第一篇：一名實(shí)習(xí)律師的真心話及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

一名實(shí)習(xí)律師的真心話及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

重點(diǎn)提示：希望從事律師的人不要停下你們的腳步。有些人不斷地給自我設(shè)限，有些人不斷地打破限制，實(shí)踐證明,后者會活得更好些。

特別不理解：為什么很多人覺得只有走投無路，找不到工作的人才會去司考？司考過了之后，也只有沒有其它選擇才會去做律師呢？律師實(shí)際上是非常好的事業(yè)，放棄諸如外企、國企幾千大元的工作來做律師，絕對是正確選擇。

我，30歲，已婚、平凡女人，做了6年的公務(wù)員放棄了，記者的工作也不要了?，F(xiàn)在，雖然我只是一名實(shí)習(xí)律師，但一點(diǎn)也不后悔當(dāng)初的選擇。我并不覺得像某些人傳言的那樣，沒有關(guān)系（或者在女律師身上，是姿色）的律師全餓死了。我就是關(guān)系及姿色全無還活得可以的實(shí)習(xí)律師，有些真心話希望和大家分享：

一、實(shí)習(xí)律師在所里要承擔(dān)額外的工作,不必抱怨。我便是如此，從寫工作總結(jié)到通知開會，甚至早上到辦公室清理衛(wèi)生，這是好事，從這些雜務(wù)中可以學(xué)到很多事務(wù)所管理的經(jīng)驗(yàn)，在關(guān)鍵時(shí)提出改善管理的建議，自然令大家對你刮目相看。當(dāng)然，不要貶低他人瞎找茬，碰上有小的漏子，自己默默地改進(jìn)，幫助理或是秘書頂住，得到辦公室人員的支持，有好消息第一個(gè)通知你，你的當(dāng)事人得到最好的招待，主任有了好活兒不知該給誰時(shí)，總有人幫你說好話。幫老律師干些份外的活，辛苦一點(diǎn)也沒關(guān)系，到了非執(zhí)業(yè)證不可的場合，他們就愿意伸手幫你。

二、實(shí)習(xí)律師總是被指派的對象，但是你絕不能是牽線木偶。實(shí)習(xí)律師，老是被要求寫法律文書、跑腿立案，累的麻煩的都是你的，還可能是白干的。其實(shí)，沒有白干的活。所有經(jīng)手的案子，都是你的案子，包括你收不到一毛錢的那種。如果你只是寫個(gè)訴狀，也要當(dāng)成這案子就是你的，涉及什么法律關(guān)系，有可能在哪些地方碰上麻煩，你都要思考，因?yàn)樵谂荦執(zhí)椎倪^程中，你總要接觸當(dāng)事人的，當(dāng)事人也會和你接話茬，這話茬如果接得好，當(dāng)事人對你的印象就會從跑龍?zhí)椎淖兂陕蓭煟麓嗡儆行┬“缸?，出于對你印象良好，就可能指名讓你做。即使他是某律師的老客戶，也沒關(guān)系，你在客戶眼中的印象，絕對會影響你在所里的位置。

老律師說一句，實(shí)習(xí)律師動一動，但你要比他們思考得更多才是。所里讓你做一件事，關(guān)注的不是過程而是目的，不要說：“今天我去法院了，法官不在”就此交差，你不如說：“法官今天不在，我打電話問了，他明天下午在，我約好他到時(shí)面談”,交待你做事的律師，樂得輕松多了。

三、案子再小，也不能糊弄當(dāng)事人。實(shí)習(xí)律師能參與的案子實(shí)在太小了，以我為例，從收費(fèi)500元的官司開始，有時(shí)甚至只是發(fā)一封律師函。偏偏有些小案子其實(shí)并不簡單，幾百元也令你抓狂。目前國人的心態(tài)，不到走投無路的地步，絕對不會上法院的。在他們心目中，這收費(fèi)500元的案子，就是天下第一大。律師的高收費(fèi)常常令當(dāng)事人自慚形穢，如果你再夸夸其談幾句，就好像挺不屑于做這種小事似的，就別指望他還會上門了。一個(gè)客戶，背后的三姑六婆狐朋狗友多的是，國人做事愛找熟人，征服一個(gè)客戶比做十個(gè)案子更有價(jià)值。你不需要有了關(guān)系再去做律師，在做律師的過程中自然會積累關(guān)系。律師個(gè)人的正直、勤奮和良好聲譽(yù)就是你最好的品牌。

四、法官以及書記員、法警是值得尊重的。除非法官以及書記員、法警確做了令人不齒的事，在這里“無罪推定”同樣成立。很多新律師，一個(gè)案子沒做過，就被傳言中的司法腐敗嚇破了膽子，人未進(jìn)法院，先樹立起了對法官的對立情緒?？陀^上，法官對律師的偏見也是存在的，很多法官（特別是基層法院的）辦案量相當(dāng)大，而收入是絕對不能和稍微資深的律師相比的。有些律師，自以為能做到“兩張皮”，表面上和法官稱兄道弟，一轉(zhuǎn)頭就罵娘去了。其實(shí)，把別人當(dāng)傻瓜的人，自己才是最傻的。你以為你裝模作樣的，別人都傻子啊，得，你做的表面功夫一點(diǎn)用沒有。個(gè)人意見：受到尊重的法官，徇私枉法率下降5%，呵呵。當(dāng)然還有那些常常找點(diǎn)麻煩的書記員等等，有個(gè)最有用的辦法，就是亮出你的實(shí)習(xí)律師身份，擺明就是同樣受壓迫的那種，誰還忍心傷害自己人？很囂張的人也是有的，何必和他們一般見識？人要往前走，要看遠(yuǎn)方的路，就不能被幾根小刺勾住了衣服。

五、女實(shí)習(xí)律師及助理千萬不要用姿色開路，會死得很慘。年青的而且長得還不是特別對不起

觀眾的女律師，都會得到所里其它律師更多的關(guān)照。這種關(guān)照很容易使女性滋生依賴心理，苦活累活自然不干了，你也就失去很多真正的工作機(jī)會。辦公室戀情一旦有了波折，受牽連的自然是地位較低的實(shí)習(xí)律師了，把實(shí)習(xí)律師發(fā)展成私人秘書的不良律師也絕對不在少數(shù)。老律師頻頻帶你出去應(yīng)酬，簡直就是在炫耀，客戶也夸你“美麗有氣質(zhì)，才女啊……”不要太得意，應(yīng)酬能力太強(qiáng)了，事務(wù)所會將你定位成“公關(guān)經(jīng)理”，有了“擺不平”的狀況，第一個(gè)派你下水，那時(shí)你去是不去？女性做律師，一定不要讓美麗壓過了自己的業(yè)務(wù)能力。沒有案子的時(shí)候，正如和平時(shí)期，美人長袖善舞，我見猶憐。可一旦到了法庭上，邊關(guān)告急，需要的是能征善戰(zhàn)的勇士。

希望從事律師的人不要停下你們的腳步。有些人不斷地給自我設(shè)限，有些人不斷地打破限制，實(shí)踐證明,后者會活得更好些。

第二篇：實(shí)習(xí)律師經(jīng)驗(yàn)：找律師事務(wù)所和師傅

關(guān)于實(shí)習(xí)律師的第一步，網(wǎng)上很少有相關(guān)帖子，就是有也大多是說教，我覺得有必要結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)和很多去年今年過的朋友的經(jīng)歷，寫點(diǎn)心得。先交待下背景，我們的對象不是什么北京、上海的頂尖所，而是在河南的一個(gè)倒數(shù)的城市。

在我們這種落后城市，律師其實(shí)都是單兵作戰(zhàn)，很少有律師業(yè)務(wù)多的忙不完，對實(shí)習(xí)律師或者說助理的需求也并不那么急迫；當(dāng)然了，你來了，你只要不是廢物，至少也不會添亂，至少所里也能多個(gè)免費(fèi)打掃衛(wèi)生的，更何況你如果真的成長起來了，所里還能從你身上提些錢。所以，在這種落后城市，律所沒什么北京頂尖所的團(tuán)隊(duì)精神，對實(shí)習(xí)律師一般持歡迎態(tài)度，但也僅限于此，歡迎你的是主任，而不是其他律師；由于其他律師的檔次不高，大家的競爭同質(zhì)化，所以其他律師對你是不歡迎的，除了你的指導(dǎo)老師，因?yàn)槟愫苋菀讓λ麄儤?gòu)成競爭，所以除了主任，一般律師對你的態(tài)度是相當(dāng)冷淡，任你自生自滅。所以不要想工資了，我們市哪個(gè)所都沒工資，不管是律師還是實(shí)習(xí)律師，這里不是北京、上海。

關(guān)于選所，在這之前你不要聽說哪哪所好，好的所不一定適合你，你應(yīng)該把全市的所跑一遍。說點(diǎn)我自己的看法，如果你家境一般，不要去本市的頂尖所，因?yàn)轫敿馑蓭煻际菃伍g，只有一小部分律師是大辦公室，這種所的服務(wù)對象一般是企業(yè)；企業(yè)的人來一看，別人都坐單間，你坐大公室，你的身價(jià)立馬就下來了；所以剛開始應(yīng)該選檔次差一點(diǎn)的。但我說這個(gè)話有個(gè)前提，就是你實(shí)習(xí)所和執(zhí)業(yè)所應(yīng)該合二為一，但如果真有個(gè)所很適合你實(shí)習(xí)，但不適合你執(zhí)業(yè)，你可以把它們分開，但最好不要這樣。

剛才說了，不要聽哪哪所好，我曾換過一次所，第一家所氛圍很好，律師都不錯，但業(yè)務(wù)少；后來聽說另一家好，主任還是權(quán)威人士，網(wǎng)友都勸我去那家所，結(jié)果去了才發(fā)現(xiàn)，氛圍很差，律師就那么幾個(gè)，都快達(dá)到三個(gè)的臨界點(diǎn)了，還對新人都持?jǐn)骋晳B(tài)度。

說了那么多，究竟怎么選所？不要直接去找主任，你應(yīng)該瞅個(gè)主任或者其他律師不在的時(shí)候，看有年輕人在的時(shí)候和他聊聊，這種人一般是比你早一年考過的實(shí)習(xí)律師。實(shí)習(xí)律師有個(gè)特點(diǎn)，就是話多人傻，你對他適當(dāng)?shù)嘏呐鸟R屁，從他口中你能了解到許多從主任嘴里了解不到的東西；同時(shí)，通過觀察實(shí)習(xí)律師的精神狀態(tài)和信心你能知道這個(gè)所是朝氣蓬勃還是暮氣沉沉、氛圍怎么樣。千萬不要找年紀(jì)大的人了解情況，這些人都是老狐貍；更不要去找行政，行政接觸的人多了，公事公辦，你什么都了解不到；話說我們市只有一個(gè)所有行政。

關(guān)于應(yīng)聘，網(wǎng)上很多人說要穿西裝，這樣的人一看就是地溝油吃多了。司考成績公布是11月底，所以一般去律所的高峰期是12月或者來年2、3月，正是天氣寒冷的時(shí)候；而且落后地區(qū)的所電費(fèi)律師自己負(fù)擔(dān)，一般都是不開空調(diào)的，你穿成這樣主任第一印象就是你沒混過社會，其實(shí)，衣著只要莊重就好。見了主任，不要一直站著，直接坐他對面就行了，這不是雞尾酒會，非要等人家說請，你如果表現(xiàn)的過于拘謹(jǐn)，他會認(rèn)為你不適合作律師的。需要事先準(zhǔn)備些什么材料呢？不要準(zhǔn)備簡歷，說了，這不是北京，搞的太正規(guī)你就像個(gè)學(xué)生了；但成績單一定要有，還要準(zhǔn)備學(xué)歷證書，其實(shí)見了那么多的主任，沒有一個(gè)主任看我的畢業(yè)證書的，只看我的成績單，而且看的相當(dāng)仔細(xì)，那為什么還要準(zhǔn)備畢業(yè)證書呢？這就是心理學(xué)了，你連簡歷都不拿，再不拿畢業(yè)證，也太不把我們所當(dāng)回事了，所以拿畢業(yè)證書是尊重對方。你把證件遞過去后，說我沒準(zhǔn)備簡歷，主要是想和你當(dāng)面說說；等你說完，主任都會問你一個(gè)很關(guān)鍵的問題：“你以前沒從事過法律工作嗎？”，千萬別答是，雖然你不曾從事過，但你的回答要讓他相信你的經(jīng)歷還是比較豐富的，閱人比較多。一般主任對進(jìn)人都是歡迎的，只要你形象不是過于猥瑣或者該所辦公條件比較緊張或者實(shí)習(xí)的已經(jīng)太多了，都會讓你進(jìn)的；如果是限于公辦條件或者實(shí)習(xí)的過多，你再優(yōu)秀也不會讓你進(jìn)的。下面的才是關(guān)鍵，指導(dǎo)老師。

很多人都希望找主任帶，我要說的是，主任帶的實(shí)習(xí)律師90%以上的都會完蛋。首先，我們這里的主任年齡大多超過50歲，超過50的律師作你的指導(dǎo)老師，除了人際關(guān)系，在業(yè)務(wù)上你沒有任何可借鑒的地方。這個(gè)觀點(diǎn)想論證篇幅有點(diǎn)大，你想拿自己驗(yàn)證就去吧，但希望你相信我說的；但超過50歲的律師有個(gè)超級優(yōu)勢，就是人際關(guān)系，這類指導(dǎo)老師就看想不想栽培你了，但大多情況下他不會拿他的人際關(guān)系去栽培你，所以找指導(dǎo)老師最好是35－40歲之間，02年之后從事律師工作的，為什么這么說呢？2000年之前，律師人數(shù)過少，那時(shí)律師根本就不愁案源，所以說02年之后從事律師工作的人，經(jīng)過了市場競爭的搏殺，而不是像那種八九十年代的律師那樣一開始就有作不完的案子。但以上說的是理想狀態(tài)，這類律師在我們城市

根本找不到，所以條件放寬到35－45歲，90年代中期以后從事律師工作的人。的主任的資源很豐富，他如果拿50%的精力帶你，你肯定會成為一個(gè)非常成功的律師的，因?yàn)槟阏驹诰奕说募绨蛏稀５珕栴}是，這幾乎是不可能的；主任交際很廣，不要覺得你們家和他關(guān)系硬，比你家關(guān)系硬的人多了去了，所以主任不可能只帶你一個(gè)人。主任接觸的都是企業(yè)，有些東西不好讓外人知道，這時(shí)就不會帶你；還有，一般企業(yè)業(yè)務(wù)其實(shí)并不復(fù)雜（不是那種上市公司），遠(yuǎn)比什么離婚、繼承、交通事故、農(nóng)村土地、醫(yī)療糾紛簡單的多；另外，我們這里的所都沒有行政，跟著主任你就成了免費(fèi)行政了，影響你開拓案源。當(dāng)然了，如果你們家關(guān)系真的夠硬，主任愿意全心全意栽培你一個(gè)人，那還是跟著主任的好。

既然主任不行，一般你初進(jìn)所里的時(shí)候，主任都會給你指定一個(gè)指導(dǎo)老師，你千萬別答應(yīng)，不管找什么借口拖一段時(shí)間再說。因?yàn)?，這時(shí)，老師業(yè)務(wù)量、人品怎么樣、愿不愿意帶你你都不了解，這時(shí)純粹就是賭大運(yùn)。如果一旦指導(dǎo)老師不適合，你想換老師，老師面子上過不去，其他律師都不好接手，比較麻煩。你應(yīng)該找個(gè)借口推辭20天－一個(gè)月，這段時(shí)間主要就是和其他律師聊天、打掃衛(wèi)生、端茶倒水、拍他們的馬屁、增進(jìn)了解，但不要看書，這會給人以書呆子的感覺；但要多看案卷，從案卷可以看出各個(gè)律師的業(yè)務(wù)方向，訴訟標(biāo)的額大小，一般經(jīng)常發(fā)律師信的則是企業(yè)業(yè)務(wù)比較多。一個(gè)月的時(shí)候，你就能對所里的律師業(yè)務(wù)量大小、業(yè)務(wù)方向、性格和你是否合得來、愿不愿意帶新人、人品怎么樣，就能有個(gè)初步的了解。千萬別超過一個(gè)月，萬一又來了實(shí)習(xí)的，把好老師搶走就壞了。

選定了心目的指導(dǎo)老師，不要和主任說，因?yàn)橹魅螞]什么權(quán)威，關(guān)鍵還是要這位律師肯帶你才行。但別人和你素不相識，憑什么要帶你呢？你要多觀察心目中的律師，看他目前最需要什么，再直接找律師談，表示你想跟他，同時(shí)用了你你能幫他把這一塊補(bǔ)足；既然是雙贏，那就會同意了，這時(shí)再去告訴主任一聲就行了。

最后作個(gè)總結(jié)，理想中的實(shí)習(xí)所應(yīng)該是這樣的：老師業(yè)務(wù)量大、人品好、愿意帶你；所里人多、氛圍好；所地理位置優(yōu)越、招牌醒目；但這是理想狀態(tài)，既然是理想狀態(tài)，那肯定不是現(xiàn)實(shí)。所以這幾個(gè)因素的優(yōu)先順序是：

1，老師是第一位的，老師肯帶你、業(yè)務(wù)量大同等重要；人品可以向后排，必竟人渣不是那么好碰的，哪能就讓你碰到。

2，所里人多、氛圍好，這決定了你可以向老師之外的其他人借鑒，所以排第二位。

3，地理位置、招牌，這個(gè)最不重要，當(dāng)事人找律師是為了自己的身家性命或者是企業(yè)的資金安全，多打幾塊錢的的士還是沒問題的；事實(shí)上有點(diǎn)身份的人都認(rèn)識幾個(gè)律師，那種上門咨詢的都是底層民眾，第一次買房、第一次離婚、第一次繼承遺產(chǎn)；解答當(dāng)事人咨詢有助于提高自己的水平，但很難轉(zhuǎn)化為案源。這個(gè)因素對于大律師來說，根本就不是個(gè)問題；但對于實(shí)習(xí)律師或者初執(zhí)業(yè)的律師來說，我還是把它列為第三因素。

第三篇：律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享匯總

律師業(yè)務(wù)制勝的四個(gè)方面

同樣的，我起這樣的標(biāo)題也是想吸引多點(diǎn)朋友進(jìn)來看看啦，想招攬點(diǎn)同行或朋友的眼光來一起互動的心情，希望大家可以理解一下~可是，在這里我要說的是，我分享的這些都是自己的真實(shí)情況，經(jīng)驗(yàn)積累下來的，奉獻(xiàn)出來大家共同討論一下~

成為律師從業(yè)到現(xiàn)在，算起來也不短了，曲折的走到今天，每人都會有自己的一份辛酸和榮譽(yù)。律師在人們眼里就是個(gè)高薪的職業(yè)，這種錯位的觀念往往讓很多律師同仁頗感壓力吶~事實(shí)上并不是每個(gè)律師都能坐擁百萬年薪，開香車，住豪宅。這并不是一個(gè)律師的訴訟辯駁技巧和辦案能力的問題，更多的是案源的獲取局限自身的發(fā)展。對于這點(diǎn)，作為過來人的我是感同身受。不管今天看到這篇文章的律師經(jīng)濟(jì)狀況如何，也請你來參與討論一下~呵呵??

我結(jié)合自己的經(jīng)歷和律師行業(yè)大致實(shí)況，說說案源業(yè)務(wù)的大致四個(gè)方面，用心去做，漂亮完成，實(shí)現(xiàn)百萬年薪的愿景絕對是個(gè)小case！

1.親友介紹（收入比重：15%）

這幾乎是每個(gè)律師慣常的案源手法。這個(gè)方面無須過多的陳述。只要做到在親友面前亮明職業(yè)，讓他們記住你的律師身份，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候寒暄問候一下，保持互動的聯(lián)系，他們有需要的時(shí)候自然會聯(lián)系你。這個(gè)時(shí)候，就充分凸顯出律師的人脈關(guān)系和社交技巧了。注意，別讓自己的活動范圍僅止于熟悉的場合，老朋友聚聚的確是件讓人心情暢快的事，但是這對我們開發(fā)案源沒有更好的幫助，多面向的去打交道，豐富你的社交圈子，認(rèn)識不同層面的人，才能更多的把握的機(jī)會，獲得效果。趕緊印刷好你的名片，出門去交朋友吧。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣（收入比重：50%）

網(wǎng)絡(luò)你應(yīng)該知道有多么重要和強(qiáng)大了吧？不然你也不會看到我這篇帖子，哈~網(wǎng)絡(luò)對于很多人來說就是一個(gè)金礦，律師也不例外。網(wǎng)絡(luò)不但溝通了各種階層和形式的人，還極大的便利了資訊的快速傳播，更為各種矛盾提供了一個(gè)宣泄和訴求的平臺。你知道不知道自己已經(jīng)習(xí)慣了每天在網(wǎng)上看一下的新聞內(nèi)容是來自新浪疑惑搜狐的？而天涯社區(qū)的龐大草根族群和里面針鋒相對的帖子你又能發(fā)掘出多少的潛在價(jià)值？網(wǎng)上面成千上萬的尋找法律咨詢的當(dāng)事人你又有沒有好好利用這些資源？最高法院網(wǎng)的信息你有沒有實(shí)時(shí)跟進(jìn)了解呢？網(wǎng)絡(luò)如此便利，應(yīng)當(dāng)好好發(fā)掘和利用，我在專業(yè)性的法律網(wǎng)站做的推廣每年給我?guī)韼资f的收入，這種大勢所趨的業(yè)務(wù)方向在我看來是值得參考和肯定的。

3.企業(yè)法律顧問（收入比重：30%）

演員是演而優(yōu)而導(dǎo)，那律師呢？當(dāng)然是企業(yè)法律顧問。企業(yè)法律顧問涉及的多是經(jīng)濟(jì)商業(yè)方面的案件，這在律師看來是個(gè)肥缺。朋友們都知道這個(gè)油水多，可這都得是自己獲聘后的事情，很多律師卻是停步在獲得聘用這個(gè)關(guān)節(jié)眼上。在我看來，這完全不是一個(gè)算是“難”解決的問題。企業(yè)乃至當(dāng)事人要的東西很簡單，能夠幫他們解決問題維護(hù)權(quán)益。那么解決問題和維護(hù)權(quán)益總得有相關(guān)的法規(guī)和路徑，他們對于這些都是陌生的，律師可以在這些方面預(yù)先鋪路，展示自己的專業(yè)水準(zhǔn)：自己過往的成功案例，通通展示在自己的空間、主頁、博客上面；企業(yè)主要法律疑問會有哪些，針對各個(gè)方面抽空寫個(gè)大概的個(gè)人解決思路和方案散發(fā)在一些企業(yè)論壇；有事沒事往一些行業(yè)峰會和貿(mào)易會走走，知識產(chǎn)權(quán)等方面很吃香呢，運(yùn)氣好會有意想不到的收獲，記得帶上名片；論壇和新聞評論不要只是單純的灌水，給點(diǎn)真知灼見也是個(gè)蛛絲馬跡，有心人會來訪的。我曾在網(wǎng)上接洽到一個(gè)企業(yè)，他就是看到我在正義網(wǎng)的一個(gè)新聞評論，找到我的博客，然后通過網(wǎng)上咨詢我，在我給他評析了他們企業(yè)的相關(guān)案情后，向我發(fā)出聘約的。

4.社區(qū)合作（收入比重：5%）

這個(gè)已經(jīng)慢慢在律所的業(yè)務(wù)中開展了。建立社區(qū)法律援助、法律咨詢機(jī)制確實(shí)是個(gè)很好的方法，尤其是些高級的生活社區(qū)，能夠拿下這樣一塊市場，足以讓業(yè)內(nèi)同行眼紅吶~可社區(qū)合作目前往往是聲勢浩大收效較少，關(guān)鍵之處還是樣子做出來了，沒有形成持續(xù)響應(yīng)，效果沒有擴(kuò)展開，業(yè)主、當(dāng)事人的記性真的沒有我們想象中那么好，所以進(jìn)行社區(qū)普法，讓當(dāng)事人提高維權(quán)意識，我們才有工作做，也容易增加律所和律師的曝光率，這樣才容易讓我們的案源發(fā)掘有更好的效果。關(guān)于社區(qū)合作，涉及的層面不是簡單幾句就可以說完，這里也是簡略的帶過，但我相信，這會是個(gè)律師突破業(yè)務(wù)的一個(gè)方向，大有可為。

上面說的四個(gè)方面，都是簡單的陳述，每個(gè)律師都有自己的辦案思路和個(gè)人處事方格，所以取舍在于你自己，我這些只是我過來的經(jīng)驗(yàn)于參考，期待更多同行來縱深的探討，只有有挖空自己，才能再往里裝進(jìn)新的東西，哈哈~

（文章內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)，并不代表學(xué)法網(wǎng)立場）

如何快速成長成為優(yōu)秀律師

王思魯

2011-05-09 北大法律信息網(wǎng)

【正文】

王思魯：盈科律師事務(wù)所合伙人、金牙大狀律師網(wǎng)首席律師

謝長宇：湖南全勝律師事務(wù)所主任、暢銷書《在路上》作者

注：本文是王思魯律師、謝長宇律師接受盈科（長沙）律師事務(wù)所邀請，出席盈科大講堂做“如何快速成長成為優(yōu)秀律師”主題講座的文字稿。

北京市盈科（長沙）律師事務(wù)所李建波主任：各位律師同仁，今天是盈科法律大講堂第二期，由盈科（長沙）分所舉辦。從第一期結(jié)束之后，我們就推舉了一個(gè)堂主，堂主是文武律師。他今后會全權(quán)負(fù)責(zé)盈科法律大講堂的舉辦、籌備以及嘉賓邀請。盈科法律大講堂以后會成為湖南當(dāng)?shù)芈蓭熞粋€(gè)知識碰撞、交流經(jīng)驗(yàn)的平臺。時(shí)間是每周星期天下午，今天是2：30分開始，以后是下午2：00開始，5：00結(jié)束。

下面有請?zhí)弥魑奈渎蓭熤鞒钟品纱笾v堂第二期，大家歡迎！

文武：各位律師界的朋友，大家好！作為律師，我們要扎根行業(yè)、學(xué)習(xí)專業(yè)，這樣我們才有發(fā)展。所以我們開辦這樣一個(gè)法律大講堂，法律大講堂是各位律師朋友們進(jìn)行交流和溝通的平臺。我所要做的事情就是集合各種各樣的資源，邀請優(yōu)秀律師還有資深法官到場跟大家交流。這次中院起草關(guān)于《勞動合同法》操作的實(shí)踐，我邀請中院的法官就這個(gè)主題為我們的律師開一次講座，他們非常高興。他們說：你們律師有什么覺得需要探討的，其實(shí)我們也需要這樣溝通的平臺。今天這一期大講堂請來了兩位大名鼎鼎的律師，分別是王思魯律師與謝長宇律師。

第一位是金牙大狀王思魯律師。王思魯律師不但是資深的律師，也是一位實(shí)戰(zhàn)型和學(xué)者型的律師，他在法律風(fēng)險(xiǎn)管理這個(gè)領(lǐng)域相當(dāng)有研究，在廣東地區(qū)非常有名，《人民日報(bào)》、《廣州日報(bào)》、《南方周末》、《民主與法治》等媒體都對王律師有過專訪。王律師以前是大成律師事務(wù)所的合伙人，盈科成立了以后，成為了盈科律師事務(wù)所的合伙人。王律師經(jīng)營著非常優(yōu)秀的律師團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)下面有十多個(gè)律師，這個(gè)團(tuán)隊(duì)在社會上有極佳的口碑。還有一個(gè)很重要，王律師的團(tuán)隊(duì)每年都有很好的經(jīng)濟(jì)效益，在盈科體系內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的。

我也知道在座的律師中，有很多也在經(jīng)營律師團(tuán)隊(duì)。關(guān)于團(tuán)隊(duì)的管理和發(fā)展，王律師有著非常有深刻和獨(dú)到的見解。這是我們請來的第一位律師。

第二位律師大家非常熟悉了，在湖南來講是明星律師、學(xué)者型律師，他就是謝長宇律師。謝長宇律師的《在路上》系列首先是在天涯上進(jìn)行連載，回貼率非常高。這里說一個(gè)跟謝律師有關(guān)的小插曲。我們在盈科（長沙）籌備期間就請到了謝律師過來指導(dǎo)工作。我們所的很多年輕律師，聽說謝律師要來，都激動的說不出話來。都問：能夠和謝長宇律師見面？能得到謝長宇律師的簽名書嗎？由此可見謝律師的人氣之高。謝律師是一位學(xué)者型的律師，他不但是在法律實(shí)務(wù)方面的專家，而且非常難得的是，他對哲學(xué)和文學(xué)同樣有非常高的造詣。

今天這個(gè)講堂，上半部分由王思魯律師主講實(shí)戰(zhàn)派律師是如何煉成的？下半部分由謝長宇律師從人生境界的高度來講一名律師為人、為事的道理。兩位律師今天的講座是合而為

一、相得益彰，非常期待他們精彩的演講，也希望他們能給大家?guī)砀嗟膯⒌?，謝謝！首先有請王律師。

王思魯：今天這個(gè)講座主題沒有涉及“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”，來到長沙以后，跟盈科（長沙）律師事務(wù)所的朋友溝通，發(fā)現(xiàn)大家都很關(guān)注律師團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問題。這在我講稿里部分涉及，如果大家有興趣，可以在互動這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行交流。我還是秉持我一貫的做法。大家的時(shí)間都很寶貴。書本上、網(wǎng)絡(luò)上能找到的東西我是不講的，其他人的經(jīng)驗(yàn)我就不談了，我今天只談一下我個(gè)人的感受。我的觀點(diǎn)大家覺得適合的可以借鑒，覺得不適合的，也可以不聽。因?yàn)?，每個(gè)人都是不同的，海明威在《真正的高貴》中第一句就說了：在風(fēng)平浪靜的大海上，每個(gè)人都是領(lǐng)航員。如果大家能在我的講座當(dāng)中得到啟示，這已經(jīng)是我最大的安慰了。

今天的主題是“如何快速成長成為優(yōu)秀律師”，我主要講三個(gè)問題：

1.我心目中的優(yōu)秀律師是怎么樣的。

2.優(yōu)秀律師需要掌握取勝的技能。

3.優(yōu)秀律師是以經(jīng)典戰(zhàn)例成就的，優(yōu)秀律師以經(jīng)典案例來開創(chuàng)未來的。

在講第三個(gè)問題時(shí)，我會涉及到律師團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建。

一、我心目中的優(yōu)秀律師是怎么樣的首先講第一個(gè)問題，昨天在盈科（武漢）律師事務(wù)所的時(shí)候，盈科（武漢）律師事務(wù)所的王濤律師講了一句很經(jīng)典的廣告詞：跟著牛人就有牛奶喝。

我到這里來我就聯(lián)想到一句名言：不想成為將軍的士兵，不是一個(gè)好士兵。每個(gè)人都應(yīng)該追求成為優(yōu)秀的律師、頂端的律師，做最好的自己。但是，什么是優(yōu)秀的律師呢？這一點(diǎn)相信大家都有不同的看法。我認(rèn)為，目前中國社會主要存在以下幾類律師：

大家比較熟悉的第一種律師叫“勾兌律師”。我覺得“勾兌”二字是中性的評價(jià)。勾兌律師可能是有錢的律師，但是勾兌律師大多沒有人格。

第二種律師大家也經(jīng)常聽到，那就是“紅頂律師”。紅頂律師就是依附于政權(quán)，藉此開創(chuàng)他們的未來。對于他們，我的評價(jià)同樣是中性的。紅頂律師當(dāng)中也有不少律師本身具有很高的素質(zhì)。但是，我認(rèn)為，如果過分強(qiáng)調(diào)“紅頂”，采用非正常的手段來達(dá)到目的，同樣會面臨一個(gè)問題，那就是損害自己的人格甚至鋃鐺入獄。

還有第三種律師就是“大律師”。我記得北京有一位年輕律師雷海軍曾經(jīng)寫過一本書叫《大律師小律師》。我認(rèn)為大律師可能很多方面有所建樹，但是，大律師并不一定就是我今天所要講的優(yōu)秀律師。

第四種就是富律師。我深圳一位律師朋友邱旭瑜寫過一本書叫《窮律師和富律師》。相信很多年輕律師都看過這本書。應(yīng)該來說，這本書的暢銷程度僅次于謝律師的《在路上》。邱律師里用“富律師”這種表述我是反對的，盡管他是我的朋友。他過分強(qiáng)調(diào)財(cái)富方面的成就，富律師也不一定是我所講的優(yōu)秀律師。

第五種是名律師。名律師是很有名望的。但是，我倡導(dǎo)律師應(yīng)以個(gè)案來打造品牌，通過個(gè)案來推動法治。如果律師是脫離個(gè)案來空談法治，甚至損害當(dāng)事人的利益來空談?wù)?，即便他是一位名律師，也不是我所講的優(yōu)秀律師。又或者說一位律師很有名，但是他連開飯的錢都沒有，這也不是我所講的優(yōu)秀律師。

接下來就是專業(yè)律師。專業(yè)、精細(xì)的律師，他們的水平比較高。說實(shí)話，我也是靠刑事辯護(hù)來開創(chuàng)一片天地的。但是，我在與其他律師交往的過程中發(fā)現(xiàn)，有很多律師水平很高，也就是說很專業(yè)，但是他們沒有什么錢，也沒有什么影響。如果僅僅是專業(yè)，這也不是我所講的優(yōu)秀律師。

那么，我今天所要講的優(yōu)秀律師究竟是怎樣的呢？我認(rèn)為優(yōu)秀律師第一個(gè)條件必須有良知，你所賺的錢是良心錢，不能違背職業(yè)道德。這是第一個(gè)條件。

第二個(gè)條件是敬業(yè)，你不能吊兒郎當(dāng)，損害你自己的職業(yè)尊嚴(yán)。

第三個(gè)條件就是專業(yè)。我所講的“專業(yè)”，是以扎實(shí)的法律功底為后盾，跳出法律看法律。我在講座開始之前與謝律師交流了一會。我個(gè)人的觀點(diǎn)和謝律師很多是共通的。要在律師這個(gè)行業(yè)有所發(fā)展，除了法律方面的專業(yè)，還有很多人文、管理、心理等學(xué)科的知識同樣相當(dāng)重要。

第四個(gè)條件就是人脈。我所講的“人脈”是以你的人格、專業(yè)實(shí)力作為后盾開拓出來的人脈關(guān)系，而不是勾兌出來的人脈關(guān)系，是惺惺相惜的人脈關(guān)系。

第五個(gè)條件就是實(shí)干。憑借過往驕人的業(yè)績，以經(jīng)典案例開創(chuàng)未來，實(shí)現(xiàn)名利雙收。

這樣的律師才是優(yōu)秀的律師，一名優(yōu)秀的律師肯定是有良知、有口才、有文才、有人脈、有聲望、有錢的律師，這是我講的標(biāo)準(zhǔn)。盡管目前這種社會環(huán)境還不是很理想，但年輕人如果努力做，你們有的是青春，來日方長，有朝一日你們都可以成為我所講的“優(yōu)秀律師”。

二、優(yōu)秀律師需要掌握取勝的技能

接下來講第二點(diǎn)。想要成為優(yōu)秀的律師，達(dá)到上述優(yōu)秀律師的標(biāo)準(zhǔn)，有一種方式，就是不斷地取勝，那么，優(yōu)秀律師的取勝技能是什么呢？在我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)中，有三種手段是要常用的：

1.專業(yè)的法律分析。大家都很清楚，以法律作為后盾，這是律師的立身之本。

2.恰當(dāng)?shù)墓俜椒从场?/p>

3.強(qiáng)力的媒體介入。

這里我可能要舉一個(gè)例子，大家才容易明白。上個(gè)星期有一位通過朋友介紹的人找到了我，他本人是一家高科技企業(yè)的老總。他這個(gè)企業(yè)主要生產(chǎn)導(dǎo)彈發(fā)射的重要配件，專供國家導(dǎo)彈發(fā)射基地使用。但是，他這個(gè)企業(yè)生產(chǎn)核心產(chǎn)品的技術(shù)，被之前與企業(yè)簽有商業(yè)秘密保護(hù)協(xié)議的一個(gè)核心技術(shù)人員擅自使用，成立另外一家企業(yè)，與他爭奪市場。最后他找了我國在這一領(lǐng)域比較資深的一位律師代理他。這位律師給他提供什么方案呢？肯定是分析法律要點(diǎn)，是否有構(gòu)成犯罪或者侵權(quán)，收集證據(jù)，然后提起民事訴訟?，F(xiàn)在，這個(gè)官司拖了一年多還沒有下文。

當(dāng)時(shí)我給他的意見是什么呢？在產(chǎn)生這種糾紛的情況下，首要考慮的問題就是如何以比較低的成本來避免損失，甚至利用這個(gè)糾紛，實(shí)現(xiàn)自身利益的增值。要做到這點(diǎn)就必須三管齊下。在法律方面你是有理由的，你請的律師給你的意見也是對的。但是如果僅僅停留在這個(gè)層面，有可能你打贏了官司輸了企業(yè)。因?yàn)?，向有關(guān)部門反映，如果對方有活動，有可能無濟(jì)于事。而且，即便你贏了官司，賠償數(shù)額也很難估計(jì)，也不一定能執(zhí)行。

因?yàn)?，我國目前的司法還很難完全獨(dú)立，它不獨(dú)立的時(shí)候你如果過分強(qiáng)調(diào)獨(dú)立，就等于損害你自己，所以，如果是我處理這單糾紛，我會通過恰當(dāng)途徑向領(lǐng)導(dǎo)反映情況。

除此之外，還有一點(diǎn)最重要，媒體介入。因?yàn)檫@個(gè)糾紛當(dāng)中，你的企業(yè)是高科技企業(yè)，被大規(guī)模侵權(quán)，所以存在新聞點(diǎn)。這時(shí)你可以主動向媒體提供材料。若有一家媒體介入了，其它媒體便聞風(fēng)而動，在這個(gè)過程中，對方侵權(quán)的事實(shí)被公諸于眾，而且同時(shí)也給你企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行了免費(fèi)的推廣宣傳。

為什么說媒體介入是最重要的呢？因?yàn)?，我國的主流媒體都有官方背景。這種官方背景媒體的報(bào)刊雜志，政府官員是必須閱讀的。一旦你的糾紛被主流媒體所報(bào)道，也就相當(dāng)于把情況呈遞到領(lǐng)導(dǎo)面前。這種情況下，通過低成本的運(yùn)作，讓全社會關(guān)注，讓領(lǐng)導(dǎo)、法院關(guān)注，打擊對手。同時(shí)，你借助這起糾紛，達(dá)到一個(gè)花幾百萬去買廣告都達(dá)不到的效果。

在我以往的經(jīng)驗(yàn)中，在目前中國特定的社會環(huán)境下，要為當(dāng)事人爭取合法權(quán)益的最大化，很多時(shí)候必須三管齊下：專業(yè)的法律分析；恰當(dāng)?shù)墓俜椒从?；?qiáng)力的媒體介入。我國目前處在法治的進(jìn)程當(dāng)中，也就是，在司法并不完全獨(dú)立，司法也未必完全遵循法律，如果常規(guī)出牌，往往解決不了問題。這里我講的三管齊下并不涉及勾兌，當(dāng)然之前所講的勾兌也是現(xiàn)實(shí)國情下一種特殊的手段，有其存在的根源，只是我不認(rèn)同而已。那么，這是我所講的第二點(diǎn)，優(yōu)秀律師的取勝技能。

三、優(yōu)秀律師是以經(jīng)典戰(zhàn)例成就的，優(yōu)秀律師以經(jīng)典案例來開創(chuàng)未來。

這里很多人都關(guān)心兩個(gè)問題：經(jīng)典案例怎么來？如何以經(jīng)典案例成就未來？

首先，案例如何來？這個(gè)我從我的經(jīng)歷談起。我比較幸運(yùn)，我研究生畢業(yè)之后就進(jìn)入中國的品牌律師事務(wù)所，而且我一路走來都是中國的品牌所。第一個(gè)所是廣東省最好的律師事務(wù)所廣大律師事務(wù)所，我的師傅就是當(dāng)時(shí)中華律協(xié)的常務(wù)理事、廣東律協(xié)會長薛云華，我跟他跟了兩年。第二個(gè)所是廣東東方昆侖律師事務(wù)所，那個(gè)所的主任是現(xiàn)在中華律協(xié)的副會長朱征夫，他也是湖南人，武漢大學(xué)的法學(xué)博士。第三個(gè)所是廣東環(huán)球經(jīng)緯律師事務(wù)所，那個(gè)所的律師有100多人，曾經(jīng)也是中國的十大律師事務(wù)所，主任江波原來是北大畢業(yè)的。第四個(gè)所是大成律師事務(wù)所。第五個(gè)所就是現(xiàn)在的盈科律師事務(wù)所。

無論是在哪個(gè)階段，我都有這么一種感受：就是做人必須謙卑。王濤律師說：跟著牛人，就會有牛奶喝。這話說得沒錯。另外，捕捉機(jī)會同樣很重要。這一點(diǎn)我通過我親辦的兩個(gè)經(jīng)典案例來說明問題。

第一個(gè)案例就是一個(gè)涉嫌販賣海洛因 10500克的案件，我作為被告人的辯護(hù)律師，后來法院判了無罪。

這個(gè)案件怎么來的呢？我到廣大律師事務(wù)所的時(shí)候，剛開始入行，我與人相處都十分坦誠。當(dāng)時(shí)在所里面有一個(gè)老太太，其實(shí)她是一個(gè)官太太。剛開始我并不知道，我以自己的真實(shí)面孔跟她相處，結(jié)果相處得一直很好。她知道廣大所是一個(gè)品牌所，也知道我是中山大學(xué)的碩士研究生。

有一天早上我在外面辦事，突然接到這位老太太的一個(gè)電話，說所里有一個(gè)案件，問我能不能過去跟當(dāng)事人溝通一下。我回到所里之后，了解到這個(gè)案件是一個(gè)販毒案，目前處在偵查階段，犯罪嫌疑人在廣州被抓，他的太太專程從云南過來。在與當(dāng)事人溝通的過程中，我又了解到，這個(gè)案件涉嫌販毒數(shù)量巨大，而且警方拒絕一切律師的會見。這時(shí)，我憑直觀判斷，這個(gè)案件肯定存在問題。于是我開始對這個(gè)案件很感興趣。

當(dāng)時(shí)我并沒有急著跟當(dāng)事人談費(fèi)用的問題，我只是收了一定的費(fèi)用就把這個(gè)案件接下來了。

接下來以后怎么做這個(gè)案件呢？我與另外一位律師共同辦理這個(gè)案件。我們先后13次要求會見，但都遭到拒絕。與我一起要求會見的那個(gè)律師差點(diǎn)跟辦案人員打起來。這位律師后來也因?yàn)橛X得做律師很委屈，于是改行當(dāng)公務(wù)員去了。

俗話說先禮后兵，在會見遭到拒絕后，我就對辦案人員講：你不給我會見，那我們就告狀。當(dāng)時(shí)我總共寫了20萬字左右的材料，向各級政府、司法機(jī)關(guān)反映，但是，最終還是沒能讓我們會見，直至案件移送審查起訴。

在審查起訴這個(gè)階段，辦理這個(gè)案件的檢察官是某省檢察長的女兒。我們多次向她反映這個(gè)案件存在的問題，但她都沒有采納。沒有采納的原因是什么呢？里面有一些主觀的因素，另外還因?yàn)檫@是已經(jīng)批捕的案件。有人寫文章講到一個(gè)問題，我國的批捕制度是制造冤獄一個(gè)重要的原因。在司法實(shí)務(wù)中，當(dāng)事人如果被逮捕，很難被釋放。最后，這個(gè)案件進(jìn)入了審判階段。

在這個(gè)階段，我才有機(jī)會真正了解案情。這個(gè)案件抓了兩個(gè)人，涉嫌販賣毒品6萬多克，這兩個(gè)人供述我的當(dāng)事人曾經(jīng)賣給他們10500克海洛英。這兩個(gè)人的供述是高度一致的，時(shí)間、地點(diǎn)、人物都一樣。同時(shí)，還有一份來自云南的舉報(bào)信，說我這個(gè)當(dāng)事人是一個(gè)販毒的人，這里面確認(rèn)了我當(dāng)事人販毒的“毒源”，也有一些通話記錄作為佐證。

因?yàn)檫@個(gè)案件總共有五六個(gè)被告，我與其他律師溝通后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)案件存在嚴(yán)重的刑訊逼供，而且在筆錄中留下了痕跡。筆錄反映是在看守所提審的，但是我們?nèi)フ{(diào)查過，當(dāng)事人是被提到外面審訊的?；谶@些理由，我們決定進(jìn)行無罪辯護(hù)。

但是，做無罪辯護(hù)有一個(gè)問題，如果常規(guī)的在法庭上這樣辯護(hù)是沒有效果的。怎么辦呢？在這個(gè)時(shí)候我們寫了很多材料，向公檢法不斷地反映情況，也引發(fā)了媒體的關(guān)注。

當(dāng)時(shí)在法庭上，我們有七個(gè)律師進(jìn)行強(qiáng)有力的辯護(hù)。說實(shí)在話，對比以前寫的辯護(hù)詞，以及法庭上的辯護(hù)，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的水平越來越低。為什么，因?yàn)槁蓭熓切枰で榈?。?dāng)然，也有很多人問我一個(gè)問題，就是在法庭上激情洋溢時(shí)，法官會不會打斷你？我很坦然跟大家講，我在法庭上很少出現(xiàn)這種情況。

在當(dāng)時(shí)庭審的過程中，我們是處在主導(dǎo)地位的，這點(diǎn)我印象很深。在旁聽席上有人哭，有人笑，甚至有人鼓掌，高潮的時(shí)候一根針掉下來，都可以聽得到的。我當(dāng)時(shí)跟當(dāng)事人也配合的相當(dāng)好。

檢察官在辯論階段幾近詞窮的情況下，她就問：你沒有販毒你為什么在火車站那個(gè)長板凳上睡了兩天晚上？我說這個(gè)問題由當(dāng)事人來回答，他說：檢察官你不知道?。壳趦€節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德。檢察官反問：你為什么在第三天之后請一個(gè)人吃飯就花了8000多元？他又笑了一笑：檢察官你不知道啊？我不像你們廣東人，有錢就去嫖娼，中華民族是禮儀之邦，熱情好客也是中華民族的傳統(tǒng)美德。其實(shí)，在法庭上律師和當(dāng)事人的配合是相當(dāng)重要的，并且在法庭上還必須有事前統(tǒng)帥。

這個(gè)案件開了一天半的庭，在開完庭以后，審判長是當(dāng)時(shí)的副庭長，親自過去找我的當(dāng)事人說：如果這個(gè)案件是冤案，會還你一個(gè)公道的。這個(gè)法官我跟他從來沒有私下接觸過，但最后很干脆地判了無罪。這個(gè)法官成了當(dāng)中國的十大法官，一案成名。

那么，打贏這個(gè)官司后來怎么成就你個(gè)人呢？這一點(diǎn)我又跟大家談?wù)劇?/p>

現(xiàn)在翻不到以前的報(bào)紙，但在這個(gè)案件判出來的當(dāng)天，《廣州日報(bào)》有一個(gè)報(bào)道，“涉嫌巨額販毒案——兩疑犯被無罪釋放”。這個(gè)報(bào)道是對我做的一個(gè)專訪，當(dāng)時(shí)記者寫的題目叫做“魅力不僅僅在于雄辯——解讀學(xué)者型律師王思魯”，結(jié)果這個(gè)題目交到編輯那里去，那個(gè)編輯就把它改成“金牙大狀——死刑變無罪”，這個(gè)報(bào)道出來以后產(chǎn)生廣泛的影響，后來中國《律師雜志》、《律師與法制》等也有相應(yīng)的專訪。我也因?yàn)檫@個(gè)報(bào)道，后來創(chuàng)立了金牙大狀律師網(wǎng)，創(chuàng)立這個(gè)網(wǎng)站以后，我會把我所辦理的案件隱去當(dāng)事人的隱私整理出來放上。我會把辦案的整個(gè)過程以及辦案后感、收費(fèi)等原創(chuàng)性的材料都傳到網(wǎng)站上去。通過我所辦理的案件，我的風(fēng)格、特長、專業(yè)、感悟等都一覽無遺地展示出來。

金牙大狀律師網(wǎng)至今運(yùn)營將近10年。我可以很坦誠的給大家講，這個(gè)網(wǎng)站給我自己帶來的影響是巨大的，我投進(jìn)去1萬元所帶來的利益超過30萬。今年通過這個(gè)網(wǎng)站過來的案件，有兩個(gè)案件的律師費(fèi)超過150萬。而且，通過網(wǎng)絡(luò)過來的案件還有這么一個(gè)特點(diǎn)，當(dāng)事人是基于在網(wǎng)絡(luò)上對你的了解才找上門的，第一次見面已經(jīng)是老朋友，沒必要談太多的事情，收費(fèi)方面他也比較認(rèn)可。這些案件一般屬于我們的專業(yè)范疇，處理起來勝訴率也相當(dāng)高，我沒有具體的統(tǒng)計(jì)，但是保守估計(jì)會超過 80%。

有一位曾任職某省高院院長秘書的“奇才”辭職后給我當(dāng)過兩年助手，他當(dāng)時(shí)曾對我說：看來王律師你比較走運(yùn)，為什么老是勝訴，打官司老是打贏？為什么出現(xiàn)這種情況呢？當(dāng)事人是通過網(wǎng)上了解我的風(fēng)格再過來的。他過來的時(shí)候這種案件剛好是跟我的特長一致的，這類案件的勝訴率相當(dāng)高。

這起案件對我產(chǎn)生了重大影響，令到我在刑辯這個(gè)領(lǐng)域建立廣東省乃至全國的地位。我跟年輕律師經(jīng)常講這么一句話：如果有機(jī)會遇到案件的時(shí)候，不要老是談錢，緊緊抓住、盡情發(fā)揮，通過案例來打造你的未來。

我再舉第二個(gè)案例，發(fā)生在廣東省佛山市的。

大家都清楚，在90年代以前是不允許搞民營企業(yè)的，你要搞民營企業(yè)只能掛靠在國有單位或者集體單位名下去搞戴“紅帽子”的企業(yè)。我的當(dāng)事人叫陳錦洪，掛靠在佛山經(jīng)委名下搞一個(gè)電梯廠，后來發(fā)展得很大，這是20年前的事了，資產(chǎn)超過一億。后來越做越大的時(shí)候，佛山經(jīng)委要收回來，把他轟出去。陳錦洪不服，就提起索賠6200萬這個(gè)行政侵權(quán)訴訟。

這個(gè)案件被有關(guān)媒體譽(yù)為“中國行政第一案”，中央電視臺、海內(nèi)外媒體全部介入。這個(gè)案件我也是不收費(fèi)的，當(dāng)時(shí)陳錦洪是通過我一個(gè)客戶找到我的。

這個(gè)案件一方面我們是有理由的，根據(jù)相應(yīng)司法解釋和國家工商總局的文件，是誰投資誰所有。把我的當(dāng)事人法定代表人的資格撤掉，并把企業(yè)“收回去”是違法的。第二方面，這個(gè)案件反映的是轉(zhuǎn)型階段中國的某種現(xiàn)象。第三方面，這個(gè)案件也有很多媒體深度關(guān)注。

當(dāng)時(shí)我們組成律師團(tuán)介入這個(gè)案件。我是二審這個(gè)階段介入的，一審的時(shí)候法院覺得很麻煩，不想審這種案件，就駁回當(dāng)事人的起訴。理由是什么呢？本來這種是行政侵權(quán)案，就說屬于民事范疇，駁回當(dāng)事人的起訴。當(dāng)事人上訴到省高院，二審程序?qū)彆r(shí)我介入的。我當(dāng)時(shí)寫給省高院的《法律意見書》有24000多字，分別整理資料寄給我國頂端的經(jīng)濟(jì)學(xué)者、法律專家共60多位，在組織進(jìn)行專家論證后，我們開始引發(fā)海內(nèi)外媒體的高度關(guān)注。

我辦理這個(gè)案件的時(shí)候，對佛山政府造成很大的影響。佛山政府通過廣東省省長，讓省委副秘書長約司法廳的正副廳長專門談了這個(gè)問題。在辦理這個(gè)案件的過程當(dāng)中，我們手續(xù)相當(dāng)完備。最后的結(jié)果是什么呢？司法界的領(lǐng)導(dǎo)直接跟省政府的領(lǐng)導(dǎo)講，律師所做的所有事情都是符合法律要求的，我們無法阻止他。

這個(gè)案件影響十分深遠(yuǎn)。在中國改革開放30周年的時(shí)候，中央電視臺還專程到廣州來采訪我。這個(gè)案件使十多位律師走向大牌。這個(gè)案件令到我的影響力遍布全國甚至影響到海外。

關(guān)于最后一點(diǎn)，我就舉這兩個(gè)例子。年輕人面臨機(jī)會應(yīng)該盡情的發(fā)揮，三管齊下辦好這個(gè)案件以后，通過寫書、博客、網(wǎng)站等多種途徑宣傳出去，是可以開創(chuàng)你的未來的。我舉的這個(gè)是訴訟方面的案例，其實(shí)非訴訟的案例同樣存在這個(gè)情況。

在非訴方面，有一些大所是通過人脈來尋找案源的。其實(shí)我個(gè)人的體會，以經(jīng)典的案例同樣可以成就品牌。這方面的成功經(jīng)驗(yàn)有很多，由于時(shí)間的關(guān)系，我就談一下十天之前發(fā)生的事情。

在2003年10月，廣州市政府市屬國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)班上，我受邀請給做了一個(gè)題為：《國有企業(yè)職務(wù)犯罪風(fēng)險(xiǎn)防范及危機(jī)化解》的專題報(bào)告。之后，我又接受不同單位的邀請，就這一專題連續(xù)做了27場的報(bào)告。

在 2004年12月18日，我應(yīng)中山大學(xué)教授經(jīng)理研究會邀請，給廣東企業(yè)界中高層精英做了題為《法律風(fēng)險(xiǎn)防范及危機(jī)化解——現(xiàn)行中國經(jīng)濟(jì)的法律應(yīng)對方案》的主題演講。

當(dāng)時(shí)我就考慮到企業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制構(gòu)建的問題，一直到2004年國資委成立，2005年路偉律師事務(wù)所對中國100強(qiáng)企業(yè)出臺法律風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查報(bào)告，2006年國資委出臺文件，要在中央企業(yè)構(gòu)建法律風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。這幾年來我一直研究法律風(fēng)險(xiǎn)管理。2010年上半年，當(dāng)時(shí)我還在大成律師事務(wù)所。大成所就是在今年全面介入中國移動通信集團(tuán)法律風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制構(gòu)建工作的。

政府以及大型企業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)管理無疑占了目前法律服務(wù)市場很大的份額。法律風(fēng)險(xiǎn)管理業(yè)務(wù)是未來市場的一個(gè)亮點(diǎn)。

法律服務(wù)市場經(jīng)歷了三次浪潮。第一次就是上市融資；第二就是國有企業(yè)改制、重組；第三就是法律風(fēng)險(xiǎn)管理。

在法律風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)域，我國最早進(jìn)行這方面實(shí)踐的企業(yè)是南方電網(wǎng)下屬的貴州凱里供電局。我跟凱里供電局也不熟，當(dāng)時(shí)他們主動向我發(fā)出邀請，讓我們參與他們法律風(fēng)險(xiǎn)管理項(xiàng)目的招投標(biāo)，盡管那個(gè)項(xiàng)目最后沒有拿下，但是他們還是認(rèn)可我們方案的，只是因?yàn)楫?dāng)時(shí)有其他方面的因素，所以項(xiàng)目“旁落他人”。不過，事后他們也覺得項(xiàng)目在別人手里進(jìn)展不是很順利。

十天前有一個(gè)總資產(chǎn)超過2000億的央企主動邀請我們參與他們法律風(fēng)險(xiǎn)管理項(xiàng)目的競價(jià)投標(biāo)。他們主動把他們可以接受的價(jià)格告訴我們，并且主動告知我們他們非常不滿意前一階段一個(gè)品牌管理咨詢公司的工作成果。他們?yōu)槭裁磿业轿覀兡兀恳婚_始他們并不清楚這項(xiàng)工作有很大的難度，可能是基于某種原因，將這些工作交給了一些管理咨詢公司來做，但是最終工作成果的質(zhì)量是不能保證的。

大型企業(yè)往往喜歡找品牌所，為什么呢？因?yàn)?，律師在開拓大型非訴業(yè)務(wù)時(shí)，如果依托于品牌律所、品牌團(tuán)隊(duì)，質(zhì)量上是可以保證的。即便出現(xiàn)了某些瑕疵，因?yàn)檎业氖瞧放扑?，代表著相關(guān)領(lǐng)域的最高水平，也可以說的過去。

在律師行業(yè)想要發(fā)展，肯定是要捕捉市場動向。我每年都打幾件幫助弱勢群體的官司。我們不收費(fèi)，但這些案子對推動法治有積極意義，而且當(dāng)事人對我們也是心存感激。不過，律師肯定有商人性質(zhì)，也需要營利。因此我們會盯住市場中的大蛋糕。品牌所、全球聯(lián)動的所以及團(tuán)隊(duì)的組建在強(qiáng)占高端市場都是相當(dāng)重要的。

關(guān)于市場的動向，我這里可以跟大家稍微講一講。比如說在整個(gè)長沙，電網(wǎng)系統(tǒng)，還有中國移動、中國電信、中國聯(lián)通這些央企，他們在湖南省的法律服務(wù)市場總值肯定會超過一個(gè)億。那么，誰來做這個(gè)事情呢？一個(gè)有影響力、有能力的律師可以作為統(tǒng)帥，但他必須帶領(lǐng)著一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我可以略為展開跟大家討論一下團(tuán)隊(duì)的問題。

一個(gè)大型企業(yè)有方方面面的法律服務(wù)需求，一個(gè)大型企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制的構(gòu)建，大體需要15個(gè)以上的律師組成的團(tuán)隊(duì)，這些律師都是特定領(lǐng)域的專才。那么，這些律師在什么樣的所產(chǎn)生呢？絕對不會在承包制的所里面產(chǎn)生的。為什么呢？在承包制的所里，律師大多都是孤身走我路，一開始為了生計(jì)，可能什么業(yè)務(wù)都做，久而久之，就成為了“萬金油”律師。這是第一個(gè)問題。

第二個(gè)問題就是這些承包制傳統(tǒng)律所里打拼出來的律師，往往比較獨(dú)立，不喜歡接受束縛，一般無法融入團(tuán)隊(duì)。

第三個(gè)問題就是團(tuán)隊(duì)中的專業(yè)律師薪酬往往也就是一年十幾萬到幾十萬不等，一般業(yè)務(wù)開展得可以的承包制律師年收入也大概是這個(gè)數(shù)。在收入方面也很難吸引他們加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

但是，在介入一些大型非訴項(xiàng)目時(shí)，企業(yè)往往是要求組建團(tuán)隊(duì)開展工作的。因此，這些業(yè)務(wù)大多都是被高端律所所分割。這些所不外乎就是金杜、中銀、大成還有盈科。

盈科在未來的發(fā)展，政府法律風(fēng)險(xiǎn)管理以及企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理等大型法律服務(wù)項(xiàng)目肯定是主要方向。武漢所也強(qiáng)調(diào)這個(gè)，武漢那邊已經(jīng)做了武昌區(qū)政府的法律顧問，并成為他們的戰(zhàn)略合作伙伴。而總部那邊對法律風(fēng)險(xiǎn)管理也是相當(dāng)重視，當(dāng)然我所在的廣州也不例外。

在這里，我想跟各位年輕律師說，盈科里面有很多學(xué)習(xí)的機(jī)會，而且，還有很多業(yè)務(wù)上互動的機(jī)會。這一點(diǎn)，無論是以前在大成，還是現(xiàn)在在盈科，我的感受都很深。年輕律師如果能夠謙卑學(xué)習(xí)、主動溝通，那會有很多接觸業(yè)務(wù)的機(jī)會；而對于資深律師而言，則有很多共享業(yè)務(wù)資源的機(jī)會。為什么呢？因?yàn)椋幸恍┓煞?wù)項(xiàng)目是具有地域性的。大家想想，上海那邊的盈科律師，如果有長沙的業(yè)務(wù)機(jī)會，一旦這邊有合作伙伴，就可以進(jìn)行業(yè)務(wù)共享。而比如說法律風(fēng)險(xiǎn)管理這些大型法律服務(wù)項(xiàng)目，則肯定要多地域進(jìn)行合作，聯(lián)合攻關(guān)才能拿下，并且，在專業(yè)方面也需要互相支持，才能更好開展工作。

好的，今天就講到這里。

文武：剛才王律師做了非常精彩的演講，我看到很多律師都在記筆記。休息10分鐘，接下來由謝長宇律師演講。謝長宇律師講完以后我們還有一個(gè)互動，在互動階段大家對王律師、謝律師有什么要提問的可以提問、想要交流的也可以交流。

文武：各位律師朋友，盈科法律大講堂第二期下半部分馬上要開始了，下半部分由湖南的明星律師謝長宇律師進(jìn)行主講。上半場王思魯律師講的非常好，剛才我和一些律師在場下溝通的時(shí)候，都說王思魯律師講的是理論緊密聯(lián)系實(shí)際。謝長宇律師將會從哲學(xué)的高度、人文的境界進(jìn)行概括和總結(jié)。今天謝律師演講的主題是“律師之道”。

謝長宇：我是湖南全勝律師事務(wù)所謝長宇，很榮幸能夠受北京市盈科（長沙）律師事務(wù)所李建波主任的邀請參加今天的盈科大講堂。今天我也很高興認(rèn)識王思魯律師，非常高興能夠和各位朋友一起聊聊我們的行業(yè)。

上次和文武律師以及盈科的幾位同仁聊天，談到什么是“朋友”，古語說，“同門為朋，同志為友”，我們同受法律職業(yè)教育，雖不是出自同一位老師，同一個(gè)學(xué)校，但我們大多都是出身于法學(xué)院，可以算得上廣義的同門，而且我們都以律師作為職業(yè)，都希望自己的職業(yè)發(fā)展得很好，應(yīng)該會有共同的志向，所以，我們能夠稱得上是朋友。

還是先從“盈科”這個(gè)詞說起吧。盈科所起的這個(gè)名稱，我的第一感覺就是這個(gè)機(jī)構(gòu)的文化背景和理念一定會很深厚。因?yàn)檫@個(gè)詞還是有些淵源的。湖南還有一個(gè)所，名稱叫“若華”，我上次和這個(gè)機(jī)構(gòu)的一位律師聊天，我說你們的所名居然來自《楚辭·天問》，“羲和之未揚(yáng)，若華何光？”真是太厲害了。而“盈科”這個(gè)詞，來自的儒家經(jīng)典《孟子》。

我想先聊聊我對這個(gè)詞的理解。我也清楚，這個(gè)詞其實(shí)一定也融入了這個(gè)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人以及所有成員對自己事業(yè)的理解和期許，一個(gè)機(jī)構(gòu)的文化和運(yùn)作模式，和這個(gè)機(jī)構(gòu)的名稱能夠如此貼切的融合在一起，我遇到得還是比較少。所以如果我理解得不對，請建波主任海涵。

《孟子·離婁下·第十八章》有一段；“徐子曰：「仲尼亟稱于水曰：『水哉水哉，』何取于水也？」孟子曰：「原泉混混，不舍晝夜；盈科而后進(jìn)，放乎四海：有本者如是，是之取爾。茍為無本；七八月之間雨集，溝澮皆盈，其涸也，可立而待也！故聲聞過情，君子恥之?！?/p>

孟子的學(xué)生徐辟問孟子：“孔子經(jīng)常稱贊水，那么他究竟看重水的那種特質(zhì)呢？”孟子回答：“泉水從源頭滾滾而出，日夜不停，它們一定是先注滿低洼和溝壑，然后再繼續(xù)向前，直到最后終于流入大海。因?yàn)樗懈斜驹从泄I(yè)，所以孔子才這么去贊嘆它。如果是那種沒有根源的水，就好比每年七八月間的大雨，可能一時(shí)會讓大小的溝渠都灌滿，但是他們干涸的也非常的快，所以君子對于虛張聲勢的事情，是非常鄙視的?！逼鋵?shí)，朱熹也有一首哲理詩，他說：“半畝方塘一鑒開，天光云影共徘徊，問渠哪得清如許，為有源頭活水來?！睂τ性粗熳右彩欠浅５馁潎@和推崇的。

其實(shí)孟子、朱子說的這個(gè)話非常有道理，對于我們在這個(gè)行業(yè)的生存、立足、發(fā)展、成功也很有一些借鑒的作用。我其實(shí)并不佩服一上來就拿上百萬收入的律師，因?yàn)樗麄兒芸赡芫褪瞧甙嗽麻g的大雨，不一定有持續(xù)性和增長性，運(yùn)氣和偶然的成分居多?！叭瓴婚_張，開張吃三年”，其實(shí)并不好，也不值得倡導(dǎo)。而我很佩服的是那些不斷保持職業(yè)發(fā)展和增長的律師，他們從一個(gè)客戶到幾個(gè)再到更多的客戶，業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和技能也從青澀到嫻熟，在業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)也不斷積累，業(yè)務(wù)收入從幾萬到幾十萬到更多，幾年十幾年毫不懈怠的盡職工作，這樣的律師才可能會有機(jī)會“放乎四?！?。我很多同行朋友就屬于后者，我們的“堂主”文武律師就是其中的代表。我能夠從他們那里學(xué)習(xí)到很多。實(shí)際上，我一直希望我的職業(yè)發(fā)展也是按著孟子所提倡的“盈科而后進(jìn)，放乎四?！钡囊?guī)律去發(fā)展，我同樣也由衷的希望在座的所有朋友的職業(yè)乃至事業(yè)也是穩(wěn)步向前發(fā)展。盈科事務(wù)所的發(fā)展，也一直是堅(jiān)持這個(gè)盈科后進(jìn)的理念的吧。這就是我對盈科這個(gè)詞的理解，不對的地方，請建波主任指正。

借今天的機(jī)會，我想談?wù)勎覍β蓭熉殬I(yè)定位的一些理解。只是我個(gè)人的一些粗淺的見識，不一定能夠入得方家們的法眼。也請王思魯大律師指教。

在座的朋友，有的已經(jīng)是資深的律師，有的可能才剛剛準(zhǔn)備從事這個(gè)行業(yè)，對于職業(yè)的理解和認(rèn)同，都各自不相同，在行業(yè)中工作，也是冷暖自知。有次參加律協(xié)的一個(gè)專業(yè)委員會會議，主任委員嘆息一聲說，“現(xiàn)在行業(yè)中的狀況是，做得好的律師，空虛；做得差的律師，焦慮；做得一般的律師，疲憊。”我大概能夠理解這位律師的話中之意，他所指的做得好的律師，是那些掌握很多資源和背景，不需要做實(shí)際業(yè)務(wù)操作的律師，賺錢也特別輕松，只需要打打電話，打打麻將，酒桌牌桌上擺平關(guān)系，律師做到這個(gè)程度了，屬于閱盡人間春色的了，那不空虛怎么行；至于做得差的律師，我曾經(jīng)就是做得差的律師，有感受。幾個(gè)人在外面合租房子住，吃盒飯，整天沒什么業(yè)務(wù)，掛靠在一個(gè)事務(wù)所，明天早上猶豫是不是去辦公室?？粗諒?fù)一日，轉(zhuǎn)眼就過了而立之年，房子、車子、老婆卻沒著沒落的，當(dāng)然會焦慮得兩眼發(fā)澀，嘴巴發(fā)干，頭發(fā)掉光。我記得《三國志》中有一句話，是《先主傳》上的，說劉備在荊州呆了很多年，也不騎馬打仗了，腿上堆積了很多贅肉，由此他感極而悲。他對劉表說“今不復(fù)騎，髀里肉生，日月若馳，老將至矣，而功業(yè)不建，是以悲耳?！彼?，我很能夠理解他的焦慮。

對于做得一般的律師來說，所謂的疲憊既有身體上的，也有精神上的。其身體上疲憊表現(xiàn)在于，業(yè)務(wù)倒還是有很多，但要操作需要自己親力親為，要開庭，見當(dāng)事人，見法官，構(gòu)思材料文書，要出差，馬不停蹄。精神上的疲憊表現(xiàn)在于，除了業(yè)務(wù)上的技能水平要不斷學(xué)習(xí)提高外，各種關(guān)系要擺平，利益要平衡，還要具備見人說人話，見鬼說鬼話的水平，還要長袖善舞，還要酒量豪爽，歌喉動人，還要有買單的實(shí)力和涵養(yǎng)。上次我聽說長沙業(yè)內(nèi)的一位律師，40來歲，業(yè)務(wù)收入已經(jīng)到頂峰，一年幾百萬收入，可惜英年早逝，聽說是癌癥，我沒有見過這位律師，但我聽說過他的一些工作情況，實(shí)際上，我覺得他很疲憊。精神上的疲憊還表現(xiàn)于，律師的痛苦在于懷抱理想，卻找不到精神上的家園，一心要為法治進(jìn)步服務(wù)，一心要做法治私權(quán)的支柱，而做的一些事情卻見不得人，甚至有可能破壞法治?！鞍凳姨澬?，神目如電”，所以，有的律師精神壓力也大。論語上的一句話，說得很貼切，像這類的人“累累若喪家之狗”。

實(shí)際上，空虛、焦慮、疲憊是能夠大致概括目前行業(yè)中的很多律師的生存狀態(tài)，一個(gè)事務(wù)所中，這三種狀態(tài)的人都有，甚至一個(gè)人同時(shí)呈現(xiàn)上述的兩種或三種狀態(tài)。但我覺得，如果做律師做成這種狀態(tài)了，那這個(gè)行業(yè)也沒什么意思了。即便做這個(gè)職業(yè)能夠賺錢，能夠收獲名聲，如果做成這個(gè)狀態(tài)了，那就還不如去擺個(gè)麻辣燙攤子算了。

我一直認(rèn)為，律師應(yīng)該是一種“士”。古之四民，士農(nóng)工商，士為首。這代表了當(dāng)時(shí)的一種價(jià)值取向。《左傳》說，“士者事也，言能理庶事也”。意思是說，士就是那些從事具體事務(wù)的管理者。春秋時(shí)期，社會階級階層發(fā)生了分化，一批獨(dú)立知識分子受雇傭或聘用在各個(gè)諸侯王國的外交、民政、司法、軍事領(lǐng)域內(nèi)擔(dān)任專業(yè)職務(wù)，他們思想意識各異，或皈依儒家，或是法家信徒，或推崇墨家，或精研辯術(shù)。但他們有一個(gè)統(tǒng)一的稱謂—— “士”?？鬃右舱f，“推十合一為士”孔子認(rèn)為，有演繹和歸納能力的人就可以稱為士。劉向在《說苑·修文》中說，“辨然否，通古今之道，謂之士?！眲⑾虻亩x更具體，他認(rèn)為，掌握事物的發(fā)展規(guī)律，清楚歷史興替的人，才算得上士。

古羅馬時(shí)期的律師，就被稱為是“辯護(hù)士”而在法庭上發(fā)表演說，進(jìn)行辯論。據(jù)我的了解，現(xiàn)在日本韓國的律師，其正式一點(diǎn)的稱謂實(shí)際上就是“辯護(hù)士”，他們的行業(yè)組織辯護(hù)士協(xié)會也經(jīng)常組織代表團(tuán)來國內(nèi)訪問。我在想，律師做的事情大概都是些“庶事”吧，大概律師的歸納和演繹能力也許要比其他的非專業(yè)人員要強(qiáng)一些，至于是不是每位都符合劉向說講的“辨然否，通古今之道”，但我覺得劉向的“士”的標(biāo)準(zhǔn)，還是值得我們?nèi)プ非蟀伞?/p>

他們歸納的，要么是士的功用，要么是士要具備的素養(yǎng)，另外，士還要有士的胸懷和品質(zhì)。我認(rèn)為律師不但要具有士的功用和素養(yǎng)，同時(shí)還要有士的胸懷和品質(zhì)。無論行業(yè)內(nèi)如何分工，但從未使律師喪失士的基本職能——從事一項(xiàng)專業(yè)的服務(wù)工作，幫助客戶“理庶事”，提供專業(yè)意見，提供謀略想法，進(jìn)行策劃安排，但更為重要的是，律師必須要具備士的意志品質(zhì)，我大概歸納了下作為士的意志品質(zhì)，也就是作為一名律師的意志品質(zhì)，我想和朋友們分享下。

首先，士要有獨(dú)立的人格。我這里講的獨(dú)立是指，超凡拔俗，不隨大流。對于獨(dú)立的解釋，我覺得易經(jīng)解釋得特別有道理。關(guān)于易經(jīng)，我們堂主文武律師有很多研究，估計(jì)在座的很多律師也有研究，我今天引用易經(jīng)，班門弄斧了?！兑捉?jīng)。大過》的象辭是這樣說的，象曰：“澤滅木，大過，君子以獨(dú)立不懼，遯世無悶。”怎么說呢？

大過的意思就是大大的超過了底線，逾越了界限，超越了極限。大過的卦象是：上卦是兌卦，有洪水、沼澤的象征；下卦是巽卦，有木、風(fēng)等的象征；水本來是潤澤樹木的，可是，現(xiàn)在的情況是，上面的洪水淹沒了下面的樹木，有做事過了頭的意思。而且，大過的六爻中，只有兩爻是陰，其余六爻為陽，陽盛陰衰，也是有過越之象。所以，這一卦就叫大過。

我的理解，大過這一卦描述的自然環(huán)境是一場洪水災(zāi)害，淹沒了樹木叢林。在這樣的情形之下，樹木其實(shí)還是傲然挺立，直立自若，沒有因?yàn)楹樗狗?。如果將大過這卦對應(yīng)到社會環(huán)境，則所描述的社會環(huán)境屬于一種變革中的社會狀態(tài)。那么，變革中的社會中，很多人會隨波逐流，喪失原則，失去底線，而向澤下之木那樣的“絕世而獨(dú)立”的北方佳人卻太少了，而我們目前的社會狀態(tài)，就是大過之象，其實(shí)最最需要一批“獨(dú)立不懼”的士啊。

為什么我說如今的社會狀態(tài)是“大過”之象？因?yàn)槲矣X得，目前的社會顛覆了很多傳統(tǒng)的東西，仁義，誠信，道德，對美的理解，對價(jià)值的評價(jià)體系等等，已經(jīng)和以前完全不同了，物欲已經(jīng)彌漫到社會生活的幾乎每一個(gè)層面上，衡量一個(gè)人的價(jià)值，是他有沒有錢，衡量一個(gè)行業(yè)的價(jià)值，是它賺錢不賺錢，比如今天下午我和朋友們聊聊天，可能會有人認(rèn)為我在胡說八道，耽誤自己賺錢的時(shí)間。為了錢財(cái)，名望，美色，一些人已經(jīng)沒有底線。做官的已經(jīng)不像官，最近網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)那么多的事情，這個(gè)門那個(gè)門，也正好說明這個(gè)社會的現(xiàn)實(shí)情況。那么在這樣的世態(tài)下，我們是選擇隨波逐流，還是獨(dú)立不懼？行業(yè)中我看還是有一些律師是獨(dú)立不懼的，以前我關(guān)注郝勁松，現(xiàn)在我關(guān)注周澤。

將大過之卦對應(yīng)于個(gè)人，則是用來解釋，人在大過之世中，將如何應(yīng)對？我讀周易，總覺得它是一本通過解釋自然而最終落實(shí)到指引人心的書，講的也不是大道理。在大過這一卦上，它對我們的建議是，“獨(dú)立不懼，遁世無悶”，那就是，當(dāng)我們得志的時(shí)候，要屹立于世，毫無畏懼，有所作為；做律師應(yīng)當(dāng)勇于擔(dān)當(dāng)，有所擔(dān)當(dāng)。當(dāng)我們不得志的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)修身明德，潔身自守，不焦躁憂郁。當(dāng)我們還是默默無聞的小律師的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)是有所堅(jiān)持，有所期待，而不是放任自己，做無原則的事情。

實(shí)際上，傳統(tǒng)意義的“士”的獨(dú)立人格體現(xiàn)在三個(gè)方面：獨(dú)立于君權(quán)，獨(dú)立于官場，獨(dú)立于主流思想。薩特也說過，能夠研究出原子彈的人其實(shí)還算不得知識分子，而能夠在反對使用原子彈的抗議書上簽字的人才能夠算知識分子。這也是對士的獨(dú)立人格的一種詮釋。對于一個(gè)律師而言，做到獨(dú)立人格確實(shí)是比較難的，因?yàn)樗痉í?dú)立叫了這么多年，至今大概還沒有獨(dú)立。法官獨(dú)立一直在說，可是法官還是要聽領(lǐng)導(dǎo)的。律師職業(yè)地位低下，社會認(rèn)同也不夠。我上次聽一個(gè)朋友說，一個(gè)事務(wù)所的主任得罪了某領(lǐng)導(dǎo)，最后連事務(wù)所都不敢辦了，只好將所股份全部出讓。社會上的很多人，說起律師就開罵，罵完了，出了事情，還是要找律師，找律師的目的也不是認(rèn)可律師的專業(yè)技能，還是希望律師去擺平和法院的關(guān)系。所以，要讓律師有獨(dú)立人格，恐怕我們律師自己要扛得住，立得住才行。或者更好的辦法是，在一個(gè)更大的旗幟下面，集合更多的資源，大家相互支持。好比最近經(jīng)常出現(xiàn)打擊記者的情況，而記者們卻同氣連聲，基本都扛了下來，堅(jiān)持了輿論的獨(dú)立人格。行業(yè)中流行一句話：“大案子，講政治，一般案子，講政策，小案子，講法律。”我的做法大概是這樣，如果一個(gè)案子或者業(yè)務(wù)會導(dǎo)致我低聲下氣，我大概就不會去做，讓我請這個(gè)求那個(gè)，擺平關(guān)系，那我就算了，不做了。我做做講法律的案子，也不求著法官，也夠我保持體面生活的，盈科的理念是，“盈科而后進(jìn)”，也就是等我填平了溝溝坎坎，基礎(chǔ)打好了，我當(dāng)然也會去做講政策講政治的業(yè)務(wù)?！暗啦恍校髓醺∮诤！保蚁韧嗽谝贿?，看別人怎么做。“和光同塵”的事情我還做不到，也懶得伺候，這大概就是我對律師獨(dú)立人格的理解，也是對士獨(dú)立人格的理解。當(dāng)然，我絕不反對朋友們?nèi)プ鲋v政治，講政策的案子，這是另外一個(gè)層面的士的事情，只要有底線，有原則，出淤泥而不染的律師也很多。

士還有另外兩個(gè)品質(zhì)是，堅(jiān)定的意志和寬廣的胸懷。其實(shí)我還可以繼續(xù)往下說，但我有點(diǎn)擔(dān)心這樣這個(gè)講座就變成了思想政治課了，所以我就打住下，換一個(gè)角度來談我對律師的職業(yè)定位的理解。

我們做律師，其實(shí)就是要避免出現(xiàn)我剛才談到的，空虛、焦慮和疲憊的狀態(tài)。不管我們處在職業(yè)生涯的哪一個(gè)階段，都不能僅僅拿今年我們賺了多少錢去衡量自己的價(jià)值，如果單單這樣評價(jià)，那做律師也沒什么意思了。因?yàn)樯鐣腺嶅X的行業(yè)很多，職業(yè)也很多，我們選擇做通過做律師賺錢，實(shí)際上就太浪費(fèi)我們的聰明才智了。我不否認(rèn)做律師能夠賺錢，但我反對為賺錢而做律師。我大概一年能夠賺幾十萬的樣子，但文律師那套房子今年的升值，可能都比我做一年律師收入還多，更不要說我那些客戶們每年的進(jìn)賬了。如果僅僅拿錢財(cái)去衡量，那我們肯定會空虛、焦慮和疲憊了。

如果我們做律師，不單單為賺錢，那么我們做律師的目標(biāo)又是什么。所以，我還是想談?wù)勈俊?/p>

對于士這個(gè)階層，從春秋戰(zhàn)國時(shí)期，一直延續(xù)到民國，社會上對士是比較尊重的，比如禮賢下士，以師相待，平等相待，采納他們的意見，尊重他們的意見，或者讓他們直接參與到一個(gè)事務(wù)的決策中去，社會上爭士和養(yǎng)士的風(fēng)氣也很濃厚。士是作為一個(gè)階層，或者說一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體來參與社會事件。最后到57反右，65年以后，“士”這個(gè)階層大概就徹底沒有了。因?yàn)橐呀?jīng)沒有適合士生存的土壤了，知識分子全部是體制內(nèi)的人了，也不允許有不同的意見發(fā)表，大家你斗我，我斗你，斯文掃地，也就是沒有士了?，F(xiàn)在很多專家教授一發(fā)表意見，馬上引來一堆板磚，不管說得有沒有道理，大家基本都質(zhì)疑他們，因?yàn)槠ü蓻Q定腦袋，他們也算不得士。但這十多年來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較迅速，具備了養(yǎng)士尊士的社會經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)了，中產(chǎn)階級也有很大的發(fā)展，出現(xiàn)了有獨(dú)立的思想和人格的體制外知識分子，然后，更為重要的是，社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，需要甚至依賴士這個(gè)階層發(fā)揮他們的獨(dú)立思想和能力，去辦理各種事務(wù)。比如，我們做律師，很多情況是擔(dān)任一些企業(yè)的法律顧問，運(yùn)用自己的專業(yè)技能幫助企業(yè)防范法律或者經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，幫助企業(yè)掃除法律障礙，或者挽回企業(yè)的損失。就好比孟嘗君的門客馮諼，幫孟嘗君“焚券市義”幫他設(shè)定“狡兔三窟”。朋友們?nèi)绻信d趣，可以找《戰(zhàn)國策》或者《左傳》來看，里面很多很有趣的事情，對我們執(zhí)業(yè)也有一些借鑒作用。

但我的問題是，我們做律師確實(shí)也能夠賺一些錢財(cái)，得到一些名聲，但僅僅是這些，值得我們?nèi)ジ冻雒矗?/p>

子貢是孔子的學(xué)生，也是一個(gè)有名的商人和外交家，極其善于語言和辭令?！妒酚?。仲尼弟子列傳》中稱贊子貢的一次穿梭外交道：“故子貢一出，存魯，亂齊，破吳，強(qiáng)晉而霸越。子貢一使，使勢相破，十年之中，五國各有變?！蔽疑洗稳デ氛鞍萘丝琢郑鬃幽骨坝幸桓绢^樁子，導(dǎo)游說這是子貢的哭喪棒長成的一個(gè)楷樹，孔子去世，子貢獨(dú)自為孔子守墓六年，以盡弟子之道。他也是論語中問問題最多的人，有一次，他問孔子，怎么樣才可以稱為士。原文是這樣的：

《論語？子路》：“子貢問曰：‘何如斯可謂之士矣？’子曰：‘行己有恥，使于四方，不辱君命，可謂士矣?！唬骸覇柶浯??！唬骸谧宸Q孝焉，鄉(xiāng)黨稱弟焉?！唬骸覇柶浯??！唬骸员匦牛斜毓?，硁硁然小人哉！抑亦可以為次矣。’曰：‘今之從政者何如？’子曰：‘噫！斗筲之人，何足算也？’”

我來解釋下，這里面有幾層意思。

孔子回答學(xué)生的問題，是因人而異，不同的人問同一個(gè)問題，他的回答都不同，所以說孔子是大成至圣先師。你比如說，《論語顏淵》中，孔子的幾個(gè)弟子都問什么是“仁”，孔子對每個(gè)人的回答都不同，他是根據(jù)每個(gè)弟子的特點(diǎn)和缺點(diǎn)回答的。

子貢是孔子弟子里的優(yōu)秀代表，善于游說和外交，要是做律師，絕對是個(gè)一流的律師。所以我一直認(rèn)為，他問什么是士，也能夠給我做律師樹立一個(gè)方向，可以幫我定一個(gè)位。

子貢問孔子，怎么樣做才能夠配得上一個(gè)士的稱謂呢？孔子的回答是：

1.行己有恥。從字面上理解，就是對于自己的不良行為，要有羞恥心。孟子也說過，“無羞惡之心，非人也。”他說得更嚴(yán)重，他認(rèn)為有羞恥之心是人的道德底線，越過這個(gè)底線，就不是人了。如果引申，這四個(gè)字的意思就是，一個(gè)人做事的時(shí)候，要有良知和底線，對自己的行為要有約束，內(nèi)心要堅(jiān)定，經(jīng)得起誘惑，有原則。這是孔子認(rèn)為的士的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

2.使于四方。儒家主張的是服務(wù)于社會，要勇于擔(dān)當(dāng)。和儒家不同，道家不提倡服務(wù)社會，他們主張無為，不要有所作為，要求小政府或者無政府，與禽獸同游。佛家則主張完全脫離世俗的社會，追求內(nèi)心世界的完善。所以，孔子對于士的第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是，要服務(wù)社會，要在外擔(dān)任社會的職務(wù)，做一個(gè)對社會有益的人。不能僅僅停留在自己內(nèi)在修為的完善上，儒家也主張，修身，但目的也很明確，修身的目的在于齊家治國平天下。所以，歷代的儒生是讀了圣賢之書，然后就去考公務(wù)員，其目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)金榜提名，展青云之志。而現(xiàn)在我們這個(gè)時(shí)候的人，念了書去考公務(wù)員，目標(biāo)就是混一個(gè)金邊飯碗，好借機(jī)會混一個(gè)更大的金邊飯碗了。

3.不辱君命。在社會上工作，為大眾服務(wù)，不能僅混朝九晚五，弄一個(gè)處長退休而已，不能當(dāng)“我的爸爸是李剛”，不能說“我只為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。”或者口里說著 “為人民服務(wù)”，實(shí)際“為人民幣服務(wù)”。作為一個(gè)士，他要負(fù)責(zé)，要敢于擔(dān)當(dāng)，要能夠完成使命。作為一個(gè)公務(wù)員，他不單單要對領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，更重要的要為老百姓負(fù)責(zé)。作為一名律師，他要為當(dāng)事人負(fù)責(zé)，要對自己的承諾負(fù)責(zé)，要盡心盡力，而不是在案子碰到問題的時(shí)候，說，對方找了關(guān)系，我們撤訴算了。或者在官司敗訴的時(shí)候，對當(dāng)事人說，法院不是我們家開的。

這三條看著好像容易，其實(shí)做起來估計(jì)是比較難的，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)我的感覺是太高了，對于我的職業(yè)發(fā)展來說，這是個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo)。子貢問，還有沒有低一點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)??？孔子說，‘宗族稱孝焉，鄉(xiāng)黨稱弟焉。’什么意思？宗族是自己的五服以內(nèi)的親人，直系旁系的，他們都說你很孝順，孝敬父母，敬愛長輩；鄉(xiāng)黨稱悌，就是說本鄉(xiāng)本土的人說到你這個(gè)人，都夸贊你很謙遜，很懂得尊重他人，能夠解貧濟(jì)困。也就是說，如果我們做不到第一重標(biāo)準(zhǔn)的士，那安分守己，讓自己身邊的人對我們的為人有好的評價(jià)，那也是次一層的士了。如果我們做律師，這第二層的標(biāo)準(zhǔn)就是，同事之間，同行之間能夠互相尊重，互相學(xué)習(xí)，大家都能夠相互照顧，同行同事有什么困難，能夠盡力去幫助，而不是有利益就去占，而且互相之間惡毒攻擊，詆毀同行。當(dāng)大家提到你的時(shí)候，說，這個(gè)律師還不錯，很謙遜，很低調(diào)。不是那么牛皮哄哄的。這樣也行了。能夠做得到這個(gè)樣子，也還算個(gè)士了。

子貢接著問，還有沒有更低一點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)時(shí)候，夫子可能有點(diǎn)不耐煩。這個(gè)語氣有點(diǎn)重了，他說，“言必信，行必果，硁硁然小人哉！抑亦可以為次矣?！笔裁匆馑寄?？對于士的第三重標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)孔子是看不上眼的，他認(rèn)為，那些遵守自己的承諾，說到做到，做事果斷堅(jiān)決，不拖泥帶水，屬于固執(zhí)淺薄的人，大概可以勉勉強(qiáng)強(qiáng)算得第三個(gè)層次的士?？鬃诱f這個(gè)話的時(shí)候，大概已經(jīng)不太高興了，他認(rèn)為子貢太不求長進(jìn)了?？墒俏铱戳诉@段話，我覺得做律師做到這一個(gè)層次是最低的底線，如果再下去，就是胸懷狹窄只知道聚斂錢財(cái)?shù)亩敷庑∪肆?。有的律師對客戶承諾說，明天去法院，案子一定沒有問題，我有很多法官朋友，等等?？墒?，結(jié)果第二天根本就沒有去法院，開庭前才看案卷，忽悠客戶，收到錢就不做事，至于故意違反律師的職業(yè)規(guī)范和職業(yè)操守的情況，也還存在。這樣的律師，就只能用“小人”這個(gè)詞去評價(jià)了。

我大概就是這么去理解律師這個(gè)職業(yè)。也一直按著自己對士的理解去做自己的職業(yè)。到今年年末，我做律師行業(yè)大概有十年了，雖然做了一個(gè)小所，但遠(yuǎn)未完善。對于律師職業(yè)而言，我大概還只是一個(gè)入門者，小有心得，離大成還遠(yuǎn)得很。但我自己要求自己，不去做空虛、疲憊、焦慮的律師。我是一名在路上的律師。在座的很多朋友，在職業(yè)修為上，在職業(yè)技能上，在客戶基礎(chǔ)上，在業(yè)務(wù)收入上，遠(yuǎn)勝于我，我今天來做這個(gè)講座，也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，汗不敢出。請朋友們多指教。

再次感謝建波主任、文武律師，感謝盈科的各位同仁為今天講座所做的努力。

謝謝王律師，謝謝各位朋友。

文武：今天兩位律師的演講都是非常的精彩。王律師是實(shí)戰(zhàn)派的律師，今天我在路上的時(shí)候也跟王律師探討了一下，我覺得跟他有很多共同語言，包括剛開始王律師講的如何拓展案源。我在原來律師事務(wù)所的時(shí)候，也有律師這樣問我拓展案源的問題。我跟他們說，我的辦法是最簡單的，也是最艱難的——就是把手上的案子辦好。這也就是王律師跟大家所說的，通過打造經(jīng)典案例來拓展案源。像謝大律師剛才說的“三年不開張，開張吃三年”那樣并非是一條“可持續(xù)發(fā)展”道路。而謝律師則是從“士”的高度來探討律師職業(yè)。的確，律師應(yīng)該是“士”，而不能僅僅是“軍”。

我覺得做律師的最高境界，就是成為客戶最信任的人。我覺得在非訴業(yè)務(wù)中做的最好的，就是國美之爭中黃光裕的代理律師——鄒曉春。我在為企業(yè)提供法律服務(wù)時(shí)，感覺最重要的也是讓客戶覺得放心、值得信任。

關(guān)于律師的成功，謝律師和王律師都提出一個(gè)觀點(diǎn)：“律師不以收入成敗論英雄”。這一點(diǎn)我非常贊同，今年年初，我也在我的博客中，談了我的感想。有朋友問我今年是否有什么計(jì)劃？我就跟他說：“我有讀書的計(jì)劃，但沒有創(chuàng)收的計(jì)劃?！甭蓭煒I(yè)務(wù)具有一定的偶然性，今年的收入高并非就證明你做得好，今年的收入低也并非說明你做得不好。今年做得案子是否成功，才是評判業(yè)務(wù)做得好不好的重要標(biāo)準(zhǔn)。

今天兩位律師的演講給我們帶來了很多啟迪。我想在座的許多朋友肯定有一些問題要提。下面就是我們的交流互動環(huán)節(jié)，大家可以自由提問。

提問一：王律師，您好！我是新加入盈科（長沙）律師事務(wù)所的律師，有個(gè)膚淺問題想請教一下您。您以前是知名大所的合伙人，為什么還要加入盈科這個(gè)團(tuán)隊(duì)呢？

王思魯：你這個(gè)問題一點(diǎn)都不膚淺。我比較幸運(yùn)，我所走過的路是代表律師界的貴族之路。我以前所在的中學(xué)是省級重點(diǎn)中學(xué)，當(dāng)時(shí)以高考文科狀元的身份進(jìn)入中山大學(xué)。起初在一家外企工作，之后又回到中大繼續(xù)深造，讀法學(xué)碩士研究生。我畢業(yè)之后就進(jìn)入廣東省最好的律師事務(wù)所，后來我又輾轉(zhuǎn)來到了大成律師事務(wù)所。像在大成所這樣的全國性綜合大所，有一個(gè)好處，就是律師跟律師之間的互動很多。因?yàn)?，北京的律師不一定愿意到廣州處理一些業(yè)務(wù)，這種情況下，如果你跟他是一個(gè)體系內(nèi)的合作伙伴，他就會將這些業(yè)務(wù)相應(yīng)交給你來處理。當(dāng)然，這里有一個(gè)前提，那就是你必須是實(shí)戰(zhàn)派的大律師，如果人家都不認(rèn)識你，那即便是在一個(gè)體系內(nèi)，也不可能將案件交給你。還有，你必須把人家交給你的案件辦好。如果案件辦砸了，那可能以后人家也就不信任你了。

那么，我為什么要到盈科來呢？

沒錯，大成是很好的所，但是盈科更適合我。我認(rèn)為，沒有最好，只有最適合的。盈科是一個(gè)充滿激情的律師事務(wù)所。我覺得盈科的主任梅向榮是用全球性思維來看待律師行業(yè)發(fā)展的，他手下派往各地的職業(yè)經(jīng)理人也是激情、干練，極富感染力。這是我加入盈科的第一個(gè)原因。

而且，盈科還有一個(gè)特點(diǎn)，就是只接受認(rèn)可盈科理念的律師，而且，所有分所都是總所直接投資的，各方面關(guān)系相對比較簡單。我十分贊同謝律師的觀點(diǎn)——律師應(yīng)該保持獨(dú)立的人格和良知，辦好每一個(gè)案件。但是，我認(rèn)為，律師脫離不了商業(yè)化目標(biāo)，如果一名律師、一個(gè)律所缺少明確的商業(yè)化目標(biāo)，就會走得很迷茫。盈科的目標(biāo)很明確，在盈科體系內(nèi)，因?yàn)槔砟罱y(tǒng)一，我覺得有更多的合作發(fā)展空間。這就是我加入盈科的第二個(gè)原因。

最后還有一個(gè)原因。盈科的發(fā)展之路是什么？這個(gè)問題我一直在思考。有些律師認(rèn)為：“三年不開張，開張吃三年?！边@種想法是有問題的，盈科也絕對不會走這樣的路。盈科體系，海納百川，只要是人才，他都會吸納。在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，盈科會在確保律師生存、律所持續(xù)運(yùn)營的基礎(chǔ)上，拓展高端業(yè)務(wù)，比如政府法律風(fēng)險(xiǎn)管理、企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理等。盈科律師，可以利用盈科形成的全球體系，通過互動來拓展更多法律內(nèi)外的業(yè)務(wù)。如果從傳統(tǒng)的視角來考慮，律師的收入就是來源于法律服務(wù)。但是，如今有一些律師與時(shí)俱進(jìn)，在拓展律師業(yè)務(wù)的過程中捕捉商機(jī)，通過從事其他業(yè)務(wù)而獲利。能夠在從事律師業(yè)務(wù)的同時(shí)打通其他方面的投資渠道，這也是盈科律師事務(wù)所一道亮麗的風(fēng)景線。

這是基于以上原因，所以我毅然離開大成，加入盈科。

提問二：王律師，您好！剛才您所講的，我深有感觸。我想問一個(gè)比較細(xì)的問題，關(guān)于專業(yè)團(tuán)隊(duì)的分配機(jī)制您是如何考慮的？在專業(yè)團(tuán)隊(duì)中律師采取什么樣的合作模式？

王思魯：其實(shí)這也是老生常談的問題。這里我可以談一下個(gè)人的感受。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)不是一蹴而就的，必須等到自己步入正規(guī)，掌握了一定資源時(shí)，才有可能進(jìn)行。如果步入正規(guī)呢？這個(gè)我跟謝律師、包括文律師都講過了，就是要以經(jīng)典案例來開拓自己的未來，踏踏實(shí)實(shí)把每一個(gè)案件做好。

在構(gòu)建團(tuán)隊(duì)時(shí)，一個(gè)非常重要的問題就是分配機(jī)制。團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營必須以資金為基礎(chǔ)，比如說團(tuán)隊(duì)成員工資的最低標(biāo)準(zhǔn)是每月8000元，如果你無法負(fù)擔(dān)，那么就一切免談。

所以團(tuán)隊(duì)組建必須以一定的案源作為基礎(chǔ)。我個(gè)人的感覺是，只要上了一定的平臺，你所占據(jù)的業(yè)務(wù)市場，可能每年有一單或兩單以上業(yè)務(wù)的收費(fèi)超過一百萬。

那么，當(dāng)你有了組建律師團(tuán)隊(duì)的資本時(shí)，你的律師團(tuán)隊(duì)又需要什么樣的人員呢？你提供起點(diǎn)較高的工資，相應(yīng)的，就是招攬擁有研究生以上學(xué)歷，在某個(gè)領(lǐng)域獨(dú)立執(zhí)業(yè)3－5年的專業(yè)律師。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)的人員充實(shí)之后，就能著手開拓更高端的業(yè)務(wù)了，這是一種良性循環(huán)。我倒覺得里面的分配機(jī)制不是最重要的，關(guān)鍵的是團(tuán)隊(duì)里的成員能夠共同進(jìn)步，互補(bǔ)互利。

盈科體系很注重律師團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。我可以跟大家舉一個(gè)例子，就是今年年初從大成所過來盈科的關(guān)景欣。他原來是大成的高級合伙人，是我國投融資法律服務(wù)領(lǐng)域頂端的律師。他剛剛來到盈科時(shí)，并不愿意充當(dāng)盈科投融資部的主任。但是，經(jīng)過一年之后，他感受到了在盈科體系內(nèi)組建團(tuán)隊(duì)的好處。因?yàn)樗麕ьI(lǐng)盈科投融資團(tuán)隊(duì)開拓了不少這方面的業(yè)務(wù)。

提問三：王律師，我在廣州時(shí)就聽過您的大名，剛才您說的律師取勝技巧有三個(gè)：一是法律分析，二是官方反映，三是媒體介入。我就想問一下，您平時(shí)是如何維護(hù)與官方、媒體關(guān)系的？在具體的案例中，您又是如何具體操作的？如果能結(jié)合剛才那個(gè)毒品案件具體分析一下，就最好了。謝謝您！

王思魯：其實(shí)，那剛才那個(gè)案件反而不好說，這里我還是以另外一個(gè)案件來說明這個(gè)問題吧。

這是我今年親辦的一個(gè)案例。我的當(dāng)事人當(dāng)時(shí)像移民去澳洲，她當(dāng)時(shí)想出的辦法就是跟一個(gè)澳籍華人“假結(jié)婚”。領(lǐng)了結(jié)婚證之后，她也想讓她弟弟一起移民到澳洲，于是就總共給了這個(gè)澳籍華人80萬元。但是，這個(gè)澳籍華人收了錢之后就跑掉了。

后來這個(gè)當(dāng)事人找到我。我就給她意見，必須把那個(gè)澳籍華人引回國內(nèi)，才有可能解決問題，追回?fù)p失。結(jié)果她就假扮成一個(gè)20多歲的少女，在QQ上把那位澳籍華人引回國內(nèi)。

但是，那位澳籍華人回國后并不愿意跟我當(dāng)事人離婚。當(dāng)時(shí)，吵鬧之下，他還動手打了我當(dāng)事人，之后就被一幫人捉去了派出所。不過，派出所上報(bào)公安局時(shí)，卻無法立案。因?yàn)樗蛉藳]有構(gòu)成輕傷；說他詐騙，他跟我當(dāng)事人又有結(jié)婚證。結(jié)果就治安拘留了他5天。

當(dāng)時(shí)，直接找領(lǐng)導(dǎo)是沒有任何用處的，法律分析也不可能奏效，因?yàn)楣簿忠呀?jīng)明確了不立案。那么，怎么辦呢？找媒體。找什么媒體呢？每一個(gè)地區(qū)都有相應(yīng)的黨報(bào)，而領(lǐng)導(dǎo)每天都是需要看黨報(bào)的。正因如此，《澳籍華人騙財(cái)騙色

東窗事發(fā)殺人滅口》這一報(bào)道出現(xiàn)相應(yīng)報(bào)刊后，當(dāng)天公安局就立馬以詐騙罪把人抓了。

這里，大家可以看到律師如何三管齊下來有效處理案件。官方反映、媒體介入，并不一定就要產(chǎn)生費(fèi)用。只要樹立這么一種形象：有水平、有良知、有影響。那么，你所講的有理由的意見，人家不會故意不采納，這里面不一定存在勾兌。當(dāng)然需要通過一些途徑、技巧恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行綜合運(yùn)作。

文武：關(guān)于律師團(tuán)隊(duì)的問題，今天到場的歐陽律師同樣很有代表性，他在湖南同樣經(jīng)營著不錯的律師團(tuán)隊(duì)。這一點(diǎn)也請他跟我們分享一下。

歐陽：文律師過獎了。這里我倒是想跟謝律師商榷一下。剛才謝律師從傳統(tǒng)文化的角度來詮釋這個(gè)律師職業(yè)，用道德標(biāo)準(zhǔn)來給律師設(shè)定追求的目標(biāo)，這一點(diǎn)我不是很贊同。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)基本假設(shè)就是：“人是自私的，并且是理性的?！笨赡芪覀儠?dān)心，大家都自私，那不是亂套了嗎？但是，我們是否想到，你自私，他也自私，最后的規(guī)則反而公平。人類的發(fā)展必須有欲望來推動，我們不能一味追求存天理、滅人欲，這與我們現(xiàn)在倡導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)也不相融。

我個(gè)人認(rèn)為，在當(dāng)今中國，研究國學(xué)并非是我們這些小老百姓，而是那些成功人士。試想，一個(gè)還在為生計(jì)奔波的人，有可能花費(fèi)精力去追求一種超脫的境界嗎？

那么，回歸到我自己。在我的律師團(tuán)隊(duì)中，不想賺錢，不追求成功的律師，我一律不要。為什么呢？因?yàn)闆]有追求的話，工作熱情肯定大打折扣，而且也不能提升。那律師業(yè)務(wù)還靠誰來開展呢？謝律師主張律師應(yīng)該保持一種尊貴，但是，我卻不這么認(rèn)為。如果律師有1/3銷售人員的敬業(yè)，那么，我想，沒有哪個(gè)律師是不成功的。

今天謝律師從文化的角度來解讀，也許是時(shí)間的關(guān)系，沒有充分闡明。我就講這些，謝謝大家。

謝長宇：我解釋一下。儒家思想傳承主宰這么多年，但是，孔子在有生之年也沒有取得什么成就，最后也沒有當(dāng)?shù)焦伲皇且粋€(gè)普通的教師而已。如果我們用現(xiàn)代眼光去評價(jià)孔子，他無非就是一個(gè)教書匠。那么，什么是成功的？這個(gè)問題本來就有不同的說法。剛才歐陽律師所講的一些內(nèi)容我還是比較認(rèn)同的，比如說律師要不斷去追求世俗的成功，不斷的把當(dāng)事人的事情辦好。這個(gè)確實(shí)如此。

我出身草根階層，我一開始在企業(yè)工作。后來，我就該行做律師了。每個(gè)人的發(fā)展歷程都不相同。我只是草根階層，我感覺我現(xiàn)在就算是比較成功了。正如我剛才說的，每個(gè)人對“成功”的定義都不相同。有人認(rèn)為一年賺100萬是成功，有人認(rèn)為50萬就夠了。我認(rèn)為我現(xiàn)在是成功了，為什么呢？我有老婆、有孩子，我有房子住，我也車子。我不需要其他什么東西了，因?yàn)槲覍ξ镔|(zhì)的要求并不是很高。當(dāng)然這種思想不一定對，但是可能最適合我。可能讀了儒家的東西比較多，大家覺得我有點(diǎn)書生氣。其實(shí)這沒關(guān)系，我也只是把我的觀點(diǎn)表達(dá)出來。

我認(rèn)為每個(gè)人在每個(gè)階段的目標(biāo)是不同的。我才做10年，那我相應(yīng)的定位，就是今年創(chuàng)收50萬，暫時(shí)不考慮100萬的事情。但是，當(dāng)我做夠20年的時(shí)候，我就會考慮我要賺100萬。每個(gè)人都會有自己的一個(gè)目標(biāo)。我對我自己的要求很明確。我并不一定要做到所有人認(rèn)同的最好，但只要能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)我就滿足了。

剛才跟王律師在聊天的時(shí)候，我說過，做人必須要先有目標(biāo)。所謂定而后安、安而后得，得而后濾。2007年到現(xiàn)在我寫了三本書，但這并不代表這3年我不拓展業(yè)務(wù)，也不去為客戶服務(wù)。在我能力范圍之內(nèi)的事情，我還是會去做。但是，1000萬、2000萬、1億，還有上市、融資等業(yè)務(wù)。如果把這些作為我的目標(biāo)，我認(rèn)為：第一，我沒有這個(gè)能力；第二，我沒有這個(gè)團(tuán)隊(duì)；第三，我沒有這個(gè)平臺；第四，我沒有這個(gè)想法。作為律師開展業(yè)務(wù)，對我來說就是養(yǎng)家糊口，就是這么簡單。

王思魯：關(guān)于謝律師所講的這些，我談一談我的想法吧。

其實(shí)我一直都比較關(guān)注謝律師，今天有幸跟他第一次見面，確實(shí)很高興。他前面兩本書我都看了，我希望能拜讀他的第三本書。我一直都認(rèn)為，不僅僅是律師，只要是一個(gè)人，就必須要有自己獨(dú)立的精神空間。

但是，從律師本身的發(fā)展來講，我還是比較認(rèn)可歐陽律師的看法。律師不追求金錢，那么，這對一個(gè)團(tuán)隊(duì)乃至一個(gè)律所來說都是危險(xiǎn)的。

謝律師寫的書非常好。我們國家的律師為了營銷也寫了不少書。但是，我要提醒一些年輕律師注意，市面上很多暢銷書都是沒有實(shí)效的。當(dāng)然，這不包括《在路上》這套書。有很多書的作者，他們本身就處在摸索過程中，但他們竟大言不慚，要指導(dǎo)年輕律師如何成功。可能在座各位也都看過我的書。在這種我可以跟大家很坦誠地講，不要看我的書，里面有很多觀點(diǎn)也都過時(shí)了。

文武：是否還有律師要提問的？這位律師是我們原來所的合伙人李律師。一個(gè)帥律師，人很帥，做業(yè)務(wù)也很帥。

李律師：非常高興今天有機(jī)會聽到王律師和謝律師的精彩演講。我本人記憶不太好，做了筆記。聽了你們剛才的“辯論”覺得挺有趣，所以也想加入進(jìn)來。剛才有律師朋友問王律師為什么從大成到盈科。王律師回答：“沒有最好，只有最合適?！边@對此我非常認(rèn)可。

王律師給我的感覺就是：非常符合中國傳統(tǒng)的為人處事之道，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也是很多人想達(dá)到但很難達(dá)到的?？梢杂猛鈭A內(nèi)方四個(gè)字來概括。內(nèi)方指的是在王律師有堅(jiān)定的信念，有自己的職業(yè)操守；外圓就是指王律師在處理具體事情的過程當(dāng)中，并不拘泥，根據(jù)具體的情況，因時(shí)制宜、因地制宜，實(shí)現(xiàn)原有的目的。

我對謝律師也非常敬佩。謝律師在演講過程中提了一個(gè)非常有趣的觀點(diǎn)。他說他并不追求成為一個(gè)大律師，他覺得做一個(gè)小律師，做成現(xiàn)在那樣子就足夠了。我覺得這個(gè)觀點(diǎn)跟王律師“沒有最好，只有最合適”的觀點(diǎn)是殊途同歸的。沒有所謂最成功的律師，只有最適合自己的發(fā)展模式。

我想在座的各位來到這里，跟我的目的一樣，都是想聽聽比我們做得更好、更優(yōu)秀的律師，在他們職業(yè)過程當(dāng)中是怎么想怎么做的？我們之所以有這樣的目的，就是因?yàn)槲覀兿胱龅酶?，開拓更多的業(yè)務(wù)。但謝律師卻從另一個(gè)角度，讓我們思考，什么事情是可以不做的，什么事情是可以不要做的。我覺得謝律師能夠在這里面清晰的告訴大家，他不做什么律師，就做現(xiàn)在這個(gè)律師。他有自己非常清楚的目標(biāo)，和對自己非常的界定，我覺得這一點(diǎn)真的非常難得，而且對我的啟發(fā)相當(dāng)之大。

在此，我對謝律師和王律師表示感謝，謝謝！

文武：現(xiàn)在的討論越來越熱烈，還有哪位律師要提問的？如果沒有其它律師提問的話，我就最后說幾句。

今天謝律師和王律師的演講都非常精彩。謝律師今天反復(fù)的提到了《周易》，我想最后用《易經(jīng)·系辭》中孔子的一句話來總結(jié)一下?？鬃诱f：“富有謂之大業(yè)，日新謂之盛德。”什么意思呢？他說富有是真正的大業(yè)，所以律師不忌諱富有。周易的卦象里面也有一卦叫做富家大吉，就是說你這個(gè)家庭富裕了，是大為吉祥的。

孔子也說，何以聚人？《系辭傳》里面的回答是：“聚人以財(cái)。”正如今天王律師所說的，做一個(gè)成功的律師，做一個(gè)富裕的律師。這一點(diǎn)應(yīng)該是在座各位都認(rèn)同的?？鬃釉凇墩撜Z》中也講過：“邦無道，富而貴，是恥；邦有道，貧而賤，也是恥?！苯裉熘袊蓭熑绻€是很貧賤的話，我認(rèn)為這也是律師的恥辱。所以我們既要有獨(dú)立的人格，也要有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)。

那什么叫盛德呢？“日新謂之盛德?！币簿褪钦f每天要更新自己。這個(gè)更新包括兩個(gè)方面：第一個(gè)就是讓自己的品德每天更新，第二個(gè)就是讓自己的學(xué)業(yè)每天更新。因?yàn)槁蓭煿ぷ鞯臓顟B(tài)是馬不停蹄、手不釋卷。不斷的有新的法律法規(guī)出臺，我們要不斷的學(xué)習(xí)、不斷的努力，也需要不斷的保持獨(dú)立人格。過去的成功不見得你現(xiàn)在會成功，你現(xiàn)在會成功，也不見得你將來會成功。

《周易》第一卦乾卦叫做“朝乾夕惕”。也就是說，每天太陽出來的時(shí)候，我很勤奮，每天太陽落下的時(shí)候，我都要反省自己。律師只有這樣才能永遠(yuǎn)保持朝氣、活力，在競爭非常激烈的時(shí)代將事業(yè)做得更加的精彩。謝謝大家！

接下來有請李建波主任，就盈科后續(xù)的講壇做介紹。謝謝！

李建波：今天的盈科大講堂非常成功。為什么成功？第一是大家都講真話；第二是大家都講專業(yè)；第三是大家都有收獲。

昨天，盈科2010年最后一家分所，成都分所開業(yè)了。截止至目前，盈科在國內(nèi)總共有18家分所，明年還會再開12家分所，并在國外開10家。而且，我們還會在G20峰會的20個(gè)國家里，還有金磚四國中開設(shè)分支機(jī)構(gòu)。盈科的目標(biāo)是成為有全球法律服務(wù)能力的律師事務(wù)所，在不同領(lǐng)域、不同時(shí)間、不同地點(diǎn)都能為客戶提供專業(yè)法律服務(wù)。因?yàn)槲覀兛吹轿磥砜蛻舻男枨?，他們需要能提供整體法律解決方案的律師事務(wù)所。

盈科的每一家分所都是總部直接投資的，所有分所主任都是職業(yè)經(jīng)理人，不實(shí)際辦理業(yè)務(wù)。根據(jù)總部的要求，在盈科長沙設(shè)定了人才計(jì)劃：一種是年輕律師成員計(jì)劃；第二種是資深律師成員計(jì)劃。大家有興趣的話可以看我們盈科長沙的官方博客。這是第一。

我們還開辦了《盈科共創(chuàng)》的電子雜志。這里面，有各類世界法律信息以及國內(nèi)法律信息。感興趣的朋友，可以到我們的前臺留下電子郵箱，到時(shí)會統(tǒng)一發(fā)到各位郵箱中。

我們下來要做的一個(gè)工作就是，細(xì)分湖南法律服務(wù)市場，而且分析這個(gè)法律市場的份額以及增長點(diǎn)在哪里。

還有，我預(yù)告一下下面幾期盈科大講堂的主題，包括：律師商務(wù)禮儀，兩岸法律事務(wù)，銀行法律事務(wù)等。另外，法官、檢察官也會走入我們的盈科法律大講堂，還有一期是專門討論律師如何出版專著的，屆時(shí)將會有一位出版專著較多的律師以及法律出版社的社長做客講堂。

最后，希望大家能夠關(guān)注盈科（長沙）的官方博客。盈科（長沙）的網(wǎng)站與北京是一體的，現(xiàn)在還在建設(shè)中，目前我們對外發(fā)布信息的宣傳窗口是盈科（長沙）官方博客。謝謝大家的關(guān)注！

王思魯：李主任，我再補(bǔ)充兩句。幾天前我在北京回來，幾點(diǎn)感受還想最后跟大家說一說。

1.盈科的營銷策略非常獨(dú)特。無論是年輕律師，還是資深律師，只要有能力，就能在盈科平臺上展示自己。

2.盈科非常有“野心”。盈科現(xiàn)在盯著的，不是那些傳統(tǒng)的律師業(yè)務(wù)。盈科的目標(biāo)客戶群是世界500強(qiáng)企業(yè)，是央企國企，是大型民企。融入盈科體系，跟著盈科的發(fā)展方向，定能把握未來。

謝謝大家！

文武：今天盈科法律大講堂第二期正式結(jié)束，謝謝大家！

【作者簡介】

王思魯，盈科（廣州）律師事務(wù)所合伙人、金牙大狀律師網(wǎng)首席律師。吳杰臻，盈科（廣州）律師事務(wù)所律師助理、金牙大狀律師網(wǎng)成員。

刑事案件，律師介入宜早不宜遲

發(fā)布時(shí)間： 2014-07-09 11:07:18

作者：王如僧

來源： 北大法律信息網(wǎng)

摘要：

對于刑事案件，人一旦被公安機(jī)關(guān)或人民檢察院刑事拘留，羈押于看守所，為使犯罪嫌疑人免除牢獄之災(zāi)，犯罪嫌疑人家屬首先想到的，往往不是積極尋求律師幫助，而是熱衷于托熟人，找關(guān)系，希望用錢可以擺平。

當(dāng)犯罪嫌疑人家屬轉(zhuǎn)而向律師投醫(yī)問藥，該案往往已經(jīng)爛尾了：一方面犯罪嫌疑人家屬由于前期“請吃送禮”，銀行里面的存款大多已經(jīng)見底了，房子也已經(jīng)變賣了，給不起律師費(fèi)了；一方面由于律師介入過遲，延誤了案情，錯過了處理案件的最佳時(shí)機(jī)，導(dǎo)致案件處理結(jié)果嚴(yán)重惡化。

對于當(dāng)事人及其家屬來說，破財(cái)或許還是次要，耽誤了案情，錯失案件處理時(shí)機(jī)才是其最痛心疾首，最不愿意看到的。

其實(shí)，律師就像醫(yī)生一樣，委托律師就像看醫(yī)生一樣：

醫(yī)生分工很細(xì)，靠專業(yè)取勝，有婦科、兒科、骨科、內(nèi)科??律師也是如此，其執(zhí)業(yè)領(lǐng)域也會細(xì)分為刑事辯護(hù)、婚姻家屬、知識產(chǎn)權(quán)、建筑房地產(chǎn)、金融證券??

去投醫(yī)問藥時(shí)，患者是呼吸有問題的，應(yīng)該去內(nèi)科，而不是骨科；嬰兒高燒不退，應(yīng)該找兒科醫(yī)生，而不是婦科醫(yī)生；委托律師也是如此，股權(quán)轉(zhuǎn)讓糾紛應(yīng)該找公司法律師，而不是知識產(chǎn)權(quán)律師，貪污受賄或持槍傷人就應(yīng)該找刑事辯護(hù)律師，而不是建筑房地產(chǎn)律師??

當(dāng)你的親友腦部長有腫瘤，危在旦夕，你膽敢將他的生命托付于一名骨科醫(yī)生，由他持刀為你的親友動手術(shù)嗎？同樣的道理，當(dāng)你的親友被控刑事犯罪，面臨十年以上有期徒刑，無期徒刑，甚至死刑，同時(shí)該案為一起重大疑難復(fù)雜案件時(shí)，你放心將該案委托給一名建筑房地產(chǎn)律師嗎？

對于看醫(yī)生，有句俗話叫病向淺中醫(yī)，大概意思是說，一個(gè)人身體上的病越早發(fā)現(xiàn)越好，越早去醫(yī)院看醫(yī)生越好，這樣就有利于把病治愈于早期階段，甚至萌芽狀態(tài)，降低治療的難度，減少患者經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，以及可讓患者少受一些肉體上的折磨。試想一下：癌癥晚期才去看醫(yī)生，醫(yī)生醫(yī)術(shù)再高明也是回天乏術(shù)?。?/p>

對于請律師，尤其是刑事案件，也是宜早不宜遲，律師介入越早，對當(dāng)事人越有利。試想一下：一個(gè)刑事案件，申訴時(shí)才委托律師介入，這時(shí)候律師再技藝高超，神通廣大，恐怕也只有對當(dāng)事人進(jìn)行人道主義關(guān)懷的份了。

《刑事訴訟法》第三十三條規(guī)定，犯罪嫌疑人自被偵查機(jī)關(guān)第一次訊問或者采取強(qiáng)制措施之日起，有權(quán)委托辯護(hù)人，而且偵查機(jī)關(guān)在第一次訊問犯罪嫌疑人或者對犯罪嫌疑人采取強(qiáng)制措施的時(shí)侯，應(yīng)當(dāng)告知犯罪嫌疑人有權(quán)委托辯護(hù)人。

那么犯罪嫌疑人委托辯護(hù)人有什么作用呢？《刑事訴訟法》第三十四條、第三十五條，對辯護(hù)人在偵查階段的職責(zé)做出了明確的規(guī)定，即辯護(hù)人的責(zé)任是根據(jù)事實(shí)與法律，提出犯罪嫌疑人無罪、罪輕或者減輕、免除其刑事責(zé)任的材料和意見，維護(hù)犯罪嫌疑人的合法權(quán)益，包括向偵查機(jī)關(guān)了解涉嫌的罪名和案件的有關(guān)情況，會見犯罪嫌疑人，為其提供法律幫助，代理申訴、控告，申請變更強(qiáng)制措施，等等。

1.犯罪嫌疑人被羈押后，到底發(fā)生了什么事？

根據(jù)《刑事訴訟法》第三十七條的規(guī)定，律師憑執(zhí)業(yè)證書、律師事務(wù)所證明、授權(quán)委托書或者法律援助公函，就可以會見在押的犯罪嫌疑人。律師會見犯罪嫌疑人時(shí)，可以向其了解發(fā)生了什么事？為什么會被羈押？有沒有實(shí)施了偵查機(jī)關(guān)所指控的行為？偵查機(jī)關(guān)審訊時(shí)有沒有刑訊逼供的行為？在看守所里面近況如何？??

由于律師會見當(dāng)事人時(shí)，不被監(jiān)聽，即律師與當(dāng)事人的會見內(nèi)容，除了天知、地知、律師知、當(dāng)事人知，沒有任何第五者知道，當(dāng)事人大可暢所欲言，不用擔(dān)心隔墻有耳。

通過會見，律師就可以了解事情來龍去脈，解開犯罪嫌疑人家屬心中的謎團(tuán)；可以了解犯罪嫌疑人在看守所近況，使壓在犯罪嫌疑人家屬心中的那塊大石稍微下放一點(diǎn)。

2.被羈押后，很多犯罪嫌疑人都心有疑問：我是不是觸犯刑法了？我該怎么辦才能維護(hù)我的合法權(quán)益？

律師會見當(dāng)事人時(shí)，還可以為當(dāng)事人提供法律意見：

如果當(dāng)事人行為不構(gòu)成犯罪，那么當(dāng)事人的行為性質(zhì)是怎么回事，是經(jīng)濟(jì)糾紛，是僅受治安管理處罰即可的行為？法律依據(jù)在哪里？偵查機(jī)關(guān)提審時(shí)應(yīng)該注意什么問題，應(yīng)該怎樣向辦案人員溝通、反映問題，爭取早日釋放？

如果當(dāng)事人的行為可能構(gòu)成犯罪，也有可能不構(gòu)成犯罪，構(gòu)成與否，視乎偵查機(jī)關(guān)能否搜集到特定證據(jù)，這種情況應(yīng)該怎么辦呢？這種情況下，律師可以為當(dāng)事人解釋其涉嫌罪名的構(gòu)成要件是什么？根據(jù)偵查機(jī)關(guān)叫當(dāng)事人辨認(rèn)情況，預(yù)測偵查機(jī)關(guān)是否還抓到其他同案人，搜集到哪些證言？根據(jù)偵查機(jī)關(guān)是否叫當(dāng)事人簽名確認(rèn)告知書，預(yù)測偵查機(jī)關(guān)是否已經(jīng)找到贓物，是否已經(jīng)找到當(dāng)時(shí)的作案工具？結(jié)合案情及相關(guān)法律規(guī)定，律師就可以為當(dāng)事人指出，偵查機(jī)關(guān)還需提供什么證據(jù)才能將你入罪？偵查機(jī)關(guān)可以通過什么方式去收集該證據(jù)，收集到該證據(jù)的可能性有多高？偵查機(jī)關(guān)提審時(shí)，你應(yīng)該注意什么問題，如何回答辦案人員提出的問題??

我們曾在東莞辦理過一個(gè)當(dāng)事人通過打電話方式向他人實(shí)施詐騙的案件。當(dāng)事人在出租屋處被抓獲，被偵查機(jī)關(guān)當(dāng)場扣押了其打電話的手機(jī)及手機(jī)卡。我們會見當(dāng)事人時(shí)，了解到當(dāng)事人對其電話詐騙的事實(shí)供認(rèn)不諱，但其也明確截止被抓獲，其沒有詐騙到財(cái)物。通常情況下，沒有詐騙到財(cái)物的，由于情節(jié)輕微，不會構(gòu)成詐騙罪，處以治安管理處罰即可。但對于電話詐騙，兩院出了個(gè)關(guān)于辦理詐騙罪的司法解釋，規(guī)定撥打詐騙電話五百人次以上，屬于刑法規(guī)定的“情節(jié)嚴(yán)重”，以詐騙罪（未遂）定罪處罰。

那么偵查機(jī)關(guān)有沒有收集到證據(jù)證明其撥打了五百人次以上詐騙電話呢？會見時(shí)，我們從偵查機(jī)關(guān)沒有叫當(dāng)事人對其他人員進(jìn)行辨認(rèn)的事實(shí)，了解到偵查機(jī)關(guān)還沒有抓到其他同案人，還沒有收集到同案人的供述與辯解，以證明當(dāng)事人撥打了超過五百人次的詐騙電話；我們從偵查機(jī)關(guān)還沒有打印出涉案手機(jī)卡的通話清單，叫當(dāng)事人進(jìn)行辨認(rèn)的事實(shí)，了解到偵查機(jī)關(guān)也還沒有收集到物證，以證明當(dāng)事人撥打了超過五百人次的詐騙電話；由于是電話詐騙，犯罪嫌疑人是在出租屋作案，不會直接面對被害人，不會有案外第三者在場，偵查機(jī)關(guān)根本收集不到被害人陳述、證人證言，以證明當(dāng)事人撥打了超過五百人次的詐騙電話；根據(jù)以上事實(shí)，我們向當(dāng)事人提出法律意見，除非偵查機(jī)關(guān)能夠收集到電信部門提供的涉案手機(jī)卡的通話清單，且通話清單里面的通話記錄超過五百個(gè)，否則根據(jù)證據(jù)裁判原則，偵查機(jī)關(guān)的指控不能成立。據(jù)此，我們要求當(dāng)事人向偵查機(jī)關(guān)反映，由始至終他都沒有詐騙到他人財(cái)物，除了被扣押電話卡之外，他再沒有其他電話卡了。

檢察院在審查起訴時(shí)，我們向偵查監(jiān)督科提出本案證據(jù)不足，事實(shí)不清，要求檢察院不予批準(zhǔn)逮捕的法律意見，檢察院采納了我們的意見，決定不予批準(zhǔn)公安機(jī)關(guān)呈送提請批準(zhǔn)逮捕申請，最后當(dāng)事人被無罪釋放。

如果當(dāng)事人行為構(gòu)成犯罪，那么是輕罪還是重罪？當(dāng)事人是否具有從犯、自首、坦白、未遂、退贓、積極賠償被害人經(jīng)濟(jì)損失等從輕或減輕處罰情節(jié)？犯罪情節(jié)較輕且當(dāng)事人不再具有社會危險(xiǎn)性的話，能否為其申請取保候?qū)?？犯罪情?jié)較輕的，可否在偵查階段進(jìn)行刑事和解，或在審查起訴階段為其爭取不起訴處理？

3.偵查機(jī)關(guān)刑訊逼供怎么辦？

刑訊逼供作為一種采用肉刑或變相肉刑乃至精神刑等殘酷的方式折磨被訊問人的肉體或精神，以獲取其供述的審訊方法，在中國目前環(huán)境下，還是存在的。律師會見當(dāng)事人時(shí)，可以了解到辦案人員是否有刑訊逼供，如有刑訊逼供，律師就會調(diào)取辦案人員刑訊副逼供的證據(jù)，為當(dāng)事人代理申訴、控告，排除掉根據(jù)刑訊逼供作出的供述，使其不能作為認(rèn)定案件事實(shí)的證據(jù)。

4.對于一些有理有據(jù)的案件，通過律師介入可爭取撤銷案件或不批準(zhǔn)逮捕或作不起訴處理。

對于一些當(dāng)事人確實(shí)沒有犯罪事實(shí)的案件，律師可以深入調(diào)查取證，獲取到可以證明當(dāng)事人沒有犯罪事實(shí)的證據(jù)，提交給偵查機(jī)關(guān)或檢察院，還當(dāng)事人以自由。

對于一些構(gòu)成犯罪與否，爭議巨大的案件，律師可以引經(jīng)據(jù)典、旁征博引，以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，向偵查機(jī)關(guān)或檢察院偵查監(jiān)督科出具法律意見，動搖他們的內(nèi)心確信，迫使他們不予批準(zhǔn)逮捕當(dāng)事人，或?qū)Ξ?dāng)事人取保候?qū)徎蜥尫女?dāng)事人。

對于一些由民間糾紛引發(fā)的犯罪，或者刑法第四章、第五章規(guī)定的犯罪，或者過失犯罪，如果犯罪情節(jié)不是特別嚴(yán)重，當(dāng)事人認(rèn)罪的，可以動員當(dāng)事人或其家屬向被害人賠禮道歉，賠償損害的方式，與被害人達(dá)成和解。達(dá)成和解后，律師就可以為當(dāng)事人申請取保候?qū)徎蛘郀幦刹闄C(jī)關(guān)撤銷案件或爭取檢察院作不起訴處理。

對于一些當(dāng)事人身患重病，或處于哺乳期，或超期羈押的案件，律師就可以為當(dāng)事人申請取保候?qū)徎驙幦刹闄C(jī)關(guān)撤銷案件，釋放當(dāng)事人。

律師在偵查期間的介入，更多的是在潤物細(xì)無聲中為當(dāng)事人爭取到自由，更多的是在硝煙還沒有點(diǎn)燃時(shí)，就不戰(zhàn)而屈人之兵。

【作者簡介】王如僧，廣東廣強(qiáng)律師事務(wù)所律師。

訴訟文書寫作，哪些錯誤你不能犯？

發(fā)布時(shí)間： 2014-07-31 11:16:07

作者：陳耀權(quán) 李文奇

來源： 天同訴訟圈

摘要：

天同律師每日下午茶時(shí)間就著茶點(diǎn)聊聊法律，本期與圈友分享的話題——訴訟文書寫作，應(yīng)該是每位律師都繞不開的一門功課。

看看天同在執(zhí)業(yè)數(shù)十年間積累了哪些訴訟文書寫作經(jīng)驗(yàn)，您還有更多體會嗎？歡迎分享給訴訟圈友！把您的觀點(diǎn)回復(fù)給微信公眾號“天同訴訟圈”，大家一起探討。

正所謂“不好的訴訟文書都是相似的，優(yōu)秀的訴訟文書各有各的優(yōu)秀”，因此，對于高質(zhì)量訴訟文書中那些邏輯嚴(yán)密、法律精湛、論證充分的高大上要素，本文暫且按下不表。以下，天同律師專攻訴訟文書各處禁忌，以實(shí)例點(diǎn)評，從細(xì)節(jié)入手，說說哪些錯誤不能犯。

訴訟文書寫作禁忌之一：冗長

論起訴訟文書中的諸多禁忌，冗長首當(dāng)其沖。為何訴訟文書不可冗長，原因有二，一是訴訟文書的閱讀者系訴訟專家，法官心中自有天地，點(diǎn)到即可；二是訴訟文書閱讀系法官職業(yè)工作，夜以繼日處理文件，難免不堪其擾。

因此，訴訟文書以簡明為第一要義，寥寥幾句，可抵高頭講章、長篇大論。

Tips 1：訴訟文書篇幅以十頁以內(nèi)為佳，如案件復(fù)雜必須詳細(xì)論述者，建議準(zhǔn)備一至二頁的簡要版文件（簡要版代理意見非常實(shí)用）。

Tips 2：文書結(jié)構(gòu)不要層級太多，一般以二到三級標(biāo)題為宜。

Tips 3：避免重復(fù)論述、避免糾纏于無關(guān)事實(shí)。

以某上訴狀為例：一審法院未將起訴狀副本等訴訟材料送達(dá)上訴人，導(dǎo)致上訴人未能參加一審程序，程序違法，應(yīng)發(fā)回重審。被上訴人認(rèn)為一審程序合法的主張不成立。

評析：上述內(nèi)容雖然表達(dá)清晰，但第二句話“被上訴人認(rèn)為一審程序合法的主張不成立”，除了對被上訴人進(jìn)行駁斥外，在法律上不構(gòu)成獨(dú)立的論證基礎(chǔ)。如第一句話成立，那么第二句話表達(dá)的含義將顯而易見，實(shí)無重復(fù)論述之必要。第一句中，一審法院未依法送達(dá)訴訟材料本身已構(gòu)成程序違法，“導(dǎo)致上訴人未能參加一審程序”也屬于必然結(jié)果，不應(yīng)重復(fù)論述。因此，減少訴訟文書冗長最行之有效的途徑，就是避免重復(fù)論述。

建議修改：一審法院未將起訴狀副本等訴訟材料送達(dá)上訴人，程序違法，應(yīng)發(fā)回重審。

除避免重復(fù)論述外，避免糾纏于無關(guān)事實(shí)，也是訴訟文書“瘦身”的好方法。所謂無關(guān)事實(shí)，系指對案件結(jié)果沒有直接影響的事實(shí)。對此類事實(shí)，最好的處理方式就是忽略不計(jì)，否則不僅使訴訟文書拖沓、分散法官注意力，更會給人“吹毛求疵”之感。

以某上訴狀為例：上訴人公司的注冊地址為A區(qū)，并非B區(qū)。法院未對此事做任何法庭調(diào)查的情況下，作出了“上訴人公司注冊地址為B區(qū)”的判斷，說明一審法院對事實(shí)認(rèn)定是既不嚴(yán)謹(jǐn)，也不清晰的。

評析：本案為貨物買賣合同糾紛，雙方系約定管轄。故上訴人公司注冊地址查明是否正確，與本案程序及實(shí)體判決均無影響。一審筆誤，不僅不能直接證明其“既不嚴(yán)謹(jǐn)、也不清晰”，更有“找茬”之嫌。對此類無關(guān)事實(shí)，應(yīng)避免出現(xiàn)在書面的訴訟文書中，但可以在法庭調(diào)查過程中向法官說明，以利于二審法院查明事實(shí)。

建議修改：直接刪除。

訴訟文書禁忌之二：復(fù)雜句式

數(shù)年法學(xué)院埋頭苦讀，新入行之年輕律師，不可避免地習(xí)慣以論文式語句書寫訴訟文書，句式復(fù)雜、難懂，這無疑會增加讀者的閱讀負(fù)擔(dān)。因此，天同年輕律師入職培訓(xùn)第一課，就是要改掉論文寫作手法，文章華美不重要，簡明、有力才重要。

Tips：減少使用長句、倒裝句、多重轉(zhuǎn)折句。

技巧性使用句式形態(tài)，是律師表達(dá)己方觀點(diǎn)的有力武器。一般而言，對于有利的事實(shí)，多用短句、主動句，簡明有力進(jìn)行陳述；對于不利的事實(shí)，則以長句、被動句為宜，讓不利事實(shí)顯得拖沓、干擾性強(qiáng)，不好讀，而且讓它包夾在一堆有利事實(shí)之間。

因此，訴訟文書以短句、簡單句為宜，雖不華麗，卻當(dāng)實(shí)用。

以某上訴狀為例：原審法院以系爭款項(xiàng)存入證券公司之目的和用途并非進(jìn)行委托理財(cái)，而該資金已按照甲方的真實(shí)意思予以劃轉(zhuǎn)為由，認(rèn)定乙方無需承擔(dān)法律責(zé)任。

評析：上述語句共64個(gè)字，“以??為由”這一狀語從句就有46個(gè)字，拉長了整體句式結(jié)構(gòu)，使核心含義落空，讀者很難第一時(shí)間抓住該句的重要信息。對此類長句，在不能簡化語句內(nèi)容時(shí)，應(yīng)盡量簡化語句結(jié)構(gòu)，將長句轉(zhuǎn)化為多個(gè)短句。

建議修改：原審判決認(rèn)定乙方無需承擔(dān)法律責(zé)任，原因有二，一從行為目的來看，證券公司存入系爭款項(xiàng)并非進(jìn)行委托理財(cái)；二從行為結(jié)果來看，該款項(xiàng)已經(jīng)按照甲方的真實(shí)意思劃轉(zhuǎn)。

訴訟文書寫作禁忌之三：毫無意義的標(biāo)題

對于標(biāo)題的普遍性誤區(qū)，是認(rèn)為標(biāo)題越短越好，其實(shí)不然。標(biāo)題之作用，一為提綱挈領(lǐng)、統(tǒng)攝全局；二為便利法官，減輕負(fù)擔(dān)。換個(gè)更務(wù)實(shí)的角度，標(biāo)題最實(shí)際、最直接的作用，系讓法官看到標(biāo)題就了解全文主要內(nèi)容，直接引用標(biāo)題，就能夠在判決或?qū)徖韴?bào)告中形成“上訴意見、答辯意見”等內(nèi)容。天同對年輕律師的要求是：無需法官閱讀全篇內(nèi)容后另行概括總結(jié)，只看標(biāo)題就能夠了解全文之邏輯結(jié)構(gòu)及核心內(nèi)容。

Tips：標(biāo)題應(yīng)包含實(shí)質(zhì)內(nèi)容和依據(jù)，理想化的標(biāo)題一般為三到四行。

以某上訴狀為例：

二、原審判決認(rèn)定事實(shí)嚴(yán)重錯誤

評論：上述標(biāo)題雖然具有高度概括性，但卻使用空洞化表述，即法官如果不繼續(xù)閱讀主要內(nèi)容，無法得知“原審判決認(rèn)定事實(shí)嚴(yán)重錯誤”到底錯在哪里，有哪些依據(jù)。

建議修改：據(jù)被告《企業(yè)工商機(jī)讀檔案登記資料》及《驗(yàn)資報(bào)告》顯示，其實(shí)收資本5000萬元已全部到位，原審法院判決被告出資不實(shí)，認(rèn)定事實(shí)錯誤。

訴訟文書寫作禁忌之四：傾向性明顯

任何法律文件都代表一方當(dāng)事人之利益訴求，具有一定傾向性，毋庸置疑。

但能充分表達(dá)己方觀點(diǎn)，只能算是訴訟文書之中品；能以公正立場說服法官，使己方內(nèi)容與裁判文書之“本院認(rèn)為”部分相契合，才是訴訟文書之上品。

Tips：切記不能攻擊法官，避免多頻使用情感強(qiáng)烈語言、絕對化語言，盡量不用感嘆號。

同樣的證據(jù)材料，以更具客觀性的說明方式予以論證，更利于法官接受。如果法律文件過分傾向一方觀點(diǎn)，反而易使法官對文件內(nèi)容的真實(shí)性產(chǎn)生懷疑。而攻擊性語言更會引起法官的警惕心理。

對此內(nèi)容，在美國訴狀寫作技巧中，有一個(gè)核心詞匯叫做“subtle”,此詞內(nèi)含與其字面意思一樣，很“微妙”。它的大概意思是，既有誘導(dǎo)性又不著痕跡，讀起來要中立，不帶偏見。

以某上訴狀為例：原審法官竟然認(rèn)定甲方有權(quán)行使解除權(quán)，如此令人詫異的結(jié)果，不禁讓我們不得不懷疑原審法官的公正性！懇請貴院依法撤銷原審法院的枉法裁判！

評論：上述語句，不僅感情抒發(fā)過分激烈，更對原審法官進(jìn)行了道德性評價(jià)，這不僅不能起到說服法官的作用，反而易引起法官的反感情緒。專業(yè)律師行文風(fēng)格應(yīng)以冷靜、客觀為主，情感強(qiáng)烈性語言和感嘆號其實(shí)是上訪材料的專用工具。

建議修改：原審認(rèn)定甲方有權(quán)行使解除權(quán)，適用法律錯誤，懇請貴院依法改判。

訴訟文書寫作禁忌之五：給法官上課

如上所述，訴訟文書之閱讀者系法律專家，相較于律師較為廣泛的從業(yè)領(lǐng)域，我國法官隊(duì)伍構(gòu)建更偏向于精細(xì)分工，就某一特定領(lǐng)域而言，法官往往具有比律師更豐富的處理經(jīng)驗(yàn)。教科書式訴訟文書易引起法官反感，更會分散法官注意力，沖淡核心內(nèi)容。

Tips：避免解釋基本法律概念、條文。

以某上訴狀為例：撤銷權(quán)行使中的“催告”，是指撤銷權(quán)相對人或其代理人請求撤銷權(quán)人行使撤銷權(quán)的通知，其中必須包含明確要求對方行使撤銷權(quán)的意思表示，且將依法產(chǎn)生特定的法律效果。該通知于送達(dá)對方當(dāng)事人時(shí)生效。

評論：該部分內(nèi)容雖然沒錯，但卻屬于教科書式語句，顯然是在給法官上課。訴訟文書以閱讀者懂法為假設(shè)前提，如此浪費(fèi)篇幅解釋何為“催告”，略顯多余。

建議修改：直接刪除即可。

需要說明的是，應(yīng)予避免的僅是“基本法律概念、條文”，在涉及其他領(lǐng)域?qū)I(yè)術(shù)語時(shí)，正確的解讀和界定非常重要。如最高人民法院（2007）民二終字第33號判決（刊載于《最高人民法院公報(bào)》2009年第1期），正是通過對“流動資金”這一會計(jì)學(xué)專用術(shù)語的解讀，解決了保證人是否應(yīng)承擔(dān)保證責(zé)任的問題。

訴訟文書寫作禁忌之六：只破不立

發(fā)現(xiàn)對方證據(jù)及論證存在瑕疵時(shí)，普遍的心態(tài)往往是興高采烈，然后對此痛加駁斥。反駁對方觀點(diǎn)是訴訟文書不可缺少的重要部分，特別在答辯類文件中尤為重要。但任何訴訟文書，均是立論大過破論，反駁對方觀點(diǎn)只能作為己方觀點(diǎn)的支持要素，而不能只破不立。

原因很簡單，法院裁判系積極認(rèn)定事實(shí)真相和法律后果，而不能消極排除。特別是在事實(shí)查明部分，如果我們僅證明對方講述的故事不是案件事實(shí)，而不告訴法官真正的案件事實(shí)是什么，法官根本無從裁判。

Tips：避免開篇總結(jié)對方觀點(diǎn)。

展開反駁應(yīng)融合于立論之中，開篇總結(jié)對方觀點(diǎn)不僅會沖淡己方主張，使文書啰嗦、重復(fù)，更會加深法官對對方觀點(diǎn)的印象，得不償失。

除上述禁忌外，天同律師總結(jié)的文書寫作行之有效的注意事項(xiàng)，還包括“永遠(yuǎn)記得標(biāo)明案號”、“永遠(yuǎn)記得插入頁碼”、“遞交法院時(shí)同時(shí)提供電子版本”、“使用三號仿宋字體”、“不要羅列證據(jù)”、“不要大量引用原審判決”等?？偠灾哔|(zhì)量之訴訟文書，系一種以讀者為終端的客戶體驗(yàn)，換位思考之后，很多困境便可迎刃而解。

【注：本文論及之訴訟文書限于提交法院的起訴狀、答辯狀、上訴狀、代理意見等文書，不包括提交給客戶的法律分析意見等其他法律文件。】

作者：陳耀權(quán) 天同律師事務(wù)所業(yè)務(wù)主管合伙人

李文奇 天同律師事務(wù)所輔庭律師

來源：微信公眾號“天同訴訟圈”

刑事辯護(hù)律師十大風(fēng)險(xiǎn)提示及操作指引

發(fā)布時(shí)間： 2014-07-11 11:46:14

作者：朱立憲

來源： 浙江法制報(bào)

摘要：

遞交手續(xù)

問題：新法規(guī)定，律師憑三證可直接會見。那么，是否意味著不用向辦案機(jī)關(guān)遞交手續(xù)，可直接憑三證到看守所會見當(dāng)事人？

操作建議：根據(jù)新刑訴法規(guī)定，律師接受委托后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)告知辦案機(jī)關(guān)。因此，律師在接受委托后，應(yīng)當(dāng)先將當(dāng)事人簽署的委托書、律師事務(wù)所公函及律師證復(fù)印件，遞交給辦案機(jī)關(guān)，之后再安排會見事宜。

根據(jù)法律規(guī)定，律師可以向偵查機(jī)關(guān)了解案情，了解嫌疑人關(guān)押的地點(diǎn)，如果不到辦案機(jī)關(guān)遞交手續(xù)，就無法了解這些情況。律師只要履行了遞交手續(xù)義務(wù)，辦案機(jī)關(guān)及看守所就無理由限制律師到看守所會見。

風(fēng)險(xiǎn)提示：看守所可能會以律師沒有將委托情況告知辦案機(jī)關(guān)為由，拒絕律師會見。

關(guān)于監(jiān)聽

問題：新法規(guī)定，律師會見不受監(jiān)聽。那么，律師是否可以與犯罪嫌疑人無話不談，而這些談話是否可能引發(fā)對犯罪嫌疑人權(quán)利保障不利的后果？

操作建議：會見時(shí)仍要有被監(jiān)聽的意識。雖然法律規(guī)定“律師會見不受監(jiān)聽”，但是否有監(jiān)聽或監(jiān)控，律師是無法把握的。因此，律師有義務(wù)在會見時(shí)把該情況如實(shí)地告知會見對象。律師提供咨詢意見，要自覺地接受法律和職業(yè)道德的約束，同時(shí)也要告知當(dāng)事人要謹(jǐn)慎地提出咨詢。

風(fēng)險(xiǎn)提示：犯罪嫌疑人與律師無話不談將產(chǎn)生弊端，當(dāng)事人可能懷疑律師不遵守保密和忠誠的職業(yè)道德，從而投訴。

如何咨詢

問題：律師在會見犯罪嫌疑人時(shí)，是不是什么話都可以說，什么問題都可以回答，什么要求都可以答應(yīng)？

操作建議：在偵查階段向犯罪嫌疑人提供咨詢過程中，律師一定要法言法語，客觀實(shí)際，解釋法律，介紹訴訟實(shí)踐知識。律師只能向犯罪嫌疑人講清所涉罪名的實(shí)體法律規(guī)定和程序法律規(guī)定，講到對方完全明白為止。應(yīng)當(dāng)讓犯罪嫌疑人根據(jù)法律的規(guī)定，自己選擇供述的范圍、方式和程度，而不直接教犯罪嫌疑人如何供述。

風(fēng)險(xiǎn)提示：如果律師教唆犯罪嫌疑人作虛假供述，犯罪嫌疑人因律師指導(dǎo)反遭從重處罰，律師將被投訴、處罰。

怎樣解答

問題：當(dāng)犯罪嫌疑人提出明確的問題，比如“這個(gè)我要不要講”、“我要不要交代”、“我可不可以這樣講”時(shí)，律師是直接給答案呢，還是有其他更好的做法？

操作建議：律師回答犯罪嫌疑人問題，要用法律條文及法律條文的解釋、法律原則及法律原則的解釋、基本法理、實(shí)踐規(guī)則等。不引導(dǎo)、不唆使犯罪嫌疑人作虛假辯解。

如面對問題，律師一般以這樣的句式來回答較妥：“你這個(gè)問題是涉及主觀方面的問題，關(guān)于主觀方面，法律是這樣規(guī)定的??”“你這個(gè)問題涉及到犯罪對象是否適格的問題，關(guān)于這個(gè)問題，法律是這樣規(guī)定的??”“你這個(gè)問題，涉及到犯罪事實(shí)認(rèn)定的原則，即排除合理懷疑原則的問題，關(guān)于這個(gè)原則，法律規(guī)定和實(shí)踐掌握是這樣的??”

唯有講清法律規(guī)定，才能讓犯罪嫌疑人充分了解法律，在充分明白法律規(guī)定的情況之下，正確進(jìn)行供述與辯解。

風(fēng)險(xiǎn)提示：犯罪嫌疑人按律師明確的答案去做而造成不利，會投訴律師；律師教唆、引誘犯罪嫌疑人怎么辯解，會遭到處罰。

調(diào)查取證

問題：在偵查階段，律師作為辯護(hù)人，是否可以進(jìn)行調(diào)查取證？是否有權(quán)將犯罪嫌疑人所提供的作案工具提取而拒不提供？

操作建議：在偵查階段，辯護(hù)律師除“犯罪嫌疑人不在現(xiàn)場、未達(dá)刑事責(zé)任年齡、系不負(fù)刑事責(zé)任的精神病人三類情形”外，不得調(diào)查其他證據(jù)。

風(fēng)險(xiǎn)提示：如果辯護(hù)律師在偵查階段也可以全面展開調(diào)查的話，那勢必與國家偵查權(quán)相沖突。

律師取到定罪或罪重的證據(jù)，不交出來是隱匿證據(jù)，可能涉嫌刑法306條規(guī)定的幫助偽造、隱匿、毀滅證據(jù)罪，嚴(yán)重的將受到刑事追責(zé)。如果將對犯罪嫌疑人不利的證據(jù)提供出來，那就是違反《律師法》中“律師的責(zé)任是提出對犯罪嫌疑人、被告人無罪、罪輕和從輕、免除刑罰的材料和意見”的規(guī)定，是違反職業(yè)道德，也要遭受行業(yè)處罰。

傳遞家信

問題：犯罪嫌疑人家屬的話，哪些可以傳遞給嫌疑人，哪些不能傳遞？律師是否可以帶“家書”給犯罪嫌疑人看？是不是與案情無關(guān)的都可以傳遞？是不是什么材料都可以讓犯罪嫌疑人簽？

操作建議：律師不得秘密夾帶犯罪嫌疑人家屬的信件、物品進(jìn)入看守所，不得傳遞犯罪嫌疑人及其家屬要帶給對方的“暗語”，不得讓犯罪嫌疑人簽署與其定罪量刑有關(guān)的委托書、授權(quán)書等法律文件。

風(fēng)險(xiǎn)提示：新刑訴法擴(kuò)大了律師會見權(quán)，同時(shí)對律師的約束也加強(qiáng)了，對律師進(jìn)出看守所的各種監(jiān)控和檢查會更加嚴(yán)格。有些看守所規(guī)定律師不得向犯罪嫌疑人傳遞信件和物品，如果違反了，可能導(dǎo)致其向司法行政部門發(fā)出處罰建議書。

有些話有可能是有特殊含義的暗語，律師也要注意，不得傳遞，否則有串供之嫌。有些法律文件，涉及犯罪嫌疑人可能轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，轉(zhuǎn)移贓款贓物，隱匿、毀滅證據(jù)，則不能簽，否則可能涉嫌幫助偽造、隱匿、毀滅證據(jù)罪和掩飾、隱瞞犯罪所得罪。

接待家屬

問題：作為委托人的家屬，有權(quán)向受委托的律師了解工作情況。律師是將所有了解到的案情都告訴家屬呢，還是一點(diǎn)都不向家屬透露？

操作建議：律師向偵查機(jī)關(guān)了解到的案情，及在會見中向犯罪嫌疑人了解到的案情，對其中的國家秘密部分，應(yīng)當(dāng)保密?；谖泻贤囊?，律師可以向委托人告知基本的案情概貌，不可以將案件細(xì)節(jié)透露給委托人，更不可以透露給委托人以外的其他人。

風(fēng)險(xiǎn)提示：《保密法》規(guī)定，國家偵查犯罪的活動屬國家秘密。律師如果將國家偵查犯罪的活動泄露，可能被認(rèn)定為泄露國家秘密的違法甚至犯罪行為而遭受處罰。同時(shí)，律師如果將案件細(xì)節(jié)告知委托人，可能會造成委托人因救人心切而去實(shí)施串供，偽造、毀滅、隱匿證據(jù)等違法犯罪行為，從而對訴訟造成妨害。一旦發(fā)生結(jié)果，律師難逃其責(zé)。

案卷使用

問題：在審查起訴后，律師可以查閱、摘抄、復(fù)制全部案卷材料，對這些材料，是否有使用規(guī)則？可否復(fù)制一套給委托人？可否全部給犯罪嫌疑人審閱？可否上網(wǎng)披露或以其他方式公開？

操作建議：律師可以通過復(fù)印、拍照方式復(fù)制案卷。原則上應(yīng)當(dāng)全卷復(fù)制。案卷材料在庭審公開前，不能通過上網(wǎng)等方式公開披露，不能復(fù)制給委托人；在庭審公開后，涉及國家秘密、商業(yè)秘密、個(gè)人隱私的部分，仍需保密，不得給當(dāng)事人，不能上網(wǎng)披露。

風(fēng)險(xiǎn)提示：在公開審判前，案卷應(yīng)屬國家秘密，復(fù)印給委托人，屬泄密行為。在庭審公開后，方可公開。如系不公開審理的案件，庭審后仍不允許公開。對涉及國家秘密、商業(yè)秘密、個(gè)人隱私的內(nèi)容和情節(jié)，在解密前，不得公開。否則，輕則受到處罰，重則被追究刑事責(zé)任。

核實(shí)證據(jù)

問題：如何向犯罪嫌疑人、被告人核實(shí)證據(jù)？是否可以全部展示供其審閱？

操作建議：律師在向犯罪嫌疑人、被告人核實(shí)證據(jù)時(shí)，對犯罪嫌疑人、被告人供述和辯解、書證、物證、鑒定意見可以直接展示給犯罪嫌疑人、被告人，供其核對。對同案犯供述、證人證言等言詞證據(jù)應(yīng)就其中有異議的情節(jié)，通過口頭方式進(jìn)行核實(shí)。

風(fēng)險(xiǎn)提示：對于同案犯供述與辯解、證人證言等言詞類證據(jù)，如果直接給犯罪嫌疑人、被告人審閱，可能使其產(chǎn)生不實(shí)辯解，一旦翻供，律師有誘導(dǎo)之嫌。

出庭辯護(hù)

問題：庭審過程中，律師與法官意見相左怎么辦？

操作建議：律師在庭審過程中，應(yīng)當(dāng)規(guī)范辯護(hù)行為，聽從法官指揮，以避免發(fā)生不必要的沖突。在與法官意見不一的情況下，應(yīng)當(dāng)在表明意見后服從審判長指揮，不當(dāng)場與審判長對抗。遇到審判程序違法情況，在庭后以書面形式提出。

風(fēng)險(xiǎn)提示：如果不聽從法官指揮，可能會被視為擾亂法庭秩序，導(dǎo)致被驅(qū)逐出法庭、罰款、司法拘留、建議進(jìn)行行政處罰等結(jié)果。

金杜：如何做一個(gè)好律師

發(fā)布時(shí)間： 2014-08-08 13:39:45

作者：葉淥

來源： 金杜說法

這個(gè)題目很大，可說的內(nèi)容很多。而且，由于不同的客戶要求不同，因此評判一個(gè)律師是否是好律師的標(biāo)準(zhǔn)也可能會有所不同。

在我面試要入所的新員工時(shí)，最常問的一個(gè)問題是：請告訴我什么職業(yè)與律師這個(gè)職業(yè)的工作性質(zhì)和工作要求最接近？我得到的答案通常有“會計(jì)師事務(wù)所”或“咨詢公司”，但我所希望聽到的答案是：最接近律師這個(gè)職業(yè)的是醫(yī)生，因?yàn)檫@兩個(gè)職業(yè)在工作性質(zhì)和工作要求方面有著驚人的相似。

因此，如果大家問我：“我要怎樣做才算一個(gè)好律師呢？”我認(rèn)為最簡單的方法就是問問自己：“萬一我得了難以啟齒的疾病，我希望我的醫(yī)生如何對待我？”大家對這個(gè)問題的答復(fù)也就是對“要如何成為一名好律師”這個(gè)問題的答復(fù)。

“給我治病的醫(yī)生要有豐富的經(jīng)驗(yàn)、精湛的醫(yī)術(shù)，是治療這個(gè)疾病方面的行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的專家”

律師跟醫(yī)生一樣：醫(yī)生為人體治病，律師為“社會關(guān)系”治病，尤其是處理糾紛的訴訟仲裁律師。（非訴業(yè)務(wù)的律師相當(dāng)于“保健醫(yī)生”。公司客戶如果聽從有經(jīng)驗(yàn)的“保健醫(yī)生”的建議和意見，有好的“保健醫(yī)生”（律師）把關(guān)，這樣的客戶進(jìn)“醫(yī)院”的次數(shù)一定會很少）。

人們到醫(yī)院看病，本能地都愿意找上年紀(jì)的醫(yī)生，為什么？年齡大的醫(yī)生一般認(rèn)為肯定比年輕的醫(yī)生更有經(jīng)驗(yàn)。要成為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的律師，光是聰明是不夠的，需要經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)的累積需要時(shí)間。

但并不是當(dāng)律師時(shí)間長就一定有經(jīng)驗(yàn)，而是要看他或她究竟看過什么樣的“病人”，獲取過什么樣的經(jīng)驗(yàn)。這也解釋了為什么在外國律師事務(wù)所時(shí)，年輕律師們總是積極爭取上大型的項(xiàng)目或難度高的案件。一旦事務(wù)所給予的工作量不夠，就會提出異議甚至離開事務(wù)所，絕不“白拿錢不干活”，這就是因?yàn)樵诼蓭熓聞?wù)所的Knowhow是帶不走的，但律師們通過工作所累積的經(jīng)驗(yàn)是可以“帶走”并終身獲益的。

律師作為一個(gè)“智力勞動者”，自己就是一部“印鈔機(jī)”。能“印出”多少（而且不是假鈔），需要靠經(jīng)驗(yàn)和廣泛的知識。因此，要成為一個(gè)好律師，我認(rèn)為需要盡量累積辦理大案、要案的經(jīng)驗(yàn)，并且要終身學(xué)習(xí)來不斷投資自己。

“給我治病的醫(yī)生要有時(shí)間，我需要的時(shí)候醫(yī)生都能到場，不用我早上3點(diǎn)起來到醫(yī)院排隊(duì)”

當(dāng)病人生病的時(shí)候，最希望見到的就是病人信任的醫(yī)生。如果醫(yī)生說“沒事”，病人就會放松很多。此時(shí)，對病人而言，醫(yī)生就是天使。

“病人”這樣一個(gè)簡單的愿望，能引出好幾個(gè)問題：

（1）好的醫(yī)生總是有很多病人需要照顧，一個(gè)醫(yī)生如何照顧多個(gè)病人？如何做到讓自己隨叫隨到？

律師也是一樣，無論律師費(fèi)如何收取，是固定的費(fèi)用或按照小時(shí)收費(fèi)，律師同醫(yī)生一樣，在同一段時(shí)間里只能處理一個(gè)客戶。比如今天為張三開庭，就不能同時(shí)為李四開庭，因此，如何管理好時(shí)間，同時(shí)照顧多個(gè)客戶變成一個(gè)重要的課題。

（2）病人多的時(shí)候，期限(deadline)就多，比如何時(shí)吃藥、何時(shí)打針，耽誤了還可能會出生命危險(xiǎn)，如何管理這些期限?

期限對律師，尤其是訴訟律師十分關(guān)鍵，程序法規(guī)定的各項(xiàng)期限，耽誤了需要負(fù)法律責(zé)任，不能開玩笑。

（3）沒有團(tuán)隊(duì)是不能同時(shí)照顧很多病人的。而一旦有了團(tuán)隊(duì)，如何管理團(tuán)隊(duì)？比如醫(yī)生與護(hù)士之間傳遞指令錯誤，把藥打錯了，這可是人命關(guān)天的。

律師同醫(yī)生一樣，也需要依靠團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)力（leadership）在規(guī)模大的事務(wù)所，常常比具體的律師技能和經(jīng)驗(yàn)更加難能可貴，因?yàn)橐粋€(gè)隊(duì)員出問題，大家的努力就白費(fèi)了，而且如果團(tuán)隊(duì)的“隊(duì)長”領(lǐng)導(dǎo)力不強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部就會內(nèi)耗從而失去戰(zhàn)斗力。

（4）病人的病不是三天兩天能治好的，而且對病人的治療醫(yī)院要承擔(dān)責(zé)任，因此病人病歷的歸檔管理也同等重要。

律師的文檔管理應(yīng)當(dāng)跟醫(yī)院管理病人的病歷一樣。如果律師辦公室和律師管理的文件像垃圾一樣亂堆，就像醫(yī)生把病人的病歷像垃圾一樣亂堆，這樣的律師（醫(yī)生）我看很難讓人信任。（文檔的管理是法務(wù)秘書的重要工作，希望有更多合伙人或律師主動把文件抄送給秘書，讓他們協(xié)助歸檔）。

因此，要成為一個(gè)好律師，我認(rèn)為還特別需要學(xué)習(xí)一些管理技巧，比如：

1、管理好時(shí)間；

2、管理好自己和隊(duì)友的精神壓力；

3、管理好客戶的期望值；

4、管理自己的上級和下級以及自己的隊(duì)友，懂得溝通和分配工作的技巧；

5、在秘書協(xié)助下管理好文檔等等。有選擇地看一些有關(guān)提升領(lǐng)導(dǎo)力的書籍相信會有幫助。

“給我治病的醫(yī)生要給我保密，不要到處去說”

為客戶保密是律師行業(yè)最古老的職業(yè)要求，沒有保密這個(gè)基本功整個(gè)律師行業(yè)就廢了。

如果醫(yī)生跟一位病人說：“你得的艾滋病沒有關(guān)系，我最近剛剛給‘誰誰誰’治好了她的艾滋病”，這樣的醫(yī)生很難得到病人的信任。病人得了難以啟齒的疾病，是希望醫(yī)生有經(jīng)驗(yàn)可以給其治病，但同時(shí)也希望醫(yī)生為病人保密，否則病人難以信任醫(yī)生。同理，在律師界，我們也應(yīng)當(dāng)對我們客戶的名稱保密，不應(yīng)當(dāng)在一個(gè)客戶面前提到另外客戶的名稱。

為客戶保密是獲得客戶信任的一個(gè)重要因素，只有在得到客戶全面的信任之后，才有可能真正為客戶處理好案件。比如，我早年承辦的一個(gè)國際仲裁案，由于客戶不了解律師行業(yè)而沒有將真實(shí)情況告訴律師，結(jié)果在外國仲裁庭的庭審中當(dāng)事實(shí)真相被揭露出來時(shí)，我們作為承辦律師十分狼狽，無法當(dāng)場應(yīng)對。

因此，后來我常常做客戶的工作，告訴客戶“到醫(yī)院治療之前需要全面體檢，體檢需要全面，否則不能對癥下藥”。在律師工作中，客戶需要披露所有的情況，而我們會替客戶永久性地保密，這是客戶信任我們的基礎(chǔ)。如果我們不能替客戶保密，客戶就只能“隱瞞實(shí)情”，而如果“隱瞞實(shí)情”，律師的“診斷方案”就會出現(xiàn)差錯，這樣就會惡性循環(huán)。

因此，我認(rèn)為一個(gè)好律師要秉持的最基本原則是不用客戶的事情來炒作自己。成功律師靠的是客戶的口碑和專業(yè)性的自我推廣，不靠出賣客戶的隱私。注意為客戶保密是說起來容易、做起來難的事情。如何可以做得更好，我可以另外再找時(shí)間與大家分享有關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。

“給我治病的醫(yī)生不會為了錢而給我開沒有用的昂貴的藥或要求我做沒有必要的手術(shù)”

醫(yī)生要遵循的希波克拉底誓言中有一段說：“我愿在我的判斷力所及的范圍內(nèi)，盡我的能力，遵守為病人謀利益的道德原則，并杜絕一切墮落及害人的行為。我不得將有害的藥品給予他人，也不指導(dǎo)他人服用有害藥品，更不答應(yīng)他人使用有害藥物的請求”。

同理，在律師業(yè)，“挑詞架訟”、“打一槍換個(gè)地方”、為了律師費(fèi)而“忽悠”客戶都是不行的。好的律師是通過自己的執(zhí)業(yè)為客戶解決問題。不僅如此，還應(yīng)當(dāng)在這個(gè)過程中為自己贏得對手的尊敬、贏得審判機(jī)關(guān)（仲裁機(jī)構(gòu)）或政府部門有關(guān)參與人員的尊敬，這樣才會良性循環(huán)。作為職業(yè)律師，為律師費(fèi)或任何一個(gè)案件或項(xiàng)目而犧牲律師職業(yè)操守都是不值得的和不應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>

以上是我個(gè)人對“如何成為一個(gè)好律師”的一些看法。按照律師職業(yè)與醫(yī)生職業(yè)最接近的原則，還可以做出其他的類別，下次有機(jī)會再跟大家分享。附錄是職業(yè)醫(yī)生要遵循的“希波克拉底誓言”原文，供大家參考。

附錄（下劃線為本人所加）：

“醫(yī)神阿波羅、埃斯克雷彼斯及天地諸神作證，我——希波克拉底發(fā)誓：

我愿以自身判斷力所及，遵守這一誓約。凡教給我醫(yī)術(shù)的人，我應(yīng)像尊敬自己的父母一樣，尊敬他。作為終身尊重的對象及朋友，授給我醫(yī)術(shù)的恩師一旦發(fā)生危急情況，我一定接濟(jì)他。把恩師的兒女當(dāng)成我希波克拉底的兄弟姐妹；如果恩師的兒女愿意從醫(yī)，我一定無條件地傳授，更不收取任何費(fèi)用。對于我所擁有的醫(yī)術(shù)，無論是能以口頭表達(dá)的還是可書寫的，都要傳授給我的兒女，傳授給恩師的兒女和發(fā)誓遵守本誓言的學(xué)生；除此三種情況外，不再傳給別人。

我愿在我的判斷力所及的范圍內(nèi)，盡我的能力，遵守為病人謀利益的道德原則，并杜絕一切墮落及害人的行為。我不得將有害的藥品給予他人，也不指導(dǎo)他人服用有害藥品，更不答應(yīng)他人使用有害藥物的請求。尤其不施行給婦女墮胎的手術(shù)。我志愿以純潔與神圣的精神終身行醫(yī)。因我沒有治療結(jié)石病的專長，不宜承擔(dān)此項(xiàng)手術(shù)，有需要治療的，我就將他介紹給治療結(jié)石的專家。

無論到了什么地方，也無論需診治的病人是男是女、是自由民是奴婢，對他們我一視同仁，為他們謀幸福是我惟一的目的。我要檢點(diǎn)自己的行為舉止，不做各種害人的劣行，尤其不做誘奸女病人或病人眷屬的缺德事。在治病過程中，凡我所見所聞，不論與行醫(yī)業(yè)務(wù)有否直接關(guān)系，凡我認(rèn)為要保密的事項(xiàng)堅(jiān)決不予泄漏。

我遵守以上誓言，目的在于讓醫(yī)神阿波羅、埃斯克雷彼斯及天地諸神賜給我生命與醫(yī)術(shù)上的無上光榮；一旦我違背了自己的誓言，請求天地諸神給我最嚴(yán)厲的懲罰！”

天同律師事務(wù)所：怎樣做最有效的庭前準(zhǔn)備？

發(fā)布時(shí)間： 2014-05-28 13:26:32

作者：天同律師事務(wù)所

來源： 天同訴訟圈

庭審準(zhǔn)備如何更有效？ 訣竅就是準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備！訣竅就是百分之九十的勤奮加百分之十的靈感。訣竅就是提前準(zhǔn)備，而非拖后。因此，提前為庭審做系統(tǒng)而周全的準(zhǔn)備，并在準(zhǔn)備之中融合對心理學(xué)理解的律師，會更有可能在庭審中取勝。天同訴訟圈整理了美國亞利桑那大學(xué)法學(xué)教授托馬斯·A·馬沃特（Thomas A.Mauet）的經(jīng)典著作《庭審致勝》（Trial Techniques）一書中，關(guān)于庭審準(zhǔn)備策略的精華部分，希望能為讀者們提供參考。

一、庭審準(zhǔn)備時(shí)間表

為庭審做周全的準(zhǔn)備，有許多必要的步驟，但你應(yīng)當(dāng)從什么時(shí)候開始呢？答案是越早越好。當(dāng)庭審日期逐漸臨近時(shí)，時(shí)間的壓力會與日俱增，而緊急情況在庭審工作中總是不可避免的。多早能稱為早？在庭審實(shí)踐中，有的案子可能只留給了你幾天的準(zhǔn)備時(shí)間，而在重大案件中，出庭律師可能需要幾個(gè)月的時(shí)間為庭審做準(zhǔn)備。下列的日程安排對大多數(shù)案件而言，可能是有益的。

你應(yīng)該盲目地遵從此份時(shí)間表嗎？不！每個(gè)案件都有其自己的節(jié)奏。但是，此份時(shí)間表的存在是有道理的：隨著庭審時(shí)間的臨近，不可避免地會出現(xiàn)緊急情況和意外需求，你應(yīng)當(dāng)盡早做好充分的準(zhǔn)備，把這些狀況降到最少，并將最后幾天的精力集中在關(guān)鍵的任務(wù)上。你花在思考、排練和完善上的時(shí)間越多，你的庭審表現(xiàn)就會越好。

二、準(zhǔn)備訴訟文件和庭審筆記

我們的時(shí)代是記錄的時(shí)代。即使是一件簡單的案子，也總是能生成大量的文件。因此，訴訟文件必須以可以在任何時(shí)間立即、準(zhǔn)確獲悉內(nèi)容的方式，進(jìn)行組織、分類和加上索引。庭審筆記也必須組織良好，以便為真正的庭審提供概要和快速的參考。

1.訴訟文件

準(zhǔn)備訴訟文件并沒有捷徑，你的體系必須具有邏輯、清楚添加了索引，并盡可能地集中放在一起。它應(yīng)當(dāng)自訴訟開始就準(zhǔn)備就緒，而不是在庭審快要開始時(shí)才準(zhǔn)備好。

訴訟文件通?？梢苑譃閹追N類型，文件應(yīng)根據(jù)類別貼上標(biāo)簽。區(qū)分內(nèi)容應(yīng)當(dāng)盡可能的以時(shí)間順序排列。下面是常用的組織方式和類型：

a.法庭文件： 訴狀、開示文件、動議、命令、傳票。

b.律師記錄： 按日期的訴訟歷史；律師聘任合同、賬單和開銷；通信；法律研究材料；證據(jù)。

庭審中可能成為展示物的文件和記錄，應(yīng)當(dāng)盡可能地被放置在干凈的塑料文件保護(hù)袋中。展示物通常包括： 賬單、發(fā)票、陳述、收據(jù)；當(dāng)事人之間的通信；業(yè)務(wù)記錄和公共記錄；照片、圖解、地圖、圖表。另外一些展示物，如物品和大型的圖解和模型，應(yīng)當(dāng)被放在一個(gè)安全的地方，小心保護(hù)。

2.庭審筆記

準(zhǔn)備庭審材料與準(zhǔn)備訴訟文件不同。訴訟文件應(yīng)當(dāng)是全面的，相反，庭審材料應(yīng)當(dāng)只包括那些會在庭審中實(shí)際用到的材料，它們的組織方式，必須按照你在庭審中使用的方式來準(zhǔn)備。在今天，出庭律師準(zhǔn)備庭審材料的基本方式是通過一本庭審筆記（一些律師已經(jīng)開始使用便攜式存儲電腦來存儲材料）。市場可以買到為庭審設(shè)計(jì)的筆記本，你可以使用兩個(gè)或者更多的筆記本，并將材料相應(yīng)地區(qū)分。例如，可以將事實(shí)、訴狀、開示文件和動議放在一個(gè)筆記本中，將剩余的部分放在另一個(gè)筆記本中。關(guān)鍵是必須以對你有用的方式來組織你的庭審筆記。一種慣用的組織模式包括如下元素：事實(shí)、辯訴狀、開示文件、動議、圖表、開庭陳述、原告、被告、終結(jié)辯論、指示、法律規(guī)定。

然后庭審筆記本中就會包括你在庭審中會使用的所有材料，除了下列各項(xiàng)：

a.展示物:將每份展示物的原件和復(fù)印件放在單獨(dú)的文件夾中，如有需要的話，放在一個(gè)塑料的文件保護(hù)器內(nèi)。

b.證人文件夾:每一位預(yù)計(jì)將在庭審中作證的證人，都應(yīng)該有獨(dú)立的分類文件夾，每個(gè)分類文件夾都應(yīng)包括證人所做過的每次陳述的副本，以及證人將在詢問中使用，或者證明其符合采信資格的展示物的副本。

c.筆錄

d.筆記本:你應(yīng)當(dāng)有一個(gè)用于在庭審中記筆記的筆記本，并將這些筆記放入庭審筆記本的適當(dāng)部分。

庭審筆記本、展示物、證人文件夾、筆錄和筆記本，都應(yīng)安全地保存在有許多夾層的公文包里，每一名出庭律師都應(yīng)該有這樣的公文包。

三、戲劇化、人性化、視覺化地運(yùn)用人物故事

審判者期待戲劇化、個(gè)性化和復(fù)雜化的視覺效果，他們希望每件事情都以簡單易懂的言語片段迅速進(jìn)行。他們希望視覺輔助是簡單并令人愉快的。

給庭審律師的意見是顯而易見的：

第一，使用敘事技巧。尋找有趣的、戲劇化的和與眾不同的方式來提交你的證據(jù)。展示一定的活力，嘗試以“言語圖片”的方式來重現(xiàn)發(fā)生的事實(shí)，而不僅僅是告訴審判者發(fā)生了什么。讓審判者置身于場景之中，使他們能夠感覺，而非僅僅是看到發(fā)生了什么。

第二，關(guān)注人物，而非僅僅關(guān)注事件。人們做事總有理由，審判者不僅想知道發(fā)生了什么，還想知道是什么促使了事件背后的人們做了這些事情。

第三，盡量多地使用視覺輔助。注意新聞節(jié)目是如何將視覺效果和敘述融合在一起，注意高速路上的告示板是如何吸引注意力并迅速地傳遞簡單信息。這些都是有用的技巧。認(rèn)真地準(zhǔn)備具有說服力的、能夠概括你方關(guān)于責(zé)任和損害賠償舉證的展示物。關(guān)注主題和關(guān)鍵事實(shí)，并不斷地重復(fù)。

四、關(guān)注關(guān)鍵的爭議事實(shí)和問題

關(guān)注案件中的關(guān)鍵爭議，對于有爭議的事實(shí)，整合所有可能說服審判者接受你方看法的證據(jù)。如果證據(jù)是證人，那么為證人做準(zhǔn)備，使證人變得充滿活力、自信、表述詳盡而生動，特別是在關(guān)鍵的爭議點(diǎn)上。如果證據(jù)是展示物，確保它們比對方的展示物更具有視覺上的吸引力。戰(zhàn)爭的勝負(fù)往往由一場關(guān)鍵的戰(zhàn)役決定，這個(gè)道理同樣適用于庭審。

例如，個(gè)人傷害案件的結(jié)果，可能取決于審判者會接受哪一方對于在十字路口發(fā)生的碰撞的看法。合同案件的結(jié)果，可能取決于審判者會接受哪一方對于一場關(guān)鍵會議或?qū)υ挼目捶?。在這兩個(gè)案子中，你都需要準(zhǔn)備證人和展示物，以使它們在關(guān)鍵爭議事實(shí)上比對方更令人信服。

五、開庭陳述和終結(jié)辯論準(zhǔn)備

逆向工作。先計(jì)劃你的終結(jié)辯論，然后再準(zhǔn)備其他的部分。很多老道的律師都提出過這個(gè)建議，理由：它很有效。

為什么？因?yàn)槟嫦虻墓ぷ鞣绞?，會讓你思考主張和抗辯的要件、你的案件理論、主題和標(biāo)簽、沒有爭議的證據(jù)以及存在爭議的證據(jù)領(lǐng)域。它會讓你思考，并將這些考慮整合為一個(gè)具有說服力的整體——你的終結(jié)辯論。它會讓你思考什么是重要的，什么僅僅是有趣的或者次要的。

你的終結(jié)辯論必須做兩件基本的事情。它必須贏取先機(jī)，即誰的主題對審判者更有吸引力；通過爭議事實(shí)獲取勝利，即哪一方關(guān)于爭議事件的看法會被審判者接受為真?？傊葴?zhǔn)備終結(jié)辯論會告訴你在庭審的其他階段應(yīng)該強(qiáng)調(diào)哪些事實(shí)，而對哪些事實(shí)稍微提及即可，甚至可以不提及。如果它沒有重要到必須在終結(jié)辯論中提出，或許它也沒有重要到必須在庭審的其他階段提出。

如果先準(zhǔn)備終結(jié)辯論，你會了解在開庭陳述中應(yīng)當(dāng)做幾件事情：第一，應(yīng)當(dāng)表明你的案件主題和理論。在開庭陳述開始的1~2分鐘內(nèi)將其盡快提出，然后在開庭陳述中周期性地重復(fù)主題，這樣一來，只要審判者記住一個(gè)想法，那就應(yīng)該是你的主題。第二，應(yīng)當(dāng)以講故事的方式描述發(fā)生了什么。決定在開庭陳述中應(yīng)使用哪些視覺輔助和展示物來補(bǔ)充你的故事講述，而這也是整體視覺策略的一部分。第三，應(yīng)當(dāng)通過將問題和缺陷編排進(jìn)你的故事之中，借此來預(yù)先提出你方的問題和缺陷。第四，應(yīng)當(dāng)有力地進(jìn)行開庭陳述，盡量少用筆記甚至不用。開庭陳述必須表現(xiàn)出你對你的案件勝券在握，而且你必須通過行為和態(tài)度，表明你堅(jiān)信這一點(diǎn)。

如果你已經(jīng)決定好開庭陳述的內(nèi)容，應(yīng)該如何列出它的大綱呢？你不應(yīng)該做的一件事情是將要說的話寫下來，并在開庭陳述中照本宣科。人們書寫與口頭表達(dá)的習(xí)慣不同，如果將書面的開庭陳述傳達(dá)給審判者，聽上去會很奇怪。如果你必須寫下開庭陳述，確保將它濃縮為大綱，不要背誦你寫的東西。

開庭陳述的大綱應(yīng)盡量集中在一張紙上，以大號的字體打印出來，注意記下關(guān)鍵的日期、名稱和事件。如有需要，可以把大綱放在律師席或者演講臺上供參考，但當(dāng)你做開庭陳述時(shí)，最重要的是要脫離筆記，直視審判者，告訴他們你方對案件的觀點(diǎn)。

怎樣準(zhǔn)備終結(jié)辯論？基于你的案件理論、主題和標(biāo)簽、沒有爭議的證據(jù)、你對爭議事實(shí)的看法，來組織主要觀點(diǎn)。這些信息會告訴你，在案件的最后，應(yīng)該辯論什么，亦即在開庭陳述和對證人的交叉詢問中應(yīng)該強(qiáng)調(diào)什么。

在庭審筆記終結(jié)辯論部分之前，留幾頁空白紙。在庭審中，當(dāng)你聽到證人的關(guān)鍵證言、律師陳述、審判者的問題、看見重要展示物和靈光一現(xiàn)的好主意時(shí)，將它們寫到這幾頁空白紙上。這些信息會成為你的辯論提供支持和實(shí)質(zhì)辯論內(nèi)容的細(xì)節(jié)資料。因此，終結(jié)辯論的最后準(zhǔn)備，就是從這些筆記中選擇關(guān)鍵點(diǎn)，將它們添加到你已經(jīng)組織好的終結(jié)辯論中，并在終結(jié)辯論的大綱中做好記錄。

終結(jié)辯論大綱的組織會非常類似于開庭陳述。因?yàn)榫哂姓f服力的辯論必須發(fā)自肺腑，不能僅憑借朗讀，所以你的大綱也應(yīng)如此，無需贅述：1~2頁紙、大號字體打印、涵蓋你想要辯論的關(guān)鍵點(diǎn)、按你想要辯論的順序排列、標(biāo)注你的主題、展示物和證言。除了宣讀關(guān)鍵展示物、引用關(guān)鍵證言之外，你不應(yīng)再宣讀其他東西。

君合律師魏瑛玲:如何起草法律意見書

發(fā)布時(shí)間： 2014-04-21 12:07:24

作者：魏瑛玲

來源： 《律師之道》

就律師處理文件的種類或者重視程度來說，法律意見書在律師事務(wù)所里是一種最高級別的、最應(yīng)該受到重視的文件，律師事務(wù)所對于這種文件的出具需承擔(dān)最大法律責(zé)任。

一、法律意見書的種類

法律法規(guī)要求出具的法律意見書。常見的是律師為上市項(xiàng)目，如公司國內(nèi)A股首次公開發(fā)行上市(IPO)、國內(nèi)公司香港公開發(fā)行H股并上市、國內(nèi)公司美國納斯達(dá)克上市等，出具的法律意見書。此外，紅籌上市和境內(nèi)權(quán)益上市也需律師出具法律意見書?？傊鲜许?xiàng)目，或者是中國的法律法規(guī)，或者是境外法律法規(guī)，都要求中國律師出具一個(gè)正式的法律意見書，對一些法律事實(shí)發(fā)表意見。這類法律意見書的內(nèi)容一般比較類似，如納斯達(dá)克上市項(xiàng)目，法律意見書的內(nèi)容取決于美國法下公司上市應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任。很多時(shí)候券商會依賴律師出具的法律意見作出他們對擬上市公司的判斷。因而，法律意見書的意義顯而易見。

依據(jù)中國政府主管部門的要求出具的法律意見書。由于政府主管部門在實(shí)踐中很難就交易涉及的技術(shù)或法律問題作出判斷，此時(shí)它會要求律師出具法律意見書，這同時(shí)也可視為對其自身決策的保護(hù)。例如，國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(簡稱“國資委”)在其所發(fā)的部門規(guī)章中規(guī)定某某交易需要提交一系列的文件，該系列文件中可能會包括“律師出具的法律意見書”。國資委會將律師出具的法律意見書作為其審批的一個(gè)參考性的文件。此外可能有些政府部門所發(fā)布的部門規(guī)章中并未明文規(guī)定需要律師出具法律意見書，但實(shí)踐中在其批準(zhǔn)某事項(xiàng)，或?qū)δ呈马?xiàng)進(jìn)行審查的時(shí)候，要求所提交的審查文件應(yīng)當(dāng)包括律師出具的法律意見書。在實(shí)踐中我們遇到過不提交法律意見書就不進(jìn)行審批的實(shí)例。這類法律意見書往往缺乏特別明確的法律依據(jù)，也沒有合適的范本，因此在起草過程中，與攻府部門的反復(fù)溝通就至關(guān)重要。

為具體交易所出具的法律意見書。例如私募，特別是通過返程投資到境外吸引風(fēng)險(xiǎn)投資然后再投回境內(nèi)來收購境內(nèi)的資產(chǎn)，這時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資的投資商會要求律師就整個(gè)投資架構(gòu)的合法性，包括目標(biāo)公司的經(jīng)營、所簽署合同等的合法性和合規(guī)性出具法律意見書。還有為國際融資貸款出具的法律意見書，一般都是銀行(貸款方)要求借款人律師就該項(xiàng)交易出具法律意見，主要包括：第一，就借款人合法成立、有效存續(xù)等的事項(xiàng)出具法律意見；第二，針對貸款融資的合同安排擔(dān)保的合法性、有效性及境外針對該等貸款融資文件所作的法院判決或仲裁裁決在中國是否能得到強(qiáng)制執(zhí)行等事項(xiàng)出具法律意見。其目的一方面在于保障交易的安全，另外也是公司內(nèi)部決策程序的要求，如內(nèi)部貸款決策機(jī)構(gòu)或者是董事會或者是貸款的審貸委員會，在沒有律師的法律意見書的情況下，是不會批準(zhǔn)該項(xiàng)交易的。此外，例如為兼并收購交易出具法律意見書，在這種收購交易中，有時(shí)交易方，一般是收購方，會要求律師出具法律意見書。除上市項(xiàng)目之外，最大量的法律意見書出自于該種類的交易。因此，需要律師在接觸這類項(xiàng)目時(shí)應(yīng)對該項(xiàng)目有個(gè)事先的預(yù)期和判斷，同時(shí)加強(qiáng)和客戶的溝通，為出具法律意見書做好準(zhǔn)備。

依據(jù)客戶要求出具的法律意見書。該種法律意見書實(shí)際與某項(xiàng)具體交易沒有特別大的關(guān)系，但是一些客戶，可能對中國的法律環(huán)境不是很熟悉，在其原有的比如英美法系的法律框架下這個(gè)問題有很明確的答案，但是在中國法律體系下客戶就同樣的問題可能理解得不清晰，這時(shí)客戶一般會要求律師出具法律意見書，作為一個(gè)權(quán)威性的意見。這種法律意見書更多時(shí)候是作為公司內(nèi)部的參考。有時(shí)涉及境外上市項(xiàng)目時(shí)，除上市本身外，需同時(shí)考慮中國法律和境外上市地的其他法律要求，如，美國納斯達(dá)克上市項(xiàng)目，如果公司為了達(dá)到外國公司的上市要求，請了一些非美國籍的董事，比如中國的一些技術(shù)專家，就會涉及美國的反腐敗法案。結(jié)合美國現(xiàn)在的實(shí)際狀況，其反外國腐敗法非常嚴(yán)厲，境外律師或客戶就很可能要求律師出具一個(gè)關(guān)于反腐敗的法律意見書。

二、法律意見書的特點(diǎn)

法律意見書，為結(jié)論型的法律文件，一般不需要推理論證。所謂結(jié)論型，就是不需要進(jìn)行很多法律分析，只要作出結(jié)論即可，其語言有結(jié)論性的特點(diǎn)。如公司設(shè)立是否合法、是否有效存續(xù)、合同是否合法、是否有效、其主體資格是否符合法律的要求等都屬于結(jié)論型，不需像寫法律備忘錄（Memo)一樣進(jìn)行詳細(xì)的、嚴(yán)密的法律邏輯推理，只要有結(jié)論即可。一些法律法規(guī)也對法律意見書提出了具有結(jié)論性的要求，如證監(jiān)會規(guī)章《公開發(fā)行證券公司信息披露的編報(bào)規(guī)則第12號》第4條規(guī)定，“律師在法律意見書中應(yīng)對本規(guī)則規(guī)定的事項(xiàng)及其他任何與本次發(fā)行有關(guān)的法律問題明確發(fā)表結(jié)論性意見”。

法律意見書也可能會包含一定的法律分析，特別是就某個(gè)具體的法律問題出具法律意見書時(shí)，有時(shí)需要一些分析在里面。在很多時(shí)候，也可以只就具體的法律問題做一個(gè)結(jié)論。但是，對于中國律師來講，很多時(shí)候某個(gè)具體的法律問題是沒有明確的結(jié)論的，或者說問題的結(jié)論不是Yes或NO那么簡單，會分很多種情況，或者是說有這樣那樣的法律風(fēng)險(xiǎn)，而法律規(guī)定得不清楚，會引申出各種不同的理解，這個(gè)時(shí)候要有一些分析在里面。因?yàn)榭蛻粜枰蓭熥鞒龊戏ㄓ行У慕Y(jié)論，客戶依賴于此去作出投資、收購、購買股票、不去進(jìn)行某項(xiàng)交易或者是進(jìn)行某項(xiàng)交易的決定。所以客戶希望法律意見書中是很確定的結(jié)論。由此，律師事務(wù)所是要承擔(dān)巨大的法律責(zé)任的，如果法律意見書出具了一個(gè)錯誤的結(jié)論，那么律師可能面臨巨額的訴訟。

法律意見書的另外一個(gè)特點(diǎn)，即語言必須準(zhǔn)確。因?yàn)槌鼍叻梢庖姇蓭熞袚?dān)法律責(zé)任，所以法律意見書不可能是一個(gè)含含糊糊的或者是不太準(zhǔn)確的文件。為了達(dá)到準(zhǔn)確，語言需要簡練，因?yàn)檎Z言啰唆可能無法說清問題，再則，法律意見書需要律師逐字審閱，語言啰唆則需要律師花費(fèi)大量的精力去確認(rèn)用詞是否準(zhǔn)確。每一結(jié)論性措辭，如合法、非法、允許、不允許、強(qiáng)制、非強(qiáng)制，或者符合、不符合等用詞需準(zhǔn)確無誤。如果律師用英文出具法律意見書時(shí)，英文的法律術(shù)浯，比中文要更多一些，需要特別注意。此外，如果是意思相近的兩個(gè)詞，平時(shí)用起來沒有太大的區(qū)別，但是在出具法律意見書的時(shí)候，就需非常的謹(jǐn)慎。因?yàn)閮蓚€(gè)詞意思中很細(xì)微的差別，可能就會導(dǎo)致不同的結(jié)論。

當(dāng)然，語言簡練在法律意見書出具方面有時(shí)也有例外。通常律師寫法律備忘錄或回復(fù)郵件時(shí)往往事先會有一個(gè)確定的語境，很多的交易背景和情況作為起草的前提。但法律意見書是一個(gè)完全獨(dú)立的文件，因此需要律師對法律意見書中的結(jié)論有個(gè)清楚的限定。所以，在法律意見書中有時(shí)也會包含很長的由很多逗號和從句構(gòu)成的一句話。這是無法避免的情況，因?yàn)橹挥羞@樣，律師才能將結(jié)論的背景限制嚴(yán)密。律師需要在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自身的基礎(chǔ)工作如文件審閱以及對事實(shí)情況的分析能力，最后落到文字寫作能力和對重大事項(xiàng)的判斷能力上，才能做到語言的簡練和精確。

三、出具法律意見書前的基礎(chǔ)工作

了解事實(shí)，事實(shí)是出具法律意見書的依據(jù)。了解事實(shí)包括做盡職調(diào)查、審查文件、跟客戶溝通，等等。

無論是大型的上市項(xiàng)目還是其他類型的交易，法律意見書出具之前，都需要做盡職調(diào)查。如，我們所作的很多上市項(xiàng)目，項(xiàng)目的盡職調(diào)查往往花費(fèi)很多的時(shí)間和人力。對公司進(jìn)行盡職調(diào)查，需要審閱公司的基本的文件。一般來講，盡職調(diào)查都是審閱文件，因?yàn)槲募且粋€(gè)實(shí)實(shí)在在的事實(shí)依據(jù)。

口頭表述是不是也可以作為一個(gè)事實(shí)的依據(jù)出現(xiàn)在法律意見書里?對此有不同的理解，有的律師認(rèn)為口頭表述是不可以作為事實(shí)依據(jù)出現(xiàn)在法律意見書中的，這個(gè)觀點(diǎn)的背景是為上市出具法律意見書，該種法律意見書因?yàn)殛P(guān)系比較重大，將口頭表達(dá)作為一個(gè)事實(shí)依據(jù)，一是監(jiān)管部門不會滿意，再者投資者也會無法接受。但是在其他的兼并收購的交易中，包括融資、貸款、私募之類的交易，其要求是盡量用文件作為事實(shí)依據(jù)，但是如果情況不允許，口頭表達(dá)也可以作為事實(shí)依據(jù)。這種情況下需要律師在語言上，把自己保護(hù)住，需對口頭表述做個(gè)清楚的說明，說明該表述是一個(gè)真實(shí)的對事實(shí)情況的表述，在沒有得到任何文件依據(jù)的情況下律師的意見依賴于該口頭表述，這種情況下可以將口頭表述作為法律意見書的事實(shí)依據(jù)。當(dāng)然，實(shí)踐中是否可以將口頭表述作為法律意見書的事實(shí)依據(jù)，也需要看請律師出具法律意見書的客戶或者機(jī)構(gòu)同意或接受與否。依據(jù)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐中很多時(shí)候客戶或其他主管機(jī)構(gòu)是認(rèn)同將口頭表述作為法律意見書的依據(jù)的。

另外，盡職調(diào)查到何種程度也是很重要的一個(gè)問題，如我們的法律意見中表述公司合法設(shè)立、有效存續(xù)時(shí)，從謹(jǐn)慎的角度和在實(shí)際條件允許的情況下，建議做工商調(diào)查，實(shí)踐中也有企業(yè)偽造文件包括營業(yè)執(zhí)照等去取得上市資格，從而產(chǎn)生了很壞的影響。同時(shí)，在做盡職調(diào)查發(fā)現(xiàn)問題后，一定要和客戶就問題盡早溝通，不要給客戶一個(gè)驚訝，在項(xiàng)目要結(jié)束的時(shí)候才告訴客戶無法為其出具法律意見書。

進(jìn)行法律研究，法律研究需全面、深入、細(xì)致、準(zhǔn)確。如何做到全面、深入、細(xì)致、準(zhǔn)確，只能靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)積累，才能一步一步達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。在中國的現(xiàn)有的法律體系下，很多時(shí)候做到全面比較難，因?yàn)榉梢?guī)定紛繁雜亂，法律是如此規(guī)定的，但有時(shí)某個(gè)部委發(fā)布一個(gè)通知，另外一個(gè)部委頒布一個(gè)意見，然后在某個(gè)關(guān)于其他事情的通知或意見里又規(guī)定了一點(diǎn)關(guān)于這個(gè)問題的內(nèi)容，所以，在這樣的體系下，法律研究是比較難以全面的，需要大家有耐心并且對問題要有一個(gè)全面的判斷。在作法律研究時(shí)，首先要想到這個(gè)問題會和哪些法律法規(guī)或者哪些部門相關(guān)聯(lián)，然后有目的性、方向性地去做法律研究。如果將所有法律法規(guī)全部篩選一遍，需要花費(fèi)大量的時(shí)間和人力。所以律師需要對法律問題有一個(gè)判斷，這個(gè)判斷要靠經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)的積累，慢慢地培養(yǎng)法律意識和感覺。

“深入”是法律研究最重要的一項(xiàng)要求，因?yàn)槁蓭煶鼍叻梢庖姇呢?zé)任重大，所以法律研究必須深入。依照中國法律目前的狀況，有些法律規(guī)定的文字表達(dá)很多時(shí)候不是很清楚，或者說是可以有很多種解釋。因此律師第一遍研讀法律規(guī)定和第十遍研讀的時(shí)候得出的結(jié)論可能是不同的，在第一遍研讀規(guī)定時(shí)，也許只能想到一種解釋，但是越深入地研究下去，再結(jié)合其他的情況，對同一條文可能就會有三四種解釋。這時(shí)，需要律師用排除或其他方法作出一個(gè)結(jié)論，解讀該法規(guī)的含義，這時(shí)研究的深入性就是極為重要的。法律研究如何做到深入仍是需要律師的經(jīng)驗(yàn)積累的。

“細(xì)致準(zhǔn)確”，與“全面深入”有一定的交叉，因?yàn)椴患?xì)心做法律研究就可能遺漏一些事情。準(zhǔn)確是法律研究要求的最后結(jié)果。如果法律研究全面、深入、細(xì)致地展開，準(zhǔn)確一般就是水到渠成的結(jié)果。

四、法律意見書的起草和修改

盡職調(diào)查和法律研究完成后，法律意見書的框架和基本的內(nèi)容將基本具備。但是僅僅依據(jù)審查文件和法律研究起草法律意見書是不夠的，很多交易是否能夠進(jìn)行，關(guān)鍵在于律師在通過盡職調(diào)查發(fā)現(xiàn)問題后能夠解決該問題。實(shí)踐中任何人或企業(yè)都不是完美的，會出現(xiàn)很多問題。例如，企業(yè)設(shè)立的時(shí)候缺少批文，或者是其注冊資本、投資不合法，或者是虛假出資，或者是其某個(gè)期限錯誤，或者是在審閱某項(xiàng)合同時(shí)，其某條規(guī)定是無效的。在這種情況下，如何處理對交易成功與否有重大影響的問題就是對律師的考驗(yàn)。因?yàn)槊繂谓灰锥加胁煌慕灰妆尘昂徒灰浊闆r，所以需要具體情況具體分析。

非訴訟業(yè)務(wù)律師，一般是以促成一個(gè)交易為目標(biāo)，因此，律師需要首先找到自己的底線，在不超越底線的前提下，盡量促成交易。如果很肯定該項(xiàng)交易有較大的法律風(fēng)險(xiǎn)可能會導(dǎo)致交易無法繼續(xù)，這時(shí)律師也可以考慮將巨大的風(fēng)險(xiǎn)處理成有一定的風(fēng)險(xiǎn)，或者降低風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的可能性。在有些情況下，企業(yè)的某些方面可能不合法，這時(shí)可以考慮是否能夠取得政府部門的諒解。特別是針對上市的項(xiàng)目，請環(huán)保部門、稅務(wù)部門等出具一個(gè)正式的文件，表明其知曉該事項(xiàng)并且不會就此進(jìn)行處罰，或者是表明其認(rèn)為該事項(xiàng)符合法律規(guī)定。解決問題需要律師盡量找到一種方法，或者是通過跟政府部門的溝通，或者是律師對問題進(jìn)行重新思考，對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行重新評估，或者是建議企業(yè)去補(bǔ)辦審批手續(xù)，或補(bǔ)辦批文來尋找解決問題的方法。因此，如何解決問題不僅僅考驗(yàn)律師的法律知識、法律研究的深度和廣度，而且需要律師對問題作出一個(gè)判斷，而一個(gè)比較準(zhǔn)確的判斷是基于各種各樣的經(jīng)驗(yàn)才能作出的。因此，一般來講，完成盡職調(diào)查及法律研究，然后提出解決問題的方法，如果客戶接受律師所提出的解決問題的方法，解決了問題之后，就形成了法律意見書的正文內(nèi)容。

五、法律意見書的格式及內(nèi)容構(gòu)成(一)引言

法律意見書的引言屬于格式文本，說明律師接受誰的委托依據(jù)何法律就何事項(xiàng)進(jìn)行審查并出具法律意見等。具體表述可以參考以下例子。

[例 1]

為貸款交易出具的法律意見書

We have been asked to provide this legal poinion with regard to the laws of the people's Republic of China(the “PRC”),excluding those of the Hong Kong Special Administrative Region, Macao Special Administrative Region and Taiwan,in connection with :

(a)a facility agreement(the “Facility Agreement”)dated [ ] entered into by and among [ ](the “Borrower”)，as borrower,[](the “Guarantor”),as guarantor , and [ ] , as lender as amended by the First Amendment Agreement to the Facility Agreement dated [ ];

(b)an accounts agreement(the “ Accounts Agreement”)dated [ ] entered into by and between the Borrower and the Lender as amended by the First Amendment Agreement to the Accounts Agreement dated [ ];and

(c)an accounts assignment agreement(the “Accounts Assignment Agreement”)dated [ ] entered into by and between the Borrower and the Lender as amended by the First Amendment Agreement to the Accounts Assignment Agreement dated [ ].[例 2 ]

為H股發(fā)行上市出具的法律意見書

本所接受[ ]有限公司（以下簡稱“發(fā)行人”或“公司”）的委托，同意擔(dān)任發(fā)行人首次公開發(fā)行境外上市外資股（以下簡稱“H股”）并在香港聯(lián)合交易所有限公司（以下簡稱“香港聯(lián)交所”）主板掛牌上市（以下簡稱“本次發(fā)行”或“本次發(fā)行上市”）的專項(xiàng)法律顧問。應(yīng)發(fā)行人的要求，本所根據(jù)《中華人民共和國公司法》（以下簡稱“《公司法》”）、《中華人民共和國證券法》（以下簡稱“《證券法》”）、國務(wù)院《關(guān)于股份有限公司境外募集股份及上市的特別規(guī)定》（國務(wù)院第160號令,以下簡稱“《境外上市特別規(guī)定》”）、中國證券監(jiān)督管理委員會（以下簡稱“中國證監(jiān)會”）《關(guān)于企業(yè)申請境外上市有關(guān)問題的通知》（證監(jiān)發(fā)行字[1999]83號，以下簡稱“《境外上市通知》”）及國務(wù)院證券監(jiān)督管理部門的其他有關(guān)規(guī)定，就發(fā)行人本次發(fā)行上市事宜出具本法律意見書。

對于“依據(jù)中國法律”，一般會聲明：（1）“為了本法律意見書的目的，中國法律不包括香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)和臺灣的法律”；（2）“依據(jù)當(dāng)時(shí)有效的中國法律”；（3）“依據(jù)已公布的法律（published law）出具法律意見”，而把適用法律的范圍進(jìn)行進(jìn)一步限制。因?yàn)橹袊芏嗍枪_的法律，但有些是內(nèi)部掌握的規(guī)則。就內(nèi)部規(guī)則而言，外國人不認(rèn)為是法律，對中國律師而言，其假設(shè)前提是律師也不應(yīng)當(dāng)知道的規(guī)則，即使律師知道了該內(nèi)部規(guī)則，其發(fā)表的意見也不一定準(zhǔn)確，因?yàn)閮?nèi)部規(guī)則可能會變化，因此需要用“published law ”對依據(jù)法律進(jìn)行范圍限制。

(二)假設(shè)

法律意見書中很重要的部分是假設(shè)。首先，假設(shè)文件由有權(quán)利的人員簽署，其簽字、蓋章都是真實(shí)的，其原件是真實(shí)的，其所有的復(fù)印件是和原件一致的。因?yàn)閷τ谶@些事情，律師無法保證其真實(shí)性、一致性和完整性。此外，實(shí)踐中，很多交易適用的法律并不是中國法律，這種情況即是要求中國律師對于合同條款在中國法下是合法有效的出具法律意見。按照國際私法，如果合同選擇了適用法律，首先應(yīng)該按照其所選擇的法律進(jìn)行解釋。所以，此時(shí)律師應(yīng)首先做一個(gè)假設(shè)，即在其他的國家法律下，該合同是合法的，其合法性是有保障的。其次，如果涉及中國企業(yè)之外的其他企業(yè)，律師也需假設(shè)該等企業(yè)是合法有效、合法設(shè)立、有效存續(xù)的。此外，如果涉及特殊交易的內(nèi)容，也需進(jìn)行說明，如何說明需依據(jù)具體交易確定。

但在A股上市項(xiàng)目中，由于監(jiān)管機(jī)關(guān)不接受前述假設(shè)，因此前述類型的假設(shè)無法人入出。但律師可以要求發(fā)行人作出說明，即“發(fā)行人已提供所有文件，且這些文件上的事實(shí)都是真實(shí)、準(zhǔn)確、完整的，副本材料、口頭證言、簽名印章等都是真實(shí)的”，并在法律意見書中間接引用發(fā)行人的說明。律師以發(fā)行人的聲明為基礎(chǔ)得出文件真實(shí)、準(zhǔn)確和結(jié)論。

[例 3]

為出具本法律意見，本所律師審查了發(fā)行人提供的有關(guān)文件及其復(fù)印件，并基于發(fā)行人向本所律師作出的如下說明：發(fā)行人已盡合理努力保證所提供的所有文件及所述事實(shí)均為真實(shí)、準(zhǔn)確和完整；發(fā)行人已盡合理努力提供真實(shí)、完整的所需原始書面材料、副本材料或口頭證言；在發(fā)行人合理所知范圍內(nèi)，發(fā)行人所提供的文件及文件上的簽名和印章均是真實(shí)的；在發(fā)行人合理所知范圍內(nèi)，發(fā)行人所提供的副本材料或復(fù)印件與原件完全一致。對于出具本法律意見書至關(guān)重要而又無法得到獨(dú)立的證據(jù)支持的事實(shí)，本所依賴政府有關(guān)部門、發(fā)行人或者其他有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的證明文件作出判斷。

(三)正文

依據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定或具體交易的內(nèi)容或客戶的要求，每一份法律意見書正文的內(nèi)容都不同。法律意見書需要包括什么內(nèi)容需依具體交易而確定。

例如就境外貸款出具的法律意見書，由于在此類交易中貸款人最關(guān)心的是借款人的資格及其償還貸款的能力，因此首先需要說明借款人是合法成立、有效存續(xù)的，可以從事一定的經(jīng)營行為；該借款人在這款合同下承擔(dān)的義務(wù)是合法有效的、可以強(qiáng)制執(zhí)行的；其義務(wù)及還款責(zé)任是和其他的還款義務(wù)是同一賠償順序；其次，由于交易涉及國際支付，因?yàn)橹袊峭鈪R管制國家，還需說明該借款人償還債務(wù)時(shí)是需要政府批準(zhǔn)還是可以直接匯出境外；此外還可能包括稅項(xiàng)的說明，如需不需要繳納預(yù)提所得稅等。另外很重要的一點(diǎn)是，一般這種貸款協(xié)議都會選擇在國外進(jìn)行仲裁或者是在國外進(jìn)行訴訟，因此需要發(fā)表如果取得了國外判決或裁決，該判決或裁決在中國是否能得到承認(rèn)和執(zhí)行的意見。

（四）結(jié)尾

法律意見書的結(jié)尾部分也為格式性的。一般性交易的法律意見書僅為了特定的交易目的，是不公開的，不可做擴(kuò)大解釋，也不可被引用并在任何其他公開文件中提及，且只適用于法律意見書中明確提及的交易方及交易事項(xiàng)，因此在法律意見書的最后會對意見書的使用作出限定，常用的措辭如：

This opinion is addressed to you for your own benefit only and solely for the purposes of the Transaction Documents.It is strictly limited to the matters stated herein and is not to be read as extending by implication to any other matter in connection with any of the Transaction Documents, any other document mentioned in any of the Transaction Documents, and any other document executed and/or delivered in connection therewith.Further, it is not to be transmitted to any other person aor is it to be relied upon by any other person or quoted or referred to in any public document or filed with any governmental or other regulatory authority or agency or any other person other than you and your legal counsels without our written consent.另外，法律意見書會附有審閱文件清單，實(shí)際是對已審閱文件的一個(gè)簡單列舉。

(五)特定法律意見書的法定格式

對于某些特定的法律意見書，例如為公司上市IPO出具的法律意見書，中國證監(jiān)會發(fā)布了部門規(guī)章《公開發(fā)行證券公司信息披露的編報(bào)規(guī)則第12號》，對法律意見書和律師工作報(bào)告及制作工作底稿提出了要求，明確規(guī)定了法律意見書的必備內(nèi)容。根據(jù)證監(jiān)會的規(guī)定，法律意見書的開頭部分應(yīng)載明“律師是否根據(jù)《證券法》、《公司法》等有關(guān)法律、法規(guī)和中國證監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定，按照律師行業(yè)公認(rèn)的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、道德規(guī)范和勤勉盡責(zé)精神，出具法律意見書”。第一節(jié)為律師應(yīng)聲明的事項(xiàng)，包括律師應(yīng)承諾已依據(jù)本規(guī)則的規(guī)定及本法律意見書出具日以前已發(fā)生或存在的事實(shí)和我國現(xiàn)行法律、法規(guī)和中國證監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定發(fā)表法律意見；律師應(yīng)承諾已嚴(yán)格履行法定職責(zé)，遵循了勤勉盡責(zé)和誠實(shí)信用原則，對發(fā)行人的行為以及本次申請的合法、合規(guī)、真實(shí)、有效進(jìn)行了充分的核查驗(yàn)證，保證法律意見書和律師工作報(bào)告不存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述及重大遺漏；律師應(yīng)承諾同意將法律意見書和律師工作報(bào)告作為發(fā)行人申請公開發(fā)行股票所必備的法律文件，隨同其他材料一同上報(bào)，并愿意承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任；律師應(yīng)承諾同意發(fā)行人部分或全部在招股說明書中自行引用或按中國證監(jiān)會審核要求引用法律意見書或律師工作報(bào)告的內(nèi)容，但發(fā)行人作上述引用時(shí)，不得因引用而導(dǎo)致法律上的歧義或曲解，律師應(yīng)對有關(guān)招股說明書的內(nèi)容進(jìn)行再次審閱并確認(rèn)；律師可作出其他適當(dāng)聲明，但不得作出違反律師行業(yè)公認(rèn)的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、道德規(guī)范和勤勉盡責(zé)精神的免責(zé)聲明。第二節(jié)為去律意見書的正文，包括律師在進(jìn)行充分核查驗(yàn)證的基礎(chǔ)上，對本次股票發(fā)行上市的一些(包括但不限于)事項(xiàng)如本次發(fā)行上市的批準(zhǔn)和授權(quán)、發(fā)行人的主體資格、實(shí)質(zhì)條件、設(shè)立、獨(dú)立性、業(yè)務(wù)、發(fā)起人或股東(實(shí)際控制人)、股本及其演變、主要財(cái)產(chǎn)、公司章程及修改、重大債權(quán)債務(wù)、重大資產(chǎn)變化及收購兼并、關(guān)聯(lián)交易及同業(yè)競爭及發(fā)行人股東大會、董事會、監(jiān)事會議事規(guī)則及規(guī)范運(yùn)作、稅務(wù)、訴訟、仲裁及行政處罰、董事、監(jiān)事和高級管理人員及其變化、環(huán)境保護(hù)和產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)等標(biāo)準(zhǔn)及招股說明書法律風(fēng)險(xiǎn)的評價(jià)等明確發(fā)表的結(jié)論性意見。第三節(jié)要求律師發(fā)表關(guān)于本次發(fā)行上市的總體結(jié)論性意見，包括，發(fā)行人是否符合股票發(fā)行上市條件、發(fā)行人行為是否存在違法違規(guī)以及招股說明書及其摘要引用的法律意見書和律師工作報(bào)告的內(nèi)容是否適當(dāng)。對于律師已勤勉盡責(zé)仍不能發(fā)表肯定性意見的，應(yīng)發(fā)表保留意見，并說明相應(yīng)的理由及其對本次發(fā)行上市的影響程度。此外，該文件對律師工作報(bào)告的必備內(nèi)容及工作底稿也作出了規(guī)定。

六、出具法律意見書需注意的事項(xiàng)

出具法律意見書需要特別注意：

法律意見書僅在法律要求和客戶明確要求的情況下出具。因?yàn)槁蓭煂Τ鼍叻梢庖姇璩袚?dān)非常重大的責(zé)任，所以除非法律要求和客戶明確要求，一般不會出具。需要注意的是，客戶有時(shí)要求的法律意見書并非我們這里定義的法律意見書，可能只需要給客戶一個(gè)回復(fù)，或一個(gè)備忘錄，對問題進(jìn)行分析，并給出一個(gè)結(jié)論即可，這時(shí)需要和客戶溝通其是否需要出具正式法律意見書或只是需要對法律問題的一個(gè)回復(fù)即可。

在法律意見書中，律師應(yīng)當(dāng)做保護(hù)自己的限制和假設(shè)。前面講解關(guān)于為A股上市及為具體交易所出具的法律意見書時(shí)，都重點(diǎn)提到了關(guān)于假設(shè)的問題，因?yàn)槿绻麤]有假設(shè)，律師在事實(shí)依據(jù)不真實(shí)的情況下，就會得出錯誤的結(jié)論，律師也將會因此承擔(dān)此錯誤法律分析的責(zé)任，即實(shí)質(zhì)上承擔(dān)了事實(shí)真實(shí)與否的責(zé)任。但實(shí)踐中，律師是不可能為公司承擔(dān)事實(shí)真實(shí)與否的責(zé)任的，因此假設(shè)很重要。此外就是限制，在假設(shè)無法作出的情況下，我們可以對事實(shí)依據(jù)進(jìn)行限制，如，“根據(jù)會計(jì)師出具的某某文件，公司出具的某某文件，我們認(rèn)為??”實(shí)際上隱含了假設(shè)文件是真實(shí)的含義，若由于該文件不真實(shí)，律師得出了錯誤的結(jié)論，那么此時(shí)律師是不為此承擔(dān)責(zé)任的，限制的作用就在此。

注意控制風(fēng)險(xiǎn)。例如，客戶有時(shí)可能會要求律師在法律意見書中寫明，標(biāo)的公司沒有任何訴訟問題，沒被起訴，沒有什么重大法律隱患，等等。但是，實(shí)際上在中國，由于沒有法院訴訟程序的公開信息系統(tǒng)，律師沒有辦法查詢標(biāo)的公司是否被起訴，或者涉訴。此外，有時(shí)客戶還會要求律師在法律意見書中寫明標(biāo)的公司是否存在potential legal proceeding(潛在訴訟），由于potential(潛在)的范圍太廣，此時(shí)我們出具法律意見書的時(shí)候 應(yīng)采用“to our best knowledge(就我們所知)”來保護(hù)自己，因?yàn)橛捎诳陀^條件的限制，我們不可能去核實(shí)所有的事情。如何控制風(fēng)險(xiǎn)在上市項(xiàng)目中也有體現(xiàn)，在上市項(xiàng)目的法律意見書中，會有“除了招股書中披露的之外”的限制。對已經(jīng)披露的風(fēng)險(xiǎn)，律師就可以不再發(fā)表意見，這一般是可以接受的。在上市的項(xiàng)目中，在作為公司律師酌情況下，保護(hù)律師自己的條款經(jīng)常體現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)披露里面。在一些納斯達(dá)克的上市項(xiàng)目中，對于公司如果有一些不合法的事情，或者法律不清楚的事情，我們都傾向于鼓勵公司將其作為風(fēng)險(xiǎn)因素在招股書中披露。披露以后，公司也可以免責(zé)。在美國，上市公司是沒有理由免責(zé)的。也就是說，如果上市公司出了問題，而該問題在招股書中沒有充分披露，公司本身和它的董事是不可以抗辯的。承銷商可以抗辯，律師可以抗辯，他們可以做盡職調(diào)查的抗辯。但是公司本身是不可以抗辯的。所以，律師可以跟公司說，披露對公司沒有任何壞處。投資人看到有風(fēng)險(xiǎn)，他可以根據(jù)自己的判斷去投資。但如果不披露，就完全是公司的責(zé)任。原來很多公司不愿意披露自己不合法的地方，覺得會影響股票價(jià)格。但隨著市場的變化，中國很多帶風(fēng)險(xiǎn)的公司都上市了，包括帶有訴訟上市的盛大。所以現(xiàn)在很多中國公司完全可以接受這種披露的方式，從而達(dá)到保護(hù)律師本身的目的。

時(shí)刻注意法律法規(guī)的變化。比如，過去在上市項(xiàng)目中，發(fā)行人律師的法律意見書一般是出具給兩方的，一是給擬上市公司，另外是給承銷商，這是通常的慣例。但從2007年開始有所變化。證監(jiān)會發(fā)布了一個(gè)關(guān)于律師出具法律意見書的指導(dǎo)文件，即《律師事務(wù)所從事證券業(yè)務(wù)管理辦法》，其第11條規(guī)定，“同一律師事務(wù)所不得為同一證券發(fā)行的發(fā)行人和保薦人、承銷的證券公司出具法律意見，不得為同一收購行為的收購人和被收購的上市公司出具法律意見”。該條規(guī)定的出發(fā)點(diǎn)是避免利益沖突，即同一律師不得就同一項(xiàng)目同時(shí)代表兩方。這和之前采用的慣例就有所沖突后來證監(jiān)會對此規(guī)則做了明確的解釋，即中國律師如果是作為擬上市公司的律師，則不得同時(shí)為承銷商出具法律意見書，用依賴函（即明示或暗示地同意承銷商可以依賴公司律師出具給公司的法律意見書)的方式也是違反證監(jiān)會規(guī)定的。在之后的上市項(xiàng)目中，出具法律意見書就需嚴(yán)格遵守證監(jiān)會的規(guī)定。

綜上，法律意見書是律師需要承擔(dān)比較重大責(zé)任的一種法律文件。出具法律意見書是律師一個(gè)非常重要的技巧，在出具時(shí)需非常的謹(jǐn)慎。法律意見書的內(nèi)容應(yīng)在事實(shí)和法律依據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行起草和修改，并注意和客戶、對方律師及監(jiān)管部門等各方面的溝通，并盡量避免由此給律師帶來的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

（作者：魏瑛玲，君合律師事務(wù)所合伙人。本文節(jié)選自《律師之道：新律師的必修課》一書。）

隆安律師汪倫：律師辦案的思維與技能

（一）律師的思維

每一個(gè)職業(yè)都會有自身的思維方式，思維方式與職業(yè)關(guān)系很大。律師的思維常也為人所津津樂道，美國有部電影，名為《力爭上游》（Paper Chase），其中有句著名的臺詞，角色金斯菲爾德教授，在給第一天上課的法學(xué)院一年級新生，來個(gè)下馬威：“你們帶著滿腦子的糨糊來到這里，而我們的任務(wù)，就是讓你們像個(gè)律師（lawyer）一樣地思考！”當(dāng)然，這只能對法學(xué)院大一新生說的，在座各位，許多人馬上要走上社會實(shí)習(xí)，都具備了法律人的思維方法，我在這里，也只是強(qiáng)調(diào)律師思維的重要性而已。

Think Like Lawyer!——這只是一種很時(shí)髦的說辭，但律師思維的特點(diǎn)有哪些呢？這都是我們需要思考的問題。在我看來，律師思維的特點(diǎn)，主要有三個(gè)方面，這里我只談主要的三點(diǎn)，并非是全部的特點(diǎn)。

首先，專業(yè)性。

所謂專業(yè)性，就是律師是受過法律專業(yè)的訓(xùn)練，花了四年、七年甚至更長的時(shí)間，進(jìn)行系統(tǒng)的法律學(xué)習(xí)，然后通過法律職業(yè)考試，再經(jīng)過一年的實(shí)習(xí)期，后拿到執(zhí)業(yè)證書，隨后才能為社會提供法律服務(wù)的一群人。律師是一群專業(yè)的法律人，思考時(shí)應(yīng)采用法律思維，也即利用法律的規(guī)定、理論，法律的邏輯，來處理實(shí)務(wù)問題。

專業(yè)性的一方面，在于律師執(zhí)業(yè)采用的語言，可以很好反映出其思維的特點(diǎn)，比如，我們會用原告、被告、訴訟請求、標(biāo)的物、權(quán)利等，此類法言法語來表達(dá)我們的思想。當(dāng)年《物權(quán)法》出臺前，業(yè)界曾有過爭議，要不要將這部法律改為《財(cái)產(chǎn)法》，因?yàn)閷Υ蟊姸裕餀?quán)是個(gè)很生僻的概念，根本不懂。我曾經(jīng)在一篇戲文中，以一個(gè)村婦的口吻質(zhì)問：啥個(gè)物權(quán)法？咋不是人權(quán)法呢？可見，專業(yè)性思維體現(xiàn)在法言法語當(dāng)中，造成法律人相對獨(dú)特的思維方式。

另一方面，由于執(zhí)業(yè)方向的選擇，律師的思維又會體現(xiàn)于各自的專業(yè)特色。比如從事民商事訴訟與刑事訴訟的律師，思維定然會有所不同，從事訴訟與非訴訟業(yè)務(wù)的律師，思維也不盡相同。民事商訴訟與非訴訟中，律師思維主要以商事實(shí)體法與程序法，爭取為客戶謀求利益的最大化。

總之，律師應(yīng)當(dāng)是一門有學(xué)問的職業(yè)。這當(dāng)中的“有學(xué)問”不只是自夸，而應(yīng)當(dāng)有自我鞭策之義。如果律師失去專業(yè)性，也就不成為真正的律師。此外，專業(yè)性，怎么強(qiáng)調(diào)都不為過，靠專業(yè)吃飯，不僅是現(xiàn)在，還是未來，都可以立于不敗之地。

其次，邏輯性。

邏輯對律師而言，特別的重要，因?yàn)槁蓭熞撟C、要說理。關(guān)于邏輯力量，有個(gè)有力的例證，就是有關(guān)上帝萬能命題的真?zhèn)危匆撟C“上帝能否制造出一塊他舉不起來的石頭？”這個(gè)問題的邏輯推理是：如果上帝萬能，就一定能制造出，他能夠舉起來的石頭；如果上帝萬能，就一定能制造出，他不能夠舉起來的石頭。上帝即能制造出他能舉起來的石頭，又能制造出他不能舉起來的石頭，豈不矛盾？故上帝不可能是萬能的。這當(dāng)中的推理，所采用的就是邏輯推理，很具有說服力。

律師的技能，很大部分反映在論證能力上。能不能說服法官，乃至于陪審團(tuán)以及當(dāng)事人，論證能力是關(guān)健，而論證的利器，當(dāng)是邏輯知識。對于此論，大家都應(yīng)當(dāng)不會陌生，法學(xué)院的課程中應(yīng)該包括形式邏輯，大家還可以找些邏輯方面的書箱。有一本書叫《邏輯的力量》，大家可以找來看看。

最后，創(chuàng)造性。

創(chuàng)造性是律師思維當(dāng)中最有價(jià)值的部分，也是體現(xiàn)律師職業(yè)價(jià)值的核心。大家可能知道商品房買賣中“按揭”（俗稱賣樓花）制度，這種制度就是律師創(chuàng)造出來的?？陀^上許多法律法規(guī)的制定，都離不開律師的創(chuàng)造，都有律師的影子。普通法中所言法官造法，事實(shí)上也是律師推動的。沒有律師的訴訟，法官不會形成新的判例，也不可能成就法官造法。小而言之，律師在個(gè)案中設(shè)置交易結(jié)構(gòu)，乃至從一頁材料，收集整理一堆案卷材料，書寫法律意見等，都屬于律師的創(chuàng)造性活動，這當(dāng)中也都體現(xiàn)出律師的創(chuàng)造性思維。

（二）律師辦理民商事案件的方法

律師在辦理民商事訴訟中，有哪些方法可以遵循，也是很重要的問題?？陀^而言，這個(gè)問題也可大可小，展開來談，可以開一門課程，在這里我主要淺談三方面內(nèi)容：

首先，請求權(quán)基礎(chǔ)的法律方法。

此方法是從臺灣民法學(xué)家王澤鑒先生的大著中學(xué)過來的，請大家將《法律思維與民法實(shí)例——請求權(quán)基礎(chǔ)理論體系》這本書，認(rèn)真地再三研讀，這本書的精義就在于介紹請求權(quán)基礎(chǔ)的法律方法。

什么是請求權(quán)基礎(chǔ)的法律方法？簡言之，就是“誰得向誰，依據(jù)何種法律規(guī)范，主張何種權(quán)利？”這種方法對律師辦理民商事案件來說，特別具有實(shí)務(wù)價(jià)值。

采用該方法辦理案件，圍繞著法律規(guī)范，步步為營，為培養(yǎng)出律師言必有據(jù)的方法，以及律師縝密的法律思維。實(shí)務(wù)中，民商事案件入手時(shí)，首先得分析雙方的法律關(guān)系，應(yīng)當(dāng)歸入哪一類，是物權(quán)糾紛還是債權(quán)糾紛、是不當(dāng)?shù)美€是無因管理，等等？在債權(quán)糾紛中，再分出是合同之債，還是侵權(quán)之債，抑或不當(dāng)?shù)美c無因管理？在分清糾紛的法律關(guān)系后，確定案由，再由案由落實(shí)到具體的法律規(guī)范；反過來，由具體的法律規(guī)范，回頭歸納案件事實(shí)，看是否能夠滿足三段論中的小提前。這就是“在案件事實(shí)與法律規(guī)范之間”來回穿梭思考，彼此滲透，相互闡明的方法。

其次，“小題大做”的個(gè)案研究方法。

如果做好民商事訴訟案件，很重要的方法之一，即在收集判例，收集法官、學(xué)者、律師對同類個(gè)案的研究資料。所以，一般而言，做好個(gè)案，必須先對該類案由的案件，進(jìn)行深入細(xì)致的研究，找案例，找法條、司法解釋、法院的內(nèi)部指導(dǎo)意見，甚至承辦法官個(gè)人的學(xué)術(shù)意見等，這樣掘地三尺，把一個(gè)小問題，當(dāng)成一類大問題來研究。

比如，我做建筑房地產(chǎn)方面的業(yè)務(wù)，將能買到法官、律師寫的專業(yè)書，盡可能收集到，將各地法院的司法意見全部收集齊，而且要在第一時(shí)間，到最高法院“中國裁判文書網(wǎng)”與地方法院網(wǎng)站上去讀最新頒布的判決書，下載后予研究。這樣做的好處，即在于你能掌握最新的司法動態(tài)。遇到問題，對號入座，基本上能保證你的專業(yè)水準(zhǔn)，且不會落武。

也就是說，做個(gè)案，不能光眼盯著這個(gè)個(gè)案上，還應(yīng)當(dāng)以個(gè)案為起點(diǎn)，網(wǎng)羅個(gè)案所涉及的法律問題“小題大做”，做出水平，做成文章，放到網(wǎng)站上，投稿給專業(yè)期刊。日積月累，“小題大做”的目的即可實(shí)現(xiàn)。

最后，“精益求精”的工作方法。

要做好律師這門職業(yè)，必須有敬業(yè)精神，必須從細(xì)節(jié)處著手，將工作盡可能做到完美無缺。——誰會相信一個(gè)馬馬虎虎的律師呢？故，律師交出去的文書，形式上必須美觀，文字的排版與文件的裝楨，要求都非常高。以至于，律師的行頭，穿衣打扮都成為學(xué)問。為什么？這是律師職業(yè)化的需求，你必須讓當(dāng)事人相信你是個(gè)白骨精（白領(lǐng)、骨干、精英）！

如何做到精益求精，前提必須是專業(yè)化，另外必須養(yǎng)成良好的辦案習(xí)慣。比如，每一起案件，不論大小，收案后一定要做好案頭工作，庭前必須整理出證據(jù)清單、代理詞；案件結(jié)案后，要即時(shí)寫出案件總結(jié)；有價(jià)值的個(gè)案，必寫案例分析，甚至寫成小論文等。只有這樣，厚積薄發(fā)，養(yǎng)成辦案的好習(xí)慣，才能保證

第四篇：實(shí)習(xí)律師

特別不理解：為什么很多人覺得只有走投無路，找不到工作的人才會去司考？司考過了之后，也只有沒有其它選擇才會去做律師呢？律師實(shí)際上是非常好的事業(yè)，放棄諸如外企、國企幾千大元的工作來做律師，絕對是正確選擇。

我，30歲，已婚、平凡女人，做了6年的公務(wù)員放棄了，記者的工作也不要了?，F(xiàn)在，雖然我只是一名實(shí)習(xí)律師，但一點(diǎn)也不后悔當(dāng)初的選擇。我并不覺得像某些人傳言的那樣，沒有關(guān)系（或者在女律師身上，是姿色）的律師全餓死了。我就是關(guān)系及姿色全無還活得可以的實(shí)習(xí)律師，有些真心話希望和大家分享：

一、實(shí)習(xí)律師在所里要承擔(dān)額外的工作,不必抱怨。我便是如此，從寫工作總結(jié)到通知開會，甚至早上到辦公室清理衛(wèi)生，這是好事，從這些雜務(wù)中可以學(xué)到很多事務(wù)所管理的經(jīng)驗(yàn)，在關(guān)鍵時(shí)提出改善管理的建議，自然令大家對你刮目相看。當(dāng)然，不要貶低他人瞎找茬，碰上有小的漏子，自己默默地改進(jìn)，幫助理或是秘書頂住，得到辦公室人員的支持，有好消息第一個(gè)通知你，你的當(dāng)事人得到最好的招待，主任有了好活兒不知該給誰時(shí)，總有人幫你說好話。幫老律師干些份外的活，辛苦一點(diǎn)也沒關(guān)系，到了非執(zhí)業(yè)證不可的場合，他們就愿意伸手幫你。

二、實(shí)習(xí)律師總是被指派的對象，但是你絕不能是牽線木偶。實(shí)習(xí)律師，老是被要求寫法律文書、跑腿立案，累的麻煩的都是你的，還可能是白干的。其實(shí)，沒有白干的活。所有經(jīng)手的案子，都是你的案子，包括你收不到一毛錢的那種。如果你只是寫個(gè)訴狀，也要當(dāng)成這案子就是你的，涉及什么法律關(guān)系，有可能在哪些地方碰上麻煩，你都要思考，因?yàn)樵谂荦執(zhí)椎倪^程中，你總要接觸當(dāng)事人的，當(dāng)事人也會和你接話茬，這話茬如果接得好，當(dāng)事人對你的印象就會從跑龍?zhí)椎淖兂陕蓭煟麓嗡儆行┬“缸?，出于對你印象良好，就可能指名讓你做。即使他是某律師的老客戶，也沒關(guān)系，你在客戶眼中的印象，絕對會影響你在所里的位置。

老律師說一句，實(shí)習(xí)律師動一動，但你要比他們思考得更多才是。所里讓你做一件事，關(guān)注的不是過程而是目的，不要說：“今天我去法院了，法官不在”就此交差，你不如說：“法官今天不在，我打電話問了，他明天下午在，我約好他到時(shí)面談”,交待你做事的律師，樂得輕松多了。

三、案子再小，也不能糊弄當(dāng)事人。實(shí)習(xí)律師能參與的案子實(shí)在太小了，以我為例，從收費(fèi)500元的官司開始，有時(shí)甚至只是發(fā)一封律師函。偏偏有些小案子其實(shí)并不簡單，幾百元也令你抓狂。目前國人的心態(tài)，不到走投無路的地步，絕對不會上法院的。在他們心目中，這收費(fèi)500元的案子，就是天下第一大。律師的高收費(fèi)常常令當(dāng)事人自慚形穢，如果你再夸夸其談幾句，就好像挺不屑于做這種小事似的，就別指望他還會上門了。一個(gè)客戶，背后的三姑六婆狐朋狗友多的是，國人做事愛找熟人，征服一個(gè)客戶比做十個(gè)案子更有價(jià)值。你不需要有了關(guān)系再去做律師，在做律師的過程中自然會積累關(guān)系。律師個(gè)人的正直、勤奮和良好聲譽(yù)就是你最好的品牌。

四、法官以及書記員、法警是值得尊重的。除非法官以及書記員、法警確做了令人不齒的事，在這里“無罪推定”同樣成立。很多新律師，一個(gè)案子沒做過，就被傳言中的司法腐敗嚇破了膽子，人未進(jìn)法院，先樹立起了對法官的對立情緒?？陀^上，法官對律師的偏見也是

存在的，很多法官（特別是基層法院的）辦案量相當(dāng)大，而收入是絕對不能和稍微資深的律師相比的。有些律師，自以為能做到“兩張皮”，表面上和法官稱兄道弟，一轉(zhuǎn)頭就罵娘去了。其實(shí)，把別人當(dāng)傻瓜的人，自己才是最傻的。你以為你裝模作樣的，別人都傻子啊，得，你做的表面功夫一點(diǎn)用沒有。個(gè)人意見：受到尊重的法官，徇私枉法率下降5%，呵呵。當(dāng)然還有那些常常找點(diǎn)麻煩的書記員等等，有個(gè)最有用的辦法，就是亮出你的實(shí)習(xí)律師身份，擺明就是同樣受壓迫的那種，誰還忍心傷害自己人？很囂張的人也是有的，何必和他們一般見識？人要往前走，要看遠(yuǎn)方的路，就不能被幾根小刺勾住了衣服。

五、女實(shí)習(xí)律師及助理千萬不要用姿色開路，會死得很慘。年青的而且長得還不是特別對不起觀眾的女律師，都會得到所里其它律師更多的關(guān)照。這種關(guān)照很容易使女性滋生依賴心理，苦活累活自然不干了，你也就失去很多真正的工作機(jī)會。辦公室戀情一旦有了波折，受牽連的自然是地位較低的實(shí)習(xí)律師了，把實(shí)習(xí)律師發(fā)展成私人秘書的不良律師也絕對不在少數(shù)。老律師頻頻帶你出去應(yīng)酬，簡直就是在炫耀，客戶也夸你“美麗有氣質(zhì)，才女啊……”不要太得意，應(yīng)酬能力太強(qiáng)了，事務(wù)所會將你定位成“公關(guān)經(jīng)理”，有了“擺不平”的狀況，第一個(gè)派你下水，那時(shí)你去是不去？女性做律師，一定不要讓美麗壓過了自己的業(yè)務(wù)能力。沒有案子的時(shí)候，正如和平時(shí)期，美人長袖善舞，我見猶憐?？梢坏┑搅朔ㄍド?，邊關(guān)告急，需要的是能征善戰(zhàn)的勇士。

希望從事律師的人不要停下你們的腳步。有些人不斷地給自我設(shè)限，有些人不斷地打破限制，實(shí)踐證明,后者會活得更好些。

第五篇：寶安區(qū)律師進(jìn)社區(qū)經(jīng)驗(yàn)材料

律師進(jìn)社區(qū)工作經(jīng)驗(yàn)交流材料

寶安區(qū)律師參與法律進(jìn)社區(qū)工作總結(jié)

2006年3月，按照市委市政府的統(tǒng)一部署，區(qū)委區(qū)政府高度重視，組織了全區(qū)律師參與法律進(jìn)社區(qū)活動。三年來，律師參與法律進(jìn)社區(qū)工作機(jī)制已逐步健全和完善，律師在我區(qū)法制建設(shè)中的地位和作用也得到了充分的呈顯和廣泛的認(rèn)可。在新一輪思想解放運(yùn)動中，我們需要各部門、各街道社區(qū)轉(zhuǎn)變觀念、銳意創(chuàng)新，更需要廣大律師勇于開拓、奉獻(xiàn)智慧。下面，對我區(qū)律師參與法律進(jìn)社區(qū)工作進(jìn)行總結(jié)與回顧：

一、抓住五個(gè)結(jié)合，律師的價(jià)值在基層法制建設(shè)中得到了充分的展現(xiàn)

律師是社會主義民主法制建設(shè)中一支重要的生力軍，充分發(fā)揮律師在我區(qū)和諧社會建設(shè)中的作用，是組織律師參與法律進(jìn)社區(qū)活動的主要目的。三年來，區(qū)司法局和各街道辦把組織律師參與法律進(jìn)社區(qū)工作與大調(diào)解工作緊密結(jié)合起來，與“八個(gè)一”系列法制宣傳活動緊密結(jié)合起來，與法律援助工作緊密結(jié)合起來，與基層依法治理工作緊密結(jié)合起來，與清理整頓法律服務(wù)市場打擊非法執(zhí)業(yè)活動緊密結(jié)合起來，廣大律師緊緊圍繞黨委政府的中心工作，充分滿足了基層組織和干部群眾的法律服務(wù)需求，樹立了律師良好的社會形象，促進(jìn)傳統(tǒng)社會向公民社會轉(zhuǎn)型，夯實(shí)了基層法制建設(shè) 的基礎(chǔ)。

二、理順五個(gè)關(guān)系，律師參與法律進(jìn)社區(qū)工作機(jī)制正逐步健全與完善

三年多的實(shí)踐表明，組織律師參與法律進(jìn)社區(qū)工作，是我區(qū)法制建設(shè)的民心工程，必須持續(xù)、深入地推進(jìn)。同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識到，要健全和完善律師參與法律進(jìn)社區(qū)工作機(jī)制，必須理順五個(gè)方面的關(guān)系，即：

（一）正確認(rèn)識法治建設(shè)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的關(guān)系：法治與經(jīng)濟(jì)并重。

區(qū)委區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識到，經(jīng)濟(jì)與法治是構(gòu)建和諧社會不可或缺的兩大支柱，為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會又好又快地發(fā)展，必須像抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)一樣抓好法治建設(shè)，各級領(lǐng)導(dǎo)干部對組織律師參與法律進(jìn)社區(qū)工作都給予了高度重視。區(qū)委書記周林祥同志多次到社區(qū)調(diào)研律師進(jìn)社區(qū)工作情況，區(qū)五套班子多次召開會議研究律師參與法律進(jìn)社區(qū)工作，區(qū)委區(qū)政府還印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)律師參與法律進(jìn)社區(qū)的工作方案》，明確了各街道與各部門落實(shí)這項(xiàng)工作的職責(zé)任務(wù)，落實(shí)了律師參與進(jìn)社區(qū)工作的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，改善了進(jìn)社區(qū)律師的工作條件，逐步建立了律師參與法律進(jìn)社區(qū)工作的長效機(jī)制。

各街道黨政領(lǐng)導(dǎo)也認(rèn)識到，良好的法制環(huán)境是經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要保障，也是社會穩(wěn)定和安寧的前提與基礎(chǔ)。福永街道黨工委、西鄉(xiāng)街道黨工委、沙井街道黨工委及分管司法工作的領(lǐng)導(dǎo)等都非常關(guān)心、支持律師進(jìn)社區(qū)工作，為律師在社區(qū) 開展法制宣傳、法律服務(wù)和人民調(diào)解工作提供便利，充分聽取律師對街道社區(qū)依法治理的意見和建設(shè)，組織律師參與重大矛盾糾紛的排查調(diào)處活動，聘請律師擔(dān)任街道社區(qū)的法律顧問，定期召開進(jìn)社區(qū)律師座談會共商基層法制建設(shè)大計(jì)，以非常積極的態(tài)度推動這項(xiàng)工作向縱深發(fā)展的。

（二）正確處理維穩(wěn)與維權(quán)的關(guān)系：維穩(wěn)與維權(quán)統(tǒng)一。在依法維權(quán)的過程中，律師常常遭遇利益相對人及相關(guān)組織的種種責(zé)難，正當(dāng)?shù)膱?zhí)業(yè)行為有時(shí)也被扣上“危害社會穩(wěn)定”的帽子而受到阻撓和干涉，律師的形象也受到不同程度的貶損從而影響了進(jìn)社區(qū)工作的開展。針對這一情況，區(qū)司法局與各有關(guān)部門、各街道辦、各律師事務(wù)所及時(shí)溝通協(xié)商，研究對策。首先，區(qū)司法局建立了群體性、敏感性案件備案報(bào)告制度，律師代理5人以上的群體性案件及敏感性案件都應(yīng)在24小時(shí)之內(nèi)報(bào)司法局備案。司法局專人負(fù)責(zé)指導(dǎo)律師依法辦理，防止矛盾激化，并隨時(shí)將可能激化的情況向有關(guān)部門反映，及時(shí)采取有效的防控措施。其次，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，讓有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)與辦案律師充分理解維權(quán)與維穩(wěn)的辯證關(guān)系，讓大家充分認(rèn)識到依法維護(hù)公民的合法權(quán)益是實(shí)現(xiàn)長治久安的前提和基礎(chǔ)，律師只要依法依規(guī)維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，都應(yīng)當(dāng)?shù)玫缴鐣鹘绲淖鹬睾椭С郑煌瑫r(shí)也教育當(dāng)事人維護(hù)權(quán)益要遵循法律途徑，采取理性方式維權(quán)。對個(gè)別律師在代理案件中的違法違規(guī)行為，區(qū)司法局也采取嚴(yán)厲的措施予以教育和懲戒。最后，針對一年多來勞資糾紛多發(fā)的 實(shí)際情況，區(qū)司法局與勞動局、各街道辦加強(qiáng)溝通，先后在西鄉(xiāng)、福永、沙井等街道辦設(shè)立了“社會矛盾排查調(diào)處中心駐勞動辦調(diào)解工作室”，指導(dǎo)掛點(diǎn)律師積極參與勞資糾紛的調(diào)解工作。去年全年，單西鄉(xiāng)街道勞動辦調(diào)解室就成功調(diào)處了46宗勞動爭議案件。此外，大浪、龍華、民治等街道還組織進(jìn)社區(qū)律師參與街道信訪接待工作。民治街道還針對地鐵、輕軌建設(shè)征地拆遷問題組織進(jìn)社區(qū)律師專業(yè)服務(wù)隊(duì)。三年多來，律師參與突發(fā)性、群體性案件的處置工作890人次，代理了上千宗勞動爭議案件，其中參與處理的數(shù)十宗群體性案件，都得到了比較妥善的解決。事實(shí)證明，在法律的框架下，維穩(wěn)與維權(quán)的統(tǒng)一，才能讓社會走向有序與和諧。

（三）正確處理普法與用法的關(guān)系：普法與用法同行。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止至2008年12月份，進(jìn)社區(qū)律師共為59878人解答法律咨詢，參與區(qū)、街道信訪值班接待1272人次，參與法律宣傳活動5527人次，舉辦法律培訓(xùn)講座1084場，參與座談會35713人次，通過電臺、電視臺開展法制宣傳活動442次，受教育人數(shù)達(dá)700萬人次。當(dāng)前，我區(qū)已有4名律師擔(dān)任市、區(qū)人大代表或政協(xié)委員，有11名律師被聘為寶安區(qū)政府法律顧問，有94名律師擔(dān)任了市、區(qū)部分街道辦或政府部門的法律顧問。

律師堅(jiān)持到社區(qū)法律工作室值班，解答法律咨詢，提出法律意見，幫助解決問題，無形中也提高了居民的法律意識和依法辦事的能力。而西鄉(xiāng)、福永、沙井、龍華、大浪、民 治等街道也定期召開進(jìn)社區(qū)律師與社區(qū)干部座談會，聽取律師在進(jìn)社區(qū)過程中掌握的社情民意及相關(guān)法律意見，為街道社區(qū)的管理工作提供參考。圍繞街道社區(qū)的中心工作，各街道司法所也積極組織進(jìn)社區(qū)律師開展法制宣傳教育活動，先后組織律師參與“做講法治的公民大討論”，參與《勞動合同法》巡回講座，參與“八個(gè)一”法制宣傳系列活動。2008年，進(jìn)社區(qū)律師根據(jù)他們在街道社區(qū)掌握的情況，幫助區(qū)執(zhí)行力辦審查完善各街道的規(guī)章制度，提出了20多條寶貴意見，區(qū)執(zhí)行力辦的同志也對律師所做的工作給予了高度贊譽(yù)。律師參與法律進(jìn)社區(qū)，對普法與依法治理工作是做出了較大貢獻(xiàn)的，為法治政府和公民社會的建設(shè)夯實(shí)了基礎(chǔ)。

（四）正確處理法理與人情的關(guān)系：融法、理、情為一體。

為了讓進(jìn)社區(qū)律師更好地了解社情民意，區(qū)司法局與各街道辦都非常重視律師與黨政機(jī)關(guān)、社會組織及干部群眾的溝通與交流，讓律師更全面地了解區(qū)情、商情、民情，使律師在社區(qū)工作中更能從寶安的實(shí)際出發(fā)，從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，從居民的法律服務(wù)需求出發(fā)，做到情、理、法相融。特別是律師參與調(diào)解群體性糾紛時(shí)，既能考慮到改革開放初期的歷史遺留問題，又能考慮到當(dāng)前及今后發(fā)展的實(shí)際情況，動之以情，曉之以理，明之以法，妥善地處理矛盾紛爭。在處理家庭糾紛、鄰里糾紛、勞資糾紛等問題時(shí)，既讓雙方明確法律的規(guī)定，又讓雙方本著相互理解的態(tài)度冰釋前嫌。這 三年來，全區(qū)律師進(jìn)社區(qū)18441人次，接待群眾71058人次，參與調(diào)處糾紛2570宗，代理各類案件1295宗。“有紛爭，問律師；打官司，請律師”，在律師的幫助下，依法律途徑維護(hù)權(quán)益化解紛爭，已經(jīng)成為廣大群眾的自覺行動。

（五）正確處理服務(wù)與整治的關(guān)系：服務(wù)與整治并舉。開展律師進(jìn)社區(qū)活動之前，寶安的街道、社區(qū)存在一大批外地來寶安坐地收案或流動執(zhí)業(yè)的律師，像勞動爭議咨詢服務(wù)所等組織的非法執(zhí)業(yè)人員活動也非常猖獗，嚴(yán)重?cái)_亂了法律服務(wù)市場秩序，給當(dāng)事人的利益和基層社會穩(wěn)定也造成了很大的損害，因此區(qū)政法委、司法局等相關(guān)部門多次組織整治。但需求決定市場，且非法執(zhí)業(yè)者多處于隱蔽與流動狀態(tài)，單靠打擊與圍堵并不能從根本上解決問題。為此，區(qū)司法局在組織律師參與法律進(jìn)社區(qū)活動時(shí)，采取了服務(wù)與整治并舉的措施：一方面，與各街道溝通協(xié)調(diào)，在每個(gè)社區(qū)都設(shè)立律師值班接待室，公示律師的聯(lián)系電話，大力開展律師進(jìn)社區(qū)宣傳活動，讓社區(qū)居民和勞務(wù)工能非常方便地得到我區(qū)律師的幫助；另一方面，發(fā)揮進(jìn)社區(qū)律師服務(wù)點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)非法執(zhí)業(yè)行為即及時(shí)予以整治。2006年3月至2008年12月份，在進(jìn)社區(qū)律師的協(xié)助下，查處外地律師及其他人員在寶安非法執(zhí)業(yè)的有52人次，取締非法執(zhí)業(yè)點(diǎn)4個(gè)，清拆非法懸掛的廣告牌24個(gè)，逐步凈化了寶安的法律服務(wù)市場，寶安律師的業(yè)務(wù)量也得到了較大幅度的增長。由于很多律師在進(jìn)社區(qū)過程中已認(rèn)識到基層法律服務(wù)市場廣闊，已 有不少律師工作重心下移，先后在松崗、沙井、龍華、民治、觀瀾等街道設(shè)立了7家律師所，全區(qū)律師所的布局也日趨合理，將為我區(qū)基層法治建設(shè)帶來更多的幫助。

三、做到五個(gè)堅(jiān)持，用社會主義法治理念統(tǒng)領(lǐng)律師參與法律社區(qū)工作。

胡錦濤同志在十七大報(bào)告中再一次強(qiáng)調(diào)，要“全面落實(shí)依法治國方略，加快建設(shè)社會主義法治國家”，而組織律師參與法律進(jìn)社區(qū)活動，正是在基層落實(shí)依法治國方略的偉大實(shí)踐。因此，我們要用社會主義法治理念統(tǒng)領(lǐng)法律進(jìn)社區(qū)工作，做到“五個(gè)堅(jiān)持”。即：

（一）堅(jiān)持依法治國理念，大力弘揚(yáng)法治精神，這是時(shí)代賦予我們的社會責(zé)任和歷史使命。因此，我們要認(rèn)真組織進(jìn)社區(qū)律師共同研究本轄區(qū)的法制宣傳工作，矛盾糾紛排查調(diào)處工作，制定街道社區(qū)的普法依法治理計(jì)劃，認(rèn)真組織實(shí)施。各律師事務(wù)所也要與街道社區(qū)打成一片，充分掌握街道社區(qū)的實(shí)際情況，聯(lián)系掛點(diǎn)街道社區(qū)的實(shí)際為基層依法治理出謀獻(xiàn)策，為轄區(qū)組織和干部群眾提供優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，努力在基層依法治理中發(fā)揮積極的作用，營造良好的法治氛圍。

（二）堅(jiān)持執(zhí)法為民的理念，把維護(hù)最廣大人民的合法權(quán)益作為律師進(jìn)社區(qū)的目的和歸宿。律師走進(jìn)社區(qū)，依法維護(hù)人民群眾的合法權(quán)益，讓執(zhí)法為民的理念深入人心，才能讓人民相信法律、尊重法律的權(quán)威。

（三）堅(jiān)持服務(wù)大局的理念，努力營造穩(wěn)定安寧的社會秩序?！胺閲仄鳌保蓭熥鳛椤安俜闃I(yè)、以律為師”的社會主義法律工作者，在進(jìn)社區(qū)活動中必須緊密配合黨委政府的中心工作，堅(jiān)持維權(quán)與維穩(wěn)相統(tǒng)一的原則，在代理群體性案件、敏感性案件時(shí)要以大局為重，加強(qiáng)與政府各部門的溝通與協(xié)調(diào)，積極引導(dǎo)當(dāng)事人依法處理矛盾紛爭，竭盡全力防止矛盾激化，共同維護(hù)社會的穩(wěn)定與安寧。政府各部門、基層各單位也要充分聽取律師的法律意見，以法治構(gòu)建良好的社會秩序。

（四）堅(jiān)持公平正義的理念，努力營造和諧的法治氛圍。我們希望廣大進(jìn)社區(qū)律師始終堅(jiān)持公平正義的社會主義法治理念，更好地保護(hù)勞務(wù)工的合法權(quán)益，構(gòu)建和諧的勞動關(guān)系。

（五）堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)的理念，黨員法律工作者應(yīng)成為法治建設(shè)的先鋒，堅(jiān)持把黨的方針政策貫徹始終，發(fā)揮律師黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。

區(qū)委區(qū)政府實(shí)踐依法治國方略、推進(jìn)基層依法治理、建設(shè)和諧寶安的決心是堅(jiān)定不移的，對組織律師參與法律進(jìn)社區(qū)工作始終給予高度的重視和大力的支持，今年年初，我區(qū)把律師進(jìn)社區(qū)經(jīng)費(fèi)納入了財(cái)政預(yù)算，進(jìn)一步推動這項(xiàng)工作向縱深發(fā)展。