第一篇：總結(jié)過去

再見2013

每個(gè)年末都會(huì)為自己寫點(diǎn)什么，寫這一年自己的變化，寫這一年完成的事，和未完成的事。寫這一年的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)以及遺憾。

2013年注定是不平凡的一年，算的上是一個(gè)小轉(zhuǎn)折點(diǎn)吧。總結(jié)起這一年的事還是太多太多，連我自己都忘記了，或許記性變差了吧。

有，拿到駕照后的辛酸

有，拿到畢業(yè)證后的失落

有，兄弟三人一起來闖杭蕭的堅(jiān)持

有，火車年年有，今年特別多的痛苦

有，三年付出考過本科的喜悅

有，早出晚歸工作的身心疲憊

……

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，一個(gè)月能加100個(gè)小時(shí)的班，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，一個(gè)月90餐都可以吃食堂，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，火車也可以坐24個(gè)小時(shí)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，這里沒有冬天…..當(dāng)你發(fā)現(xiàn)別人和你都一樣，你也就覺得沒有什么了。只能說我們長了見識(shí)。因?yàn)楣ぷ骶褪侨绱?，每天重?fù)昨天，可能幾乎所有的人都一樣，不要有任何抱怨。我們需要的就是積累和沉淀。我們唯一有的資本就是年輕。

這一年或許聯(lián)系的人少了，或許登著QQ也隱身了，或許變得沉默了。不聯(lián)系不代表忘記，不說話不代表陌生。只不過是，各自都有各自的忙碌，各自都有各自的疲憊。年輕總要做點(diǎn)什么是吧？所以要理解為什么都各奔東西。但是你們始終都會(huì)浮現(xiàn)在我的腦海，不曾忘記。我不是個(gè)懷舊的人，我是一個(gè)有心的人。一年的時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，我相信再過兩年，與朋友們相聚，也許你們都帶上了自己的孩子吧。嘿嘿，不要稀奇，你要稀奇那就說明你落后了。

關(guān)于愛情，我是相信有愛情的，多話不說，《十年》或許是最好的闡述。

誰的青春不迷茫？我只知道珍惜自己所擁有的，目的就是讓自己以后過得好一點(diǎn)，不辜負(fù)自己，現(xiàn)在所經(jīng)歷的，正是我們的資本。也許你需要的越多，可能你失去的就越多。希望我們揮手告別13年，雙手迎接新的一年。讓愉快的，和不愉快的都統(tǒng)統(tǒng)過去。用一顆平常的心對(duì)待，那么你就不會(huì)太失望。前途是光明的，生活是美好的！comeon ……….看著都在訂票，眼看13年結(jié)束了。其實(shí)我也不想，每年只見到故鄉(xiāng)的冬天！

第二篇：總結(jié)過去[推薦]

2009年是不平凡的一年，我廠迎來了建廠10周年的輝煌時(shí)刻，三項(xiàng)事業(yè)更是蓬勃發(fā)展。技術(shù)科很榮幸的為重型車廠的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量，今年我們共完成45種車型的適應(yīng)性開發(fā)，實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)11606輛份，再創(chuàng)歷史新高。

臨近年末，我廠的適應(yīng)性新品開發(fā)任務(wù)有所減輕，但我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)并沒有閑下來，而是在科領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署下，一方面總結(jié)過去一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，另一方面積極為D530、D310車型的適應(yīng)性開發(fā)做準(zhǔn)備，力爭為公司的“DFCV-863振興計(jì)劃”的實(shí)現(xiàn)再添新功?；叵爰磳⑦^去的2009年，我廠適應(yīng)性開發(fā)團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮“快速應(yīng)變”的優(yōu)勢(shì)，以市場和用戶需求為指導(dǎo)，開發(fā)了一批適銷對(duì)路產(chǎn)品。在產(chǎn)品開發(fā)過程中有一些好的做法，受到公司領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)和用戶的認(rèn)可。比如EQ3126G系列車型的標(biāo)準(zhǔn)化配置，方便了用戶的改裝和使用；“輕量化”系列車型切合用戶的經(jīng)濟(jì)性選配，贏得用戶的滿意……最近我們利用空閑時(shí)間認(rèn)真分析總結(jié)過去一年在產(chǎn)品開發(fā)過程中好的方法和經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)一些暢銷車型為什么暢銷，好在哪些地方，還有哪些地方需要改善等等。通過這些分析總結(jié)，我們達(dá)成了很多共識(shí)，提高了團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)水平，為更好的完成明年的適應(yīng)性商品開發(fā)工作奠定了基礎(chǔ)。

展望即將來臨的2010年，隨著國家“國4”排放法規(guī)的實(shí)施和公司“DFCV-863振興計(jì)劃”的進(jìn)一步展開，我廠適應(yīng)性開發(fā)團(tuán)隊(duì)也將逐步轉(zhuǎn)入D530、D310車型的適應(yīng)性商品開發(fā)工作中，為此我積極投入到“國4”電控原理的學(xué)習(xí)和D530、D310車型的前期準(zhǔn)備中。我們有信心為工廠、為公司的更大發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！

第三篇：總結(jié)過去

總結(jié)過去，成就未來—成功案例分享 一、一般案例

A：“親們，咱們都是xx學(xué)院的吧？我是咱們學(xué)院xx專業(yè)的學(xué)姐，東西都收拾好了嗎？剛剛來到新的地方，我來看看大家適應(yīng)點(diǎn)了沒？剛來可能有很多不明白或不適應(yīng)的地方，這個(gè)可以問我哦。”

顧客：此處省略x個(gè)問題和答案（給小學(xué)妹們，講自己這一年的經(jīng)驗(yàn)，什么社團(tuán)學(xué)生會(huì)啊，專業(yè)課的學(xué)習(xí)以及老師的講課風(fēng)格，多往英語上扯）

同學(xué)：“學(xué)姐大學(xué)都學(xué)些啥?。俊?/p>

A:“大學(xué)呢，主要是省級(jí)計(jì)算機(jī)，英語四六級(jí)，這些都是必須要過的，最基本的東西”

顧客：“學(xué)姐，考個(gè)四六級(jí)很重要嗎？”

A：“你覺得呢？過不了四級(jí)就拿不到畢業(yè)證。還有如果想考研，過六級(jí)也是必須的?！?/p>

顧客：“那我們?cè)撛趺礈?zhǔn)備這些考試呢？”

A：“省級(jí)計(jì)算機(jī)簡單帶過，重點(diǎn)說四六級(jí)，先說我是用什么參考資料的，并且順利的通過了，再進(jìn)行推薦。

看我這里有這樣一份資料（找準(zhǔn)一兩個(gè)感興趣的，上單頁，最后帶動(dòng)全宿舍）。

二、打死不買型

A：“親們好，我是你們的學(xué)姐，大家都訂新東方的四六級(jí)資料了嗎？” 顧客1：“哦，學(xué)姐，我英語挺好的，不需要這份兒資料。謝啦！” 2正在收拾東西，看都不看你一眼的。3英語很爛，從不在英語上花錢的，毫無希望。

A：“問問她有沒有生活學(xué)習(xí)上的問題”即使不買，作為一個(gè)學(xué)姐也應(yīng)該去解決大家的問題，留下一個(gè)很好的印象，說不定她會(huì)推薦給別人。

進(jìn)軍下一個(gè)宿舍。

三、宿舍有新東方訂單的案例：

A：“親們，你們好，我是咱們學(xué)院你們的學(xué)姐，你們都訂我們新東方的資料了嗎？”

顧客：“學(xué)姐，我買啦，就是你們的資料，新東方的。” A：“恩，真好，大家都定了嗎？”

顧客：（如果訂了好幾份，問清楚剩下人不訂的原因，如果是打死不買型就直接放棄，如果就一兩個(gè)，那就先問問其他人沒定的原因在進(jìn)行逐個(gè)擊破）

A：“同學(xué)你們幾個(gè)為什么沒訂呢？”

顧客：“出去了，不在啊。” 還有的甚至根本就不知道或者直接省略原因。

A：“沒事兒，那我就再給你介紹一遍吧?！保ㄔ诮榻B的過程中一定要讓已經(jīng)簽單的同學(xué)參與進(jìn)來，讓他們來推薦一下選我們資料的原因，因?yàn)樗呛苷J(rèn)可我們的資料的，有助于成交）（上單頁）

四、持觀望態(tài)度的案例： A：“親們大家好，打擾一下，大家都知道我們新東方的四六級(jí)資料的征訂了嗎？” 顧客：“沒有?！?/p>

A很驚訝的說：“你們?cè)趺催€沒訂呀？”

顧客：“學(xué)姐，我剛來什么都不知道，也不知道英語學(xué)啥，不急，等等看吧?！?/p>

A：“同學(xué)，咱都到大學(xué)來了，怎么可以什么都不知道呢，咱應(yīng)該提前了解一下??！尤其是我們的英語老師只是講授我們發(fā)的課本，不會(huì)提供任何關(guān)于四六級(jí)的資料和備考的，一切都只能靠我們自己。而且我們大學(xué)英語基本沒有作業(yè)，所以不管是什么專業(yè)，只有想過四六級(jí)必須自己買資料。

顧客：“那非得現(xiàn)在買嗎？”

A：“不是說現(xiàn)在必須買，這不我們?cè)谛律_學(xué)的時(shí)候在做校園的征訂，相當(dāng)于團(tuán)購，現(xiàn)在買價(jià)格特別優(yōu)惠，如果以后你去書店買的話不僅價(jià)格高，而且很難找到我們這種搭配好的套餐。顧客：“那上門推銷的這么多，為啥非得買你們的啊?！?/p>

A:“同學(xué)，你應(yīng)該知道新東方吧（尋找同學(xué)們對(duì)于新東方的認(rèn)同感，搬出俞敏洪老師），為什么大家都會(huì)選擇新東方的資料呢？（介紹關(guān)于新東方的師資力量和每一個(gè)新東方讀者對(duì)于新東方的認(rèn)同）看一下我們的單頁?！?上單頁，講產(chǎn)品)顧客：聽著是挺好的，可是我還得問問我家長，導(dǎo)員或者師哥師姐。A：“那肯定可以，不過作為大學(xué)生，我們?cè)撚凶约旱闹饕姡约簩W(xué)會(huì)去判斷一件事情自己是否需要？對(duì)我們是否真的有價(jià)值？畢竟我們不可能永遠(yuǎn)靠著別人來生活的。你覺得我們的資料怎么樣?。俊?顧客：“聽著倒是挺好的?！?/p>

A：“看，這是我們的顧客信息表，已經(jīng)有這么多的同學(xué)訂我們的資料了，人家一來大學(xué)就做好一切準(zhǔn)備，而我們就什么都不了解，是不是我們就會(huì)比別人落后了一大截呢？大學(xué)老師可不是高中老師，我們不能總是依靠老師了，老師只能是個(gè)指導(dǎo)，剩下的路需要我們自己去走，自己做選擇。大學(xué)是有一個(gè)新的起點(diǎn)，我們不能輸在起跑線上啊。你以前英語成績?cè)趺礃?，可以說嗎？我們這個(gè)套餐是根據(jù)成績搭配的，A是基礎(chǔ)性的，B是提升性的，C是綜合性的，你看你是選A呢還是選C呢？

五、已宣傳過案例：

A：“親們大家好，打擾一下，大家都訂了我們新東方的四六級(jí)資料了嗎？” 顧客：“沒有?！?/p>

A很驚訝的說：“你們?cè)趺催€沒訂呀？”

顧客1 ：“學(xué)姐，我們不訂。人家都來宣傳四五遍了，你這都遲到了?！?顧客2：“我們真的真的不想訂?！?/p>

A淡定的跟大家說：“同學(xué)們給我5分鐘的時(shí)間，然后我給大家講一下，大家可以買也可以不買啊，不過多了解一點(diǎn)沒什么壞處對(duì)吧?！保ㄈ缓箝_始，好好把握這5分鐘，吸引大家，并通過問題讓大家參與進(jìn)來。）A問：“同學(xué)們大家終于考上了自己夢(mèng)寐以求的大學(xué)，那么大家知道大學(xué)究竟學(xué)些什么嗎？” 顧客肯定說：“剛來，不知道?！?/p>

然后給大家介紹一些大學(xué)的事情，比如說社團(tuán)，學(xué)生會(huì)，提前跟學(xué)姐，學(xué)長搞好關(guān)系，計(jì)算機(jī)二級(jí)要考，四六級(jí)必考，如果過不了四六級(jí)就拿不到畢業(yè)證。接著問：大家知道四六級(jí)改革了嗎？回答：不知道或者略有所聞。（注意回答比較積極的同學(xué)）然后跟大家既然來到大學(xué)了，像這種必要的東西就該多了解一下。這是再根據(jù)我們資料的特點(diǎn)進(jìn)行逐一介紹。

六、潑辣顧客案例：

A：“親們你們好，你們訂我們新東方的資料了嗎？”

顧客：“不需要，請(qǐng)你出去。我們導(dǎo)員說不讓買學(xué)姐推銷的東西?！?A：“寶貝（轉(zhuǎn)換語氣，平和淡定的進(jìn)行引導(dǎo)），作為你們的直系學(xué)姐我今天來不僅僅是來推薦資料的，更是看看對(duì)大家有什么不懂和不適應(yīng)的，你們把一個(gè)關(guān)心你們的學(xué)姐拒之門外，你們?nèi)绦膯?？要是以后你們的學(xué)妹也這樣對(duì)你，你寒心不？而且導(dǎo)員的意思是不要上當(dāng)受騙，你都沒讓我說話呢？你咋知道我不是為了你們好呢？ 顧客：沉默。。。

A：找到她們感興趣的點(diǎn)，慢慢過渡到英語，“你知道四六級(jí)改革了嗎？知道怎么改的嗎？知道大學(xué)英語學(xué)啥嗎？知道四級(jí)過不了拿不到畢業(yè)證嗎？”（拿一連串的問題讓他感覺到大一新生的無知，并激發(fā)他的求知欲）顧客：“學(xué)姐不好意思哈?！保ㄗ约荷抖疾恢?，不好意思拒絕了）。A：“大一新生要謙虛，不要什么東西都盲目的拒絕，萬一你錯(cuò)過一套很好的學(xué)習(xí)資料呢，豈不是很可惜。所以呢，我給你們介紹一下，你認(rèn)真聽，覺得需要你就買，不需要再說，我肯定不是要強(qiáng)迫大家的”（上單頁）

七、嫌價(jià)格太貴的顧客

把價(jià)格平均到每一天，如果按一年算的話，即使是C套餐，平均一天才6毛多，少買兩件衣服，少吃點(diǎn)零食，卻干了一件非常有意義的事情，我相信父母一定會(huì)支持你們的。（友情提示:大家盡量不要月末去）

銷售過程：

（發(fā)單頁）同時(shí)在介紹英語四級(jí)的題型時(shí)來依次推薦針對(duì)各個(gè)題型的新東方資料，接下來跟比較積極的同學(xué)介紹我們的套餐?？次覀冞@里一共有3個(gè)套餐，A 是基礎(chǔ)性的，B是提升性的，C是綜合性的，C套餐包括A和B，所以我以C 大家介紹。

1、紅寶書：學(xué)英語最關(guān)鍵最基礎(chǔ)的就是單詞，相信大家在高中時(shí)，一定都經(jīng)歷過背單詞的折磨。每天記了一遍又一遍，但是就像狗熊掰棒子，記住了后面的記不住前面的。可我們的紅寶書就能解決這個(gè)問題，給大家講講俞敏洪老師爬上26樓背單詞發(fā)誓背不過就跳下去的段子，同時(shí)說出紅包書的編者就是俞敏洪，具有權(quán)威性，而且是交給我們一種記憶方法詞根聯(lián)想記憶法。這也是我最喜歡的一本詞匯書，舉個(gè)例子。Gloom,g就是哥哥，m 就是妹妹，哥哥和妹妹相距100米，就是不能在一起，是不是就會(huì)很沮喪呢？所以Gloom就是沮喪的意思。

2、閱讀聽力訓(xùn)練：然后呢，基礎(chǔ)打好了，接著就是專項(xiàng)訓(xùn)，練，為什么放聽力閱讀這兩本書呢？因?yàn)檫@兩個(gè)在四級(jí)考試中各占總成績的35%，兩項(xiàng)就是70%啊，重不重我就不說啦！而且關(guān)鍵是這本書的作者都是參與四六級(jí)出題的專家學(xué)者，一定要說明書的權(quán)威性。

3、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)卡：先問問大家上沒上過新東方的課，貴不貴？而這個(gè)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)卡里面有很棒的課程，大家可以自己選課，都是新東方名師授課，之前我們只賣這張卡200元都脫銷了。

4、期刊雜志：當(dāng)然，上了大學(xué)很多同學(xué)想提高自己的英語水平，多讀一些英語雜志，所以我們套餐里放了4期雜志，本來我們是10期的，但是考慮到大家每月一期可能看不過來，所以放了最經(jīng)典的4期，曾經(jīng)就是雜志中的一篇文章命中考試的閱讀呢，所以雜志既可以增加你的詞匯量，拓展你的知識(shí)面，還可以為考試鋪墊。

5、歷年真題：最后是我們的真題，詞匯，聽力，閱讀，名師指導(dǎo)都有了，最后呢必須得做幾套真題，咱這是8套四級(jí)就+4套六級(jí)，以后六級(jí)題都不用買啦。這是新東方的老師根據(jù)我們的四六級(jí)改革搭配的一套題，是非常專業(yè)且與新題型最接近的。

6、美式大辭典：還有這本大辭典你覺得多少錢？讓大家去猜，并介紹它與牛津字典的相同和不同，最后說出價(jià)格，并告訴大家這辭典是送給大家的。

不知道你以前英語成績?cè)趺礃?，可以說嗎？我們這個(gè)套餐是根據(jù)成績搭配的。如果基礎(chǔ)性差一點(diǎn)就用A，A是基礎(chǔ)性，適合成績一般的，B是提升性的，適合成績好點(diǎn)的，C是綜合性而且性價(jià)比是最高的，況且就差幾十塊錢！如果你四級(jí)想考個(gè)高分的話可以選擇，（看對(duì)方的成績）,我建議你買A或者C，你看你是選A呢還是選C呢？

銷售心得：

加入昌旭既可以說是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)也可以說是一個(gè)必然的機(jī)會(huì)，我在大一的時(shí)候作為我們昌旭的一名顧客征訂了新東方資料的A套餐，與新東方還有昌旭結(jié)下了不解之緣，如果說剛開始我加入昌旭是為了做兼職或者說是為了掙錢，而后來我學(xué)到的不僅僅是物質(zhì)上的東西而更多的是精神上給我很大的滿足感。

我覺得我是幸運(yùn)的，雖然最初我對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)是特別膚淺的，甚至就認(rèn)為銷售就是賣東西，甚至就是推銷東西。不過我幸運(yùn)的是，由于我加入昌旭的時(shí)間比較早，見過陳姐，見過侯哥，雖然不能說得到他們的真?zhèn)靼?，可他們每一次的培?xùn)，我都有認(rèn)認(rèn)真真地聽，認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)，通過每一次的學(xué)習(xí)，我逐漸的明白了，銷售不僅僅是賣東西而已，它是一門藝術(shù)。銷售，銷的是產(chǎn)品，售的是觀念。與其賣產(chǎn)品不如賣自己，與其賣自己不如和產(chǎn)品談“戀愛”。

在銷售過程中，我發(fā)現(xiàn)做經(jīng)銷商這件事，原來我總以為是單純的是去賣書而是去學(xué)會(huì)與人溝通，心靈的溝通，把那些我曾經(jīng)有過的疑問如今已經(jīng)找到答案的事情講給我的學(xué)妹們聽，不管是經(jīng)驗(yàn)還是教訓(xùn)，不為了別的，只是用心的交流去感受每一個(gè)人的真心。我知道在這途中，我或許會(huì)遇到很多的困難，更或許會(huì)吃到閉門羹，我不會(huì)好怕，因?yàn)槲覀兊某砷L必須經(jīng)歷風(fēng)雨，我不怕摔倒，我要在摔倒之后堅(jiān)強(qiáng)的站起來，也許掙不到錢，可我至少提升了我在自己，我相信不管有多少打擊，多少失敗，我都可以堅(jiān)強(qiáng)地站起來。

真正的銷售，既沒有我想象中那么簡單也沒有那么難，雖然剛剛開始，受到了冷落和白眼，但我還是舍不得放棄，我決定最后發(fā)揮我不要臉的精神，在我的直系學(xué)妹的宿舍，敲開了我的第一扇門，通過給她們的推薦和交流，她們最后7個(gè)人都選擇相信了我，我第一次感受到了被信任的感覺。

雖然我最后的戰(zhàn)果并不是多么的出色，17套A，5套B，還有17套C，可我在這個(gè)過程中收獲的不簡簡單單是賺到了我人生的第一份兼職，而更多地學(xué)會(huì)了怎么給別人提供幫助，怎樣與人溝通，我很感謝昌旭，也很感謝慶姐，你們都讓我的人生有了更明確方向。

第四篇：總結(jié)過去展望未來

總結(jié)過去展望未來報(bào)告

首先我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。給我這樣的一個(gè)施展自己的平臺(tái)。張總曾說：“我給你一個(gè)舞臺(tái)，你就要努力把握，綻放自己的光彩?！蔽以谛闹欣卫斡涀×诉@句話，一定不會(huì)辜負(fù)公司給我創(chuàng)造的這個(gè)舞臺(tái)，把握機(jī)會(huì)綻放自己，回報(bào)公司。

從7月末到現(xiàn)在，我已經(jīng)在公司工作五個(gè)月了。這段時(shí)間我收獲了很多，對(duì)于我從學(xué)生到一個(gè)合格職業(yè)人的轉(zhuǎn)變具有重要意義。

在這里對(duì)五個(gè)月的工作和生活做一下總結(jié)，可從中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。

一． 基本情況介紹

我所在的項(xiàng)目部是：營口中儲(chǔ)糧貿(mào)大廈工程項(xiàng)目部。糧貿(mào)大廈是一個(gè)集辦公，酒店，娛樂，餐飲，商場，超市為一體的大型工程?？偨ㄖ娣e接近十萬平方米。

１.它的功能分布為：主樓部分，地下一層洗浴中心；一層酒店與寫字樓辦公大堂；二層宴會(huì)廳；三層廚房；四～六，八～二十二層寫字樓；二十四～二十九層酒店客房部；三十，三十一層空中酒吧；七層，二十三層為設(shè)備層。裙房部分，地下一層至三層北部為精品商場；一～三層南部為沃爾瑪超市；地下一層南部為停車場。

２.我見習(xí)的電氣部分包括四個(gè)變電所，八臺(tái)變壓器，一個(gè)柴油發(fā)電機(jī)的四大電氣系統(tǒng)。一個(gè)主變電所，三個(gè)副變電所，一個(gè)柴油發(fā)電機(jī)室。

３.主變電所在裙房地下一層北部為精品商場供電；一個(gè)副變電所在主樓地下室為冷凍機(jī)房與熱交換站供電；一個(gè)副變電所在主樓七層為主樓供電；一個(gè)副變電所在群房地下室南部為沃爾瑪超市供電；柴油發(fā)電機(jī)為應(yīng)急供電設(shè)備。

４.電氣部分所用設(shè)備材料經(jīng)過我大概計(jì)算包括

Ａ.變電所設(shè)備：八臺(tái)變壓器，十四臺(tái)高壓配電柜，六十四臺(tái)低壓配電柜，二臺(tái)直流屏。

Ｂ.負(fù)載端：各種負(fù)載配電箱五百四十個(gè)，電纜橋架五千六百米左右，電纜（交聯(lián)電纜與礦物電纜）需要三～四萬米左右，各種電線十二萬米左右，各種電線管八萬米左右，燈具二千套左右（吸頂燈，熒光燈，航空障礙燈，應(yīng)急照明燈，應(yīng)急指示燈）。

Ｃ.避雷部分：避雷帶（明，暗敷）不銹鋼－２５×４需要二千五米左右，十二米高避雷針五臺(tái)，防雷測試點(diǎn)八個(gè)。

５.電氣豎井分布

Ａ.主樓：強(qiáng)弱電豎井各一個(gè)

Ｂ.裙房：北部強(qiáng)弱電豎井各一個(gè)

南部強(qiáng)弱電豎井各一個(gè)

西部強(qiáng)弱電豎井各一個(gè)

６.工程進(jìn)度

Ａ.給排水部分：排水工程基本安裝完畢；給水工程安裝一半；雨水工程基本安裝完畢。

Ｂ.電氣部分：水平電纜橋架安裝完畢；二次配管安裝百分之九十。

二． 主要收獲及心得體會(huì)

１.收獲

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生初來公司，剛開始很擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好工作。因?yàn)楣镜倪@些業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，而且理論與實(shí)踐的結(jié)合需要一個(gè)過程的。但是這五個(gè)月以來，在公司寬松融洽的工作氛圍下，經(jīng)過項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變，在短暫的五個(gè)月時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了項(xiàng)目的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，很好地完成了項(xiàng)目交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力，專業(yè)技術(shù)能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

２.心得體會(huì)

在工作當(dāng)中我學(xué)到了很多在學(xué)校在書本上學(xué)不到的知識(shí)，豐富了知己的知識(shí)，開闊了自己的視野。懂得了理論聯(lián)系實(shí)踐是工作的硬道理，更是事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。光有理論，談一些大道理，那都是空談，說的是空話；反過來，有很豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，沒有大量的理論知識(shí)也不行，這樣就不能把經(jīng)驗(yàn)深刻地表達(dá)出來讓別人去接受，去理解。所以說只有把理論與實(shí)踐牢牢地結(jié)合在一起才是一個(gè)人工作生活事業(yè)的能力。一個(gè)人擁有了豐富的理論又有了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)并且把它們好好的結(jié)合在一起，別人才會(huì)信服，才會(huì)尊重賞識(shí)你。

古語有云：有志不在年高，無志空活百歲。這句話體現(xiàn)出了一個(gè)深刻的道理，人活一世就要有志向，確定自己的人生目標(biāo)，不要碌碌無

為地過一生。人無志向，他的人生意義人生價(jià)值就無從體現(xiàn)，這樣的就算長命百歲又有什么意義呢！人若有志，即使他存在的時(shí)間很短，但是他的生命價(jià)值意義得到了體現(xiàn)，這個(gè)樣的人不枉在人世間來了一次。所以我們都應(yīng)該有有志向，有自己的人生目標(biāo)，有自己的人生規(guī)劃。在生活，工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，不斷地提高自己，逐步地實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。人之所以為人就因?yàn)槲覀儠?huì)思考，有理想有目標(biāo)，更有不斷地進(jìn)取之心。不求驚天動(dòng)地，但求無愧于心，我一定努力干出一番事業(yè)。

三． 存在不足

剛走出學(xué)校大門不久，自己雖然有一些理論知識(shí)，但是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)工作技能很是欠缺，超前意識(shí)有待提高。在工作當(dāng)中有很多東西沒有接觸過，也就導(dǎo)致了很多東西無從下手。理論與實(shí)踐的結(jié)合是一個(gè)過程，一個(gè)逐步的過程。在逐步的工作當(dāng)中我逐漸掌握了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是還是太少，還需要掌握更多更精的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)知識(shí)。我會(huì)在以后的工作當(dāng)中逐步完善自己，努力提高自己的技能與經(jīng)驗(yàn)，爭取把理論與實(shí)踐的結(jié)合早日完善。自己在為人處事，與人溝通方面還存在一定不足，我一定會(huì)在生活與工作當(dāng)中慢慢改善，逐步提高自己，彌補(bǔ)自己的不足之處。努力工作，時(shí)刻提高與完善自己。

四． 工作建議

有人做過這樣的一個(gè)實(shí)驗(yàn)，一根筷子用手很容易就折斷了，如果是一把筷子用手就很難折斷了。這說明了什么？說明了團(tuán)結(jié)就是力

量，這種力量無堅(jiān)不摧，無難不克。下到一個(gè)團(tuán)隊(duì)，上到一個(gè)國家，都離不開團(tuán)結(jié)。團(tuán)隊(duì)只有團(tuán)結(jié)了才能齊心協(xié)力把工作把事情做好；國家只有團(tuán)結(jié)了，才會(huì)有凝聚力，才能繁榮富強(qiáng)。所以說團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)才能辦大事辦實(shí)事辦好事。團(tuán)結(jié)就是一個(gè)國家，一個(gè)企業(yè)的靈魂。只有把握住靈魂才能生存，才能發(fā)展。

我們建筑行業(yè)更是一個(gè)集體行業(yè)，單方面依靠一個(gè)人甚至幾個(gè)人是不能把工作做好的。我們大家應(yīng)該齊心協(xié)力，同心同德把工作做好，把工程漂漂亮亮的完成。多想著團(tuán)隊(duì)，多想著大家，顧全著企業(yè)利益，無論是來自于哪里，只要是聚到一起組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們就應(yīng)該相互合作，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致把工作做好。齊心了，團(tuán)結(jié)了難道我們還會(huì)害怕困難嗎？什么樣的困難我們不能克服呢！

建議只有一句話，團(tuán)結(jié)是硬道理，是企業(yè)發(fā)展的硬道理。

在新的一年里，我將楊長避短，發(fā)奮工作，努力克服自身不足影響工作效率，力求把工作做得更好。為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。最后讓我再一次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我已發(fā)展自己，綻放自己的平臺(tái)。

報(bào)告人：李某某

日期：2011.12.１６

第五篇：總結(jié)過去 展望未來

總結(jié)過去展望未來

“不上大學(xué)，你會(huì)后悔一輩子”，這是臨近高三畢業(yè)時(shí)，班主任吳老師經(jīng)常對(duì)我們說的一句話，這句話，點(diǎn)燃了我的大學(xué)夢(mèng)，也告訴自己，一定要上大學(xué)！

就像雛鷹第一次飛翔藍(lán)天時(shí)的好奇一樣，初入大學(xué)時(shí)，感覺真的是來到了一片新的天地，一切都是陌生的，一切都是新奇的。偌大的校園里，張貼著國內(nèi)外許多偉人的至理名言，鋪有塑膠跑道的操場上奔跑著時(shí)時(shí)尚、朝氣的大學(xué)生，幽靜的水杉樹林里坐滿了背誦英語的學(xué)哥、學(xué)姐們。這，就是我渴望中的大學(xué)，我一定要作出成績給自己看!

一艘沒有航行目標(biāo)的船，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。因此，大一生活剛開始，我就給自己制定了明確的奮斗目標(biāo)，總把實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)小的目標(biāo)作為樂趣。記得大一下學(xué)期剛開始，就給自己定了一個(gè)通過英語三級(jí)的目標(biāo)。英語是我一直很弱的科目，當(dāng)時(shí)為了順利的通過，自己每天早晨六點(diǎn)鐘起床，從生活區(qū)一路跑到學(xué)校的日初廣場背誦英語單詞，即學(xué)習(xí)，又鍛煉了身體。由于自己想一舉拿下英語三級(jí)，便拿出周六、周末的時(shí)間報(bào)了一個(gè)英語三級(jí)輔導(dǎo)班，功夫不負(fù)有心人，英語三級(jí)順利通過。

大學(xué)生活是多姿多彩的，記得為了充實(shí)自己的學(xué)習(xí)生活，鍛煉自己的社會(huì)適應(yīng)能力，每逢周六周末，自己總會(huì)去市里找些臨時(shí)工作來做，記得自己發(fā)過傳單，端過飯碗，更多的是在一個(gè)服務(wù)外包的服裝

廠里干點(diǎn)體力活。吃過苦，才知道生活有多甜，所以，我珍惜每一天的生活。

過去是充實(shí)的，難忘的，未來也一定是更加美好的。

為了使接下來的日子繼續(xù)學(xué)習(xí)，不至于松懈，我制作了詳細(xì)的作息時(shí)間表，并張貼在自己的書桌前。為了抓緊英語的學(xué)習(xí)，我把一些優(yōu)美的英文歌曲抄錄下來，放在身上，隨時(shí)哼唱。自己還工工整整地手書“自知”二字，張貼在書桌上，抬頭就可看見，好激勵(lì)自己：人貴有自知之明，自己的起點(diǎn)低，自制力差，但應(yīng)當(dāng)時(shí)刻不忘學(xué)習(xí)，爭取通過所學(xué)，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。

“你所浪費(fèi)的今天是昨天死去的人奢望的明天，你所厭惡的現(xiàn)在是未來的你回不去的曾經(jīng)”，所以我珍惜每一天，不會(huì)讓它無所作為的輕易流逝。

“今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，但是很多人都死在明天晚上，”所以我懂得一份耕耘，一份收獲，付出一定會(huì)有回報(bào)，堅(jiān)持不懈，成功就在汗水的后面，山的那邊一定有海！

“立德，樂學(xué)，慎思，敬業(yè)”，明天，我們都會(huì)成功！