第一篇：和廣告公司合作的那些事

和廣告公司合作的那些事兒

2001年3月，我由分公司調往集團總部，協助組建集團紙業(yè)公司市場部，后因為工作的原因，就有了與廣告公司長期合作的機會。剛剛開始，我這個銷售出身的市場部負責人也就是個土老帽，根本就不懂市場部的那些事兒，廣告公司就更不了解了，以為廣告公司就是拍廣告投廣告的主，當別人說到4A公司時我還不知道是什么回事兒。隨著在市場部工作的不斷深入，我對市場部的各崗位工作與流程開始逐步了解，與廣告公司的合作也在摸瞎與學習中開始變得順暢，個中滋味非經歷者難以體會。

近年來，隨著生活用紙行業(yè)競爭的加劇，產品同質化、產能過剩化越來越嚴重，很多生活用紙企業(yè)也開始重視并組建這個真正能給公司持續(xù)創(chuàng)造價值的龍頭部門——市場部，也開始希望通過尋求第三方公司的合作來突破銷售增長的瓶頸，順利渡過難關。在這里有機會把我和廣告公司十多年合作的一些經驗和體會寫出來與大家分享，希望對準備和廣告公司合作的企業(yè)有所幫助。

一、廣告公司的選擇

不找最大的，只要合適的。一般來說，做到一定規(guī)?；蛞欢ㄖ鹊膹V告公司，都在某一方面有所擅長，比如廣告創(chuàng)意、包裝設計、策劃、媒體、市場研究、定位、品牌建設和品牌發(fā)展等等，全部都很精通的不是沒有，是很難找到的。幾年前，有一家快速發(fā)展的黑馬型紙業(yè)公司帶著尋找萬能廣告公司的思想，希望能找到一家治百病的廣告公司，最后終于找到了一家真的很大很洋氣的國際4A公司，希望在品牌和銷售上有所建樹，產品能像可口可樂一樣在全國遍地都是。然而，該紙業(yè)公司由于沒有專業(yè)的市場部，更沒有專業(yè)品牌管理人才，而這家國際4A公司也沒有服務過生活用紙企業(yè)的經驗，近一年多合作基本上是摸瞎中進行，由于企業(yè)在促進廣告公司對行業(yè)與企業(yè)各種信息的了解上幫助也不大，半年過去了還處在行業(yè)知識的學習過程中，始終進入不了狀態(tài)，企業(yè)沒有標準沒有方向，連個工作簡報也沒有能力寫，上一次會議確定了的方向或方案下次推倒重來，近一年的合作不但浪費企業(yè)金錢，同時對雙方工作人員也是一種折磨，最后在痛苦的合作過程中不得不終止合同，企業(yè)付出時間成本不說，幾百萬的費用就這樣打了水漂。很多企業(yè)由于沒有專業(yè)的市場部，老板對廣告這個專業(yè)的東西也是一竅不通，以為有錢請最大最好的廣告公司就能解決問題，要知道合作是對等的，你請了最大最好的國際4A公司，你有最好的市場部和他們對接嗎？不但沒有最好的市場部，中上水平估計也沒有，因為如果在國內擁有一個中等或中上水平市場部的企業(yè)，品牌管理與銷售業(yè)績基本上能做到行業(yè)的前幾名了。所以，對于大多數的企業(yè)來說，先和有行業(yè)經驗的廣告咨詢公司合作是一個漸進式的過程，它能讓企業(yè)快速獲取相關經驗以及實操落地的方案，在長期品牌價值提升和近期銷售成長方面尋求平衡，打造適合企業(yè)現狀的營銷價值鏈。

二、廣告公司合作及費用

和廣告公司的合作一般分兩種：項目合作與年度合作。項目合作依項目簽訂合同，按照項目的大小要求的高低及合作時間的長短進行收費，年度合作則按照

年度簽訂合同每月收取費用。國內廣告公司和國際4A公司的報價相差很大，且對不同性質的公司報價也不盡相同，另外國際4A公司一般很少按照項目進行合作。關于服務費用的收取，以國際4A公司為例，國際4A公司報價都包含兩個部分：一部分是年度服務（品牌產品整合營銷推廣），少則幾百萬，多則幾千萬，該部分還不包括公司人員差旅費標準，通常交通以外的人均費用約800元/日左右，國際4A公司人員的差旅費大多也是企業(yè)負擔。另一部分是涉及整合傳播推廣中的廣告投放費用，廣告公司提取一定比例的品牌管理、媒體組合策略等費用。廣告公司一般報價都是未稅價格，開具稅票則還需要企業(yè)支付當地標準的稅費。

三、與廣告公司的日常合作

廣告公司的日常合作對于企業(yè)來說非常重要，因為合同簽訂了之后對方是按月收費的，也就是說不管做什么做多少都是按月要收取月費。因此，企業(yè)的市場部總監(jiān)以及同廣告公司對接的人員就起到了非常重要的作用，如何做好廣告公司的日常管理，我認為要注意一下幾點：

1、分享月度工作計劃。企業(yè)市場部要把自己的月度工作計劃乃至年度工作計劃與廣告公司進行通報，不要認為這是公司機密而不愿與客戶分享，既然選擇合作又付出了那么大的費用就應該做到互信，否則就不要合作，遮遮掩掩反而損害的是企業(yè)。

2、做好工作簡報。為了讓廣告公司能夠做出符合企業(yè)要求的服務，提供給廣告公司的工作簡報就非常重要，你表達的越清楚越明確廣告公司就能做出快速準確的響應，獲得的結果就越符合企業(yè)的要求，而且速度越快價值也就越大。

3、建立日?；訖C制。一般來說，廣告公司不是對所有的行業(yè)都是很熟悉，遇到不熟悉的行業(yè)他們就需要一個了解、認識的過程，這個時候企業(yè)對接人員就起到非常重要的作用，除自己要對廣告公司相關人員進行行業(yè)、企業(yè)的介紹外，也要對競爭對手進行比對分析，同時還要邀請到企業(yè)其它崗位的關鍵人員給廣告公司的人員加以培訓，目的是讓廣告公司的項目團隊盡快進入角色，因為時間就是金錢。廣告公司不可能通過一次兩次的溝通和會議就能全面熟悉，因此日常溝通就變得非常的重要，它能保證合作能及時有效的進行。

4、問題快速回復與跟蹤。與廣告公司合作過程中，經常會有一些文件的傳輸和一些公函的確認，這個時候企業(yè)對接人切不可拖沓延誤，否則會影響工作的實效和月度工作的完成。一般廣告公司針對每項工作都會提供一個時間排期，企業(yè)要做好排期的跟蹤，發(fā)現廣告公司沒能按照工作排期完成要及時敦促，嚴重滯后的要以公司的名義致函對方整改，這樣才能保證廣告公司的項目團隊以務實嚴謹的工作態(tài)度對待各項工作。說到底，企業(yè)表現的專業(yè)，廣告公司就不敢怠慢，也會用專業(yè)的精神對待，反之亦然。

5、月度工作及時總結。大多數企業(yè)都沒有和廣告公司合作的經驗，所以日常工作經驗的積累就變得非常重要，因此，及時的月度工作總結與檢討就變得尤

為重要。隨著和廣告公司合作的不斷深入，這些都會變成一種習慣和傳統保留下來，企業(yè)相關人員也會在積累中不斷進步，并獲得更多的合作經驗。

四、匹配原則

很多企業(yè)在尋找廣告公司的時候有一步到位或者貪大求全的思想，以為找到了大的廣告公司就能給你解決問題，其實不然，廣告公司擅長的是品牌營銷傳播，創(chuàng)意設計，生產和銷售并非強項，廣告公司和企業(yè)是要強強互動，方能比翼雙飛。如果企業(yè)里面沒有和廣告公司合作經驗的人，建議你要慎重了，如果你自己沒有方向而該廣告公司又沒有行業(yè)經驗，有可能在黑暗中摸索很長的時間，浪費很多的時間和金錢。大的廣告公司好比一個大學教授，如果你的企業(yè)還是中小學生水平就要慎重了，如果一個大學教授一直在用對待大學生的教育方法服務你這家企業(yè)的話，往往會事倍功半甚至會弄巧反拙。在快消品行業(yè)中小學生請大學教授的事情經常發(fā)生，所以我要說，如果你是中小學生不可怕，因為你遲早要成為大學生，可悲的是你沒有請一個優(yōu)秀的中小學老師而是請了一個大學教授，浪費了時間和金錢資源。本人就親身經歷了這樣的事情。在本人擔任某公司市場部經理初期，基于公司對未來的期許，本人先后和幾家國際4A公司以及國內的廣告公司有過合作，前期較長時間的磨合使公司付出了很多時間和費用，說是浪費也不為過，走過了很多的彎路，但是我所在的這家公司財力雄厚而且有長期發(fā)展的理念，一直堅持合作與投入，再加上行業(yè)處在一個快速的發(fā)展階段，公司后來就有了幾

十、幾百倍的業(yè)績回報。換做一家財力相對較弱或者是沒有耐心堅持的企業(yè)，就會在不斷變換廣告公司和變換市場部負責人中搖擺，一會兒認為廣告公司不行一會兒又認為是市場部的問題，浪費的時間和金錢就打出了一個又一個的水漂了。

企業(yè)永遠要記住一點，企業(yè)出目標、方向，廣告公司出方案，然后再雙方探討如何落地的方法。切不可亂了主次，由廣告公司給方向那就大錯特錯了。另外，廣告公司只能給企業(yè)錦上添花，如果企業(yè)連錦都沒有，勸你暫時還是別找了，先把錦織好了再說，因為廣告公司壓根就沒有給你織錦的功能。

第二篇：俯身研工作事

俯身研工作事，靜心做教育人

我深知：要做好內涵發(fā)展型校長，必須加強自身的學習與修煉。下面，談談我做校長以來的心得：

人活在這個世界上，無非是“做人”、“做事”兩個方面。辦學校、興教育、做校長，說到底也是“做人”、“做事”。所不同的是，我們還要通過自己的“做人”、“做事”去影響全體師生思考，學會更好地“做人”和“做事”。做領導做人要大氣，做管理要細致。要用精細的工作促進學校進步，形勢把握要精確。工作決策要精明。實踐推進要精彩。要做到人格和美、管理和順、教育和雅、校園和諧。

在工作中，我覺悟到：校長要做好“四心”。第一心：真心：“我不是最有能力的校長，但我是最真誠的校長”。第二心：熱心：“我愿意關心到每一個教師，每一個學生?！钡谌模浩匠Ｐ模骸白鲂ｉL這幾年，我做的都是些小事”。第四心：包容心：“海納百川，有容乃大?！睂捜輨e人，就是善待自己。

在處事方面，也找到了“三視”原則：（1）對“人”要仰視。就是對每一個老師充滿尊敬之心。（2）對“事”要俯視。要站在“高處”看待事情，分析問題，從宏觀上把握全局，以發(fā)展的眼光看待未來，使事情得到圓通地解決。（3）對“物”要平視。就是要善于發(fā)揮每件“物品”的作用，做到“物盡其用”，既不吝嗇，又不鋪張浪費。

作為一個校長，也許我還不是一所好學校。但是：我一直在用“心”治校。牢記核心、抓住中心、保持耐心、奉獻愛心、秉持真心?！案┥硌泄ぷ魇?，靜心做教育人”。我相信，這樣堅持走下去，一定會由一個“人格管理型”校長，走向“智慧內涵型”校長。

第三篇：十堰王道圖文廣告公司合同性聘書

合同性聘書

（本聘書是員工手冊的簡化，與員工手冊沖突的以手冊為準）茲聘任 白麗 為十堰王道圖文廣告公司文印部主管

負責公安局店所有文印、裝訂類業(yè)務，配合做好公司的帳目管理及財務收支工作，配合做好客服及公司內部協調工作。素質要求：

1、較強的團隊精神和帶頭維護公司整體利益的作風。

2、熟練掌握公司各種設備操作及公司業(yè)務流程。

3、較強的文字輸入輸出及認字能力。

4、良好的溝通、計劃、協調、執(zhí)行能力。

5、良好的情緒控制及認真負責的態(tài)度，嚴謹負責的精神。1年期滿合格后，公司將與其簽定正式勞動合同，被聘人員自接受聘書時起屬公司的正常員工，享受相應的權利和義務，在遵守公司各項規(guī)章制度的基礎上執(zhí)行以下特別約定：

1、義務：保質保量的完成公司交給的任務；積極配合公司搞好各項管理和生產工作；帶頭維護公司領導的權威和利益；積極主動的為公司的發(fā)展壯大獻計獻策，不做有違公司制度和利益的一切事情；為公司的利益和行為保密，任何有關公司管理及經營項目和細節(jié)不得外露，發(fā)現任何對公司不利的苗頭要堅決制止和及時反映。

2、薪酬待遇及福利（適用于公司各個階層員工的首年聘書，具體以約定為準）：本聘書法律有效期限內，被聘用人員的基本薪酬待遇為

700元/月；補貼為話費補貼50元/ 月（要求保證24小時不關機，有事及時趕到）；任務為6萬元/年（所有黑白印刷、文印裝訂類業(yè)務的總和）；業(yè)務提成為超過任務額的部分回款額的3%(在年終時兌現)；午餐公司統一配送，月底按當月總頓數從工資里扣減，晚餐自理（加班的員工公司免費提供）；工資發(fā)放時間為次月15日，未超過一個月的，首月工資只能借支當月工資的40%（相當于公司予留半月工資到離職時清算）；績效薪酬為當年年終時按公司贏利額的一定比例對全體員工按崗位性質、貢獻大小和考核結果進行獎勵，該崗位獎金（考核性收入）額暫定為3000元（年終結合崗位責任考核結果兌現50%，次年5月兌現50%；也可將其獎金直接入為干股，公司每年將根據發(fā)展情況決定所值股份額，次年按盈利情況進行分紅；對連續(xù)兩年將獎金入為干股的員工，公司直接按當時的規(guī)模劃轉實際股份并經共商局進行登記正式成為股東，享受股東的各項權利與義務。）；與公司簽定正式勞動合同后公司將按法律規(guī)定程序結合公司實際為其代辦“五金”、戶口、職業(yè)評定及其它相關對其有利的社會統籌類手續(xù)（費用按法律規(guī)定執(zhí)行），按公司實際享受法定假日及相關的福利；條件成熟時公司提供免費住所。

3、勞動紀律與獎懲：A、勞動時間：根據國家法定結合公司實際進行調整，夏天上午7：50—12：00，下午13：00—19：00；冬天上午8：00—12：00，下午13：00—18：30（該項考核參照員工手冊進行）；其它時間屬加班范籌（含義務班和加班），公司將根據崗位及性質規(guī)定相應的義務班時間（不提供加班工資的時間）暫規(guī)定為24：00以前，該崗位義務班為

8天/月；其它加班時間遵照員工手冊勞動時間安排給予休息或加班工資（簽定正式勞動合同以前的員工暫不執(zhí)行加班工資制）；該崗位每月休息時間為 2 天（必須完成手頭工作的前提下方可休息，遇有公司大事或特殊情況休息延遲，必須由公司統籌安排）。

B、獎懲制度：參照員工手冊進行考核，具體詳見各種考核安排，公司將遵循“又好又快完成分內工作，為公司爭取效益和挽回損失的給予獎勵；出錯、延誤、丟失、浪費、失職及其它給公司造成損失的照價賠償”的原則對全體員工進行考核。

C、離職手續(xù)的特別約定：除經權威機構確定屬特殊原因以外的離職，必須提前兩月提出申請，經相關負責人簽字同意，上交公司配發(fā)的所有文件和資料，并經交接完所有事項后方可按正常手續(xù)辦理清算離職手續(xù)，未按規(guī)定辦理的將自行承擔相應的后果。

4、本聘書失效的處理：本聘書是雙方真實意愿的表達，一經發(fā)放具有應有的法律效果，任何一方不得違反，當被聘方出現下列情況時自動失效：透露公司機密、員工手冊及聘書丟失、給公司造成重大損失、貪污公款及公司其他財物、未按正常離職手續(xù)辦理即離職等。對于應以上情況失效的處理：解除一切福利和獎勵約定，扣除所有應發(fā)的福利及獎勵，追回相應的損失，保留依法挽回損失的權利。

特此約定

十堰王道圖文廣告公司

2008年 月 日

第四篇：臺灣阜利生化公司與合肥談餐廚垃圾處理合作事

吳存榮市長會見臺灣阜利國際集團總裁洪百里一行字體：【大】 【中】 【小】 發(fā)布時間：2011年07月27日 信息來源：

7月22日上午，市長吳存榮在翡翠湖迎賓館會見了臺灣阜利國際集團總裁洪百里一行，副市長楊增權參加會見。市臺辦主任徐延安、農委戴文剛副主任、市商務局凌必發(fā)副局長等陪同會見。

吳存榮簡要介紹了我市經濟社會發(fā)展情況，并指出今年4月曾在臺灣參觀考察過阜利集團旗下的臺灣阜利生化科技公司，了解了該單位先進的垃圾處理技術。對固體生活垃圾特別是餐廚垃圾的處理已成為城市管理和環(huán)境保護的重要內容之一，對此市委、市政府歷來高度重視，也進行了積極的探索和嘗試。當前，我們迫切需要一種技術成熟、高效、低成本的處理辦法，提高生活垃圾處理能力，希望阜利國際集團通過此次考察，能進一步了解合肥市場現狀，與相關部門對接研究，盡快拿出從垃圾收集、加工到產品推廣的一整套可行性方案，為下一步合作奠定基礎。同時，期待利用阜利企業(yè)在滇池流域水環(huán)境治理的成功經驗，探索水葫蘆治污及資源化利用方法，加強在巢湖水環(huán)境治理方面的合作。

洪百里表示，臺北市等多個城市生活垃圾都是由阜利生化負責處理。目前，該公司已與昆明市合作，將臺灣先進的PLG有機廢棄物處理及再生利用技術引入滇池水環(huán)境治理。除昆明市外，合肥將成為阜利公司在大陸推廣餐廚垃圾處理技術的第一

站，希望今后通過雙方的合作，將垃圾“資源化、無害化、減量化”經驗在合肥推廣，建立一個具有國際現代化水準的標準示范廠。

臺灣阜利生化科技公司是一家專業(yè)處理固體生活垃圾、污泥等的生態(tài)環(huán)保公司，其未來五年的發(fā)展目標是成為臺灣第一大廢棄物資源化公司。今年5月份以來，市商務局會同城管、建委等市直部門積極開展對阜利公司的招商引資前期服務工作，大力推進望塘污水處理廠等單位與阜利公司合作，預計今年8月份該公司將在合肥注資8900萬元，成立中國地區(qū)總部，以全面推廣其先進的餐廚垃圾生化處理技術的應用。

昆明滇池阜利生化科技有限公司設立

更新日期：2011-3-30 21:58:1

2索 引 號：530100-010511-20110330-000

1發(fā)布機構：昆明市商務局

名 稱：昆明滇池阜利生化科技有限公司設立

昆明滇池阜利生化科技有限公司是昆明滇池水務股份有限公司采取以存量資產、資源吸引資金和技術的方式，與臺灣阜利生化科技有限公司共同設立。將把臺灣先進的PLG有機廢棄物處理及再生利用技術引入與滇池治理直接相關的污水處理廠污泥處理處置、水葫蘆治污資源化利用、滇池流域農村有機固廢處理利用中。(張麗采編)

多家臺企來皖考察 期望投資合肥社會事業(yè)管理

中國臺灣網6月2日合肥消息 日前，臺灣信鼎技術服務有限公司董事長游銘祥、臺灣阜利生化科技有限公司副總經理黃子修相繼來到安徽省合肥市考察城市垃圾焚燒發(fā)電、餐廚垃圾與生活污泥處理，尋求合作機會。合肥市副市長李紅先后會見，并對臺商積極參與合肥市社會公共事業(yè)管理表示歡迎。

臺灣信鼎技術服務有限公司是臺灣一家專業(yè)從事城市垃圾焚化廠運營公司，1994年成立。在臺灣、澳門運營管理10座垃圾焚化廠。2009年，胡錦濤主席在澳門考察了該公司管理的澳門垃圾焚化中心。此前，信鼎公司已多次到合肥市考察，與市建委等部門進行了溝通、洽談。

臺灣阜利生化科技公司是臺灣一家專業(yè)處理固體生活垃圾、污泥等生態(tài)環(huán)保公司。2011年3月，該公司與昆明市政府合作，把臺灣先進的PLG有機廢棄物處理及再生利用技術引入與滇池治理直接相關的污水處理廠污泥處理處置、水葫蘆治污資源化利用、滇池流域農村有機固廢處理利用中。2011年4月，合肥市長吳存榮訪臺期間考察了該公司，對他們的技術給予充分肯定，并邀請該公司來合肥考察合作。

合肥市臺辦主任徐延安、副主任胡衛(wèi)平陪同考察。(中國臺灣網、合肥市臺辦聯合報道)

第五篇：廣告公司)

4A廣告公司

4A詞源于美國，The American Association of Advertising Agencies的縮寫，中文為“美國廣告代理協會”。因名稱里有四個單詞是以A字母開頭，故簡稱為4A。后來世界各地都以此為標準，取其從事廣告業(yè)、符合資格、有組織的核心規(guī)則，再把美國的國家稱謂改為各自國家或地區(qū)的稱謂，形成了地區(qū)性的4A廣告公司。該組織最主要的協議就是關于客戶媒體費用的收取約定(17.65%)，以避免惡意競爭。此后，各廣告公司都將精力集中在非凡的創(chuàng)意和高超的客戶服務中，從而創(chuàng)造出一個接一個的美妙的廣告創(chuàng)意。因此，4A也成為眾多廣告公司爭相希望加入的組織。中文名

4A廣告公司 外文名

The American Association of Advertising Agencies 起源國家

美國 相關協會

美國廣告代理協會

目錄

14A發(fā)展

24A標準

3工作流程 4崗位縮寫

5香港4A廣告公司

? 簡要介紹

? 相關信息

6大陸4A廣告公司

72011中國4A廣告公司排名

82013中國4A廣告公司排名

14A發(fā)展編輯

美國廣告代理協會(American Association of Advertising Agencies)，上世紀初由美國各大著名廣告公司所協商成立的組織，成員包括：Ogilvy&Mather(奧美)，J.WalterThompson(智威湯遜，JWT)，McCann(麥肯)，Leo Burnett(李奧貝納)，BBDO(天聯)等著名廣告公司。

從上世紀70年代末到90年代初，4A成員們漸漸的進入到華人世界里，從臺灣、香港一直來到中國大陸。由于國內的尚未允許外商獨資廣告公司的存在，所以4A公司往往與國內公司合資成立合資廣告公司，比如盛世長城(Saatchi&Saatchi與長城)，智威湯遜中喬(J.WalterThompson與中喬)等等。

年代末90年代初，改革開放初期隨著跨國公司紛紛進入中國，國際廣告公司也紛至沓來。當時，國內的廣告業(yè)尚未發(fā)展，4A公司憑借著國際客戶的聲譽以及大膽而精妙的創(chuàng)意、精彩的導演和拍攝樹立了其在國內廣告界的名聲，國內廣告界漸漸了解了4A公司，4A公司便成為代理國際品牌廣告代理公司的代名詞了。24A標準編輯

4A協會對成員公司有很嚴格的標準，所有的 4A廣告公司均為規(guī)模較大的綜合性跨國廣告代理公司。

4A廣告公司內部規(guī)劃很細致，大多是根據不同的服務客戶會分成幾個組，最上面的常叫為“老板”是CD，既是創(chuàng)意總監(jiān)，下面有美術指導（藝術總監(jiān)），文案，設計師（也叫做完稿，不同于國內小公司的制作，具有設計能力）。創(chuàng)意總監(jiān)一般為國外或港臺資深廣告人，大多為文案出身，年薪大約5—600萬，也有1000多萬的。美術指導多為國內高水平的設計師，有一定的創(chuàng)意能力，月薪大約8000-10000，文案即為創(chuàng)意和寫作的高手，月薪大約8000-10000，設計師月薪大約7000-8000元。3工作流程編輯

對很多新人而言，經常是覺得自己客戶、文案、策劃樣樣都行，其實，正規(guī)的大公司，分工是很明確的，對專業(yè)要求越來越嚴格，所以，新人最好想明白自己的興趣和專長，確定自己的應聘職位。在這里，有必要先了解一下廣告公司的操作流程。

首先，客戶提出需求，想做XX新產品的全國推廣。

客戶經理接到消息后，向客戶總監(jiān)反映，然后，安排好具體會談時間，企業(yè)負責人會向廣告公司就該產品做一個介紹，并談一下企業(yè)方對推廣的初步想法和營銷目標（如，第一年銷售5000萬元等等）。

一般來講，在開會之前，客戶經理會和AE一起通過網絡等途徑了解一下XX產品所在行業(yè)的基本情況。這樣在會談中會相對主動些。會談結束后，經客戶總監(jiān)同意，客戶經理制定一工作進度表，表明工作的內容、負責人、時間安排等，并交企業(yè)確認。

然后，客戶經理通知各相關部門總監(jiān)，并介紹項目基本情況。包括（策劃部、媒介部、創(chuàng)意部）。

項目正式開始運作，但請注意，一般不是同時進行，而是按次序交叉進行。大致順序如下：

1、客戶部AE和客戶經理開始搜集產品資料、競爭對手資料、行業(yè)資料等等，同時，媒介部通過購買，搜集競爭對手的廣告投放情況（投放地區(qū)、金額、媒體種類）,以及競爭對手的廣告表現。企業(yè)一般也會提供部分資料）。

2、有需要的話，還可能委托市場調查公司，進行定量和定性的市場調查。

3、AE將所有資料整理，提交給客戶經理、客戶總監(jiān)，策劃總監(jiān)、策劃經理，（注意，很多公司沒有策劃部，策劃工作由客戶部完成）。大家消化資料。

4、客戶經理、客戶總監(jiān)，策劃總監(jiān)、策劃經理會進行幾次會議，討論各自的一些看法和思路，正常時間為一周左右，當大家就某一策略思路達成共識后，再由客戶經理和策劃經理整理細化，并形成文字（策略思路）。

5、客戶經理和策劃經理開始討論策劃方案的框架和細節(jié)，兩人合作或者指定其中一人完成整個提案的撰寫。同時，向媒介部講明策略思路，由媒介部完成媒介方案。并填寫創(chuàng)意簡報，經客戶總監(jiān)和創(chuàng)意總監(jiān)簽字后，召開創(chuàng)意簡報會議。參加者為客戶總監(jiān)、經理、AE，創(chuàng)意總監(jiān)，文案，美指。會上客戶經理向創(chuàng)意部講解創(chuàng)意簡報，并就創(chuàng)意部的疑問進行解答。

6、創(chuàng)意部開始工作。文案和美指開始發(fā)想創(chuàng)意概念（或叫點子），總監(jiān)負責把關。創(chuàng)意部有了幾套比較滿意的方案后（注意，只是想法，并沒有做出來，也可能畫有草稿），會向客戶部進行一次非正式的提案，一般這種提案會有幾次，雙方達成共識后，開始正式作創(chuàng)意表現。文案撰寫標題和內文，以及影視腳本，美指開始做表現稿，創(chuàng)意總監(jiān)把關。同時，完成的策略方案也會提交給客戶總監(jiān)和策略總監(jiān)，給與修改意見。

7、客戶經理根據進度，制定內部提案時間，到時進行內部正式提案，不斷完善提案，一般會進行一到兩次。

8、內部提案ok，跟企業(yè)約定時間，進行正式提案（一般是總監(jiān)提）。通過，根據方案開始執(zhí)行；不通過，一切重新來過或者被客戶解約；基本通過，做部分修改，再進行二次提案。

基本上，本土4A和大公司的操作流程都是大致如此。小公司可能會省略相關環(huán)節(jié)和部門，比如有家規(guī)模較小的公司，想創(chuàng)意都是全公司（包括客戶部）一起想的，也蠻好玩。4崗位縮寫編輯

AAD〔Associated Account Director〕——副客戶總監(jiān) AAD〔Associated Art Director〕——副美術指導 ACD〔Associated Creative Director〕——副創(chuàng)作總監(jiān) AD 〔Account Director〕——客戶服務總監(jiān)、業(yè)務指導

AD〔Art Director〕——美術指導（在創(chuàng)作部可以獨當一面執(zhí)行美術指導工作的美術監(jiān)督）

AE〔Account Executive〕——客戶執(zhí)行、客戶服務、客戶主任；預算執(zhí)行者，負責廣告代理商和廣告主之間的一切有關業(yè)務，觀念，預算，廣告表現之聯系

AM 〔Account Manager〕——客戶經理

AP〔Account Planner〕——客戶企劃（分 策略企劃 和 業(yè)務企劃 兩種）〔Artist〕——正稿員 ASM〔Area Sale Manager〕——大區(qū)銷售經理

CD〔Creative Director〕——創(chuàng)作總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)、創(chuàng)意指導（CD的前身，不是撰稿人便是美術設計，因為積累了豐富的經驗，并有優(yōu)異的創(chuàng)作成績而成為督導）

〔Copy Director〕——文案指導

CGH〔Creative Group Head 〕——創(chuàng)意組長 〔Computer Visualizer〕——計算機繪圖員 CW〔Copywriter〕——撰稿人

DCS〔Director of Client Service〕——客戶主管 ECD〔Executive Creative Director〕——執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān) FA〔Finish Artist〕——完稿、畫師 〔Finish Artist Group Head〕——完稿組長 GAD〔Group Account Director〕——客戶群總監(jiān) GCD〔Group Creative Director〕——創(chuàng)意群總監(jiān) GMD〔General Managing Director〕——總經理 MD〔Media Director〕——媒體指導、媒介部經理 〔Media Supervisor〕——媒介主任、媒介總監(jiān) 〔Media Planner〕——媒介策劃 〔Planning Director〕——企劃指導 〔Planning Supervisor〕——企劃總監(jiān)

〔Print Production Manager〕——平面制作經理 〔Production Manager〕——制作經理 〔Research Supervisor〕——調查總監(jiān) SAD〔Senior Art Director〕——高級美術指導 SCW〔Senior Copywriter〕——高級文案 〔Studio Manager〕——畫房經理、作業(yè)室經理

〔Traffic Control Specialist（簡稱Traffic）〕——制管人員 〔Traffic Coordinator〕——平面制作統籌 〔TV Producer〕——制片

〔Visualizer〕——插圖家、插畫師、繪圖員、視覺設計 〔Visualizer Group Head〕——視覺設計組長

5香港4A廣告公司編輯

簡要介紹

4A在香港的中文名叫：香港廣告商會；在臺灣叫：臺灣廣告經營人協會；澳門廣告商會的英文縮寫為MAAA。都是當地最好的廣告公司的集合體。

香港約有1000多家廣告公司，廣告營業(yè)額達120億港元以上，而跨國廣告公司在香港開設的分支機構組成的香港廣告商會，會員只有19家，而廣告營業(yè)額卻占全港廣告總額的一半以上。

香港4A廣告協會對會員的要求是年營業(yè)額至少為5000萬港元，必須對客戶收足15%傭金及17.65%服務費。

相關信息

香港旅游局邀請了5家廣告公司為其未來三年的創(chuàng)意業(yè)務進行比稿，其中包括智威湯遜、天聯廣告、博達大橋和現任廣告公司精信。恒美廣告同樣獲邀，但該公司謝絕參與比稿。參與比稿的廣告公司上周出席了競標工作簡報會議。

香港旅游局希望找一家有強大海外網絡的國際廣告公司為他們提供一站式創(chuàng)意服務, 葛瑞香港將在2011年一季度結束它與香港旅游局的三年合約，博達大橋曾為香港旅游局服務了超過8年。

根據香港旅游局的數據，2010年上半年，香港迎來了來自世界各地的1690萬游客，增長了23.1%，創(chuàng)造了半年紀錄。

中國大陸仍然是香港最大的游客來源地，達1050萬人(增加26.9%)，占總量的62.2%，這也是大陸游客半年數量首次突破1000萬關口。

得益于全球經濟的復蘇，商務旅行同比增長了10.9%，達到220萬人。美國仍占據長途空運市場的最大份額，今年上半年香港迎來57萬美國旅客，增長了10.6%。6大陸4A廣告公司編輯

大陸只有廣州成立4A協會，簡稱為“廣州市綜合性廣告代理公司協會”，成員有本土公司亦有外資公司。

1979年中國開放時，第一家外國廣告代理商日本電通公司開始為日本家電產品在中國市場做廣告。時至今日，日本電通在中國成立了三家合資公司。從80年代日本家電進入中國市場以來，越來越多的外國品牌來到中國市場，伴隨著客戶的市場開拓，跨國4A廣告公司緊隨而來。至1994年底，進軍大陸的外商（合資、合作）廣告公司（包括絕大部分的全球著名跨國廣告公司）已達300家。

1998年全球前10名廣告公司全部在中國設立了合資公司（包括盛世長城國際廣告有限公司、麥肯·光明廣告有限公司、智威·湯遜中喬廣告有限公司、上海奧美廣告有限公司、上海靈獅廣告公司、北京電通廣告有限公司、美格廣告有限公司等）。由于大量國際品牌涌入中國市場，跨國4A廣告公司在中國的發(fā)展非常迅速，在中國大陸前50家廣告公司排序中，外資公司已占22家。1996年開始，跨國4A廣告公司除服務于跨國企業(yè)客戶外，紛紛爭取國內企業(yè)大品牌客戶，開發(fā)國內市場，給本土廣告公司帶來較大的沖擊。

在中國，4A的成立于1996年11月8日在廣州率先誕生。是國內到目前為止惟一有4A稱謂的組織。當時，因廣州經濟高速發(fā)展帶動了廣告業(yè)，出于行業(yè)的自律與自我規(guī)范的意識，由廣州地區(qū)18家知名廣告公司發(fā)起，經廣州市廣告協會批準成立 “廣州地區(qū)綜合性廣告代理公司委員會（廣州4A）”。時至2004年，應市場發(fā)展和需要，廣州4A之名已更為：THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS OF GUANGZHOU，即：廣州誠信廣告代理商協會