第一篇：我的論文---小議市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下商業(yè)廣告對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用

《現(xiàn)代廣告策劃與經(jīng)營(yíng)》課程考查

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小議市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下商業(yè)廣告對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用

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摘要：廣告是把雙刃劍，好的廣告讓市場(chǎng)營(yíng)銷效益倍增。不好的廣告正如某廣告大師所言，會(huì)讓產(chǎn)品“死得更快”。廣告作為信息的一種傳遞方式，在伴隨著商品和商品的交換而產(chǎn)生了。在信息社會(huì)中，作為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷重要手段的廣告讓人們眼花繚亂，應(yīng)接不暇：打開電視，各類廣告撲面而來(lái)；翻開雜志、報(bào)紙，廣告鋪天蓋地??廣告是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是商品推銷的重要手段。它對(duì)于繁榮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是必不可少的。廣告設(shè)計(jì)不僅僅是為了完成廣告主的委托，還具有更加深刻的意義，那就是要引導(dǎo)社會(huì)需求和消費(fèi)觀念的進(jìn)程，創(chuàng)造新的物質(zhì)和精神世界。這就是廣告藝術(shù)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，這兩者是相輔相成的。關(guān)鍵詞：廣告雙刃劍市場(chǎng)營(yíng)銷效益

Under the conditions of market economy business about ads for enterprise marketing function

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Abstact: Advertising is a double-edged sword, good advertising let the market marketing mora, the benefit multiply.Bad advertisement as master said one AD, can let the product “dead faster”.Advertising as a relay information means, in the accompanying commodity and commodities exchange and produced.In the information society, as an important means of modern marketing advertising, let people dazzling, ringing-off the hook: turn on the TV, all kinds of advertising assailed;Open magazines, newspapers, advertising deluge...Advertising is the product of commodity economy, is an important means of merchandising.It is necessary for prosperity market economy.Advertisement design is not only in order to complete the advertisers entrust, also has more profound meaning, that is to guide the social demand and consumption ideas process, create new material and spiritual world.This is advertising art generated by economic and social benefits, the two complement each other.Keywords: Advertising；double-edged sword ；marketing；benefits

廣告是商品推銷的重要手段，它宣傳商品，加速商品的流通，對(duì)于繁榮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是必不可少的。而同時(shí)，商業(yè)廣告又隨著媒體的廣泛傳播，與廣大消費(fèi)者經(jīng)常接觸，成為不斷地影響人們生活與思想的重要因素。因此，商業(yè)廣告負(fù)擔(dān)著雙重任務(wù)：由于它既與人們的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不可分割，又與人們的精神生活緊密相聯(lián)，故而它不僅有助于推銷商品，為企業(yè)創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，而且能通過(guò)形象化的藝術(shù)形式，推廣具有時(shí)代特征的思想觀念和先進(jìn)的生活方式，為企業(yè)創(chuàng)造良好的社會(huì)，以及經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)著人類社會(huì)文明的發(fā)展。

一、廣告的宣傳手段

作為中國(guó)日化行業(yè)的領(lǐng)頭羊，浙江納愛斯經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，已經(jīng)初具規(guī)模：企業(yè)年產(chǎn)洗衣粉100萬(wàn)噸、洗滌劑30萬(wàn)噸、香肥皂28萬(wàn)噸、工業(yè)與藥用甘油2萬(wàn)噸、牙膏2億支；形成納愛斯、雕牌兩大名牌三大系列一百多個(gè)品種產(chǎn)品，其中“納愛斯”為著名商標(biāo)，“雕”牌為馳名商標(biāo)。根據(jù)AC Nielsen的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，2003年雕牌洗衣粉占據(jù)了33.3％的市場(chǎng)份額，遙遙領(lǐng)先于“汰漬”10.3％的市場(chǎng)份額。是什么因素使得這樣一家不是很有背景的企業(yè)取得如此巨大的成就？

我們?cè)谔角蠹{愛斯迅速發(fā)展的原因時(shí)發(fā)現(xiàn)，對(duì)廣告宣傳手段的成功運(yùn)用是伴隨著其成長(zhǎng)史的重要關(guān)鍵。

1．“以情動(dòng)人、感性致勝”的感性訴求

一則“懂事篇”廣告成就了納愛斯在世紀(jì)之交的輝煌。隨著廣告在各大媒體的播出納愛斯，這只雄鷹迅速飛向全國(guó)，產(chǎn)品銷售量也呈直線上升態(tài)勢(shì)；接下來(lái)的“運(yùn)動(dòng)篇”將母子之間的深情展現(xiàn)的淋漓盡致，納愛斯再創(chuàng)輝煌；“鄰里篇”廣告鞏固了納愛斯平常、溫馨、值得信賴的品牌形象??從納愛斯推出系列廣告中，我們不難發(fā)現(xiàn)它們的共同特點(diǎn)是：

廣告已經(jīng)成為傳遞產(chǎn)品信息、樹立企業(yè)形象的有效工具，企業(yè)產(chǎn)品銷售離不開廣告宣傳手段的運(yùn)用；但是，如何在漫天飛舞的廣告中脫穎而出、吸引消費(fèi)者的眼球卻成為企業(yè)的一大難題。納愛斯的經(jīng)驗(yàn)是著眼于感情，“以情動(dòng)人”：通過(guò)廣告打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者記住納愛斯、購(gòu)買納愛斯的產(chǎn)品；同時(shí)，由于企業(yè)的主要產(chǎn)品是日用洗滌品，購(gòu)買者多為家庭主婦，家庭、親情是永遠(yuǎn)的主題，所以以情感訴求為主線的廣告極易引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，成功的樹立了企業(yè)“家”的形象。

2．注重時(shí)效的廣告宣傳

企業(yè)的廣告能夠脫穎而出還有一個(gè)重要的因素——時(shí)效性：緊跟時(shí)事的廣告容易引起消費(fèi)者的注意，在消費(fèi)者之間流傳，從而達(dá)到“投石激水”的作用。以納愛斯的“懂事篇”為例：抓住下崗這個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)話題，將產(chǎn)品與社會(huì)焦點(diǎn)相結(jié)合，在廣告播放的時(shí)候可以吸引觀眾的注意；同時(shí)與社會(huì)焦點(diǎn)聯(lián)系在一起的廣告也成人們討論的熱點(diǎn)，可以達(dá)到以一傳十的效果。因此在企業(yè)廣告宣傳中，將廣告同時(shí)事熱點(diǎn)聯(lián)系在一起可起到事半功倍的效果。

3．統(tǒng)一主題，焦點(diǎn)集聚

企業(yè)的系列廣告宣傳活動(dòng)最忌諱的就是廣告的主題不統(tǒng)一，那樣會(huì)影響到企業(yè)形象的樹立，甚至?xí)a(chǎn)生“品牌曲解”現(xiàn)象，削弱廣告的作用。而在納愛斯的廣告末尾都有一句話“納愛斯，只為提升您的生活品質(zhì)”成功的將企業(yè)定位為消費(fèi)者的生活幫手的形象，進(jìn)一步強(qiáng)化了納愛斯溫馨的企業(yè)形象，同時(shí)也使得企業(yè)的系列廣告主題得到很好的統(tǒng)一，加深了觀眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的印象，這種印象最后轉(zhuǎn)化成為了消費(fèi)者的購(gòu)買行為，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的宣傳目的。二：廣告在促銷中有著特殊的功能：

1.廣告是最大、最快、最廣泛的信息傳遞媒介。

通過(guò)廣告，企業(yè)或公司能把產(chǎn)品與勞務(wù)的特性、功能、用途及供應(yīng)廠家等信息傳遞給消費(fèi)者，溝通產(chǎn)需雙方的聯(lián)系，引起消費(fèi)者的注意與興趣，促進(jìn)購(gòu)買。如果出現(xiàn)某些產(chǎn)品在某地積壓滯銷，而彼地卻缺少貨源，也可通過(guò)廣告溝通聯(lián)系。為了溝通產(chǎn)需之間的聯(lián)系，現(xiàn)在不僅生產(chǎn)單位和銷售單位刊登廣告，尋找顧客，而且一些急需某種設(shè)備或原材料的單位，也刊登廣告，尋找貨源。因此，廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關(guān)系，加速商品流通和銷售。

2.廣告能激發(fā)和誘導(dǎo)消費(fèi)。

消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品的需求，往往是一種潛在的需求，這種潛在的需要與現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買行動(dòng)，有時(shí)是矛盾的。廣告造成的視覺(jué)、感覺(jué)映象以及誘導(dǎo)往往會(huì)勾起消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買欲望。有些物美價(jià)廉、適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，由于不為消費(fèi)者所知曉，所以很難打開市場(chǎng)，而一旦進(jìn)行了廣告宣傳，消費(fèi)者就紛紛購(gòu)買。另外，廣告的反復(fù)渲染、反復(fù)刺激，也會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，甚至?xí)鹨欢ǖ男湃胃小Ｒ矔?huì)導(dǎo)致購(gòu)買量的增加。例如，美國(guó)有個(gè)小企業(yè)，專門生產(chǎn)塑膠產(chǎn)品，因知名度不高，銷售量不高，后來(lái)選了一個(gè)專業(yè)性刊物做廣告，為了取得積累性效果，在六個(gè)月內(nèi)連續(xù)刊登12次，每半個(gè)月登一次，半年之后，這家企業(yè)的產(chǎn)品知名度

從原來(lái)的9.6%，提高到16%，銷路終于打開。

3.廣告能較好地介紹產(chǎn)品知識(shí)、指導(dǎo)消費(fèi)。

通過(guò)廣告可以全面介紹產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、用途、維修安裝等，并且消除他們的疑慮，消除他們由于維修、保養(yǎng)、安裝等問(wèn)題而產(chǎn)生的后顧之憂，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

4.廣告能促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)的發(fā)展。

一新產(chǎn)品、新技術(shù)的出現(xiàn)，靠行政手段推廣，既麻煩又緩慢，局限性很大，而通過(guò)廣告，直接與廣大的消費(fèi)者見面，能使新產(chǎn)品、新技術(shù)迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，獲得成功。三：廣告是把雙刃劍－正確投放廣告

從納愛斯的成功經(jīng)驗(yàn)中我們可以清楚的看到廣告發(fā)揮著重要的作用，但是同時(shí)它也有自身不可克服的缺陷。怎樣才能最大限度的發(fā)揮其作用時(shí)企業(yè)在進(jìn)行廣告投放時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的。

1、讓廣告為我所用在新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣時(shí)期，廣告是個(gè)必不可少的宣傳工具。新產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度很低，要在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出就必須進(jìn)行全方位的宣傳。此時(shí)，企業(yè)無(wú)一例外的選擇采用廣告進(jìn)行輪番轟炸。在推出雕牌洗衣粉時(shí)，納愛斯在各大媒體投放了大量的廣告，一時(shí)間“只選對(duì)的，不選貴的”的宣傳口號(hào)響徹大江南北，很好地配合了納愛斯即定的低價(jià)策略，迅速搶占了市場(chǎng)，贏得了開門紅。

2、在產(chǎn)品成熟階段 這時(shí)產(chǎn)品的知名度已經(jīng)達(dá)到一個(gè)較高的水平，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也趨于白熱化。這時(shí)投放廣告的目的是為了保持顧客對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度，使消費(fèi)者能夠想起這些產(chǎn)品；同時(shí)，這時(shí)期可以利用廣告的投放將企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)分開，形成品牌偏好。雕牌洗衣粉的“運(yùn)動(dòng)篇”和“小學(xué)生篇”廣告就對(duì)保持產(chǎn)品較高的知名度起了重要的作用。

3、在企業(yè)形象樹立方面消費(fèi)者首先通過(guò)廣告認(rèn)識(shí)企業(yè)。通過(guò)精心設(shè)計(jì)的廣告，實(shí)現(xiàn)廣告與企業(yè)文化訴求和企業(yè)價(jià)值觀的統(tǒng)一，能夠在消費(fèi)者心中樹立起所要的企業(yè)形象。納愛斯一系列主題統(tǒng)一的廣告在消費(fèi)者心目中樹立起“溫馨、可以信賴的朋友”的企業(yè)形象，為企業(yè)產(chǎn)品推銷和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。

四、廣告的負(fù)面作用

廣告雖然有以上的眾多作用，但是它的負(fù)面作用同樣很明顯。

(1)增加費(fèi)用，減少利潤(rùn)各類媒體的廣告費(fèi)用不同，但費(fèi)用與作用相聯(lián)系：電視廣告作用明顯、覆蓋面廣、反應(yīng)迅速，但同時(shí)費(fèi)用也最多：?jiǎn)沃醒腚娨暸_(tái)2004年黃金段位廣告招標(biāo)會(huì)上，中標(biāo)金額就高達(dá)44.1157億元。如果廣告帶來(lái)的收入的增幅少于廣告費(fèi)用的支出，企業(yè)的凈利潤(rùn)將會(huì)減少。雕牌洗衣粉2003年的廣告支出達(dá)8000萬(wàn)，已經(jīng)占到產(chǎn)品成本支出的5％，加上其他費(fèi)用和保持企業(yè)的低價(jià)策略，雕牌洗衣粉的單位產(chǎn)品的利潤(rùn)空間不大。利潤(rùn)的減少進(jìn)一步限制了企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，最終形成了惡性循環(huán)，對(duì)企業(yè)發(fā)展不利。

(2)成為品牌形象改變的阻力 納愛斯一直定位為低價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，其廣告訴求主題也很好的配合了這點(diǎn)。但是當(dāng)企業(yè)想要改變形象進(jìn)入中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)的時(shí)候卻受到了意外的阻力：一方面企業(yè)要利用廣告實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型；另一方面，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品跨越低、中、高三檔而消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)同卻保持在低檔品上的時(shí)候，廣告的投放該如何成功啟發(fā)消費(fèi)者對(duì)同一品牌的不同認(rèn)識(shí)成為企業(yè)廣告運(yùn)作的難點(diǎn)。再加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓，使得2003年雕牌洗衣粉的市場(chǎng)份額減少了3.8％，企業(yè)中高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣后繼乏力。

五、總結(jié)

廣告是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的重要工具，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著重要的作用。企業(yè)在進(jìn)行廣告投放運(yùn)作時(shí)必須慎之又慎,要量力而行，選擇與企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力相匹配的媒體和投放的數(shù)量，避免因?yàn)閺V告費(fèi)用的支出過(guò)多將企業(yè)拖入“投入大于產(chǎn)出”的泥潭；但是當(dāng)企業(yè)發(fā)展進(jìn)入軌道時(shí)，企業(yè)產(chǎn)品的品種在迅速增加，這時(shí)如果采用“多產(chǎn)品多品牌多廣告”的策略既可以分散風(fēng)險(xiǎn)又可以解決企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型中的難題，順利開拓產(chǎn)品市場(chǎng)。同時(shí)，我們也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到廣告只是企業(yè)的營(yíng)銷手段之一，真正使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的是企業(yè)自身的管理、產(chǎn)品的研發(fā)等多因素共同作用的結(jié)果。只有充分地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，廣告才能扮演好他應(yīng)有的角色。

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第二篇：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下對(duì)我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人管理體制的發(fā)展對(duì)策論文

1我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人發(fā)展現(xiàn)狀

1.1我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人發(fā)展特點(diǎn)

目前我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人數(shù)量不多且質(zhì)量不佳，主要集中在北京，上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，體育市場(chǎng)較好的大城市。而且從業(yè)人員大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)專門的培訓(xùn)。從中國(guó)體育的發(fā)展?fàn)顟B(tài)來(lái)看，現(xiàn)需要體育經(jīng)紀(jì)人必須具備較強(qiáng)的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，具體包括，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，豐富的各學(xué)種知識(shí)，較強(qiáng)的信息意識(shí)，自覺(jué)的法制觀念，穩(wěn)定的心理品質(zhì)，良好的公共關(guān)系能力等諸多方面素質(zhì)和能力，因此要從培養(yǎng)模式下手使我國(guó)的體育經(jīng)紀(jì)人能適應(yīng)新的社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的需求。

1.2我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)范圍和服務(wù)方式

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步成熟和完善，將使我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)范圍更加寬闊，服務(wù)方式更便捷靈活。我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)范圍包括：運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)，體育賽事經(jīng)紀(jì)，體育組織經(jīng)紀(jì)，體育賽事（籌集資金）融資經(jīng)紀(jì)，體育賽事的媒體傳播權(quán)經(jīng)紀(jì)，體育保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，體育旅游經(jīng)，體育文化經(jīng)紀(jì)，體育保健經(jīng)紀(jì)，體育科技市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)等。體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是一項(xiàng)需具備綜合性知識(shí)和技能的行業(yè)，它除需要一般經(jīng)紀(jì)活動(dòng)必備的經(jīng)濟(jì)和法律方面的知識(shí)外，還需要經(jīng)紀(jì)人熟知體育知識(shí)和各項(xiàng)規(guī)則。從目前我國(guó)現(xiàn)狀來(lái)看，還存在著很大的不足。因此，應(yīng)盡快培養(yǎng)一批既懂體育又懂經(jīng)濟(jì)，既有組織競(jìng)賽能力又有經(jīng)營(yíng)發(fā)展力的高素質(zhì)的體育經(jīng)紀(jì)管理人才。

2我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人管理體制的發(fā)展對(duì)策

2.1管理機(jī)構(gòu)的發(fā)展模式

我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人管理機(jī)構(gòu)的發(fā)展模式應(yīng)是：由國(guó)家工商行政管理部門成立經(jīng)紀(jì)人管理中心，體育經(jīng)紀(jì)人管理中心歸屬經(jīng)紀(jì)人管理中心，體育經(jīng)紀(jì)人管理中心負(fù)責(zé)教育培訓(xùn)，資格審批，監(jiān)督管理等各項(xiàng)管理工作，但由于體育經(jīng)紀(jì)人有許多特殊性，如需要體育專業(yè)知識(shí)和與國(guó)際體育組織接觸的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題等，因此有必要將體育經(jīng)紀(jì)人的教育培訓(xùn)這個(gè)問(wèn)題特殊對(duì)待，國(guó)家體育總局應(yīng)協(xié)助工商行政管理局對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行體育專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和相關(guān)資格認(rèn)定。

2.2管理制度的建立健全

建立科學(xué)有效的體育經(jīng)紀(jì)人管理制度。等待條件成熟，可建立全國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)，實(shí)行自我管理、自我監(jiān)督的體制；實(shí)施保證金制度，維護(hù)委托人及第三人的利益；成立仲裁委員會(huì)解決體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的糾紛及官司；建立體育經(jīng)紀(jì)人的違規(guī)處罰制度，約束體育經(jīng)紀(jì)人的違法行為等等。

經(jīng)紀(jì)人要進(jìn)行培訓(xùn)，這樣可以了解運(yùn)動(dòng)員收入的發(fā)展趨勢(shì)，新出臺(tái)的相關(guān)法律，重大經(jīng)紀(jì)案件的審議與從事體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)密切相關(guān)的信息。

2.3管理辦法應(yīng)具備服務(wù)意識(shí)

體育經(jīng)紀(jì)人管理辦法的主要內(nèi)容是對(duì)于體育經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)、要求。我國(guó)足球和籃球協(xié)會(huì)對(duì)于俱樂(lè)部和運(yùn)動(dòng)員也有一定的規(guī)范和要求。但是，這種管理辦法從一開始就有比較明顯的管制和約束色彩，較少服務(wù)和幫助成分。體育管理部門為體育經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展應(yīng)該起何種作用還體現(xiàn)得不鮮明。比如，不少體育經(jīng)紀(jì)人對(duì)于足球協(xié)會(huì)的運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)摘牌制度頗為不滿，認(rèn)為削弱了經(jīng)紀(jì)人在其中的地位，導(dǎo)致中國(guó)的100多個(gè)足球經(jīng)紀(jì)人不得不去爭(zhēng)搶每年不足100人的外援引進(jìn)業(yè)務(wù)，過(guò)于殘酷的競(jìng)爭(zhēng)使得不少足球經(jīng)紀(jì)人難于生存。

有關(guān)管理部門應(yīng)該增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，在自身的體育產(chǎn)業(yè)制度改革方面邁出實(shí)質(zhì)性步驟，尤其是鼓勵(lì)體育市場(chǎng)資源的流動(dòng)和自主配置，省市區(qū)體育行政管理部門和單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)應(yīng)該在鼓勵(lì)體育市場(chǎng)資源的開放性、自主性方面下功夫，在規(guī)范體育市場(chǎng)秩序、加強(qiáng)行業(yè)管理方面下功夫，同時(shí)扶助體育經(jīng)紀(jì)公司與外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。從而為中國(guó)體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)的整體發(fā)展提供支持。

2.4相關(guān)體育管理部門需要發(fā)揮積極作用

在中國(guó)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目改革的初期，不同程度地存在著體育行政管理部門或者項(xiàng)目協(xié)會(huì)全面管理和辦理體育事務(wù)的情況，后來(lái)則出現(xiàn)了一些運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目管理中心的市場(chǎng)開發(fā)部或下屬公司從事體育經(jīng)紀(jì)，尤其是賽事經(jīng)紀(jì)的情況。這種情形是我國(guó)體育管理體制轉(zhuǎn)型過(guò)程中的產(chǎn)物，對(duì)于推動(dòng)原有的體育資源發(fā)揮效益具有一定的積極意義，但是體育主管部門或項(xiàng)目協(xié)會(huì)對(duì)于體育市場(chǎng)的直接控制和介入降低了民間體育企業(yè)的參與積極性。當(dāng)有些體育經(jīng)紀(jì)事務(wù)被體育機(jī)構(gòu)包辦時(shí)，民間體育經(jīng)紀(jì)人的介入就顯得困難重重。

有專家指出，中國(guó)的體育管理體制處于轉(zhuǎn)型過(guò)程中，產(chǎn)權(quán)關(guān)系還沒(méi)有理順，體育產(chǎn)業(yè)化剛剛起步，體育職業(yè)化程度也有限，體育經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展空間自然受到了限制，甚至在一些情況下，單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)體育協(xié)會(huì)甚至是體育管理部門占據(jù)了經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的空間。

近年來(lái)，隨著管理體制的改革，特別是相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)制度的變革和體育經(jīng)紀(jì)人管理辦法的出臺(tái)，有關(guān)體育管理部門開始有意識(shí)地建立與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的體育產(chǎn)業(yè)管理體制與運(yùn)行機(jī)制，理順體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的各種關(guān)系，創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。

第三篇：人力資源論文制度化管理對(duì)企業(yè)的作用

企業(yè)人力資源管理師論文

（國(guó)家職業(yè)資格二級(jí)）

論文題目：制度化管理在企業(yè)人力資源管理工作中的作用

姓名：身份證號(hào)：

準(zhǔn)考證號(hào)：所在省市：

所在單位：

制度化管理在企業(yè)人力資源管理工作中的作用姓名：

單位：

【摘要】任何一個(gè)企業(yè)在成立后，開始正常運(yùn)行前都必不可少的需要建章立制，以滿足企業(yè)在以后的日常管理、經(jīng)營(yíng)之需。那么每個(gè)部門在開展各項(xiàng)工作時(shí)也要有章可循、有章可依、特別是人力資源管理工作，管理過(guò)程中雖然有經(jīng)營(yíng)決策者做后臺(tái)支持，有企業(yè)大的規(guī)章制度約束，但是管人不同于管事、管物，人乃是有思想差異、行為習(xí)慣差異、價(jià)值追求趨向差異的一個(gè)個(gè)個(gè)體，如若將這一個(gè)個(gè)個(gè)體統(tǒng)一于企業(yè)的規(guī)范化要求下，則必不可少的需要統(tǒng)一制度標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)化制度標(biāo)準(zhǔn)，此標(biāo)準(zhǔn)就是企業(yè)里擁有的各項(xiàng)管理制度。從每個(gè)班組到每個(gè)體系，每個(gè)體系到每個(gè)部門，以及一個(gè)企業(yè)，制度化管理都有著非常重要的作用和意義，所以一個(gè)企業(yè)的管理水平高低在于這個(gè)企業(yè)制度的完善情況，人力資源管理工作的狀況也取決于這個(gè)企業(yè)的制度化管理的落實(shí)情況。本文從各個(gè)層面、角度闡述制度化管理對(duì)人力資源管理的作用。

【關(guān)鍵詞】制度化管理企業(yè)人力資源管理作用

大多數(shù)企業(yè)在成立以前都注重了發(fā)展方向、方針政策、以及經(jīng)營(yíng)策略的制定，很少有將企業(yè)管理的各項(xiàng)制度完整制定，同行中新成立的企業(yè)可以模擬其他發(fā)展成熟企業(yè)的管理制度和模式，只要稍加修飾便可拿來(lái)就用，典型的拿來(lái)主義，沒(méi)有自己的特色，沒(méi)有密切結(jié)合本企業(yè)的管理情況，企業(yè)人的情況。新型的行業(yè)領(lǐng)域，或者說(shuō)發(fā)展比較滯后的地區(qū)的企業(yè)，擁有的可能是新型的生產(chǎn)技術(shù)、或者說(shuō)只有生產(chǎn)工藝的經(jīng)驗(yàn)，而企業(yè)管理制度卻是寥寥無(wú)幾，滿足日常的經(jīng)營(yíng)所需便將就，再者就直接采用人管人的方式來(lái)管理企業(yè)，面對(duì)人員流動(dòng)頻繁的社會(huì)現(xiàn)象，這種企業(yè)高層管理人員的流動(dòng)，管理的形式不斷變化，員工要適應(yīng)的每個(gè)人的管理模式，而非企業(yè)管理模式。就拿發(fā)展中冶

煉制造行業(yè)——鎂行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，就存在這種普遍現(xiàn)象，多年來(lái)煉鎂技術(shù)在經(jīng)驗(yàn)中提升，在許多研究者的指引和投資者的不斷投入，行業(yè)不斷發(fā)展壯大，但是深入到企業(yè)內(nèi)部會(huì)發(fā)現(xiàn)，離現(xiàn)代化企業(yè)管理相差甚遠(yuǎn)，嚴(yán)格的制度管理成為未來(lái)企業(yè)發(fā)展中的一種必然管理趨勢(shì)。

企業(yè)管理是指建立并保持一個(gè)良好的企業(yè)環(huán)境，使企業(yè)中的每個(gè)成員協(xié)調(diào)一致地完成企業(yè)目標(biāo)、指標(biāo)的全部活動(dòng)。同企業(yè)經(jīng)營(yíng)相對(duì)而言，企業(yè)管理是指對(duì)經(jīng)營(yíng)資源進(jìn)行組合、配置、協(xié)調(diào)、控制等活動(dòng)的總稱。要想使企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)得以順利進(jìn)行，還必須對(duì)人、財(cái)、物等要素進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合和配置，而企業(yè)管理制度恰恰是對(duì)企業(yè)正常運(yùn)行的基本方面規(guī)定活動(dòng)框架，調(diào)節(jié)集體協(xié)作行為的制度，它是用來(lái)約來(lái)集體行為的、成體系的活動(dòng)和行為規(guī)范，主要針對(duì)集體而非個(gè)人。企業(yè)管理制度與企業(yè)管理是緊密聯(lián)系在一起的。

制度是讓組織管理得以進(jìn)步的理性工具，制度化程度的提高和制度權(quán)威的確立過(guò)程同時(shí)也是管理不斷進(jìn)步法人過(guò)程。新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為：規(guī)則是在追求功效的過(guò)程中被發(fā)現(xiàn)以至于占據(jù)支配性地位。在組織中，成文的規(guī)則往往被作為直接管理監(jiān)督的替代物而使用。這種具有節(jié)省管理精力、將由于區(qū)分地位而導(dǎo)致的功能性失調(diào)的后果最小化的優(yōu)點(diǎn)?；仡櫾阪V冶煉公司工作的5年時(shí)間里，將人力資源部門成立、完善到各項(xiàng)工作有章有序，從中清楚的發(fā)現(xiàn)企業(yè)制度化管理對(duì)人力資源管理工作的重要性。下面就簡(jiǎn)單進(jìn)行論述：

一、激勵(lì)性薪酬制度的作用

美國(guó)哈佛大學(xué)教授威廉.詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)，在缺乏科學(xué)、有效激勵(lì)的情況下，人的潛能只能發(fā)揮出20%——30%，科學(xué)有效地激勵(lì)機(jī)制能讓員工把另外的70%-80%的潛能也發(fā)揮出來(lái)。所以企業(yè)能否建立起完善的激勵(lì)機(jī)制，將直接影響到企業(yè)長(zhǎng)久的發(fā)展。在日益競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，人才競(jìng)爭(zhēng)是最大的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)企業(yè)能否吸引人才，留住人才，薪酬激勵(lì)的的作用非常大，激勵(lì)是人才開發(fā)和利用的核心，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在的潛力、充分發(fā)揮他們的積極性，開放他們的創(chuàng)造性，使每個(gè)員工體會(huì)到個(gè)人的價(jià)值，樂(lè)于通過(guò)努力做出成績(jī)、取得成就。

這也是目前許多企業(yè)常用的一種激勵(lì)手段，管理者通過(guò)這種方式能很好的控制各項(xiàng)工作，衡量其使用效果，員工也能實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值，所以發(fā)揮好薪酬激勵(lì)能實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工“雙贏”的目的。

二、崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)的編寫和實(shí)施的作用

各部門管理者通過(guò)編寫本部門每個(gè)崗位的《崗位職責(zé)與任職資格說(shuō)明書》，可以將自己部門的工作做一個(gè)總體的歸納，圍繞本部門總的職能職責(zé)細(xì)化各項(xiàng)工作，使責(zé)任更加清晰、分工更加明確、管理更加暢通、工作更加有序，要求人力資源部招聘人才時(shí)也可用該標(biāo)準(zhǔn)作為甄選的標(biāo)準(zhǔn)或依據(jù)，新員工入職后可根據(jù)該制度清楚的了解自己的職責(zé)所在，能夠獨(dú)立自主的完、保質(zhì)保量的完成自己的工作任務(wù)，優(yōu)越于所有事情依賴或者等待領(lǐng)導(dǎo)安排的形式。減輕了領(lǐng)導(dǎo)的工作負(fù)擔(dān)、避免了同事之間工作互相推諉、提高了每個(gè)員工的工作主觀能動(dòng)性。

招聘過(guò)程中通過(guò)該制度可擬定招聘簡(jiǎn)章，招聘時(shí)能有據(jù)可依，一方面能考核應(yīng)聘者所擁有的知識(shí)和技能是否滿足《崗位職責(zé)與任職資格說(shuō)明書》中的要求，另一方面也可對(duì)眾多應(yīng)聘者進(jìn)行參比，篩選出企業(yè)所需要的合格型人才。該制度還可作為新員工入職的崗前培訓(xùn)考核資料，也可以作為老員工工作質(zhì)量高低的衡量、考核的標(biāo)準(zhǔn)。員工在日常工作中依照該制度工作，大大簡(jiǎn)化了人力資源管理成本。

所以擁有企業(yè)自己編寫的《崗位職責(zé)與任職資格說(shuō)明書》對(duì)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門的日常管理以及人力資源管理都有著非常重要的價(jià)值和意義。

三、考勤管理制度對(duì)考勤管理的作用

公司制定和執(zhí)行考勤制度，統(tǒng)一的上下班時(shí)間、統(tǒng)一著裝要求、行為標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范等規(guī)定，可提升員工的工作自覺(jué)性和培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣；提高工作效率，減少人力成本；提升企業(yè)形象；減輕部門管理人員的工作負(fù)擔(dān)。管理者能抽出更多的時(shí)間在制度管理的基礎(chǔ)上創(chuàng)新、優(yōu)化各項(xiàng)工作、思考更多的問(wèn)題、全身心的為本部門負(fù)責(zé)。在部門內(nèi)部因?yàn)橛辛酥贫然芾肀苊饬恕敖煺叱啵吆凇钡默F(xiàn)象產(chǎn)生，最擔(dān)心的某一個(gè)人的不良習(xí)慣影響一大群人，所以《考勤管理制度》能幫助企業(yè)各部門形成良好的工作氛圍、減輕員工與領(lǐng)導(dǎo)的壓力，解決管與被管的矛盾。

在工種比較煩多、考核體系比較復(fù)雜、上班時(shí)間不一致、人員龐大的企業(yè)中，如果沒(méi)有規(guī)范的考勤管理制度，則內(nèi)部日常管理將會(huì)比較混亂，人情化管理現(xiàn)象會(huì)比較多，不公平現(xiàn)象將會(huì)隨處可見?！犊记诠芾碇贫取访鞔_規(guī)定了上報(bào)考勤的符號(hào)，上報(bào)日期、考勤規(guī)定格式、呈報(bào)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、有利于人力資源部做全公司考勤的統(tǒng)計(jì)、審核、檢查工作，提高績(jī)效考核工作的效率。同時(shí)也促使管理監(jiān)督體系更加完善，有著詳細(xì)的考勤管理制度，培養(yǎng)各個(gè)管理者良好的工作作風(fēng)和修養(yǎng)，引導(dǎo)管理者的職業(yè)道德和員工價(jià)值取向良性發(fā)展，這也是企業(yè)文化教育不可缺少的一部分。

各個(gè)部門上報(bào)考勤有規(guī)范的要求和形式，對(duì)人力資源部檔案的管理也提供了方便，避免出現(xiàn)上報(bào)格式、形式、程序不統(tǒng)一，工作秩序出現(xiàn)混亂。有利于考勤檔案的歸檔工作，方便了人力資源部門的管理工作。

四、作業(yè)指導(dǎo)書的作用

擁有各個(gè)崗位的《作業(yè)指導(dǎo)書》，有利于新入職員工的培養(yǎng)、學(xué)習(xí)、考核，使員工很快的進(jìn)入工作角色，很快的融入集體中。縮短試用期，提高員工的工作勢(shì)頭，降低人員培訓(xùn)成本。在以后的日常工作檢查中也可依據(jù)《作業(yè)指導(dǎo)書》衡量員工的工作業(yè)績(jī)和表現(xiàn)，同時(shí)還可依照舊制度結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀修改一些工藝參數(shù)和工作流程，不斷的提升企業(yè)工藝水準(zhǔn)。當(dāng)一個(gè)員工走入到別的企業(yè)，他們給外界對(duì)企業(yè)也是一種良性的宣傳作用，減少了企業(yè)花其他成本給企業(yè)做宣傳廣告的費(fèi)用。

有些企業(yè)在編寫《員工獎(jiǎng)懲條例》時(shí)，不知道從何寫起，拿什么作為評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，那么《作業(yè)指導(dǎo)書》就是正面效應(yīng)，反之則就是編寫的依據(jù)。

要使組織高效運(yùn)行，就必須理順組織內(nèi)部成員結(jié)構(gòu)及其相互關(guān)

系，明確組織中各成員的角色和職責(zé)，并以制度和規(guī)范化的形式把它固定下來(lái)。這也就是人力資源管理中各種制度化建設(shè)和運(yùn)行的必然所在。

一個(gè)企業(yè)要想做成“百年老店”，必須打破創(chuàng)業(yè)之初的“人治”，而應(yīng)實(shí)施制度化的“法治”。只有這樣，才能把企業(yè)中個(gè)人的行為來(lái)縛在規(guī)范的集體行為之下，才能減少企業(yè)運(yùn)作中的風(fēng)險(xiǎn)，才能給企業(yè)帶來(lái)最大的效益?？傊贫然芾韺?duì)人力資源管理作用有著非常重要的作用。

【參考文獻(xiàn)】

（1）盧現(xiàn)祥，朱巧玲著 新西方經(jīng)濟(jì)學(xué) 北京大學(xué)出版社2007-02出版

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第四篇：農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)論文農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)論文淺析農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)對(duì)西南地區(qū)中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)的保障作用

農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)論文農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)論文：

淺析農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)對(duì)西南地區(qū)中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)的保障作用

[摘要]通過(guò)對(duì)四川、云南、廣西、貴州和重慶中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)調(diào)查，分析西南地區(qū)中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特征，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)以及中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的需求，發(fā)現(xiàn)由于風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁，自然災(zāi)害保險(xiǎn)對(duì)中小農(nóng)業(yè)企業(yè)的保障作用有限。因此，在推進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的過(guò)程中，要引導(dǎo)農(nóng)戶與企業(yè)建立合理的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，同時(shí)，在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)制度的設(shè)計(jì)上充分考慮企業(yè)需求。

[關(guān)鍵詞]農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn);中小型農(nóng)業(yè)企業(yè);農(nóng)業(yè)保險(xiǎn) 西南地區(qū)中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特征

中國(guó)科學(xué)院———清華大學(xué)中國(guó)國(guó)情研究中心胡鞍鋼認(rèn)為，農(nóng)業(yè)企業(yè)是指使用一定勞動(dòng)資料，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，從事商品性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以及與農(nóng)產(chǎn)品直接有關(guān)的經(jīng)濟(jì)組織。通常有三類農(nóng)業(yè)企業(yè):一是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè);二是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，主要指農(nóng)產(chǎn)品初級(jí)加工企業(yè);三是農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)，即農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸與銷售企業(yè)?！吨行∑髽I(yè)促進(jìn)法》將中小企業(yè)定義為:在中華人民共和國(guó)境內(nèi)設(shè)立的有利于滿足社會(huì)需要，增加就業(yè)，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模屬于中小型的各種所有制和各種形式的企業(yè)。根據(jù)《中小企業(yè)促進(jìn)法》，國(guó)家有關(guān)部門按行業(yè)確立了中小企業(yè)界定標(biāo)準(zhǔn)，但是行業(yè)劃分并沒(méi)有提及農(nóng)業(yè)。

本文所指中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)是指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的范圍為種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)。由于沒(méi)有具體劃分標(biāo)準(zhǔn)，本課題中的中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)是一個(gè)相對(duì)概念，主要是相對(duì)于大型農(nóng)業(yè)企業(yè)集團(tuán)而言。西南地區(qū)中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)概況

本文所涉及的5個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域幾乎涵蓋了我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的所有范疇，并形成了各自的特色和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。其中，四川的生豬養(yǎng)殖、水稻制種企業(yè)、云南的烤煙企業(yè)、廣西的制糖企業(yè)以及貴州的林業(yè)企業(yè)都粗具規(guī)模。

受歷史、區(qū)位、交通等因素的制約，西南地區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)總體上看規(guī)模較小，中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)所占比重高，大型農(nóng)業(yè)企業(yè)少，以貴州省為例，全省范圍內(nèi)無(wú)一家大型農(nóng)業(yè)企業(yè)。除四川盆地外，由于廣大山區(qū)交通閉塞，商品生產(chǎn)發(fā)展慢，中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)起步晚，在一些地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展依然是以農(nóng)戶為主導(dǎo)。同時(shí)，由于政策等各種因素，區(qū)域內(nèi)部各省、自治區(qū)、直轄市的中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)面臨的外部環(huán)境不一，企業(yè)本身的市場(chǎng)化程度不一，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)化途徑應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的手段和意識(shí)存在明顯差異。西南地區(qū)中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特征

依托鄉(xiāng)土資源，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)。西南地區(qū)中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)多數(shù)屬于初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)所占比重較小。中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與農(nóng)村環(huán)境緊密相連，由于自然條件和農(nóng)業(yè)資源復(fù)雜，制約企業(yè)的因素較多，企業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)存在難度。以貴州省從江縣為例，該縣依托其地理?xiàng)l件和氣候條件，是貴州省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化最早的地區(qū)，該縣21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，東部14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植柑，西部7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)養(yǎng)香豬，東部地區(qū)不能養(yǎng)香豬，溫度高了，豬會(huì)變異，而西部因?yàn)闅夂蛟?，不能種植柑。西南地區(qū)農(nóng)業(yè)資源豐富，具有獨(dú)特的氣候和自然條件，使得企業(yè)在生產(chǎn)上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，適于發(fā)展特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有多樣性，農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也呈現(xiàn)多樣性。

產(chǎn)業(yè)鏈條中的中間環(huán)節(jié)，以農(nóng)產(chǎn)品初加工為主。中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈條中是基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，也是重要的環(huán)節(jié)。中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)介于農(nóng)戶與市場(chǎng)或下游企業(yè)之間，連接兩端，對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化及農(nóng)產(chǎn)品商品化具有重要意義。西南地區(qū)中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的深加工能力有限，企業(yè)規(guī)模偏小，加工層次低，研發(fā)能力弱，主要以出售初級(jí)產(chǎn)品或者簡(jiǎn)單加工品為主，多數(shù)企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)，這也是企業(yè)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的選擇。

市場(chǎng)化程度不一，發(fā)展極不平衡。西南地區(qū)中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展極不平衡，四川省的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)規(guī)模很大，有新希望等大型農(nóng)業(yè)企業(yè)集團(tuán)，中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)化程度相對(duì)而言也較高。在四川資陽(yáng)地區(qū)，建立了六方合作模式，以規(guī)避農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，是農(nóng)業(yè)企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)化方式應(yīng)對(duì)農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)比較成功的模式。而其余地區(qū)中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)起步晚，在經(jīng)營(yíng)思想、思維觀念和管理方式上意識(shí)和目光都有不足。貴州省無(wú)大型農(nóng)業(yè)企業(yè)，其農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)以政府支持為主，規(guī)模都較小，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，行政干預(yù)較多，與此相對(duì)應(yīng)的是局部地區(qū)的市場(chǎng)開放程度低，由于產(chǎn)品具有特質(zhì)，中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，缺乏風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避動(dòng)力和意識(shí)。

西南地區(qū)中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn) 農(nóng)業(yè)系統(tǒng)具有高風(fēng)險(xiǎn)性，其風(fēng)險(xiǎn)具有高度不確定性。農(nóng)業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨各種風(fēng)險(xiǎn)這些風(fēng)險(xiǎn)可概括為三類:自然風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和人為因素。本課題調(diào)研的中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)從行業(yè)分布看，涉及奶牛養(yǎng)殖、母豬養(yǎng)殖、制種業(yè)、糖業(yè)、烤煙業(yè)、茶業(yè)、林業(yè)、果樹共8種類型企業(yè)。對(duì)這些企業(yè)的調(diào)查可知:市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和人為因素是影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要因素，自然風(fēng)險(xiǎn)則視企業(yè)具體情況而定。

自然風(fēng)險(xiǎn)。西南地區(qū)屬亞熱帶與熱帶氣候類型，年降水量一般都在1000mm以上，但由于降雨在地區(qū)上和季節(jié)上分配不均，造成水旱災(zāi)害都比較嚴(yán)重。四川盆地年降水量在1300mm左右，經(jīng)常遭受洪災(zāi)。雖然西南地區(qū)雨量比較豐沛，但山高水低，河流湍急，加之暴雨集中在七、八、九月，因此，區(qū)域性、季節(jié)性的干旱災(zāi)害仍比較嚴(yán)重，特別是川中、川東、黔北、滇中，冬春干旱缺水對(duì)農(nóng)作物生產(chǎn)影響很大。此外，風(fēng)雹、低溫也是造成農(nóng)作物損失的重要原因。

在極端天氣以及重大自然災(zāi)害面前，幾乎沒(méi)有企業(yè)能獨(dú)善其身，2008年發(fā)生的汶川地震，使得北川縣大禹公司PIC祖代場(chǎng)在地震中損失將近百分之百;北川自然堂佛泉茶業(yè)建在北川的生產(chǎn)車間全部垮塌，地震對(duì)其造成的直接損失為1．3億元，與企業(yè)資產(chǎn)規(guī)?；鞠喈?dāng)。2008年初在南方地區(qū)發(fā)生的雪災(zāi)，企業(yè)損失慘重。貴州省黔東南州的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)在雪災(zāi)期間，生產(chǎn)基地和基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備損毀嚴(yán)重，直接損失與間接損失金額合計(jì)為4474．21萬(wàn)元，龍頭企業(yè)基地(種植業(yè))受災(zāi)損失金額為2589．77萬(wàn)元，龍頭企業(yè)基地(養(yǎng)殖業(yè))受災(zāi)損失金額為892．05萬(wàn)元。普通區(qū)域性、季節(jié)性災(zāi)害則體現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不同，自然風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響具有不同的特點(diǎn)。調(diào)查所涉及的8個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中，糖業(yè)、茶業(yè)、煙草、制種業(yè)受氣候、災(zāi)害性天氣影響較大;洪災(zāi)、霜凍、風(fēng)雹是影響生產(chǎn)的主要自然災(zāi)害;人工種植的果樹、經(jīng)濟(jì)林受病蟲害影響較大;養(yǎng)殖業(yè)主要受疫病影響。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)通常指由于市場(chǎng)供求因素及信息不完全導(dǎo)致的農(nóng)業(yè)投入品與產(chǎn)出品的價(jià)格變動(dòng)，主要表現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的不穩(wěn)定。隨著我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)化改革的深入，農(nóng)業(yè)企業(yè)在享受經(jīng)濟(jì)改革帶來(lái)的收益的同時(shí)，需要應(yīng)對(duì)來(lái)自市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。2001年，我國(guó)加入WTO，農(nóng)業(yè)市場(chǎng)開放程度日益提高，市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)領(lǐng)域不斷拓寬，國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)企業(yè)不得不應(yīng)對(duì)來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的沖擊和挑戰(zhàn)，面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)日趨復(fù)雜化、多樣化。中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)相對(duì)于大型農(nóng)業(yè)企業(yè)而言處于劣勢(shì)，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力更弱。對(duì)西南地區(qū)中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)的調(diào)查中可知，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)之一。在市場(chǎng)開放程度較高的四川省，中小企業(yè)面臨來(lái)自大企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。制種企業(yè)表示，國(guó)外公司通過(guò)入股中國(guó)大的種業(yè)公司，前幾年先將國(guó)內(nèi)種業(yè)公司做虧損，然后收購(gòu)中國(guó)種業(yè)公司，以此試圖控制中國(guó)種業(yè)，中小型制種企業(yè)生存空間日益狹窄。雖然在局部地區(qū)，由于市場(chǎng)化程度不高，行政干預(yù)等原因，企業(yè)的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力小。但是，面對(duì)日益開放的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制的落后、競(jìng)爭(zhēng)力弱等經(jīng)營(yíng)特征，使得其應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力很弱。以貴州省從江縣國(guó)有林場(chǎng)為例，2008年席卷全球的金融危機(jī)對(duì)林場(chǎng)影響很大，2008，共采伐1．31萬(wàn)方，但截至2009年4月，企業(yè)只銷售了采伐總額的1/3，剩余的木材中有些已變質(zhì)，將進(jìn)一步影響其銷售價(jià)格。從江縣的柑生產(chǎn)，由于受重慶蛆柑事件、金融危機(jī)、假冒偽劣柑多重因素疊加影響，也遭遇了前所未有的銷售困難，柑價(jià)格下跌1倍以上。3．人為因素。對(duì)于西南地區(qū)中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，影響其經(jīng)營(yíng)的另一個(gè)重要因素是人為因素，包括政策風(fēng)險(xiǎn)、火災(zāi)、突發(fā)事件等。這些因素一部分是可控的，企業(yè)可以通過(guò)加強(qiáng)管理降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率;一部分是企業(yè)難以控制的，只能被動(dòng)承受其帶來(lái)的后果。

三、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)對(duì)西南地區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)的保障作用

一般認(rèn)為，農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避方式有如下2種:一是農(nóng)業(yè)保險(xiǎn);二是農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)。農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)是西方發(fā)達(dá)國(guó)家規(guī)避農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的主要方式之一，但在我國(guó)還處于試點(diǎn)階段。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)因各種風(fēng)險(xiǎn)遭受損失時(shí)，主要依靠國(guó)家災(zāi)害救濟(jì)來(lái)彌補(bǔ)部分損失，每年國(guó)家財(cái)政需要花費(fèi)大量財(cái)力物力賑災(zāi)救災(zāi)。

由于我國(guó)已加入WTO，在農(nóng)業(yè)保護(hù)政策上必須遵循相關(guān)條約的規(guī)定，而相關(guān)規(guī)則對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)不予限制，因此，建立切實(shí)可行的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)制度是提高我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。無(wú)論是理論界還是政府，都提出通過(guò)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)以規(guī)避農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。目前，我國(guó)已在局部地區(qū)開展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的試點(diǎn)，并在全國(guó)推廣了能繁母豬與奶牛保險(xiǎn)試點(diǎn)。

農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)是通過(guò)期貨市場(chǎng)所具有的價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能與套期保值功能以規(guī)避農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)產(chǎn)品期貨價(jià)格信息，通過(guò)期貨市場(chǎng)的價(jià)格系統(tǒng)傳遞到全國(guó)各地，企業(yè)可以根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品期貨價(jià)格合理安排生產(chǎn)，減少盲目性;企業(yè)還可以利用期貨市場(chǎng)開展套期保值業(yè)務(wù)，規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)自身利益。在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)的交易品種豐富，參與者眾多。從國(guó)際范圍來(lái)看，仍然在交易的農(nóng)產(chǎn)品期貨有21大類、192個(gè)品種，主要的參與者包括各種形式的農(nóng)戶、企業(yè)及中間商等。而中國(guó)目前主要在鄭州商品交易所和大連商品交易所有農(nóng)產(chǎn)品期貨交易，主要交易品種有小麥、棉花、白糖、大豆、玉米、豆粕、豆油，交易品種有待進(jìn)一步擴(kuò)寬。資料顯示，大連商品交易所的注冊(cè)用戶5萬(wàn)多個(gè)，其中法人戶只有3000余個(gè)，相當(dāng)一些企業(yè)沒(méi)有參與期貨交易。與國(guó)外不同，農(nóng)戶、企業(yè)及農(nóng)業(yè)合作組織都不是農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)的積極參與者。特別是地處西南地區(qū)的中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)的參與意識(shí)以及參與所需的技術(shù)、人員等都很欠缺。由于主客觀條件的限制，西南地區(qū)的中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)受制約的因素較多，企業(yè)實(shí)際規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方式主要有如下2種: 1．通過(guò)經(jīng)營(yíng)模式規(guī)避自然風(fēng)險(xiǎn)。西南地區(qū)屬于自然風(fēng)險(xiǎn)高發(fā)地區(qū)，但一些企業(yè)卻表示不愿參加農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的矛盾呢?這主要在于企業(yè)已通過(guò)經(jīng)營(yíng)模式將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了農(nóng)戶，企業(yè)本身不承擔(dān)由自然風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的損失。在調(diào)查中我們了解到，企業(yè)采取的經(jīng)營(yíng)組織模式多為“公司+農(nóng)戶”的模式，企業(yè)與農(nóng)戶間是單純的合同收購(gòu)關(guān)系。在這樣一種模式下，二者之間的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制并不緊密，公司按合同收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);農(nóng)民按合同交售產(chǎn)品，承擔(dān)生產(chǎn)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。由自然災(zāi)害引起的風(fēng)險(xiǎn)損失通常由農(nóng)戶承擔(dān)，這一點(diǎn)越是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)越明顯。

2．通過(guò)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。廣西柳州糖業(yè)公司和貴州從江縣國(guó)有林場(chǎng)為甘蔗和林木投保了火災(zāi)險(xiǎn)，從江縣國(guó)有林場(chǎng)的火災(zāi)保險(xiǎn)可謂歷史悠久，從20世紀(jì)80年代開始就為林場(chǎng)的中幼林投保火災(zāi)險(xiǎn)?；馂?zāi)屬于可控風(fēng)險(xiǎn)，在嚴(yán)格管理下，可使風(fēng)險(xiǎn)最小化，保險(xiǎn)公司愿意經(jīng)營(yíng)這一險(xiǎn)種。而若有火災(zāi)發(fā)生，林場(chǎng)也能及時(shí)獲得生產(chǎn)資金，恢復(fù)中幼林的種植，因此，企業(yè)也愿意投保。可以說(shuō)，在這樣的雙贏局面下，通過(guò)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，企業(yè)很好地規(guī)避了可能的風(fēng)險(xiǎn)，但這種自愿的商業(yè)保險(xiǎn)模式在西南地區(qū)中小農(nóng)業(yè)企業(yè)中不具普遍性。此外，在四川省以及其他省市的母豬和奶牛已開展了政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)，可以部分規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

總體上看，西南地區(qū)中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方式較為單一，在面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)中，困擾企業(yè)的主要是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和人為因素，對(duì)于這二者，企業(yè)目前無(wú)具體的應(yīng)對(duì)手段。

四、結(jié)論與啟示 綜上所述，目前的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)對(duì)西南地區(qū)中小農(nóng)業(yè)企業(yè)的保障作用有限，企業(yè)對(duì)目前試點(diǎn)的政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)需求意愿總體而言并不高，主要原因有三點(diǎn):首先，企業(yè)已將自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給農(nóng)戶，而目前的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種主要是災(zāi)害保險(xiǎn)，因此，保險(xiǎn)對(duì)企業(yè)而言意義不大;其次，中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避意識(shí)較為淡漠，調(diào)查中所涉及的企業(yè)多數(shù)不愿為自然風(fēng)險(xiǎn)投保，雖然在重大自然災(zāi)害中企業(yè)損失嚴(yán)重，但企業(yè)表示，由于屬于極端情況，發(fā)生概率小，沒(méi)有投保的必要性。第三，保險(xiǎn)險(xiǎn)種與企業(yè)需求存在差異，國(guó)外成熟的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)不僅對(duì)自然風(fēng)險(xiǎn)提供保險(xiǎn)，針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也有相應(yīng)險(xiǎn)種，應(yīng)對(duì)農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)機(jī)制比較完善。但我國(guó)現(xiàn)階段的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種單一，在調(diào)查中，一些中小企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)能夠規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的險(xiǎn)種表示出強(qiáng)烈興趣，但目前我國(guó)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)還無(wú)相應(yīng)險(xiǎn)種提供。因此，在推進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的過(guò)程中，要引導(dǎo)農(nóng)戶與企業(yè)建立合理的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，同時(shí)，在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)制度的設(shè)計(jì)上，充分考慮企業(yè)需求。參考文獻(xiàn): [1]田東霞．西部地區(qū)中小企業(yè)發(fā)展法律保障研究[M]．北京:中央民族大學(xué)出版社，2006． [2]李達(dá)球．論農(nóng)業(yè)企業(yè)化[M]．北京:經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)出版社，2003．

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[4]聶榮．農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避機(jī)制的研究[D]．北京:中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與發(fā)展研究所博士后研究工作報(bào)告，2006．

[5]農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化辦公室，農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心．中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展報(bào)告[M]．北京:中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社，2008．

[6]郭振宗．中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)化問(wèn)題研究[D]．濟(jì)南:山東農(nóng)業(yè)大學(xué)博士學(xué)位論文，2005．

[7]夏英，牛若峰．農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)換和戰(zhàn)略管理[M]．北京:中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)出版社，2004．

第五篇：干旱脅迫下兩種AMF接種對(duì)羊草生理的作用論文

旱災(zāi)因影響面廣、造成經(jīng)濟(jì)損失大等原因被公認(rèn)為世界上最嚴(yán)重的自然災(zāi)害類型之一[1].我國(guó)為旱災(zāi)頻發(fā)型國(guó)家，特別是2006-2010年以來(lái)，已有10余個(gè)省份發(fā)生了較為嚴(yán)重的旱災(zāi)，極大地破壞了當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境。因此，干旱條件下植物的生長(zhǎng)狀況成為未來(lái)生態(tài)環(huán)境變化趨勢(shì)的決定因素[2].叢枝菌根真菌（Arbuscular Mycorrhiza Fungi,AMF）是一類重要的共生微生物，通過(guò)與宿主植物根系形成互惠共生體而增強(qiáng)植物根系對(duì)水分和礦質(zhì)元素的吸收，進(jìn)而提高宿主植物的抗逆性[3,4].前人在香椿[5]、大豆[6]、柑橘[7]等植物上的研究結(jié)果表明，與未接種叢枝菌根真菌的植株相比，菌根苗在苗高、生物量、植株根系活力、礦質(zhì)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)吸收和積累、植株光和特性、滲透調(diào)節(jié)物質(zhì)含量等方面具有顯著的優(yōu)勢(shì)。因此認(rèn)為叢枝菌根真菌接種可以增強(qiáng)植物對(duì)干旱脅迫的抗性。

羊草（Leymus chinensis）是禾本科多年生草本植物，為典型草原群落的主要建群種之一，具有產(chǎn)量高、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、耐牧性能好、粗纖維含量低等特點(diǎn)，是控制水土流失以及家畜重要飼料品種。由于近20年來(lái)草地過(guò)度利用導(dǎo)致草原退化嚴(yán)重，羊草作為重要的恢復(fù)植被被廣泛研究利用[8,9].水分因子成為限制羊草生長(zhǎng)發(fā)育的主要因素之一[10].前人研究干旱條件下羊草生理特性的較多[11-14],對(duì)羊草接種AMF的研究主要在生物量、耐牧性等方面，而鮮有生理特性方面的研究[15,16].文中擬通過(guò)對(duì)干旱脅迫條件下兩種AMF接種對(duì)羊草侵染率、生物量、生長(zhǎng)速度、脯氨酸、丙二醛、還原糖等生理指標(biāo)的分析，以期為AMF在羊草抗旱性評(píng)價(jià)、推廣栽培方面提供理論依據(jù)和技術(shù)支撐。

1材料與方法

1.1試驗(yàn)材料

供試羊草為吉生1號(hào)，來(lái)源于吉生羊草種子站。菌劑選擇摩西球囊霉（Glomous mosseae）,記作G;地表多抱囊霉（Dive.versiforme）,記作D;混合接種摩西球囊霉和地表多抱囊霉，記作E;同時(shí)設(shè)不接菌空白對(duì)照，記作C.菌種均購(gòu)自北京農(nóng)林科學(xué)院植物營(yíng)養(yǎng)與資源研究所“叢枝菌根種質(zhì)資源庫(kù)”（BBG）。培養(yǎng)植物用基質(zhì)為河沙，其最大持水量為25:,使用之前高溫高壓（121℃，141k Pa）滅菌20min,以確保基質(zhì)中不含任何土著AMF.1.2試驗(yàn)方法

播種前對(duì)宿主材料種子進(jìn)行表面消毒、洗凈。培養(yǎng)容器為內(nèi)徑16cm、深14cm的聚乙烯塑料花盆，在裝基質(zhì)前內(nèi)襯塑料袋。播種之前用0.5:的高錳酸鉀溶液浸泡1h,用自來(lái)水沖洗干凈。試驗(yàn)設(shè)有4個(gè)處理，分別為C、G、D、E,播種于含有5g菌劑的花盆中后澆透，不接菌空白對(duì)照加入等量的烘干的基質(zhì)。45d后進(jìn)行試驗(yàn)，除正常水分外設(shè)4個(gè)干旱梯度，分別為干旱2d、4d、6d、8d.進(jìn)行測(cè)定前，顯微鏡下觀察各個(gè)處理，確定其已經(jīng)或并未被侵染，并對(duì)菌根侵染率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)[17].羊草生物量，采用稱重法； 生長(zhǎng)速度在干旱開始后每10d測(cè)量一次植株高度，每盆10株； 脯氨酸含量用酸性茚三酮法測(cè)定[18];丙二醛含量用硫代巴比妥酸法測(cè)定[19];還原糖含量采用蒽酮法測(cè)定[20],試驗(yàn)重復(fù)3次。

1.3數(shù)據(jù)分析

用Excel 2003進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及初步分析，SAS 9.0進(jìn)行方差分析，隸屬函數(shù)法對(duì)不同處理羊草的抗旱性進(jìn)行排序。

2結(jié)果與分析

2.1 AMF對(duì)羊草根系的菌根侵染結(jié)果

AMF對(duì)羊草根系形成了有效侵染，并且菌根侵染情況有所差異，其中G菌根侵染率為17:;D菌根侵染率達(dá)到56:;E菌根侵染率為50:;C未接菌對(duì)照沒(méi)有菌根侵染。

2.2干旱脅迫下羊草菌根苗生物量的變化

生物量是植物在特定條件下的生長(zhǎng)情況的綜合表現(xiàn)。無(wú)論正常、干旱條件下，未接種處理生物量始終為4個(gè)處理中的最低水平（圖1）。正常水分下D處理羊草地下部生物量顯著高于C與E處理，而接種AMF的地上部生物量顯著高于未接種羊草（P < 0.05）。干旱8d后，所有處理地上部、地下部生物量均增加，未接種處理的地上部、地下部生物量處于最低水平，且顯著低于接種E型菌生物量（P< 0.05）。

2.3干旱脅迫下羊草菌根苗生長(zhǎng)速度的變化

隨著干旱脅迫時(shí)間的延長(zhǎng)，羊草生長(zhǎng)速度下降（圖2）,干旱0-10d,接種AMF的處理均顯著高于未接種處理羊草的生長(zhǎng)速度（P< 0.05）,其 中 最 高 的 是G處 理，值 為3.12mm / d.干旱10-30d,羊草生長(zhǎng)速度由低到高均為D > E > G > C,且D處理顯著高于C處理（P < 0.05）。干旱后期，C處理基本停止生長(zhǎng)。

2.4干旱脅迫下羊草葉片脯氨酸含量變化

羊草葉片脯氨酸含量由正常水分條件下的不足50μmol/g增加到干旱8d的600μmol/g以上，增加了10倍（圖3）。正常水分條件下，未接種AMF羊草葉片脯氨酸含量低于接種的處理，且E處理顯著高于其他3個(gè)處理的脯氨酸含量（P < 0.05）。干旱2d,羊草葉片脯氨酸含量明顯升高，D、G處理顯著高于未接種處理的脯氨酸含量（P < 0.05）。干旱4d,G處理脯氨酸含量顯著高于E、C處理（P < 0.05）。干旱6d,C處理脯氨酸含量低于另外3個(gè)處理，無(wú)顯著差異。干旱8d,接種AMF的3個(gè)處理脯氨酸含量均高于C處理，且D、E顯著高于C處理（P < 0.05）。

2.5干旱脅迫下羊草葉片丙二醛含量的變化

隨著干旱時(shí)間延長(zhǎng)，羊草葉片丙二醛含量持續(xù)增加（圖4）,從 開 始 不 足40mmol/g增 加 到120mmol / g以上。正常水分條件下C處理羊草丙二醛含量顯著高于另外3個(gè)處理材料（P < 0.05）。在干旱2、4和8d時(shí)，C處理丙二醛含量始終高于另外3個(gè)處理，但僅有D處理與其出現(xiàn)顯著差異（P < 0.05）,含量分別為38mmol/g、50mmol / g、81mmol / g.干旱6d時(shí)，C處理顯著高于其他3個(gè)處理（P < 0.05）,其含量為121mmol/g.2.6干旱條件下羊草葉片可溶性糖含量的變化

干旱脅迫下，羊草可溶性糖含量整體呈現(xiàn)出升高后降低的趨勢(shì)（圖5）。正常水分條件下，4個(gè)處理對(duì)羊草葉片可溶性糖含量差異顯著（P < 0.05）。干旱2d,C、E處理的可溶性糖含量顯著低于G、D處理，其中最低的是C處理，值為7.4:,最高為G處理，值為10.5:.干旱4d,3個(gè)接種AMF的處理可溶性糖含量均在15:左右，顯著高于 未接 種 處理，值為11:（P < 0.05）。干旱6d,C處理羊草葉片可溶性糖含量升高不明顯，且顯著低于另外3個(gè)處理（P < 0.05）,在接種AMF的3個(gè)處理中，D顯著高于E處理的可溶性糖含量（P < 0.05）,最高值較最低值高出13:.干旱8d,4個(gè)處理比干旱6d的可溶性糖含量降低了59:,G、D處理顯著高于C處理（P < 0.05）。

2.7菌劑接種效果綜合評(píng)估

不同AMF接種對(duì)羊草抗旱性的影響有差異，通過(guò)隸屬函數(shù)法對(duì)4個(gè)處理的3個(gè)指標(biāo)（相同干旱梯度）進(jìn)行分析并排序，結(jié)果表明（表1）,抗旱性強(qiáng)弱順序?yàn)椋篋 > E > G > C.3討論

生物量是體現(xiàn)植物抗旱性的最直觀表現(xiàn)形式，成為評(píng)價(jià)植物抗旱性的可靠標(biāo)準(zhǔn)。賀學(xué)禮、劉婷等研究AMF對(duì)民勤絹蒿以及楊樹幼苗的生長(zhǎng)狀況時(shí)發(fā)現(xiàn)AMF接種菌提高了其生物量[21,22].本試驗(yàn)中，接種AMF羊草的生物量顯著高于未接種處理，說(shuō)明相同干旱條件下接種AMF能夠促進(jìn)植物的生長(zhǎng)。菌劑間也表現(xiàn)出了一定的差異，可能是由于不同類型的菌種與宿主植物的親和性不同，這與李重祥在紫花苜蓿上的研究一致[23].生長(zhǎng)速度是植物在一定時(shí)間內(nèi)幼苗生長(zhǎng)狀況的表達(dá)，在干旱脅迫下保證較高的生長(zhǎng)速度可維持植物的正常生長(zhǎng)。本試驗(yàn)中接種AMF的羊草生長(zhǎng)速度高于未接種苜蓿，說(shuō)明接種AMF后有利于羊草的生長(zhǎng)，且與侵染率呈正相關(guān)。

植物受到干旱脅迫時(shí)，會(huì)加速一些滲透調(diào)節(jié)物質(zhì)的積累來(lái)保證宿主植物在干旱脅迫下仍能正常的生長(zhǎng)。脯氨酸是植物在逆境脅迫下積累的最有效的無(wú)毒滲透調(diào)節(jié)物質(zhì)，其作用主要是保持原生質(zhì)與環(huán)境的滲透平衡，增加蛋白可溶性，保證膜結(jié)構(gòu)的完整。可用植物組織中脯氨酸含量來(lái)推斷植物的抗逆性強(qiáng)弱[24-27],逆境條件下其積累量高表明該植物調(diào)節(jié)能力強(qiáng)，抗逆性強(qiáng)。試驗(yàn)中，干旱脅迫促進(jìn)了羊草脯氨酸的合成，與其他處理相比D、E處理下的脯氨酸處于較高水平，表明這兩個(gè)處理具有較強(qiáng)的抗旱性。同時(shí)在干旱情況下，植物積累大量的可溶性還原糖，降低細(xì)胞水勢(shì)，增大細(xì)胞內(nèi)外滲透勢(shì)差，使得外界水分有利于向細(xì)胞內(nèi)擴(kuò)增，進(jìn)而維持植株的生長(zhǎng)[28].對(duì)不同根型苜蓿苗期干旱脅迫下的生理分析試驗(yàn)表明[29],可溶性糖含量隨干旱時(shí)間的延長(zhǎng)而增多，這與本試驗(yàn)結(jié)論基本一致。而本試驗(yàn)中干旱2 ~ 6d時(shí)可溶性糖含量呈現(xiàn)升高趨勢(shì)，干旱8d時(shí)，可溶性糖含量下降，原因可能為干旱時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，羊草幼苗出現(xiàn)膜系統(tǒng)的破壞，甚至已經(jīng)死亡。其中未接種AMF的羊草可溶性糖含量下降最快，顯著低于G、D處理，表明接種AMF可提高羊草可溶性糖的積累，而E處理與C處理并未出現(xiàn)顯著差異，可能由于不同菌株對(duì)于干旱脅迫的適應(yīng)性不同[30].植物受到干旱脅迫因失水而影響到正常的生理代謝過(guò)程，而MDA是膜質(zhì)氧化降解的主要產(chǎn)物，有較強(qiáng)的細(xì)胞毒性，破壞生物膜的結(jié)構(gòu)和功能，因此，其含量可作為植物膜損傷的指標(biāo)，來(lái)鑒別植物抗逆性的強(qiáng)弱[31,32].本試驗(yàn)中丙二醛含量隨著干旱脅迫增強(qiáng)而呈現(xiàn)出升高的趨勢(shì)，這與范英杰[33]、張永峰等[34]人研究一致，并且接種AMF的羊草丙二醛含量低于未接種羊草，表明接種AMF后能夠減少干旱脅迫帶來(lái)的膜系統(tǒng)的損傷，這與秦子?jì)沟热嗽诟珊得{迫下叢枝菌根對(duì)玉米生理生化特性的影響中的研究結(jié)果一致[35].4結(jié)論

在干旱脅迫下，羊草生物量變化表明接種AMF的3個(gè)處理差異并不顯著，但總體生物量較高的是混合接種處理； 生長(zhǎng)速度差異不顯著，總體生長(zhǎng)速度情況表明D處理在干旱脅迫下受到影響較小。

在干旱脅迫下，接種AMF后，脯氨酸、可溶性還原糖含量顯著升高，且丙二醛含量低于未接種處理，說(shuō)明接種AMF對(duì)羊草的抗旱能力有一定的促進(jìn)作用。在相同干旱梯度下，菌劑接種效果綜合評(píng)估結(jié)果表明，本研究中利用AMF接種增強(qiáng)羊草的抗旱性，應(yīng)優(yōu)先選擇D處理，即地表多抱囊霉（D.versiforme）接種，其次為摩西球囊霉（G.mosseae）和地表多抱囊霉混合接種。

參考文獻(xiàn)

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