第一篇：感恩卡賀卡項(xiàng)目策劃書(shū)

感恩校園行賀卡送真情

——感恩卡項(xiàng)目策劃書(shū)

一、前言

教育專家曹華這樣說(shuō)道，感恩也是一種品德，“感恩”是一種生活態(tài)度，是一種品德，是一片肺腑之言，如果人與人之間缺乏感恩之心，必然會(huì)導(dǎo)致人際關(guān)系的冷淡。作為精神文明建設(shè)主陣地的學(xué)校，應(yīng)該積極開(kāi)展感恩教育，使道德教育不停留在靠紀(jì)律制度來(lái)強(qiáng)迫維持，而是從學(xué)生的心理自然流淌出，使學(xué)生的行為規(guī)范上升到心靈的自覺(jué)要求和對(duì)生活的熱愛(ài)。讓學(xué)生經(jīng)常站在別人的角度，設(shè)身處地去想別人之所想，哀別人之所哀，急他人之所急，樂(lè)他人之所樂(lè)，積極學(xué)會(huì)體驗(yàn)他人的內(nèi)心世界和內(nèi)心的情感，只有這樣才能使我們培養(yǎng)的學(xué)生，能體諒他人，原諒他人，同情他人，幫助他人，愛(ài)護(hù)他人，從而形成學(xué)生良好的道德感。

二、指導(dǎo)思想

在感恩節(jié)期間，由教育局和各學(xué)校聯(lián)合XX企業(yè)（可以選擇通信、銀行、房地產(chǎn)等企業(yè)）統(tǒng)一組織學(xué)生開(kāi)展校園感恩活動(dòng)，要求每個(gè)學(xué)生給自己想要感恩的對(duì)象寄去賀卡，感謝他們對(duì)自己的幫助和關(guān)懷，通過(guò)校園感恩活動(dòng)的開(kāi)展和感恩賀卡的寄送，教育學(xué)生們學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)做人。

三、活動(dòng)主題

“感恩校園行 賀卡送真情”

四、活動(dòng)時(shí)間

預(yù)計(jì)在11月28日感恩節(jié)前開(kāi)展。

五、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：清苑縣教育局

承辦單位：清苑縣郵政局

贊助單位：XX企業(yè)

六、活動(dòng)形式

（一）活動(dòng)載體

通過(guò)郵政賀卡進(jìn)行宣傳。

（二）參與對(duì)象

在校學(xué)生，可包括中、小學(xué)，大中專學(xué)生及在校大學(xué)生。

（三）活動(dòng)流程

1.尋找贊助商，確定賀卡的設(shè)計(jì)方案和制作數(shù)量。

2.進(jìn)入賀卡的制作階段。

3.通過(guò)教育局和各學(xué)校共同發(fā)起活動(dòng)，并在校園內(nèi)開(kāi)展宣傳活動(dòng)。

4.現(xiàn)場(chǎng)展賣（價(jià)格未扣除商家的贊助費(fèi)用后計(jì)算出的價(jià)錢）。

5.學(xué)生參與活動(dòng)，購(gòu)買并填寫賀卡。

6.活動(dòng)的總結(jié)階段。

七、費(fèi)用來(lái)源

本次活動(dòng)采取企業(yè)贊助的方式和學(xué)生購(gòu)買的方式（尋找通信、銀行等需要開(kāi)發(fā)學(xué)生市場(chǎng)的企業(yè)，并與他們近期內(nèi)主推的產(chǎn)品相結(jié)合，如：移動(dòng)愛(ài)貝通等）

八、設(shè)計(jì)方案

賀卡總體設(shè)計(jì)以感恩為主題，附帶贊助企業(yè)的相關(guān)宣傳內(nèi)容，要注意把感恩的元素與贊助企業(yè)的宣傳設(shè)計(jì)結(jié)合在一起，畫(huà)面溫馨，把商業(yè)性隱秘起來(lái)。

九、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)

(一)一封封小小的賀卡，傳遞的是一片片真情、一顆顆感恩的心。學(xué)校通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)讓學(xué)生學(xué)會(huì)感恩，感謝養(yǎng)育我們的父母、辛勤培育我們的老師，讓學(xué)生懂得感恩的意義。

(二)結(jié)合贊助企業(yè)的宣傳，解決了賀卡制作的費(fèi)用問(wèn)題，又為企業(yè)提供了樹(shù)立形象、宣傳產(chǎn)品的良好平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

(三)通過(guò)感恩活動(dòng)的開(kāi)展，在校園內(nèi)樹(shù)立和諧互助的良好氛圍，促進(jìn)校風(fēng)建設(shè)和校園和諧發(fā)展。

第二篇：交通局郵政賀卡項(xiàng)目策劃書(shū)

交通局郵政賀卡項(xiàng)目策劃書(shū)

一、項(xiàng)目背景：

中國(guó)是一個(gè)禮儀之邦，中國(guó)人非常重視“禮尚往來(lái)”。圣誕、元旦、春節(jié)，大家都會(huì)按照習(xí)俗問(wèn)候師長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)、親人、朋友、客戶、員工。見(jiàn)面問(wèn)聲新年好、春節(jié)好，不能見(jiàn)面的則使用賀卡、短信、電話、電子郵件等以示祝福、溝通。中國(guó)郵政賀卡在中國(guó)的發(fā)展已近二十年，如今的賀卡市場(chǎng)發(fā)展迅速，政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位在經(jīng)貿(mào)招商、宣傳展示、民情傳遞、感恩祝福等方面大量使用，僅xx全市每年就有300多萬(wàn)枚賀卡寄往全國(guó)各地，在默默地傳遞著宣傳xx建設(shè)成就，展示xx政府形象，促進(jìn)xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。通過(guò)賀卡，讓全國(guó)了解xx，讓xx走向全國(guó)。賀卡傳情，傳遞的是情感，是300多萬(wàn)人一對(duì)一的真情溝通，是電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等硬性廣告所無(wú)法達(dá)到的宣傳溝通效果。

地區(qū)發(fā)展，交通先行。xx市委、市政府提出“構(gòu)筑大交通”戰(zhàn)略以來(lái)，全市交通運(yùn)輸系統(tǒng)堅(jiān)持服務(wù)大局、服務(wù)發(fā)展、服務(wù)社會(huì)，全力以赴推進(jìn)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷提升行業(yè)管理水平，加快發(fā)展現(xiàn)代運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)，公、鐵、水等多種運(yùn)輸方式得到了全面發(fā)展，交通運(yùn)輸環(huán)境發(fā)生巨大變化?！肮飞?jí)工程、航道整治工程、鐵路聯(lián)網(wǎng)工程、港站配套工程、機(jī)場(chǎng)建設(shè)工程”等“五大交通工程”成效顯著；特別是xx漣水機(jī)場(chǎng)正式通航，實(shí)現(xiàn)了xx人飛天的夢(mèng)想，航空通道的建成為我市經(jīng)濟(jì)騰飛插上強(qiáng)健的翅膀。借此新年來(lái)臨之際，將xx市交通系統(tǒng)“建設(shè)大交通”已經(jīng)取得的初步成果，選擇精美圖片，通過(guò)明信片形式進(jìn)行展示，寄發(fā)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、全市各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、部委辦局及部分大中企業(yè)、各級(jí)同仁和客商手中，必將會(huì)得到省、市領(lǐng)導(dǎo)及社會(huì)各界的肯定和贊揚(yáng)。

為此，xx郵政局根據(jù)xx市交通局的行業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合郵政賀卡載體優(yōu)勢(shì)，真誠(chéng)向您推介xx年中國(guó)郵政定制型賀卡。通過(guò)賀卡祝福形式，增進(jìn)xx交通系統(tǒng)與政府機(jī)關(guān)、社會(huì)各界的情感溝通，展示“建設(shè)大交通”取得的喜人成績(jī)，增加社會(huì)各界對(duì)“建設(shè)大交通”的認(rèn)知，提升xx市交通局社會(huì)形象，進(jìn)一步激發(fā)xx市交通系統(tǒng)“建設(shè)大交通”的決心與信心，更好地為xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。

二、展示內(nèi)容：

從公路、航道、鐵路、港站、機(jī)場(chǎng)等建設(shè)成果中分別選擇2至3張圖片，以12張圖片為一組，每張圖片附簡(jiǎn)要說(shuō)明，設(shè)計(jì)成12枚一組的明信片冊(cè)，該冊(cè)可設(shè)計(jì)成臺(tái)歷、本冊(cè)筆記本明信片，也可單張使用。

三、展示載體、印制數(shù)量

① 臺(tái)歷式年歷明信片：以12張圖片為一組，進(jìn)行分別展示，贈(zèng)送給省市領(lǐng)導(dǎo)、市區(qū)部委辦局正處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。價(jià)格：30元/本，建議定制2000本，2000本*30元/本=60000元

② 真情幸運(yùn)卡----寄給xx市副處級(jí)以上干部、大中型企業(yè)法人及省內(nèi)外友好單位領(lǐng)導(dǎo)等，主推幸運(yùn)封，幸運(yùn)封內(nèi)裝一張賀卡及拜年郵票小版張，掛號(hào)郵寄且沒(méi)有重量上限，可在封內(nèi)夾寄紀(jì)念幣或禮券，尊貴大方，中獎(jiǎng)面寬、限量發(fā)行，極具收藏價(jià)值，最高規(guī)格最大限度地體現(xiàn)xx市交通局的敬意。

建議印制數(shù)量、費(fèi)用：2000枚*30元/枚=60000元

③ 商務(wù)溝通卡——寄給上級(jí)部門、招商引資客戶、合作伙伴等，主推賀卡型，致以新年問(wèn)候，增強(qiáng)情感溝通；

建議印制數(shù)量、費(fèi)用：4000枚*6元/枚=24000元

④ 員工聯(lián)誼、關(guān)懷卡——發(fā)給xx市交通局行業(yè)內(nèi)員工、離退休干部職工使用，作為他們節(jié)日期間與客戶、朋友之間溝通感情的載體。主推信卡型；

建議印制數(shù)量、費(fèi)用：信卡6000枚*3元/枚=18000元

四、項(xiàng)目流程

1、確定制作計(jì)劃，主圖選擇、版式設(shè)計(jì)，xx年11月底前。

2、確定制作數(shù)量，設(shè)計(jì)定稿，報(bào)國(guó)家郵政局審批、印刷，xx年12月20日前。

3、確定發(fā)放時(shí)間，xx市交通系統(tǒng)內(nèi)單位發(fā)放，以市交通局名義向省、市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、全市相關(guān)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位寄發(fā)，相關(guān)名址由市交通局提供，也可從郵政數(shù)據(jù)庫(kù)中選取，名址由郵政免費(fèi)打印寄出，xx年12月-xx年1月。

五、項(xiàng)目成本

為保證xx市交通局xx年郵政賀卡項(xiàng)目的順利實(shí)施，我局將竭誠(chéng)為貴局提供xx賀卡的全方位策劃服務(wù)及全程跟蹤服務(wù)。包括拜年卡的圖稿設(shè)計(jì)、祝福語(yǔ)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫(kù)篩選、名址打印等，并隨時(shí)與您保持熱線聯(lián)系，即時(shí)溝通xx賀卡的項(xiàng)目情況，針對(duì)問(wèn)題提出建議、對(duì)策，以免除您的后顧之憂。

郵政百年品牌，傳承百年信譽(yù)，愿中國(guó)郵政賀卡能為展現(xiàn)xx市交通系統(tǒng)“建設(shè)大交通”風(fēng)采貢獻(xiàn)一臂之力，祝愿我們的合作順利！

樣張展示：

第三篇：“五送祝福”賀卡項(xiàng)目策劃書(shū)

“五送祝?！辟R卡項(xiàng)目策劃書(shū)

一、項(xiàng)目背景

一張精美、輕盈、無(wú)聲、親筆書(shū)寫的賀卡，既傳承了中國(guó)民俗文化，又滿足了人與人之間相互交流的需求。它已不僅僅是一張卡片，它是親情、友情、愛(ài)情、商情精彩無(wú)價(jià)的體現(xiàn)，它是人生命和生活中特殊的紀(jì)念，它是人與人、人與社會(huì)溝通的重要橋梁，它有著廣泛的使用價(jià)值和極其豐富的文化功能。中國(guó)郵政賀卡發(fā)行18年的發(fā)展過(guò)程，充分發(fā)揮了賀卡在經(jīng)貿(mào)招商、宣傳展示、民情傳遞、感恩祝福等方面的功能，為構(gòu)建和諧社會(huì)、推動(dòng)社會(huì)發(fā)展、表達(dá)祝福問(wèn)候起到了積極的促進(jìn)作用。僅xx全市每年就有300多萬(wàn)枚賀卡寄往全國(guó)各地，在默默地傳遞著宣傳xx建設(shè)成就，展示xx政府形象，促進(jìn)xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。通過(guò)賀卡，讓全國(guó)了解xx，讓xx走向全國(guó)。賀卡傳情，傳遞的是情感，是300多萬(wàn)人一對(duì)一的真情溝通，是電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等硬性廣告所無(wú)法達(dá)到的宣傳效果。

xx歷來(lái)是一個(gè)禮儀之都，非常重視“禮尚往來(lái)”。圣誕、元旦、春節(jié)即將來(lái)臨，如何用最簡(jiǎn)潔、最節(jié)約又大方的形式，表達(dá)xx市委、市政府對(duì)當(dāng)?shù)亍袄霞t軍、老干部、老工人；重要外商；勞模、英模、優(yōu)秀企業(yè)家；人大代表、政協(xié)委員；社會(huì)弱勢(shì)群體和困難群眾”的問(wèn)候和祝福，讓他們?cè)诩压?jié)期間收到關(guān)懷的聲音，激發(fā)他們響應(yīng)政府號(hào)召，更好地為xx經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)，創(chuàng)建和諧xx。為此，xx郵政局結(jié)合此項(xiàng)內(nèi)容，建議xx市委、市政府開(kāi)展“五送祝?！辟R卡祝?；顒?dòng)，即：一送老紅軍、老干部、老工人；二送重要外商；三送勞模、英模、優(yōu)秀企業(yè)家；四送人大代表、政協(xié)委員；五送社會(huì)弱勢(shì)群體和困難群眾。

二、項(xiàng)目推介

中國(guó)郵政賀卡作為中國(guó)郵政1993年開(kāi)發(fā)的專營(yíng)品牌業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，品種款式不斷豐富，喜慶大方，節(jié)日氣氛濃厚，極具文化氣質(zhì)與收藏價(jià)值；且“我手寫我心，見(jiàn)字如見(jiàn)人”，紙質(zhì)賀卡能起到短信等其他方式不可替代的問(wèn)候效果；同時(shí)亦能送去一份驚喜——中獎(jiǎng)！

1、在賀卡上以xx市委書(shū)記、市長(zhǎng)的親筆簽名，加上x(chóng)x市一年來(lái)的工作情況概述，通過(guò)賀卡祝福的形式，通過(guò)郵政網(wǎng)絡(luò)，對(duì)特定的目標(biāo)群體進(jìn)行分眾傳播。有的放矢的宣傳能夠產(chǎn)生較大的宣傳效果，從而進(jìn)一步促進(jìn)xx和諧社會(huì)的建設(shè)。

2、經(jīng)過(guò)中國(guó)郵政集團(tuán)公司核準(zhǔn)印刷的有價(jià)郵資憑證的賀卡，是郵政的專營(yíng)業(yè)務(wù)，給人以信息真實(shí)、宣傳準(zhǔn)確的印象，能夠有效地傳遞特定的信息。

3、郵政發(fā)行的有獎(jiǎng)賀卡歷經(jīng)數(shù)年，積累了深厚的文化底蘊(yùn)，深受海內(nèi)外廣大人士的喜愛(ài)，具有很強(qiáng)的親和力。

4、為xx市委、市政府量身訂制的賀卡，設(shè)計(jì)上力求獨(dú)具匠心，努力做到具有鮮明的xx和諧社會(huì)及大發(fā)展特色，賀卡對(duì)于樹(shù)立政府形象，聯(lián)絡(luò)情感，有著顯著的促進(jìn)作用。

三、項(xiàng)目載體、印制數(shù)量

$1__VE_ITEM__① 真情幸運(yùn)卡----寄給老紅軍、老干部、重要外商，幸運(yùn)封內(nèi)裝一張賀卡及拜年郵票小版張，掛號(hào)郵寄且沒(méi)有重量上限，可在封內(nèi)夾寄紀(jì)念幣或禮券，尊貴大方，中獎(jiǎng)面寬、限量發(fā)行，極具收藏價(jià)值。

建議印制數(shù)量、費(fèi)用：2000枚*30元/枚=60000元

$1__VE_ITEM__② 祝福問(wèn)候賀卡——寄給老工人、勞模、英模、優(yōu)秀企業(yè)家、人大代表、政協(xié)委員。致以新年問(wèn)候，增強(qiáng)情感溝通；

建議印制數(shù)量、費(fèi)用：4000枚*6元/枚=24000元

$1__VE_ITEM__③ 關(guān)懷問(wèn)候信卡——寄給社會(huì)弱勢(shì)群體和困難群眾，體現(xiàn)關(guān)懷、問(wèn)候。

建議印制數(shù)量、費(fèi)用：信卡10000枚*3元/枚=30000元

四、項(xiàng)目流程

1、確定制作計(jì)劃，主圖選擇、版面設(shè)計(jì)，xx年11月底前。

2、確定制作數(shù)量，設(shè)計(jì)定稿，報(bào)國(guó)家郵政局審批、印刷，xx年12月20日前。

3、確定發(fā)放時(shí)間，以市委書(shū)記、市長(zhǎng)親筆簽名的名義寄發(fā)，xx年12月-xx年1月。

五、項(xiàng)目成本

為保證此項(xiàng)目的順利實(shí)施，我局將竭誠(chéng)提供xx賀卡的全方位策劃服務(wù)及全程跟蹤服務(wù)。包括拜年卡的圖稿設(shè)計(jì)、祝福語(yǔ)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫(kù)篩選、名址打印等，并隨時(shí)保持熱線聯(lián)系，即時(shí)溝通xx賀卡的項(xiàng)目情況，針對(duì)問(wèn)題提出建議、對(duì)策，以免除您的后顧之憂。

郵政百年品牌，傳承百年信譽(yù)，愿中國(guó)郵政賀卡能為展現(xiàn)xx市委、市政府“五送祝?！必暙I(xiàn)一臂之力！

第四篇：感恩賀卡

感恩賀卡

前幾天，南京明德少兒英文圖書(shū)館邀請(qǐng)我和媽媽周日去參加一個(gè)活動(dòng)，今天下午，我和媽媽就早早地來(lái)到了那里。

你知道我要去參加什么活動(dòng)嗎？就是用自己的畫(huà)筆制作一張賀卡，送給捐贈(zèng)圖書(shū)的外國(guó)朋友，祝他們圣誕快樂(lè)，表達(dá)南京小朋友對(duì)他們的感謝！

一到那里，我看不少小朋友已經(jīng)來(lái)了。媽媽先把上次借的書(shū)還了，然后又借了幾本書(shū)，我呢，就拿起筆在紙上畫(huà)了起來(lái)。我的賀卡要送給的是一個(gè)名叫Art。Wong的美國(guó)叔叔，他是許多捐書(shū)人之一。

我在賀卡上畫(huà)了一道美麗的彩虹和一個(gè)大大的巧克力蛋糕祝遠(yuǎn)在美國(guó)的這位叔叔節(jié)日快樂(lè)！

南京蘇杰學(xué)校二年級(jí):黃嘉辰

第五篇：積分卡網(wǎng)站項(xiàng)目策劃書(shū)

積分卡網(wǎng)站項(xiàng)目策劃書(shū)

目錄：

第一章 前言

第二章 關(guān)于積分卡的若干分析

第三章 推廣方案

第四章 盈利模式

第五章 該項(xiàng)目成功的幾個(gè)關(guān)鍵

第一章 前言

一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目是否成功最重要的是他的盈利模式和運(yùn)作流程。盈利模式是任何一個(gè)網(wǎng)站的存在的基石，如果網(wǎng)站賺不到錢，一般就兩個(gè)下場(chǎng)，要么死掉，要么被別人收購(gòu)掉。這兩個(gè)結(jié)果的例子實(shí)在是太多了，本人也做這行，這么多年來(lái)眼看著很多不錯(cuò)的網(wǎng)站由于沒(méi)有錢又沒(méi)人買而死掉。而被收購(gòu)的大都是某個(gè)領(lǐng)域的前三名，自己賺不到錢就只好為他人做嫁衣了。而運(yùn)作流程是一個(gè)網(wǎng)站得以成功的必要條件，有很多網(wǎng)站有清晰的盈利模式，但是他的運(yùn)作流程沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，所以他做不大。做不大還是賺不到錢。運(yùn)作流程就像傳統(tǒng)行業(yè)的價(jià)值鏈，如果價(jià)值鏈沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那么企業(yè)就沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

盈利是一個(gè)大的概念，運(yùn)作流程也是一個(gè)寬泛的概念，當(dāng)他們結(jié)合到一起就產(chǎn)生了如何融合的問(wèn)題。做一個(gè)網(wǎng)站最重要的是先想好整個(gè)項(xiàng)目的前前后后，把整個(gè)流程在腦海里過(guò)一遍，網(wǎng)站的建設(shè)只是這個(gè)項(xiàng)目的一部分，更多的工作是研究自己的定位，研究如何設(shè)計(jì)自己的服務(wù)項(xiàng)目，如何把盈利模式合理的鑲嵌到運(yùn)作流程中去。所以在設(shè)計(jì)網(wǎng)站之前，先問(wèn)問(wèn)自己準(zhǔn)備做什么，定位的什么，有哪些業(yè)務(wù)，核心業(yè)務(wù)是什么，核心業(yè)務(wù)的目標(biāo)群體是什么，如何滿足目標(biāo)群體的需求，如何讓目標(biāo)客戶滿意，如何讓目標(biāo)群體自愿的配合盈利過(guò)程。

以下幾章內(nèi)容我將針對(duì)以上問(wèn)題做闡述。

第二章 關(guān)于積分卡的若干分析

一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

目前在網(wǎng)上做P4P廣告的網(wǎng)站(如窄告網(wǎng))已經(jīng)非常多了，但是其運(yùn)作模式相當(dāng)單一，基本上是采用廣告聯(lián)盟的形式，然后把廣告代碼給下面的分銷商，就是大大小小的網(wǎng)站主，然后建立一個(gè)流量檢測(cè)系統(tǒng)，等者坐享分成，其運(yùn)作模式如下圖所示：

圖一

這個(gè)模式剛出來(lái)的時(shí)候的確讓一些人短時(shí)間暴富，一些個(gè)人網(wǎng)站采取作弊手段騙取了大量的流量。但總的來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在而言還是這中模式占主流地位，并且越來(lái)越規(guī)范了。

但是用這個(gè)模式來(lái)經(jīng)營(yíng)有個(gè)先天性的缺陷，就是廣告的特征太明顯了，一段時(shí)間到處是流氓軟件，流氓插件，木馬彈窗，網(wǎng)民對(duì)此已經(jīng)深惡痛絕，上網(wǎng)的時(shí)候一般是不會(huì)點(diǎn)擊的，點(diǎn)的也是被誤導(dǎo)點(diǎn)進(jìn)去的，有許多做下載的小網(wǎng)站就喜歡做這種缺德事情，既然不好作弊只能騙瀏覽者點(diǎn)擊了。

如果現(xiàn)在再來(lái)做這個(gè)模式的話，一老進(jìn)入太晚，市場(chǎng)早被瓜分得差不多了。二，后入市場(chǎng)者肯定要花費(fèi)比前輩更多的成本來(lái)做市場(chǎng)開(kāi)拓，要不根本無(wú)法撼動(dòng)前者的地位。

二貴方模式分析

剛開(kāi)始看到貴方在k68上面的介紹，我還不是很了解這個(gè)網(wǎng)站是什么，一頭霧水。后來(lái)看了貴方的網(wǎng)站，使用了一下，才明白過(guò)來(lái)。

其實(shí)貴方的運(yùn)營(yíng)模式只要在上圖稍做修改即可,先將其示意圖做下:

圖二

很明顯與上游的關(guān)系沒(méi)有發(fā)生改變, 圖二的價(jià)值鏈明顯比圖一簡(jiǎn)潔.在圖二的模式中省去了中間商，使得成本降低。而且使網(wǎng)民從被動(dòng)地接收廣告信息，到主動(dòng)參與廣告價(jià)值的實(shí)現(xiàn)過(guò)程。最后的網(wǎng)民參與不僅僅是指參與廣告的實(shí)現(xiàn)，還包括參與利益分成，這個(gè)分成就是他得到的獎(jiǎng)品。

我認(rèn)為你們的思路不是很清晰，應(yīng)該把宣傳的重點(diǎn)放在免費(fèi)獲取獎(jiǎng)品上面，而不是如何告訴客戶你的廣告系統(tǒng)是多么的新穎。至于你的網(wǎng)站是什么模式，什么系統(tǒng)，網(wǎng)民們一般是不會(huì)過(guò)問(wèn)，也不會(huì)在乎的。而且網(wǎng)民們對(duì)廣告這兩個(gè)字眼是非常反感的，你要是告訴他這是一個(gè)以廣告為目的的網(wǎng)站，人家基本上從心理上就不會(huì)接受。

但是如果你一味的只是告訴他們這是一個(gè)讓人得獎(jiǎng)的網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上面網(wǎng)友無(wú)須花費(fèi)任何金錢就可以獲得心儀的物品。這樣宣傳肯定會(huì)有很大的誘惑。網(wǎng)友在巨大的誘惑下肯定會(huì)瀏覽你們的網(wǎng)頁(yè)，看看是怎么回事。這是你再告訴他獲取獎(jiǎng)品只有兩個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，首先是注冊(cè)，然后是參加我們開(kāi)展的活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)都會(huì)抽獎(jiǎng)。這時(shí)網(wǎng)友一般都會(huì)注冊(cè)，利益的驅(qū)使還在起作用。注冊(cè)之后你再告訴他網(wǎng)站的活動(dòng)有哪些類型，再引入積分的規(guī)則。這樣才能是網(wǎng)友逐步接受。

注意：一定不要讓網(wǎng)友覺(jué)得你是在做廣告。

一定要加大活動(dòng)的數(shù)量。

一定要加大獎(jiǎng)品的種類。

三目標(biāo)群體分析

網(wǎng)站在發(fā)獎(jiǎng)的時(shí)候應(yīng)該采取兩種方式，一種是每個(gè)活動(dòng)的特定大獎(jiǎng)，這是需要抽的。另一種是累積積分兌換的獎(jiǎng)品。

這種抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)的目標(biāo)群體跟彩票性質(zhì)差不多，還有現(xiàn)實(shí)中希望抽獎(jiǎng)的人也是你的目標(biāo)群體。

彩票的中獎(jiǎng)概率太低，而這種抽獎(jiǎng)的模式中獎(jiǎng)的概率要大得多，因?yàn)椴势钡闹芷谛院荛L(zhǎng)，而在網(wǎng)站上可以若干個(gè)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

對(duì)于現(xiàn)實(shí)中鐘情與抽獎(jiǎng)的人來(lái)說(shuō)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)抽獎(jiǎng)跟加便捷，第一不用花錢買獎(jiǎng)券，第二可以不斷的參加各種各樣的抽獎(jiǎng)。而在現(xiàn)實(shí)中一年也遇不到幾次抽獎(jiǎng)。

在網(wǎng)上還有相當(dāng)一部分的學(xué)生群體，以中學(xué)生和大學(xué)生為主。這些群體沒(méi)有自己的收入來(lái)源，但是消費(fèi)的觀念卻很前衛(wèi)?？吹玫臇|西都想買，所以他們肯定回來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)，就當(dāng)作是兼職賺個(gè)心愛(ài)的物品吧。對(duì)于這部分的群體要多上一些時(shí)尚的年輕人喜歡的獎(jiǎng)品。

第三章推廣方案

一 搜索引擎推廣

一個(gè)網(wǎng)站剛建好時(shí)，除了自己內(nèi)部人知道外，是沒(méi)有其他人知道的，而大多數(shù)人到達(dá)一個(gè)網(wǎng)站的途徑就是通過(guò)搜索引擎的搜索時(shí)才會(huì)訪問(wèn)你的網(wǎng)頁(yè)。雖然有的搜索引擎也會(huì)自動(dòng)去抓新的網(wǎng)站，但是可能要等網(wǎng)站建起來(lái)后好久才會(huì)收入他的搜索庫(kù)。所以一個(gè)網(wǎng)站建好后，第一步先要登陸大大小小的搜索引擎。國(guó)內(nèi)外常見(jiàn)的搜索引擎的登陸入口我已經(jīng)收集如下：

中文：

Yahoo!中國(guó) ：

google ：

百度：

天網(wǎng) ：

中國(guó)搜索 ：

Dmoz：

HotBot ：

太極鏈：

可以買下列關(guān)鍵詞”中獎(jiǎng)””獎(jiǎng)品””得獎(jiǎng)””免費(fèi)購(gòu)物”

2網(wǎng)絡(luò)廣告策略

這里的網(wǎng)絡(luò)廣告并非是指在新浪這樣的門戶網(wǎng)站上做，而是在大大小小的廣告聯(lián)盟里面做，因?yàn)閮r(jià)格很便宜，而且是按照效果來(lái)付費(fèi)的。

常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟有以下幾個(gè)類型，每個(gè)類型我找了幾個(gè)例子，你可以參考一下。

弈天廣告聯(lián)盟：http:///

iPlus：http://.cn/

九贏廣告聯(lián)盟 ：http:///

第四章 盈利模式

在做模式分析的時(shí)候已經(jīng)把盈利模式說(shuō)得很清楚了.既然在本質(zhì)上是一個(gè)廣告網(wǎng)站,肯定是根據(jù)廣告效果來(lái)向上游收費(fèi).收費(fèi)后一部分作為獎(jiǎng)品的開(kāi)銷,再減去運(yùn)營(yíng)的成本剩下就是自己的利潤(rùn).第五章該項(xiàng)目成功的幾個(gè)關(guān)鍵有大量的上游客戶,如果量不夠大,那么活動(dòng)就不夠多,那么網(wǎng)友參加的積極性就會(huì)降低,還有無(wú)法發(fā)出價(jià)值高的獎(jiǎng)品,因?yàn)椴豢赡苡心敲炊嗟姆e分.我在貴站做了所有的活動(dòng)也不過(guò)混了不到1000分,而一個(gè)好一點(diǎn)的獎(jiǎng)品需要幾十萬(wàn)分,這實(shí)在太遙遠(yuǎn)了.本質(zhì)上是個(gè)廣告網(wǎng)站,表面上是個(gè)抽獎(jiǎng)網(wǎng)站.所以要做好輿論的變化,對(duì)上游是一種話,對(duì)下游又是一種話.3 獎(jiǎng)品一定要豐富,各種門類都得有,可以每個(gè)門類少點(diǎn),比如冰箱只有一種貨.這也沒(méi)關(guān)系,白拿的東西,網(wǎng)友不會(huì)計(jì)較什么的.如果每個(gè)種類都有就大大提高了選擇性.可以適當(dāng)?shù)淖鲂┐黉N活動(dòng),比如某歌星的最新專集,好來(lái)屋的最新大片等,以此來(lái)吸引眼球,混個(gè)熱鬧.5 等人流量大的時(shí)候一定要做個(gè)社區(qū),提供一個(gè)相互交流的地方.為什么要人多的時(shí)候開(kāi)?因?yàn)橐粋€(gè)冷清的社區(qū)對(duì)網(wǎng)站會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的效應(yīng).如果一開(kāi)始網(wǎng)站的人流量不是很大就盡量不要開(kāi)社區(qū).希望這分策劃對(duì)貴方有所幫助.如果有什么需要幫忙的地方,請(qǐng)告訴我,如果選擇我的方案的話,我定當(dāng)不斷的修改這份策劃,以求完美.還請(qǐng)把你們的意見(jiàn)告訴我,謝謝！!