第一篇：律所發(fā)展模式研究

小議合伙制律師事務(wù)所管理模式

[內(nèi)容提要]

在探討合伙制律師事務(wù)所管理模式及其趨向的時(shí)候，我們必須注意到律師事務(wù)所對管理模式的探索過程中存在的以下幾點(diǎn)事實(shí)。

一、律師事務(wù)所是一個(gè)兼具人合和資合特征的組織，其管理模式必然是多樣性的。

二、律師事務(wù)所的規(guī)模是決定事務(wù)所管理模式的關(guān)鍵因素。

三、律師事務(wù)所的分配機(jī)制是制約事務(wù)所管理模式選擇的重要因素。隨著律師業(yè)的快速發(fā)展，律師事務(wù)所在走向規(guī)?；?、專業(yè)化的進(jìn)程中，律師事務(wù)所的管理模式路徑是趨向律師業(yè)務(wù)和管理分開，向著借鑒公司化管理模式的方向發(fā)展。

[關(guān) 鍵 詞]

律師所管理模式規(guī)模決定分配制約

合伙制律師事務(wù)所是目前我國律師事務(wù)所的主要組織形式，筆者現(xiàn)就合伙制律師事務(wù)所的管理模式及其發(fā)展趨向，淺談自己的幾點(diǎn)看法。

一、管理模式的多樣性及其存在的缺陷。

合伙制的律師事務(wù)所這種組織形式，與資合性的公司和其他經(jīng)濟(jì)組織有很大的區(qū)別，事務(wù)所合伙人之間既有資產(chǎn)之間的紐帶和責(zé)任，同時(shí)又有相互信任、相互合作關(guān)系和直接創(chuàng)造律師服務(wù)費(fèi)收入的特點(diǎn)，因此律師事務(wù)所是具有人合兼具資合特征的組織。

由于律師事務(wù)所具是有人合特征的組織，其管理的核心主要是對人的管理，由于事務(wù)所存在著人數(shù)多少、個(gè)人的背景、業(yè)務(wù)能力、思維方式、行為特征等諸多方面的差異，決定了事務(wù)所管理模式必然是多樣性的。這種多樣性管理模式的基本點(diǎn)都是建立在民主和有效管理的基礎(chǔ)上。合伙制律師事務(wù)所對民主的要求是其合伙制本身性質(zhì)所決定的，任何人都不能改變。但不同管理模式的民主方式也是不一樣的，基本上是對小的律師事務(wù)所（五個(gè)合伙人以下）來講，民主的表達(dá)方式會更直接。而隨著律師事務(wù)所規(guī)模的擴(kuò)大，民主的表達(dá)方式就會變得更加間接，不同管理模式就會有不同的民主表達(dá)方式。在法律服務(wù)市場環(huán)境下，市場規(guī)則要求每一個(gè)合伙律師事務(wù)所的管理必須是有效管理，才能相適應(yīng)。否則，事務(wù)所將難以生存。律師事務(wù)所要形成有效的管理，由于受合伙人意識和觀念、權(quán)利和責(zé)任、認(rèn)知及平衡的影響，不同規(guī)模或相同規(guī)模的律師事務(wù)所亦采取不同的管理模式對事務(wù)所進(jìn)行有效管理。

目前合伙制律師事務(wù)所主要有以下幾種管理模式：

⑴主任負(fù)責(zé)制管理模式。

小規(guī)模的合伙制律師事務(wù)所（5名合伙以下）所采用的管理模式。這種管理模式主要是基于主任的業(yè)務(wù)能力，社會影響和對事務(wù)所的貢獻(xiàn)所產(chǎn)生，其他合伙人與主任的創(chuàng)收有一定的差異，且在某種層面存在依賴關(guān)系。該管理模式的特點(diǎn)是效率較高，管理成本低。

缺陷是這種模式受制于主任的個(gè)人能力，如果主任的業(yè)務(wù)能力和管理能力強(qiáng)，該模式就可維持，如主任本身發(fā)展觀念和業(yè)務(wù)能力不能與時(shí)俱進(jìn)，或其他合伙人業(yè)務(wù)能力增強(qiáng)，依賴關(guān)系松散，事務(wù)所人員增加，規(guī)模擴(kuò)大等情況發(fā)生，主任負(fù)責(zé)制管理模式直接影響事務(wù)所發(fā)展時(shí)，這種模式將會被調(diào)整。

與該種模式相適應(yīng)的合伙人會議的表決權(quán)制一般是采用平均表決權(quán)制，也就是一人一票制。⑵合伙人分工負(fù)責(zé)制模式。

合伙人分工負(fù)責(zé)制與主任負(fù)責(zé)制的最大區(qū)別是將一個(gè)人手上的管理職權(quán)分散到多個(gè)人頭上。該種模式的優(yōu)點(diǎn)是使合伙人的民主管理變得直接，能夠使每個(gè)合伙人都參與到事務(wù)所的管理中來。該模式的缺陷是，每個(gè)合伙人不一定都擅長和熱心管理，所以律師事務(wù)所的管理一般比較粗獷，很難到位。加之老板太多的態(tài)勢會使律師和其他工作人員變得困惑。

該種模式的合伙人會議采用的亦是平均表決權(quán)制。

⑶執(zhí)行主任負(fù)責(zé)制管理模式。

當(dāng)律師事務(wù)所由主任一人負(fù)責(zé)管理工作難以勝任，合伙人分工負(fù)責(zé)管理工作又管不到位的情況下，一種變通的模式產(chǎn)生了，這就是執(zhí)行主任負(fù)責(zé)制模式。在該種模式架構(gòu)下，律師事務(wù)所注冊主任不再對事務(wù)所進(jìn)行全面管理，管理職權(quán)由合伙人會議選舉的執(zhí)行主任負(fù)責(zé)。執(zhí)行主任又叫執(zhí)行合伙人。這種管理模式實(shí)際上形成合伙人輪流坐莊管理。該模式?jīng)]有解決主任負(fù)責(zé)制和合伙人分工負(fù)責(zé)制管理模式的缺陷問題。

⑷管委會負(fù)責(zé)制管理模式。

隨著律師事務(wù)所規(guī)模的不斷擴(kuò)大，事務(wù)所的管理工作會變得更加復(fù)雜。一般來說，如果一個(gè)律師事務(wù)所的合伙人超過15人，全所執(zhí)業(yè)律師超過40人，就有必要建立管理委員會，實(shí)行管委會負(fù)責(zé)制管理模式。

以上幾種模式，是目前合伙制律師事務(wù)所采用的基本管理模式。

二、律師事務(wù)所的規(guī)模和分配方式?jīng)Q定和制約事務(wù)所對管理模式的選擇。

律師事務(wù)所的規(guī)模與其分配機(jī)制是相輔相成的關(guān)系。一些規(guī)模較大且發(fā)展較快的律師事務(wù)所，其分配機(jī)制必定是比較公平合理的，不然就吸引不到律師加盟入所，其規(guī)模不可能上得去。而律師事務(wù)所的規(guī)模又是決定該事務(wù)所采用何種模式管理的關(guān)鍵因素。而分配機(jī)制則是制約事務(wù)所規(guī)模和選擇管理模式的重要因素。

律師事務(wù)所分配機(jī)制是由事務(wù)所成本支出、費(fèi)用分擔(dān)、利潤分配、報(bào)酬支付等制度構(gòu)成的一個(gè)整體。合伙所的分配機(jī)制各不相同，彼此存在很大差異。主要有以下幾種類型。

⑴合伙人分?jǐn)傎M(fèi)用，律師上繳管理費(fèi)為主導(dǎo)的分配模式。

這種律師事務(wù)所規(guī)模相對較小，由事務(wù)所的合伙人平均分?jǐn)偸聞?wù)所的租金、管理費(fèi)、行政人員工資和日常辦公等經(jīng)費(fèi)。聘用律師向事務(wù)所繳納一定數(shù)額的管理費(fèi)后，其業(yè)務(wù)收入扣除業(yè)務(wù)費(fèi)用由其自行支配。

目前，這種分配模式的律師事務(wù)所占相當(dāng)大的比例，其主要特點(diǎn)是分配方式簡單、透明，易操作，不易產(chǎn)生矛盾，聘用律師的個(gè)人利益能夠得到很好的體現(xiàn)。但這樣的律師所相對比較松散，業(yè)務(wù)主要靠律師自我拓展，律師所難以進(jìn)行專業(yè)化分工和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，如果監(jiān)督管理不到位，很容易引發(fā)事務(wù)所業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)。

⑵以業(yè)務(wù)收入提成制為主導(dǎo)的效益收入分配模式。

這種事務(wù)所追求統(tǒng)一運(yùn)作和管理的理念，合伙人及聘用律師的業(yè)務(wù)收入均按一定比例留作事務(wù)所的費(fèi)用開支和發(fā)展基金，合伙人和律師均提取一定比例的律師費(fèi)作為業(yè)務(wù)費(fèi)用和報(bào)酬。年終如有利潤，可在合伙人之間進(jìn)行二次分配。這種體制下，維持了合伙人、律師之間的合作和互助關(guān)系。

但這種提成制的分配模式，如不能適時(shí)調(diào)整創(chuàng)收比較高的律師的提成比例以彌補(bǔ)其業(yè)務(wù)開拓費(fèi)用，或吸收其加入合伙人，該部分律師極易引起律師所人員波動，直接影響律師所的規(guī)模和發(fā)展。

除上述二種類型以外，還有按律師個(gè)人占用事務(wù)所公共資源的多與少，進(jìn)行成本計(jì)點(diǎn)制，合伙人進(jìn)行費(fèi)用分?jǐn)傆?jì)點(diǎn)及利潤計(jì)點(diǎn)制，律師采用授薪制等多種分配模式等。

律師事務(wù)所由于受自身發(fā)展和所處環(huán)境等因素的影響，其分配方式在實(shí)踐中出現(xiàn)多樣化的特色，反映了合伙所在發(fā)展中對分配制度的探索。而多種分配制度必然產(chǎn)生多種管理模式。

三、律師所管理模式的趨向。

隨著律師行業(yè)的發(fā)展和律師所規(guī)模的不斷擴(kuò)大，律師所的管理事務(wù)將日趨繁重。由某些合伙人在從事律師業(yè)務(wù)的同時(shí)還要對律師所進(jìn)行日常管理的現(xiàn)行管理模式將面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)；要么律師業(yè)務(wù)受到影響，要么對事務(wù)所的管理無暇顧及，兩者兼顧已不可能。

其實(shí)律師所管理是保障律師事業(yè)發(fā)展的重要工作，只有合伙人意識到管理一個(gè)律師所實(shí)際上同開 拓業(yè)務(wù)同樣重要和困難，同樣需要占用大量的時(shí)間，同樣可以為事務(wù)所創(chuàng)造效益時(shí)，才能認(rèn)真面對和思考律師所的管理問題。

筆者認(rèn)為，合伙制律師事務(wù)所未來的理想管理模式應(yīng)是律師所的管理和律師業(yè)務(wù)分開，借鑒公司化的管理模式，對律師所實(shí)行管理的專門化和專業(yè)化，這也是律師所管理模式走向規(guī)范化發(fā)展的必然趨向。

在這種管理模式下，合伙人僅以律師事務(wù)所股東的身份決定事務(wù)所的大事（包括選擇管理者），不負(fù)責(zé)事務(wù)所的行政管理事務(wù)，專職進(jìn)行律師業(yè)務(wù)工作，事務(wù)所的管理則由合伙人會議決定聘請有律師事務(wù)所管理經(jīng)驗(yàn)的人擔(dān)任，負(fù)責(zé)執(zhí)行合伙人會議的決議，負(fù)責(zé)事務(wù)所的品牌維護(hù)，3業(yè)務(wù)質(zhì)量控制和日常行政、財(cái)務(wù)管理等工作。

合伙人會議推舉一名主任（法定代表人，類似公司的董事長），負(fù)責(zé)合伙人之間的協(xié)調(diào)和對管理者工作的指導(dǎo)、監(jiān)督。

合伙人只是定期召開會議，確定事務(wù)所的發(fā)展規(guī)則，分配制度，財(cái)務(wù)預(yù)算，人才政策等重大問題，合伙人會議按年度對管理者的業(yè)績進(jìn)行考核。

律師事務(wù)所管理的成敗，關(guān)鍵取決于人。一方面取決于合伙人對管理工作重要性的認(rèn)識，另一方面取決管理者的能力。

作為律師事務(wù)所的管理者應(yīng)當(dāng)熟知律師所管理業(yè)務(wù)和行業(yè)規(guī)范，具備一定的管理能力。對事務(wù)所的日常事務(wù)的處理具有決斷性，前瞻性和很強(qiáng)的公益心，要能夠切實(shí)貫徹執(zhí)行合伙人會議決議，積極主動地完成事務(wù)所的各項(xiàng)管理工作，能夠有效協(xié)調(diào)事務(wù)所內(nèi)部關(guān)系及事務(wù)所對外關(guān)系，能夠?qū)κ聞?wù)所的日常管理和發(fā)展問題向合伙人會議提出富有建設(shè)性的意見和建議。

律師事務(wù)所實(shí)現(xiàn)管理和律師業(yè)務(wù)分開的管理模式，并不是只有上規(guī)模的大所才適合，筆者認(rèn)為，即使是20人左右執(zhí)業(yè)律師的合伙律師事務(wù)所也同樣適合。

律師事務(wù)所作為從事法律服務(wù)的市場主體，必然要按照市場規(guī)律實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)化配置。合伙人作為一名執(zhí)業(yè)律師，其職責(zé)是通過開展律師業(yè)務(wù)向社會提供優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，合伙人只有將自己從并不擅長的管理事務(wù)所擺脫出來，才能將全部精力投入到律師業(yè)務(wù)中去，才能形成律師事務(wù)所的專業(yè)化和律師所的集體團(tuán)隊(duì)精神，才能產(chǎn)生更好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

采取管理和律師業(yè)務(wù)分開的管理模式，其管理方式的科學(xué)性能夠得以加強(qiáng)，管理效率能夠得到進(jìn)一步的提高。只有這樣的管理模式才能有利于合伙制律師事務(wù)所的走上規(guī)?；I(yè)化、品牌化的快速發(fā)展之路。

第二篇：律所發(fā)展

小議律所的生存與發(fā)展

最近幾年律師事務(wù)所的數(shù)量迅速增長，在法律服務(wù)者數(shù)量增漲的同時(shí)也出現(xiàn)了法律服務(wù)水平參差不齊，很多律所規(guī)模小，服務(wù)領(lǐng)域窄，管理方式落后，部分律所律師職業(yè)水平不高的問題，無法滿足法律市場的需求。筆者作為一個(gè)涉足法律工作的學(xué)生，對于律師事務(wù)所如何在競爭激烈的環(huán)境下生存與發(fā)展，有一下看法：

一、律所要有優(yōu)秀的文化底蘊(yùn)。

文化是律師事務(wù)所的靈魂，沒有文化的律所是蒼白的，是沒有生命力的，終將走向死亡。律所，作為法律文化傳揚(yáng)基地，要將法律的精髓傳播與社會，這要求律師要浩然正氣、厚德載物、關(guān)愛社會、匡扶正義，恪守職業(yè)道德。有了文化，律所即有了生命力，不管律所的律師換了一批又一批，新人來了一代又一代，終究會被律所文化所感染，成為律所有機(jī)的一部分，將律所文化傳承下去。而如何才能擁有如此優(yōu)良的文化底蘊(yùn)？我認(rèn)為，律所的主任作為律所的領(lǐng)頭羊，就應(yīng)該成為律所文化的引領(lǐng)者，做一個(gè)有信仰、有道德、有威信的儒士。合伙人應(yīng)該用此文化感染每一個(gè)執(zhí)業(yè)律師及工作人員。有了這樣的文化底蘊(yùn)，自然會給客戶帶來優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，留得住客戶的心，這個(gè)律所就會成為一個(gè)品牌，其他客戶也會對此所慕名而來，從而形成良性循環(huán)。

二、以人為本，人才是律所的筋骨。

律所是由一個(gè)個(gè)活生生的工作人員組成，而這些工作人員中，執(zhí)業(yè)律師尤為重要，執(zhí)業(yè)律師的好壞多寡直接決定了律所的存亡。

1.主任律師。主任律師是律所的大腦，作為整個(gè)律所的大哥級人物，注定是律所的定海神針。在很多情況下，客戶會把對主任律師的評價(jià)作為對整個(gè)律師事務(wù)所的評價(jià)，他的一言一行。一舉一動都代表著律所的形象，一般情況下主任律師案源充足甚至過多，但他并不能因?yàn)榘讣^多而草草了案，每一個(gè)案件都應(yīng)盡可能完美收場。主任律師的草率有可能被看做律所的草率，所以主任律師箭頭的責(zé)任重如泰山。當(dāng)然，主任律師付出如此心血，根據(jù)按勞分配原則，收入也會遠(yuǎn)高于普通執(zhí)業(yè)律師。

2.合伙人。合伙人是律所的脊梁，合伙人是否能密切合作是律所生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，合伙人之所以走到一起是因?yàn)橛泄餐哪繕?biāo)，律所對于合伙人要制定合適的資源、紅利分配制度，優(yōu)先滿足合伙人的需求，這樣，合伙人才更加穩(wěn)定，團(tuán)結(jié)一致，有利于律所的穩(wěn)定與發(fā)展。

3.執(zhí)業(yè)律師。執(zhí)業(yè)律師是律所的細(xì)胞，律所能夠留住執(zhí)業(yè)律師一般需要合理的收益制度，執(zhí)業(yè)律師對律所的要求一般就是能夠獲得較高的收入，能夠獲得律所的尊重，在業(yè)務(wù)開展過程中盡快提高自己的業(yè)務(wù)水平，律所可以提供較好的辦公環(huán)境等。我認(rèn)為，一個(gè)律所要留住執(zhí)業(yè)律師，就必須提供比周邊所更加優(yōu)越的條件。另外，合伙人應(yīng)該對執(zhí)業(yè)律師表示尊重，在現(xiàn)實(shí)中，合伙人欺壓執(zhí)業(yè)律師時(shí)有發(fā)生，非常不利于執(zhí)業(yè)律師在此律所長期工作，只有尊重執(zhí)業(yè)律師的合伙人才會受到尊重。這樣，在留住律師的同時(shí)可以吸引更加多的優(yōu)秀法律人才，使律所的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，提高律所效益。

4.實(shí)習(xí)律師。實(shí)習(xí)律師是律所的將來，源源不斷地由實(shí)習(xí)律師加盟，給律所注入新的血液，當(dāng)然，實(shí)習(xí)律師一般經(jīng)驗(yàn)匱乏，能力較弱，甚至于理論與時(shí)間相脫節(jié)，無法短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)自己擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?，也就無法給律所帶來太多效益。我認(rèn)為實(shí)習(xí)律師應(yīng)該從最基礎(chǔ)的階段學(xué)起，咨詢、文書代寫、整理材料等，一方面減少執(zhí)業(yè)律師工作量，提高辦案效率；另一方面實(shí)習(xí)律師加強(qiáng)熟悉案件辦理流程，增加自己實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)律師由于沒有案源，無法獨(dú)立執(zhí)業(yè)，幾乎沒與收入來源。很多實(shí)習(xí)律師，特別是應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，由于沒有積蓄，無法熬過實(shí)習(xí)期的寒冬而轉(zhuǎn)投他方，流失大量年輕法律人才，所以律所應(yīng)該為實(shí)習(xí)律師提供基本生存保障；從執(zhí)業(yè)能力角度講，律所應(yīng)給其分配合格的指導(dǎo)老師，為其提供一個(gè)好的成長環(huán)境，讓其拿到執(zhí)業(yè)證時(shí)可以作為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，至少不要成為律所的累贅，這樣的律所就對將來有了保證。

三、規(guī)模化還是專業(yè)路線？

筆者見過無數(shù)關(guān)于走專業(yè)化律所的呼聲，我對此表示同意，特別在大城市，專業(yè)化更優(yōu)利于小所在較短時(shí)間內(nèi)形成影響力，某些領(lǐng)域有著極高的收益，專業(yè)化路線有利于資本急速增加，擴(kuò)大律所影響力，吸引人才。但在中小城市里，專業(yè)所舉步維艱，暫時(shí)并不適合當(dāng)?shù)胤墒袌?，所以我更主張?guī)?；硕嗔α看螅诼伤鶅?nèi)部進(jìn)行業(yè)務(wù)部門整合，細(xì)分專業(yè)，案件由律所統(tǒng)一調(diào)配，給辦案律師及案源律師提成，一有利于辦案效率提高，二可以提高執(zhí)業(yè)律師搜集案源積極性。

當(dāng)然，單打獨(dú)斗式的律所會在中小城市長期存在，萬金油式的職業(yè)方式更加有利于律師在中小城市這種熟人社會生存，這種現(xiàn)狀暫時(shí)無法改變，人不為己，天誅地滅，多說無益，就此打住。

結(jié)語：利益才是一個(gè)律所存在與發(fā)展的根本，合理的制度才能使各方利益最大化，律所、合伙人、執(zhí)業(yè)律師之間的利益分配合理了，蛋糕就會越做越大。筆者初出茅廬，請多指教。

第三篇：如何做好律所管理和規(guī)劃發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)看律所管理（被百度屏蔽的無奈加的濫竽充數(shù)的字）

馬云的律師經(jīng)

金博大律師事務(wù)所 畢國慶

師傅老畢是杭州一家小律師事務(wù)所的主任，和馬云是老同學(xué)了。嗯，對，就是阿里巴巴的那個(gè)馬云。最近，老馬剛從朝廷臺領(lǐng)獎回來，邀請師傅去閑聊。在我的強(qiáng)烈要求下，師傅終于答應(yīng)帶我見見這個(gè)傳說級的人物，讓我開開眼長長見識。

在斷橋附近一家偏僻的小茶館，師傅先打開了話匣子：“我說老馬，這次表彰的人，十個(gè)有九個(gè)胖子，就你老馬，瘦驢一匹。人家都穿西裝，就你老馬，休閑褲、藍(lán)毛衣、弄條半黑半黃的圍巾脖子里一圈，你是看不起朝廷臺咋的？”

“老畢，咱哪敢蔑視朝廷啊。這年頭，連海爾這樣的企業(yè)都知道不穿工裝了，我為啥就不能不穿西服啊？日本為什么造不出蘋果，編不出window？他們嚴(yán)謹(jǐn)有余靈活不足，產(chǎn)品精細(xì)，質(zhì)量優(yōu)良，但是他們的創(chuàng)造總是拘泥于現(xiàn)有的條條框框，只善模仿改進(jìn)，缺乏突破的大智慧。而美國的企業(yè)，有些計(jì)劃你看著都覺得瘋狂，這要在日本，研發(fā)資金根本就別想，但是美國人敢玩兒，一旦出成果，就是大家伙。這就是企業(yè)文化，制造型企業(yè)和創(chuàng)造型企業(yè)的文化差別。什么樣的地里長什么樣的莊稼，中國制造到中國創(chuàng)造，首先需要企業(yè)文化的深層變革，我這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，靠什么活下去，靠的就是想別人所未想，做別人不敢做啊。所以，你說，老畢，我天天整個(gè)西裝干啥？” “老馬，真有你的，這么個(gè)事兒你都能扯上企業(yè)文化，那你是準(zhǔn)備向美國佬學(xué)習(xí)了？”

“學(xué)習(xí)！既向美國佬學(xué)習(xí)，也向小日本學(xué)習(xí)，更向自己學(xué)習(xí)！不知道咋回事，我就是覺得一個(gè)戰(zhàn)略決策者必須有足夠的時(shí)間去思考，去突破既有的規(guī)則，就是創(chuàng)造性的思維。至少，我覺得我的高層和研發(fā)部門必須學(xué)會胡思亂想，至于下面的具體工作人員，可以有突破的思維，但是最好還是別亂實(shí)施突破的行動吧。不過，老美有些公司就這樣的，還是活的很自在，企業(yè)文化這個(gè)東西，沒有什么成文的法則。”

師傅端起茶杯，吱溜了一點(diǎn)，下巴朝我揚(yáng)了揚(yáng)，說：“這個(gè)事兒就不說了。這個(gè)是我的徒弟，你的粉絲，就是這個(gè)一聲不吭，只知道倒水，喝水的小子。入行沒幾天，卻愛琢磨律所發(fā)展的大事，嘿嘿，你給他批講一下，教教他咋干好律師?！?/p>

“老畢，這是你的工作吧？”

師傅說：“天下萬物，道理都是相通的，你這大神，隨便給他點(diǎn)點(diǎn)，就夠受用的了。我這面子，你還是要給的吧？”

“小伙子，你可找個(gè)好師傅，讓我談律師，他偷懶，我還不好駁他這個(gè)同學(xué)的那張老臉。我就說一點(diǎn)點(diǎn)，對與不對，你回頭問你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，出了問題，由他負(fù)責(zé)?！瘪R云轉(zhuǎn)頭看看我，指著師傅說。

我是個(gè)十分不善言辭的人，趕忙給他和師傅都加上茶，并十分拘謹(jǐn)?shù)卣f，“馬老師，您喝茶，您能給指點(diǎn)一下，一定會終生受用的，我謝還來不及，哪能讓您負(fù)責(zé)啊。”

馬云說：“我看了老畢空間那篇日志《馬云和我》，真能掰扯，寫得啥亂七八糟的。老畢啊，你這個(gè)日志，東一榔頭，西一棒槌，涉獵太多，又談得太膚淺。論點(diǎn)集中點(diǎn)行不？你這律師咋干的?。俊?/p>

師傅：“@_@，老馬，隨筆，純屬瞎扯……，別太損，給長點(diǎn)臉啊?！?/p>

馬云：“呵呵，長臉可以，茶錢你付?！?/p>

師傅說：“你一個(gè)光棍節(jié)就掙那么多，還這么摳啊?！?/p>

馬云沒再理師傅，對我說，“今天是我們老同學(xué)說話，我的事兒他都清楚，你這么年輕，應(yīng)該算個(gè)網(wǎng)民吧，我的事兒，你知道多少？”

阿里的事情，我當(dāng)然清楚。師傅經(jīng)常說，律師不僅要懂法律，還要懂商業(yè)，懂財(cái)務(wù)，關(guān)注政治等等。所以，我私下還是經(jīng)?？匆恍┴?cái)經(jīng)金融之類的新聞的。何況馬云跟師傅又是同學(xué)，自然關(guān)注更多一些。我的了解，阿里到現(xiàn)在走過了三步：第一步就是淘寶，最初是B2B，給某些廠家提供一些展示產(chǎn)品的機(jī)會，后來發(fā)現(xiàn)有人虛假宣傳，就逐步建立誠信通的評價(jià)體系，也就是后來的淘寶信用評價(jià)體系。阿里的第二步是C2C，就是淘寶集市，它給眾多的小賣家提供了平臺，創(chuàng)造了無數(shù)的神話。但是，一個(gè)關(guān)鍵的問題是付款和交貨的糾紛問題，我說的這個(gè)交貨是個(gè)過程，包括驗(yàn)貨。做律師的都知道，買賣合同中最重要的就是付款和交貨，由于淘寶上賣家和買家是陌生的，信任度非常低，于是阿里創(chuàng)造了支付寶，很好地解決了這兩個(gè)問題。阿里的第三步是貸款，也就是現(xiàn)在正在走的這一步。當(dāng)年阿里承擔(dān)違約責(zé)任將支付寶剝離，收購雅虎，然后是私有化退市，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，一波未平一波又起。馬云也受了不少指責(zé)，諸如不夠誠信，破壞了VIE結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，對國內(nèi)公司赴美上市、美國市場的中國公司估值造成了極大的打擊。我也認(rèn)為這些影響都是客觀存在的。但是，在商言商，當(dāng)一個(gè)違約的成本（包括隱形的商譽(yù)成本等）小于收益時(shí)，一個(gè)商人選擇違約也無可厚非。當(dāng)時(shí)阿里要涉足金融，甚至成立銀行，在我國現(xiàn)有的體制下，就必須讓阿里巴巴擺脫VIE的控制?，F(xiàn)在阿里的貸款業(yè)務(wù)是通過小額貸款公司進(jìn)行的。阿里也申請了銀行牌照，但是沒有得到批準(zhǔn)，阿里會通過再次申請或收購等方式得到銀行牌照。阿里的這三步，第一步的關(guān)鍵是信用評價(jià)體系，第二步的關(guān)鍵是支付寶，第三步的關(guān)鍵是獲得貸款資格最好是銀行資格。當(dāng)然，還有新聞?wù)f，阿里的第四步將是把阿里拆分成30多個(gè)公司，十幾個(gè)業(yè)務(wù)單元，這也是依據(jù)馬云對阿里“平臺、金融、數(shù)據(jù)”的定位而猜測的。

我簡單說了一些自己的了解和看法，馬云說：“這些東西是你琢磨的？”我答，“有一些”。

馬云說：“嗯，這腦子像老畢，還有點(diǎn)小聰明。其實(shí)阿里發(fā)展的過程，就是不斷調(diào)整，不斷拆分組合，不斷增強(qiáng)獨(dú)立性和競爭力的過程。比如，阿里的信用評價(jià)體系，最初的投入是非常巨大的，收獲了淘寶的商譽(yù)。但是，這個(gè)信用評價(jià)體系的作用遠(yuǎn)不止這些。這個(gè)信用評價(jià)是銀行業(yè)的一項(xiàng)功能，曾經(jīng)有不少銀行讓我們做信用評價(jià)，現(xiàn)在我做貸款，也是依賴這個(gè)信用評價(jià)。所以，這個(gè)現(xiàn)在就已經(jīng)拆分作為獨(dú)立的部門，創(chuàng)造了巨大的價(jià)值。還有支付寶，也是如此，被拆分成了獨(dú)立的公司，現(xiàn)在仍然占第三方支付市場大約85%的市場份額?！?/p>

馬云喝口茶，我趕緊給倒上。他繼續(xù)若有所思地說，“這幾年我一直在想，阿里憑什么能夠不斷成長，壯大？阿里到底怎樣保持良性的增長？現(xiàn)在我感覺，阿里這個(gè)平臺實(shí)際上是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的關(guān)鍵是什么？就是一個(gè)相對獨(dú)立的，能夠自我調(diào)節(jié)和良性成長，有效地進(jìn)行信息流通交換的系統(tǒng)。這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)要不斷地?cái)U(kuò)充自己的領(lǐng)地，不斷地產(chǎn)生新物種，進(jìn)而不斷地整合資源扶持新物種的成長。這些新物種的生長，使這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)不斷地充實(shí)，擴(kuò)大?！?/p>

師傅插話道：“老馬，老馬，打住，講生物學(xué)呢，怎么物種和生態(tài)系統(tǒng)都搞出來了，講點(diǎn)人話?！?/p>

馬云搖搖頭，“對你這個(gè)智商而言，理解起來確實(shí)有點(diǎn)困難，好吧?！彼又f“也就是說，阿里就是個(gè)平臺，這個(gè)平臺是土堆出來的。這個(gè)臺子最初只有一小塊兒，堆到一定厚度的時(shí)候，邊上就要培一點(diǎn)土，要不然就沒法兒繼續(xù)堆了。但是，中間這一小塊土堆到一定高度，繼續(xù)堆就很難了。這邊上的土呢，好堆，堆得快，就集中精力來堆著個(gè)邊上的土，又是一小塊兒起來，慢慢的，這個(gè)臺子，厚度有了，寬度也有了”。

師傅又插話到：“……，老馬，咱多大了，還玩泥巴，忒土了吧?！?/p>

馬云把圍棋子倒在桌面，順手把盒子扔給師傅，說：“一遍玩去，別搗亂”。他一邊隨手把棋子一個(gè)個(gè)摞起來，一邊說“我說的每一個(gè)小的土塊兒，就是阿里的一個(gè)垂直業(yè)務(wù)單元。增長到一定程度后，速度就會放慢而且需要周邊的業(yè)務(wù)來支撐。這個(gè)周邊業(yè)務(wù)最初是個(gè)配角，需要扶持，直接獨(dú)立會死掉的，但到一定地步后就要整合各種資源促進(jìn)它的增長，成為新的增長點(diǎn)。不斷發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)阿里這個(gè)平臺的新業(yè)務(wù)單元，才能使阿里這個(gè)平臺保持增長速度，并且不斷蓬勃生長，一旦不生長了，阿里就會出現(xiàn)問題，至少是增長的問題。當(dāng)然了，這個(gè)問題實(shí)在太復(fù)雜了，我想只有用生態(tài)系統(tǒng)做比喻，才能說明它的復(fù)雜程度、信息流動方式、持續(xù)增長和擴(kuò)大以及自我調(diào)節(jié)能力。實(shí)際上，阿里一直在邊做事，邊完善，邊思考，邊發(fā)現(xiàn)，邊扶持，邊整合”。

師傅又忍不住了：“老馬，你這腦袋咋長的？不過，老馬，你這個(gè)業(yè)務(wù)單元成長到一定階段增速變慢可以理解，但是你這個(gè)業(yè)務(wù)還是要細(xì)分的嘛。”

“老畢，你總算說了點(diǎn)人話。根據(jù)市場增長的曲線規(guī)律，每個(gè)業(yè)務(wù)單元增長到一定階段增速就會變緩，這個(gè)時(shí)候，往往是細(xì)分市場快速成長的好時(shí)機(jī)。因此，為了保證各個(gè)業(yè)務(wù)單元能夠適應(yīng)細(xì)分市場的發(fā)展，增加各個(gè)業(yè)務(wù)單元的競爭力和靈活性，這個(gè)時(shí)候整合資源也是勢在必行的。不過這個(gè)除了在平臺層面上整合資源，也要在業(yè)務(wù)單元內(nèi)部整合資源，也就是說要細(xì)細(xì)打磨各個(gè)業(yè)務(wù)單元?！?/p>

師傅聽到這里，再也不多一句嘴，只是靜靜的聽。馬云接著說：“其實(shí)我想說的也說的差不多了。律所就好比阿里這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，律所的業(yè)務(wù)單元就好比阿里的各個(gè)業(yè)務(wù)單元。先有第一個(gè)，做到一定厚度，就開始扶持周邊的業(yè)務(wù)，然后整合資源，創(chuàng)造新的增長點(diǎn)，最終，這些業(yè)務(wù)不斷成長，互相扶持，就形成了一個(gè)律所生態(tài)系統(tǒng)。律師業(yè)務(wù)單元呢，就好比我們這個(gè)業(yè)務(wù)單元，也可以按照同樣的道理向下細(xì)分，切割成更小的業(yè)務(wù)單元。但是，業(yè)務(wù)單元和生態(tài)系統(tǒng)不同，由于服務(wù)的對象在市場定位上最初沒那么細(xì)，業(yè)務(wù)單元也不可能進(jìn)行多大的細(xì)分，需要隨著市場的進(jìn)步慢慢細(xì)分。也就是說，先豎起了一個(gè)業(yè)務(wù)單元，然后進(jìn)行細(xì)細(xì)地打磨，這個(gè)過程和生態(tài)系統(tǒng)的擴(kuò)張正好相反。比如說，合同領(lǐng)域——買賣合同領(lǐng)域——網(wǎng)絡(luò)買賣合同領(lǐng)域，就是一個(gè)不斷打磨的過程。老畢你對網(wǎng)絡(luò)買賣領(lǐng)域的規(guī)則還是一抹黑吧？你想想，就阿里而言，河南有多少網(wǎng)店？這些網(wǎng)店每年有多少業(yè)務(wù)？你不能光研究法律，從合同的角度看，我們阿里的各項(xiàng)規(guī)則就是合同的組成部分，或者說是我們阿里的法律，這個(gè)你了解多少？我們?yōu)槭裁匆贫ㄟ@個(gè)規(guī)則？它解決了什么問題？解決的機(jī)制是什么？這些機(jī)制合理么？如果你很精通這些，那么你不僅可以代理客戶和網(wǎng)店跟對方交涉，跟阿里交涉，你甚至可以幫助我們阿里制定規(guī)則，你甚至都可以幫助別人建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，建立一個(gè)新的阿里。你想想是不？”

說到這里，馬云已經(jīng)把棋子擺成一摞摞，互相擠在一起，形成了一個(gè)很不規(guī)則的平臺。我不失時(shí)機(jī)地殷勤倒茶，然后指著其中的一摞問道，“我們建立了一個(gè)業(yè)務(wù)單元，但是，北京上海也有這個(gè)業(yè)務(wù)單元。您知道，杭州這個(gè)二線城市，律所怎么和北京上海競爭呢？”我看見師傅對我使個(gè)贊許的眼色。

馬云說，“為什么杭州有阿里，而北京上海沒有阿里呢？所謂的競爭，就是你的可替代性問題。這個(gè)可替代性，取決于成本和質(zhì)量。北京的律師跑到杭州做業(yè)務(wù)，成本肯定比你們高。但是為什么他們有競爭力呢？因?yàn)樗麄兊馁|(zhì)量比你們好。這個(gè)質(zhì)量取決于什么？作為靠知識吃飯的行業(yè)，就是獲取信息和處理信息的能力。對于有些業(yè)務(wù)，監(jiān)管機(jī)關(guān)在北京，北京律師獲取信息的能力肯定比杭州強(qiáng)，但是對于有些業(yè)務(wù)，獲取信息主要是在當(dāng)?shù)?，你只要看得?zhǔn)，擁有了先天優(yōu)勢，就會有足夠的競爭力。比如，你們做的債券業(yè)務(wù)、上市業(yè)務(wù)和并購業(yè)務(wù)，你覺得哪個(gè)更難？”

我說，“目前看是上市業(yè)務(wù)難。”

馬云說，“依我看，并購業(yè)務(wù)要更難。上市是什么？是按照標(biāo)準(zhǔn)來做，就是做一個(gè)樣板，讓別人來投資。并購是什么？并購就是給別人錢，而且沒有固定的模式。就像這圍棋和象棋，圍棋的規(guī)則比象棋少，其變化就比象棋多，而且更難一些。從邏輯學(xué)角度來講，就是內(nèi)涵越小，外延越大。既然并購的業(yè)務(wù)遠(yuǎn)比上市業(yè)務(wù)要難，那為什么現(xiàn)在看著并購業(yè)務(wù)比上市業(yè)務(wù)簡單呢？第一，我們國家的市場經(jīng)濟(jì)還不是真正的法治經(jīng)濟(jì)，權(quán)力對市場影響巨大，這導(dǎo)致有些并購業(yè)務(wù)并不是完全依法辦事，也不能依法辦事，所以，這些并購很多是政府主導(dǎo)下的并購，并不是市場主導(dǎo)的并購。第二，我們目前的并購，多是并購一些快死的企業(yè)，而不是一個(gè)正在蓬勃發(fā)展的企業(yè)。就相當(dāng)于你買一條死牛，你要的是他的軀體，你只要查一下他的皮肉是不是有問題就可以了。如果你要買一頭用來耕地的牛，甚至是一頭小耕牛，那么你可能要檢查一下這頭牛幾歲了？有沒有遺傳病或其他的疾?。克綍r(shí)吃點(diǎn)什么？牛爸牛媽耕地能力怎么樣？進(jìn)而估計(jì)他長大了能不能耕地，要吃多少東西，可以耕多少地？這個(gè)問題就復(fù)雜的多了。說白了，上市就相當(dāng)于向別人伸手要錢，你按照乞丐的標(biāo)準(zhǔn)化妝一下，在大街上伸手要錢即可，雖然有難度，但終究有人給。而并購就是向別人投錢，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，你在大街上找一個(gè)人，給他點(diǎn)錢，然后希望得到回報(bào)。你想想，你需要調(diào)查多少東西？怎么調(diào)查？難度有多大？”

他顯然是來了興致，接著說，“依照我的看法，十八大之后的改革就是在跳一個(gè)坎，一旦跳上去了，市場經(jīng)濟(jì)就會迅速發(fā)展，至少是在一個(gè)新的臺階上迅速發(fā)展。市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必將促使大量的并購業(yè)務(wù)出現(xiàn)，從政府獲取信息將變得更加公平，也就更加次要，而本地的律師由于對本地市場和政策的了解，獲取信息的能力甚至比外地律師要高。這種情況下，就看你們的信息處理能力是否比別人強(qiáng)了。老畢，如果我判斷的不錯(cuò)，這可能是個(gè)大好機(jī)遇，你好好擦擦眼睛，決定要不要好好把握啊?！?/p>

師傅思考了一下說：“老馬，關(guān)于信息的處理能力，我有這么點(diǎn)看法，你給提點(diǎn)意見?！睅煾挡坏锐R云回答，接著說：“信息處理能力，我想首先是團(tuán)隊(duì)，其次是經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)的問題，我們現(xiàn)在基本是劃分了四個(gè)層次，技術(shù)律師、管理律師、決策律師、戰(zhàn)略律師。四個(gè)層次分工合作，相互之間通過備忘錄等進(jìn)行信息傳遞。技術(shù)律師駐點(diǎn)，負(fù)責(zé)閱讀材料和處理簡單工作等；管理律師負(fù)責(zé)帶項(xiàng)目，起草盡調(diào)報(bào)告和律師工作報(bào)告，就是他這種?！睅煾抵钢肝医又f，“決策律師負(fù)責(zé)解決各個(gè)項(xiàng)目上報(bào)的疑難問題，最后還要對各個(gè)上報(bào)的文件進(jìn)行審核，批準(zhǔn)簽字。戰(zhàn)略律師暫時(shí)由我頂著，不過我看你更合適?！?/p>

馬云說：“我做戰(zhàn)略律師？老畢，你沒搞錯(cuò)吧？”

師傅說，“是啊，戰(zhàn)略律師一定要跳開具體的業(yè)務(wù)，站在你說的生態(tài)系統(tǒng)這個(gè)頂端，瞭望整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)和周邊的形勢，評估生態(tài)系統(tǒng)下一步的發(fā)展方向。就像決定一艘船的航向，要有足夠長遠(yuǎn)的眼光啊?！?/p>

馬云笑了笑說，“你說的這個(gè)戰(zhàn)略律師，倒是跟我說的阿里的戰(zhàn)略決策者有點(diǎn)像啊，這么一說，我還真是挺合適的。你這個(gè)分工跟我們有點(diǎn)像啊，其實(shí)組織架構(gòu)這個(gè)問題，各個(gè)行業(yè)都差不多，可以相互借鑒的。我看你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，合作時(shí)間長了，協(xié)同作戰(zhàn)能力一定很強(qiáng)，絕非臨時(shí)拼湊可以比擬的。另外，你這個(gè)團(tuán)隊(duì)的梯級結(jié)構(gòu)，給了年輕律師一個(gè)職業(yè)規(guī)劃發(fā)展的空間，有利于留住人才。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該是金字塔形的，分層級的，這樣才可以自由指揮，也便于控制各種風(fēng)險(xiǎn)。我覺的挺好。接著說說你說的經(jīng)驗(yàn)問題?！?/p>

師傅說，“我們現(xiàn)在做的債券業(yè)務(wù)，相比較上市業(yè)務(wù)而言，其盡職調(diào)查的要求是簡單很多的，但是，我們不能按照這個(gè)簡單的要求來做。我們是盡可能地按照上市的標(biāo)準(zhǔn)來做債券業(yè)務(wù)，同時(shí)，要了解財(cái)務(wù)和券商的工作，仔細(xì)琢磨財(cái)務(wù)和券商對行業(yè)相關(guān)問題的看法，以后市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展完善了，并購業(yè)務(wù)和上市業(yè)務(wù)我們也是輕車熟路的。就是說，不要怕做無用功，通過現(xiàn)有業(yè)務(wù)淬煉將來的業(yè)務(wù)能力。另外，我看證監(jiān)會的改革方向，極有可能是向美國現(xiàn)有的體制靠攏，即實(shí)行重視信息披露的律師保薦制度，如果真是這樣，我想這個(gè)機(jī)遇不可錯(cuò)過啊?！?/p>

馬云笑了笑，對我說，“你這個(gè)師傅還是很有思想的吧？如果我能把阿里這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)建好，你能把律所這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)建好，我們一定會有個(gè)超級團(tuán)隊(duì)。不過，老畢，我給你個(gè)建議，你也先脫了西裝圍個(gè)圍脖吧，和你們的所徽一致，黃藍(lán)相間如何？哈哈?！彼チ艘话哑遄尤拥狡灞P上，說，“內(nèi)涵越小，外延越大。自由的思想需要自由的大腦呼吸，自由的身體需要自由的服裝伸展。”

師傅也笑了，指指外面又指指我，說，“快看，下雪了，斷橋殘雪，一抹斜陽，走，徒兒，踏雪尋梅去！哈哈，雪來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？”

鄭重提示：本文并非馬云先生的真實(shí)言論，只是在寫作方法上借用了馬云先生的口吻。本文僅僅代表作者本人的言論和觀點(diǎn)，作者本人與馬云先生并不熟悉，本文不作為馬云先生對任何事實(shí)發(fā)表觀點(diǎn)或看法的依據(jù)。若有引用，應(yīng)當(dāng)同時(shí)全文引用本提示。

第四篇：律所業(yè)務(wù)發(fā)展（小編推薦）

中國律所非訴業(yè)務(wù)出現(xiàn)迅猛發(fā)展勢頭 北京市律師事務(wù)所的地域分布不平衡，很容易讓人聯(lián)想到律師事務(wù)所在全國分布不平衡現(xiàn)象，表面上來看，兩者似乎遵循著相同的規(guī)律：經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，律師事務(wù)所數(shù)量越多；經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，律師事務(wù)所分布稀少

本報(bào)記者 杜福海

近日，北京市律師協(xié)會完成了第二次“北京市律師事務(wù)所管理現(xiàn)狀調(diào)研活動”分析。這次調(diào)研活動是于2007年7月至10月進(jìn)行的。

分析報(bào)告顯示，固有的問題仍然存在：大部分事務(wù)所的規(guī)模仍不大，業(yè)務(wù)收入水平也不高；近半數(shù)事務(wù)所每年收入都分配完畢，基本沒有積累，在長遠(yuǎn)發(fā)展方面的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；提成制為主的事務(wù)所仍占據(jù)主要地位，對于管理人員和輔助人員的重視程度依然偏低；多數(shù)律師事務(wù)所已經(jīng)意識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，但是尚未找到有效的運(yùn)行機(jī)制。

與此同時(shí)，也出現(xiàn)了一些積極的信號：北京市律師事務(wù)所的人員素質(zhì)較高，教育背景良好，約94%的律師擁有大本以上學(xué)歷；非訴和訴訟業(yè)務(wù)基本持平的律師事務(wù)所達(dá)到五分之一，說明非訴業(yè)務(wù)出現(xiàn)迅猛發(fā)展勢頭；面對競爭日益激烈的法律服務(wù)市場，部分律師事務(wù)所和律師對“向?qū)I(yè)化方向發(fā)展”、“完善風(fēng)險(xiǎn)防控”等方面有了一定的認(rèn)識。

無記名調(diào)查：珍貴的第一手?jǐn)?shù)據(jù)

2005年7月至10月，就律師事務(wù)所的管理現(xiàn)狀問題，當(dāng)時(shí)剛剛成立的北京市律師協(xié)會律師事務(wù)所管理指導(dǎo)委員會第一次在北京全市范圍內(nèi)開展了較大規(guī)模的無記名問卷調(diào)查，拉開了科學(xué)分析、總結(jié)律師事務(wù)所發(fā)展規(guī)律的序幕。

在第一次調(diào)研活動獲得了大量第一手的珍貴數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，北京市律師協(xié)會律師事務(wù)所管理指導(dǎo)委員會于2007年7月至10月組織開展了第二次調(diào)研。

第二次調(diào)研活動主要采取發(fā)放紙質(zhì)問卷的方式，同時(shí)配合以“首都律師網(wǎng)”網(wǎng)上問卷調(diào)查。

“調(diào)研的目的是為了了解北京市律師事務(wù)所的管理現(xiàn)狀，總結(jié)北京市不同類型律師事務(wù)所的不同管理經(jīng)驗(yàn)，研究分析不同類型律師事務(wù)所存在的主要問題及原因?！北本┦新蓭焻f(xié)會律師事務(wù)所管理指導(dǎo)委員會主任王雋說：“比較兩年來律師事務(wù)所管理方面所發(fā)生的變化，以探討解決問題的方式和發(fā)展前景居多。”

扎堆朝陽區(qū)：地域分布不平衡

通過調(diào)查顯示，北京市的律師事務(wù)所數(shù)量最多的前幾個(gè)區(qū)域?yàn)槌枀^(qū)、海淀區(qū)、東城區(qū)。截至2007年9月30日，北京市有相當(dāng)數(shù)量的律師事務(wù)所座落于朝陽區(qū)(43.04%)，其次為海

淀區(qū)(21.25%)、東城區(qū)(9.46%)、西城區(qū)(8.21%)，再下來為豐臺區(qū)(5.71%)、崇文區(qū)(2.68%)、宣武區(qū)(2.68%)、房山區(qū)(1.43%)等。

北京市的律師事務(wù)所整體分布很不均衡，朝陽、海淀、東城、西城四個(gè)區(qū)已經(jīng)囊括80%以上的事務(wù)所，其中朝陽一區(qū)就幾乎占據(jù)全市律師事務(wù)所的半壁江山，地區(qū)分布不均衡趨勢較2005年調(diào)研進(jìn)一步擴(kuò)大。

北京市律師事務(wù)所的地域分布不平衡，很容易讓人聯(lián)想到律師事務(wù)所在全國分布不平衡現(xiàn)象，表面上來看，兩者似乎遵循著相同的規(guī)律：經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，律師事務(wù)所數(shù)量越多；經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，律師事務(wù)所分布稀少。

原因不言自明：在南北長28公里、東西寬17公里的北京市朝陽區(qū)轄區(qū)內(nèi)，聚集了114家世界500強(qiáng)企業(yè)，法人金融機(jī)構(gòu)151家，金融機(jī)構(gòu)代表處146家，成為首都金融機(jī)構(gòu)最多、門類最全的區(qū)域。區(qū)域內(nèi)匯集了北京70%的涉外資源、60%以上的外國商社和90%的外國駐京新聞機(jī)構(gòu)。北京市六大高端產(chǎn)業(yè)功能區(qū)中，CBD、奧運(yùn)、電子城三大功能區(qū)聚集在朝陽。2006年，朝陽區(qū)財(cái)政收入在北京市各區(qū)縣中率先突破百億元大關(guān)，達(dá)到了106.4億元。規(guī)模?。航话肼伤?0人以下

近兩年，北京市律師事務(wù)所的增長速度較快，截止到調(diào)研活動結(jié)束時(shí)，北京律師事務(wù)所總數(shù)超過1000家。

調(diào)查結(jié)果顯示：從成立時(shí)間看，近三分之一的北京律師事務(wù)所成立時(shí)間在5年(含)-10年之間，占30.12%。老所和新所占的比例基本持平，成立10年以上(含)22.00%，1年(含)-3年占21.83%。

“當(dāng)然，單純的事務(wù)所數(shù)量的高速增長不能作為行業(yè)繁榮的風(fēng)向標(biāo)?！北本┦新蓭焻f(xié)會律師事務(wù)所管理指導(dǎo)委員會主任王雋說：“必須對事務(wù)所的質(zhì)量進(jìn)行綜合深入的考察，包括管理的規(guī)范性、業(yè)務(wù)增長的前景、人員的素質(zhì)構(gòu)成、存續(xù)時(shí)間等?！?/p>

北京大部分事務(wù)所的規(guī)模仍不大，業(yè)務(wù)收入水平也不高。目前，北京仍有85.64%的事務(wù)所沒有分所，97.07%的事務(wù)所沒有境外分所，較2005年沒有明顯變化。

對于“貴所的律師數(shù)量？”這一問題，回答100人以上的有1.35%，50人—100人的有

4.55%，30人—50人的有5.72%，10人—30人的有39.06%，10人以下的達(dá)到49.33%。此次調(diào)查中，選擇走精品化發(fā)展道路，不求大規(guī)模，但要形成非常顯著的專業(yè)特色，成為某領(lǐng)域的專家的律師事務(wù)所依然占大多數(shù)，而且，較2005年比例有所增長。并且，多數(shù)律所認(rèn)可不同業(yè)務(wù)類型的律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)有不同的管理模式。

“說明很多合伙人對于國外的公司化管理已經(jīng)有所探索和相當(dāng)程度的觀念接受。”王雋主任說。

學(xué)歷高：94.33%本科以上學(xué)歷

北京市律師事務(wù)所的人員素質(zhì)較高，教育背景良好，約94%的律師擁有大本以上學(xué)歷，年齡段最為集中的在31至40歲之間。

年齡結(jié)構(gòu)方面，中青年律師絕對為主力陣容，31至40歲的比例最高，為47.34%，其次為41至50歲，22.39%，再下來為20至30歲，19.65%，51歲以上的占10.61%；教育背景方面，本科以上學(xué)歷的人數(shù)不斷攀升，達(dá)到94.33%，其中本科60.85%，研究生28.92%，博士生4.56%。

在律師類型上，提成制為主的事務(wù)所仍占據(jù)多數(shù)，律師輔助人員(包括律師助理、行政人員等)的數(shù)量增長不多，近3/4律師事務(wù)所的行政人員僅為1至3人，人數(shù)較2005年還有所減少，體現(xiàn)出事務(wù)所對于管理人員和輔助人員的重視程度依然偏低。

北京市的律師事務(wù)所在人員規(guī)模上以小型所為主流，合伙人大多數(shù)在三至十人之間，“提成制律師仍然為各律師事務(wù)所的主流構(gòu)成”。

在人員結(jié)構(gòu)方面，非律師人員人數(shù)相對較少，百分之八十多的所都在十人以下，有三分之二以上的事務(wù)所僅有一至三名行政人員或者根本沒有行政人員，“這與北京市律師事務(wù)所的小型化、年輕化以及提成制為主流的律師構(gòu)成有直接關(guān)系”。

實(shí)習(xí)律師和律師助理的數(shù)量維持在比較低的水平，表明很多律師事務(wù)所不太愿意在培養(yǎng)實(shí)習(xí)律師方面花費(fèi)更多的成本，這對于律師這種需要經(jīng)驗(yàn)傳授的行業(yè)，無疑將極大地限制新生力量的成長速度和質(zhì)量。

律師事務(wù)所在業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面還有很多不足，近一半的律所尚沒有成形的培訓(xùn)制度，僅有41.71%的律所認(rèn)為自己已經(jīng)建立了比較規(guī)范固定的所內(nèi)培訓(xùn)制度，不足2%的律所能夠每年向律師提供國內(nèi)外培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，培訓(xùn)支出占全年支出5%以上的律所尚不足一半，而占全年支出10%以上的所僅占16%?？傮w看來，律師培訓(xùn)工作與2005年相近，仍缺乏系統(tǒng)性和長遠(yuǎn)規(guī)劃。

“如何建立有效的隊(duì)伍建設(shè)和人才培養(yǎng)體系應(yīng)當(dāng)成為律師事務(wù)所的重要課題?！睒I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：非訴業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展

“綜合兩次調(diào)查結(jié)果來看，北京大部分事務(wù)所的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、薪資結(jié)構(gòu)仍不盡如人意?！蓖蹼h主任說：“在業(yè)務(wù)類型上，目前大部分事務(wù)所仍以訴訟業(yè)務(wù)為主，而且多數(shù)為傳統(tǒng)的民事刑事案件，非訴業(yè)務(wù)比例增長不大，高端業(yè)務(wù)仍比較少?！?/p>

從調(diào)查結(jié)果看，北京市的律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)類型主要是訴訟為主，非訴為輔，選擇此項(xiàng)的占43.66%。其他的為：非訴和訴訟業(yè)務(wù)基本持平的占20.65%，非訴為主，訴訟為輔的占16.30%，基本均為訴訟業(yè)務(wù)的占13.41%，基本均為非訴業(yè)務(wù)的占5.98%。整體來看，訴訟業(yè)務(wù)還是占主要地位。

如果按照法律部門來劃分，則辦理傳統(tǒng)的民事業(yè)務(wù)、商事業(yè)務(wù)、刑事業(yè)務(wù)最多，82.86%的事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)包括民事業(yè)務(wù)，60.17%的事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)包括商事業(yè)務(wù)，其次為刑事業(yè)務(wù)(58.50%)、知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)(40.18%)、涉外業(yè)務(wù)(26.43%)、行政業(yè)務(wù)(24.29%)。

選擇“非訴和訴訟業(yè)務(wù)基本持平”選項(xiàng)的占20.65%，“非訴和訴訟業(yè)務(wù)基本持平的律師事務(wù)所達(dá)到五分之一說明非訴業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展勢頭?！?/p>

運(yùn)行機(jī)制：開始重視團(tuán)隊(duì)合作

從現(xiàn)有調(diào)查結(jié)果分析，北京大部分事務(wù)所的管理水平仍處于較低水平，管理方式比較簡單，未形成真正的專業(yè)化分工和團(tuán)隊(duì)合作機(jī)制，現(xiàn)代化的管理意識還不夠強(qiáng)：有55.26%的事務(wù)所召開合伙人會議的頻次為不定期，比2005年調(diào)研結(jié)果增加了10個(gè)百分點(diǎn)。

在分配模式上，創(chuàng)收分擔(dān)成本后全額分配的接近填寫此項(xiàng)的總數(shù)的一半，有47.22%的事務(wù)所每年都分配完畢，基本沒有積累，比2005年調(diào)研結(jié)果增長了近1倍，66.30%的所仍沒有考慮為管理者發(fā)放薪酬，“說明律師事務(wù)所在長遠(yuǎn)發(fā)展方面的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，值得業(yè)內(nèi)人士深思?！?/p>

以往律師喜愛單兵作戰(zhàn)，很少有團(tuán)隊(duì)合作、資源共享的局面正在逐漸改變，北京大多數(shù)律所把團(tuán)隊(duì)合作精神作為最重要的組織理念加以強(qiáng)調(diào)，并從各自的情況出發(fā)建立了相應(yīng)制度，保障團(tuán)隊(duì)有效、高質(zhì)的合作。主要的合作模式包括：以個(gè)案合作為主(44.24%)，以帶薪律師制度為基礎(chǔ)(23.23%)，以項(xiàng)目為基礎(chǔ)組建臨時(shí)性合作團(tuán)隊(duì)(11.15%)，以建立業(yè)務(wù)部門的方式形成比較固定的合作方式(10.78%)，以及靠幾個(gè)重點(diǎn)合伙人拿出案源分享(7.62%)等等。部分事務(wù)所已經(jīng)開始了有益的探索，有23.23%的被調(diào)查律師事務(wù)所以帶薪律師制度為基礎(chǔ)，形成統(tǒng)一管理和合作；有10.78%的被調(diào)查律師事務(wù)所以建立業(yè)務(wù)部門的方式形成比較固定的合作方式；另有11.15%的被調(diào)查律師事務(wù)所以項(xiàng)目為基礎(chǔ)組建臨時(shí)性團(tuán)隊(duì)，制定個(gè)案分配方案。同時(shí)，大部分律師事務(wù)所在上述探索過程中能夠注意堅(jiān)持事務(wù)所統(tǒng)一管理的原則，60.49%的被調(diào)查律師事務(wù)所選擇各業(yè)務(wù)部門與所內(nèi)一并核算，接受所里統(tǒng)一管理，43.57%的事務(wù)所統(tǒng)一分擔(dān)業(yè)務(wù)部分的成本費(fèi)用。

但是必須看到，在團(tuán)隊(duì)合作方式上，多數(shù)被調(diào)查律師事務(wù)所以個(gè)案合作為主，比較靈活，但未形成機(jī)制；一定數(shù)量的的律所內(nèi)大部分律師仍主要自行辦理業(yè)務(wù)，相互游離程度很高。事務(wù)所缺乏高效的合作機(jī)制、良好的合作理念，不僅導(dǎo)致了所內(nèi)資源配置能力弱，工作效率低，也會導(dǎo)致執(zhí)業(yè)律師忠誠度低，律師流動性高。目前，北京律所律師的流動率比較高，亦與團(tuán)隊(duì)合作松散有關(guān)。

“可見，多數(shù)律師事務(wù)所已經(jīng)意識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，但是尚未找到有效的運(yùn)行機(jī)制。”

執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加大：向?qū)I(yè)化方向發(fā)展

70.76%的律所合伙人每年的流動率在5%以下，9.00%的所年流動率在5%至10%之間，說明律所合伙人的流動率不很高；而合伙人之外的其他律師則有所不同，流動率5%以下的僅為58.60%，大大高于合伙人組。

以2006為例，調(diào)出律師與調(diào)入律師的比例有13.53%為1：1左右；律師調(diào)出原因中除“其他“以外，最多的是“沒有很好的專業(yè)化發(fā)展的支持”(58.54%)，其次是“根據(jù)所里的任務(wù)考核制度，沒有完成考核任務(wù)指標(biāo)”，“無法融入事務(wù)所的文化”等。同2005年相比，專業(yè)化發(fā)展更加成為律師關(guān)注的焦點(diǎn)問題。

在宣傳途徑選擇一項(xiàng)中，同2005年調(diào)研情況相比，有更多律所對應(yīng)當(dāng)加大宣傳力度予以認(rèn)可，“間接說明律師行業(yè)的競爭日漸激烈”。

在參加執(zhí)業(yè)保險(xiǎn)方面，律師個(gè)人自行購買執(zhí)業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)的有92家，這一比例較2005年調(diào)研結(jié)果偏高，同時(shí)，更多的律所認(rèn)為律協(xié)投保律師執(zhí)業(yè)保險(xiǎn)的投保額度偏低，說明法律執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)日漸增大，律師對于執(zhí)業(yè)保險(xiǎn)問題已經(jīng)有了一定的重視，同樣反映出行業(yè)競爭的激烈態(tài)勢。

面對競爭日益激烈的法律服務(wù)市場，部分律師事務(wù)所和律師對“向?qū)I(yè)化方向發(fā)展”、“完善風(fēng)險(xiǎn)防控”等方面有了一定的認(rèn)識：以2006為例，律師從律所調(diào)出原因多為“沒有很好的專業(yè)化發(fā)展的支持”，同2005年相比，專業(yè)化發(fā)展更加成為律師關(guān)注的焦點(diǎn)問題；而且近兩年，設(shè)立有分所的律師事務(wù)所總分所關(guān)系較2005年緊密，約三成律所形成緊密型合作，這對于有效控制和防范分所的管理風(fēng)險(xiǎn)起到了一定的積極作用。

最大瓶頸：內(nèi)部分配和管理機(jī)制

“值得注意的是：很多律師事務(wù)所在管理方面遇到的最大發(fā)展瓶頸或困難都與內(nèi)部管理相關(guān)?！蓖蹼h主任說。

例如，2005年，位于第一位的是“難以快速開拓市場，形成專業(yè)化優(yōu)勢，律師業(yè)分工越來越細(xì)，必須形成專業(yè)化特色，但是又要維持生存，形成難以解決的矛盾”(327票)，而2007年顯示，選擇此項(xiàng)的律所大幅減少，而難以處理各部門與所里的關(guān)系，各部門業(yè)務(wù)過于獨(dú)立專業(yè)，交叉較少，自成一體，容易形成幫派，難以管理，一旦牽頭人離開，對所里影響甚大(239票)則成為新的困難所在。

此次調(diào)查結(jié)果顯示：認(rèn)為管理機(jī)構(gòu)發(fā)揮作用“主要是依靠完整的規(guī)章制度的建立”的律所比例較2005年下降較多，而選擇“主要靠個(gè)人覺悟和自覺”的選項(xiàng)比例提高；另外，認(rèn)為處理管理合伙人與非管理合伙人關(guān)系應(yīng)“加強(qiáng)溝通，加深理解”，而非“加強(qiáng)制度建設(shè)，明確管理合伙人職責(zé)范圍和權(quán)力，給予有力的保障”的律所明顯增多，說明大多數(shù)律所關(guān)于管理者/管理機(jī)構(gòu)方面規(guī)章制度仍不健全，并且，律所對制度建設(shè)的重視程度也還不夠。并且，在業(yè)務(wù)管理方面，少部分律所不能做到統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收案，8%以上的律師事務(wù)所出現(xiàn)由接案律師自行攜帶合同、發(fā)票等方式收案的情況，較2005年有所增加，這是個(gè)危險(xiǎn)的信號。

以2007年為例：對于最容易導(dǎo)致律師不滿意的因素，依次為事務(wù)所分配體制存在明顯問題，無法體現(xiàn)公平合理原則(223票)；事務(wù)所管理松散混亂，互不合作(188票)；事務(wù)所缺乏明確的發(fā)展目標(biāo)，尤其是遠(yuǎn)期目標(biāo)(117票)，“但是，兩年來，律師事務(wù)所在此方面所作的工作并不多，這依然是今后律所建設(shè)工作的重中之重”。

“現(xiàn)有情況還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能令人滿意?！蓖蹼h主任說：“很顯然，目前北京市律師事務(wù)所的情況依然是，一方面是現(xiàn)實(shí)當(dāng)中比較初級的管理水平和管理模式，一方面是對先進(jìn)科學(xué)的管理模式的強(qiáng)烈渴望和不斷探索，合伙人們都希望盡快實(shí)現(xiàn)專業(yè)化優(yōu)勢、開拓市場、建立公平合理的分配模式，但是目前的分配體制和管理體制束縛住了合伙人自己的手腳?！?/p>

第五篇：律所求職信

姓 名： 毛建中

畢業(yè)院校： 吉首大學(xué)

專 業(yè)： 法 學(xué)

個(gè) 人 資 料 自 薦 書

尊敬的湖南天地人律師事務(wù)所領(lǐng)導(dǎo)：

您好！感謝您在百忙中翻閱我的求職信。

據(jù)悉貴所正在招聘律師助理，特冒昧寫信自薦。我是一名即將于2013年6 月畢業(yè)的大學(xué)本科畢業(yè)生，所學(xué)專業(yè)是法學(xué)。目前我的專業(yè)課程已基本完成，已獲國家勵(lì)志獎學(xué)金一次、專業(yè)一等獎學(xué)金兩次、代表吉首大學(xué)法學(xué)院參加湘西州第六屆公訴辯論賽并被評為“優(yōu)秀辯手”一次、被評為法學(xué)院專業(yè)辯論賽“最佳辯手”一次。我已通過國家大學(xué)英語六級考試、取得了普通話二級甲證書、省計(jì)算機(jī)一級證書、待取得國家司法考試a證（2012年9月）。

在校期間，我擔(dān)任過吉首大學(xué)法律援助中心副社長、吉首大學(xué)學(xué)生通訊社副社長和法學(xué)院學(xué)習(xí)部副部長等職務(wù)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)并多次被評為“優(yōu)秀工作者”。

我參加過數(shù)次社會實(shí)踐，2011年7月-8月，我在湘西州人民檢察院公訴二科實(shí)習(xí)40天，全程參與“唐國鋒搶劫殺人案”、“龍瓊挪用公款案”等重要案件審查起訴環(huán)節(jié)，熟悉了公訴業(yè)務(wù)；2010年4月-6月，在湘西移動公司大田灣營業(yè)所實(shí)習(xí)50天，熟悉并鍛煉移動相關(guān)業(yè)務(wù)。這些實(shí)踐經(jīng)歷培養(yǎng)了我較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力與適應(yīng)能力。我始終認(rèn)為學(xué)習(xí)沒有止境、所有這些經(jīng)驗(yàn)和榮譽(yù)也都不是終點(diǎn)，只是新的起點(diǎn)。

欣聞貴所正在招聘律師助理，這對于我來說是個(gè)非常好的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。我愿意接受貴所的挑選。如我有幸被錄用，相信憑我的專業(yè)能力和激情，定會竭力為貴所作貢獻(xiàn)。

最后，感謝您在百忙之中看完這封信。如蒙約期面談，請惠告時(shí)間、地點(diǎn)，我自當(dāng)準(zhǔn)時(shí)拜見。

熱忱期待您的回復(fù)！

衷心祝愿貴所發(fā)展蒸蒸日上！

自薦人：毛建中

2012 年 6 月篇二：法律專業(yè)學(xué)生、律師、法務(wù)求職信 尊敬的各位單位領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

感謝您在百忙之中拔冗閱讀我的求職信。揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，賴您東風(fēng)助力！我是江漢大學(xué)2008屆法學(xué)專業(yè)應(yīng)屆本科畢業(yè)生。畢業(yè)3年之久，在簡歷當(dāng)中詳細(xì)的敘述了我的工作經(jīng)驗(yàn)，希望與貴單位的同事們攜手并肩，共揚(yáng)希望之帆，共創(chuàng)事業(yè)輝煌。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！苯?jīng)過四年多的專業(yè)學(xué)習(xí)和大學(xué)生活的磨練，以及3年社會實(shí)踐工作，為了立足社會，為了自己的事業(yè)成功，在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。十多年的寒窗苦讀，現(xiàn)在的我已豪情滿懷、信心十足。事業(yè)上的成功需要知識、毅力、汗水、機(jī)會的完美結(jié)合。同樣，一個(gè)單位的榮譽(yù)需要承載她的載體——人的無私奉獻(xiàn)。我希望貴單位給我一個(gè)機(jī)會，讓我有幸成為你們中的一員，我會以百倍的熱情勤奮踏實(shí)的工作。

期盼能得到您的回音！

感謝您在百忙之中抽暇審批這份材料。

此致

敬禮

自薦人：

2015年5月30日篇三：實(shí)習(xí)律師求職信 求職信

尊敬的律師事務(wù)所主任：

您好！感謝您在百忙之中審閱我的求職信，謝謝！我今年26周歲，大學(xué)本科四年在江蘇省淮海工學(xué)院學(xué)習(xí)了電子信息工程專業(yè)，畢業(yè)后做過工程師，也做過辦公室的普通文員。因懷著對法學(xué)的濃厚興趣和對法律人的敬仰,我雖非法學(xué)本科專業(yè)也積極報(bào)名參加了司法考試，并通過業(yè)余時(shí)間不斷的努力學(xué)習(xí)于2011年順利的通過了司法考試。在學(xué)習(xí)之余充分利用網(wǎng)絡(luò)資源研習(xí)了大量的司法判例,積極的查找資料學(xué)習(xí)相關(guān)案件審理，使自己的法律思維能力有了很大提高.我知道，在如今龐大的法律學(xué)子之中我的各種條件并

沒有優(yōu)勢。但是，我非常的熱愛律師這個(gè)職業(yè)！我也知道，這個(gè)職業(yè)并不是外人所想像的那樣，人人都可以過著衣著光鮮、豐衣足實(shí)的生活。剛?cè)胄?，新律師沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有名氣，缺乏案源，基本生活都是問題。甚至是，在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了一些年的律師，也面臨著比較尷尬的局面。還有執(zhí)業(yè)環(huán)境的艱難，相關(guān)部門的不配合，當(dāng)事人的不理解等等。但是這些我并不畏懼。

在我的簡歷之中雖然沒有直接相關(guān)的法律工作經(jīng)驗(yàn)。但是，法律畢竟與我們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷嫦嚓P(guān)聯(lián)。我相信，過去的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷，對我即將從事的職業(yè)是有幫助的,尤其在一家律師事務(wù)所一段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作時(shí)，培養(yǎng)了良好的服務(wù)意識，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，更是在前輩的指導(dǎo)下學(xué)會了許多在學(xué)校里學(xué)不到的生活和工作技巧。

我是一個(gè)正直忠誠、勤奮求實(shí)的人。我的性格謹(jǐn)慎、耐心、穩(wěn)重寬厚，因此，適應(yīng)環(huán)境能力較強(qiáng)。當(dāng)然,我還有很多不足。比如說，沒有足夠的工作經(jīng)驗(yàn)等等。但是，在今后工作中，我會不斷的學(xué)習(xí)，來彌補(bǔ)不足。一個(gè)人最難能可貴的不是他的學(xué)習(xí)能力嗎？

其實(shí)，說這么多，主要是想表達(dá)我對從事律師這個(gè)職業(yè)的激情與堅(jiān)持的信念！希望主任能給我一個(gè)機(jī)會。謝謝！

謹(jǐn)祝

身體健康,工作順利!篇四：律所求職經(jīng)驗(yàn)

簡歷的準(zhǔn)備：

不同的合伙人對簡歷有不同的要求。應(yīng)該general，最好中英文雙語。不能造假，如果成績優(yōu)秀則可以體現(xiàn)在簡歷上?？梢栽黾幽承┝咙c(diǎn)。通過司法考試很重要，并寫在簡歷的明顯處。如果考了國外的律師資格，要體現(xiàn)出來。簡歷整體上要美觀，使人看的舒服。具有層次性，學(xué)歷、司法考試、社會經(jīng)驗(yàn)、其他亮點(diǎn)?? 必須要準(zhǔn)備求職信 cover letter。郵件必須有正文，不能只有附件。

正確使用尊稱。hr+律師事務(wù)所，有可能是人力資源部，尊敬的某某律師事務(wù)所；如果知道合伙人，尊敬的某某先生、女士；

求職信內(nèi)容：沒有一定之規(guī)，只有把事情說清楚。至少包括：自己是誰，我是某某學(xué)校??；為什么要加入貴所，為什么勝任這份工作

把簡歷投給目標(biāo)律所的哪一位？首先了解律所的一貫操作方法

接到通知時(shí)，應(yīng)向通知人詢問：郵件、短信、電話。面試人姓名、職位、所屬部門和業(yè)務(wù)領(lǐng)域（一般說，面試人是合伙人或資深律所或者負(fù)責(zé)人力資源的人）；筆試內(nèi)容；時(shí)間和地點(diǎn)；面試形式，是一對一還是多個(gè)

接到通知后：各項(xiàng)準(zhǔn)備一定要做。

1、盡量詳盡查詢和了解面試人的背景（知名度、案件、發(fā)表的文章）；

2、爭取了解面試、筆試的形式；

3、為“自我介紹”做準(zhǔn)備（要嫻熟、胸有成竹）；

4、把筆試當(dāng)作考試，精心準(zhǔn)備；

5、溫習(xí)一遍自己簡歷中包括的經(jīng)歷

面試基本情況：①情商、基本修養(yǎng)、與人交流溝通能力和商業(yè)禮儀是面試考察的重點(diǎn)（尤其是外所）②法律基礎(chǔ)和法律英語是頻繁出現(xiàn)的（法律基礎(chǔ)主要是合伙人正在處理的案件）③表達(dá)能力、反應(yīng)能力和邏輯思維也會被關(guān)注 ④職業(yè)道德水平也會被悄然考察，比如不能披露律所的客戶信息 ⑤著裝及其攜帶物品。著得體正裝，女生應(yīng)化妝但不應(yīng)染指甲 ⑥攜帶一份簡歷，把手機(jī)調(diào)整靜音，且把手機(jī)放到包里。

法律英語：聽說讀寫中寫最重要，最好每天寫一二小時(shí)，持續(xù)兩年??翻譯法條、判決書，寫出一份意見書。篇五：幾大律所law_firm的筆試面試匯總

富爾得筆試題

富爾得是我仰慕已久的律所，之所以仰慕，全是因?yàn)樗芾狭耍?00多年了。筆試分為兩個(gè)部分，每部分30分鐘。

第一部分是用英文寫一封回信給客戶，是外商投資方面的。就是某外商投資控股公司xyz 的general counsel 寫信給你，問他們公司想在江蘇、上海、廣州三地設(shè)分公司以為其在

中國的大概15家子公司（都是wfoe)提供倉儲服務(wù)，問可否設(shè)立這樣的分公司？同時(shí)在信

中提示該xyz 公司的3000萬美元注冊資本已經(jīng)全部出繳完畢。這是信的內(nèi)容。提供的資

料是2004年商務(wù)部發(fā)布的《關(guān)于外商投資舉辦投資性公司的規(guī)定》（貌似這個(gè)標(biāo)題）以

及其他部門如國稅總局（似乎）出的一些關(guān)于外商舉辦投資性公司稅收政策等等的通知（這些規(guī)章北大法律信息網(wǎng)上搜搜關(guān)鍵字就可以全部找到）。根據(jù)這些資料，以freshfiel ds legal counsel的身份寫一封回信，要明白直接的回答客戶的問題，如果有商業(yè)性的分

析is a plus.我自己這封信寫的不是很好。以我的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該寫的更有條理一些。根據(jù)我的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，此類信件其實(shí)是很簡單的，分析一下這個(gè)公司的情況，是否符合外商舉辦投資性公司的要

求，此類公司法律允許的營業(yè)范圍是否可以讓客戶做它想做的事情，再加上設(shè)立外商舉辦

投資性公司的好處分析一下即可（但實(shí)際上，我認(rèn)為這一點(diǎn)不是很必要，因?yàn)榭蛻舨]有

問是否有什么稅收好處，外資所一般很要求客戶問什么就回答什么，不多扯，因?yàn)榭蛻魶]有

給這方面明確的指示，如果bill的時(shí)間多了，客戶也會有意見。）所以，我自己沒有扯

這個(gè)。但見仁見智啊。

第二部分 是翻譯題，就是翻譯一個(gè)應(yīng)該是定向發(fā)行股票的合同中陳述與保證的部分。發(fā)行公司和認(rèn)購人各自的陳述和保證。挺長的，我按要求都翻完了，但也有人沒有做完。

不過全部是英翻中，所以也比較簡單，平時(shí)多看看中英文合同，就沒有問題。其實(shí)商業(yè)

合同，除了商務(wù)條款的具體細(xì)節(jié)不太一樣，幾乎所有的都差不多。多看幾次，熟悉了就好。ps，freshfileds 的hrmm 很漂亮，應(yīng)該是英國人，喜歡她的語音，呵呵，不過，她應(yīng)該

不是北京常駐的。

ps，進(jìn)筆試的人英語口語都挺不錯(cuò)，聽幾個(gè)人問問題的感覺。

奧睿

筆試形式：中譯英+英譯中，兩小時(shí)左右，不嚴(yán)格限時(shí)，獨(dú)自在會議室在電腦上（無網(wǎng)絡(luò)）作答?？傮w感覺不難，但題量稍大。題目：

中譯英：一個(gè)司法部關(guān)于外國判決送達(dá)的通知，一頁a4紙左右。

英譯中：一則關(guān)于稅收減免辦法的法律新聞報(bào)道，半頁a4紙左右。

中倫

筆試形式：中譯英+英譯中+案例分析，約1.5-2小時(shí)，限時(shí)不太嚴(yán)格。一群人在會議室寫

卷子，不能帶書和電腦，但無人監(jiān)考（但不排除有攝像）。提供礦泉水一瓶和小點(diǎn)心。中譯英：工程承包合同中的一段

英譯中：商業(yè)合同中的賠償條款

案例：一個(gè)房地產(chǎn)公司項(xiàng)目分包的案例分析

君合

筆試形式：中譯英+英譯中+法條摘抄+案例分析，2個(gè)小時(shí)，嚴(yán)格限時(shí)。獨(dú)自在小隔間寫卷

子，可以帶書，不能帶電腦，無人監(jiān)考?？傮w感覺難度和時(shí)間壓力都相對大一些。中譯英：房屋租賃合同的一個(gè)部分-承租人義務(wù)

英譯中：不太記得，是公司章程的一個(gè)部分

法條：公司上市時(shí)特定人群的股份轉(zhuǎn)讓限制以及我國對國有股份的特殊規(guī)定

案例：不記得了

瀚一

筆試形式：中譯英+英譯中+主觀題，2小時(shí)左右，不太嚴(yán)格限時(shí)。在教室群筆。

中譯英：股權(quán)購買協(xié)議中的交割條件

英譯中：不記得了

主觀題：最近讀過的兩本書+工作中怎樣與合伙人/客戶溝通

瑛明 筆試形式：中譯英+英譯中，不限時(shí)，做完約1小時(shí)左右。獨(dú)自在小隔間寫卷子，可以帶書。筆試在最后錄取中權(quán)重?fù)?jù)說不大。

筆試內(nèi)容不太記得了，是商業(yè)合同的某個(gè)部分，不是太難。

錦天城

筆試形式：通過電子郵件發(fā)送試題，要求3天內(nèi)回復(fù)答案。是一個(gè)關(guān)于飛機(jī)延誤旅客賠償 的長案例，做案例分析。在自己電腦上做，可以自己查法條和相似案例的判決書。要求記

錄做題的步驟和時(shí)間。

金杜筆試

兩個(gè)案例分析，四個(gè)法條互譯，一個(gè)情景應(yīng)對，一個(gè)職業(yè)規(guī)劃

一、案例分析

（一）具體表述記不清了，而且對證券這部分確實(shí)不熟，錯(cuò)漏之處，還望見諒。大意如下

某公司為求上市，偽造了前三年的財(cái)務(wù)報(bào)表，賄賂注會所的審計(jì)員出具虛假的審計(jì)報(bào)告，并且買通稅務(wù)機(jī)關(guān)的工作人員把營業(yè)額的數(shù)字從40億改成440億；后溢價(jià)發(fā)行股票若干。在該公司的操控下，股價(jià)暴漲后暴跌，股民損失慘重。經(jīng)營一年后，公司在領(lǐng)導(dǎo)的決定下將大量股票送給對公司發(fā)展可能有幫助的單位和個(gè)人，且公司領(lǐng)導(dǎo)將當(dāng)年所得利潤悉數(shù)瓜分??股民對公司提起訴訟??

1、股民對公司提起訴訟的程序如何？股民持股額達(dá)到多少比例可以提起訴訟？

2、股民的損失應(yīng)該由誰承擔(dān)？

3、結(jié)合《公司法》、《證券法》和《刑法》的相關(guān)規(guī)定，對本案的法律事實(shí)和法律關(guān)系 進(jìn)行分析。

（二）原告在被告處配400度的眼鏡，但佩戴之后深感不適，故要求被告予以合理解釋。

被告工作人員檢查眼鏡后聲稱不是眼鏡的問題，而是正常的佩戴新眼鏡的不適感。但數(shù)日

后，不適感不減反增。原告去醫(yī)院檢查，被告知該眼鏡實(shí)際上是600度，且原告的視力受

到較大損害。原告遂前往被告處交涉，要求其返還眼鏡價(jià)款并賠償因視力受損支出的費(fèi)用

（包括誤工費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等共計(jì)5000元），但被告僅同意退還眼鏡價(jià)款。

現(xiàn)有三種意見。第一種認(rèn)為被告需根據(jù)合同法規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任，即返還眼鏡價(jià)款。

第二種意見認(rèn)為被告隱瞞真實(shí)信息顯屬欺詐，因而原被告間的合同無效，被告需承擔(dān)合同無效的責(zé)任。第三種意見認(rèn)為被告致原告視力受損，應(yīng)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任，即原告的主張皆可支持。

你同意哪種意見？請說明理由。

二、翻譯

（一）英譯中

應(yīng)該是05年施行的《外國投資者對上市公司戰(zhàn)略投資管理辦法》的第4、5條。金杜給的英

文和下面的有些用詞上的差別。article 4 strategic investment shall abide by the following principles:（1）abide by the related national laws, rules and related industrial policy, without harming national economic safety and social public interest;（3）encourage long-and-mid-term investment, maintain normal order of securities market, and prohibit speculation;article 5 the following circumstances shall be met for investor to conduct strategic investment:（4）as for the industries with specific provisions on share proportion of foreign investors, shares held by the above-mentioned investors shall accord with the related provisions;as for the regions prohibited from foreign investment, investors shall not invest in the above-mentioned regions;

（二）中譯英，應(yīng)該是取自《中外合資經(jīng)營企業(yè)法實(shí)施條例》第33、36和37條；但是稍有

整合。

1、下列事項(xiàng)由出席董事會會議的董事（親自出席或委任代表出席）一致通過方可作出決議：

（一）公司章程的修改；

（二）公司的提前中止、解散；

（三）公司注冊資本的減少或轉(zhuǎn)讓

（四）公司與其他經(jīng)濟(jì)組織的合并。

2、董事會是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定公司的一切重大問題。董事長是公司的法定代表。董事長不能履行職責(zé)時(shí)，應(yīng)授權(quán)其他董事代表公司，負(fù)責(zé)召集并主持董事會議。

三、情景應(yīng)對

1、你接到一個(gè)顧客投訴某某律師的電話，但是恰巧當(dāng)時(shí)該律師不在；而你第一天開始實(shí)

習(xí)什么情況都不了解。你會怎樣答復(fù)該投訴？

2、do you have a career plan? please write it down if you do have one.筆試從九點(diǎn)到十二點(diǎn)，答完就可以走人。閉卷，但是沒人監(jiān)考，可以用手機(jī)和電子詞典。

答卷中途hr會被叫去小面試一下，問問時(shí)間安排、想去哪個(gè)部門等等。我對金杜的部門劃 分不是很清楚，所以犯了囧；醬油打得原形畢露。

祝學(xué)憲行、寫法理、磨侵權(quán)等各種傷不起的童鞋們越來越強(qiáng)大，一切都會好起來的，嗯~ 金杜實(shí)習(xí)的筆經(jīng)

關(guān)于公司法，案例分析兩道，一為公司組織，二為有限責(zé)任公司責(zé)任的分擔(dān)，要求是備忘

錄形式；

翻譯兩道，英譯漢關(guān)于證券，漢譯英是公司法原文；

問答一道：在一個(gè)10團(tuán)隊(duì)中

工作而發(fā)現(xiàn)領(lǐng)隊(duì)合伙人不著調(diào)，要求寫短函。freshfields筆經(jīng)+面經(jīng)

發(fā)信站: 北大未名站(2010年05月18日16:48:06 星期二), 站內(nèi)信件

北京筆試：一個(gè)memo寫作，即根據(jù)ff現(xiàn)場提供的法律條文給客戶回一封郵件，郵件內(nèi)容需涵蓋對客戶提出的三個(gè)問題的回答。問題主要是關(guān)于香港上市的相關(guān)要求，法律依據(jù)都能

夠在ff提供的法條里找到，所以不必提前做法規(guī)方面的準(zhǔn)備。個(gè)人認(rèn)為考察的主要是信息

查找分析能力和寫作的規(guī)范吧。時(shí)間約為2.5到3個(gè)小時(shí)。

上海筆試：聽說是包括(1)2個(gè)翻譯，英譯中和中譯英各一個(gè)；(2)一個(gè)memo寫作，貌似

是關(guān)于外商投資設(shè)立的公司下的子公司合并問題。

北京面試：兩個(gè)中文很好的外國partner進(jìn)行英文面試，主要是關(guān)于簡歷的問題，人都非

常的nice。之后會有中國律師的簡單面試和q&a, partner的面試比較起決定作用吧。

總體感覺：ff所很好就不說了，見過的人都很好，比較有親和力。并且是年初招聘，不需

要實(shí)習(xí)，對于年前沒有找到合適的實(shí)習(xí)而希望有機(jī)會直接去工作的同學(xué)來講是很好的機(jī)會。

權(quán)亞筆經(jīng)

發(fā)信站: 北大未名站(2006年12月08日13:51:41 星期五), 站內(nèi)信件

偶昨天下午去筆的，必掛無疑，造福后人吧。

有注意到）。前面有四個(gè)問題，外資并購境內(nèi)企業(yè)暫行規(guī)定，物權(quán)法修訂，三資企業(yè)的區(qū)別是中文答題

，最后一個(gè)英文回答法律研究和學(xué)習(xí)的工具，方法，網(wǎng)站什么的。

然后是幾個(gè)法條的中英互譯，ms集中在合同法和公司法，可以選作其中的一部分，我只是

挑了眼熟的幾個(gè)做了，其余沒有看。

希望我們北大法學(xué)院不要被bs太多。金杜面經(jīng)

發(fā)信站: 北大未名站(2010年05月13日22:11:05 星期四), 站內(nèi)信件

今天經(jīng)歷了傳說中的tough的金杜筆試和面試，發(fā)面經(jīng)和筆經(jīng)供前仆后繼的童鞋們參考~ 這次是以招收實(shí)習(xí)生為目的的，大家陸續(xù)到了之后先到一個(gè)會議室填表，就是把自己的簡歷重復(fù)寫一遍。之后人力資源的經(jīng)理出場了，開始正式面試，先讓我們用1、2分鐘的 時(shí)間做自我介紹，輪番介紹完之后可能會做一些補(bǔ)充發(fā)問。接下來讓每個(gè)人回答了最近在關(guān)注哪些時(shí)事，大概算自由討論吧。最后，hr讓大家用英語就火車票實(shí)名制的問題討論。

短暫休息后公布進(jìn)入筆試的人員。

馬上又是三個(gè)小時(shí)的筆試，第一道題：出具法律意見書，違反章程規(guī)定任命的高管簽 訂合同的行為是否有效，用英文出題的，第二道是案例分析，有關(guān)有關(guān)合同法的，第三題 是中譯英（一段有關(guān)商務(wù)部加強(qiáng)對外資控制的新聞），第四題英譯中（某公司章程節(jié)選），最后讓寫一份致合伙人的短函，大概目的是向其反映他底下的人工作方法不當(dāng)。

以上，供大家參考~ 我所經(jīng)歷過的： 筆試：合同法公司法證券法，英文memo，合同翻譯，法律情境題 面試：個(gè)人簡歷上的經(jīng)歷，未來職業(yè)規(guī)劃，英文表達(dá)

然后面試??我就在踩雷一直。似乎他家比較重視對律師這行業(yè)的從業(yè)熱情，然而我當(dāng)初

沒注意，于是雷了。然后也許過分誠實(shí)的說自己社會活動多也不好，反正我覺得我說完的

結(jié)果看表情不算理想。那個(gè)??我就是傻子，告訴他中倫的日本業(yè)務(wù)大姐當(dāng)天和我說回來

筆試??老板說——中倫比我們?nèi)毡緲I(yè)務(wù)好！我又踩雷了??哦，一定強(qiáng)調(diào)自己法律知識

過硬，本來我覺得自己排名非常贊，于是覺得沒必要說，結(jié)果人家說——你該告我你法律

很好！= = 筆試全是翻譯，我給扔到日語，于是日中和中日，本人第一次中譯日，非常爛就是了。小提示：可以帶casio等，如果你是日語。

就這樣吧，估計(jì)是死了就是了，后去的人加油吧。經(jīng)歷的匯總 1.案例分析。a,b共同持有x的股份。后來b把股份轉(zhuǎn)讓給c。之后廈門國資委介入，聲稱b所持的x股份是國有資產(chǎn)，認(rèn)為b和c的合同無效。國資委單方面把股權(quán)登記信息給改回來了。問有什么法律問題。2.案例分析。a公司內(nèi)部章程規(guī)定不經(jīng)董事會同意，不能任命其子公司x的總經(jīng)理。a公司總經(jīng)理不經(jīng)董事會同意，擅自任命x的總經(jīng)理m。m拿x的營業(yè)執(zhí)照到銀行貸款，后來經(jīng)驗(yàn)不善，無法還款。銀行要求a代為還款，a抗辯認(rèn)為m的任命違反內(nèi)部章程，應(yīng)當(dāng)無效，故a不負(fù)責(zé)任。問有什么問題，如何解決。（沒記清是子公司還是分支機(jī)構(gòu)了）。3.案例分析。a公司和b研究所簽訂秘密技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，明確b把該技術(shù)exclusively轉(zhuǎn)讓給a。后來a發(fā)現(xiàn)b和另一家公司x就同一技術(shù)轉(zhuǎn)讓在接洽。于是a決定不付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。問如果你是法官，如何判案 4.翻譯題。