第一篇：信寶行4S店開業(yè)推廣計(jì)劃(簡案)

信寶行4S店開業(yè)推廣計(jì)劃(簡案)

本文由zingel0161貢獻(xiàn)

本簡案由zingel策劃，如需咨詢請(qǐng)聯(lián)系email：zingel0161@126.com

目 錄

一、推廣計(jì)劃概要

二、具體實(shí)施細(xì)則

1、前期推廣

2、開業(yè)典禮

3、后續(xù)效應(yīng)

三、附廣告效果圖

四、總結(jié)及結(jié)束部分

一、計(jì)劃概要

本推廣方案共分三大版塊——前期推廣、開業(yè)典禮、后續(xù)效應(yīng)。

1、前期推廣：以青島最具實(shí)力的《半島都市報(bào)》為主，其它報(bào)刊為輔的原則，并在交 通頻道、青島新聞網(wǎng)投放相關(guān)廣告，建立起三維媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)。（電視臺(tái)前期暫不 列入計(jì)劃，分析如下：現(xiàn)今數(shù)字頻道普及，在幾十個(gè)頻道中，讓?shí)u城市民選擇本地 頻道來觀賞的幾率很小，所以不適合。但是作為必不可少的廣宣形式，開業(yè)典禮現(xiàn) 場(chǎng)可委托其進(jìn)行視頻錄制，并推出當(dāng)期新聞報(bào)道。或建議廠家進(jìn)行收視率高的頻道 進(jìn)行廣告投放）

2、開業(yè)典禮：是各界嘉賓、媒體公關(guān)答謝、潛在客戶到店賞車的最佳時(shí)機(jī)，其中開業(yè) 儀式、文藝表演、車型鑒賞、新聞發(fā)布、答謝宴會(huì)必不可少，也是最能體現(xiàn)品牌文 化底蘊(yùn)與4S店水平的機(jī)會(huì)，因此，在新建店推廣計(jì)劃中，開業(yè)典禮的重要性不言而 喻。

一、計(jì)劃概要（續(xù)）

3、后續(xù)效應(yīng)：這是前期廣告投放及開業(yè)典禮造勢(shì)影響力得以持續(xù)的根本所在，可結(jié) 合8、9月份傳統(tǒng)節(jié)慶（七夕情人節(jié)、中秋節(jié)，以及賑災(zāi)等形式）借勢(shì)而行，適時(shí) 推出最能引起消費(fèi)者關(guān)注的具有寶馬特色的營銷活動(dòng)話題，造成良好的后續(xù)效 應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)品牌順勢(shì)扎根。

二、實(shí)施細(xì)則

11、前期推廣（媒體公關(guān)工作、廣告投放計(jì)劃、所需物品準(zhǔn)備）a、開業(yè)前一月，攜所屬品牌特色禮品拜訪媒體及各大異業(yè)聯(lián)合單位相關(guān)負(fù)責(zé)人。b、開業(yè)典禮所需禮品、媒體及嘉賓邀約名單、展廳布置確認(rèn)、演出公司聯(lián)系等 c、廣告排期計(jì)劃表： ∨ 表示當(dāng)日有廣告投放 ☆ 表示重大節(jié)慶日 本案使用均為資料圖片

周三全部為半島都市報(bào)廣告；其它報(bào)紙廣告出于均衡媒體關(guān)系，青島早報(bào)、晚報(bào)、日?qǐng)?bào) 及財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)視情況投放。網(wǎng)絡(luò)廣告7月份整月、8月份半月、9月份半月（主要為品牌頁面廣告及節(jié)慶營銷活動(dòng)）其它廣告形式補(bǔ)充（開業(yè)當(dāng)日發(fā)行報(bào)紙夾頁、前期發(fā)布戶外廣告等）

二、實(shí)施細(xì)則1（續(xù)）

平面媒體廣宣計(jì)劃表

二、實(shí)施細(xì)則1（續(xù)）

平面媒體廣宣計(jì)劃表

二、實(shí)施細(xì)則1（續(xù)）

平面媒體廣宣計(jì)劃表

二、實(shí)施細(xì)則

22.開業(yè)典禮（假定為8月中旬16日前后）8月01日：開始發(fā)出口頭邀約、預(yù)估媒體嘉賓數(shù)量，便于印制邀請(qǐng)函（8月7日）8月10日：落實(shí)禮品清單、紅包清單、答謝宴會(huì)桌次、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿準(zhǔn)備情況 確定展廳裝飾布置到位情況、演出節(jié)目落實(shí)、媒體軟文準(zhǔn)備 8月11日：確定剪彩日期，嚴(yán)格關(guān)

注未來5天天氣狀況，便于及時(shí)更改 并派出專人發(fā)出書面邀請(qǐng)函 8月12日：展廳布置檢核、演出場(chǎng)地布置、現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目確定（節(jié)目清單及流程）8月13日：首次彩排 8月14日：整體及局部調(diào)整、節(jié)目調(diào)整，全體員工召開分工會(huì)議 8月15日：最后彩排

二、實(shí)施細(xì)則2(續(xù)）

8月16日：剪彩儀式 08:30——— 全體人員按照分工表到位，各組負(fù)責(zé)人落實(shí)物料到位情況

09:00—09:30 嘉賓簽到、紅包贈(zèng)送、發(fā)放禮品袋及型錄宣傳冊(cè) 嘉賓至休息區(qū)，播放寶馬品牌視頻信息、暫時(shí)招待休息 09:30—09:45 引導(dǎo)客戶到正門集合 09:45—10:00 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話（廠家領(lǐng)導(dǎo)、店領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓）10:00—10:05 主持人邀請(qǐng)嘉賓剪彩、鳴放禮炮 10:05—10:10 主持人邀請(qǐng)嘉賓進(jìn)入展廳

二、實(shí)施細(xì)則2(續(xù)）

10:10—10:50 車型品鑒及節(jié)目演出，廠家領(lǐng)導(dǎo)講解品牌文化 10:50—10:51 主持人謝場(chǎng)，嘉賓客戶自行品賞 10:51—11:10 現(xiàn)場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)（記者采訪）11:30——— 19:00——— 貴賓及媒體記者答謝宴會(huì) 清理展廳演出設(shè)施

8月18日：評(píng)估慶典效果、總結(jié)前期推廣效果，及時(shí)調(diào)整后續(xù)推廣計(jì)劃 8月20日：召開分析會(huì)議 9月01日：統(tǒng)計(jì)各類費(fèi)用，通知演出公司等單位結(jié)算費(fèi)用

二、實(shí)施細(xì)則

33.后續(xù)推廣（密度逐漸合理化的廣告投放策略及營銷活動(dòng)）首先根據(jù)剪彩當(dāng)日及前期推廣的效果及時(shí)調(diào)整廣宣投放策略，同時(shí)，根據(jù)廣宣排期表 標(biāo)注的節(jié)慶日，開始添加事件營銷活動(dòng)。因新店開業(yè)，眾多市民還處在比較新奇的氛圍之 中，及時(shí)抓住機(jī)會(huì)吸引潛在客戶到店試乘試駕（或賞車）很關(guān)鍵。借助8月7日（七夕情人 節(jié)）在新聞網(wǎng)上的節(jié)慶營銷廣告，推出第一場(chǎng)寶馬文化秀——“七夕王子之吻”！凡是在 七夕情人節(jié)期間在新聞網(wǎng)寶馬活動(dòng)專區(qū)登陸的情侶，有機(jī)會(huì)抽取寶馬精美情侶杯一套?。ū犹崆坝喼疲?dāng)然也可換成其它寶馬品牌的禮品，例如對(duì)表之類）進(jìn)入9月，仲秋節(jié)隨即到來，針對(duì)汶川地震，可開展“仲秋節(jié)，月圓汶川”募捐活動(dòng)： 凡是在開業(yè)期間（截止到10月份，可以銜接黃金周）到信寶行購寶馬車系的前30名客戶，信寶行將把其購車款的？%，用于救助汶川地震的同胞。同時(shí)，參與者還將獲得由青島紅 十字會(huì)、半島都市報(bào)社、信寶行共同頒發(fā)的“中國崛起，情系汶川”賑災(zāi)榮譽(yù)證書！

三、附廣告效果圖

針對(duì)不同階段所投放的廣告效果圖

三、附廣告效果圖

針對(duì)不同階段所投放的廣告效果圖

四、總結(jié)及結(jié)束部分

寶馬作為車界的高端品牌，以其獨(dú)特的品牌魅力及汽車文化博得了車迷們的 喜愛，其文化底蘊(yùn)深厚久遠(yuǎn)，但因前期服務(wù)品牌差異，個(gè)人在本推廣方案策劃之時(shí) 未能全面涉及各項(xiàng)事宜，難免有

許多不當(dāng)之處。特別是期間本應(yīng)包括的廣告發(fā)布樣 稿、展廳布置VI管理、各類分工及流程工作、報(bào)紙夾頁發(fā)行區(qū)域分析、戶外廣告發(fā) 布調(diào)研等細(xì)節(jié)，頗感不足，望店領(lǐng)導(dǎo)多多指正。

方案策劃 zingel 2008 年 6 月 19日

第二篇：信寶行4S店開業(yè)推廣計(jì)劃(簡案)

在ＡＴＭ上私裝攝像頭、在網(wǎng)上生成“公民身份證”、大肆刷“偽卡”套現(xiàn)……最近，上海警方披露了一批銀行卡犯罪新花樣。警方表示，必須加強(qiáng)對(duì)發(fā)卡銀行、刷卡商戶的源頭管理，銀行卡用戶也要看管好自己的個(gè)人信息。

拍案驚奇：違法分子竟裝攝像頭“盜號(hào)”

上海警方日前宣布，今年以來已破獲各類銀行卡犯罪案件１６００余起，抓獲犯罪嫌疑人７３０多名，挽回經(jīng)濟(jì)損失２０００余萬元。警方對(duì)當(dāng)前的新類型銀行卡犯罪做了歸類：

——“高科技”詐騙手法出現(xiàn)。上海警方近日搗毀了一個(gè)“高科技”信用卡詐騙犯罪團(tuán)伙，犯罪嫌疑人通過在ＡＴＭ上安裝讀卡器和針孔攝像頭，盜取他人信用卡信息２００余條、偽造信用卡７０余張、盜劃信用卡內(nèi)資金逾８０萬元。

上海市浦東新區(qū)公安分局副局長卞長忠告訴記者，在此案中，犯罪分子利用有一定高科技含量的犯罪工具作案，具有較強(qiáng)的隱蔽性。同時(shí)，犯罪還具有跨區(qū)域作案、團(tuán)伙分工化等新特點(diǎn)。

——盜取公民個(gè)人信息進(jìn)行犯罪。在上海某知名招聘網(wǎng)站打工的盧某利用在網(wǎng)上購買的求職者簡歷，偽造身份證、工作證復(fù)印件，向銀行騙領(lǐng)信用卡實(shí)施詐騙。據(jù)了解，該案涉及被偽冒人達(dá)５０余名，騙領(lǐng)１００余張信用卡，造成銀行損失達(dá)４８萬余元。目前，犯罪嫌疑人盧某因涉嫌信用卡詐騙罪已被依法逮捕。

——境內(nèi)外“一條龍”合伙套現(xiàn)。今年５月底，上海虹口公安分局經(jīng)偵支隊(duì)成功偵破一起境外回國人員信用卡詐騙案。警方查明，在境外某國定居的張某回到上海后，通過從互聯(lián)網(wǎng)上接收信用卡磁道信息和利用讀卡器等工具，制作了一批可以使用的偽卡。之后，另一犯罪嫌疑人勵(lì)某又通過江某四處尋找不法套現(xiàn)商家，并以每張２萬元不等的價(jià)格向上海本地的信用卡“黃牛”轉(zhuǎn)讓。

日前，涉嫌信用卡詐騙犯罪的張某、勵(lì)某等犯罪嫌疑人已被刑事拘留。警方表示，當(dāng)前國際偽卡集團(tuán)的專業(yè)化程度在不斷提高，形成了分工合作、環(huán)環(huán)相扣的“一條龍”產(chǎn)業(yè)鏈。

此外，還有的違法犯罪分子修改綁定指紋冒用“指付通”進(jìn)行消費(fèi)，有的用廢卡調(diào)包銀行卡實(shí)施詐騙，有的利用非面對(duì)面交易平臺(tái)進(jìn)行無卡無密交易……

銀行發(fā)卡疏審核 商戶刷卡有“貓膩”

當(dāng)前，我國銀行卡發(fā)卡量穩(wěn)定增長，銀行卡業(yè)務(wù)量持續(xù)大幅增加，銀行卡消費(fèi)對(duì)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了積極作用。警方提醒說，隨著國民經(jīng)濟(jì)對(duì)銀行卡的依賴度越來越高，銀行卡犯罪的破壞性也會(huì)越來越大，銀行卡的安全防范工作不容忽視。

上海市公安局經(jīng)偵總隊(duì)副總隊(duì)長蔡田說，２００９年４月２７日，中國人民銀行、中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)、公安部、國家工商總局曾聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)銀行卡安全管理預(yù)防和打擊銀行卡犯罪的通知》，其中規(guī)定：發(fā)卡機(jī)構(gòu)要對(duì)客戶親訪親簽，不得采取全程自助發(fā)卡方式。發(fā)卡機(jī)構(gòu)不得將信用卡發(fā)卡營銷業(yè)務(wù)外包。但是，部分銀行為了片面追求市場(chǎng)占有率，執(zhí)行不嚴(yán)，減少了銀行卡的審批程序，降低了審批要求，讓許多偽造的證件蒙混過關(guān)。

上海市公安局經(jīng)偵總隊(duì)一支隊(duì)隊(duì)長胡斌勇說，金融管理機(jī)構(gòu)要切實(shí)規(guī)范銀行卡發(fā)卡行為，加強(qiáng)信息審核，控制發(fā)卡風(fēng)險(xiǎn)。例如，最近網(wǎng)上流行一種身份證生成器的軟件，只要填入公民的姓名、性別、民族、出生年月日等基本信息，并上傳一張證件照，就可以制作一張十分逼真的“身份證復(fù)印件”。銀行在核實(shí)公民身份時(shí)，一定要警惕此類假證件，加強(qiáng)對(duì)原件的檢驗(yàn)。同時(shí)，銀行還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)ＡＴＭ的巡查，及時(shí)完善硬件設(shè)備。

發(fā)卡環(huán)節(jié)有漏洞，用卡環(huán)節(jié)也有“貓膩”。當(dāng)前，一些刷卡商戶懷著僥幸心理，基于利益驅(qū)動(dòng)，在明知是共同犯罪的情況下鋌而走險(xiǎn)，幫助犯罪分子違法套現(xiàn)。警方認(rèn)為，要增強(qiáng)刷卡商戶的法制意識(shí)，提高違法成本。根據(jù)《關(guān)于辦理妨害信用卡管理刑事案件具體應(yīng)用法律若干問題的解釋》，違反國家相關(guān)規(guī)定，使用銷售點(diǎn)終端機(jī)具（ＰＯＳ機(jī)）等方法，以虛構(gòu)交易、虛開價(jià)格、現(xiàn)金退貨等方式向信用卡持卡人直接支付現(xiàn)金，情節(jié)嚴(yán)重的行為，將以非法經(jīng)營罪定罪處罰。用卡戶：學(xué)會(huì)防范“小竅門”

公安部門表示，用卡戶防范銀行卡犯罪，最關(guān)鍵的還是看管好自己的身份證號(hào)、銀行卡號(hào)、密碼等個(gè)人信息。為此，警方也傳授了不少防范“小竅門”：在ＡＴＭ上操作輸入密碼時(shí)要注意遮擋，防止非法安裝的攝像頭偷窺密碼，并經(jīng)常檢查自己賬戶上的金額是否有異常變動(dòng)；保管好個(gè)人身份信息，及時(shí)清除招聘網(wǎng)站上的個(gè)人信息，避免個(gè)人信息被不法分子利用；公共場(chǎng)合不宜展示銀行卡，刷卡消費(fèi)時(shí)銀行卡不脫離視線。

蔡田表示，適當(dāng)?shù)姆婪妒鞘直匾?。“?dāng)前公民個(gè)人信息泄露的渠道日益增多。”他說，“例如，用戶設(shè)置的銀行卡密碼一般是弱密碼，刷卡、取款、轉(zhuǎn)賬時(shí)卡面信息都比較容易被犯罪分子非法獲取，犯罪分子也比以往更容易通過非法獲取的身份證號(hào)、手機(jī)號(hào)、生日等公民個(gè)人信息在非面對(duì)面交易平臺(tái)上進(jìn)行無卡交易?！?/p>

第三篇：汽車4S店開業(yè)推廣方案

汽車4S店開業(yè)前廣宣計(jì)劃

一、背景

二、目的

三、推廣計(jì)劃概要

四、實(shí)施細(xì)則

1、前期推廣

2、開業(yè)典禮

3、后續(xù)效應(yīng)

二、目的

1、使XXXX4S店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體；

2、為XXXX4S店開業(yè)慶典做提前預(yù)熱準(zhǔn)備；

3、為公司開業(yè)前累積訂單；

4、為開業(yè)后高保養(yǎng)率奠定基礎(chǔ)；

5、在同品牌4S店中做到后來者居上，成為業(yè)內(nèi)一匹黑馬。

三、計(jì)劃概要

本市場(chǎng)方案共分三大版塊——前期推廣、開業(yè)典禮、后續(xù)效應(yīng)

1、前期推廣：以傳統(tǒng)媒體（平媒、汽車網(wǎng)站、電臺(tái)、電梯海報(bào)）宣傳為主，新興媒體（云媒體電視、優(yōu)酷視頻網(wǎng)）、短信為輔的原則，建立起多媒體宣傳體系。

2、開業(yè)典禮：是各界嘉賓、媒體公關(guān)答謝、潛在客戶到店賞車的最佳時(shí)機(jī)，其中開業(yè)儀式、文藝表演、車型鑒賞、新聞發(fā)布、答謝宴會(huì)可體現(xiàn)品牌文化底蘊(yùn)和本店實(shí)力。

3、后結(jié)效應(yīng)：前期廣告投放及開業(yè)典禮造勢(shì)影響力得以持續(xù)的根本所在，開結(jié)合節(jié)慶（春節(jié)、2月情人節(jié)、以及3.8女人節(jié)）借勢(shì)而行，適時(shí)推出最能引起消費(fèi)者關(guān)注的具有現(xiàn)代品牌特色的營銷活動(dòng)話題，造成良好的后續(xù)效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)后來者居上之勢(shì)。

四、實(shí)施細(xì)則

1、前期推廣：媒體選擇

電視媒介：云媒體電視

廣播媒體：江蘇交通廣播101.1、南京交通廣播102.4、南京音樂電臺(tái)FM103.5 網(wǎng)絡(luò)媒體：汽車之家、易車網(wǎng)、新浪汽車網(wǎng)、搜狐汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、優(yōu)酷視頻網(wǎng)

平面媒體：《揚(yáng)子晚報(bào)》、《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》、《東方衛(wèi)報(bào)》

電梯海報(bào)

312國道高炮廣告牌

114號(hào)碼首查 銀行短信

1、前期推廣：新媒體介紹

云媒體電視：

由江蘇有線自主研發(fā)的三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)“云媒體電視”，2011年8月1日在南京正式上線。這標(biāo)志著南京三網(wǎng)融合在全國率先邁出實(shí)質(zhì)性一步。

僅在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽方面，已引進(jìn)了新浪網(wǎng)、中國網(wǎng)、江蘇網(wǎng)等15個(gè)網(wǎng)站；在電視閱讀方面，首批提供近百種報(bào)紙和近50份雜志。具有“全媒體、全業(yè)務(wù)、全服務(wù)”特征的“云媒體電視”，讓用戶通過電視遙控器就能輕松享受多項(xiàng)便利服務(wù)。

第四篇：汽車4S店計(jì)劃與推廣方案

東風(fēng)風(fēng)行汽車四川二級(jí)市場(chǎng)開發(fā)

計(jì)劃與推廣方案一、二級(jí)市場(chǎng)區(qū)域開發(fā)計(jì)劃

風(fēng)行汽車現(xiàn)有成都區(qū)域市場(chǎng)情況：風(fēng)行汽車在成都區(qū)域現(xiàn)有4家經(jīng)銷商。其中包括海鑫達(dá)，四川潤禾，通安以及四川長鈦。

1、海鑫達(dá)4S店位于武侯區(qū)武科東四路17號(hào)，同時(shí)在長益路萊克汽車廣場(chǎng)也設(shè)有直銷店。

2、四川潤禾4S店位于成都市成雙大道北段539號(hào)，同時(shí)在崇州市蜀州北路也設(shè)有分銷店。

3、通安在高新區(qū)新園南二路及機(jī)場(chǎng)路都設(shè)有4S店。

4、四川長鈦在中國西部汽車城擁有風(fēng)行汽車形象店，在雅安有直營店

市場(chǎng)分析：風(fēng)行車型覆蓋的市場(chǎng)有民用車型和專用車型。民用車型占各市區(qū)縣的絕大部分市場(chǎng)。要想在

現(xiàn)有的成都區(qū)域市場(chǎng)具有更大競爭力，必須大力開發(fā)大成都周邊各區(qū)縣的直營店及分銷店，進(jìn)行終端客戶銷售。通過二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行品牌的宣傳，推廣。提高品牌知名度和認(rèn)知度，提高銷售的力度，才能與行業(yè)其他品牌競爭。

二、市場(chǎng)開發(fā)：首次開發(fā)成都6個(gè)區(qū)域，大邑、浦江、都江堰、彭州、溫江、崇州。

1．首次開發(fā)市場(chǎng)分析：

（1）都江堰：在成都區(qū)域市場(chǎng)保有量非常高。這個(gè)城市主要是旅游為主，交通中心之一，占地面積1239平方公里、在去年東風(fēng)陵智在都江堰上戶車輛108臺(tái)，景逸上戶量123臺(tái)。首先要走訪都江堰汽車市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，收集經(jīng)銷商信息，選擇誠信、有實(shí)力、在當(dāng)?shù)赜胸S富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和渠道關(guān)系的經(jīng)銷商進(jìn)行二級(jí)開發(fā)洽談。以合理及優(yōu)越的商務(wù)政策打動(dòng)經(jīng)銷商。分配一名網(wǎng)絡(luò)開發(fā)專員配合二級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行品牌專營店的廣告、店面形象的基礎(chǔ)建設(shè)，根據(jù)公司的現(xiàn)狀和二級(jí)經(jīng)銷商的要求調(diào)撥商品車輛（考慮到該市是個(gè)旅游城市，旅游接送占絕大部分市場(chǎng)，主要推廣

QA.Q3等高端商務(wù)乘用車），并留守二級(jí)經(jīng)銷商，進(jìn)行專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和促進(jìn)實(shí)現(xiàn)終端客戶銷售，增加二級(jí)銷售商對(duì)品牌的信心，加大對(duì)產(chǎn)品的支持力度，提高銷售量。最終達(dá)成對(duì)都江堰乘用車市場(chǎng)的蠶食。

（2）彭州: 彭州是一個(gè)風(fēng)景旅游城市,占地面積1420平方公里，城市人計(jì)劃將回龍溝景區(qū)打造成國際山地休閑度假帶。寶山村計(jì)劃打造成西部最大的戶外運(yùn)動(dòng)基地，以山地鄉(xiāng)村旅游主為城市也是旅游為口78萬人，去年上戶東風(fēng)陵智81臺(tái)，景逸上戶98臺(tái)。市場(chǎng)分析個(gè)體運(yùn)輸較有開發(fā)潛力，主要開發(fā)QA.Q3.M3車型。

（3）溫江:占地面積1277平方公里，總?cè)丝?0萬人。擁有工業(yè)集中發(fā)展區(qū)和休閑旅游等產(chǎn)業(yè)。市場(chǎng)分析開發(fā)中小企業(yè)運(yùn)輸用車及個(gè)體運(yùn)輸。主要推廣QA.Q3及D19系列車型。

（4）崇州:中國西部蔬菜之鄉(xiāng)，占地面積1420平方公里，總?cè)丝?0萬人，擁有中國西南最大的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，全力發(fā)展綠色工業(yè)。市場(chǎng)分析主要開發(fā)企業(yè)運(yùn)輸及個(gè)體運(yùn)輸。針對(duì)彭州地形較為復(fù)雜.主要推廣風(fēng)行D19柴油系列車型。

2.后續(xù)開發(fā)市場(chǎng)區(qū)域：新都、金堂、青白江、邛崍。

3．最后針對(duì)成都區(qū)域以外，其他地區(qū)城市風(fēng)行汽車空白市場(chǎng)，進(jìn)行開發(fā)，三、二級(jí)市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間進(jìn)度控制

1．2011年11月份開發(fā)： 雅安市、宜賓市，達(dá)州市、遂寧市、巴中市、眉山市、資陽市、內(nèi)江市、自貢市、（1）雅安（2）遂寧（3）宜賓（4）達(dá)州（5）巴中（6）眉山（7）資陽（8）內(nèi)江（9）自貢

3、剩余區(qū)域根據(jù)調(diào)查及走訪情況開發(fā)；攀枝花市、廣安市、廣元市、四、二級(jí)經(jīng)銷商開發(fā)政策制定

1、經(jīng)銷展車數(shù)量不低于3-5臺(tái)，根據(jù)經(jīng)銷商場(chǎng)地及保證金情況而定；

2、經(jīng)銷商保證金標(biāo)準(zhǔn)：3萬/臺(tái)，或多少

3、經(jīng)銷代銷價(jià)格政策，及二級(jí)經(jīng)銷商代理價(jià)格表

4、根據(jù)地區(qū)特點(diǎn)的不同，制定不同的二級(jí)商務(wù)政策，以提高二級(jí)商的銷售積極性。

5、二級(jí)經(jīng)銷商促銷政策的制定，比如：月度完成多少臺(tái)追加返利每臺(tái)500-1000元獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)經(jīng)銷商銷售積極性，提高整體銷售量。

五、二級(jí)經(jīng)銷商管理辦法及維護(hù)

1、定期到二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)地考察，就展車、展廳衛(wèi)生，車輛擺放等檢查實(shí)際情況，如有不符合要求的，要求經(jīng)銷商調(diào)整和整改

2、針對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商銷售及時(shí)性，將車輛資源情況公布到共享資料。每日更新，讓經(jīng)銷商及時(shí)了解訂單發(fā)車進(jìn)度及車輛庫存顏色配置等情況。

3、結(jié)合各地區(qū)的實(shí)際情況制定二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)任務(wù)。相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)。

4、建立和建全車輛調(diào)撥，運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)等制度，并根據(jù)實(shí)際情況結(jié)算運(yùn)輸費(fèi)用。

5、控制二級(jí)商跨區(qū)域銷售和調(diào)撥，制定相應(yīng)的懲罰措施。

6、樹立統(tǒng)一的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)店頭形象和品牌形象。并做相應(yīng)的二級(jí)商銷售人員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

六、二級(jí)經(jīng)銷銷售培訓(xùn)及銷售支持。

1、組織經(jīng)銷商主要銷售人員具體培訓(xùn)，請(qǐng)廠方或我公司提供車輛銷售培訓(xùn)等，2、二級(jí)專員，在二級(jí)點(diǎn)面對(duì)面對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，實(shí)車現(xiàn)場(chǎng)銷售及技巧，銷售思路等培訓(xùn)和溝通。

3、配合經(jīng)銷商總經(jīng)理、銷售經(jīng)理，制定車輛銷售計(jì)劃，宣傳計(jì)劃，行業(yè)客戶開發(fā)走訪計(jì)劃，敦促經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)主動(dòng)營銷

4、對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)報(bào)價(jià)、商品車的擺放、衛(wèi)生、及客戶登記做好監(jiān)督和檢查，并做出相應(yīng)的處罰等予以控制。

第五篇：4S店微信推廣方案成功案例之廣州東風(fēng)南方中大店

深圳市驅(qū)動(dòng)新媒體有限公司 車商通SCRM 4S店微信營銷方案成功案例之廣州東風(fēng)南

方中大店

2014-04-22 車商通SCRM

文/車商通SCRM 圖廣州東風(fēng)南方中大店

東風(fēng)日產(chǎn)東風(fēng)南方中大專營店隸屬于東風(fēng)汽車公司東風(fēng)南方實(shí)業(yè)集團(tuán)，成立于2001年5月1日，作為東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司廣州地區(qū)唯一一家直屬經(jīng)銷商，東風(fēng)南方是東風(fēng)日產(chǎn)華南區(qū)最大的4S專營店。為了繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)智能化服務(wù)領(lǐng)域，在使用車商通SCRM才2個(gè)月后車主綁定數(shù)量爆漲至2600多。

車主綁定是什么概念？就是2600余有車牌有車型及其它車輛信息的真實(shí)的活躍使用微信的車主成為了你的粉絲，通過車商通SCRM后臺(tái)可以智能處理車主們的養(yǎng)修和續(xù)保等切身需求，可以實(shí)時(shí)有效有針對(duì)性的管理和維護(hù)。

其實(shí)在13年12月廣州東風(fēng)南方中大店就接入車商通SCRM，但初期缺乏全員意識(shí)，又鄰近年底，車商通SCRM提供的運(yùn)營體系被擱置。直到2014春

深圳市驅(qū)動(dòng)新媒體有限公司 車商通SCRM 節(jié)年后2月中旬，由店總牽頭，運(yùn)營經(jīng)理負(fù)責(zé)落實(shí)全員。真正運(yùn)營車商通SCRM才2個(gè)月時(shí)間。

2個(gè)月即綁定這么多車主 店內(nèi)實(shí)際效果如何？ 1.僅4月1日至4月21養(yǎng)修預(yù)約超100單

4月1日至21日，車主養(yǎng)修預(yù)約達(dá)到103單，按目前保守平均值來看，4月突破180單沒壓力。從店內(nèi)數(shù)據(jù)表來看，整月不分周六周日和節(jié)假日，每日均有車主成功真實(shí)預(yù)約，車商通SCRM助4S店做到了真正的移動(dòng)智能自動(dòng)化真實(shí)預(yù)約服務(wù)，無需人工值守。

目前每月近200單微信養(yǎng)修預(yù)約，鑒于微信的普及和車商通SCRM的優(yōu)秀體驗(yàn)，廣州東風(fēng)南方中大店黃經(jīng)理表示，對(duì)于未來的增長，想想就有點(diǎn)小激動(dòng)…………

2.續(xù)保詢價(jià)4月1日至21日即32單

以前【續(xù)保詢價(jià)】是由工作人員人工尋找查閱用戶數(shù)據(jù)，從一堆數(shù)據(jù)中去挑選用戶打電話發(fā)短信通知，效果不僅差還經(jīng)常受到投訴。用了車商通SCRM就不同了，車主打開微信是沒有任何騷擾的，只有真正臨近需要續(xù)保的客戶，才會(huì)收到系統(tǒng)的自動(dòng)續(xù)保消息提醒，無需車商去人工操作。車商還可以針對(duì)近期續(xù)保有無優(yōu)惠或相關(guān)信息精準(zhǔn)推送。

廣州東風(fēng)南方中大店幾千粉絲，每天只一次精準(zhǔn)推送大約200人的系統(tǒng)消息（車商通SCRM可做到精確分類，需要續(xù)保的用戶可以一鍵推送），平均每天產(chǎn)生1至2條主動(dòng)續(xù)保詢價(jià)業(yè)務(wù)，4月1日至21日即產(chǎn)生32個(gè)續(xù)保詢價(jià)。廣州東風(fēng)南方中大店是怎么微信運(yùn)營的？

微信效果這么好，作為成功案例，廣州東風(fēng)南方中大店是怎么運(yùn)營的？ 1.微信活動(dòng)

深圳市驅(qū)動(dòng)新媒體有限公司 車商通SCRM A.首先在店內(nèi)開展了【關(guān)注有獎(jiǎng)】活動(dòng)。作為起步階段，先聚集老客戶進(jìn)入微信公眾號(hào)，口碑也易于傳播。使用車商通SCRM可以直接識(shí)別用戶身份，車主的歸車主、潛客的歸潛客。初步營造運(yùn)營用戶池。

B.借助馬年，推出【碼上有禮】、【碼上有錢】活動(dòng)，在展廳和其它渠道曝光二維碼。同時(shí)利用車商通SCRM錢包，精準(zhǔn)針對(duì)車主和潛客推出不同促銷優(yōu)惠活動(dòng)。開始進(jìn)入增粉和引導(dǎo)微信粉絲自助服務(wù)。

C.推出《粵A計(jì)劃 快人一步》營銷活動(dòng)，潛客車商通SCRM微信錢包均可直接撿購車現(xiàn)金。同時(shí)繼續(xù)針對(duì)車主無騷擾精準(zhǔn)推送引導(dǎo)關(guān)懷及優(yōu)惠活動(dòng)。2.線下全員參與

店總牽頭，全員參與。將之前的服務(wù)模式升級(jí)至：用戶微信響應(yīng)——>直接銷售或售后顧問線上處理——>用戶線上解決或到店服務(wù)——>微信反饋記錄服務(wù)——>用戶反饋真實(shí)點(diǎn)評(píng)——>4S店獲得滿意度真實(shí)數(shù)據(jù)。除了目前無法替代的用戶到店服務(wù)，其余均可通過車商通SCRM智能化移動(dòng)化解決。員工無需花費(fèi)大量時(shí)間人工記錄和整理，全部電子化、圖表化。店內(nèi)員工全部參與，引導(dǎo)客戶通過人人都用的微信享受服務(wù)。廣州東風(fēng)南方中大店黃經(jīng)理表示，要像美發(fā)店推廣會(huì)員卡一樣推廣微信，但顯然微信比會(huì)員卡親和多了。它不是個(gè)只用來積分和打折的工具，它是用來連接用戶和4S店各項(xiàng)服務(wù)和工作人員的最佳通道。

3.因勢(shì)利導(dǎo)培養(yǎng)客戶使用微信服務(wù)

這不同于一般的4S店。現(xiàn)在幾乎所有4S店都在推廣微信，二維碼到處都是。但真正用對(duì)了的沒幾家，許多店還處在僅相當(dāng)于本店起步階段的營銷手段。用一套不能區(qū)分車主和潛客的群發(fā)來運(yùn)營，車主微信是受不了你每天推送優(yōu)惠車型的，潛客也是受不了你推送保養(yǎng)送調(diào)和油的……

廣州南方中大店售后部員工全部參與到引導(dǎo)用戶使用微信獲得服務(wù)的行列，讓用戶發(fā)現(xiàn)自己每天用來嘻哈聊天語音調(diào)情的微信，還可以無騷擾的實(shí)現(xiàn)切身需要自助服務(wù)。和整個(gè)4S店在微信里邂逅，平時(shí)從不打攪，你需要她時(shí)，只需要從上一個(gè)會(huì)話場(chǎng)景無需切換和退出進(jìn)入這一個(gè)微信窗口，也可以打開微信直奔這個(gè)微信窗口，來一場(chǎng)指尖上的鏈接。

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