第一篇：浩華北郡項(xiàng)目銷(xiāo)售部人員配備及待遇建議

浩華北郡項(xiàng)目銷(xiāo)售部人員配備及待遇建議

銷(xiāo)售經(jīng)理1名

主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理，確保銷(xiāo)售活動(dòng)有序順暢進(jìn)行，幫助銷(xiāo)售人員處理困難問(wèn)題促進(jìn)成交，及時(shí)了解最新政策定期培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，協(xié)調(diào)本銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員之間團(tuán)結(jié)、互助的工作氛圍以達(dá)到積極工作快樂(lè)銷(xiāo)售的效果。并與甲方銷(xiāo)售經(jīng)理建立良好關(guān)系，維護(hù)本組織及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)利益。

推薦人選：趙娜

建議底薪：4500—5000元∕月

建議提點(diǎn)：0.6‰—0.8‰（根據(jù)任務(wù)完成程度）

銷(xiāo)售助理1名

主要為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)服務(wù)。如準(zhǔn)備簽合同所需資料，錄入每日來(lái)電來(lái)訪客戶(hù)。輔助銷(xiāo)售經(jīng)理做好周成交量，月成交量及每周每月的合同放款到賬情況等。

建議底薪：2000元∕月并加適當(dāng)提成置業(yè)顧問(wèn)6—10名

根據(jù)來(lái)訪量、房源推放速度及外展人員編制最終確定數(shù)量。主要負(fù)責(zé)來(lái)電咨詢(xún)、來(lái)訪接待。認(rèn)真耐心回答客戶(hù)問(wèn)題，排除客戶(hù)顧慮引導(dǎo)促成銷(xiāo)售直到貸款發(fā)放。

建議底薪：1600—1800∕月

建議提點(diǎn)：2‰—2.5‰（根據(jù)任務(wù)完成程度）

大的代理機(jī)構(gòu)通常置業(yè)顧問(wèn)分為A、B、C等級(jí)，底薪分別為1400、1600和1800元∕月，提點(diǎn)根據(jù)項(xiàng)目為1.5‰到2.2‰，還根據(jù)不同項(xiàng)目有不同程度獎(jiǎng)勵(lì)，如每套房子除傭金外再獎(jiǎng)勵(lì)100到200元。據(jù)說(shuō)某個(gè)項(xiàng)目?jī)H是這項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)就發(fā)出40萬(wàn)元。每年會(huì)評(píng)選年度銷(xiāo)售之星，一般為旅游獎(jiǎng)勵(lì)，韓國(guó)臺(tái)灣海南此公司以是常客。銷(xiāo)售經(jīng)理底薪底薪3500—5000元每月，主要根據(jù)項(xiàng)目的難易程度和推放速度確定。年終獎(jiǎng)主要根據(jù)工作年限2萬(wàn)至5萬(wàn)不等。以上在業(yè)內(nèi)屬于較低標(biāo)準(zhǔn)，此類(lèi)公司通常會(huì)為員工購(gòu)買(mǎi)三金，有傳承悠久的企業(yè)文化，贏在穩(wěn)定。

還有些不大開(kāi)發(fā)企業(yè)自己銷(xiāo)售，如此銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的待遇相對(duì)高點(diǎn)，樓面經(jīng)理底薪八千一萬(wàn)比比較是，置業(yè)顧問(wèn)底薪通常也在2500至3000元。再有一些相對(duì)知名的開(kāi)發(fā)企業(yè)如經(jīng)發(fā)地產(chǎn)，底薪提成都不高，卻為員工購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)保險(xiǎn)，福利優(yōu)厚，還有企業(yè)每年龐大的銷(xiāo)售額，如此也會(huì)擁有自己穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

前面翟老師提到待遇可以稍微高點(diǎn)，而以上建議待遇基本屬于中等水平。本人希望在獎(jiǎng)勵(lì)方面靈活全面。如月銷(xiāo)冠獎(jiǎng)勵(lì)，季度銷(xiāo)冠獎(jiǎng)勵(lì)。每月完成任務(wù)銷(xiāo)售人員額外獎(jiǎng)勵(lì)，如任務(wù)以上部分每套獎(jiǎng)勵(lì)200元或300元，可根據(jù)不同銷(xiāo)售階段制定激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)制度。銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì)根據(jù)不同階段推出促銷(xiāo)方案，獎(jiǎng)勵(lì)方案。

如果對(duì)趙娜還算認(rèn)可，工資待遇確定便可著手組建團(tuán)隊(duì)。

還需要翟老師提供資料，如項(xiàng)目規(guī)劃圖，配套設(shè)施，確切的工程進(jìn)度等等，以便我這準(zhǔn)備銷(xiāo)售說(shuō)辭，戶(hù)型優(yōu)略勢(shì)分析等。銷(xiāo)售百問(wèn)已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備，有些部分還需要和工程部溝通。

期盼盡快得到回復(fù)。

趙娜

2013-3-16