第一篇：賽德斯邦陶瓷2010年重點代理商峰會方案

賽德斯邦陶瓷2010年重點客戶研討會

賽德斯邦開業(yè)已屆兩年，兩年來，公司與各位代理商一起經(jīng)歷著市場的嚴(yán)酷洗禮，在不斷地探索中，一點一滴地積累著品牌的力量，賽德斯邦也從無到有。截止今年八月，賽德斯邦已在終端建立起了一百五十余家專賣店，賽德斯邦也步入了一個新的發(fā)展時期。

伴隨著賽德斯邦不斷成長，我們廠商需要在新的市場環(huán)境下共同探討下一步的發(fā)展思路，通過交流一些成功的經(jīng)營和失利的教訓(xùn)，以達到廠商共同發(fā)展的目的。

一、活動時間：2010年9月17日—2010年9月19日

二、活動地點： 廈門（具體地點另行通知）

三、活動目的：

１、發(fā)布2010年營銷政策及市場操作策略研討；

２、發(fā)布2010年產(chǎn)品銷售輔助工具及產(chǎn)品推廣策略；

３、有針對性的互動與經(jīng)驗交流，提高經(jīng)銷商管理、實操水平；

４、共同分享賽德斯邦兩年來的成長歷程以及未來的發(fā)展方向；

四、活動主要內(nèi)容：

1、參觀廈門賽德斯邦專賣店

2、賽德斯邦董事總經(jīng)理邱文勝主題發(fā)言

3、惠泉公司董事長王國闖先生主題發(fā)言

4、長春興邦陶瓷公司董事長何德林先生主題發(fā)言

5、終端銷售設(shè)計軟件介紹說明

6、賽德斯邦董事長陳毅敏主題發(fā)言

7、廠商討論會（產(chǎn)品方向、營銷策略等）

五、活動流程：

1、報到時間：2010年9月17日

報到地點：（另行通知）；

接待、食宿安排（另行通知）

2、9月18日流程：

9月18日上午：

8：00— 8：30： 早餐

8：30—10：30： 廈門賽德斯邦展示參觀120分鐘

10: 50—11: 00： 主持人致辭10分鐘

11：00—12：00： 2010年賽德斯邦總結(jié)、未來產(chǎn)品方向、營銷策略（邱總）60分鐘 12：00—13：00：午餐

13：00—14：00：休息

9月18日下午：

14：00—14：50：惠泉如何運作新品牌？（惠泉王總）50分鐘

14：50—15: 40：既要彌補家裝業(yè)務(wù)短板，又要發(fā)揮工程長項。（長春何總）50分鐘

15：40—15: 50： 茶歇

15：50—16: 10：展品展示軟件及相關(guān)事宜的發(fā)布（市場部）20分鐘 16：10—17: 10：公司未來發(fā)展規(guī)劃（陳總）60分鐘

17：10—18: 00：廠商討論會（產(chǎn)品方向、營銷策略等）50分鐘 18：00—19：30： 晚餐3、9月19日流程：

9月19日上午

8：00—8： 30：早餐

9: 00—12: 00：按意愿劃分：高爾夫友誼賽/鼓浪嶼游玩 12：00—13:30：午餐

9月19日下午

各地代理商返回

編制：市場部審核：審批：

第二篇：德邦物流運費打折方案

德邦物流運費打折方案

1、德邦物流運費打折方案：按重量計算按體積計算m?0?6精準(zhǔn)汽運精準(zhǔn)卡航城運501-1000公斤251-50m?0?695折9折1001公斤以上501m?0?6以上9折85折

2、月發(fā)月送優(yōu)惠方案：按月發(fā)貨金額優(yōu)惠等級表等級月總發(fā)貨金額（除空運，整車）發(fā)貨金額返還比例12000-3999元3%24000-5999元4%36000-7999元5%48000-9999元6%510000-11999元7%612000-13999元8%714000-15999元9%816000元10%

3、誠信通客戶運費打折方案優(yōu)惠折扣汽運（長）（段）卡航城際起步價30204030<1000KG,<5方88折83折>1000KG,>5方85折8折注：阿里巴巴免2元綜合服務(wù)費；貨物超過500公斤或者5個方免費接貨異性貨物、偏線、整車都不享受折扣木架包裝：150元方，木箱包裝：300元方

第三篇：格萊斯陶瓷蕭山店開業(yè)慶典方案

格萊斯陶瓷蕭山店開業(yè)慶典方案

一、活動名稱

格萊斯蕭山店開業(yè)慶典

二、活動地點

格萊斯蕭山店門口

三、活動時間

2008年5月18日上午9：00—10：00

四、參加人員

1、嘉賓

擬定

2、公司及蕭山店相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

擬定

3、省市媒體記者

省級電視臺：浙江衛(wèi)視×

1、經(jīng)濟生活頻道×

1、民生休閑頻道×1 省級電臺：西湖之聲

市級電視臺：綜合頻道×

1、經(jīng)濟生活頻道×1 市級電臺：人民臺、西湖之聲、交通經(jīng)濟之聲 市級報社：蕭山日報、都市快報

4、公司觀摩員工20名

五、開業(yè)慶典會場布置安排

1、開業(yè)慶典舞臺一個，紅色地毯鋪之

2、大型舞臺背景，裝有小型射燈

3、舞臺兩側(cè)各放8門“皇家禮炮”

4、大量彩色小氣球裝飾整個會場5、6只空飄氣球點綴會場

6、軍樂隊、威風(fēng)鑼鼓兩支

7、高素質(zhì)演出隊

八、前期籌備工作安排

1、嘉賓邀請、禮品準(zhǔn)備 17日確認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)名單

2、媒體記者禮品準(zhǔn)備 17日前完成

3、公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿 17日前確認(rèn)

4、媒體邀請、現(xiàn)場接待以及禮品分配，新聞稿件審核。到場媒體數(shù)量17日前確認(rèn)

5、開業(yè)慶典流程安排和現(xiàn)場布置 17日前完成布置和彩排

6、落實主持人邀約，并與主持人溝通儀式各項安排 17日前完成7、現(xiàn)場通信保障、門店環(huán)境布置和回收受理安排，其他物業(yè)配合 17日前完成布置

8、雨天應(yīng)急安排（建議在安排貴賓休息室，準(zhǔn)備50把雨傘，增設(shè)媒體記者休息區(qū)）

第四篇：新和縣教學(xué)能手研賽方案重點（模版）

關(guān)于開展新和縣漢語言小學(xué)數(shù)學(xué)教師素養(yǎng)大賽及小 學(xué)語文閱讀教學(xué)研賽的活動方案

根據(jù)縣教育局教研室《關(guān)于開展阿克蘇地區(qū)漢語言小學(xué)數(shù)學(xué)教 師素養(yǎng)大賽及小學(xué)語文閱讀教學(xué)研賽的通知》精神和相關(guān)要求,結(jié) 合我縣的實際情況,經(jīng)研究,以我縣小學(xué)漢語文教學(xué)能手培養(yǎng)工作 室為依托,開展新和縣漢語言小學(xué)數(shù)學(xué)教師素養(yǎng)大賽及小學(xué)語文閱 讀教學(xué)研賽活動。為此,縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)需根據(jù)縣教研室的要求進行評選 推薦,現(xiàn)制定如下方案:

一、參賽條件

原則上教齡三年以上本學(xué)科教師;熱愛本職工作,教學(xué)成績突 出,專業(yè)基礎(chǔ)扎實,富有進取和創(chuàng)新精神。

二、參賽時間和地點 參賽時間:9月 15日-16日 參賽地點:新和縣第二小學(xué)

三、參賽對象: 二校、桑塔木小學(xué)(名額不限

三、比賽內(nèi)容及規(guī)程(一小學(xué)數(shù)學(xué)教師素養(yǎng)大賽

大賽分“理論素養(yǎng)測試、教育敘事、粉筆字書寫、課件制作及 應(yīng)用、微型課”五個部分,總分為 100分。具體內(nèi)容及各部分所占 分值如下: 1.理論素養(yǎng)測試(20分

現(xiàn)場筆試,考查內(nèi)容涵蓋小學(xué)數(shù)學(xué)教師根據(jù)專業(yè)要求應(yīng)掌握和 運用的知識、技能及專業(yè)理論,測試時間 40分鐘。

2.教育敘事(10分

圍繞一個主題,講述身邊教育故事或課堂教學(xué)中的親身經(jīng)歷, 通過故事闡述出某個教育觀點或理念(教育敘事可自行提前準(zhǔn)備, 要求脫稿,但需準(zhǔn)備紙質(zhì)版稿件提交會務(wù)組,限時 5分鐘。3.粉筆字書寫(10分

書寫內(nèi)容包括 20個給定漢字、字母、數(shù)學(xué)算式或數(shù)學(xué)符號,一 個作圖(作圖工具活動主辦方準(zhǔn)備,限時 5分鐘。(參賽選手黑 板自備

4.課件制作及應(yīng)用(30分

以一節(jié)課為單位,現(xiàn)場自行獨創(chuàng)制作課件(無網(wǎng)絡(luò),時間為 一小時。多媒體課件內(nèi)容要求體現(xiàn)新課程理念,內(nèi)容設(shè)計豐富,能 充分調(diào)動學(xué)生的積極性,激發(fā)學(xué)生的求知欲,拓展學(xué)生的想象力, 課堂情境生活化、趣味化,生動高效,時間掌控合理,使用操作便

利,教學(xué)效果好(參賽教材以人教版數(shù)學(xué)五、六年級上冊教材為 主。5.微型課(30分

參賽教師根據(jù)制作的課件上微型課,微型課時間不超過 15分 鐘。(二 小學(xué)語文閱讀教學(xué)研賽

每位選手限時 40分鐘,其中課堂教學(xué) 35分鐘,課后說課及答 辯 5分鐘。1.課堂教學(xué):參賽選手帶課參賽,賽課內(nèi)容以人教版小學(xué)語文 1-5年級上冊教材為準(zhǔn),賽課時間 35分鐘(請與教學(xué)進度相符。參賽選手可提前準(zhǔn)備課件、教學(xué)設(shè)計及教具等,教學(xué)設(shè)計紙質(zhì)版一 式三份于報到當(dāng)天交會務(wù)組。

2.說課及答辯:參賽選手于課堂教學(xué)活動結(jié)束后,進行現(xiàn)場說 課,評委根據(jù)參賽選手課堂執(zhí)教情況提出相關(guān)問題,選手進行答 辯,本環(huán)節(jié)限時 5分鐘。

三、其他要求

1、各學(xué)校要高度重視,做好此項工作。

2、參賽教師請于 9月 15日下午北京時間 5:00到新和縣第二 小學(xué)三樓會議室抽簽、安裝課件等。

新和縣第二小學(xué)漢語文教學(xué)能手培養(yǎng)工作室 二 0一五年九月七日

第五篇：01-格萊斯陶瓷3.15全國質(zhì)量宣傳推廣方案

實惠3.15，品質(zhì)U體驗

——格萊斯陶瓷2012年3.15全國質(zhì)量宣傳推廣活動方案

一、活動目的

3.15國際消費者權(quán)益日即將到來，格萊斯陶瓷將響應(yīng)國家對加強產(chǎn)品質(zhì)量方面宣傳的要求，在全國范圍內(nèi)開展品牌宣傳推廣活動，同時向廣大消費者宣傳普及陶瓷產(chǎn)品知識，樹立格萊斯陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異并且重視服務(wù)、為消費者負(fù)責(zé)的良好品牌形象。

現(xiàn)在許多陶瓷品牌已經(jīng)非常重視3.15期間的質(zhì)量宣傳和促銷活動，并作為開年第一個重要宣傳推廣活動來做。因此各經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)積極響應(yīng)，通過組織活動，既塑造品牌形象，擴大美譽度和知名度，又提升銷售業(yè)績，同時起到遏制競爭對手的作用。

二、活動時間

2012年3月10日——3月18日

三、活動主題

“實惠3.15，品質(zhì)U體驗”格萊斯陶瓷3.15全國質(zhì)量宣傳推廣活動

四、活動內(nèi)容（備選，經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H選擇適合的內(nèi)容）

1、利用3.15向消費者宣介格萊斯陶瓷，宣傳普及陶瓷產(chǎn)品知識，受理可能會遇到的產(chǎn)品問題投訴。

2、與當(dāng)?shù)卣笆袌鲩_展相關(guān)公益性宣傳活動。

3、開展放心承諾宣誓活動。在3月15日當(dāng)天聯(lián)合政府部門或其它商家在適當(dāng)場合開展放心承諾宣誓活動，利用事件提高品牌影響力和知名度。

4、配合推出促銷活動?；顒悠陂g購磚有禮。

五、活動準(zhǔn)備

為響應(yīng)3.15的宣傳，除3月15日當(dāng)天各經(jīng)銷商積極響應(yīng)當(dāng)?shù)卣蚴袌龅奶栒伲趯Ｙu店外懸掛宣傳條幅，設(shè)置3.15質(zhì)量宣傳專區(qū)外，還要以贊助的方式參與到相應(yīng)的宣傳活動中，為此要準(zhǔn)備必要物料。

（一）店內(nèi)宣傳氛圍的布置

1、宣傳物料

1）、產(chǎn)品宣傳小圖冊、選擇格萊斯的N大理由小冊子； 2）、各種榮譽證書，格萊斯陶瓷質(zhì)量承諾書、消費者權(quán)益保護法文件； 3）、陶瓷產(chǎn)品知識普及手冊（裝修寶典），免費贈送給前來咨詢的消費者； 4）、宣傳X架一個。內(nèi)容：實惠3.15，品質(zhì)U體驗 5）、吊旗若干。內(nèi)容：實惠3.15，品質(zhì)U體驗 6）、店外懸掛宣傳條幅一條。

內(nèi)容：“實惠3.15，品質(zhì)U體驗”格萊斯陶瓷3.15全國質(zhì)量宣傳推廣活動

7）、設(shè)立產(chǎn)品測試區(qū)。準(zhǔn)備抹布、墨水、鑰匙等，現(xiàn)場測試磚的抗污程度、硬度等，并安排人員講解產(chǎn)品知識。

2、如不在店外設(shè)點宣傳，可派員在店外散發(fā)宣傳資料（資料一：格萊斯陶瓷質(zhì)量承諾書；資料二：消費者權(quán)益保護法文件。發(fā)放資料的兩人可招募臨時人員參與）。

（二）店外設(shè)點準(zhǔn)備：

響應(yīng)當(dāng)?shù)卣|(zhì)量部門（消協(xié)）號召，在3月15日當(dāng)天在政府指定地點設(shè)宣傳攤點。派至少四人參加（其中發(fā)放資料的兩人可招募臨時人員參與）。

1、基本物料

桌椅、桌面飾面布、礦泉水、紙筆、記算器。

2、廣告物料

1）、產(chǎn)品宣傳小圖冊、選擇格萊斯的N大理由小冊子；

2）、各類有關(guān)質(zhì)量證書的復(fù)印件或銅牌。如國家3C產(chǎn)品認(rèn)證證書、廣東省著名商標(biāo)證書、陶瓷優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品認(rèn)證證書、太平洋保險的保險證書、ISO9001、ISO14001認(rèn)證證書等；

3）、印刷格萊斯陶瓷質(zhì)量承諾書、消費者權(quán)益保護法相關(guān)文件若干份； 4）、陶瓷產(chǎn)品知識手冊（裝修寶典）。免費贈送前來咨詢的消費者； 5）、桌面宣傳牌。內(nèi)容：“格萊斯陶瓷3.15全國質(zhì)量宣傳專區(qū)”。6）、攤點前懸掛宣傳條幅。

內(nèi)容：“實惠3.15，品質(zhì)U體驗”格萊斯陶瓷3.15全國質(zhì)量宣傳活動

7）、攤點上方懸掛小彩旗。彩旗內(nèi)容：實惠3.15，品質(zhì)U體驗；經(jīng)典優(yōu)雅·格萊斯 8）、背景噴繪。內(nèi)容：實惠3.15，品質(zhì)U體驗——格萊斯陶瓷3.15全國質(zhì)量宣傳推廣活動

9）、主題宣傳X架一個，其它品牌及產(chǎn)品宣傳X架至少一個。主題宣傳X架內(nèi)容：

實惠3.15，品質(zhì)U體驗——格萊斯陶瓷3.15全國質(zhì)量宣傳推廣活動

其它宣傳架內(nèi)容：A、經(jīng)典優(yōu)雅·格萊斯；B、巴塞納系列；C、皇家麥爾系列；D、高 清視界系列；E、格萊斯雅光磚

10）、設(shè)立產(chǎn)品測試區(qū)?，F(xiàn)場測試磚的抗污程度、硬度等，并安排人員講解產(chǎn)品知識?？蓽?zhǔn)備清水測試吸水率；抹布、墨水測試抗污能力；卡尺測試邊直度、平整度；鑰匙或小型刀具測試硬度。

11）準(zhǔn)備遮陽篷、雨傘等。

3、派員在攤點附近散發(fā)宣傳資料：

1）格萊斯陶瓷質(zhì)量承諾書；2）消費者權(quán)益保護法。

注：店外設(shè)宣傳專區(qū)要以宣傳格萊斯品牌產(chǎn)品高品質(zhì)、服務(wù)高品質(zhì)為主，盡量減少促銷的內(nèi)容，以免消費者產(chǎn)生逆反心理，影響品牌形象。

（三）宣傳活動的人員分工：

共需約四人。一人負(fù)責(zé)提供咨詢服務(wù)，登記咨詢者聯(lián)系資料，發(fā)放家裝寶典、宣傳單等免費物料（如消費者對格萊斯產(chǎn)品感興趣，可指引他到店內(nèi)參觀），受理可能會遇到的產(chǎn)品投訴；一人負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品知識，測試產(chǎn)品質(zhì)量；兩人負(fù)責(zé)在專賣店或攤點附近發(fā)放宣傳資料。

六、活動注意事項

1、本次活動是響應(yīng)3.15全國質(zhì)量宣傳推廣活動，樹立格萊斯陶瓷產(chǎn)品高品質(zhì)、服務(wù)高品質(zhì)的誠信品牌形象，因此服務(wù)必須要到位。參與活動的人員態(tài)度要誠懇，工作效率要高，服裝最好統(tǒng)一，體現(xiàn)便捷、高效、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的良好服務(wù)形象。

2、所有物料要按時到位。店內(nèi)宣傳要在3月10日前準(zhǔn)備完畢，店外設(shè)點宣傳要在活動開始前準(zhǔn)備完畢，保證活動順利開展；

3、店外設(shè)攤點要派專人與當(dāng)?shù)刭|(zhì)量宣傳部門（消協(xié)）保持順暢溝通，到指定地點按指定宣傳方式進行宣傳；

4、店外設(shè)點宣傳（尤其是響應(yīng)政府號召的統(tǒng)一布置設(shè)點）要盡量減少促銷內(nèi)容，以免引起消費者的逆反心理。

5、要注意天氣情況，店外設(shè)點宣傳要根據(jù)天氣情況準(zhǔn)備遮陽篷或雨具。

6、所有工作人員包括臨時招募的單張發(fā)放人員，都要在活動前進行必要的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括禮儀著裝、產(chǎn)品知識、促銷內(nèi)容、導(dǎo)購銷售技巧、服務(wù)常識等。由經(jīng)驗豐富的店長或業(yè)務(wù)經(jīng)理講授。

7、分工要明確，執(zhí)行過程要進行監(jiān)督和跟進。

8、各種物料的領(lǐng)用、運輸、擺放、撤走要有人負(fù)責(zé)，避免丟失或損壞。

七、宣傳期間的促銷活動 借勢3.15質(zhì)量宣傳的契機，開展適度的促銷推廣活動，既可提高品牌知名度又可擴大銷量，擴大市場占有率。因此促銷活動的開展是非常必要的。

（一）活動主題：

“實惠3.15，品質(zhì)U體驗”格萊斯陶瓷3.15全國質(zhì)量宣傳推廣活動

（二）活動時間：

2012年3月10日——3月18日

（三）活動內(nèi)容（參考）：

做促銷活動時，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r及店面實際選擇適合的促銷方式。

1、基本促銷

（根據(jù)銷售情況，適當(dāng)拉開新產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品與庫存產(chǎn)品的價格檔次。具體促銷折扣幅度請根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r而定）

1）全場

折扣（新品及特價產(chǎn)品除外）2）新品上市讓利銷售，標(biāo)牌價6折銷售

3）部分陳舊花色產(chǎn)品讓利銷售，標(biāo)牌價4折銷售

2、特別促銷（根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，選擇適合當(dāng)?shù)厍闆r的促銷手段及促銷幅度）1）購磚U體驗，預(yù)存更U惠：

活動開始前預(yù)存500元，買磚時即返300元（特價產(chǎn)品除外）。2）新品U體驗，買磚送豪禮?、儋I地磚送墻磚

活動期間，購買巴塞納、皇家麥爾拋光磚、斯諾登·全拋釉雅光磚各花色新品，滿3000元即送高清視界噴墨印花瓷片1平米，滿5000元送高清視界2平米，滿1萬元送高清視界5平米。

建議拋光與瓷片按花色進行搭配，為客戶進行推介，提供鋪貼建議和鋪貼指導(dǎo)。注：沒做格萊斯仿古磚的客戶，可選擇前面兩種，另加塞文河畔拋光磚。②買瓷磚送大禮

選購新品組合裝，送名牌廚房用品一套

活動期間，凡同時購買格萊斯新產(chǎn)品兩類以上（巴塞納、皇家麥爾拋光磚、高清視界噴墨印花瓷片、斯諾登·全拋釉雅光磚四類產(chǎn)品任選至少兩類），總貨款在3000元以上，再送價值200元高級剃須刀一臺；總貨款在5000元以上，送價值500元高檔九陽豆?jié){機一臺；總貨款在10000元以上的，送價值800元名牌廚房用品一套（電炒鍋、電磁爐、微波爐一套）。注：沒做格萊斯仿古磚的客戶，可選擇前面三種，另加闊瓷735大規(guī)格瓷片。

3、開展放心承諾活動。

如有條件，可在3月15日配合所在市場開展格萊斯陶瓷放心承諾宣誓活動，擴大影響力。也可與經(jīng)營家電、涂料等的其它商家聯(lián)合開展。

4、空間U體驗，免費參觀樣板房。

活動期間，組織消費者赴應(yīng)用格萊斯陶瓷樓盤樣板房（或用戶家里）去體驗，讓消費者親身感受格萊斯產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)以及鋪貼應(yīng)用的裝飾效果。事實勝于雄辯，體驗比純粹的廣告宣傳更有效。

注意：A、選取距店面較近，鋪貼效果保持較好，并且最好是產(chǎn)品使用多樣（至少有拋光磚、瓷片）且都使用格萊斯陶瓷的家庭或樓盤樣板房。家庭方便消費者間溝通，樣板房鋪貼效果可能更好。

B、事先與用戶（樓盤）聯(lián)系，征得同意；

C、邀請當(dāng)?shù)孛襟w記者及知名家裝設(shè)計師參與（或由媒體記者擔(dān)任導(dǎo)游），更具權(quán)威性； D、要有小區(qū)部或家裝部經(jīng)理等對瓷磚應(yīng)用知識較熟悉的人員帶隊，并為消費者現(xiàn)場介紹產(chǎn)品；

E、促銷現(xiàn)場醒目宣傳，視消費者參與人數(shù)組織相應(yīng)車輛（類似看樓車）；

F、活動完畢，發(fā)放小紀(jì)念品或舉行小型抽獎活動。禮品可以選擇廣告?zhèn)?、廣告筆等。G、參觀完畢，接送消費者返回。

（四）物料準(zhǔn)備

1、店內(nèi)特別布置

1）為提升店內(nèi)氣氛，突出U體驗特色。由于北方還較為寒冷，建議北方的經(jīng)銷商店內(nèi)準(zhǔn)備熱毛巾、熱茶或熱咖啡等，一句歡迎光臨之后，再遞上一杯熱茶，讓客戶感受到賓至如歸的感覺，對格萊斯品牌的形象就會非常深刻。南方也應(yīng)做相應(yīng)的準(zhǔn)備。

2）帶兒童前來選瓷磚的，也可以遞上一些糖果、糕點、水果之類，像對待朋友對待親人一樣對待客戶。買不買磚，先交朋友。

3）休閑雜志、報紙、飲水機、音樂等也要必備。4）廣告片及時在大屏幕電視中播放。

2、促銷店內(nèi)氣氛配合

X架，條幅、吊旗、促銷標(biāo)簽、海報、單張，空飄、拱門、綬帶、導(dǎo)購人員著裝、地毯

（1）X架：

標(biāo)題：“實惠3.15，品質(zhì)U體驗”格萊斯陶瓷3.15全國質(zhì)量宣傳推廣活動 內(nèi)容：格萊斯3.15促銷內(nèi)容

（2）條幅：

A、“實惠3.15，品質(zhì)U體驗”格萊斯陶瓷3.15全國質(zhì)量宣傳推廣活動 B、親近峰景生活——英倫峰景系列拋光磚新品榮耀上市 C、廣東省著名商標(biāo)——格萊斯陶瓷 D、經(jīng)典優(yōu)雅·格萊斯——格萊斯陶瓷 E、現(xiàn)代騎士，創(chuàng)時代傳奇！——格萊斯雅光磚 F、陶瓷優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品認(rèn)證——格萊斯陶瓷 G、國家3C認(rèn)證產(chǎn)品——格萊斯陶瓷

（3）吊旗：

內(nèi)容： “實惠3.15，品質(zhì)U體驗”格萊斯陶瓷3.15全國質(zhì)量宣傳推廣活動

（4）促銷標(biāo)簽：

內(nèi)容：A、超值價 元/塊（適合特價產(chǎn)品）

B、超值驚喜（適合除特價產(chǎn)品外的產(chǎn)品）

（5）空飄：二到六個

飄帶內(nèi)容：A、實惠3.15，品質(zhì)U體驗

B、經(jīng)典優(yōu)雅·格萊斯 格萊斯陶瓷 C、現(xiàn)代騎士，創(chuàng)時代傳奇！格萊斯雅光磚 D、廣東省著名商標(biāo) 格萊斯陶瓷

（6）拱門： “實惠3.15，品質(zhì)U體驗”格萊斯陶瓷3.15全國質(zhì)量宣傳推廣活動（7）綬帶：新生活·U體驗（前面加格萊斯LOGO）（8）單張：見單張

（9）導(dǎo)購人員著裝：統(tǒng)一著裝，裝飾做到：簡潔、淡妝，整齊、干凈（10）導(dǎo)購人員促銷期間規(guī)范用語：見附件1：

八、外圍廣告宣傳、造勢（參考）：

⑴、報紙廣告： 廣告內(nèi)容：硬廣 廣告媒體：××晚報

發(fā)布次數(shù)：1次

發(fā)布規(guī)格：1/4版，12mm×35mm 發(fā)布時間：3月10日前后

⑵、電臺廣告：

廣告內(nèi)容：

“實惠3.15，品質(zhì)U體驗”，格萊斯陶瓷3.15全國質(zhì)量宣傳推廣活動現(xiàn)在開始啦！活動期間推出多種優(yōu)惠，預(yù)存有驚喜，買磚有豪禮！詳情請咨詢：88888888，地址：×××××。

廣告長度：15秒 發(fā)布媒體及時間：

交通廣播，3月1日至3月18日；

⑶、戶外單張派發(fā)：

①派發(fā)時間：3月10日前后

②派發(fā)地點：重點小區(qū)門口，建材市場出、入口或停車點。

九、其它活動推廣

1、小區(qū)推廣（參考）：

⑴活動地點：剛開發(fā)的小區(qū)內(nèi)或小區(qū)門口

⑵活動時間：選擇在3.15前后或周六、周日

⑶活動人員：三到四人

⑷活動布置物料；格萊斯廣告帳篷，二張桌子，四張椅子，背景噴繪板，兩個X架，產(chǎn)品展示架、部分產(chǎn)品和產(chǎn)品小圖冊，相關(guān)榮譽證書復(fù)印件，條幅

⑸活動內(nèi)容：現(xiàn)場專業(yè)知識咨詢，現(xiàn)場演示（瓷磚硬度、耐磨，防污等），裝修講座

十、宣傳費用

（一）公司免費設(shè)計：

活動背景、促銷海報、戶外廣告； 促銷單張、促銷X架、促銷標(biāo)貼、吊旗

以上物料設(shè)計稿請到格萊斯網(wǎng)站會員專區(qū)下載。

（二）由經(jīng)銷商自己承擔(dān)部分

1、促銷物料印刷制作費用

2、促銷活動的促銷禮品費用

3、促銷推廣活動費用

4、電臺、報紙廣告費用

十一、注意事項

1、人員分工

現(xiàn)場監(jiān)督、人員培訓(xùn)、禮品購買、禮品發(fā)放與管理、聯(lián)系媒體及廣告公司、撰寫文案、物料制作、發(fā)放與管理、與政府、工商、城管、市場、媒體等相關(guān)部門的溝通等都要落實到人。

2、物資準(zhǔn)備

禮品、物料、促銷產(chǎn)品以及日常用品的準(zhǔn)備。都必須按時到位。

3、物料設(shè)計制作要求

物料制作必須按格萊斯VI要求設(shè)計，主要物料設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)如促銷背景板、促銷X架、促銷海報等請參看格萊斯網(wǎng)站上會員專區(qū)內(nèi)促銷物料設(shè)計樣式。如經(jīng)銷商根據(jù)實際情況進行改動的，注意檔次要優(yōu)雅，要達到中高檔水平。

十二、附件

（一）格萊斯陶瓷質(zhì)量及服務(wù)承諾（另文附）

（二）放心承諾宣誓誓詞（另文附）

（三）消費者權(quán)益保護法文件（另文附）

（四）促銷期間導(dǎo)購用語（參考）：

1、消費者進門用語：

“您好，歡迎光臨，格萊斯陶瓷正在進行“實惠3.15，品質(zhì)U體驗”格萊斯陶瓷3.15全國質(zhì)量宣傳推廣活動。活動期間還推出了多項優(yōu)惠活動。您隨便看看，肯定會給你帶來意外的驚喜?！?/p>

2、當(dāng)消費者問本次促銷活動有哪些優(yōu)惠時用語：

“這次促銷優(yōu)惠活動內(nèi)容十分豐富。具體有：購磚U體驗，預(yù)存更U惠；新品U體驗，買磚送豪禮；實惠U體驗，超抵價讓利；空間U體驗，免費參觀樣板房；服務(wù)U體驗，購磚全無憂；品質(zhì)U體驗，保證您放心等。

詳細情況請參看店里的活動宣傳單張。

3、當(dāng)客戶問此次優(yōu)惠活動是不是為了處理有缺陷產(chǎn)品時用語：

“此次優(yōu)惠活動，是為了表達長期以來消費者對我們格萊斯陶瓷的厚愛與支持，也為了使格萊斯陶瓷“品質(zhì)至上，客戶至上”的理念更加深入人心，在3.15國際消費者權(quán)益日期間作出的一次大規(guī)模的讓利消費者的活動。而不是為了處理有缺陷的產(chǎn)品，您可以看出，參與此次促銷的產(chǎn) 品有以前一直在賣的產(chǎn)品，還有新近推出的產(chǎn)品。可以這樣說，參與此次優(yōu)惠活動的產(chǎn)品的質(zhì)量絕對是有保障的，沒有什么缺陷。并且此次優(yōu)惠活動的產(chǎn)品也同樣由中國太平洋保險公司承保產(chǎn)品責(zé)任，享受平時的質(zhì)量保證范圍?！?/p>

4、當(dāng)客戶問此次優(yōu)惠活動是不是為了處理庫存產(chǎn)品時用語：

“此次優(yōu)惠活動，是為了表達長期以來消費者對我們格萊斯陶瓷的厚愛與支持，也為了使“品質(zhì)至上，客戶至上”的理念更加深入人心，在3.15期間作出的一次大規(guī)模的讓利消費者的活動。也是我們格萊斯陶瓷通過讓利消費者從而提升市場占有率的一種方式。我們準(zhǔn)備了充足的優(yōu)惠產(chǎn)品，你需要多少都可以。所以我們基本上不是在處理一些庫存用品?！?/p>

5、當(dāng)客戶問此次優(yōu)惠活動能夠這么大的優(yōu)惠，平時的利潤是不是暴利時用語：

“此次活動是我們同格萊斯陶瓷廠家一起讓利的優(yōu)惠活動，如果單我們本店讓利的話，這個優(yōu)惠早超出了我們的底線了。正是因為有廠家大力支持，我們才能舉行這么大規(guī)模的優(yōu)惠活動?！?/p>

6、當(dāng)客戶問此次活動有哪些便民服務(wù)措施時用語：

“本次活動仍然執(zhí)行格萊斯陶瓷“紳士中國”服務(wù)品質(zhì)年特別服務(wù)，盡心盡力解除您的后顧之憂。比如我們推行的服務(wù)有：免費鋪貼指導(dǎo)；市區(qū)內(nèi)免費上門量尺寸、算面積；免費推薦裝飾公司，市區(qū)內(nèi)免費送貨至小區(qū)樓下等等。