第一篇：新人必看：婚紗攝影圈老鳥爆料行業(yè)“潛規(guī)則”

新人必看：婚紗攝影圈老鳥爆料行業(yè)“潛規(guī)則”(連載一)

想拍婚紗照的兄弟姐妹，一定要認真看完我的文章，保證您受益匪淺，不再迷茫。潛水多年，作為一個在婚紗攝影圈工作六七年的老鳥，我也經(jīng)常會瀏覽一下相關的論壇，看到很多朋友發(fā)貼詢問西安什么影樓好，什么影樓不黑，如何避免后期消費陷阱等，我也時常答疑解惑一下，發(fā)表點關于婚紗攝影方面的話題，最近，我把這幾年在婚紗攝影公司工作的、看到的、遇到的一些所謂的潛規(guī)則拿出來嗮嗮，從職業(yè)道德考慮，是特別希望給一些準備拍婚紗照的兄弟姐妹們提個醒，不要被某些無良的工作室所蒙騙了，當然也包括一些無良的影樓。

一影樓、工作室，霧里看花看不清？

西安影樓很多，大小工作室滿街都是，在誰家拍，得花多少錢，區(qū)別在哪里？要想讓錢花得值，先得弄清這個行業(yè)的道道。在這里，我先給大家介紹一下西安各影樓的情況。

1、知名大店：目前西安規(guī)模最大、宣傳力度最大的知名影樓數(shù)蒙娜麗莎、臺北莎羅、新新娘等幾家影樓。從化妝造型、婚紗禮服的品質(zhì)、款式，攝影技術，后期數(shù)碼制作，拍照環(huán)境及服務等，都是目前較高水平的。能成為大店，實力當然不容小覷，比如蒙娜麗莎已經(jīng)經(jīng)營了十幾年，各方面相對比較規(guī)范、成熟，是行業(yè)內(nèi)的老店、大店。

2、有一定知名度的中型影樓：檸檬樹、羅亞、瑪雅、古攝影、絕對人氣等，這幾家影樓都是目前西安比較知名的中型影樓，每家影樓的攝影風格各有千秋，在市場上立足，必須得有點看家本事，才能在眾多中型影樓中具有競爭力，像檸檬樹，時尚、個性；羅亞，高貴、奢華；瑪雅，個性、可愛；古攝影，異域風情、油畫感覺；絕對人氣，時尚、潮流。如果各位喜歡其中的感覺，拍寫真的朋友，我首推去他們那里拍攝，效果都很不錯的，很有實力。但是要注意的是：整體拍攝比較挑人，寫真為主的店面，寫真拍得真的蠻不錯的，婚紗嘛，與大店相比，就很一般了。

3、還有一些不是很知名的中小型影樓：這些店面從化妝、禮服、攝影、數(shù)碼技術等各方面不如大店，在特色、個性上又不如工作室。如果你想要拍出有品質(zhì)的照片，且兜里的銀子有限，沒有任何理由到這些店面拍攝。

4、接下來是形形色色的工作室

一般來講，工作室要想讓顧客買賬，能在市場上存活下來，必然有自己的一套運作方式。比如有的工作室打純外景這張牌。其實他們這種靠天吃飯的路子也是被逼無奈，因為工作室建不起自己的室內(nèi)影棚，別無他法只能低成本運作，炒作純外景拍攝的概念。而對于新人珍藏一輩子的婚紗照來說，有外景而無內(nèi)景將是一種遺憾。外景色可能會很優(yōu)美，但是拍出來的效果肯定比不上室內(nèi)拍攝，可以看看各大時尚雜志上的人像攝影，那種驚艷絕倫的感覺無一不是在攝影棚里面精心拍攝的。

還有的工作室會大肆渲染他們的攝影師是如何如何的厲害。的確，我是認識不少優(yōu)秀的攝影師，可你別妄想他們會親自操刀為你拍攝了，這樣的攝影師都轉(zhuǎn)型當老板忙著打理自己的工作室，哪有功夫親自為你拍攝，真正給你拍的多是低成本雇來的助理，出來的效果可想而知大打折扣。

還有其它許許多多的工作室，在硬件投入、攝影技術上都十分有限，說難聽點，就是一個失業(yè)的攝影師買個單反，租幾十件衣服，找?guī)讉€兼職化妝師，在哪個寫字樓或者民房租個地方，支上兩臺電腦。然后就狂上網(wǎng)發(fā)帖拉客，這是多數(shù)工作室的現(xiàn)實描述！如果你是學生，花幾百拍個寫真玩玩，還值得一去。如果是拍婚紗照，從我個人而言，還是建議別去浪費表情了。

總之，西安影樓很多，很難選擇，所以要根據(jù)自己的需求、預算、喜歡的風格考慮比

較，再次提醒大家，千萬切記，不要為了一些小優(yōu)惠就沖動預約拍攝。

未完待續(xù)，免責聲明：本人在婚紗攝影行業(yè)從業(yè)七年，在多家工作室和影樓工作過，此文只為各位新人提個醒，純屬個人觀點，相信大家是非自有評斷，本文不針對任何企業(yè)。請各位從業(yè)者、打手、網(wǎng)托SHUT UP。阿門！

新人必看：婚紗攝影圈老鳥爆料行業(yè)“潛規(guī)則”(連載二)

二拍套婚紗照，動輒二三千甚至上萬，貴從何來？后期消費陷阱知多少？

大多數(shù)人拍婚紗照前，多少總要做點功課，一是上網(wǎng)絡搜集信息，二是向親戚朋友、身邊同事打聽，或是要眼見為實，看看朋友的婚紗照親自求證。當然，網(wǎng)絡這方面的文章、資訊很多，可以了解到很多信息，但諸多信息虛虛實實、真真假假，其中也不乏商家花錢找槍手鼓吹，或者競爭對手冒用客人身份跟帖互相貶損、掐架，或在百度上扮演“熱心人”，為求助者別有用心地“指點迷津”，沒有火眼金睛，還真看不透這里的門道。

前兩年，婚紗行業(yè)的后期消費，坦誠得說，真的比較的可怕。我原來所在的一家影樓，從客人進店預約開始，就踏上了花錢的不歸之路。化妝時，化妝師滿面春風，給你介紹安瓶（定妝液的俗稱）；試穿婚紗禮服時，禮服小姐熱情地讓你試穿了一件又一件，套系內(nèi)免費的，你都看不上，你能看得上的、漂亮的，都要再加錢；拍照時，化妝助理會耐心給你講解并鼓勵你試穿隱形胸貼，讓你的胸型如何如何更挺，更迷人；前期預約的套系一般會給三、四十張照片，到了看照片小樣時，攝影師為你拍了一百多張，張張都漂亮，張張都不舍得刪，怎么辦，只好加買照片底版啰；不過最近也有好消息，國家已經(jīng)有相關的法律出來規(guī)定底片全送，但是還是很多大型影樓在觀望，也在思量如何對策，不過我從網(wǎng)上這幾天也看到西安蒙娜麗莎喊出了全國大型影樓第一家推出底片全送，不知道是真是假？不管如何，總歸對消費者來說是個好事情，我們樂觀其成！

如果預約套系內(nèi)，所給的放大像的尺寸不適合房間的尺寸怎么辦，沒關系，幫你調(diào)整相片尺寸；給的是油畫的放大像，但想做成水晶面的行不行，當然沒問題，但這些都是需要另外添補費用的；拍完照片，影樓會送你結(jié)婚當天免費的新娘妝，但是鮮花要另外收錢，如果婚紗是別處租來的，不好意思，給你使用的頭紗也要收費哦??

每一個拍照環(huán)節(jié)，都有額外的收費項目,你一關關的闖過來，沒有點定力，怎么行。可是哪個女人不希望做最美麗的新娘，安瓶既然讓一整天的妝面更自然、持久，又能隔離厚厚的粉底不刺激嬌嫩的皮膚，當然要用；隱形胸貼的價錢雖然貴但還可以接受，穿上后果然效果很棒，幾千的拍照費用都花了，為了美麗，百十元的小錢，花就花吧；看著那么多的照片，只選三四十張，其它的要我都刪掉，怎么忍心，再想想一天拍照的辛苦，心情那是相當?shù)膹碗s。我曾親眼看到一對新人，外形很不錯，照片拍得很棒，由于超出預算，女孩子僵持著就是不肯刪，為了那些再也看不到的照片哭得稀里嘩啦??

如果說前些年，影樓的利潤的確比較高，占營業(yè)額的30%-40%。但是，大家都知道，隨著中小型影樓的進入，婚紗攝影行業(yè)的競爭也在急速加劇，不乏有后起之秀，后來者居上，上世紀九十年代后期，一些知名的影樓在這場沒有硝煙的搏殺中退出了歷史的舞臺。經(jīng)過洗牌，以前知名的中型店完成原始資本積累，成了現(xiàn)如今的大店，動輒上百萬的實景攝影影棚，一般的中小型影樓難望其項背；一年花費幾十萬請國外、國內(nèi)的影像大師駐店授課、實操；每個季度花費上百萬采買當季最流行的高檔婚紗、禮服；軟件系統(tǒng)、作業(yè)流程、服務理念直接與韓國、歐美同步，沒有money,這些怎么玩得轉(zhuǎn)。當然最大的花費還不是這些，真正有實力的店，最后比的還是攝影技術，一家影樓，沒有強大的研發(fā)實力，拿幾本相冊樣片哄哄人，想要長期的門庭若市，那只是傳說??

如果你還再相信，影樓后期消費陷阱多多，那也已經(jīng)是時過境遷的事了。對于影樓而言，那樣的“好日子”真的一去不復返了。因為經(jīng)營壓力最大的應該是大型店，中型店在拿大店流水拍說事擠壓客源，工作室在拿低價、毛片全送擠壓客源。所以，有在知名影樓拍過照的朋友，如果你恰好看到這片文章，你的親身經(jīng)歷事實上是，沒人給你推銷安瓶、胸貼，也或者沒有禮服加價，從預約到拍照結(jié)束，0元消費。選照片時的二次消費，會提前讓你看價目單，每一項都有標注，如果你想多選照片，還有打包價的套餐優(yōu)惠。如果你理性消費，來之前設定一個消費底線，你是不會隨隨便便就超支的，如果你發(fā)昏了頭，把預算買家具的錢給花里邊了，那你還真得多自我反省了。

一般建議大家，前后期預算為6：4或7：3就好，舉個例子，如果你想花5000元，你就約一個3000-3500的套系，后期留上1500-2000元機動使用，保證讓你拿到最終的照片和產(chǎn)品物有所值,開心而歸!

沒有一家影樓會眼睜睜的看著客人都去別人家拍，也沒有一個有經(jīng)營頭腦的老板會放棄掉自己的競爭力，把市場讓給別人。但這個市場一定是細分的市場，就像康復路、開元、中大國際各自有各自的消費群體一樣，大店因為投入大，成本高，當然奉獻出來的必須要是精品；中小型店前身是工作室，目標是不斷發(fā)展成為大店，市場很殘酷，大店被中小型店追著跑，有理想有野心的大店，都在加緊修煉內(nèi)功，他們一刻也不敢放松。這個行業(yè)還在洗牌，能在大風大浪下依然堅挺的，各自有各自的葵花寶典??

轱轆腸子，也是希望對大家伙有些幫助，還想知道更多的我在運量第三章，連載個爽，免責聲明：本人在婚紗攝影行業(yè)從業(yè)七年，在多家工作室和影樓工作過，此文只為各位新人提個醒，純屬個人觀點，相信大家是非自有評斷，本文不針對任何企業(yè)。請各位從業(yè)者、打手、網(wǎng)托SHUT UP。阿門！

新人必看：婚紗攝影圈老鳥爆料行業(yè)“潛規(guī)則”(連載三)

三細數(shù)工作室的貓膩，察亮眼睛，理性掏錢

一：狂炒工作室省錢概念，低成本造就低質(zhì)量

前面講了那么多，如果你還只是被價格打動，或者聽工作室忽悠你拍的100多張毛片全送給你，消費全透明。恭喜你，你還處在一個“感性”消費的水平。工作室是能比在影樓省一些錢，但也許你省的那幾百元錢，比起“性價比”這三個字，換算一下，你真實的付出是昂貴的。

很多照片的攝影質(zhì)量，婚紗質(zhì)量，實景都不算優(yōu)秀，送給你百十張毛片又有什么意義？婚紗攝影的品質(zhì)最注重還在于婚紗，婚紗禮服不好，再好的攝影師也不能把你拍成最美的新娘，而低成本運作的工作室是達不到這一要求的。另外，攝影棚硬件設施也相當重要，現(xiàn)在大影樓已經(jīng)在玩實景概念，而工作室連幾塊像樣的背景都沒有，那當然是相當?shù)氖″X了。在這里特別提醒一下各位新人，千萬不要被工作室拉到單元房里去拍婚紗照，因為層高3.5米是拍出好照片最基本的要求（這是專業(yè)攝影的常識！)而有的工作室建不起影棚，就租個單元房草草了事，是根本拍不出好照片的。低成本造就低質(zhì)量，服務質(zhì)量、裝修裝潢、后期制作、相冊工藝、后續(xù)服務等等都顯得寒酸。你在追求美的時候，美卻打了大大的折扣回報給你??

工作室狂炒的最大賣點是：沒有二銷，底片全送。果真如此嗎？其實這只是工作室在市場上分一杯羹的噱頭，而事實上他們并不會送得如此坦坦蕩蕩。大家知道如果照片沒有經(jīng)過精修精調(diào)是根本無法達到入冊效果的，而你想要照片入冊還要再需花費一定數(shù)額的數(shù)碼制作費，算來算去其實也差不多。說是給你50張照片，其余全送，其實送的只是毛片而已，拍的時候就幫你照個五六十張，其余就隨便拍拍給你，沒多大技術含量。

二、個性化的標榜原來是忽悠

工作室的個性化也是騙人，他的技術和資金的不足決定了他所謂的個性化只是天方夜譚。工作室給技術人員支付的薪水大概只有大影樓的一半，也不會像影樓一樣定期邀請國內(nèi)外的大師進行培訓和創(chuàng)新，這樣的技術團隊如何做到個性化的？所以解決問題的辦法就是老大怎么拍，下面的人一模一樣拍，何來個性化。

三、別被客照迷了眼，原來是三流樣照

請一定謹記！有相當一部分工作室，在網(wǎng)上貼一些不知道哪里下載的圖片就說是他們的作品，看起來很美但是卻是在侮辱觀眾的智慧。盜用藝術的名字開工作室，實際是在剽竊藝術。要知道在國外開工作室的都是純藝術行為，不搞商業(yè)的。什么叫工作室，就是真正搞藝術，投身愛好，每一張拍攝的要像國際大片要有深刻的寓意，至少要看著符合美感，寧可少賺錢也要玩興趣的，才有資格叫工作室。

工作室的樣照開發(fā)有著先天的劣勢，因為他們沒有足夠的資金實力去請一流的模特來拍，所以拍不出大影樓那樣漂亮的樣照作品。所以他們的解決辦法是給新人看客照，客人也會一廂情愿相信只有客照才能體現(xiàn)出真正的拍攝水平，能想象到自己拍攝之后的效果。工作室會說：看我們的客照比影樓拍得漂亮多了吧！可是工作室給你看的客照真的是客照嗎？如果你真相信的話，你又被忽悠了，他們所謂的客照原來是請個三流的模特再配個大眾臉的男生，拍出三流樣照來冒充客片！

哎呀，有點技窮了，覺得我還有點才的大家呱唧一下啊，我盡我最大努力再弄些，免責聲明：本人在婚紗攝影行業(yè)從業(yè)七年，在多家工作室和影樓工作過，此文只為各位新人提個醒，純屬個人觀點，相信大家是非自有評斷，本文不針對任何企業(yè)。請各位從業(yè)者、打手、網(wǎng)托SHUT UP。阿門！

新人必看：婚紗攝影圈老鳥爆料行業(yè)“潛規(guī)則”(連載四)

四、所謂全場禮服任意穿只是幌子

好一點的影樓，都會把婚紗禮服按品級分區(qū)，不同拍照區(qū)域的客戶所穿的婚紗、禮服是不同的。而到了某些工作室，把所有的婚紗禮服不分款式都放在一起，全場隨便穿，這樣的絕對平均主義導致了婚紗禮服質(zhì)量的下降。大家知道，一件稍有檔次的婚紗要幾千塊，品牌、新款婚紗可能要上萬元，工作室有能力把所有的婚紗都做到中高檔標準嗎！？

我之前工作的那家，一件婚紗三個月不洗是很正常的。所以請不要被全場隨便穿的幌子所迷惑，這個世界永遠是一分錢一分貨。這好比是15元管飽的自助餐和必勝客的對比。

五、服務一對一，真的還是假的？

很多人咨詢時先問是不是一對一服務，如果說是一對一了，就會很高興。而你在工作室享受的一對一，真的是優(yōu)質(zhì)服務嗎？要知道工作室攝影師等技術人員的薪資要比大影樓少很多（應該少一半左右），人往高處走，真有水平的攝影師他會安心待在工作室？而且工作室不會像影樓那樣花大量的成本對技術人員進行培訓，更不會請國內(nèi)外高水平的老師來進行持續(xù)不斷的充電，所以可想而知你所享受的一對一服務會是怎樣一種低水平的服務了。更有甚者可能給你拍攝跟妝的都是實習人員，他們成本更低，沒有拍婚紗攝影經(jīng)驗的新人就這樣被蒙蔽了。這樣的一對一服務你會很享受嗎？好比你在萬人體育場聽國際巨星的演唱會，相比我來一對一給你唱歌，你愿意選哪個？

另外很多工作室是沒有固定的化妝師和攝影師的，有了生意他們就在網(wǎng)上找兼職的過來做，服務標準和技術水平參差不齊，最終結(jié)果可想而之！我的專業(yè)是修片后來我也兼攝影師，相機的一些功能我其實都不全會，趕鴨子上架吧，遇到一些看著老實或者農(nóng)村來的客人，我也偶爾去救場。我工作過的幾家工作室都是打著一對一的幌子走著影樓的流程??

六、產(chǎn)品質(zhì)量問題多多！

低成本只能出低成本產(chǎn)品，工作室沒有自己的后期工場，就在當?shù)卣倚S來做，這樣的便宜貨大多工藝粗糙；而大影樓都會有自己的后期工場，原材料都是從上海等地采購，有的還得從國外進口。這就決定了兩者產(chǎn)品質(zhì)量的天壤之別。有些工作室為了省下沖洗照片的錢，甚至到噴繪公司，用寫真機出片了，其實這已經(jīng)是一個不成文的行業(yè)規(guī)則了，最后為此埋單的是消費者。

七、工作室平均三年壽命，曇花一現(xiàn)

品牌是一家影樓產(chǎn)品、技術、服務質(zhì)量的保證，你看到諾基亞你會說使用很簡單，機子皮實?？吹胶枺銜氲礁咂焚|(zhì)的服務，影樓的品牌是靠顧客的美譽度支撐起來的，背后是孜孜探求、精益求精的攝影、化妝、數(shù)碼技術，以及不斷改進完善的管理和服務。但那些無良的影樓、工作室，大不了做兩年做死了再換個名字重新來過。不信你就算算有幾家影樓、幾家工作室做到了五年、十年？

因為工作室做到三年了，一大部分做不下去了、倒閉了，一小部分賺到錢了轉(zhuǎn)型成影樓了。事實上隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，各種行業(yè)標準法律制度的健全，工作室的生存會越來越艱難，現(xiàn)在很多大品牌影樓正在逐步的調(diào)整策略，壓縮著工作室的市場空間??最近就看到很多的大影樓推出了很多原來只有工作室在做的服務和產(chǎn)品,比如底片全送、一對一和外景拍攝等等。

結(jié)束了，叮鐺了太多的口水，什么時候我再有新的東西的時候再與大家分享吧，喜歡上網(wǎng)的原因就是可以暢所欲言，與大家伙分享，免責聲明：本人在婚紗攝影行業(yè)從業(yè)七年，在多家工作室和影樓工作過，此文只為各位新人提個醒，純屬個人觀點，相信大家是非自有評斷，本文不針對任何企業(yè)。請各位從業(yè)者、打手、網(wǎng)托SHUT UP。阿門！

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