第一篇：合肥廣告公司現(xiàn)狀

目前合肥工商登記在冊(cè)的廣告文化傳媒傳播公司總數(shù)超過(guò)2000家,但是從2000年以來(lái),并沒(méi)有幾家真正有所發(fā)展的廣告公司,絕大部分徘徊在生存的邊緣,為什么小廣告公司的生存發(fā)展如此之難呢?

客觀分析合肥的廣告公司,存在以下的生存發(fā)展瓶頸.第一：在一個(gè)新的廣告公司誕生之初就決定了它的生存與發(fā)展會(huì)面臨嚴(yán)重的問(wèn)題。很多廣告公司發(fā)起人在成立廣告公司的時(shí)候，并沒(méi)有真正的去分析形式、資源，也沒(méi)有很好的去規(guī)劃公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略，而是因?yàn)樵诨蛘咴?jīng)在某一個(gè)廣告公司工作時(shí)，手頭有了幾個(gè)甚至一個(gè)客戶能比較好的把控，總是以為可以先利用這些客戶解決生存問(wèn)題，然后尋求發(fā)展。但是由于很多原因，比如客戶市場(chǎng)規(guī)劃的問(wèn)題、認(rèn)識(shí)變動(dòng)問(wèn)題等等，而且很多時(shí)候能把控客戶是因?yàn)橐郧八诠镜馁Y源，脫離了那個(gè)公司根本沒(méi)有辦法服務(wù)起來(lái)，客戶丟了，生存自然成了問(wèn)題，企業(yè)主從一開(kāi)始的一邊經(jīng)營(yíng)一邊尋求發(fā)展變成了一邊死撐一邊解決生存，結(jié)果就可想而知了。

第二：廣告公司的經(jīng)營(yíng)是需要資金的，盡管因?yàn)榻?jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的不同需要的資金流量不同，但是如果沒(méi)有一定的資金支撐，業(yè)務(wù)鏈有銜接不上，生存的困難和壓力是可想而知的。從目前來(lái)看，想做一個(gè)廣告公司的進(jìn)入門(mén)檻并不高，同時(shí)現(xiàn)在注冊(cè)一個(gè)廣告公司只需要幾千甚至不到幾千，因?yàn)榇罅康淖?cè)代辦公司會(huì)通過(guò)一系列的手段和法律漏洞幫你搞定一切，往往公司開(kāi)業(yè)的時(shí)候也是公司面臨最大壓力找飯吃的時(shí)候。

第三：是不是有資金就一定能夠有所發(fā)展呢？其實(shí)廣告公司經(jīng)常在和客戶規(guī)劃定位的問(wèn)題，恰恰很多廣告公司缺乏對(duì)自己的合理定位，我這樣一個(gè)公司到底應(yīng)該做些什么？可以做些什么？很多人認(rèn)為在公司成立初期，最主要的問(wèn)題是積累原始資本，從事業(yè)務(wù)的唯一標(biāo)準(zhǔn)是賺錢(qián)，認(rèn)為什么賺錢(qián)做什么，長(zhǎng)此以往，導(dǎo)致整個(gè)公司的業(yè)務(wù)鏈和服務(wù)方向缺乏特點(diǎn)和個(gè)性，殊不知，隨著現(xiàn)代廣告的發(fā)展，服務(wù)規(guī)劃的越來(lái)越精細(xì)，廣告公司大包大攬的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，一個(gè)名片同時(shí)印有印刷制作和營(yíng)銷(xiāo)咨詢的廣告公司，他開(kāi)發(fā)一個(gè)做噴繪的客戶和他開(kāi)發(fā)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢客戶的結(jié)果是一樣的，那就是都要付出很多的努力，總是很難尋求合作。所以說(shuō)一個(gè)廣告公司的自身定位非常重要。

第四：錯(cuò)誤的認(rèn)為廣告公司不需要戰(zhàn)略。戰(zhàn)略這個(gè)詞有點(diǎn)大，很多人認(rèn)為他只適合大企業(yè)，恰恰相反，戰(zhàn)略才是一個(gè)小公司生存發(fā)展的核心和基礎(chǔ)。戰(zhàn)略分很多層面，我們探討的小廣告公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從一定意義上講就是我這個(gè)公司到底往哪個(gè)方向去走？確定了我們就要堅(jiān)持和勇敢的去走，我們不拒絕公司發(fā)展過(guò)程中的一些機(jī)會(huì)，但是我們從總體方向上要好好把握戰(zhàn)略的方向。因?yàn)橐粋€(gè)戰(zhàn)略的制定，是需要團(tuán)隊(duì)、資金、資源??等等要素去支撐的。舉一個(gè)例子，用一個(gè)朋友的話說(shuō)是合肥的很多廣告公司面臨一個(gè)誘惑，比如一個(gè)原本走媒介代理的公司，它的團(tuán)隊(duì)、人員、作業(yè)流程和作業(yè)方法都是按照媒介代理來(lái)規(guī)劃和設(shè)計(jì)的，結(jié)果有一天在和客戶合作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶需要一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司，就覺(jué)得這個(gè)是個(gè)好機(jī)會(huì)，一定要整合現(xiàn)有所有資源，全力以赴拿下，想想看，做媒介銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)又如何去很好的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)咨詢客戶？結(jié)果可想而知，它可能會(huì)在這個(gè)客戶身上獲取短期利潤(rùn)，但是從長(zhǎng)久來(lái)看，因?yàn)楦鷳?zhàn)略規(guī)劃不一致，必定會(huì)弱化自己的優(yōu)勢(shì)資源，從而對(duì)公司的發(fā)展起到很多的影響。第五：缺乏一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)、人才。由于地域關(guān)系以及合肥廣告業(yè)發(fā)展的起步晚，加上合肥對(duì)于廣告專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)缺乏有效的機(jī)制，導(dǎo)致合肥真正的廣告人才欠缺，同時(shí)沿海城市因?yàn)閺V告發(fā)展起步早，以及較好的薪資水平和發(fā)展空間，導(dǎo)致原本并不多的合肥廣告人才大量流失，這樣的背景導(dǎo)致合肥的廣告公司很難有一個(gè)贏的團(tuán)隊(duì)。

就在這樣的情況下，合肥出了一兩家廣告公司注重企業(yè)文化和員工向心力的培養(yǎng)之外，其他廣告公司更多的偏向急功近利，導(dǎo)致人員流動(dòng)頻率太快，一個(gè)新的人才進(jìn)來(lái)，首先被要求的是業(yè)績(jī)，而不是成長(zhǎng)計(jì)劃和對(duì)企業(yè)的理解。沒(méi)有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，自然也就沒(méi)有了好的戰(zhàn)斗力，在公司經(jīng)營(yíng)以及客戶服務(wù)的過(guò)程中，頻繁換人對(duì)于客戶的滿意度以及被信任程度都有很大影響，如何構(gòu)建并且保持一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該是所有希望做大的廣告公司必須深層次考慮的問(wèn)題，恰恰有太多的人沒(méi)有考慮到這一點(diǎn)，導(dǎo)致公司面孔天天換，每天跟客戶重新開(kāi)始。第六：沒(méi)有一個(gè)好的老板。廣告是講究專(zhuān)業(yè)的，那種靈光一閃的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，如何為客戶提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)？是專(zhuān)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還是領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)業(yè)。有些公司老板具備大公司的專(zhuān)業(yè)背景，能夠很好的駕御專(zhuān)業(yè)，從而給客戶提供有效的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。怕就怕在老板本身并不專(zhuān)業(yè)，卻要強(qiáng)行領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)業(yè)，這樣的結(jié)果就很危險(xiǎn)了。為什么合肥的廣告公司普遍缺乏一個(gè)好的老板？因?yàn)楹戏实膹V告公司中具備真正專(zhuān)業(yè)的并不多，而更多的是強(qiáng)行領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)業(yè)，這不能不說(shuō)是合肥廣告公司生存發(fā)展艱難的原因之一。

第七：客戶的地域問(wèn)題。安徽一直給人的印象是發(fā)展落后，信息閉塞。尤其是安徽廣告公司的發(fā)展起步晚，而上海、廣州的廣告公司早早進(jìn)入安徽，比如電通、奧美以及朱玉童的采納，同時(shí)他們本身也的確提供了很多優(yōu)于本土廣告公司的服務(wù)，導(dǎo)致客戶認(rèn)為廣告公司總是外地的好。一個(gè)很好笑的例子，安徽某個(gè)地市有一個(gè)關(guān)于城市的品牌活動(dòng)，耗資1000多萬(wàn)籌辦的一個(gè)招商、展覽一系列對(duì)外的大型活動(dòng)，很多廣告公司參與競(jìng)爭(zhēng)，不乏安徽本土做的比較好的公司，結(jié)果他們選了一家上海的公司。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)們固執(zhí)的認(rèn)為上海的公司比安徽的好，在活動(dòng)執(zhí)行的過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)們就發(fā)現(xiàn)所有的步驟都是擠著時(shí)間來(lái)的，一直都是兩個(gè)人忙前忙后，盡管活動(dòng)做完了，但是并沒(méi)有達(dá)到先前預(yù)期的效果，甚至還出了一個(gè)小事故，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，大家心目中的那家大的廣告公司其實(shí)就只有3個(gè)人，一個(gè)人留在上海值班，另外兩個(gè)全力以赴的做活動(dòng)，這一點(diǎn)不能不說(shuō)是安徽本土廣告公司的悲哀，我們?cè)诔浞痔岣咦约核疁?zhǔn)的同時(shí)，也希望客戶能夠真正公平的將本土廣告公司和外地廣告公司放在一起考察，給予一定的機(jī)會(huì)。

第八：安徽的媒體發(fā)展不成熟。體制問(wèn)題、觀念問(wèn)題導(dǎo)致媒體的廣告主管人員甚至執(zhí)行人員，仍然有一種“官爺”作風(fēng)，仍然高高在上，廣告公司在具體的媒介代理或者執(zhí)行的過(guò)程中，承受和多來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)以外的壓力，讓很多廣告公司苦不堪言，我曾經(jīng)和省內(nèi)一家平面媒介合作過(guò)一段時(shí)間，做了不久就堅(jiān)決的放棄了，因?yàn)樗麄儽瓤蛻舾y伺候。

第九：本土廣告公司缺乏創(chuàng)新精神。隨著廣告環(huán)境的放開(kāi)以及整個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)，本土廣告公司其實(shí)也面臨很大的機(jī)會(huì)，但是為什么鮮有本土公司能找到機(jī)會(huì)？根本原因是缺乏創(chuàng)新精神，整個(gè)大圈子習(xí)慣了按部就班，習(xí)慣了傳統(tǒng)模式，從而很難發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)所在。而創(chuàng)新對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的，缺乏了創(chuàng)新，也就缺了廣告公司發(fā)展的基本原動(dòng)力。第十：個(gè)人以為也是一個(gè)很重要的原因，那就是太多的人將廣告僅僅當(dāng)成生意來(lái)做，其實(shí)，廣告本身是生意，但是另外一點(diǎn)，廣告也是藝術(shù)，太多的被功利束縛和遮掩，發(fā)展也就難了。

第二篇：合肥旅游業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

合肥旅游業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，問(wèn)題及對(duì)策研究 簡(jiǎn)述理由：

1旅游業(yè)作為“省會(huì)經(jīng)濟(jì)圈”的重要突破口,是合肥實(shí)現(xiàn)崛起的重要舉措,但無(wú)論與省內(nèi)黃山、九華山等世界聞名的景區(qū)來(lái)說(shuō)，還是南京，武漢這樣的省會(huì)城市來(lái)說(shuō),合肥旅游資源相對(duì)不足。沒(méi)什么有名的景點(diǎn)。從自身來(lái)說(shuō),合肥是中部城市,與長(zhǎng)三角地緣相近交通相接,優(yōu)越的區(qū)位條件使合肥融入長(zhǎng)三角旅游經(jīng)濟(jì)圈近水樓臺(tái)，非常有利于旅游業(yè)的發(fā)展，但根據(jù)個(gè)人的經(jīng)歷，合肥的大蜀山，紫蓬山等景點(diǎn)開(kāi)發(fā)都很不足，似乎很不規(guī)范，這樣就限制了合肥旅游業(yè)的發(fā)展，制約合肥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也大大限制了合肥躋身長(zhǎng)三角大都市的步伐，因此合肥旅游業(yè)的改革與創(chuàng)新顯得非常急迫與重要。

2再者，在合肥本地研究，我們吃住都很方便，而且這是關(guān)心我們合肥的發(fā)展，應(yīng)該會(huì)很合評(píng)委老師的口味。再加上我們對(duì)合肥這幾個(gè)景點(diǎn)都很熟悉，聯(lián)系與研究起來(lái)很方便，因此我認(rèn)為研究合肥旅游業(yè)發(fā)展的研究很有意義，是個(gè)很好的課題。

3然后，聯(lián)系當(dāng)前的時(shí)政，十八大報(bào)告提出，建設(shè)生態(tài)文明，是關(guān)系人民福祉、關(guān)乎民族未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)。面對(duì)資源約束趨緊、環(huán)境污染嚴(yán)重、生態(tài)系統(tǒng)退化的嚴(yán)峻形勢(shì)，必須樹(shù)立尊重自然、順應(yīng)自然、保護(hù)自然的生態(tài)文明理念，把生態(tài)文明建設(shè)放在突出地位，融入經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)各方面和全過(guò)程，努力建設(shè)美麗中國(guó)，實(shí)現(xiàn)中華民族永續(xù)發(fā)展。

第三篇：我國(guó)廣告公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀研究

我國(guó)廣告公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀研究

廣告公司是指專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)活動(dòng)的企業(yè)，是“廣告代理商”的俗稱(chēng)，我國(guó)廣告公司作為廣告業(yè)的主體之一，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中起到重大作用和廣告公司的真正發(fā)展是從20世紀(jì)80年代初期開(kāi)始的。然而進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速崛起和市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，外國(guó)公司不斷涌入，對(duì)于我國(guó)廣告公司這個(gè)處于成長(zhǎng)期的新興行業(yè)，尤其是中小廣告公司來(lái)說(shuō)，影響深遠(yuǎn)。我國(guó)廣告業(yè)的利潤(rùn)空間巨大，跨國(guó)廣告公司與本土廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由以前的粗放型、簡(jiǎn)單角逐轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略性、更加精細(xì)的競(jìng)爭(zhēng)。在跨國(guó)公司的擠壓下，中國(guó)本土的廣告公司的生存空間越來(lái)越小。高度分散、高度弱小的中國(guó)本土廣告公司經(jīng)營(yíng)額僅占我國(guó)廣告公司營(yíng)業(yè)額總數(shù)的0.4%，形勢(shì)不容樂(lè)觀。

本文就是在此基礎(chǔ)智商對(duì)我國(guó)廣告公司的現(xiàn)狀進(jìn)行分析并提出一些自己的觀點(diǎn)。

一、我國(guó)廣告公司的現(xiàn)狀：

我國(guó)廣告公司作為廣告業(yè)的主體之一，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中起到重大作用和廣告公司的真正發(fā)展是從20世紀(jì)80年代初期開(kāi)始的。經(jīng)過(guò)十幾年的廣告實(shí)踐，我國(guó)廣告活動(dòng)領(lǐng)域已經(jīng)逐步形成了具有我國(guó)現(xiàn)實(shí)特色的廣告公司現(xiàn)狀。

1）整體現(xiàn)狀

1．廣告公司數(shù)量迅速增多。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)中國(guó)廣告業(yè)以近40%的平均年增長(zhǎng)速度成長(zhǎng)，中國(guó)成為全球廣告業(yè)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。據(jù)2006版《中國(guó)廣告年鑒》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)廣告業(yè)在世界的排名已進(jìn)入第五位。預(yù)計(jì)到2010年，中國(guó)將取代日本，成為全球第二大廣告市場(chǎng)。

2．廣告公司從業(yè)人員數(shù)量迅猛增加。如果從專(zhuān)業(yè)廣告公司從業(yè)人員的數(shù)量上來(lái)比較，近年來(lái)我國(guó)專(zhuān)業(yè)廣告人員人數(shù)已經(jīng)超過(guò)1992年美國(guó)國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)廣告人員人數(shù)(158900人)；如果以各類(lèi)廣告從業(yè)人員數(shù)量相比較，我國(guó)各類(lèi)廣告從業(yè)人員在1993年底時(shí)，超過(guò)了1992年美國(guó)國(guó)內(nèi)廣告從業(yè)人員(231900人)。

3.廣告經(jīng)營(yíng)額呈大幅度增長(zhǎng)狀態(tài) : 在1989年底，我國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額達(dá)到近20億元。1993年底，中國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額突破百億大關(guān)，達(dá)到1340087．6萬(wàn)元，截止1995年底，全國(guó)廣告營(yíng)業(yè)額達(dá)到2732690萬(wàn)元，為1990年的10倍多。

2）我國(guó)中小廣告公司的現(xiàn)狀

我國(guó)的廣告業(yè)雖然呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭，但是廣告產(chǎn)業(yè)的整體集中度較低，缺乏大型的廣告公司。中小型廣告公司向創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，同時(shí)，廣告公司進(jìn)入門(mén)檻的逐步降低，市場(chǎng)持續(xù)放量，2007年中小廣告公司的數(shù)量將會(huì)突破10萬(wàn)家，占我國(guó)廣告企業(yè)的90%強(qiáng)。這就是說(shuō)，在我國(guó)目前特殊的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和商業(yè)文化環(huán)境下，少數(shù)大規(guī)模的廣告公司和多數(shù)中小廣告公司共生，門(mén)類(lèi)林立，層次豐富。

中小廣告公司的規(guī)模較小，工作人員一般控制在30人左右。此外，其在人員配置方面具有局限性，公關(guān)、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、管理等工作人員不一定齊全，專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人才短缺。由于中小廣告公司沒(méi)有較大的名氣，缺少大客戶，市面上他們主打的產(chǎn)品不多見(jiàn)，雖然也有機(jī)會(huì)參加大公司的廣告發(fā)布會(huì)，但是一般都為二手、三手代理。在我國(guó)，中小廣告公司普遍盈利能力不足，資金匱乏。面對(duì)國(guó)內(nèi)外大型廣告公司的擠壓，中小廣告公司發(fā)展態(tài)勢(shì)不佳。

二、以上的這些現(xiàn)狀透漏出我國(guó)專(zhuān)業(yè)廣告公司經(jīng)營(yíng)的不足之處：

1． 廣告公司規(guī)模經(jīng)營(yíng)和規(guī)模效益尚未出現(xiàn)

我國(guó)目前還沒(méi)有一些在國(guó)際市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力的廣告公司，到1994年年底，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)單位突破4萬(wàn)大關(guān)，達(dá)到43046家。專(zhuān)業(yè)廣告公司達(dá)到了 18375家，但是，大多數(shù)廣告公司規(guī)模不大。人員少、攤子小，三五個(gè)人小作坊式的廣告公司或“拼湊搭臺(tái)”式的廣告班子在專(zhuān)業(yè)廣告公司中所占比例較大。把我們國(guó)內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)的廣告公司，放到國(guó)際專(zhuān)業(yè)廣告公司大系統(tǒng)中，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的廣告公司頗乏競(jìng)爭(zhēng)力。就以1990年廣告經(jīng)營(yíng)額排名在第30位的羅斯·羅依集團(tuán)(7.07億美元)來(lái)與我國(guó)1994年公布的居于營(yíng)業(yè)額第一的珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)東方廣告有限公司(9600萬(wàn)元人民幣)以可比單位對(duì)照，后者不足前者的 1／60。1995年我國(guó)廣告公司營(yíng)業(yè)額榜首的盛世長(zhǎng)城國(guó)際廣告有限公司，其總營(yíng)業(yè)額(6.364億元人民幣)僅及1995年世界最大的廣告公司中第25 位“wunderman cato Johnson”公司(16．367億美元)的5％，不及當(dāng)年世界最大廣告公司電通公司營(yíng)業(yè)額(139．338億美元)的0．6％。

2.我國(guó)廣告公司地區(qū)發(fā)展不平衡

到1995年年底，全國(guó)30個(gè)省市(直轄)，自治區(qū)中有7個(gè)地區(qū)廣告營(yíng)業(yè)額超過(guò)lo億元，24個(gè)省區(qū)營(yíng)業(yè)額超億元。北京、上海、廣東三地區(qū)營(yíng)業(yè)額分別達(dá)到60億6332萬(wàn)元(比上一年增長(zhǎng)57.4％)、44億零4萬(wàn)元(比上一年增長(zhǎng)48.5％)、37億2353萬(wàn)元(比上一年增長(zhǎng)16．2％)，以上三 個(gè)地區(qū)廣告營(yíng)業(yè)額占全國(guó)總營(yíng)業(yè)額的51．9％(141億2680萬(wàn)元)。從我國(guó)廣告公司歷年排行榜上可以看出，實(shí)力雄厚、發(fā)展較快的北京、廣東、上海有較 高的上榜率，而廣大的中西部地區(qū)，尤其是地域遼闊的西北地區(qū)無(wú)一上榜。

3.增幅過(guò)快的廣告公司自然內(nèi)隱危機(jī)

一個(gè)行業(yè)、一個(gè)領(lǐng)域增長(zhǎng)速度過(guò)快，是一個(gè)應(yīng)該引起一定重視的問(wèn)題。我國(guó)許多廣告公司建立本身就先天不足，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致其后天不適。對(duì)于一個(gè)在知識(shí)、技術(shù)、能力等都有較高人員素質(zhì)要求的信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，它不是拍拍腦袋、找哥們吃吃喝喝就能夠解決廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展問(wèn)題的，單憑一種熱情而趕一種潮流或僅憑一知半解辨人人都涌往一個(gè)領(lǐng)域，都不利于廣告公司健康發(fā)展，更不利于中國(guó)廣告公司走向世界。

三、對(duì)改善我國(guó)廣告公司現(xiàn)狀的幾點(diǎn)建議：

1、對(duì)于中國(guó)本土廣告公司，集團(tuán)化是本土廣告公司應(yīng)對(duì)外資集團(tuán)的挑戰(zhàn)，持續(xù)發(fā)展的最主要出路。集團(tuán)化主要有以下幾點(diǎn)原因：

（1）中國(guó)廣告公司要在與國(guó)外廣告集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)，不斷邁上新的階段，就必須走集團(tuán)化發(fā)展之路。自改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)廣告取得迅猛發(fā)展，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中扮演越來(lái)越重要的角色。但是，在中國(guó)廣告業(yè)的發(fā)展主要是以數(shù)量增長(zhǎng)為主，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)整體質(zhì)的飛躍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年中國(guó)的廣告經(jīng)營(yíng)單位已達(dá)到89552個(gè)，其中廣告公司57434個(gè)，而且其中有很多的小廣告公司不斷倒閉死亡，又有一批新公司不斷涌現(xiàn)。平均每個(gè)公司的營(yíng)業(yè)額由2001年的79萬(wàn)元下降到2002年的69萬(wàn)元。由此可見(jiàn)，本土廣告集團(tuán)化勢(shì)在必行，只有集團(tuán)化才可以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的夢(mèng)想。

（2）集團(tuán)化之路是本土廣告參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、走向國(guó)際的要求。廣告市場(chǎng)的全面開(kāi)放，國(guó)際廣告集團(tuán)將長(zhǎng)驅(qū)直入，加大在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度，據(jù)預(yù)測(cè)中國(guó)廣告市場(chǎng)勢(shì)必成為世界第三大廣告市場(chǎng)。隨著越來(lái)越多的外資廣告公司進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，我們本土廣告公司所面臨的對(duì)手不再是廣告集團(tuán)的子公司，而是他們背后的跨國(guó)廣告集團(tuán)。要應(yīng)對(duì)國(guó)際集團(tuán)的挑戰(zhàn)，就只有集團(tuán)的強(qiáng)大力量才可以取得勝利。

（3）集團(tuán)化是國(guó)際廣告未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。中國(guó)廣告是國(guó)際廣告市場(chǎng)的重要組成部分，中國(guó)廣告的發(fā)展必須同國(guó)際廣告的發(fā)展接軌，必須適應(yīng)國(guó)際廣告的發(fā)展趨勢(shì)。不管是世界廣告的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)還是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，集團(tuán)化是其發(fā)展的主要方向和本質(zhì)特征。我們必須緊跟發(fā)展潮流，才能走向世界。

2、采取一定的利基營(yíng)銷(xiāo)策略

在我國(guó)市場(chǎng)上的中小型廣告公司要從縫隙中逆勢(shì)而起，唯一的選擇就是在小中求專(zhuān)，在專(zhuān)中求精，形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)尋找各自不同的利益訴求點(diǎn)和盈利切入角度，精耕細(xì)作，通過(guò)做小來(lái)做強(qiáng)。而利基營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的特點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)差異化：（1）“你做什么，我不做，我做的事情，你不能做”（2）“你這樣做，我就那樣做；你一旦照我的樣子去做，我就再創(chuàng)造出新的樣子，使你無(wú)法模仿”。通過(guò)利基營(yíng)銷(xiāo)以爭(zhēng)取達(dá)到以下效果：1）、加深專(zhuān)業(yè)化程度，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2）明確發(fā)展方向，加速市場(chǎng)反應(yīng)速度。3）提高顧客忠誠(chéng)度，加大合作力度。

4)為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

目前，我國(guó)本土廣告公司既面臨發(fā)展機(jī)遇，更多的是面臨挑戰(zhàn)。本土廣告該以什么方式發(fā)展，在中國(guó)成功的例子比較少，更多的還是在摸索中前進(jìn)發(fā)展。我們應(yīng)該借鑒國(guó)外廣告公司的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)然后創(chuàng)造性的使之成為中國(guó)本土公司的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。集團(tuán)化是國(guó)際廣告公司發(fā)展強(qiáng)大最普遍的方式，也是未來(lái)廣告發(fā)展的主流方向，本土廣告公司的集團(tuán)化，是本土廣告強(qiáng)大的必經(jīng)之路。集團(tuán)化能夠很好的實(shí)現(xiàn)資源的集中綜合利用和高效配置，能夠?qū)崿F(xiàn)集團(tuán)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)配合和資源共享，降低生產(chǎn)運(yùn)行成本，提高整體效益，抗拒外資廣告集團(tuán)的沖擊。而采取利基營(yíng)銷(xiāo)策略也符合中國(guó)本土廣告的發(fā)展現(xiàn)狀，本土廣告走專(zhuān)業(yè)化道路，凸現(xiàn)自身核心特色，也能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得一席之地。國(guó)際化是本土廣告公司發(fā)展的最終階段。只有走向國(guó)際，和國(guó)際廣告接軌，才能取得最后的勝利。

第四篇：本土廣告公司與跨國(guó)廣告公司博弈現(xiàn)狀和趨勢(shì)(2012)

本土廣告公司與跨國(guó)廣告公司博弈現(xiàn)狀和趨勢(shì)

一、我國(guó)廣告業(yè)整體現(xiàn)狀

從2000年經(jīng)濟(jì)回升開(kāi)始，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了新一輪發(fā)展周期。到2008年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)連續(xù)8年快速平穩(wěn)運(yùn)行。國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持良好較快的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為廣告業(yè)的發(fā)展提供了有力的經(jīng)濟(jì)保障。德國(guó)廣告中央?yún)f(xié)會(huì)2008年發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，中國(guó)廣告業(yè)規(guī)模已躍居世界第二位，僅次于美國(guó)。2011年中國(guó)廣告業(yè)全年?duì)I業(yè)額突破3000億元，占到GDP的0.66%。

廣告業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中已初具規(guī)模。作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)依附性產(chǎn)業(yè)，中國(guó)廣告業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的推動(dòng)，營(yíng)業(yè)額保持了每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)幅度。2000年—2011年平均年增幅為13%，高于GDP9.24%的平均增長(zhǎng)率。2011年廣告業(yè)全年總營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率為14%。

總體來(lái)看，經(jīng)歷了上世紀(jì)80年代的恢復(fù)期和90年代的高速發(fā)展的成長(zhǎng)期，2000年以來(lái)中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)入了“高度成長(zhǎng)”的新時(shí)期。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家工商局）我國(guó)廣告業(yè)的發(fā)展由低起點(diǎn)高速度向高起點(diǎn)低速度邁進(jìn)，增長(zhǎng)速度趨于平穩(wěn)，行業(yè)的平均利潤(rùn)趨向穩(wěn)定。然而，中國(guó)廣告業(yè)存在的根本問(wèn)題依然沒(méi)有解決，中國(guó)廣告業(yè)的增長(zhǎng)方式及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理依然是制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。從中國(guó)廣告業(yè)近幾年的增長(zhǎng)看，增長(zhǎng)方式仍然是靠數(shù)量增長(zhǎng)拉動(dòng)的粗放型增長(zhǎng)，沒(méi)有質(zhì)的飛躍。廣告經(jīng)營(yíng)單位的增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告營(yíng)業(yè)額的增幅。以2007年為例，2007年中國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)單位增長(zhǎng)率為20．6%，比總營(yíng)業(yè)額10.68%的增長(zhǎng)率高了近10個(gè)百分點(diǎn)。

從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看，中國(guó)廣告業(yè)集中度低，中小廣告公司占總體的絕大多數(shù)，并呈高度分散、高度弱小的局面。2006年，排在中國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)單位100強(qiáng)以外的大量中小廣告公司，在總營(yíng)業(yè)額中僅占有23%的份額，與其數(shù)量占比嚴(yán)重不匹配。另外，廣告市場(chǎng)主體即媒體、廣告主、廣告公司三者間的關(guān)系極不平衡,“強(qiáng)媒體、弱公司”的格局依舊沒(méi)有改變。從2007年廣告業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，四大傳統(tǒng)媒體廣告經(jīng)營(yíng)額占總經(jīng)營(yíng)額的49.1%，專(zhuān)業(yè)廣告公司的廣告經(jīng)營(yíng)額占39.55%。

二、本土廣告公司與跨國(guó)廣告公司的博弈現(xiàn)狀

自中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制全面轉(zhuǎn)向市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，商業(yè)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，人均收入及消費(fèi)水平大幅提高。廣告行業(yè)作為連接企業(yè)與消費(fèi)人群之間的橋梁，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，在經(jīng)濟(jì)繁榮的大環(huán)境下取得了快速發(fā)展，廣告公司的類(lèi)型日益多樣化，私營(yíng)廣告公司大量涌現(xiàn)，而國(guó)際4A廣告公司也紛紛進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地，廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。

目前，國(guó)際4A 廣告公司在中國(guó)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略發(fā)展策略是行之有效的。其利用母公司在國(guó)際廣告業(yè)界的影響力，獲得大型跨國(guó)公司世界范圍內(nèi)的全案代理，由中國(guó)國(guó)內(nèi)的合資廣告公司進(jìn)行本土化的執(zhí)行和中國(guó)市場(chǎng)的策劃。因此，在中國(guó)市場(chǎng)上發(fā)展的跨國(guó)公司廣告業(yè)務(wù)基本上被這些國(guó)際4A 廣告公司壟斷。本土廣告公司最多只能獲得二級(jí)、三級(jí)的代理。在此基礎(chǔ)上，國(guó)際4A 廣告公司還利用其在資本、人才、經(jīng)驗(yàn)上的優(yōu)勢(shì)，對(duì)國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)的廣告業(yè)務(wù)開(kāi)展了激烈的爭(zhēng)奪。

1．廣告巨頭搶灘中國(guó)市場(chǎng)，跨國(guó)廣告公司全面提速

跨國(guó)廣告集團(tuán)在上世紀(jì)90年代就開(kāi)始部署在中國(guó)的擴(kuò)張。2005年12月，中國(guó)廣告業(yè)完全對(duì)外開(kāi)放后，跨國(guó)廣告集團(tuán)在中國(guó)的擴(kuò)張全面提速。主要表現(xiàn)為跨國(guó)廣告公司加大對(duì)本土廣告公司的并購(gòu)，通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)資源整合、業(yè)務(wù)互補(bǔ)，建立全面化的本土網(wǎng)絡(luò)。

全球最大的廣告、媒體和傳播領(lǐng)域控股集團(tuán)omnicomGroup正式宣布在上海設(shè)立中國(guó)第一家辦事處，而剛剛加盟不久的“中國(guó)公關(guān)之父”杜孟也被搬來(lái)坐鎮(zhèn)上海，并啟用了中文名稱(chēng)“宏盟集團(tuán)”。omnicom一向在廣告界處事低調(diào)，然而，該集團(tuán)旗下卻擁有一批聲名顯赫的子公司。其中，天聯(lián)廣告(BBDO)、恒美廣告(DDB)、李岱艾廣告(TBWA)位列全球十大廣告公司;OMD是全球最大的媒體專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司之一;福萊公關(guān)及凱旋先驅(qū)位列全球七大公關(guān)公司。這些巨頭均已紛紛扎根中國(guó)。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的野心，omnicom在行動(dòng)中已經(jīng)表露無(wú)遺。2002年美國(guó)WPP集團(tuán)入股上海廣告公司標(biāo)志著跨國(guó)廣告公司拉開(kāi)了收購(gòu)本土廣告公司的序幕。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2006年5月，全球五大廣告集團(tuán)在華有合資公司38家，其中WPP集團(tuán)19家、奧姆尼康集團(tuán)5家、IPG集團(tuán)6家、陽(yáng)獅集團(tuán)5家、電通集團(tuán)3家。一方面，跨國(guó)廣告集團(tuán)通過(guò)對(duì)本土優(yōu)質(zhì)廣告公司的并購(gòu)或結(jié)盟，加大在中國(guó)的擴(kuò)張和滲透，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，以爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。另一方面，面對(duì)日益增長(zhǎng)的互動(dòng)行銷(xiāo)業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，跨國(guó)廣告公司或者建立獨(dú)立的互動(dòng)行銷(xiāo)部門(mén)或分公司，或者通過(guò)并購(gòu)小型互動(dòng)行銷(xiāo)公司的方式來(lái)創(chuàng)新服務(wù)。2006年5月，WPP集團(tuán)收購(gòu)中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司之一的北京華揚(yáng)聯(lián)眾廣告公司。2007年7月，陽(yáng)獅集團(tuán)收購(gòu)中國(guó)最大的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)公司CCG（廣迅先趨企業(yè)管理咨詢有限公司）。另外，跨國(guó)媒體購(gòu)買(mǎi)公司也在加大整合力度，通過(guò)整合降低購(gòu)買(mǎi)成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。2000年，WPP集團(tuán)將旗下媒體品牌傳立、邁勢(shì)、尚揚(yáng)等并入群邑，成立控股公司；2006年6月，陽(yáng)獅集團(tuán)通過(guò)整合旗下實(shí)力傳播、星傳媒體成立博睿傳播；博睿傳播從此成為中國(guó)最大的媒體購(gòu)買(mǎi)代理機(jī)構(gòu)。

2.內(nèi)外壓力十分之大，本土廣告公司遭遇瓶頸

跨國(guó)廣告集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)本土的廣告公司產(chǎn)生了巨大的壓力。就當(dāng)前而言，無(wú)論是資本還是專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力，跨國(guó)廣告集團(tuán)都占有明顯的優(yōu)勢(shì)。有資料顯示，2005年外資廣告公司的平均經(jīng)營(yíng)額為4000萬(wàn)元，是本土廣告公司平均經(jīng)營(yíng)額的6O倍。據(jù)《現(xiàn)代廣告》雜志和武漢大學(xué)媒體發(fā)展研究中心的一份聯(lián)合調(diào)查報(bào)告顯示，最近10多年來(lái)，外資廣告公司已幾乎包攬了我國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)總額前五名的所有席位，即便在第六名至第十名里，國(guó)內(nèi)本土廣告公司也只能占據(jù)2至3個(gè)席位。根據(jù)中國(guó)廣告協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2006年至2010年中國(guó)廣告公司營(yíng)業(yè)額排名中，前十名絕大部分是外資或合資企業(yè)。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)廣告協(xié)會(huì) 上表單位：萬(wàn)元）

與外資廣告公司專(zhuān)業(yè)化、集團(tuán)化形成對(duì)比的是，雖然近幾年上海市個(gè)私廣告企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，占據(jù)了市場(chǎng)最大份額(53%)，營(yíng)業(yè)額逐年上升，但從規(guī)模上看，卻呈現(xiàn)出小、散、亂的現(xiàn)象，戶數(shù)從2006年的14117戶激增到2007年的25340戶，并沒(méi)有形成相應(yīng)規(guī)模，各自為戰(zhàn)，且每戶平均營(yíng)業(yè)額逐年下降，2007年平均每戶營(yíng)業(yè)額僅為61.68萬(wàn)元，與外資廣告企業(yè)相差甚遠(yuǎn)。

面對(duì)跨國(guó)廣告公司的威脅，本土廣告公司在實(shí)踐中不斷摸索，力圖尋找新的出路。本土大型綜合廣告公司主要從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)，憑借對(duì)本土市場(chǎng)的深入理解，提升與跨國(guó)廣告公司相比的策劃與創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)。本土媒體代理型廣告公司（包括戶外廣告代理）加緊搶占資源，跑馬圈地，發(fā)展速度較快。2007年廣告經(jīng)營(yíng)單位前10強(qiáng)中，媒體加戶外廣告公司占了一半，其中包括了一大批本土公司。一些本土中小廣告公司則選擇了專(zhuān)業(yè)化發(fā)展方向，專(zhuān)注于提供某項(xiàng)業(yè)務(wù)，或在某個(gè)行業(yè)精耕細(xì)作、提高競(jìng)爭(zhēng)力。在白酒、保健品、房地產(chǎn)等領(lǐng)域已涌現(xiàn)出一大批業(yè)務(wù)精湛的本土廣告代理公司。新概念分眾媒體和數(shù)字化媒體代理公司則通過(guò)資本運(yùn)作尋求生存空間。2006年，健康傳媒、好耶廣告、分時(shí)傳媒等新媒體廣告公司相繼成功融資；2007年，大量互聯(lián)網(wǎng)視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司獲得風(fēng)險(xiǎn)資金。

三、本土廣告公司與跨國(guó)廣告公司的博弈趨勢(shì) 1．廣告與營(yíng)銷(xiāo)傳播一體化要求整合資源競(jìng)爭(zhēng)

由于新媒體不斷出現(xiàn)，傳播環(huán)境空前復(fù)雜；而產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變；單一的廣告已無(wú)法有效地到達(dá)消費(fèi)者了。在這樣的背景下，廣告主急需采取新的傳播模式、整合各種營(yíng)銷(xiāo)傳播工具來(lái)到達(dá)消費(fèi)者，以實(shí)現(xiàn)品牌傳播的需求。廣告因此面臨前所未有的挑戰(zhàn)，生存空間受到新的營(yíng)銷(xiāo)工具的擠壓。為了拓展生存空間，也為了在新的營(yíng)銷(xiāo)傳播環(huán)境下幫助廣告主更加有效地與消費(fèi)者溝通，廣告公司不僅要能夠提供傳統(tǒng)的廣告服務(wù)，還需要整合公關(guān)、促銷(xiāo)、直銷(xiāo)、互動(dòng)行銷(xiāo)等多種傳播工具，以實(shí)現(xiàn)傳播效果的最大化。目前，一些跨國(guó)及本土廣告公司和媒介購(gòu)買(mǎi)公司均已意識(shí)到廣告主的整合傳播需求，開(kāi)始由專(zhuān)業(yè)廣告代理或媒介購(gòu)買(mǎi)向整合營(yíng)銷(xiāo)傳播代理轉(zhuǎn)型。媒體形式的演變帶來(lái)了廣告形式的改變，依托于新數(shù)字媒體的廣告形式因具有一對(duì)

一、互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)而承擔(dān)著廣告與行銷(xiāo)的雙重功能。依托互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等數(shù)字新媒體的廣告形式，最大的特點(diǎn)是一對(duì)

一、互動(dòng)性強(qiáng)，適合與消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的溝通和直接銷(xiāo)售，因此成為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)的一部分。依托互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)的搜索搜索引擎廣告、富媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)分類(lèi)廣告、博客廣告、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告等都是基于消費(fèi)者特征數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的個(gè)性化、精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)模式。因此，媒體形式的演變意味著以媒體為載體的廣告形式外延和功能的擴(kuò)大。新媒體環(huán)境下，廣告外延和功能的擴(kuò)大也將加快廣告與營(yíng)銷(xiāo)傳播一體化的進(jìn)程。

而在這之中，最明顯的競(jìng)爭(zhēng)將出現(xiàn)在新媒體的開(kāi)發(fā)和使用中。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布《2011中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告藍(lán)皮書(shū)》報(bào)告。報(bào)告指出，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告收入2011年達(dá)35.7億元，2012年將超越報(bào)紙，成為僅次于電視的媒體，與電視廣告收入的差距也將逐漸減少。而其中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)表現(xiàn)最為強(qiáng)勁，2011全年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將達(dá)4.3億，2011年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)34%達(dá)到851億。

基于易觀智庫(kù)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)研究，預(yù)計(jì)2012年市場(chǎng)用戶規(guī)模及從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模保持相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)有機(jī)會(huì)在2012年突破6億，并且超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量，智能終端、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用繼續(xù)延續(xù)2011年的增長(zhǎng)速度。

LBS移動(dòng)廣告平臺(tái)Vpon發(fā)布的國(guó)內(nèi)第一份關(guān)于LBS移動(dòng)廣告行業(yè)的數(shù)據(jù)報(bào)告。報(bào)告顯示，LBS移動(dòng)廣告受眾在2011年總體呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，受眾的總體接受度逐步提高，全年平均增長(zhǎng)率達(dá)到66.75%。

基于移動(dòng)終端的互聯(lián)網(wǎng)廣告，即將應(yīng)消費(fèi)者的需求和消費(fèi)者的接觸習(xí)慣稱(chēng)為廣告公司的爭(zhēng)搶資源，以及技術(shù)開(kāi)發(fā)等主要的方向。

2．廣告公司走集團(tuán)化與專(zhuān)業(yè)化之路

在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，跨國(guó)廣告集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)重心隨其全球客戶的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移而向中國(guó)傾斜。近年來(lái)在中國(guó)的一系列并購(gòu)行為，表明跨國(guó)廣告集團(tuán)在中國(guó)的擴(kuò)張和滲透力度在逐年加大。面對(duì)跨國(guó)廣告集團(tuán)的大舉進(jìn)攻，本土廣告公司急需改變力量分散、各自為戰(zhàn)的現(xiàn)狀。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。目前中國(guó)本土廣告公司高度分散、高度弱小，缺乏有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，廣告服務(wù)水平整體不高。通過(guò)建立廣告集團(tuán)，可以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高本土廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升廣告業(yè)的整體服務(wù)水平。新世紀(jì)以來(lái)，面對(duì)跨國(guó)廣告集團(tuán)對(duì)本土廣告市場(chǎng)的激烈爭(zhēng)奪，本土廣告公司已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)集團(tuán)化的趨勢(shì)。有研究者認(rèn)為中國(guó)廣告業(yè)的集團(tuán)化主要有三種模式：一是廣告公司跑馬圈地、搶占廣告媒體；二是廣告公司自主經(jīng)營(yíng)、逐步擴(kuò)張；三是強(qiáng)勢(shì)媒體向廣告延伸。第一種模式主要表現(xiàn)在戶外廣告領(lǐng)域，某些戶外廣告公司通過(guò)對(duì)戶外廣告媒體的壟斷形成網(wǎng)絡(luò)和集團(tuán)，白馬廣告集團(tuán)和TOM.COM是最典型的代表；第二種模式主要是廣告公司依靠自身力量進(jìn)行投資和資源整合，形成傳播集團(tuán)；第三種模式是強(qiáng)勢(shì)媒體依托媒體優(yōu)勢(shì)組建廣告公司、公關(guān)公司、直銷(xiāo)公司等形成傳播集團(tuán)。分眾傳媒跨專(zhuān)業(yè)、跨領(lǐng)域的一系列并購(gòu)已初步顯示出其打造中國(guó)本土傳播集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)。無(wú)論如何，集團(tuán)化已成為中國(guó)廣告業(yè)發(fā)展的主流，是未來(lái)中國(guó)廣告業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。

本土廣告公司要應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，除了依靠組建廣告集團(tuán)提高綜合實(shí)力以外，走專(zhuān)業(yè)化的道路也是出路之一。目前廣告行業(yè)的內(nèi)部分工已經(jīng)高度細(xì)分化，市場(chǎng)調(diào)查、廣告策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)制作、媒體發(fā)布等已有專(zhuān)門(mén)的分工，但各領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化程度不高，還處于粗放式的發(fā)展階段。要在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取勝，更好地滿足客戶的需求，只有以專(zhuān)業(yè)取勝，通過(guò)充分的專(zhuān)業(yè)化贏得客戶的信任。目前不少中小廣告公司為了在更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去已經(jīng)開(kāi)始尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以某一專(zhuān)業(yè)服務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)，或?qū)Ｗ⒂谀承┬袠I(yè)，為客戶提供更加專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。

第五篇：廣告公司)

4A廣告公司

4A詞源于美國(guó)，The American Association of Advertising Agencies的縮寫(xiě)，中文為“美國(guó)廣告代理協(xié)會(huì)”。因名稱(chēng)里有四個(gè)單詞是以A字母開(kāi)頭，故簡(jiǎn)稱(chēng)為4A。后來(lái)世界各地都以此為標(biāo)準(zhǔn)，取其從事廣告業(yè)、符合資格、有組織的核心規(guī)則，再把美國(guó)的國(guó)家稱(chēng)謂改為各自國(guó)家或地區(qū)的稱(chēng)謂，形成了地區(qū)性的4A廣告公司。該組織最主要的協(xié)議就是關(guān)于客戶媒體費(fèi)用的收取約定(17.65%)，以避免惡意競(jìng)爭(zhēng)。此后，各廣告公司都將精力集中在非凡的創(chuàng)意和高超的客戶服務(wù)中，從而創(chuàng)造出一個(gè)接一個(gè)的美妙的廣告創(chuàng)意。因此，4A也成為眾多廣告公司爭(zhēng)相希望加入的組織。中文名

4A廣告公司 外文名

The American Association of Advertising Agencies 起源國(guó)家

美國(guó) 相關(guān)協(xié)會(huì)

美國(guó)廣告代理協(xié)會(huì)

目錄

14A發(fā)展

24A標(biāo)準(zhǔn)

3工作流程 4崗位縮寫(xiě)

5香港4A廣告公司

? 簡(jiǎn)要介紹

? 相關(guān)信息

6大陸4A廣告公司

72011中國(guó)4A廣告公司排名

82013中國(guó)4A廣告公司排名

14A發(fā)展編輯

美國(guó)廣告代理協(xié)會(huì)(American Association of Advertising Agencies)，上世紀(jì)初由美國(guó)各大著名廣告公司所協(xié)商成立的組織，成員包括：Ogilvy&Mather(奧美)，J.WalterThompson(智威湯遜，JWT)，McCann(麥肯)，Leo Burnett(李?yuàn)W貝納)，BBDO(天聯(lián))等著名廣告公司。

從上世紀(jì)70年代末到90年代初，4A成員們漸漸的進(jìn)入到華人世界里，從臺(tái)灣、香港一直來(lái)到中國(guó)大陸。由于國(guó)內(nèi)的尚未允許外商獨(dú)資廣告公司的存在，所以4A公司往往與國(guó)內(nèi)公司合資成立合資廣告公司，比如盛世長(zhǎng)城(Saatchi&Saatchi與長(zhǎng)城)，智威湯遜中喬(J.WalterThompson與中喬)等等。

年代末90年代初，改革開(kāi)放初期隨著跨國(guó)公司紛紛進(jìn)入中國(guó)，國(guó)際廣告公司也紛至沓來(lái)。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的廣告業(yè)尚未發(fā)展，4A公司憑借著國(guó)際客戶的聲譽(yù)以及大膽而精妙的創(chuàng)意、精彩的導(dǎo)演和拍攝樹(shù)立了其在國(guó)內(nèi)廣告界的名聲，國(guó)內(nèi)廣告界漸漸了解了4A公司，4A公司便成為代理國(guó)際品牌廣告代理公司的代名詞了。24A標(biāo)準(zhǔn)編輯

4A協(xié)會(huì)對(duì)成員公司有很?chē)?yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，所有的 4A廣告公司均為規(guī)模較大的綜合性跨國(guó)廣告代理公司。

4A廣告公司內(nèi)部規(guī)劃很細(xì)致，大多是根據(jù)不同的服務(wù)客戶會(huì)分成幾個(gè)組，最上面的常叫為“老板”是CD，既是創(chuàng)意總監(jiān)，下面有美術(shù)指導(dǎo)（藝術(shù)總監(jiān)），文案，設(shè)計(jì)師（也叫做完稿，不同于國(guó)內(nèi)小公司的制作，具有設(shè)計(jì)能力）。創(chuàng)意總監(jiān)一般為國(guó)外或港臺(tái)資深廣告人，大多為文案出身，年薪大約5—600萬(wàn)，也有1000多萬(wàn)的。美術(shù)指導(dǎo)多為國(guó)內(nèi)高水平的設(shè)計(jì)師，有一定的創(chuàng)意能力，月薪大約8000-10000，文案即為創(chuàng)意和寫(xiě)作的高手，月薪大約8000-10000，設(shè)計(jì)師月薪大約7000-8000元。3工作流程編輯

對(duì)很多新人而言，經(jīng)常是覺(jué)得自己客戶、文案、策劃樣樣都行，其實(shí)，正規(guī)的大公司，分工是很明確的，對(duì)專(zhuān)業(yè)要求越來(lái)越嚴(yán)格，所以，新人最好想明白自己的興趣和專(zhuān)長(zhǎng)，確定自己的應(yīng)聘職位。在這里，有必要先了解一下廣告公司的操作流程。

首先，客戶提出需求，想做XX新產(chǎn)品的全國(guó)推廣。

客戶經(jīng)理接到消息后，向客戶總監(jiān)反映，然后，安排好具體會(huì)談時(shí)間，企業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)向廣告公司就該產(chǎn)品做一個(gè)介紹，并談一下企業(yè)方對(duì)推廣的初步想法和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（如，第一年銷(xiāo)售5000萬(wàn)元等等）。

一般來(lái)講，在開(kāi)會(huì)之前，客戶經(jīng)理會(huì)和AE一起通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等途徑了解一下XX產(chǎn)品所在行業(yè)的基本情況。這樣在會(huì)談中會(huì)相對(duì)主動(dòng)些。會(huì)談結(jié)束后，經(jīng)客戶總監(jiān)同意，客戶經(jīng)理制定一工作進(jìn)度表，表明工作的內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間安排等，并交企業(yè)確認(rèn)。

然后，客戶經(jīng)理通知各相關(guān)部門(mén)總監(jiān)，并介紹項(xiàng)目基本情況。包括（策劃部、媒介部、創(chuàng)意部）。

項(xiàng)目正式開(kāi)始運(yùn)作，但請(qǐng)注意，一般不是同時(shí)進(jìn)行，而是按次序交叉進(jìn)行。大致順序如下：

1、客戶部AE和客戶經(jīng)理開(kāi)始搜集產(chǎn)品資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料、行業(yè)資料等等，同時(shí)，媒介部通過(guò)購(gòu)買(mǎi)，搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放情況（投放地區(qū)、金額、媒體種類(lèi)）,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)。企業(yè)一般也會(huì)提供部分資料）。

2、有需要的話，還可能委托市場(chǎng)調(diào)查公司，進(jìn)行定量和定性的市場(chǎng)調(diào)查。

3、AE將所有資料整理，提交給客戶經(jīng)理、客戶總監(jiān)，策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理，（注意，很多公司沒(méi)有策劃部，策劃工作由客戶部完成）。大家消化資料。

4、客戶經(jīng)理、客戶總監(jiān)，策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理會(huì)進(jìn)行幾次會(huì)議，討論各自的一些看法和思路，正常時(shí)間為一周左右，當(dāng)大家就某一策略思路達(dá)成共識(shí)后，再由客戶經(jīng)理和策劃經(jīng)理整理細(xì)化，并形成文字（策略思路）。

5、客戶經(jīng)理和策劃經(jīng)理開(kāi)始討論策劃方案的框架和細(xì)節(jié)，兩人合作或者指定其中一人完成整個(gè)提案的撰寫(xiě)。同時(shí)，向媒介部講明策略思路，由媒介部完成媒介方案。并填寫(xiě)創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)，經(jīng)客戶總監(jiān)和創(chuàng)意總監(jiān)簽字后，召開(kāi)創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)會(huì)議。參加者為客戶總監(jiān)、經(jīng)理、AE，創(chuàng)意總監(jiān)，文案，美指。會(huì)上客戶經(jīng)理向創(chuàng)意部講解創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)，并就創(chuàng)意部的疑問(wèn)進(jìn)行解答。

6、創(chuàng)意部開(kāi)始工作。文案和美指開(kāi)始發(fā)想創(chuàng)意概念（或叫點(diǎn)子），總監(jiān)負(fù)責(zé)把關(guān)。創(chuàng)意部有了幾套比較滿意的方案后（注意，只是想法，并沒(méi)有做出來(lái)，也可能畫(huà)有草稿），會(huì)向客戶部進(jìn)行一次非正式的提案，一般這種提案會(huì)有幾次，雙方達(dá)成共識(shí)后，開(kāi)始正式作創(chuàng)意表現(xiàn)。文案撰寫(xiě)標(biāo)題和內(nèi)文，以及影視腳本，美指開(kāi)始做表現(xiàn)稿，創(chuàng)意總監(jiān)把關(guān)。同時(shí)，完成的策略方案也會(huì)提交給客戶總監(jiān)和策略總監(jiān)，給與修改意見(jiàn)。

7、客戶經(jīng)理根據(jù)進(jìn)度，制定內(nèi)部提案時(shí)間，到時(shí)進(jìn)行內(nèi)部正式提案，不斷完善提案，一般會(huì)進(jìn)行一到兩次。

8、內(nèi)部提案ok，跟企業(yè)約定時(shí)間，進(jìn)行正式提案（一般是總監(jiān)提）。通過(guò)，根據(jù)方案開(kāi)始執(zhí)行；不通過(guò)，一切重新來(lái)過(guò)或者被客戶解約；基本通過(guò)，做部分修改，再進(jìn)行二次提案。

基本上，本土4A和大公司的操作流程都是大致如此。小公司可能會(huì)省略相關(guān)環(huán)節(jié)和部門(mén)，比如有家規(guī)模較小的公司，想創(chuàng)意都是全公司（包括客戶部）一起想的，也蠻好玩。4崗位縮寫(xiě)編輯

AAD〔Associated Account Director〕——副客戶總監(jiān) AAD〔Associated Art Director〕——副美術(shù)指導(dǎo) ACD〔Associated Creative Director〕——副創(chuàng)作總監(jiān) AD 〔Account Director〕——客戶服務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)

AD〔Art Director〕——美術(shù)指導(dǎo)（在創(chuàng)作部可以獨(dú)當(dāng)一面執(zhí)行美術(shù)指導(dǎo)工作的美術(shù)監(jiān)督）

AE〔Account Executive〕——客戶執(zhí)行、客戶服務(wù)、客戶主任；預(yù)算執(zhí)行者，負(fù)責(zé)廣告代理商和廣告主之間的一切有關(guān)業(yè)務(wù)，觀念，預(yù)算，廣告表現(xiàn)之聯(lián)系

AM 〔Account Manager〕——客戶經(jīng)理

AP〔Account Planner〕——客戶企劃（分 策略企劃 和 業(yè)務(wù)企劃 兩種）〔Artist〕——正稿員 ASM〔Area Sale Manager〕——大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理

CD〔Creative Director〕——?jiǎng)?chuàng)作總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)、創(chuàng)意指導(dǎo)（CD的前身，不是撰稿人便是美術(shù)設(shè)計(jì)，因?yàn)榉e累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并有優(yōu)異的創(chuàng)作成績(jī)而成為督導(dǎo)）

〔Copy Director〕——文案指導(dǎo)

CGH〔Creative Group Head 〕——?jiǎng)?chuàng)意組長(zhǎng) 〔Computer Visualizer〕——計(jì)算機(jī)繪圖員 CW〔Copywriter〕——撰稿人

DCS〔Director of Client Service〕——客戶主管 ECD〔Executive Creative Director〕——執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān) FA〔Finish Artist〕——完稿、畫(huà)師 〔Finish Artist Group Head〕——完稿組長(zhǎng) GAD〔Group Account Director〕——客戶群總監(jiān) GCD〔Group Creative Director〕——?jiǎng)?chuàng)意群總監(jiān) GMD〔General Managing Director〕——總經(jīng)理 MD〔Media Director〕——媒體指導(dǎo)、媒介部經(jīng)理 〔Media Supervisor〕——媒介主任、媒介總監(jiān) 〔Media Planner〕——媒介策劃 〔Planning Director〕——企劃指導(dǎo) 〔Planning Supervisor〕——企劃總監(jiān)

〔Print Production Manager〕——平面制作經(jīng)理 〔Production Manager〕——制作經(jīng)理 〔Research Supervisor〕——調(diào)查總監(jiān) SAD〔Senior Art Director〕——高級(jí)美術(shù)指導(dǎo) SCW〔Senior Copywriter〕——高級(jí)文案 〔Studio Manager〕——畫(huà)房經(jīng)理、作業(yè)室經(jīng)理

〔Traffic Control Specialist（簡(jiǎn)稱(chēng)Traffic）〕——制管人員 〔Traffic Coordinator〕——平面制作統(tǒng)籌 〔TV Producer〕——制片

〔Visualizer〕——插圖家、插畫(huà)師、繪圖員、視覺(jué)設(shè)計(jì) 〔Visualizer Group Head〕——視覺(jué)設(shè)計(jì)組長(zhǎng)

5香港4A廣告公司編輯

簡(jiǎn)要介紹

4A在香港的中文名叫：香港廣告商會(huì)；在臺(tái)灣叫：臺(tái)灣廣告經(jīng)營(yíng)人協(xié)會(huì)；澳門(mén)廣告商會(huì)的英文縮寫(xiě)為MAAA。都是當(dāng)?shù)刈詈玫膹V告公司的集合體。

香港約有1000多家廣告公司，廣告營(yíng)業(yè)額達(dá)120億港元以上，而跨國(guó)廣告公司在香港開(kāi)設(shè)的分支機(jī)構(gòu)組成的香港廣告商會(huì)，會(huì)員只有19家，而廣告營(yíng)業(yè)額卻占全港廣告總額的一半以上。

香港4A廣告協(xié)會(huì)對(duì)會(huì)員的要求是年?duì)I業(yè)額至少為5000萬(wàn)港元，必須對(duì)客戶收足15%傭金及17.65%服務(wù)費(fèi)。

相關(guān)信息

香港旅游局邀請(qǐng)了5家廣告公司為其未來(lái)三年的創(chuàng)意業(yè)務(wù)進(jìn)行比稿，其中包括智威湯遜、天聯(lián)廣告、博達(dá)大橋和現(xiàn)任廣告公司精信。恒美廣告同樣獲邀，但該公司謝絕參與比稿。參與比稿的廣告公司上周出席了競(jìng)標(biāo)工作簡(jiǎn)報(bào)會(huì)議。

香港旅游局希望找一家有強(qiáng)大海外網(wǎng)絡(luò)的國(guó)際廣告公司為他們提供一站式創(chuàng)意服務(wù), 葛瑞香港將在2011年一季度結(jié)束它與香港旅游局的三年合約，博達(dá)大橋曾為香港旅游局服務(wù)了超過(guò)8年。

根據(jù)香港旅游局的數(shù)據(jù)，2010年上半年，香港迎來(lái)了來(lái)自世界各地的1690萬(wàn)游客，增長(zhǎng)了23.1%，創(chuàng)造了半年紀(jì)錄。

中國(guó)大陸仍然是香港最大的游客來(lái)源地，達(dá)1050萬(wàn)人(增加26.9%)，占總量的62.2%，這也是大陸游客半年數(shù)量首次突破1000萬(wàn)關(guān)口。

得益于全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，商務(wù)旅行同比增長(zhǎng)了10.9%，達(dá)到220萬(wàn)人。美國(guó)仍占據(jù)長(zhǎng)途空運(yùn)市場(chǎng)的最大份額，今年上半年香港迎來(lái)57萬(wàn)美國(guó)旅客，增長(zhǎng)了10.6%。6大陸4A廣告公司編輯

大陸只有廣州成立4A協(xié)會(huì)，簡(jiǎn)稱(chēng)為“廣州市綜合性廣告代理公司協(xié)會(huì)”，成員有本土公司亦有外資公司。

1979年中國(guó)開(kāi)放時(shí)，第一家外國(guó)廣告代理商日本電通公司開(kāi)始為日本家電產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)做廣告。時(shí)至今日，日本電通在中國(guó)成立了三家合資公司。從80年代日本家電進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，越來(lái)越多的外國(guó)品牌來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)，伴隨著客戶的市場(chǎng)開(kāi)拓，跨國(guó)4A廣告公司緊隨而來(lái)。至1994年底，進(jìn)軍大陸的外商（合資、合作）廣告公司（包括絕大部分的全球著名跨國(guó)廣告公司）已達(dá)300家。

1998年全球前10名廣告公司全部在中國(guó)設(shè)立了合資公司（包括盛世長(zhǎng)城國(guó)際廣告有限公司、麥肯·光明廣告有限公司、智威·湯遜中喬廣告有限公司、上海奧美廣告有限公司、上海靈獅廣告公司、北京電通廣告有限公司、美格廣告有限公司等）。由于大量國(guó)際品牌涌入中國(guó)市場(chǎng)，跨國(guó)4A廣告公司在中國(guó)的發(fā)展非常迅速，在中國(guó)大陸前50家廣告公司排序中，外資公司已占22家。1996年開(kāi)始，跨國(guó)4A廣告公司除服務(wù)于跨國(guó)企業(yè)客戶外，紛紛爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)企業(yè)大品牌客戶，開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，給本土廣告公司帶來(lái)較大的沖擊。

在中國(guó)，4A的成立于1996年11月8日在廣州率先誕生。是國(guó)內(nèi)到目前為止惟一有4A稱(chēng)謂的組織。當(dāng)時(shí)，因廣州經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展帶動(dòng)了廣告業(yè)，出于行業(yè)的自律與自我規(guī)范的意識(shí)，由廣州地區(qū)18家知名廣告公司發(fā)起，經(jīng)廣州市廣告協(xié)會(huì)批準(zhǔn)成立 “廣州地區(qū)綜合性廣告代理公司委員會(huì)（廣州4A）”。時(shí)至2004年，應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和需要，廣州4A之名已更為：THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS OF GUANGZHOU，即：廣州誠(chéng)信廣告代理商協(xié)會(huì)