第一篇：二月刊 卷首語

新華保險：專業(yè)“給力”開門紅

2011-01-19 13:19:00作者： 馬梓雍來源： 大眾網(wǎng)

關(guān)鍵詞： 新華保險

[提要] 一年之計在于春。保險業(yè)每年的開門紅大戰(zhàn)，總是硝煙滾滾，精彩紛呈。在今年的開門紅大戰(zhàn)中，新華保險個人業(yè)務(wù)在萬馬奔騰的保險市場上，以價值為導(dǎo)向，堅持體系化運作、專業(yè)化推動，在開門紅井噴式發(fā)展中，更是以保費規(guī)模大幅提升和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化的精彩，在保險市場上格外搶眼。

一年之計在于春。保險業(yè)每年的開門紅大戰(zhàn)，總是硝煙滾滾，精彩紛呈。在今年的開門紅大戰(zhàn)中，新華保險個人業(yè)務(wù)在萬馬奔騰的保險市場上，以價值為導(dǎo)向，堅持體系化運作、專業(yè)化推動，在開門紅井噴式發(fā)展中，更是以保費規(guī)模大幅提升和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化的精彩，在保險市場上格外搶眼。一是業(yè)務(wù)大幅提升。截至1月10日，新華保險個人新契約業(yè)務(wù)實現(xiàn)預(yù)收標(biāo)準(zhǔn)保費11.2億元，同比增長39%；其中期繳業(yè)務(wù)實現(xiàn)預(yù)收保費13.9億元，同比增長29%，占總保費的97%。二是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，內(nèi)含價值進(jìn)一步提升。截至1月10日，10年以上新契約期繳業(yè)務(wù)預(yù)收8.8億元，同比提升6.3億元，同比增長195%；20年以上新契約期繳業(yè)務(wù)預(yù)收5.8億元，同比提升3.5億元，同比增長138%。三是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，公司推動的涵蓋分紅、養(yǎng)老、健康保險的四大產(chǎn)品均衡發(fā)展。

定調(diào)2011：圍繞“三大核心”，著力實現(xiàn)“四個轉(zhuǎn)變”，引領(lǐng)個人業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展2010年12月上旬，在“新華保險第二期中支發(fā)展論壇暨2011年開門紅啟動會”上高管云集，董事長康典、總裁何志光、副總裁黃萍、首席財務(wù)官陳國鋼出席，共商個人業(yè)務(wù)發(fā)展大計。在會上，個人業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)苑超軍在其報告中指出，2011年個人業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想為：提升、超越、合規(guī)。在這一經(jīng)營指導(dǎo)思想下，要圍繞業(yè)務(wù)推動、組織發(fā)展和基礎(chǔ)管理這三大核心，著力實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變，即：通過提升新增有效留存和合格部組達(dá)標(biāo)，實現(xiàn)組織發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變；通過同一節(jié)奏經(jīng)營和階段主題運作，實現(xiàn)業(yè)務(wù)推動模式的轉(zhuǎn)變；通過建立四大體系和強化指標(biāo)管理，實現(xiàn)基礎(chǔ)管理模式的轉(zhuǎn)變；通過強化技能培訓(xùn)與綜合指標(biāo)管理，實現(xiàn)干部隊伍能力的轉(zhuǎn)變。實現(xiàn)個人業(yè)務(wù)在2011年持續(xù)快速健康發(fā)展，為總公司2011年總體戰(zhàn)略的順利實現(xiàn)做出個人業(yè)務(wù)渠道的貢獻(xiàn)。

給力市場：按客戶需求做保險，實現(xiàn)產(chǎn)品與市場、客戶的有效互動

圍繞產(chǎn)品促發(fā)展，圍繞技能促發(fā)展，圍繞客戶促發(fā)展，圍繞市場促發(fā)展，實現(xiàn)公司產(chǎn)品與市場、客戶的互動。

圍繞產(chǎn)品促發(fā)展。通過培訓(xùn)讓營銷員懂產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品、講產(chǎn)品、精通產(chǎn)品，并了解和熟悉新華保險公司的產(chǎn)品體系，實現(xiàn)客戶需求與產(chǎn)品的有效銜接和互動。同時，在全國實施四大產(chǎn)品惠民活動，適應(yīng)客戶不同層次、多方面的需求，實現(xiàn)產(chǎn)品與客戶的互動。

圍繞技能促發(fā)展。通過幫助營銷員建立“技能三角”，即產(chǎn)品、銷售流程、客戶管理。擁有這三項基本技能，再加上相關(guān)行銷工具的應(yīng)用，營銷員就能有效應(yīng)對銷售中的困難。同時，強化“四班、兩會、一早”的實施力度，著力提升營銷員的展業(yè)技能，有效保持營銷員持續(xù)的作戰(zhàn)能力。

圍繞客戶促發(fā)展。引導(dǎo)營銷員從身邊緣故客戶開拓做起，到成交客戶、未成交客戶，一直到建立區(qū)域市場，循環(huán)有序地給營銷員帶來源源不斷的潛在客戶群。

圍繞市場促發(fā)展。從挖掘客戶需求開始，營銷員通過不斷的客戶溝通，讓潛在客戶從知道新華保險產(chǎn)品，深入了解其價值，逐漸發(fā)展到喜歡、直至達(dá)成購買。同時，深化老客戶的開發(fā)力度，以服務(wù)推動新業(yè)務(wù)發(fā)展，實現(xiàn)老客戶的加保，培育并放大業(yè)務(wù)新的增長點。井噴開門紅：氛圍不衰減、動作不停滯、客戶不枯竭，以開門紅的井噴式發(fā)展為全年任務(wù)達(dá)成奠定堅實基礎(chǔ)

開門紅則全年紅。苑超軍指出，贏在起跑是贏得整場比賽的關(guān)鍵！要求全國各機(jī)構(gòu)要深

入踐行“五大舉措”：狠抓節(jié)奏經(jīng)營，確保業(yè)務(wù)達(dá)成；推動組織發(fā)展，實現(xiàn)隊伍成長；推廣四大體系，強化基礎(chǔ)管理；轉(zhuǎn)變管理理念，提升干部能力；完善品質(zhì)管理，強化合規(guī)經(jīng)營。同時，針對開門紅，要求各機(jī)構(gòu)要通過6項工作的有效落地，全面實現(xiàn)井噴開門紅：一是控制好業(yè)務(wù)節(jié)奏，有序推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。要圍繞人力進(jìn)行業(yè)務(wù)推動，不要圍繞保費進(jìn)行業(yè)務(wù)推動；二是做好基本法架構(gòu)的評估。開門紅不只是前線的開門紅，而是整個營銷的開門紅，做好架構(gòu)發(fā)展的評估，把整個基本法架構(gòu)優(yōu)化作為開門紅第二個加油站；三是再次做好人力清分。要求這次人力清分要與第一次人力清分形成疊加效應(yīng)，清分人力工作要強化結(jié)果；四是強化客戶整理。讓所有屬員都明白如何進(jìn)行客戶開拓與管理。從而做到新華保險營銷員的客戶資源沒有枯竭現(xiàn)象；五是熟練掌握產(chǎn)品。熟悉產(chǎn)品、會用產(chǎn)品是營銷活動的基礎(chǔ)。讓營銷員學(xué)會看產(chǎn)品優(yōu)勢，學(xué)會放棄。在新老產(chǎn)品的更替中迅速熟悉新產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點，快速地推動新產(chǎn)品銷售；六是學(xué)會會議經(jīng)營。通過會議經(jīng)營，及時地查找不足，及時對總結(jié)經(jīng)驗，更好地推動發(fā)展。

開門紅大戰(zhàn)剛剛拉開大幕，新華保險個人新契約業(yè)務(wù)就以大幅的增長和價值的提升精彩呈現(xiàn)。天行健，以自強不息。2011年，是國家實施“十二五”規(guī)劃的開局之年，經(jīng)濟(jì)社會的進(jìn)一步發(fā)展也必將為保險業(yè)的發(fā)展注入新的強心劑，新華保險個人業(yè)務(wù)已在開局之年呈現(xiàn)了自己精彩的開篇之作，好的開始是成功的一半，相信未來的發(fā)展必將風(fēng)光無限。

7、歡呼結(jié)束：

大浪淘沙勇者勝，風(fēng)嘯大漠?dāng)≌叱迹R主任的專題報告讓我們各位伙伴在壽險營銷這個無煙的戰(zhàn)場上又多了一件克敵的法寶。讓我們再次回饋盧主任感謝的掌聲。

跨別昨日，迎來新的征程，我們也征戰(zhàn)在即。在披掛上陣之前，讓我們擦亮眼睛，用熱情的目光加掌聲，有請我們的女主帥楊芳經(jīng)理帶來出征前的政令宣導(dǎo)。

第二篇：《鋼鐵服務(wù)業(yè)》12月月刊卷首語-趙敏

時光是公平的，它淘洗一切

時光是公平的，它淘洗一切，包括企業(yè)和企業(yè)家身上披掛的彩帶配飾，只留下那些真正有價值的事物。對于企業(yè)來說，什么是最有價值的？有企業(yè)家說是人才；有人說是產(chǎn)品；有人說的固定資產(chǎn)，而國內(nèi)首家走向世界的企業(yè)——海爾說是企業(yè)文化。企業(yè)文化，是一種價值觀，這個價值觀是企業(yè)發(fā)展過程中產(chǎn)生和逐漸形成的具有各自特色的文化體系。

從20世紀(jì)70年代末期開始市場化進(jìn)程以來，今天的中國發(fā)生了令世界驚嘆不已的變化。在國有企業(yè)和民營企業(yè)借助體質(zhì)轉(zhuǎn)型向先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)制度逐步靠攏時，我們的企業(yè)家們也正逐步成長為影響這個社會變革的核心力量，伴隨著企業(yè)從無到有，從小到大，從大到強，從中國走向世界，同時企業(yè)文化本身也在不斷創(chuàng)新、發(fā)展。

同樣的，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場需求情況的變化，鋼貿(mào)企業(yè)的市場競爭能力主要集中體現(xiàn)在多元化發(fā)展和文化理念上。在我國與國際市場高度融合的情況下，鋼貿(mào)企業(yè)的競爭已從表面上的產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向更深層次的文化理念的競爭。也就是說，一個企業(yè)要做到最優(yōu)秀，最具有競爭力，必須在企業(yè)文化觀上下功夫，塑造卓越的企業(yè)文化。

而我們對于企業(yè)文化的不斷追求，源于我們對于卓越的渴望和對戰(zhàn)略的探尋。我們都希望在公平、誠信以及在陽光照亮的體制下、以自由競爭的方式發(fā)展自己。也許對于鋼鐵行業(yè)的企業(yè)家來說，今年的冬天或許來得很早，更加寒冷，但是，我們更愿意相信：投入充滿希望的未來，我們將要失去的，只有枷鎖。同樹一幟共繁茂，同為一體共輝煌。我們相信未來比歷史更激動人心！

第三篇：5月刊《鋼鐵服務(wù)業(yè)》卷首語 作者趙敏

5月刊卷首語

方向正確，何懼路遠(yuǎn)？

文/趙敏

如果嘗試過野外生存游戲，那你一定知道：這是與死神玩的對賭游戲。當(dāng)你陷入極端惡劣環(huán)境時，第一件事就是找尋水和食物。切忌在沒有水的時候不能吃太多東西，消化食物會讓你的身體加速脫水，吃得越多，死得越快；更不能盲目活動，胡亂消耗體力的唯一結(jié)果也就是在提前你的死亡時間；第二件事，如果有長路要走，那提前停下來花點兒時間給自己修建一個休息用的避難所，以抵御黑夜里出沒的野獸；第三件事，根據(jù)之前儲備的專業(yè)野外生存知識，找到正確的方向，在忍耐中堅持前行，走出困境。如果運氣不錯，迎面而來的是一塊新大陸或世外桃源在等待著你。

在這個時候我想誰也不能回避，中國鋼鐵行業(yè)已然進(jìn)入冰河世紀(jì)。2012年4月18日，經(jīng)濟(jì)日報社中經(jīng)產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)研究中心與國家統(tǒng)計局中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心聯(lián)合編制的中經(jīng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)報告顯示，一季度鋼鐵業(yè)銷售利潤率較上季度下降2.1個百分點，幾近于零，行業(yè)運行跌入階段性低谷。同日，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會發(fā)布信息稱，一季度鋼鐵行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益繼續(xù)下滑，今年前3個月重點大中型鋼鐵企業(yè)虧損面達(dá)33%。鋼鐵業(yè)已經(jīng)由前一階段的鋼鐵生產(chǎn)主業(yè)虧損變?yōu)槿袠I(yè)虧損。還有比現(xiàn)在更冷的時期嗎？

在去年召開的“中國鋼鐵倉儲與電子商務(wù)發(fā)展高峰論壇”上，今日鋼鐵網(wǎng)CEO葉太衛(wèi)先生就曾預(yù)言2011年是鋼鐵行業(yè)的冬天，很冷，但更冷的還在后面，因為融雪的時候會更冷。俗話說，下雪的時候冷，融雪的時候更冷。至于這個融雪期到底有多久？估計世界最頂尖的經(jīng)濟(jì)學(xué)家也無法給出答案。

如此現(xiàn)狀下的鋼貿(mào)企業(yè)，第一件事情就是“少動”以保存能量、“多吃”以備走出困頓；第二件事就是找準(zhǔn)方向，遇水搭橋，遇山修路，遇神進(jìn)香，遇妖除妖！一個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化和電子商務(wù)化，已在非鋼行業(yè)中屢屢被證明，方向正確，那我們何懼之有！

第四篇：寶贏月刊第一期卷首語蓄勢而行步步為“贏”

卷首語：

蓄勢而行, 步步為“贏”

今年注定是不平凡的一年。

短短的幾個月時間，寶贏控股走過了不凡的歷程。我們深謀遠(yuǎn)慮，運籌帷幄，精心規(guī)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步高升，走一步“贏”一步，短短幾個月，一路高歌猛進(jìn)，走過了不凡的歷程。7月7日，香港寶贏國際有限公司在香港正式開業(yè)，這是寶贏控股發(fā)展中具有重要意義的一件事情。8月6日, 寶贏投資控股與美國易沃控股集團(tuán)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，并簽署了上市股票期權(quán)合作協(xié)議。與此同時，寶贏國際赴德上市籌備工作正緊鑼密鼓的進(jìn)行。

香港是全球最自由的經(jīng)濟(jì)體系，司法健全、投資環(huán)境自由有序，為個人和企業(yè)提供公平的競爭機(jī)會，打造出了自由有序的投資環(huán)境。除了擁有豐富的國際市場推廣經(jīng)驗，而且資訊自由流通、法制健全、貨幣自由兌換、集合了世界一流的專業(yè)人才，加上高效的品牌推廣能力、低稅率、基建設(shè)施完善，投資環(huán)境充滿優(yōu)勢。香港的寬松商業(yè)環(huán)境，既給我們提供了施展拳腳的寬松舞臺，其規(guī)范化又對我們的工作提出了更高的要求，這就要求我們積累更多好的量變因素以蓄勢前行。

《孫子兵法》曰：“善戰(zhàn)者，求之于勢。”“勢”是一種趨勢，做企業(yè)，其實就是做勢，所以無勢者蓄勢，有勢者為勢。寶贏“積善積美積德”，善施于世，美得于人，德存于心。寶贏人不斷夯實基礎(chǔ)、苦練內(nèi)功，積量變以待質(zhì)變，不斷積累發(fā)展的氣勢，意氣風(fēng)發(fā)，一氣呵成，勢不可擋。

厚德方能載物。一路走來，寶贏人以德為先，胸懷全局，恪守誠信，求真務(wù)實，企業(yè)急速發(fā)展仍不忘淬煉“仁義禮智信”之企業(yè)品德。有德方可久遠(yuǎn)，仁可融洽，義能平等，禮就恭敬，智明是非，信可久遠(yuǎn)。在這個過程當(dāng)中，我們收獲的不僅是成功的喜悅，還有厚重的責(zé)任、相互支持的友誼和感動，更是我們以及支持我們事業(yè)的所有人自身的美麗蛻變。

希望和大家并肩，步步“贏”，一路“贏”！

第五篇：教學(xué)月刊

8.教學(xué)月刊（小學(xué)版）9.2017第3期P3--7頁

10.“學(xué)為中心

生動課堂”教學(xué)改革實踐探微 11.方亮輝

為解決教育高位發(fā)展，克服瓶頸的問題，浙江省寧波市勤州區(qū)開展了“學(xué)為中心，生動課堂”教學(xué)改革行動。在明確概念，梳理思路的基礎(chǔ)上，重點研究生動課堂的五大要素：主要表現(xiàn)為教學(xué)理念凸顯以生為本和學(xué)為中心；組織形式以小組合作學(xué)習(xí)為主；教學(xué)方式以教師引導(dǎo)下的學(xué)生自主合作探究學(xué)習(xí)；教學(xué)環(huán)節(jié)以學(xué)生發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和體驗學(xué)習(xí)為主；教學(xué)評價以多一把尺子評價學(xué)生。精心設(shè)計學(xué)案導(dǎo)學(xué)，以學(xué)定教。同時，通過以制度推進(jìn)課改，以活動引領(lǐng)課改，以比賽促課改，以評價引導(dǎo)課改等策略推進(jìn)了課堂教育改革。