第一篇：建材市場檢查方案

三里工商所建材市場專項整治工作方案

為切實加強流通環(huán)節(jié)建材市場監(jiān)管，維護良好的市場秩序，保護消費者、經營者的合法權益，根據縣局文件要求，按照“標本兼治、著力治本”的工作方針，現決定在三里工商所轄區(qū)范圍內開展規(guī)范建材市場專項整治工作，制定本方案。

一、指導思想

以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實科學發(fā)展觀，充分發(fā)揮工商行政管理職能作用，依法履行職責，加大監(jiān)管力度，嚴厲打擊銷售假冒偽劣建材商品的違法行為，規(guī)范建材市場秩序，切實做好我市建材市場專項整治工作。

二、整治重點

（一）重點品種：以消費者申訴舉報較多、與人民群眾生命和財產安全密切相關的建材商品為重點，主要針對鋼材、水泥等大宗建材商品，人造板、涂料、木制家具（包括辦公家具）等裝飾裝修材料，鋁型材、建筑扣件、電線電纜等直接關系建筑安全的商品，建筑陶瓷、衛(wèi)生潔具、玻璃等涉及節(jié)能減排的商品開展專項執(zhí)法檢查。

（二）重點區(qū)域：以建材批發(fā)零售商場和經營門店為重點整治對象，加大對農村和城鄉(xiāng)結合部建材市場以及消費者反映問題較多的經營戶的監(jiān)督檢查。

（三）重點行為：嚴厲查處無照經營、銷售仿冒、假冒偽劣建材和裝飾裝修材料的違法行為。

三、工作措施

（一）對建材經營戶進行一次全面清查。各單位對轄區(qū)所有建材經營戶進行調查摸底，清理規(guī)范建材經營戶主體資質，嚴格落實重點商品質量準入和自律制度建設，確保證照齊全合法有效。建立健全經濟戶口檔案信息和質量誠信檔案，引導和促進形成建材市場主體守信、自律的機制。

（二）嚴厲查處流通領域建材產品的違法行為。一是堅決取締無證無照經營行為；二是堅決查處銷售不符合國家和行業(yè)標準的產品的經營行為；三是打擊摻雜使假，以假充真，以次充好，假冒或仿冒他人產品商標，偽造或冒用他人廠名、廠址等侵權行為，以及利用廣告或其它手段對產品質量進行虛假宣傳的欺詐行為。

（三）開展多種形式的宣傳活動，充分發(fā)揮12315網絡平臺作用。及時發(fā)現和處理重大案件線索，調動全社會參與的積極性，形成廣泛關注、積極支持、共同參與的良好氛圍。

四、工作要求

（一）提高認識，加強領導。三里工商所充分認識建材市場專項整治工作的重要性、必要性，切實加強領導，充分發(fā)揮市場

巡查的作用，明確巡查目標和責任，確保建材市場整治工作領導到位、責任到位、措施到位。

（二）加強與上級股室間的協(xié)調配合。注重與公消、市場、企個等股室的協(xié)作，密切配合，加強信息交流，共同開展好建材市場專項整治工作。

(三)及時報送工作總結及統(tǒng)計信息。按時將工作總結及有關報表及時報送縣局公消股。

三里工商所

第二篇：2011建材市場檢查簡報

建設信息

第 期

灤平縣建設局 2011年9月 5日

灤平縣住建局2011年建材市場專項整治工作簡報

為切實貫徹落實《關于開展2011全市建材市場秩序專項整治工作的通知》文件精神，我局的相關部門扎實開展了2011年整頓規(guī)范我縣建材市場的檢查活動，為抓好這次專項整治活動，住建局成立了以馬新生局長為組長的專項整治活動領導小組，抽調相關人員,制定了專項整治活動方案，確定了指導思想，工作目標。特別是確定了對保障性住房工程的建材整治為重點的原則，自2011年8月15日至2011年8月25日對全縣范圍內的在建工程進行排查工作。

此次檢查涉及建設單位五家，施工單位六家，商混企業(yè)兩家。共檢查工程項目十一個，建筑面積十五萬余平方米。針對檢查中所發(fā)現的部分材料生產許可證、合格證、備案證等整理不及時、安全生產要求所使用的安全防護用品進場查驗、試驗不規(guī)范、保溫材料復檢報告滯后等問題，建設主管部門已責令各建設單位、施工單位、監(jiān)理單位要嚴格執(zhí)行國家相關規(guī)定，對工程中存在的問題必須立即認真整改，限期達標。

通過此次檢查，加強了我縣建設工程材料設備市場管理，強化了施工現場建材設備使用監(jiān)管，進一步規(guī)范了我縣建材市場秩序，在一定程度上提高了建設工程質量。

第三篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)建材市場檢查工作總結

鄉(xiāng)鎮(zhèn)建材市場檢查工作總結

根據縣政府辦公室《關于開展建材質量專項整治的實施意見》（江府辦〔xx〕29號）文件精神，為確保全鎮(zhèn)建材質量專項整治工作取得實效，扎實推進災后重建工作。

3月26日至4月1日的督查工作，為第二階段工作的開展營造了良好的氛圍。在第一階段的督查基礎上，我鎮(zhèn)專項整治小組著實開展了第二階段的檢查整治工作，現將此次工作情況總結如下：

（一）掌握建材生產企業(yè)、銷售門市部的基本情況，建立建材管理檔案

為了更好的開展整治工作，我鎮(zhèn)整治小組掌握了本轄區(qū)建材生產企業(yè)、銷售門市部的基本情況，制定了《回龍鎮(zhèn)建材企業(yè)基本情況統(tǒng)計表》，以及《回龍鎮(zhèn)機磚生產企業(yè)駐廠質量、價格監(jiān)督員詳情表》，建立了較為完善的建材管理檔案。

（二）對建材生產企業(yè)、銷售門市部進行了監(jiān)督檢查，全面檢查建材生產企業(yè)、銷售門市部

我鎮(zhèn)專項整治小組認真確實地開展本次工作，先后走訪石廟、朝中、回龍片區(qū)各建材生產企業(yè)、銷售門市部，并對其生產質量和產品質量進行了嚴格監(jiān)督檢查，使本次整治工作覆蓋率達到100%。

（三）對自查中存在的問題進行認真整改，建立健全建材質量監(jiān)管長效機制

在第一階段的工作基礎上，通過整治小組對各生產企業(yè)的監(jiān)督檢查和企業(yè)自行檢查，存在安全隱患的生產企業(yè)現已進行了有效整改。在第一階段的檢查中，部分生產企業(yè)未制定較完善的銷售臺帳，在專項整治小組的指導下目前也有所改善。針對回龍鎮(zhèn)新型頁巖墻材廠等尚未張貼《XX市人民政府關于整頓治理建材質量的通告》及《建材質量承諾書》的企業(yè)和經銷商，裝箱整治小組工作人員進一步督促并協(xié)助張貼。為了更好、持久的完成的建材質量的監(jiān)管工作，我小組建立健全了建材質量監(jiān)管的長效機制，為今后的監(jiān)管工作打下了堅實的基礎。

（四）與建材生產企業(yè)、銷售門市部簽訂建材質量承諾書

在對各生產企業(yè)和銷售門市部第二階段的深入檢查的同時，與各建材生產企業(yè)、銷售門市部簽訂建材質量承諾書也是本階段工作的主要任務和目標，讓生產企業(yè)和經銷商進一步學習生產安全的重要性，并要求他們認真履行承諾書中的各項義務。該承諾書一式兩份，生產企業(yè)和經銷商自留一份，政府部門存檔一份。

整治工作中，專項小組對個別企業(yè)新出現的安全隱患，針對朝中國偉機磚廠和朝中峰州機磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當場派發(fā)《限期整改通知書》，責令其及時進行整改；對極少部分未能完善銷售臺帳的企業(yè)和經銷商提出進一步的要求。經過鎮(zhèn)專項整治小組的努力、廣大群眾的積極監(jiān)督舉報，目前我鎮(zhèn)建材市場未發(fā)生建材質量違法亂紀現象，為消費者提供了健康的市場秩序，確保了災后重建工作安全、有序的進行。

第四篇：建材市場營銷策劃方案1

孝武超市建材營銷策劃

內容摘要：目錄：

一、前言

二、市場概況

三、消費者研究

四、長虹家居研究

五、市場建議

六、營銷建議

七、廣告策劃

八、廣告效果測定…目錄：

一、前言

二、市場概況

三、消費者研究

四、長虹家居研究

五、市場建議

六、營銷建議

七、廣告策劃

八、廣告效果測定

一、前言

近年來，隨著市場經濟的發(fā)展，孝感地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。環(huán)顧孝感，建材市場有著激烈的競爭對手；但孝武超市有著與學院教師住宅靠近的優(yōu)勢！

二、市場概況

1、建材消費市場的一般研究

裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到2000年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨著經濟發(fā)展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚?？梢灶A見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。

2、競爭對手研究

就孝感及周邊地區(qū)而言，如前言所述，長虹家居面臨的市場競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在長虹家居的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位于孝感學院南三門，周邊有教師小區(qū)等多個住宅小區(qū)，交通方便，各路公交車可達，使得金盛近可覆蓋學院地區(qū)，遠可輻射整個孝感地區(qū)。

②營業(yè)概況：經營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達100%?？梢?，金盛不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業(yè)務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監(jiān)督、集團電話、背景音樂等多項服務?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想。

④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量ISO9002質量認證。室內購物環(huán)境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購

物環(huán)境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

三、消費者研究

1、裝修新房的消費者

96年孝感城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209.68元，以戶均人口3.26人計，年均家庭收入1.7萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以5.1-10.2萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500，經濟適用房為2000-3000，安居工程房1500-2000。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示，96年孝感市民儲蓄余額為359億，戶均4萬元左右。聯(lián)系近年經濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。

3、集團消費者

此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。孝武超市要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發(fā)展，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證。

四、孝武超市 研究

1、優(yōu)勢

①歷史傳統(tǒng)：孝南地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得孝武超市在建材市場中具有一種無形的權威優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因，孝武超市在孝感地區(qū)早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于孝感城區(qū)孝感學院南三門，附近有鐵路，貨運方便。另有6.9.7等公交車到達，消費者交通方便。孝南因而有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個孝南地區(qū)，甚至于整個孝感。

③政策：孝感市政府把孝南等地區(qū)作為孝感重點開發(fā)區(qū)，區(qū)政府非常重視，努力營造孝武超市的區(qū)位優(yōu)勢。這為孝南地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

2、劣勢

①營業(yè)概況：現有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80余戶，經營結構有國有、聯(lián)營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了孝南地區(qū)市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

③整體管理：這孝南是最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。④營銷宣傳：缺乏現代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

五、市場建議

1、定 位——中低價位為主，高檔價位為輔

2、宗 旨——薄利多銷

3、戰(zhàn) 術——以具有特色和優(yōu)勢的木材、油漆為突破口

4、戰(zhàn) 略——打出長虹這一品牌，強化地區(qū)優(yōu)勢

5、品牌形象——價廉物美，歷久不衰(突出實惠及歷史悠久)

6、目標市場——一般家庭裝潢，一般集團裝潢

7、銷售方式——批發(fā)、零售、直銷

六、營銷建議

單一廣告效果不佳，應配以多種方式，進行立體、整合營銷

1、設計長虹形象標志，出現在所有有關廣告、宣傳品上

2、貿易區(qū)現場環(huán)境保持整潔、舒適，多多綠化，維持好秩序

3、印發(fā)宣傳小冊子、精美的產品推薦，溝通顧客與業(yè)主

4、成立業(yè)主會議，溝通協(xié)調各方利益，以求內部團結

5、管委會定期出版內部刊物，溝通管理者與業(yè)主

第五篇：建材市場營銷策劃

房地產市場策劃方案 房地產項目全程策劃市場營銷 銷售管理體系 深圳市******服務有限公司 SHENZHEN INTERNATIONAL MANAGEMENT SERVICES CO.LTD 第一章 銷售體系建立與崗位制定 操作程序 ?

第一環(huán)節(jié)：銷售部署前期準備工作綱要 ?

第二環(huán)節(jié)：銷售基本執(zhí)行流程設計 ?

第三環(huán)節(jié)：銷售前期宣傳部署具體工作流程設計 第一操作環(huán)節(jié)：銷售部署前期準備工作綱要

1、由誰來銷售 ? 自己銷售 ? 代理商 ? 其他方法 ? 出售、出租、租售

2、怎樣的銷售方式 ? 付款方式 ? 先住宅后商鋪 ? 整盤轉讓

3、價格策略 ?

高價策略——市場需求大時常被采用 ? 低價策略——淡市下常被采用 ?

一口價策略——不分樓層朝向統(tǒng)一價格，易于啟動 ? 步步高價策略——低價入市，逐步調高，易于啟動 ?

內部價策略——針對心理的策略，吸引投資者和集團購買 ?

優(yōu)惠價策略——以讓利來吸引客戶 ?

差別定價策略——適合綜合樓銷售，如將住宅調低而商鋪拔高 這里主要是為日后的宣傳推廣定一個主題思想和基礎調子，實際就是在項目定位和目標客戶背景兩 者之間找到一個諧振點。為了使項目由始至終都保持一個完整統(tǒng)一的形象，以后的宣傳始終都要圍繞這一中心主題而展開。例如：針對青年人而開發(fā)的住宅項目，鑒于青年人對未來充滿美好的憧憬和樂于接受新生事物這一特征，完全可以創(chuàng)造一個新概念來作為宣傳主題并由始至終予以強調突出，象“享受型住宅”或“智能型住宅”等，當然創(chuàng)新概念一定要與項目定位相吻合。所謂調子，無非就是處理手法而已，你是采用高品位的浪漫主義還是百分之百的現實主義；是務實中略帶清高以體現項目的高檔次，還是單刀直入以表明你的實在。具體來說，這里需要解決的問題是：

4、宣傳方向與基調的明確 ? 找出本項目推廣的意圖和目標 ? 本項目需要予以突出和訴求的其他優(yōu)點 ? 采用符合目標客戶品位的表現手法 第二環(huán)節(jié)：銷售基本執(zhí)行流程設計 見附圖1~3 第三環(huán)節(jié)：銷售前期宣傳部署工作流程設計 見附圖

4、附表1 第二章 銷售整體策略部署 操作程序： ? 第一環(huán)節(jié)：建立銷售總體目標 ?

第二環(huán)節(jié)：營銷的整體戰(zhàn)略架構部署 ? 第三環(huán)節(jié)：營銷整體部署執(zhí)行的工作細項 ? 第四環(huán)節(jié)：營銷整體布置模式借鑒 第一環(huán)節(jié)：建立銷售總體目標 適用表格： 序號 時 間 目 標 用時間限定總體銷售任務 第二環(huán)節(jié)：營銷的整體戰(zhàn)略架構部署 按如下流程：

1、市場調查

2、銷售目標體系

3、價格定位

4、目標客戶群分析

5、市場推廣

6、公關計劃

7、成本預算 他們愛看什么報紙 他們喜歡什么樣的表達方式 他們喜歡和誰交朋友 他們經常來往于什么地方 他們經常在什么場所娛樂、消費 目標客戶群定位 目標客戶跟蹤調查 目標客戶背景分析（經濟和文化背景）廣告媒體效果分析 項目特性分析 競爭對手分析 推廣成本 銷售周期分析

8、執(zhí)行監(jiān)控 第三環(huán)節(jié)：營銷整體部署執(zhí)行的工作細項 營銷細項執(zhí)行工作表 主要項目 具體內容 時間安排 跟進人

1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握 ? 公司已有的業(yè)績和目前發(fā)展狀況 ? 公司的中長期發(fā)展規(guī)劃和財務狀況 ? 公司所秉承的企業(yè)理念 ? 本樓盤的利潤目標和財務安排

2、市場調查與分析 ? 市調本區(qū)域范圍內的樓盤（1公里以內）? 與同樣價位不同區(qū)域的樓盤進行比較 ? 與現處于強銷期的樓盤進行比較 ? 與銷售成功的樓盤相比較

3、市場定位、企劃方向的確認 ? 樓盤的細分市場定位 ? 樓盤的產品定位，客源定位 ? 樓盤的競爭定位 ? 樓盤的設計基調，設計風格確定 ? 廣告基調和廣告風格的確定

4、與建筑師協(xié)調溝通產品規(guī)劃特性 ? 產品功能規(guī)劃的溝通 ? 產品總體規(guī)劃、細部結構、公共配置的溝通 ? 產品外立面造型的溝通 ? 產品內部三維空間處理的溝通 ? 產品內部單元房型設計的溝通 ? 產品的面積配比、格局配比的溝通 ? 產品建材設備選擇確認的溝通

5、樓盤的標識 ? 樓盤的命名 ? MARK或；LOGO TYPE的設計 ? 標準字體的設計 ? 標準顏色的確認

6、銷售現場和促銷活動的場地安排 ? 接待中心的選址 ? 接待中心至工地現場沿線景觀美化 ? 接待中心的風格定位、設計、施工和室內布置 ? 放標識牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導看板 ? 公開酒會或其他促銷活動現場的選址、設計和布置

7、接待中心主要銷售道具 ? 交通位置、區(qū)域環(huán)境圖 ? 鳥瞰圖、透視圖的繪制 ? 墨線圖、家具配置圖的繪制 ? 建筑模型的制作 ? 室內外燈片選擇和燈箱制作 ? 接待中心銷售道具的布置與安排 ? 接待中心銷售道具的使用注意事項

8、樣品屋或實品屋的裝修 ? 樣品屋或實品屋的戶型選擇 ? 實品屋的樓層、景觀選擇 ? 室內裝潢的設計、施工和督導 ? 家具配置的設計、選擇和實施 ? 室內燈光照明，日常生活物品擺設 ? 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護工作

9、印刷媒體的制作 ? 說明書企劃、設計、文案、完稿、印刷 ? DM企劃、設計、文案、完稿、印刷 ? 海報企劃、設計、文案、完稿、印刷 ?平面圖冊企劃、設計、文案、完稿、印刷 ? 請柬的設計、文案、完稿、印刷 ? 各類印刷物的設計、文案、完稿、印刷

10、報刊媒體的制作和安排 ? 新聞報道的安排、撰寫和發(fā)稿 ? 報紙廣告企劃、設計、文案、完稿、發(fā)布 ? 雜志廣告企劃、設計、文案、完稿、發(fā)布 ? 電視影片的企劃、撰寫、設計、拍攝 ? 廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布

11、廣告發(fā)布計劃 ? 不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告 的選擇 ? 不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇 ? 不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣告的選擇 ? 不同地區(qū)、不同時間派報夾報的方式 ? 不同媒體的發(fā)布組合安排

12、各項事務的發(fā)包與控制 ? 品質要優(yōu)良，不可粗制濫造 ? 數量要足夠，不可偷工減料 ? 價格要合理，與品質相符 ? 廠商的請款方式要能配合公司 ? 注意生產制作過程中的品質控制，發(fā)現問題及時調整 ? 貨比三家，慎重決定

13、價格制定與價格控制 ? 基價和差價系數的確定 ? 底價價目表與表價價目表的擬定 ? 付款方式的確定 ? 優(yōu)惠折扣的條件和方式 ? 銷售人員、銷售經理等各級人員的讓價空間和責權范圍

14、推出時間計劃 ? 以天氣狀況、季節(jié)特性而定 ? 以民情民性、財政情況而定 ? 以施工進度、資金狀況而定 ? 以準備工作、市場概況而定

15、業(yè)務訓練計劃 ? 銷售人員的體能訓練 ? 銷售人員房地產基本知識教育 ? 答客問的制作 ? 答客問的反復演練及修正 ? 銷售人員制服、名片的設計制作 ? 銷售狀況表的設計、完稿、制作 ? 銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂

16、現場銷售執(zhí)行 ? 電話接聽，電話追蹤 ? 來訪客戶接待，介紹樓盤 ? 帶看樓盤實地，詳介樓盤、環(huán)境 ? 客戶追蹤、拜訪 ? 收取大定、小定，直至最后簽約 ? 各類報表的填寫 ? 銷售檢討會 ? 現場考勤值日、衛(wèi)生保潔

17、房屋銷售相關文件 ? 大小訂金收據 ? 內外銷商品房預售合同 ? 內外銷商品房銷售合同 ? 房屋租賃合同 ? 簽訂相關文書的注意事項

18、促銷活動的主題選擇 ? 新產品說明會 ? 房地產投資捷徑講座 ? 兒童繪畫比賽等親情活動 ? 影星歌星聯(lián)誼晚會 ? 大家樂有獎競答游戲 ? 促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排

19、廣告效果和銷售情況分析 ? 各種媒體來電狀況分析 ? 各種媒體來人狀況分析 ? 每周每月客戶情況分析 ? 每月銷售情況整體分析 ? 下一階段銷售計劃安排與建議 20、銷售總結 ? 銷售結束總結報告 ? 總結報告審核并存檔 ? 工地用品及銷售道具清理完畢公司收存 ? 計算銷售人員的獎金，激勵士氣 ? 舉辦慶?；顒樱剟顓⑴c作業(yè) 第四環(huán)節(jié)：營銷整體布置模式借鑒

一、內部主題活動

活動一： ＊＊建材市場十一團購黃金周

活動目的： 活動期間天天都有不同類別的產品開展團購活動，家裝消費者參加完團購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省 10% — 20% 的費用。讓消費者真實的感到**建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時拉動各經營區(qū)域的產品銷售。

活動日程安排：

月 1 日 百度瓷磚團購月 2 日 安信木地板團購月 3 日 遠東木業(yè)（板材）團購月 4 日 新聚星燈具團購月 5 日 皖燕門業(yè)團購月 6 日 康輝櫥柜團購月 7 日 美標潔具團購

活動二：＊＊國慶家裝、建材互動交流會

活動形式： 1、家裝公司免費參展

2、＊＊市場材料特賣會

3、裝修師傅工藝技能大賽

活動時間： 10 月 1 日— 10 月 7 日

活動地點：＊＊市場主干道

活動三： 第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動

二、外部活動

活動一： “國慶**之夜”市府廣場大型文藝匯演

活動時間： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00

活動地點：市府廣場噴泉廣場

活動形式：文藝匯演，品牌宣傳

活動二： ＊＊廣場＊＊花展（造型設計，現場布置）

活動三： ＊＊國際匯展中心人居展的介入 ·某家居建材店7—8月促銷方案 ·超市促銷計劃書 ·打造暢銷商品密碼 ·**超市“購物積分獎連獎”策劃方案 ·某建材市場國慶節(jié)促銷活動方案 ·某超市中秋節(jié)促銷活動方案(新)·某商場促銷滿200送118活動策劃案 ·北京某綜合超市賣場...