第一篇：服裝店?duì)I銷(xiāo)攻略 促銷(xiāo)方法要得當(dāng)

服裝店?duì)I銷(xiāo)攻略 促銷(xiāo)方法要得當(dāng)

出奇制勝的動(dòng)機(jī)本無(wú)可厚非，但是，一些商家喜歡“劍走偏鋒”，錯(cuò)把惡俗當(dāng)賣(mài)點(diǎn)，這樣只會(huì)弄巧成拙，最終只能遭到消費(fèi)者的唾棄。

6月10日，烏魯木齊一家舞吧模擬上個(gè)世紀(jì)30年代上海灘的生活場(chǎng)景，工作人員扮成漢奸，穿長(zhǎng)布衫，掛盒子炮，對(duì)客人點(diǎn)頭哈腰，以此招徠生意，引起市民的極大反感。

漢奸，是特定歷史時(shí)期罪惡的產(chǎn)物，理所當(dāng)然應(yīng)該遭到人們的唾棄。而今天，一些商家偏要把漢奸這類(lèi)大家深?lèi)和唇^的形象從歷史的垃圾堆里挖出來(lái)，讓其招搖過(guò)市、嘩眾取寵。如果說(shuō)這也算一種創(chuàng)意的話(huà)，那么，這種創(chuàng)意與健康的文化是格格不入的。很顯然，商家所熱衷的“漢奸文化”是一種惡俗，其惟一的功能不過(guò)是迎合個(gè)別顧客的獵奇心態(tài)。

色相誘惑，“葷”創(chuàng)意成刺激賣(mài)點(diǎn)

競(jìng)爭(zhēng)酷烈，商家促銷(xiāo)出新，使出各自的“殺手锏”，是再正常不過(guò)的事情。如果說(shuō)“漢奸文化”還是惡俗促銷(xiāo)創(chuàng)意中極端個(gè)案的話(huà)，那么開(kāi)發(fā)女體資源則成為當(dāng)今商家玩弄噱頭的勁爆點(diǎn)。時(shí)下的涉“性”廣告可謂鋪天蓋地。為了爭(zhēng)奪消費(fèi)者的眼球，一些廣告把鏡頭對(duì)準(zhǔn)身體的性感部位，利用感官刺激來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)的目的。如果說(shuō)異性陪游是蓋著遮羞布玩鉆法律空子的擦邊球，車(chē)展香車(chē)美女玩正點(diǎn)，那么堂而皇之地當(dāng)眾展示全裸和當(dāng)街沐浴的商家促銷(xiāo)，玩弄著裸露的底線，未免走火入魔，到了不可理喻的程度。

2002年6月，寶潔在南京、天津、上海、武漢、成都和廣州等七城市舉辦了“沐浴勁歌”大賽，讓喜歡在浴室里放歌的人在大庭廣眾一展歌喉。一邊洗澡一邊唱歌并不奇怪，但要搬到光天化日之下就罕見(jiàn)了。

近年來(lái)，諸于“好色之涂”涂料、“我的聲色生活”手機(jī)等鋪天蓋地?zé)o處不在的有色廣告競(jìng)相以“色”誘人，引起受眾注意。如有一則口香糖廣告，曖昧的言詞更多了些挑逗意味：一外國(guó)女性斜躺在床上說(shuō)：“感覺(jué)還不夠，我還要!”然后是一威猛男士騎著摩托車(chē)登場(chǎng)：“我要更有勁一點(diǎn)!”??最后才打出口香糖的標(biāo)志。其廣告內(nèi)容和要宣傳的商品根本沒(méi)什么內(nèi)在聯(lián)系，倒是畫(huà)面和對(duì)白更易使人產(chǎn)生某種聯(lián)想。

2002年6月，深圳一家商業(yè)廣場(chǎng)定位中高檔女性用品，策劃了一場(chǎng)“浮躁一夏，你敢睡我就獎(jiǎng)”的活動(dòng)，在大幅的宣傳牌上標(biāo)榜“猛男與靚女演繹經(jīng)典故事”，在內(nèi)容上更是安排了“牽手”、“熱戀”、“洞房”三部曲。

經(jīng)過(guò)三部曲表演后，最后誰(shuí)表演逼真、誰(shuí)在床上睡的時(shí)間長(zhǎng)、誰(shuí)夾破的氣球多，誰(shuí)就獲得冠軍，可獲得2000元大獎(jiǎng)，亞軍可獲得1000元大獎(jiǎng)。

策劃者說(shuō)，之所以策劃這個(gè)以演繹現(xiàn)代都市愛(ài)情故事為主題的有獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是想顧客在購(gòu)物過(guò)程中能同時(shí)享受娛樂(lè)，積聚人氣，進(jìn)而拓展商場(chǎng)的企業(yè)文化，提升商場(chǎng)的形象。

此舉一出，輿論嘩然。實(shí)際上，這種做法從形式上看是開(kāi)了先河，但有意打“性”牌卻不是什么新貨色。

據(jù)媒體機(jī)構(gòu)最近一項(xiàng)廣告抽查的結(jié)果表明，國(guó)內(nèi)5個(gè)樣本大城市電視臺(tái)播送的1100多條廣告中，衣著暴露的女性占女性角色總數(shù)的14.5%。

從心理學(xué)的角度來(lái)看，廣告策劃者的行為是無(wú)可厚非的，無(wú)非是為了吸引人的注意。但從社會(huì)學(xué)的角度看，這種“性”廣告似乎又頗多爭(zhēng)議，有人干脆稱(chēng)這種“暴露廣告”是“視覺(jué)污染”、“視覺(jué)垃圾”。

促銷(xiāo)，狂打擦邊球

當(dāng)“漢奸形象”、“性感誘惑”等惡俗促銷(xiāo)方式遭到輿論界和許多消費(fèi)者的抵制和非議時(shí)，有的商家又“另辟蹊徑”，以出奇的“創(chuàng)意”進(jìn)行促銷(xiāo)。

去年國(guó)慶期間，西安“弗蕾亞女性理療空間”在鬧市區(qū)打出了一幅廣告。在這幅3米多長(zhǎng)、2米多寬的噴繪廣告上，一位金發(fā)女郎正對(duì)著一只蹲在茶幾上的洋狗喃喃細(xì)語(yǔ)。右上方一行醒目的廣告詞，“愛(ài)一個(gè)男人不如愛(ài)只狗”。下面配有“女人應(yīng)該對(duì)自己好一點(diǎn)”等廣告語(yǔ)。

此廣告一出，立即引起了眾多市民和游人的非議。西安“弗蕾亞女性理療空間”策劃者解釋說(shuō)，因?yàn)楫?dāng)初策劃這幅廣告的本意只在于強(qiáng)調(diào)女性多多開(kāi)創(chuàng)屬于自己的空間，并沒(méi)有把男性和狗相比或者有歧視男性等意思，至于廣告產(chǎn)生爭(zhēng)議也是他們事先預(yù)料到的。

可以說(shuō)，這則含有明顯歧視性質(zhì)的廣告，是目前一些廣告愈來(lái)愈惡俗化的一個(gè)顯著例證。

在以上歧視廣告出籠之前，成都市某皮鞋廠就掛出了“一個(gè)大男人跪吻女人高跟鞋”的燈箱廣告。據(jù)報(bào)道，在那幅長(zhǎng)約1米、高約1.5米大小的“男人捧吻女鞋”的廣告畫(huà)下部，有一個(gè)男人的頭部，一只右手及一個(gè)女人穿著棕色高跟鞋的一只腳及一截小腿。從畫(huà)面推測(cè)，這男人應(yīng)是跪或趴在地上，面對(duì)女人，俯首捧住穿高跟鞋的女人腳，雙唇親吻鞋尖部。男子雙眼微閉，其狀甚是“陶醉”，都是對(duì)男性人格和尊嚴(yán)的極度侮辱。一些商家為了所謂的出奇制勝，置公理民俗于不顧，極盡惡俗炒作之能事。

2002年10月，在央視一套、八套節(jié)目同時(shí)播出的一部干紅葡萄酒廣告片，廣告主角的外形與領(lǐng)袖毛澤東十分相像。一套節(jié)目廣告背景是祖國(guó)山河的壯麗風(fēng)光和萬(wàn)面紅旗。該廣告的廣告語(yǔ)只有一句話(huà)：祖國(guó)山河一片紅，×××干紅葡萄酒。八套節(jié)目播出的則是一條15秒鐘的廣告，主角仍然是這位酷似毛澤東的人物，仍是以壯麗的祖國(guó)河山和萬(wàn)面紅旗等畫(huà)面作背景，廣告語(yǔ)除了包含“祖國(guó)山

河一片紅，×××干紅葡萄酒”外，還套用了“三個(gè)代表”的句式，即“×××干紅葡萄酒，代表葡萄酒的創(chuàng)新工藝，代表葡萄酒的時(shí)尚品位，代表葡萄酒的健康潮流”。這則內(nèi)容敏感的廣告一播出，立即引起人們的爭(zhēng)議。

央視廣告部負(fù)責(zé)廣告審查的同志說(shuō)：“該廣告是經(jīng)國(guó)家工商總局轄屬的中國(guó)廣告協(xié)會(huì)咨詢(xún)中心審查的，各類(lèi)手續(xù)齊全，符合法律規(guī)定?！?/p>

對(duì)于這部廣告，該葡萄酒公司董事長(zhǎng)也有一番解釋?zhuān)浩醒輪T是從河南商丘請(qǐng)的一個(gè)普通人士，與毛澤東很像，在廣告中并沒(méi)有表明他是毛主席?！白鎳?guó)山河一片紅”并非“文革”語(yǔ)言。文革時(shí)期的郵票**說(shuō)的是“全國(guó)山河一片紅”。至于“三個(gè)代表”的廣告詞，說(shuō)的都是葡萄酒的事，并沒(méi)有引用江總書(shū)記的“三個(gè)代表”，也沒(méi)有總結(jié)出“三個(gè)代表”四個(gè)字，沒(méi)有必要神經(jīng)過(guò)敏。一些邊緣廣告的特點(diǎn)也正基于此，就是讓人產(chǎn)生一些聯(lián)想，在揣摩、爭(zhēng)議它的同時(shí)，廣告本身所承載的義務(wù)與責(zé)任也就完成了。

市場(chǎng)進(jìn)入微利時(shí)代，大把賺錢(qián)越來(lái)越難，這是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。于是，各地商家促銷(xiāo)怪招迭出的消息便屢屢見(jiàn)諸報(bào)端。

惡俗，不是商家掘金的利器

誠(chéng)然，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商家當(dāng)然可以大膽創(chuàng)意，以別致的方式擴(kuò)大影響，以獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

但是，商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不論什么時(shí)候，為商之道當(dāng)中都應(yīng)該包含對(duì)本民族文化傳統(tǒng)的尊重，這是一種經(jīng)商的底線。

在西方國(guó)家，10條廣告創(chuàng)意可能就有一個(gè)沾色情邊的?？芍袊?guó)人有自己的民族性，在這種文化環(huán)境中，廣告創(chuàng)意不能只看重知名度，還要考慮美譽(yù)度。如今廣告策劃帶有性意味的廣告便成了一種風(fēng)氣，究其原因，是一些策劃人太浮躁，一味照搬國(guó)外的做法，卻不肯靜下心來(lái)做中國(guó)本土受眾接受的創(chuàng)意。

于是，惡俗的手段成為商品促銷(xiāo)的最大賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)椤皭核住碑吘惯€是有一點(diǎn)特殊的誘惑力，這也就是商家抓住部分公眾的低級(jí)趣味心理，行銷(xiāo)在禁忌的邊上，已然是商家的法寶。惡俗之為生意遠(yuǎn)遠(yuǎn)不限于我們前面說(shuō)到的那些，比如“拋幣促銷(xiāo)”、“人體宴”等等。

以“漢奸文化”作為賣(mài)點(diǎn)的商家，原本想多招徠一些客戶(hù)，結(jié)果只會(huì)弄巧成拙。它也許能吸引一小部分欣賞趣味不高的觀眾的注意，但為更多有民族正義感的觀眾所不屑和鄙視——它嘲弄和揭露了民族的傷疤。因?yàn)椤靶聺h奸”一出，立即就會(huì)遭到指責(zé)，一位參加過(guò)抗戰(zhàn)的老革命不能忍受面前出現(xiàn)“新漢奸”，甚至對(duì)他們揮以老拳。在社會(huì)輿論的強(qiáng)大壓力下，“新漢奸”們也不得不低下驕傲的頭顱。為了謀取一點(diǎn)“票房?jī)r(jià)值”，結(jié)果鬧出亂子，招來(lái)觀眾的嚴(yán)肅批評(píng)，自毀形象，實(shí)在是得不償失。

眼下，在狼煙四起的商戰(zhàn)中，商家促銷(xiāo)怪招不斷，時(shí)時(shí)掀起社會(huì)輿論的軒然大波。惡俗的作秀手段，可能會(huì)迎來(lái)一時(shí)的熱鬧與喧囂，但低俗的格調(diào)恐怕并不是爭(zhēng)取消費(fèi)者的長(zhǎng)久之計(jì)。而商家如果把它作為掘金的利器，最終只能走向無(wú)法回頭的死胡同。

推銷(xiāo)商品，顧客招攬，“推”“招”之中，頗有學(xué)問(wèn)，其中包含了心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、行為學(xué)、法學(xué)、美學(xué)，以至哲學(xué)等因素。推銷(xiāo)既是商業(yè)行為，也是文化行為，這里面需要智慧，需要藝術(shù)。據(jù)有關(guān)資料說(shuō)，日本有人研制了一種專(zhuān)供殘疾人使用的馬桶，但商家嫌其不雅觀而不愿經(jīng)銷(xiāo)，該發(fā)明人就拜托許多朋友冒充顧客天天給店家致電詢(xún)問(wèn)是否有殘疾人使用的馬桶，半個(gè)月后，奇跡出現(xiàn)，各百貨店紛紛要求訂貨了。此故事中雖有策劃因素，但因最終迎合的是殘疾人消費(fèi)群體的需求而變成了一種推銷(xiāo)的智謀。

而國(guó)內(nèi)某些商品促銷(xiāo)活動(dòng)表面轟轟烈烈，細(xì)究起來(lái)無(wú)甚內(nèi)涵，既與消費(fèi)者的需求搭不上界，還與誠(chéng)信為本的商業(yè)道德相違背，僅僅是靠媚俗術(shù)滿(mǎn)足少數(shù)人低級(jí)趣味的心理，以弄虛作假的欺騙術(shù)博取別人的信任，這些不僅有損社會(huì)風(fēng)尚，而且會(huì)破壞產(chǎn)品形象，也許引得一時(shí)關(guān)注，決非長(zhǎng)久之計(jì)。

事實(shí)上，商家的急功近利、不守規(guī)則、為所欲為已經(jīng)“浮躁”得令人擔(dān)憂(yōu)。但是，惡俗的手段并不是文明社會(huì)的人們要去捍衛(wèi)的。商業(yè)行為在遵守經(jīng)濟(jì)規(guī)則的同時(shí)，還應(yīng)受到社會(huì)道德規(guī)范的制約，這已經(jīng)成為亟待理清的一團(tuán)亂麻。任何一種促銷(xiāo)形式，我們不能簡(jiǎn)單地把它看作一種手段，因?yàn)樗怯惺鼙姷?，它便不能游離于社會(huì)道德規(guī)范之外信馬由韁。

面對(duì)商界產(chǎn)生的種種惡俗現(xiàn)象，它的運(yùn)作也明顯地反映出社會(huì)管理監(jiān)督機(jī)制的缺位。但也漸漸引起了國(guó)家有關(guān)執(zhí)法機(jī)構(gòu)的重視。

2003年5月30日，北京市12屆人大常委會(huì)第4次會(huì)議通過(guò)了《北京市實(shí)施〈國(guó)家通用語(yǔ)言文字法〉若干規(guī)定》，并將于8月1日起實(shí)施。其中規(guī)定，企業(yè)名稱(chēng)、商品名稱(chēng)以及廣告應(yīng)當(dāng)以國(guó)家通用語(yǔ)言文字為基本用語(yǔ)用字。例如，把涂料說(shuō)成是“好色之涂”，把冰箱說(shuō)成是“制冷鮮鋒”，把痔瘡藥說(shuō)成“有痔無(wú)恐”等借諧音亂用成語(yǔ)、常用語(yǔ)的做法將被視為違法行為。

當(dāng)然，國(guó)家出臺(tái)約束政策并不能為商家的促銷(xiāo)活動(dòng)提供什么更高超的手段。要想長(zhǎng)久征服顧客的心，還在于商品本身，因此可以說(shuō)，商家真正推銷(xiāo)的其實(shí)是商品的質(zhì)量、企業(yè)的服務(wù)和品牌的文化理念，靠的是真誠(chéng)、耐心和信用，同時(shí)，在此基礎(chǔ)上下功夫琢磨出的促銷(xiāo)手段才是符合市場(chǎng)規(guī)律的、有生命力的。

第二篇：服裝店開(kāi)店?duì)I銷(xiāo)方法

一，線下女裝店的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)

1，經(jīng)營(yíng)本質(zhì)：

俗話(huà)說(shuō)的好：

“買(mǎi)賣(mài)買(mǎi)賣(mài)，有買(mǎi)才有賣(mài)” “務(wù)完物、無(wú)息幣。（買(mǎi)賣(mài)人的資金一定要流動(dòng)如水，買(mǎi)賣(mài)的人商品一定要講究質(zhì)量。）”

線下經(jīng)營(yíng)女裝店的本質(zhì)在個(gè)人看來(lái)還是以理念為首，其次才是服務(wù)、需求、商品和店鋪，一家成功的線下女裝店鋪必須清楚的認(rèn)知到自己如何有效的宣傳產(chǎn)品的價(jià)值理念，并且及時(shí)的清楚客戶(hù)的需求和問(wèn)題，在實(shí)際的開(kāi)店過(guò)程中往往很多店主忽視了這個(gè)首要條件的重要性。而更多的時(shí)候很多店主以渠道和貨源為主，因?yàn)檫@是一個(gè)惡性的循環(huán)，最終導(dǎo)致店鋪倒閉的很大原因是產(chǎn)品的庫(kù)存和高昂的租金。

2，店主

最后才是我們要說(shuō)的當(dāng)一個(gè)店鋪實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的策略性思考，該制定哪些營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？店鋪的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行力如何？整體店鋪的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化收益有多大？例如：踩時(shí)節(jié)、反季清倉(cāng)、周年慶、老帶新等等計(jì)劃效果如何？這些都是要平時(shí)的運(yùn)作過(guò)程中自己親力親為的，下圖為經(jīng)營(yíng)本質(zhì)的邏輯圖：

二，線下女裝店如何提升魅力與活躍店鋪

1，強(qiáng)化商品力

說(shuō)一千道一萬(wàn)，首先產(chǎn)品質(zhì)量得過(guò)關(guān)，任何一家女裝店如果只注重款式而忽略的產(chǎn)品的質(zhì)量，那么后續(xù)會(huì)損失很多的口碑，如果產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比不高，充其量只能是滿(mǎn)足一下顧客的新鮮感，帶不來(lái)后續(xù)的口碑傳播，一個(gè)顧客說(shuō)產(chǎn)品的質(zhì)量差大過(guò)一百個(gè)顧客說(shuō)產(chǎn)品的款式新穎。

其次才是店里的女裝款式多不多，夠不夠新穎潮流。每一家線下女裝店都會(huì)有自己的定位以及店鋪主推的爆款，但往往困擾線下實(shí)體店最大的問(wèn)題是庫(kù)存，如果一個(gè)款式的女裝賣(mài)的好，如何掌握產(chǎn)品的補(bǔ)貨以及根據(jù)銷(xiāo)售量來(lái)滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，是女裝店主需要根據(jù)常年累月的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷的，但前期另可缺貨也不能盲目的積壓庫(kù)存，客戶(hù)復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品可以考慮品牌策略的宣傳，通過(guò)少量訂貨，送貨上門(mén)的服務(wù)來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

要讓客戶(hù)覺(jué)得貨是不缺的，只是賣(mài)的太火了沒(méi)有來(lái)得及補(bǔ)貨。最后反季節(jié)的清倉(cāng)成本價(jià)處理庫(kù)存，以及店內(nèi)所有的工作人員對(duì)于庫(kù)存率的認(rèn)知和對(duì)于產(chǎn)品認(rèn)知度高，才會(huì)避免出現(xiàn)顧客咨詢(xún)搭不上話(huà)的尷尬。

3，有鮮明特色

線下女裝店的打造需具備鮮明的特色，從顧客的視、聽(tīng)、觸、味、嗅的感覺(jué)出其差異性。

視覺(jué)：招牌、外觀、入口布置、燈光、顏色、清潔、動(dòng)脈規(guī)劃、氣氛布置、店頭廣告、陳列技巧 聽(tīng)覺(jué)：打招呼、背景音樂(lè) 觸覺(jué)：可觸摸選擇、可操作試穿比較 嗅覺(jué)：空氣清新

4，專(zhuān)業(yè)度

員工是否統(tǒng)一著裝，員工是否對(duì)潮流趨勢(shì)有一定的了解，員工基本素質(zhì)培訓(xùn)以及對(duì)待客戶(hù)的售后跟蹤反饋是否及時(shí)。店鋪是員工的鏡子，在它的面前，自身的優(yōu)劣一覽無(wú)余；員工是店鋪的影子，它的形象就是店鋪的縮印。

4，店鋪創(chuàng)新度

店鋪是否每個(gè)季度都有自己的主打產(chǎn)品，店鋪的陳列技巧是否專(zhuān)業(yè)，整體店鋪的氛圍如何？這三個(gè)維度非常考驗(yàn)一個(gè)線下女裝店的創(chuàng)新度。一個(gè)好的女裝店會(huì)懂得適時(shí)的制造一些氛圍，因?yàn)榉諊菬o(wú)法違抗的。人只能被迫采取違背本意的行動(dòng)。因?yàn)椤按蠹摇倍歼@么說(shuō)，因?yàn)椤按蠹摇倍歼@么做，不這么做的話(huà)，就無(wú)法融入“大家”之中。

三，顧客喜歡的商店

之前檔口網(wǎng)做的采訪調(diào)查，上一篇文章：開(kāi)女裝店一定要知道！常去四季青檔口的“老司機(jī)”都有哪些建議？

我覺(jué)得店面的選擇，如果店面在那種不起眼的地方，可能對(duì)于帶來(lái)的一個(gè)商機(jī)人潮會(huì)比較減少。店面選擇這是第一步能不能成功的關(guān)鍵點(diǎn)，選對(duì)了位置，給消費(fèi)者最大的方便，才能在這大環(huán)境下有辦法去掌控一切。（受訪者J）個(gè)人覺(jué)得對(duì)大家來(lái)說(shuō)還是非常重要的一點(diǎn)，今天就這個(gè)問(wèn)題再次詢(xún)問(wèn)了一下采訪中J，總結(jié)出以下五點(diǎn)：

1，商圈位置佳

2，進(jìn)出方便

3，陳列方便

4，門(mén)庭若市

5，店員不糾纏、不打擾

四，掌握關(guān)鍵時(shí)候的銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)技巧

1，顧客購(gòu)買(mǎi)的心理變化：AIDAS

Attention—注意：點(diǎn)頭、目光接觸、尋找

Interest—興趣：接近、觸摸、詢(xún)問(wèn)

Desire—欲望：說(shuō)明、展示、推薦、比較、詢(xún)價(jià)、喊價(jià)

Action—購(gòu)買(mǎi)：重復(fù)詢(xún)問(wèn)、離而復(fù)返、賣(mài)出商品、提供滿(mǎn)足

Satisfaction—滿(mǎn)意：滿(mǎn)意度評(píng)分、其他意見(jiàn)

2，常見(jiàn)的關(guān)鍵時(shí)刻（掌握顧客推脫的可能因素）：

入店購(gòu)物—商品展售—咨詢(xún)服務(wù)—結(jié)賬服務(wù)—抱怨處理—售后服務(wù)—電話(huà)詢(xún)問(wèn)

3，消費(fèi)者體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)接觸點(diǎn)：

發(fā)現(xiàn)：指消費(fèi)者初次發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過(guò)程與經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者可能經(jīng)由廠商、身旁親友推薦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，也有多數(shù)使用者是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推薦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，或者不經(jīng)意間突然發(fā)現(xiàn)在熒幕上，這可能是廠商有意的廣告或隨機(jī)的廣告呈現(xiàn)。

記憶：分享傳播的過(guò)程，讓購(gòu)買(mǎi)者加深使用體驗(yàn)記憶，店鋪的活動(dòng)或許結(jié)束，體驗(yàn)的記憶任然會(huì)存在于心中，并直接影響其下一次的購(gòu)物體驗(yàn)。

分享：例如分享到朋友圈或者社交平臺(tái)，或在逛完產(chǎn)品體驗(yàn)店，甚至購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，說(shuō)說(shuō)自己的看法，于是新增了分享之活動(dòng)體驗(yàn)。分享里面包含了正面和負(fù)面意義，口碑的營(yíng)銷(xiāo)成為店鋪是否能夠形成二次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。

興趣：若消費(fèi)者能因此對(duì)產(chǎn)品感興趣

行動(dòng)：決定實(shí)際進(jìn)行體驗(yàn)之行動(dòng)，包含參與相關(guān)活動(dòng)、或?qū)嶋H購(gòu)買(mǎi)、使用產(chǎn)品。

搜尋：會(huì)有更進(jìn)一步的體驗(yàn)步驟，例如上網(wǎng)搜索相關(guān)資訊

評(píng)價(jià)：評(píng)價(jià)產(chǎn)品及服務(wù)和購(gòu)買(mǎi)需求等等

以上七點(diǎn)為消費(fèi)者體驗(yàn)的重要過(guò)程，依照體驗(yàn)情境的不同，接觸點(diǎn)的重要性也有非常大的差異，一個(gè)優(yōu)秀的女裝線下店鋪，要精準(zhǔn)的掌握到?jīng)]一點(diǎn)，讓消費(fèi)者留下美好且深刻的印象。

五，女裝店產(chǎn)品的陳列的位置

1，上端（肩膀以上）—展示女裝、暢銷(xiāo)女裝

2，中端（黃金區(qū)）—想賣(mài)的女裝

3，底層—大碼女裝、暢銷(xiāo)女裝

4，展示女裝：新款、季節(jié)款、禮品

5，想賣(mài)的女裝：利潤(rùn)較大

六，女裝店陳列的基本原則

1，易見(jiàn)、易拿、易選

2，商品的正面要朝顧客

3，要有季節(jié)感或潮流感

4，美感、質(zhì)感

5，關(guān)鍵陳列—特性、用途、顏色、價(jià)格、款式

七，女裝店陳列“磁石法則”

磁石點(diǎn)理論是指在店鋪中最能吸引顧客注意力的地方，配置合適的商品以促進(jìn)銷(xiāo)售，引導(dǎo)顧客走遍整個(gè)店鋪，提高顧客走動(dòng)性，增加購(gòu)買(mǎi)比重。

第一磁石區(qū)：展示主要款式

位于主通路的兩側(cè)，是消費(fèi)者必經(jīng)之地，能拉引顧客至店鋪內(nèi)部的商品，也是商品銷(xiāo)售的最主要的地方。應(yīng)配置的商品為：消費(fèi)量多的款式和復(fù)購(gòu)率高的款式。是絕大多數(shù)消費(fèi)者隨時(shí)要使用的，也是時(shí)常要購(gòu)買(mǎi)的商品。

第二磁石區(qū)：展示視覺(jué)感強(qiáng)的款式

位于通路的末端，同事是在店鋪的最里面。第二磁石區(qū)的商品具有誘導(dǎo)消費(fèi)者走到里面的任務(wù)。應(yīng)配置的商品為：最新款式、具有季節(jié)感的款式以及明亮鮮艷的款式。由于第二磁石區(qū)位置都較暗，所以需配置較華麗明亮的款式來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)度。

第三磁石區(qū)：展架款

位于展架的位置。展架通常面對(duì)著出口或主通路貨架的頭端?；咀饔檬且碳はM(fèi)者、留住消費(fèi)者。配置的款式有：特價(jià)款、高利潤(rùn)款、季節(jié)款、復(fù)購(gòu)率高寬和促銷(xiāo)款。展架款商品可視為臨時(shí)店鋪，所以展架款必須經(jīng)常變化（一周最少兩次）以此里刺激顧客進(jìn)店次數(shù)。

第四磁石區(qū)：?jiǎn)雾?xiàng)商品

位于店鋪副通道的兩側(cè)，主要讓消費(fèi)者在陳列線中間引起注意，這個(gè)位置的配置，不能以商品群來(lái)規(guī)劃，而必須以單品的方法，對(duì)消費(fèi)者的表達(dá)強(qiáng)烈的訴求。主要包括：熱銷(xiāo)款、廣告代言款、明星同款

針對(duì)以上內(nèi)容那么女裝店店主還要做哪些日常主要工作呢？在我看來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

1，季節(jié)性商品陳列的改變。

2，促銷(xiāo)廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)與布置

3，暢銷(xiāo)款應(yīng)排放在賣(mài)場(chǎng)的黃金位置。

4，專(zhuān)區(qū)陳列的設(shè)計(jì)與調(diào)整

5，配合抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)的陳列安排

6，配合贈(zèng)品或促銷(xiāo)活動(dòng)

7，現(xiàn)場(chǎng)大事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

8，確保商品陳列整齊、無(wú)缺貨現(xiàn)象

9，舉辦試穿活動(dòng)

10，配合定期的周年慶、主題是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

11，配合最舉辦折扣回饋活動(dòng)

12，銷(xiāo)售人員日常培訓(xùn)

13，觀察附近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

14，每天將店鋪附近的監(jiān)控調(diào)取查看。

第三篇：營(yíng)銷(xiāo)常用的促銷(xiāo)方法

營(yíng)銷(xiāo)常用的促銷(xiāo)方法

A 常規(guī)促銷(xiāo) 折扣促銷(xiāo)：折扣是美容院常見(jiàn)的促銷(xiāo)方法，有百分之三十五點(diǎn)八的消費(fèi)者接受過(guò)次類(lèi)方式。卡式促銷(xiāo)：卡式萬(wàn)千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，貴賓卡，積分卡等等。免費(fèi)試用促銷(xiāo)：向客戶(hù)宣傳在某一時(shí)間段內(nèi)做免費(fèi)試用，是客戶(hù)先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成顧客，然后再收費(fèi)這么一個(gè)環(huán)節(jié)。買(mǎi)二贈(zèng)一促銷(xiāo)：買(mǎi)二送一，買(mǎi)大送小，購(gòu)客裝贈(zèng)院裝，購(gòu)客裝贈(zèng)免費(fèi)療程，買(mǎi)美白贈(zèng)面膜等等。返點(diǎn)促銷(xiāo)：-消費(fèi)者每做一個(gè)療程可獲其特護(hù)理為返點(diǎn)，返點(diǎn)最好是百分之十以上才有吸引力。積分促銷(xiāo)：-為了提高顧客消費(fèi)總額，而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達(dá)到一定額后，會(huì)獲贈(zèng)其特物品，如產(chǎn)品，禮品，優(yōu)惠待遇等。次數(shù)促銷(xiāo)：-設(shè)定顧客消費(fèi)到第幾次時(shí)，才可享受免費(fèi)的其特護(hù)理。8 可退貨促銷(xiāo)--------對(duì)顧客所做的護(hù)理給予質(zhì)量的信心保證效承諾，如發(fā)現(xiàn)有客戶(hù)使用后不滿(mǎn)意可退還貨。會(huì)員促銷(xiāo)：-培養(yǎng)會(huì)員，使忠誠(chéng)度高的會(huì)員充分利用關(guān)系發(fā)展下限會(huì)員。B 廣告促銷(xiāo) 電視促銷(xiāo)：-這是提升店面形象與強(qiáng)化店格有效的辦法，通過(guò)電視電臺(tái)的推廣和宣傳，能擴(kuò)大店面的知名度，吸引客戶(hù)來(lái)消費(fèi)。電話(huà)促銷(xiāo)：-通過(guò)收集名單或關(guān)系客戶(hù)回訪來(lái)給意向客戶(hù)大電話(huà)促銷(xiāo)。報(bào)紙促銷(xiāo)：-可做硬性廣告，軟性推薦，分類(lèi)廣告，欄花廣告等剪下為證做護(hù)理卷。13 燈箱路牌促銷(xiāo)：在城市的繁華位置做自己美容院的形象廣告，以長(zhǎng)期的圖案文字來(lái)反復(fù)加深消費(fèi)者的印象。14 自編刊物促銷(xiāo)：自己的報(bào)刊可以很好的宣傳自己，與其在雜志上作廣告的最大區(qū)別可全面深入的介紹自己，大量派發(fā)，可顯示美容院勢(shì)力，增強(qiáng)影響力。公關(guān)促銷(xiāo)：--公關(guān)主要針對(duì)地區(qū)的性業(yè)協(xié)會(huì)，如美協(xié)，婦聯(lián)，事業(yè)機(jī)關(guān)團(tuán)體與其建立良好的關(guān)系，以便獲取一些增強(qiáng)消費(fèi)者信息的獎(jiǎng)杯，獎(jiǎng)項(xiàng)，錦旗等。博覽會(huì)促銷(xiāo)：-參加區(qū)域內(nèi)的美容美發(fā)博覽會(huì)，借行業(yè)盛會(huì)來(lái)擴(kuò)大影響與提升知名度，樹(shù)立自身品牌，引進(jìn)合資及分店等。17 光碟促銷(xiāo)：--在美容院內(nèi)播放產(chǎn)品宣傳碟，告訴客人相關(guān)美容常識(shí)，長(zhǎng)久形成品牌效應(yīng)，也可將光碟贈(zèng)送給客戶(hù)，讓特們回家使用。18 雜志促銷(xiāo)：--可根據(jù)地區(qū)媒體的發(fā)行量和消費(fèi)群體做廣告，并贈(zèng)給會(huì)員會(huì)員和意向客戶(hù)。19

CIS促銷(xiāo)：--又稱(chēng)形象促銷(xiāo)，美容院有完整的 CIS，自己的視覺(jué)形象如；主題曲，吉祥物等。

C 移動(dòng)促銷(xiāo) 命名促銷(xiāo)：-給美容院開(kāi)展其特活動(dòng)，要求客戶(hù)命名，優(yōu)勝者以資獎(jiǎng)勵(lì)。21 標(biāo)語(yǔ)促銷(xiāo)：-美容院通過(guò)懸掛標(biāo)語(yǔ)，口號(hào)的方式促銷(xiāo)，醒目而有渲染力。找缺點(diǎn)促銷(xiāo)--------又稱(chēng)投訴促銷(xiāo)，客戶(hù)根據(jù)美容院實(shí)際情況進(jìn)行服務(wù)，產(chǎn)品，管理等提建議，有建設(shè)性的以資獎(jiǎng)勵(lì)。年齡段促銷(xiāo)：以年齡段來(lái)確定不同的促銷(xiāo)方式，具體講如35歲為限，大一歲就可享受多打零點(diǎn)一折，或者以25-35歲為優(yōu)惠待遇段等。D 通路促銷(xiāo) 派單促銷(xiāo)：-印制好精美的或廠家陪送的宣傳冊(cè)，促銷(xiāo)單，讓美容師在商圈內(nèi)定點(diǎn)派發(fā)或派到商住區(qū)信箱內(nèi)。DM促銷(xiāo)：--通過(guò)購(gòu)買(mǎi)，收集意向客戶(hù)名單，以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑 DM 領(lǐng)試用裝，其特優(yōu)惠，免費(fèi)護(hù)理等。26 從老公入手促銷(xiāo)：--從男人如手來(lái)做好促銷(xiāo)，利用節(jié)日讓老公陪太太作美容的宣傳計(jì)劃。27 從兒童入手：---在幼兒園，學(xué)校做小孩子的宣傳，有小朋友入手，并給小朋友禮物，如；文具，玩具等。兒童促銷(xiāo)：--讓兒童來(lái)店，為特們免費(fèi)拍照一張，起到轟動(dòng)。學(xué)生促銷(xiāo)：--對(duì)于大學(xué)生一類(lèi)的促銷(xiāo)，歡迎大學(xué)生來(lái)店實(shí)習(xí)及免費(fèi)做護(hù)理。廣場(chǎng)大型活動(dòng)促銷(xiāo)：--需要與其特單位合作，如代理商，廠家，全程推介活動(dòng)，通過(guò)次次活動(dòng)講解專(zhuān)業(yè)與日化的區(qū)別，為美容院做形象廣告。

文化促銷(xiāo)：--對(duì)[成就美麗人生]為主題，講述美容院老板是怎樣通過(guò)一個(gè)普通的奴性，里經(jīng)磨練，越傳奇越好。

試用裝派送促銷(xiāo)：-根據(jù)所在商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā)。

影響力中心促銷(xiāo)：----是會(huì)員制之深入做法，巧妙利用推廣方法，以返利作為有因設(shè)若干獎(jiǎng)勵(lì)，一刺激顧客發(fā)展新會(huì)員。

外派促銷(xiāo)：--事先約定到機(jī)關(guān)，團(tuán)體，事業(yè)單位上門(mén)講座，通過(guò)對(duì)美容基礎(chǔ)知識(shí)來(lái)吸引客人到美容院。

上門(mén)服務(wù)促銷(xiāo)：-對(duì)于某些特定的客人，可派美容師上門(mén)服務(wù)，作高貴專(zhuān)門(mén)服務(wù)或做簡(jiǎn)單護(hù)理療程，或送貨上門(mén)銷(xiāo)售服務(wù)。

金囊促銷(xiāo)：---在促銷(xiāo)活動(dòng)中對(duì)某個(gè)客人提出一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和理解，不是當(dāng)面指出，而是事先準(zhǔn)備金囊若干，有美容使用托盤(pán)盛金囊交到客人手中，不要馬上拆開(kāi)，同時(shí)送小禮物。37 淡季促銷(xiāo)-------淡季促銷(xiāo)應(yīng)以服務(wù)為主，旨在練兵，提升美容師，在美容院內(nèi)開(kāi)展服務(wù)質(zhì)量促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高美容師的意識(shí)。E活動(dòng)促銷(xiāo)

活動(dòng)聯(lián)誼促銷(xiāo)--------有這樣一句話(huà)，有運(yùn)動(dòng)怕運(yùn)動(dòng)，沒(méi)運(yùn)動(dòng)想運(yùn)動(dòng)，充分利用人們熱愛(ài)熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動(dòng)搞的熱鬧，有氣氛，讓消費(fèi)者有大眾心理，活動(dòng)促銷(xiāo)是美容院促銷(xiāo)的趨勢(shì)。可從消費(fèi)者喜歡聽(tīng)的，有興趣想了解的生活課題，加入幽默，笑話(huà)，小品，故事以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)增進(jìn)交流或交新朋友。活動(dòng)促銷(xiāo)中將活動(dòng)人員名單詳細(xì)資料收集整理如庫(kù)，贈(zèng)送名錄，每人一份，還可附上合影照片。

專(zhuān)家講課促銷(xiāo)：專(zhuān)家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取預(yù)先約定的形式，并事先預(yù)收押金，現(xiàn)場(chǎng)全額清還，一是顯示講課內(nèi)容的珍貴，二是確保參會(huì)人數(shù)，內(nèi)容應(yīng)深入淺出，同時(shí)注意互動(dòng)，課程內(nèi)容包括--------化妝品知識(shí)，婦女權(quán)益法講座，結(jié)合近年新婚姻法，從關(guān)愛(ài)女性健康，維護(hù)奴性權(quán)益角度出發(fā)來(lái)考路，并可由此展開(kāi)討論。還可以設(shè)現(xiàn)財(cái)投資，自我形象設(shè)計(jì)，快速化裝，奴性與性，相夫教子等奴人話(huà)題。

老外促銷(xiāo)：-外來(lái)和尚好念經(jīng)，更別說(shuō)是老外，請(qǐng)外國(guó)學(xué)者，外國(guó)美容健身師，外國(guó)美容專(zhuān)家加上適當(dāng)?shù)陌b，能達(dá)到好的效果?，F(xiàn)場(chǎng)附相片，證書(shū)做輔助。41 比賽促銷(xiāo)：-此活動(dòng)促銷(xiāo)是通過(guò)形象大賽，美容技法大賽，美容咨詢(xún)研討會(huì)等形式比賽。42 考試促銷(xiāo)：-在活動(dòng)過(guò)程中有意識(shí)的加入考試，有認(rèn)可能會(huì)對(duì)次不一為然，但比較有效果，因?yàn)榭荚嚫?jìng)爭(zhēng)比較調(diào)動(dòng)奴人的好生心理，同時(shí)，又讓特們感到實(shí)實(shí)在在學(xué)到東西。加上頒發(fā)證書(shū)，錦旗，獎(jiǎng)杯等獎(jiǎng)品，給特們一種榮譽(yù)感。43 潛訓(xùn)促銷(xiāo)：目前來(lái)看，美容從業(yè)者的文化素質(zhì)都相對(duì)較低，對(duì)自對(duì)人生的認(rèn)識(shí)都不是很清楚。[魔鬼訓(xùn)練][頭腦風(fēng)暴][心理革命]等課程運(yùn)應(yīng)而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，廣受喜歡，此為促銷(xiāo)之法，在活動(dòng)運(yùn)用中實(shí)屬利器。

名人促銷(xiāo)：利用名人，明星效應(yīng)的促銷(xiāo)在美容院中路試不鮮，很有效果，在大型美容院中運(yùn)用，即可提升知名度又可提升銷(xiāo)量，后留有照片做宣傳。

路游促銷(xiāo)：主要針對(duì)美容會(huì)員與開(kāi)卡者做促銷(xiāo)，陸游可大可小大到名山大川名勝古跡，小可到某個(gè)公園一日游或燒烤，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)能交流溝通，是感情維系的手段。

心理門(mén)診促銷(xiāo)：可在某段時(shí)間，在美容院另設(shè)一個(gè)心理診區(qū)或休閑進(jìn)行心理治療。也可在某個(gè)著名的[夜話(huà)論壇][情感熱線]等舉辦一個(gè)心理咨詢(xún)活動(dòng)講座或講座會(huì)。

募捐促銷(xiāo)：通過(guò)引起客人同情心和尊嚴(yán)感的一種方式開(kāi)展活動(dòng)，一般放在活動(dòng)促銷(xiāo)中通過(guò)，如孤兒或美容時(shí)被毀容者，讓高層次客人獻(xiàn)愛(ài)心，同時(shí)有滿(mǎn)足其身份，地位等虛榮心，同時(shí)作為活動(dòng)的亮點(diǎn)，能有效調(diào)動(dòng)大家參與，增進(jìn)感情的溝通。

瑜珈美體操：在美容院的美體區(qū)，設(shè)一個(gè)練功房做芭蕾，健身操，瑜珈等活動(dòng)，利用音樂(lè)，結(jié)合舞蹈給客人以心靈的放松，可讓消費(fèi)者的保姆學(xué)習(xí)按摩手法等服侍的技巧。

義工促銷(xiāo)：通過(guò)一次有意義的義工活動(dòng)，讓客人有一種健康愛(ài)心的感覺(jué)。

F 有獎(jiǎng)促銷(xiāo)

小禮物促銷(xiāo)：--又稱(chēng)實(shí)物促銷(xiāo)。送禮有一定講究，要依據(jù)不同的消費(fèi)層面，不同的消費(fèi)者來(lái)設(shè)定。禮物要有吸引力，實(shí)用的物品。51 形象代言人：--或是消費(fèi)中找一個(gè)兩個(gè)中年婦奴，進(jìn)做護(hù)伏后效果極佳。且形象較好者做美容院的形象代言人，或是社會(huì)名流明星，名人做代言人，以特們來(lái)說(shuō)話(huà)，并相應(yīng)灌制成錄音影帶和照片來(lái)宣傳，定期請(qǐng)?zhí)貍儊?lái)交流心得體會(huì)。

摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)：-活動(dòng)結(jié)束時(shí)可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)，也可在美容院特定時(shí)段，做摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)或趣味有獎(jiǎng)，可在美容院設(shè)抽獎(jiǎng)處，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)金額，通過(guò)自己摸獎(jiǎng)來(lái)獲得相應(yīng)等級(jí)的獎(jiǎng)品。如產(chǎn)品或護(hù)理等。

音樂(lè)會(huì)促銷(xiāo)：設(shè)顧客消費(fèi)到一定金額可獲增音樂(lè)會(huì)門(mén)票，美容書(shū)籍較高雅的，有品位的活動(dòng)等與客人溝通，以達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

彩票保險(xiǎn)促銷(xiāo)：-用目前流行的體育彩票或福利彩票等，讓客戶(hù)選號(hào)，讓美容院投注，根據(jù)客人的消費(fèi)情況，給客人買(mǎi)類(lèi)是吉祥卡的保險(xiǎn)來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

G 聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)

借力使力，聯(lián)合其特美容院或其特行業(yè)來(lái)做促銷(xiāo)。一個(gè)活動(dòng)多方收益。

聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)：-聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)有許多方式方法，與婚紗影樓開(kāi)展拍婚紗送婚前護(hù)扶，做美容護(hù)理療程贈(zèng)拍婚紗照，與附近某商場(chǎng)合作等。

大店品牌壟斷促銷(xiāo)：區(qū)域內(nèi)若干關(guān)系好的美容院組成一個(gè)聯(lián)盟體，分別有不同的優(yōu)勢(shì)，客源來(lái)做一個(gè)區(qū)域城市的促銷(xiāo)活動(dòng)，力求聲勢(shì)浩大，覆蓋面廣。還有一種是美容院區(qū)域內(nèi)不同程度的美容做聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，譬如，一個(gè)做護(hù)理一個(gè)美甲。從而尋找美容院聯(lián)盟，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)，同行不一定都是敵人，也可以交朋友。

贊助促銷(xiāo)：為增加美容院的知名度，除在相關(guān)媒提上做軟性廣告外，還可用小量資金作同質(zhì)贊助，如愛(ài)心媽媽?zhuān)Ｍこ痰取?/p>

保健促銷(xiāo)：-內(nèi)服加外用的概念是目前行業(yè)話(huà)題。與保健品結(jié)合能有更大的空間，和更多獲利渠道。

投資促銷(xiāo)：-可在客戶(hù)中征詢(xún)?nèi)魝€(gè)客戶(hù)，問(wèn)其是否有興趣開(kāi)美容院，借此來(lái)吸引游資來(lái)開(kāi)分店，連鎖店，或做大型奴子俱樂(lè)部作準(zhǔn)備。

美容學(xué)校培訓(xùn)促銷(xiāo)：對(duì)于美容院特別顧客和特殊會(huì)員，可出資給特們到美容學(xué)校進(jìn)行短期培訓(xùn)的學(xué)習(xí)。61 結(jié)合廠家，代理商促銷(xiāo)：--其實(shí)選擇產(chǎn)品時(shí)還需選擇廠家與代理商，對(duì)中小性美容院來(lái)說(shuō)，還主要是以廠家與代理商為主，好的廠家和代理商特們都常搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，可借花獻(xiàn)佛。

展示促銷(xiāo)：主要是吸引消費(fèi)者的角度出發(fā)，如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的調(diào)整，顏色隨季節(jié)的更新，小飾物的精心布置，經(jīng)常給人耳目一心之感。還有如商家贈(zèng)送的POP，吊旗，展示架等。站臺(tái)內(nèi)部可設(shè)計(jì)藝術(shù)，美感強(qiáng)，有新穎。

儀器促銷(xiāo)：利用目前最先進(jìn)的儀器和設(shè)備，如皮膚測(cè)試儀為顧客檢測(cè)皮膚情況，以一種直觀的圖形或文字卡給予特們，檢測(cè)的皮膚情況及護(hù)理建議。

個(gè)人形象設(shè)計(jì)師：請(qǐng)形象設(shè)計(jì)師，現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)客人的不同氣質(zhì)設(shè)定形象，同時(shí)又可借助電腦軟件，在電腦上為客戶(hù)做各式各樣的形象設(shè)計(jì)。

遠(yuǎn)程式皮膚專(zhuān)家診斷促銷(xiāo)：-主要是通過(guò)電腦將客人的皮膚情況掃描下來(lái)，然后通過(guò) E-MAIL 發(fā)送至廠家，再有專(zhuān)家診斷回復(fù)客人，此法適合貼身服務(wù)，根據(jù)診斷的副質(zhì)來(lái)治療。

網(wǎng)站促銷(xiāo)：隨著科技的不斷發(fā)展與普及，網(wǎng)絡(luò)已慢滿(mǎn)進(jìn)入普通老百性的生活，上網(wǎng)已經(jīng)成為一種新的時(shí)尚，美容院也可成立自己的網(wǎng)站，借此來(lái)展示勢(shì)力，宣傳自己，另外，網(wǎng)上預(yù)定，網(wǎng)上講座與皮膚檢測(cè)儀的使用，將是一種發(fā)展趨勢(shì)。

H 人情促銷(xiāo)

以滿(mǎn)足人的需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)有如[汝意欲學(xué)詩(shī)，功夫在詩(shī)外]之妙的境界，打動(dòng)消費(fèi)者及顧客。

春酒促銷(xiāo)：主要是在年頭或年尾是宴請(qǐng)客人在一起吃飯，徐徐舊的促銷(xiāo)方式。

紅娘促銷(xiāo)：做好客戶(hù)服務(wù)是最重要的一環(huán)，我們通過(guò)客戶(hù)資料幫客戶(hù)事實(shí)實(shí)在在的解決問(wèn)題與客人溝通交流，幫其中客人做媒引線，從人情入手打動(dòng)客人，也可由家政促銷(xiāo)入手，送賀卡等。

問(wèn)候促銷(xiāo)：利用電腦，手機(jī)等發(fā)短信息客戶(hù)噓寒問(wèn)暖。送愛(ài)心，問(wèn)候，同時(shí)可發(fā)送相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)信息。70 細(xì)節(jié)促銷(xiāo)：在美容院休閑設(shè)有小零食，咖啡，花茶讓人隨意品嘗，在情人節(jié)，母親節(jié)，三八婦奴節(jié)設(shè)鮮花，讓客人可憑喜好拿走一支等方式，這和送小禮物促銷(xiāo)區(qū)別在于漫不經(jīng)心做促銷(xiāo)，有四兩撥千斤的作用。

數(shù)據(jù)庫(kù)互動(dòng)促銷(xiāo)：-建立客戶(hù)檔案確定客戶(hù)來(lái)做護(hù)理時(shí)間，像醫(yī)院門(mén)診部一樣，客戶(hù)與美容院各持一本以便準(zhǔn)確，有效的做好美容護(hù)理。

報(bào)紙促銷(xiāo)：新年是在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙做一版廣告給其特客人一個(gè)小版面來(lái)向親朋好友留言祝福，一是好兆頭圖個(gè)吉利，二是抒發(fā)感情，同時(shí)也聯(lián)絡(luò)與顧客之間的感情。

電臺(tái)電視點(diǎn)歌：新春佳節(jié)時(shí)給重要客人點(diǎn)歌，致謝，并做好新年優(yōu)惠政策計(jì)劃和發(fā)展遠(yuǎn)景。

最佳客戶(hù)/最佳效果/感覺(jué)最滿(mǎn)意顧客促銷(xiāo)：主要是想通過(guò)客人的嘴來(lái)傳播工具，此法效果好，影響大。通過(guò)給顧客滿(mǎn)意程度調(diào)表，再結(jié)合客人的實(shí)際伏質(zhì)改善情況來(lái)評(píng)選最佳，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。

美容顧問(wèn)：我們?cè)O(shè)定貴賓名額，為進(jìn)入這些名額而定門(mén)檻，是有機(jī)會(huì)的和重要顧客可加入此榮譽(yù)獎(jiǎng)，作為一種感情的促銷(xiāo)，除尊貴或兼任美容顧問(wèn)外，還可用其特形式，如稱(chēng)姐妹，終生會(huì)員等。

定期回訪貼身服務(wù)：定期回訪貼身服務(wù)是針對(duì)重要客人，通過(guò)電話(huà)或面拜的形式對(duì)穩(wěn)定顧客進(jìn)行服務(wù)，并合理指定拜訪時(shí)間和方式。

用車(chē)接送促銷(xiāo)：-可以用車(chē)接送客人到美容院做護(hù)理并同時(shí)請(qǐng)客人邀請(qǐng)幾人一同前往。

到店過(guò)生日：給消費(fèi)者一個(gè)概念，到店過(guò)生日，顧客在店內(nèi)過(guò)生日時(shí)，可邀請(qǐng)朋友同往和請(qǐng)做護(hù)理，區(qū)別與到飯店或舞廳過(guò)生日。

質(zhì)量促銷(xiāo)：[三保五保]如保質(zhì)，保量，保中獎(jiǎng)，保功效等與服務(wù)質(zhì)量有關(guān)內(nèi)容，可將[三保]招牌形式置于店內(nèi)和店外，主打質(zhì)量服務(wù)這張招牌。結(jié)合投訴促銷(xiāo)，真正推行服務(wù)促銷(xiāo)。以消除客人對(duì)美容效果的疑路，增強(qiáng)消費(fèi)信心。

館慶/月突破營(yíng)業(yè)額慶/年答謝營(yíng)業(yè)額慶：以美容院開(kāi)業(yè)或成立為慶賀，開(kāi)展優(yōu)惠政策答謝顧客，也可月突破多少營(yíng)業(yè)額或年達(dá)到多少營(yíng)業(yè)額為答謝顧客，開(kāi)展酬謝促銷(xiāo)活動(dòng)。并設(shè)定酬賓期限。

I 連環(huán)促銷(xiāo)

連環(huán)促銷(xiāo)又稱(chēng)促銷(xiāo)組合，是以幾種促銷(xiāo)組合在一起的綜合促銷(xiāo)方式。如何設(shè)計(jì)一套促銷(xiāo)組合；促銷(xiāo)組合應(yīng)以會(huì)員制為核心，在美容院形成一系列的促銷(xiāo)方案為基礎(chǔ)，以連環(huán)的促銷(xiāo)驚喜，疊疊的高峰，這種組合促銷(xiāo)通過(guò)環(huán)環(huán)驚喜，命中打動(dòng)消費(fèi)者，并可以任意選擇，都不影響整體效果，讓特們確實(shí)感受到極大的優(yōu)惠，按自身需求選擇，層層將客人栓住，還可另設(shè)，增加意外驚喜。

J 無(wú)促銷(xiāo)的促銷(xiāo)

再有意識(shí)的結(jié)合消費(fèi)者的這種觀點(diǎn)，本美容院以品牌吸引人，以服務(wù)制勝，從不打折贈(zèng)送，一定要突出后一點(diǎn)，把不做促銷(xiāo)作為賣(mài)點(diǎn)。

促銷(xiāo)方法真是數(shù)不勝數(shù)，只要你稍加留意和變通，促銷(xiāo)方案無(wú)處不在。我們提供這么多促銷(xiāo)方案，主要是為了啟發(fā)，引動(dòng)你的思維，根據(jù)自身美容院的優(yōu)勢(shì)去開(kāi)展促銷(xiāo)。其實(shí)，只要你明白一點(diǎn)，多站在顧客的立場(chǎng)去想，去看，去做，真正的用心服務(wù)，那就是一種很好的促銷(xiāo)和一種留住顧客的手段。

第四篇：服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)要掌握好節(jié)奏

促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)服裝店面來(lái)說(shuō)是增加銷(xiāo)量必不可少的手段，每到各種節(jié)假日，服裝店都可以用各種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)爭(zhēng)取顧客，不過(guò)，當(dāng)促銷(xiāo)遍地都是的時(shí)候，促銷(xiāo)的效果也會(huì)大打折扣，而這時(shí)候，就需要一些聰明的店主們運(yùn)用一些技巧來(lái)改變平淡的局面。

對(duì)于服裝店的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，節(jié)奏感是十分重要的，下面我們就不妨來(lái)看一下服裝促銷(xiāo)活動(dòng)中的“慢

三、快四”原則。

“慢三”原則

1.調(diào)查分析關(guān)鍵問(wèn)題要花時(shí)間深入了解謹(jǐn)慎判斷

根本不存在兩個(gè)完全相同的區(qū)域市場(chǎng)，所以，將任何一個(gè)成功的或成熟的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不加任何修飾地拷貝到另外一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)去執(zhí)行，得到的結(jié)果將是迥異的，教訓(xùn)也將是深刻的。區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵問(wèn)題調(diào)查是決定將區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)方案做對(duì)的關(guān)鍵。

調(diào)查的問(wèn)題必須是準(zhǔn)確的，必須是為了達(dá)到提升區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售的目的而需要解決的最關(guān)鍵問(wèn)題。因此，調(diào)查分析工作一定是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆こ黾?xì)活，決不能因主觀的或某些表面的、不深入的了解而妄加判斷，導(dǎo)致最終的錯(cuò)誤結(jié)論，而使后面的所有工作都偏離事實(shí)需要。

2.設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案要花時(shí)間清楚表達(dá)促銷(xiāo)要素

找到問(wèn)題是為了解決問(wèn)題，這就是設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。一份科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)文本是取得成功的有力保障。區(qū)域市場(chǎng)分析不準(zhǔn)確、需要解決的目的不明確、促銷(xiāo)內(nèi)容缺乏創(chuàng)新或雜亂、資源預(yù)算不清楚、無(wú)組織管理辦法等等問(wèn)題都會(huì)影響促銷(xiāo)的效果。情況多種多樣，但最終都反映在促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)的不夠嚴(yán)謹(jǐn)上。

一份完整的“市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃”文本應(yīng)該包括：促銷(xiāo)主題；區(qū)域市場(chǎng)關(guān)鍵問(wèn)題分析；促銷(xiāo)活動(dòng)目的；促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間；促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容；促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行與管理；促銷(xiāo)活動(dòng)資源預(yù)算；促銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估。

3.培訓(xùn)專(zhuān)案銷(xiāo)售人員要時(shí)間做嚴(yán)格精細(xì)的培訓(xùn)

促銷(xiāo)活動(dòng)方案離不開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的執(zhí)行。人們常說(shuō)，“三份策劃，七份執(zhí)行”。很多經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)告訴我們：在一次促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行前，必須要給銷(xiāo)售人員做全面、細(xì)致的內(nèi)容培訓(xùn)。

方案策劃者與執(zhí)行者存在著職業(yè)、素質(zhì)和經(jīng)歷的差別，認(rèn)知自然有差距。所以，策劃者千萬(wàn)不能將自己認(rèn)為簡(jiǎn)單易懂或想當(dāng)然的事情擴(kuò)大化。因此，不管是簡(jiǎn)單的，還是系統(tǒng)、繁雜的促銷(xiāo)方案，當(dāng)面對(duì)不同的銷(xiāo)售人員與市場(chǎng)時(shí)，我們都需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格、細(xì)致的培訓(xùn)后，才能導(dǎo)入執(zhí)行，而且這種培訓(xùn)還需要全面的、徹底的，決不能亦步亦趨。

“快四”原則

1.快速準(zhǔn)備促銷(xiāo)資源日常做好資源積累工作

一次促銷(xiāo)活動(dòng)往往需要復(fù)雜的資源支持，包括錢(qián)的資源、人的資源，還有物的資源，物的資源有企業(yè)品牌（產(chǎn)品）常年配備的，有需要即時(shí)制作或購(gòu)買(mǎi)的。當(dāng)設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案確定后，這些資源需要在盡量短的時(shí)間內(nèi)配合企業(yè)相關(guān)部門(mén)準(zhǔn)備好，并且安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理資源。

如何提高資源的配備速度呢？第一，注意日常品牌（產(chǎn)品）宣傳資料的收集整理；第二，與相關(guān)資源部門(mén)保持良好的溝通、配合關(guān)系；第三，與當(dāng)?shù)匾坏絻杉覐V告制作、代理發(fā)布公司保持長(zhǎng)期合作關(guān)系；第四，制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N(xiāo)資源管理制度。這些都有助于提高促銷(xiāo)資源的快速準(zhǔn)備。

2.快速執(zhí)行服裝促銷(xiāo)內(nèi)容，在最短的時(shí)間內(nèi)快速刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)

兵貴神速，執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)同樣如此。促銷(xiāo)活動(dòng)大都是以短期促進(jìn)銷(xiāo)售為目的的，既然是短期行為，講究的就是刺激目標(biāo)消費(fèi)者或潛在、游離消費(fèi)者的即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。為了短時(shí)內(nèi)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，促銷(xiāo)活動(dòng)必須是品牌產(chǎn)品推廣中的最強(qiáng)音，快速直接，沒(méi)有咿咿呀呀的過(guò)程。還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊速度永遠(yuǎn)不容忽視，當(dāng)對(duì)手嗅到你的行動(dòng)對(duì)他產(chǎn)生影響或威脅時(shí)，他會(huì)很快給予反擊。所以要快速執(zhí)行。

快速執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)需要做好執(zhí)行人員的培訓(xùn)工作，做好宣傳渠道、執(zhí)行場(chǎng)所的溝通工作，做好現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，做好解決可能突發(fā)事件的準(zhǔn)備等等。

3.促銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)：第一時(shí)間提升促銷(xiāo)效果

快速總結(jié)、善于總結(jié)是促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的必備技能。因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)是短期行為，所以我們必須盡力、盡快提高促銷(xiāo)效果。但促銷(xiāo)的有些問(wèn)題必須要在執(zhí)行過(guò)程中才能發(fā)現(xiàn)并解決，所以及時(shí)總結(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)是發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題，進(jìn)而提升促銷(xiāo)效果的關(guān)鍵。

快速總結(jié)促銷(xiāo)效果需要做到：密切關(guān)注促銷(xiāo)執(zhí)行的各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，制定晚會(huì)制度，一天一總結(jié)等細(xì)節(jié)工作。

4.快速調(diào)整促銷(xiāo)內(nèi)容及時(shí)糾正出現(xiàn)偏差的環(huán)節(jié)

快速總結(jié)效果、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是為了快速調(diào)整促銷(xiāo)內(nèi)容。一般情況下，促銷(xiāo)活動(dòng)都具有“范圍小、內(nèi)容少、易于即時(shí)調(diào)整”的特點(diǎn)。當(dāng)促銷(xiāo)的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題而影響效果時(shí)，就需要快速、果斷地調(diào)整促銷(xiāo)內(nèi)容，并合理地解決由此而給消費(fèi)者帶來(lái)的影響。

快速調(diào)整促銷(xiāo)內(nèi)容需要做到：不影響消費(fèi)者利益，不需要重新申請(qǐng)資源，執(zhí)行人員快速熟悉調(diào)整后的具體內(nèi)容，統(tǒng)一做好向消費(fèi)者說(shuō)明的口徑等。

服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)就像一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，想取得最后的勝利，就要做到情報(bào)準(zhǔn)確、準(zhǔn)備充分、出擊迅速、快速調(diào)整等等，另外，促銷(xiāo)活動(dòng)的另一個(gè)重點(diǎn)就是顧客服務(wù)問(wèn)題應(yīng)該快速合理的解決，糊弄顧客的結(jié)果只能讓商家信譽(yù)掃地，促銷(xiāo)的好事也會(huì)變成災(zāi)難。

第五篇：服裝店促銷(xiāo) 成功促銷(xiāo)活動(dòng)7個(gè)方面要到位

服裝店促銷(xiāo) 成功促銷(xiāo)活動(dòng)7個(gè)方面要到位

成功促銷(xiāo)活動(dòng)

1、活動(dòng)創(chuàng)意到位

目前，食品類(lèi)、保健品類(lèi)、各類(lèi)服裝、文具等商品均將促銷(xiāo)看作是一種即時(shí)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致各商場(chǎng)、服裝品牌加盟藥店、公園、廣場(chǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮、又多又濫，使消費(fèi)者眼花嘹亂，并逐漸對(duì)中、小型的純粹的促銷(xiāo)(折價(jià)，贈(zèng)送類(lèi))活動(dòng)失去興趣。

要想在眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)脫穎而出，迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注，必須在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫，力爭(zhēng)符合sp活動(dòng)的“三新四性”原則(此部分內(nèi)容另有專(zhuān)稿)。

三新方針：新由頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式

四性原則;促銷(xiāo)性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。

成功促銷(xiāo)活動(dòng)

2、前期宣傳造勢(shì)到位

促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)——購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到我們的宣傳和銷(xiāo)售目的。

因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介入，發(fā)布活動(dòng)通告常用的方式有：

電視字幕預(yù)告、廣播活動(dòng)用dm、報(bào)貼、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告(如臺(tái)卡、立牌等)。而且的，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

成功促銷(xiāo)活動(dòng)

3、政府公關(guān)到位

所有的活動(dòng)，均要與眾多的政府主管部門(mén)主管部門(mén)打交道，活動(dòng)能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，一個(gè)部門(mén)出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn)。因此，政府公關(guān)關(guān)系的良好保持至關(guān)重要。

一般來(lái)說(shuō)，凡戶(hù)外銷(xiāo)售宣傳性活動(dòng)，首先須選定場(chǎng)地所有權(quán)部門(mén)的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門(mén)的“準(zhǔn)行證”才能保證活動(dòng)正常開(kāi)展。因此，各市場(chǎng)人員從一進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)起，均需要與當(dāng)?shù)馗髡鞴懿块T(mén)建立良好關(guān)系，工作做到面前，以防患于未然。

成功促銷(xiāo)活動(dòng)

4、組織分工到位

一般促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行，分前期準(zhǔn)活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)后監(jiān)控三個(gè)階段，環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會(huì)將活動(dòng)全盤(pán)砸鍋，必須要求市場(chǎng)部活動(dòng)執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈協(xié)作

性，要求活動(dòng)指揮具有大局觀和周密細(xì)致的“小心眼”，在進(jìn)行分工時(shí)做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責(zé)，分工明確：

●活動(dòng)準(zhǔn)備期一般有下列事項(xiàng)：

政府公關(guān);

活動(dòng)通告的發(fā)布(新聞媒體、戶(hù)外宣傳、小報(bào)投遞等);

活動(dòng)用宣傳品及禮品準(zhǔn)備;

貨物準(zhǔn)備;

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的提前勘測(cè)與布置;

參與活動(dòng)的醫(yī)生、促銷(xiāo)人員、業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn);

與各銷(xiāo)售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通，力爭(zhēng)產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、營(yíng)業(yè)員能進(jìn)行正面導(dǎo)購(gòu)，并在終端包裝上下功夫，烘托銷(xiāo)售氛圍。

提前約請(qǐng)新聞媒體進(jìn)行活動(dòng)采訪并報(bào)道。

●活動(dòng)執(zhí)行：

提前布置好現(xiàn)場(chǎng)，桌椅擺放、貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報(bào)及其他宣傳品，做到現(xiàn)場(chǎng)氣氛濃烈、莊重。

人員分工明確：專(zhuān)人與接待政府部門(mén)人員，專(zhuān)人接待媒體人員，品嘗品和銷(xiāo)售品分開(kāi)，專(zhuān)人收錢(qián)售貨、專(zhuān)人發(fā)放品嘗品，專(zhuān)人維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，專(zhuān)人散發(fā)宣傳品并注意現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮一名，負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度等事務(wù)。

人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現(xiàn)場(chǎng)次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此，需要促銷(xiāo)及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識(shí)、了解目標(biāo)人群基本生理的常識(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，以便向消費(fèi)者作誠(chéng)懇、理性的產(chǎn)品介紹。

有義診醫(yī)生的話(huà)，注意醫(yī)生的遮陽(yáng)(夏)、避風(fēng)(冬季)，及時(shí)送水、用餐，讓醫(yī)生向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

有優(yōu)惠銷(xiāo)售、產(chǎn)品品嘗或贈(zèng)送時(shí)，以此作為維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛的手段：

現(xiàn)場(chǎng)人少時(shí)，向小朋友送氣球、小紅旗、品嘗品吸引人群;人較多時(shí)重度消費(fèi)群，選擇向他們介紹產(chǎn)品;贈(zèng)送品還嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭(zhēng)搶、場(chǎng)面混亂的現(xiàn)象。

活動(dòng)結(jié)束時(shí)，即時(shí)清貨，清款、清場(chǎng)，并打掃衛(wèi)生。

● 活動(dòng)后期工作

追蹤各新聞媒體報(bào)道并錄像、留樣。

進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè)工作。

密切關(guān)注活動(dòng)后終端走貨狀況，適當(dāng)調(diào)整廣告投放頻率及規(guī)模。

完成活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。

由于所述，促銷(xiāo)活動(dòng)是最考驗(yàn)各市場(chǎng)部管理的條理性、工作的細(xì)密性、人員的團(tuán)結(jié)性的，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)主管及員工應(yīng)不斷總結(jié)、不斷提高，更好地推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。

成功促銷(xiāo)活動(dòng)

5、現(xiàn)場(chǎng)氣氛到位

促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場(chǎng)組織來(lái)營(yíng)造，現(xiàn)場(chǎng)氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動(dòng)的引人注目性、聚人的多少、銷(xiāo)售量的大小及宣傳效果，不容忽視?，F(xiàn)場(chǎng)宣傳品一般有：

橫幅：要有主橫幅(活動(dòng)主題)一至兩條，產(chǎn)品橫幅(功效及特點(diǎn))數(shù)條，若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條，除主橫幅可略長(zhǎng)，寬外，其余橫幅均要求色標(biāo)一致，字體統(tǒng)一、長(zhǎng)寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當(dāng)，具備優(yōu)秀視覺(jué)效果。

彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當(dāng)，對(duì)活動(dòng)桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。

展板：展板擺放在活動(dòng)用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡(jiǎn)介、活動(dòng)須知等。

成功促銷(xiāo)活動(dòng)

6、人員培訓(xùn)到位

業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、宣傳人員：

產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問(wèn)題如何回答;產(chǎn)品目標(biāo)人群生理常識(shí)的培訓(xùn);

活動(dòng)意義，重要性的講述，提高士氣和責(zé)任心;

講明各人須完成任務(wù)及分工情況。

義診醫(yī)生

與他們進(jìn)行感情溝通，詳細(xì)介紹本產(chǎn)品狀況，并請(qǐng)他們向消費(fèi)者誠(chéng)懇推薦。服裝品牌加盟 成功促銷(xiāo)活動(dòng)

7、終端建設(shè)到位

活動(dòng)前后，均須進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè)，因?yàn)椋?/p>

活動(dòng)前由于有一定活動(dòng)告知廣告力度，消費(fèi)者可能會(huì)去終端了解本產(chǎn)品情況;

活動(dòng)后產(chǎn)品知名度提高、認(rèn)知面擴(kuò)大，終端建設(shè)的到位程度將直接決定促銷(xiāo)活動(dòng)的后效應(yīng)。單身派休閑服裝加盟登陸：http://