第一篇：東方樹葉廣告策劃書

農(nóng) 夫 山

姓名：班級(jí)：學(xué)號(hào)： 泉 東 方 樹 葉 廣 告 策 劃 案 1

目錄

一．前言···························3

二．市場(chǎng)分析······················3

1.營銷環(huán)境分析·································3

2.消費(fèi)者分析···································4

3.產(chǎn)品分析·····································5

4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)情況分析···················5

5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析·······················5

三．廣告實(shí)施計(jì)劃··················5

1.廣告目標(biāo)·····································6

2.廣告時(shí)間·····································6

3.廣告訴求對(duì)象·································6

4.廣告訴求重點(diǎn)·································6

5.廣告活動(dòng)表現(xiàn)·································6

6.廣告媒體計(jì)劃·································6

7.廣告費(fèi)用預(yù)算·································6

四．廣告預(yù)測(cè)和監(jiān)控················6

1.廣告預(yù)測(cè)······································6 2廣告監(jiān)控······································6

一． 前言

根據(jù)市場(chǎng)分析，茶的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，欲爭(zhēng)取廣告投資較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。農(nóng)夫山泉公司力求廣告訴求重點(diǎn)并以東方樹葉系列為主，一下即農(nóng)夫山泉公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研究的2012年農(nóng)夫山泉東方樹葉的廣告策劃案。

二． 市場(chǎng)分析

1.營銷環(huán)境分析

（一）政治分析

改革開放以來，中國堅(jiān)持貫徹發(fā)展中國特色社會(huì)主義，深化改革、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，取得了良好的效果。政府宏觀調(diào)控水平不斷高，已經(jīng)具備了較強(qiáng)的引導(dǎo)、調(diào)節(jié)和地獄風(fēng)險(xiǎn)的能力。國建在經(jīng)濟(jì)政治文化等各個(gè)方面的穩(wěn)步發(fā)展，創(chuàng)造了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。在國際恐怖主義盛行、國際局勢(shì)動(dòng)蕩、金融危機(jī)肆虐的情況下，國內(nèi)穩(wěn)定的俄政治環(huán)境為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了有力的條件。

（二）經(jīng)濟(jì)分析

盡管全球金融危機(jī)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)萎靡、失業(yè)率激增，但是隨著國家一系列的刺激經(jīng)濟(jì)、拉動(dòng)內(nèi)需政策的出臺(tái)，中國經(jīng)濟(jì)正在迅速復(fù)蘇。對(duì)于企業(yè)來說是給予也是挑戰(zhàn)。國內(nèi)企業(yè)能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中取的好成績(jī)，外資企業(yè)希望在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展擺脫困境。這勢(shì)必引起大 的競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)夫山泉應(yīng)該根據(jù)自身實(shí)力及政策的變化作出合理決策，鞏固市場(chǎng)份額，在保住市場(chǎng)地位的情況下積極尋找新的額增長(zhǎng)點(diǎn)，獲得更多的利益。

（三）技術(shù)分析

近年來，我國飲料包轉(zhuǎn)工業(yè)技術(shù)裝備有了質(zhì)的飛躍。國內(nèi)已引進(jìn)國際九十年代先進(jìn)的兩片式易拉罐生產(chǎn)線、灌裝線。PET瓶、利樂包、康美寶等一次性暖寶生產(chǎn)線。各種規(guī)格、各種型號(hào)的玻璃瓶。聚酯瓶灌裝線：濃縮果汁、純凈水生產(chǎn)線；高壓殺菌設(shè)備以及其他各種飲料生產(chǎn)設(shè)備。

（四）自然環(huán)境分析

華南地區(qū)教育、研發(fā)機(jī)構(gòu)眾多，能獲得豐富的技術(shù)和人力資源。金融發(fā)達(dá)，有利于獲得較多的資本資源。另外，華南地區(qū)開放程度高，能夠加強(qiáng)國內(nèi)外交流，及時(shí)獲得各種信息。

（五）SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

（1）差異化市場(chǎng)定位策略

（2）良好的社會(huì)形象

（3）公關(guān)能力極強(qiáng)

（4）礦泉水資源足夠豐富，能實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的產(chǎn)能

劣勢(shì)：

（1）水源地偏遠(yuǎn)

（2）水源地的污染問題

（3）缺乏科學(xué)的銷售和經(jīng)銷商渠道建設(shè)

機(jī)會(huì)：

(1)日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會(huì)

（2）入世后所帶進(jìn)的重視健康與生活品味的風(fēng)潮，是“農(nóng)夫山泉”的機(jī)遇

（3）我國是人口大國，內(nèi)需市場(chǎng)廣大

(4)我國飲料行業(yè)尚處于發(fā)展的上升階段，有著巨大的增長(zhǎng)空間

威脅：

（1）世界實(shí)力雄厚公司的介入

（2）國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)

（3）我國飲料消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化

(4)瓶裝水耗費(fèi)能源、污染環(huán)境

2.消費(fèi)者分析

（1）飲用茶飲料頻率和滲透率正在增高

（2）消費(fèi)者購買場(chǎng)所：超市、大賣場(chǎng)、便利店

（3）消費(fèi)群體：主要以15—34歲的消費(fèi)者

（4）農(nóng)夫山泉東方樹葉茶飲料零卡路里這一特點(diǎn)

3.產(chǎn)品分析

東方樹葉是農(nóng)夫山泉公司最新出品的一款茶飲料，用農(nóng)夫山泉泡制，主打0卡路里。有關(guān)東方樹葉的命名原因：1610年中國茶葉乘著東印度公司的商船漂洋過海，飲茶之風(fēng)迅速傳遍歐洲大陸。因一時(shí)不知如何命名，且其來自神秘的東方，故被稱為“神奇的東方樹葉”。目前的口味有烏龍茶、茉莉花茶、紅茶、綠茶四種。

4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

其他品牌茶飲料，如：康師傅茉莉綠茶、康師傅冰紅茶、統(tǒng)一綠茶、統(tǒng)一冰紅茶等

5．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

農(nóng)夫山泉廣告策略：

（1）顯著的差異性：‘農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜’廣告詞

（2）力求簡(jiǎn)單，只要一點(diǎn)，容易記憶。

（3）符合產(chǎn)品特性，突出啊產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)。

（4）見里面縱深，配合烘托了記憶點(diǎn)。

哇哈哈茶飲料廣告策略：

（1）較早的使用央視

（2）注重廣告促銷效果

（3）正確選擇訴求方式

（4）整合性

康師傅茶飲料廣告策略：

（1）是以健康、理性、時(shí)尚白領(lǐng)形象代言

（2）出資贊助文藝節(jié)目和廣播制作。

（3）是使用廣告推銷

統(tǒng)一茶飲料廣告策略：

（1）宣傳活動(dòng)

（2）選用適合的冥想代言

三． 廣告實(shí)施計(jì)劃

8.廣告目標(biāo)

（1.）強(qiáng)調(diào)東方樹葉健康天然、高品質(zhì)、不含糖、0卡路里的品牌形象

（2.）提高東方樹葉的知名度、美譽(yù)度

(3.)促進(jìn)產(chǎn)品銷售

9.廣告時(shí)間

2012年1月1日——2012年6月30

10.廣告訴求對(duì)象

（1）年齡為15——35歲的消費(fèi)者人群

（2）需傳播引導(dǎo)的消費(fèi)群體

11.廣告訴求重點(diǎn)

旨在突出農(nóng)夫山泉公司處的新品東方樹葉系列茶飲料，包裝相對(duì)現(xiàn)在市面上來說有突破性的創(chuàng)新，最主要的是健康天然、高品質(zhì)、不含糖。0卡路里。

12.廣告活動(dòng)表現(xiàn)

（1）主題:強(qiáng)調(diào)東方樹葉健康天然、高品質(zhì)、不含糖、0卡路里的品牌形象。

（2）創(chuàng)意：用流行語。

13.廣告媒體計(jì)劃

（1）車身

（2）公交站

（3）海報(bào)

（4）生活用品

（5）地鐵站

（6）公共場(chǎng)所

14.廣告費(fèi)用預(yù)算

初步預(yù)算600萬，費(fèi)用投放可變動(dòng)。

四． 廣告預(yù)測(cè)和監(jiān)控

1.效果預(yù)測(cè)

（1）經(jīng)濟(jì)效益得到提高

（2）心理效益讓消費(fèi)者有購買欲

（3）社會(huì)效益讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解茶飲料。并且讓他們知道茶飲料是健康的，是綠色生活的最佳選擇。

2.媒介監(jiān)控

（1）照片：要求廣告公司每月拍下投放廣告照片，上傳檢查。

（2）抽檢：隨即安排人員監(jiān)控投放廣告 的位置，看廣告是否出現(xiàn)問題或被更

改。

（3）調(diào)查:在廣告在投放一段時(shí)間后，安排人員到投放高高的而為之進(jìn)行隨即

調(diào)查，其中調(diào)查內(nèi)容包括廣告的影響效果、廣告的社會(huì)效應(yīng)、廣告需要改進(jìn) 的內(nèi)容。

（4）調(diào)整：一調(diào)查結(jié)果為依據(jù)，結(jié)合同類廣告的分布情況，重新調(diào)整廣告位置

分布，以便做到廣告投放效益最大化。

第二篇：農(nóng)夫山泉東方樹葉系列飲料廣告策劃案

農(nóng)夫山泉.東方樹葉

目錄

一、市場(chǎng)分析1、2、3、4、5、營銷環(huán)境分析 消費(fèi)者分析 產(chǎn)品分析

企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

二、廣告實(shí)施計(jì)劃1、2、3、4、5、6、7、廣告目標(biāo) 廣告持續(xù)時(shí)間 廣告的訴求對(duì)象 廣告的訴求重點(diǎn) 廣告活動(dòng)的表現(xiàn) 廣告媒體計(jì)劃 廣告費(fèi)用預(yù)算

三、廣告效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控1、2、廣告效果預(yù)測(cè) 廣告媒介監(jiān)控

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

農(nóng)夫山泉.東方樹葉

前言

茶飲料行業(yè)近年來市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)，許多大型食品/飲料企業(yè)摩拳擦掌地進(jìn)入或者準(zhǔn)備進(jìn)入茶飲料市場(chǎng)。2010年為止，生產(chǎn)茶飲料并在我國銷售的企業(yè)已經(jīng)近萬家，有近50個(gè)產(chǎn)品種類，市場(chǎng)品牌達(dá)到100多個(gè)。目前國內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化較為明顯，茶飲料康師傅一家的份額就已近50%，加上統(tǒng)一，兩者合計(jì)占領(lǐng)份額在一、二線城市接近80%，這對(duì)農(nóng)夫山泉推出的東方樹葉茶飲料是一個(gè)很嚴(yán)峻的考驗(yàn)，東方樹葉能否在茶飲料市場(chǎng)上占據(jù)份額，廣告推廣效果起了很大作用，所以實(shí)施好廣告策略，有助于塑造農(nóng)夫山泉茶飲料的品牌形象和提高東方樹葉在消費(fèi)者心中的地位，推動(dòng)?xùn)|方樹葉產(chǎn)品的銷售。

一、市場(chǎng)分析

1、營銷環(huán)境分析

（一）政治環(huán)境

改革開放以來中國堅(jiān)持貫徹發(fā)展中國特色社會(huì)主義，深化改革、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，取得了良好的效果。政府宏觀調(diào)控的水平不斷提高，已經(jīng)具備了較強(qiáng)的引導(dǎo)、調(diào)節(jié)和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。國家在經(jīng)濟(jì)、政治、文化等各個(gè)方面的穩(wěn)步發(fā)展，創(chuàng)造了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。在國際恐怖主義盛行、國際局勢(shì)動(dòng)蕩、金融危機(jī)肆虐的情況下，國內(nèi)穩(wěn)定

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

農(nóng)夫山泉.東方樹葉的政治環(huán)境為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了有利的條件。

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

盡管全球金融危機(jī)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)萎靡、失業(yè)率激增，但是隨著國家一系列刺激經(jīng)濟(jì)、拉動(dòng)內(nèi)需政策的出臺(tái)，中國經(jīng)濟(jì)正在迅速復(fù)蘇，對(duì)于企業(yè)來說，即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。國內(nèi)的企業(yè)期待能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中取得好成績(jī)，外資企業(yè)希望在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展擺脫目前的困境，這勢(shì)必引起更大的競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)夫山泉應(yīng)該根據(jù)自身實(shí)力以及政策的變化做出合理的決策，鞏固市場(chǎng)份額，在保住市場(chǎng)地位的情況下積極尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，獲得更大的成功。

（三）技術(shù)環(huán)境

近年來，我國飲料包轉(zhuǎn)工業(yè)技術(shù)裝備水平有了質(zhì)的飛躍。國內(nèi)已引進(jìn)國際九十年代先進(jìn)的兩片式易拉罐生產(chǎn)線、灌裝線；PET瓶、利樂包、康美寶等一次性暖包轉(zhuǎn)生產(chǎn)線；各種規(guī)格、型號(hào)的玻璃瓶。聚酯瓶灌裝線；濃縮果汁、純凈水生產(chǎn)線；高壓殺菌設(shè)備以及其他各種飲料生產(chǎn)設(shè)備。飲料機(jī)械制造國產(chǎn)化步伐大大加快，易拉罐、塑料瓶、復(fù)合軟包裝材料的選擇均已基本立足于國內(nèi)，飲料包裝生產(chǎn)的快速發(fā)展正在不斷滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。

（四）社會(huì)文化環(huán)境

改革開放以來，人們的收入水平不斷提高，觀念也越來越開放，尤其反映在人們?cè)絹碓疥P(guān)注生活質(zhì)量和營養(yǎng)健康問題。對(duì)于飲料的需

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

農(nóng)夫山泉.東方樹葉

求也就越來越高了，纖體、瘦身、養(yǎng)胃、提神等等。另外，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的外包裝、品牌文化等都提出了更高的要求?？梢哉f現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)不僅僅是購買一件商品了，他們對(duì)消費(fèi)者的理解越來越深，對(duì)于一件產(chǎn)品也開始從功能、質(zhì)量、文化方面去綜合考慮。所以對(duì)于東方樹葉來說，更重要的是塑造企業(yè)形象、營造企業(yè)文化，最高的目標(biāo)是做到改變消費(fèi)者的生活方式，就像雀巢那樣，講咖啡真正融入到一部分人的生活中去。

（五）自然環(huán)境

華南地區(qū)教育、研發(fā)機(jī)構(gòu)眾多，能獲得豐富的技術(shù)和人力資源。金融業(yè)發(fā)達(dá)，有利于獲得較多的資本資源。另外，華南地區(qū)的開放程度高，能夠加強(qiáng)國內(nèi)外的交流，及時(shí)獲得各種信息。

SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)分析

（1）資源豐富。得天獨(dú)厚的水源，農(nóng)夫山泉采取完全不同于其他為節(jié)約成本而在中心城市建廠與城市爭(zhēng)自來水的策略，尋找和占據(jù)的都是深林密的國家級(jí)珍貴水源；

（2）企業(yè)聲譽(yù)好。農(nóng)夫山泉以其規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作作為企業(yè)在市場(chǎng)上建立了高品質(zhì)、重質(zhì)量的良好市場(chǎng)聲譽(yù)，并擁有一定的規(guī)模忠實(shí)的品牌消費(fèi)群體，并且熱心于社會(huì)公益、體育、航天事業(yè)，具有良好的社會(huì)形象，消費(fèi)者對(duì)公司品牌有較高的美譽(yù)度和忠誠度；

（3）穩(wěn)固的銷售渠道。農(nóng)夫山泉擁有完善的銷售通路系統(tǒng)，在市地級(jí)城市市場(chǎng)有良好的銷售網(wǎng)絡(luò)；

（4）技術(shù)先進(jìn)。農(nóng)夫山泉企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，生產(chǎn)技術(shù)和工藝水平

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

農(nóng)夫山泉.東方樹葉

高，產(chǎn)品品種多，質(zhì)量高且穩(wěn)定。

劣勢(shì)分析

（1）茶飲料行業(yè)同質(zhì)化程度高，競(jìng)爭(zhēng)白熱化；

（2）東方樹葉的知名度還不高，在消費(fèi)者上還沒有形成消費(fèi)習(xí)慣；（3）農(nóng)夫山泉區(qū)域經(jīng)銷商過多、終端價(jià)格體系混亂、促銷費(fèi)用不能兌現(xiàn)等；

（4）消費(fèi)者口味的變化明顯加快，增加農(nóng)夫山泉企業(yè)新產(chǎn)品銷售的風(fēng)險(xiǎn)。

機(jī)會(huì)分析

（1）隨著人們生活水平的提高，上班族和大學(xué)生為主要消費(fèi)群體的消費(fèi)能力也提高，對(duì)飲料的飲用也更為關(guān)注；

（2）政府對(duì)于公眾健康的關(guān)注，加大對(duì)飲料的管理，宣傳以健康天然對(duì)人體有幫助，讓人們關(guān)注東方樹葉的營銷 威脅分析

（1）出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（2）替代品搶占公司銷售額；（3）主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降；（4）匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)；

（5）人口特征、社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)。

2、消費(fèi)者分析

中國茶飲料在 1993 年開始起步，至 2001 年開始進(jìn)入快速發(fā)展期?，F(xiàn)今代表綠色健康的茶飲料已經(jīng)成為飲料市場(chǎng)的一支新生主力軍，正在受到越來越多人的追捧。從浩頓英菲品牌地圖 2010 即茶飲料市場(chǎng)消費(fèi)者報(bào)告中可以看出：

（1）飲用茶飲料頻率和滲透率。全國范圍內(nèi)在一周內(nèi)飲用茶飲料的農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

農(nóng)夫山泉.東方樹葉

頻率達(dá)到79%，而受訪者中僅4%的人選擇半個(gè)月以上飲用茶飲料，從購買頻率來看，廣州擁有66%的滲透率，其他華南部地區(qū)的滲透率也達(dá)到57%，可見目前即飲茶市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，茶飲料產(chǎn)品已經(jīng)廣為人們所接受；

（2）消費(fèi)者購買場(chǎng)所。89% 的受訪者通過超市購買即飲茶，其次也有65%的受訪者會(huì)選擇大賣場(chǎng)以及便利店購買即飲茶。因?yàn)槌性谌珖钠占奥室愿哂诖筚u場(chǎng)以便利店，方便人們進(jìn)行選購，二來超市以及大賣場(chǎng)的選擇范圍廣；

（3）消費(fèi)群體。其中女性占51%，男性占49%，主要以15-34歲消費(fèi)群構(gòu)成茶飲料消費(fèi)群的主題，特別是15-24歲年輕消費(fèi)者對(duì)茶飲料的接受程度最快，是茶飲料消費(fèi)的最主要群體這一年齡階段為主。（4）農(nóng)夫山泉東方樹葉茶飲料零卡路里這一特點(diǎn)，面向大學(xué)生、上班族將是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，尤其在華南地區(qū)，因?yàn)槿A南地區(qū)有喝茶的傳統(tǒng)習(xí)慣，而且東方樹葉是零卡路里，年輕人接受茶飲料的程度較快，所以華南地區(qū)茶葉市場(chǎng)將會(huì)占據(jù)一定份額。

3、產(chǎn)品分析

東方樹葉是農(nóng)夫山泉公司最新出品的一款茶飲料，主要用農(nóng)夫山泉泡制，成分有綠茶（烏龍茶、茉莉花茶、紅茶）、食用香精、食品添加劑，主打0卡路里。其包裝主要由Pearlfisher(英國設(shè)計(jì)公司)設(shè)計(jì)了包裝形象，結(jié)構(gòu)、瓶形以及圖案設(shè)計(jì)相對(duì)于市場(chǎng)上其他的茶飲料

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

農(nóng)夫山泉.東方樹葉

來講都比較特別，吸塑包裝使得瓶子顯得非常透明，象征著產(chǎn)品的高質(zhì)量，瓶貼上的文字和圖案則融合了中西方最優(yōu)秀的樣式。東方樹葉有4種口味，分別是烏龍茶、茉莉花茶、紅茶、綠茶，規(guī)格為480ml。

4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

(一)康師傅系列茶飲料

康師傅飲品控股有限公司是國內(nèi)首先推出調(diào)和茶飲料這一全新概念的公司，康師傅冰紅茶于1997年6月推出，在茶的基礎(chǔ)上加入檸檬口味，在推出不到一年的時(shí)間便占領(lǐng)了我國茶飲料市場(chǎng)的第一位置。隨著人們對(duì)自然和健康生活的進(jìn)一步追求，康師傅再推出綠茶以“自然最健康，綠色好心情”為訴求點(diǎn)又將我過飲料市場(chǎng)引入到純茶飲料的時(shí)代。2005年，康師傅的茉莉清茶上市，并以其獨(dú)特的清香淡雅、自然芳香的特性成為花茶飲料市場(chǎng)的標(biāo)桿企業(yè)。在隨后繼續(xù)推出冰綠茶、烏龍茶、鐵觀音茶，一舉奪得飲料市場(chǎng)的大部分份額，截止到2010年，康師傅在國內(nèi)整個(gè)茶飲料市場(chǎng)的占有率高達(dá)53.3%，穩(wěn)居國內(nèi)茶飲料銷量的第一位置。

（二）統(tǒng)一茶系列茶飲料

統(tǒng)一茶飲料目標(biāo)消費(fèi)群體定位15-23歲的年輕群體，統(tǒng)一企業(yè)把握年輕群體追求個(gè)性，表現(xiàn)自我樂于接受新鮮事物這一生活態(tài)度，擺

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

農(nóng)夫山泉.東方樹葉

脫常規(guī)推廣模式，推陳出新，吸引市場(chǎng)。統(tǒng)一推出一系列推廣活動(dòng)，特別是針對(duì)高校活動(dòng)，促進(jìn)統(tǒng)一茶飲料的銷售。統(tǒng)一從最初的冰紅茶再到綠茶、冰綠茶、烏龍茶、茉莉花茶等飲料，在茶飲料市場(chǎng)占有一定份額，但是落后于康師傅的茶飲料市場(chǎng)。

（三）哇哈哈系列茶飲料

哇哈哈從2001年介入茶飲料市場(chǎng)之后，重點(diǎn)在生產(chǎn)規(guī)模、品牌宣傳方面加大投入，在很短的時(shí)間內(nèi)就與康師傅、統(tǒng)一形成了三足鼎立之勢(shì)。

5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

農(nóng)夫山泉廣告策略：

（1）創(chuàng)造顯著的差異性，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句廣告詞不經(jīng)意地提到了產(chǎn)品的口味，也僅僅是“有點(diǎn)甜”，顯得超凡脫俗與眾不同，與其他產(chǎn)品形成了非常明的差別，使自己的產(chǎn)品具有了鮮明的個(gè)性，讓電視機(jī)前的消費(fèi)者感到耳目一新，使消費(fèi)者難以忘記

（2）力求簡(jiǎn)單，只要一點(diǎn)，容易記憶。農(nóng)夫山泉僅僅用了“有點(diǎn)甜”三個(gè)字，記住了“有點(diǎn)甜”就很難忘記“農(nóng)夫山泉”記住了“農(nóng)夫山泉”就很難對(duì)農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品不動(dòng)心。

（3）符合產(chǎn)品特性，突出產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)。“農(nóng)夫山全有點(diǎn)甜“符合產(chǎn)品的特性，突出了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

農(nóng)夫山泉.東方樹葉

（4）建立面縱深，配合烘托了記憶點(diǎn)。娃哈哈茶飲料廣告策略：

（1）較早地使用了央視廣告，央視極高的權(quán)威性、獨(dú)此一家的壟斷性、發(fā)布的統(tǒng)一性決定了其傳播力。娃哈哈的廣告重點(diǎn)集中在央視，高頻率播放，打造全國性品牌，其明星篇井岡山的“我的眼里只有你”及其在20多個(gè)城市的“現(xiàn)場(chǎng)促銷”活動(dòng)取得了一定的轟動(dòng)效應(yīng)。（2）注重廣告的促銷效果，娃哈哈認(rèn)為廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費(fèi)者，能啟動(dòng)市場(chǎng)。

（3）正確選擇訴求方式，娃哈哈在水廣告上采用的都是感性訴求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“愛你就等于愛自己”、“中國人自己的可樂”、“亮出你自己”等。以充滿情感的語言作用于消費(fèi)者需求的興奮點(diǎn)，取得良好的促銷效果。

（4）整合性，娃哈哈廣告連續(xù)推進(jìn)，注重節(jié)奏，注重與其它促銷手段的配套。在喜慶期間，哇哈哈大紅禮品袋喜慶包裝的產(chǎn)品進(jìn)入超市堆頭，在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)營造“條幅海洋”、“紅色海洋”，廣告也著意渲染一種喜慶氛圍。“婚禮篇”運(yùn)用了很多的鄉(xiāng)土傳統(tǒng)素材，再加上“中國人自己的可樂”的主題訴求，贏得了農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，尤其是在一些老區(qū)，大有“可樂的名字叫非?！敝畡?shì)?？祹煾挡栾嬃蠌V告策略：

（1）是以健康、理性、時(shí)尚的白領(lǐng)形象代言?？祹煾底プ〖?xì)分市場(chǎng)

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

農(nóng)夫山泉.東方樹葉

上白領(lǐng)階層的空白點(diǎn)，以白領(lǐng)階層作為其訴對(duì)象，針對(duì)群體特征，采用名人效應(yīng)，尋求健康、理性、時(shí)尚的白領(lǐng)形象代言人代言各類產(chǎn)品。（2）是出資贊助文藝節(jié)目喝電視劇、廣播的制作等，康師傅集團(tuán)1997年成立了天津泰達(dá)足球俱樂部，不僅僅是一個(gè)商業(yè)與體育聯(lián)婚的事件，而且在體育迷中拉到了極高的人氣，使康師傅品牌更加名氣大震了，銷售節(jié)節(jié)攀升。

（3）是使用廣告推銷，如采用喝飲料中大獎(jiǎng)的形式進(jìn)行廣告推銷。統(tǒng)一茶飲料廣告策略：

（1）有影響力的活動(dòng)宣傳，統(tǒng)一企業(yè)通過舉辦大型年輕人熱愛的活動(dòng)，特別在全國高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學(xué)生歌手選拔賽，成共促進(jìn)銷售。

（2）選用合適的明星代言，針對(duì)不同產(chǎn)品飲料，啟用流行明星代言，尤其針對(duì)學(xué)生為主的年輕消費(fèi)群體，啟用了歌壇天后孫燕姿作為統(tǒng)一冰紅茶形象代言人。

二、廣告實(shí)施計(jì)劃

1、廣告目標(biāo)：

（1）提高商品的知名度和認(rèn)知度。（2）崗消費(fèi)者對(duì)品牌的指名購買率。（3）維持和擴(kuò)大廣告品牌的市場(chǎng)占有率。

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

農(nóng)夫山泉.東方樹葉

（4）加強(qiáng)新產(chǎn)品上市的宣傳，普及新產(chǎn)品知識(shí)，介紹新產(chǎn)品的獨(dú)特之處。

（5）勸誘潛在消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品，以提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，增強(qiáng)購買信心。

（6）以廣告宣傳擴(kuò)大影響、造就聲勢(shì)，鼓舞企業(yè)推銷人員的士氣以提高工作的積極性和創(chuàng)造性。（7）創(chuàng)造市場(chǎng)，挖掘潛在市場(chǎng)目標(biāo)。（8）創(chuàng)造流行，推進(jìn)社會(huì)文化潮流的發(fā)展。

（9）強(qiáng)調(diào)農(nóng)夫山泉東方樹葉茶飲料的特點(diǎn)，與其他品牌不同的點(diǎn)。（10）加深消費(fèi)者對(duì)東方樹葉茶飲料的了解。

2、廣告時(shí)間：2012年1月1日——2012年6月30日

（共6個(gè)月）

3、廣告訴求的對(duì)象：

（1）、主要訴求對(duì)象：15歲至35歲年齡段在校大學(xué)生或者上班族的消費(fèi)者成為茶飲料市場(chǎng)的消費(fèi)主體，消費(fèi)量占整個(gè)茶飲料市場(chǎng)的64.3%。我們要通過宣傳使農(nóng)夫山泉飲料能引起跟隨、追崇、效仿，進(jìn)而推動(dòng)購買力較大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。

（2）、需傳播引導(dǎo)的消費(fèi)群體：隨著復(fù)合型茶飲料的開發(fā)，茶飲料的消費(fèi)對(duì)象將會(huì)突破15歲以下的年齡界限，學(xué)生很有可能會(huì)成為茶飲料市場(chǎng)新的消費(fèi)主力。相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體，這一類潛在的消費(fèi)群體是我們未來主要的目標(biāo)顧客。

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

農(nóng)夫山泉.東方樹葉

4、廣告的訴求重點(diǎn)：

旨在突出農(nóng)夫山泉公司出品的新產(chǎn)品系列——東方樹葉茶飲料系列，包裝相對(duì)現(xiàn)在市面上茶飲料來說有突破性的創(chuàng)新，最主要的是健康天然、高品質(zhì)、不含糖、0卡路里。從包裝和配方兩方面來突出東方樹葉系列茶飲料與市面上現(xiàn)有茶飲料的與眾不同。

5、廣告活動(dòng)的表現(xiàn)：

（1）、主題

強(qiáng)調(diào)東方樹葉健康天然、高品質(zhì)、不含糖、0卡路里的品牌形象

（2）、創(chuàng)意

用流行的詞語用作廣告語

6、廣告媒體計(jì)劃：

（1）、車身：在華南地區(qū)（廣東省、廣西省、海南?。└鞔蟪鞘械墓卉嚿砩系巧蠌V告，時(shí)間是2012年1月1日——2012年6月30日；（2）、地鐵站：利用在地鐵站走廊兩邊的墻體做廣告；（3）、公交站：利用公交站的站牌做廣告；（4）、海報(bào)：在一些顯眼的墻體掛海報(bào)做廣告；

（5）、生活用品：在一些生活用品上印刷圖片，例如塑料袋，日歷等；（6）、公眾場(chǎng)所：在大型的公眾場(chǎng)所做燈箱廣告，如大型超市外墻。

7、廣告費(fèi)用預(yù)算：

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

農(nóng)夫山泉.東方樹葉

以康師傅、統(tǒng)一在華南地區(qū)投放的廣告費(fèi)用為基礎(chǔ)預(yù)算，初步預(yù)算為600萬，費(fèi)用隨投放情況變動(dòng)而變動(dòng)。

四、廣告效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

1、廣告效果預(yù)測(cè)

（1）經(jīng)濟(jì)效益：此次廣告投放地區(qū)是華南地區(qū)，主要面向華南市場(chǎng)，而且主要消費(fèi)群是大學(xué)生和上班族，通過公交站、地鐵站、人流量大的區(qū)域投放廣告，使華南地區(qū)的中大部分目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)東方樹葉有所認(rèn)知，使東方樹葉的產(chǎn)品宣傳和銷售得到一定的提高。

（2）心理效益：東方樹葉主打零卡路里、不含糖等優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者在心理上產(chǎn)生嘗試零卡路里、不含糖的茶飲料是怎樣的，而且東方樹葉這一名字有神秘的感覺，更讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的欲望。提高產(chǎn)品的銷量。

（3）社會(huì)效益：讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)茶飲料，知道茶葉可以做飲料，并且可以有益健康，是綠色生活的最佳選擇。

2、廣告媒介監(jiān)控

（1）照片：要求廣告公司每月拍下投放廣告的照片，上傳檢查。

（2）抽檢：隨機(jī)安排人員監(jiān)控投放廣告的位置，看廣告是否出現(xiàn)問題，或被更換。

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

農(nóng)夫山泉.東方樹葉

（3）調(diào)查：在廣告在投放一段時(shí)間后，安排人員到投放廣告的位置進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查，其中調(diào)查內(nèi)容包括廣告的影響效果、廣告的社會(huì)效應(yīng)、廣告需要改進(jìn)的內(nèi)容等。

（4）調(diào)整：以調(diào)查的出來的結(jié)果為依據(jù)，結(jié)合各地同類廣告的分布情況，重新調(diào)整廣告的位置分布，以便做到廣告投放效益最大化。

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

第三篇：農(nóng)夫山泉東方樹葉系列飲料廣告策劃案

目錄

一、市場(chǎng)分析1、2、3、4、5、營銷環(huán)境分析 消費(fèi)者分析 產(chǎn)品分析

企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

二、廣告實(shí)施計(jì)劃1、2、3、4、5、6、7、廣告目標(biāo) 廣告持續(xù)時(shí)間 廣告的訴求對(duì)象 廣告的訴求重點(diǎn) 廣告活動(dòng)的表現(xiàn) 廣告媒體計(jì)劃 廣告費(fèi)用預(yù)算

三、廣告效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控1、2、廣告效果預(yù)測(cè) 廣告媒介監(jiān)控

前言

茶飲料行業(yè)近年來市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)，許多大型食品/飲料企業(yè)摩拳擦掌地進(jìn)入或者準(zhǔn)備進(jìn)入茶飲料市場(chǎng)。2010年為止，生產(chǎn)茶飲料并在我國銷售的企業(yè)已經(jīng)近萬家，有近50個(gè)產(chǎn)品種類，市場(chǎng)品牌達(dá)到100多個(gè)。目前國內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化較為明顯，茶飲料康師傅一家的份額就已近50%，加上統(tǒng)一，兩者合計(jì)占領(lǐng)份額在一、二線城市接近80%，這對(duì)農(nóng)夫山泉推出的東方樹葉茶飲料是一個(gè)很嚴(yán)峻的考驗(yàn)，東方樹葉能否在茶飲料市場(chǎng)上占據(jù)份額，廣告推廣效果起了很大作用，所以實(shí)施好廣告策略，有助于塑造農(nóng)夫山泉茶飲料的品牌形象和提高東方樹葉在消費(fèi)者心中的地位，推動(dòng)?xùn)|方樹葉產(chǎn)品的銷售。

一、市場(chǎng)分析

1、營銷環(huán)境分析

（一）政治環(huán)境

改革開放以來中國堅(jiān)持貫徹發(fā)展中國特色社會(huì)主義，深化改革、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，取得了良好的效果。政府宏觀調(diào)控的水平不斷提高，已經(jīng)具備了較強(qiáng)的引導(dǎo)、調(diào)節(jié)和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。國家在經(jīng)濟(jì)、政治、文化等各個(gè)方面的穩(wěn)步發(fā)展，創(chuàng)造了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。在國際恐怖主義盛行、國際局勢(shì)動(dòng)蕩、金融危機(jī)肆虐的情況下，國內(nèi)穩(wěn)定的政治環(huán)境為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了有利的條件。

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

盡管全球金融危機(jī)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)萎靡、失業(yè)率激增，但是隨著國家一

系列刺激經(jīng)濟(jì)、拉動(dòng)內(nèi)需政策的出臺(tái)，中國經(jīng)濟(jì)正在迅速復(fù)蘇，對(duì)于企業(yè)來說，即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。國內(nèi)的企業(yè)期待能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中取得好成績(jī)，外資企業(yè)希望在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展擺脫目前的困境，這勢(shì)必引起更大的競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)夫山泉應(yīng)該根據(jù)自身實(shí)力以及政策的變化做出合理的決策，鞏固市場(chǎng)份額，在保住市場(chǎng)地位的情況下積極尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，獲得更大的成功。

（三）技術(shù)環(huán)境

近年來，我國飲料包轉(zhuǎn)工業(yè)技術(shù)裝備水平有了質(zhì)的飛躍。國內(nèi)已引進(jìn)國際九十年代先進(jìn)的兩片式易拉罐生產(chǎn)線、灌裝線；PET瓶、利樂包、康美寶等一次性暖包轉(zhuǎn)生產(chǎn)線；各種規(guī)格、型號(hào)的玻璃瓶。聚酯瓶灌裝線；濃縮果汁、純凈水生產(chǎn)線；高壓殺菌設(shè)備以及其他各種飲料生產(chǎn)設(shè)備。飲料機(jī)械制造國產(chǎn)化步伐大大加快，易拉罐、塑料瓶、復(fù)合軟包裝材料的選擇均已基本立足于國內(nèi)，飲料包裝生產(chǎn)的快速發(fā)展正在不斷滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。

（四）社會(huì)文化環(huán)境

改革開放以來，人們的收入水平不斷提高，觀念也越來越開放，尤其反映在人們?cè)絹碓疥P(guān)注生活質(zhì)量和營養(yǎng)健康問題。對(duì)于飲料的需求也就越來越高了，纖體、瘦身、養(yǎng)胃、提神等等。另外，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的外包裝、品牌文化等都提出了更高的要求?？梢哉f現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)不僅僅是購買一件商品了，他們對(duì)消費(fèi)者的理解越來越深，對(duì)于一件產(chǎn)品也開始從功能、質(zhì)量、文化方面去綜合考慮。所以對(duì)于東方樹葉來說，更重要的是塑造企業(yè)形象、營造企業(yè)文化，最高的目標(biāo)是做到改變消費(fèi)者的生活方式，就像雀巢那樣，講咖啡真正融入到一

部分人的生活中去。

（五）自然環(huán)境

華南地區(qū)教育、研發(fā)機(jī)構(gòu)眾多，能獲得豐富的技術(shù)和人力資源。金融業(yè)發(fā)達(dá)，有利于獲得較多的資本資源。另外，華南地區(qū)的開放程度高，能夠加強(qiáng)國內(nèi)外的交流，及時(shí)獲得各種信息。

SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)分析

（1）資源豐富。得天獨(dú)厚的水源，農(nóng)夫山泉采取完全不同于其他為節(jié)約成本而在中心城市建廠與城市爭(zhēng)自來水的策略，尋找和占據(jù)的都是深林密的國家級(jí)珍貴水源；

（2）企業(yè)聲譽(yù)好。農(nóng)夫山泉以其規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作作為企業(yè)在市場(chǎng)上建立了高品質(zhì)、重質(zhì)量的良好市場(chǎng)聲譽(yù)，并擁有一定的規(guī)模忠實(shí)的品牌消費(fèi)群體，并且熱心于社會(huì)公益、體育、航天事業(yè)，具有良好的社會(huì)形象，消費(fèi)者對(duì)公司品牌有較高的美譽(yù)度和忠誠度；

（3）穩(wěn)固的銷售渠道。農(nóng)夫山泉擁有完善的銷售通路系統(tǒng)，在市地級(jí)城市市場(chǎng)有良好的銷售網(wǎng)絡(luò)；

（4）技術(shù)先進(jìn)。農(nóng)夫山泉企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，生產(chǎn)技術(shù)和工藝水平高，產(chǎn)品品種多，質(zhì)量高且穩(wěn)定。

劣勢(shì)分析

（1）茶飲料行業(yè)同質(zhì)化程度高，競(jìng)爭(zhēng)白熱化；

（2）東方樹葉的知名度還不高，在消費(fèi)者上還沒有形成消費(fèi)習(xí)慣；（3）農(nóng)夫山泉區(qū)域經(jīng)銷商過多、終端價(jià)格體系混亂、促銷費(fèi)用不能兌現(xiàn)等；

（4）消費(fèi)者口味的變化明顯加快，增加農(nóng)夫山泉企業(yè)新產(chǎn)品銷售的風(fēng)險(xiǎn)。

機(jī)會(huì)分析

（1）隨著人們生活水平的提高，上班族和大學(xué)生為主要消費(fèi)群體的消費(fèi)能力也提高，對(duì)飲料的飲用也更為關(guān)注；

（2）政府對(duì)于公眾健康的關(guān)注，加大對(duì)飲料的管理，宣傳以健康天然對(duì)人體有幫助，讓人們關(guān)注東方樹葉的營銷 威脅分析

（1）出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（2）替代品搶占公司銷售額；（3）主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降；（4）匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)；

（5）人口特征、社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)。

2、消費(fèi)者分析

中國茶飲料在 1993 年開始起步，至 2001 年開始進(jìn)入快速發(fā)展期?，F(xiàn)今代表綠色健康的茶飲料已經(jīng)成為飲料市場(chǎng)的一支新生主力軍，正在受到越來越多人的追捧。從浩頓英菲品牌地圖 2010 即茶飲料市場(chǎng)消費(fèi)者報(bào)告中可以看出：

（1）飲用茶飲料頻率和滲透率。全國范圍內(nèi)在一周內(nèi)飲用茶飲料的頻率達(dá)到79%，而受訪者中僅4%的人選擇半個(gè)月以上飲用茶飲料，從購買頻率來看，廣州擁有66%的滲透率，其他華南部地區(qū)的滲透率也達(dá)到57%，可見目前即飲茶市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，茶飲料產(chǎn)品已經(jīng)廣為人們所接受；

（2）消費(fèi)者購買場(chǎng)所。89% 的受訪者通過超市購買即飲茶，其次也有65%的受訪者會(huì)選擇大賣場(chǎng)以及便利店購買即飲茶。因?yàn)槌性谌珖钠占奥室愿哂诖筚u場(chǎng)以便利店，方便人們進(jìn)行選購，二來超市以及大賣場(chǎng)的選擇范圍廣；

（3）消費(fèi)群體。其中女性占51%，男性占49%，主要以15-34歲消費(fèi)群構(gòu)成茶飲料消費(fèi)群的主題，特別是15-24歲年輕消費(fèi)者對(duì)茶飲料

的接受程度最快，是茶飲料消費(fèi)的最主要群體這一年齡階段為主。（4）農(nóng)夫山泉東方樹葉茶飲料零卡路里這一特點(diǎn)，面向大學(xué)生、上班族將是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，尤其在華南地區(qū)，因?yàn)槿A南地區(qū)有喝茶的傳統(tǒng)習(xí)慣，而且東方樹葉是零卡路里，年輕人接受茶飲料的程度較快，所以華南地區(qū)茶葉市場(chǎng)將會(huì)占據(jù)一定份額。

3、產(chǎn)品分析

東方樹葉是農(nóng)夫山泉公司最新出品的一款茶飲料，主要用農(nóng)夫山泉泡制，成分有綠茶（烏龍茶、茉莉花茶、紅茶）、食用香精、食品添加劑，主打0卡路里。其包裝主要由Pearlfisher(英國設(shè)計(jì)公司)設(shè)計(jì)了包裝形象，結(jié)構(gòu)、瓶形以及圖案設(shè)計(jì)相對(duì)于市場(chǎng)上其他的茶飲料來講都比較特別，吸塑包裝使得瓶子顯得非常透明，象征著產(chǎn)品的高質(zhì)量，瓶貼上的文字和圖案則融合了中西方最優(yōu)秀的樣式。東方樹葉有4種口味，分別是烏龍茶、茉莉花茶、紅茶、綠茶，規(guī)格為480ml。

4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

(一)康師傅系列茶飲料

康師傅飲品控股有限公司是國內(nèi)首先推出調(diào)和茶飲料這一全新概念的公司，康師傅冰紅茶于1997年6月推出，在茶的基礎(chǔ)上加入檸檬口味，在推出不到一年的時(shí)間便占領(lǐng)了我國茶飲料市場(chǎng)的第一位置。隨著人們對(duì)自然和健康生活的進(jìn)一步追求，康師傅再推出綠茶以“自然最健康，綠色好心情”為訴求點(diǎn)又將我過飲料市場(chǎng)引入到純茶

飲料的時(shí)代。2005年，康師傅的茉莉清茶上市，并以其獨(dú)特的清香淡雅、自然芳香的特性成為花茶飲料市場(chǎng)的標(biāo)桿企業(yè)。在隨后繼續(xù)推出冰綠茶、烏龍茶、鐵觀音茶，一舉奪得飲料市場(chǎng)的大部分份額，截止到2010年，康師傅在國內(nèi)整個(gè)茶飲料市場(chǎng)的占有率高達(dá)53.3%，穩(wěn)居國內(nèi)茶飲料銷量的第一位置。

（二）統(tǒng)一茶系列茶飲料

統(tǒng)一茶飲料目標(biāo)消費(fèi)群體定位15-23歲的年輕群體，統(tǒng)一企業(yè)把握年輕群體追求個(gè)性，表現(xiàn)自我樂于接受新鮮事物這一生活態(tài)度，擺脫常規(guī)推廣模式，推陳出新，吸引市場(chǎng)。統(tǒng)一推出一系列推廣活動(dòng)，特別是針對(duì)高?；顒?dòng)，促進(jìn)統(tǒng)一茶飲料的銷售。統(tǒng)一從最初的冰紅茶再到綠茶、冰綠茶、烏龍茶、茉莉花茶等飲料，在茶飲料市場(chǎng)占有一定份額，但是落后于康師傅的茶飲料市場(chǎng)。

（三）哇哈哈系列茶飲料

哇哈哈從2001年介入茶飲料市場(chǎng)之后，重點(diǎn)在生產(chǎn)規(guī)模、品牌宣傳方面加大投入，在很短的時(shí)間內(nèi)就與康師傅、統(tǒng)一形成了三足鼎立之勢(shì)。

5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

農(nóng)夫山泉廣告策略：

（1）創(chuàng)造顯著的差異性，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句廣告詞不經(jīng)意地提到了產(chǎn)品的口味，也僅僅是“有點(diǎn)甜”，顯得超凡脫俗與眾不同，與其他產(chǎn)品形成了非常明的差別，使自己的產(chǎn)品具有了鮮明的個(gè)性，讓電

視機(jī)前的消費(fèi)者感到耳目一新，使消費(fèi)者難以忘記

（2）力求簡(jiǎn)單，只要一點(diǎn)，容易記憶。農(nóng)夫山泉僅僅用了“有點(diǎn)甜”三個(gè)字，記住了“有點(diǎn)甜”就很難忘記“農(nóng)夫山泉”記住了“農(nóng)夫山泉”就很難對(duì)農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品不動(dòng)心。

（3）符合產(chǎn)品特性，突出產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)?！稗r(nóng)夫山全有點(diǎn)甜“符合產(chǎn)品的特性，突出了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。（4）建立面縱深，配合烘托了記憶點(diǎn)。娃哈哈茶飲料廣告策略：

（1）較早地使用了央視廣告，央視極高的權(quán)威性、獨(dú)此一家的壟斷性、發(fā)布的統(tǒng)一性決定了其傳播力。娃哈哈的廣告重點(diǎn)集中在央視，高頻率播放，打造全國性品牌，其明星篇井岡山的“我的眼里只有你”及其在20多個(gè)城市的“現(xiàn)場(chǎng)促銷”活動(dòng)取得了一定的轟動(dòng)效應(yīng)。（2）注重廣告的促銷效果，娃哈哈認(rèn)為廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費(fèi)者，能啟動(dòng)市場(chǎng)。

（3）正確選擇訴求方式，娃哈哈在水廣告上采用的都是感性訴求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“愛你就等于愛自己”、“中國人自己的可樂”、“亮出你自己”等。以充滿情感的語言作用于消費(fèi)者需求的興奮點(diǎn)，取得良好的促銷效果。

（4）整合性，娃哈哈廣告連續(xù)推進(jìn)，注重節(jié)奏，注重與其它促銷手段的配套。在喜慶期間，哇哈哈大紅禮品袋喜慶包裝的產(chǎn)品進(jìn)入超市堆頭，在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)營造“條幅海洋”、“紅色海洋”，廣告也著意渲染一種喜慶氛圍?！盎槎Y篇”運(yùn)用了很多的鄉(xiāng)土傳統(tǒng)素材，再加上“中

國人自己的可樂”的主題訴求，贏得了農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，尤其是在一些老區(qū)，大有“可樂的名字叫非?！敝畡?shì)。康師傅茶飲料廣告策略：

（1）是以健康、理性、時(shí)尚的白領(lǐng)形象代言?？祹煾底プ〖?xì)分市場(chǎng)上白領(lǐng)階層的空白點(diǎn)，以白領(lǐng)階層作為其訴對(duì)象，針對(duì)群體特征，采用名人效應(yīng)，尋求健康、理性、時(shí)尚的白領(lǐng)形象代言人代言各類產(chǎn)品。（2）是出資贊助文藝節(jié)目喝電視劇、廣播的制作等，康師傅集團(tuán)1997年成立了天津泰達(dá)足球俱樂部，不僅僅是一個(gè)商業(yè)與體育聯(lián)婚的事件，而且在體育迷中拉到了極高的人氣，使康師傅品牌更加名氣大震了，銷售節(jié)節(jié)攀升。

（3）是使用廣告推銷，如采用喝飲料中大獎(jiǎng)的形式進(jìn)行廣告推銷。統(tǒng)一茶飲料廣告策略：

（1）有影響力的活動(dòng)宣傳，統(tǒng)一企業(yè)通過舉辦大型年輕人熱愛的活動(dòng)，特別在全國高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學(xué)生歌手選拔賽，成共促進(jìn)銷售。

（2）選用合適的明星代言，針對(duì)不同產(chǎn)品飲料，啟用流行明星代言，尤其針對(duì)學(xué)生為主的年輕消費(fèi)群體，啟用了歌壇天后孫燕姿作為統(tǒng)一冰紅茶形象代言人。

二、廣告實(shí)施計(jì)劃

1、廣告目標(biāo)：

（1）提高商品的知名度和認(rèn)知度。

（2）崗消費(fèi)者對(duì)品牌的指名購買率。（3）維持和擴(kuò)大廣告品牌的市場(chǎng)占有率。

（4）加強(qiáng)新產(chǎn)品上市的宣傳，普及新產(chǎn)品知識(shí)，介紹新產(chǎn)品的獨(dú)特之處。

（5）勸誘潛在消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品，以提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，增強(qiáng)購買信心。

（6）以廣告宣傳擴(kuò)大影響、造就聲勢(shì)，鼓舞企業(yè)推銷人員的士氣以提高工作的積極性和創(chuàng)造性。（7）創(chuàng)造市場(chǎng)，挖掘潛在市場(chǎng)目標(biāo)。（8）創(chuàng)造流行，推進(jìn)社會(huì)文化潮流的發(fā)展。

（9）強(qiáng)調(diào)農(nóng)夫山泉東方樹葉茶飲料的特點(diǎn)，與其他品牌不同的點(diǎn)。（10）加深消費(fèi)者對(duì)東方樹葉茶飲料的了解。

2、廣告時(shí)間：2012年1月1日——2012年6月30日

（共6個(gè)月）

3、廣告訴求的對(duì)象：

（1）、主要訴求對(duì)象：15歲至35歲年齡段在校大學(xué)生或者上班族的消費(fèi)者成為茶飲料市場(chǎng)的消費(fèi)主體，消費(fèi)量占整個(gè)茶飲料市場(chǎng)的64.3%。我們要通過宣傳使農(nóng)夫山泉飲料能引起跟隨、追崇、效仿，進(jìn)而推動(dòng)購買力較大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。

（2）、需傳播引導(dǎo)的消費(fèi)群體：隨著復(fù)合型茶飲料的開發(fā)，茶飲料的消費(fèi)對(duì)象將會(huì)突破15歲以下的年齡界限，學(xué)生很有可能會(huì)成為茶飲料市場(chǎng)新的消費(fèi)主力。相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體，這一類潛在的消費(fèi)群體是我們未來主要的目標(biāo)顧客。

4、廣告的訴求重點(diǎn)：

旨在突出農(nóng)夫山泉公司出品的新產(chǎn)品系列——東方樹葉茶飲料系列，包裝相對(duì)現(xiàn)在市面上茶飲料來說有突破性的創(chuàng)新，最主要的是健康天然、高品質(zhì)、不含糖、0卡路里。從包裝和配方兩方面來突出東方樹葉系列茶飲料與市面上現(xiàn)有茶飲料的與眾不同。

5、廣告活動(dòng)的表現(xiàn)：

（1）、主題

強(qiáng)調(diào)東方樹葉健康天然、高品質(zhì)、不含糖、0卡路里的品牌形象

（2）、創(chuàng)意

用流行的詞語用作廣告語

6、廣告媒體計(jì)劃：

（1）、車身：在華南地區(qū)（廣東省、廣西省、海南?。└鞔蟪鞘械墓卉嚿砩系巧蠌V告，時(shí)間是2012年1月1日——2012年6月30日；（2）、地鐵站：利用在地鐵站走廊兩邊的墻體做廣告；（3）、公交站：利用公交站的站牌做廣告；（4）、海報(bào)：在一些顯眼的墻體掛海報(bào)做廣告；

（5）、生活用品：在一些生活用品上印刷圖片，例如塑料袋，日歷等；（6）、公眾場(chǎng)所：在大型的公眾場(chǎng)所做燈箱廣告，如大型超市外墻。

7、廣告費(fèi)用預(yù)算：

以康師傅、統(tǒng)一在華南地區(qū)投放的廣告費(fèi)用為基礎(chǔ)預(yù)算，初步預(yù)算為600萬，費(fèi)用隨投放情況變動(dòng)而變動(dòng)。

四、廣告效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

1、廣告效果預(yù)測(cè)

（1）經(jīng)濟(jì)效益：此次廣告投放地區(qū)是華南地區(qū)，主要面向華南市場(chǎng)，而且主要消費(fèi)群是大學(xué)生和上班族，通過公交站、地鐵站、人流量大的區(qū)域投放廣告，使華南地區(qū)的中大部分目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)東方樹葉有所認(rèn)知，使東方樹葉的產(chǎn)品宣傳和銷售得到一定的提高。

（2）心理效益：東方樹葉主打零卡路里、不含糖等優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者在心理上產(chǎn)生嘗試零卡路里、不含糖的茶飲料是怎樣的，而且東方樹葉這一名字有神秘的感覺，更讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的欲望。提高產(chǎn)品的銷量。

（3）社會(huì)效益：讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)茶飲料，知道茶葉可以做飲料，并且可以有益健康，是綠色生活的最佳選擇。

2、廣告媒介監(jiān)控

（1）照片：要求廣告公司每月拍下投放廣告的照片，上傳檢查。

（2）抽檢：隨機(jī)安排人員監(jiān)控投放廣告的位置，看廣告是否出現(xiàn)問題，或被更換。

（3）調(diào)查：在廣告在投放一段時(shí)間后，安排人員到投放廣告的位置進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查，其中調(diào)查內(nèi)容包括廣告的影響效果、廣告的社會(huì)效應(yīng)、廣告需要改進(jìn)的內(nèi)容等。

（4）調(diào)整：以調(diào)查的出來的結(jié)果為依據(jù)，結(jié)合各地同類廣告的分布

情況，重新調(diào)整廣告的位置分布，以便做到廣告投放效益最大化。

第四篇：東方Show策劃書

北京中醫(yī)藥大學(xué)東方學(xué)院

形象禮儀社

社團(tuán)文化節(jié)活動(dòng)方案

年6月

12010

形象禮儀社文化節(jié)“東方Show”活動(dòng)

一、活動(dòng)主題

東方‘Show ’

二、活動(dòng)目的為了豐富校園的文娛活動(dòng)，豐富社團(tuán)文化節(jié)內(nèi)容，活化校園文化生活氣息，響應(yīng)社團(tuán)文化節(jié)，讓同學(xué)們充分感受大學(xué)校園的激情與歡愉，提升同學(xué)們的自信心加強(qiáng)同學(xué)們的能力培養(yǎng)，激揚(yáng)青春，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采，為我校學(xué)生提供一個(gè)展示自己的平臺(tái)，從學(xué)習(xí)角度：提高大家的審美情趣，增長(zhǎng)知識(shí)開闊眼界，從生活角度：豐富業(yè)余生活，培養(yǎng)愛好，結(jié)交朋友讓大家在繁忙的學(xué)習(xí)或者生活中放松一下緩解學(xué)習(xí)的壓力，以便日后有更好的學(xué)習(xí)態(tài)度。此次活動(dòng)可以增進(jìn)選手之間的友誼，讓大家在比賽中聯(lián)絡(luò)友情。讓大家在比賽中激起競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和活力，而后帶到學(xué)習(xí)中去。形象禮儀社特面向10屆新生舉辦此次“東方Show”活動(dòng)。

三、活動(dòng)簡(jiǎn)介

本次活動(dòng)以個(gè)人（小組）比賽形式選取最佳個(gè)人（最佳小組），活動(dòng)大體分

為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。

四、活動(dòng)流程（時(shí)間地點(diǎn)待定）

（1）初賽

初賽的流程基本分三步

Part1：“說我生活”------自我介紹（姓名、學(xué)校、專業(yè)、愛好）時(shí)間為一分

鐘，可以根據(jù)自己的情況隨意介紹。

Part2：“秀我才藝”------才藝表演

Part3：根據(jù)選手的表現(xiàn)進(jìn)行打分，根據(jù)分?jǐn)?shù)決定復(fù)賽人選。

（2）復(fù)賽

復(fù)賽的流程基本分三步

Part1：“塑我形象”------形象展示（服裝為選手自行搭配，體現(xiàn)選手的時(shí)尚

品味）

Part2：“秀我才藝”------才藝表演

Part3：根據(jù)選手的表現(xiàn)進(jìn)行打分，根據(jù)分?jǐn)?shù)決定決賽人選。

（3）決賽

決賽的流程基本分三步

Part1：“亮出自我”------自我介紹（可以以說唱形式）。

Part2：“秀我才藝”------才藝表演（可以個(gè)人表演，也可搭檔）。

Part3： 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委禮儀知識(shí)提問或現(xiàn)場(chǎng)PPT隨機(jī)情景模擬提問。

Part4：隨機(jī)抽取場(chǎng)上觀眾為所有參賽選手投票，票數(shù)最高者則獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)。

Part5： 根據(jù)選手的三輪表現(xiàn)進(jìn)行打分，根據(jù)分?jǐn)?shù)評(píng)選出一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng).五、海報(bào)宣傳

活動(dòng)確定之后，立即打出海報(bào)通知，同時(shí)要求海報(bào)的形式新穎別致，要突

出此次活動(dòng)的特點(diǎn)。

六、啟動(dòng)外聯(lián)

策劃的目標(biāo)要明確：說服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說服？這是問

題關(guān)鍵。整個(gè)說服過程應(yīng)是是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。

七、職務(wù)分配

辦公室：負(fù)責(zé)活動(dòng)所有資料的收集整理和日常聯(lián)絡(luò)。

節(jié)目組：把握整個(gè)活動(dòng)的方向、思想，精心制作節(jié)目流程，保證整個(gè)比賽的可觀賞性。

舞美組：精心設(shè)計(jì)并制作舞臺(tái)并籌備高質(zhì)量音響設(shè)備，燈光。

宣傳組：對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行多層次，全方位立體宣傳。

外聯(lián)組：取得贊助商支持并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與其關(guān)系，聯(lián)系宣傳部進(jìn)行宣傳，努力

使整個(gè)比賽產(chǎn)生更大的影響。

安全組：成立安全小組，充分考慮安全隱患，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，把人身安全放

在活動(dòng)開展的首要位置。

八、活動(dòng)口號(hào)

我的舞臺(tái)我做主，我的精彩我來舞！

九、活動(dòng)特點(diǎn)

崇尚健康活力，睿智進(jìn)取，展現(xiàn)大學(xué)生積極向上，開拓進(jìn)取的青春風(fēng)采和內(nèi)

外兼?zhèn)洫?dú)具魅力的綜合素質(zhì)。

十、評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

本次比賽將邀請(qǐng)老師及各級(jí)學(xué)生組織代表在決賽中對(duì)選手進(jìn)行評(píng)判和篩

選，活動(dòng)將采取權(quán)威評(píng)審的形式，本著公平公正的原則進(jìn)行評(píng)選。

(一)內(nèi)容：

每個(gè)節(jié)目滿分10分。其中表演狀態(tài)2分，內(nèi)容取材2分，表演藝術(shù)水平2分，背景設(shè)計(jì)1分，時(shí)間控制1分，整體感覺2分。

(二)細(xì)則：

1、表演狀態(tài)（2分）：表演者動(dòng)作恰當(dāng)?shù)皿w0.5分，表情自然大方0.5分；整

體狀態(tài)控制較佳1分。

2、內(nèi)容取材（2分）：創(chuàng)意新穎0.5分，自然健康0.5分，能展現(xiàn)中學(xué)生的精

神風(fēng)1分。若主題反動(dòng)或者有不健康內(nèi)容的則無分。

3、表演藝術(shù)水平（2分）：朗誦、相聲、話劇、小品等節(jié)目，表演者吐字清晰

0.5分；語言流暢0.5分；整體水平感覺1分。

4、背景設(shè)計(jì)（1分）：以背景音樂的選取與節(jié)目?jī)?nèi)容的整體搭配為主。

5、時(shí)間控制（1分）：整體時(shí)間要求3—15分鐘；不夠3分為太短，超過1

5分為太長(zhǎng)。節(jié)目時(shí)間太短或太長(zhǎng)應(yīng)酌情扣分。

6、整體感覺（2分）：此項(xiàng)在以上各項(xiàng)評(píng)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行評(píng)分,以上各項(xiàng)整體

結(jié)構(gòu)合理，整體布局較佳者酌情給分。

本標(biāo)準(zhǔn)僅供評(píng)委參考，請(qǐng)各位評(píng)委認(rèn)真閱讀，公正評(píng)分。

(三)節(jié)目?jī)?nèi)容基本要求：

1、健康向上、富有思想性；

2、形式活潑、主題突出、藝術(shù)性強(qiáng)；

3、服裝整齊、動(dòng)作大方、整體效果好；

(四)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1、總分10分；

2、基礎(chǔ)分8.0分；

3、主題突出、思想性強(qiáng)1.0分

4、形式新穎、臺(tái)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)大方、富有藝術(shù)感染力0.5分

5、服裝整齊美觀、動(dòng)作協(xié)調(diào)、整體效果好0.3分

6、組織有序、遵守紀(jì)律、服從指揮0.2分

(五)計(jì)分評(píng)獎(jiǎng)辦法：

1、滿分10.0分，小數(shù)點(diǎn)后計(jì)數(shù)兩位；

2、去掉7個(gè)評(píng)委的最高分和最低分，下余5個(gè)分?jǐn)?shù)的平均數(shù)為最后得分；

3、本次匯演采取分類抽簽排序，統(tǒng)一打分，綜合評(píng)獎(jiǎng)；

設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)。

十一、安全應(yīng)急預(yù)案

（一）火災(zāi)事故應(yīng)急預(yù)案

（1）打“119”電話報(bào)警，同時(shí)報(bào)告上級(jí)教育部門

（2）采取切斷電源等緊急安全措施，避免繼發(fā)性危害。

（3）有關(guān)人員和負(fù)責(zé)安全小組要在第一時(shí)間親臨現(xiàn)場(chǎng)組織選手及工作人員開

展救人和滅火工作。并在消防隊(duì)伍到現(xiàn)場(chǎng)后，主動(dòng)提供有關(guān)信息，配合消防隊(duì)伍

組織救人和滅火搶險(xiǎn)。

（4）全力組織人員疏散和自救工作，按照平時(shí)消防演練逃生的線路迅速疏散。

配合有關(guān)醫(yī)療部門和醫(yī)療機(jī)構(gòu)妥善安置傷病員。采取有效的隔離措施，防止大火

蔓延。

（5）及時(shí)采取人員疏散、封鎖現(xiàn)場(chǎng)、轉(zhuǎn)移重要財(cái)物等必要措施，注意人員、財(cái)產(chǎn)安全。

（6）劃出警戒范圍，嚴(yán)禁其他無關(guān)人員進(jìn)入著火現(xiàn)場(chǎng)，以免發(fā)生不必要的傷

亡，同時(shí)也為火災(zāi)消滅后的調(diào)查起火原因提供有力證據(jù)。

（7）如有傷者要及時(shí)送往醫(yī)院救治，如學(xué)生受傷，要及時(shí)通知家長(zhǎng)。

（8）配合消防部門調(diào)查事故原因，維持秩序。

（二）樓梯間擁擠踩踏事故應(yīng)急預(yù)案

（1）有關(guān)人員和負(fù)責(zé)安全小組要在第一時(shí)間親臨第一線指揮，迅速開展現(xiàn)場(chǎng)

疏導(dǎo)和救護(hù)工作。

（2）組織學(xué)校醫(yī)護(hù)人員對(duì)受傷者進(jìn)行人工呼吸、止血等應(yīng)急搶救處置，盡快

向醫(yī)療急救部門120報(bào)告求援，將傷病員送往醫(yī)院搶救，妥善安置傷病員。必要

時(shí)請(qǐng)學(xué)校支援幫助。

（3）迅速通知受傷人員親屬，及時(shí)向師生和親屬通報(bào)有關(guān)情況，確保師生和

親屬情緒穩(wěn)定。

（三）晚上突遇停電應(yīng)急預(yù)案

（1）過道、樓梯口的應(yīng)急燈自動(dòng)開啟。

（2）參加活動(dòng)的學(xué)生以及選手必須坐在課室的原來座位，不得喧嘩、起哄或

走動(dòng)。安全小組負(fù)責(zé)組織、管理好本班學(xué)生。

（3）迅速組織相關(guān)人員查明停電原因，并采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

（四）食物中毒應(yīng)急預(yù)案

（1）發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人員有類似食物中毒癥狀時(shí)，應(yīng)迅速撥打“120”電話或送醫(yī)

院進(jìn)行處理。

（2）立即停止食品供應(yīng)活動(dòng)。

（3）負(fù)責(zé)保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，封存一切剩余可疑食物及原料、工具、設(shè)備、保護(hù)好

中毒現(xiàn)場(chǎng)和食品留樣，防止人為地破壞現(xiàn)場(chǎng)，等候衛(wèi)生執(zhí)法部門處理。

（4）迅速排查食用致毒食物的人員名單，并檢查他們的身體狀況。

（5）及時(shí)通知家長(zhǎng)并做好家長(zhǎng)和家屬的工作。

（7）積極配合有關(guān)部門做好診治、調(diào)查事故、處理等工作。

（五）突發(fā)自然災(zāi)害（地震、氣象等）事件應(yīng)急預(yù)案

（1）事故發(fā)生時(shí)要保持鎮(zhèn)靜，沉著應(yīng)對(duì)，立即向上級(jí)部門匯報(bào)情況。

（2）根據(jù)事故性質(zhì)向公安、交警、消防、衛(wèi)生防疫、交通管理等部門緊急求

援。

（3）學(xué)校廣播（或現(xiàn)場(chǎng)老師）指揮組織施救及學(xué)生自救，努力將人員傷亡減

少到最低程度。

（4）安全小組要立即趕赴事故現(xiàn)場(chǎng)，聽取事故情況匯報(bào)，召集領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)急

處理會(huì)議，采取應(yīng)急措施迅速抽調(diào)搶險(xiǎn)隊(duì)伍、物資，協(xié)同有關(guān)部門搶險(xiǎn)救災(zāi)，全

力組織搶救，維持秩序，疏散師生到安全區(qū)域，對(duì)受傷人員展開救援救護(hù)。

（5）保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，監(jiān)控險(xiǎn)情，關(guān)注事態(tài)發(fā)展。

（6）配合有關(guān)部門調(diào)查，做好傷患人員的慰問工作，并及時(shí)與傷患人員家屬

取得聯(lián)系，做好對(duì)家屬的安撫解釋工作。

（7）做好衛(wèi)生防疫工作，防止疫情發(fā)生。

（8）安全小組負(fù)責(zé)災(zāi)后的善后處置工作，及時(shí)調(diào)查災(zāi)情損失情況，傷亡人員

情況，并形成書面材料上報(bào)。

（六）其他突如其來的傷害事故應(yīng)急預(yù)案

（1）如社會(huì)人員到比賽現(xiàn)場(chǎng)對(duì)學(xué)生造成傷害時(shí)，學(xué)生要及時(shí)向有關(guān)人員報(bào)

告，其他同學(xué)要采取積極措施進(jìn)行制止或疏散。

（2）有關(guān)人員接到報(bào)告后，立即組織人員進(jìn)行制止，并撥打110報(bào)警。

（3）對(duì)傷者應(yīng)及時(shí)送醫(yī)院就診。

（4）及時(shí)上報(bào)學(xué)校

（5）迅速配合公安部門調(diào)查事故發(fā)生的原因，并做好有關(guān)材料的收集。

附報(bào)名表：

形象禮儀社文化節(jié)“東方Show”活動(dòng)

為全面實(shí)施素質(zhì)拓展行動(dòng)計(jì)劃，鞏固學(xué)院“雙禁四無”，再次將“勤求博采，厚德濟(jì)生”的校訓(xùn)融入大學(xué)生活。為豐富大學(xué)生課余文化活動(dòng)，培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)

新及實(shí)踐能力，并為社團(tuán)永葆活力，給更多同學(xué)提供展示才華和鍛煉自我的空間，特此開展以禮儀氣質(zhì)為主的大型選秀活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容主要包括自我介紹，才藝展

示，有關(guān)禮儀方面的知識(shí)問答及現(xiàn)場(chǎng)情景模擬，規(guī)范大家日常生活中的禮儀，做

懂禮講禮之人，為學(xué)院的建設(shè)做出貢獻(xiàn)，在弘揚(yáng)偉大的中醫(yī)藥文化的同時(shí)，也把

中華五千年的文明禮儀繼續(xù)傳承下去。東方是美的方向，太陽初升，那是光的美

在東方播撒，讓我們把東方變得更加繁榮富強(qiáng)，更加光彩奪目。這次活動(dòng)主要面

向10屆新生，男女不限只要你自信，敢于大膽的秀出自己，就能報(bào)名參加，我們提供了展示自己的平臺(tái)，希望大家把握這次機(jī)會(huì)，為我們的大學(xué)校園生活添上

絢麗的一筆。

（1）初賽：

Part1：“說我生活”------自我介紹（姓名、學(xué)校、專業(yè)、愛好）時(shí)間為兩

分鐘，可以根據(jù)自己的情況隨意介紹。

Part2：“秀我才藝”------才藝展示（自愿表演）

Part3：根據(jù)選手的表現(xiàn)進(jìn)行打分.（2）復(fù)賽：

Part1：“塑我形象”------自我介紹及形象展示（三分鐘的自我介紹，服裝

為選手自行搭配，體現(xiàn)選手的時(shí)尚品味）

Part2：“秀我才藝”------才藝展示（必須表演）

Part3：根據(jù)選手的表現(xiàn)進(jìn)行打分.（3）決賽：（各位選手自帶親友團(tuán)加油喝彩）

Part1：選手依次上臺(tái)，自我介紹，時(shí)間為三分鐘

Part2：“秀我才藝”------才藝表演（可以是個(gè)人，也可以是組合）

Part3：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委禮儀知識(shí)提問或現(xiàn)場(chǎng)PPT隨機(jī)情景模擬提問。

Part4： 隨機(jī)抽取場(chǎng)上觀眾為所有參賽選手投票，票數(shù)最高者則獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)。

Part5：根據(jù)選手的三輪表現(xiàn)進(jìn)行打分，根據(jù)分?jǐn)?shù)評(píng)選出一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng).報(bào)名表上交時(shí)間：2010年10月

報(bào)名表上交地點(diǎn)：一教207

負(fù)責(zé)人:趙程 ***

賈安娜 ***

比賽時(shí)間和地點(diǎn)詳見各教社團(tuán)宣傳欄

趙程

形象禮儀社社長(zhǎng)

2010年6月

第五篇：東方樹葉促銷話術(shù)

熱飲話述

贈(zèng)飲前——?dú)g迎品嘗東方樹葉，這是我們專門為冬季量身定制的熱飲茶，有烏龍、茉莉、綠茶、紅茶四個(gè)口味，您平時(shí)喝什么茶？贈(zèng)飲中——怎么樣？跟現(xiàn)泡的一樣吧

古人說水為茶之母，農(nóng)夫山泉的水您也知道

我們的茶完全用傳統(tǒng)工藝，茶葉泡制，不加糖，所以是0卡路里。贈(zèng)飲后——感謝您品嘗東方樹葉茶飲！

Q1、東方樹葉買回去以后可以加熱嗎？

A1:因?yàn)闁|方樹葉是傳統(tǒng)的中國茶，因此是可以加熱的。但是對(duì)于加熱時(shí)長(zhǎng)和加熱方式需要您這邊稍微注意……（未定）

Q2：冷飲和熱飲哪種更好喝呀？

A2：因每個(gè)人對(duì)口味的喜好不同，建議您可都試一下，然后選擇自己喜歡的飲用方式。

冷飲話述

歡迎品嘗東方樹葉，農(nóng)夫山泉的新產(chǎn)品

您看我們的茶透亮透亮的都是用農(nóng)夫山泉泡制的有烏龍、茉莉、綠茶、紅茶四個(gè)口味

您平時(shí)喝什么茶？

（選擇茶、品嘗）

怎么樣？跟現(xiàn)泡的一樣吧

古人說水為茶之母，農(nóng)夫山泉的水您也知道

我們的茶完全用傳統(tǒng)工藝，茶葉泡制，不加糖，所以是0卡路里的您每個(gè)品種拿一瓶吧，看看喜歡哪個(gè)口味

夏天喝，又清淡又健康

Q1：沒聽過這個(gè)品牌？

A1：是農(nóng)夫山泉的新產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉的水您也知道，只有好水才能做出好茶來。我們是不加糖的茶，0卡路里的。

Q2：這茶味道怎么這么淡？

A2：剛喝可能覺得淡，多喝就能感覺我們茶的回味，跟現(xiàn)泡茶的第二泡一樣，是茶最好喝的階段。

Q3：這茶是真的無糖0卡路里的么？

A3：當(dāng)然！這些國家都有規(guī)定的，你看我們標(biāo)簽背面，都寫得很清楚。如果沒有絕對(duì)把握，我們這樣的大企業(yè)也不敢寫呀！

Q4：茉莉花茶氣味芬芳，是否添加香精？

A4：茉莉本身的香氣就比較濃，為了保持這個(gè)味道，我們適當(dāng)加了一些天然成分的香料，但我們絕對(duì)不用人工香精的。

Q5：茶沖泡出來一段時(shí)間會(huì)變渾濁，東方樹葉茶清澈透亮，是否有添加防腐劑？

A5：茶容易變顏色，變顏色就是氧化，所以我們的產(chǎn)品里加了維生素C。維生素C可以抗氧化。但維生素C是酸性的，所以我們加了小蘇打，平衡酸堿。你看我們的配料表，碳酸氫鈉就是小蘇打，沒有別的了。我們的茶透亮主要是因?yàn)槲覀兊乃茫由衔覀冇昧藷o菌冷灌裝的工藝，又沒有糖，所以不需要防腐劑。

Q6：瓶標(biāo)上食用香精、食用添加劑消費(fèi)者提問怎樣證明是否是天然的A6：你看我們的標(biāo)簽上已經(jīng)寫上了無人造香料，食品添加劑就是維生素C和小蘇打，配料表里的碳酸氫鈉就是小蘇打，主要是為了保證茶湯的顏色。標(biāo)簽的寫法國家都有規(guī)定的。