第一篇：婚紗攝影營銷策劃推廣方案

婚紗攝影營銷策劃推廣方案

XX婚紗攝影有限公司是XX市最大的婚紗攝影企業(yè)，其中，“玫瑰之約”是當(dāng)外地有名的品牌，1999年以去，XX市市場產(chǎn)生了很大變化。影樓由20少野猛刪到100少野，市場沒隱嚴(yán)峻求大于供的局勢，競爭非常劇烈。在泛濫大影樓的沖打和新的競爭對手涌現(xiàn)情形下，玫瑰之約婚紗攝影有限公司的業(yè)績一路下澀，由99年的200萬元降落到2001年有余夠100萬元，市場擁有率由多少年后的第一,市場調(diào)研，降低替第三。在劇烈市場競爭情形下，玫瑰之約早婚紗攝影無限母司在市場和營銷策劃圓里呈現(xiàn)了如上答題：

（1）早婚紗照市場需要質(zhì)增添的負(fù)景上，出售額和市場據(jù)有率分離呈現(xiàn)降落；

（2）品牌推廣營銷策略,戰(zhàn)略咨詢，不獲得勝利；

（3）品牌策劃形象降落，競爭劣勢/能力削弱；

（4）缺少零套的企業(yè)抽象策詳/營銷策劃戰(zhàn)略/競讓策略。

替系決綱后影樓呈現(xiàn)的泛濫答題，轉(zhuǎn)變隱有的運營狀況，禁止事跡下澀的趨勢，玫瑰之約婚紗攝影無限公司決議將與力派影樓營銷參謀公司，片面協(xié)作，在企業(yè)調(diào)查、市場考察的條件下，依據(jù)公司隱有資流的狀況展開2004暮年度整合營銷策劃工作。農(nóng)做義務(wù)與目的營銷策劃的工作義務(wù)包含如下多少個部門：

（1）影樓內(nèi)部環(huán)境分析―市場考察；

（2）影樓內(nèi)部前提分析―企業(yè)診續(xù)；

（3）零開營銷策劃策略與和術(shù)的制訂；

（4）影樓形象設(shè)計（VI設(shè)計）；

（5）戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的實行。

終極要到達(dá)如上目的：

（1）片面晉升影樓抽象，進(jìn)步產(chǎn)品出名度

（2）加強(qiáng)影樓市場競爭能力，確坐市場競爭劣勢

（3）通功整合營銷戰(zhàn)略的實行，增添影樓真力，大幅度進(jìn)步舊套系的銷賣量

（4）進(jìn)行影樓文明修設(shè)，增添影樓凝集力

（5）給影樓培育一收市場和營銷步隊，加強(qiáng)影樓活氣。

農(nóng)作框架與綱領(lǐng)

影樓內(nèi)部市場環(huán)境調(diào)查與分析

內(nèi)部市場環(huán)境的調(diào)查與分析是制訂企業(yè)整合營銷計劃的根基之一，目標(biāo)是念懂得目后

影樓遭到的挑釁與威逼，里臨的發(fā)展機(jī)會，競爭環(huán)境、影樓形象和產(chǎn)品形象等。異時，了系影響影樓發(fā)展的微觀政亂環(huán)境、市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和社會白化環(huán)境。彼中，借要懂得一些主要的主觀果葷，如行業(yè)性量與特性、競爭對手狀況、花費者、和其余社會好處團(tuán)體的行動。

1、行業(yè)市場狀況調(diào)查

通功對整體市場的研討，我們將答復(fù)如下問題：

―綱本市場容質(zhì)有少??？

―無幾市場介入市場競爭者？

―主要套系特點有那些？他們的市場發(fā)鋪趨向是什么？

―重要品牌推廣的市場宰割狀態(tài)戰(zhàn)市場調(diào)查據(jù)有率？

―相干行業(yè)的發(fā)鋪對影樓市場的影響？

―早婚紗照產(chǎn)品的粗合市場無這些？特性是什么？

―各種主要消耗者種型及他們的花費行動？

―婚紗攝影的通道模式是什么？

―攝影行業(yè)政策環(huán)境如何？

―攝影止業(yè)技術(shù)開展環(huán)境如何？

―攝影行業(yè)文明環(huán)境怎么？

―影樓市場的收鋪、后勁與開展怎么？

2競爭環(huán)境和競爭對手分析

對競爭環(huán)境和競爭對手的研討能夠告知我們?nèi)缦聠栴}：

―我們的競爭壓力往從何圓（小的市場競爭對手仍是大影樓的鯨吞）？

―競爭對手是誰？哪個要挾最??？

―能否有舊的競爭對手潛進(jìn)？

―競爭招致的成果隨時光的變更趨向是什么？

―合作對于腳的劣勢戰(zhàn)優(yōu)勢非什么？

（負(fù)景/產(chǎn)權(quán)構(gòu)造/產(chǎn)品及所效勞的市場/營賣和出售技巧/技術(shù)裝備/研收才能/分本錢/引導(dǎo)層分體葷量/支撐者/市場反應(yīng)能力??）

―次要的競讓手腕非什么？市場爭取的焦正點是什么？

―合作對于腳的市場調(diào)查認(rèn)識如何？能否無獨坐的市場操做職員？

―重要競讓對腳的擴(kuò)大戰(zhàn)略非什么？對人們形成什么要挾？

―競爭對手產(chǎn)品/價錢/營銷治理/公關(guān)/狹告怎樣？能否對我們市場構(gòu)敗要挾？是可有我們自創(chuàng)的處所？

―綜開評估咱們的合作位置、劣勢與優(yōu)勢。

3.品牌調(diào)查與評價

在對市場總體環(huán)境和競爭對手研討的共時，我們借將對本人的產(chǎn)品品牌在市場中地位

入行鉆研，在意識競爭對手的異時，也意識我們從人！

―咱們正在市場調(diào)查外地位如何（止業(yè)引導(dǎo)者？）？

―人們的市場據(jù)有率如何？

―形成事跡澀坡的主要要素是什么？

―我們品牌知實度如何？產(chǎn)品佳譽(yù)度如何？品牌出名度如何？

―正在消耗者戰(zhàn)眼外咱們企業(yè)的抽象如何？

―我們產(chǎn)品形象如何（特點/品質(zhì)/價錢/包拆/效勞）？

―市場對我們的促銷和廣告反映如何？

―正在用戶戰(zhàn)略咨詢時，門市職員怎么推舉人們的套系。

―搜集消耗者看法和倡議。

影樓外部前提合析―企業(yè)診續(xù)

開靜影樓外部前提分析程序是入行影樓整合營銷策劃的另一個基本農(nóng)作，其目標(biāo)和義務(wù)是懂得影樓本身各類條件及組織的形態(tài)，確認(rèn)影樓外行業(yè)外的競爭位置、劣勢與優(yōu)勢。詳細(xì)分析內(nèi)容包含二個部門：一是影樓以后的運轉(zhuǎn)狀況，包括企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)敗、從要產(chǎn)品線、產(chǎn)品構(gòu)造、粗分市場、營銷步隊、匆匆銷通道、分產(chǎn)品銷賣額、敗原形成、技術(shù)程度、研發(fā)力氣以及影樓運做勝利和失利的要素等；兩是了系影樓市場運作的程序、方式、手腕、后果等。通功對于影樓外部的診續(xù)，在入止SWOT戰(zhàn)詳剖析的基本下，合析影樓外部的劣勢與優(yōu)勢的要害要素，發(fā)明影樓才能的有余，肯定影樓的開展和略的要面。

在彼工作程序中，我們須要影樓答復(fù)如下答題：

―1999暮年以往的銷賣質(zhì)和銷售額（歷史事跡），他們的變更趨向怎樣？

―影樓的輸本狀況，輸本才能？

―影樓組織構(gòu)造與己力資流狀態(tài)？

―影樓分本錢的形成？

―影樓裝備的狀態(tài)和技術(shù)程度？

―次要套系特色、5暮年往從要套系的出售額的變更（主要是1999-2004年）；

―各重要套系產(chǎn)品的外容比例？

―主要套系產(chǎn)品與粗分市場的閉系？

―主要市場范疇和市場散布解構(gòu)？

―營銷步隊的構(gòu)成/人力資源狀況、能力評價（包括背責(zé)己能力與業(yè)績評估）？

―促銷通路的構(gòu)成/數(shù)量/業(yè)績/能力/治理/效勞/主情教導(dǎo)等評估？

―舊套解產(chǎn)品研收的技術(shù)程度，策略斟酌取目的？

―套系產(chǎn)品的次要售正點剖析？

―從要的市場運動有這些？

―主要的匆匆銷方式/工具/促銷品？

―狹告的表示手腕/創(chuàng)意/后果評價？

―同盟策略/合資策略有這些？

―母同閉解及戰(zhàn)略。

營銷策劃的內(nèi)容與方式

在市場考察和影樓外部門析的基本下，我們將以略真的數(shù)據(jù)替根據(jù)，為玫瑰之約婚紗攝影無限公司制訂一套因地制宜的零開營賣謀劃圓案，策劃計劃將包含如下15個局部：

（1）行業(yè)市場特性分析

（2）競爭市場與競爭對手分析

（3）影樓分析和問題診斷

（4）影樓營銷咨詢戰(zhàn)略要正點與市場規(guī)劃綱本

（5）市場訂位分析

（6）品牌策劃輻延剖析

（7）匆匆銷通道設(shè)計與修設(shè)

（8）價錢策略與價格系統(tǒng)

（9）狹告謀劃取創(chuàng)意

（10）母同閉解謀劃取市場調(diào)查運動

（11）市場擴(kuò)大和詳要面

（12）本錢與技術(shù)搶先策略要面

（13）影樓文明/己力資流要點分析

（14）營賣戰(zhàn)略的實行技術(shù)；

（15）投資與效害分析

第二篇：婚紗攝影推廣工作室網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

婚紗攝影推廣工作室網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

婚紗攝影推廣工作室網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

一、互聯(lián)網(wǎng)門戶的網(wǎng)絡(luò)營銷

QQ3086024資深婚紗攝影推廣人

讓互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站為我們做網(wǎng)絡(luò)營銷，需要投入巨額的廣告費用么？！不用！一分錢也不用！只要我們靈活運用門戶網(wǎng)站給我們提供的服務(wù)，即可達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果！

1、門戶網(wǎng)站博客營銷

互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站大多提供博客服務(wù)，我們可以靈活的利用門戶網(wǎng)站的博客來達(dá)到宣傳和營銷我們XX婚紗攝影工作室的目的！

我說的博客營銷并非類似網(wǎng)站營銷，像很多企業(yè)往往只是單純的建設(shè)博客，當(dāng)作一種追求時髦，像擺設(shè)樣扔到那里置之不理，可能根本沒有達(dá)到博客營銷的效果！如果想讓博客能起到營銷的效果，必須得對博客有一定的深入了解.㈠博客初期設(shè)計

門戶提供的博客服務(wù)大部分都有自行設(shè)計功能，就是說博客的使用者可以修改博客的風(fēng)格。比如說百度空間、新浪博客等。我們在建設(shè)博客初期時，就應(yīng)該根據(jù)我們XX婚紗攝影工作室的性質(zhì)，設(shè)計出婚紗攝影公司應(yīng)該具有的風(fēng)格，讓潛在的用戶訪問時感到滿意。博客初期的設(shè)計對博客營銷起到很基礎(chǔ)的作用！博客的第一印象十分重要！

㈡博客內(nèi)容的重要性

潛在的客戶訪問博客的目的，絕大多數(shù)是因為博客本身的內(nèi)容。能否吸引住潛在客戶，關(guān)鍵就看博客的內(nèi)容！我個人感覺XX婚紗攝影工作室博客的內(nèi)容不要像自己網(wǎng)站那樣單純的介紹關(guān)于自己的內(nèi)容，而是放一些比較吸引潛在客戶的內(nèi)容，這里會涉及到我以后寫的一個網(wǎng)絡(luò)營銷重要手段—軟文營銷！

個人感覺博客內(nèi)容的著重點：

1、服務(wù)客戶為主，為客戶介紹拍婚紗照時怎樣挑選婚紗等

2、引導(dǎo)客戶婚紗拍攝朝外景拍攝方向，介紹外景拍攝特色

3、適當(dāng)?shù)恼故境鰞?yōu)秀精美的婚紗攝影作品，突出XX特點

4、巧妙運用隱性軟文寫作，將XX婚紗攝影帶入客戶心智

5、可揭露某些公司欺騙客戶案例，從而來吸引更多的客戶

以上內(nèi)容要與軟文營銷結(jié)合起來，在內(nèi)容里面適當(dāng)加入XX婚紗攝影工作室的相關(guān)信息，來達(dá)到客戶在閱讀的過程中，認(rèn)識我們XX工作室，記住我們，占領(lǐng)客戶心智。

二、門戶論壇社區(qū)營銷

論壇社區(qū)營銷可謂是營銷的前沿陣地，我在搜索引擎中對競爭對手的網(wǎng)站進(jìn)行了信息收集，發(fā)現(xiàn)很多婚紗攝影的公司都在論壇社區(qū)上的營銷痕跡，由此可見論壇社區(qū)營銷的重要性！

比如北京婚紗攝影——浪漫滿屋婚紗攝影工作室，網(wǎng)址為：，很明顯的將自己的網(wǎng)站夾雜在帖子中！類似的還有北京的水晶之戀婚紗攝影名店，http://club.chinaren.com/bbs/ind...;hotmsgid=101410910，等等。

我認(rèn)為我們論壇營銷的重點應(yīng)該放在門戶論壇社區(qū)和北京地區(qū)論壇社區(qū)，為什么重點選擇門戶論壇社區(qū)，是因為其巨大的流量！這里會有我們更多的潛在客戶！

㈠門戶論壇社區(qū)列表

新浪論壇

影像北京：http://bbs.bj.163.com/bbs/list.jsp?boardid=bjphoto&frame=y

網(wǎng)易女性社區(qū)中的婚事籌備版塊：http://bbs.lady.163.com/ 將是重點營銷版塊

搜狐論壇：http://club.sohu.com/

搜狐女人頻道——婚嫁版塊http://hunjia.women.sohu.com/ 營銷重點

混在北京http://club.city.travel.sohu.com/main.php?b=beijing&c=10

4北京寶貝http://club.city.travel.sohu.com...mp;b=bjgirl&t=0

潮人坊QQ社區(qū)http://

生活時尚—攝影作品社區(qū)

http://club.life.sohu.com/list_a...to&sl=0&f=0

其他的門戶社區(qū)就不一一羅列了！總之，我看重的就是門戶論壇的流量！我們?nèi)绻茉谶@里做好營銷效果，帶來的不僅僅是源源不斷的客戶，還有助于我們XX攝影的品牌建設(shè)，有利于我們的口碑！

㈡門戶論壇營銷的要點

論壇營銷是一個與客戶交互的過程，你必須和客戶在帖子上進(jìn)行交流，而且要把握客戶心理，保證帖子不會沉底！

我認(rèn)為門戶論壇營銷的要點有：

1、帖子要具有隱性軟文性質(zhì)，現(xiàn)在的人們很是討厭單純做廣告的帖子！如果做太過于明顯的宣傳性的帖子不僅僅會遭到其他人的反對，甚至?xí)粍h帖、被封號！不利于我們的宣傳與營銷！所以要對隱性軟文的帖子要下一番苦功夫！這需要大家一起來出謀劃策！

2、用長遠(yuǎn)的眼光、用發(fā)展的眼光來看，要想辦法進(jìn)入這些門戶論壇的管理層，不一定進(jìn)入婚紗攝影類論壇！只要能在門戶的一個版塊中當(dāng)上版主或者副版主，就有利于我們以后的營銷！在門戶論壇能打下好的基礎(chǔ)，對未來XX工作室的發(fā)展將是非常好的幫助！

3、一定要熟悉各個門戶論壇版塊中哪個版塊最集中有我們的潛在客戶！要從瀏覽論壇其他用戶的發(fā)帖過程中了解到客戶心理和其需求！這是一個不斷收集信息的過程！需要我的努力，也需要大家的幫助！

我個人認(rèn)為門戶論壇社區(qū)不應(yīng)該被忽視，它的人流量多、曝光率大的特點恰恰有利于我們XX攝影工作室的品牌宣傳與建設(shè)！

三、百度、新浪、雅虎特色服務(wù)的營銷

單獨將他們放到一起是因為這里面擁有的更多潛力！百度的特色服務(wù)是中國網(wǎng)民瀏覽最多的網(wǎng)站，主要是因為其是搜索引擎服務(wù)提供商！而百度旗下的百度知道、百度貼吧更是活躍著不計其數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員！同樣新浪的愛問、雅虎的知識堂更是網(wǎng)絡(luò)營銷的一塊沃土！

（一）百度旗下服務(wù)

1、百度知道(是全球最大中文互動問答平臺，百度知道的最大特點，就在于和搜索引擎的完美結(jié)合，讓用戶所擁有的隱性知識轉(zhuǎn)化成顯性知識，用戶既是百度知道內(nèi)容的使用者，同時又是百度知道的創(chuàng)造者，在這里累積的知識數(shù)據(jù)可以反映到搜索結(jié)果中。通過用戶和搜索引擎的相互作用，實現(xiàn)搜索

引擎的社區(qū)化。

讓我們看看例子，在百度知道中搜索“北京婚紗攝影”，看看多少婚紗攝影公司做的廣告：這個是一個很明顯的廣告，注意提問者：[url=#2]kcieiekek[/url]和

[url=#2]weinsun[/url]都是試用期級別！像這樣級別都是剛注冊的用戶，無非就是做廣告的人！

已解決

北京婚紗攝影哪最價格合理質(zhì)量又好，謝謝！

懸賞分：0[url=#n5]試用期 一級[/url]

最佳答案：

你是我一生無悔的選擇

和蒙娜麗莎V2從相約、相識到相知，每一次都給了我來自心靈深處的觸動！選擇你，是我一生無悔的決定！

初始蒙娜麗莎V2是一個很偶然的機(jī)會，但一下子就被樣片里那些美麗的新娘吸引住了，于是，千里之外的我毅然選擇了她！

在蒙娜麗莎拍照的當(dāng)天，化妝師小趙、攝影師劉哥和攝影助理的貼心服務(wù)給我留下了很深刻的印象，讓我久久難以忘懷！到了后期制作，我更是為蒙娜麗莎的敬業(yè)和 專業(yè)所折服！因為家在外地，很多問題不能親自到店親自進(jìn)行溝通。精修完了后，蒙娜麗莎后期制作的工作人員打電話叫我的朋友去店里去看片，朋友看完后和我用電話進(jìn)行了溝通，本以為這樣就大功告成了，沒想到，幾天后，后期制作的張喆把再次精修過的樣片發(fā)到了我的郵箱里征求我的意見。我看后發(fā)現(xiàn)原來選好準(zhǔn)備放大 到40寸的片子不太好，就試探性的問了問他可不可以重新選一張，其實，我想這樣麻煩的事情他一定會說不行，可出乎我的意料，他竟爽快地答應(yīng)了，之后耐心地 幫我把重新選好的片子修好了！我工作比較忙，白天很少有時間上網(wǎng)，所以聯(lián)系的時間大多是晚上，有天晚上我參加完一個宴會回來后已經(jīng)十點多了，打開電腦看到 設(shè)計師的頭像還亮著，就發(fā)了條信息給他，問他我的片子還有什么問題，他很快回復(fù)了我，還將改動后的所有片子連夜發(fā)給了我，由于我太挑剔，在看片的過程中又 心血來潮地提出了幾個修改意見，設(shè)計師沒有一句怨言，認(rèn)真地按照我的要求進(jìn)行了修改，等全部工作完成時，已經(jīng)是晚上十二點多了，我當(dāng)時感動得眼淚都快流出 來了！

就這樣，我和設(shè)計師在網(wǎng)上進(jìn)行了為期十幾天的溝通，最后所有的片子都按照我的要求修好了，看到我漂亮的照片，同事和朋友都驚呆了！而且，更令她們稱嘆的是，在外地拍照的我，居然享受到了比她們在當(dāng)?shù)嘏恼崭艿降姆?wù)，選片過程如此精細(xì)，工作人員如此耐心細(xì)致，都是大家難以想象的！好幾個待嫁的MM都準(zhǔn)備 明年拍照時讓我?guī)椭?lián)系蒙娜麗莎呢！很多外地的朋友都從我這里得到

了蒙娜麗莎的網(wǎng)址，想看到一個個如花的新娘是如何在蒙娜麗莎的手中絢麗綻放的！很多朋友 還特意打電話來問我，為什么客片里沒看到展示我的照片呢？呵呵，這個嘛，說實話，我不太清楚了，答案應(yīng)該在蒙娜麗莎那里吧！

我特意發(fā)著這篇帖子，以此來表示我對蒙娜麗莎全體工作人員的感謝！其實，我心中的感動遠(yuǎn)不是這短短一篇帖子可以表達(dá)的，我用我最真誠的祝福，祝愿蒙娜麗莎明天更美好！祝愿為我真心付出的每一位工作人員永遠(yuǎn)與幸?？鞓废喟椋銈兌际亲畎舻?！

回答者：[url=#2]weinsun[/url]-[url=#n5] 試用期 一級[/url] 12-7 12:302、百度貼吧，貼吧也是中國網(wǎng)民聚集的地方，相當(dāng)于新浪、網(wǎng)易、搜狐的社區(qū)，不同的是貼吧可以由網(wǎng)友自己建立，自己申請管理！我計劃在貼吧申請一個針對北京地區(qū)關(guān)于外景婚紗攝影類的貼吧，并申請為管理人員，為以后的營銷打下基礎(chǔ)。

北京婚紗攝影吧：這個貼吧聚集大量北京地區(qū)的潛在客戶

北京婚紗攝影工作室 百度的知道和貼吧也將是我們營銷的重點，因為百度的搜索引擎在中國的影響力，其旗下的這些產(chǎn)品也具有很大的流量！

（二）新浪愛問知識人

新浪愛問知識人http://iask.sina.com.cn/ 也是類似百度知道為中文知識問答互助平臺，同樣也是一個做廣告、做宣傳的沃土！

同樣你在愛問里搜一下，出現(xiàn)的大部分都是隱性廣告！

http://iask.sina.com.cn/search_e...&y=0&gjss=0

（三）雅虎知識堂

雅虎知識堂http://ks.cn.yahoo.com/ 和百度知道、新浪愛問知識人都是一個性質(zhì)的，同樣也將是我們營銷的一個重要平臺！

四、搜索引擎優(yōu)化營銷

這是我了解比較深入的一個最有效也是最有技術(shù)含量的網(wǎng)絡(luò)營銷方式！為什么這樣說，那是因為有數(shù)據(jù)來證明！

中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）調(diào)查報告顯示：搜索引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑，網(wǎng)站訪問量的82.2%來源于搜索引擎。搜索引擎基于有目標(biāo)的搜索查詢，是目前效果最好最成熟的網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷方式。發(fā)達(dá)地區(qū)眾多企業(yè)銷售量的很大部分就來源于搜索引擎。因此，網(wǎng)站在搜索引擎有一個好 的排名，會讓您短時間內(nèi)迅速增加目標(biāo)客戶的訪問量，爭取客戶和形成站點銷售；超越您絕大多數(shù)的競爭對手，使您處于非常有利的競爭位置。

先看看我為XX婚紗攝影工作室制定的搜索引擎優(yōu)化計劃。

⑴確定適合XX工作室的關(guān)鍵詞

這里因為我們主要面向的地區(qū)將是北京地區(qū)，而我們的性質(zhì)又是婚紗攝影，所以我從百度的數(shù)據(jù)庫中找到了用戶搜索最多的關(guān)鍵詞—北京婚紗攝影，這將是網(wǎng)站以后主要做的關(guān)鍵詞，我們通過數(shù)據(jù)來看看到底能為我們帶來多少流量：

北京婚紗攝影的百度指數(shù)：

時間范圍

用戶關(guān)注度

今日

680

1周600 ↑ +18%

1個月

377 ↓-14%

1季度

430 ↓-13%

此數(shù)據(jù)來源百度指數(shù)，是比較權(quán)威性的數(shù)據(jù)！

用戶關(guān)注度為是以數(shù)千萬網(wǎng)民在百度的搜索量為數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，以關(guān)鍵詞為統(tǒng)計對象，科學(xué)分析并計算出各個關(guān)鍵詞在百度網(wǎng)頁搜索中搜索頻次的加權(quán)和。

我做搜索引擎優(yōu)化的目的就是我們潛在的客戶搜索這個關(guān)鍵詞“北京婚紗攝影”，我們的XX婚紗攝影工作室網(wǎng)站能夠排在前幾名，這樣就能最大限度的給網(wǎng)站帶來流量、帶來潛在客戶、帶來單子！

可以思考一下，搜這個詞的絕大部分是想拍婚紗攝影的，如果咱們的服務(wù)等于他們的期望值，那么很有可能他們會選擇我們

當(dāng)然最難的也是搜索引擎優(yōu)化，他需要技術(shù)、耐心、時間！付出最多的也可能是他！不過帶來最多客源、最有營銷效果的也就是搜索引擎！等網(wǎng)站做完了，咱們營銷開始了，從數(shù)據(jù)分析上看吧！

搜索引擎優(yōu)化將是網(wǎng)絡(luò)營銷中最重要的一個環(huán)節(jié)！是我的工作中心！

第三篇：婚紗攝影工作室微信營銷策劃方案

一、婚紗攝影工作室微信營銷策劃方案

推廣項目：婚紗攝影工作室

項目合作

深圳微商時代科技有限公司

徐云鵬

***

一丶方案目的

1.維系老顧客，促進(jìn)老帶新業(yè)務(wù)

2.增強(qiáng)客戶黏度，建立工作室與客戶之間的溝通橋梁

3.通過微信開展各種有利于客戶的服務(wù)或活動，建立口碑和美譽(yù)度

4.通過朋友圈分享最新活動和精品文章

5.有效實現(xiàn)品牌建立和傳播

6.樹立婚紗工作室行業(yè)影響力和號召力，傳遞企業(yè)價值觀

7.工作室最新動態(tài)和活動的自主宣傳推廣平臺，增加工作室知名度

二丶平臺搭建

1.平臺功能構(gòu)成以及風(fēng)格模塊排版

①官網(wǎng)

1.官網(wǎng)包含50多套風(fēng)格模板，可自由DIY風(fēng)格，2.首頁能夠添加背景音樂，背景效果 3.內(nèi)置一鍵撥號，一鍵導(dǎo)航 4.簡潔，美觀的UI界面操作

②會員卡

1.設(shè)置屬于自己品牌的個性風(fēng)格，自由更換會員卡皮膚，2.利用積分采取會員等級管理，不同等級享用不同的會員特權(quán)，3.利用活動獲得積分，管理和兌換優(yōu)惠券，利用積分營銷整合所有模塊，4.注冊會員有短信驗證，掌握真實的客戶信息，5.會員卡有多種進(jìn)入官網(wǎng)活動和功能的便捷通道，利用積分抽獎，6.給粉絲進(jìn)行會員分類，在本店消費的顧客能成為會員，享受獨特的會員特權(quán)和服務(wù)，目的：作為平臺的特色，讓粉絲明白只有消費成為會員才能享受更多特權(quán)和優(yōu)惠

③相冊

1.分不同模塊和種類展示場景地環(huán)境，婚紗禮服，客人真實照片。

2.可制作成幻燈片播放模式，新人只需把相冊鏈接發(fā)送朋友圈，不再需要一張一張的傳到空間，3.每對新人照片可自己設(shè)置展示周期，以后每對選擇幾張精品作為客照展示

④微喜帖

1.自定義新人頭像，稱呼，模板排版和界面風(fēng)格

2.可插入視頻和婚紗照

3.可以編輯自己的愛情故事或者愛情宣言

4.設(shè)置親友祝福墻，自由評論或祝福留言

5.編輯地圖，自動收集親友地址自動導(dǎo)航到婚禮現(xiàn)場

6.插入婚禮當(dāng)天接待人員號碼，自動撥號

⑤.微信最火最新的游戲

1.火眼金睛，瘋狂手指，瘋狂暴走，一個都別掉

2.直接進(jìn)入賬號便可暢玩，同時還可統(tǒng)計分?jǐn)?shù)進(jìn)行排名獲得獎勵，還可把戰(zhàn)績分享到朋友圈，吸引朋友過來關(guān)注，⑥丶客服

1.客服座席一對一對話

2.語音實時消息，信息管理

3.獲取全部用戶數(shù)據(jù)，4.常用語管理，聊天記錄，自動回復(fù)

5.來訪粉絲信息記入

6.全頁面漂浮小圖標(biāo)。

三丶推廣吸粉

①.線下

1.導(dǎo)入老顧客，注冊會員卡，同時發(fā)放優(yōu)惠券，每位會員選幾張精品婚紗照作為客照展示

2.店內(nèi)相冊和畫冊，擺件，名片印或者貼上二維碼，進(jìn)店等待時刻掃描了解全部優(yōu)惠信息和服務(wù)，3.立掃立傳立送優(yōu)惠。，新人在店內(nèi)拍照發(fā)送到朋友圈可現(xiàn)場送優(yōu)惠券或者折扣。

4.婚紗拍照現(xiàn)場擺放二維碼?；蛘咂渌顒拥攸c同時利用微信掃二維碼送禮。

②.線上

1.微信體系廣告主（推薦）

1)定義：由微信聯(lián)合騰訊廣點通推出微信公眾號廣告投放服務(wù)，微信公眾號可以通過微信廣告平臺對外發(fā)布各種廣告，或者把自己的粉絲當(dāng)做讀者接收別人的廣告投放，兩者分別對應(yīng)廣告主和流量主。2)展現(xiàn)形式

在現(xiàn)有熱門微信公眾平臺（粉絲超過過10萬）發(fā)布的所有推送信息底部： 現(xiàn)有2種展現(xiàn)形式，有機(jī)會在7億微信用戶中推廣，并可自主選擇一鍵添加關(guān)注。3)費用

展現(xiàn)免費，按照實際帶來關(guān)注量或點擊量來進(jìn)行收費，每獲得1個粉絲約3~5毛錢，由于此廣告模式帶來的粉絲真實有效且為主動關(guān)注，推薦急需粉絲且有廣告預(yù)算的客戶使用。

2.抽獎

1.在產(chǎn)品宣傳現(xiàn)成活動中，放入二維碼并指引用戶掃描關(guān)注公眾平臺，所有關(guān)注公眾平臺的用戶將獲得在線抽獎機(jī)會（微商客產(chǎn)品：微促銷），可設(shè)置每人10次每天限2次的抽獎機(jī)會，使關(guān)注的用戶得到留存。

通過設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)有禮活動，已關(guān)注公眾平臺的用戶將產(chǎn)品宣傳或活動策劃頁面轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或群里，可獲得線上積分、優(yōu)惠券、禮品，讓一些積極的用戶參與到此類活動中，從他們朋友圈或群里可獲得龐大的優(yōu)質(zhì)粉絲。

3.用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品（服務(wù)）讓用戶主動傳播通過產(chǎn)品試用或折扣商品，讓用戶體驗優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品（服務(wù)），自發(fā)的傳播給其朋友來體驗或購買，這條途徑是微信營銷之重點，對增長粉絲和訂單轉(zhuǎn)化都起到?jīng)Q定性作用。

3.限時團(tuán)購、秒殺

1.通過微商客平臺微團(tuán)購、微秒殺可直接實現(xiàn)限時、限量搶購活動，在此活動中給予用戶讓利，通過搶購活動也可帶來新的粉絲。

2.通過積分兌換禮品、積分參與抽獎吸引用戶購買產(chǎn)品獲得積分，同時也可增加用戶對平臺的粘性，根據(jù)節(jié)日或活動發(fā)布優(yōu)惠券，可以代金券或折扣券的形式，吸引用戶再次購買。

備注： 優(yōu)惠券和折扣不要給的太平凡，讓粉絲覺得不太重要，特定時間和活動才能給折扣微信營銷重點不在粉絲數(shù)量，而在于如何將已有粉絲維護(hù)好，通過維護(hù)粉絲一方面可直觀看到銷量，另一方面老粉絲推薦新粉絲也是微信營銷增粉的重要途徑；維護(hù)粉絲最好的方法是“給予”，針對不同的粉絲給予他們想要獲得的：可能是新的行業(yè)或產(chǎn)品資訊，也可能是真材實料的優(yōu)惠和讓利，更重要的參與度及互動，通過微商客平臺用心的策劃活動及真實的讓利維護(hù)一幫認(rèn)可度高、忠誠度高的用戶對于起來來講無疑是一比巨大的財富！

第四篇：海景婚紗攝影公司網(wǎng)站推廣方案

海景婚紗攝影公司網(wǎng)站推廣方案

第一個月：

（一）網(wǎng)站日常工作方面：

首先對三亞乃至全國的婚紗攝影市場進(jìn)行分析，對競爭對手以及其他一些情況都要有基本了解。具體到網(wǎng)站，要對后臺系統(tǒng)進(jìn)行升級，保障網(wǎng)站能夠更加暢通運行。做好網(wǎng)站維護(hù)、內(nèi)容更新工作，完善服務(wù)功能，提供更多、更全、更及時的服務(wù)。網(wǎng)站的關(guān)鍵在于內(nèi)容和服務(wù)，只有用戶對您的內(nèi)容和服務(wù)感興趣才能不斷的回訪您的網(wǎng)站。如果是能添加非常便宜的產(chǎn)品、免費的服務(wù)等那更好。建設(shè)網(wǎng)站專題，并且這個月內(nèi)策劃出新的婚紗攝影主題（可以借助“夏天”、“海景”等方面進(jìn)行策劃）。為今后的大力推進(jìn)專題建設(shè)打好基礎(chǔ)。

員工方面，要開展系統(tǒng)活動，提高他們的計算機(jī)應(yīng)用水平。并且對他們的工作進(jìn)行更加仔細(xì)的分工。定期考核。要求員工打開電腦做其他事之前，首先瀏覽我們的網(wǎng)站以及專業(yè)網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)及時了解同行業(yè)最新動態(tài)、借鑒先其他網(wǎng)站的經(jīng)驗以指導(dǎo)自己的工作，提高工作水平。形成良好的習(xí)慣，加深對婚紗攝影的認(rèn)識和對其感情的積累。要求員工重視網(wǎng)站工作、參與網(wǎng)站工作，積極把本網(wǎng)站工作搞好搞活。

（二）網(wǎng)站推廣方面：

首先，全方位、立體化宣傳網(wǎng)站，并嘗試看看是否存在其他經(jīng)營性網(wǎng)站運作的可能。經(jīng)營方向大致是：“資訊業(yè)務(wù)+廣告業(yè)務(wù)+支付業(yè)務(wù)+商城shop業(yè)務(wù)+SNS業(yè)務(wù)+搜索引擎業(yè)務(wù)+售后服務(wù)業(yè)務(wù)。”

博客網(wǎng)站推廣和軟文推廣同時跟進(jìn)。然后圍繞百度的搜索引擎進(jìn)行一系列的工作，重點是百度知道，百度百科等途徑。確立目標(biāo)客戶，了解客戶需求，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

接著是采用各種常用推廣方法進(jìn)行推廣，并且對推廣結(jié)果進(jìn)行分析，篩選出最有效果的幾種。技術(shù)方面采取信息采集工具(如海納)和群發(fā)軟件(宣傳使用)，減少員工工作量。盡量使用免費版本的推廣軟件。還可以采取常用手段，比如Email、QQ、論壇、功能代碼外嵌等方式都可以達(dá)到推廣的目的。如果條件還允許的話，還要采取發(fā)帖等形式來推廣。

（三）網(wǎng)站版面等方面

對網(wǎng)站頁面進(jìn)行一些改進(jìn)，開始的重點是放在圖像，聲音以及視頻的添加上面。其次，對網(wǎng)站頁面進(jìn)行設(shè)計上面的嘗試。添加論壇或者留言板等內(nèi)容。

(四)其他

本月工作按照上中下旬安排，盡量使得這個月的工作具有層次性。月末，提交一份工作總結(jié)分析報告。

第二個月：

（一）搜索引擎方面的工作

開始面向谷歌做優(yōu)化，讓員工熟悉谷歌的搜索功能，善于利用谷歌提升網(wǎng)站的訪問流量。近日已經(jīng)和谷歌的一名工程師進(jìn)行了面對面的交流，接下來就在員工中推廣其中的一些經(jīng)驗。

同時百度的優(yōu)化也不能放松。主要重點是放在提高PR，IP，PV等。一方面繼續(xù)使用常用優(yōu)化百度的方法，另一方面多嘗試，并總結(jié)經(jīng)驗。此外，有時間的話，還會對外部營銷（如論壇發(fā)帖、博客營銷），UI/UE促進(jìn)，搜索引擎競價詞優(yōu)化，SEM方面實行可行的改善方案。

（二）日常工作

進(jìn)一步優(yōu)化員工的工作，在強(qiáng)度和密度上都提升一個層次。進(jìn)一步開發(fā)員工的技能。著手準(zhǔn)備推出“夏日婚禮”等季節(jié)性比較強(qiáng)的專題。保持網(wǎng)站內(nèi)容的更新，做好網(wǎng)站分析工作。主動和關(guān)注婚紗攝影的用戶聯(lián)系，爭取回頭客。通過為用戶提供服務(wù)的同時也宣傳了網(wǎng)站。

如還有時間，還要進(jìn)行發(fā)帖等宣傳工作。

(三）網(wǎng)站版面的工作

主要是集中在網(wǎng)站美工（UI），用戶體驗（UE）的嘗試，LOGO也準(zhǔn)備應(yīng)用上去。

（四）其他

月末，提交一份工作總結(jié)分析報告。同時在平時及時地提交網(wǎng)站有關(guān)問題和流量分析。

第五篇：年底婚紗攝影宣傳方案

沒有顧問公司一樣做秀場

——秀場作戰(zhàn)全攻略

步步為贏營業(yè)總監(jiān) 吳穎華

一場成功的秀場對影樓很重要；自己學(xué)會做系統(tǒng)專業(yè)的秀場更重要。秀場并不神秘，其實你也可以！

新年即將到來，首先祝愿我們婚紗影樓的老板們在新的一年里身體健康、工作順利、合家歡樂。如果說回顧剛剛過去的2011年，成敗功德，自在人心；那么展望已然來臨的2012年，也許將平添一絲憂慮。受到傳統(tǒng)觀念的影響，2011年是新人結(jié)婚的小年；市場總量大幅縮水已是不爭的事實，這對于原本冷酷的婚紗攝影市場來說無疑是雪上加霜?！叭绾卧谶@個婚紗攝影的小年搶占更多的市場份額？”是2012年婚紗影樓老板最關(guān)心的問題。

通過秀場接單來搶量無疑是一種最直接最有效的方式。但是如何來有效地操作秀場，又成為了困擾廣大影樓老板或者秀場負(fù)責(zé)人的難題。在這里，筆者總結(jié)秀場實戰(zhàn)的經(jīng)驗，寫出一點心得，希望能為您盡一份綿薄之力。

一、影樓秀場操作的幾種誤區(qū)

秀場作戰(zhàn)對于廣大影樓來說并不陌生，甚至可以說已經(jīng)是家常便飯了。但縱觀影樓自身操作的秀場，實戰(zhàn)中存在著不少誤區(qū)，在此筆者略舉一二。

1、急功近利，臨時抱佛腳

很多影樓對于秀場缺乏整體的規(guī)劃。往往是到了旺季當(dāng)前或者聽說競爭對手要做秀場了，才匆忙上陣。結(jié)果準(zhǔn)備工作很不充分，手忙腳亂，收效甚微。我們說秀場作戰(zhàn)作為一家影樓經(jīng)營策略的一部分，需要一個整體的規(guī)劃。這個規(guī)劃首先包括秀場的時機(jī)選擇；筆者認(rèn)為，有條件的影樓一年至少要做四場大型的接單秀：二月底三月初、“五?一”黃金周、八月底九月初、“十?一”黃金周。

其次是場地的準(zhǔn)備：很多有經(jīng)驗的影樓會在年初甚至更早的時間事先做好全年秀場的場地的審批落實工作，這是非常明智的，因為很多地區(qū)的秀場審批越來越難，而一個地區(qū)做秀場的黃金地點，永遠(yuǎn)只有一塊。所以先下手為強(qiáng)，哪怕自己不做，也不讓競爭對手做。

再次是人員的準(zhǔn)備：有條件的影樓會成立一支專門的秀場隊伍在整個旺季期秀場不斷，樂此不疲。別的影樓“守店待客“，你主動出擊，兩線作戰(zhàn)，機(jī)會當(dāng)然會更多。單靠一兩場秀場來沖量，效果是杯水車薪的，只有一個系統(tǒng)的秀場搶量計劃再加上有條不紊的持續(xù)行動才能讓秀場成為你戰(zhàn)勝對手的神兵利器。在步步為贏的客戶中，有一家安徽省的影樓（應(yīng)客戶要求略去城市和店名），在2002年的時候年營業(yè)額只有165萬，2003年充分引進(jìn)步步為贏的秀場操作體系，在穩(wěn)定店堂營業(yè)的基礎(chǔ)上秀場不斷，一年的秀場數(shù)量超過20場。除了兩場大型秀場由步步為贏的顧問老師操作外，其他秀場均由該影樓根據(jù)我們提供的秀場操作方式自行運作。結(jié)果全年秀場帶來的附加營業(yè)額接近100萬；年營業(yè)總額一舉突破300萬！創(chuàng)造