第一篇：十月份工作計(jì)劃

十月份工作計(jì)劃

中企速經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展現(xiàn)已是衡陽(yáng)地區(qū)最大的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行公司，其中的艱辛我是一直看過(guò)來(lái)的，也感謝公司能夠給我這個(gè)平臺(tái)，我會(huì)充分利用這個(gè)平臺(tái)，配合公司的決策把公司十月份最新啟動(dòng)的房產(chǎn)、建材、裝飾門(mén)戶打造成衡陽(yáng)地區(qū)最權(quán)威的地方性門(mén)戶，成為影響市民的專業(yè)門(mén)戶。

我也沒(méi)有什么門(mén)戶網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)，在此，我淺談一下我的想法和觀點(diǎn)。有沒(méi)有涉及到的地方，還請(qǐng)公司指出。

關(guān)于我們?nèi)箝T(mén)戶“房產(chǎn)網(wǎng)、建材網(wǎng)、裝飾網(wǎng)”整合唯一個(gè)大的專業(yè)的地方性行業(yè)門(mén)戶，我給我們整合的門(mén)戶網(wǎng)取名叫“愛(ài)家網(wǎng)”，我感覺(jué)這個(gè)名字很確切，家嘛，包括房產(chǎn)、建材、裝飾。

名字取好了，接下來(lái)我一一的對(duì)這三大門(mén)戶進(jìn)行詳細(xì)的闡述我的觀點(diǎn)：

房產(chǎn)門(mén)戶

首先我們要對(duì)我們的房地產(chǎn)門(mén)戶進(jìn)行一個(gè)定位，我的觀點(diǎn)是打造衡陽(yáng)房產(chǎn)第一門(mén)戶，我們的網(wǎng)站面向衡陽(yáng)地區(qū)、立足與市民、服務(wù)于房產(chǎn)企業(yè)，網(wǎng)站包括新房、二手房、出租房的介紹，還應(yīng)該有市民對(duì)房產(chǎn)行業(yè)的看法，以及市民的反饋意見(jiàn)，能夠更好的跟市民進(jìn)行互動(dòng)，經(jīng)常推出適合市民生活的活動(dòng)，讓每個(gè)市民通過(guò)我們的網(wǎng)站了解更多的房產(chǎn)行業(yè)動(dòng)態(tài)、房產(chǎn)均價(jià)，還有一個(gè)重點(diǎn)就是房產(chǎn)企業(yè)的樓盤(pán)展示，展示企業(yè)樓盤(pán)的形象。

房產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站在衡陽(yáng)目前已經(jīng)有好幾個(gè)，其中做的最好的衡陽(yáng)房地局的政府門(mén)戶，其他幾個(gè)網(wǎng)站效果也不怎么樣，我相信我們的房產(chǎn)門(mén)戶推出來(lái)，一定會(huì)在衡陽(yáng)地產(chǎn)界有很大的反響，房產(chǎn)這一塊，前期我會(huì)著重針對(duì)在我們公司做過(guò)網(wǎng)站的客戶做為我們的一塊敲門(mén)磚，因?yàn)樵趺凑f(shuō)向老客戶推我們的門(mén)戶網(wǎng)站可能很容易接受，等我們的老客戶都做好了，我們就有案例了，這樣對(duì)我們門(mén)戶網(wǎng)站下一步的推廣奠定了基礎(chǔ)。

接下來(lái)建議員工每天收集衡陽(yáng)房地產(chǎn)公司的資料進(jìn)行電話溝通，保證電話量，把衡陽(yáng)的房地產(chǎn)公司一個(gè)不漏的進(jìn)行跟蹤到位，了解每個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)狀況，有無(wú)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，假如沒(méi)有問(wèn)清什么時(shí)候有項(xiàng)目、什么時(shí)候開(kāi)盤(pán)，督促員工每人做一本臺(tái)帳，每天更新，我會(huì)每天檢查，及時(shí)把握房地產(chǎn)公司的最新動(dòng)態(tài)。建議員工多留意衡陽(yáng)街道上的廣告牌，要做到“哪里多了一個(gè)廣告牌，要心中有數(shù)”因?yàn)楹怅?yáng)房地產(chǎn)公司有一個(gè)習(xí)慣就是樓盤(pán)一剛剛確定動(dòng)土，戶外廣告就會(huì)接著上，這也是我們的一個(gè)商機(jī)。

房地產(chǎn)行業(yè)電話溝通最重要，假如碰到每次打電話都是前臺(tái)、或者售樓部接的電話，基本碰不到老板的時(shí)候，我們可以主動(dòng)出擊，把員工分成四個(gè)大的片區(qū)“江東、江西，華新、縣區(qū)”進(jìn)行陌生拜訪，盡量跟老總見(jiàn)面，介紹我們的房產(chǎn)門(mén)戶，闡述我們網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到銷售的目的。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度，我們還會(huì)結(jié)合一些實(shí)際情況，聯(lián)手衡陽(yáng)各大房產(chǎn)企業(yè)在戶外舉行大型的房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)會(huì)，讓市民真正的通過(guò)我們的房產(chǎn)門(mén)戶得到真正的實(shí)惠，市民才會(huì)再次瀏覽我們的網(wǎng)站，這樣我們的流量也上來(lái)了。假如有條件的話，我們還可以直接與房地局聯(lián)系，把衡陽(yáng)正在開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)的銷控表進(jìn)行共享，讓市民對(duì)每個(gè)樓盤(pán)的銷售情況心中有數(shù)。

建材、家具作為房建產(chǎn)品和生活必需品廣泛用于公共、民居及工礦企業(yè)等領(lǐng)域，衡陽(yáng)這幾年發(fā)展非常迅速，隨著人民居住條件的改善和建筑業(yè)的發(fā)展，建材行業(yè)得到了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，發(fā)展速度令世人注目，目前衡陽(yáng)已建成影響湘南地區(qū)的專業(yè)建材超市三家——“華源建材市場(chǎng)、日鑫建材市場(chǎng)、百花建材市場(chǎng)”其它還有一些零星的建材商鋪?？上攵?，在衡陽(yáng)建材這一塊在網(wǎng)絡(luò)上的市場(chǎng)空間是相當(dāng)?shù)拇?，我們也?huì)把握這次機(jī)遇在建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面樹(shù)立起我們中企速的一面旗幟。

目前我們面臨最大的一個(gè)問(wèn)題就是怎么樣遏制“衡陽(yáng)建材網(wǎng)”的發(fā)展，爭(zhēng)取把他們扼殺在搖籃中。就面前我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我個(gè)人闡述一下我的觀念： 針對(duì)建材市場(chǎng)這個(gè)正在蓬勃發(fā)展的行業(yè)，我們首先采取“掃街”的方式，每個(gè)員工負(fù)責(zé)一個(gè)建材市場(chǎng)或者每?jī)蓚€(gè)員工負(fù)責(zé)一個(gè)建材市場(chǎng)，進(jìn)行陌生拜訪，留下我們的宣傳資料和電話號(hào)碼。做到一個(gè)建材不漏的資料發(fā)放到位，跟企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通到位。：

詳細(xì)分析、了解“衡陽(yáng)建材網(wǎng)”的經(jīng)營(yíng)模式，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。“衡陽(yáng)建材網(wǎng)”自從運(yùn)作至今在衡陽(yáng)各大建材市場(chǎng)，也小有名氣，部分建材企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)“衡陽(yáng)建材網(wǎng)”略有耳聞，那我們?cè)鯓硬拍艽蛟煳覀冎衅笏俳ú木W(wǎng)絡(luò)知名度呢？還是跟房產(chǎn)網(wǎng)運(yùn)作差不多，督促員工收集更多“掃街”得來(lái)的的建材企業(yè)負(fù)責(zé)人名片，每位員工每天做好一本自己轄區(qū)建材企業(yè)的臺(tái)帳，了解企業(yè)的廣告需求，因?yàn)楹怅?yáng)的建材企業(yè)基本上都是外地品牌的代理商，每年都有兩次的廣告費(fèi)用的申報(bào)，員工必須了解自己轄區(qū)內(nèi)每個(gè)企業(yè)的廣告費(fèi)上報(bào)情況，做到心中有數(shù)。每天我會(huì)針對(duì)每個(gè)員工的臺(tái)帳進(jìn)行審查、協(xié)調(diào)、跟蹤。著重針對(duì)“衡陽(yáng)建材網(wǎng)”現(xiàn)在以做的客戶進(jìn)行一一的拜訪，強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)我們的服務(wù)，爭(zhēng)取把“衡陽(yáng)建材網(wǎng)”的客戶一一的挖過(guò)來(lái)。

聯(lián)合衡陽(yáng)的所有物業(yè)管理公司，在每個(gè)即將開(kāi)盤(pán)的小區(qū)，做一系列的小型墻面廣告吸引更多的業(yè)主登陸我們的建材網(wǎng)，了解建材方面的動(dòng)態(tài)，以及每個(gè)建材企業(yè)的產(chǎn)品，我們盡量整合每個(gè)建材企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，批量的在網(wǎng)站上進(jìn)行發(fā)布，吸引更多的人氣。

聯(lián)合衡陽(yáng)建材企業(yè)在戶外搞一些專業(yè)的團(tuán)購(gòu)會(huì)，讓建材企業(yè)和市民在團(tuán)購(gòu)會(huì)上面對(duì)面的交流，促進(jìn)建材企業(yè)產(chǎn)品的銷售，為市民提供一站式購(gòu)物的方便。網(wǎng)站內(nèi)部可能是的宣傳機(jī)會(huì)。讓所有員工向外部發(fā)送電子郵件時(shí)，在簽名檔寫(xiě)上網(wǎng)站的URL；在公司所有的公文紙、信封、傳真紙、發(fā)票、名片、宣傳冊(cè)、招聘廣告、展覽位置等等任何具有宣傳作用的媒介上，不要忘記印上網(wǎng)站的URL。

我們的裝飾門(mén)戶，現(xiàn)在在衡陽(yáng)市是家喻戶曉了，現(xiàn)在的廣告位已經(jīng)所剩無(wú)幾了，在這個(gè)的同時(shí)，我們不要掉以輕心，俗話說(shuō)“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難”。我們?nèi)绾谓鉀Q這個(gè)問(wèn)題，是我個(gè)人而言針對(duì)裝飾門(mén)戶的重中之重。我們要在維護(hù)在我們裝飾網(wǎng)上的客戶，及時(shí)進(jìn)行回訪，對(duì)現(xiàn)有在我公司做了廣告位的所有客戶，我會(huì)安排那為員工負(fù)責(zé)哪個(gè)企業(yè)，做到及時(shí)反饋，遇到問(wèn)題及時(shí)解決，更好突出我們公司的服務(wù)，把客戶服務(wù)放在第一位。在維護(hù)老客戶的同時(shí)發(fā)展新客戶，衡陽(yáng)裝飾公司據(jù)我了解有三、四百家，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，而且裝飾行業(yè)價(jià)格有做的很亂，這也是我們的一個(gè)商機(jī)，我們把所有衡陽(yáng)市的裝飾公司的資料找出來(lái)，利用我們跟裝飾協(xié)會(huì)的這層關(guān)系，一一的跟客戶溝通，體現(xiàn)我們的權(quán)威，體現(xiàn)我們的優(yōu)勢(shì)，把衡陽(yáng)的裝飾企業(yè)籠絡(luò)到我們裝飾網(wǎng)名下。聯(lián)合協(xié)會(huì)舉辦優(yōu)秀設(shè)計(jì)師評(píng)選、優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理評(píng)選、優(yōu)秀樣板房評(píng)選以及項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)計(jì)劃，吸納更多的裝飾公司和資深的設(shè)計(jì)師在網(wǎng)站上發(fā)表自己的見(jiàn)解，提高市民對(duì)網(wǎng)站的信賴感。從而打造衡陽(yáng)裝飾行業(yè)第一門(mén)戶。

整合門(mén)戶“愛(ài)家網(wǎng)”推廣計(jì)劃

1.網(wǎng)吧推廣：網(wǎng)吧為諸暨用戶上網(wǎng)的主要場(chǎng)所。所以對(duì)于網(wǎng)吧市場(chǎng)的推廣相對(duì)重要。通過(guò)免費(fèi)派送帶有網(wǎng)址及介紹的鼠標(biāo)墊，一次性杯等物品。與網(wǎng)吧業(yè)主洽談購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)吧電腦瀏覽器首頁(yè)。這樣可以獲得相對(duì)固定的網(wǎng)站流量。公開(kāi)的價(jià)格是每臺(tái)電腦一個(gè)月一元錢(qián)。這樣一來(lái)，假如一個(gè)100臺(tái)電腦的網(wǎng)吧，“愛(ài)家網(wǎng)”每年需向其支出1200元的廣告費(fèi)，但至少會(huì)帶來(lái)12萬(wàn)人次的訪問(wèn)量，也就是說(shuō)每次的展示費(fèi)低于1分?！皭?ài)家網(wǎng)”收獲的是真實(shí)的訪問(wèn)量和知名度的迅速提高，而對(duì)于網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，這樣的一筆額外收入也是他們樂(lè)于接受的網(wǎng)吧內(nèi)海報(bào)廣告。

注：前兩條同樣適用于鄉(xiāng)村及城市居民用戶的推廣。

2.傳統(tǒng)媒體推廣：包括電視及公告設(shè)施廣告牌。此推廣成本較高，網(wǎng)站前期可以不予考慮。

3.傳單廣告：可以在城市小區(qū) 農(nóng)村主要路口 張貼廣告。另外也可以通過(guò)與電信協(xié)商獲取農(nóng)村寬帶接入的用戶名和地址，進(jìn)行針對(duì)性推廣。

4.活動(dòng)推廣：可以舉辦互動(dòng)活動(dòng)進(jìn)行推廣。比如：免費(fèi)的電腦知識(shí)問(wèn)答 免費(fèi)軟件故障維修等。另外一些大型活動(dòng)，基于成本考慮，前期可以不予考慮。

5.免費(fèi)派送：這也是常用推廣方法之一，由于對(duì)于成本的考慮，物品可以是帶公司VI的鼠標(biāo)墊，文化衫以及網(wǎng)站宣傳資料等。這些物品成本較低，而且推廣效果相當(dāng)好。

6.熟人推廣：親戚 朋友 同學(xué) 認(rèn)識(shí)的人，可以告訴他們以及讓他們相

互轉(zhuǎn)告。范圍有限，但是能夠起到一定的作用。

7.與平面媒體合作，互換廣告。可以考慮和平面媒體合作，平面媒體所做的廣告也可以做到網(wǎng)站的廣告位置上。這樣做的好處有兩個(gè)，一個(gè)平面媒體在銷售的時(shí)候肯定也會(huì)推薦你的站，二是為你以后拉廣告打開(kāi)了前路。

8、炒作推廣

可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)也可以通過(guò)傳統(tǒng)手段，進(jìn)行相應(yīng)的炒作，吸引媒體進(jìn)行報(bào)道。提升網(wǎng)站知名度和人氣。只要方法恰當(dāng)，可以在短時(shí)間內(nèi)取得成績(jī)。以下是可以考慮的方法：

1.舉辦房產(chǎn)、建材、裝飾知識(shí)的競(jìng)答比賽：通過(guò)與媒體合作舉辦，費(fèi)用可以通過(guò)向房產(chǎn)、建材、裝飾企業(yè)贊助。

2.公益事業(yè)活動(dòng)。免費(fèi)的房產(chǎn)、建材、裝飾知識(shí)解答，電腦故障問(wèn)題解答。以及關(guān)注老人，貧困兒童等公益事業(yè)，以獲得媒體的曝光。

效果評(píng)價(jià)：

一段時(shí)間的推廣和宣傳，效果怎么樣要做個(gè)小的總結(jié)。以便更好的改進(jìn)方法，以達(dá)到更好的效果。在推廣過(guò)程中，也要根據(jù)計(jì)劃不斷的調(diào)整適合網(wǎng)站的方法。

我對(duì)我們的“愛(ài)家網(wǎng)”充滿信心，這也是我個(gè)人觀點(diǎn)，如有不足請(qǐng)?zhí)岢觥?/p>

第二篇：十月份工作計(jì)劃

辦公室是十月份工作總結(jié)

金秋送爽，秋天飄零的落葉為我們送來(lái)了陣陣涼爽的風(fēng)兒。剛剛結(jié)束了愉快而輕松的中秋和國(guó)慶的雙假期，科技協(xié)會(huì)2012年的招新工作也已經(jīng)成功的告一段落。接下來(lái)我們還是要把我們接下來(lái)的重點(diǎn)放在科技協(xié)會(huì)十月份的工作上，接下來(lái)我把接下來(lái)的工作計(jì)劃寫(xiě)一下：

我們接下來(lái)重點(diǎn)工作有兩個(gè)。一個(gè)是科技協(xié)會(huì)內(nèi)部舉辦的辯論賽，去年的辯論賽我們最終以成功告一段落，今年我們要用更高的熱情去面對(duì)今年的辯論賽，爭(zhēng)取把這項(xiàng)共越做越好，這次的辯題是要我們辦公室來(lái)想的，主題是關(guān)于科技的，我們要與時(shí)俱進(jìn)，我們的辯題要跟隨時(shí)代的腳步，并且能極大地發(fā)覺(jué)我們干事的潛能，鍛煉我們干事的能力，這就需要我們辦公室的所有人的共同努力了。

首先要選擇一個(gè)主持人，要有很強(qiáng)的思維能力和舞臺(tái)控制能力，能電動(dòng)大家的激情，還有一個(gè)重點(diǎn)是一定要讓參加的同學(xué)了解辯論賽的流程和規(guī)則，讓他們知道辯論賽中要注意哪些事情，以及變亂賽中的一些禮節(jié)問(wèn)題。千萬(wàn)不要因?yàn)榉敢?guī)而丟失了展示的機(jī)會(huì)。下面是一些規(guī)則：

1、主席開(kāi)場(chǎng)，介紹對(duì)壘隊(duì)伍、評(píng)判團(tuán)、嘉賓，宣讀比賽規(guī)則并宣布比賽開(kāi)始；

2、先由正方一辯陳詞，接著反方一辯陳詞，然后分別是正反方二三辯分別陳詞，時(shí)間各三分鐘；

3、主席對(duì)互辯作簡(jiǎn)短總結(jié)，然后宣讀自由論辯規(guī)則，自由論辯開(kāi)始，每方各四分鐘（規(guī)則另附）；

4、總結(jié)陳詞：先由反方四辯總結(jié)陳詞，再由正方四辯總結(jié)陳詞，時(shí)間各四分鐘；

5、當(dāng)每位辯手發(fā)言只剩下半分鐘，將由鈴聲提示，第二次提示表示時(shí)間已到，辯手必須立即停止發(fā)言，否則視為超時(shí)，酌情扣分；

6、主席請(qǐng)?jiān)u判團(tuán)退席評(píng)議；

7、在評(píng)委評(píng)分期間，穿插文藝節(jié)目；

8、主席宣布評(píng)判團(tuán)復(fù)會(huì)并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)判主席點(diǎn)評(píng)；

9、主席宣布由學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)公布比賽結(jié)果；

10、領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，辯手退場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)講話；

11、收?qǐng)觯钨e，評(píng)判團(tuán)退場(chǎng)，觀眾退場(chǎng)）；

一定要提前給他們辯題，讓他們有足夠的時(shí)間去查資料，做好最充分地準(zhǔn)本。占先自己的能力。

第二個(gè)就是我們每年都有的挑戰(zhàn)杯，這個(gè)各部門(mén)部長(zhǎng)一定要做好督促工作，爭(zhēng)取早開(kāi)始，不要填到最后匆匆了事，每個(gè)部門(mén)都要出一個(gè)作品或者論文。并且對(duì)自己的作品有詳細(xì)的說(shuō)明和介紹，要充分展示科技的含量。

爭(zhēng)取在規(guī)定的時(shí)間做出科技含量最高的作品，充分展示我們大學(xué)生的思維與動(dòng)手能力，并且一定要做好督查工作，防止出現(xiàn)抄襲現(xiàn)象，侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的事情。

總而言之，做好這些工作需要我們所有人的努力，我們已經(jīng)有了一批新力量，我相信科協(xié)明天會(huì)更好。

科技協(xié)會(huì)辦公室

蘆鑫

2012年10月12日

第三篇：十月份工作計(jì)劃

鑒于開(kāi)盤(pán)到現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)一直都不理想，我作為國(guó)際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，市場(chǎng)上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，全力以赴做好銷售工作。

根據(jù)7,8,9月份的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問(wèn)題如下：

一、市場(chǎng)方面：

1、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，對(duì)其他樓盤(pán)信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。

2、客戶開(kāi)發(fā)：一直以來(lái)置業(yè)顧問(wèn)發(fā)傳單和電話約客，不能擴(kuò)大宣傳面，基本大街上的人都對(duì)傳單產(chǎn)生厭惡感了，導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問(wèn)津;

3、客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問(wèn)欠缺銷售技巧，與客戶溝通說(shuō)辭太單調(diào)，理?yè)?jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲;

二、管理方面：

1、來(lái)訪來(lái)電登記不夠明確，有些自來(lái)客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;

2、平時(shí)只注重了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問(wèn)在銷售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說(shuō)，不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需;

3、對(duì)于休假、請(qǐng)假的管理不夠到位，沒(méi)真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;

十月份的工作重點(diǎn)：

針對(duì)7,8,9月份出現(xiàn)的問(wèn)題，我們十月份的工作重點(diǎn)有

一、市場(chǎng)方面：

1、做好市場(chǎng)調(diào)研，分析周邊各樓盤(pán)的優(yōu)劣勢(shì)，做詳細(xì)對(duì)比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;

2、有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，固定時(shí)間，固定地點(diǎn)讓置業(yè)顧問(wèn)出去發(fā)單子;

二、銷售方面：

1、改變銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售，營(yíng)造熱銷的氛圍;

2、優(yōu)化說(shuō)辭，讓置業(yè)顧問(wèn)統(tǒng)一口徑，先說(shuō)服自己再說(shuō)服客戶，在談客戶時(shí)不要因?yàn)檎f(shuō)辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;

3、對(duì)于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭(zhēng)取帶來(lái)新客戶;并能從與老客戶練習(xí)過(guò)程中獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息;

4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時(shí)統(tǒng)計(jì);

三、人員方面

1、置業(yè)顧問(wèn)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識(shí)水平，并端正自己的管理與被管理意識(shí);

2、改變每天會(huì)議方式，置業(yè)顧問(wèn)每早匯報(bào)昨天的成績(jī)和今天的工作計(jì)劃，讓每個(gè)人的生活工作都有計(jì)劃有規(guī)矩，匯報(bào)完后要無(wú)條件按計(jì)劃執(zhí)行，3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，除專業(yè)知識(shí)外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識(shí)與銷售技巧相結(jié)合。

4、不定期抽查專業(yè)知識(shí)，90分過(guò)關(guān)，不過(guò)關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi)和停輪排一天;

四、十月份對(duì)自己有以下要求

1、每天做好工作計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;

3、置業(yè)顧問(wèn)接待客戶時(shí)要旁聽(tīng)，適時(shí)幫助職業(yè)顧問(wèn)談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、及時(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會(huì)我們有“天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管”的思想;

6、和開(kāi)發(fā)商多多溝通，爭(zhēng)取讓開(kāi)發(fā)商重新建立起對(duì)我們的信任;

7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是最好的，我是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請(qǐng)示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn);

10、為充分發(fā)揮大家的積極性，實(shí)施多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，確保本月的銷售工作計(jì)劃能如期完成。

根據(jù)公司月度總銷售額18萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)客戶300家的總目標(biāo)及公司9月分的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、市場(chǎng)分析

輔材市場(chǎng)近幾年蓬勃發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場(chǎng)上配套性的服務(wù)體系卻沒(méi)有跟上。隨著城市建設(shè)的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期，主材市場(chǎng)由于需求量大，關(guān)注度高，各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場(chǎng)由于用量小，品牌雜，市場(chǎng)上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉(cāng)儲(chǔ)中心由于品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)配送體系完善，受到市場(chǎng)的一致好評(píng)。到目前為止在西安市場(chǎng)還沒(méi)有一家類似金螞蟻建材倉(cāng)儲(chǔ)配送中心的物流組織來(lái)整合市場(chǎng)，所以我們的項(xiàng)目在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，發(fā)展前景廣闊，在后續(xù)的工作開(kāi)展中要不斷加強(qiáng)與品牌商的合作和渠道的多元化開(kāi)發(fā)，就會(huì)迅速占領(lǐng)西安市場(chǎng)。但也有很多實(shí)際的問(wèn)題擺在我們的面前，市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在10月份主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人員，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展多渠道營(yíng)銷，制定工作細(xì)則及工作流程。

2、對(duì)現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的裝修公司、工長(zhǎng)、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男^(qū)業(yè)主進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時(shí)跟蹤拜訪，同時(shí)進(jìn)行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的傳播，此項(xiàng)工作在10份正式啟動(dòng)。并在此后的工作當(dāng)中加強(qiáng)品牌文化建設(shè)的力度。了解各負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及服務(wù)體系的推廣

品牌及服務(wù)體系的推廣在10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“金螞蟻會(huì)員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗(yàn)會(huì)員高品質(zhì)享受、”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時(shí)進(jìn)行平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣。

4、業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展

根據(jù)公司的9月份制定的銷售目標(biāo)，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對(duì)老客戶進(jìn)行定期的回放，規(guī)范店面配送服務(wù)流程，加強(qiáng)店面人員的管理(根據(jù)公司的要求制定工作細(xì)則和工作流程)。積極對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)(北大明宮)進(jìn)行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭(zhēng)取最大利潤(rùn)空間。

5、針對(duì)“十一小長(zhǎng)假”的活動(dòng)策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在10月1日——10月7日進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的`銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：10月4日——10月8日

A、對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行重點(diǎn)的進(jìn)行量化考核。對(duì)部分業(yè)務(wù)能力底下的人員，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度，權(quán)責(zé)明晰和工作范圍明晰，完善工作報(bào)表制度。

C、完成金螞蟻?lái)?xiàng)目資料的培訓(xùn)。(保障在人員請(qǐng)假的情況下，工作繼續(xù)開(kāi)展)

第二階段 10月9號(hào)——10月14日

第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品知識(shí)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及服務(wù)體系推廣，并加大對(duì)裝飾公司、工長(zhǎng)、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)行小區(qū)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，積極進(jìn)行金螞蟻服務(wù)體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長(zhǎng)的有效溝通，維護(hù)好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關(guān)系。

① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員→電話營(yíng)銷人員→店面管理人員 ② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

10月9日：進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月10日：進(jìn)行營(yíng)銷技巧的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

10月11日：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧知識(shí)的培訓(xùn)

10月12日：進(jìn)行電話營(yíng)銷技巧知識(shí)的培訓(xùn)

10月13日：進(jìn)行店面管理和配送體系的培訓(xùn)

(心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè))。

第三階段：10月15日-10月31日

第四階段：全面啟動(dòng)整個(gè)西安市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略，加大渠道的開(kāi)發(fā)力度

第三：對(duì)開(kāi)工的小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，提升金螞蟻品牌形象。

第四：對(duì)每的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照營(yíng)銷策略對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人。

第五：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、客戶動(dòng)態(tài)信息反饋，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

第六：協(xié)調(diào)好我們與品牌商，我們與消費(fèi)者等各環(huán)節(jié)的關(guān)系，全力以赴完成月銷售任務(wù)。

為認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司和董事長(zhǎng)對(duì)佳潤(rùn)生態(tài)農(nóng)林科技示范園區(qū)建設(shè)的總體要求，切實(shí)推進(jìn)園區(qū)建設(shè)，10月份計(jì)劃完成工作如下：

一、工程方面：

1、工程部完成對(duì)鍋爐房井、會(huì)所東北部井的修復(fù)工作。

2、噴灌單位完成剩余主管的全部貫通。

3、主體鋼結(jié)構(gòu)施工單位完成運(yùn)動(dòng)館屋頂鋼泛水的安裝，美食園中跨2層屋頂鋼結(jié)構(gòu)的安裝，酒店余部鋼網(wǎng)架的安裝。

4、山西六建

①1#—7#農(nóng)苑院墻主體結(jié)構(gòu)(±0.00以上)完成，抹灰完成。②美食園中跨外墻保溫、外墻磚施工完成。

③鍋爐房室外地面3:7灰土基層施工完成。

5、鍋爐安裝單位：

①10T鍋爐煙道安裝完成，安全閥、排污閥管道焊接完成。

6、振東集團(tuán)

①完成大照壁頂部掛瓦、底部臺(tái)階等的所有工作。完成宿舍樓、辦公樓周邊石材的鋪設(shè)。

7、雞舍施工單位：

①完成13#-20#墻體砌筑、內(nèi)墻抹灰。

②完成2#-15#室內(nèi)地面砼的澆筑。

③完成19#-20#主體鋼架、5#-20#彩鋼墻、彩鋼頂。④1#-15#門(mén)窗安裝完成。

8、江蘇一建

①農(nóng)林用房主體結(jié)構(gòu)完成，倉(cāng)庫(kù)±0.00以下基礎(chǔ)全部完成，砼強(qiáng)度達(dá)到要求后，具備鋼結(jié)構(gòu)的安裝。

②博物館±0.00以下地基與基礎(chǔ)工程完成。

③沼氣站基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)墻體(工作用房)完成。

④沼液池底板與剪力墻完成。

二、農(nóng)業(yè)方面：

1、養(yǎng)殖場(chǎng)玉米的收割，做到顆粒歸倉(cāng)。

2、配合施工隊(duì)做好日光溫室建造工作，及定點(diǎn)放線、施工方案、水路、電路等。

3、對(duì)日光溫室的建設(shè)施工進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，包括進(jìn)場(chǎng)材料、施工方案與質(zhì)量等。

4、到山西農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)行企業(yè)項(xiàng)目宣講，為公司未來(lái)發(fā)展儲(chǔ)備人才。

5、聯(lián)系廢肥，自制有機(jī)腐熟糞肥。

三、林業(yè)方面：

1、在10月2日前，對(duì)振東公司在園區(qū)內(nèi)所有的綠化施工項(xiàng)目的工程量進(jìn)行核查和初步驗(yàn)收。

2、人工湖湖岸和人工島護(hù)坡水生植物的種植。主要有荷花150株、睡蓮150株、千屈菜10000株，水菖蒲5000株、花葉蘆葦500株。所需資金1.5萬(wàn)元左右。

3、準(zhǔn)備園區(qū)內(nèi)10000多株油松，3523株山桃，1100多株五角楓，300 多株暴馬丁香的越冬施肥工作和越冬保護(hù)措施。

4、到氣象局、農(nóng)林局了解園區(qū)當(dāng)?shù)氐臍夂?、土壤、降雨量、溫度變化等情況;并篩選適宜的作物品種。同時(shí)準(zhǔn)備采摘園的整地工作。

5、對(duì)東、西臺(tái)岸以及東西坡玫瑰地的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。

6、擬建大棚地的整地工作，為下一步大棚的施工建設(shè)做準(zhǔn)備。

7、將行政樓以東，擬建溫室大棚地上近13萬(wàn)株的柳苗，移栽到大照壁以東近18畝的農(nóng)業(yè)用地。

8、持續(xù)推進(jìn)園區(qū)道路兩旁死樹(shù)的移除、補(bǔ)栽工作。

四、后勤安保方面：

1、采購(gòu)方式上逐步實(shí)現(xiàn)每周一周四常態(tài)化采購(gòu)，并提前三天做好采購(gòu)計(jì)劃。繼續(xù)保障好員工的生活，提升接待能力。

2、做好辦公樓、宿舍樓的生活用品與辦公設(shè)備統(tǒng)一配備工作。

3、針對(duì)外來(lái)施工單位多，繼續(xù)加強(qiáng)外來(lái)人員進(jìn)園區(qū)的檢查工作，不能以車(chē)帶人。

4、對(duì)于相關(guān)材料的采購(gòu)，統(tǒng)計(jì)供貨單位與價(jià)格，由自出采購(gòu)逐步發(fā)展固定廠家送貨上門(mén)，減少出車(chē)費(fèi)用的支出和行車(chē)安全。更多采用網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)方式，減少成本。

五、辦公室：

1、認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)下發(fā)的《關(guān)于每月上報(bào)工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知》、《關(guān)于每月召開(kāi)工作會(huì)議的通知》、《關(guān)于規(guī)范車(chē)輛使用的通知》、《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范集團(tuán)財(cái)務(wù)管理的通知》、《關(guān)于上報(bào)車(chē)輛使用費(fèi)用 的通知》五份文件的各項(xiàng)規(guī)定。

2、完善提報(bào)工作總結(jié)與計(jì)劃制，在每月28日及時(shí)向集團(tuán)提報(bào)月工作總結(jié)與計(jì)劃。

3、完善汽車(chē)管理制度，詳細(xì)記錄每日行程記錄表，配合各部門(mén)填寫(xiě)派車(chē)單,并與財(cái)務(wù)做好車(chē)輛使用費(fèi)用的匯總情況。

4、完善接待與提前準(zhǔn)備工作，積極參與牛部長(zhǎng)的培訓(xùn)并認(rèn)真執(zhí)行。

5、將所有電子檔文件進(jìn)行重新歸類整理。

6、補(bǔ)充辦公用品及接待需用紙杯、紙抽等物資。

一、做好國(guó)慶節(jié)假日臨床護(hù)理彈性排班，合理安排護(hù)理人員節(jié)假日期間學(xué)習(xí)及工作，保證國(guó)慶節(jié)假日期間臨床住院護(hù)理安全。

二、計(jì)劃開(kāi)展20xx年護(hù)士招聘工作，完成新聘護(hù)士考核及崗前培訓(xùn)等相關(guān)工作。

三、做好二級(jí)醫(yī)院的復(fù)評(píng)總結(jié)工作，對(duì)復(fù)評(píng)期間專家提出的問(wèn)題護(hù)理部組織學(xué)習(xí)討論，吸取精華以求護(hù)理工作質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。

四、根據(jù)醫(yī)院總體部署開(kāi)展相關(guān)工作，完成日常護(hù)理工作，維持正常的護(hù)理工作秩序，督促各質(zhì)控組及?？菩〗M開(kāi)展質(zhì)量控制活動(dòng)。

五、護(hù)理部進(jìn)行第三季度護(hù)理安全警示教育，針對(duì)九月份發(fā)生的不良事件進(jìn)行討論，總結(jié)出杜絕及防范措施，進(jìn)一步提升護(hù)理人員的護(hù)理安全意識(shí)。

六、本月在消化內(nèi)科組織業(yè)務(wù)查房將理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，更加形象化加深臨床護(hù)理人員對(duì)相關(guān)疾病的了解便于掌握。

七、業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核理論

1、口服農(nóng)藥的中毒的急救與護(hù)理 徐艷

2、氣管切開(kāi)患者的護(hù)理 李曉瓊

3、護(hù)理管理知識(shí)培訓(xùn) 孫元書(shū)

?？撇僮?:

1、輸液泵及微量泵的使用 趙新玲

2、心電監(jiān)護(hù)儀的使用技術(shù) 江芹

1、對(duì)全員進(jìn)行團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)，了解員工對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容理解貫徹程度，車(chē)間將利用工作或業(yè)余時(shí)間和員工進(jìn)行思想交流，掌握員工思想動(dòng)態(tài)，便以更好地開(kāi)展工作穩(wěn)定職工隊(duì)伍。

2、車(chē)間協(xié)同班組將繼續(xù)持之以恒的全面推行5S管理，整理整頓生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。并要求班組利用班會(huì)強(qiáng)化員工安全意識(shí)，杜絕安全事故的發(fā)生。

3、本月車(chē)間將對(duì)原輔料、機(jī)物料實(shí)行專人管理，對(duì)原輔料、機(jī)物料的使用采取計(jì)劃控制，繼續(xù)加強(qiáng)節(jié)能降耗杜絕浪費(fèi)，全面提高成本控制意識(shí)，并分解指標(biāo)到班組。對(duì)各項(xiàng)成本指標(biāo)要逐漸細(xì)化責(zé)任到人。定期對(duì)消耗指標(biāo)進(jìn)行細(xì)致分析，并針對(duì)性的控制。

4、合理組織生產(chǎn)保證生產(chǎn)計(jì)劃的同時(shí)，強(qiáng)化班組管理人員的生產(chǎn)組織能力，定期分崗位召開(kāi)班組長(zhǎng)會(huì)議，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃的嚴(yán)肅性，針對(duì)崗位的瓶頸，集思廣益提出解決措施、查找改進(jìn)不足，提高整體工作效率。

5、協(xié)同品質(zhì)在壓制退火環(huán)節(jié)加強(qiáng)產(chǎn)品電感管控能力，提高電感分 級(jí)合格率。全員繼續(xù)強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，加強(qiáng)崗位自檢力度，并結(jié)合車(chē)間制定的《質(zhì)量問(wèn)題及事故的處理規(guī)定》，嚴(yán)格考核貫徹崗位質(zhì)量管理，杜絕人為質(zhì)量問(wèn)題及客戶投訴的發(fā)生。

6、本月設(shè)備組加強(qiáng)車(chē)間各機(jī)電設(shè)備計(jì)劃?rùn)z修執(zhí)行程度。重點(diǎn)對(duì)幾臺(tái)機(jī)械壓機(jī)潤(rùn)滑系統(tǒng)運(yùn)行情況監(jiān)控，不出現(xiàn)因潤(rùn)滑不夠造成的設(shè)備故障。

7、針對(duì)9月份的不足之處進(jìn)行改善。

9月份，隨著我部門(mén)太陽(yáng)能產(chǎn)品市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大,結(jié)合本月份的銷售情況,考慮到我們面對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素,根據(jù)研發(fā)部的新品的不斷推出，本部門(mén)做出20xx年10月份的如下銷售工作計(jì)劃:要狠抓銷售的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場(chǎng);有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢(shì)，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)我司的品牌運(yùn)作。

1.9月份工作回顧

根據(jù)9月份最后一周的新品發(fā)布效果總結(jié)，市場(chǎng)反映出來(lái)的問(wèn)題如下：

1.1 業(yè)績(jī)完成情況

時(shí)間：20xx年9月15日~20xx年9月30日

表1.業(yè)績(jī)完成情況

1.2 市場(chǎng)方面

1.1.1 客戶溝通：

(1)工作總結(jié): 我司做太陽(yáng)能水泵已做了4年，是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，這方面客戶已 經(jīng)比較固定，可以繼續(xù)推廣市場(chǎng)，增加客戶源。針對(duì)目前開(kāi)發(fā)的一些新的太 陽(yáng)能應(yīng)用產(chǎn)品。比如太陽(yáng)能增氧泵和太陽(yáng)能電池充電器。這些產(chǎn)品目前還沒(méi)有推廣開(kāi)來(lái)，需要持續(xù)的推廣。多喝客戶溝通，了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能，在了 解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

(2)問(wèn)題：1.每個(gè)客戶的需求都有所不同，有的需要小巧和輕便的低價(jià)產(chǎn)品，有的比較喜歡高端產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品一些方面的要求,比如太陽(yáng)能充電器可以 既充5號(hào)電池又可 以充7號(hào)電池。

3.和客戶的溝通也是一個(gè)問(wèn)題，要經(jīng)常和客戶溝通，了解客戶的意向。(特別是很久沒(méi)有出貨的客戶的聯(lián)系)

1.1.2 客戶群體分析： 目前分為外貿(mào)和零售。主要是批量銷售。

2.六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)

總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素)： 新產(chǎn)品20套。

2.1 市場(chǎng)方面

2.1.1 加大推動(dòng)公司新的宣傳力度，把新公司的形象和宗旨展現(xiàn)和推廣出來(lái)。

2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開(kāi)展與新顧客的溝通工作。見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作

2.1.3 進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析，收集資料信息。

2.1.4 在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見(jiàn)評(píng)價(jià)，收集資料信息。

2.2 管理方面

2.2.1 認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。

2.2.2 嚴(yán)格規(guī)范產(chǎn)品進(jìn)出庫(kù)流程。

2.2.3 做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。

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第四篇：十月份工作計(jì)劃

環(huán)境科學(xué)與工程學(xué)院團(tuán)總支組織部

環(huán)境學(xué)院組織部十月份工作計(jì)劃

隨著十一長(zhǎng)假的結(jié)束，我們迎來(lái)了忙碌的金秋十月。我們組織部在各項(xiàng)工作取得優(yōu)異表現(xiàn)，進(jìn)入新的十月，我們都感到處在這種新局面開(kāi)頭時(shí)期的組織部肩上有很重的責(zé)任。作為開(kāi)學(xué)以來(lái)的第一月，我們組織部要以前所未有的激情來(lái)做好我們的工作。為使本月我們組織部的各項(xiàng)工作能完美地進(jìn)行，現(xiàn)制定如下工作計(jì)劃；

一、活動(dòng)方面

在十月末，正值舉辦“十八大”。為喜迎“十八大”，宣傳愛(ài)國(guó)情懷。我部將在本月末舉辦以“喜迎十八大”為主題的團(tuán)日活動(dòng)?；顒?dòng)將邀請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)參加。希望通過(guò)本活動(dòng)宣傳黨的光榮歷史，以及對(duì)黨的吃苦耐勞的品質(zhì)的學(xué)習(xí)。同時(shí)，學(xué)校隆重舉辦體育節(jié)。我們組織部為使體育節(jié)圓滿成功，積極和運(yùn)動(dòng)動(dòng)員溝通，和運(yùn)動(dòng)員陪練等。

二、團(tuán)會(huì)方面

1、團(tuán)會(huì)主題。根據(jù)校團(tuán)委給定的主題，結(jié)合本學(xué)院自己的情況。定開(kāi)學(xué)第一次團(tuán)會(huì)主題為“懷揣夢(mèng)想，展望未來(lái)”。具體的時(shí)間會(huì)下發(fā)到各班團(tuán)支書(shū)，全學(xué)院各班一起舉辦這次團(tuán)會(huì)。讓各班樹(shù)立積極向上的人生觀。

2、團(tuán)會(huì)開(kāi)展。我們利用晚自習(xí)的的時(shí)間，在新學(xué)期讓班里同學(xué)更加團(tuán)結(jié)，更好的交流。并給與同學(xué)一個(gè)展現(xiàn)自己的舞臺(tái)。能夠在大學(xué)樹(shù)立一個(gè)理想，更好地為之奮斗和制定規(guī)劃。

3、團(tuán)會(huì)紀(jì)律。依據(jù)團(tuán)會(huì)特殊性，整個(gè)團(tuán)會(huì)開(kāi)展過(guò)程中要保持一定嚴(yán)肅性。嚴(yán)禁學(xué)生在團(tuán)會(huì)過(guò)程中大聲喧嘩和起哄，做和團(tuán)會(huì)無(wú)關(guān)的事。會(huì)場(chǎng)的課桌和地面要保持整潔，學(xué)生不可隨意走動(dòng)影響團(tuán)會(huì)開(kāi)展等等。

三、其他方面

本月要采集大一新生團(tuán)員信息。對(duì)學(xué)院大一各班的團(tuán)員人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以及團(tuán)費(fèi)的收繳工作和團(tuán)員證的補(bǔ)辦。并陸續(xù)開(kāi)展對(duì)團(tuán)員的發(fā)展。

環(huán)境學(xué)院團(tuán)總支組織部

二〇一二年十月一日

第五篇：十月份工作計(jì)劃

2010—2011學(xué)年第一學(xué)期

十

月

份

工

作

計(jì)

劃

電子與電氣工程系

分團(tuán)委組織部

2010年9月28日

組織部十月份工作計(jì)劃

走過(guò)九月，已經(jīng)沒(méi)有了夏日的炎熱，只感覺(jué)到秋天的天高氣爽。一個(gè)月匆匆忙忙，我們付出了很多，也收獲很多，不知不覺(jué)，十月份又要到來(lái)了，我將我部十月份的工作安排如下：

一、班會(huì)以及政治學(xué)習(xí)

班會(huì)和政治學(xué)習(xí)是我部的日常的工作，也是最基本的工作。班

會(huì)很好的加強(qiáng)了同學(xué)之間的了解，豐富了美好的大學(xué)生活；政治學(xué)習(xí)的開(kāi)展使同學(xué)們對(duì)時(shí)事政治多了更過(guò)的關(guān)注，增強(qiáng)了自身對(duì)社會(huì)的責(zé)任感。我部將為新生準(zhǔn)備一系列的主題班會(huì)，為他們更快更好的熟悉校園生活，互相了解，為以后的大學(xué)生活打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、院黨課的培訓(xùn)

院組織部將為志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨的同學(xué)舉行黨前培訓(xùn)。積極向黨組織靠攏，早日成為中國(guó)共產(chǎn)黨員是很多人的愿望，這是值得驕傲和表?yè)P(yáng)的事情。我們系將經(jīng)過(guò)調(diào)查和考驗(yàn)推薦那些成績(jī)優(yōu)秀，生活作風(fēng)比較正派，具有強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)意識(shí)的同學(xué)參加院黨課的培訓(xùn)，希望他們能認(rèn)真對(duì)待，把握機(jī)會(huì)，并順利通過(guò)院黨課考試。

三、升國(guó)旗

十月是一個(gè)比較特殊的月份，國(guó)慶的到來(lái)，讓它變得很特殊。我院為慶祝建國(guó)大慶，準(zhǔn)備在十月份舉行升國(guó)旗，我系與其他兄弟系別共同參加。五星國(guó)旗，是我們國(guó)家和民族的象征，它是神圣而莊嚴(yán)的，每一個(gè)中華兒女，都應(yīng)當(dāng)仰望它，守護(hù)它。我們電子學(xué)子，要用實(shí)際行動(dòng)，參加到愛(ài)護(hù)國(guó)旗，為國(guó)旗增光添彩的行列中去，勤勞苦學(xué)，揚(yáng)我電子雄風(fēng)。屆時(shí)，全體同學(xué)積極參與，衣著得體，嚴(yán)守紀(jì)律，服從管理，我部人員全部在場(chǎng)，維持紀(jì)律，并起模范帶頭作用，力使此次活動(dòng)圓滿完成！

時(shí)間匆匆流逝，我們會(huì)經(jīng)歷更多，收獲更多不一樣的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。開(kāi)好了頭，我們要做的是沿著這條路繼續(xù)走下去，不敷衍，不放棄。相信我們會(huì)越走越好。

電子與電氣工程系

分團(tuán)委組織部

2010年9月28日