第一篇：網(wǎng)站廣告招商方案

長江水運信息網(wǎng)()介紹? 長江水運信息網(wǎng)是一個獨立式的網(wǎng)頁合作交易平臺；簡單直觀的界面，一目了然，更方便使用者瀏覽與操作，從而加大了交易的快捷性。

? 獨特的經(jīng)營方式和誠信體系，更讓企業(yè)與船戶信賴。

? 長江水信息網(wǎng)是中國長江水運的走向信息時代的領(lǐng)航。

? 航運企業(yè)

? 港口碼頭

? 船東船戶

? 生產(chǎn)制造企業(yè)（工廠）

? 我網(wǎng)廣告?zhèn)鞑ジ訌V泛

長江水運信息網(wǎng)的用戶來自全國各地，廣告的傳播范圍極其

廣泛，只要具有上網(wǎng)條件，任何在任何地點都可以隨時瀏覽到網(wǎng)

絡(luò)的廣告信息，為企業(yè)提供更大的合作舞臺。

? 我網(wǎng)廣告可直達(dá)企業(yè)合作對象群及產(chǎn)品核心客戶群

傳統(tǒng)媒體及其它生活網(wǎng)站受眾目標(biāo)分散，不明確，我網(wǎng)廣告相比之下直達(dá)合作對象與目標(biāo)客戶，以船舶配件客戶為例，船戶

及航運公司，他們是配件交易中的核心消費群體，而長江水運信

息網(wǎng)是專業(yè)的水運物流服務(wù)網(wǎng)，用戶特征明確。

? 我網(wǎng)廣告具有強烈的互動性

傳統(tǒng)媒體中受眾只是被動地接受廣告信息，而在長江水運信息網(wǎng)上，受眾是廣告的主人，受眾只會點擊感興趣的訊息。而企業(yè)也可以在線隨時獲得大量的用戶反饋信息，提高統(tǒng)計效率。隨時把合作機會，與市場運態(tài)。

? 首頁頂部廣告位：是網(wǎng)站首頁最核心的位置。效果最醒目，展現(xiàn)量、點擊量非常高，極具商業(yè)價會值。展示價格為1200元/年。（圖片、FLASH可選）

? 首面中上部FLASH翻頁循環(huán)展示位：效果醒目，視覺沖擊力強，展現(xiàn)量、點擊量、性價比非常高。展示1000元/年。（圖片、FLASH可選）

? 首頁中下部廣告位：效果醒目，目的性強，展現(xiàn)量、點擊量、性價比非常高。展示600元/年。（圖片、FLASH可選）

? 副頁底部廣告位：品牌效應(yīng)好，按頻道，類別，每個頻道廣告位置有限；針對性、相關(guān)性強、轉(zhuǎn)化效果好，無干擾性，點擊高。展示400元/年。（圖片、FLASH可選）。文字鏈接（11字符內(nèi)）：100元/年。? 巨大的流量，帶來無限的商機

12000+次的日瀏覽量意著平均每分鐘8個以上的用戶在長江水運信

息網(wǎng)查閱各類信息，并且還在每個月20%的速度增長，他們之中有您的客戶正在尋找您。

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1、廣告不提前試放，廣告投放合同簽定后開始投放廣告。

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2、本站對于1000元/年以上（含1000元）在內(nèi)的廣告負(fù)責(zé)廣告

形式制作，并且做出簡單式投放靜態(tài)網(wǎng)頁，更有效的提供廣告質(zhì)量和宣傳力度。客戶若要按其要求制作網(wǎng)頁費用協(xié)商另計。（廣告投放到期后，頁面和廣告同時取消）

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3、廣告價格會不定期做適當(dāng)調(diào)整，以投放合同所示價格為準(zhǔn)。?

4、以上價格單位：元/年（1年=12個月），一年起租，一次投放

多年或多個位置可適當(dāng)優(yōu)惠。

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5、本站不接受色情，賭博，政治等違反法律的廣告。

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6、廣告到期請?zhí)崆?天續(xù)費，現(xiàn)有廣告位本站有權(quán)接受預(yù)定，預(yù)

定需付款確認(rèn)，口頭約定無效。

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7、自主制作廣告圖片必須通過我們的審核才可投放（如廣告圖片、文字內(nèi)容或者文件大小以及圖片質(zhì)量）。

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8、廣告商所做的廣告如有虛假，或者有人舉報為騙子或騙子公司，如廣告商沒辦法做出有效答復(fù)或解釋，本站有權(quán)利去除廣告并不給予退款。

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9、廣告位租出后不能更換到其它位置。

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10、除標(biāo)準(zhǔn)已標(biāo)明廣告位，其它位置均可聯(lián)系我們詳談。

備注：本站廣告客戶可以優(yōu)先免費發(fā)布企業(yè)資訊，免費評測部分

產(chǎn)品。對于長期的廣告客戶，我們還會給予一定的折扣和更多的數(shù)據(jù)方面的支持，并且本站可以多位配合搞一些活動。

? 長江水運信息網(wǎng)()的宗旨是“整合船源、貨源和長江沿線產(chǎn)品資源，運用網(wǎng)絡(luò)平臺，為長江沿線的交易更方便快捷安全”還將不斷通過國內(nèi)各類水運網(wǎng)商和國內(nèi)各實力航運企業(yè)合作，科學(xué)高效地利用網(wǎng)絡(luò)媒體資源優(yōu)勢，整合資源、打造平臺，為中國千萬水運企業(yè)與船戶合作交作，貢獻(xiàn)我們的全部力量！

第二篇：元旦晚會廣告招商方案

“杯”2013邳州電視臺元旦文藝晚會

廣告招商方案

一、這是一場怎樣的活動

2013邳州電視臺元旦文藝晚會，旨在歡慶黨的十八大勝利召開，迎接新的一年，開啟電視臺全新篇章，拉動收視和觀眾互動參與，刺激企業(yè)的廣告投放。同時，借助晚會包裝和頻道推廣，改變部分企業(yè)和商家的電視營銷思路，形成電視廣告營銷的認(rèn)可和首選，與我們攜手掀起一場全城互動的激情盛會。

二、活動能為合作伙伴實現(xiàn)什么

活動利用邳州電視臺綜合頻道、綜藝頻道、城市頻道，邳州人民廣播電臺，邳州日報，邳州廣電網(wǎng)等主流媒體，形成強大的宣傳聲勢。歷時2個月的高頻率宣傳片播出，數(shù)檔欄目播出，晚會的包裝和錄播，都給予了合作伙伴大力的回報，高度提升了合作伙伴的企業(yè)形象。

三、活動合作宣傳方式

（一）獨家冠名，費用為十五萬元。具體回報如下：

1、晚會外發(fā)宣傳材料等統(tǒng)一出現(xiàn)“杯2013邳州電視臺元旦文藝晚會”字樣及企業(yè)LOGO；

2、在所有新聞稿件中使用“杯2013邳州電視臺元旦文藝晚會”稱謂；

3、晚會宣傳階段、彩排、錄制由合作伙伴全程冠名，歷時約2個月；

4、制作播出由合作伙伴冠名的宣傳片，宣傳片播出覆蓋邳州綜合頻道、綜藝頻道、城市頻道，邳州人民廣播電臺同時進(jìn)行播報宣傳；

5、在邳州廣電網(wǎng)開設(shè)晚會專題頁面，體現(xiàn)冠名商家LOGO或標(biāo)識，循環(huán)播出晚會宣傳片，進(jìn)行同步宣傳；

6、以繳費辦手續(xù)為準(zhǔn)，中央省市和邳州電視臺共22個頻道，邳州電視臺3個頻道，每天以滾動字幕的形式宣傳“杯2013邳州電視臺元旦文藝晚會”活動；

7、“杯2013邳州電視臺元旦文藝晚會” 節(jié)目的片頭、片花、角標(biāo)、滾動字幕均顯示合作冠名商家名稱，節(jié)目在邳州綜藝頻道、城市頻道、綜合頻道播出；

8、“杯2013邳州電視臺元旦文藝晚會”錄制現(xiàn)場主持人口播鳴謝冠名商家3次。

9、晚會錄制現(xiàn)場舞臺背景展示冠名商家LOGO及鳴謝；

10、邳州新聞綜合頻道、綜藝頻道、城市頻道各新聞欄目全程跟蹤報道；

11、《邳州日報》專版報道；

12、晚會開始前，現(xiàn)場電視大屏循環(huán)播放冠名商家廣告和冠名宣傳片；

13、冠名商家可組織表演一個節(jié)目，冠名商家可上臺獻(xiàn)花2次，贈送晚會觀眾方陣20人；

14、晚會內(nèi)外場相關(guān)氛圍營造體現(xiàn)商家名稱（拱門、橫幅、空飄等）；

15、贈送晚會紀(jì)念DVD光盤若干張；

16、回報價值冠名費用70%的廣告（廣告回報分為硬廣和節(jié)目兩種形式，截止時間為2013年8月底，過期作廢）。

（二）協(xié)辦商家：（費用分別為3千元、6千元、9千元）

1、以繳費辦手續(xù)為準(zhǔn)，電視臺每天包含協(xié)辦商家名稱拉滾字幕，有線臺共20個頻道，每天400遍。

2、協(xié)辦費用3千元，回報價值1千元廣告（回報截止時間：3月底。）協(xié)辦費用6千元，回報價值4千元廣告（回報截止時間：4月底。）協(xié)辦費用9千元，回報價值8千元廣告（回報截止時間：5月底。）

（廣告回報分為硬廣和節(jié)目回報兩種形式）。

3、贈送晚會現(xiàn)場外條幅一條，由主辦方統(tǒng)一規(guī)格，商家自行制作。

4、贈送晚會觀眾方陣20人。

5、節(jié)目播出播放協(xié)辦商家標(biāo)版，及片尾鳴謝。

6、贈送晚會紀(jì)念DVD光盤若干張。

(三)指定商家

指定酒店（提供演職人員食宿）指定用車（1萬元）指定用酒（1萬元）指定休閑場所（1萬元）指定購物（1萬元）指定禮品（1萬元）指定服裝（1萬元）指定首飾、珠寶（1萬元）指定用水（1萬元）指定造型（1萬元）指定用茶（1萬元）指定攝影（1萬元）指定鮮花（1萬元）指定健身場所（1萬元）等等

指定商家均以下列形式回報：

1、以繳費辦手續(xù)為準(zhǔn)，電視臺每天以指定商家拉滾字幕，有線臺共20個頻道，每天400遍；

2、回報價值1萬元的廣告（廣告回報分為硬廣和節(jié)目回報兩種形式，回報截

止時間為2013年6月底）；

3、在演出前，在現(xiàn)場大屏循環(huán)播放指定商家30秒幻燈片；

4、贈送晚會觀眾方陣20人；

5、節(jié)目播出播放指定商家標(biāo)版，及片尾鳴謝；

6、贈送晚會紀(jì)念DVD光盤若干張。

四、活動分成方式

以上所有廣告收入按30%計入活動成本歸城市頻道所有，20%歸業(yè)務(wù)人員所在部門所有，50%由客戶選擇回報平臺，城市頻道與廣告部按比例分成。

五、獎懲制度

1、冠名部分業(yè)務(wù)人員提成固定為5%。

2、協(xié)辦及指定商家部分業(yè)務(wù)人員任務(wù)內(nèi)按5%提成，超額部分按8%提成，未完成部分按最低基準(zhǔn)任務(wù)（元）的3%扣罰。廣告業(yè)務(wù)人員扣罰按最低基準(zhǔn)任務(wù)翻倍（元）的3%扣罰。

第三篇：廣告招商策劃方案

招商廣告到底如何做？

如今，招商廣告對于大部分企業(yè)來說已經(jīng)不陌生了。新產(chǎn)品上市，很多企業(yè)都會選擇做招商廣告。一方面可以盡快拓展市場，提高銷量；另一方面也是為了轉(zhuǎn)移新產(chǎn)品的風(fēng)險，早日收回初期投資。甚至可以說，招商廣告已經(jīng)成了許多企業(yè)新產(chǎn)品上市工作必不可少的組成部分。但是，廣告界的有句名言：“企業(yè)所投放的廣告費總有一半是浪費掉的，但是卻沒有辦法知道被浪費的是哪一部分?！奔又拇_有不少招商廣告打了水漂，這便讓很多企業(yè)在做招商廣告之前顧慮重重——怎樣做才會減少浪費？怎樣做才會更有效？究竟在哪些媒體上做？下面筆者將結(jié)合自己的多年經(jīng)驗，來談一談究竟如何做有效的招商廣告。

有的放矢：弄清為何要做招商廣告

我們不能為了做招商廣告而做招商廣告，必須明確做招商廣告的目的：展示產(chǎn)品特性，吸引潛在客戶的“咨詢電話”，為企業(yè)招商服務(wù)，提高企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。換句話說，就是在用具有特色的好產(chǎn)品來幫助客戶輕松賺錢的同時，不斷促進(jìn)自己的發(fā)展壯大。相反，筆者曾經(jīng)見到一則招商廣告，通篇在說如何如何賺錢，卻只字未提是什么產(chǎn)品。這樣做盡管有一定的“神秘感”，但卻讓人感覺有“詐騙”之嫌，達(dá)不到預(yù)期效果。附帶提一下，做招商廣告之前我們最好能認(rèn)真審視產(chǎn)品名稱或品牌名稱，因為產(chǎn)品名稱或品牌名稱十分重要，好的產(chǎn)品名稱或品牌名稱在給人留下深刻印象的同時，更能快速、準(zhǔn)確的表達(dá)出產(chǎn)品特性或品牌特性，如“氧立得”，不僅易讀易記，而且及其準(zhǔn)確的傳達(dá)了產(chǎn)品特性。如果名稱不合適，最好能夠更名以減少廣告?zhèn)鞑ブ械睦速M。上述的“氧立得”便是更改名稱之后的結(jié)果。

箭無虛發(fā)：明確招商廣告做給誰看

招商廣告做給誰看？這是個非常關(guān)鍵的問題。企業(yè)必須明白自己的目標(biāo)客戶具有什么特征，怎樣才能快速準(zhǔn)確地將信息傳達(dá)到目標(biāo)客戶心中。這實際上牽涉到企業(yè)定位的問題。也就是說，在做招商廣告之前，企業(yè)必須首先有一個明確的定位，然后根據(jù)企業(yè)定位進(jìn)行產(chǎn)品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才能開展諸如“做招商廣告”之類的工作。否則，招商廣告必然是盲目的，不利于產(chǎn)品形象的維護(hù)也不利于企業(yè)整體品牌的塑造，最終給企業(yè)造成巨大的浪費。

“七”項注意：成功表達(dá)廣告主題

在明確需要表達(dá)的廣告主題之后，企業(yè)需要找到一系列有效的方式來表達(dá)廣告主題。有句話叫“怎么說比說什么更重要”。現(xiàn)在的招商廣告可以說是滿天飛，因此，不管“怎么說”，企業(yè)都必須首先準(zhǔn)確把握一點：要讓目標(biāo)受眾相信自己的廣告內(nèi)容，不能讓目標(biāo)受眾一看見廣告就馬上覺得是在騙人。

其次，招商廣告要經(jīng)過戰(zhàn)略高度的精心策劃，并且所有的廣告內(nèi)容都要來自于一個有機的體系，而不是明天要刊登招商廣告了，今天夜里才忙著提煉主題、錘煉創(chuàng)意，然后慌里慌張的寫文案、做設(shè)計?！芭R時抱佛腳”也許能夠出一篇令人拍案叫絕的廣告稿，但肯定很難照顧到廣告的系統(tǒng)性，不能充分的為將來的招商廣告做鋪墊，從而降低了招商廣告的整體效果。

再次，招商廣告文案的標(biāo)題必須簡單明了，準(zhǔn)確傳達(dá)招商廣告的“立基點”。如：桂林聚順?biāo)帢I(yè)的蟻陳固澀口服液，其招商廣告文案標(biāo)題“尿里淘金，兩個月賺錢”，不僅吸引眼球，而且極其直觀的傳達(dá)了招商廣告的“立基點”：用具有特色的好產(chǎn)品來幫助客戶輕松賺錢。離開這個“立基點”，招商廣告成功的可能性就少很多。如西安創(chuàng)新生物工程有限公司糖尿病新藥“苦樂寧”膠囊的招商廣告，其標(biāo)題是“糖尿病市場２００４年大黑馬苦樂寧——四大特別優(yōu)勢，真正與眾不同”，基本上都是套話，毫不客氣的說，這是一則是比較失敗的招商廣告，因為：①“黑馬”、“×大特別優(yōu)勢”、“真正與眾不同”等詞語已經(jīng)被廣告人“用爛了”，沒有絲毫新意，吸引不了讀者注意；②沒有準(zhǔn)確表達(dá)出招商廣告的“立基點”，說了等于沒說。類似的失敗招商廣告文案標(biāo)題還有山西仁源堂“福明益視顆粒”的招商廣告，其廣告文案的標(biāo)題是：“全國招商，國家新藥??”，廣告的最底端的標(biāo)題文案是：“盡快抓住難得商機，早日獲得市場空間”，同樣缺乏創(chuàng)意，無法吸引讀者深入了解產(chǎn)品信息，以達(dá)到成功招商的目的。不過，這則招商廣告有一點非常可取，就是廣告設(shè)計非常簡潔清爽，在一堆招商廣告中還是有可能吸引讀者目光做短暫停留的。下面簡要列舉兩個比較成功的文案標(biāo)題以供大家參考：吉林亞泰的“肝臟太累了，快洗洗‘肝’吧”，某公司的“能減肥的牛仔褲，市場絕對炫”等等。

第四，切忌文字密密麻麻，東也想說，西也想說，結(jié)果是什么都說不清楚。更值得注意的是，由于現(xiàn)代人的生活節(jié)奏日益加快，大多數(shù)人對密密麻麻的文字都很反感，加之招商廣告遍地都是，可以說，見到這種廣告，很少有人愿意認(rèn)認(rèn)真真的閱讀，以了結(jié)究竟。例如，筆者曾經(jīng)見到北京藍(lán)衣天使生物科技有限公司的一則招商廣告，不僅文字多，密密麻麻，而且招商文案的標(biāo)題很是羅嗦，不知所云。但是，從職業(yè)的角度來看，筆者能夠理解其做法，即：想利用僅有的半版廣告來表達(dá)公司所有的有用信息，事實上這是不可能的，也是不明智的。招商廣告不可能把企業(yè)想要表達(dá)的內(nèi)容全部包含在內(nèi)，否則企業(yè)就不需要與客戶進(jìn)行面談了。招商廣告的最大作用，同時也是最實際的作用是準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品可靠的賣點與客戶能夠輕松、安全賺錢的理由和保證，然后吸引客戶打來一個電話，剩下的就是電話溝通或面對面溝通來解決的了。所以，從中我們可以得出一點，那就是做招商廣告不能“貪”，要明確最關(guān)鍵的一點：經(jīng)常有客戶打來電話咨詢就表明招商廣告本身已經(jīng)成功了。

第五，招商廣告的設(shè)計要圖文并茂，有助于展示企業(yè)實力。近幾年有一種說法——現(xiàn)在已經(jīng)是“讀圖時代”，盡管不完全贊成這個說法，因為筆者堅信文字的魅力是圖形永遠(yuǎn)無法真正替代的，但是筆者依然贊同這種提法對“圖”的高度重視。而且，必須強調(diào)，“圖文并茂”的“圖”首先必須有助于吸引讀者眼球和展示企業(yè)實力，同時還要與廣告文案緊密相關(guān)，不能偏離廣告文案的表達(dá)主題，也不能偏離產(chǎn)品的主題。例如，某企業(yè)招商廣告稱自己是國際著名品牌，圖片質(zhì)量、設(shè)計水平卻“毫不客氣”地煽了自己一個耳光。

第六，招商廣告內(nèi)容勿學(xué)“浮夸風(fēng)”。翻看招商廣告，不難發(fā)現(xiàn)廣告內(nèi)容的“浮夸風(fēng)”越來越甚，仿佛我們每個人都可以一夜之間成為千萬富翁。平心而論，不經(jīng)修飾或夸張的廣告基本是沒有的，但必須控制在一定范圍以內(nèi)，絕不能違法律、背道德和良心。另外，客戶都在漸漸變得理智，識別“浮夸風(fēng)”廣告的能力越來越強，從長遠(yuǎn)來看，“浮夸風(fēng)”式廣告必然會被客戶鄙視、唾棄，難以起到招商效果?；蛘撸艘徊絹碇v，即使有客戶不幸受“騙”，“招商”在某種程度上獲得成功，但一段時間過后，承諾不能兌現(xiàn)，自然就會“露馬腳”，企業(yè)也就難逃被市場拋棄的厄運。

第七，要注意招商廣告的細(xì)節(jié)。例如，某公司招商廣告的電話居然沒有“區(qū)號”；某公司的招商廣告文案中錯別字出現(xiàn)８個；某公司的招商廣告文案標(biāo)題承諾一年賺“８８萬

元”，正文中卻只提到“７５萬元”等等，舉不勝舉。這些錯誤雖然不算“大”，但卻足以降低目標(biāo)受眾對企業(yè)的信心，因為，一個對細(xì)節(jié)如此忽略的公司，他人沒有理由相信其會有什么真正的好產(chǎn)品。

窮追猛“打”：確定媒體組合及排期

有了精心準(zhǔn)備的系列招商廣告，我們還要考慮在哪兒來投放這些廣告。這就要求廠商必須找到合適的媒體，確定正確合理的媒介組合并做好廣告排期。具體如下所述。

首先，企業(yè)必須認(rèn)真調(diào)查了解目標(biāo)受眾的生活習(xí)慣，選擇目標(biāo)受眾經(jīng)常閱讀或經(jīng)常接觸的媒體。例如，要做某種“減肥”器械的招商廣告，就必須調(diào)查分析哪些群體最關(guān)心“減肥”器械的招商廣告，以及他們經(jīng)常接觸的媒體。

其次，要確定正確合理的媒介組合。目標(biāo)受眾經(jīng)常接觸的媒體往往不止一種，這就需要我們進(jìn)行必要的組合。廠商選擇較多的媒體有《銷售與市場》、《現(xiàn)代營銷》、《中國商機快遞》、《大眾投資》、《商界》等等，這些媒體讀者范圍廣，各有各的特征，實際選擇過程中，最好有針對性的選擇以提高廣告效果。

最后，根據(jù)實際需要和目標(biāo)受眾的認(rèn)知原理做好廣告排期。為了強化招商效果，一般情況下，招商廣告都不只刊登一次，而是選擇一個特定的時段，或在全年進(jìn)行有規(guī)律的投放。這就需要根據(jù)實際需要，制定合理的廣告排期。關(guān)鍵時期多投，如在招商會之前，關(guān)注招商廣告的人多，為了充分在目標(biāo)群體展示企業(yè)實力，迅速提高知名度和美譽度，企業(yè)就得加大廣告投放密度，其他時期，可以間隔性的進(jìn)行投放。至于間隔時間如何確定，這就需要結(jié)合目標(biāo)受眾的認(rèn)知原理和企業(yè)實際財力來確定。限于篇幅，這里就不再贅述了。

綜上所述，筆者簡單談了談做有效招商廣告的四個要點，即：弄清為何要做招商廣告，明確招商廣告做給誰看，成功表達(dá)廣告主題，確定媒體組合及排期，但仍有兩點需要做簡單的補充說明。

一、招商廣告投放之后，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真監(jiān)控招商廣告的投放效果，如果效果不佳，則需要尋找原因，及時調(diào)整廣告策略以減少損失；

二、鑒于廣告效果整體在走“下坡路”，所以筆者建議企業(yè)應(yīng)該努力通過有效的公關(guān)事件進(jìn)行招商，以取得更好的效果。

招商廣告如何吸引眼球

調(diào)查表明，98.63%的讀者對數(shù)字式的標(biāo)題感興趣，特別是牽扯到價格或?qū)Ρ刃缘膯栴}。廣告只要能在第一眼吸引客戶，就成功了一半。

招商廣告，是大多數(shù)連鎖企業(yè)招商的一個常規(guī)動作。其最大的作用和目的，就是準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品可靠的賣點與客戶能夠輕松、安全賺錢的理由和保證，吸引客戶打來一個電話，剩下的就是電話溝通或面對面溝通來解決的了。

但翻看市面上的各種招商廣告，內(nèi)容雷同、浮夸，設(shè)計大多沒有章法，缺少主題靈魂，讓人不知所云，很少能有讓人看下去的欲望。

那到底如何才能策劃設(shè)計一個好的招商廣告呢？

定位準(zhǔn)確，主題明確

1．定位要有戰(zhàn)略高度。

在做招商廣告前，企業(yè)必須先要有明確的產(chǎn)品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才能創(chuàng)作招商廣告。否則，招商廣告必然是盲目的。

2．廣告主題明確，訴求點簡明直接。

無論用什么方式來表達(dá)廣告主題，必須把握一點：要讓目標(biāo)受眾相信廣告內(nèi)容，不能讓人一看就馬上覺得是在騙人。

21世紀(jì)不動產(chǎn)招商廣告的廣告標(biāo)題是：“選擇家，選擇專家”，極其直觀地傳達(dá)了招商廣告的主題：我是專家。

從廣告排版設(shè)計上來看，它采用了對稱式排版法，設(shè)計簡潔清爽，圖片的選擇也符合品牌形象，體現(xiàn)了專家的專業(yè)精神，容易使受眾產(chǎn)生信賴感。

3．標(biāo)題需簡單明了，準(zhǔn)確傳達(dá)訴求點。

迪歐咖啡招商廣告的廣告標(biāo)題是“您就選擇了成功??”，沒有準(zhǔn)確表達(dá)出招商廣告的訴求點：選擇了什么我就選擇了成功？為什么我就選擇了成功？不知道！感覺像是一句空話。在海量信息時代，這種半遮半掩的做法無法快速將內(nèi)容傳播給受眾。

4．版面切忌過于復(fù)雜。

招商廣告的排版要按訴求重點的主次來安排文案的先后。不能“貪”。現(xiàn)代人的生活節(jié)奏快，大多數(shù)人對密密麻麻的文字很反感。當(dāng)我拿到吉的堡招商廣告時，都不知道該從哪開始看起——訴求沒有主次之分。

而吳裕泰招商廣告又太簡單，整個廣告只有一個名稱：“吳裕泰”和“質(zhì)量為本，天地間”，讓人有點云里霧里了，搞不清楚是什么產(chǎn)品，更不要說為什么產(chǎn)品招商。

瞬間傳達(dá)核心賣點

優(yōu)秀的廣告必須能夠?qū)⒗纥c很直觀地傳達(dá)給消費者。在資訊日益擴張的今天，沒有多少人會特地關(guān)注你的廣告，更別說花心思去研究里面在說些什么！

你的廣告必須在第一時間內(nèi)引起潛在加盟商的關(guān)注，因此，提煉一個好的賣點，就有舉足輕重的作用。

好倫哥招商廣告的廣告賣點是“39元比薩自助”。調(diào)查表明，98.63%的讀者對數(shù)字式的標(biāo)題感興趣，特別是牽扯到價格或?qū)Ρ刃缘膯栴}。廣告只要能在第一眼吸引客戶，就成功了一半。

東方愛嬰招商廣告對賣點的提煉也較好，標(biāo)題直接提出了產(chǎn)品的賣點：“女人可以做一輩子的事業(yè)”。我想每個想創(chuàng)業(yè)的女人在看到這則廣告時，首先她會關(guān)注，停下來看一下。

內(nèi)容要有說服力

招商廣告的主體內(nèi)容，一定要本著客觀實在的態(tài)度去描繪，而不能夸大其詞。

很多連鎖企業(yè)總是過分夸大自己，例如號稱“年初投資3萬，年底回報30萬”，加盟商一看就想，這么好的產(chǎn)品，還招什么商？不切實際！招商很可能就是為了騙點加盟費。

當(dāng)然，這也并不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動并不表示華而不實；角度豐富并不表示沒有重心。如果語言太平實，確實不能引起多數(shù)人的關(guān)注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。

實際上，合理引用調(diào)查數(shù)據(jù)或權(quán)威論點都能為文章增加可信度。

德克士、福奈特就充分運用了實際案例、市場現(xiàn)象、市場事件數(shù)據(jù)營銷法則，使廣告的說服力大大增強。這兩幅廣告的排版簡潔清爽，整個畫面以品牌形象為主。

獨具創(chuàng)意的平面設(shè)計

一個成功的招商廣告，除了在內(nèi)容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，還需要獨具創(chuàng)意的平面設(shè)計。

招商廣告的創(chuàng)意要具有明晰的符號形式，把銷售語言轉(zhuǎn)化為圖形語言，并具審美的內(nèi)涵與外延。

有的招商廣告，設(shè)計上花里胡哨，元素堆積太多，甚至有很多與廣告內(nèi)容一點關(guān)系都沒有的元素。招商廣告的視覺特點是瞬間效果，人們視覺本能的好奇性，總是對刺激性的東西感興趣，尤其是醒目的標(biāo)題、簡潔的圖形、明亮的色彩內(nèi)容。

綠茵閣招商廣告在創(chuàng)意設(shè)計上就顯得比較欠缺，無法吸引消費者的眼球。就算是你的廣告文案寫得再好，也沒有人會去看。

總之，一個好的招商廣告，需要系統(tǒng)的統(tǒng)籌策劃與創(chuàng)意，它包含產(chǎn)品概念的提煉、廣告標(biāo)題的創(chuàng)意，版面的獨特設(shè)計，主體內(nèi)容的客觀描述和能讓商家的信任的招商政策，以及精準(zhǔn)有效的媒介計劃和執(zhí)行，絕不是一個簡單的文案，或者華麗的平面設(shè)計。

第四篇：小區(qū)廣告招商方案

軒苑小區(qū)廣告宣傳方案

一、軒苑小區(qū)（南區(qū)）簡介：

軒苑小區(qū)（南區(qū)）位于我市冠森南路西側(cè)，緊鄰河堤公園，建筑面積27萬平方米；小區(qū)由14棟高層及小高層組成，其中1—9號樓為財稅小區(qū)，10—14號樓為商品房，戶型面積在126㎡—196㎡之間，以三室兩廳，四室兩廳大戶型為主；在此小區(qū)購房的業(yè)主均為我市中高收入家庭，小區(qū)共計住戶1882戶，按平均每戶8萬元的家居消費，此樓盤所帶來的整體家居消費達(dá)1.5億之多。

二、廣告宣傳計劃：

軒苑小區(qū)（南區(qū)）電梯間廣告及小區(qū)戶外宣傳廣告均由天地同人廣告公司獨家代理。

由于軒苑小區(qū)規(guī)模大，業(yè)主消費水平較高，為使各建材商、裝飾公司、家具商及家飾配套商能更好的服務(wù)于軒苑小區(qū)的業(yè)主，使小區(qū)業(yè)主在第一時間能了解到所需產(chǎn)品的信息，也使各經(jīng)銷商通過該小區(qū)能取得良好的銷售業(yè)績，寶雞市天地同人廣告有限公司聯(lián)合《寶雞日報·家居?？?、《市民周刊·家居專版》、寶雞家居網(wǎng)特推出以下廣告推廣方案：

1、電梯間廣告：小區(qū)共計53部電梯，裝修期間投入49部，保護(hù)措施已經(jīng)施工完畢，裝修期間每部電梯配備專人管理。

電梯間廣告發(fā)布費標(biāo)準(zhǔn)（首次制作費自理，保證一次免費更換）：電梯正面：600元/季度側(cè)面：500元/季度

2、小區(qū)交房手冊：印刷2000本20頁左右的宣傳手冊通過小區(qū)物業(yè)交房時同步發(fā)放；規(guī)格大度16開，封皮封底200克銅版紙（覆膜），內(nèi)頁157克銅版。設(shè)計自行負(fù)責(zé)，設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)：尺寸210㎜×285㎜（整版）CMYK色系、CorelDRAW文件。

交房手冊收費標(biāo)準(zhǔn)：

封皮3000元，封底2000元，內(nèi)頁整版1000元，半版600元 交房手冊征搞時間截止2009年8月3日。

3、小區(qū)戶外宣傳（電梯間發(fā)布廣告的品牌商優(yōu)先）以4×3米桁架掛噴繪的形式為主，配合少量樓體巨幔。桁架數(shù)量25個，先訂先得。價格面議。

4、《市民周刊》特為軒苑小區(qū)推出品牌家居團(tuán)購商品展示專版：每周24個品牌，400元/品牌。規(guī)格：6㎝×5㎝

5、《寶雞日報·家居專刊》特為軒苑小區(qū)推出品牌家居團(tuán)購商品展示專版：每周20個品牌，700元/品牌。規(guī)格：8㎝×5㎝

6、選擇上述廣告的用戶均可享受在寶雞家居網(wǎng)獲得的廣告宣傳優(yōu)惠政策。

以上廣告選擇多種形式組合的品牌可享受整體折扣優(yōu)惠以及相應(yīng)的優(yōu)先權(quán)。上述價格均為不含稅票價格，需開稅票著加收10%稅費。

第五篇：廣播電臺廣告招商方案

“和美新疆人，廣播過大年” ——新疆電臺七套頻率同名大型直播活動

廣告招商方案

直播活動日期：2012年1月20日北京時間13點到17點【暫定】 活動宣傳期：2012年1月13-2012年1月20日

一、活動簡要介紹：

在新春佳節(jié)來臨之際。新疆人民廣播電臺特舉行“和美新疆人

廣播過大年”2012新疆電臺七套頻率同名大型直播活動，活動時長均為四個小時。分多個環(huán)節(jié)運行，統(tǒng)一格式為娛樂+民生+活動。通過本次活動展示新疆效率，展示我區(qū)變化變革創(chuàng)新，不斷取得經(jīng)濟社會建設(shè)新成就的時代畫卷。要大張旗鼓宣傳新疆精神，尤其要通過去年以來涌現(xiàn)出的各類先進(jìn)典型。尋找和美新疆人，挖掘體現(xiàn)新疆精神，展示和美新疆的典型人物和家庭。

可以開通熱線，請聽眾說變化，就2011年暖心事件：水庫，餐會，就業(yè)，低保，醫(yī)療等展開評點。

開展尋找和美新疆人的個體或家庭活動，這些人員，可以是社區(qū)干部，可以是司機，可以是援疆人員，可以是工作在一線的普通勞動者，可以是民族團(tuán)結(jié)大家庭……總之，體現(xiàn)“和美”氣質(zhì)，凸顯新疆文化特色和新疆精神。

通過尋找和美新疆人，展開派發(fā)禮品、年貨活動，同時給聽眾送去了祝福，送去了喜氣，送去歡樂。頻率在2012年1月20日左右當(dāng)天節(jié)目運行中穿街道、走社區(qū)，向?qū)ふ业降摹昂兔佬陆恕焙吐牨娕笥奄浰托履甓Y包。以及宣傳綠絲帶行動，展開送溫暖活動。

可以連線2011年讓人記憶深刻的典型人物，可以點歌送祝?；蛘哌M(jìn)行廣播拜年等，根據(jù)每個專業(yè)頻率受眾不同，頻率特點不同量身定做具有“和美新疆人

廣播過大年”主題意義與元素主線的各類節(jié)目，用媒體烘托氛圍，做老百姓最喜愛的廣播節(jié)目。

本次活動通過廣播熱線、短信平臺、網(wǎng)上音頻直播、微博等的多維互動，能夠充分發(fā)揮整合傳播的巨大影響力，一定能夠為2012年的新春佳節(jié)營造出濃濃的年味和歡樂祥和的氛圍。我們相信，本次活動所影響及參與的人群將是最廣泛、最龐大的，尤其微博人群更是高學(xué)歷、喜歡新事物、對社會有責(zé)任感、對社會更有影響力、同時又是高收入有更大消費能力的人群，因此，本次活動將會引起全疆各族人民的關(guān)注與支持。因此，對于借此機會想做好全方位商業(yè)及形象宣傳的廣大企業(yè)社團(tuán)單位將會是難得的好機會。

二．活動廣告方案

第一部分：活動預(yù)告期間：

活動開始在各頻率進(jìn)行大規(guī)模宣傳造勢，涉及頻率：新疆人民廣播電臺 961新聞廣播

738綜合廣播

949交通廣播

929城市廣播 1028故事廣播

宣傳頻次：10次/天/頻率【929城市廣播12次/天】

宣傳周期： 2012年1月11日-1月20日

10天

具體方案：

1、活動總冠名：本次活動全程冠名，【包括當(dāng)天特別節(jié)目的各類宣傳】 形式與主題：

“***和美新疆人

廣播過大年”2012新疆電臺七套頻率同名大型直播活動由***冠名播出。

活動宣傳片花：冠名單位名稱或產(chǎn)品名稱在活動宣傳片花中明確出現(xiàn)，跟20秒廣告

總冠名單位享有的宣傳資源：

【1】、五個漢語頻率的活動宣傳冠名 【2】、主持人每次提到本次活動都帶冠名單位（產(chǎn)品）名稱【無法統(tǒng)計的活動提名】 【3】、每個頻率每天10次以上活動宣傳中，全天可達(dá)到50次的形象或產(chǎn)品宣傳?！?】、本階段按10天的宣傳行程，可以在短期內(nèi)產(chǎn)生非常高的曝露頻次，達(dá)到預(yù)期廣告宣傳效果。

【5】、本次活動主題鮮明形式多樣，針對人群最為廣泛，社會影響力大，同時又有公關(guān)效應(yīng)。塑造、提升形象和短期拉動銷量一舉兩得！

【6】、在新疆新聞在線、新浪微博等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體直播高頻次出現(xiàn)冠名單位名稱或產(chǎn)品、品牌名稱等?！久赓M】 費用：

55000元

2、活動特別支持播出：

形式與主題：

“和美新疆人

廣播過大年”2012新疆電臺七套頻率同名大型直播活動由XXX、特別支持播出。

活動宣傳片花：特別支持單位名稱或產(chǎn)品名稱在活動宣傳片花中明確出現(xiàn)，跟20秒廣告

活動特別支持單位享有的宣傳資源：

【1】、五個漢語頻率的活動宣傳特別支持單位 【2】、每個頻率每天10次以上活動宣傳中，全天可達(dá)到50次以上的形象或產(chǎn)品宣傳。

【3】、本階段按10天的宣傳行程，可以在短期內(nèi)產(chǎn)生非常高的曝露頻次，達(dá)到預(yù)期廣告宣傳效果。【4】、本次活動主題鮮明形式多樣，針對人群最為廣泛，社會影響力大，同時又有公關(guān)效應(yīng)。塑造、提升形象和短期拉動銷量一舉兩得！

【5】、在新疆新聞在線、新浪微博等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體高頻次出現(xiàn)特別支持單位名稱或產(chǎn)品、品牌名稱等?！久赓M】 費用：

52000元

3、獎品贊助

形式與主題：

“和美新疆人

廣播過大年”2012新疆電臺七套頻率同名大型直播活動獎品由YYY特別贊助。

活動宣傳片花：獎品贊助單位名稱或產(chǎn)品名稱在活動宣傳片花中明確出現(xiàn)，跟15秒廣告

活動獎品贊助單位享有的宣傳資源：

【1】、五個漢語頻率的活動宣傳中帶有活動獎品贊助支持單位

【2】、每個頻率每天10次以上活動宣傳中，全天可達(dá)到50次的形象或產(chǎn)品宣傳。【3】、本階段按10天的宣傳行程，可以在短期內(nèi)產(chǎn)生非常高的曝露頻次，達(dá)到預(yù)期廣告宣傳效果?！?】、本次活動主題鮮明形式多樣，針對人群最為廣泛，社會影響力大，同時又有公關(guān)效應(yīng)。塑造、提升形象和短期拉動銷量一舉兩得！【5】、在新疆新聞在線、新浪微博等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體出現(xiàn)獎品贊助單位名稱或產(chǎn)品、品牌名稱等?！久赓M】

費用：價值60000元獎品

第二部分：同名直播活動當(dāng)天： 【一】冠名

一、廣播電臺五個頻率當(dāng)天宣傳： 形式與主題：

“***和美新疆人

廣播過大年”2012新疆電臺七套頻率同名大型直播活動由***冠名播出?；顒有麄髌ǎ汗诿麊挝幻Q或產(chǎn)品名稱在活動宣傳片花中明確出現(xiàn)，跟20秒廣告 ? 總冠名單位享有的宣傳資源：

【1】、五個漢語頻率的活動宣傳冠名

【2】、主持人每次提到本次活動都帶冠名單位（產(chǎn)品）名稱【無法統(tǒng)計的活動提名】 【3】、每個頻率每天10次以上活動宣傳中，全天可達(dá)到50次的形象或產(chǎn)品宣傳。【4】、當(dāng)天的直播活動宣傳，可以讓聽眾進(jìn)行持續(xù)收聽，從而產(chǎn)生非常高的曝露頻次，達(dá)到預(yù)期廣告宣傳效果。

【5】、本次活動主題鮮明形式多樣，針對人群最為廣泛，社會影響力大，同時又有公關(guān)效應(yīng)。塑造、提升形象和短期拉動銷量一舉兩得！

費用6000元

【二】特別支持

一、廣播電臺五個頻率當(dāng)天宣傳： 形式與主題：

“和美新疆人

廣播過大年”2012新疆電臺七套頻率同名大型直播活動由XXX、特別支持播出。活動宣傳片花：特別支持單位名稱或產(chǎn)品名稱在活動宣傳片花中明確出現(xiàn)，跟20秒廣告 ? 特別支持單位享有的宣傳資源：

【1】、五個漢語頻率的活動宣傳帶特別支持單位名稱 【2】、主持人每次提到本次活動都帶特別支持單位（產(chǎn)品）名稱【無法統(tǒng)計的活動提名】 【3】、每個頻率每天10次以上活動宣傳中，全天可達(dá)到50次的形象或產(chǎn)品宣傳。【4】、當(dāng)天的直播活動宣傳，可以讓聽眾進(jìn)行持續(xù)收聽，從而產(chǎn)生非常高的曝露頻次，達(dá)到預(yù)期廣告宣傳效果?！?】、本次活動主題鮮明形式多樣，針對人群最為廣泛，社會影響力大，同時又有公關(guān)效應(yīng)。塑造、提升形象和短期拉動銷量一舉兩得！費用5000元

【三】獎品贊助

一、廣播電臺五個頻率當(dāng)天宣傳： 形式與主題：

“和美新疆人

廣播過大年”2012新疆電臺七套頻率同名大型直播活動獎品由XXX、提供贊助。活動宣傳片花：獎品贊助單位名稱或產(chǎn)品名稱在活動宣傳片花中明確出現(xiàn)，跟15秒廣告

? 獎品贊助單位享有的宣傳資源： 【1】、五個漢語頻率的活動宣傳帶特別支持單位名稱 【2】、主持人每次提到本次活動都帶特別支持單位（產(chǎn)品）名稱【無法統(tǒng)計的活動提名】 【3】、每個頻率每天10次以上活動宣傳中，全天可達(dá)到50次的形象或產(chǎn)品宣傳?！?】、當(dāng)天的直播活動宣傳，可以讓聽眾進(jìn)行持續(xù)收聽，從而產(chǎn)生非常高的曝露頻次，達(dá)到預(yù)期廣告宣傳效果?！?】、本次活動主題鮮明形式多樣，針對人群最為廣泛，社會影響力大，同時又有公關(guān)效應(yīng)。塑造、提升形象和短期拉動銷量一舉兩得！

費用：價值4600元獎品

三、總費用： 【一】、冠名：從預(yù)告到當(dāng)天節(jié)目直播

全程費用60000元； 【二】、特別支持：從預(yù)告征集到評獎再到頒獎 全程費用57000元； 【三】、獎品贊助：從預(yù)告征集到評獎再到頒獎 全程費用64600元。

另：單一頻率全程冠名費用如下： 961新聞廣播：13000元 738綜合廣播：10000元 949交通廣播：16000元 929城市廣播：15000元 1028故事廣播：6000元

單一頻率的特別支持單位和獎品贊助單位費用為冠名費用略減。

附：本次活動各頻率時段段位安排

961新聞廣播：全天10次：1特2 3特

4A

2B 738綜合廣播：全天10次：1特2 3特

4A

2B 949交通廣播：全天10次：1特1 2特3 3特

4A 929城市廣播：全天12次：1特1 1特3 4特

4A

2B 1028故事廣播：全天10次：3特

5A

2B

新疆人民廣播電臺廣告中心

大客戶策劃服務(wù)部

2012年1月10日星期二