第一篇：新卿顏閣BB霜營銷策劃書

卿顏閣BB霜營銷策劃書

一.策劃目的近兩年來BB霜作為一種防曬隔離修顏護膚遮瑕合一的產品，解決了MM們每天早化妝從基礎護理-隔離-粉底-防曬-粉餅等的一層層的法式，簡化了化妝步驟而又能得到最好的裸妝結果，所以也逐漸成為白領女士和商務女士的最愛，受到市場熱捧。國內外各化妝品品牌紛紛推出了自己的BB霜。卿顏閣以其良好的功效在網(wǎng)上的銷量一直名列前茅。然而更多的人似乎還不知道“卿顏閣”這個品牌。因此有必要通過一些方式提高其知名度進一步促進銷量的增長。

二．營銷環(huán)境狀況

(1)整體市場營銷現(xiàn)狀

BB 霜起源地是德國。至今已經(jīng)有40多年的歷史了，是Blemish Balm的簡稱，作用主要是遮瑕、調整膚色、防曬、細致毛孔，能打造出裸妝的效果。作為一種素顏裸妝產品，使用后皮膚非常自然干凈完美，但又看不出來使用了化妝品，以其這樣的特質，被稱之為素顏裸妝的代表，最始風行于韓國，受到韓國大大小小的明星，時尚MM的追捧，如今國內逐漸風行，成為09年以后的裸妝潮流。同時，BB霜作為一種防曬隔離修顏護膚遮瑕合一的產品，解決了MM們每天早化妝從基礎護理-隔離-粉底-防曬-粉餅等的一層層的法式，簡化了化妝步驟而又能得到最好的裸妝結果，所以也逐漸成為白領女士和商務女士的最愛。目前市場上比較受歡迎的是韓國的BB霜，卿顏閣BB霜從眾多品牌中脫穎而出在網(wǎng)上的銷量一直名列前茅。

（2）宏觀環(huán)境分析

政治法律環(huán)境

目前我國的美容化妝品行業(yè)成為繼房地產，汽車，旅游，電子商務，家電產品過后又一大熱點行業(yè)。但美容化妝品行業(yè)市場規(guī)范程度不高，缺乏規(guī)范性的行業(yè)管理制度和服務標準。關于化妝品行業(yè)的消費投訴使該行業(yè)信用危機重重。經(jīng)濟環(huán)境

總體看國民經(jīng)濟保持平穩(wěn)較快增長，而女性的消費能力也在不斷提高。更多的女性愿意把錢花在美容化妝品方面，市場潛力巨大。

（3）微觀環(huán)境分析

競爭者

目前國內主要的BB霜產品，分為歐美系，日韓系和國產。主要的競爭對手是韓國的韓露飾，SKIN79，迷尚，faceshop，日本的DHC，國內的相宜本草，佰草集。韓國的BB霜品牌知名度高而國內的BB霜有價格上的優(yōu)勢。渠道

主要銷售是以通過網(wǎng)絡直銷為主的，在各大電子商務網(wǎng)站開了官網(wǎng)的專賣旗艦店。以網(wǎng)絡作為最主要的銷售渠道，可以減少開實體店的成本和廣告成本，提高利潤。但沒有實體店使消費者缺少線下的產品體驗不利于提高品牌知名度和信譽。

消費者行為

產品的目標消費人群是18—30歲的大學生和白領女性，收入為1800—2500。這類人群在經(jīng)濟條件允許的情況下追求時尚的生活方式。她們對化妝品的品質價格都有一定要求，希望能買到性價比高的化妝品。

三．市場機會與問題分析

（1）面臨的機會

? BB霜是近年來日化市場上的一個佼佼者，數(shù)百個品牌推出了BB霜的產

品。數(shù)百萬的銷量使其成為日化市場的香餑餑。

?近幾年流行的裸妝，使BB霜成為愛美女性的必備品，市場需求量巨大 ? 卿顏閣高科技提取天然植物精華成分，秉持嚴謹?shù)膶I(yè)態(tài)度，采用

國內一流的技術，純天然的植物配方，100%專業(yè)性的好產品奉獻給大家。

? 相對于歐美和日韓的BB霜，卿顏閣BB霜的性價比高

? 采用網(wǎng)絡直銷，方便快捷

（2）面臨的問題

? 與日韓系的BB霜相比，卿顏閣在銷量，知名度，市場占有率上稍弱 ? 國內其他品牌的BB霜市場份額有逐步擴大的趨勢

? 由于沒有實體店，消費者缺少線下體驗會對產品的質量產生懷疑，這也

是網(wǎng)購必然存在的風險問題

? 龐大的消費市場也意味著激烈的競爭

? 繁復的產品，多種多樣的品牌使得BB霜的市場趨近于飽和

四．營銷目標

通過廣告策劃，電視媒體和網(wǎng)絡推廣宣傳等營銷手段進一步擴大品牌知名度，使產品清新自然的形象深入人心，提高市場占有率。

五．營銷戰(zhàn)略

產品策略

進一步優(yōu)化產品的功效，突出美白、保濕、隔離、防曬、去皺、抗衰老、粉底、滋養(yǎng)、舒緩十大強大功效。強調產品的純天然植物制造。在包裝上，以清新自然，粉嫩的形象為主。在原有包裝風格的基礎上推出“金品裝”“實惠裝”“迷你裝”等不同類型以滿足消費者不同的需求。

價格策略

卿顏閣BB霜的價格一直處于中端價位，高性價比。定價策略采取的是適中定價策略。

渠道策略

主要銷售是以通過網(wǎng)絡直銷為主的，在各大電子商務網(wǎng)站開了官網(wǎng)的專賣旗艦店。以網(wǎng)絡作為最主要的銷售渠道，可以減少開實體店的成本和廣告成本，提高利潤。但沒有實體店使消費者缺少線下的產品體驗不利于提高品牌

知名度和信譽。因此，開設商場專柜，在屈臣氏和超市的貨架鋪貨將線上與線下的銷售結合在一起。

促銷策略

1）廣告策劃

產品功效定位：完美清透裸妝 功效十合一

產品形象定位：清新自然 中檔

形象代言人：Angela Baby(以完美素顏聞名 青春有活力 人氣高 廣告中同緋聞對象黃曉明合作 有話題 Baby與BB諧音)

主題廣告語：卿顏閣 給你最真實的BB

總體廣告策略：

1、媒體選擇：電視廣告、網(wǎng)絡廣告、車體廣告、站牌廣告（電視廣告、網(wǎng)絡廣告為主，車體站牌廣告為輔）

電視廣告：為期兩個月，10秒廣告為主 20秒廣告為輔

網(wǎng)絡廣告：優(yōu)酷首頁上的靜態(tài)廣告及視頻播放前的廣告、淘寶的頁面廣告

站牌廣告：選在較繁華年輕人較多的地方投放。

2、廣告策略

創(chuàng)意說明：清新和自然是人們追求的最美風景

加深品牌印象：密集廣告

廣告效果：促進銷售及指名購買

3、廣告表現(xiàn)

電視廣告：主角 Angela Baby 黃曉明

春天的郊外，春意盎然。攝影師（黃曉明）拿著相機搜尋著自己心中的風景。鏡頭晃過一個遠處微笑著的女孩（Angela Baby），他立刻被其吸引了。鏡頭不斷拉近，最后聚焦于其面部。女孩清新自然毫無修飾的面容及天真爛漫的樣子讓攝影師不禁說出：“這樣的清新自然，我喜歡······”這是女孩也發(fā)現(xiàn)了他，鏡頭中對她嫣然一笑，離開。攝影師驚愕狀接著追尋而去······畫面模糊化，出現(xiàn) 卿顏閣 給你真實的BB的手寫草綠色字體。

平面廣告：Angela Baby回眸嫣然一笑（占畫面的主要部分）身后左下角是黃曉明伸手追尋（站的版面較小）右側是廣告語（同電視廣告最后出現(xiàn)的相同）背景為春天

4、廣告實施階段：2011年6月—9月 網(wǎng)絡廣告投放

2011年7月—8月 電視廣告投放

2011年8月—10月 車體站牌廣告投放

5、廣告操作要點：話題的制造 高空廣告配合地面促銷

2）電視媒體推廣

贊助“美麗俏佳人”做一期“五分鐘打造裸妝美女”的節(jié)目

“美麗俏佳人”是一檔具有高收視率和知名度的美容護膚類節(jié)目。主要的收視群體是20—30歲的愛美女性，也是本產品的目標消費人群。選擇這樣一個媒體平臺能達到一個很好的宣傳和推廣作用。

節(jié)目流程

1.主持人告訴觀眾打造完美的裸妝需要清瑩剔透的肌膚。

2.小p老師用卿顏閣BB霜為嘉賓化裸妝，嘉賓呈現(xiàn)出清新自然的裸妝效果。

3.嘉賓向觀眾分享體驗卿顏閣BB霜的感受。

4.小P老師介紹卿顏閣BB霜的功能并向觀眾推薦卿顏閣BB霜。

3）網(wǎng)絡公關推廣

聯(lián)手新浪微博，人人網(wǎng)等社交網(wǎng)站舉辦“卿顏閣—素顏風潮最美素顏MM”評選大賽。

第一階段：宣傳造勢

在新浪微博和各大社交網(wǎng)站公布大賽信息鼓勵網(wǎng)友參與掀起素顏風暴

第二階段：賽事宣傳

參賽者上傳素顏照由網(wǎng)友投票進行排名。每日抽取10名投票者派送iphone4

第三階段：賽后宣傳

第一名將與黃曉明，Angelababy共同拍攝產品廣告。廣告將在各大視頻網(wǎng)站播出。

六．方案調整

第二篇：關于營銷協(xié)會招新策劃書

關于營銷協(xié)會招新策劃書

前言

廣東商學院華商學院營銷協(xié)會是經(jīng)學校批準，由在校學生自愿組織起來，以對市場營銷學、商業(yè)策劃有濃厚興趣的學生為基礎而創(chuàng)建的專業(yè)性、公益性社團組織，旨在為愛好者建立起一個交流、實戰(zhàn)的平臺，營造一個良好的學術氛圍及學習環(huán)境，與此同時提升學生的市場理念、營銷策劃水平及商業(yè)意識。

一、目的為了壯大營銷協(xié)會的力量，擴大自己在校的品牌，聚集更多對市場營銷學、商業(yè)策劃有濃厚興趣的學生一起為營銷協(xié)會而努力，建立一個交流實戰(zhàn)的平臺，因此，在這新一學年到來的同時，希望能招到新的干事一起為營銷協(xié)會服務。

二、活動時間

2009年10月20日 am.9:30—pm.6:00（初定）

三、活動地點

明星餐廳飯?zhí)瞄T口 華為超市門口（初定）

四、活動負責人

人力資源部的所有成員以及協(xié)會自愿者

五、參加人數(shù)及對象

華商學院09 10屆全體學生

六、工作小組職務分配

公關部：負責維持現(xiàn)場秩序及向學校申請場地，桌椅等；

宣傳部：負責各方面的宣傳，宣傳單張和活動現(xiàn)場布置；

秘書部：負責通知及監(jiān)管各部門的工作，準備好招新報名表；

人力資源部：負責輪流坐臺，安排人員招新，合理分配人員和時間；

策劃部：負責活動內容的策劃工作。

七、活動流程：

1、事前必須做好足夠的宣傳，貼好海報在工作欄，并在校園顯眼位置拉好橫幅，10月20日中午可派發(fā)好宣傳單。

2、10月20日中午人力資源部部必須到達招新地點準備好布置。

3、招新工作宣傳完畢后，安排好面試時間地點，分教室分別同時進行面試。

4、一輪面試完畢后，就確定入選名單，做好通知工作。

策劃人：營銷協(xié)會策劃部

2010年10月15日

活動總結：本次的招新活動并不太成功，原因為：1.招新活動場地為宣傳欄對出校道，由于政策關系本屆新生主要居住在離招新地點遙遠的D區(qū)，沒有令到所有10屆新生知道；2.人員安排分配不到位，并沒有一套明確的人員分配制度而做成浪費人力但達不到預期效果；3.在場社團數(shù)目眾多，并沒有做到突出協(xié)會重點、特色，場地布置千篇一律，需要好好地在今后改善。招新為一個協(xié)會的新血液的主要來源，并體驗出社團擁有知名度的多少，所以在今后我們協(xié)會會更加注重每一年的這個環(huán)節(jié)，一定確保完成招新的任務人數(shù)。

第三篇：09年關于營銷協(xié)會招新策劃書

關于營銷協(xié)會招新策劃書

前言

廣東商學院華商學院營銷協(xié)會是經(jīng)學校批準，由在校學生自愿組織起來，以對市場營銷學、商業(yè)策劃有濃厚興趣的學生為基礎而創(chuàng)建的專業(yè)性、公益性社團組織，旨在為愛好者建立起一個交流、實戰(zhàn)的平臺，營造一個良好的學術氛圍及學習環(huán)境，與此同時提升學生的市場理念、營銷策劃水平及商業(yè)意識。

一、目的為了壯大營銷協(xié)會的力量，擴大自己在校的品牌，聚集更多對市場營銷學、商業(yè)策劃有濃厚興趣的學生一起為營銷協(xié)會而努力，建立一個交流實戰(zhàn)的平臺，因此，在這新一學年到來的同時，希望能招到新的干事一起為營銷協(xié)會服務。

二、活動時間

2009年10月20日 am.9:30—pm.6:00（初定）

三、活動地點

明星餐廳飯?zhí)瞄T口

四、活動負責人

人力資源部的所有成員以及協(xié)會自愿者

五、參加人數(shù)及對象

華商學院09屆所體學生

六、工作小組職務分配

公關部：負責維持現(xiàn)場秩序及向學校申請場地，桌椅等；

宣傳部：負責各方面的宣傳，宣傳單張和活動現(xiàn)場布置；

秘書部：負責通知及監(jiān)管各部門的工作，準備好招新報名表；

人力資源部：負責輪流坐臺，安排人員招新，合理分配人員和時間；

策劃部：負責活動內容的策劃工作。

七、活動流程：

1、事前必須做好足夠的宣傳，貼好海報在工作欄，并在校園顯眼位置拉好橫幅，10月20日中午可派發(fā)好宣傳單。

2、10月20日中午人力資源部部必須到達招新地點準備好布置。

3、招新工作宣傳完畢后，安排好面試時間地點，分教室分別同時進行面試。

4、一輪面試完畢后，就確定入選名單，做好通知工作。

策劃人：營銷協(xié)會策劃部

2009年10月15日

第四篇：大學生營銷創(chuàng)翼協(xié)會招新策劃書

一、活動背景

又到了金秋九月，又是一個收獲的季節(jié)。伴隨著西北師范大學110周年校慶的成功舉辦，西北師范大學又迎來了一批莘莘學子，為這個已經(jīng)有110歲高齡的古老學府注入了新鮮的血液，也帶來了振興、繁榮母校的新的希望。西北師范大學學生社團眾多，是同學們相互認識，共同成長的重要平臺。為使新同學們能盡快融入大學的學習和生活中來，展示自己的青春活力和無限才華，為促進新老同學之間的團結友愛和互幫互助，也為了豐富校園文化生活，我們營銷創(chuàng)翼協(xié)會將在社聯(lián)指定時間地點進行納新活動。

二、社團簡介

西北師范大學營銷創(chuàng)翼協(xié)會成立于xx月10月，經(jīng)過兩年時間發(fā)展，已經(jīng)成為在西北師范大學校園里初具規(guī)模，頗有影響力的一個社團。社團以增加營銷知識、增強營銷理念、培養(yǎng)營銷技能為宗旨。社團現(xiàn)有五個部室，分別為：辦公室、宣傳部、組織部、外聯(lián)部和營銷部。

三、活動時間

xx年09月24、25、26日，共三天。

四、活動地點

西北師范大學校園主干道北側，建行門口區(qū)域

五、納新流程

1.布置納新場地。我社團根據(jù)西北師范大學學生社團聯(lián)合會（以下簡稱社聯(lián)）的星級評定及對納新場地的安排，在指定區(qū)域搭建帳篷，排放桌椅、展板，掛出社旗、照片等宣傳材料；

2.介紹社團。對前來了解我社團的同學，我社團的值班工作人員將將我社團的宗旨、歷史、社會背景、曾經(jīng)舉辦過的活動、將要舉辦的活動、會給新社員帶來的利益等進行詳細的講解和說明；

3.繳納社費。根據(jù)社聯(lián)規(guī)定，我社團為四星級社團，可向新社員收取不多于20元的社費。我社團將對有意愿加入社團的新社員收取會費10元整；

4.開具收據(jù)。新社員繳納社費后，我社團將向其開具蓋有社聯(lián)公章的收據(jù)，并將蓋有公章一聯(lián)交付新社員持有；

5.到社聯(lián)納新協(xié)調處登記并參加趣味抽獎活動。在向新社員交付收據(jù)的同時，我們將告知新社員在中心廣場社聯(lián)納新協(xié)調處有趣味抽獎活動，鼓勵新社員前去登記并參加抽獎。

六、宣傳工作

1.展板。我社團宣傳部將做展板一塊，以體現(xiàn)我社團名稱、宗旨等相關信息，置于我社團納新點附近；

2.社旗。我社團將在帳篷后方掛社旗一幅，在桌子上鋪社旗一幅，借以傳達我社團相關信息；

3.網(wǎng)絡宣傳。我社團會在納新同時，通過qq群、新浪微博、新浪博客等網(wǎng)絡宣傳工具對我社團進行同步宣傳，并借助社聯(lián)網(wǎng)宣部宣傳工具對我社團進行宣傳；

4.其他。我社團將在帳篷周圍粘貼社團名稱或其他標語，以吸引同學們前來對我社團進行了解。

七、其他

如遇場地協(xié)調問題或與其他社團產生摩擦等其他問題，則找社聯(lián)相關負責人協(xié)調解決。

八、尾聲

社團納新結束，清掃場地，歸還帳篷桌椅。統(tǒng)計納新人數(shù)后，向社聯(lián)上交納新收據(jù)存根及社員詳細信息資料表。納新活動徹底完成。

策劃書：西北師范大學營銷創(chuàng)翼協(xié)會

xx年09月