第一篇：暑假建材實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

關(guān)于阜陽(yáng)市建材銷(xiāo)售的調(diào)研報(bào)告（以阜陽(yáng)市程集鎮(zhèn)為例）

姓名：xxx 學(xué)號(hào)：xxx 班級(jí)：xx

關(guān)于建材，對(duì)于這個(gè)大家并不是很陌生。中國(guó)自古以來(lái)都有著歷史悠久的建筑，富含文化，有些建筑的思想讓然傳達(dá)至今。隨著科技以及社會(huì)的進(jìn)步，建材越來(lái)越受到各界商業(yè)人士的注意。一方面是隨著物質(zhì)文明的進(jìn)步，人們對(duì)自己的住宿條件要求越開(kāi)越嚴(yán)格和提高，另一方面是響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，全面建設(shè)小康農(nóng)村，將農(nóng)村建設(shè)成小區(qū)形式，方便大家生活。為此便要進(jìn)行大規(guī)模的進(jìn)行建房，在此情況下，建材便受到了廣泛的關(guān)注，越來(lái)越多的人想要在這個(gè)市場(chǎng)下通過(guò)建材獲得收益。為了響應(yīng)國(guó)家號(hào)召以及地方的改革，阜陽(yáng)市在一早便進(jìn)行著手準(zhǔn)備建立小康農(nóng)村，盡管當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)以及條件不是特別優(yōu)越，但是大部分人還是積極進(jìn)行響應(yīng)。為此，阜陽(yáng)建材的銷(xiāo)售便在這么一個(gè)大的前提下慢慢的發(fā)展起來(lái)，越來(lái)越多無(wú)論是大型企業(yè)還是個(gè)人私辦的銷(xiāo)售集團(tuán)，如雨后春筍般出現(xiàn)。玉林建材銷(xiāo)售部便是在5年前在這個(gè)大市場(chǎng)下建立起來(lái)。雖然企業(yè)不大，但是從日常銷(xiāo)量上上可以大致反映出阜陽(yáng)地區(qū)的銷(xiāo)售狀況。

前言：隨著暑假的到來(lái)，大家也為到來(lái)的暑假實(shí)習(xí)忙碌著，想要找到適合自己并且可以鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作。為了貫徹暑假實(shí)習(xí)信念和學(xué)校的號(hào)召，在暑假即將來(lái)臨之際，自己便和室友思慮尋找適合的實(shí)習(xí)單位。最終我選擇了一份建材銷(xiāo)售員的工作。一方面建材銷(xiāo)售市場(chǎng)很大，建材銷(xiāo)售企業(yè)也很普遍。另一方面，建材銷(xiāo)售這份工作看似

簡(jiǎn)單其實(shí)對(duì)自己要求很高，不僅要對(duì)自己所銷(xiāo)售的建材質(zhì)量以及規(guī)格熟記與心，而且還要掌握與顧客交流的語(yǔ)言技巧。不僅如此，對(duì)于一個(gè)地區(qū)多家的建材銷(xiāo)售，要時(shí)刻把握住建材價(jià)格波動(dòng)，并且抓住顧客當(dāng)時(shí)的購(gòu)買(mǎi)心理。

主體：初來(lái)乍到，自己獨(dú)身一人來(lái)到銷(xiāo)售部頓顯窘迫，緊張地有點(diǎn)說(shuō)不出話(huà)來(lái)，含糊其詞地把自己的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)情況作了一個(gè)匯報(bào)，然后就是沉默不語(yǔ)，不知道該說(shuō)些什么，做些什么。第一天上班，心里沒(méi)底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?？床坏?、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬(wàn)一做不好工作而受到批評(píng)。在這里不比在學(xué)校，更不如在家里這么一個(gè)大環(huán)境的庇護(hù)下。銷(xiāo)售部的銷(xiāo)量一方面靠的是影響力和建材的質(zhì)量。而大部分還是決定在銷(xiāo)售員手里。如果銷(xiāo)售做的不好，很有可能對(duì)公司造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。所以自己必須要拿出十二分的經(jīng)歷去好好對(duì)待自己找的這份工作。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是期間的態(tài)度和處理事物積極是對(duì)自己暑假實(shí)習(xí)鍛煉的負(fù)責(zé)。

玉林建材銷(xiāo)售部位于阜陽(yáng)阜臨路北側(cè)12號(hào)，往日來(lái)往車(chē)輛繁多，每天都有著不少的人前來(lái)銷(xiāo)售部進(jìn)行建材質(zhì)量以及種類(lèi)的咨詢(xún)。并且隨著這幾年的農(nóng)村開(kāi)發(fā)和規(guī)劃，在附近開(kāi)發(fā)區(qū)有著對(duì)建材很大的需求兩邊，雖然競(jìng)爭(zhēng)力不小，但是仍然有著不曉得市場(chǎng)。再加上銷(xiāo)售部地理位置優(yōu)越，來(lái)往車(chē)輛也起到了一個(gè)很好地宣傳，為此，公司的信譽(yù)還是不錯(cuò)的。然而這只是一方面，要想對(duì)建材的銷(xiāo)售營(yíng)造一個(gè)良好的條件，必須要對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)附近進(jìn)行建筑材料的調(diào)研。調(diào)查哪種建材需求量大，哪些規(guī)格的建筑材料較受大家歡迎，很容易被大家接受，哪種

建筑材料受市場(chǎng)影響波動(dòng)價(jià)格比較大。這就要做一個(gè)很大的準(zhǔn)備。

下面是對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)建材市場(chǎng)以及影響因素的調(diào)研：

在調(diào)查中，對(duì)于建材的要求是比較高的，一方面是開(kāi)發(fā)區(qū)首次迎來(lái)上級(jí)的關(guān)注，在建筑材料上要求和把關(guān)比較嚴(yán)格，另一方面，在建筑上開(kāi)發(fā)商注重對(duì)于本地區(qū)的市場(chǎng)前景，想要在建房質(zhì)量上贏(yíng)得消費(fèi)者的青睞，所以拒絕使用一些在規(guī)格上有差別的建材。在選擇家具建材時(shí)，有46%的顧客洗好選擇品牌的家具建材，在他們的印象中，只有品牌大，對(duì)建材的質(zhì)量，售后服務(wù)就會(huì)有很大的保障。不會(huì)再為今后出現(xiàn)的種種售后服務(wù)而擔(dān)心。有23%的消費(fèi)者則是比較在意家具建材的外觀(guān)。對(duì)于對(duì)于品牌和售后服務(wù)則關(guān)注比較少。對(duì)于建筑工地的建材，例如鋼筋，開(kāi)發(fā)商則基本上選擇馬鋼，一方面是馬鋼在建材行業(yè)是有良好的聲譽(yù)，另一方面在價(jià)格和質(zhì)量考慮上，馬鋼的性質(zhì)比是比較高的。在室內(nèi)的建材上，72%的消費(fèi)者在對(duì)室內(nèi)建材要不是必須對(duì)身體無(wú)害，符合健康環(huán)保的標(biāo)志。另一方面則是對(duì)室內(nèi)風(fēng)格要求很是嚴(yán)謹(jǐn)。裝修的實(shí)際效果必須要與設(shè)計(jì)風(fēng)格完全一致。無(wú)論是顏色還是建材的規(guī)格，必須達(dá)到當(dāng)初設(shè)計(jì)的嚴(yán)謹(jǐn)，不可略顯失調(diào)。對(duì)于建材銷(xiāo)售的宣傳廣告上，82%對(duì)于建材的認(rèn)識(shí)是廣告的宣傳語(yǔ)太過(guò)于華麗，與實(shí)際的有著或大或小的差別，大部分人對(duì)經(jīng)營(yíng)多年的老牌企業(yè)具有良好的信譽(yù)感，比較相信和樂(lè)于去購(gòu)買(mǎi)老牌企業(yè)的產(chǎn)品。在開(kāi)發(fā)去宣傳，由于條件的限制，消費(fèi)者無(wú)法很輕松的能夠從網(wǎng)絡(luò)上的到一些實(shí)用的信息，所以各個(gè)企業(yè)幾乎是靠傳單和活動(dòng)進(jìn)行主題宣傳，讓消費(fèi)者得到建材的信息以及變動(dòng)。另外在宣傳上，每個(gè)一定的時(shí)間企

業(yè)會(huì)選擇做一些的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳，引起廣大消費(fèi)者注意和支持。

另外對(duì)于建材質(zhì)量以及銷(xiāo)售建材的企業(yè)，人們的到的信息一般是從大型活動(dòng)才得以知曉，但是也有一部分是通過(guò)他人的介紹去知曉銷(xiāo)售部的點(diǎn)點(diǎn)。這一點(diǎn)就充分的體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的社會(huì)信譽(yù)在商業(yè)中所起到的巨大的作用。

在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題：

1：在建材銷(xiāo)售的活動(dòng)中，對(duì)于建材的宣傳過(guò)于細(xì)致，甚至是價(jià)格，規(guī)格也多多少少隱藏在其中，這樣的做法雖然很好的想消費(fèi)者展現(xiàn)了商品的規(guī)格以及詳細(xì)的資料，但是更能夠引起顧客貨比三家的心理，有部分消費(fèi)著便在知道信息后想要再去其他銷(xiāo)售部進(jìn)行對(duì)比，得出更確切的消息，然而這樣正給其他的建材企業(yè)拉走客戶(hù)的機(jī)會(huì)，其他企業(yè)可以通過(guò)你介紹的商品信息進(jìn)行加工，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種在這個(gè)企業(yè)買(mǎi)的建材和家具材料要不如廣告所說(shuō)，與宣傳內(nèi)容不符。這會(huì)給一些進(jìn)行不正當(dāng)企業(yè)進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

2:對(duì)于品牌。建材銷(xiāo)售部對(duì)于品牌的塑造不是特別的上心，對(duì)于一些建材的采購(gòu)考慮到價(jià)格和成本，甚至銷(xiāo)售部人員也認(rèn)價(jià)格越貴越會(huì)得到消費(fèi)者的青睞，沒(méi)有進(jìn)行廣大調(diào)查，什么品牌的建材是開(kāi)發(fā)商所經(jīng)常使用的，對(duì)于經(jīng)常使用的品牌，顧客會(huì)覺(jué)得安心，不會(huì)出現(xiàn)偽劣產(chǎn)品。然而，只顧追求價(jià)格的昂貴和質(zhì)量的好壞往往不會(huì)被一些顧客所了解，以至于一些價(jià)格不菲切質(zhì)量不錯(cuò)的建材不被顧客所喜歡。對(duì)于新的品牌和新的產(chǎn)地，顧客會(huì)覺(jué)得不放心。而且對(duì)于一些新出的品牌并沒(méi)有一些相信官方介紹，一旦建房、裝修出現(xiàn)新的問(wèn)題，顧客

會(huì)把所有的問(wèn)題指向新建材的質(zhì)量上，因此會(huì)給銷(xiāo)售部帶來(lái)一些不必要的麻煩。盡管最后問(wèn)題會(huì)得到很好的解決，但是依然會(huì)給銷(xiāo)售部帶來(lái)不必要的信譽(yù)影響。

3：對(duì)與建材的銷(xiāo)售價(jià)格太過(guò)于嚴(yán)格，沒(méi)有彈性。其實(shí)在建材上的價(jià)格是可以根據(jù)顧客的反映情況以及購(gòu)買(mǎi)心理進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。及時(shí)在價(jià)格上降了些許，但是總體來(lái)說(shuō)還是盈利頗厚，正所謂薄利多銷(xiāo)。但是我所在的建材銷(xiāo)售部為了樹(shù)立建材質(zhì)量和規(guī)格信譽(yù)，一律采用規(guī)定價(jià)格進(jìn)行出售沒(méi)有彈性。導(dǎo)致一些顧客貨逼三家，到別處購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較為低點(diǎn)的建材，及時(shí)那些所謂的底價(jià)并沒(méi)有節(jié)省多少錢(qián)，但仍然缺失了一些客戶(hù)源。建材銷(xiāo)售不必商業(yè)其他行業(yè)，對(duì)于價(jià)格適當(dāng)調(diào)整是不會(huì)影響建材在顧客心理的品質(zhì)問(wèn)題。

在這次暑假實(shí)習(xí)中，自己的到的不僅僅是物質(zhì)上的那么簡(jiǎn)單，更多的是讓自己更加了解這個(gè)社會(huì)。沒(méi)有了學(xué)校和家庭的庇護(hù)，在外面全部的事情都要自己去處理，去解決。不可以再根據(jù)自己的脾氣去做事，即使別人有意的嘲笑和為難，也是不能夠與顧客爭(zhēng)執(zhí)。還要，在這次實(shí)習(xí)中讓我看清的是以后工作要足夠理性，不可以校園內(nèi)所謂的道義去解決事情。如果一味地堅(jiān)持這些就如同這樣一句話(huà)，太年輕，太傻。一味地堅(jiān)持這寫(xiě)會(huì)讓自己以后的道路更難行走。

第二篇：建材暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

物業(yè)班全體同學(xué)分組由班委做小隊(duì)長(zhǎng)帶隊(duì)分別到粵新建材市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和了解各種建筑材料。本組由陳會(huì)(小隊(duì)長(zhǎng)）xxx、xxx、xxxx四人組成。由十八號(hào)下午兩點(diǎn)半從學(xué)校后門(mén)出發(fā)座公車(chē)到粵新建材市場(chǎng)觀(guān)看各種建筑材料和部分材料的加工，受益匪淺。

實(shí)習(xí)目的：認(rèn)識(shí)和了解各種建筑材料和部分材料的加工過(guò)程

實(shí)習(xí)時(shí)間：xxxx、x、xx下午

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：粵新建材市場(chǎng)

本組成員到達(dá)粵新建材市場(chǎng)由沿途的店面了解了推拉門(mén)的樣式及材料，并現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)看了推拉門(mén)的加工。認(rèn)識(shí)和了解了各式各樣的防盜門(mén)、不銹鋼門(mén)的構(gòu)造和正確使用。了解了鋁合金和塑鋼性能的優(yōu)缺點(diǎn)。認(rèn)識(shí)了各類(lèi)鋼化玻璃、普通玻璃。還觀(guān)看了各類(lèi)地板的美麗紋路和優(yōu)美色彩。并到家樂(lè)福建材市場(chǎng)觀(guān)看了各種房屋構(gòu)筑材料和相關(guān)設(shè)施設(shè)備

（如：門(mén)吸、地吸、合頁(yè)、掛鉤、防盜鎖等）。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，彌補(bǔ)了我們只知其物不知其面的缺陷，使我們真正認(rèn)識(shí)了和了解了各類(lèi)材料的性能和正確使用。徹底的將課本和實(shí)際聯(lián)系了起來(lái)。在為實(shí)習(xí)以前我們大部分材料都不認(rèn)識(shí)，放到眼前都不知是什么東西，課堂上講到各類(lèi)材料感到很陌生，很抽象。如今我們有了一點(diǎn)閱歷，對(duì)書(shū)本上的知識(shí)了解的更加詳細(xì)透徹了。

通過(guò)對(duì)各類(lèi)材料的觀(guān)看我們還發(fā)現(xiàn)一套房屋由修建到裝修好完全是一門(mén)藝術(shù)的結(jié)晶。不同的材料不同樣式和加工都體現(xiàn)了不同的人不同品味和審美觀(guān)，更體現(xiàn)了不同地域的風(fēng)俗民情。先進(jìn)合適的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和材料配用完全給人美的感受，使人的身心舒暢，生活舒適，工作愉悅，真正在滿(mǎn)足建筑的使用功能。

我們還深深認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)的重要性，沒(méi)有實(shí)習(xí)理論只是一紙空文，紙上談兵是不行的。唯有將理論和實(shí)習(xí)相結(jié)合才能做好。還了解了我們知識(shí)的有限性，我們還有很多的知識(shí)和實(shí)習(xí)要學(xué)，還需要多方提升自己才能跟上時(shí)代的步伐。

第三篇：建材調(diào)研報(bào)告

調(diào)研目的：深入了解建筑材料的性能，實(shí)際施工方法及市場(chǎng)行情

調(diào)研時(shí)間：2011 年11月

調(diào)研地點(diǎn)：宜山路旁建材市場(chǎng)，聚賢煌都小區(qū)

調(diào)研情況：

本次調(diào)研結(jié)合實(shí)際，主要研究建筑材料的性能，施工方法及市場(chǎng)情況，故 在此按用途把建筑材料分為五大類(lèi)：裝飾材料、結(jié)構(gòu)材料、防水材料、吸音材料、絕熱材料。按這五種類(lèi)型對(duì)調(diào)研情況分類(lèi)詳述。

1、裝飾材料

裝修各類(lèi)土木建筑物以提高其使用功能和美觀(guān)，保護(hù)主體結(jié)構(gòu)在各種環(huán)境

因素下的穩(wěn)定性和耐久性的建筑材料及其制品又稱(chēng)裝修材料、飾面材料。主要 有草、木、石、砂、磚、瓦、水泥、石膏、石棉、石灰、玻璃、馬賽克、陶

瓷、油漆涂料、紙、金屬、塑料、織物等，以及各種復(fù)合制品。

東建材市場(chǎng)裝飾材料種類(lèi)繁多，我們調(diào)研時(shí)見(jiàn)到的有面磚、壁紙、木質(zhì)地

磚、各種涂料、鋁塑板、防腐木。

面磚：面磚類(lèi)并無(wú)潮流趨勢(shì)問(wèn)題，根據(jù)其紋理成色質(zhì)地等因素價(jià)格幾十到幾百不 等，顧客多依個(gè)人喜好品味選擇，天然和人工面磚價(jià)格上也差別不大。

鋁塑板：大家對(duì)鋁塑板都很感興趣，它色彩多樣，還可以有豐富的造型，適用面 很廣，據(jù)老板介紹，鋁塑板價(jià)格主要依其厚度而定，通常以平米計(jì)價(jià)，我們調(diào)研的店 鋪鋁塑板售價(jià)100——300 元不等。

涂料：我們重點(diǎn)調(diào)研了多樂(lè)士油漆，它易清洗，漆膜堅(jiān)硬，可反復(fù)磨洗，使用時(shí)

要求膩?zhàn)勇薯毜陀?4%，PH<10，做底漆處理。常以桶裝五升經(jīng)銷(xiāo)，售價(jià)300——1000 不等。

防腐木：經(jīng)我們調(diào)查了解，東建材市場(chǎng)內(nèi)防腐木所用木料多為國(guó)外進(jìn)口，我們參

觀(guān)的商鋪主要經(jīng)營(yíng)兩種木料：南美松和樟子松，其中南美松質(zhì)地更密實(shí)，紋理更優(yōu)美。對(duì)防腐木的處理方法有兩種：一是在高溫高壓下將防腐材料滲入木料，第二種是在 200 攝氏度下對(duì)木材進(jìn)行深度碳化，經(jīng)深度碳化的木材不會(huì)受潮變形亦不易腐蝕。防 腐木售價(jià)以立方記，價(jià)格2500——5000 元不等。

2、結(jié)構(gòu)材料

結(jié)構(gòu)類(lèi)材料東建材所見(jiàn)不多，主要調(diào)研場(chǎng)地為鄭州大學(xué)中體育場(chǎng)施工現(xiàn)場(chǎng)。建

筑結(jié)構(gòu)材料主要包括砌塊、鋼材、混凝土、沙、石等。我們?cè)诠さ噩F(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)到了混凝土 砌塊（390*190*200）、已經(jīng)建好的混凝土建筑框架、鋼管搭建的腳手架、還參觀(guān)到了 工人們支模砌筑混凝土的過(guò)程。

3、吸聲材料

吸聲材料主要用于控制和調(diào)整室內(nèi)的混響時(shí)間，消除回聲，以改善室內(nèi)的聽(tīng)聞

條件；用于降低喧鬧場(chǎng)所的噪聲，以改善生活環(huán)境和勞動(dòng)條件；還廣泛用于降低通風(fēng) 空調(diào)管道的噪聲。這類(lèi)材料在東建材市場(chǎng)并未發(fā)現(xiàn)很多，我們只見(jiàn)到了一種叫NALC 的多孔吸音材料，隔熱、耐久、安全環(huán)保。

4、絕熱材料__

在建筑中主要作為保溫、隔熱用的材料，稱(chēng)為絕熱材料，其表觀(guān)密度小，導(dǎo)熱性低，表觀(guān)密度通常小于500kg/m3，導(dǎo)熱率小于0.19W/（m·k）。常用的絕熱材料包括無(wú)機(jī)絕熱 材料、有機(jī)絕熱材料和玻璃絕熱材料。無(wú)機(jī)絕熱材料主要有石棉及其制品，礦棉及其制品，玻璃棉及其制品，膨脹蛭石及其制品，膨脹珍珠巖及其制品，微孔硅酸鈣制品，泡沫玻 璃，多孔混凝土和輕骨料混凝土。有機(jī)絕熱材料主要包括泡沫塑料，軟木板，木絲板，軟 質(zhì)纖維板，毛氈等。這類(lèi)材料在東建材市場(chǎng)及校中體育場(chǎng)均未見(jiàn)到。

5、防水材料

建筑中所用防水材料主要包括防水卷材和防水涂料兩種。防水卷材常用瀝青防水

卷材，其質(zhì)量輕、防水性能良好、施工方便、能適應(yīng)一定的溫度變化和基層伸縮變形，目 前我國(guó)大多數(shù)屋面防水工程均采用瀝青防水卷材。目前防水涂料品種很多，使用較多的防 水涂料有聚乙烯醇縮丁醛防水裝飾涂料、苯乙烯焦油涂料、氯丁橡膠-海帕倫涂料、聚氨 酯涂抹防水涂料等。

重點(diǎn)研究材料：鋁塑板

材料定義：鋁塑板屬于建筑裝飾材料，是以經(jīng)過(guò)化學(xué)處理的涂裝鋁板為表層材料，用聚乙烯塑料為芯材，在專(zhuān)用鋁塑板生產(chǎn)設(shè)備上加工而成的復(fù)合材料

產(chǎn)地：自上世紀(jì)八十年代末九十年代初從韓國(guó)引進(jìn)，以其優(yōu)良特性迅速受到人們青

睞，目前國(guó)內(nèi)有多家企業(yè)生產(chǎn)鋁塑板。國(guó)外生產(chǎn)鋁塑板的企業(yè)并不是很多，但生產(chǎn)規(guī)模 都很大。著名的有總部設(shè)在瑞士的Alusuisse 公司、美國(guó)的雷諾茲金屬公司、日本三菱 公司、韓國(guó)大明等。臺(tái)灣吉祥，大陸的著名企業(yè)有寧波愛(ài)佳建材等。

生產(chǎn)工藝：

1、化成線(xiàn)：化成線(xiàn)起著清洗鋁卷表面附著的一層軋壓過(guò)程中軋壓潤(rùn)滑油、防氧化油

脂及各種污垢的作用，并去掉硅、鎂、銅等不純物在鋁材表面的沉析。如選用德國(guó)漢高公 司的優(yōu)質(zhì)化工原料及技術(shù)對(duì)鋁卷表面進(jìn)行化成處理，在鋁卷表面形成結(jié)構(gòu)致密的蜂巢狀氧 化皮膜，使油漆與鋁卷通過(guò)這一中介物緊緊地結(jié)合在一起，具有良好的附著力。

2、精密涂裝線(xiàn)：精密涂裝線(xiàn)是化成后的鋁卷按客戶(hù)所需涂裝各種油漆。采用國(guó)際先

進(jìn)的精密三輥逆向滾涂機(jī)，在封閉無(wú)塵的狀態(tài)下進(jìn)行精密涂裝，使涂膜厚度和涂層外觀(guān)質(zhì) 量得到良好控制；烤爐分四區(qū)控溫烘烤，使涂層的耐溶劑性、硬度、柔韌性均達(dá)到最佳狀 態(tài)。具有良好的光澤性、附著力和抗腐蝕性。

3、連續(xù)熱貼復(fù)合線(xiàn)：連續(xù)熱貼復(fù)合線(xiàn)是鋁塑復(fù)合板成形的關(guān)鍵設(shè)備，其作用是使鋁

材、PE 芯材與高分子膜在連續(xù)高熱高壓的作用下牢固地粘合，形成平整板面。公司選用 進(jìn)口高分子膜，依靠先進(jìn)的設(shè)備，完美的工藝，嚴(yán)格的控制，使鋁塑復(fù)合板具有超強(qiáng)的剝 離度。

分類(lèi)：

按用途來(lái)分類(lèi)

a.建筑幕墻用鋁塑板 其上、下鋁板的最小厚度不小于 0.50mm，總厚度應(yīng)不小

于4mm。鋁材材質(zhì)應(yīng)符合GB/T 3880 的要求，一般要采用3000、5000 等系列的鋁合金 板材，涂層應(yīng)采用氟碳樹(shù)脂涂層。

b.外墻裝飾與廣告用鋁塑板 上、下鋁板采用厚度不小于0.20mm 的防銹鋁，總 厚度應(yīng)不小于4mm。涂層一般采用氟碳涂層或聚酯涂層。c.室內(nèi)用鋁塑板 上、下鋁板一般采用厚度為0.20mm，最小厚度不小于0.10mm 的鋁板，總厚度一般為3mm。涂層采用聚酯涂層或丙烯酸涂層。

按產(chǎn)品功能分類(lèi)

a.防火板 選用阻燃芯材，產(chǎn)品燃燒性能達(dá)到難燃級(jí)（B1 級(jí)）或不燃級(jí)（A 級(jí)）； 同時(shí)其他性能指標(biāo)也須符合鋁塑板的技術(shù)指標(biāo)要求。

b.抗菌防霉鋁塑板 將具有抗菌、殺菌作用的涂料涂覆在鋁塑板上，使其具有控 制微生物活動(dòng)繁殖和最終殺滅細(xì)菌的作用。

c.抗靜電鋁塑板 抗靜電鋁塑板采用抗靜電涂料涂覆鋁塑板，表面電阻率在109Ω 以下，比普通鋁塑板表面電阻率小，因此不易產(chǎn)生靜電，空氣中塵埃也不易附著在 其表面。

按表面裝飾效果來(lái)分類(lèi)

a.涂層裝飾鋁塑板 在鋁板表面涂覆各種裝飾性涂層。普遍采用的有氟碳、聚酯、丙烯酸涂層，主要包括金屬色、素色、珠光色、熒光色等顏色，具有裝飾性作用，是市面 最常見(jiàn)的品種。

b.氧化著色鋁塑板 采用陽(yáng)極氧化及時(shí)處理鋁合金面板擁有玫瑰紅、古銅色等

別致的顏色，起到特殊的裝飾效果。

c.貼膜裝飾復(fù)合板 即是將彩紋膜按設(shè)定的工藝條件，依靠黏合劑的作用，使彩

紋膜黏合劑在涂有底漆的鋁板上或直接貼在經(jīng)脫脂處理的鋁板上。主要品種有崗紋、木紋 板等。

d.彩色印花鋁塑板 將不同的圖案通過(guò)先進(jìn)的計(jì)算機(jī)照排印刷技術(shù)，將彩色油

墨在轉(zhuǎn)印紙上印刷出各種仿天然花紋，然后通過(guò)熱轉(zhuǎn)印技術(shù)間接在鋁塑板上復(fù)制出各種仿 天然花紋?？梢詽M(mǎn)足設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和業(yè)主的個(gè)性化選擇。

e.拉絲鋁塑板 采用表面經(jīng)拉絲處理的鋁合金面板，常見(jiàn)的是金拉絲和銀拉絲產(chǎn) 品，給人帶來(lái)不同的視覺(jué)感受。

f.鏡面鋁塑板 鋁合金面板表面經(jīng)磨光處理，宛如鏡面。

性能：

超強(qiáng)剝離度

鋁塑板采用了新工藝，將鋁塑復(fù)合板最關(guān)鍵的技術(shù)指標(biāo)-剝離強(qiáng)度，提高到了極佳狀 態(tài)，使鋁塑復(fù)合板的平整度、耐候性方面的性能都相應(yīng)提高。

材質(zhì)輕易加工

鋁塑板，每平方米的重量?jī)H在3.5-5.5 公斤左右，故可減輕震災(zāi)所造成的危害，且

易于搬運(yùn)，其優(yōu)越的施工性只需簡(jiǎn)單的木工工具即可完成切割、裁剪、刨邊、彎曲成弧 形、直角的各種造形，可配合設(shè)計(jì)人員，做出各種的變化，安裝簡(jiǎn)便、快捷減少了施工 成本。

防火性能卓越

鋁塑板中間是阻燃的物質(zhì) PE 塑料芯材，兩面是極難燃燒的鋁層。因此，是一種安全 防火材料，符合建筑法規(guī)的耐火需要。

耐沖擊性

耐沖擊性強(qiáng)、韌性高、彎曲不損面漆，抗沖擊力強(qiáng)，在風(fēng)沙較大的地區(qū)也不會(huì)出現(xiàn)因 風(fēng)沙造成的破損。

超耐候性

由于采用了以 KYNAR-500 為基料的PVDF 的氟碳漆、耐候性方面都有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論在炎熱的陽(yáng)光下或嚴(yán)寒的風(fēng)雪中都無(wú)損于漂亮的外觀(guān)，可達(dá)20 年不褪色。

涂層均勻彩色多樣

經(jīng)過(guò)化成處理及漢高皮膜技術(shù)的應(yīng)用，使油漆與鋁塑板間的附著力均勻一致，顏色多 樣，讓您選擇空間更大，盡顯您的個(gè)性化。

易保養(yǎng)

鋁塑板，在耐污染方面有了明顯的提高。我國(guó)的城市污染較為嚴(yán)重，使用幾

年后需要保養(yǎng)和清理，由于自潔性好，只需用中性的清洗劑和清水即可，清洗后使板 材永久如新。

用途：

1、大樓外墻、帷幕墻板。

2、舊的大樓外墻改裝和翻新。

3、陽(yáng)臺(tái)、設(shè)備單元、室內(nèi)隔間。

4、面板、標(biāo)識(shí)板、展示臺(tái)架。

5、內(nèi)墻裝飾面板、天花板、廣告招牌。

6、工業(yè)用材、保冷車(chē)的車(chē)體。

施工方法：

鋁塑板墻面施工工藝：

放線(xiàn)→固定骨架的連接件→固定骨架→安裝鋁板→收口構(gòu)造處理→檢驗(yàn)

（一)放線(xiàn)

固定骨架，將骨架的位置彈到基層上。骨架固定在主體結(jié)構(gòu)上，放線(xiàn)前檢查主體結(jié)構(gòu)的質(zhì) 量。

（二）固定骨架的連接件

在主體結(jié)構(gòu)的柱上焊接連接件固定骨架。

（三）固定骨架

骨架預(yù)先進(jìn)行防腐處理。安裝骨架位置準(zhǔn)確，結(jié)合牢固。安裝完檢查中心線(xiàn)、表面標(biāo)高等。為了保證板的安裝精度，宜用經(jīng)緯儀對(duì)橫梁豎框桿件進(jìn)行貫通。對(duì)變形縫、沉降縫、變截 面處等進(jìn)行妥善處理，使其滿(mǎn)足使用要求。

（四）安裝鋁板

鋁板的安裝固定要牢固可靠，簡(jiǎn)便易行。

1、板與板之間的間隙要進(jìn)行內(nèi)部處理，使其平整、光滑。

2、鋁板安裝完畢，在易于被污染的部位，用塑料薄膜或其他材料覆蓋保護(hù)。

第四篇：建材暑假實(shí)踐報(bào)告

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

院（系）專(zhuān)班

實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)目地：為了更好的掌握這兩年來(lái)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能夠?qū)⑦@些知識(shí)融會(huì)貫通于實(shí)際工作中應(yīng)用這些知識(shí)，我在暑假進(jìn)行了為期兩周的實(shí)習(xí)。主要是認(rèn)識(shí)和了解各種建筑材料和部分材料的加工過(guò)程。在這兩周的實(shí)習(xí)實(shí)踐中，不但讓我對(duì)建筑設(shè)計(jì)這門(mén)專(zhuān)業(yè)有了進(jìn)一步的了解，也有了不少新的認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)實(shí)踐的這段日子里，我對(duì)書(shū)本上的知識(shí)有了更深、更新的理解與認(rèn)識(shí)，而且還讓我學(xué)習(xí)到了許多不可能在學(xué)校里學(xué)習(xí)人與事的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)路線(xiàn)及內(nèi)容：7月21日建材市場(chǎng)，參觀(guān)并熟悉建材以及家具材料及類(lèi)型，了解新型材料的運(yùn)用。7月24日省博物館，參觀(guān)并了解博物館展廳流線(xiàn)布置以及裝飾材料的運(yùn)用。7月27日去家居建材廣場(chǎng)，主要了解一下整個(gè)廣場(chǎng)的布局以及交通流線(xiàn)的安排。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：7月21日，我們?nèi)チ私ú氖袌?chǎng)參觀(guān)，我們從建材市場(chǎng)由沿途的店面了解了推拉門(mén)的樣式及材料，并現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)看了推拉門(mén)的加工。認(rèn)識(shí)和了解了各式各樣的防盜門(mén)、不銹鋼門(mén)的構(gòu)造和正確使用。了解了鋁合金和塑鋼性能的優(yōu)缺點(diǎn)。認(rèn)識(shí)了各類(lèi)鋼化玻璃、普通玻璃。還觀(guān)看了各類(lèi)地板的美麗紋路和優(yōu)美色彩。

然后參觀(guān)了居然之家，居然之家是一家以“家”為主題，集家具、建材、家飾、設(shè)計(jì)綜合功能為一體品牌連鎖大賣(mài)場(chǎng)。從賣(mài)場(chǎng)中看到了各個(gè)特色的家具，通過(guò)參觀(guān)知道了家具的種類(lèi)很多，按家具風(fēng)格上可以分為：現(xiàn)代家具、歐式古典家具、美式家具、中式古典家具，新古典家具。按所用材料將家具分為：實(shí)木家具、板式家具、軟體家具、藤編家具、竹編家具、金屬家具、鋼木家具，及其他材料組合如玻璃、大理石、陶瓷、無(wú)

機(jī)礦物、纖維織物、樹(shù)脂等。按功能家具分為：辦公家具；客廳家具、臥室家具、書(shū)房家具、兒童家具、廚衛(wèi)家具（設(shè)備）和輔助家具等幾類(lèi)。按家具產(chǎn)品的檔次分類(lèi)可分為：高檔、中高檔、中檔、中低檔、低檔。

逛了幾家家具類(lèi)的，感覺(jué)對(duì)實(shí)木家具特別喜歡。漂亮的木質(zhì)紋絡(luò)，原生態(tài)的色質(zhì)是讓一切熱愛(ài)家居的人為之喜歡。但是實(shí)木家具究竟有什么分類(lèi)呢呢？在此單獨(dú)研究了一下：一種是純實(shí)木家具，另一種是仿實(shí)木家具。兩者之間有什么區(qū)別呢,實(shí)木家具指的是所有材料都是未經(jīng)再次加工的天然實(shí)木材料，不使用任何人造板制成的家具。而所謂仿實(shí)木家具，從外觀(guān)上看是實(shí)木家具，木材的自然紋理、手感及色澤都和實(shí)木家具一模一樣，但實(shí)際上是實(shí)木和人造板混用的家具。一套仿實(shí)木臥房家具價(jià)格應(yīng)在幾千元左右，而全實(shí)木家具起碼要1萬(wàn)元以上。

常用的實(shí)木家具木材有胡桃楸木、水曲柳、東北榆、柳桉、樟木、椴木、樺木、色木、柚木、山毛櫸、櫻桃木、紫檀、柏木、紅豆杉、紅松、柞木、黃菠蘿、核桃楸、木荷、花梨木、紅木、苦楝、香椿、酸棗等。

這些材料來(lái)自于自然，體現(xiàn)自然：自然的紋理，多變的形態(tài)，家具表面一般都能看到木材美麗的花紋。不僅能反映了人和環(huán)境的和諧關(guān)系，更能能拉近人和材料、人和自然之間的距離。

在一家專(zhuān)賣(mài)長(zhǎng)城瓷磚的店里面在店主的熱情介紹下，我們知道了怎么鑒別瓷磚的質(zhì)量，鑒別瓷磚的質(zhì)量主要有：一敲二測(cè)三刮四看。辨別瓷磚好壞有很多標(biāo)準(zhǔn)，可以進(jìn)行敲打，聲音清脆說(shuō)明瓷磚瓷化密度和硬度高，質(zhì)量好；也可以測(cè)測(cè)瓷磚的吸水率，吸水率越低，代表瓷磚的內(nèi)在穩(wěn)定性越高，也就越適合濕氣或水分含量較高的空間（比如衛(wèi)生間、廚房），不會(huì)產(chǎn)生黑斑等問(wèn)題。

一天的實(shí)習(xí)都讓我有了不同的認(rèn)識(shí)，裝飾行業(yè)要學(xué)習(xí)了解的東西太多了，現(xiàn)在了解的只是冰山一角，希望以后能多到市場(chǎng)中看看，時(shí)刻了解最新的裝飾趨勢(shì)和裝飾工藝。

7月24號(hào)參觀(guān)的是省博物館，進(jìn)入博物館時(shí)，第一感覺(jué)就是大。聽(tīng)介紹說(shuō)，大樓的跨徑是136米×136米，建筑面積每層就將近1.8萬(wàn)平方米，比別的大了很多倍。大廳內(nèi)有很多圓形和方形的柱子，都十分高大。尤其是粗大的圓柱更是讓人感到“仰之彌高”。據(jù)介紹，這些圓柱每排各9根，是大廳中最為顯眼的物體。每根柱子還會(huì)根據(jù)自己的位置把每層樓各個(gè)區(qū)域分割成不同內(nèi)容的展廳。每個(gè)展廳設(shè)計(jì)為1000平方米，至少有22個(gè)。

在這個(gè)大廳的中部，有一個(gè)從1樓直到3樓的十分寬大的樓梯。據(jù)解說(shuō)員介紹，大廳面積是3000平方米左右，高度有26.6米。該方案在節(jié)能措施設(shè)計(jì)上有其獨(dú)到之處：

１．自然光源的應(yīng)用。博物館共享展示大廳通過(guò)采光天頂和倒錐體的反射充分利用自然光，穹頂內(nèi)設(shè)一個(gè)隨著日照方位自動(dòng)調(diào)整角度的遮陽(yáng)百葉板，防止熱輻射，避免眩光。夜間玻璃穹頂成為一個(gè)發(fā)光的光頂，形成一道獨(dú)特的景觀(guān)。

２．自然通風(fēng)系統(tǒng)。通過(guò)有效組織通風(fēng)，將室外的新鮮空氣均勻地經(jīng)地板下的風(fēng)道散發(fā)到大廳內(nèi)，再?gòu)牟Ａы數(shù)捻敳块_(kāi)口處排出，通風(fēng)換氣、通暢節(jié)能。

３．能源與環(huán)保。大廳遮光與通風(fēng)的動(dòng)力來(lái)源于裝在屋頂上的太陽(yáng)能發(fā)電裝置。在展陳空間設(shè)計(jì)上，采取了主題展覽的分區(qū)模式，各層展廳劃分為不同的主題：一層以公眾參與為主題；二層以歷史與文化為主題；三層以社會(huì)與藝術(shù)為主題；四層以自然與交通為主題。

6月27號(hào)參觀(guān)了家居建材廣場(chǎng)，家居建材廣場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名陶瓷、衛(wèi)浴、櫥柜、地板、門(mén)、整體衣柜、燈飾、玻璃飾品、油漆涂料、材板等，并配備了裝飾公司打造最貼心的服務(wù)，真正為廣大消費(fèi)者提供了鄂西北經(jīng)營(yíng)面積最大、品種最全、服務(wù)最好的“一站式購(gòu)物”基地。其“服務(wù)立市、規(guī)范管理、共贏(yíng)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念、“先期賠付 差價(jià)返還 自由退換”的率先承諾，都讓建材廣場(chǎng)散發(fā)出無(wú)限魅力。并且它還有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),一個(gè)團(tuán)隊(duì)在任何隊(duì)列里都是非常重要的,團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出意想不到的奇跡,那不是神話(huà),是合作精神創(chuàng)造的結(jié)晶!在家居建材廣場(chǎng)也有著這樣一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，他們盡職盡責(zé)，無(wú)論對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商還是企業(yè)內(nèi)部員工的管理，都體現(xiàn)得精細(xì)入微。在每一次的市場(chǎng)巡視中，不僅要維持好經(jīng)營(yíng)秩序的，同時(shí)要妥善解決經(jīng)銷(xiāo)商之間的糾紛。金東山要求每一位員工在處理過(guò)程中控制情緒、保持冷靜，對(duì)雙方進(jìn)行反復(fù)、耐心、細(xì)致的協(xié)調(diào)。翻開(kāi)他們的員工手冊(cè)，明晰的崗位職責(zé)，體現(xiàn)了常規(guī)管理規(guī)范化、嚴(yán)密化，責(zé)任明確到人，不互相推諉，無(wú)論遇到什么問(wèn)題都能及時(shí)找到相應(yīng)的人處理好相關(guān)事情。

記得一品牌潔具在進(jìn)行店面升級(jí)裝修時(shí)，由于作業(yè)時(shí)防護(hù)不慎，噴漆飄落到相鄰的其他品牌商鋪內(nèi)，客服部區(qū)域經(jīng)理在第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，在征得商戶(hù)同意后對(duì)被污染的潔具進(jìn)行清洗，及時(shí)挽回大部分損失。在協(xié)調(diào)過(guò)程中，區(qū)域經(jīng)理與商戶(hù)經(jīng)多次協(xié)商，終于用誠(chéng)心達(dá)成完美和解。真誠(chéng)的服務(wù)引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)再鑄輝煌。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲：在實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。在這兩周的實(shí)習(xí)實(shí)踐中，不但讓我對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)這門(mén)專(zhuān)業(yè)有了更深刻的了解，也有了不少新的認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)實(shí)踐的這段日子里，我不僅了解了自己專(zhuān)業(yè)在事件中的運(yùn)用，還讓我對(duì)書(shū)本上的知識(shí)有了更深、更新的理解與認(rèn)識(shí)，而且還讓我學(xué)習(xí)到了許多不可能在學(xué)校里學(xué)習(xí)人與事的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。我對(duì)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，彌補(bǔ)了我們只知其物不知其面的缺陷，使我們真正認(rèn)識(shí)了和了解了各類(lèi)材料的性能和正確使用。徹底的將課本和實(shí)際聯(lián)系了起來(lái)。在為實(shí)習(xí)以前我們大部分材料都不認(rèn)識(shí)，放到眼前都不知是什么東西，課堂上講到

各類(lèi)材料感到很陌生，很抽象。如今我們有了一點(diǎn)閱歷，對(duì)書(shū)本上的知識(shí)了解的更加詳細(xì)透徹了。

通過(guò)對(duì)各類(lèi)材料的觀(guān)看我們還發(fā)現(xiàn)一套房屋由修建到裝修好完全是一門(mén)藝術(shù)的結(jié)晶。不同的材料不同樣式和加工都體現(xiàn)了不同的人不同品味和審美觀(guān)，更體現(xiàn)了不同地域的風(fēng)俗民情。先進(jìn)合適的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和材料配用完全給人美的感受，使人的身心舒暢，生活舒適，工作愉悅，真正在滿(mǎn)足建筑的使用功能。

我們還深深認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性，沒(méi)有實(shí)踐理論只是一紙空文，紙上談兵是不行的。唯有將理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好。還了解了我們知識(shí)的有限性，我們還有很多的知識(shí)和實(shí)踐要學(xué)，還需要多方提升自己才能跟上時(shí)代的步伐。

第五篇：建材商店暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

今年暑假我參與了金橋建材公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣的相關(guān)工作，在公司工作的時(shí)間里面學(xué)習(xí)了很多新的書(shū)本上沒(méi)有機(jī)會(huì)了解到的知識(shí)。銷(xiāo)售這個(gè)工作是個(gè)很累很累的工作，但當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的認(rèn)識(shí)的時(shí)候，你會(huì)慢慢的發(fā)覺(jué)其實(shí)市場(chǎng)這個(gè)職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒(méi)有這個(gè)耐心和這份積極性去做。以下就是我個(gè)人在個(gè)寒假中的實(shí)踐心得：

營(yíng)銷(xiāo)，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實(shí)踐，是伴隨著人類(lèi)社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的產(chǎn)生發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的。它的范疇可以清晰地分為兩類(lèi)：一類(lèi)把營(yíng)銷(xiāo)作為經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)，或者思維的方式，即營(yíng)銷(xiāo)作為一種成熟學(xué)科的理論體系；另一類(lèi)則把營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)或人力資源管理等相提并論，指針對(duì)某些特定活動(dòng)的一類(lèi)管理職能，即營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)交換過(guò)程的內(nèi)在因素，但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個(gè)杠桿的變動(dòng)而發(fā)生變化的。

對(duì)一個(gè)具體企業(yè)而言，從時(shí)間、費(fèi)用和必要性看，有必要對(duì)所有環(huán)境因素進(jìn)行分析。因此，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容，然后集中人力和費(fèi)用，對(duì)影響較大的因素進(jìn)行調(diào)查和分析。西方企業(yè)在分析時(shí)，十分重視對(duì)將來(lái)因素突變的時(shí)間和變化方向進(jìn)行預(yù)測(cè)，這是環(huán)境分析的結(jié)論。環(huán)境因素將在何時(shí)開(kāi)始發(fā)生變化？發(fā)生的可能性多大？這種變化是企業(yè)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，還是威脅因素？對(duì)企業(yè)會(huì)帶來(lái)多大的影響？應(yīng)該采取何種對(duì)策？這些對(duì)于公司的產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣方面都有很大的影響力，我實(shí)習(xí)的公司他的主要產(chǎn)品是電動(dòng)智能開(kāi)窗器設(shè)備，也同時(shí)根據(jù)客戶(hù)的要求制做做全套的門(mén)窗。這些門(mén)窗主要是用在大型的建筑上，比如：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開(kāi)啟的窗子，學(xué)校游泳館，圖書(shū)館，國(guó)際會(huì)展中心等等。擁有智能消防系統(tǒng)和通風(fēng)系統(tǒng)兩個(gè)自主品牌。公司擁有的優(yōu)勢(shì)對(duì)于我們?cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程中面對(duì)相關(guān)的客戶(hù)也多了很大的信心，開(kāi)始的時(shí)候我們是比較多跑設(shè)計(jì)院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比較容易的掌握不同的項(xiàng)目預(yù)計(jì)可能會(huì)用到的不同的產(chǎn)品，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)了解的多點(diǎn)我們面對(duì)這些貨商（工程）就容易的多了，也為他們提供了很好的選材機(jī)會(huì)。

記得我和公司的銷(xiāo)售經(jīng)理去大學(xué)城跟進(jìn)廣工的體育館的時(shí)候就遇到相關(guān)的事件：那天我們做了個(gè)準(zhǔn)備，目標(biāo)就是整個(gè)大學(xué)城的相關(guān)建筑項(xiàng)目的了解工作。出門(mén)前先準(zhǔn)備了不少的公司資料在包包里面，來(lái)到大學(xué)城已經(jīng)差不多快到中午了，我們就先找個(gè)最近的工地，找他們的負(fù)責(zé)人，一個(gè)叫洪工的負(fù)責(zé)人接待了我們，由于以前和他們有合作過(guò)這些項(xiàng)目所以說(shuō)話(huà)的時(shí)候就比較隨便點(diǎn)，了解的東西也大、細(xì)多了。同時(shí)我們給他公司最新產(chǎn)品的相關(guān)資料，工程的進(jìn)度快，差不多下個(gè)月公司就可以和他們?cè)谧鲂碌暮献?。下午兩點(diǎn)多的時(shí)候，我們到達(dá)了我們今天主要目的地：廣工。第一次到這里來(lái)，我們只好先找工地，看看相關(guān)的包工頭在否，在的話(huà)可以介紹我們公司的產(chǎn)品給他們了解，同時(shí)也可以拿到他們的聯(lián)系資料，這樣的話(huà)我們下次來(lái)的時(shí)候就有目標(biāo)。很幸運(yùn)的事情，我們剛到工地就向工人打聽(tīng)到他們的其中一個(gè)管理員在這里，我們就跟著他說(shuō)的地方找去，找到這個(gè)負(fù)責(zé)人，然后向他介紹我們做的這個(gè)產(chǎn)品和相關(guān)的使用工程案例給他了解。因?yàn)槲覀冎溃@個(gè)大工程用到我們這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)有85％，介紹完了這些以后他給我們相關(guān)的聯(lián)系方式和給我們一個(gè)目標(biāo)--就是駐地管理處的負(fù)責(zé)人梁工。跟著他給的信息，我們找到了梁工，向他介紹和給他相關(guān)的公司產(chǎn)品資料。同時(shí)根據(jù)工地的施工進(jìn)程和設(shè)計(jì)圖紙作了個(gè)比較詳細(xì)方案給他，跟進(jìn)的機(jī)會(huì)就留在以后的任何時(shí)候。

一天的工作差不多就這樣結(jié)束，今天算是很幸運(yùn)的。以前遇到跑了幾次都見(jiàn)不到人的時(shí)候。公司的產(chǎn)品推廣方案中，主要是參加會(huì)展搞的。今年的錦漢會(huì)展，就是一個(gè)類(lèi)子。會(huì)展中，幾乎所有的產(chǎn)品都展示在展地上。各地的銷(xiāo)售人員也全部過(guò)來(lái)展會(huì)這里，參與公司的這個(gè)盛會(huì)。

這個(gè)就是我這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這個(gè)寒假過(guò)得相當(dāng)?shù)某鋵?shí)，也讓我的知識(shí)面有了一個(gè)更大的發(fā)展空間：營(yíng)銷(xiāo)本身應(yīng)具有適應(yīng)性、靈活性、國(guó)際性和開(kāi)放性。對(duì)這一規(guī)律的認(rèn)識(shí)有助于我們從更深層次上把握營(yíng)銷(xiāo)在未來(lái)的發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要借助一定的組織系統(tǒng)來(lái)實(shí)施，需要執(zhí)行部門(mén)將企業(yè)資源投入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去，需要控制系統(tǒng)考察計(jì)劃執(zhí)行情況，診斷產(chǎn)生問(wèn)題的原因，進(jìn)而采取改正措施，或改善執(zhí)行過(guò)程，或調(diào)整計(jì)劃本身使之更切合實(shí)際。因此，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織、執(zhí)行與控制。