第一篇：中國(guó)卡姿萊特家具人告訴您——如何做好2011情人節(jié)鮮花促銷

2011情人節(jié)鮮花促銷如何實(shí)施?情人節(jié)近在眼前，玫瑰花銷量被商家十分看好，但凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，做好2011情人節(jié)鮮花促銷策劃更能讓鮮花浪漫了他人生活，富了你的口袋，要相信營(yíng)銷一直在改變著世界。

春節(jié)長(zhǎng)假已經(jīng)過了大半，接踵而來的是西方情人節(jié)及中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。對(duì)于商家來說，不放過任何一個(gè)促銷的節(jié)日，鮮花市場(chǎng)，也已經(jīng)提前預(yù)熱。

2011情人節(jié)鮮花促銷方案如何搞?

對(duì)花店來說，情人節(jié)無疑是一年中最大的商機(jī)。由于去年情人節(jié)與大年初一“撞在一起，銷售慘淡，今年的情人節(jié)是農(nóng)歷正月十二，距離春節(jié)長(zhǎng)假有一段 時(shí)間，又是在周一的工作日，有利于送花表達(dá)愛意。對(duì)于節(jié)日市場(chǎng)銷售預(yù)期，商家?guī)缀醵急娍谝辉~“十分看好”，希望能夠多多吸金。

今年情人節(jié)應(yīng)該是個(gè)銷售好時(shí)機(jī)，且看商家如何出好這張牌，做好情人節(jié)促銷活動(dòng)!不僅提升銷售量，更能提升人氣，提升知名度，為以后的銷售經(jīng)營(yíng)做好宣傳!這才是好的方案!目前鮮花價(jià)格還不算高，普通玫瑰花一般是3元一枝，春節(jié)期間賣到4元一枝，再過幾天，玫瑰花價(jià)格將面臨翻番，賣到10元一枝，如果加上包裝費(fèi)就更貴了。越靠近情人節(jié)，鮮花價(jià)格越貴。但更主要的還是情人節(jié)當(dāng)天，無論價(jià)格、銷量都要翻上好幾番。

對(duì)于即將到來的情人節(jié)銷售旺季，商家們會(huì)提前做好一些準(zhǔn)備工作，如果是干花就預(yù)先包扎好，鮮花不方便提前包扎，商家們就提前準(zhǔn)備好包裝紙、配花等材料。

再準(zhǔn)備一些小禮品，除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚、更有保存價(jià)值的禮品。這一消費(fèi)需求蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，也印證了將玫瑰和“情人結(jié)”搭配、以“情人結(jié)”拉動(dòng)玫瑰銷售的可行性。還可以和今年的可愛的兔飾品聯(lián)系起來，讓這個(gè)情人節(jié)浪漫中透著中國(guó)味。

還可以專門為情人節(jié)做一個(gè)“愛”的促銷專題，促進(jìn)銷量，渲染氣氛。反其道而行，打出特價(jià)招牌，相信玫瑰情人節(jié)特價(jià)促銷還是比較少見的，特價(jià)不是愛的減少，而是特別的愛，無價(jià)的愛。

商家可利用不同的花束設(shè)計(jì)不同的花語，為人們提供不同的情人節(jié)鮮花方案及情人節(jié)套餐等。

玫瑰銷售數(shù)目組合含義表

產(chǎn)品 單位 數(shù)量 意義

玫瑰 支 1 一心一意

玫瑰 支 3 我愛你

玫瑰 支 9 天長(zhǎng)地久

玫瑰 支 11 一生一世

玫瑰 支 21 愛你

玫瑰 支 27 愛妻

豐富的產(chǎn)品組合可以極大地滿足各類消費(fèi)者的需求，使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。針對(duì)每類目標(biāo)消費(fèi)群，商家可推出三大篇章的產(chǎn)品組合。

(1)浪漫情人——我愛你篇。

針對(duì)20～25歲的A類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+其他。

(2)真情永恒——愛妻篇。

針對(duì)25～35歲的消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個(gè)“愛字結(jié)”+其他。

(3)濃情夕陽——天長(zhǎng)地久篇。

針對(duì)50歲以上的消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+其他。