第一篇：女裝店貸款申請計劃書

政府創(chuàng)業(yè)援助貸款

申

請

計

劃

書

申請人：xxx

申請項目：xx女裝店擴(kuò)大經(jīng)營發(fā)展貸款

二0一四年月日

一、項目名稱：XX女裝店擴(kuò)大經(jīng)營發(fā)展貸款

XX女裝店是一家韓國個性服裝店，店內(nèi)經(jīng)營面積200平米，店內(nèi)服飾分為新品上市區(qū)、特價區(qū)、服裝DIY區(qū)等，裝潢緊扣時尚韓國風(fēng)格，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力，讓顧客有耳目一新的感覺。店內(nèi)的各類服裝都是由店長親自到韓國和香港等地精心挑選，所選服裝舒適、時尚且都市化，適合20-40歲的都市時尚女性。

由于本店新開業(yè)，雖然有一定知名度但受某些方面的影響，總體來說知名度一般，XX店已到發(fā)展瓶頸急欲擴(kuò)大規(guī)模和加強(qiáng)宣傳提高知名度?？嘤跊]有資金支持，現(xiàn)特向政府申請創(chuàng)業(yè)發(fā)展貸款，以解決資金不足之燃眉之急。特此申請，希望政府批準(zhǔn)為謝！

二、項目地址

XX女裝店地址位於澳門中區(qū)商場高檔次消費商圈X樓X座X號，緊鄰（XX地標(biāo)建筑或者XX廣場）,該商場位于地鐵X號線旁，乘X路公交車即可到達(dá)（因為不知道大概地址，此處可根據(jù)實際情況改寫）交通便利，地理位臵優(yōu)越，日均人流量在XX人次左右。經(jīng)過一段時間的運作，該商業(yè)中心已經(jīng)形成了一個以品牌服飾為主的主題化商業(yè)新地標(biāo)。

三、人力規(guī)劃

目前店內(nèi)主要人力規(guī)劃為：一名收銀(店長)和一個導(dǎo)購(店員)。導(dǎo)購主要負(fù)責(zé)接待顧客、給顧客提供產(chǎn)品介紹，店

長除負(fù)責(zé)收銀以外，還要負(fù)責(zé)收集顧客的信息，并且根據(jù)顧客的信息選購貨物。

四、目前經(jīng)營狀況

XX女裝店于2013年11月開業(yè)，目前主要經(jīng)營韓國風(fēng)格設(shè)計獨特的服裝和飾品等。品牌定位：個性、時尚、獨立、性感，服飾年齡主要定位在20-40歲之間的時尚都市女性，目前我店針對其獨特的地理位臵和經(jīng)營品牌，采用網(wǎng)絡(luò)購物與店內(nèi)選購相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的網(wǎng)上購物有折扣，店內(nèi)購物享優(yōu)惠的新舉措，與此同時，我店還根據(jù)不同的節(jié)日推出各具特色的優(yōu)惠促銷方案，帶動新一代都市女性的購物熱情，營造出一個快捷、方便、多樣、韓流的購物體驗。雖然本店新開業(yè)，但是憑借獨特的經(jīng)營理念，店內(nèi)銷售額逐步提高。至2013年11月開業(yè)以來，截至目前，共接待顧客達(dá)XX人次，銷售服裝共計XX件，累計營業(yè)額XX萬元。

五、獲得貸款后的發(fā)展?fàn)I銷策略以及貸款用途

進(jìn)過初段時間的經(jīng)營，XX女裝店已經(jīng)初具規(guī)模。我們向政府申請貸款的目的就是擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模，進(jìn)行產(chǎn)品業(yè)務(wù)擴(kuò)展，采取相關(guān)多元化產(chǎn)品經(jīng)營，在店內(nèi)銷售個性女鞋，布臵精美個性飾品作為陪襯，彌補(bǔ)單一產(chǎn)品經(jīng)營的不足，擴(kuò)大銷售額，增加消費者購買產(chǎn)品的選擇空間。將店面打造成集服裝鞋褲以及女性飾品為一體的女生生活廣場。發(fā)展和貸款用

途大致計劃如下：

1、增加商品種類和風(fēng)格品牌等。我們將與韓國知名服裝品牌合作，爭取引進(jìn)一些高端的韓國知名品牌，同時我們還將增加女式鞋、個性飾品、時尚箱包等產(chǎn)品，擴(kuò)大我店的品種和競爭力，讓顧客有更多的選擇空間。

2、擴(kuò)大店面宣傳?！熬葡阋才孪镒由睢?，我們將通過戶外廣告、網(wǎng)站、電視、平面的多種宣傳渠道針對目標(biāo)消費者的女性消費者進(jìn)行店面宣傳，我們會充分利用店內(nèi)海報、店招等資源的同時還將與旅行社的部門合作開發(fā)游客資源，使其到我們店內(nèi)購物成為一種新的旅行購物時尚。

3、發(fā)展會員制。我們將堅持自己的風(fēng)格，給來店的顧客營造都市、時尚的購物環(huán)境，同時我們還將發(fā)展會員制，為來店的顧客免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，使其成為我們的會員，在節(jié)日或顧客生日的時候傳遞上我們的祝福。

4、突出打造特色促銷活動。我們會根據(jù)不同節(jié)日，才有針對性地制定相關(guān)的政策推出結(jié)合本店產(chǎn)品的性質(zhì)、不同方式的特點以及消費者的購買習(xí)慣等因素選擇適合的促銷方式。如：“店慶7天狂歡特價”、“11.11光棍節(jié)限時搶購”等特色促銷活動，快速積累人氣，擴(kuò)大宣傳。

同時，我們也會重視中后期的宣傳推廣，這一方面可以令消費者感到我們兌現(xiàn)行為的可信性，一方面也可能會引起

更多消費者的注意和購買欲望，另一重要方面則是增強(qiáng)本店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

六、前景規(guī)劃

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見服裝對于我們的重要性。中國人口十幾億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平的不斷提高，服裝消費不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，而是向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)。最近，隨著韓國電視劇《來自星星的你》的熱播，將會在中國掀起新一輪韓風(fēng)，預(yù)計未來幾年國內(nèi)的服裝消費將迎來黃金增長期。與此同時，XX商圈的崛起更加能帶動當(dāng)?shù)胤b市場的發(fā)展。我們堅信，通過政府的支持和我們不懈的努力，我們相信XX女裝店將成為XX商圈上新的服裝領(lǐng)導(dǎo)品牌店。

七、財務(wù)預(yù)算（此項目根據(jù)自己需求增加或修改以滿足當(dāng)?shù)卣姆趴钚枨螅?/p>

1、成本預(yù)算（單位：元）

進(jìn)貨成本： /月

店租：月

店鋪經(jīng)營費用（水電、運輸、管理）：

員工工資：/月

銷售提成：

工商稅： /月（/年）

2、會計報表

（1）收入報告（可適當(dāng)調(diào)高）

XX商業(yè)圈客流量： 人/天

本店客流量：人/天（總客流量的百分比）成交量：人（占來店客流量的%）第一月銷售額：元利潤：

第二月銷售額：元利潤：

（依次類推）

八、貸款資金需求（可根據(jù)需要修改）

1、店面裝修升級：

2、員工招聘：

3、店面宣傳：

4、商品品種采購和擴(kuò)充：

5、促銷費用：

6、運營費用（水電氣等等）：

合計：

第二篇：女裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

{項目概念}

女裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場。因為是有多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，也是學(xué)習(xí)服裝設(shè)計這個專業(yè)的學(xué)生，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

我相信，沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)。這句話給了我們信心，也給了我們警告，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

我們的項目是做服裝行業(yè)，開個[18-25歲}女式服裝店。店名【純衣柜 女裝 】

{顧客范圍} 18-25歲年輕女孩該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

{風(fēng) 格}：色彩鮮艷、款式大膽、夸張、服飾圖案引領(lǐng)當(dāng)季潮流，突現(xiàn)女孩張揚自我的個性。深受追求超前生活方式、有獨特個性的年青一族所鐘愛。

{經(jīng)營品種}：T恤、襯衫、背心、褲子、裙子、外套、夾克、棉褸、風(fēng)衣、毛衫、羽絨服、牛仔系列、配飾（時尚包、腰帶、項鏈、圍巾、絲巾）服飾面料：棉、錦綸、棉綸、滌綸、氨綸、粘纖、羊毛

{價位}將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

{店面的選址}

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

因為是剛開始創(chuàng)業(yè)，由于資金的因素，不可能開在大城市，所以我準(zhǔn)備就開在我們縣城的電影院周圍，那里的人流量大經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題

{店面的裝潢} 租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清店面楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法

裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。我認(rèn)為我的店門口的招牌要醒目 燈光要亮 給人舒服 充滿活力的感覺。里面的試衣間要盡量做到人性化，提高店面檔次，陳設(shè)要簡潔大方中又給人不同的感覺。

{選貨及進(jìn)貨}

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

2.品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,但也要注重品質(zhì)，不要讓顧客感覺像地攤貨，那我不如去擺地攤。

3.貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

4。進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

5.象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

{進(jìn)貨渠道} 荷花池批發(fā)市場 金荷花批發(fā)市場（暫時）

{人力規(guī)劃} 因為畢竟是小店 所以我決定就聘任一到兩位有時尚品味，性格活潑開朗，口齒伶俐的漂亮妹妹和我一起輪班倒800+提成 提成為月營業(yè)額的1% {初期費用粗算}

1、房租：5000/月，2、裝修費：3000

3、第一次衣服貨款：10000元

4、其他費用：1000元

5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面

6、不可預(yù)計費用：2000元

7、門面轉(zhuǎn)讓費：100000元 共計：130000元

{營銷策略}

一、開店促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。還有召集我的親朋好友以及周邊的人給我宣傳給我捧場。第一天所有光顧我的顧客都能收到我的特別小禮物，又實用又美觀。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

{店鋪的長期發(fā)展?fàn)I銷策略}

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

（1）初次來店的驚喜

①小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

增加其下次來店的可能性

① 微博上，短信上傳達(dá)每周都有新貨上架的信息或打折信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。（4）不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

{大總結(jié)} 革命的道路曲折的，“錢”途無限光明；雖然說理想是豐滿的，現(xiàn)實是殘酷的，但是我相信經(jīng)過我的努力，小宇宙會爆發(fā)的！同志們，咱們我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！。

第三篇：淘寶女裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

淘寶女裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

一.項目介紹

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，很多追求時尚的年輕人都喜歡在網(wǎng)上購物，就我對我學(xué)校的觀察，學(xué)校的正門和后門每天都有很多的快遞?，F(xiàn)在的年輕人都比較喜歡追求時尚，特別是女生，又介于我的資金有限而我的課余時間又比較多，所以我打算在淘寶網(wǎng)上開一間女式服裝店。我是一個計科院的學(xué)生，所以

我對網(wǎng)絡(luò)并不陌生，而且對淘寶網(wǎng)上的營運模式等比較清楚，淘寶可以提供個人網(wǎng)店平臺，而且是免費提供的。網(wǎng)店主要經(jīng)營潮流女式服裝，主要針對女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng)等消費群體。我已經(jīng)在淘寶網(wǎng)上注冊了賬號并且通過了淘寶網(wǎng)的開店考試，我準(zhǔn)備為店鋪取名為：唯愛伊。

二.項目服務(wù)宗旨

誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。

網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

三.項目目標(biāo)

本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，開始做淘寶商城。

四.進(jìn)貨渠道

、批發(fā)市場進(jìn)貨

我已經(jīng)查過了廣州的一些批發(fā)市場，比如白馬服裝批發(fā)市場、紅棉步步高、天馬、流花服裝批發(fā)市場、綽美日系服裝批發(fā)等等。在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價能力，我會力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

2、批發(fā)商處進(jìn)貨

用搜索引擎GooGLE、百度等可以找到很多貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。但是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，很難和他們談條件。所以在開始合作時我會把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清楚。

3、吃進(jìn)庫存或清倉產(chǎn)品

因為商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，所以我會時常關(guān)注這類商家，并嘗試和他們進(jìn)行交流，用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)店上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。

五、經(jīng)營策略

由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作都由我自己完成。等到以后業(yè)務(wù)量大時，我會尋找合作伙伴或，合理分配任務(wù)。

.推廣策略：

第一、朋友推廣：通過周邊的朋友，宣傳我的店鋪讓店鋪點擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。

第二、利用網(wǎng)絡(luò)推廣：在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。

第三、可以先在我們自己的學(xué)校里進(jìn)行推廣，盡量提高人氣。

2.促銷策略

開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；在店鋪信用等級上升時進(jìn)行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

六．網(wǎng)店經(jīng)營

.支付方式：支付寶或網(wǎng)上銀行支付。

2、訂貨方式：在線訂購。

3、送貨方式：平郵/快遞/EmS等四種方式，我會和快遞公司談好長期的合作。

七．經(jīng)營成本預(yù)估、初期投資

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費（或預(yù)存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預(yù)計人民幣3500元。

2、第二期投資

這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預(yù)計人民幣XX0元即可。

3、其他成本

由于我上大學(xué)時已經(jīng)有電腦和數(shù)碼相機(jī)了，所以這部分成本不計。由于宿舍的網(wǎng)費每年都是要交的，所以也不計。淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：80元/月

八．后期轉(zhuǎn)型

當(dāng)取得銷量和信譽(yù),成為皇冠賣家并做淘寶商城后，開始積累資金，開一間服裝公司，主要設(shè)計和銷售時尚服裝，并打響公司的服裝品牌，取得品牌效應(yīng)，然后擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍。

第四篇：淘寶女裝店創(chuàng)業(yè)計劃書2

淘寶女裝店創(chuàng)業(yè)計劃書2 淘寶女裝創(chuàng)業(yè)計劃書2

創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄

第一章執(zhí)行摘要...-3-

.1企業(yè)經(jīng)營理念...-3-

.2商機(jī)和戰(zhàn)略...-3-

.3目標(biāo)市場和預(yù)測...-3-

.4競爭優(yōu)勢...-3-

.5盈利分析...-3-

.6...-3-

第二章及其產(chǎn)品與服務(wù)...-3-

2.1和理念...-3-

2.2產(chǎn)品或服務(wù)...-3-

第三章市場調(diào)研與分析...-3-

3.1行業(yè)...-3-

3.2...-3-

3.3市場大小和趨勢...-3-

3.4競爭和競爭優(yōu)勢...-3-

第四章企業(yè)的盈利分析...-3-

4.1盈利模式...-3-

4.2達(dá)到盈虧平衡月數(shù)...-3-

4.3產(chǎn)品或服務(wù)毛利...-4-

4.4利潤潛力和持續(xù)性...-4-

第五章營銷計劃...-4-

5.1定價...-4-

5.2銷售戰(zhàn)術(shù)...-4-

5.3服務(wù)和保修...-4-

5.4廣告和促銷...-4-

6.1地理選址...-4-

6.2軟硬件設(shè)施...-4-

第七章管理...-4-

篇三：淘寶服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

淘寶服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

系別管理系

學(xué)生姓名專業(yè)

學(xué)號

課程名稱時間

任課教師

目錄

目錄...................................................................................................1

前言...................................................................................................1

一、市

場

分析...................................................................................3（一）

市

場

背

景

介紹.................................................................3

（二）市

場

調(diào)查.........................................................................4（1）網(wǎng)絡(luò)購物投資分析及前景預(yù)測.....................................4（2）根據(jù)商品類別的目標(biāo)市場調(diào)查.....................................4

（三）SwoT

分析.....................................................................5 二、網(wǎng)

店

運

營

模式...........................................................................7

進(jìn)

/

發(fā)

貨

模式.........................................................................7 零

庫

存

b2b2c

運

營

模式.....................................................8

三、營

銷

策略...................................................................................9

（一）刷

信譽(yù).............................................................................9、寶

貝

數(shù)量。........................................................................9

2、上

傳

商

品的圖片。............................................................9

3、商

品的描述。....................................................................9

4、不

改價..............................................................................10

5、確

認(rèn)

收

貨

時間。..............................................................10 6、刷

信

譽(yù)的時

間

間隔。......................................................10 7、不

要

馬

上

回評。..............................................................10

（二）店

鋪

推廣.......................................................................12、社

區(qū)

發(fā)帖..........................................................................12

2、交

換

鏈接..........................................................................12

3、建

立

博客..........................................................................12

4、大量群發(fā)..........................................................................12

5、關(guān)

鍵

字

排

名

運用..............................................................13 6、以

文

會

友

人

緣來..............................................................13 7、常

換

內(nèi)

容

耳

目新..............................................................13

前言

隨著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，年輕一代的消費習(xí)慣也隨之發(fā)生了很大的變化。網(wǎng)絡(luò)購物已成為當(dāng)代年輕人最常用的一種新式購物方式，當(dāng)然也是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的一個重要體現(xiàn)。隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。

現(xiàn)在在淘寶開店還能不能分到一份羹，很多人總是一種觀念：“現(xiàn)在做淘寶晚了”，所以放棄。有時候和朋友聊天，說到這個事情，他們也說，以前也有很多機(jī)遇，總是覺得做的時候晚了，現(xiàn)在回過頭才發(fā)現(xiàn)，只要肯做，永遠(yuǎn)都不會晚。

首先，淘寶店鋪目前的店鋪和中國人口13億的比例懸殊還很大?？梢哉f現(xiàn)在的淘寶完全沒有飽和，無論是70后，80后，還是90后，都會發(fā)現(xiàn)在身邊的一些親戚朋友同學(xué)，其實都不會用淘寶購物。電腦快速普及，電子科技快速發(fā)展的今天，這群人勢必被帶入到網(wǎng)上購物；而網(wǎng)上購物必然成為正在成長的00后10后的主流，如果現(xiàn)在不開店，也許幾年之后，幾十年之后就真的接近飽和了。所以現(xiàn)在開淘寶店鋪是完全可以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的。

馬云說：“現(xiàn)在不做電子商務(wù)，5年后一定后悔”；世界首富比爾蓋茨說：“21世紀(jì)要么電子商務(wù)要么無商可務(wù)?！边@也可以肯定的現(xiàn)在做淘寶不但不晚，而且正是一個很好的時機(jī)！

抓住市場的節(jié)奏。TcL老總說，很多的時候，想法不重要，機(jī)遇不重要，掌握住節(jié)奏最重要。我相信，網(wǎng)上購物電子商務(wù)會成為一種趨勢。在XX年的時候，快遞網(wǎng)點不全，支付手段不健全。這時候你去做網(wǎng)上購物，再好的想法，再多的支持，也做不起來。XX年號稱是中國電子商務(wù)元年。從宏觀角度去看，快遞越來越完善，支付手段安全有效；微觀角度去看，身邊的朋友也越來越多的選擇在網(wǎng)上購物。我想，這就是我進(jìn)入網(wǎng)上購物市場的最佳的時機(jī)。同樣，現(xiàn)在做淘寶，市場是空前的繁榮。此時不進(jìn)，更待何時？

其次，淘寶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)投資金額少，風(fēng)險低。代理商品無需庫存，成本低。所以我注冊了淘寶店鋪“錦衣足試”在網(wǎng)上代理女士服裝。

一、市場分析

（一）市場背景介紹

XX年是中國網(wǎng)絡(luò)購物市場快速發(fā)展的一年，根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”購物狂歡節(jié)的支付寶總銷售額達(dá)到191億元，是去年的三倍多。天貓和淘寶吸引了2.13億獨立用戶訪問，相當(dāng)于有四成網(wǎng)民參與了狂歡節(jié)。與去年同日對比，銷量達(dá)千萬以上的店鋪是去年的4.7倍，百萬以上銷量店是去年的3倍。而在191億的總銷售額中，天貓達(dá)成了132億元，淘寶則完成了59億元。現(xiàn)今越來越多的商家開始重視電商業(yè)務(wù)，阿里巴巴集團(tuán)秘書長邵曉鋒強(qiáng)調(diào)：“因為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本質(zhì)上是信息對稱，這個信息對稱化已經(jīng)可以讓我們的供應(yīng)商、整個供應(yīng)鏈最后往這個方向去靠攏。其實它會形成一個新的商業(yè)模式，在前端的表現(xiàn)可能也確實會在零售業(yè)態(tài)上出現(xiàn)一些新的變化。傳統(tǒng)零售業(yè)應(yīng)該順著互聯(lián)網(wǎng)信息化革命，能夠順勢往這個發(fā)展方向，去改造自己的傳統(tǒng)方式和供應(yīng)鏈管理模式?！敝袊W(wǎng)絡(luò)購物，開始了爆發(fā)性增長！

當(dāng)然，很多人對網(wǎng)絡(luò)購物還存在一些顧慮，主要包括：不信任網(wǎng)站、怕受騙；擔(dān)心商品質(zhì)量問題；質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)購物的安全性；擔(dān)心售后服務(wù)；擔(dān)心付款環(huán)節(jié)；擔(dān)心商品配送有問題等等。但網(wǎng)民的所有這些顧慮，在現(xiàn)在都有了完美的解決方案。網(wǎng)絡(luò)購物商城信用的樹立，和安全可靠的網(wǎng)上支付工具的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)購物的爆發(fā)鋪平了道路。

NIc在其發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點調(diào)查報告》中顯示：在我國有17.9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，在瀏覽過購物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有29.6%的人在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的被訪者中有超過90%的人今后會繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物，有63.7%沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會嘗試網(wǎng)絡(luò)購物。這些數(shù)據(jù)都表明了我國網(wǎng)上購物市場是龐大的而且潛力巨大的。

第五篇：5萬元開女裝店項目計劃書

5萬元開女裝店項目計劃書

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨。

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。