第一篇：校園免費復印店一個創(chuàng)業(yè)項目的企劃書,營銷

項目企劃書

----------大學免費復印店

【項目名稱】 大學生免費復印店 【項目介紹】

本著互惠互利的原則，即在復印紙的一面印上您公司精美的廣告，發(fā)往各高校復印加盟店，另一面可以為大學生們復印他們自己所需的內(nèi)容。該復印店能以免費或成本價的優(yōu)惠給在校大學生們復印學習資料。經(jīng)過調(diào)查和試驗，這種復印店深受廣大大學生的喜歡和青睞。

【項目負責人】：周燕許為 【項目來由】

這種復印紙的背面都印上了企業(yè)的廣告。從而達到以下效果。

1、廣告效率高

廣告附帶在大學生的學習資料，書籍，筆記以及課外活動需要打印復印的材料里面，而且制作精美。他們拿到后不會像對待一般的宣傳單一樣隨手丟棄，背面的廣告也在有意無意間在他們的大腦中有了印象。

2、廣告覆蓋面廣，傳播迅速

我們在全市多所高校均有加盟店，復印資料是每個大學生在校學習生活中不可缺少的一個環(huán)節(jié)，而且通過學生在校園廣泛的交流，相互的傳播，能保證將你的信息及時廣泛的散發(fā)到大學校園的各個角落。

3、廣告費用低

我們的廣告制作精美，均選用優(yōu)質(zhì)A4紙張。推廣期間無宣傳費，只收取成本。并有專人監(jiān)督，以誠信為本。比任何形式的廣告都要實惠。

4、廣告節(jié)省資源維護校園環(huán)境

打印復印是大學生學習生活的必需，同時也造成了紙張的浪費。而復印紙廣告的面世大大提高了紙張的利用率。有了“免費復印店”校園也不會看到貼的亂七八糟的宣傳單，學生寢室不會再有那么多推銷員來擾亂學生們的學習生活，它為我們的校園創(chuàng)造了和諧與文明這樣一來，做廣告的企業(yè)支付廣告費，而復印服務(wù)就可以免費了。現(xiàn)在，這一服務(wù)正在慢慢地普及開來?！卷椖壳熬啊?/p>

五大白金性能：

一、主動索取

打破傳統(tǒng)廣告資源利用率極低的被動派發(fā)接收模式，消除廣告膩煩心理，廣告隨著學習資料、筆記、班級社團活動材料等被學生主動領(lǐng)取。

二、反復閱讀

白金紙的一面是學習資料，另一面是客戶廣告，在學習資料被重復閱讀和同學間相互傳閱的過程中，客戶廣告也達到了不斷強化及延續(xù)傳播的廣告效果。

三、定制發(fā)行

復印網(wǎng)點分布廣泛，發(fā)行渠道及插頁編排多樣化，廣告客戶既可短期內(nèi)實現(xiàn)區(qū)域性“風暴”促銷，又可長期廣泛的宣揚企業(yè)理念以達到品牌“長紅”的效果。

四、長久保留

復印的學習資料具有長久的學習使用價值，也是客戶廣告的宣傳價值，留存學習資料的同時也將客戶廣告長久收藏，日后翻閱又將形成廣告的再次傳達。

五、精準監(jiān)控

為每一位客戶設(shè)立《效果監(jiān)控檔案》，用全面的流程監(jiān)控表、客觀的數(shù)據(jù)表單等方式，實時精準的監(jiān)控客戶廣告的傳播流程及到點情況。

這一服務(wù)從日本引進，并已在中國內(nèi)地多個地方得到實施，并收益良好。此服務(wù)既滿足了學生希望節(jié)省復印支出的愿望，也滿足了一些公司希望向?qū)W生做宣傳的需求。很多廣告都埋沒在大學校園內(nèi)的公告板上，散發(fā)的傳單也總被扔掉。而復印紙可以留在學生的手上，所以在背面印廣告很管用。一些針對大學生新服務(wù)或者新項目，把廣告印在復印紙背面，可以直接開展宣傳，成本又低、效果又好。實現(xiàn)“三贏”的局面：商家、學生、環(huán)境?！卷椖窟x址】

選址先以江漢大學為中心，慢慢輻射至校外的所有復印店。最后擴充到整個武

漢市各個高校。【項目實施】

與復印店簽訂協(xié)議，需一定數(shù)量的紙張，在店面開辦之前可以先與企業(yè)簽訂好協(xié)議，印制一定數(shù)量的帶有廣告的紙張。

可以通過每刊登1萬張復印紙的廣告，向企業(yè)收取一定費用，用于充抵設(shè)置費和印刷費。為了防止背面的廣告會透過來，需要選用比較厚的紙張，預先把廣告印刷上去，并且只限定A4紙，以便控制成本?！窘?jīng)營手法】

進行實名制登記反饋表格，包括姓名，性別，學院，年級，聯(lián)系方式（QQ）等。

限定每個學生每天可以免費復印10張，只要留意一下復印紙背后的廣告，就算是支付了復印費用，簽個名字，留下反饋和回訪的資料，就可以免費將復印資料取走?！緩V告收費】

按企業(yè)需要投放的復印紙張數(shù)收取相應(yīng)的費用。設(shè)計費另算白金紙標準：0.2元/張（黑白復?。?.25元/張（彩色復?。緷撛谑袌龇治觥?/p>

將大學生消費按照教育培訓、電子耗材、吃喝玩樂、硬件消費需要分類?！锝逃嘤?/p>

考研培訓：如海天，海文，文都等機構(gòu) 語言培訓：如朗文，千里馬等。

等級考試培訓、各種從業(yè)資格培訓、出國教育 ★電子耗材

手機、MP3類、電腦以及相關(guān)耗材，如音箱，視頻，鼠標，鍵盤，排風扇等等?！锍院韧鏄?/p>

餐廳、飲品店、KTV、電玩、“彩虹墅”等 ★硬件消費

各種生活用品、中國移動、中國聯(lián)通、眼鏡店

★ 高校免費復印紙廣告優(yōu)勢 ★

★高校免費復印紙廣告效果好：

廣告隨大學生復印的學習資料、筆記、學生社團活動材料等自然而然地來到他們的身邊，在學生們使用這些復印資料時，廣告也一次次被他們有意無意地看見，一次次在他們的腦海中強化。閱讀次數(shù)多，廣告效果自然就好?！镄@媒體中最高的到達率：

由于使用復印紙的大學生在使用復印資料的同時也對廣告內(nèi)容進行了接收，這樣，復印紙媒體在高校所有媒體中將成為到達率最高的?！飶V告留存時間長：

因為復印了大學生們自己需要的東西，所以廣告不會被馬上丟棄。與其他形式相比，此項目的廣告保存時間是最長的，有些復印資料甚至可能留存數(shù)年之久。★廣告的相互傳播：

大學生們朝夕相處，相互借閱學習資料是很頻繁的，至于活動資料就更不用說了，那本身就是要相互傳閱的。★廣告易被接受：

在派發(fā)普通平面廣告時，常常遇到拒絕或隨手丟棄的情形，而“免費復印”的廣告資助他們學習生活的費用，所以很容易被學生們接受。所以他們看背面的廣告時心態(tài)會比較平和。而且，很多學生已經(jīng)對這些廣告產(chǎn)生了興趣，密切關(guān)注著這些廣告的變化。您的廣告被大家主動索取，還有比這更美妙的事嗎？ ★廣告監(jiān)控：

我們擁有一整套完善的保障與監(jiān)督措施，專員監(jiān)督，能很好地保證“免費復印” 廣告發(fā)布平臺的正常、高效運轉(zhuǎn)；在投放廣告時，我們還會把投放廣告的本公司網(wǎng)點和其他高校加盟復印店的名稱、地址、電話及具體投放數(shù)量告訴客戶，以便客戶監(jiān)督。我們承諾每一份宣傳都保證送到學生手里，絕對不浪費客戶任何一份投入。所有效果都有事后信息反饋，給客戶一個透明的數(shù)據(jù)信息、廣告效果。★高精準性：

我們復印廣告受眾群體非常精確，17歲到25歲的年輕消費者，同時也是一個產(chǎn)品最容易形成忠誠度的時期，高等教育注定他們是未來的高消費群體。廣告絕對不會出現(xiàn)超出客戶目標市場的浪費?！锲放菩蜗蠛茫郊又蹈撸?/p>

形象對廣告效果有很大的影響，產(chǎn)品在媒體上投放廣告時，媒體的品牌形象會被觀眾不自覺地投射到產(chǎn)品上，從而增強產(chǎn)品廣告的說服力。免費復印服務(wù)會在各大高校擁有非常高的品牌忠誠度，學生在使用免費服務(wù)的時候，都有極高的感恩之情。他們會在留言版上很多都寫下“謝謝你們的服務(wù)”的字樣。有很多學生在寢室，教室里討論免費復印。老師會推薦學生使用免費復印上交作業(yè)，學生會使用免費復印印制通知。★幾種廣告形式比較：

附1：客戶調(diào)查報告分析 附2：學生調(diào)查報告分析 附3：與復印店簽訂合同樣本 附4：與客戶合同樣本協(xié)議書

甲方全稱：廣告綠動傳媒股份有限公司（以下簡稱甲方）甲方代表：乙方全稱：乙方代表：

為了確保 名譽與雙方協(xié)議的切實履行，保護甲乙雙方當事人的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方當事人的協(xié)商一致，達成如下協(xié)議：

一甲方的權(quán)利與義務(wù)：

1.為了提高乙方的知名度，擴大社會影響，使更多的人了解乙方，甲方負責乙方產(chǎn)品的宣傳工作。

2.宣傳的范圍包括乙方的名稱、產(chǎn)品、產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的用途和質(zhì)量，公司的管理及其他

與提高公司的名譽有關(guān)的信息。

3.甲方為乙方宣傳的內(nèi)容可由雙方商定，宣傳的質(zhì)量，以樣本為準。二乙方的權(quán)利與義務(wù)：

1.乙方公司應(yīng)提供廣告、宣傳品或其他的印刷品以及宣傳該企業(yè)信息有關(guān)的費用，同時乙方

應(yīng)在簽約時預付50％的款項，費用的提供應(yīng)及時、有效。2.宣傳品的著名權(quán)應(yīng)歸甲方所有。

3.乙方必須確保提供的公司信息準確、真實、無虛假、無其他違背誠實信用原則。有關(guān)公司的商業(yè)秘密乙方有權(quán)拒絕提供、透露。如乙方提供的信息不符合上述規(guī)定，影響甲方名譽或造成第三方的傷害，均由乙方承擔全部責任。三協(xié)議的履行

雙方按上述規(guī)定全面履行自己的義務(wù)，遵循誠實信用原則，協(xié)議生效后，雙方不得因姓名、名稱的變更成法定代表人、負責人、承辦人的變動而不履行協(xié)議義務(wù)。

具體事項

甲方給予乙方廣告； 廣告內(nèi)容； 宣傳時間年月日至年月日；

乙方應(yīng)付款項，乙方已付款項。另外50％款項應(yīng)于乙方驗收成品后當時一次性付清。

四協(xié)議權(quán)利的終止：

1.甲方完成成本協(xié)議約定的宣傳。

2.宣傳結(jié)束后，乙方?jīng)Q定不再與甲方合作。

3.協(xié)議權(quán)利義務(wù)終止后，雙方應(yīng)遵循誠信的原則，履行保密等義務(wù)。五爭議的解決：

本協(xié)議履行中如發(fā)生爭議，有雙方當事人協(xié)商解決，但不排除司法的介入。六其他事項：

1.上述規(guī)定中沒有說明的事項可由雙方協(xié)商補充成口頭約定，但不得違反本協(xié)議的原則性規(guī)

定。

2.本協(xié)議一式兩份，兩份的效力相同。

3.本協(xié)議經(jīng)雙方簽字或蓋章有效，自蓋章或簽字起立即生效。甲方全稱（蓋章）： 乙方全稱（蓋章）：

簽約日期：年月日簽約地點：

第二篇：校園創(chuàng)業(yè)項目大賽企劃書

校園創(chuàng)業(yè)項目大賽企劃書

一、活動目的激發(fā)校園內(nèi)學生的創(chuàng)業(yè)熱情，尋找真正想要創(chuàng)業(yè)或者已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的個人或團隊，提供平臺讓他們展示自己的創(chuàng)業(yè)想法，并提供適當?shù)闹笇В诒荣愡^程中對比賽隊伍進行篩選和優(yōu)化。大力有效的宣傳，提高比賽在全校的關(guān)注度，進而提高創(chuàng)協(xié)在學校的影響力。同時，為投資方進行宣傳。

二、活動簡介

本次活動可以大體分為三部分：簡歷篩選、優(yōu)化篩選、終極PK。簡歷篩選環(huán)節(jié)團隊直接過關(guān)，個人可以通過無領(lǐng)導小組討論進行自由組隊；優(yōu)化篩選由報名團隊或個人的數(shù)量來確定環(huán)節(jié)數(shù)；經(jīng)過優(yōu)化篩選后留下的五組選手進行終極PK。最后綜合比賽成績選出前三名，以協(xié)會創(chuàng)業(yè)基金的適額無息貸款權(quán)和南門店鋪的短期無租金或半租金的使用權(quán)作為獎勵。

三：活動準備（終極PK）

1.嘉賓邀請

2.場地的借閱及布置：

會場的裝飾：橫幅，宣傳畫，氣球，彩帶

桌椅的借閱和擺放：參賽組安排在舞臺一側(cè)等待上場；專家組及嘉賓安排

在場地前排

3.人員安排

門口接待及答疑：負責接待嘉賓及觀眾及回答觀眾有關(guān)活動的問題，給每位進場的觀眾發(fā)投票卡片（1男1女）

桌椅借閱及擺放：（4男生）

PPT及音響話筒的負責：（1人需帶電腦）

主持人的安排：（1男1女）

頒獎禮儀小姐：（2人）

比賽計分及統(tǒng)計：（2人需自帶計算工具）

會后整理打掃：（所有項目組人員）

會場管理（4人）

4.物品準備

桌卡、裝飾品、剪刀、膠帶、話筒、音響、電池、選票、專家及選手所用筆紙、掃帚簸箕、投票箱、礦泉水。

四、活動具體流程

1、初期校內(nèi)宣傳：由于初期宣傳是針對學校真正有創(chuàng)業(yè)想法的個人與團隊，要夠醒目。海報，傳單，食堂門口人員宣傳，食堂桌貼，東大創(chuàng)協(xié)人人主頁、晨跑的跑道上貼標語等（海報傳單要突出創(chuàng)業(yè)和獎勵的內(nèi)容。更吸引人）人員分配：貼海報桌貼：梅園桃園橘園各四個人。

2.報名及簡歷篩選：

報名方式：參賽者以團隊或個人形式報名參賽?，F(xiàn)場和郵件和或短信報名。

現(xiàn)場報名時間與食堂門口人員宣傳同步（中午）。短信郵件報名截

止時間于宣傳結(jié)束后兩天結(jié)束

1.報名結(jié)束后找時間讓參加者準備好一份簡歷和自己項目的份簡單說明到協(xié)會。在審查簡歷和項目說明后我們安排他們進行一次交流，無領(lǐng)導討論，讓以個人名義參賽的選手決定是否要加入其中某一團隊或者召集其他個人選手組建新的團隊，去掉一部分不適合的。

無領(lǐng)導小組討論

場地：創(chuàng)協(xié)辦公室門口

流程：選擇討論題目，擬出4個備選題目，邀請評委7人

（1）.通知選手活動時間（2）.擬在一個小時的時間內(nèi)完成活動

2.之后給予選手一段時間進行他們的項目準備。于規(guī)定時間前將其指定的策劃書以郵件的形式交于我們協(xié)會，評委否決一些不可行的策劃案，最后留下10個左右團隊。

3.之后由創(chuàng)協(xié)將各組成員及策劃放在創(chuàng)協(xié)人人主頁上，并告知團隊需要自己宣傳自己的創(chuàng)業(yè)項目（即需要組建親友團），網(wǎng)上人氣也是評分的一個部分。

3.優(yōu)化篩選：（10進5）

1.第一環(huán)節(jié)設(shè)置為情景測試，由協(xié)會請來的專業(yè)老師或以創(chuàng)業(yè)人士扮演某企業(yè)總裁，比賽團隊所要做的就是說服該企業(yè)為他們的項目投資。

2.第二環(huán)節(jié)設(shè)置為批評辯論會，隨即將參賽隊伍分組，互相指出對方在項目策劃上的不可行性并提出解決方案，己方可以駁回并辯解也可以表示接受，駁回有理，對方不記分；表示接受，對方得分。請專業(yè)相關(guān)的老師在臺下?lián)?/p>

評委。

3.第三環(huán)節(jié)在網(wǎng)上操作，團隊要自己拍一段的宣傳自己團隊的視頻和優(yōu)化后的策劃交到創(chuàng)協(xié)公郵，由創(chuàng)協(xié)放到人人主頁上。篩選方式： 每個環(huán)節(jié)都刷下一些團隊，最后剩下五組團隊。

2.二次宣傳：除卻團隊自身的宣傳，協(xié)會本身也需要再次宣傳，傳單、人人主頁、可以考慮海報。

3.終極PK：最后進入決賽的五組團隊進行項目展示，并對自己的項目進行現(xiàn)場宣傳，評委評分，且進行現(xiàn)場觀眾投票。綜合所有成績決定前三名。

1.人員入場階段：創(chuàng)協(xié)以往活動視頻展示（活動過程中的精彩片段）

2.主持人開場

3.參賽隊伍上臺，主持人簡要介紹各隊

PK環(huán)節(jié)：進入決賽的五組團隊進行項目展示，并對自己的項目進行現(xiàn)場宣傳，現(xiàn)場拉票。

4、現(xiàn)場觀眾投票

5、主持人宣布比賽結(jié)果并總結(jié)

6、頒獎。

五：活動收尾（會后整理）

所有項目組成員清理會場并歸還所借東西。

六． 獎勵標準

第五名：證書紀念品一份

第四名：證書紀念品一份

第三名：證書無息貸款1000元一個月免租 第二名：證書無息貸款2000元二個月免租

第一名：證書無息貸款3000元三個月免租

五． 活動經(jīng)費

第三篇：營銷企劃書格式

營銷企劃書格式（xiexiebang.com 004km.cn）一份完整的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分，營銷企劃書格式。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。(一)市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。(12)公司過去5年的損益分析。(二)企劃書正文營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：(1)公司的主要政策企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；確定目標市場與產(chǎn)品定位。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。制定價格政策。確定銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預算。促銷活動的重點與原則。公關(guān)活動的重點與原則。(2)銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。銷售目標量化有下列優(yōu)點：為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。(3)推廣計劃企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標，銷售工作計劃《營銷企劃書格式》。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。①目標企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。②策略決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。③細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRp(總視聽率)與CpM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。(4)市場調(diào)查計劃市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。(5)銷售管理計劃假如把營銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城略地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。(6)損益預估任何營銷企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

第四篇：營銷企劃書

營銷企劃書

一份完整的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

（2）

各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司過去5年的損益分析。

（二）企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

（1）公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以　確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；

·確定目標市場與產(chǎn)品定位。

·銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

·制定價格政策。

·確定銷售方式。

·廣告表現(xiàn)與廣告預算。

·促銷活動的重點與原則。

·公關(guān)活動的重點與原則。

（2）銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

·為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

·為評估工作績效目標提供依據(jù)。

·為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。

（3）推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

第五篇：營銷企劃書

營銷企劃書范文

一份完整的營銷企劃書的結(jié)構(gòu)分為兩大部分。一是市場狀態(tài)分析，二是企劃書正文。

（一）市場狀態(tài)分析

要領(lǐng)會全部市場規(guī)模 的大小以及敵我對照的情況，市場狀態(tài)分析必須包括下列12項內(nèi)容：

（1）全部產(chǎn)品市場的規(guī)模。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的對比分析。

（3）各競爭品牌市場占領(lǐng)率的對比分析。

（4）消費者年紀、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu) 之分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)錯誤的對比分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的對比分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn) 的對比分析。

（8）各競爭品牌促銷運動的對比分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)運動的對比分析。

（10）各競爭品牌訂價策略的對比分析。

（11）各競爭品牌銷售渠道的對比分析。

（12）公司過去5年的損益分析。

（二）企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別闡明如下：

（1）公司的首要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須 與公司的最高指示 層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入 過細的溝通，以斷定公司的首要方針政策。雙方要鉆研下面的細節(jié)；

斷定目標 市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標 是擴張市場占領(lǐng)率還是尋求利潤。

制定 價格 政策。

斷定銷售法子。

廣告表現(xiàn) 與廣告預算。

促銷運動的重點與原則。

公關(guān)運動的重點與原則。

（2）銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在必然期間內(nèi)（通常為一年）必須 實現(xiàn)的營業(yè)目標。

為檢驗全部營銷企劃案的成敗供給根據(jù)。

為評估工作績效目標 供給根據(jù)。

為擬定下一次銷售目標 供給根基。

（3）推廣企圖

企劃者擬定推廣企圖 的目標，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣企圖 包孕目標、策略、細部企圖 等三大部分。

目標

企劃書必須 明確 地表現(xiàn)，為了實現(xiàn)全部營銷企劃案的銷售目標，所盼望達到 的推廣運動的目標。

②策略

抉擇推廣企圖 的目標 之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標 的策略。推廣企圖 的策略包孕廣告表現(xiàn) 策略、媒體運用 策略、促銷運動策略、公關(guān)運動策略等四大項。

廣告表現(xiàn) 策略：針對產(chǎn)品定位與目標 消費群，抉擇方針表現(xiàn) 的主題。

媒體運用 策略：媒體的種類很多，包孕報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？促銷運動策略：促銷的對象，促銷運動的種種法子，以及采納各種促銷運動所盼望達成的效果 是什么。

公關(guān)運動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)運動的種種法子，以及舉辦 各種公關(guān)運動所盼望達到 目標是什么。

③細部企圖

詳細闡明實行每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn) 企圖 ：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用 企圖 ：選擇大眾 化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮 CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息轉(zhuǎn)達到 每千人平均之成本）

促銷運動企圖 ：包孕商品購置擺設(shè)、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)運動企圖 ：包孕股東會、發(fā)布 公司消息 稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心運動、同傳播媒體的接洽等。

（4）市場調(diào)查企圖

市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常首要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場材料與情報，是擬定營銷企劃案的首要根據(jù)。此外，前述第一部分市場狀態(tài)分析 中的12項材料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的首要。然而，市場調(diào)查常被高層指示 人與企劃書人員所漠視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種差錯的觀念必須 盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣企圖 一樣，也包孕了目標，策略以及細部企圖 三大項。

（5）銷售管理企圖

假如把營銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合 作戰(zhàn)的話，銷售目標 便是登陸的目標。市場調(diào)查企圖 是負責供給情報，推廣企圖 是海空軍掩護，而銷售管理企圖 是陸軍舉動了，在情報的有效聲援與強大?？哲姷难谧o 下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才干獲得抉擇性的成功。因此，銷售管理企圖 的首要性不言而喻。銷售管理企圖 包孕銷售主管和職員、銷售企圖、傾銷員的挑選與訓練、勉勵傾銷員、傾銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）損益預估

任何營銷企劃案所盼望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

企劃書撰寫

一、企劃書的根基構(gòu)成要素 企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在情勢和體裁上有很大的區(qū)別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須 有5W2H1E，共8個根基要素：

What(什么)——企劃的目標、內(nèi)容。

Who(誰)——企劃相關(guān)人員。

Where(何處)——企劃實行場合。

When(何時)——企劃的光陰。

Why(為什么)——企劃緣由、遠景。

How(如何)——企劃的法子 和運轉(zhuǎn)實行。

How much(多少)——企劃預算。

Effect(效果)——預測企劃效果、效果。

任何一種真正意義上的企劃書必須 具備上述8個根基要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對全部企劃案的首要意義。如果漠視企劃的成本投入，不注意企劃書實行效果 的預測，那么，這種企劃就不是一種成功 的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是企圖 書。

二、企劃書的一般款式。

企劃書的一般款式大致如下：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須 寫得具體明確。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、正確，該當修正 為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。

3.企劃書完成光陰

遵循企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正 之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正 定案。”企劃的目標 要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)偷盜案降低 10%。

這是企劃書中最首要的部分。包括企劃緣由、遠景材料、問題點，創(chuàng)意要害等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變更，但必須 以讓讀者一目了然為原則。切忌過頭詳盡、拉雜，否則會令讀者感覺枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內(nèi)容。

4.企業(yè)的目標

5.企劃的內(nèi)容本企劃書的首要內(nèi)容

6.預算表和進度表

企劃是一項繁雜的系統(tǒng)工程，需要 化必然的人力、物力和財力，因此，必須 進行周到的預算，使各種花費 時，最好繪出表格，列出總目和分目標支出內(nèi)容，既方便 核算，又便于以后查對。

企劃過度表則是把企劃運動的整個歷程似成光陰表，何月何日要做什么，加以標示明確，以便日后反省。

7.企劃實行所需場地

在企劃案實行歷程中，需要 供給哪些場地、何種場地，需供給何種法子 的協(xié)助等，均要加以闡明。

8.預測效果

根據(jù) 控制的情報，預測企劃案實行后的效果。一個好的企劃案，其效果 是可期待 的、可預測的，而且效果經(jīng)常與事先預測的效果 相當接近。

9.參考的文獻材料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻材料，包孕報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部材料、政府統(tǒng)計漿、調(diào)查報告等，均應(yīng)一一列出。一來表明企劃者負責的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。

10.其他注意事項

為使本企劃順利進行，其他首要的注意事項應(yīng)附在企劃案上，諸如：履行本企劃案應(yīng)具備的條件。

必須 取得其他部門的支撐協(xié)作。

盼望企業(yè)指示 向整個員工闡明本案的首要意義，借以達成共鳴，通力應(yīng)用。現(xiàn)將上述企劃書的一般款式歸納如表2-2：

企劃書的一般款式

封 面

（1）企劃書名稱

（2）企劃者的姓名 請求具體、明確

（3）企劃書完成光陰

正文

（4）企劃的目標

（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書的首要內(nèi)容

（6）預算表與進度表

細化內(nèi)容

（7）企劃場地

（8）預測效果 附件

（9）參考的文獻材料

（10）其他注意事項