力打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊；

（二）用公司企業(yè)文化全面提升銷售團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力；

（三）完善用人機(jī)制和激勵機(jī)制，搭建員工成長的舞臺，營造人才脫穎而出的環(huán)境。

四、夯實基礎(chǔ)，強(qiáng)化管理：

（一）落實公司制度，細(xì)化考核指標(biāo)；

（二）強(qiáng)化客戶管理，發(fā)掘潛在客戶；

（三）加強(qiáng)合同管理，完善基礎(chǔ)資料；

（四）杜絕重復(fù)拜訪，嚴(yán)查爭搶客戶。

五、提升價值，營銷創(chuàng)新:

（一）提升價值，不斷拓展卡消費(fèi)的新領(lǐng)域；

（二）營銷創(chuàng)新，積極探索卡銷售的新方法。

以上是我競聘公司營銷副總經(jīng)理的基本工作思路，由于時間關(guān)系未來得及展開詳細(xì)闡述，還請各位原諒。再次感謝公司給我這樣一個機(jī)會。無論結(jié)果如何，我都將與以往一樣，認(rèn)真履行好我的崗位職責(zé)，為新朝陽的發(fā)展做出自己擁有的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

團(tuán)購部 ～～～

2012年4月7日