第一篇：普通高中招生建檔工作活動方案

根據(jù)宿松縣教基[2010]122號文件《宿松縣2010年高中招生建檔錄取工作的通知》的指導(dǎo)精神，現(xiàn)就我校2010屆畢業(yè)生建檔工作布置如下：

一、人員安排

組長：劉文德

副組長：齊長明

辦公室：朱才彬 曹賢鋒 方丙國

成員：周世軍 陳潔 王強(qiáng) 宋澤寶 王永平桂雪枝 朱曉燁 石交林 胡賽平張行廣

二、建檔日程安排

三、建檔對象

656分——省示范高中計(jì)劃內(nèi)錄取參考線（不含省示范高中定向生）；585分——市示范高中計(jì)劃內(nèi)招生（含省示范高中定向生、擇校生）錄取參考線；515分——一般普通高中計(jì)劃內(nèi)招生（含市示范高中擇校生）錄取參考線；457分——普通高中招生（含綜合高中）建檔線。

在初中每多讀一年的應(yīng)屆生，在總分中遞增10分建檔；二女結(jié)扎戶子女在總分中降低10分建檔。

凡志愿上普通高中的考生，無須建立檔案，而且只準(zhǔn)建立一份檔案，并可在檔案的志愿表相應(yīng)的志愿欄內(nèi)填報(bào)職業(yè)高中（職業(yè)中專）志愿。

四、建檔內(nèi)容

1、中學(xué)生學(xué)籍檔案原件及復(fù)印件（原件審查后退回，復(fù)印件入檔），電子信息采集表原件。

2、宿松縣初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價(jià)操作表（試行）。

3、宿松縣初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價(jià)登記表。

4、畢業(yè)生登記表。5、2010——2010學(xué)年度第一學(xué)期期中學(xué)生素質(zhì)報(bào)告單。

6、戶口證明材料（戶口簿復(fù)印件等）。

7、按規(guī)定享受政策性照顧的有關(guān)證明材料（原件驗(yàn)審后退回，復(fù)印件入檔）。

8、休復(fù)、轉(zhuǎn)入、跳級有關(guān)證明材料的原件及復(fù)印件（原件驗(yàn)審后退回，復(fù)印件入檔）。9、2010年宿松縣普通高中藝體特長班報(bào)名推薦表（報(bào)考特長班）。

10、宿松縣中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校2010年新生報(bào)名志愿表（報(bào)考職業(yè)高中）。

所需材料必須完整齊全，缺少一件不予收檔。

五、建檔要求

1、報(bào)考縣內(nèi)職高，即縣職教中心、許嶺職高、王嶺職高、電子學(xué)校、陽光高中五所學(xué)校，考生只須填一張報(bào)考職高志愿表即可（志愿表由教育股發(fā)），此表交熊濤同志。

除上述五所職高外，凡報(bào)考市編《報(bào)考指南》上的中職、中考學(xué)校，一要填“志愿卡”，二要建中專檔，建檔材料和“志愿卡”由各學(xué)校根據(jù)所報(bào)考人數(shù)在招辦領(lǐng)取（考生結(jié)業(yè)證原件和復(fù)印件必須入檔）。

報(bào)考中專交檔時間與普高交檔同步進(jìn)行，即7月22日（第二批8月12-15日）。交檔時到微機(jī)室讀“志愿卡”，中專檔案交招辦。

2、嚴(yán)把資格審查關(guān)，組織專人進(jìn)行了嚴(yán)格的資格審查。

3、建檔學(xué)校必須按建檔要示，用鋼筆如實(shí)填寫，不得留空，字跡要清楚工整，不得潦草，不得涂改?？忌彰?、學(xué)號、準(zhǔn)考證號、家庭住扯等，必須與實(shí)際即原報(bào)名的所有表冊一致，否則視為資格有問題。考生分?jǐn)?shù)欄由建檔學(xué)校統(tǒng)一粘貼建檔分?jǐn)?shù)條。

4、報(bào)考志愿欄要求認(rèn)真指導(dǎo)考生慎重填寫（學(xué)校不得代填），并且考生家長要簽字蓋章。志愿欄填“不服從”或該欄不填寫的視為放棄，均不能保證錄取。擇校的考生，志愿填寫要參照所填學(xué)校收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，充分考慮到家庭經(jīng)濟(jì)承受能力。

5、按規(guī)定享受政策照顧的有關(guān)證明材料，必須在局教育股交驗(yàn)原件后，再將復(fù)印件入檔，否則不予加分。

6、凡在初中就讀四年以上（含四年）的應(yīng)屆生，送檔時必須將經(jīng)批準(zhǔn)的休學(xué)原件當(dāng)面交驗(yàn)，再將復(fù)印件入檔，否則按歷屆生論處。凡考生學(xué)號不是報(bào)名學(xué)校的，送檔時必須將經(jīng)批準(zhǔn)的轉(zhuǎn)學(xué)或有關(guān)證明原件當(dāng)面交驗(yàn)，復(fù)印件入檔。

7、填寫志愿時務(wù)必參考各校招生人數(shù)及全縣各分?jǐn)?shù)段人數(shù)。

六、中考查分

1、申報(bào)時間： 7月16日期7月17日，逾期不受理。

2、各校以校為單位，申報(bào)查分分科次，按每科次3元到財(cái)務(wù)股交費(fèi)，并領(lǐng)取查分通知單。

3、查分通知單需填寫學(xué)校、考生姓名、座位號并注明所查學(xué)科。

4、7月18日下午5點(diǎn)到教育局六樓會議室領(lǐng)回查分結(jié)果。

附《壩頭中學(xué)2010年畢業(yè)班中考建檔考勤記錄表》

第二篇：2013年普通高中特長生招生考試方案

2013年普通高中特長生招生考試方案

2013年斗門一中美術(shù)特長生招生方案.doc

和風(fēng)中學(xué)2013特長生招生方案.doc

珠海市第二中學(xué)2013年體育、藝術(shù)特長生招生方案.doc

珠海市第三中學(xué)2013年招收特長生簡章.doc

珠海市第一中學(xué)2013年特長生招生方案.doc

珠海市實(shí)驗(yàn)中學(xué)2013年特長生招生方案.doc

珠海市藝術(shù)高級中學(xué)2013年普通高中單考單招方案.doc

珠海市藝術(shù)高級中學(xué)2013年普通高中特長生招生考試方案.doc

珠海市第一中學(xué)2013年特長生招生方案

為了促進(jìn)我校的藝術(shù)、體育運(yùn)動水平，發(fā)展我校傳統(tǒng)項(xiàng)目，創(chuàng)建高水平、有特色的管樂團(tuán)、體育運(yùn)動隊(duì)，我校將在2013年高一招生時招收部分特長生，即面向全市招收一定名額的有管樂、體育特長，且有發(fā)展?jié)撡|(zhì)、品行端正、學(xué)習(xí)優(yōu)良的2013年應(yīng)屆初三畢業(yè)生。

一、招生對象：

1、管樂：在初中階段參加學(xué)校管樂團(tuán)訓(xùn)練，在長笛、單簧管、雙簧管、大管、薩克斯、圓號、長號、大號、小號、次中音、打擊樂等樂器演奏方面有突出特長者。

2、體育：在男子足球、女子籃球、男女排球、男女羽毛球、高爾夫等方面有突出特長者，在相應(yīng)項(xiàng)目獲獎?wù)邇?yōu)先考慮給予考試資格。

二、考核內(nèi)容：

根據(jù)珠海市第一中學(xué)管樂、體育的專業(yè)選拔特長生標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核。

1、管樂：

①演奏完整樂曲一首【木管7級以上(含7級），銅管5級以上(含5級)】；

②音高模唱：主考教師用鋼琴彈奏出單音，考生用“啊”或“啦”唱出音高即可； ③視奏：考試現(xiàn)場抽取樂曲片段演奏，測試考生的識譜、節(jié)奏以及音樂表現(xiàn)力。

2、體育： 按基本素質(zhì)、專項(xiàng)技能、實(shí)戰(zhàn)比賽等進(jìn)行測試。

三、報(bào)名：

考生憑中考準(zhǔn)考證號和密碼登錄珠海招生考試網(wǎng)（），從菜單“報(bào)名報(bào)志愿”處錄入考生體藝特長項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)考，報(bào)名日期由市教育局統(tǒng)一安排。請考生填寫報(bào)

名表，在參加考試當(dāng)天，交報(bào)名表給工作人員，憑身份證領(lǐng)取《2013年珠海市第一中學(xué)特長生考試準(zhǔn)考證》,咨詢電話：2630121。

四、考核時間及地點(diǎn)：

時間：2013年5月4日（星期六）上午8：30開始 地點(diǎn)：學(xué)校管樂廳（管樂）、學(xué)校運(yùn)動場（體育）

考生需持《2013年珠海市第一中學(xué)特長生考試準(zhǔn)考證》和身份證準(zhǔn)時參加考試。不能按時參加考試者視為棄考，無準(zhǔn)考證者不得參加考試。

五、招收計(jì)劃及辦法：

①管樂29人；體育10人。

②學(xué)校根據(jù)考生的實(shí)際水平,原則上按各項(xiàng)目招生計(jì)劃小于或等于1：2的比例劃定相應(yīng)項(xiàng)目的術(shù)科分?jǐn)?shù)線，并報(bào)市招辦審批。

③學(xué)校根據(jù)招生實(shí)際情況劃定文化科分?jǐn)?shù)線，并報(bào)市招辦審批。根據(jù)招生計(jì)劃按術(shù)科成績從高分到低分順次擇優(yōu)錄取，文化課成績不合格者不予錄取。

④被正式錄取的考生，入學(xué)前必須簽訂特長生協(xié)議。

本方案的解釋權(quán)在珠海市第一中學(xué)特長生考核領(lǐng)導(dǎo)小組。

珠海市第一中學(xué) 2013年3月6日

2013年珠海市第三中學(xué)特長生招生方案

經(jīng)珠海市教育局批準(zhǔn)，珠海市三中在2013年中考招生中，面向全市招收素質(zhì)全面，體育、藝術(shù)專項(xiàng)成績突出，有志報(bào)考體育、藝術(shù)高等院校的初三應(yīng)屆畢業(yè)生。2013年高一年級招收特長生50人，其中體育（主要招收籃球、羽毛球、排球特長生）20人，美術(shù)15人，音樂（含舞蹈）15人?？忌幕煽冏畹头?jǐn)?shù)不低于我校擇校生分?jǐn)?shù)線。

一、報(bào)考條件

符合珠海市2013年高中階段學(xué)校招生考試報(bào)考條件，體育、美術(shù)、音樂、舞蹈成績突出且三年后有志報(bào)考體育、藝術(shù)類高等院校的初三應(yīng)屆畢業(yè)生。能配合我校體育教師進(jìn)行體育訓(xùn)練，遵守訓(xùn)練的有關(guān)要求，以及參加各級比賽。

體育考生要求：專項(xiàng)技術(shù)全面，身體素質(zhì)出眾，籃球男生要求身高1.80米以上，后衛(wèi)隊(duì)員1.75米以上，女生要求身高1.62米以上；排球、羽毛球考生身高不限。

美術(shù)考生要求：無色盲、無色弱、無弱視；

音樂、舞蹈考生要求：男生身高1.65米以上，女生身高1.55米以上，舞蹈考生要有一定的舞蹈基礎(chǔ)。

二、報(bào)名時間

3月22—28日（以市招辦公布為準(zhǔn)）。

三、報(bào)名辦法

（一）考生直接進(jìn)入珠海市中考報(bào)名系統(tǒng)參加市三中招考報(bào)名（）。

（二）考生（建議以學(xué)校為單位）集體或個人在4月30日（星期二）上午8:30—11:30，下午2:30—5:00，到市三中教務(wù)處辦理確認(rèn)手續(xù)，交①繳費(fèi)名單和考試費(fèi)50元/人，②領(lǐng)取已蓋公章的準(zhǔn)考證。聯(lián)系人：劉老師，電話：2130766。

四、專業(yè)考試項(xiàng)目

1、體育類：籃球、排球、羽毛球。各項(xiàng)目滿分100分，其中專項(xiàng)素質(zhì)30分，專項(xiàng)技術(shù)70分。

2、美術(shù)類：滿分100分，其中素描造型50分，色彩50分。

3、音樂、舞蹈類：舞蹈滿分100分。音樂滿分100分，其中主考項(xiàng)70分（聲樂或樂器二者選一），副主考項(xiàng)20分（主考器樂的考生，副主考項(xiàng)為聲樂；主考聲樂的考生，副主考項(xiàng)為鋼琴），必考項(xiàng)10分（練耳）。

五、錄取辦法

1、報(bào)考我校的體、藝特長生必須參加我校組織的術(shù)科考試，以術(shù)科分?jǐn)?shù)作為資格分。

2、市招生辦根據(jù)招生計(jì)劃劃定術(shù)科資格分?jǐn)?shù)線和文化科分?jǐn)?shù)線（文化科分?jǐn)?shù)線不低于我校擇校分?jǐn)?shù)線），按術(shù)科成績從高分到低分順次錄取。

3、特長生在提前批進(jìn)行錄??；招生計(jì)劃錄取不滿的，余下招生計(jì)劃放到普通類錄取。

六、考試安排

（一）考試時間、地點(diǎn)

時間：5月5日；

地點(diǎn)：珠海市第三中學(xué)（香洲梅華東路2號，公交線3、7、10、10A、17、32、68、69路

車經(jīng)過）。

（二）專業(yè)考試安排

所有考生憑蓋有“珠海市第三中學(xué)教務(wù)處”印章的“準(zhǔn)考證”進(jìn)入考場。

1、體育類

2、美術(shù)類：

要求考生：著裝大方得體。器樂要求背譜，聲樂要求背歌詞。

舞蹈測試項(xiàng)目：1.基本功。2.成品舞表演。要求：①伴奏只允許使用CD格式光碟；②舞蹈著裝要求：女生上身著貼身體操服，下身著緊身褲襪；男生著貼身練功服。③如有舞蹈類獲獎證書或等級證書，請?zhí)峤粡?fù)印件各一份，并帶證書原件備查。

七、其它說明

1、考生提前30分鐘到達(dá)考場報(bào)到，開考時間不到者取消考試資格。

2、中餐自行解決（可在學(xué)校餐廳購票就餐）。

3、考生一經(jīng)錄取，必須就讀本人所報(bào)讀專業(yè)的特長班，不得要求轉(zhuǎn)到普通類班級就讀，否則，當(dāng)自動放棄學(xué)位處理。

4、本辦法由珠海市第三中學(xué)特長生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)解釋。

珠海市第三中學(xué)2013年3月20日

第三篇：招生活動方案

宣 傳

策

劃

方

案

1、競爭性原則：

兩種表現(xiàn)形式：

一種是正當(dāng)競爭，正當(dāng)競爭必須把握兩個重點(diǎn)，一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位，辦學(xué)類型和辦學(xué)層次；二是把握教育消費(fèi)群體的不同類型和不同層次的需求。要找到教育資源的供給與需求結(jié)合點(diǎn)，確定招生的重點(diǎn)和突破口，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達(dá)到預(yù)想的招生效果。

二種是非正當(dāng)競爭。主要靠宣傳廣告壓低別人，抬高自己，甚至不擇手段挖空心思制造假設(shè)現(xiàn)實(shí)招攬生源，這種招生方式最終會影響到學(xué)校的現(xiàn)實(shí)利益和長遠(yuǎn)利益。

2、真實(shí)性原則：

招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報(bào)考。相反，那種弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低別人，抬高自己，盡管一時能騙取學(xué)生家長的信任，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。

3、公平性原則：

招生面對的是教育消費(fèi)者與教育服務(wù)者兩個平等的主體。學(xué)校必須平等對待每個消費(fèi)者，只有當(dāng)教育消費(fèi)群體對學(xué)校的辦學(xué)取得認(rèn)可之后，學(xué)校才能贏得更大的生源市場。如果采取不正當(dāng)?shù)氖侄稳タ刂茖W(xué)生家長的權(quán)力，或限制了學(xué)生家長的權(quán)力，最終結(jié)果只會使學(xué)校失去信譽(yù)和榮譽(yù)。因此，最好的辦法只能是通過平等的法律形式，以合同的方式把確定下來是比較恰當(dāng)?shù)摹?/p>

4、規(guī)范性原則：

招生工作過程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應(yīng)有的混亂狀況。因此，民辦學(xué)校招生必須慎重；一是因?yàn)槊褶k學(xué)校是適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)而發(fā)展起來的，招生、就業(yè)必須面向市場、面向社會、面向家庭和學(xué)生，這樣就能夠準(zhǔn)確的把握市場。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，挑戰(zhàn)越來越大，招生難難在有效的招生手法。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育策劃隊(duì)伍。

概括地說，招生策劃的主要任務(wù)就是要解決招生多少？招什么樣的學(xué)生？怎樣招生？

概括起來就是招生工作八大策劃。

一年一度激烈的春季招生競爭已經(jīng)拉開序幕。生源是民辦院校的生命線，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦院校的生存與發(fā)展。

難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育策劃隊(duì)伍。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，特別是21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識，渴望為民辦院校的招生服務(wù)。古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，（錄取標(biāo)準(zhǔn)）怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的民辦院校也為此使出了渾身解數(shù)。然而，每當(dāng)招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂幾家愁，成功者有之，失敗者有之。具體說來，招生策劃主要表現(xiàn)在以下八個方面。在這里，筆者就結(jié)合自己多年來的招生經(jīng)驗(yàn)，宏觀簡要地談?wù)務(wù)J識。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)，任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā) 展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所院校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、就業(yè)定位等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

二、市場策劃

一般說來，民辦院校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k院校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著民辦院校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進(jìn)口，民辦院校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據(jù)市場的需求進(jìn)行開發(fā)式招生，以增強(qiáng)對生源的吸引力。

形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就院校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦院校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共篇二：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)淡季招生活動策劃方案

微遠(yuǎn)教育春季筑夢行動抽獎活動方案

抽獎目的：

一、兌現(xiàn)當(dāng)初對留號碼學(xué)生的承諾；

二、對未報(bào)名的學(xué)生做一次品牌宣傳；

三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營的報(bào)名。

四、對內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營的有效宣傳。

抽獎時間：本周天晚上7:00----8:00 抽獎地點(diǎn)：微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會議室

兌獎明細(xì)表：

活動細(xì)則安排：

一、時間安排：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn)，周六、周天全天

二、人員安排：沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時間參與。

三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個。

四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。

注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客 戶，預(yù)約家長帶孩子過來抽獎，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎，帶一個人來報(bào)名獎勵10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目，享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠。

電話邀約技巧：

某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠(yuǎn)教育的，為了提高孩子的學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，同時幫助孩子圓2014年春季筑夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價(jià)值680元一期的親子課堂，二等獎是價(jià)值90元的“放飛夢想——摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動，提高孩

子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個座位，以免到時人數(shù)不好控制。

再次確認(rèn)：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。

抽獎現(xiàn)場安排：

一：活動前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會場布置（人員不需要太多，因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺做好簽到，再引領(lǐng)到會議室，并找到座位。

二：活動中：嚴(yán)格按照活動流程和分工開展工作，并做好機(jī)動靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）

三：活動后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認(rèn)和匯總，財(cái)務(wù)做好賬目清晰，收支無誤。獎勵政策：

自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報(bào)文化課一科獎金10元，另加所交學(xué)費(fèi)三個點(diǎn)的獎勵；報(bào)名參加“放飛夢想——摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：

1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。

2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）

附件一：活動流程及人員安排(待完善)： 7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細(xì)表和摸獎紀(jì)律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學(xué)生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實(shí)在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關(guān)注家長的當(dāng)時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機(jī)會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學(xué)校主打項(xiàng)目、學(xué)校簡介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊：離活動結(jié)束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機(jī)會，趕快行動，然后說某某報(bào)名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報(bào)名的家長安排到前四排，未報(bào)名的安排在后面，這個工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。篇三：招生策劃方案

培訓(xùn)學(xué)校

招生方案

★策劃 一、二、三、目的：擴(kuò)大宣傳，促進(jìn)新學(xué)期招生。時間： 2011年8月15日到2011年9月20日，金筆作文全國合作學(xué)校 主題：作文閱讀學(xué)金筆，“寫讀結(jié)合”全解決！秋季主題：新學(xué)期，新起點(diǎn)、新收獲！

四、優(yōu)惠措施：可根據(jù)“新生”“返學(xué)”不同情況制定。? 同一學(xué)員，同一科目連續(xù)報(bào)兩期，培訓(xùn)費(fèi)用直降100元，并享受秋季開學(xué)大禮包一份；三期及以上，培訓(xùn)費(fèi)用直降300元，并享受秋季開學(xué)大禮包一份；以后招生的促銷政策不再享受；享受該優(yōu)惠政策的家長以后不能以任何理由退費(fèi)。? 老學(xué)員報(bào)秋季新課程的，除按政策享受相應(yīng)優(yōu)惠外，再給予每科優(yōu)惠50元的政策。? 凡是通過介紹同學(xué)報(bào)名學(xué)習(xí)金筆作文秋季課程，每成功介紹一人，再給予每科優(yōu)惠50元的政策。? 凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員，均獲贈500分的積分，參與積分兌禮品計(jì)劃。? 對于老學(xué)員返學(xué)秋季課程的，每科收費(fèi)統(tǒng)一按照原價(jià)收取，如果連續(xù)返兩期的，總費(fèi)用直降150元；如果連續(xù)返三期間的，費(fèi)用直降250元。

本優(yōu)惠政策時間截止到2011年9月31日止。

★流程

一、宣傳內(nèi)容

1、金筆作文新學(xué)期秋季主題宣傳

2、新學(xué)期因校制宜的班別宣傳

二、市場操作：

注：市場活動→搜集電話信息→電話預(yù)約→公開課→現(xiàn)場咨詢→報(bào)名

（一）、新生

1、由于是新學(xué)期開學(xué)，在開學(xué)前是招生的難點(diǎn)，這段時間到哪找學(xué)生呢？這段時間主要集中在廣場社區(qū)等人流密集區(qū)，定點(diǎn)咨詢傳達(dá)信息和家長電話的收集是這段時間的重點(diǎn)。

設(shè)計(jì)《免費(fèi)公開課統(tǒng)計(jì)表》，內(nèi)容含教學(xué)特色，教材針對性、先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時間，感興趣后再報(bào)名，主要是留下家長的電話及學(xué)生信息。同時進(jìn)行電話溝通和短信預(yù)約。制作宣傳單或者宣傳卡片，一定要強(qiáng)調(diào)是對不同年級學(xué)生怎樣適應(yīng)新學(xué)期作文寫作，與其它宣傳材料（比如宣傳報(bào)紙）一起發(fā)出去。

2、剛開學(xué)第一周的宣傳：尤其是剛開學(xué)，需要對接送學(xué)生的家長進(jìn)行有效性的溝通，對學(xué)生進(jìn)行電話資源信息的收集，通過學(xué)校門口抽獎；送禮物；發(fā)放寫小作文加繪畫宣傳單頁（讓孩子畫一幅圖片，根據(jù)圖片寫一篇幾句話的小作文）并進(jìn)行回收，電話確認(rèn)領(lǐng)獎；等等方式對學(xué)生電話資源正確性的確認(rèn)。開學(xué)前后的戶外公開課，可以結(jié)合抽獎和送禮品及現(xiàn)場寫畫的回收進(jìn)行。

3、開學(xué)前一周和開學(xué)后一周的這段時間，需要集中對已掌握的電話資源進(jìn)行電話溝通和短信群發(fā)。務(wù)必做到打兩遍電話和至少兩次短信群發(fā)。

4、老生帶新生：將一部分免費(fèi)輔導(dǎo)卡或有獎試聽卡發(fā)到金筆作文學(xué)員手里，通過對已報(bào)名學(xué)員或其家長，根據(jù)介紹成功的學(xué)生人數(shù)給予一定的金錢獎勵或?qū)W費(fèi)減免。對已報(bào)名學(xué)員介紹成功一個學(xué)生進(jìn)行積分或物品獎勵。

5、對每一個小學(xué)的宣傳，“不拋棄，不放棄”，只是側(cè)重點(diǎn)不同。確定重點(diǎn)學(xué)校和非重點(diǎn)學(xué)校做有效的宣傳。

7、通過在居民小區(qū)、公園、超市等地點(diǎn)，通過設(shè)立展架，人員，設(shè)立報(bào)名咨詢點(diǎn)的方式，來吸引圍觀者注意，邀請其周末參加講座。

（二）、返學(xué)

主要針對暑假的學(xué)生及上學(xué)期未返學(xué)的學(xué)生。

針對上學(xué)期未返學(xué)的學(xué)生，電話通知家長本期開課時間，通過詳細(xì)介紹本期的學(xué)習(xí)重點(diǎn)及解決孩子的哪些問題，確保返學(xué)成功。

對暑假班的學(xué)生，一定要提前一周或四次課的時間進(jìn)行返學(xué)通知，方式方法主要是班主任和咨詢老師之間配合好，通過課間對部分學(xué)習(xí)進(jìn)步比較大的學(xué)生和已經(jīng)繳納下期學(xué)費(fèi)的學(xué)生進(jìn)行頒獎和獎品獎勵刺激其他學(xué)生的返學(xué)，并由任課老師及時跟家長溝通，確保本級課程結(jié)束前的返學(xué)率。

良好的溝通技巧和溝通能力（滿意、實(shí)在、糊涂、挑剔型家長的不同溝通方式）任課老師對家長和孩子要敢于展示自己的教學(xué)成果（設(shè)計(jì)宣傳自己的教學(xué)成績）、教學(xué)水平、教學(xué)風(fēng)格，讓學(xué)生充滿期待，讓家長充滿信心。讓續(xù)班由被動變主動。

對不同層次的學(xué)生不同的溝通：落后生、中等生、優(yōu)秀生。對落后生經(jīng)常跟家長溝通，對中等生進(jìn)行鼓勵，對優(yōu)秀生進(jìn)行提前返學(xué)獎勵。

在本級課程結(jié)束時，為每一個學(xué)生準(zhǔn)備一封親筆信。（把這封信當(dāng)成是展示孩子本級課程所學(xué)成果，提出教師期待，引領(lǐng)學(xué)生夢想的媒介）

備注：

另外，必須保證對電話資源的有效使用，電話預(yù)約的成功率、上門率、報(bào)名率進(jìn)行有效的比例劃分。

開學(xué)前和開學(xué)后兩周的三個周末，需要設(shè)置公開課或試聽課，針對未返學(xué)和新試聽的家長學(xué)生。建議在開學(xué)前最后一個周末和開學(xué)后的第一個周末搞兩次大型公益講座（或大型公開課）。

對新生家長和返學(xué)家長的電話溝通技巧不再陳述。

三、校內(nèi)和校外宣傳及安排：

校內(nèi)活動：

校外活動：

★活動預(yù)算（地級城市）

? 秋季市場費(fèi)用：全年宣傳投入的20%－30％，或者秋季計(jì)劃新招生收入的20-30% 1.媒體宣傳費(fèi)預(yù)算為： 2.報(bào)紙印刷費(fèi)預(yù)算為： 3.促銷大禮包預(yù)算投入： 4.成果展示、內(nèi)部展示、活動進(jìn)社區(qū)廣場等宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)： 5.電話營銷電話費(fèi)預(yù)計(jì)為：

6.兼職人員預(yù)計(jì)費(fèi)用為： 7.其他開支費(fèi)用為：

以上宣傳費(fèi)用總合計(jì)預(yù)計(jì)為： 篇四：招生策劃的三大方面

招生策劃的三大方面

所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、引導(dǎo)，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程。制定招生策劃的目的是使我們能夠順利地實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。很多人說招生難，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。

招生策劃方案大致分為以下幾種： 1.形象策劃

形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個：(1)理念識別體統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校園校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號。

(2)視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征。例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。(3)行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

2.管理策劃

所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。

管理策劃需要做到以下2點(diǎn)：(1)策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把你們周圍的的宣傳人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個體相加的團(tuán)隊(duì)精神。(2)制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動你們的積極性、主動性和創(chuàng)造性。3.渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己院校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。渠道運(yùn)用的兩個方面：(1)招生渠道要多。(2)招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，大家不要總是去擠一條路，一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：(1)學(xué)校的老生帶新生。

(2)聘請招生信息員、招生工作人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。(3)參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進(jìn)行宣傳推銷。(4)到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(5)新聞宣傳，樹立形象。(6)各種媒體廣告、實(shí)物廣告。(7)聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價(jià)。(8)邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)?？傊?，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從每一所院校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。篇五：招生活動策劃

幼兒英語學(xué)院活動策劃

一、院況分析：

本院計(jì)劃開設(shè)幼兒學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)，主要以幼兒英語為主。演講、國學(xué)、書法為輔。最大提升孩子的接受能力、開拓孩子的智力，為孩子能夠創(chuàng)建一個好的語言環(huán)境以及 創(chuàng)建良好的邏輯思維。

二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)： 300人左右。

三、招生措施：

（一）通過網(wǎng)絡(luò)

在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善。

（二）到商場、超市投放宣傳資料。

根據(jù)學(xué)院的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入院的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市商場。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料。

2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置點(diǎn)，發(fā)放辦法

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日。根據(jù)不同 的節(jié)日組織不同的活動：活動的基本形式 如表演一臺聯(lián)歡會。學(xué)院的小主持人、現(xiàn)場書法、英語小品等。

具體措施：

1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定學(xué)院的目標(biāo)小區(qū)。

2、提前向家長發(fā)放通知，了解活動的大致內(nèi)容。

3、組織主持活動并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作

（四）到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。

利用節(jié)假日（周六、周日）可以到學(xué)院周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對面的交流和解答 幼兒入院疑難問題，并登記留下

家長的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長期宣傳的效果。

具體措施：

1、資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、登記表格、橫幅等。

2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)

3、橫幅的懸掛

4、準(zhǔn)備家長接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作

（五）教師與家長手遞手的發(fā)放宣傳

為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性?？梢赃M(jìn)行和家長手遞手的發(fā)放，以便能和家長進(jìn)行面對面的交流 具體措施：

1、選擇發(fā)放的地點(diǎn)，可以選擇商場、超市、學(xué)校、菜場門口及附近等人流量較大的地方

2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦院宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠措施；制作一些印有學(xué)院形象名稱的小禮品，如小玩具，紙巾，標(biāo)牌等

3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹學(xué)院的辦學(xué)特色。

4、有意者留下家長資料電話，以便取得聯(lián)系

5、統(tǒng)計(jì)整理家長和幼兒的資料

（六）刊登廣告

選擇合適的書刊或報(bào)紙（小路廣告、遼源日報(bào)）等媒體，進(jìn)行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點(diǎn)做長期廣告具體措施：

1、對部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告

2、和報(bào)社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式

3、在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長期廣告宣傳

（七）與周邊的幼兒園取得聯(lián)系，可以和幼兒園辦合作特色教學(xué)。

了解現(xiàn)在家長對孩子培養(yǎng)的目標(biāo)，如何和幼兒園取得聯(lián)系，并且能夠

辦有特色、有效果的聯(lián)合教學(xué)。

四、招生人員

市場推廣經(jīng)理一名、市場推廣策劃一名、市場推廣員（咨詢師）兩

名。

五、招生獎勵辦法

1、兼職人員市場價(jià)格每人每天（40-80元）六小時。80元無任何提成并提供10條有效訊息。40元提成一條信息1元最低20條有效訊息無上限。

2、長期業(yè)務(wù)員底薪1500元加車補(bǔ)、飯補(bǔ)、交補(bǔ)300加提成每條有效訊息0.5元每人每天20條有效訊息，超出20條有效訊息每條提成1元。入檔銷售訊息資料，每成功一筆提成按半年提成2%—5%。一年提成按4%—7%。（待定）

3、若長期業(yè)務(wù)員每月入檔總資料少于25天工資按80%給予，少于20天工資按70%給予。

4、學(xué)校老師兼職送學(xué)員按學(xué)員每年學(xué)費(fèi)10%—25%給予提成。

第四篇：建檔工作事項(xiàng)

建立大學(xué)生信用檔案工作事項(xiàng)

建立大學(xué)生信用檔案工作事項(xiàng)

為了更好地協(xié)助各學(xué)校在教育廳規(guī)定的時間內(nèi)順利完成大學(xué)生信用檔案建設(shè)工作，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處，有關(guān)建立大學(xué)生信用檔案的具體工作事項(xiàng)，提請學(xué)校配合完成。

一、建檔前的準(zhǔn)備工作

1、按《學(xué)生基本信息表》提供學(xué)校組織架構(gòu)樹信息及所有在校學(xué)生（畢業(yè)班學(xué)生除外）的基本信息；

? 表格內(nèi)容包括學(xué)校、院系、班級、姓名、身份證號、學(xué)號、學(xué)歷、專業(yè)名稱、入學(xué)時間與畢業(yè)時間；

? 學(xué)校、院系、班級、專業(yè)名稱，須使用全稱，請勿使用簡稱或縮寫。

2、按《學(xué)校信息表》提供包括學(xué)校名稱、學(xué)校代碼、學(xué)校Logo、學(xué)校所在地的基本信息；

? 學(xué)校名稱必須是全稱，請勿使用簡稱或縮寫；

? 學(xué)校Logo一般為“?；?學(xué)校名稱”樣式，由學(xué)校提供最大尺寸圖片，最好是源文件；

二、相關(guān)工作事項(xiàng)

1、學(xué)校聯(lián)絡(luò)人根據(jù)以下三個文件，向分管學(xué)生工作的校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)教育廳文件精神與建檔工作內(nèi)容；

—1—

建立大學(xué)生信用檔案工作事項(xiàng)

? 《關(guān)于開展第二批普通高校開展誠信檔案建設(shè)的通知》湘學(xué)助 ? 《關(guān)于開展建立大學(xué)生信用檔案的通知》湘教通【2012】226號 ? 《關(guān)于做好建立大學(xué)生信用檔案工作的通知》湘學(xué)助【2013】39號

2、在校級領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)下，促進(jìn)成立建檔專項(xiàng)工作小組，以協(xié)調(diào)學(xué)校各個部門之間的工作；

? 工作小組由涉及學(xué)生信用信息的相關(guān)部門組成，主要包括資助中心、學(xué)生處、教務(wù)處、校團(tuán)委、財(cái)務(wù)處、保衛(wèi)處、各學(xué)院等； ? 召開建檔工作協(xié)調(diào)會議，會上確定責(zé)任部門與責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)。?

3、湘誠信用服務(wù)中心區(qū)域負(fù)責(zé)人與學(xué)校建檔責(zé)任人商定學(xué)生建檔工作計(jì)劃與具體實(shí)施時間安排表；

? 學(xué)校建檔通知可參照《高校建檔通知（樣本）》

4、學(xué)校建檔責(zé)任人擬定“開展建立學(xué)生信用檔案工作通知”，向各二級學(xué)院、部處、單位下發(fā)；

? 學(xué)校建檔通知可參照《高校建檔通知（樣本）》

5、學(xué)校建檔責(zé)任人擬定“建立學(xué)生信用檔案工作培訓(xùn)會議通知”，負(fù)責(zé)召集相關(guān)與會人員并提供培訓(xùn)場所，湘誠信用服務(wù)中心派出培訓(xùn)講師負(fù)責(zé)內(nèi)容培訓(xùn)；

? 培訓(xùn)對象：建檔工作相關(guān)人員，包括專職輔導(dǎo)員、學(xué)院干事等;

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建立大學(xué)生信用檔案工作事項(xiàng)

? 培訓(xùn)會內(nèi)容：布置數(shù)據(jù)采集工作及時間安排，講解數(shù)據(jù)采集流程及注意事項(xiàng)；用文檔形式發(fā)放至相關(guān)經(jīng)辦老師、各學(xué)院輔導(dǎo)員；通過學(xué)院輔導(dǎo)員向?qū)W生發(fā)放宣傳單頁；

? 培訓(xùn)場所要求：具備投影儀、電腦、話筒等多媒體條件；

6、學(xué)校建檔責(zé)任人協(xié)調(diào)學(xué)校相關(guān)部門，批量提供學(xué)校數(shù)據(jù)庫現(xiàn)有記錄；

? 主要是學(xué)習(xí)成績、學(xué)期評語、學(xué)費(fèi)繳納記錄、助學(xué)貸款記錄、境內(nèi)外交流、違規(guī)違紀(jì)記錄等6項(xiàng)內(nèi)容；

? 采集時，篩選出學(xué)?，F(xiàn)有數(shù)據(jù)庫中與檔案對應(yīng)的信息，統(tǒng)一導(dǎo)出，保存文件使用湘誠信用服務(wù)中心提供的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)表格；

7、學(xué)校向每位學(xué)生發(fā)放“檔案信息采集軟件”，采集學(xué)生檔案補(bǔ)充信息；

? 軟件采集學(xué)生個人資料、教育經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)經(jīng)歷、社團(tuán)經(jīng)歷、獎勵榮譽(yù)、證書證件、學(xué)術(shù)論文、論著專著、發(fā)明專利等11項(xiàng)內(nèi)容；

? 學(xué)生錄入信息前簽署《學(xué)生信用檔案服務(wù)協(xié)議》；

? 軟件生成的電子表匯總至建檔責(zé)任部門，統(tǒng)一移交湘誠信用服務(wù)中心；

8、學(xué)校建檔責(zé)任部門牽頭在校內(nèi)開展建檔宣傳；

? 在校內(nèi)主要干道、教學(xué)樓等顯著位置，懸掛宣傳標(biāo)語條幅； ? 在教學(xué)樓、學(xué)生飯?zhí)?、學(xué)生宿舍樓等公共場所，張貼宣傳海報(bào)等。

9、學(xué)校配合湘誠信用服務(wù)中心掃描學(xué)生的證書證件；

? 湘誠信用服務(wù)中心派工作組進(jìn)駐學(xué)校，把學(xué)生信用檔案中涉及的證明材料或證書證件，掃描為電子證書；

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建立大學(xué)生信用檔案工作事項(xiàng)

? 學(xué)校按照各學(xué)院學(xué)生分布情況，擬定一份證書掃描時間安排表下發(fā)各學(xué)院；

10、學(xué)校配合湘誠信用服務(wù)中心對錯漏信息進(jìn)行更正和補(bǔ)充。

12、檔案建立以后，學(xué)生登錄學(xué)生信用服務(wù)網(wǎng)激活信用檔案,激活時間由教育廳統(tǒng)一安排。

? 補(bǔ)充個人資料，學(xué)生信用服務(wù)網(wǎng)進(jìn)行最后的檔案信息復(fù)核和鎖定。

? 以后每學(xué)期會集中采集一次信息，逐年更新錄入到系統(tǒng)里面，形成學(xué)生完整的在校信用檔案。

—4—

第五篇：前山中學(xué)2011年普通高中特長生招生考試方案

前山中學(xué)2011年普通高中特長生招生考試方案

一、招生計(jì)劃：音樂特長班一個（40人）、美術(shù)特長班兩個（80人），體育特長生10人(不單獨(dú)成班)。

二、報(bào)考條件：

1、全市符合2011年珠海市高中階段學(xué)校招生考試報(bào)名條件，藝術(shù)、體育成績 突出的考生。

2、報(bào)考音樂特長班的學(xué)生，聲樂專業(yè)身高男生不低于 165CM，女生不低于 154CM，舞蹈專業(yè)男生身高不低于 170CM，女生身高不低于 160 CM。報(bào)考體育類男生身高達(dá)到1.70米以上, 女生身高達(dá)到1.60米以上。

3、色盲或色弱者不得報(bào)考美術(shù)及音樂專業(yè)。

三、考試內(nèi)容及評分：

1.美術(shù)類（滿分100分）：

（一）、考試內(nèi)容和形式：

（1）考試內(nèi)容： 素描基礎(chǔ)：石膏幾何體、靜物（鉛筆或炭筆）。

（2）考試形式： 寫生或表現(xiàn)由考場提供的圖片。

（二）畫具和材料。

（1）畫板或畫夾、畫筆等工具（考生自帶）。

（2）素描紙（考場提供）。

（三）評分標(biāo)準(zhǔn)

考查考生的造型基礎(chǔ)和對形體、結(jié)構(gòu)、體積、空間、質(zhì)感等方面的 理解、認(rèn)識和表現(xiàn)能力。

2、音樂類（滿分100分）

（一）自選項(xiàng)：（60分）自選聲樂、器樂、舞蹈其中一項(xiàng)作為主考科目。

(二）加試項(xiàng)：（10分）除自選項(xiàng)外的“個人才藝”，均可作為加試內(nèi)容，如：

聲樂、器樂、舞蹈、朗誦、影視表演等。

(三)必考項(xiàng)(30分)視唱練耳

包括:高音模唱、節(jié)奏模打、抽簽識譜(五線譜或簡譜均可)。注明：除鋼琴外，其他樂器自備。

3.體育類（滿分150分）

考試項(xiàng)目：100米跑（50分），原地投實(shí)心球（50分）和立定三級跳遠(yuǎn)（50 分），以三項(xiàng)總分計(jì)算成績。（田徑項(xiàng)目達(dá)到國家二級運(yùn)動員標(biāo)準(zhǔn)，或在市級 比賽中取得前六名、在區(qū)級比賽取得前三名者可免術(shù)科考試，但要測試證書 項(xiàng)目。）

四、錄取辦法：

1、報(bào)考前山中學(xué)的特長生必須參加前山中學(xué)組織的術(shù)科考試，以術(shù)科分?jǐn)?shù)作為資格分。

2、市招生辦根據(jù)招生計(jì)劃劃定文化科分?jǐn)?shù)線，按術(shù)科成績從高分到低分順次錄取。

五、報(bào)名方式及時間：

1、考生直接進(jìn)入中考報(bào)名系統(tǒng)進(jìn)行特長生報(bào)名,報(bào)名時間：2011年3月22至28 日。聯(lián)系電話8665507。

3、考生本人或委托家長或老師于4月15日上午到前山中學(xué)教務(wù)處領(lǐng)取準(zhǔn)考證、交考試費(fèi)50元/人,領(lǐng)取考生須知,音樂、體育類考生抽取考試順序號,美術(shù)類考生抽取試室座位號。

六、考試時間：

1、美術(shù)2011年4月17日上午9：00—11：302、音樂2011年4月17日上午9：00—11：30

下午2：30—4：30

（自選項(xiàng)、加試項(xiàng)和必考項(xiàng)依次考完。）

3.體育2011年4月17日上午9：00—11：30

七、考試地點(diǎn)：前山中學(xué)（1路、56路、60路，西區(qū)學(xué)生可乘公交車到銀石

雅苑，過馬路對面轉(zhuǎn)乘1路或60路到中山亭站下車即可。）

八、報(bào)名考試費(fèi)：50元/每人

珠海市前山中學(xué)二0一一年三月五日

附件：

1、珠海市前山中學(xué)2011高一招收美術(shù)特長生報(bào)名表

2、珠海市前山中學(xué)2011高一招收音樂特長生報(bào)名表

3、珠海市前山中學(xué)2011高一招收體育特長生報(bào)名表

珠海市前山中學(xué)2011高一招收美術(shù)特長生報(bào)名表

珠海市前山中學(xué)2011高一招收音樂特長生報(bào)名表

珠海市前山中學(xué)2011高一招收體育特長生報(bào)名表