第一篇：“碧隱生地王杯”駐邕高校校園營銷策劃大賽

廣西民族大學(xué)管理學(xué)院 “碧隱生地王杯” 駐邕高校校園營銷策劃大賽活動(dòng)方案

一、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：廣西民族大學(xué)管理學(xué)院

承辦單位：共青團(tuán)廣西民族大學(xué)委員會

廣西民族大學(xué)管理學(xué)院學(xué)生委員會

贊助單位：廣西碧雨塘食品有限公司

協(xié)辦單位：廣西南寧市各大高校相關(guān)單位

活動(dòng)聯(lián)系人：梁柏海杜 俠張 池韓 超梁正佳黃莉莉 協(xié)助人員：廣西民族大學(xué)管理學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會全體委員、廣西南寧

各大高校協(xié)辦單位人員

二、活動(dòng)概況：

（一）活動(dòng)時(shí)間：2011年5月4日—2011年9月初

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：南寧各大高校

（三）參賽對象：南寧各大高校在校學(xué)生

（五）活動(dòng)主題：尋找校園 營銷新星

（六）活動(dòng)流程：初賽+復(fù)賽+決賽（實(shí)戰(zhàn)）

（七）評分細(xì)則：總分=初賽（25分）+復(fù)賽（35分）+實(shí)戰(zhàn)（40分）

三、活動(dòng)形式：

根據(jù)活動(dòng)要求，撰寫碧隱生地王涼茶在廣西區(qū)域的營銷方案，勝出方案將進(jìn)入現(xiàn)場PPT演講環(huán)節(jié)，進(jìn)行可行性分析，勝出選手將通過營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)

節(jié)，直接體驗(yàn)營銷方案的可行性，只要進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)的團(tuán)隊(duì)，均可體驗(yàn)零成本零風(fēng)險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)營銷。屆時(shí)我們將進(jìn)行一次營銷策劃培訓(xùn)課。

（一）活動(dòng)主題： 尋找校園營銷新星

（二）活動(dòng)時(shí)間

報(bào)名時(shí)間：2011年5月4日—2011年5月10日

營銷策劃培訓(xùn)時(shí)間：2011年5月14日晚19：00——22：00

初賽活動(dòng)時(shí)間：2011年5月15日—2011年6月10日

復(fù)賽活動(dòng)時(shí)間：2011年6月26日—2011年6月27日（暫定）

決賽（實(shí)戰(zhàn)）活動(dòng)時(shí)間：2011年7月15日—2011年9月初

頒獎(jiǎng)典禮：廣西民族大學(xué)管理學(xué)院迎新晚會當(dāng)晚

（二）培訓(xùn)地點(diǎn)：廣西民族大學(xué)管理學(xué)院三教四梯

（三）復(fù)賽地點(diǎn)：廣西民族大學(xué)科技樓報(bào)告廳（暫定）

（四）頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：廣西民族大學(xué)大禮堂

（五）參與對象：廣西各大高校全體在校學(xué)生

（六）報(bào)名方式：

1、南寧各大高校報(bào)名點(diǎn)

2、廣西南寧各大高校相關(guān)單位辦公室

3、廣西民族大學(xué)管理學(xué)院學(xué)生會101辦公室

4、直接撥打電話。

報(bào)名電話： 梁柏海***杜俠1528967544

5張池 ***韓超 1557868339

3梁正佳 ***黃莉莉 ***

（七）活動(dòng)賽制：初賽——復(fù)賽——決賽（實(shí)戰(zhàn)）

（八）比賽內(nèi)容

報(bào)名階段：

1．南寧各大高校均設(shè)立報(bào)名點(diǎn)，按照報(bào)名要求提交相關(guān)資料；

2．各參賽團(tuán)隊(duì)需自擬團(tuán)隊(duì)名稱，上交組員名單和聯(lián)系電話，團(tuán)隊(duì)組員限2~4人。

初賽階段：

1．根據(jù)以下要素撰寫營銷方案

（1）如何建立碧隱生地王涼茶在廣西區(qū)域的營銷方案；

（2）渠道的建立包括商超渠道、終端渠道；

（3）產(chǎn)品對象：碧隱生地王涼茶

2．策劃方案以附件形式直接發(fā)送到主辦方活動(dòng)聯(lián)系人郵箱（269044522@qq.com, 324279895@qq.com），請注明參賽組名和參賽人員名單及聯(lián)系電話，并將作品打印同時(shí)上交到本校協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人處。

3．評分方式：由廣西碧雨塘食品有限公司相關(guān)人員評分。

4．勝出的前20隊(duì)參賽組將進(jìn)入復(fù)賽階段。

5.進(jìn)入復(fù)賽階段的團(tuán)隊(duì)均可獲得主辦方頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)證書。

復(fù)賽階段：

1．復(fù)賽內(nèi)容：10分鐘演講+3分鐘回答問題

2．演說內(nèi)容：將策劃方案以PPT形似作現(xiàn)場演講，分析方案的可行性及實(shí)踐價(jià)值；

3．評分方式：現(xiàn)場投票8分+大眾評委10分+專家評委17分

4．評審專家團(tuán)將有碧雨塘高層代表、各大高校資深營銷策劃教師、學(xué)生代表團(tuán)隊(duì)組成，以公平、公正、公開的形式評審。

5．勝出的前10隊(duì)參賽組進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)階段。

決賽（實(shí)戰(zhàn)）階段：

1、參賽組根據(jù)勝出的方案進(jìn)行一個(gè)月實(shí)戰(zhàn)，計(jì)劃外的營銷方式不超過20%；

2、碧雨塘公司提供碧隱生地王涼茶作為實(shí)戰(zhàn)支持，以經(jīng)銷商價(jià)格提供，所得利潤歸參賽組所有（實(shí)戰(zhàn)期間參賽組成本為零）。

3、實(shí)戰(zhàn)成績以所售產(chǎn)品數(shù)量作為評分標(biāo)準(zhǔn)，各實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)做好銷售記錄，評委會做相關(guān)的調(diào)查。

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

共青團(tuán)廣西民族大學(xué)管理學(xué)院委員會

廣西民族大學(xué)管理學(xué)院學(xué)生會

二O一一年四月二十五日

第二篇：駐邕高校導(dǎo)游風(fēng)采大賽決賽活動(dòng)策劃(詳細(xì)版)（范文模版）

廣西大學(xué)生十佳導(dǎo)游大賽決賽活動(dòng)策劃

方案

一、活動(dòng)時(shí)間

2013年6月1日晚7點(diǎn)30分

二、活動(dòng)地點(diǎn)

廣西大學(xué)內(nèi)

三、活動(dòng)形式

1、參賽選手自我介紹環(huán)節(jié)

2、參賽選手導(dǎo)游詞講解環(huán)節(jié)

3、參賽選手突發(fā)情況處理及知識問答環(huán)節(jié)

3、參賽選手才藝展示環(huán)節(jié)

4、參與高校文藝表演環(huán)節(jié)

5、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

6、公布比賽結(jié)果并舉行頒獎(jiǎng)儀式

備注：整場晚會以南寧旅游專業(yè)學(xué)子大聯(lián)歡的形式進(jìn)行，選手首先進(jìn)行自我介紹，然后以情景劇的形式對圣堂胡景區(qū)各景點(diǎn)進(jìn)行講解，每位選手講解結(jié)束后，會有特殊“游客”對選手進(jìn)行突發(fā)事件的處理及知識問答(2個(gè)問題，單選多選各一個(gè)）環(huán)節(jié)。11位選手會分為兩組（第一組5人，第二組6人）。

四、活動(dòng)流程 第一部分：開場部分

1、主持人講話，介紹本次活動(dòng)

2、廣西大學(xué)商學(xué)院、南寧圣堂湖旅游開發(fā)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，宣布決賽正式開始。

3、主持人宣布比賽規(guī)則，流程。第二部分：比賽部分 第一輪：

1、所有參賽選手亮相并進(jìn)行自我介紹，評委對選手表現(xiàn)進(jìn)行評分。

2、第一組選手根據(jù)之前抽簽結(jié)果依次上臺對圣堂湖內(nèi)相關(guān)景點(diǎn)進(jìn)行導(dǎo)游詞講解。每位講解結(jié)束后進(jìn)行突發(fā)事件處理及知識問答。評委對選手表現(xiàn)進(jìn)行評分。

3、第一組選手上臺，評委對選手進(jìn)行點(diǎn)評。

4、節(jié)目表演一

5、主持人宣布第一組選手得分。第二輪：

1、第二組選手根據(jù)之前抽簽結(jié)果依次上臺對圣堂湖內(nèi)相關(guān)景點(diǎn)進(jìn)行導(dǎo)游詞講解。每位講解結(jié)束后進(jìn)行突發(fā)事件處理及知識問答。評委對選手表現(xiàn)進(jìn)行評分。

2、第二組選手上臺，評委對選手進(jìn)行點(diǎn)評。

3、節(jié)目表演二

5、主持人宣布第二組選手得分。

6、中場休息10min 第三輪

1、參賽選手按順序依次進(jìn)行才藝展示。評委對其表現(xiàn)進(jìn)行評分。

2、節(jié)目表演三

3、主持人宣布才藝展示得分。

4、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 第三部分：結(jié)尾以及頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

1、評委代表代表講話，總結(jié)本場比賽。

2、主持人宣布得獎(jiǎng)結(jié)果。

3、進(jìn)行導(dǎo)游風(fēng)采大賽以及旅游攻略大賽的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

4、獲獎(jiǎng)選手代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言

5、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，宣布2013廣西大學(xué)生旅游文化節(jié)正式閉幕，并期許明年。

6、所有出席嘉賓、評委、獲獎(jiǎng)選手、參與學(xué)校代表、工作人員合影。

五、相關(guān)注意事項(xiàng)

1、參賽選手請?jiān)?月1日晚上七點(diǎn)之前到達(dá)比賽現(xiàn)場。參賽選手親友團(tuán)、觀眾請?jiān)谕砩?點(diǎn)20之前入場。

2、入場前請?jiān)谌肟谔幒灥健?/p>

導(dǎo)游風(fēng)采大賽決賽自我介紹環(huán)節(jié)評分表

導(dǎo)游風(fēng)采大賽決賽導(dǎo)游講解環(huán)節(jié)

評分表

導(dǎo)游風(fēng)采大賽決賽突發(fā)事件處理機(jī)知識問答環(huán)節(jié)

評分表

導(dǎo)游風(fēng)采大賽決賽才藝展示環(huán)節(jié)

評分表

第三篇：瑞隆杯杭州市校園營銷策劃實(shí)踐大賽策劃書(初稿)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社

“瑞隆杯”杭州市大學(xué)生校園

營銷策劃實(shí)踐大賽

策

劃

書

主辦：浙江農(nóng)林大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社

一、活動(dòng)背景

在社會競爭日益激烈化的今天，營銷策略已變成各家企業(yè)推廣自身產(chǎn)品的一

種重要手段。為了培養(yǎng)鍛煉大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新意識，更好地培養(yǎng)大學(xué)生的社會實(shí)踐能力，并且鼓勵(lì)在校大學(xué)生與社會接軌，加強(qiáng)杭州地區(qū)間高校學(xué)生的交流，讓熱心企業(yè)有更多機(jī)會接觸大學(xué)人才，我們決定舉辦“瑞隆杯杭州市大學(xué)生校園營銷策劃實(shí)踐大賽”，以促進(jìn)杭州各個(gè)高校大學(xué)生的交流與學(xué)習(xí)，以求共同進(jìn)步。

二、活動(dòng)目標(biāo)及意義

1.2.3.4.培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識，為大學(xué)生走向社會，奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。培養(yǎng)大學(xué)生的社會實(shí)踐能力，為大學(xué)生融入社會創(chuàng)造良好的條件。培養(yǎng)大學(xué)生的營銷策劃意識，鍛煉大學(xué)生思維能力與創(chuàng)業(yè)能力。發(fā)掘有創(chuàng)意的營銷創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，給有志創(chuàng)業(yè)的人提供幫助。

三、活動(dòng)主題

營銷策劃 擁抱未來

四、主辦單位

浙江農(nóng)林大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社

五、贊助商家

杭州臨安瑞隆貿(mào)易有限公司

杭州臨安亞諾服裝有限公司

六、活動(dòng)簡介

參賽者以團(tuán)隊(duì)或個(gè)人為單位報(bào)名。團(tuán)隊(duì)人數(shù)三到六人。

該活動(dòng)分為初賽和決賽。初賽前由贊助商提供營銷樣本供參賽者選擇。初賽時(shí)間為2014年1月4號至2月20號，持續(xù)時(shí)間約一個(gè)半月。在此期間，要求參賽者以合法手段進(jìn)行營銷自己選擇的產(chǎn)品，并且在2月20號之前上交一份營銷策劃報(bào)告書。由專家老師以及贊助企業(yè)經(jīng)理對報(bào)告書進(jìn)行評定，最后根據(jù)營銷業(yè)績和報(bào)告書成績選擇六組參賽者進(jìn)入決賽。決賽以答辯加情景模擬形式，由贊助企業(yè)經(jīng)理和專家老師做評委，最終決出各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

該活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)中所得到的部分利潤，將作為比賽落選者，但具有創(chuàng)業(yè)想法以及擁有優(yōu)秀創(chuàng)意的選手的創(chuàng)業(yè)基金，具體要求再議。

七、活動(dòng)地點(diǎn)

初賽地點(diǎn)不限，決賽的答辯地點(diǎn)定在浙江農(nóng)林大學(xué)東湖校區(qū)圖書館報(bào)告廳

八、參賽對象

杭州地區(qū)在校大學(xué)生

九、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1.聯(lián)系承辦方

2.宣傳

3.籌劃

十、活動(dòng)流程

前期宣傳：12.12--12.15 聯(lián)系杭州各高校相關(guān)組織，協(xié)商合作意向。12.15--12.20 對該活動(dòng)進(jìn)行宣傳

12.20--12.28 各舉辦高校組織報(bào)名活動(dòng)，統(tǒng)計(jì)匯總參賽者資料12.28--1.3參賽者選擇營銷樣品

初賽：時(shí)間：1.4--2.20

參賽者以任何合法手段進(jìn)行營銷，并且在營銷過程中完成一份營銷策劃報(bào)告書，報(bào)告中要求闡明自己的營銷手段，創(chuàng)新點(diǎn)，SWOT分析，實(shí)際效果等內(nèi)容。根據(jù)每個(gè)參賽者的業(yè)績，將分發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。最終根據(jù)報(bào)告書與業(yè)績選出六組參賽選手進(jìn)入決賽。

決賽：時(shí)間：三月中上旬

比賽以答辯加情景模擬的形式，由專家和贊助企業(yè)經(jīng)理擔(dān)任評委，最終選出各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

十一、比賽原則

1.遵紀(jì)守法，拒絕傳銷

2.誠實(shí)守信，嚴(yán)禁作弊行為

3.合理營銷競爭，杜絕惡性競爭

十二、注意事項(xiàng)

1、參賽者需將每日的訂單上報(bào)給主辦方，方便主辦方進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

2、發(fā)貨環(huán)節(jié)由贊助商家進(jìn)行，不需要參賽者進(jìn)行發(fā)貨。

3、若需大批樣品的團(tuán)隊(duì)，要事先與主辦方聲明，并且進(jìn)貨前要估算好進(jìn)貨量，避免造成不必要的運(yùn)輸成本浪費(fèi)。

4、主辦方將建立一個(gè)此次活動(dòng)的QQ群，屆時(shí)將各團(tuán)隊(duì)的營銷業(yè)績進(jìn)行公布。

5、參賽者的營銷獎(jiǎng)勵(lì)每半個(gè)月發(fā)一次，通過支付寶進(jìn)行支付。團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)將匯給團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，由負(fù)責(zé)人分配獎(jiǎng)勵(lì)。

6、最終解釋權(quán)歸主辦方所有。

十三、活動(dòng)獎(jiǎng)金

團(tuán)體獎(jiǎng)：第一名 獎(jiǎng)金10000元個(gè)人獎(jiǎng)：第一名 獎(jiǎng)金4000元第二名 獎(jiǎng)金8000元第二名 獎(jiǎng)金2000元第三名 獎(jiǎng)金5000元第三名 獎(jiǎng)金1000元

十四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（前期）

海報(bào)設(shè)計(jì)費(fèi)·····················································200元 海報(bào)打印費(fèi)·····················································150元 A4宣傳冊打印費(fèi)················································100元 廣播站廣播使用權(quán)···············································500元 其他打印費(fèi)······················································50元

合計(jì)··························································1000元

第四篇：2009-2010年“E路通”杯網(wǎng)絡(luò)商務(wù)大賽徐敏作品：飛信業(yè)務(wù)校園營銷策劃方案

建行“e路通”杯第三屆全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽

飛信業(yè)務(wù)校園營銷策劃方案

--“溝通永不離線，飛信幫你實(shí)現(xiàn)”

?？茍F(tuán)隊(duì)成員：徐 敏

呂金寶 劉嘉偉 張照斌

一、產(chǎn)品介紹

飛信(英文名：Fetion)是中國移動(dòng)推出的”綜合通信服務(wù)”，即融合語音(IVR)、GPRS、短信等多種通信方式，覆蓋三種不同形態(tài)(完全實(shí)時(shí)、準(zhǔn)實(shí)時(shí)和非實(shí)時(shí))的客戶通信需求，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)間的無縫通信服務(wù)。飛信2008不但可以免費(fèi)從PC給發(fā)手機(jī)短信，而且不受任何限制，能夠隨時(shí)隨地與好友開始語聊，并享受超低語聊資費(fèi)。

中國移動(dòng)飛信實(shí)現(xiàn)無縫鏈接的多端信息接收，MP3、圖片和普通OFFICE文件都能隨時(shí)隨地任意傳輸，隨時(shí)隨地都可與好友保持暢快有效的溝通，工作效率高。

產(chǎn)品特點(diǎn)： A.多終端登錄永不離線 B.免費(fèi)短信無限發(fā)送

C.語音群聊超低資費(fèi) D.文件互傳共享精彩 E.7×24服務(wù)

二、市場狀況分析

（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模

工業(yè)和信息化部副部長奚國華認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)對中國經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)力量將會超過電信行業(yè)，時(shí)間會證明這一切。”中國移動(dòng)也早已決心進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，近年大力推廣的即時(shí)通訊工具飛信就是重要依托業(yè)務(wù)之一。

越來越成為中國網(wǎng)民的基礎(chǔ)應(yīng)用的即時(shí)通訊，發(fā)展迅猛、競爭激烈。當(dāng)前市場上主要同質(zhì)化競爭的產(chǎn)品有QQ、MSN、阿里旺旺、新浪UC等，前兩項(xiàng)產(chǎn)品與飛信用戶數(shù)排列前三名。飛信作為跨平臺即時(shí)通信軟件2009年市場滲透率20.5%，位居第二；與第一名騰訊QQ 97.4%的市場滲透率相比還有很大差距。據(jù)易觀國際《中國移動(dòng)飛信業(yè)務(wù)案例分析報(bào)告2009》顯示，中國移動(dòng)飛信業(yè)務(wù)用戶規(guī)模和活躍用戶均進(jìn)入穩(wěn)步增長階段，中國移動(dòng)飛信業(yè)務(wù)用戶活躍度呈現(xiàn)逐月增長態(tài)勢。截至2009年第2季度，中國移動(dòng)飛信用戶到達(dá)數(shù)達(dá)1.84億，環(huán)比增長16.1%，與2008年第2季度的1.12億用戶到達(dá)數(shù)相比同比增長64.9%。有專家分析，作為中國第二大的IM，在用戶逼近2億之后，飛信的用戶發(fā)展進(jìn)入了緩慢增長期，此時(shí)，移動(dòng)期望通過降低門檻，打破界限來吸引更多用戶的加入。越多的用戶代表越多的話語權(quán)，越大的市場影響力。

(2)競爭分析

在中國互聯(lián)網(wǎng)市場，IM是競爭最為激烈的領(lǐng)域之一，騰訊占有絕對優(yōu)勢，而MSN在辦公領(lǐng)域則十分普及，此外，還有網(wǎng)易POPO、SKYPE、新浪UC、雅虎通以及淘寶旺旺等在外圍虎視眈眈。顯然，眾多強(qiáng)手已經(jīng)完成了對現(xiàn)有網(wǎng)民群體的瓜分，且通訊類移動(dòng)增值服務(wù)相對來說差異化程度較小，IM們一直面臨著相當(dāng)大的競爭壓力。盡管在移動(dòng)IM領(lǐng)域，飛信擁有絕對優(yōu)勢的用戶數(shù)，但在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)IM市場中，飛信相比于QQ和MSN沒有任何優(yōu)勢。以QQ為例，目前騰訊的注冊用戶已經(jīng)達(dá)到5.97億，活躍用戶也有2.53億。盡管傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的可控性不如移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，但QQ用戶長期培養(yǎng)出來的“黏性”以及轉(zhuǎn)移的成本很難讓人舍棄，騰訊的市值和盈利模式就是最好的證明。

中國移動(dòng)推出自己的即時(shí)通信平臺即飛信，其優(yōu)勢正是其在跨平臺交流（手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)）等多個(gè)領(lǐng)域具有的功能優(yōu)勢以及其自身在移動(dòng)增值產(chǎn)業(yè)鏈中所處的主導(dǎo)地位。不過也有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，中國移動(dòng)依然離不開服務(wù)供應(yīng)商，畢竟他們在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有巨大的優(yōu)勢，而內(nèi)容管理并不是移動(dòng)的強(qiáng)項(xiàng)。目前無論是針對大眾娛樂市場的騰訊QQ、針對商務(wù)人士的MSN還是以語音功能為特色的Skype都滿足了用戶不同的功能及應(yīng)用的需求。很多用戶已根據(jù)自身需求選擇了適合自己的一種或多種IM工具，并形成一定的使用習(xí)慣，以獨(dú)特的功能優(yōu)勢吸引用戶成為目前一些互聯(lián)網(wǎng)IM得以生存的基石。相比之下，中國移動(dòng)的飛信業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)平臺上尚未形成明確的市場定位，在互聯(lián)網(wǎng)多種IM工具并存的情況下，缺乏與現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)IM功能獨(dú)有的差異性使用戶很難找出用飛信替代其他IM的理由。對于中國移動(dòng)而言，如果不解決飛信的獨(dú)特價(jià)值定位問題，未來出現(xiàn)大量的用戶流失將不可避免。

(3)產(chǎn)品優(yōu)勢分析

飛信的目標(biāo)其實(shí)瞄向了未來的個(gè)人數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場。中移動(dòng)內(nèi)部人士透露，飛信并非一款單純的IM工具，它以無線通信應(yīng)用為主，未來還將捆綁如彩信、彩鈴、博客、流媒體等內(nèi)容，成為移動(dòng)運(yùn)營商3G時(shí)代重要的應(yīng)用平臺。

飛信所帶來的改變不僅僅是個(gè)人應(yīng)用層面。有分析人士認(rèn)為，飛信或?qū)㈤_創(chuàng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，飛信已不再是增值業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺，中國移動(dòng)試圖通過飛信構(gòu)建一個(gè)類似于微軟Windows的平臺，從而影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)的走向和路徑。市場人士分析：“中國移動(dòng)有兩點(diǎn)優(yōu)勢是其他人不具備的，一個(gè)是24小時(shí)手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)通的縱向捆綁能力，另一個(gè)是與其它軟件互聯(lián)互通的橫向整合能力。”畢竟，面對5億的手機(jī)用戶以及中國移動(dòng)等運(yùn)營商的強(qiáng)大綜合實(shí)力，任何移動(dòng)IM都想與運(yùn)營商合作，而未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣闊空間也將吸引更多的移動(dòng)IM軟件，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都將尋找新的共生方式。實(shí)際上，騰訊QQ與飛信競爭之余，在去年年底也同時(shí)成為中國移動(dòng)即時(shí)通信領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴，QQ用戶可以和飛信手機(jī)用戶實(shí)行互聯(lián)互通。另據(jù)有關(guān)人士透露，飛信與網(wǎng)易泡泡等即時(shí)通信工具進(jìn)行互聯(lián)互通的工作也正在緊密進(jìn)行中。

三、營銷策劃

（1）目標(biāo)客戶選擇

飛信目前已有的客戶群體：學(xué)生，18－28歲的年青一族，多數(shù)為動(dòng)感地帶客戶及少量全球通客戶。目前大部分用戶的消費(fèi)方式：免費(fèi)體驗(yàn)為主，從大多數(shù)客戶的使用經(jīng)歷來看，飛信還僅僅作為一個(gè)手機(jī)輔助新業(yè)務(wù)的地位存在，大部分客戶僅僅是因?yàn)楹闷嫘幕蛘邔τ趦?yōu)惠政策的看重才關(guān)注飛信，但他們普遍認(rèn)為飛信暫無法代替短信及彩信功能，因此我們首要需要做的是：開展更多的優(yōu)惠活動(dòng)讓更多的客戶免費(fèi)使用與GPRS相關(guān)的各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，只有發(fā)現(xiàn)它的好用之處，客戶才會真正接受一個(gè)新產(chǎn)品。

飛信產(chǎn)生的出發(fā)點(diǎn)是好的，它是網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)相結(jié)合的又一新亮點(diǎn)，這一數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的出現(xiàn)也是在為下一代3G移動(dòng)通信時(shí)代做準(zhǔn)備，但正因?yàn)樗歉拍畛暗臇|西，作為一款用于手機(jī)上的即時(shí)通信工具，如果它無法讓客戶認(rèn)知到自身的優(yōu)勢與不同點(diǎn)，充分發(fā)揮中國移動(dòng)海量客戶群體的優(yōu)勢，精確地將市場進(jìn)行細(xì)分，明確目標(biāo)客戶群體，并讓客戶輕易地將它與當(dāng)前已有的即時(shí)通訊工具：QQ與MSN 相區(qū)分來開，它的推廣就很難成功?，F(xiàn)在的用戶通常是很挑剔的，同時(shí)也是很有惰性的，他們不會考慮花上2個(gè)小時(shí)的時(shí)間去熟悉一個(gè)對他們來說可有可無的東西，所以我們一定要強(qiáng)調(diào)飛信的特殊性與實(shí)用性，同時(shí)找準(zhǔn)客戶群體，對癥下藥，也可以借鑒我們平常釣魚的原理，先放下一個(gè)讓客戶眼前發(fā)亮的誘餌，把他們引誘到這個(gè)區(qū)域，而后再想辦法俘虜他們。

從客戶的角度出發(fā)，移動(dòng)飛信業(yè)務(wù)最大的顧客群體就是學(xué)生，因此以下的活動(dòng)就是設(shè)計(jì)成一個(gè)專門針對學(xué)生群體來實(shí)施的活動(dòng)。

（2）公司推廣投入市場的政策

我們本次在擬定策劃案之前，與中國移動(dòng)公司的大賽推廣人就我們此次的校園營銷推廣策略，做了深入細(xì)致的溝通，以確定主要方針政策。我們主要研討了下面的細(xì)節(jié)；

◆確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位于西安市在校大學(xué)生群體?！舸_定此次的活動(dòng)口號是“溝通永不離線，飛信幫我實(shí)現(xiàn)！” ◆銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率。◆制定話費(fèi)優(yōu)惠及積分增長策略。◆確定校園人員推廣為主要銷售方式?！糍澲鷮W(xué)校社團(tuán)活動(dòng)做為廣告。

◆促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則是創(chuàng)建校園集群意識。

◆公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則是與大型有影響力的社團(tuán)聯(lián)合推廣。

（3）市場推廣目標(biāo)

根據(jù)國際分析機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，中國的即時(shí)聊天服務(wù)帳號數(shù)量在今年第一季度增長到了3.9億個(gè)，比去年第四季度增長了1.5%，比去年同期增長5.4%。其中騰訊QQ還是毋庸置疑的老大，總體活躍帳戶占有率為79.6%，MSN為4.2%，飛信為4%，第五位為阿里旺旺，其他還有新浪UC、Skype、網(wǎng)易泡泡和Yahoo!。

針對飛信目前出現(xiàn)的注冊用戶多，但活躍用戶少的現(xiàn)狀，我們制定了以增強(qiáng)飛信活躍用戶為目標(biāo)的營銷策劃，營業(yè)目標(biāo)為在為期一年的推廣活動(dòng)中使飛信活躍用戶數(shù)由原來的4%增長到10%。

（4）飛信校園推廣計(jì)劃

① 推廣活動(dòng)內(nèi)容

以“溝通永不離線，飛信幫你實(shí)現(xiàn)”為活動(dòng)口號，組織學(xué)校學(xué)生以社團(tuán)為單位，體驗(yàn)飛信業(yè)務(wù)，上傳個(gè)人相片及飛信聯(lián)系號碼，建立社團(tuán)飛信通訊錄，并鼓勵(lì)學(xué)生自己創(chuàng)建社區(qū)，社區(qū)或群內(nèi)每個(gè)成員每月登陸飛信成為活躍用戶的社區(qū)或群，給予群內(nèi)成員互致電話資費(fèi)優(yōu)惠。同時(shí)還可兌換飛信積分到飛信商城領(lǐng)取豐富獎(jiǎng)品。移動(dòng)將回饋?zhàn)罨钴S的前10個(gè)群或社團(tuán)以飛信特別身份象征。② 活動(dòng)基本要素：

活動(dòng)參與者-學(xué)生，他們的基本職能有：

▲ 飛信申請活動(dòng)——每位參與活動(dòng)的同學(xué)都需要下載飛信PC客戶端，并申請個(gè)人飛信號碼。利用宣傳單張上的活動(dòng)簡介及飛信軟件操作流程，以及動(dòng)感使者的幫忙與宣傳，幫助每位參與活動(dòng)的同學(xué)完成此職能。

▲ 申請成為活躍群組，享受資費(fèi)優(yōu)惠。——上傳群組信息。群組成員不得少于15人。學(xué)生可獲得一個(gè)網(wǎng)頁地址，學(xué)生根據(jù)網(wǎng)站上的指示來上傳所有成員的飛信號碼。③ 活動(dòng)計(jì)劃：

為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo)，達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。我們擬定了：前期，中期與后期計(jì)劃。A 前期計(jì)劃

★查詢有關(guān)飛信的資料，了解具體資費(fèi)，用戶需求等情況。

★與移動(dòng)公司相關(guān)部門聯(lián)系，獲取有效的方向性支援，如飛信推廣規(guī)劃?！锶藛T分工。

★做宣傳橫幅，聯(lián)系準(zhǔn)備傘，桌，椅等相關(guān)用品。B 中期計(jì)劃

★將具體實(shí)施方案完成，并與校方溝通，對活動(dòng)開展的理念及流程達(dá)成一致性意見并簽訂相關(guān)協(xié)議

★在校園進(jìn)行實(shí)地推廣，宣傳推廣內(nèi)容?！镔澲@社團(tuán)活動(dòng)，吸引建群。

★建立社團(tuán)群組活躍等級評定制度，宣傳話費(fèi)及積分優(yōu)惠。C 后期計(jì)劃

★匯總飛信推廣階段發(fā)現(xiàn)的問題。

★將匯總資料交至移動(dòng)公司相關(guān)部門。

★運(yùn)用各種可行的方法做后期的引導(dǎo)性宣傳。④活動(dòng)協(xié)辦方-動(dòng)感使者，他們的基本職能有：

在活動(dòng)開展之前，我們應(yīng)該在學(xué)校先選出動(dòng)感使者10－15名來協(xié)助活動(dòng)的開展，移動(dòng)最近推行的是客戶磁化概念，是一個(gè)很有意義的創(chuàng)新，而動(dòng)感使者，他們正是起到一個(gè)磁鐵的作用，他們的職能就是創(chuàng)造一個(gè)磁場讓更多周圍的人產(chǎn)生對飛信的好奇心與使用欲望。他們的具體職能有：

●宣傳。動(dòng)感使者首先立足于宣傳造勢的職能，向身邊磁場范圍以內(nèi)的同學(xué)宣傳飛信與眾不同的特點(diǎn)以及優(yōu)勢，激發(fā)起他們參加活動(dòng)的興趣；而后將與活動(dòng)相關(guān)的回饋及優(yōu)惠告知身邊的人，刺激他們自愿而積極地參加活動(dòng)；同時(shí)更強(qiáng)調(diào)飛信對于保證班級內(nèi)部溝通有效性的一個(gè)重要性，讓同學(xué)們逐漸把申請飛信變成一種必要，確保有溝通需求的每一位學(xué)生都能注冊成功申請到一個(gè)飛信號碼。●向?qū)缘膮f(xié)助。動(dòng)感使者還有一個(gè)很重要職責(zé)就是協(xié)助整個(gè)活動(dòng)的開展，同時(shí)作為體驗(yàn)先鋒，他們是整個(gè)活動(dòng)的帶頭人，不管是制作墻報(bào)還是參與活躍群組的評定宣傳，身邊已經(jīng)接受過我們培訓(xùn)的這些動(dòng)感使者成為向?qū)亲饔煤艽蟮?，他們?fù)責(zé)隨時(shí)隨地排憂解難，幫助學(xué)生熟悉我們整個(gè)活動(dòng)的流程與具體的操作步驟，讓學(xué)生在參與活動(dòng)的同時(shí)更是體驗(yàn)到移動(dòng)所倡導(dǎo)的服務(wù)營銷理念，對于移動(dòng)企業(yè)文化的滲透也是很有幫助的。

⑤活動(dòng)規(guī)則：凡是參與本次活動(dòng)的社團(tuán)或群組，必須符合以下條件：群組中任何成員都成功申請飛信業(yè)務(wù)，并免費(fèi)體驗(yàn)過。

⑥活動(dòng)開展方式：采用校內(nèi)宣傳的形式，建議此活動(dòng)的開展能與10月份的社團(tuán)迎新活動(dòng)緊密銜接起來，利用迎新時(shí)已經(jīng)開展的動(dòng)感地帶－新生入學(xué)免費(fèi)送卡活動(dòng)，來宣傳新業(yè)務(wù)，尤其是飛信。通過免費(fèi)讓學(xué)生體驗(yàn)飛信業(yè)務(wù)，建立各大高等院校中的飛信集群網(wǎng)，這樣既增強(qiáng)學(xué)生對于飛信業(yè)務(wù)的認(rèn)識及了解，同時(shí)也增強(qiáng)學(xué)生的班級及社團(tuán)的凝聚力。

四、方案的可行性與操作性分析。

飛信，作為中國移動(dòng)依據(jù)自身資源的優(yōu)勢，將手機(jī)同互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效糅合的一種方式，從這個(gè)業(yè)務(wù)的推出初衷來講，是個(gè)非常不錯(cuò)的架構(gòu)和設(shè)想，但是在后續(xù)的平臺開發(fā)和業(yè)務(wù)推廣方面來看，還是需要繼續(xù)努力前進(jìn)的。對于我們大學(xué)生來說，長期的在校生活與學(xué)習(xí)急需社會實(shí)踐機(jī)會。同時(shí)校園社團(tuán)為志趣相同的學(xué)生提供了一個(gè)良好的社交平臺，這就為飛信的推廣提供了一個(gè)強(qiáng)大的載體。由學(xué)生社團(tuán)本身在高校進(jìn)行推廣是一個(gè)非?？尚械霓k法，故結(jié)合當(dāng)前實(shí)際情況，在各個(gè)高校進(jìn)行推廣，使其大眾知曉化，更能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正飛信業(yè)務(wù)存在的一些問題，提高大眾對飛信的滿意度，為需要使用飛信的群體提供了解業(yè)務(wù)的渠道。與此同時(shí)也鍛煉了在校大學(xué)生的社會實(shí)踐能力。

附件一：市場調(diào)查問卷

關(guān)于大學(xué)生對飛信業(yè)務(wù)的滿意度調(diào)查

1.你有使用過飛信嗎 ?

有 ? ? 沒有

不經(jīng)常

經(jīng)常

2.你對飛信這一個(gè)業(yè)務(wù)滿意嗎? ? ? ? 滿意

不滿意

一般般

不確定

3.你會經(jīng)常使用飛信表情嗎? ? ? 經(jīng)常,方便表達(dá)自己的情緒

不經(jīng)常,對方若不是使用電腦也就看不到了

隨便,喜歡就使用 ?

不確定

4.有人說,“飛信經(jīng)常飛不到”,那你會采取什么措施 ? ? 多飛幾次

索性不用

干脆打電話 ?

不確定

5.你會使用飛信上的語音聊天? ?

極少 ? ? 經(jīng)常

有必要就用

從來不用

6.當(dāng)你的飛信被人的飛信轟炸時(shí),你是怎么做的? ?

關(guān)機(jī) ? ? 來多少刪多少

以其人之道還治其人之身

很生氣地打電話去興師問罪 7.飛信與QQ之間你更趨向于哪一種? ? ? ? 飛信 QQ 都喜歡

不確定

8.你認(rèn)為飛信與QQ聊天有區(qū)別嗎? ? ? 有

沒有

不確定

9.如果有的話有何區(qū)別 [最少選擇2項(xiàng)] ?

飛信的表情比QQ少 ?

飛信不能傳送文件圖片等

飛信能發(fā)送到手機(jī) ?

飛信經(jīng)常飛不到 ?

飛信是免費(fèi)的

10.在什么情況下,你會使用飛信而不用QQ [最少選擇2項(xiàng)] ? ? ? ? ? ?

手機(jī)沒有免費(fèi)信息的時(shí)候

有電腦但對方不上Q的時(shí)候

有手機(jī)沒電腦,對方不上QQ 有事情需要通知多數(shù)人的時(shí)候

對方?jīng)]QQ的時(shí)候

不確定