第一篇：贊助活動分析

首先，有幾個問題需要明確下：

1.公司前期打算花多少錢做市場呢？

2.這次贊助的預(yù)算是多少呢？

3.準(zhǔn)備參加哪場比賽？

我大概在百度和谷歌上看了看，北京的拉力賽好像6月7號那幾天就結(jié)束了，因為對這個賽事不太關(guān)注，所以也不太了解賽事類型。在網(wǎng)上有看到山東博山的4月份拉力車賽招募贊助商的方案，條件很誘人。

“XXX杯”2011年全國汽車場地越野錦標(biāo)賽

（山東?博山站）廣告宣傳招商方案

“XXX杯” 2011年全國汽車場地越野錦標(biāo)賽（山東?博山站）中國汽車運(yùn)動聯(lián)合會、中國旅游協(xié)會和淄博市博山區(qū)人民政府共同舉辦的全國性越野車賽事活動，2010年博山站已成功承辦一次，得到了全國眾多汽車俱樂部車手和賽車愛好者的廣泛參與，吸引了大批媒體和數(shù)萬名觀眾的關(guān)注，在央視五套直播和全國30多家省市電視臺及眾多網(wǎng)站、平面媒體的強(qiáng)勢宣傳下各廣告贊助企業(yè)也取得了良好的宣傳效果。2010賽事盛況視頻及圖片請登錄互聯(lián)網(wǎng)搜索“2010年全國場地汽車越野錦標(biāo)賽山東?博山站”觀看。

媒體支持： CCTV-5現(xiàn)場直播、《中國賽事報道》《車行天下》

山東電視臺、淄博電視臺、博山電視臺密集播出

全國23省市30個頻道播出

大眾日報 齊魯晚報 淄博日報全程報道

博山政府網(wǎng)站 新浪網(wǎng) 越野E族 大眾網(wǎng)等知名網(wǎng)站

主辦單位：中國汽車運(yùn)動聯(lián)合會 淄博市人民政府 中國旅游協(xié)會

承辦單位：博山區(qū)人民政府

大賽日期：2011年5月7-9日

賽場地址：山東省淄博市博山區(qū)太陽山風(fēng)景區(qū)

賽事招商：中國越野車觀光旅游節(jié)組委會

招商地址：博山區(qū)旅游局

眾多媒體 強(qiáng)勢宣傳

賽前宣傳

1、賽事冠名商均將在中央電視臺為主辦城市——淄博市博山區(qū)制作的決賽前宣傳專題片中多次出現(xiàn)，確保出鏡效果。（專題片2—3分鐘）

2、賽事的宣傳將分別依托《中國賽車報道》、《車行天下》等電視欄目資源在全國23個省市電視臺的30個頻道播出

3、在山東省內(nèi)大眾日報、齊魯晚報、淄博日報、淄博晚報及博山區(qū)政府網(wǎng)站、電視臺發(fā)布賽事廣告及相關(guān)宣傳

4、賽事將制作賽事宣傳海報并粘貼

5、制作賽事城區(qū)的戶外廣告、路燈廣告、電子屏、布標(biāo)、橫幅

賽中宣傳

現(xiàn)場直播

1、全國汽車場地越野錦標(biāo)賽對決賽將由中央電視臺CCTV－5進(jìn)行現(xiàn)場直播，直播時間約為90分鐘;中央電視臺CCTV－5全程參與新聞專題報道;大賽組委會也可根據(jù)冠名商冠名價格實際情

況與山東體育頻道等省市電視臺進(jìn)行洽談錄播。

2、比賽其間，中央、省、市主流平面媒體平均100家對每天的賽事進(jìn)行專題報道。

3、比賽期間，山東電視體育頻道、淄博電視臺、博山電視臺新聞頻道每晚新聞報道比賽情況。賽后宣傳

23個省市電視臺30個頻道

1、整理賽事花絮、集錦，并對賽事舉辦地、贊助商做專訪，制作專題片。

2、依托《中國賽時報道》等電視欄目資源在全國23個省市電視臺的30個頻道進(jìn)行比賽的報道宣傳，熱炒車賽賽事，將舉辦地博山、冠名企業(yè)的形象推向全國，大力提升贊助商知名度。

3、在全國相關(guān)網(wǎng)站貼圖、視頻做賽后宣傳（新浪、越野E族、大眾網(wǎng)）。

精彩矚目 隆重招商

一、大賽總冠名 120萬

總冠名解釋：本次賽事總冠名企業(yè)擁有絕對的唯一性，其指定名稱始終出現(xiàn)在賽事的主題之前，即“2011年全國汽車場地越野錦標(biāo)賽××杯山東（博山）分站賽”。

大賽總冠名組合回報：

（1）企業(yè)享有2011年全國汽車場地越野錦標(biāo)賽“××杯”山東（博山）分站賽的總冠名權(quán)；

（2）在本次大賽對外宣傳活動中，所有電視、報紙、網(wǎng)站等媒體均使用企業(yè)總冠名全稱；

（3）獲贈賽場內(nèi)A區(qū)廣告牌1塊（尺寸：3.6m×8m）；

（4）獲贈發(fā)車燈下方最黃金部位廣告1塊，屆時中央電視臺現(xiàn)場直播將18次對準(zhǔn)該部位；

（5）獲贈秩序冊16開彩色插頁廣告2頁；

（6）獲贈頒獎晚宴背景板醒目廣告位1個；

（7）獲贈企業(yè)廣告空飄球2個；

（8）所有獎杯均以總冠名企業(yè)命名；大賽所有工作人員、裁判員手提袋、紀(jì)念品、太陽帽、太陽傘、服裝左胸前繡有冠名企業(yè)標(biāo)識。（獎杯、服裝、手提袋、紀(jì)念品、太陽帽、太陽傘的制作費(fèi)另計）

（9）總冠名企業(yè)作為大賽的承辦單位之一；

（10）總冠名企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)全程出席新聞發(fā)布會、大賽歡迎晚宴、頒獎晚宴等重要活動，并在新聞發(fā)布會上介紹企業(yè)成就。

二、場地廣告招商

包括場地賽道駝峰廣告位、場地廣告架（布）、發(fā)車臺、收車門、主席臺、香檳區(qū)、頒獎區(qū)、車身廣告等

招商形式：由乙方負(fù)責(zé)廣告畫面設(shè)計，由甲方負(fù)責(zé)制作安裝

1、賽道駝峰廣告位 10萬/個

規(guī)格：底長15 m ×上長5m ×高6m（如圖）

價值說明：中央電視臺現(xiàn)場直播，每輛車經(jīng)過時都會出現(xiàn)，是整個廣告中最黃金的位置之一，直播時間共計90分鐘（央視廣告價7000元/秒）

2、場地廣告架（布）每塊30000元

場地廣告架分布在賽場及賽場周邊。

規(guī)格：3.6m×8m（如圖）

3、發(fā)車臺立柱共三個 每 柱四面 5萬元/柱。

發(fā)車臺是參賽車輛計時發(fā)車的唯一平臺。

規(guī)格：離地高度2m-3m之間，上下坡度4m，跨度為10m×5m，平臺面為木質(zhì)地面或碎石路面（如圖）。

規(guī)格：1m×4m×4面

數(shù)量：廣告位三個（圖標(biāo)）。

招商形式：由乙方負(fù)責(zé)廣告招商、提供廣告圖標(biāo)內(nèi)容，大賽組委會統(tǒng)一制作場地龍門架，設(shè)計、制作和安裝廣告。

價值說明：中央電視臺現(xiàn)場直播，所有車輛發(fā)車時，鏡頭將停留10秒以上，共計18次，是所有廣告價值最高的位置，直播時間共計90分鐘（央視廣告價7000元/秒）

4、收車門立柱 共三個 每柱四面，5萬元/柱。

收車門是參賽車輛沖刺時的唯一通道。

規(guī)格：5m（高）×10m（寬），兩側(cè)設(shè)各10m碎石路面及沙包擋墻（如圖）。

規(guī)格：1 m×4 m×4面

數(shù)量：廣告位3個（圖標(biāo)）

價值說明：中央電視臺現(xiàn)場直播，所有車輛沖刺時，鏡頭將停留10秒以上，共計18次，是所有廣告價值最高的位置，直播時間共計90分鐘（央視廣告價7000元/秒）

5、主席臺、香檳區(qū)、頒獎區(qū)

（1）主席臺是供貴賓在賽事期間觀看比賽和休息的平臺。主席臺設(shè)在場地看臺中央，既便于觀看比賽，又兼顧領(lǐng)導(dǎo)貴賓進(jìn)出看臺方便。

招商內(nèi)容：主席臺下方墻體全部位置，即80 m（長）（高），可以是一個整廣告，也可以由若干個廣告組成。每20×1.5 m米3萬元（如圖）

價值說明：比賽期間累計到場觀眾預(yù)計10萬人次，人群素質(zhì)和收入水平較高。中央電視臺現(xiàn)場直播，鏡頭多次對準(zhǔn)主席臺，直播時間共計90分鐘（央視廣告價7000元/秒）。

（2）香檳區(qū)是決賽后獲獎選手噴灑的區(qū)域，是所有媒體的聚焦處。香檳區(qū)設(shè)在主席臺的相鄰位置，設(shè)背景設(shè)企業(yè)圖標(biāo)，規(guī)格：0.65 m×1.4m /個（如圖）。數(shù)量：黃金廣告位10個，其中冠名商4個，對外招商6個。

（3）頒獎區(qū)是頒獎晚宴時各項獎項的頒獎區(qū)域，是所有媒體的聚焦處。頒獎區(qū)設(shè)在晚宴現(xiàn)場（如圖）。

規(guī)格：0.65 m×1.4 m /個

數(shù)量：黃金廣告位10個，其中冠名商4個，對外招商6個。

招商形式：頒獎區(qū)由大賽組委會統(tǒng)一制作，乙方只負(fù)責(zé)運(yùn)作廣告商、提供廣告布內(nèi)容。以上（2）至（3）項統(tǒng)一招商，每個圖標(biāo)均在兩個地方背景出現(xiàn)，1萬元一個。

四、門票

門票數(shù)量：座票為10000張

廣告規(guī)格價格： 門票為21*9cm 每面廣告費(fèi) 5000元

門票銷售：按國家級賽事二級城市的統(tǒng)一規(guī)定，票價為220元/張、總計10000張。團(tuán)體票每100張為一個銷售單位，由購票方組織本單位人員觀看現(xiàn)場舉牌5到10次。

五、大賽指定用品、服務(wù)機(jī)構(gòu)和品牌

指定用品范圍：飲用水、果汁飲料、乳制品飲料、白酒、紅酒、啤酒、潤滑油、汽（柴）油、鮮花、運(yùn)動服裝及賓館、酒店、保險、汽車服務(wù)、通訊等。

指定用品義務(wù)：被指定用品、服務(wù)機(jī)構(gòu)、品牌需向大賽組委會提供能滿足大賽全程需要的用品（經(jīng)協(xié)商確定），并由大賽組委會在賽場周圍公共部位為其設(shè)立8米X3.6米大型廣告牌一塊，費(fèi)用由提供商支付。

指定用品回報：大賽組委會向其頒發(fā)“XXX為2010年中國越野車觀光旅游節(jié)暨全國汽車場地越野錦標(biāo)賽（山東?博山站）指定用品（服務(wù)商）”證書；享有和本次大賽同等的形象推廣，可以將企業(yè)商標(biāo)同大賽徽標(biāo)共同使用，大賽組委會統(tǒng)一在會刊和程序冊中進(jìn)行宣傳等等。

本招商方案由中國越野車觀光旅游節(jié)組委會負(fù)責(zé)解釋

如果條件允許，建議做冠名。根據(jù)市場規(guī)律，因為品牌不同，贊助一場體育賽事帶來的收益最高可達(dá)到贊助其他活動的3倍。利用優(yōu)秀的資源做最吸引眼球的推廣從而達(dá)到品牌信息的灌輸，是實現(xiàn)品牌推廣的重要任務(wù)。一般一場贊助的金額和其贊助結(jié)束后對市場激發(fā)的金額比利是1：3。

1.首先了解這場比賽所帶來的效益，媒體？現(xiàn)場？關(guān)注度有多少？關(guān)注人群？贊助商的權(quán)益？

金額？

2.建議將即將上線的淘寶旗艦店的網(wǎng)址和標(biāo)識做在廣告上。

3.品牌LOGO和品牌風(fēng)格的深化，讓人印象深刻。

4.企業(yè)文化的植入，帶給人群正面的企業(yè)信息，例如：漢脈榮幸的為您贊助了此次XX拉力賽。

5.資金允許可同期在線下做一些廣告推廣，例如公交車身廣告，站牌廣告，地鐵廣告，媒體廣

告等。把品牌知名度擴(kuò)大到最大化。（參考價格：09年公交車身廣告好像是11w一年）

6.商城店可配合做一些推廣活動，把品牌信息傳遞到全國。

大概想了一些策略：

6-1.淘寶首頁大輪播的硬廣植入，價格是14萬一天，圖片制作方向大概以這次比賽為主題，邀

請廣大車迷參與比賽結(jié)果的猜測。

6-2.店內(nèi)開展一些與其有關(guān)的活動，增加買家和品牌的互動。比如猜測結(jié)果這個活動，可以讓買

家把對比賽的預(yù)計與想法發(fā)到幫派里，比賽結(jié)束后根據(jù)買家的留言隨機(jī)選出獲獎人選。獎品是店鋪優(yōu)惠券或者包郵卡，VIP卡打折卡等，促進(jìn)了買家在本店的消費(fèi)循環(huán)。也對幫派人氣起到很積極的作用。

6-3.在商城首頁加入抽獎系統(tǒng)，最大獎設(shè)置為這次拉力賽門票，設(shè)定買滿100元參加一次。促進(jìn)

消費(fèi)。

6-4.商城博客（掌柜說）對這次比賽的全程實時報道更新，其中穿插一些企業(yè)文化。還可促進(jìn)官

方博客的關(guān)注度。

之前對于贊助活動僅局限于賽場上那些花花綠綠的廣告，所以對于一場贊助活動還需要學(xué)習(xí)更多經(jīng)驗。以上是個人對于贊助活動的一點淺薄看法，還請批評指正。

第二篇：贊助可行性分析

尊敬的贊助商：

畢節(jié)市春暉行動社將于四月二十一日于畢節(jié)學(xué)院舉辦第二屆“春暉頌”主題教育活大型晚會暨畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生春暉公益基金籌建啟動儀式。我社外聯(lián)部是此次晚會指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學(xué)生活的可能性，特別是贊助我社第二屆“春暉頌”的可能性有比較深刻的了解。現(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助做可行性報告。

一

可行性分析

1、本次晚會得到了畢節(jié)市委、校團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大，全校師生參與，能夠吸引更多的學(xué)生家長及群眾觀看，深受學(xué)生歡迎。并推動公益事業(yè)的發(fā)展，必然會引起全校甚至全市性的轟動。

2、在校學(xué)生達(dá)一萬三千余人，觀看晚會的人流量大，口耳相傳，人口密集，而且本校的消費(fèi)能力較大，能夠為貴公司達(dá)到更好的宣傳效果。

3、本次活動得到全校師生的廣泛關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也能夠得到大力的宣傳。

4、本次活動將邀請畢節(jié)電視臺、畢節(jié)日報、烏蒙日報等相關(guān)媒體進(jìn)行報道，邀請校報記者團(tuán)對晚會進(jìn)行全程報道，并對后期大學(xué)生春暉公益基金進(jìn)行追蹤報道。二 宣傳方式

靈峰小學(xué)服裝（學(xué)習(xí)用品）：由貴公司為我們提供服裝（學(xué)習(xí)用品），大約二百二十七套，服裝（學(xué)習(xí)用品）印有貴公司的名稱及標(biāo)志已達(dá)到顯著的宣傳效果。在晚會節(jié)目表演完畢后領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓以及志愿者給小學(xué)生送禮品。

橫幅：在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅（橫幅內(nèi)容為晚會的內(nèi)容和貴公司的宣傳——贊助商名稱），我們將把橫幅懸掛在藝術(shù)大樓門口，秀山宿舍樓、秀山生活館以及校田徑場籃球場，懸掛時間是一天24小時不間斷性。

宣傳單：宣傳單由貴公司提供，我們將在晚會學(xué)生入場向?qū)W生發(fā)放，內(nèi)容為貴公司的宣傳海報。

4立式廣告牌。在活動期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。（由貴公司提供）

5調(diào)查問卷：晚會結(jié)束后，我社可幫貴司在校園內(nèi)進(jìn)行一次市場調(diào)查（調(diào)查問卷由貴公司準(zhǔn)備并提供）。三 宣傳效應(yīng)

希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注,互惠互 利。

1橫幅有標(biāo)明贊助商

2本次活動還可以幫貴公司在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單

調(diào)查問卷可以幫助貴公司了解校園內(nèi)學(xué)生對貴公司產(chǎn)品的消費(fèi)情況，有助于貴公司在產(chǎn)品和銷售方面的改進(jìn)。4 兒童服裝（學(xué)習(xí)用品）印有貴公司的名稱，宣傳方式直接明了，擴(kuò)大了貴公司在全校師生的知名度，且提高了貴公司在畢節(jié)地區(qū)乃至貴州省內(nèi)的公益品牌力量。四 活動流程

1、開場：由靈峰小學(xué)學(xué)生朗誦游子吟，古箏伴奏；

2、主持人致開場白；

3、主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓；

4、領(lǐng)導(dǎo)致辭，宣布晚會開始

5、節(jié)目流程（1）舞蹈（2）吉他彈唱（3）朗誦（4）舞蹈（5）音樂?。?）書法（7）手語（8）朗誦

（9）女聲獨(dú)唱春暉主題曲

（10）領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓以及志愿者給小學(xué)生送禮品（11）宣布大學(xué)生春暉基金成立

五 贊助活動的意義

增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。

擴(kuò)大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校學(xué)生及其家人朋友的市場占有率。

通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益，打造公益品牌更加深入人心。

我們真心的希望能夠以此次活動為契機(jī)，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

活動地點：畢節(jié)市學(xué)院路畢節(jié)學(xué)院演播廳

贊助單位：希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負(fù)責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次公益晚會,期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入!合作愉快!策劃：畢節(jié)市春暉行動社策劃部 活動宗旨：

以“自愿、公益、互動”為原則，開展各種服務(wù)學(xué)校、服務(wù)社會的活動，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生適應(yīng)社會的能力，使其能為促進(jìn)家鄉(xiāng)的發(fā)展、教育質(zhì)量的飛躍貢獻(xiàn)力量。

第三篇：贊助活動格式

贊助策劃書大概格式

一、活動目的及意義

二、活動介紹

活動名稱：

活動主題：

活動時間：

活動地點：

面向群體：

三、活動可行性分析

四、宣傳方案

A、前期宣傳

B、中期宣傳

C、后期宣傳

五、合作方式

A、獨(dú)家贊助

企業(yè)向本此活動提供所有資金贊助,獲得活動冠名權(quán)。擁有全部“企業(yè)宣傳方式”條款（詳見后頁“企業(yè)宣傳方式”）。

B、聯(lián)合贊助

多家聯(lián)合贊助，贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動現(xiàn)場,擁有部分“企業(yè)宣傳方式”條款（詳見后頁“企業(yè)宣傳方式”）。

C、其他贊助

企業(yè)可以根據(jù)自身實際情況選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。（如：向大賽提供服裝、獎品、化妝品等。）

六、宣傳方式

A總冠名權(quán)：

B橫幅宣傳：

C海報宣傳：

D傳單宣傳：

E展板宣傳：

F獎品宣傳：

G產(chǎn)品宣傳：

H現(xiàn)場宣傳：

I現(xiàn)場鳴謝：

J現(xiàn)場show：

K媒介宣傳：

七、資金預(yù)算

第四篇：活動如何尋找贊助

如何尋找贊助？

找贊助是一門大學(xué)問。我們在找贊助之前，首先要了解自己活動本身所傳遞的核心價值和受眾人群，然后需要了解客戶的需求，并結(jié)合活動的資源制定出一套符合客戶需求的贊助方案，讓他覺得好像這個活動就是為他量身定做的，我給的正是他要的，這樣成功率自然會很高。

下面我們就相關(guān)問題進(jìn)行討論分析。

1、在尋求贊助之前活動項目經(jīng)理需要考慮以下方面的問題：

· 這個活動有沒有足夠的給予贊助者的回報?比如冠名、現(xiàn)場廣告、會刊等直接廣告回報、邀請贊助方領(lǐng)導(dǎo)出席活動。

· 活動的利益相關(guān)者是不是會同意接受商業(yè)贊助?比如蒙牛贊助“超級女聲”節(jié)目，他肯定就會排斥伊利或者光明等同行業(yè)再來參與活動活動的贊助。因此，利益相關(guān)者對贊助的廣泛支持是非常關(guān)鍵的，具有排他性。

· 有沒有一些公司不適合成為贊助伙伴?活動經(jīng)理人需要確定哪些公司作為活動贊助商是不合適的。比如可能損害品牌美譽(yù)度的企業(yè)出再多的錢來贊助也是不能要的。如舉辦中學(xué)生運(yùn)動會，讓“無痛人流”的醫(yī)療機(jī)構(gòu)贊助就很不合適。

· 這項活動有沒有足夠的資源來營銷和管理贊助?

2、制定活動贊助策略的步驟

A、找準(zhǔn)目標(biāo)觀眾

對節(jié)慶活動的目標(biāo)市場的認(rèn)知是制定活動贊助策略的第一步。甚至對于小型的節(jié)慶活動來說，確定其目標(biāo)市場，然后尋找與目標(biāo)市場相似的贊助商。

B、盤點活動的資源，并制成表格

盡管節(jié)慶活動多種多樣，而且大小不一，但它們都有一些共同的資源，包括：

· 同意從贊助商那里購買活動所需的產(chǎn)品或服務(wù)(如飲料、交通、食物等)

· 活動的冠名權(quán)

· 獨(dú)家權(quán)利――在一定的品牌類別內(nèi)排除任何的競爭對手

· 商業(yè)和贊助商的聯(lián)誼機(jī)會

· 商品銷售權(quán)

· 媒體宣傳――包括活動期間的現(xiàn)場廣告

· 場地廣告牌

· 和其他贊助商的聯(lián)合廣告行動

· 現(xiàn)場的產(chǎn)品或服務(wù)展示權(quán)

· 為贊助商預(yù)留的門票

C、科學(xué)合理的劃分贊助的類別

在建立活動贊助的策略時，活動經(jīng)理人必須對活動的贊助類別予以劃分，以便把活動的資源打包賣出去。所能采取的策略包括：

· 獨(dú)家贊助

· 分級套餐――以鉆石、金、銀、銅等來區(qū)分贊助的層次

· 金字塔結(jié)構(gòu)――在首席贊助之下，以其投資與首席贊助投資的比率來決定其回報的多少

· 或者與所有的贊助商都分別談判，以決定他們各自的投資與回報

因為活動個案的懸殊比較大，贊助商的需求也是千差萬別的，所以通常需要對重點客戶以量身定做贊助方案的方式來尋求贊助，因為對于潛在的贊助商來說，計劃中的贊助方案很少能完美地符合其需要，同時贊助商經(jīng)常尋求對其贊助方案的控制權(quán)。并且在某些行業(yè)或產(chǎn)品類別(如銀行和金融服務(wù))，糟糕的贊助方案可能會為那些非贊助商家提供“借力營銷”的可乘之機(jī)。

D、把活動資源和潛在的贊助者對接，一旦贊助的組合結(jié)構(gòu)被確定下來，就要開始決定哪些是活動所需要的贊助者。我們在鎖定潛在贊助者時，第一個條件是活動的觀眾群是不是那些潛在的贊助者的目標(biāo)市場(或相當(dāng)一部分是)，抑或贊助者有什么問題是可以由本活動來幫助解決的。接下來，活動的經(jīng)理人應(yīng)該明確了解有哪些政府部門或公司正希望尋求重新定位，重新獲得市場的接受，或打算推出新的產(chǎn)品和服務(wù)。這些組織機(jī)構(gòu)都可能成為活動的爭取對象?；顒咏?jīng)理人還可以通過閱讀企業(yè)的報告、網(wǎng)站等方法，來了解潛在贊助商的內(nèi)部情況。這些信息資源可以幫助了解該企業(yè)各個領(lǐng)域的戰(zhàn)略追求。另外一個簡便易行的方法是，了解在過去舉辦過的類似的活動都有哪些贊助者(可以上網(wǎng)查詢或與同行交流)。一旦潛在的贊助者被確定下來，就需要對他們的商業(yè)和營銷目標(biāo)的細(xì)節(jié)作進(jìn)一步的研究，并決定提供什么類型的資源來滿足他們的需求。

E、爭取贊助的實踐

在確定了活動的潛在贊助商之后，下一個挑戰(zhàn)是了解在目標(biāo)企業(yè)或機(jī)構(gòu)中，誰是那個能做出贊助決定的人。而在撰寫正式的贊助申請方案之前，通常需要準(zhǔn)備一封簡短的活動介紹來描述活動的輪廓和贊助的機(jī)會。

在準(zhǔn)備贊助申請之前，我們必須做足功課，對目標(biāo)贊助企業(yè)要了如指掌，包括他們的產(chǎn)品和品牌的素質(zhì)、商業(yè)目標(biāo)、競爭環(huán)境、當(dāng)前的贊助模式以及令他們滿意的贊助內(nèi)容等。

在接觸目標(biāo)贊助者之前做了周密的計劃和準(zhǔn)備工作，是爭取贊助成功的保證。同時，還得考慮如何才能讓贊助申請方案符合贊助者的內(nèi)部文化，并尋找出一些創(chuàng)新的方式來幫助他們實現(xiàn)營銷的目標(biāo)。

3、準(zhǔn)備和遞交贊助申請方案

贊助申請方案要考慮以下問題：

· 哪一家企業(yè)或組織機(jī)構(gòu)是本活動尋求贊助的對象?

· 作為贊助方，具體能得到哪些利益?

· 作為贊助方，需要付出多少投資?

以上述問題為核心構(gòu)成了贊助申請方案的主干，經(jīng)內(nèi)容上的充實和修飾以后，形成正式的贊助方案。

一份正式的贊助申請方案應(yīng)包括：

· 活動的總體描述，包括任務(wù)、目標(biāo)、歷史、地點、現(xiàn)有的和曾經(jīng)的贊助者、節(jié)目及長度、工作人員、過去的和預(yù)計中的媒體報道水平、過去的和預(yù)計中的觀眾參與水平、以及實際和預(yù)測中的觀眾特點(如年齡、收入、性別、職業(yè)等)。

· 所提供的贊助資源和內(nèi)容以及相關(guān)的費(fèi)用。在標(biāo)價時請注意，市場營銷人員在贊助之外還有其它一系列的媒體選擇，如廣告、直銷等，都可以達(dá)到相似的結(jié)果。

· 贊助協(xié)議的有效期。

· 贊助申請方案是否和企業(yè)或組織機(jī)構(gòu)的商業(yè)及營銷需要在戰(zhàn)略上具有一致性。這里討論的結(jié)果必須以先前提到的信息資料研究為基礎(chǔ)。

· 活動組織機(jī)構(gòu)詳細(xì)的聯(lián)系方法，以便于信息反饋和隨后的談判。

從成功的贊助申請方案來分析，其具有的基本素質(zhì)如下：

· 所賣的是利益和好處，而不是該活動所具有的特點

· 要表達(dá)贊助者的需求，而不是活動的需求

· 針對不同的商業(yè)類別，量身定做贊助方案

· 贊助方案同時也包括商業(yè)推廣的擴(kuò)展內(nèi)容――不僅包括純贊助，也包括那些贊助者圍繞贊助主題所配套安排的整合營銷活動，如獎勵銷售、明星代言、客戶接待等等。還可以列出那些贊助者可以利用和開發(fā)的活動菜單，以備選擇。

· 把風(fēng)險降到最低――如強(qiáng)調(diào)某些穩(wěn)定可靠的生意、列出已經(jīng)加入活動的贊助商家、并清楚地指出本活動將如何保障商家的利益。

· 包括附加的價值――贊助申請方案應(yīng)該展現(xiàn)該活動將要帶給贊助商的總體效果，而不是僅僅關(guān)注于某一方面(如媒體等)。

4、活動贊助合同的談判

在實踐中，所有的贊助協(xié)議都要用“白紙黑字”來呈現(xiàn)和記錄，以避免不必要的誤解。協(xié)議的內(nèi)容包括：活動所提供的資源和利益、所需投資或投入、支付期、以及協(xié)議雙方各自的責(zé)任和義務(wù)等。在大型活動中，付出高價的贊助商將利用贊助協(xié)議文件來監(jiān)督贊助的執(zhí)行情況，以保護(hù)自己的利益。在小型的活動中，贊助商和活動之間的關(guān)系在技術(shù)上可以更緊密，所以制定一份合同已經(jīng)足夠。如果談判需要延期，則有必要用法律協(xié)議信函來明確即將產(chǎn)生的贊助關(guān)系。

為了幫助制定活動贊助合同的內(nèi)容，我們可以通過查詢，找到一些現(xiàn)成的專業(yè)合同模式，來幫助草擬贊助合同。在與贊助商和法律顧問充分討論之后，完成贊助合同的制定工作。

贊助合同的內(nèi)容通常包括：合約雙方目標(biāo)與責(zé)任、活動與贊助者所得到的利益、合同終止的條件與狀況、如何防止非贊助者的借力營銷、媒體宣傳計劃、品牌的建立和利用、所許諾的獨(dú)家權(quán)利、市場營銷、為贊助者提供的服務(wù)、保險、保障與賠償。

第五篇：活動贊助簡介

活動贊助簡介

學(xué)校概述

江漢大學(xué)文理學(xué)院是經(jīng)國家教育部批準(zhǔn)設(shè)立的實施全日制高等學(xué)歷教育的普通高等學(xué)校（獨(dú)立學(xué)院）。學(xué)院位于國家級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)——武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，毗鄰江漢大學(xué)本部，坐依風(fēng)景如畫的三角湖畔。校園環(huán)境幽雅，教學(xué)設(shè)施齊備，能容納萬余名學(xué)子學(xué)習(xí)生活。

學(xué)院面向全國招生。學(xué)生畢業(yè)后頒發(fā)由國家統(tǒng)一印制署名江漢大學(xué)文理學(xué)院的畢業(yè)證書，符合學(xué)士學(xué)位授予條件者，江漢大學(xué)文理學(xué)院授予國家認(rèn)可的學(xué)士學(xué)位證書。

學(xué)院設(shè)有24個本科專業(yè)、17個專科專業(yè)，40余個專業(yè)模塊（方向），覆蓋文、理、工、農(nóng)、經(jīng)、管、法七大學(xué)科門類。現(xiàn)有各類在校生12000多人。學(xué)院開設(shè)有校際交流班，與國外大學(xué)合作培養(yǎng)人才。

學(xué)院師資力量雄厚，聘請了于光遠(yuǎn)、茅于軾、李京文等20多位著名學(xué)者擔(dān)任各學(xué)科首席教授和特聘教授。任課教師中具有教授、副教授職稱的人員比例占30％以上。

學(xué)院秉承“以人為本”和對社會負(fù)責(zé)的教育宗旨，實施 “以質(zhì)量為核心、以就業(yè)為導(dǎo)向”的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略和分層培養(yǎng)、分段教學(xué)、校企結(jié)合、國際合作、專業(yè)融合的“分分合合”教學(xué)改革，開展讓學(xué)生能盡快適應(yīng)社會的形式多樣的實踐演練活動，著力為學(xué)生編織脫穎而出的成長搖籃。近年來畢業(yè)生就業(yè)率保持在90％以上，考研升學(xué)率逐年攀升。

為了鼓勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)，德、智、體、美全面發(fā)展，同時，也幫助家庭困難學(xué)生完成學(xué)業(yè)，學(xué)院設(shè)有各類獎學(xué)金及貧困學(xué)生助學(xué)金等。

九省通衢，氣韻風(fēng)云；教育之都，身負(fù)日月。江漢大學(xué)文理學(xué)院將遵循“融文匯理、立德樹人”的院訓(xùn)，致力于為武漢、湖北乃至中部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展培養(yǎng)應(yīng)用型高級專門人才。江漢大學(xué)文理學(xué)院熱忱歡迎有志有識的莘莘學(xué)子加入學(xué)院的行列，一起分享學(xué)院跨越式發(fā)展的成果，共同創(chuàng)造美好的未來!贊助宣傳

（1）宣傳單 宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單委派學(xué)生在校 散發(fā)宣傳單（該項目可獨(dú)立由商家自己提供）

（2）海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)并可印上公司logo（商家自行設(shè)計可）

（3）橫幅宣傳 在活動現(xiàn)場、學(xué)校過道可懸掛帶有商家名稱的橫幅，（4）工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝（如T恤帽子等）（5）紀(jì)念品、獎品宣傳 紀(jì)念品獎品由公司贊助、提供或印有圖案，（6）促銷（或咨詢活動）貴公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動頻繁的路段開展促銷咨詢等營銷活動，（7）氣球拱門宣傳（8）主持人宣傳介紹

（9）贊助方在晚會當(dāng)天作為嘉賓邀請，并做簡短的致辭

（備注：如若需要另外的宣傳方式校方與贊助方可協(xié)商解決

贊助方案如下

方案一：冠名贊助，活動所有資金全部由商家支出（10000元），贊助商可以享受以下服務(wù)

1、冠名權(quán)：將得到以“江漢大學(xué)文理學(xué)院‘***’杯第二屆動漫節(jié)為名的冠名權(quán)

2、橫幅：懸掛校內(nèi)橫幅3條

3、校內(nèi)展銷：將得到我院提供的展銷攤位3個，并協(xié)助銷售商品

4、海報宣傳：由我方活動制作精美宣傳海報4張，在學(xué)生集中地張貼 作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝（如T恤帽子等）

5、宣傳單 宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單委派學(xué)生在校 散發(fā)宣傳單

6、氣球拱門宣傳，拱門上印有贊助商名稱

7、主持人宣傳介紹

8、在獎品及獎杯上刻有贊助商名稱

9、贊助方在晚會當(dāng)天作為嘉賓邀請，并做簡短的致辭

方案二：贊助活動總費(fèi)用一半以上，（5000元）贊助商可以享受以下服務(wù)

1、冠名權(quán)：將得到以“江漢大學(xué)文理學(xué)院‘***’杯第X屆動漫節(jié)為名的冠名權(quán)

2、橫幅：懸掛校內(nèi)橫幅2條

3、校內(nèi)展銷：將得到我協(xié)會提供的展銷攤位2個，并協(xié)助銷售商品

4、海報宣傳：由我方活動制作精美宣傳海報3張，在學(xué)生集中地張貼

5、工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝（如T恤帽子等）。

6、宣傳單 宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單委派學(xué)生在校散發(fā)宣傳單。

7、專題網(wǎng)站宣傳、翔網(wǎng)宣傳

8、氣球拱門宣傳，拱門上印有贊助商名稱

9、主持人宣傳介紹

10、在獎品及獎杯上刻有贊助商名稱

11、贊助方在晚會當(dāng)天作為嘉賓邀請，并做簡短的致辭

方案三：贊助活動2000元以上，贊助商可以享受以下服務(wù)

1、特別鳴謝單位

2、橫幅：懸掛校內(nèi)橫幅1條

3、校內(nèi)展銷：將得到我院提供的展銷攤位1個，協(xié)助銷售商品

4、海報宣傳：由我方活動制作精美宣傳海報2，在學(xué)生集中地張貼 5 宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單委派學(xué)生在校散發(fā)宣傳單。

6、氣球拱門宣傳，拱門上印有贊助商名稱

7、主持人宣傳介紹

方案四：贊助活動1000元以上，贊助商可享受以下服務(wù)

1、特別鳴謝單位

2、橫幅：懸掛校內(nèi)橫幅1條

3、校內(nèi)展銷：將得到我協(xié)會提供的展銷攤位1個，協(xié)助銷售商品

4、海報宣傳：由我方活動制作精美宣傳海報1，在學(xué)生集中地張貼 宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單委派學(xué)生在校 散發(fā)宣傳單。

6、主持人宣傳介紹

方案五：贊助活動1000元，贊助商可享受以下服務(wù)

1、特別鳴謝單位

2、橫幅：懸掛校內(nèi)橫幅1條

3、校內(nèi)展銷：將得到我院提供的展銷攤位1個，協(xié)助銷售商品

4、主持人宣傳介紹

宣傳效應(yīng)

一、通過校園贊助宣傳活動保持現(xiàn)有顧客

大量的數(shù)據(jù)表明吸引一個新顧客所耗費(fèi)的成本大概相當(dāng)于保持一個現(xiàn)有顧客的5倍，確保現(xiàn)有顧客對貴公司的忠誠度是非常主要的，另一方面保持在顧客對公司的忠誠度不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)上制定一些戰(zhàn)略性策略更主要的是需要在宣傳廣告上保持新鮮度增加貴公司的知名度，對于我校的情況公司可以通過校園贊助宣傳活動來保持現(xiàn)有顧客對貴公司的忠誠度。

二、通過校園贊助宣傳活動挖掘潛在顧客

就我校為研究對象是一個小型的“市場”，貴公司的宣傳做的夠大貴公司的產(chǎn)品在我校是非常受學(xué)生歡迎的，但仍有許多學(xué)生是選擇其他替代，對于我校貴公司可以采用一種“市場滲透戰(zhàn)略“，通過校園贊助宣傳活動挖掘潛在顧客。

三、通過校園宣傳贊助活動來提高品牌的知名度

貴公司在我校做宣傳贊助活動，一方面使我校的校園生活得到大力的支持從而使我校的校園活動開展得更加順利另一方面活動開展得順利豐富了我校學(xué)生的校園生活這會讓貴公司給我校學(xué)生留下一個深刻的美好形象貴公司品牌深植人心，作為對貴公司的一種感謝的回饋方式我校提供場地和人力為公司品牌做宣傳活動更重要的是活動得到貴公司的支持而開展的更加豐富順利給學(xué)生留下好評所潛在的宣傳價值是學(xué)生會說貴公司的好話以一傳十十傳百呈指數(shù)爆炸的宣傳模式定會為貴公司帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益這是一種最直接最有效的宣傳彌補(bǔ)了廣告宣傳存在區(qū)域性和局限性的不足，學(xué)生流動量比較大到不同的地方依舊會把好話傳遞到位讓貴公司的知名度和企業(yè)形象在每個地方都得到宣傳。