第一篇：實習(xí)律師的成長

談實習(xí)律師的成長

發(fā)表于2007-11-22 8:11:11點擊數(shù)：803[加入我的收藏]

一、實習(xí)律師困惑和迷茫

1、沒有報酬或者報酬低。

現(xiàn)在社會教育成本不斷增大以及貧富分化的日趨嚴(yán)重，培養(yǎng)一個大學(xué)生或者說培養(yǎng)一個取得法律職業(yè)資格考試的孩子確實是讓父母花了血本，尤其是農(nóng)村和工薪階層的低收入家庭，按照現(xiàn)行制度報考法律職業(yè)資格必須持有本人本科畢業(yè)證。這樣的結(jié)果實際上就造成了大學(xué)本科五年制。相當(dāng)多有志于從事律師職業(yè)的學(xué)生，不得不畢業(yè)后苦苦奮斗一年考法律職業(yè)資格證。這一年家里仍然得繼續(xù)供給不亞于本科學(xué)習(xí)中一年的費用，對于低收入家庭來說真是精疲力盡。大多數(shù)懂事的孩子都強烈需要擺脫窮困的境地，至少無臉再向父母伸手。甚至還想將報答父母的養(yǎng)育之恩的期望轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實。取得資格后投入律師隊伍中卻不能滿足眼前的需要，我的律師事務(wù)所每年都有很多應(yīng)聘者，他們告訴我，自己已拒絕了十家以上的律師事務(wù)所甚至有的幾乎跪遍了全西安市內(nèi)的律師所，不能下決心的原因多歸于此。用他們的話說，不掙錢可以，但最起碼得能照顧自己的生活呀！

2、對律師事業(yè)失去信心

人的最高層次的追求是獲得精神滿足，而不是物質(zhì)滿足。尤其是經(jīng)過良好教育的大學(xué)生，誰不希望自己成為一個對社會有用的人，誰不渴望自己的人生豐富多彩！他們大都立志在自己喜歡的行業(yè)里成為一名大律師、名律師。在他們的心中，律師是神圣的。律師應(yīng)該是身著律師袍，頭戴假發(fā)，唇槍舌戰(zhàn)的捍衛(wèi)人間公平正義，除惡揚善，甚至最終成為真正的人類精英——美國總統(tǒng)或者英國首相，十年寒窗終成正果。然而當(dāng)這些滿懷熱情，捧著畢業(yè)證、資格證的人走進(jìn)律師所應(yīng)聘的時候，招聘單位卻給了他們絕望。這種絕望不是報酬的原因，報酬也不會使一個人走向絕望。絕望的原因是應(yīng)聘者告訴他：干律師就得在公檢法有關(guān)系，尤其是和法院得有關(guān)系，法院沒人就委婉送客；還有的告訴他律師是孫子，律師就得聽法院的，打官司就得送銀子等等。我每每聽到應(yīng)聘者談起他的應(yīng)聘經(jīng)過時總是義憤填膺，為我的同行的病態(tài)嘆息！這些經(jīng)驗律師的言論讓應(yīng)聘者一落千丈、一蹶不振。如果倒霉碰上幾位這樣招聘的律師，應(yīng)聘者就會由失望變成絕望。十年的苦苦追求一瞬間被他打入了地獄！

3、懷疑自己的能力

進(jìn)入律師所后，本想已經(jīng)飽學(xué)理論，可做起事卻事事無成。寫個訴狀中看不中用；解答問題總是不能找到書本上相同的案例；接待當(dāng)事人卻總是得不到當(dāng)事人的滿意；整個出庭證據(jù)目錄，證據(jù)目錄對證明內(nèi)容和證據(jù)鏈條的運用總是不準(zhǔn)確、不到位??干的都是不想干的，想干的都是干不好的，一段時間過去總是“瞎忙”，就開始懷疑自己不是干律師的料，能力有限。

4、向困難低頭

協(xié)助律師辦理業(yè)務(wù)過程中，看到一些社會黑暗面。關(guān)系處理中不夠老練，辦事不順利。說了人家不聽，感覺律師沒有社會地位，看別人臉色。不愿意再堅持人生，被困難擊倒，選

擇逃避。

5、過高估計自己

自我感覺良好，大事做不來，小事不愿做?；蛘咧車氯ψ有?，人少。自己長處比別人短處，不虛心，不謙虛，獨來獨往，我行我素。脫離集體脫離組織。結(jié)果是閉門造車，干一行攻一行，事事無成，白了少年頭，空悲傷。

二、對策

1、熱愛生活，放大看社會陽光面。

社會在不斷進(jìn)步，人們的物質(zhì)生活不斷提高。法制進(jìn)程有目共睹。長期以來，中國多災(zāi)多難，人制了幾千年，律師制度的恢復(fù)也不過二十來年。律師從形式上脫離政府用人也不過十多年而已。更有一個現(xiàn)實必須清楚，早期律師并沒有現(xiàn)行資格準(zhǔn)入制度，不客氣的講，相當(dāng)多的律師就是為了謀生。律師素質(zhì)摻差不齊。有關(guān)系進(jìn)法院老子退休兒子接班。在過去沒有什么稀罕的。那有現(xiàn)在這種公開選拔，公平招聘呢！司法實踐中出現(xiàn)的問題確實不少，但你應(yīng)該相信不怕一萬，就怕萬一。常在河邊走，總有濕鞋時。遠(yuǎn)的不說就拿咱陜西去年一次整頓，有多少法官鋃鐺入獄。武漢一案又有多少律師走進(jìn)大牢。不要成為拉皮條律師，稍有素質(zhì)也知道該怎么去做。既然選擇律師職業(yè)就應(yīng)該用人格魅力，高超技術(shù)在法律許可范圍

內(nèi)維護(hù)當(dāng)事人的利益。

律師執(zhí)業(yè)過程中，確實接觸到不少黑暗面。因為你從事的執(zhí)業(yè)就是在處理社會關(guān)系，就如醫(yī)生每天接觸都是病人一樣。你作為肝病專家你不能錯誤判斷地球人都得了肝病吧！律師作用不能簡單歸結(jié)為勝訴敗訴，很多功能是隱性的。比如火車票的案子雖敗訴了，但火車票不再漲價了。銀行少記一天利息的案子雖然敗訴了，銀行確改變了利息的計算方法。小區(qū)綠地被占，開發(fā)商可能勝訴了，但房地產(chǎn)開發(fā)商的開發(fā)行為被規(guī)范了等等。所以我要說，作為一名律師，該勝訴的官司，勝訴正常。不該勝訴的官司，勝訴就不正常。問題是你作為一名律師受當(dāng)事人之托，你要堅持你的正確意見，去說服別人。讓別人也能去堅持這個正確

意見，這個過程就是你的價值實現(xiàn)過程。

律師應(yīng)該為追求公平，正義而奮斗！這才是你的價值所在！

2、選好所，跟對人

很多應(yīng)聘者應(yīng)聘時對招聘所沒有任何了解，律師所類似人合公司，對律師一定要作到基本了解，尤其是企業(yè)文化方面。律師所不能成為掙錢工具，更重要的是要成為全所人員事業(yè)發(fā)展平臺。為什么而工作這很重要，就象毛澤東同志強調(diào)紅軍為什么而打仗一樣，不知為什么打仗，那就是瞎打。律師所在國內(nèi)一般規(guī)模都不很大，所負(fù)責(zé)人往往決定律師所導(dǎo)向問

題。

律師職業(yè)本身決定了律師更有可能單獨作戰(zhàn)，但作為一個所是否有原動力主要還得看是否真的團(tuán)隊協(xié)作。一個好的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該是有組織有紀(jì)律，令行禁止，團(tuán)隊成員對團(tuán)隊的榮辱感強烈。集體智慧的力量在團(tuán)隊中發(fā)揮著重要作用。當(dāng)律師表現(xiàn)為：成員極力維護(hù)團(tuán)隊對外形象，成員業(yè)務(wù)難題集體討論，出謀劃策。做業(yè)務(wù)很協(xié)作，盡職盡責(zé)，互幫互助對外樹形象，對外強素質(zhì)。

具備前述幾點之后，實習(xí)人員不用擔(dān)心報酬問題，關(guān)鍵是要做出貢獻(xiàn)。在團(tuán)隊中要發(fā)揮你的光和熱，實習(xí)律師付出了勞動，就自然會有回報。但應(yīng)該清楚這種回報只是一種基本保障問題。律師所的維系是需要成本的，對于新人來講，實際上是學(xué)習(xí)向工作轉(zhuǎn)型時期，或者說是繼續(xù)教育階段。不能單獨辦理律師業(yè)務(wù)，甚至實習(xí)律師的真正實習(xí)會給指導(dǎo)律師帶來負(fù)面作用。所以不要提出過多的要求，要用你的勞動成果提取回報。律師所會給每位成員設(shè)

定合理的分配制度。

3、循序漸進(jìn)，戒急戒躁

現(xiàn)實和理想之間往往會有天地之別，書本獲得知識優(yōu)點是比較快，缺點是不深刻。實習(xí)律師最缺的不是錢，缺的是經(jīng)驗。獲得一筆錢就象獲得一碗米飯。而獲得了經(jīng)驗就是獲得了種子。經(jīng)驗的積累本身就需要漫長的時間，也許一天一點有價值的經(jīng)驗也沒有，經(jīng)歷轉(zhuǎn)化成經(jīng)驗可能會經(jīng)過很多次，先在所里做，先對著電話網(wǎng)絡(luò)做，對著報紙做，這都會給你帶來

準(zhǔn)備時間，后對著當(dāng)事人面談，后走出去走向四方。

第二篇：律師成長之路

律師成長之路.txt結(jié)婚就像是給自由穿件棉衣，活動起來不方便，但會很溫暖。談戀愛就像剝洋蔥，總有一層讓你淚流。文刀不得不說：閣下在準(zhǔn)備閱讀這篇4萬余字的博文之前，請允許文刀在此羅嗦幾句。此文作者獨行江南風(fēng)，經(jīng)本人查實就是如今廣西南國雄鷹律師事務(wù)所主任周海船律師，為了尊重前輩的成果，特宣示原創(chuàng)作者。此文當(dāng)初在天涯論壇是以帖子的形式發(fā)表的，當(dāng)年的獨行江南風(fēng)忙里偷閑用文字記錄了自己的執(zhí)業(yè)歷程和執(zhí)業(yè)過程中面臨的困境、困惑并在論壇發(fā)表供同仁和后生們學(xué)習(xí)借鑒。一經(jīng)發(fā)表其風(fēng)靡火熱毫不遜色謝長宇律師的《在路上》。此文曾經(jīng)在法法網(wǎng)上以《律師真經(jīng)》改頭化妝的形式發(fā)表過，但遺憾的是不全面。今整理出來呈現(xiàn)給即將進(jìn)入律所和還在律所門前徘徊的新人，閑話少說，Let's? go，看看當(dāng)年的獨行江南風(fēng)所碰到的困境與困惑是不是就是你如今所面對的和面臨的。

??? 本人在國內(nèi)某中等省會城市執(zhí)業(yè)，97年航空材料專業(yè)本科畢業(yè)，偶然考過律考，2001年開始執(zhí)業(yè)，2004年創(chuàng)辦律師所，現(xiàn)在所里有律師近20名，清一色的年輕人，業(yè)務(wù)在所在城市中等偏上，管理得到業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，連續(xù)三年評為優(yōu)秀所。作為一名年輕律師和律所負(fù)責(zé)人，7年來目睹了諸多新律師的風(fēng)雨執(zhí)業(yè)路，結(jié)合自己的實踐和體會，有幾個感想：

1、辭職前的思考

??? 我原來的單位是個大企業(yè)（在江蘇無錫），本人做工裝和工藝設(shè)計，純粹的技術(shù)活，周圍的環(huán)境也是清一色的大學(xué)本科生，但生活單調(diào)，忙的時候重復(fù)勞動，不忙的時候閑得無聊，領(lǐng)導(dǎo)的能力和方式難以被我接受，考過律考以后，瞞著在農(nóng)村的雙親就辭職出來了，還向單位交了3000元違約金。但后來發(fā)現(xiàn)很多的新人因為工作好，不忍心辭職。有個女生跟我一起過律考，在國土局上班，父母都在司法機關(guān)，目睹了律師的生存現(xiàn)狀，想了很久，一直不敢下定決心，去年還跟我聯(lián)系，說想來我這里做律師，我說算了吧，你過了趟。有了資格證以后的矛盾心理每個人都會有，但是否出來做需要結(jié)合自己的性格、能力、實際情況而定。我自己覺得，興趣和喜愛起決定作用；

2、律所的選擇

??? 我辭職后先去了廣東，下了深圳，感覺廣東的生活成本太高，人情味太淡。因為我是非專業(yè)，也沒有熟人，律所的主任對我很冷淡，說你來執(zhí)業(yè)可以啊，我只管收管理費，自己找活干。那時候已經(jīng)是01年，廣東的律師也已經(jīng)高速發(fā)展了。在深圳的一家所，見到了一個副主任合伙人，他的助手是一個跟我年齡相仿的女孩，中南政法畢業(yè)的，她有律師資格證，給那位合伙人做點文案和案件的準(zhǔn)備工作，每月1200，吃住不管。不忙的時候也很清閑，就在律師的辦公室看看書。我辭職出來時候的滿腔熱情，全被深南大道的車流和喧囂給淹沒了，在深圳那一個月的時間里，感覺到了自己的渺小和無助。此后又去了廣州，因為沒有法學(xué)專業(yè)的學(xué)歷和高學(xué)歷，沒有任何人理會我。

2001年6月，我去了我現(xiàn)在的這個城市，從來沒有去過的城市。那是在出行前通過網(wǎng)絡(luò)找的一家律師所。很小，只有6個人，所的主任年齡很大了，給了我一些承諾，口頭說你來的話我們歡迎，如果生活有困難的話你要底薪也是可以的，或者借給你，總之你來了我會幫你。辭職近兩個月了第一次有人這樣跟我說話，我想都沒有想就同意了。接下來就回?zé)o錫辦理有關(guān)調(diào)檔的手續(xù)，01年8月開始去所里上班，到當(dāng)年11月，拿到了正式的執(zhí)業(yè)證。律所很小，業(yè)務(wù)很少，難得有一個案件，主任的兒子兒媳婦老婆全在所里做律師，典型的家屬所。除了他們家里人，還有一個內(nèi)勤和一個大了一歲的女律師，也是外地來的。大家整天無所事事，就在辦公室看書、聊天，中午都去吃面條。主任對原來所做的承諾只字不提，我去廣東的時候把自己的積蓄都花完了，臨行從湖南農(nóng)村父母手里拿了3000元，現(xiàn)在回憶起父母當(dāng)時的眼神和擔(dān)心，依舊心酸不已。眼看著自己的3000元一天天減少，簡直是心急如焚。上班后的幾天，我去找了在該城市唯一認(rèn)識的人，就是我父親以前戰(zhàn)友的女兒，這可能是我生活的轉(zhuǎn)機。這位本來不相識的大姐介紹我去了這個城市的婦聯(lián)，因為婦聯(lián)經(jīng)常有受害婦女來上訪，原來本地有個女律師協(xié)助婦聯(lián)接待，偶爾還能找到一兩個離婚之類的案件。但那女律師因某種原因三個月內(nèi)不能來，我可以暫時頂替她。因此，自來到這個城市半個月開始，我邊一上班就去婦聯(lián)的接待室?guī)椭哟芎D女了。婦聯(lián)的工作人員很少，見我來幫忙，還高興，反正也不拿報酬。我也覺得，比在辦公室聊天要好。

??? 就這樣做著律師，現(xiàn)在想想，當(dāng)時選擇律師所的時候真是不慎，有點沖動。一方面沒有得到任何律師的指導(dǎo)和扶持，也沒有得到經(jīng)濟(jì)上的支持，完全是自己亂打亂撞。現(xiàn)在想起仍然有心有余悸之感覺。要是自己總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，我認(rèn)為新人在選擇的時候應(yīng)該有一下幾個選擇的標(biāo)準(zhǔn)：（1）所的名氣和規(guī)模不是唯一的選擇。規(guī)模所一般都以非訴作為支柱業(yè)務(wù)，而非訴業(yè)務(wù)的來源很單一，新人很難直接攬到業(yè)務(wù)。如果一直幫大牌律師做非訴業(yè)務(wù)，與在公司做職員無異。再說，所里的名氣和規(guī)模與自身的發(fā)展并沒有必然的聯(lián)系；（2）指導(dǎo)老師的問題。有一個好的老師可以事半功倍，可以讓自己少走歪路。但實踐中肯教新人的律師不多。很多律師帶新律師往往不給對方接觸到客戶和案源。而把新人當(dāng)作廉價的勞動力干活。比我大一點那個女孩后來去幫別所一個刑事律師做助手，每月可得2000-3000元，業(yè)務(wù)能力有很大提高，當(dāng)時把我羨得要死。但后來還是放棄了，因為連續(xù)做了3年后，她的收入還是3000-4000元，沒有自己的業(yè)務(wù)可做，后來回老家的城市去了。因此，老師只能提供業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，開拓業(yè)務(wù)必須靠自己；（3）律師所的主任很關(guān)鍵，主任的素質(zhì)和思想決定所的發(fā)展方向，也決定是否能給新人一個好的工作、發(fā)展環(huán)境。合伙人不團(tuán)結(jié)、各自為政、相互詆毀的所均不是好所；（4）新人不要片面追求高端業(yè)務(wù)?；A(chǔ)的訴訟業(yè)務(wù)對新人來說是最好的鍛煉，最能提高自己的綜合能力。只有做了大量訴訟業(yè)務(wù)之后，你才可能把非訴業(yè)務(wù)做好，才可以成為一個真正的律師。

我在那個家族所里工作到2003年底，沒有得到老律師的知道，完全靠自己去適應(yīng)、去熟悉客戶。2003年底，我決定離開。???

3、新人上路

??? 新人獨立開展律師業(yè)務(wù)很難，尤其是一個人來到陌生的大城市。2001年8月底我去市婦聯(lián)幫忙以后，根本不知道如何找到案件。幾天以后有一個青年婦女鼻青臉腫來到婦聯(lián)，還帶了個不滿周歲的兒子。投訴說老公經(jīng)常狠毒的毆打她，日子沒法過了，來婦聯(lián)尋求幫助。經(jīng)過仔細(xì)交談，才知道該婦女只有27歲，老公都四十多了，是個外來打工的出租車司機，二婚還有一個十幾歲的兒子。兩人結(jié)婚以后生了個小兒子，女方的父母都在香港定居，自己長得還不錯。但丈夫不但不珍惜，還經(jīng)常酒后或者賺不到錢的時候莫名毆打女方。我一直納悶，怎么會嫁給他呢？我只好勸她，先去公安機關(guān)報案，她說警察認(rèn)為是家庭內(nèi)部的事情，不管。我說看來只有離婚才可以解除痛苦了。她說我就是想離婚，但老公不同意。我說只有向法院起訴了。她同意，但不知道請律師是不是很貴？我說我?guī)湍銕Ю淼脑捴皇?00元，她說同意并答應(yīng)第二天拿錢來。就這樣我接到了做律師后的第一單業(yè)務(wù)。當(dāng)時我對所在城市的道路不熟，自己買個倆破舊的黑自行車找不到方向，加之因為調(diào)檔的原因還沒有辦好律師執(zhí)業(yè)證，就與所里大我一點那位女律師合辦該案，女律師是96年中央民族大學(xué)中文系畢業(yè)的，早我半年來到這個所，原來在老家的石油公司工作，辭職后還得到了2萬元的“買斷工齡”補償。而我出來還向單位交了3000元的違約金（管理等閑雜人員是不用交的，只有技術(shù)人員要交）。她家境比較好，每月家庭能補助她500元左右在這里做律師。我邀請她合辦案件她很是高興。然后我們倆就頂著南方9月火辣的太陽出去取證，取了幾天，找鄰居做筆錄等，渾身曬得發(fā)黑，取得了一部分證據(jù)，去法院立案。立案窗口的法官有點欺生，反復(fù)刁難，一說紙不合規(guī)定，行間距、裝訂線有問題等，反復(fù)幾次以后，終于得以立案。600元律師費，30%交給所里，還剩420，每人分得210元，這210元給我?guī)淼南矏偛粊営诂F(xiàn)在買一套房子。

到01年9月的時候，我的經(jīng)濟(jì)情況已經(jīng)很糟糕。僅有的3000元在交了三個月租金750元和100元押金、購買一張180元的床、買手機卡、交完220元的新律師上崗培訓(xùn)后所剩無幾，最困難的時候只有700元，自己的房子租住在一所大學(xué)旁邊，每天晚上就去學(xué)生食堂吃飯，限定自己每餐不要超過2元。這210元簡直是雪中送炭。此后，來婦聯(lián)咨詢、求助的很多，我是不厭其煩地解釋，拿不準(zhǔn)的就找婦聯(lián)的干部請示。有個婦女想要我?guī)椭x婚，但不肯出律師費。我說你總要給我一點錢坐車吧，她給了我200交通費，我與女同事一般幫她，每人得100，很是高興。就這樣，在2001年8月到11月4個月中，我竟然接到了6個案件，自己的總收入達(dá)到了1600元。因為已經(jīng)預(yù)付了房租，我的生活問題竟然解決了，還顯得比較寬松。積累了一定的工作經(jīng)驗，賣命地工作也得到了婦聯(lián)同志的認(rèn)可。2001年12月初，原來婦聯(lián)那女律師回來的時候，婦聯(lián)同志說，這個新的小伙子（指我）也不錯，要么你們一起接待？那女律師是有名的潑辣，也不在意這小地方，說他懂個屁，我懶的與他一起，讓他做好了，看不做垮才怪。就這樣，我得以在婦聯(lián)繼續(xù)做下去。??? 來婦聯(lián)求助的人不少，每天也能接到很多電話，但能委托律師做案件的很少。一是很多就是家里長家里短的事情，不成案件，做做安撫工作就好了；二是很多人交不起律師費。我在婦聯(lián)工作到2002年春節(jié)后，所賺的錢只能夠自己的生活開銷。02年春節(jié)會湖南老家，父母明顯又老了很多，妹妹在深圳打工，車費貴沒有回來，兩個弟弟已經(jīng)是上高中了，萬一上大學(xué)學(xué)費如何解決？想想自己參加工作快5年了，沒有幫家里做任何事情，為了做律師還從家里拿了3000元出去，真是悲從中來，不是滋味。2002年春節(jié)后，一次遲遲來到的機遇幫我解除了經(jīng)濟(jì)的后顧之憂。2002年春節(jié)后，一個做礦業(yè)的當(dāng)事人家屬經(jīng)別人介紹找到我們主任，說其兒子在新疆搶劫，被烏魯木齊警方拘留，想找主任辦理這個案件。主任年齡大了，往返太遠(yuǎn)，問他兒子，他兒子說新疆太亂了，萬一炸公交車怎么辦？另外與我搭檔那女律師也不愿意，最后問到我，我說我愿意去。跟當(dāng)事人家屬見面后，當(dāng)事人家屬說你雖然年輕，我們也同意，但你一定要盡力。我說你放心，保證讓你滿意。律師費是1萬元，主任說只能給我2400元，我說沒問題。因路途太遠(yuǎn)，當(dāng)事人說可以坐飛機去，每趟來回機票4200元，去一次吃住你自己處理，我一趟就給你6000元，你看如何？我說可以。幾天后，我啟程前往新疆，來到烏魯木齊這個遙遠(yuǎn)的、只有在地理書上看到過的城市。在烏市刑偵支隊，我找到了辦案的警官，要求會見當(dāng)事人，警官說你等住吧。我等了4天，他才同意我見當(dāng)事人。當(dāng)事人是一個年逾20的小伙，本來家庭條件挺好，家里在新疆有投資，在烏市玩的時候花錢過頭了，見烏市很多維族人倒賣外匯，一時起歹念對一維族人實施暴力搶劫，涉及金額近40萬元，未遂，但是將受害人打成重傷。我見到小伙子后告訴他，你父母請我從老家趕來，你需要什么我可以幫你？案件還處在偵查期間，你耐心點。他要了一些生活上的用品衣服之類和一些錢，我先墊付給了他交給看守所。第二天去市場買衣服，要買純棉的，因為看守所不能買拉鏈的衣服，純棉比較合適，還有布鞋，因為不知道他穿的尺碼，我還特意打長途電話問他母親，他母親因此感動不已，說我細(xì)心。辦理完該案件后已經(jīng)是6月初了，總共去了三次，每次都是坐飛機去，坐火車回。第一次去住了一天的賓館后，找到一家石油單位的招待所，每天25元，還很干凈。6月初在天山區(qū)法院開庭，開庭前，我跟法官說，你可以多一點罰金，少判一點刑，他家條件挺不錯的。后來就判了10年（最低）。家屬很滿意，回來后還給了個紅包，里面有感謝費1000元。加上律師費和我節(jié)省的差旅費用，這個案件總共替我結(jié)余了10000元。有了這1萬元，我心里有底了，不再緊張與彷徨，定下心來開創(chuàng)自己的律師生涯。??? 對于決心開始律師生涯的新人，第一單自己的案件是很重要的。很多人都是老律師給的案件。其實案件的來源無所謂，但關(guān)鍵要把握好機會，把案件做好，要把案件的當(dāng)事人變成自己的潛在客戶和宣傳平臺。只有你真心付出了，當(dāng)事人才會真心感謝你，才會介紹親戚、朋友來找你。即便你的案件輸了，但你的付出還是可以得到當(dāng)事人認(rèn)可的。很多新人花很多時間去迷茫、去找案件，但真的有案件在手里的時候并沒有花時間去做，從而使自己的客戶做一個丟一個。在調(diào)查取證的過程中也有很多機會宣傳自己。我曾經(jīng)因一個案件去一個村委會（城中村）取證，開始村委會沒有配合，我再三交涉，后來大家熟了，幾個月后村委會因出租物業(yè)惹糾紛，還過來找我，我因此幫村委會連續(xù)做了幾個案件，之后村委會又幫我宣傳，介紹村民來找我。我敢說，在國內(nèi)的二、三線城市，采取穩(wěn)步推進(jìn)的方式進(jìn)入這個行業(yè)是非常有效的。我自己有點感悟：（1）新律師一定要處理好找案子和做案子之間的關(guān)系，一定要花時間來把案件做好，這樣你可以熟悉法院和法官，可以認(rèn)識更多的當(dāng)事人，接觸到社會的各個方面，更快地進(jìn)入角色。找案子不能心急，有機會的話多幫老律師做點事情，可以做他們不愿意做的小案件；（2）多加強理論學(xué)習(xí)，并結(jié)合實踐總結(jié)經(jīng)驗。很多新人根本就沒去法院辦案過，也不熟悉法院的工作方式就案件的流程。有機會的話就多跑跑法院，沒有事情的時候聽別的律師開庭也是學(xué)習(xí)的一種方式。司法考試的書籍只是基礎(chǔ)，考得過并不代表就可以辦案了。虛心謹(jǐn)慎，勤學(xué)好問，見老律師比較忙的話可以主動要求幫忙，有無報酬均可。平時多花時間思考，記筆記，這樣很快就會進(jìn)入角色；（3）對外交往的時候注意儀表，言談舉止要注意保持律師的身份。外界對律師這個行業(yè)有很高的要求，從內(nèi)在到外表，也不管你是新人還是老牌。在陌生人面前，別人只知道你是律師，而不知道你是新律師，對方還是拿律師的標(biāo)準(zhǔn)來要求你。得體的裝扮和合適的談吐保證給對方一個好的印象，能留住你的名片；（4）名片戰(zhàn)略在現(xiàn)階段是有效的，在合適的場合以合適的方式拿出你的名片，讓更多的人了解你，知道你是律師。（5）鉆研業(yè)務(wù)知識。在接待、解答客戶的問題的，不能忽悠別人。有了專業(yè)知識，你的回答會更使人信服?，F(xiàn)在的客戶一般都有了一定的法律知識，能辨別是非，只是不知道其中的所以然，你能把他想講但沒有講出的道理用法理描述出來，他自然會對你有好的印象，即使這次不找你，下次還有有機會的。

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4、關(guān)于機遇

人生中有各種各樣的機遇，做律師的過程中也是這樣。

2002年開始后，因為有了新疆那個案件，我心里踏實了很多。但自己還是一如既往地在婦聯(lián)幫忙。偶爾也能接到幾個案件，大多是婚姻家庭案件。每接到一個案件，我都會花很多時間來思考，調(diào)查，并盡力把它做好。就這樣，我慢慢熟悉了這座近200萬人口的城市。2002年初，我感覺城市太大，自己的自行車對工作會有影響，就找唯一認(rèn)識的那位大姐借錢想買摩托車。她問我借多少，我要求借5000。她很快就答應(yīng)了。買輛洛陽產(chǎn)的大陽110摩托，價格是5400，我借了5000。有了摩托車后，我還沒有駕駛證，管他呢，先用再說。自己找個偏僻的地方試了幾次，就無證駕駛上路了。有摩托的感覺真好，加速認(rèn)識了這座城市。對新人來說，熟悉你工作的城市，是一種資源，也是一份積累。

在婦聯(lián)幫忙的過程中，不管是否是案件，我都很認(rèn)真地幫助登記、處理、勸導(dǎo)、安撫，婦聯(lián)的接訪工作內(nèi)容我已經(jīng)全部掌握。2002年初，婦聯(lián)相關(guān)部門的工作人員換人，新來的工作人員不是很熟悉業(yè)務(wù)，我簡直就是一名工作人員，深得領(lǐng)導(dǎo)和大家的喜愛。每做一件事情，我都站的婦聯(lián)的角度考慮，只有當(dāng)事人真的需要起訴時，我才接受代理，而且收費比外面低廉很多。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)市內(nèi)各大報紙的記者喜歡前往婦聯(lián)查閱有關(guān)來信來訪的登記簿，后來才知道他們在找“料”?？粗切┡c我年齡相仿的記者們，整天為找料而忙于奔波，與我原來想的“無冕之王”相距甚遠(yuǎn)，真不容易。我便在工作之余對來訪群眾的資料進(jìn)行整理，記錄更加詳細(xì)，對遭遇曲折離奇的來訪人進(jìn)行挖掘，并主動跟記者們聯(lián)系爆料，老記們欣喜不已，有時候還在稿件的結(jié)尾加段律師點評，如“XX律師事務(wù)所XX律師認(rèn)為：。?！薄＞瓦@樣，我的名字不斷見諸報端，更為關(guān)鍵的，我從此與新聞界的朋友有了淵源。到年底，已經(jīng)有記者帶著遭遇麻煩的當(dāng)事人來找我，竟也有成案件而委托我的。

2002年接的另一個案件，堅定了我做下去的決心。離省城近200公里左右的一個小縣城來了一個女孩，她直接到婦聯(lián)，知道我是律師后要求我?guī)退螂x婚官司。她是縣城郊區(qū)的農(nóng)村村民，長期在省城打工，家里有姐妹6人，沒有兄弟。三年前有個父母雙亡的小伙子經(jīng)別人介紹來家里做上門女婿，原在縣城一個小單位工作，后來下崗了。小伙的一個叔叔曾是縣城人事局的局長。兩人結(jié)婚后用女孩家中的宅基地蓋了一棟房子，蓋房的錢是男方的叔叔幫出的?；楹笪瓷『ⅰ，F(xiàn)在男方起訴女方要求離婚，并要求將房屋判歸男方所有?？h城的律師都因男方叔叔的權(quán)勢而不敢接這個案件，所以她來省城求助。我想都沒有想就答應(yīng)了，收費1000元，含差旅費。開庭前兩天我就去了那縣城，收集了一些證據(jù)：村委會能證實宅基地是經(jīng)過批準(zhǔn)的，男方的戶口是城鎮(zhèn)戶口，按規(guī)定不能享用宅基地。蓋房屋的時候沒有經(jīng)過規(guī)劃和建設(shè)部門批準(zhǔn)等等資料。所以我覺得不管怎樣，該房屋都應(yīng)該判歸女方所有，建房款可以又女方補償給男方。女方家里表示同意離婚，但房屋必須不能給男方，事關(guān)家庭榮譽，必須不惜代價維護(hù)。調(diào)查那天，我從早上7點到晚上11點，幾乎沒有歇一口氣，晚上還寫好代理詞準(zhǔn)備第二天的開庭。開庭那天早上，因為雙方的家屬親戚幾乎都在附近，旁聽人員把法庭擠得水泄不通，老的老小的小。按規(guī)定不滿18周歲的未成年人不能進(jìn)法庭，但這規(guī)定在鄉(xiāng)下幾乎不執(zhí)行。還有的人就坐的法庭的地上等著。對方的代理人是縣城的一位法律工作者，顯然開庭前沒有準(zhǔn)備好，形象氣質(zhì)難以和我相比，在外形上就顯得底氣不足，開庭的材料也沒有仔細(xì)研究，結(jié)果開庭的形勢一邊倒，我獲得滿堂喝彩。開庭結(jié)束以后，她們家準(zhǔn)備了豐盛的午餐款待我。其實每餐都在他們家吃得很好，他們怕我不習(xí)慣，準(zhǔn)備替我在縣城賓館開房。我為了幫他們節(jié)約每晚幾十元的住宿費，說就住在他們家就可以了。這是一個少數(shù)民族自治縣，民風(fēng)淳樸，熱情周到，他們竟然替我準(zhǔn)備了全新的被子和毛巾，還把家里唯一的電視搬進(jìn)我住的房間。下午去車站坐車會省城，他們?nèi)沂畮卓谌饲巴囌舅臀?，說我今天在法庭替他們家說了話，出了氣。之中有她呀呀學(xué)語的外甥女，也有她年近80的奶奶，還幫我買了票，送我上車。突然間，自己近一年的苦難和委屈消失得無影無蹤，一股熱流涌上心頭，兩眼幾乎模糊了，鼻子酸酸的。一直追尋的，或許就是這種感覺，做律師的感覺---為了公平正義，無所畏懼。那女孩的姐姐告訴我，在車的行李箱里，有兩個紙箱，下車記得拿。回來一看，一個里面是農(nóng)村自釀的米酒，還有一個裝有兩百元的紅包，一張她媽媽做的農(nóng)村人出遠(yuǎn)門常帶的護(hù)身平安符（我至今保留著），另一個紙箱里是四只土雞。

案件并非我想得那么簡單，半個月后，法院用幾行簡單的文字做出了判決，房屋歸男方所有。陰霾又籠罩在女孩家庭的房頂上。我支持并幫她上訴，三個月后中院維持原判。這讓我寢室難安，覺得不可思議。簡單的事情被人為地搞復(fù)雜了。我決定免費幫助女孩申請抗訴。寫了很多材料，找到省級人民檢察院，還給領(lǐng)導(dǎo)寫信，給人大寫材料。。三個月后，竟然有了效果，檢察院準(zhǔn)備抗訴。這時候，對方的叔叔坐不住了，通過中間人過來說，和解算了。雙方就這樣達(dá)成和解，把房屋還給了女方，女方不建房款更黑男方。終于，我舒了口氣?；蛟S，在我的律師生涯中，這是個很小的案件，但對于一個新人來說，它給了我鼓勵、信念和力量。只要堅持，老奶奶就會露出笑容！只要堅持，陰霾就會散盡，無論是她房頂?shù)倪€是我頭頂?shù)模?/p>

2002年就這樣堅持不懈地做著，到下半年，已經(jīng)衣食無憂，但也不寬裕。至此，自己已經(jīng)能熟練而比較專業(yè)地辦理婚姻家庭糾紛的案件。因為接待的仔細(xì)，有很多群眾都知道婦聯(lián)有個律師免費給大家咨詢，低廉的收費，媒體上也經(jīng)?？梢砸姷轿业拿帧Ｌ貏e是年底辦成的兩起重婚案件，讓我火了一把。因為出庭越來越多，認(rèn)識的法官也多了起來，到2002年年底，已經(jīng)有了回頭客。就這樣簡單的積累，為日后的爆發(fā)打下了扎實的基礎(chǔ)。

這是機遇嗎？我認(rèn)為是：（1）很多新人認(rèn)為，機遇是指遇到一個大額標(biāo)的的案件，一次性收費幾萬至幾十萬。能有這樣的機遇當(dāng)然好，猶如買***中彩。但不應(yīng)該把自己的律師之路壓在這樣的機遇之上，否則風(fēng)險難以承受；（2）律師的機遇有其特殊性，你認(rèn)識的每個人、做的每一件小事情都有可能改變你的人生或給你莫大的支持，也或許可以帶你走進(jìn)另一個天地，改變你對生活的理念。只有你堅持把每件事情都盡力做好了，善待身邊的每一個人，你才不會錯過任何機遇。即便錯過，那就不算是你的機遇；（3）辛勤地耕耘，保持信念，機遇一定會不期而遇。? 2002年辦的一個重婚案件，因為晚上要帶法警去抓人，因此認(rèn)識了某基層法院法警大隊的大隊長，一個東北漢子。他很夠義氣，知道我的處境以后，沒有要我給法警們支付加班費，也沒有要我請吃宵夜（常規(guī)是要的）。我很感動，去法院的時候經(jīng)常去找他打招呼，偶爾給他一包香煙之類的，就這樣跟他成了朋友。03年上半年的一天，他給我打了個電話，說他老婆單位有點麻煩要找我問一下，我當(dāng)然應(yīng)允。后來他老婆來電，我前往其單位，嫂子是單位的辦公室主任，單位遇到一個小小的糾紛，標(biāo)的不足1萬元。我答應(yīng)幫辦，準(zhǔn)備向法院起訴。在該案件沒有辦完的時候，單位老總要搞改制，要求起草一批合同，正愁不知道去哪找律師？我為了報答隊長之恩，跟嫂子說我免費給你們做吧。做完合同后老總接見了我。老總姓黃，在海外闖了幾年，回來開了這個大型零售企業(yè)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懀?dāng)時已經(jīng)衰落了，企業(yè)一天比一天不景氣。也許因為幾年國外生活的影響，他對律師莫名地敏感。他說此前的幾名律師不會做事，只講錢。你能先做事不講錢，比較有性格。見面后說你來公司做法律顧問吧，一年你要多少？我心里直打鼓，不知道要多少好，后來說5000—10000吧，由公司定，他說就一萬吧。他顯然認(rèn)為很低。后來我才知道，他以前找的律師都是5萬10萬的，拿錢還不做事情。就這樣我有了第一個顧問單位。這家公司的客戶都是單位供應(yīng)商，涉及面廣，數(shù)量多，我對公司的涉法事務(wù)全部建檔管理，不論巨細(xì)，做到件件落實。就這樣認(rèn)識了很多單位。到2003年下半年，黃總要我負(fù)責(zé)公司拖欠貨款的支付。每筆貨款到期后經(jīng)我簽字后放款。零售業(yè)都存在壓貨款的事情，這樣可以為企業(yè)爭取更多的流動資金，供應(yīng)商迫于零售企業(yè)的強大，往往不敢強要。很多供應(yīng)商因此來巴結(jié)我，請吃的，送禮的，甚至給回扣的。。我一概拒絕，不講理由，也不講原因。2003年底，有家供應(yīng)商直接找到我，說要請我做他的法律顧問。我所為什么？老總很年輕，大我一點。他說，做了這么多年的供應(yīng)商，沒有發(fā)現(xiàn)誰不收回扣的。經(jīng)過黃總同意后，我同意了，每年8000元。就這樣，通過黃總的企業(yè)，開啟了我通往經(jīng)濟(jì)案件、其他民事案件的大門。

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5、關(guān)于理想與信念

我通過律考純屬于偶然。97年畢業(yè)進(jìn)了無錫那個大型企業(yè)做技術(shù)工作，我壓根一點都不滿意，不光是對收入，更主要是對這種工作方式，或許就是學(xué)錯了專業(yè)。98年準(zhǔn)備考研走人，因為對數(shù)學(xué)沒有信心，所以改考文科。后來想想去考法律吧，拼命背就可以了，98年結(jié)果上線了，考的是湖南老家的湘潭大學(xué)。98年4月去面試的時候，還竟然發(fā)現(xiàn)考研的學(xué)生排隊在導(dǎo)師和領(lǐng)導(dǎo)家送禮，有些還帶家長來。有熱心的老鄉(xiāng)告訴我，可能要花2000元才可以。我泄氣了，我一年的儲蓄因為過年回家就只剩下了來面試的車費，家里也不可能再拿出這筆錢，于是我就放棄了，直接面試，結(jié)果可想而知。從無錫的宜興丁山鎮(zhèn)托人買了把很不錯的紫砂壺，原計劃錄取后送給導(dǎo)師，后來又帶回了無錫，這把壺至今在我湖南的老家。99年初，我宿舍對面的同事是學(xué)法律專業(yè)的，在單位負(fù)責(zé)法務(wù)，98年通過了律考，煞是神氣，從他那我才知道有個律師資格考試。我問難考嗎？他說當(dāng)然，你以為誰都能考過?。课艺f我來試試。就賭氣去考點報名了，考點城區(qū)司法局的領(lǐng)導(dǎo)還勸我你不是法學(xué)專業(yè)的不要浪費錢了，我說試試。結(jié)果整個考點就我考過了。

要說當(dāng)初對法律有什么理念和理想，我覺得沒有什么。我只感覺到自己家境特殊，弟弟妹妹多，父母太辛苦，如果自己在單位上班，不能給家里任何幫助，自己也買不起房子成不了家。做律師應(yīng)該好一點吧。就沖這個我決定出來。2000年初我在通過律考（99）后不久又參加了考研，過了線，被西南民族學(xué)院法理學(xué)專業(yè)錄取，但是自費，每年學(xué)費7000，我問能否少點，回答說不可以。我就放棄了。父母說是不是借點錢去讀？我說算了，反正也可以做律師了。那年我25歲。父母現(xiàn)在談起仍然覺得內(nèi)疚，說因為家庭的困難耽誤了我的學(xué)業(yè)。

01年辭職以后還在深圳呆了一個月，在找律師所遇挫以后，我又憑技術(shù)知識應(yīng)聘了富士康，龍華的那家。上了一天班后，我決定放棄。我當(dāng)時想，如果做下去，我的律師資格證書就是廢紙一張了。而且如果做技術(shù)的話何必來富士康？無錫的環(huán)境并不比深圳差。時隔5年后事實證明，長三角已經(jīng)超過珠三角了。

沒有選擇在無錫是因為無錫人的排外和無錫不是省會城市。同樣在無錫我除了單位那班技術(shù)人員（同事）外，也沒有任何熟人?；蛟S去一個陌生的城市還好。就這樣我通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系來到現(xiàn)在這個城市。

真正的靈感來自做律師工作以后。在婦聯(lián)的幫忙使我明白了很多道理，充分認(rèn)識到了整個社會的復(fù)雜。自己幾句簡單的話就能幫別人解除煩惱和困難，這只有法律工作才可以做到。??? 在做律師幾年以后，慢慢悟出了一些道理，這些道理只有走過律師之路的人才可以懂得，只有有這方面追求的同仁才可以理解：（1）對我來說，賺錢絕對不是唯一的目標(biāo)。100個本科生只有10個人能考過司考或律考，10個通過的人中最多只有2個人在做律師，也就是說，本科生的2%經(jīng)過角逐后選擇了做律師。如果按這個標(biāo)準(zhǔn)來選拔人才，選出的2%做任何行業(yè)所賺的錢不會比做律師少。因此，做律師并不是很賺錢的行業(yè)。試想，最優(yōu)秀的律師賺的錢也不及普通的地產(chǎn)開發(fā)商多，開發(fā)商一定比律師優(yōu)秀嗎？當(dāng)然不是。另外，你想想，全國每年收入在15萬元以上的律師并沒有占到優(yōu)勢比例，但一般城市的屠夫年收入會超過這個數(shù)字。社會上說的“律師有錢”，是有小部分律師賺了些錢，經(jīng)常拋頭露面，而絕對不是針對新人來說的。如果不賺黑錢，律師所賺的錢絕對是血汗錢、辛苦錢，付出的比其他行業(yè)更多。因此，如果以賺錢為唯一的目標(biāo)，建議改行；?（2）對正義、公平、俠義、社會責(zé)任的追求是律師這個職業(yè)最大的賣點。只要你真的入行，你可以不看任何人的眼色做事，你可以憑你個人的能力扭轉(zhuǎn)乾坤，甚至挽救人的生命；你可以不畏權(quán)勢，救殘扶弱，見路不平拔刀相助；可以在神圣的法庭上鏗鏘陳詞，揮灑你的激情和青春。當(dāng)你的當(dāng)事人對你感激流涕的時候，當(dāng)陳規(guī)陋制被你捅破的時候，當(dāng)被告人的命運因你的努力而改變的時候。。一切都不再重要。我相信，如此多的熱血青年擁擠在這座獨木橋上，就是沖這個而去的；（3）有錢的律師并不一定是優(yōu)秀的律師，優(yōu)秀的律師一般不會缺錢。優(yōu)秀的律師首先要有優(yōu)秀的人品和風(fēng)格，對家人、朋友、社會要有責(zé)任感；其次要有豐富的專業(yè)知識和執(zhí)業(yè)能力，敢于擔(dān)道義。新人的目標(biāo)應(yīng)該是做優(yōu)秀的律師，而不是有錢的律師。只有這樣，你的努力和追求才有價值。???

6、關(guān)于創(chuàng)業(yè)

2003年初接到一起離奇的重婚案件。受害女方是一所高校的教師，老公有公司、工廠和諸多的不動產(chǎn)。在與她結(jié)婚保持婚姻關(guān)系的同時與其他兩個女孩保持同居關(guān)系，并生有小孩。我審查以后認(rèn)為應(yīng)該是三重婚姻關(guān)系，屬于情節(jié)嚴(yán)重的重婚。但男方的勢力很強大。經(jīng)過多方努力，法院開庭審理該案。男方花5萬元（我事后得知）請個有名的大律師，我顯得有點嫩稚。事前對方就咄咄逼人。開完庭后大律師傻眼了。知道為什么？他雄辯的口才難以顛倒黑白，我除了收集充分的證據(jù)以外使用了殺手锏：把我眾多的老記朋友請到法庭旁聽。第二天，各大媒體相繼報道這一離奇的案件，法院壓力巨大，最后判決男方有期徒刑一年。為了查一份證據(jù)，我在居委會的文件柜里翻了兩天。判決之后，因媒體的宣傳，央視《社會記錄》的記者前來錄制節(jié)目，我因此上了中央電視臺。記得當(dāng)時興奮不已，還請央視的記者幫我錄了張光盤留作紀(jì)念。于是逐漸有了一點知名度，特別在婚姻家庭案件方面。本地的記者們經(jīng)常來找我，我也相繼提供素材進(jìn)行配合，不斷在報紙和電視臺露臉，越來越多的人認(rèn)識我了。

2003年夏天，省級婦聯(lián)系統(tǒng)組織婦女維權(quán)經(jīng)驗交流會，市婦聯(lián)叫我也去參加，以便提高維權(quán)能力。參會的代表有各地市婦聯(lián)的維權(quán)干部，也有法律行業(yè)的單位成員，還有律師。我在最后發(fā)言。我并沒有準(zhǔn)備好，只是隨口就工作中遇到的問題和經(jīng)驗作了一些陳述。參加會議的最高長官是省級婦聯(lián)的主管副主席，聽了我的講話后，問你是哪單位的？叫什么名字？因為整個會場只有我的發(fā)言是最專業(yè)、最準(zhǔn)確、最具體、最有意義的。過了兩個月的又一次會議，副主席點名要我參加。當(dāng)年，副主席還點名要我參加省級婦聯(lián)的維權(quán)考察團(tuán)去外省考察。此后的幾年中，省級婦聯(lián)讓我代表省級婦聯(lián)去北京學(xué)習(xí)，還參加在上海組織的國際反家庭暴力研討會。到了會場才發(fā)現(xiàn)，我是國內(nèi)唯一參加該會議的律師。最近，還參加廳級專題維權(quán)匯報會議，專門向省級政法書記匯報工作。就這樣，一個偶然的會議，加上我的鉆研和努力，奠定了我在該領(lǐng)域的獨特地位。

2003年一年中，我已經(jīng)非常忙碌了。有很多案件可以做，盡管收費依然低廉，但辦案能力已經(jīng)非昔日可比了。下半年，我感覺到了律師所對我來說沒有任何支持和幫助，有時候忙的不可開交，所里也不能為我做點什么。中央民族大學(xué)的女同事此時已經(jīng)去另外一個所幫一個刑事案件的律師做助理了，每月有固定的2000-3000收入。其他的律師都是一家人。我突然感覺到很孤獨。穿梭在熙熙攘攘的人群和車流中，除了我狹小的出租屋以外，我竟然發(fā)現(xiàn)沒有我的地盤和歸宿。

一次在房產(chǎn)局查檔案，見到了一位律師，四川人，但在本地上的大學(xué)。一交流很是投機。我說有機會一起開所吧，他竟然立即同意。后來的一個多月，我們還找了他的一個同事。當(dāng)時他們的業(yè)務(wù)已經(jīng)很不錯了，家庭穩(wěn)定，收入也穩(wěn)定。而我的條件不是很好。還了摩托車債以后，又豪不猶豫地幫已經(jīng)上大學(xué)的雙胞胎弟弟付了學(xué)費，每月每人郵寄500元生活費。到03年底，還剩有30000元余額。如果要開一個律師所，購置相應(yīng)的設(shè)備，租場地，聘請內(nèi)勤和財務(wù)人員，我們?nèi)齻€人至少要每人出5萬。當(dāng)時很矛盾。如果不開所，自己永遠(yuǎn)是一個人做事，難以按照自己的設(shè)想把事業(yè)做大，按照目前律師業(yè)的現(xiàn)狀，也難以有自己的地盤。婦聯(lián)的維權(quán)工作太需要人幫忙了，如果沒有人幫，我自己的公司業(yè)務(wù)就會受影響。如果開所的話一是錢不夠，二是自己的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，萬一失敗怎么辦？后來下定決心博一把。即使失敗了，就當(dāng)自己從頭來過，重新回到2001年。既然選擇了這條路子，開所應(yīng)該是遲早的事情，遲開不如早開，干活趁年輕。錢的事情可以想辦法的。就這樣，在思考一個月后，我向在東莞工作的大學(xué)同班同學(xué)借來了三萬元，他在那做采購，經(jīng)濟(jì)條件還不錯。在廣東工作的同學(xué)，做技術(shù)的都一般，只有做業(yè)務(wù)和做采購的都還可以。經(jīng)過三個月的籌備，我們的律師事務(wù)所在2004年2月正式開業(yè)了，辦公面積360平米，只有5個律師。--這是我的主意，要辦就辦大一點的，留點發(fā)展空間。其實這時候我已經(jīng)徹底博了。那時，我差一點29歲。??? 創(chuàng)業(yè)之路并非一馬平川，特別是對我來說。借錢開律所在我們這個行業(yè)中幾乎還沒有過。一般都是做律師做大了，才有另立門戶的念頭。國內(nèi)大多的是合伙制，聘用律師一般是掛靠交管理費，或者與律所業(yè)務(wù)提成。我是算打腫臉充胖子，主要是想擁有自己的舞臺，打造自己的品牌，按照自己的想法做事情。從開所那一刻起，我知道自己是獨行者，律所的風(fēng)格和自己的風(fēng)格在這個行業(yè)中顯得孤獨。

律所開業(yè)后開支很大，三個合伙人中我當(dāng)時的業(yè)務(wù)最少，平均每人每月要承擔(dān)近5000元的開支，再加上自己的房租、電話費用、交通費用等每月的開支至少要7000元，倒過來算的話毛業(yè)務(wù)收入至少要9000元。還有幾萬元的債務(wù)，弟弟的學(xué)費和生活費，感覺壓力有點大。但自己還是堅持努力地做，把工作時間延長，減少其他休閑時間，如早起一點，晚睡一些，盡量把壓力變成動力，善待當(dāng)事人。記得有次一個當(dāng)事人介紹一個據(jù)說是很大的海鮮批發(fā)老板來辦公室找我催收貨款，我正在市區(qū)沒有回來。他已經(jīng)到辦公室了，我一路趕回去，遭遇罕見大雨，我心急如焚，冒雨騎摩托車回到所里，內(nèi)褲都全部濕透了。海鮮老板很是意外，看見我這樣，說先去換衣服吧，我本來想跟你砍價的，現(xiàn)在哪里還好意思？你幫辦好了。就這樣，我與他成了好朋友，平時他單位管理的一些涉法事情我從來不收費，他有時候拿點海鮮給我也不要錢，到現(xiàn)在為止，他給我的業(yè)務(wù)和介紹給我的業(yè)務(wù)律師費累計已經(jīng)超過10萬元，我們依然是好朋友。就這樣努力地堅持做著，2004年我竟然還清了所有的債務(wù)，支付了弟弟的學(xué)業(yè)費用，過年回到湖南老家，還給了3000元給父母。善良的母親還是擔(dān)心，從來沒有去過外地，問真有那么多人打官司嗎？村里兩千多村民一年都沒有一個人打官司。我說你放心好了，我現(xiàn)在不是可以拿錢回來了嗎？在湖南的農(nóng)村，都有崇政、崇軍的風(fēng)氣，我在外面幫別人打官司，在鄉(xiāng)親眼里，和在外面幫老板打工沒有什么區(qū)別。父母一直覺得我很委屈，在外吃了不少苦頭，每次回去都叨念著讀研究生的老黃歷。

到2005年，陸續(xù)有律師來到所里加盟，長期在媒體上露臉也使我的知名度大增。特別是婦聯(lián)工作的出色表現(xiàn)已經(jīng)讓我在該領(lǐng)域有了諸多的榮譽。一路走來，一路思考。因為在這個城市沒有基礎(chǔ)，我不能靠社會關(guān)系與其他律所抗衡；但我年輕，其他兩合伙人也很年輕，比我大一點點，都是70年代的人，對我的思路也很配合。我有年輕的優(yōu)勢，我的思維應(yīng)該活躍。我能吃苦，我能不斷學(xué)習(xí)，我能盡心盡力，對當(dāng)事人無限忠誠，這才是我的優(yōu)勢。開所之初，我們花了5000元做了所里的門戶網(wǎng)站，并聘請專人維護(hù)，直到現(xiàn)在，我們的網(wǎng)站無論質(zhì)量還是維護(hù)依然走在同行業(yè)的前列。同時我還出資幫助婦聯(lián)建立了一個網(wǎng)站，便于白領(lǐng)等知識分子婦女的投訴，節(jié)約時間提高效率，還不用露面，從而改變別人對婦聯(lián)工作的印象，不要老是認(rèn)為來婦聯(lián)投訴的就是哭哭啼啼的。婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)大為欣賞。同時，我主動約請報社等媒體，共同開展“送法下社區(qū)”，免費在報社接咨詢電話等活動，大幅提升律所的宣傳效應(yīng)，也為新人們提供接觸客戶、接觸社會的機會。2005年接到一個案件，我根據(jù)經(jīng)驗認(rèn)為很有新聞和社會價值，主動提出給當(dāng)事人陳先生免費代理。陳先生原在澳門工作，通過網(wǎng)絡(luò)資助一個我所在城市的女孩上學(xué)，還與其父母簽訂了一份協(xié)議，要求女孩一定要考上本科，否則雙倍退還助學(xué)的費用。受助女孩收取了1萬左右的受助金，然后退學(xué)，并繼續(xù)收取資助錢物。陳先生發(fā)現(xiàn)以后很氣憤，通過婦聯(lián)網(wǎng)站求助，我主動找他并幫他代理，起訴要求受助女孩雙倍返還資助金。案子經(jīng)過當(dāng)?shù)孛襟w公布以后，反響強烈?！吨徐i報》發(fā)表調(diào)查文章以后，全國范圍內(nèi)炸開了鍋，記得那是2005年8月。全國的媒體蜂擁而至，光是央視就來了三波人，《經(jīng)濟(jì)與法》，《社會記錄》，《共同關(guān)注》，還有上海電視臺，江西電視臺，重慶電視臺等，我花了近兩個月來接待媒體。在無錫的同事說，我們在江蘇和上海都見到你上電視了。這個案件讓我找到了欣喜和快感。案件判決小女孩及家長還錢，但限于本金。陳先生說，我只是要個說法，錢我不要了。一切都在我的意料中。陳先生現(xiàn)在上海，依然是我的朋友。2005年，我開始大舉介入刑事案件，事前沒有任何征兆。一個江蘇徐州的司機在幫車主運輸水果時，老板在途中把水果賣了，回到徐州后再也沒有與貨主聯(lián)系。后來警方以涉嫌合同詐騙罪把司機抓回，但沒有抓到老板。警方指控司機分得贓款3000元，但司機堅持說是工資。家屬找到我以后，我覺得案件有疑點，關(guān)鍵是只有被告人的口供，而沒有其他證據(jù)。開庭時我堅持無罪辯護(hù)。檢察院公訴科科長主辦此案，結(jié)果案件撤訴處理。我?guī)状握铱崎L交涉，后來因此成了朋友，他說很喜歡你的執(zhí)著，也欣賞你的思維和風(fēng)格。司機被釋放那天我去接他，他說這下你出名了，里面所有的人包括干警都認(rèn)為我起碼要判三年，沒想到被你救了。果然，在隨后的幾個月里，看守所里不斷有人給我寫信，也不斷有家屬聘請我作為為辯護(hù)人。有個做建設(shè)工程的中介人，被上家騙了，但收取了下家的錢，金額達(dá)28萬。我覺得他不應(yīng)該構(gòu)成合同詐騙罪，經(jīng)反復(fù)幾次開庭，最后的二審?fù)品舜饲耙粚彿ㄔ河衅谕叫?0年的判決，開完庭幾天后就釋放了，出來時淚流滿面撲在我面前，場面很是感人。而原來一審10年有期徒刑的判決是經(jīng)過原一審法院審委會討論通過的。走出看守所那天，看守所的政委說，你小子一審十年，怎么現(xiàn)在就可以出來了？他說，我的律師牛?；仡^一看，政委的老婆曾請我做代理人與政委打離婚官司，我方勝訴，大家尷尬不已。當(dāng)事人的兒子從云南昆明趕回來，問律師我們?nèi)绾胃兄x你？我說不用，5000元律師費已經(jīng)收了，下次你有心的話幫我?guī)珊姓诘钠斩杌貋?。我不抽煙不喝酒，但學(xué)會了喝茶。就這樣，刑事案件連續(xù)做了不少，我在刑案的圈子里竟然名噪一時。案源幾乎都是看守所里的被告人相互宣傳告知的。兩年下來，竟有6人被我洗凈冤情。檢察院一個女檢察官一直對我有點成見，說我鉆牛角尖，動不動就搞無罪辯護(hù)，也不跟他們商量。在與她對壘一起故意傷害案件時，她說這起案件你沒轍了吧。兩人打架，我的當(dāng)事人打了對方眼睛，眼睛經(jīng)手術(shù)后瞎了，構(gòu)成重傷。認(rèn)罪吧。我經(jīng)過仔細(xì)查閱病歷和手術(shù)記錄，發(fā)現(xiàn)受害人做過兩個手術(shù)，被打傷的時候經(jīng)檢查是晶狀體脫位，做了換晶手術(shù)，換晶手術(shù)后發(fā)現(xiàn)視網(wǎng)膜脫落，又在20天后做了視網(wǎng)膜復(fù)位手術(shù)。完全是醫(yī)學(xué)專業(yè)知識，我在一家三甲醫(yī)院掛號排隊候診眼科，見到專家說我不是來看病的，我是來咨詢專業(yè)知識。專家很感動。說其實你不用掛號，直接找我就可以了。還給留電話號碼。專家的專業(yè)知識能夠為辦案所用，專家也是高興的。律師的工作就是要協(xié)調(diào)相關(guān)資源，認(rèn)識和處理案件，并不需要很專業(yè)的專門知識。經(jīng)過咨詢，我才知道，換晶手術(shù)根本不會導(dǎo)致失明，只有視網(wǎng)膜脫落才可以導(dǎo)致失明。也懂得了很多專業(yè)知識，如眼睛就像照相機，晶體就是鏡頭，視網(wǎng)膜是底片，沒有鏡頭可以換人工的，對照相沒有影響。但沒有底片就照不了相。而視網(wǎng)膜脫位的原因很復(fù)雜，有病理性的，也有外傷性，還有手術(shù)事故等。我在法庭上提出，因為受害人的視網(wǎng)膜脫位發(fā)現(xiàn)于晶體手術(shù)之后，不排除是晶體手術(shù)的醫(yī)療事故，也不排除是病理原因，不能證明與被告人的傷害行為有直接因果關(guān)系。如果是外傷，打擊之后就應(yīng)該看不見，也應(yīng)該能檢查出來。開庭就這樣被延遲了，因為法官和檢察官都不了解眼睛的結(jié)構(gòu)和功能，書記員根本就沒有辦法記錄，只有我發(fā)表看法。第二次開庭的時候法院請了一家二甲醫(yī)院的醫(yī)生作為專家出庭接受咨詢，我也作了精心準(zhǔn)備，提著厚厚的醫(yī)學(xué)專業(yè)書籍上庭。那位醫(yī)生被我問得有點無措。檢察官因此改變了對我的印象，說原來以為你是胡攪蠻纏，現(xiàn)在才理解你是花了功夫的。這個案件至今還沒有處理完。兩個月后的一天，那位檢察官給我電話，說他表弟遇到一個比較復(fù)雜的民事案件，她雖然認(rèn)識很多律師，甚至有律師免費幫做，但還是不放心，覺得請我比較踏實。我說，謝謝你的信任，但我不能免費，可以優(yōu)惠。她說沒有問題。

2005年開始，不光是民事特別婚姻家庭案件和刑事方面，還有公司業(yè)務(wù)等都全面開花。律所的規(guī)模逐漸擴(kuò)大。這應(yīng)該是多年積累的結(jié)果，我還是一如既往地做著。2005年底，我買了臺中檔轎車。06年、07年所里的業(yè)務(wù)繼續(xù)高速增長，律師所的名氣也節(jié)節(jié)攀升，到現(xiàn)在已經(jīng)差不多20位律師了，連續(xù)三年被市里評為優(yōu)秀所，07年綜合評分獲市屬所53家的第一名。我開設(shè)了“xx離婚網(wǎng)”的專業(yè)網(wǎng)站，由所里一個新律師打理。最新籌劃的“XX知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)站”也將閃亮登場，我知道知識產(chǎn)權(quán)應(yīng)該是一個長效領(lǐng)域，我是學(xué)工科的，還有幾年的技術(shù)經(jīng)驗，有專業(yè)優(yōu)勢。盡管有點成績，但知道離自己的目標(biāo)還有很大一段距離。因為所里幾乎都是新律師，我們所實際收入并不高，能保證大家衣食無憂，但還不是共同富裕。新律師的進(jìn)步還需要不斷培養(yǎng)，我們的綜合得分很高關(guān)鍵在于我們設(shè)立的管理制度、培訓(xùn)制度、公益事業(yè)等。但我一直認(rèn)為，所里的制度建設(shè)一直是重要的，我打造的是品牌所和優(yōu)秀律師，不唯一追求錢。但不管怎樣，我一定要讓大家不為錢發(fā)愁。??? 對我自己來說，經(jīng)濟(jì)條件已經(jīng)好了很多。弟弟們順利大學(xué)畢業(yè)，我還花了一筆錢由他們自己去找工作?，F(xiàn)在就業(yè)壓力大，讀市場營銷專業(yè)的大弟弟找到理想的工作竟然花了我1萬元。不過只要他喜歡就好，興趣是最大的老師，做律師也是這樣。06年買了套四房的商品房，還接母親來這個城市做了個困擾多年的手術(shù)。那鼻竇息肉手術(shù)不大，母親因為擔(dān)心花錢耽擱了太久，已經(jīng)化膿了。母親來之前還說，如果花很多錢的話就算了，反正都這么老了，拖拖就算了。我知道，村里每年都有人被這樣拖走了。做完手術(shù)后，帶父母在這個城市里玩了幾天，享受了城市父母們應(yīng)該享受的體驗。父母明顯不習(xí)慣，每次吃完飯出來的時候就問花了多少錢，我買單的時候都背著他們。只有看到寬敞、明亮的辦公室真的屬于我的時候，他們才露出了開心的笑容。妹妹16歲初中畢業(yè)落榜就外出打工，為弟弟掙學(xué)費。在深圳布吉一個工廠里，年復(fù)一年干著同樣的活，從來沒說苦和累，每次電話回來就說很好。前兩年結(jié)婚后生了個可愛的外甥女，租住在布吉關(guān)外的狹小出租房內(nèi)，小外甥女從來就不知道母乳是什么滋味，因為長年的熬夜加班已經(jīng)嚴(yán)重的損害了妹妹的身體，只有在血汗工廠工作過的人才知道其中的苦楚。每每想起她，心里就難受。前不久看好市區(qū)一套較好地段的三房商品房，準(zhǔn)備買下給她住，讓她將外甥女帶來城市生活學(xué)習(xí)，讓她去學(xué)習(xí)自己喜愛的美容。兩個雙胞胎弟弟都找到了他們喜歡的工作，分別在北京和杭州，像我當(dāng)年做律師時一樣的年齡，一樣地努力奮斗著。

我的后顧之憂已經(jīng)解除，我只想帶著我的團(tuán)隊獨行在共和國的法制大道上，為這個行業(yè)帶去一縷清新的春風(fēng)。? ??

7、關(guān)于與法官的關(guān)系

在我的執(zhí)業(yè)生涯中，我的應(yīng)酬很少。并不是吃吃喝喝，每天趕場。律師跟法官之間的關(guān)系固然是十分重要的，但關(guān)鍵在于如何處理。我認(rèn)為：（1）不能在案源上依賴法官。有些律師完全把希望放在法官身上，由法官介紹案件，這樣的路不會很長。法院內(nèi)部已經(jīng)有禁令，禁止法官幫律師介紹案件。有小部分法官攬到案件后交給律師做，律師只是出面開庭，結(jié)果也實際由法官決定了，所以律師不用費時間，只管分成。這種情況在短期來說可以賺點錢（其實大部分被法官拿了），但純粹是交易，你學(xué)不到任何東西，還不如去火車站與車站領(lǐng)導(dǎo)勾結(jié)做黃牛。當(dāng)然，因為法官的特殊身份，有些當(dāng)事人會找熟悉的法官幫介紹律師，正直的法官只會介紹給正直的律師，物以類聚，人以群分，因為法官也要對得住當(dāng)事人；（2）在案件的審理上不要把希望都放在法官身上。當(dāng)然，有個別有特殊關(guān)系的律師主要是靠關(guān)系打官司，完全可以操縱案件的結(jié)果，來錢快，而且可能是巨額。那其實是掮客，不是真正意義上的律師；其行為是交易，與法律無關(guān)。這樣的律師在行業(yè)里不是主流，新人們應(yīng)該加以鑒別，沒有必要羨慕和推崇。在這些人面前，不管他有多富有，我完全可以抬起高傲的頭。不要期待請法官吃頓飯就可以解決一切問題，這年頭誰沒有飯吃？吃你的飯就不能吃別人的飯？吃飯又能算什么？每餐幾千元的開銷除了對當(dāng)事人來說算件事以外，對任何人都不算什么。再說，無論是餐桌上，還是KTV的包廂里，你能保證第二天別人還記得昨晚說過的話？如果你作為法官，你會為一餐飯、幾首歌而違背原則而冒丟飯碗的風(fēng)險嗎？（3）在法官隊伍中，特別正直、廉潔的很少，幾乎很少有人連一次吃請都沒有參加過；特別腐敗的也很少，大多數(shù)人都處于中庸位置，大家都去吃，只要我不收，誰也不能把我如何？中庸者取決于法制環(huán)境，大環(huán)境好一點，他們就自律一些，大環(huán)境差一點，他們也隨流，符合中國人的整體特點。但我相信，隨著社會制度的健全，法官素質(zhì)和法制環(huán)境總體上應(yīng)該是不斷提高。特別是司考制度出臺后，很多年輕的法官也跟我們的律師新人一樣，抱有理想和憧憬，不是為腐敗、為交易而去做法官的。法官也是普通的人，人都要有自己的朋友和生活圈子。正常的人都希望自己的朋友很優(yōu)秀，素質(zhì)、品行、能力都能好一點，至少也要與自己一樣。法官也一樣，他也喜歡自己的朋友有很好的素質(zhì)和豐富的知識面。法律和道德都沒有禁止法官與律師交朋友，他們只是兩個不同的職業(yè)而已。所以，作為律師，只要你的素質(zhì)好、品味高，知識面豐富，專業(yè)能力又很強，我想很多法官都樂于跟你交朋友的，不樂意跟你交的只有兩種，很差的和很好的。對于很差的，你放棄；對于很好的，你努力提高自己。跟法官交朋友不是要他幫助你直接判你勝訴，如果這樣，你就褻瀆了朋友，也不是真心想交朋友。試想，明知道錯誤的案件，你要求朋友冒丟飯碗的風(fēng)險來幫你，而且是幫你賺錢，你對得起朋友嗎？真正朋友之間平時的交流、探討促使你對法律關(guān)系有更客觀、準(zhǔn)確的認(rèn)識，提高你的辦案能力，同樣，交流也可以提高你朋友的業(yè)務(wù)能力?！熬又坏缢?，你做律師經(jīng)濟(jì)收入好一點，外出聚聊的時候多買買單，這與因案件去請吃是完全的兩回事，有著本質(zhì)的不同。（4）法官對律師的好感來自對律師的欣賞和尊重。當(dāng)然，前提是你必須懂得尊重對方。在法庭上的陳詞是給法官聽的，不是打擊對方，也不是說給家屬旁聽的，力求客觀、準(zhǔn)確，有說服力。太刺激、太有殺傷力的語言和太啰嗦的話語雖然讓當(dāng)事人及家屬快意，但可能會讓法官看低你，因此如果把握這個平衡是新人甚至是老律師所要面臨的一個重要課題。法官一般都比較專業(yè)，或許還是某領(lǐng)域的專家，但因為案件多，常常也有想不到或想錯的地方，這樣只需要代理人或辯護(hù)人點到即可，法官就可能重新思考從而扭轉(zhuǎn)局面。太啰嗦會使法官注意力不集中，錯過你的關(guān)鍵話語，太傷人會使法官覺得你基本職業(yè)素養(yǎng)欠缺。只有你精煉的語言、恰到好處的提示，得體而不傷面子的糾錯，深厚的專業(yè)功底，還有專業(yè)的語言和表達(dá)方式，才會使法官由衷地欣賞你，樂意接近你。盡管他當(dāng)面不說，下次你去找他辦一些程序上的事情，相信他一定會盡量幫你。換作你，也會這樣。

??? 實踐中很多人做不到。開庭中接電話、與對方當(dāng)事人相互謾罵、胡攪蠻纏的比比皆是。有時候法官礙于面子不好直接發(fā)怒，但他在內(nèi)心已經(jīng)看不起你了，與你已經(jīng)有了隔閡，而且以后要改變這個印象還很難。有些律師說，這個電話很重要。作為律師，還有什么比開庭更重要的呢？律師開庭相當(dāng)于戰(zhàn)士上戰(zhàn)場。此外，平時在與法官交換意見、提交證據(jù)等接觸過程中，要懂得謙虛，不卑不亢，有禮有節(jié)，注意自己的儀表和語言，尊重、善待每一個人。有些律師動不動就說，我從事法律工作的時候你還在。。，還有在酒桌上采取各種語言詆毀、貶低法官和其他律師，抬高自己。這都是不自重的表現(xiàn)，也是大忌。在法庭或者法院，國徽是最崇高的。法官在開庭的時候接電話，你可以停頓一下，他再接的話，他內(nèi)心應(yīng)該是愧疚的。盡管在法庭他有主導(dǎo)作用，但國徽下有一個公認(rèn)的規(guī)則。只有你嚴(yán)格按規(guī)則辦事，你才可以得到尊重。對接觸到的工作人員應(yīng)該一視同仁，而不能以俗氣的眼光去看待和區(qū)別對待，誰知道今天的書記員不是明天的法官，后天的院長？剛開始執(zhí)業(yè)時所認(rèn)識書記員現(xiàn)在有一半都做了法官。接我第一單離婚案件的法官現(xiàn)在是行政庭的庭長，她每次見我就說，變化真大。自然，她也成了我的朋友。

我執(zhí)業(yè)以后也認(rèn)識了不少法官，盡管沒有吃請，很多還是成了朋友。有空的時候我曾約他們?nèi)暌黄鹳I書，送過專業(yè)書籍給他們，中午請他們吃快餐，他們也很高興。因為不是因案子找他們，他們也是誠心與你交朋友，你請吃快餐也有誠意在。但如果因為案件請吃，幾千塊的大餐也是白吃。曾與一個法官在大排檔吃飯，遇到一個律師在旁邊的大酒樓吃請，律師下來敬酒，還說請大家去KTV。法官問我去不去，說不去白不去，他請了就請了，真有事情誰也不會傻到會去幫做，他很失敗。事實上，真有案件在朋友手里，他在不違背原則的情況下都會盡力關(guān)照，如更為充分考慮你的意見，在程序上給你方便，抓緊時間判決，及時查封保全等。我每次遇到有案件在朋友手里，我只說要求公正處理，從來不提過分的要求。有的時候他判你輸了，反而還跟你說不好意思。還有就是能確保對方不搞陰招，如果要搞，也是領(lǐng)導(dǎo)的意思而不會是你朋友的問題。

有一個經(jīng)偵的警察，年齡比我大很多，據(jù)說是辦案一把刀。他就喜歡跟我聊天，交換意見。每次我們?nèi)タХ葟d坐一晚，他只要一杯咖啡，其他什么堅決不要，要聊到別人打烊。對他辦理的案件很多希望我提出意見，能夠站在律師的角度，他希望自己辦的能是鐵案。我很欽佩他。

有個中國政法大學(xué)畢業(yè)的女法官，開庭后問我是什么法學(xué)院畢業(yè)的？我說我沒有正式上過法學(xué)院，她不相信，因為我做案件已經(jīng)很專業(yè)。知道我的情況后就成了朋友。從來沒有約過她，但很專業(yè)的問題我經(jīng)常咨詢她。

所以，接到案件的時候，不要跟當(dāng)事人拍板說肯定勝訴，不要首先想到去找關(guān)系，而是花時間去分析案件，找出突破口。鐵打的營盤流水的兵，法院也是這樣。只有你在各方面提升自己，你才可以走進(jìn)一片廣闊的天地。??

8、關(guān)于律師與助理

很多新人都對助理這個職務(wù)很感興趣，還包括許多法學(xué)院畢業(yè)的但還沒有考過司考的學(xué)生。新人做律師助理不外乎有兩個理由：一是能有一份基本的收入，能保證自己的基本生活；二是想通過這個助理職位學(xué)點東西以便于平穩(wěn)進(jìn)入律師行業(yè)，順利成為律師新人。事實上，很多人都難以實現(xiàn)目標(biāo)，但也有一部分人達(dá)到了目標(biāo)。結(jié)局一般有以下幾種：

（1）一直做助理，難以獨立。有的助理本身有很好的專業(yè)基礎(chǔ)，在進(jìn)入律所以后，通常也辦好執(zhí)業(yè)證，協(xié)助律師辦理訴訟和非訴業(yè)務(wù)。如一起去看守所會見，整理立案資料，收集整理證據(jù)，去法院簽收法律文書等。作為律師來說，有一個得力的助手可以節(jié)省很多時間和精力，做到一定程度的律師都愿意支付這筆開支。因為律所的分配制度中，通常助理的工資由主管律師來承擔(dān)。但一般律師不會讓助理直接接觸到當(dāng)事人，也就是不會讓助理了解案件的來源。助理工作的成果屬于律師，律師的客戶也還是客戶的。以后客戶再有其他業(yè)務(wù)，也絕對不會找助理，而是直接找律師。這樣，助理在工作一段時間后，能學(xué)到一些程序或?qū)嶓w上的知識，也能學(xué)到一些處理案件的方法，但總不能脫離律師而自己獨立執(zhí)業(yè)。一離開就沒有案件來源。我先前的那位女同事就是這樣，幫一位刑事律師做助手，每月能有幾千元的收入，但從來就沒有自己的案源，特別是在工作幾年以后，越來越?jīng)]有膽量和自信脫離，長期不能擁有自己的客戶會讓自己很失望。最后回老家了；

（2）做一段時間感覺做不下去，就轉(zhuǎn)行了。做助理一般會比較辛苦，盡管有時候的辛苦可能并不能學(xué)到什么，完全是純粹的重復(fù)勞動。有的律師要求很苛刻，也不肯教導(dǎo)和指點，做助理完全相當(dāng)于在公司上班，上著上著就就去了信心，也看不到希望，后來就放棄了，做了其他工作，脫離了律師行業(yè)；

（3）遇到好的律師，他會在業(yè)務(wù)上知道你，也會在經(jīng)濟(jì)上幫助你，然后與你協(xié)助，幫助你順利進(jìn)入律師行業(yè)，成為他的搭檔。這可能是很好的結(jié)局了。但你難以超越他，一直在他的光環(huán)下發(fā)展。

（4）很多律師喜歡招學(xué)歷特別高的助理，或者在某領(lǐng)域特別專業(yè)的助理。我認(rèn)為無論你的學(xué)歷多高，都應(yīng)該從基礎(chǔ)做起。因為基本的訴訟經(jīng)驗是做律師的根本。有了這些基本功，你完全有可能自己去攬那些高端的客戶。何須去幫別人做助理？

我的看法是，選擇做助理應(yīng)該只是手段，而不是目的，目的是獨立做律師。在做助理的第一天開始，你就要準(zhǔn)備離開助理崗位。幫助律師做好工作的同時，一定要利用實踐學(xué)到的專業(yè)知識收集、開發(fā)自己的資源，建立自己的工作網(wǎng)絡(luò)，包括獨立在外面認(rèn)識各行各業(yè)的人。有些助理工作很長時間后，所認(rèn)識的人都是律師所認(rèn)識的，那樣你永遠(yuǎn)都不會獨立。外出調(diào)查，能以你自己的名義盡量以你自己的名義，下班時間千萬不要以為沒有事情做而可以放松了，下班應(yīng)該才是你自己工作的開始，多聯(lián)系你所在城市的熟人，讓別人知道你做了律師。沒有熟人的話，你上網(wǎng)發(fā)帖幫別人免費咨詢也是可以的。總之，就是要讓外界盡量多的人知道你做了律師。如果你幫律師做完事情你就認(rèn)為萬事大吉了，那就說明你根本不想獨立做了。機會只會給有準(zhǔn)備的人。

另外，在選擇自己所跟從的律師時，務(wù)必盡量對對方的各方面有充分的了解。人品還是第一位的。認(rèn)識的一位有錢律師公開說，這個城市這么大，人口這么多，我每天騙一個，這輩子也騙不到十分之一啊。你如果愿意跟他做助理，能學(xué)到的會是什么？還有要看他是否保守，是否樂于教人。發(fā)現(xiàn)學(xué)不到東西的話立馬換人，你做助理的目的是成長，不是賺錢，千萬不要耽擱時間。三是建議保持松散性的關(guān)系，而不是做律師的附屬。律師有事情的時候幫做一下，沒有事情的時候自己可以有適當(dāng)?shù)淖杂蓵r間和空間，哪怕寧愿工資少一點。這樣可以嘗試開拓自己的業(yè)務(wù)。一旦機會成熟，就可以獨立出來。

我?guī)н^一個助理，她有很深厚的法學(xué)功底，名牌政法院校畢業(yè)。可能由于沒有下定決心做律師，一直在徘徊，我給了很多獨立的資源讓她去開發(fā)，她做的效果總是不理想。有種在幫我做事情的感覺。后來她考進(jìn)了檢察院。此后帶的另外一個女助理是自考大?？嫉穆煽?，基本條件和專業(yè)素養(yǎng)比前一個差多了，但勤學(xué)好問，比較虛心，開發(fā)同樣的資源，效果不錯。在跟我兩年后竟然可以獨立了。兩年下來，她自己的能力、形象、談吐、氣質(zhì)包括收入都有了質(zhì)的飛躍，我也給了她獨立的資源，她已經(jīng)開發(fā)成功。

另外一個助理更有代表性，也是一位律師新人。2005年開始來我這里實習(xí)。應(yīng)聘的時候，我只問了他一句話，你愿意吃苦嗎？他說沒有問題。那時，他已經(jīng)34歲了，比我大很多，有家有口，在一所中學(xué)做老師，壓力很大。他說，聽我這個問題，他也愿意來了。因為其他所的主任都問他是否在法院有關(guān)系和其他類似的問題。實習(xí)的時候帶他做了幾個案件，我后來要求他經(jīng)常上網(wǎng)解答問題，還參與本城市的法律論壇。選擇一個別人不愿意做的勞動工傷領(lǐng)域作為自己的立足點。就這樣的患難與共，他一如既往地地吃苦耐勞，勤學(xué)好問，我也毫無保留地進(jìn)行指導(dǎo)。我堅信，律師行業(yè)不是“教出徒弟吃師傅”，而是“1+1>2”。就這樣，實習(xí)期過后的執(zhí)業(yè)第一年，他的業(yè)務(wù)收入達(dá)到了8萬元，比我當(dāng)時要好很多。他說，關(guān)鍵在于你的指導(dǎo)。上個月，所里從培訓(xùn)基金中提供了近6000元送他去北京專門參加勞資糾紛和勞動合同的培訓(xùn)班。???

9、關(guān)于學(xué)歷和學(xué)習(xí)

我自己的學(xué)歷不高，僅有工學(xué)本科。一直打算再讀個法學(xué)文憑，但一直沒有機會和條件，后來又沒有了時間。自考考完了全部課程，之后竟然又沒有去辦理畢業(yè)證。所以，我無法判別學(xué)歷對做律師的影響。因為沒有讀成研，我一直耿耿于懷。所里現(xiàn)在的律師中，有正規(guī)的碩士，也有90年代初的中專生，后來自學(xué)自考才得以做律師的。的確還無法認(rèn)定學(xué)歷與做律師有什么必然的聯(lián)系。但對于高端業(yè)務(wù)，學(xué)歷高可能容易接觸，也容易辦理，特別是跟外語有關(guān)的。我學(xué)歷不高，但外語還不錯，一直都堅持，沒有放棄。去年幫幾個外國官司做業(yè)務(wù)，竟然還能用上。現(xiàn)在也一直做著普通的涉外案件。

律師職業(yè)是實實在在的職業(yè)。只要你能寫好代理意見和訴狀，能否寫論文并無影響。職稱更是沒有市場。在我的周圍，竟然很多律師明確表示不評職稱。律師的職稱也分為1、2、3、4級，分別對應(yīng)正高、副高、中級和初級，但大家都不感興趣，可能是當(dāng)事人也不感興趣的原因所致。律師執(zhí)業(yè)過程中，沒有提拔、沒有調(diào)職，沒有分房沒有漲工資，這或許是與做老師做公務(wù)員最大的區(qū)別之一。無論你學(xué)歷多高，你都必須從零開始，都必須經(jīng)過血與淚、苦與難的洗禮，你才可以成長。但智商是需要的，與學(xué)歷無關(guān)。80后期90年代初期最優(yōu)秀的農(nóng)村孩子都是考了中專，而不是考高中上大學(xué)。

因此，我認(rèn)為，相對學(xué)歷而言，學(xué)習(xí)更為重要。

我相信書中有“顏如玉”和“黃金屋”。因為在做律師初期，自己沒有任何同學(xué)和朋友在司法這個行業(yè)，對這個行業(yè)的了解度幾乎為零。一切只能從書中來。從無錫來這個城市，我提了兩紙箱書，用草席卷起了我的鋪蓋，還有杠起那根陪了我?guī)啄甑亩春?，在一個淫雨霏霏的早晨，踏上了西行的列車。我也知道，只有那兩箱書，才是我的希望所在，除了它，我別無所靠。執(zhí)業(yè)之初，我至少看了兩套本科的法學(xué)教材，除了國際法、法制史等很課本外，我重點看常用的課本，特別是民法和法理學(xué)。其實，很多看似簡單的案件中涉及到了很多不同部門的法律。比如，離婚案件分割一套一方婚前購買、婚后尚未取得房產(chǎn)證的按揭商品房，案件除了涉及婚姻法以外還涉及合同法、物權(quán)法、民法通則和房地產(chǎn)、金融等以系列的法律法規(guī)，作為律師要能把自己的知識綜合應(yīng)用到具體的案件中來，加以分析，理順法律關(guān)系，然后做出準(zhǔn)確的判斷，得出正確的結(jié)論和觀點。這過程中就需要深厚的法律素養(yǎng)和功底。因此，法理學(xué)我覺得很重要。

用學(xué)到的理論知識來不斷地處理案件，會有很多意想不到的收獲。法律部門的穿插，對表象和實際的分析，我相信比在法學(xué)院聽教授講課要有趣得多，收獲也更多。法學(xué)教授一般只對某一法學(xué)領(lǐng)域有比較深入的研究，難以成為跨領(lǐng)域的多面手。所以法學(xué)院的教授難以做好普通的律師，而只能做某一類型案件的代理人。但律師工作不一樣，在執(zhí)業(yè)之初起碼能遇到很多不同性質(zhì)的案件，有機會把學(xué)到的理論融會貫通，綜合認(rèn)識和處理，這樣對自身的理論和實踐能力有很有效的提升。前提是你必須要有心。所以，對于新人來說，我認(rèn)為應(yīng)該有三年左右的實踐來做最基礎(chǔ)的訴訟業(yè)務(wù)，然后選擇相應(yīng)的專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，這樣會事半功倍。沒有訴訟經(jīng)驗一般是難以做好非訴業(yè)務(wù)的，也就是說訴訟業(yè)務(wù)最能培養(yǎng)人。不常打官司，你怎么知道合同的軟肋和經(jīng)常出問題的條款在哪？又怎能幫顧問單位制作出一份好的合同？

06年幫一家外資公司的分支機構(gòu)代理訴訟，公司從上海派來一個律師。年齡與我相仿，99年就執(zhí)業(yè)了，一直掛在律師所，自己在外企做法務(wù)經(jīng)理。我與他商量案情，發(fā)現(xiàn)他的訴訟技巧和經(jīng)驗很匱乏，完全由我做主。后來回上海后，那邊的涉訴案件還打電話來問我。

這幾年對所里律師的學(xué)習(xí)我一直在想辦法。從每筆律師收費中提取少量經(jīng)費，成立律師培訓(xùn)基金。每年準(zhǔn)備5萬元用于律師的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，購買學(xué)習(xí)資料，書籍。因為很多律師所的律師各自為政，都買重復(fù)的書和資料。我在所里專門找個書柜放業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)資料，特別是很實用的資料，如最高院關(guān)于司法解釋的適用和理解等，在人民法院報找一些理論實踐交流的案例、文章在學(xué)習(xí)時間中共同學(xué)習(xí)，每月至少一次的專題學(xué)習(xí)，每年送幾個律師去北京等外地的學(xué)習(xí)班學(xué)習(xí)，經(jīng)費全部從培訓(xùn)基金中支出。這對新律師來說是很重要的。去年帶一個新律師辦理一起股東知情權(quán)糾紛的案件，在案件的強制執(zhí)行過程中，大家包括法官都一籌莫展，很難操作。后來我們在人民法院報找到一個案例分析的文章，外省一個法官寫的。我們建議法院按照這個案例處理，得到了法官的采納。

大學(xué)只學(xué)了四年，研究生也只有三年，這7年時間每個人都不是全心身地投入，對專業(yè)課的學(xué)習(xí)也只有很短的時間，而且沒有任何實踐的支持。如果你執(zhí)業(yè)后堅持學(xué)三到四年，在實踐的指導(dǎo)下，誰敢說你的水平會低于一個碩士呢？

有個大學(xué)正高職稱的教授，是一個博士，想在律師所做兼職律師，找我面談，我受寵若驚。但他一股腦地說他在什么什么法院有多么多么厚實的關(guān)系，有多少學(xué)生在。。，人脈廣泛，約誰出來吃飯都沒有問題。我說，我本來是希望你來所里能為大家?guī)砝碚撝С帧：髞頉]成，我一點也不遺憾。（文字篇幅所限，待續(xù)下篇）

第三篇：實習(xí)律師

特別不理解：為什么很多人覺得只有走投無路，找不到工作的人才會去司考？司考過了之后，也只有沒有其它選擇才會去做律師呢？律師實際上是非常好的事業(yè)，放棄諸如外企、國企幾千大元的工作來做律師，絕對是正確選擇。

我，30歲，已婚、平凡女人，做了6年的公務(wù)員放棄了，記者的工作也不要了?，F(xiàn)在，雖然我只是一名實習(xí)律師，但一點也不后悔當(dāng)初的選擇。我并不覺得像某些人傳言的那樣，沒有關(guān)系（或者在女律師身上，是姿色）的律師全餓死了。我就是關(guān)系及姿色全無還活得可以的實習(xí)律師，有些真心話希望和大家分享：

一、實習(xí)律師在所里要承擔(dān)額外的工作,不必抱怨。我便是如此，從寫工作總結(jié)到通知開會，甚至早上到辦公室清理衛(wèi)生，這是好事，從這些雜務(wù)中可以學(xué)到很多事務(wù)所管理的經(jīng)驗，在關(guān)鍵時提出改善管理的建議，自然令大家對你刮目相看。當(dāng)然，不要貶低他人瞎找茬，碰上有小的漏子，自己默默地改進(jìn)，幫助理或是秘書頂住，得到辦公室人員的支持，有好消息第一個通知你，你的當(dāng)事人得到最好的招待，主任有了好活兒不知該給誰時，總有人幫你說好話。幫老律師干些份外的活，辛苦一點也沒關(guān)系，到了非執(zhí)業(yè)證不可的場合，他們就愿意伸手幫你。

二、實習(xí)律師總是被指派的對象，但是你絕不能是牽線木偶。實習(xí)律師，老是被要求寫法律文書、跑腿立案，累的麻煩的都是你的，還可能是白干的。其實，沒有白干的活。所有經(jīng)手的案子，都是你的案子，包括你收不到一毛錢的那種。如果你只是寫個訴狀，也要當(dāng)成這案子就是你的，涉及什么法律關(guān)系，有可能在哪些地方碰上麻煩，你都要思考，因為在跑龍?zhí)椎倪^程中，你總要接觸當(dāng)事人的，當(dāng)事人也會和你接話茬，這話茬如果接得好，當(dāng)事人對你的印象就會從跑龍?zhí)椎淖兂陕蓭?，下次他再有些小案子，出于對你印象良好，就可能指名讓你做。即使他是某律師的老客戶，也沒關(guān)系，你在客戶眼中的印象，絕對會影響你在所里的位置。

老律師說一句，實習(xí)律師動一動，但你要比他們思考得更多才是。所里讓你做一件事，關(guān)注的不是過程而是目的，不要說：“今天我去法院了，法官不在”就此交差，你不如說：“法官今天不在，我打電話問了，他明天下午在，我約好他到時面談”,交待你做事的律師，樂得輕松多了。

三、案子再小，也不能糊弄當(dāng)事人。實習(xí)律師能參與的案子實在太小了，以我為例，從收費500元的官司開始，有時甚至只是發(fā)一封律師函。偏偏有些小案子其實并不簡單，幾百元也令你抓狂。目前國人的心態(tài)，不到走投無路的地步，絕對不會上法院的。在他們心目中，這收費500元的案子，就是天下第一大。律師的高收費常常令當(dāng)事人自慚形穢，如果你再夸夸其談幾句，就好像挺不屑于做這種小事似的，就別指望他還會上門了。一個客戶，背后的三姑六婆狐朋狗友多的是，國人做事愛找熟人，征服一個客戶比做十個案子更有價值。你不需要有了關(guān)系再去做律師，在做律師的過程中自然會積累關(guān)系。律師個人的正直、勤奮和良好聲譽就是你最好的品牌。

四、法官以及書記員、法警是值得尊重的。除非法官以及書記員、法警確做了令人不齒的事，在這里“無罪推定”同樣成立。很多新律師，一個案子沒做過，就被傳言中的司法腐敗嚇破了膽子，人未進(jìn)法院，先樹立起了對法官的對立情緒?？陀^上，法官對律師的偏見也是

存在的，很多法官（特別是基層法院的）辦案量相當(dāng)大，而收入是絕對不能和稍微資深的律師相比的。有些律師，自以為能做到“兩張皮”，表面上和法官稱兄道弟，一轉(zhuǎn)頭就罵娘去了。其實，把別人當(dāng)傻瓜的人，自己才是最傻的。你以為你裝模作樣的，別人都傻子啊，得，你做的表面功夫一點用沒有。個人意見：受到尊重的法官，徇私枉法率下降5%，呵呵。當(dāng)然還有那些常常找點麻煩的書記員等等，有個最有用的辦法，就是亮出你的實習(xí)律師身份，擺明就是同樣受壓迫的那種，誰還忍心傷害自己人？很囂張的人也是有的，何必和他們一般見識？人要往前走，要看遠(yuǎn)方的路，就不能被幾根小刺勾住了衣服。

五、女實習(xí)律師及助理千萬不要用姿色開路，會死得很慘。年青的而且長得還不是特別對不起觀眾的女律師，都會得到所里其它律師更多的關(guān)照。這種關(guān)照很容易使女性滋生依賴心理，苦活累活自然不干了，你也就失去很多真正的工作機會。辦公室戀情一旦有了波折，受牽連的自然是地位較低的實習(xí)律師了，把實習(xí)律師發(fā)展成私人秘書的不良律師也絕對不在少數(shù)。老律師頻頻帶你出去應(yīng)酬，簡直就是在炫耀，客戶也夸你“美麗有氣質(zhì)，才女啊……”不要太得意，應(yīng)酬能力太強了，事務(wù)所會將你定位成“公關(guān)經(jīng)理”，有了“擺不平”的狀況，第一個派你下水，那時你去是不去？女性做律師，一定不要讓美麗壓過了自己的業(yè)務(wù)能力。沒有案子的時候，正如和平時期，美人長袖善舞，我見猶憐?？梢坏┑搅朔ㄍド?，邊關(guān)告急，需要的是能征善戰(zhàn)的勇士。

希望從事律師的人不要停下你們的腳步。有些人不斷地給自我設(shè)限，有些人不斷地打破限制，實踐證明,后者會活得更好些。

第四篇：青年律師成長階梯

引言：

一、職業(yè)基因

1.心態(tài)

2.結(jié)構(gòu)——“呆” 3.思維力 4.表達(dá)力 5.形象

（一）心態(tài)

心態(tài)：最重要的職業(yè)基因。

（二）結(jié)構(gòu)——“呆”

一豎表示一個人的價值觀、人生觀，是所有其他構(gòu)架的基礎(chǔ)。

一撇表示法律專業(yè)支撐，這決定了從業(yè)者能否正確行使職業(yè)職能的基礎(chǔ)。專業(yè)能力又分為三個層次：（1）法條熟；（2）法理通；（3）會操作。

另一捺指的是律師所涉及的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的知識，這是律師專業(yè)化的體現(xiàn)方向之一。一橫表示兩種不同的社會能力，好象兩只手，一只手維護(hù)客戶，一只手維護(hù)生活?！翱凇敝杆季S方式與運用法律的方法論。精研法律是基礎(chǔ)，能夠靈活運用才是律師職業(yè)的需求。

（三）思維力

1.比較 2.分析

老外---只關(guān)注法律, 中帶外---法律書面,口頭附加, 民營---只注結(jié)果不注過程,書面約定,不做承諾,預(yù)期不好的結(jié)果先提出．

（四）表達(dá)力

1.口頭表達(dá)

一半注意法官思路，一半對方法官

（1）論

有的法官希望律師多說，有的不希望，但客戶要，在法庭法官聽基本不看代理詞，（沒有時間）

（2）辯 2.書面表達(dá)

（五）形象

1.氣質(zhì)

2.工作習(xí)慣（最重要）如資料整理（分顏色夾子）電子文件同樣．

二、業(yè)務(wù)

1.法律顧問 2.訴訟仲裁 3.非訴

（一）法律顧問

法律顧問是全面體現(xiàn)律師智慧、知識、與客戶相處能力的業(yè)務(wù)門類。

企業(yè)在正常運營狀態(tài)之下，沒有訴訟，也沒有投資，在這種非常平靜的運營狀態(tài)下，我們?nèi)绾误w現(xiàn)出律師存在的價值？例：我們給某百貨公司做法律顧問，在它平靜的運營狀態(tài)之下，我們幾個成型的做法：

（1）每周電話溝通。

（2）每兩周發(fā)送一些與其業(yè)務(wù)相關(guān)的資訊，包括典型案例、新的司法解釋和社會事件。

（3）定期為其經(jīng)理層或骨干員工做培訓(xùn)。

（4）定期做法律體檢，關(guān)注其重點環(huán)節(jié)，比如對其近期簽訂的一些重點合同進(jìn)行跟蹤。

（二）訴訟仲裁

5個操作要點： 1.事實基礎(chǔ) 2.證據(jù)留存 3.法律運用 4.庭審技巧 5.人脈

（三）非訴

幾點體會： 1.全局感 2.平衡感 3.嚴(yán)密

三、市場

1.現(xiàn)有客戶：最佳服務(wù)，維護(hù)與延展 2.潛在客戶：發(fā)現(xiàn)與培育

開拓業(yè)務(wù)分為三種類型：（1）爬山虎型；（2）結(jié)網(wǎng)型；（3）禿鷲型。3.展業(yè)關(guān)系網(wǎng)

4.社團(tuán)、媒體、動（律師外部企業(yè)，經(jīng)濟(jì)論壇――出彩）

融入生活圈 針對性出書，針對性培訓(xùn)

四、管理與經(jīng)營

判斷一個律所能否穩(wěn)健發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)： 1.兩端

所有出事的律所都是在兩頭出問題：一是制度設(shè)計不公平，二是分配不公平。2.玻璃鋼

好的律所不在于大小，其制度應(yīng)像玻璃鋼一樣：一是對誰都是透明的，二是剛性的。這樣的律所它的發(fā)展是穩(wěn)定的、良性的。3.蕩秋千

律所的管理和經(jīng)營是兩個命題，管理的目的是經(jīng)營。按照德魯克的說法，管理有兩個核心任務(wù)：一是營銷，二是創(chuàng)新。對于律所事務(wù)所而言，研發(fā)就是創(chuàng)新，然后銷售給自己潛在的和現(xiàn)有的客戶。

律師事務(wù)所內(nèi)部所有管理的目的都是為了擴(kuò)大在外的市場占有份額和形象。所以一個好的律師事務(wù)所就像“蕩秋千”一樣，內(nèi)容管理和外部經(jīng)營非常平衡。

第五篇：青年律師成長之路

我和我追逐的夢--與青年律師漫談律師職業(yè)

游東亮 [ ydl ] 于 2010-06-20 23:55:44 發(fā)表在[ 閑談 ]

【內(nèi)容提要】 律師這個職業(yè)，其實是一個看起來很美、聽起來很闊、說起來很煩、做起來很難的職業(yè)。把律師與風(fēng)光、尊重、高薪等詞聯(lián)系在一起，其實是一個美麗的傳說。大家以為擠過司考這個獨木橋，對面就是布滿鮮花和掌聲的彼岸了，殊不知，等待卻是另一條“艱辛路”。廣大青年律師青年律師初出茅廬，沒有專業(yè)經(jīng)驗，更沒有客戶案源，面臨巨大的生存困難。青年律師，要以平和的心態(tài)，摒棄浮躁心理，夯實執(zhí)業(yè)基礎(chǔ)，修煉執(zhí)業(yè)品質(zhì)，厚積方可薄發(fā)。

關(guān)鍵詞：律師職業(yè) 執(zhí)業(yè)艱辛 青年律師 厚積薄發(fā)

每個人都有權(quán)利去夢，去想，成功的道路上，會出現(xiàn)許多分岔口，但這些路始終通向一個方向。它們都有一個共同的名字，叫做夢想。--題記

一個美麗的傳說

在許多人看來，律師很有錢、很瀟灑、很自由。事實上，這完全是一個誤會。律師，這個曾經(jīng)滿載著光榮與夢想，讓無數(shù)人羨慕的職業(yè)，如今已經(jīng)風(fēng)光不再。

據(jù)廣州日報報道，律師究竟是不是高收入者？律師的生存狀態(tài)如何？由華南師范大學(xué)法學(xué)院和廣州市律師協(xié)會合作完成的國內(nèi)首次針對律師生存狀態(tài)的問卷調(diào)查，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，律師的收入狀況確實不如外界所認(rèn)為的那么高，很多律師光鮮外表的底下，掩藏著生活的艱辛。廣東明境律師事務(wù)所主任胡福傳更是一語驚人：“律師已經(jīng)從上世紀(jì)九十年代被視為高收入的階層轉(zhuǎn)為低收入、無保障階層。”而在他展示的該所律師工資單上，多個律師因為沒有接到案件而又要向律所交保險、管理費等，工資竟為負(fù)數(shù)?！盵1]

律師，這個昔日和風(fēng)光、尊重、高薪等詞聯(lián)系在一起的職業(yè)，如今卻讓從業(yè)者們感到了幾乎無法承受生存的壓力。日前，律師已成為城市中的低收入和無保障階層，但與其他低收入群體不同的是，這是一個全部擁有高學(xué)歷、并通過了“中國第一考”的“精英”階層。他們一面肩負(fù)著國家法制建設(shè)的重任，一面忍饑挨餓地在行業(yè)中打拼。[2]

深圳律協(xié)副會長張志告訴記者：律師的生存壓力可以說是無處不在，無時不有。沒有案件時要為“無米下鍋”發(fā)愁，每天到處尋找和開拓案源；接到業(yè)務(wù)收了費用后又有了新的焦慮，老是想著怎樣才能把業(yè)務(wù)做好，讓客戶滿意，精神上始終處在緊張狀態(tài)。[3]

重慶“律師門”案中律師收費150萬元的情節(jié)曝光以來，律師收費標(biāo)準(zhǔn)的問題受到社會廣泛關(guān)注，有人質(zhì)疑部分律師“漫天要價”。然而，全國律協(xié)會長于寧在接受中國青年報記者專訪中卻感嘆說“從全國來看，律師的平均收入其實也就和出租車司機差不多一個水平?！盵4]

前中國律師雜志社總編輯劉桂明先生曾在其博客寫的一篇《律師為什么會自殺》的博文，對律師職業(yè)作這樣頗具文學(xué)化的總結(jié)和概括：“律師這個職業(yè)，其實是一個看起來很美、聽起來很闊、說起來很煩、做起來很難的職業(yè)?！眲⒐鹈髡f：在大多數(shù)人看來，律師確實是一個“看起來很美”的職業(yè)，衣冠楚楚的形象、攻守自如的姿態(tài)、充滿神秘感，散發(fā)著魅力。其實呢？表面現(xiàn)象。“美”的背后是律師加班加點的學(xué)習(xí)積累，是律師挑燈夜戰(zhàn)的工作準(zhǔn)備，是忍辱負(fù)重的堅持耐受，乃至身體的透支和生命的付出。還有人說律師“聽起來很闊”，是因為在社會某些方面聽來，律師現(xiàn)在很有錢，很有派頭，香車美女有之，別墅洋房也有之。事實呢？純屬誤會。“闊”的背后是律師東奔西走、南來北往的生命透支，是律師事務(wù)所各種稅費、辦公經(jīng)費不斷增加的管理壓力。如今在中國，某些法官看見律師，內(nèi)心就有些不平衡，此謂眼煩；某些檢察官看見律師，心里就覺得律師是不是又在教唆證人作偽證，此謂心煩；某些政府官員看見律師，腦袋立即就大了，以為律師又來添亂了，此謂麻煩?！盁钡膬?nèi)涵則透露出律師定位不明、地位不高的制度設(shè)計缺陷和司法體制職能不清、權(quán)力配置的不科學(xué)、不理性。中國律師“做起來很難”，劉桂明說：社會環(huán)境不能理解，司法環(huán)境不夠支持，執(zhí)業(yè)環(huán)境不太理想，市場空間過于狹窄，政策推動過于被動，自身素質(zhì)參差不齊，管理水平有待提高，所以，律師做起來必然就很難。尤其是做一個刑事辯護(hù)律師。于是有人說，做一個中國律師很難，做一個中國的刑事辯護(hù)律師就更難，做一個成功的刑事辯護(hù)律師就難上加難……。還有人感嘆說，膽戰(zhàn)心驚做律師，更有人為此憤而出家。不管是在哪里執(zhí)業(yè)的律師，不論是否取得成就的律師，無論是什么專業(yè)的律師，都不同程度地面臨巨大的執(zhí)業(yè)壓力和社會壓力。于是，有不少律師在喊累，也有不少律師在叫苦：說“律師這活兒真沒法干”者有之，叫“律師這碗飯真是不好吃”者也有之，稱“律師這行當(dāng)太危險”者更有之。諸如此類，不一而足，一言以蔽之曰：“難！”[5]

北京著名律師王才亮寫了一首俏皮幽默又形象貼切的打油詩調(diào)侃律師職業(yè)，曰：“表面風(fēng)光，內(nèi)心彷徨；容顏未老，心已滄桑；成就少有，郁悶經(jīng)常；比騾子累，比螞蟻忙；偶爾疏漏，被人當(dāng)槍；清點錢袋，比公仆差，比民工強。奮斗心不滅，男兒仍自強。??！律師，夢想加理想?！边@就是中國律師的真實寫照。

律師，一個注定要付出艱辛的職業(yè)

在影視作品中，我們經(jīng)常會看到衣著光鮮在法庭上口若懸河，思維敏捷的律師形象，風(fēng)光而富足。功利也罷，理想也罷，年輕的學(xué)子們帶著滿腔熱情前赴后繼地奔赴各大院校學(xué)習(xí)法律，期待著有一天能在法律的舞臺上一展拳腳。于是，才有了今天浩浩蕩蕩的司法考試大軍。大家以為擠過司考這個獨木橋，對面就是布滿鮮花和掌聲的彼岸了，殊不知，等待卻是另一條“艱辛路”。

律師職業(yè)是一項很艱苦的工作。一是壓力大。做律師要比從事其他工作的壓力更大，因為委托人是把他處理不了的事情交辦給律師，這樣在心理素質(zhì)、辦事能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力等方面的職業(yè)要求就比委托人高，從而導(dǎo)致很大壓力。一件普通經(jīng)濟(jì)糾紛可能涉及一個企業(yè)的存亡，一樁刑事案件可能涉及一個人的生死，重大非訴項目中的一個失誤就可能引發(fā)巨額索賠。江蘇趙鳳生律師說，有時候碰到棘手的案子,幾天都睡不好。二是節(jié)奏快。委托人把事情交給你辦時都很著急，包括訴訟、非訴業(yè)務(wù)。律師的工作節(jié)奏必須滿足委托人的需求，同時還得保證案件質(zhì)量，令委托人滿意，這是一種非常有壓力的快節(jié)奏。[6] 律師經(jīng)常在外奔波，常常是接到一個電話就走，加班加點已是習(xí)以為常，經(jīng)常寫材料到半夜。有位律師更是一語驚人，說是“律師如妓女”。重慶王祖惠律師說：律師做的事不是人做的。道出了其中的身累、心累。

由于律師業(yè)務(wù)本身具有內(nèi)容多樣性、復(fù)雜化的特點，對從業(yè)者的注意力、責(zé)任心及個人能力要求較高，高強度、快節(jié)奏、競爭激烈的工作使得許多律師休息不足，缺少鍛煉，從而引發(fā)生理和精神健康危機。華南師范大學(xué)法學(xué)院與廣州市律師協(xié)會的聯(lián)合調(diào)查結(jié)果表明，有67%的律師每天睡眠時間在7小時以下，律師大部分處于亞健康狀況。據(jù)深圳律協(xié)證實，有一名41歲的男律師因工作壓力太大，出現(xiàn)精神分裂癥狀被送入醫(yī)院救治。[7]

海歸律師朱偉一這樣感慨說過：“英語有個說法，叫?干得像狗一樣?（work like a dog），比喻工作很辛苦，律師都干得像狗一樣，至少大多數(shù)律師是這樣。[8]

律師職業(yè)還是一種高風(fēng)險的職業(yè)。法制日報記者曾采訪一批活躍在一線的律師，他們用自己的親身體會，勾勒出一幅律師執(zhí)業(yè)風(fēng)險圖?！奥蓭煹穆氊?zé)就是維護(hù)當(dāng)事人的權(quán)利，然而并不是每個人都理解這一點，當(dāng)律師替犯罪嫌疑人或者被告人辯護(hù)時，他們認(rèn)為律師就是和?壞人?、? 惡霸?一伙的?！闭f這話的是全國律協(xié)刑事專業(yè)委員會秘書長韓嘉毅，他說一次出庭時被村民圍攻的經(jīng)歷，讓他終身難忘。其實，律師被打的消息早已不算什么新聞，律師的人身安全已經(jīng)成為律師執(zhí)業(yè)中不可避免的風(fēng)險。北京律協(xié)律師維權(quán)工作委員會秘書長呂良彪這樣解釋：“在崇尚君子不言利的文化氛圍中，律師因其提供服務(wù)的有償性而備受鄙視，社會評價相對不高，而律師作為公民權(quán)利的代言人，也是制約公共權(quán)力的重要力量。這種角色定位決定了律師天然具有某種?悲壯?色彩?！痹谟浾卟稍L中，還有不少律師把刑法第306條稱作是懸在律師頭上的“達(dá)摩克里斯劍”。306條規(guī)定比較模糊，特別是對?引誘?一詞的界定不清，很容易導(dǎo)致刑事辯護(hù)律師被扣上偽造證據(jù)、妨害作證的罪名?！苯邮苡浾卟稍L的多名律師一致認(rèn)為：“在同一案件的審理中，律師和檢察官總是處于對立狀態(tài)，雙方的關(guān)系很微妙，一旦發(fā)生沖突，律師就可能被檢察機關(guān)以306條來抓辮子”。[9] 從內(nèi)蒙古通遼的“政府壟斷律師”事件到云南發(fā)生的“法官銬律師”案，從“會見難”“閱卷難”的無奈到“打官司還是打關(guān)系”的嘆息，我們從中可以看到律師工作、生存的尷尬和困境。[10]

做律師，厚積方可薄發(fā)

北京敬云川律師在其《青年律師當(dāng)自強》博文中，以自己幾年律師之路的創(chuàng)業(yè)體會，給青年律師的成長提供一些啟發(fā)和經(jīng)驗。他說：青年律師初出茅廬，沒有專業(yè)經(jīng)驗，更沒有客戶案源，因而曾經(jīng)彷徨，曾經(jīng)泄氣，或曾經(jīng)怨天由人、悲觀絕望，更有甚者在中途退出了律師職業(yè)。而我認(rèn)為青年律師有活力、有激情、有知識、有闖勁，是我們中國律師的希望之所在，只要能堅持自己的理想和信念，堅持自己的選擇，并持之以恒，必定會有光明的前景。他說：廣大青年律師面臨的困難和困惑具有一定的共性，一是收入少，工作辛苦。在通常情況下，案源決定律師所和律師個人的收入，但是案源又取決于律師所和律師個人的知名度和社會資源。青年律師靠自身的法律知識和掌握的服務(wù)技能，有能力辦理一般的業(yè)務(wù)，但因為沒有知名度往往找不到客戶，甚至?xí)霈F(xiàn)已到手的案件被知名律師搶走的現(xiàn)象，因而出現(xiàn)了青年律師干活多，非常辛苦而收入少的普遍現(xiàn)象。二是找準(zhǔn)個人的專業(yè)定位比較難?！叭f金油”式的律師時代已過去，要想把業(yè)務(wù)做好、做強，必須得有專業(yè)定位。像房地產(chǎn)、金融證券、企業(yè)改制、涉外貿(mào)易、知識產(chǎn)權(quán)等專業(yè)都被青年律師看好，究竟哪個領(lǐng)域更適合自身的特點呢？許多青年律師對自己將要從事的業(yè)務(wù)領(lǐng)域比較迷惘，不知道自己該重點突出哪個專業(yè)。三是由于司法和社會環(huán)境不盡如人意，不被當(dāng)事人和社會所理解。大多數(shù)青年律師對自己的服務(wù)質(zhì)量要求很高，非常敬業(yè)。但現(xiàn)實社會并不象他們想象的那樣公平、正義和高效率。當(dāng)青年律師面對少數(shù)司法或執(zhí)法人員不屑一顧的神態(tài)，甚至任意踐踏法律的時候，特別是當(dāng)事人滿懷的希望和信心在事實面前變成軟弱無助、心灰意冷的時候，青年律師感受到了法律的軟弱和邪惡勢力的強大。尤其是在當(dāng)事人出了律師費，合法權(quán)益卻依然沒有得到保護(hù)的時候，青年律師也會感到悲哀和無奈。[11]

律師無論從個人到整個行業(yè)都必須在社會實踐的基礎(chǔ)上成長和發(fā)展起來，優(yōu)秀的律師大都是經(jīng)歷了艱苦的歷練才成長起來。應(yīng)該看到，我們生活成長在一個非常幸運的時代，中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展給我們律師提供了一個很好的舞臺。律師的執(zhí)業(yè)領(lǐng)域?qū)⒉粩鄶U(kuò)大，將涉足許多高端和新興的領(lǐng)域。而且隨著社會的進(jìn)步，特別是法治觀念深入人心，律師的社會地位將不斷提高，政府和社會公眾也對律師寄予了厚望。在這樣一個大的時代背景之下，對于一個有心者、有志者、有勇者來說，正是大展宏圖的好時機。年輕也許意味著稚嫩，也許意味著缺少經(jīng)驗，但年輕本身有是我們最大的優(yōu)勢。年輕人獲得成功的例子隨處可見，別人能做到的，我們一樣能做到，而且建功立業(yè)，就要趁現(xiàn)在還年輕！[12]

深圳律協(xié)在召開一次的青年律師生存與發(fā)展現(xiàn)狀座談會，會上深圳律協(xié)青年委副主任陳妙財以自己的發(fā)長、發(fā)展經(jīng)歷現(xiàn)身說法，告訴年輕律師應(yīng)如何開始律師的執(zhí)業(yè)生涯。他說：做律師，厚積方可薄發(fā)。律師從業(yè)的前三五年是職業(yè)生涯中最重要的積累期，就如建大樓要打地基一樣。在這個階段律師要學(xué)會和熟練掌握四大技能：一是組織和整理材料的能力，這是律師最基本的能力之一，雖然看似簡單但學(xué)問頗深，律師的庭

上功夫就是從組織材料開始，而且做律師所有的學(xué)問都悄悄地隱藏在案卷的每一個角落，就看能不能發(fā)現(xiàn)和熟練掌握；二是按照專業(yè)的邏輯和思維說話，這也是律師基礎(chǔ)的能力之一，必須要用專業(yè)或職業(yè)的語言來表達(dá)主張和爭取的一切；三是按照專業(yè)的邏輯、思維、格式制作各種法律文書，這是律師最關(guān)鍵的基本功，也必須要過的一道關(guān)；四是根據(jù)職業(yè)、專業(yè)和業(yè)務(wù)定位的需要，有選擇地進(jìn)行社會交往。這是律師走向成功的風(fēng)帆，律師只有充分借助社會的關(guān)系的力量，才可能讓自己在事業(yè)中實現(xiàn)自我價值的最大化。以上功夫都是書本學(xué)不到的，必須在工作實踐和社會實踐中慢慢積累和體悟，起碼要有三五年的功夫才可能掌握其中的入門之道。如果律師在前三五年內(nèi)有很好的積累，往往在以后的五到十年內(nèi)會有一個快速發(fā)展期和暴發(fā)期，后期的發(fā)展全在于前期的積累和鋪墊，而且做人是關(guān)鍵。從這個角度來看，生存問題和發(fā)展問題其實是合二為一的問題。因此，年輕律師必須在執(zhí)業(yè)初期認(rèn)真地做一個五年計劃，十年的職業(yè)規(guī)劃，并在實踐中不斷調(diào)整和完善。[13]

沉下心來夯實基礎(chǔ)--平和的心態(tài)是成長的基礎(chǔ)。許多年輕人無論是懷著律師匡扶正義的職業(yè)品質(zhì)（職業(yè)榮譽感），還是因為對律師的社會地位和經(jīng)濟(jì)收抱入有較高的希望而來的，皆無可厚非。但年輕律師在老律師豐厚的收入和較高的社會知名度面前，往往會心態(tài)失衡，功利主義的刺激往往會導(dǎo)致部分年輕律師走上非正常的“致富”軌道。“合抱之木，生于毫末”，夯實執(zhí)業(yè)的基礎(chǔ)是年輕律師成長的必經(jīng)之路，只有具備了平和的心態(tài)才有可能去做具體而細(xì)致的基礎(chǔ)工作。比如說客戶群的培育、辦案經(jīng)驗的積累、業(yè)內(nèi)資歷和聲望逐步提升、專業(yè)理論水平的長期總結(jié)等等，都需要每一個年輕律師摒棄浮躁心態(tài)，踏踏實實地從每一細(xì)小之處入手。[14]

修煉執(zhí)業(yè)品質(zhì)--優(yōu)秀的品行是成長的保證。俗語說得好：先做人、后做事?？鬃诱f：窮則獨善其身、達(dá)則兼善天下?！斑_(dá)”是一個人最后的成功與輝煌，輝煌之前總有一個獨善其身的品行修煉過程，可見古人對成功人士品行的內(nèi)在要求。在律師業(yè)一定程度上誠信缺失、追求正義的職業(yè)品質(zhì)扭曲的現(xiàn)實面前，如果年輕一代的律師也隨波逐流，模糊了心中應(yīng)有的法律信念和公平正義的理念，那年輕律師的成長就會發(fā)生方向性的錯誤。誠實信用、堅守信仰、追求正義、扶持弱小，這是律師職業(yè)品質(zhì)的核心，正是作為年輕律師所要堅守的信條，也應(yīng)成為年輕律師成長過程中的座右銘。[15]。

青年，意味著激情，意味著夢想，更意味著未來。面對激情，我們需要理性；面對夢想，我們需要實干；面對未來，我們需要信念和責(zé)任；同樣，青年，也意味著缺憾，意味著不足，更意味著迷惑和憂慮。面對缺憾，我們需要彌補；面對不足，我們需要改進(jìn)；面對迷惑和憂慮，我們需要清醒和明晰自己的定位與作為。

夢是人生奮斗的遠(yuǎn)大目標(biāo)，是平凡生活中的小小期待；是生命之舟的原動力；是補充能源的加油站；夢創(chuàng)造了一個大大小小的故事。讓我們一起來尋找夢，感受夢，追逐夢。